第一篇：CG第三堂課新聞稿

CG第三節(jié)課新聞稿

——直面顧問模擬面試

我們JA電力團隊所開展的CG課程已經(jīng)不知不覺地來到了第三堂課，此次課程的內(nèi)容是模擬面試，為我們的學(xué)員們提供與顧問模擬面試機會，也為我們的學(xué)員今后求職面試提供提前預(yù)演的機會，提升他們的面試技巧，增強他們面對面試官的心理素質(zhì)，為他們今后能擁有一個良好職場生涯的開端奠定扎實的基礎(chǔ)。

本次課程分為七個部分，分別為1on1面試、1on1面試點評、Coffee Break、面試技巧教授、群面、群面點評以及大作業(yè)輔導(dǎo)和答疑。

本次1on1面試分為市場、HR、技術(shù)、銷售共四個部門。負(fù)責(zé)面試的顧問有市場——Joyce 章智珺、Roland 張醇、沈春鶯，HR——Amelia Gu顧艷、David Zhou 周亮，技術(shù)——Jeff 徐劍鋒、郭廣國，銷售——陳萌，Paul 鮑川。

學(xué)員們十分重視此次與顧問進(jìn)行模擬面試的機會，都紛紛穿上了正裝，把它看成自己第一次的面試。前幾堂課與學(xué)員們結(jié)下深厚友誼的顧問們一改往日的輕松，都收整了自己的面容，以嚴(yán)肅的形象出現(xiàn)在學(xué)員面前，讓學(xué)員們感受到了宛如正式面試的緊張氣氛。許多學(xué)員紛紛表示自己實在是太緊張了，遺憾沒能表現(xiàn)出自己全部的水平，但實在很感謝JA給予此次模擬面試的機會，實在是太寶貴了。

結(jié)束完1on1面試環(huán)節(jié)，新進(jìn)的兩位顧問——Paul 鮑川和沈春鶯做了簡短地自我介紹，隨后負(fù)責(zé)各自部門的顧問們詳盡地點評了各自前來模擬面試的學(xué)員們，女生們的總體表現(xiàn)較好比男生能更好地展現(xiàn)自己，而有些男生可能有些過于緊張，面試表現(xiàn)未能達(dá)到顧問們的預(yù)期，希望他們再接再厲，顧問們還指出了一些學(xué)員的著裝問題，總之讓所有學(xué)員都大有所獲。

休息時間Coffee Break到了，大屏幕上播放著上節(jié)CG課的回顧視頻，學(xué)員們品嘗著美食和顧問們對之前的面試環(huán)節(jié)進(jìn)行私下交流。

休息時間結(jié)束后Amelia Gu顧艷帶來了她的面試技巧教授，分為三個部分——面試前準(zhǔn)備、面試中、后續(xù)跟進(jìn)的各種注意事項和技巧如面試前應(yīng)充分了解要面試的公司信息、職位信息、面試官信息以及地理信息;面試時應(yīng)把面試看待成相親一樣，不要有緊張的心理，用微笑、傾聽和積極來面對面試官；后續(xù)跟進(jìn)中應(yīng)詢問自己是否被錄取，無論結(jié)果如何都應(yīng)寫一封感謝信。隨后的Q&A環(huán)節(jié)顧艷顧問一一解答了學(xué)員們的疑惑。讓學(xué)員們的面試技巧又提升了一步。

隨后是群面環(huán)節(jié)，8位學(xué)員自愿參與這場群面，其他的學(xué)員和顧問一起在旁觀察他們8個人的群面表現(xiàn)。群面的題目是對口腔護(hù)理品牌市場策略的討論。每一位都拿到一份由顧問們先前準(zhǔn)備地模擬資料，進(jìn)行自由發(fā)言與提出策略，各個顧問在旁觀察打分。

群面結(jié)束后，顧問們對8個學(xué)員的優(yōu)缺點進(jìn)行具體有詳細(xì)地闡述。讓8位學(xué)員在群面技巧上收獲頗豐，也讓在旁觀察的學(xué)員找到了自己的影子，對群面技巧也有不少長進(jìn)。

之后，顧問和我們項目負(fù)責(zé)人共同討論評選出了本次課堂的兩位優(yōu)秀學(xué)員，并讓上兩節(jié)課的優(yōu)秀學(xué)員各自分享了自己和顧問共進(jìn)午餐的收獲。

在結(jié)束前各小組和顧問進(jìn)行了CG課大作業(yè)的討論，進(jìn)一步地完善了各小組大作業(yè)的細(xì)節(jié)。

終于第三節(jié)CG課圓滿落下了帷幕，學(xué)員們紛紛表示收獲頗豐，很感謝JA提供此次模擬面試的機會，也感謝所有顧問們在工作之余的辛勤付出。

顧問們，辛苦了！

JA電力團隊 PA：蔡鼎業(yè)

2011.11.13

第二篇：第三堂課 拜訪禮儀與崗位職責(zé)

第三堂課

拜訪禮儀與崗位職責(zé)

隨著市場各行業(yè)的競爭趨勢不斷加大，各行業(yè)都在追求各自的企業(yè)文化和服務(wù)品質(zhì)，統(tǒng)一著裝上崗，目前已成為每個企業(yè)提高服務(wù)品質(zhì)的重要體現(xiàn)，也成為各企業(yè)追求的一種時尚文化。所以面對這樣巨大的市場潛力，怎樣走訪客戶，洽談業(yè)務(wù)？如何掌握信息來源？對一個業(yè)務(wù)員來講，無疑是一個重大課題，所以，提高服飾企業(yè)業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)尤為重要。如何拜訪客戶，需要一定技巧和禮儀，你懂嗎？

一、業(yè)務(wù)員拜訪客戶流程：作為一名業(yè)務(wù)員，首先要明確客戶實際需求。應(yīng)準(zhǔn)備有三至五分鐘的開場白。但是要先按十分鐘的詞量來準(zhǔn)備，然后縮減精煉。多聊對方感興趣的話題但是要圍繞主題。

1、如何打開話題說西服：要有足夠知識判斷客戶身上的西服?；蚴且饘Ψ脚d趣主動說起西服。

2、需要注意自己的行為舉止，坐姿、站姿、敬語的試用、語速的快慢、盡量用普通話、注意談話的時間，多贊美別人。注意傾聽對方。

3、用心了解情報，宣傳公司但與同行之間不相互詆毀。禁忌：自顧自、自夸，抬高自己貶低別人。切記不可打斷別人講話、沒眼色。只談工作不談輕松話題。

4、不能看見領(lǐng)導(dǎo)就緊張，要能做到輕松交流，更不可熱情過火。對于南山的產(chǎn)品一定要讓顧客重質(zhì)量輕價格。并要憑借個人能力與客戶深接觸。

二、業(yè)務(wù)信息的來源及確認(rèn)。

首先是信息：什么樣的為有效信息。客戶有具體需要或者是有意向需要服裝服務(wù)的信息情報，作為業(yè)務(wù)員首先要明白信息的價值和目標(biāo)明確的信息。a)收集信息方式

