第一篇：自考商務(wù)交流00798的重點(diǎn)歸納

重點(diǎn)歸納

第一章：交流過(guò)程

主要觀點(diǎn)；

5、以批判的態(tài)度聽(tīng)；

6、要的工作；5）判斷的對(duì)象意義不明

3、更大膽的決策：人們?cè)谌后w中

一點(diǎn)更加敏感，有更深刻的了解；

3三、與會(huì)者的責(zé)任：、進(jìn)行自我訓(xùn)練以改善自己的一系列的角色功能并能熟練運(yùn)用。

五、對(duì)于加入一個(gè)群體，群體成員

1、態(tài)度：樹立對(duì)會(huì)議的積極態(tài)度，敞開(kāi)思想并聽(tīng)取別人的意見(jiàn)；——會(huì)議能為你提供各種機(jī)會(huì)：1）受益于別人的知識(shí)和觀點(diǎn)；，如發(fā)生變動(dòng)，在會(huì)議開(kāi)始時(shí)主席應(yīng)說(shuō)明理由；

2、當(dāng)繼續(xù)上次會(huì)議的一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，引用那次會(huì)議的日期和備忘錄編碼是有益的；

作為重要的支持性文件，既可駙在相

一、交流一般有四個(gè)主要目標(biāo)：

1、抵制分心；

7、記筆記；

8、幫助講話確的工作；被對(duì)方接收（傾聽(tīng)或閱讀）

2、被對(duì)者（做聽(tīng)者反應(yīng)）（聽(tīng)者反應(yīng)包括或響（發(fā)跡行為或態(tài)度）

流）

1、表情

2、手勢(shì)

3、姿勢(shì)

4、方

方理解

3、被對(duì)方接受

4、引起對(duì)方反表明正在聽(tīng)的方式：輕輕點(diǎn)頭并等待看來(lái)比單獨(dú)時(shí)更愿意接受風(fēng)險(xiǎn)較大、注視講話者、說(shuō)“我知道了”“嗯的決策：原因一是認(rèn)識(shí)決策可以由全應(yīng)有意識(shí)地或下意識(shí)地問(wèn)自己哪三講話者反映你對(duì)他剛講過(guò)話的理解

二、非語(yǔ)言交流包括哪些：（附加交嗯”等、重復(fù)講話者最后幾句話、向體成員分擔(dān)，原因二是可以某些方式個(gè)主要問(wèn)題（群體參與、身份和角色2）從同事的背景和經(jīng)歷中獲取最大

3、另一種有用的方法是將參考資料

賦予風(fēng)險(xiǎn)以“價(jià)值”，被視為勇敢、）：

1、在群體中我的角色是什么？ 2量的信息；

4、更高的生產(chǎn)率：與其他人共同因?yàn)槿罕姵蓡T工作常常是為了取得社會(huì)承認(rèn)。

二、群體交流的缺點(diǎn)：的需要和目標(biāo)是什么？

一、會(huì)議主席有哪些責(zé)任：

1、主持會(huì)議：主持會(huì)議、維持會(huì)

位

5、目光接觸

6、身體接觸

7、接近“你覺(jué)得??”、重復(fù)）；

9、反饋；有魄力等。

8、點(diǎn)頭

9、儀表

10、講話中的非語(yǔ)言

10、克制 表達(dá)

11、寫作中的非語(yǔ)言表達(dá)

三、交流的障礙：

1、感覺(jué)差異

2、武斷

3、成見(jiàn)

4、缺乏了解

5、缺乏興趣

6、自我表達(dá)困難

7、情緒

8、個(gè)性

第四章：非語(yǔ)言交流

一、主要的無(wú)聲語(yǔ)言有：沉默、時(shí)間、身體語(yǔ)言（人體動(dòng)作學(xué)）

二、空間：空間也能表示某種意思、影響的模型是什么？

3、我個(gè)人3）對(duì)所執(zhí)行政策和決策的參與感；關(guān)項(xiàng)目后面，也可列一清單放在議程

4）更好地了解和正確評(píng)價(jià)你的同事后面；，在你們中間形成團(tuán)隊(duì)工作精神；

4、在準(zhǔn)備會(huì)議時(shí)，提問(wèn)題比平鋪直5）與別人交換你的個(gè)人思想；

敘能激勵(lì)更多的反饋；議的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。——議程計(jì)劃步驟：

1）根據(jù)上次會(huì)議列出突出問(wèn)題；2）通過(guò)預(yù)期目前發(fā)展和與會(huì)議成員聯(lián)系，提出商務(wù)中的新議題；3）選擇重要議題；

4）避免包括過(guò)多的“新問(wèn)題”；5）將例行項(xiàng)目放在開(kāi)始；7）根據(jù)可用時(shí)間和與會(huì)者情況安排8）用數(shù)字排列項(xiàng)目；9）交叉參考上次會(huì)議的議題；，在議程結(jié)尾列出“下次會(huì)議日程”

6）以別人的眼光評(píng)價(jià)你的個(gè)人觀點(diǎn)

5、議程應(yīng)有一個(gè)提示，確定下次會(huì)

2、準(zhǔn)備：保證自己做好準(zhǔn)備和了

完成同一工作能刺激生產(chǎn)率的提高，第九章：組織和參加會(huì)議

議秩序并確保小組的積極工作（應(yīng)明、信念和態(tài)度。

；每一個(gè)人都有空間屬于自己的在感

1、時(shí)間：——群體是如何浪費(fèi)確會(huì)議的任務(wù)和會(huì)議小組類型）；

個(gè)問(wèn)題或統(tǒng)一思想上；2）成員堅(jiān)持討論不相關(guān)的問(wèn)題；3）成員感到被迫“發(fā)言”4）成員花在維持群體士氣和其他人際關(guān)系上的時(shí)間

四、在交流過(guò)程中要考慮的6個(gè)基本覺(jué)。

因素：

1、為什么（目的）

2、何人

三、空間和地位：空間通常直接與（接收者）

3、何時(shí)

4、何地（地點(diǎn)（語(yǔ)氣和風(fēng)格）

地位相聯(lián)系。

五、個(gè)人空間：我們的行為好像是

和場(chǎng)景）

5、何事（主題）

6、怎樣？

四、領(lǐng)地

五、策劃信息的步驟：

1、列出你被“幻想空間”或個(gè)人空間感所包

時(shí)間的： 1）花過(guò)多的時(shí)間糾纏玩弄

2、會(huì)議控制：會(huì)議控制的方式和組解會(huì)議主題；

織取決于召開(kāi)會(huì)議的原因?？刂茟?yīng)當(dāng)

3、認(rèn)識(shí)群體過(guò)程：對(duì)“群體過(guò)程著眼于建立行為標(biāo)準(zhǔn)，以這些標(biāo)準(zhǔn)徇”和群體功能的認(rèn)識(shí)有助于樹立正會(huì)議的結(jié)果，并在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。確的態(tài)度更好的參與。作為有效的會(huì)議主持人應(yīng)遵循以下

——有效的會(huì)議參與者的特征：

過(guò)多，以致沒(méi)有時(shí)間去解決提交群體五個(gè)基本原則：決定討論主題；明確1）注意考慮其他有關(guān)的人；

言；盡可能做到公正、盡全力避免與的，要靈活和寬容；

他們；的目的；

2、收集信息；

3、信息分組圍這就是我們準(zhǔn)備接觸他人的距離，的問(wèn)題。

2、群體壓力：“從眾心里；

4、將信息條理化（編排資料方法這種距離可以分為4種類型：

1、親”可能導(dǎo)致不好的決策；：時(shí)間順序、空間（地點(diǎn)）順序、重密距離：近狀態(tài)（實(shí)際觸摸或擁抱）

3、說(shuō)而不做：一些群體僅滿足于要性順序、復(fù)雜性順序、熟悉性排序；遠(yuǎn)狀態(tài)（0.5m）

2、私人距離：、因果關(guān)系排序、專題順序）；

5、完成終稿。

近狀態(tài)（0.5m~0.75m）；遠(yuǎn)狀態(tài)（結(jié)果。

討論范圍；確保人們圍繞主題依次發(fā)2）認(rèn)識(shí)到交互作用過(guò)程必須是雙向6）按邏輯關(guān)系排列關(guān)鍵項(xiàng)目；會(huì)者的爭(zhēng)論；確保其他成員了解會(huì)議3）注意交流障礙的存在，努力克服項(xiàng)目；