1）在有意向需要服裝服務(wù)的地方發(fā)放相關(guān)企業(yè)資料以及個人名片讓客戶知道我們的企業(yè)可提供的服務(wù)是什么。

2)通過走訪了解客戶單位以往定做服裝的歷史情況。所做服裝的時間，價位，人數(shù)以及質(zhì)地情況，有目標(biāo)的進(jìn)行選擇把握性大的客戶。3)通過自己的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在日常工作中對周圍人的宣傳以及尋找在重要客戶單位工作的同事朋友，打聽信息情況，更加直接的滲入到單位內(nèi)部建立信息網(wǎng)絡(luò)員長期信息來源。b)行業(yè)分類列表

1)金融業(yè)：銀行，證券，保險等。

2)企業(yè)：設(shè)有窗口的服務(wù)如聯(lián)通，移動、網(wǎng)通、煤運煤礦系統(tǒng)、電廠，注重企業(yè)文化影響的大中企業(yè)以及效益較好的企業(yè)。3)機關(guān)政府執(zhí)法部門，每年有參加歌詠或文藝活動的省市機關(guān)、稅務(wù)、檢察院，物價局。C)信息的利用

1）在得知有價信息后以最快的速度進(jìn)行落實情況，并進(jìn)行正面接觸，主動宣傳出廠方的實際規(guī)模及特點。

2）在信息分析上首先要上報公司，看公司上層是否有直接的關(guān)系2 或往來基礎(chǔ)，自我公關(guān)方式的選擇通過熟人引見或毛遂自薦的方式。3）信息的價值體現(xiàn)，業(yè)務(wù)額度的1%作為信息價值的見面禮。

三、業(yè)務(wù)員的具體洽談以及談判技巧。

1、業(yè)務(wù)員自我心態(tài)力

業(yè)務(wù)員應(yīng)謙虛，自信，要有基本的禮貌常識，要學(xué)會贊美別人放低姿態(tài)做人，坐姿站姿以及說話時的語氣聲調(diào)都是談判中的影響因素。

作為業(yè)務(wù)員首先要把握一個自我展示的度，大部分客戶在不了解你企業(yè)具體情況時，通常是通過業(yè)務(wù)員的素質(zhì)來看企業(yè)實力，業(yè)務(wù)員就是企業(yè)的形象縮影，更是企業(yè)文化與實力的首張名片。

業(yè)務(wù)員的心態(tài)中，一定要有企業(yè)主人翁精神，做企業(yè)當(dāng)中的一塊磚的思想，企業(yè)主人翁會讓業(yè)務(wù)員自信，企業(yè)當(dāng)中的一塊磚又會讓業(yè)務(wù)員有團隊精神，這樣的心態(tài)展示出的形象會讓客戶有一種安全感，認(rèn)知肯定感。任何事物都會把安全第一放在先，在業(yè)務(wù)活動中更是重要，客戶對企業(yè)有安全感，才能對企業(yè)產(chǎn)生信任。業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)形象及語言，形象由心態(tài)帶出來，語言則是綜合素質(zhì)展示。（平常多看新聞，多了解各方面的知識，興趣廣泛，培養(yǎng)出與客戶談話時豐富的內(nèi)容。）

2、禮貌，基本禮節(jié)。

第一、開門一定要先敲門，敲門是一種禮貌，更是尊重對方的表現(xiàn)。

第二、微笑，友好的展示自我。微笑的講究很大，職業(yè)性的微笑不能開始與人交流，而業(yè)務(wù)員是需要與人深層交流的工作。一個真誠3 大方的微笑會拉近距離。太職業(yè)的微笑會有生梳感，會讓客戶有種可以拒絕的意識。我們的微笑不能像空姐那樣，得有見熟人一樣熱情與大方真誠微笑出來。

3、在第一次與客戶接觸時要注意和忌諱的幾點問題

《決定成敗的習(xí)慣》作為業(yè)務(wù)員在外的言談舉止一定要得體大方。首先我們要注意的是在與客戶接洽時，我們的聲音，聲音是人的第二張臉，當(dāng)你沒有見到人時，電話里聽到對方的聲音時會下意識的在腦海里勾畫出他（她）的模樣。所以標(biāo)準(zhǔn)的普通話，吐字清晰度，以及語速的掌握，這是很重要的自我修正課程。

在業(yè)務(wù)員介紹自己行業(yè)情況以及廠方實際情況時，要在最短的時間內(nèi)，將我們最想要讓客戶引起興趣的幾點內(nèi)容，精練的在幾分鐘內(nèi)，潛移默化的引導(dǎo)展示給客戶，引起客戶注意我們，所以說我們另外要注意的就是時間的掌握，不能沉詞濫調(diào)說個沒完，更不能說的如寡水一杯，無滋無味。有時候你說完后，客戶也不知你到底是哪個單位的，你是干什么的，如是沒有耐心聽下去對你有不耐煩或厭煩情緒，那也就失去了繼續(xù)進(jìn)一步洽談的機會。

在初次與客戶接洽時重點要注意的是；（1）坐有坐資，站有站相。（2）在說話時一定要用敬語。

（3）、自我展示有度（說話標(biāo)準(zhǔn)度，語速快慢度，說話時間度）。（4）讓形象替自己加分。

（5）多說贊美別人的話，多注意傾聽對方說的話。（6）一定用心多了解情報。（7）切合實際的宣傳公司及自己。

（8）適時的與其他行業(yè)對比，讓客戶知道我方的實力，但不詆毀對方。

（9）用知識來武裝自己。

以上幾點如果都能讓業(yè)務(wù)員從思想上知道為什么這樣要求，那么，業(yè)務(wù)員初次面對客戶的影響肯定會被接受，認(rèn)可，欣賞。這樣才會有以后深入接洽的機會。

那么，我們在與客戶接洽時要忌諱的是：（1）自顧自的夸夸其談。（2）表現(xiàn)的急功近利。（3）抬高自己貶低別人。（4）不切實際的吹大形象。（5）隨意打斷他人講話。

（6）不在意客戶的時間或周圍環(huán)境是否有條件接待自己。（7）只說業(yè)務(wù)無交際性話題。

（8）緊張拘謹(jǐn)不能輕松與客戶真誠交流。

（9）熱情過火；以上這些是業(yè)務(wù)員在外公關(guān)時最容易引起客戶反感的行為形象，我們一定切記，任何事情的自然規(guī)律和水到渠成，不可跨越的過程。

附：學(xué)習(xí)資料

職業(yè)裝部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 首先，作為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，要有一定的素質(zhì)：