3、引導(dǎo)：必須能夠發(fā)起會(huì)議，并確4）辯證和分析地思考的能力，清晰扼要地講話；

說(shuō)，以至于從不花時(shí)間和精力去取得的進(jìn)展情況。

列出納要；

6、寫出草稿；

7、編輯和0.75m~1.25m）

3、社會(huì)距離：近狀

三、影響群體效率的因素：

1、凝聚保以良好的秩序進(jìn)行主題的問(wèn)題的態(tài)（1.25m~2m）；遠(yuǎn)狀態(tài)（2m~4m）4力：是一個(gè)群體對(duì)其成員所具有的吸討論。

六、交流對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必要性：

1、公共距離：近狀態(tài)（4m~8m）；遠(yuǎn)、有益于建立良好的工作關(guān)系；

2、狀態(tài)（8m以上）更有效的決策；

3、提高工作積極性；

4、提高工作效率

為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織是由不同的部門和

六、觸摸

七、方向和姿勢(shì)

九、眼神：眼神在社會(huì)交往中發(fā)揮

5）有能力和意愿以適應(yīng)別人的語(yǔ)言10）要求明確提出下次會(huì)議的細(xì)節(jié)

引力；

2、不可控變量；

3、群體：介紹會(huì)議議題（解決問(wèn)題過(guò)程）：1）6）具有適當(dāng)?shù)臅r(shí)間意識(shí)，既包括何；

1）規(guī)模：越大，可利用信息越大，識(shí)別主題/問(wèn)題；2）交換和開(kāi)發(fā)建議時(shí)、如何發(fā)言、也要考慮會(huì)議安排和11）指定需要的附加文件或?qū)⑺鼈兊珎€(gè)體參與的機(jī)會(huì)減少；

；3）評(píng)價(jià)不同方案；4）選擇行動(dòng)計(jì)地點(diǎn)；

群體目標(biāo)；

8）認(rèn)識(shí)積極傾聽(tīng)的必要性?！?dāng)你感到有些東西可講時(shí)：1）準(zhǔn)備好即時(shí)參與；2）分幾次發(fā)言，而不是一次把話都說(shuō)完；3）保持靈敏狀態(tài)，準(zhǔn)備發(fā)言。事項(xiàng)的順序。

包括在議程中；

13）將議程草案交付打印，也可能由你自己打印；

15）駙帶上次會(huì)議的備忘錄，將文件和有關(guān)文章發(fā)送所有應(yīng)出席會(huì)議人員。

八、制作備忘錄：

1、尋找如何做此事的摜或指導(dǎo)；與主席核實(shí)一下是否有專用格式。

1、記錄資料、時(shí)間和會(huì)議地點(diǎn)；缺席致歉”；用議程為指導(dǎo)；

4、按照會(huì)議首先處理例行項(xiàng)目的慣例——宣讀上次會(huì)議的備忘錄并簽字，備忘錄提出的問(wèn)題和達(dá)成的協(xié)議；

標(biāo)題可摘自主題，或討論、決策和擬

6、編排每項(xiàng)記錄的參考號(hào)；

7、跟隨會(huì)議進(jìn)程；

8、及時(shí)澄清重點(diǎn)的和含糊不清的觀點(diǎn)；

9、以摘記形式書寫，避免逐字地記錄，除非要求如此；

10、使用簡(jiǎn)短的句子和段落?！獣?huì)議之后：

1、會(huì)后立刻清楚地起草備忘錄；

2、與其他人核對(duì)——可能是與主席；

2）成員的個(gè)性和目標(biāo)：全體成員都劃（確保每個(gè)人都明確自己的責(zé)任）7）具有合作與調(diào)解的愿望，以實(shí)現(xiàn)12）與主席討論通過(guò)議程；接受群體目標(biāo)，并為取得這一共同目。

標(biāo)而工作，然而，大多數(shù)人來(lái)到群體

4、促進(jìn)討論：1）主席應(yīng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)以時(shí)都帶著自己個(gè)人的目標(biāo)——有時(shí)

握提問(wèn)技巧）

七、企業(yè)內(nèi)部交流的必要性：企業(yè)作

八、面部表情

各類人員所組成的，而且不同部門和著相當(dāng)重要的作用。

1、表示興趣使各個(gè)方面協(xié)調(diào)一致、相互配合，信

十、姿勢(shì)：姿勢(shì)被運(yùn)用的主要目的息需要在組織內(nèi)部的人員之間進(jìn)行傳遞。

為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織又必然與其他社會(huì)組織或個(gè)人保持聯(lián)系 第二章：有效的口頭表達(dá)。

1、交流信息；

2、交流情感；3

提出恰當(dāng)問(wèn)題的方式激勵(lì)與會(huì)者（掌

四、在一次會(huì)議中，應(yīng)何時(shí)參與？14）校對(duì)打印搞；

人員之間相互影響、相互依賴。為了；

2、反饋；

3、伴隨講話；

4、吸引被稱為“隱密議程”。隱密議程指

：想引起別人的注意；保護(hù)自己所代如何促進(jìn)討論：1）提問(wèn)的措辭避免表的群體的利益；利用會(huì)議“貶低”“是”或“不是”的答案；2）提出無(wú)能；結(jié)成特別聯(lián)盟；把會(huì)議作為個(gè)題；4）采用只涉及一個(gè)方面的問(wèn)題、輔助講話；

4、表現(xiàn)自我形象；

5、對(duì)手；掩蓋在過(guò)去的錯(cuò)誤上表現(xiàn)出的簡(jiǎn)短的問(wèn)題；3）采用緊扣主題的問(wèn)

十一、語(yǔ)言交流和非語(yǔ)言交流的矛盾人消遣或“追求個(gè)人成就”的舞臺(tái)。：無(wú)論什么時(shí)候，當(dāng)非語(yǔ)言信息處理3）身份和角色的意思與說(shuō)話的意思相矛盾時(shí)，八、企業(yè)外部交流的必要性：企業(yè)作表示關(guān)系。

五、會(huì)議的議程是：需要講座的業(yè)務(wù)——會(huì)議之前：

5、應(yīng)付“隱密議程”：應(yīng)努力保持

六、議程順序：；

4、環(huán)境：1）自然位置：距離相討論集中，而不使其演變成與會(huì)者之

1、選出主席和工作人員（必要時(shí)）——會(huì)議期間：隔大的房間會(huì)降低凝聚力； 2）群體間的個(gè)人沖突。

6、作出決定：除了正式的投票表決

2、會(huì)議通知——由秘書宣讀（通常

2、記錄出席會(huì)議人員，收到誰(shuí)的“

3、上次會(huì)議紀(jì)要——閱讀通過(guò)（通

3、識(shí)別討論題目；有條件的話，使常由秘書），然后由主席簽字；

4、備忘錄提出問(wèn)題；

5、達(dá)成的協(xié)議——秘書宣讀；

6、主席致開(kāi)幕詞；

7、前面會(huì)議留下事項(xiàng)；

一、講話的基本技能：

1、個(gè)人素我們更應(yīng)該相信非語(yǔ)言信息。

質(zhì)：清楚、準(zhǔn)確、移情作用、真實(shí)、十二、附加交流定義：字面上的意思間關(guān)系： ——不滿意的群體成員：和整潔、穿著和

外表要適合環(huán)境）、姿勢(shì)（姿勢(shì)與音、愉快、清晰、充滿感情））：發(fā)音的機(jī)理、音調(diào)、音量、發(fā)音和口音、發(fā)聲的緊張和放松、速度、使用停頓、語(yǔ)調(diào)

二、講話應(yīng)具備情（聲音充滿感情）第三章：傾聽(tīng)

一、提高聽(tīng)力的理由（認(rèn)真傾聽(tīng)可以產(chǎn)生許多有益的結(jié)果）：

1、對(duì)他人是一種鼓勵(lì)；

2、擁有全部的信息；3改善關(guān)系；

4、解決問(wèn)題

5、人與人之間的進(jìn)一步理解

二、傾聽(tīng)的好處：信息、理解、說(shuō)

三、提高注意力的方法（良好傾聽(tīng)

放松、目光接觸、外表（個(gè)人的干凈是“除一般交流以外的“，所以在我降低群體對(duì)自己的重要性；鬧別扭和方式，主席應(yīng)采取一致同意的方法，僅在非常正式的會(huì)議）；

們解釋某人所說(shuō)之話時(shí)，這個(gè)詞用來(lái)不合作；鼓勵(lì)群體變得讓人討厭； 3或者恰如其分地引出解決問(wèn)指他實(shí)際話語(yǔ)之外的所有意思。

一、群體交流的優(yōu)勢(shì)：

1、更多的策會(huì)更多地承擔(dān)義務(wù)；

2、更好的）群體的期望：組織對(duì)舉行會(huì)議的方題的最佳方案。

式、工作的方法、報(bào)告和協(xié)調(diào)有規(guī)范

7、會(huì)議結(jié)果后，主席的責(zé)任是確；

保備好會(huì)議紀(jì)要和會(huì)議決定的后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃。

質(zhì)也有關(guān)系，好音質(zhì)的特點(diǎn)是：機(jī)敏第八章：群體內(nèi)的交流

2、聲音素質(zhì)（影響說(shuō)話聲音的因素承諾：當(dāng)人們參與決策過(guò)程時(shí)，對(duì)決

5、任務(wù)：任務(wù)的性質(zhì)、困難程度的決策：（有以下四個(gè)原因）1）有更工作方式和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組織會(huì)議的最好多可利用的信息：通過(guò)使用“頭腦風(fēng)方式的決定。會(huì)議的目的：分享信別是新的、想象的和創(chuàng)造性的信息題或問(wèn)題的表述必須簡(jiǎn)明；2）不許非難，要抵制內(nèi)心的自??；3）記錄所有想法；4）鼓勵(lì)對(duì)這些想法自由鼓勵(lì)對(duì)想法進(jìn)行組合和引伸。

行動(dòng)）、創(chuàng)意/解決問(wèn)題、決策。使之適應(yīng)于改進(jìn)群體的生產(chǎn)率和成特殊要求都會(huì)影響群體成員的態(tài)度、二、決策方法及其優(yōu)缺點(diǎn)：

1、權(quán)威決策法：由主席決定；快速

8、財(cái)務(wù)問(wèn)題（財(cái)務(wù)主管報(bào)告、帳目

5、計(jì)劃基于簡(jiǎn)要題目的記錄，這類、高效；但是成員可能沒(méi)有表態(tài)或贊流轉(zhuǎn)等）；成；

2、多數(shù)/投票表決決策法：一般認(rèn)分裂群體成員；少數(shù)人會(huì)不同

9、委員會(huì)和工作單位報(bào)告；

10、在可能時(shí)提議討論、建議者和

11、預(yù)先提出并列在議程中的其他事項(xiàng)；

12、下次會(huì)議日期；的特征：機(jī)敏、愉快、清晰、富有表暴法”能人為地增加信息的數(shù)量，特息（交換觀點(diǎn)和信息）、說(shuō)服（推薦

；什么是“頭腦風(fēng)暴法”：1）主

6、可控因素：是那些可以改變，以

定行動(dòng)的摘要，包括時(shí)間和參與者；

為比較公正；投票時(shí)機(jī)很關(guān)鍵；可能依次發(fā)言名單；

員滿意度的因素。其中最主要的就是意，因此可能不承擔(dān)責(zé)任；不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格（民主的、獨(dú)裁的、3、趨同決策法：根據(jù)群體的大致的。

響模型、群體角色和行為分析；所需的角色功能更加自覺(jué)；

2、對(duì)

聯(lián)想；5）想法的數(shù)量是重要的；6）自由放任的）對(duì)群體的影響也是不同傾向決策；成員高度參與；過(guò)長(zhǎng)（要

13、任何其他業(yè)務(wù)

求聽(tīng)取所有成員的意見(jiàn)，盡管他們實(shí)

14、感謝主席（在一般會(huì)議上不常

見(jiàn)）；

15、主席答謝（同上）；

難以達(dá)到。

2、更多更好的建議：有些工作是非

8、群體的相互影響和角色：相互影際上尚未形成明確觀點(diǎn)）；或許有時(shí)某些分工的工作；2）要求 手工而不

四、群體效率：

1、在任何時(shí)候?qū)?/p>

話者同樣認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方講話、合作常適合群體共同完成的：1）要求有的10條幫助）：

1、為聽(tīng)做準(zhǔn)備；

2、是智力技能的工作；3）需要?jiǎng)?chuàng)造性

3、達(dá)成一致決策法：每個(gè)人都完全

16、主席宣布會(huì)議閉幕。同意；難以達(dá)成一致，實(shí)際上通常不

七、議程準(zhǔn)備和支持文件：必如此。

興趣；

3、保持開(kāi)放的心態(tài)；

4、傾聽(tīng)的工作；4）記憶和回憶信息是 很重可以通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)滿足需求這

1、議程中的每個(gè)項(xiàng)目應(yīng)用數(shù)字排序

3、在會(huì)議兩天內(nèi)采用清晰的格式打

??；

4、仔細(xì)校對(duì)打印稿；

第10章：演講

一、演講的準(zhǔn)備工作：

6、藝術(shù)性——能藝術(shù)地使用你的聲覺(jué)和感情；

2、更加個(gè)人化、個(gè)性化肯定的 訂單、訂單確認(rèn)、信息、索音和內(nèi)容；

7、行動(dòng)——發(fā)出號(hào)召；；

3、可以有更多的反應(yīng)和交流；

4、有更大的影響力；

5、一般來(lái)說(shuō)

賠（期望成功）、調(diào)停、提供信貸、接受 演繹法

1、如果是肯定的信函

步。

第十六章：書寫報(bào)告

一、報(bào)告的定義：報(bào)告是一種搜集

5、將備忘錄發(fā)送給出席和原應(yīng)出席

1、首要的問(wèn)題：何時(shí)進(jìn)行？講多會(huì)議的人員，以及任何需要知道情況長(zhǎng)時(shí)間？在哪里講話？誰(shuí)將出席？的人；必要時(shí)發(fā)送修正稿；

為什么由我來(lái)講？怎樣做？

6、仔細(xì)將備忘錄存檔——組織內(nèi)可

3、適應(yīng)環(huán)境；

能有備忘錄存檔規(guī)定，你應(yīng)當(dāng)了解和

二、開(kāi)發(fā)資料：把主題分解為執(zhí)行；

8、激勵(lì)——提出使聽(tīng)眾受益的方法成本要低；

6、可以根據(jù)反饋和非語(yǔ)，寫一些令人愉快的話；如果是中性研究事實(shí)的人與由于某種目的而要

；言的暗示進(jìn)行改正和調(diào)整。的信函，寫出主要觀點(diǎn)；

2、細(xì)節(jié)或求提交報(bào)告的人之間的信息或 建議

9、擔(dān)心——喚起行動(dòng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，劣勢(shì)必須巧妙運(yùn)用；