1、要有廣博的知識，不僅包括業(yè)務(wù)知識，還包括其他領(lǐng)域的知識；

2、要非常了解客戶心理，懂得客戶的需要；

3、溝通表達(dá)能力強，和陌生人攀談交往的能力強；

4、要有良好的人品，在交際中被客戶認(rèn)可人品；

5、在開發(fā)市場的過程中要有計劃，有目標(biāo)，有方法；

6、要有一個良好的心態(tài)，不會因為被人拒絕而氣餒，或者自我否定，好的業(yè)務(wù)員是越戰(zhàn)越勇的人。

業(yè)務(wù)員的具體工作職責(zé)如下：

一、遵守公司各項規(guī)章制度

1.遵守公司考勤制度、財務(wù)制度及員工守則等各項規(guī)定。2.按照公司要求做好日、周、月工作計劃、工作日志及工作總結(jié)。

二、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和提升自己

1.業(yè)務(wù)員必須不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，熟悉掌握公司品牌、產(chǎn)品知識及廠方新的信息才能更好地為客戶提供真實有效地業(yè)務(wù)服務(wù)。2.業(yè)務(wù)洽談不僅僅是專業(yè)知識的發(fā)揮，同時還要學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的知識，提升自我綜合素質(zhì)，以應(yīng)對更多品味更高的客戶。3.在工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，積累經(jīng)驗，完善自我。同時更多地參與到有競爭對手的業(yè)務(wù)中，了解同行業(yè)競爭品牌的更多情況，為公司的發(fā)展提供更好地建議。

三、拜訪客戶（業(yè)務(wù)信息的采集）

1.拜訪客戶是一個業(yè)務(wù)員最基礎(chǔ)的工作，只有在不斷地拜訪過程中才能更多地收集客戶信息，進(jìn)行分析，確定市場目標(biāo)及開發(fā)客戶的計劃。

2.提前制定拜訪計劃，拜訪客戶前從物品到心理都要做好準(zhǔn)備工作，做好拜訪記錄和檔案，以便更好地跟蹤開發(fā)業(yè)務(wù)。四.洽談業(yè)務(wù)

1.我們的業(yè)務(wù)工作就是在不斷地談判中進(jìn)行的。日常的談判工作隨意性很強，所以我們要不斷地鍛煉自己的應(yīng)變能力，不斷地尋找方法，在每一次業(yè)務(wù)談判結(jié)束后要總結(jié)成功與失敗的經(jīng)驗，讓自己不斷地成長和提升。

2.在業(yè)務(wù)洽談過程中，要信守承諾，隨時掌握客戶心理需求，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展及問題所在，并提出相應(yīng)的解決辦法建議，與領(lǐng)導(dǎo)共同分析得出最終方案。

3.業(yè)務(wù)談判成功后要履行合同簽訂工作，按職業(yè)裝操作流程進(jìn)行一系列的量體、下單、發(fā)放、售后、結(jié)賬等工作。五.完成業(yè)務(wù)

1.業(yè)務(wù)過程的服務(wù)→確認(rèn)人數(shù)及名單→協(xié)調(diào)量體服務(wù)→服裝數(shù)量質(zhì)量的確認(rèn)→服裝發(fā)放→結(jié)賬→售后服務(wù) 2.隨時跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展，保證準(zhǔn)時供貨；

3.及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽。

六、保守機密

業(yè)務(wù)員有義務(wù)為公司保守機密，未經(jīng)允許不得向外人談?wù)摴緳C密，尤其是服裝領(lǐng)域的同行。注意遵守公司內(nèi)部各級之間的跨級保密規(guī)定；不得打聽與本職工作無關(guān)的機密文件或規(guī)定；不得隨意丟放和外借機密技術(shù)文件。

七、上報義務(wù)

1.對于工作中遇到的較難處理的事，要同經(jīng)理商議后做出決定及執(zhí)行。

2.對于比較重要的事情要取的與總經(jīng)理一致的意見，方可執(zhí)行

職業(yè)裝部業(yè)務(wù)員工作流程

1.公司實行打卡制度，業(yè)務(wù)員因工作的特殊性，中午下班可以不打卡，但其余三次必須按時打卡。因業(yè)務(wù)原因不能按時打卡的情況，必須提前電話通知，回到公司后必須補相應(yīng)假條。2.每日早8：30分到崗后，必須做出當(dāng)日拜訪計劃，并在晨會上匯報拜訪目標(biāo)。

3.每周六做出下周工作計劃并上報部門經(jīng)理。

4.每個月底要做一份本月份報告，書面總結(jié)本月的工作情況，并上報部門經(jīng)理。并將下月工作計劃一同上報。

5.因工作原因需出差的，必須提前填寫出差申請及計劃，經(jīng)上級主管及人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)后方可，并在出差結(jié)束后完善出差記錄單。6.熟悉掌握公司品牌及產(chǎn)品知識，并且不斷地學(xué)習(xí)了解整個品牌的發(fā)展，在業(yè)務(wù)開展過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)談判能力及應(yīng)變能力。

7.了解市場中其他品牌的發(fā)展情況，做到知己知彼，了解公司品牌的優(yōu)勢，不斷提高自身的談判能力。

8.在不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時也必須不斷地學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的知識。銷售本身就是一個溝通的過程，溝通涉及的不僅限于服裝知識，還會涉及到很多其他方面的知識，所以要求我們的業(yè)務(wù)員知識面要廣，平時要多看書，通過學(xué)習(xí)不斷擴大自己的知識面，進(jìn)一步提升自己的綜合素質(zhì)。

9.沒有特殊批準(zhǔn)必須參加公司組織的各種培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及研討等，互相學(xué)習(xí)，提升自己。和同事共享市場開發(fā)的經(jīng)驗和教訓(xùn)，合作解決各種疑難問題。

10在公司營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下積極參與市場調(diào)研活動，明確客戶定位，并對市場進(jìn)行分析，提出相關(guān)建設(shè)性意見。主動傳播公司品牌及產(chǎn)品知識為公司制定開發(fā)計劃提供建議并落實執(zhí)行。11.拜訪的形式有電話拜訪、短信拜訪及登門拜訪。拜訪過程中一定是三者結(jié)合。掌握適當(dāng)?shù)念l率及力度。

12.拜訪客戶前要做好各項準(zhǔn)備工作。儀容儀表、著裝、公司宣傳資料（畫冊、報價單）、名片、筆、筆記本、客戶地址及電話等。13.收集客戶信息，進(jìn)行信息處理和分析，確定市場目標(biāo)。14.了解潛在客戶需求及競爭對手情況，利用各種有效資源落實市場開發(fā)計劃。

15.建立良好的客戶關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率。

16.對于公司原有的老客戶要安排適當(dāng)?shù)念l率進(jìn)行維護(hù)，并銜接好以往的工作，做好售后服務(wù)。

17.每天回到辦公區(qū)后要整理總結(jié)當(dāng)日拜訪客戶，填寫工作日志，不得隨意串崗聊天，影響其他人員的正常工作。建立完善自己的客戶檔案，為更好地制定工作計劃和開展業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)，并將工作日志上報給部門負(fù)責(zé)人。

18.在接待客戶的過程中，要對客戶的信用能做出一定的鑒別。19.跟蹤客戶信息，隨時掌握客戶需求動向，以免丟失客戶。20.要與客戶有感情聯(lián)絡(luò)，在節(jié)日、客戶生日、得之客戶生病等時，及時以短信或電話方式問候客戶，或者安排一定的頻率，以電話或短信形式與客戶聯(lián)絡(luò)。

21.出差的業(yè)務(wù)員每天必須用當(dāng)?shù)毓潭娫捪虿块T經(jīng)理做電話匯報。出差結(jié)束后上報出差期間的工作日志，并歸入客戶檔案。22.在業(yè)務(wù)洽談過程中，要信守承諾，隨時掌握客戶心理需求，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展及問題所在，并提出相應(yīng)的解決辦法建議，與領(lǐng)導(dǎo)共同分析得出最終方案。

23.多跟有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)洽談技巧，不斷總結(jié)和積累洽談經(jīng)驗，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須具備一定洽談能力。做生意要先做人，要給客戶留下一個良好的印象業(yè)務(wù)也就好談了很多。

24.面對每一筆業(yè)務(wù)都要認(rèn)真分析，要仔細(xì)分析細(xì)節(jié)，靈活地變換不同的談判方式。

25.業(yè)務(wù)談判時要注重合作致勝，發(fā)揮團隊的力量。不善于發(fā)揮團隊智慧的業(yè)務(wù)員是不可能做長久的，路只會越來越窄。

26.業(yè)務(wù)談判過程中所有涉及到的面料要先與廠方聯(lián)系落實是否有面料再與客戶敲定，一般推薦兩到三款供客戶選擇，待確定庫存后再給客戶拿主意下結(jié)論。

27.價格要遵循公司規(guī)定的價格，如有不符需先向領(lǐng)導(dǎo)請示后方可落實給客戶。

28.業(yè)務(wù)談判成功后要與客戶再次確認(rèn)人數(shù)、名單、定做款式及面料要求，擬定合同。與客戶所簽合同價格等內(nèi)容必須先經(jīng)公司總經(jīng)理認(rèn)可后方可與客戶簽訂，簽訂后的合同按公司職業(yè)裝操作流程規(guī)定交于職業(yè)裝后勤部及公司財務(wù)部。

29.合同確認(rèn)后將具體合同轉(zhuǎn)給財務(wù)，會計留合同正本一份，內(nèi)勤留復(fù)印件一份，業(yè)務(wù)員將具體的承做數(shù)字及價格填寫申請并交于財務(wù)。30.合同簽訂中的預(yù)付款一般為總貨款的60%-70%，如有特殊原因不能按規(guī)定預(yù)付的必須申請總經(jīng)理，經(jīng)總經(jīng)理同意后在合同內(nèi)容里詳細(xì)說明預(yù)付款項，并且及時催促預(yù)付款到帳。31.及時安排聯(lián)系量體時間。量體以前要再次確認(rèn)人數(shù)及名單。提前通知客戶量體時間，給客戶提前下通知的時間和準(zhǔn)備的時間。量體過程中要遵守時間觀念，不得遲到，造成不好的印象，如因此造成業(yè)務(wù)障礙的，公司將予以處罰。

32.量體過程中要協(xié)調(diào)好量體秩序，保證量體緊張有序地進(jìn)行，及時與經(jīng)辦人落實量體情況。

33.量體結(jié)束后要與經(jīng)辦人及時核對實際量體人數(shù)，再次落實名單與實際量體中有出入的人員情況，并合理安排好未量（出差、請假）人員的量體工作。

34.量體結(jié)束后下單以前要再次與客戶核對人數(shù)及特殊要求，并與公司后勤跟單員再次確定下單人數(shù)、制作要求及交貨時間。必須確定廠方交貨時間與客戶要求的到貨時間（因廠方的交貨時間+運輸時間=實際到貨時間），不可延誤交貨時間，失去信譽，對今后一系列的工作都將造成不利。

35.在距離廠方承諾的交貨時間約10天左右，要與后勤跟單向廠方再次確認(rèn)交貨時間無疑問，如有疑問應(yīng)立即采取急救辦法，并向部門經(jīng)理匯報，以做出最好的解決方案。

36.貨品發(fā)出后要及時安排發(fā)放時間及路線，如遇貨品較多時必須提前與貨運公司聯(lián)系送貨時間和客戶接貨時間，以免造成貨品無處存放和因重復(fù)裝卸產(chǎn)生的不必要的費用，保證貨品按時交到客戶手中，以維護(hù)公司信譽。

37.貨品按時交到客戶手中后，要求客戶第一時間核對貨品種類及數(shù)量，核對無誤后，請客戶在《供貨明細(xì)單》上簽字確認(rèn)。38.貨品交貨后業(yè)務(wù)員要在一周內(nèi)電話回訪客戶，了解服裝發(fā)放及試穿合體情況。如有穿著不合體的，要了解不合體的大致比例、人數(shù)等，與客戶溝通大致返修時間安排，并匯報給部門經(jīng)理。39.及時與跟單員落實廠方安排的返修時間，并第一時間與客戶再次溝通返修時間安排，確認(rèn)后由跟單員下返修通知單最終確定返修時間。

40.安排返修時，要提前與客戶溝通人數(shù)與返修時間，并讓經(jīng)辦人通知需要返修人員返修當(dāng)天要攜帶需要返修的服裝，盡量集中返修，避免造成資源浪費。返修結(jié)束后，要讓客戶在《返修收貨明細(xì)單》上簽字確認(rèn)返修衣服的數(shù)量。

41.交貨后最重要的事情是結(jié)帳。首先確定客戶所需開具發(fā)票的要求（何種發(fā)票、品名、數(shù)量、單價等），確認(rèn)之后向財務(wù)申請開具發(fā)票，并簽字領(lǐng)取。此項工作不一定是返修結(jié)束后才結(jié)帳，在返修的過程中就要安排結(jié)帳發(fā)票的確認(rèn)及應(yīng)走的結(jié)帳流程。

42.返修服裝由量體師返回廠方后，業(yè)務(wù)員要及時與跟單員落實返修服裝的返回時間，確保及時送達(dá)客戶手中。

43.發(fā)放返修服裝時同樣要求接收人核對數(shù)量并在《返修收貨明細(xì)單》上簽字確認(rèn)，避免因帶領(lǐng)造成丟失。

44.返修結(jié)束后請客戶填寫公司要求的《顧客滿意調(diào)查表》并加蓋公章或其它可以代表該客戶單位的業(yè)務(wù)章等。如有余款是返修后結(jié)清的，要及時與客戶溝通辦理結(jié)帳。

45.貨款全部結(jié)清并確認(rèn)返修貨品以全部交接完畢，方可辦理業(yè)務(wù)提成領(lǐng)取手續(xù)。

46.提成領(lǐng)取手續(xù)需填寫《業(yè)務(wù)員工作完成報告書》、蓋客戶單位章的《顧客滿意調(diào)查表》、《供貨明細(xì)單》、《返修收貨明細(xì)單》、《收款記錄》，由總經(jīng)理審批后于發(fā)放工資時一同發(fā)放。47.對于因業(yè)務(wù)員離職或因其他原因不能完全履行完服務(wù)程序的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員將不得領(lǐng)取該業(yè)務(wù)的提成。48..整個業(yè)務(wù)開展過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)有上報義務(wù)，每日要將業(yè)務(wù)進(jìn)展及時上報給部門經(jīng)理。對于工作中遇到的較難處理的事，要同經(jīng)理商議后做出決定及執(zhí)行。對于比較重要的事情要取的與總經(jīng)理一致的意見，方可執(zhí)行。