進(jìn)一步解釋；

3、結(jié)尾。的交流形式。

1、更耗時(shí)；

2、反饋信息不存在，中性的 資信證明、個(gè)人證明、信用或者太慢；

3、缺少有助于理解的非證、估價(jià)、投標(biāo)、辭呈

語(yǔ)言暗示；

4、有些人不會(huì)或不愿意否定的 拒絕調(diào)停、信貸、訂單、幫看信；

5、你永遠(yuǎn)不知道你的信是否助、信息、請(qǐng)求信 推理

1、客觀地

若干重要觀點(diǎn)，計(jì)劃怎樣最好

10、良心責(zé)備——喚起聽(tīng)眾的正直

7、核查對(duì)行動(dòng)的監(jiān)督和后續(xù)行動(dòng)。地說(shuō)明、例證和組合這些觀點(diǎn)感。

五、視覺(jué)輔助手段：——避免做的事：

二、報(bào)告的形式：口頭、示范、信

函、便箋、表格、多頁(yè)文件。

三、報(bào)告的分類：

1、按長(zhǎng)度：短報(bào)告、長(zhǎng)報(bào)告；

1、試圖主持會(huì)議和記時(shí)，指定別人第一步：思索（選定主題后，現(xiàn)在以——視覺(jué)資料怎樣輔助我的講話：被讀過(guò)。

1、缺少熱情和個(gè)性；

2、描述有關(guān)原因；

2、事實(shí)與分析；

3、2、按語(yǔ)氣：非正式報(bào)告、一般報(bào)告記時(shí)；講話展開(kāi)）

1、講話中使用講義/視覺(jué)資料嗎？在說(shuō)話時(shí)進(jìn)行思考比較困難；

3、話令人不快的消息或令人意外的消息；、正式報(bào)告；

2、討論速度過(guò)快，使你不能準(zhǔn)確記

1、整理思路；錄；

人的偏見(jiàn)或觀點(diǎn)；

4、備忘錄中插入太多人名；閱讀者對(duì)此不熟悉；什么；

2、利用方便的時(shí)機(jī)考慮講話；

3、在你對(duì)發(fā)言的轉(zhuǎn)譯中夾雜自己個(gè)

3、與同事和朋友們討論主題；

2、事先準(zhǔn)備演示資料：復(fù)雜的相互一出口就不可更改；

4、有些人看起

4、從令人不快的事情上轉(zhuǎn)移開(kāi)來(lái)的聯(lián)系的概念；說(shuō)服性的交流；

3、按主要內(nèi)容：工程報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)

來(lái)在聽(tīng)，其實(shí)是聽(tīng)而不聞，對(duì)大群的相關(guān)話題或要求對(duì)方行動(dòng)的話題。告、營(yíng)銷報(bào)告、事故報(bào)告；

3、文字本身不是視覺(jué)資料：加下劃聽(tīng)眾效果更難以判斷。說(shuō)服式的 所有的推銷信、索賠（期

4、按時(shí)間：每天報(bào)告、每周報(bào)告、4、攜帶筆記本，隨時(shí)記錄靈感。線、圖文框、黑點(diǎn)、空格等；

二、發(fā)送傳真：

望不成功）、收款信、申請(qǐng)工作、貸

月度報(bào)告；中期報(bào)告、進(jìn)度報(bào)告、最

第二步：查閱（收集盡量多的資料）

4、不使用過(guò)于復(fù)雜的視覺(jué)資料；——優(yōu)勢(shì)：節(jié)省時(shí)間；節(jié)省費(fèi)用；可款、估價(jià)、投標(biāo)

1、介紹；、應(yīng)付反對(duì)意見(jiàn)；

5、包括未解釋的縮寫和術(shù)語(yǔ)，潛在第三步：設(shè)計(jì)提綱

終最后；

5、視覺(jué)資料必須是對(duì)你的講話的補(bǔ)以采用比信函隨便的方式；能使對(duì)方

八、書信的外形（干凈整潔）

5、按重要性：日常報(bào)告、特殊報(bào)告

：充；更快地作出反應(yīng)。、緊急報(bào)告；

6、按寫作風(fēng)格：敘述性報(bào)告、說(shuō)明，都應(yīng)制作演示資料；

7、不使用多余的視覺(jué)輔助；——如何制作生動(dòng)的視覺(jué)資料：

交流的6個(gè)C）：清楚、簡(jiǎn)明、禮貌、有建設(shè)性、正確、完整。

開(kāi)始，只有一條豎線。

式報(bào)告、評(píng)述性報(bào)告、圖畫式報(bào)告、——優(yōu)點(diǎn)：高效、非常現(xiàn)代、最常用統(tǒng)計(jì)性報(bào)告；；

7、按流通范圍：辦公室報(bào)告、公司

6、拖延起草備忘錄——忘記發(fā)生了

2、主要觀點(diǎn)演示、一個(gè)說(shuō)明、理由

6、對(duì)于你想使聽(tīng)眾記住的所有內(nèi)容——作為電話的備份（傳真達(dá)到有效

1、齊頭式：所有的內(nèi)容都從最左邊

7、過(guò)分受成員地位影響；僅因?yàn)槭?/p>

3、結(jié)論（呼吁行動(dòng)？）你的上司，不意味著你必須記錄他們

三、演講開(kāi)場(chǎng)白：贏得顧客的說(shuō)的每一個(gè)字；和地點(diǎn)。

8、不必成為制作精美視圖的專家。

三、寫信前的準(zhǔn)備：

關(guān)注和興趣

8、忘記確認(rèn)下次會(huì)議的日期、時(shí)間——形成良好的第一印象：

1、必須考慮：為什么？誰(shuí)？什么？——缺點(diǎn)：看起來(lái)不對(duì)稱，特別是在報(bào)告、公共報(bào)告、私人報(bào)告。

1、使用投影膠片可以劃標(biāo)識(shí)下線、在哪兒？什么時(shí)間？等；使沒(méi)有信頭的信紙時(shí)，寄信人的地址四、一份成功的報(bào)告需必備的2、不要把字寫的太小或太大；

2、回顧產(chǎn)生寫這封信的背景情況；要寫在或打在信紙的左上角，顯得更條件：

3、在以前往來(lái)的信函中劃出要點(diǎn)，加向一邊傾斜。

1、報(bào)告內(nèi)容應(yīng)該統(tǒng)一：只涉及一個(gè)

2、半齊頭式：日期和署名靠右放置

4、確定信函的性質(zhì)和類型。

四、商務(wù)書信的主要類型：目的 書信分類 適用范圍

主題；，主題行居中，其他的內(nèi)容都從左邊

2、報(bào)告內(nèi)容應(yīng)該完整；開(kāi)始，段落也都采用齊頭式。

3、所有的信息應(yīng)該準(zhǔn)確，根據(jù)事實(shí)

1、一旦講話開(kāi)始，你的演示就不可卡通形象等；更改了；

2、聽(tīng)眾坐好立即開(kāi)始；

九、視聽(tīng)會(huì)議的優(yōu)、缺點(diǎn)：

——優(yōu)點(diǎn)：

1、成本——租演播室召開(kāi)一小時(shí)起開(kāi)會(huì)要節(jié)省10倍甚至12倍。；——缺點(diǎn)：

體語(yǔ)言等信息的能力；或更多談判的機(jī)會(huì)；

3、如果不能書寫整齊，采用打印方并作一些標(biāo)注；

4、版面布局合理；

3、不要用陳舊的俗套做開(kāi)場(chǎng)白；法；

5、開(kāi)場(chǎng)白必須有足夠的新穎性和吸

5、使用彩色筆。；

6、避免過(guò)早的高潮；——開(kāi)始講話的一系列方法：

2、敘述你的目標(biāo)和講演計(jì)劃；的電視會(huì)議、比從各地召集人們到一

4、不必表示歉意；

2、即時(shí)——在較短時(shí)間內(nèi)通知開(kāi)會(huì)引力，以使聽(tīng)眾產(chǎn)生聽(tīng)你講話的愿望

六、使用提要：

——優(yōu)點(diǎn)：效率很高，看起來(lái)比較平作出的推理應(yīng)該正確；

尋求信息、意見(jiàn)和要求確認(rèn) 詢問(wèn) 一衡。

4、應(yīng)按照基于邏輯分析和材料分類

3、半縮頭式：和半齊頭式很象，但的計(jì)劃描述主題內(nèi)容；

是每個(gè)段落首行縮進(jìn)。

5、內(nèi)容表述方式應(yīng)使計(jì)劃清楚；——優(yōu)點(diǎn)：與齊頭式相比，不那么凌

6、報(bào)告應(yīng)以簡(jiǎn)單、精練的風(fēng)格寫作亂，更容易打印。，要便于閱讀；

1、為什么要使用提要？因?yàn)橛洃洉?huì)般

出差錯(cuò)；防止遺漏；有助于展開(kāi)嚴(yán)密提供信息、發(fā)表意見(jiàn)和進(jìn)行確認(rèn) 確辯論；防止順序紊亂；

2、演講稿與宣讀；

3、演講稿與熟記；

4、概要標(biāo)題或關(guān)鍵詞；

七、演講練習(xí)：

1、完善的準(zhǔn)備；

模的房間；使用錄音機(jī)；記時(shí)。

認(rèn)、提供信息

因?yàn)橐恍﹩?wèn)題或缺陷而要求賠償 抱怨、索賠

接受索賠，提供賠償 調(diào)停下訂單訂貨或要求提供服務(wù) 訂單 訂單和投標(biāo)

對(duì)價(jià)格、時(shí)間進(jìn)行估計(jì) 估計(jì)

1、氣氛——失去大部分感覺(jué)別人身

7、開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)。

2、交往——沒(méi)有在會(huì)前和會(huì)后交談

1、說(shuō)明主題或標(biāo)題；

3、連續(xù)性——實(shí)踐中，會(huì)議很呆板

3、非正式的話題；，因?yàn)槊咳瞬坏貌坏群驍z像機(jī)對(duì)準(zhǔn)他

4、問(wèn)題；們輪流發(fā)言。

5、意向推測(cè)；

6、趣聞?shì)W事

7、笑話；

8、事例和統(tǒng)計(jì)資料；容易掌握；

八、書信的結(jié)構(gòu)：

7、報(bào)告對(duì)于所有可能的讀者來(lái)說(shuō)都

1、信頭：寄信人的姓名、地址、公應(yīng)該易于了解。

司名稱、地址、郵編、電話、傳真；

五、報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)：

2、日期：在寄信人的地址下面（日部分 要素、月、年）；內(nèi)容簡(jiǎn)介 授權(quán)調(diào)查范圍或目的程序

2、大量練習(xí)：大聲講話；在相同規(guī)確認(rèn)接受或確認(rèn)訂單 訂單確認(rèn)

十、如何召開(kāi)成功的電話會(huì)議

：

——對(duì)主席的提示：說(shuō)明討論主題和與會(huì)者情況；

八、房間和講臺(tái)布局：

3、存檔號(hào)碼：日期的上方或日期平或方法

提出最后的價(jià)格或時(shí)間等（合同）投齊靠左邊的位置；報(bào)告正文 主要的事實(shí)銷售貨物或提供服務(wù) 促銷信 銷售和廣告

4、收信人的名字、職務(wù)和地址；最后部分 緒論、建議（如有要求）、5、稱謂和結(jié)束語(yǔ)；附錄（如有必要）

6、主題行；

7、簽名；

1、內(nèi)容簡(jiǎn)介的內(nèi)容：1）清楚地說(shuō)明真正的主題；2）指出報(bào)告的目的、并介紹有助于

1、房間：座位安排、窗戶、燈光；標(biāo)板；

1、提前把議程傳真給每個(gè)人，詳細(xì)

9、數(shù)據(jù)不必太細(xì)致，整數(shù)和比例更

2、視覺(jué)輔助儀器：投影儀、黑/白

2、同時(shí)提前用傳真發(fā)送文件和需要

10、引證；參考的資料；保存每人的傳真號(hào)碼，11、震動(dòng)；以便于在會(huì)議期間發(fā)送必要的補(bǔ)充資料。

3、每人上線后馬上點(diǎn)名；保證相應(yīng)的人能聽(tīng)到你的評(píng)論；進(jìn)程；參與會(huì)談。

——對(duì)參與者的提示；

12、時(shí)事故事；

3、講臺(tái)布局：移動(dòng)空間；飲用水；提醒銷售報(bào)價(jià) 連續(xù)促銷信

是否有麥克風(fēng)；站立還是坐著；你會(huì)對(duì)貨物或服務(wù)作廣告 主動(dòng)的促銷信

8、信的正文。

九、口述：擋著屏幕或黑板嗎？授權(quán)提供信貸 信用證 融資和信貸

九、發(fā)表演說(shuō)要保持興趣；

1、令人信服/真誠(chéng)；

2、熱情洋溢，以感染聽(tīng)眾；免軟弱無(wú)力的詞語(yǔ)；第十四章：怎樣寫商務(wù)書信書面 口頭

管理查、答復(fù)

四、結(jié)束演講：

——避免潛在問(wèn)題：

2、不要做“第二個(gè)講話”；

4、不要過(guò)多使用結(jié)束符；——十個(gè)結(jié)束方法：

十、演說(shuō)家的四個(gè)重要特征：調(diào)查或評(píng)論資信狀況或等級(jí) 資信調(diào)

理解這一目的的必要的背景信息；

1、準(zhǔn)備口述：自我準(zhǔn)備、準(zhǔn)備材料3）簡(jiǎn)介獲得信息使用的方法；、安排優(yōu)先級(jí)別、給字處理員以準(zhǔn)備4）以最簡(jiǎn)單的形式總結(jié)結(jié)論、事實(shí)；

和建議等；

5）說(shuō)明據(jù)以安排正文的計(jì)劃

1）表述比較簡(jiǎn)短的句子，每段只涉——按以上結(jié)構(gòu)，內(nèi)容簡(jiǎn)介部分應(yīng)該及一個(gè)內(nèi)容；：2）口述時(shí)說(shuō)明標(biāo)點(diǎn)；

4、對(duì)與會(huì)者講話總是報(bào)出姓名，以

1、接近結(jié)束時(shí)避免“跑題”；

5、不時(shí)進(jìn)行小結(jié)，保證使每人跟上

3、避免重復(fù)；

收取款項(xiàng) 收款（不同的階段，威脅

2、口述練習(xí)：

3、堅(jiān)定有力，具有實(shí)力的講話，避成分越來(lái)越大）

五、預(yù)期的收信人的反應(yīng)：

1、肯定的——你同意做某事；

6、注意哪些人尚未發(fā)言，吸引他們

5、不要依靠你的提要做最后評(píng)論。

4、簡(jiǎn)潔。

1、提要——對(duì)主要觀點(diǎn)的簡(jiǎn)短回顧

一、書面和口頭交流對(duì)比：

1）越簡(jiǎn)單越好，但要清晰；

2、中性的——中性的信息是既不肯3）集中注意力，說(shuō)話清楚，速度比2）正確地把讀者的注意力吸引到你定、也不否定；下沉的語(yǔ)速稍慢。真正的主題和目的上；

3、否定的——你不得不拒絕某人或4）對(duì)于姓名、路名等特殊詞，要拼3）與后面的內(nèi)容相協(xié)調(diào)。某事；出來(lái)；

2、報(bào)告的正文部分：列出所有事

1、不要和別人同時(shí)講話；發(fā)言前稍，使聽(tīng)眾沒(méi)有疑問(wèn)；

2、當(dāng)你提出問(wèn)題時(shí)，明確提問(wèn)對(duì)象題離開(kāi)；；

有現(xiàn)成答案；

等片刻，以確認(rèn)別人真正講完了；

2、提問(wèn)——使聽(tīng)眾帶著一個(gè)思考問(wèn)優(yōu)勢(shì)

1、適合事實(shí)和意見(jiàn)；

2、適合困難

4、說(shuō)服式的——你需要推銷一個(gè)觀5）如果你的思想斷了，那么停下來(lái)實(shí)并進(jìn)行分析，引導(dǎo)讀者合乎邏輯地

3、故事或趣聞秩事——簡(jiǎn)短而切題的或復(fù)雜的信息，可以進(jìn)行回顧；3點(diǎn)或一種產(chǎn)品，努力地改變顧客，最；得出最后部分中的結(jié)論和建議。得實(shí)效；