49.業(yè)務(wù)員必須保守公司機密，未經(jīng)允許不得向外人談?wù)摴緳C密，尤其是服裝領(lǐng)域的同行。注意遵守公司內(nèi)部各級之間的跨級保密規(guī)定；不得打聽與本職工作無關(guān)的機密文件或規(guī)定；不得隨意丟放和外借機密技術(shù)文件。

作業(yè)題：

1、寫陌生拜訪詞，字?jǐn)?shù)1000字以內(nèi)。

2、崗位職責(zé)要點回顧

注：如果是辦公室新聘人員，應(yīng)組織學(xué)習(xí)辦公室崗位職責(zé)、工作流程

如果是財務(wù)部新聘人員，應(yīng)組織學(xué)習(xí)財務(wù)部崗位職責(zé)、工作流程 如果是店面新聘人員，應(yīng)組織學(xué)習(xí)直營店崗位職責(zé)、工作流程

第三篇：一棵樹三堂課

【美文引路】

公交車上的故事

冬天。寒風(fēng)凜冽。在公交車上。

公交車上的人先是寥寥無幾，接著陸陸續(xù)續(xù)地人漸漸多了，不一會兒就滿座了。窗戶緊緊地閉著，外面的寒風(fēng)無法再向我襲來，可我依舊感到冷冷的，似乎缺少了什么。

車緩緩地停了下來，一位老大爺邁著蹣跚的步子走了上來，他左顧右盼著，眼神中像在等待什么。他的眼神忽然定了下來，邁起了步子。我呆呆地望著，這老大爺要做什么呢？他在一個中年人面前停了下來，禮貌的說道：“先生，能不能讓我這老頭子坐坐，你看，人老了，站著不方便呀?！敝心耆诵敝戳舜鬆斠谎?，接著便扭著頭向窗外看去。老人被無視了。老大爺失望了，靜靜地呆在一旁。車?yán)锊灰粫壕驼ㄩ_了鍋，都在議論那中年人的不是，可誰也沒有起身讓座。我見這番景象，不知怎的，好像更冷了。

“在公交車上要給老人讓座”這是從小學(xué)開始眾所皆知的，為何沒有一人起身讓座？我想起身讓座，卻又怕別人異樣的眼光，猶豫中，如坐針氈。

“老爺爺，過來過來，我這給你坐吧?！彬嚾唬宦曂傻穆曇粼谲噧?nèi)環(huán)繞，環(huán)繞在車內(nèi)的每一個人心里。我尋聲望去，一個扎著兩個小辮子的小女孩正拉著老大爺?shù)囊陆笸淖蛔呷ァ！袄蠣敔斈?，我站這?！贝蠹乙娺@情景，都在稱贊那個小女孩那么懂事，而那個中年人低著頭，一聲不語，陷入了沉思……

小女孩扶著座椅的后面，身子搖搖晃晃，那兩跟小辮子更是調(diào)皮地左右扭動，是在夸贊小女孩。不久，中年人站了起來，默默地走向小女孩，輕輕把她抱了起來放在了他自己的座位上，自己站在了一旁?！爸x謝”中年人獲得了小女孩的感謝，他笑了，很燦爛。

漸漸地，心中充滿了暖意，剛剛的寒冷已不見蹤影。接著只要上來了有老人小孩，大家都爭先恐后的起身讓坐，變成了車?yán)餄M座位上都是老人小孩，站著的都是中年人。望著，我不禁笑了，原來世界因愛而溫暖。

無論天氣多寒冷，只要愛心伴隨身邊，再寒冷的冬天也溫暖。

快樂幸福原來如此簡單

陜西一考生

清晨，精神百倍地走下樓梯，高高興興地去上學(xué)。走出樓門才發(fā)現(xiàn)下起了雨，又不得不上樓去拿雨傘，滿肚子不高興，邊上樓邊想：“今天的體育課肯定又泡湯了，今天中午肯定又回不了家了，又得吃廚上那有鹽沒醋的飯菜了，一會兒打不上出租，公交也肯定很擠?走出院門，一路上的幾個情景卻使我的心情漸漸舒暢起來———

鏡頭一

突然聽見一陣哭聲，循聲望去，一個背著大書包的小男孩滑倒了。早點攤前一位正喝豆?jié){的阿姨趕緊撂下碗跑過去扶起小男孩，又蹲下身子幫他擦掉衣服上的泥水，重新為他撐好傘，一邊囑咐著，一邊送他走過馬路??

看到這一幕，我微微一笑，原來雨中更能見真情呀！

鏡頭二

公交車停站，車窗外，一位三十多歲的媽媽不得不跳下自行車，艱難地推著后座上的女兒在人群中穿行。雨披的帽沿下，雨滴順著這位年輕媽媽發(fā)梢一滴一滴地滑落，而她卻只顧穩(wěn)穩(wěn)地推著車子。多么熟悉的情景！從幼兒園到小學(xué)畢業(yè)，我的媽媽騎著自行車接送了我六年，風(fēng)雨中，媽媽發(fā)梢的雨滴也是這么一滴一滴滑落的嗎？看著自行車后座上那個被雨衣裹得嚴(yán)嚴(yán)實實的小女孩，我笑了??這原本惱人的雨幕竟讓我感受到了擁有母愛的幸福和快樂。

鏡頭三

座位旁邊，一位五十多歲的農(nóng)民吩咐他對面的青年：“今兒趕緊往家打個電話，看咱那兒下了沒有！一冬都沒下了，春雨貴如油，多下幾場這樣的雨，省多少澆地的錢呢！”是呀，已經(jīng)好久沒有下雨了，風(fēng)調(diào)雨順才會有豐年，我有什么理由討厭這場雨呢？我應(yīng)該和農(nóng)民們一起高興，一起快樂呀！

走下公交車，心里已沒了半點煩躁，體育課不能打籃球，卻可以在室內(nèi)看 NBA了；中午回不了家，又可以和同學(xué)們侃明星了；打不上出租車，坐在公交上不也讓我看到了這么多生活中的真實畫面，體味到了幸福和快樂嗎？換一種思維方式，幸福快樂原來如此簡單！

片段

1、風(fēng)從水上走過，留下了粼粼波紋；駱駝從沙漠走過，留下了深深蹄??；陽光從云中穿過，留下了縷縷溫暖；歲月從樹林中走過，留下了圈圈年輪；哨鴿從天空飛過，留下了聲聲歡韻……啊，朋友，我們從時代的舞臺走過，留下了什么呢？