6）重放一遍，整理思緒，繼續(xù)下去

3、最后部分：其作用在于簡(jiǎn)要、有關(guān)書寫商務(wù)書信的方法；加有用；

4、既可以寫也可以口述，七、清楚、終局性地提出得到結(jié)論、建議只要愿意的話；

5、在發(fā)送前可以進(jìn)的建議：可以剔除錯(cuò)誤。

1、更適合表達(dá)感

7）在完成以后，檢查一遍。

終做你想讓他們做的事。

3、總是應(yīng)答別人的提問(wèn)，即使你沒(méi)，能夠說(shuō)明你的主張如何在實(shí)踐中取、如果需要進(jìn)行書面形式存檔時(shí)更

4、不要在同一個(gè)房間舉行附帶會(huì)議

4、引證；的弱音和密碼鍵

解決辦法；

而未告訴主席，也不要使用你的電話

5、選擇——提供不同的選擇方案或行仔細(xì)的計(jì)劃和考慮；

6、在發(fā)送前一般分類 具體分類 建議采用的方

式 結(jié)構(gòu)（部分或段落）。

8）時(shí)常重放一下口述材料，盡管可——一個(gè)成功的最后部分的特征是： 能令人難堪，但是它能幫助你取得進(jìn)1）不引入任何新的觀點(diǎn)；

2）與內(nèi)容簡(jiǎn)介和正文部分相協(xié)調(diào)；

6、寫出報(bào)告終稿；3）給讀者留下你想留下的印象。1）整體的間距和外觀；

禮貌；

4、準(zhǔn)確；

5、判斷力；

6、機(jī)敏

十、利用電話收集信息：

1、打電話之前：1）確定所需信息

4、總是要在你的話語(yǔ)中通過(guò)隨和他目的摸不著頭腦；的抱怨而表明你對(duì)他是十分關(guān)心的；

5、為一場(chǎng)急診甚至互相攻擊；

7、5、總是是要在開(kāi)始處理問(wèn)題前鼓勵(lì)有害無(wú)益。打電話人講出全部的抱怨；

六、報(bào)告的布局：

1、信函、便箋式；

2、綱要式；

3、混合式；

2）簡(jiǎn)單的字自理還是進(jìn)行桌面編輯

七、幫助接線員更好工作的七；2）設(shè)計(jì)出一系列的具體問(wèn)題，以；使你得到想要的信息；3）決定個(gè)注意點(diǎn)：3）修改打印稿；

二、面談的定義：任何有計(jì)劃的和

受控制的、在兩個(gè)人（或更多人）之間進(jìn)行的、參與者中至少有一個(gè)是有目的的，并且在進(jìn)行過(guò)程中雙方互有聽(tīng)和說(shuō)的談話。

七、各部分的標(biāo)題：

1、標(biāo)量的排版和空格應(yīng)該反映報(bào)告的內(nèi)在的條理；

2、避免激怒性的話；

3、文本應(yīng)與標(biāo)題保持獨(dú)立；

4、標(biāo)題應(yīng)富于啟發(fā)性和毋需解釋，否則就沒(méi)有任何用處；

5、標(biāo)題應(yīng)由單詞和短語(yǔ)構(gòu)成，從不用句子；

6、標(biāo)題應(yīng)準(zhǔn)確，但又要簡(jiǎn)潔。

八、長(zhǎng)篇的正式報(bào)告的格式：

1、前頁(yè)：扉頁(yè)、授權(quán)（范圍、區(qū)域、目標(biāo)）、目錄、附表與附圖一覽表；前言（引言）、致謝、摘要；

2、主報(bào)告：內(nèi)容簡(jiǎn)介、事實(shí)和討論、結(jié)論；

3、附頁(yè)：參考書目和文獻(xiàn)、附錄、索引。

九、報(bào)告的寫作過(guò)程：

1、確定目標(biāo)；報(bào)告。

6、總是要對(duì)打電話人表示同情，而

1、了解組織所有電話系統(tǒng)是如何運(yùn)哪些公司、個(gè)人、組織等可能會(huì)有你

4）制作多份。不要做得過(guò)分；所需的信息。轉(zhuǎn)的；

十、授權(quán)調(diào)查范圍定義：明確你

2、打電話過(guò)程中：1）電話接通時(shí)

7、總是在電話結(jié)束時(shí)概括一下你提

2、提供你需要的電話號(hào)碼；的任務(wù)，并應(yīng)準(zhǔn)確說(shuō)明需要做什么。

3、要求她為你撥通電話后不要立刻，要有禮貌并講得具體；2）如果第出的且對(duì)方同意的辦法。

8、如果還有進(jìn)一步的問(wèn)題，總是要一個(gè)電話未能找到所需信息，不你的介紹必須準(zhǔn)確，不能模糊不清；離開(kāi)；

要失望，再接著打下一個(gè)電話；3）先給顧客打電話；不要冒第二次惹惱

它應(yīng)當(dāng)解釋寫報(bào)告的原因；所需報(bào)告

4、第一遍鈴響后立即接電話；

確認(rèn)你正在與合適的人談話；4）立顧客的風(fēng)險(xiǎn)。

5、根據(jù)要求行事，不拖延；的類型。（沒(méi)有一個(gè)清晰的授權(quán)調(diào)查——應(yīng)避免的事：

6、當(dāng)你可能不在時(shí)，提前告訴她們刻記下所得到的信息；5）答謝。

1、不要在他們還生氣時(shí)試圖解釋原范圍，你的任務(wù)無(wú)法完成

十一、接電話：；

因；第五章：電話交流

7、向可能給你打電話的人提供直線

1、打電話之前：1）清楚你所在的2、不要在所有事實(shí)搞清之前建議或

一、電話的優(yōu)勢(shì)：電話號(hào)碼，這樣他們就不用通過(guò)接線組織的電話系統(tǒng)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，特別

同意某種解決辦法；

1、速度快；

2、即使人們不能相見(jiàn)，員了。是如何轉(zhuǎn)接電話；2）永遠(yuǎn)不

3、不要找借口或?qū)で笸?；不要?/p>

它也可使人們相互談話；

3、它十分

八、打電話要不拿筆和紙來(lái)接電話；3）在電話

指責(zé)轉(zhuǎn)給第三者；平等：地位、外表和環(huán)境都看不到；

1、打電話之前：1）回答有效交流附近要有：筆、本、內(nèi)部電話目錄、4、你自己不要抱怨；要盡可能客觀

4、它有很強(qiáng)的遮蓋作用：它沒(méi)有與的6個(gè)問(wèn)題；2）記下想要做的事、其約見(jiàn)日志；4）在接電話之前，要停

公正，并不要讓你自己也生氣；

顧客面對(duì)面時(shí)的社會(huì)和情感的影響。止與他人的談話和減少噪音。中的要點(diǎn)等要注意的問(wèn)題；3）

5、不要認(rèn)為抱怨者只有一個(gè)；

2、打電話過(guò)程中：要考慮打電話者

二、電話存在的問(wèn)題：準(zhǔn)備好在談話過(guò)程中可能需要的文

6、不要同意你無(wú)權(quán)答應(yīng)的事，征求

1、成本：浪費(fèi)時(shí)間；

2、考慮第一件；4）準(zhǔn)備記錄紙；5）了解清楚你的需要，并盡可能快地告訴他們需要

領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)后，再給顧客去電話。

印象；

3、不見(jiàn)面的聲音；要通話之人的姓名；6）了解哪個(gè)時(shí)知道的每一件事；2）準(zhǔn)備回

三、有效的面談必須具有：目的、計(jì)劃、有控制的相互影響。

四、面談所涉及的內(nèi)容：獲得

信息、傳遞信息、闡明信息。

五、面談的目的：

1、信息的傳播；

2、尋求信念或行為的改變；

3、解決問(wèn)題的決策；

4、探求與發(fā)現(xiàn)新信息。

六、面談信息的類型：

1、描述性信息；

2、知識(shí)真實(shí)性信息；

3、行為狀況信息；

4、態(tài)度及信念信息；

5、情感信息；

6、價(jià)值觀信息。

七、業(yè)務(wù)面談的類型：聘用、績(jī)

效評(píng)估、勸告、訓(xùn)導(dǎo)、解聘、上崗、三、從話語(yǔ)中收集信息線索（段電話費(fèi)較為便宜；7）撥號(hào)要細(xì)心。

答問(wèn)題，或者告之能回答問(wèn)題的人，十三、如何做到認(rèn)真接聽(tīng)電話或者將電話轉(zhuǎn)接它處；3）如果作為秘書，要為上司篩選一下電話；4）認(rèn)真聽(tīng)電話內(nèi)容并做記錄；5）如果

：——一般分類：定期性報(bào)告、一次性語(yǔ)言觀察）

：

咨詢、銷售、數(shù)據(jù)收集、發(fā)布指示。

1、當(dāng)察覺(jué)到他人的個(gè)性、情感和態(tài)

2、打電話過(guò)程中：1）致以問(wèn)候、報(bào)出自己的姓名和要找人的姓名；2——報(bào)告目的列表：提供信息、作為度的跡象時(shí)，相信直覺(jué)；

存檔、回答問(wèn)題、建議一系列的行動(dòng)

2、保持精神放松、使得對(duì)講話人的）耐心等待接電話之人；3）如或決定、影響他人意見(jiàn)、公開(kāi)宣傳、看法自然地融進(jìn)你的思想里；完成法律義務(wù)。

3、注意停頓、自嘲的話語(yǔ)以及講話

——為什么要寫報(bào)告：為什么要寫這

人的其他心理狀態(tài)的線索；

份報(bào)告、為誰(shuí)寫的、他們希望你包括

4、利用重現(xiàn)你對(duì)打電話人的印象來(lái)

哪些內(nèi)容、他們希望以什么方式表述

檢查你的直覺(jué)可以使用“反饋”用、什么時(shí)間提交報(bào)告。

語(yǔ)；

2、進(jìn)行研究和搜集材料；

5、使用“預(yù)期反饋”來(lái)預(yù)想談話：

——信息來(lái)源：主要來(lái)源（人、關(guān)系

設(shè)想他人對(duì)你講話的反應(yīng)，然后修改

網(wǎng)）、其他信息（圖書館、數(shù)據(jù)庫(kù)、為達(dá)到目的而真正要講的話。顧客和供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)）?！芯糠椒ǎ鹤烂嬲{(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)

四、打電話的基本準(zhǔn)則：簡(jiǎn)明查、面談、觀察和記錄。

3、組織材料和計(jì)劃報(bào)告；1）列出所有話題；

2）把這些話題與你的目標(biāo)和“中心思想句”進(jìn)行核對(duì)；3）把主題歸類；、禮貌（微笑）、機(jī)智、聲音清楚、說(shuō)話慢些、形成積極的個(gè)性。

1、不要戴著耳機(jī)接聽(tīng)電話或者同時(shí)

八、面談的計(jì)劃步驟：做其他事，要努力把全部的精力都用

1、為什么？（面談的主要類型、目的、希望實(shí)現(xiàn)什么。）

聽(tīng)不清對(duì)方講話，要請(qǐng)講話人說(shuō)慢些在聽(tīng)電話上；

果電話被掛斷了，過(guò)幾秒鐘再重?fù)?；或拼出姓名和地址的寫法，并且你?/p>

2、盡可能消除外界的干擾，不要理

2、與誰(shuí)面談？（了解對(duì)方）

3、何地與何時(shí)？4）打短電話：大多數(shù)電話可在20秒復(fù)述一遍。6）要彌補(bǔ)因沒(méi)有面對(duì)面會(huì)周圍發(fā)生的事；內(nèi)達(dá)到目的；5）清楚地表達(dá)你的主

交流而帶來(lái)的不足。7）不要被周圍

3、避免自己走神，出現(xiàn)分心時(shí)要立

4、談什么？（確定主題和提問(wèn)或被

問(wèn)問(wèn)題的類型）題或問(wèn)題，使受話人充分了解你的意的事或人分散你的注意力，并不要同刻制止；

思；6）不時(shí)地查看你打電話前記下時(shí)打兩個(gè)電話；8）要與打電話人一

4、做記錄，以使你密切注意對(duì)方；

5、怎樣談？（確定面談的結(jié)構(gòu)：如的內(nèi)容；7）偶爾要停頓一下，以得到反饋；8）姓名和地址要拼讀、數(shù)字要重復(fù)一遍；9）做記錄；10）在長(zhǎng)時(shí)間的電話交談結(jié)束前要總結(jié)一

樣注意節(jié)省時(shí)間和話費(fèi)；9）不要在5、不時(shí)地發(fā)出示意性的聲音，以向何實(shí)現(xiàn)、如何表現(xiàn)）

你找資料時(shí)讓打電話人拿電話等著，講話者表示你在認(rèn)真聽(tīng)；

九、組織面談：

要過(guò)后給他回電話；10）如果電話斷

6、控制你的情緒，不要讓你的情緒

1、開(kāi)始：了，就將電話放下，等著打電話人再干擾你的聽(tīng)力；1）概述被面談?wù)吆停ɑ颍┟嬲務(wù)呙?/p>

臨的問(wèn)題；

2）說(shuō)明你（面談?wù)撸┦侨绾伟l(fā)現(xiàn)問(wèn)題的；

3）就特別問(wèn)題征求意見(jiàn)或?qū)で髱椭?/p>

下主要觀點(diǎn)；11）配合接線員做好留給你打電話；11）在電話結(jié)束前，要

7、學(xué)習(xí)一些關(guān)于傾聽(tīng)的技巧。

十四、語(yǔ)音信箱言；12）要有禮貌；13）公認(rèn)的打電重復(fù)談話的主要內(nèi)容并復(fù)述一遍記

話慣例是，如果你是打電話人，那么下的姓名、地址等信息，給打電話人——優(yōu)點(diǎn)：

一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)修改其中的差錯(cuò)和遺漏。

1、降低成本；

2、保留了電話錄音你就決定何時(shí)結(jié)束電話。

3、打電話之后：1）在記事本上記錄相關(guān)內(nèi)容，以便日后查詢；2）注

五、在打電話時(shí)，怎樣形成積極的個(gè)性：

12）確認(rèn)一下以后要做的事，特別是；

3、通告；

4、可接近性；

5、容易；

你為他人傳遞的信息；13）按打電話使用；

6、避免了“電話捉迷藏”。4）向被面談?wù)吲e出采用你的建議解的常規(guī)，由于打電話人付費(fèi)，那么他——缺點(diǎn)：決問(wèn)題的好處；們應(yīng)當(dāng)決定何時(shí)結(jié)束電話。

1、組織中的大多數(shù)成員都需要在此5）以驚人的或引人注目的事實(shí)開(kāi)始4）為每個(gè)主題組作一個(gè)標(biāo)簽；

3、打電話之后：1）在記事本上填系統(tǒng)上；；5）把每個(gè)主題組內(nèi)的材料進(jìn)行組織

2、把注意力集中在你正在說(shuō)或正在）向與此事有關(guān)的人員通報(bào)電話結(jié)果

寫有關(guān)內(nèi)容，便于日后查詢和轉(zhuǎn)告相。

2、只有每個(gè)人經(jīng)常打開(kāi)他們的信箱6）提及被面談?wù)邔?duì)特別問(wèn)題提出過(guò)，劃分為不同的合乎邏輯的次主題組聽(tīng)的話上；

3、在面部表情上要反映出積極向上

九、如何控制談話的過(guò)程：關(guān)人員；2）根據(jù)記事本中的，此系統(tǒng)才會(huì)起作用；的看法；；

1、打電話時(shí)，不要擔(dān)心你的外表，明日期和歸檔；3）在日志上記使用身體語(yǔ)言；下未來(lái)活或繼續(xù)聯(lián)系的有關(guān)日期；4