片段

2、書是我的精神食糧，它重塑了我的靈魂。當(dāng)簡 愛說“我們是平等的，我不是無感情的機器”，我懂得了作為女性的自尊；當(dāng)裴多菲說“若為自由故，二者皆可拋”，我懂得了作為人的價值；當(dāng)魯迅說“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”，我懂得了人應(yīng)具有反抗精神；當(dāng)白朗寧說“拿走愛，世界將變成一座墳?zāi)埂?，我懂得了為他人奉獻(xiàn)愛心是多么重要；當(dāng)海明威說“你可以打垮他，就是不能打敗他”，我們懂得了什么叫做硬漢精神。每讀完一本書，我就完成了一次生命的感悟。、一棵樹 三堂課

查一路

兒時家門前有棵桃樹，我最初對事物的認(rèn)識是從那里開始的。

桃樹每年開花結(jié)果，誘惑就懸掛在我頭頂，很長一段時間，我垂涎三尺地抬頭望。可是一直不敢爬上去。我家的門前住著一個瘸子，我父親就拿他來恐嚇我，說瘸子就是兒時爬桃樹摔的。直到某一天，一種突如其來的力量結(jié)束了我在樹下觀望的窘?jīng)r，我爬了上去。作為回報，我嘗到了自己親手摘到的桃子。而且此后沒有一次空手而返。

這時，我才明白，在成功之前，失敗是事物的全部可能，而在成功之后，失敗已沒有可能。桃樹并不難上，難的是對未知的恐懼、心理權(quán)衡時產(chǎn)生的矛盾和別人施加的影響。

在桃子成就的季節(jié)，父親讓我看管桃樹，這是我的口福和我們?nèi)业牟糠挚诩Z。看桃的日子，總讓我無端地心驚肉跳，天空中向這邊飛來一只鳥，路邊行人的腳步聲，夜晚毫無先兆的一場暴風(fēng)雨，只要有點兒蛛絲馬跡，我的心都會為桃樹牽掛，為此常常從夢中驚醒。當(dāng)有一日，桃樹只剩下空空的枝頭，我的心充盈而且踏實，不但是我，一家人都感覺輕松又坦蕩，夜晚睡覺，一家四口的鼾聲，像交響樂

中四個聲部的重奏。

財富是誘人的，你我家門前那一棵桃樹的果實。只要它還掛在枝上只要它不定期對他人存在著誘惑，總會讓看管它的人擔(dān)驚受怕。而簡單質(zhì)樸的生活，讓人感到輕松、踏實。

我曾經(jīng)嘗過那種毛茸茸的青果。那是一種青澀的滋味，父親說，等它們長成了，就跟蜜一樣甜。于是，我只好等待。等著青色一點點褪去，慢慢變成深紅。但是，不經(jīng)意的某一天，忽然間一夜醒來，一樹的桃子不翼而飛。成熟的果實已被父親偷偷摘下，連夜挑到鎮(zhèn)上，換回了口糧。我對著桃樹樹哭喊，但已經(jīng)無濟于事了。

未成熟的果子是青澀的，可是在等待之中，煮熟的鴨子往往也會飛。在生活中，需要恰當(dāng)?shù)匕盐諘r機，否則，可能人生一頭是青澀，另一頭是空虛。1． 試具體說說“一棵樹”及“三堂課”的所指。① ② ③

2． 試用較為簡練的語言說說“三堂課”給作者的啟示。

3．請你說說本文將標(biāo)題擬為“一棵樹，三堂課”的妙處。

4．試在下列四個備選答案中，選出一個對本文結(jié)構(gòu)方式概括得最為準(zhǔn)確的一項將其序號填寫在后面的括號里。（）

A．總分總式 B．總分式 C．分總式 D．并列式

5．在文中摘錄出你最欣賞的一句話，然后，再說說你之所以最欣賞它的原因。

6．如果你是文章中的“我”，你還能從“一顆樹”獲得除“三堂課”以外的其它啟示嗎？然后，請具體說說你獲得的新的一個方面的啟示。

［參考答案］

1．“一棵樹”指作者“兒時家門前”的那棵“桃樹”。、“三堂課”分別指爬樹摘桃、看管桃樹以及在等待桃子成熟過程中失去桃子。

2．“三堂課”給作者的啟示分別是：第一堂課讓作者明白，不要怕就有可能獲得成功；第二堂課讓作者明白，財富有時也會使人受累，簡單質(zhì)樸的生活永遠(yuǎn)使人感到輕松、踏實；第三堂課讓作者明白，生活中需要恰當(dāng)?shù)匕盐諘r機。3．妙處：（1）高度地概括了全文內(nèi)容。（2）巧妙地設(shè)置了引人懸念。（3）形式上形成對仗，“三堂課”又暗含比喻，很有美感。（答出兩個要點即可判為回答正確）4.B。

5．提示：句子：一般應(yīng)是富含哲理性的句子或描寫細(xì)致生動的句子。欣賞原因：只要言之有理即可。

6．提示：能結(jié)合“一顆樹”的相關(guān)情況(文中沒有,需要自己聯(lián)想和想象的)得出啟示，且言之有理，即可判為回答正確。

參考答案：

1、“三堂課”的具體內(nèi)容：（３分）①爬樹摘桃。

②看管桃樹。

③等待桃子成熟，失去桃子。

2、“三堂課”給作者?散文閱讀專題訓(xùn)練100則答案?的，讓看管它的人擔(dān)驚受怕。而簡單質(zhì)樸的生活，讓人感到輕松、踏實。③在生活中，需要恰當(dāng)?shù)匕盐諘r機，否則，可能人生一頭是青澀，另一頭是空虛。

第四篇：如何上好內(nèi)堂課

如何上好內(nèi)堂課

白安明

體育課分為實踐課與理論課，而絕大多數(shù)學(xué)生更喜歡上室外的實踐課，所以體育理論課大多數(shù)都放在了下雨天。很多學(xué)校一下雨體育課就被其他教師占用而改上語、數(shù)、外等文化課或者下雨天體育課學(xué)生就下棋或讓學(xué)生自習(xí)，這讓學(xué)生感覺體育室內(nèi)課非?？菰铩?/p>

那么，如何上好室內(nèi)體育課呢？我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面來進(jìn)行。

一．加強理論學(xué)習(xí)，提高教師水平

學(xué)生掌握知識的程度，與授課教師的理論水平有著直接的聯(lián)系。如果教師沒有足夠的理論知識，要想培養(yǎng)出高質(zhì)量高水平的學(xué)生是不可能的。體育是各種學(xué)科綜合起來的一門科學(xué)，涉及面廣。這就要求體育教師必須有較高的文化素養(yǎng)和豐富的體育理論知識并能夠運用最好的教學(xué)方法及教學(xué)手段把知識傳授給學(xué)生，才能使學(xué)生真正地掌握所學(xué)知識。因而需要每一位體育教師堅持理論學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)和掌握新的理論知識和技術(shù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，保持用最新的理論知識和科學(xué)的教學(xué)方法及手段教授學(xué)生，這是體育教師完成體育理論教學(xué)任務(wù)的必備條件。

小學(xué)生由于年齡小，其生理與心理上都很幼稚，很容易依賴人、親近人。教師的教學(xué)語言以表揚、鼓勵為主，激勵學(xué)生不斷地努力；語言要親切、有激情，有感染力。這就要求教師不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，使自己成為知識豐富、語言幽默、能力全面的體育教師。

二．結(jié)合生活實際，發(fā)揮學(xué)生主體性 相當(dāng)部分學(xué)生認(rèn)為：“只要不生病，即為身體素質(zhì)好”；“激烈運動之后馬上坐下來休息；“關(guān)節(jié)扭傷腫大后，立即揉一揉就會好”；“運動后馬上大量喝水”等等，這些看法喝做法都是不科學(xué)、甚至是錯誤的。教師在理論教學(xué)中，應(yīng)針對以上情況，結(jié)合學(xué)生實際，對學(xué)生進(jìn)行“體育鍛煉是怎樣增強體質(zhì)的？”、“科學(xué)鍛煉身體的方法”、“鍛煉身體的幾種主要手段”、“運動創(chuàng)傷的預(yù)防和處理”等方面的體育常識與健康常識的教學(xué)，讓學(xué)生對體育有一個更加清楚的認(rèn)識。比如：在課堂上詢問“如果你在運動中扭傷了踝關(guān)節(jié)你應(yīng)怎樣立即處理 ”，在他鍛煉過程中有可能實遇到這樣的事故，因此學(xué)生也非常有興趣聽你的講解。

例如，我在健康常識《肥胖與瘦弱》中這樣設(shè)計：

1.做一做：帶領(lǐng)大家做2個游戲。游戲1負(fù)重下蹲。游戲2輕裝下蹲。在體會了2 個游戲后，我立刻質(zhì)疑：經(jīng)過了2個游戲后，你有什么感受，為什么？由于學(xué)生都參與了游戲，自然有最深刻的感受：負(fù)重運動太辛苦，都是沙袋惹的禍。

2．想一想：提出假設(shè)——如果把這個10斤沙袋變成了10斤的肉長在我們的身上，會產(chǎn)生什么影響？在進(jìn)行激烈的討論后，教師質(zhì)疑：如果體重增加后，會加重身體的負(fù)擔(dān)嗎？對身體有危害嗎？應(yīng)該引起我們的關(guān)注嗎？并指導(dǎo)小組討論與交流。

3．辯一辯：肥胖可以通過負(fù)重來體驗，可是瘦弱卻無法體驗。所以請大家展開辯論：“過于肥胖是不健康的，但是瘦弱是健康的”這句話是否正確。經(jīng)過激烈的辯論后，教師小結(jié)：瘦弱也是不健康的。

4．結(jié)一結(jié)：在得出兩個結(jié)論后，我請學(xué)生為有這樣苦惱的同學(xué)找原因，想建議。在小組的交流中，我將肥胖造成原因歸為三類：(1)遺傳：父母一方肥胖，其子女發(fā)胖率為40%；父母雙放肥胖其子女發(fā)胖率為70%。(2)攝入的熱量太多，脂肪大量堆積.(3)缺乏體育鍛煉。將瘦弱造成原因也歸為三類：(1)患有慢性疾病。如貧血、寄生蟲。(2)不良飲食習(xí)慣：厭食、偏食等。(3)缺乏體育鍛煉。同時也將大家的建議歸為(1)改善飲食結(jié)構(gòu)，膳食均衡。(2)加強體育鍛煉，樹立終身體育的意識。

5.拓一拓：根據(jù)大家的建議，請你制訂適合自己的“健康成長計劃”。并給學(xué)生三點選擇：（1）從飲食中思考；（2）從體育鍛煉思考；（3）從你感興趣的角度思考。請學(xué)生任選一點制訂，并將制訂計劃用卡片的形式展現(xiàn)。這是一個延伸環(huán)節(jié)，是讓大家感受生活時去展望未來。樹立健康和體育的終身意識。

這樣的課，從學(xué)生實際生活出發(fā)，同時又學(xué)以致用，充分調(diào)動了學(xué)生的積極性，發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。

三．運用直觀教學(xué)，提高學(xué)習(xí)興趣

直觀教學(xué)在傳統(tǒng)上以掛圖為主，現(xiàn)在多媒體教學(xué)已經(jīng)廣泛運用到教學(xué)中，可充分運用，提高學(xué)生視聽感受，從而提高課堂效率，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。例如，以前江蘇省老版教材《氣體交換站》，運用多媒體教學(xué)就取得了相當(dāng)不錯的效果。教材中第一個知識點就是呼吸系統(tǒng)。通過多媒體演示人體吸氣（綠色表示）過程，從氣體進(jìn)入鼻腔，到咽、喉、氣管、支氣管，慢慢進(jìn)入肺，形象而生動地表現(xiàn)出來，給學(xué)生非常強烈的印象，使學(xué)生一目了然，絕不會出現(xiàn)器官順序混亂等現(xiàn)象。同樣，人體呼氣（黃色表示）的過程通過演示，也一目了然。

教師要充分運用多媒體教學(xué)，展示教材中的藝術(shù)魅力，調(diào)動起學(xué)生的求知欲望和學(xué)習(xí)興趣，發(fā)揮他們的主體作用，達(dá)到“寓教于樂”的目的。教師應(yīng)該掌握一定的多媒體的制作知識和運用能力，多媒體教學(xué)教學(xué)對學(xué)生呈現(xiàn)的是一個神奇的世界，教學(xué)課件中教學(xué)畫面的變換、聲音效果的疊加、動畫效果的處理，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了教師的講解示范。這樣的課堂學(xué)生會興趣盎然，課堂氣氛異?；钴S。

四．結(jié)合重大賽事，拓展學(xué)生視野

每年國內(nèi)外都有很多的體育大事，教師應(yīng)該具有敏感的分析能力，從這些體育大事中抓住其中隱含的體育知識，加以引導(dǎo)分析，從而讓學(xué)生掌握體育知識。一般來說，體育理論比較枯躁，不大好教學(xué)，但仍有相當(dāng)部分和越來越多的學(xué)生對國際、國內(nèi)重大比賽極為熱心和關(guān)注，因此，教師應(yīng)結(jié)合這些重大比賽的進(jìn)程及賽況，將枯躁的理論知識寓于生動的比賽場面，這樣，不但能增強他們的愛國熱情，而且能激發(fā)他們對體育競技的興趣，增強其組織紀(jì)律性、集體榮譽感和頑強刻苦的拼博精神。比如：從NBA的籃球賽事，組織同學(xué)們觀看比賽，進(jìn)行籃球的相關(guān)知識的教學(xué)。又如：北京奧運會的成功舉辦，通過學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生了解奧運會的有關(guān)知識、了解申辦的過程。

五．講講體育故事，培養(yǎng)學(xué)生能力

故事往往有它獨特的功效。一則好故事聽來不僅引人入勝，而且耐人尋味。所以，我們可以把教學(xué)內(nèi)容結(jié)合學(xué)生的日常生活編成一個個小故事或者直接下載共享的體育網(wǎng)絡(luò)資源，利用善于演講的學(xué)生在課堂上講解。這樣，不僅促進(jìn)了學(xué)生的個性化發(fā)展，而且吸引了學(xué)生的注意，讓學(xué)生在不知不覺中學(xué)到了體育人物、歷史方面的知識?；蛘咴谡n前布置好任務(wù)，讓學(xué)生自己組織材料，輪流在課堂中講演，以培養(yǎng)學(xué)生積極動手和動腦的習(xí)慣，同時提高學(xué)生口頭表達(dá)能力和自信心。

如“籃球運動的產(chǎn)生”、“馬拉松”的起源、“足球運動的發(fā)展”，奧運會、亞運會簡況、小型球類比賽的組織方法等，讓學(xué)生掌握更廣泛、更深入、更全面的體育理論知識，使學(xué)生進(jìn)一步明確體育的目的、任務(wù)，提高學(xué)習(xí)體育的興趣、帶著明確的學(xué)習(xí)目的和正確的學(xué)習(xí)動機上好體育課。

六．結(jié)合室外項目，做到學(xué)有所用

很多學(xué)生希望對自己最喜歡的運動項目有更進(jìn)一步的了解，讓這些運動項目成為自己業(yè)余生活的一部分。因此，在體育理論教學(xué)中，應(yīng)充分考慮到學(xué)生的需求并根據(jù)學(xué)科教學(xué)進(jìn)度及單元計劃，結(jié)合所教運動項目的內(nèi)容，不僅要求學(xué)生掌握其技術(shù)理論，學(xué)會自我鍛煉的方法，而且還要向?qū)W生講解各個運動項目的比賽規(guī)則，介紹裁判方法。

如：籃球、足球、排球等球類項目，以及一些體操項目等。七．創(chuàng)編室內(nèi)活動，提高學(xué)習(xí)效率

體育理論課中的室內(nèi)活動不僅能調(diào)動學(xué)生積極參與的熱情，而且也可作為調(diào)節(jié)劑，讓學(xué)生在一次次笑聲中，放松心情。室內(nèi)活動一般來說包括室內(nèi)操和室內(nèi)游戲。我在此要與大家分享的是室內(nèi)游戲的創(chuàng)編原則：

1.育體原則

體育游戲具有增強學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)生身體素質(zhì)的功能，因此室內(nèi)體育游戲也應(yīng)具備這種功能，創(chuàng)編時應(yīng)適當(dāng)融進(jìn)一些身體素質(zhì)練習(xí)，讓學(xué)生在娛樂中得到鍛煉。在積極動手、動耳、動眼的同時也積極動腦，實現(xiàn)“四動”，這樣的游戲才能吸引學(xué)生，學(xué)生積極參與的興致也就很高。

2.育心原則

育心是指培養(yǎng)學(xué)生服從組織遵守紀(jì)律、團結(jié)合作和生動活潑、樂觀向上的精神風(fēng)貌；培養(yǎng)學(xué)生文明行為，堅強意志和責(zé)任感；陶冶學(xué)生美的情操等。因此在創(chuàng)編時，要堅持育心原則，力求把培養(yǎng)學(xué)生思想品質(zhì)的素材揉進(jìn)游戲中，使學(xué)生思想境界在游戲里得到升華。同時，在游戲里要有體現(xiàn)開動腦筋的內(nèi)容，使學(xué)生在積極動手、動耳、動眼的同時也積極動腦，實現(xiàn)“四動”，這樣的游戲才能吸引學(xué)生，學(xué)生積極參與的興致也就很高。

3.趣味性原則

創(chuàng)編的室內(nèi)體育游戲要具有新穎性，趣味性，讓學(xué)生能有新鮮感。趣味性是體育游戲的一大特點，缺乏趣味的游戲，就會失去它固有的特色，因此，在創(chuàng)編時應(yīng)注意多挖掘生活素材，喜劇、傳統(tǒng)文化素材、演藝素材、地方特色素材，篩出適合體育游戲特征的內(nèi)容。這樣創(chuàng)編出的游戲既有欣賞價值又有新意，也就能吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生興趣。萬不能任意拼揍，弄巧成拙，失去體育游戲原來的味道。

4.不影響他班教學(xué)原則

由于室內(nèi)體育游戲是在教室內(nèi)進(jìn)行的，因此，在創(chuàng)編時應(yīng)考慮進(jìn)行的游戲有影響性，即影響他班正常上課秩序，這里有矛盾，為了減少影響，建議：

（1）創(chuàng)編的游戲活動范圍不能過大，游戲動作要輕，盡量不要移動課桌板凳(實在要動則在課前把準(zhǔn)備工作做好)（2）游戲規(guī)則規(guī)定游戲過程要保持良好的秩序。（3）游戲規(guī)則裁判要公平合理。5.易操作原則

所創(chuàng)編的室內(nèi)體育游戲操作性要強，游戲方法、規(guī)則要便于操作控制和裁判，因此，對伸縮性強、規(guī)則可變性大、主觀裁判隨意性較大的體育游戲來說，創(chuàng)編時一定要合理設(shè)計，進(jìn)行必要的實踐考證，嚴(yán)格把握好操作環(huán)節(jié)和裁判標(biāo)準(zhǔn)，這樣就易操作，比較好控制。

第五篇：說課新聞稿[范文模版]

讓生活的清泉澆灌課堂

4月26日上午，岳麓區(qū)2013小學(xué)教師課堂教學(xué)競賽復(fù)賽“說課環(huán)節(jié)”在岳麓一小圓滿落幕。多媒體教室座無虛席，各個學(xué)校的教師都來觀摩這次的比賽。

本次說課大賽從教師口語、教態(tài)、授課內(nèi)容設(shè)計、重難點把握、教學(xué)教法、多媒體使用、板書設(shè)計等方面對參賽老師進(jìn)行綜合考核。

岳麓區(qū)實驗小學(xué)的書記陳慧老師也參加了此次比賽，她的說課主題是“生活的課堂，翻轉(zhuǎn)的課堂”，說課的內(nèi)容是校本課程《3R使者在行動》。首先，讓學(xué)生理解何為3R，即減量化（reducing），再利用（reusing）和再循環(huán)（recycling）三種原則。從文本知識深入到生活中和學(xué)校里。學(xué)校的“光盤行動”和“廢紙回收”都是這三個原則的體現(xiàn)，提醒孩子們垃圾減量，我們一直在行動。陳慧老師說課材料準(zhǔn)備充分，課堂教學(xué)目的明確，教學(xué)思路清晰，教學(xué)過程設(shè)計合理，語言表達(dá)準(zhǔn)確精煉，教學(xué)方法獨特新穎。她流暢的講解，端莊大方、揮灑自如的儀態(tài)，展現(xiàn)了過強的教學(xué)技能和教師風(fēng)采。

岳麓區(qū)實驗小學(xué)一直致力于讓生活的清泉澆灌課堂，陳慧老師的這堂說課更是將它完美的應(yīng)用于教學(xué)中，強調(diào)了兒童的生活是課程的基礎(chǔ)。