6）安排每一個(gè)主題組和次主題組；的感覺(jué)；7）起草工作計(jì)劃；助材料；

4、努力放松；

6、避免使用陳詞濫調(diào)；

8）確定報(bào)告中哪一部分需要視覺(jué)輔

5、不要使用專業(yè)語(yǔ)言；

1、確認(rèn)你清楚地知道電話要達(dá)到的目的；

2、采取主動(dòng)；

3、開(kāi)始打電話時(shí)，都要通過(guò)說(shuō)明你

要求立刻行動(dòng)，通知相關(guān)人員有關(guān)的3、濫用系統(tǒng)，對(duì)方留下很長(zhǎng)的留言7）不談問(wèn)題本身而談其背景、起因

情況；3）如果需要向他人轉(zhuǎn)告信息。、起因；，在紙條上寫清電話的日期和具體時(shí)——使用技巧：8）說(shuō)出派你與被面談?wù)咭?jiàn)面的人的間，并立刻傳遞過(guò)去；4）對(duì)必要的1、只用來(lái)留簡(jiǎn)短的話語(yǔ)；資料進(jìn)行更新，在日志中寫上日期。

2、留言一般不要超過(guò)2分鐘；

3、每天打開(kāi)語(yǔ)音信箱3次；專門留下說(shuō)明。第六章：面談

名字；

9）說(shuō)出你代表的組織、公司、或團(tuán)體時(shí)時(shí)間；11）提問(wèn)。制程度分為：1）非結(jié)構(gòu)化的面談；2）一般結(jié)構(gòu)化的面談；

4、寫作報(bào)告初稿：寫作內(nèi)容簡(jiǎn)介、7、當(dāng)你說(shuō)謊時(shí)，你的聲音會(huì)不自然

是誰(shuí)和為什么打電話而與對(duì)方有一

正文、最后部分、寫作摘要、準(zhǔn)備目的長(zhǎng)高，這在電話里很容易被察覺(jué)；

十二、處理難接的電話：個(gè)口頭的“握手”；錄、附錄等。

8、講話中對(duì)“你”、“你的”和打

4、借用對(duì)方的談話網(wǎng)絡(luò)和詞匯以產(chǎn)——應(yīng)做到的事：

5、修改報(bào)告；電話人的名字要加重語(yǔ)氣；

1、總是主動(dòng)幫忙，不要等著對(duì)方提生好感；1）先從總體上看一看你的初稿；

9、要用等同的語(yǔ)言來(lái)代替某些身體要求；

5、使你的論點(diǎn)簡(jiǎn)單化；

2）考慮標(biāo)題、目錄、簡(jiǎn)介和結(jié)論，語(yǔ)言。

6、利用足夠多的問(wèn)題來(lái)使談話進(jìn)行

2、總是通過(guò)介紹你自己和詢問(wèn)打電以及它們之間的關(guān)系；

六、接線員一般被打電話的人看作話人的姓名而使談話變成個(gè)人間的下去；3）檢查正文；

是整個(gè)組織的形象代表，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真地交流；

7、尋找共同點(diǎn)，擱置分歧；4）大聲地朗讀報(bào)告，最好能找別人

選用和培訓(xùn)他們。接線員應(yīng)具有6種

8、重點(diǎn)的話語(yǔ)后要停頓一下，以使

3、總是要讓打電話人發(fā)完牢騷，而作為聽(tīng)眾；

必要的素質(zhì)：不要打斷他們，直到他們的怒氣沒(méi)有對(duì)方有所反應(yīng)；5）檢查你的視覺(jué)輔助材料；

1、語(yǔ)言的可理解性；

2、速度；

3、9、尋找共同點(diǎn)時(shí)要提供多種選擇。了；6）最后的批評(píng)。

4、如果外出一段時(shí)間不能收聽(tīng)，要10）請(qǐng)求占用人們的10分鐘或半小

2、（面談的主要部分）面談的組織控

一、面談的缺點(diǎn)（無(wú)效面談）：

1、時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；

2、把重點(diǎn)放在討論技節(jié)問(wèn)題上；

3、一方說(shuō)得過(guò)多，不讓另一方插嘴；

4、在面談中未取得預(yù)期結(jié)果，使你3）高度結(jié)構(gòu)化的面談；

感動(dòng)不滿意；

5、讓你對(duì)面談的真正4）高度結(jié)構(gòu)化—標(biāo)準(zhǔn)化的面談。

十、提問(wèn)的基本方法：

1、直接提問(wèn)或限定性提問(wèn)：

——缺點(diǎn)：容易使人覺(jué)得太突然；在3、商定下一次的會(huì)面或下一步的行

四、投影儀（OHP）

7、謹(jǐn)慎使用指示棒；智地弄清自己的才能和特點(diǎn)、弱點(diǎn)分：回答之前，面談?wù)邞?yīng)給被面談?wù)呖紤]動(dòng)。第十一章：利用視覺(jué)輔助手——用法：幾乎所有的東西皆可描繪

8、不要將可視圖片等放得太久；別是什么，才能制定出針對(duì)面試本身

——用途：對(duì)確定的主題尋求明確答的時(shí)間，或在使用無(wú)限制提

案時(shí)；尋找客觀事實(shí)或個(gè)人經(jīng)歷資料問(wèn)無(wú)效時(shí)再加以提示。；以及為與其他被面談?wù)弑容^而要求明確的答案時(shí)。

7、重復(fù)性提問(wèn)：

——用途（優(yōu)點(diǎn)）：是保證進(jìn)行真

段

一、視覺(jué)輔助手段的一般原則：

在軟片上；復(fù)雜的圖示（使用遮蓋方

9、做到有備無(wú)患。

第十五章：如何申請(qǐng)工作法可能造成相當(dāng)復(fù)雜的效果）；——怎樣成功使用：的策略，并學(xué)會(huì)處理棘手的問(wèn)題。

三、面試過(guò)程（充滿自信）：

一、職業(yè)空缺信息來(lái)源：報(bào)紙、1、保持自我：1）不要遲到；2）深

就業(yè)指導(dǎo)辦公室、職業(yè)介紹所或代理呼吸放松；3）保持信或申請(qǐng)表的副行。

本，以便面試前查閱。

2、突出良好形象：保持自我，但盡量發(fā)揮自己：1）表明自己有責(zé)任心

1、開(kāi)始時(shí)用一些簡(jiǎn)單的軟片，直到

1、直觀：最有效的交流渠道即視覺(jué)

——缺點(diǎn)：由于對(duì)答案的限定，限制正交流的最有效的方法之一；它為被你有信心自如地使用它；；

了被面談?wù)哒f(shuō)話；此類面談是冷淡、面談?wù)吡私庾约菏欠窈芎玫乇磉_(dá)了

2、把你自己置于這樣一個(gè)位置上，2、輔助性：這些手段對(duì)演講者和聽(tīng)真實(shí)意思提供了直接的反饋，并使面沉悶的，使被面談?wù)吒械阶约茨芟衲媚愕墓P記一樣自然地夠得眾起到幫助作用而不是阻礙作用。

己是在受審問(wèn)，而不是協(xié)商或被請(qǐng)來(lái)談?wù)吣軝z查自己理解的對(duì)否；以上兩到投影儀，而不是擋住觀眾；表達(dá)看法或討論。

個(gè)優(yōu)點(diǎn)改善了面談中聽(tīng)的質(zhì)量，有助

二、白板：

——用法：形成一條相當(dāng)簡(jiǎn)單的直觀確的順序放好；

2、有兩種相反答案的問(wèn)題或是/非于增加融洽的氣氛和信任。

——缺點(diǎn)：有被面談?wù)摺叭嗽埔嘣菩畔?；自然地使用一些非正式的組合4、正確放置軟片；問(wèn)題：

；陳列常用的背景信息?！猛荆核侵苯犹釂?wèn)的一種，”的真正危險(xiǎn)。

5、確保軟片已被整個(gè)投影了；——如何成功使用；因此具有相同的用途；帶有明確的目

8、深入調(diào)查的提問(wèn)：的使用它，可以很快得到明確的信息——用途：引出更多的細(xì)節(jié)，鼓勵(lì)被

1、用深顏色的標(biāo)記筆。

面談?wù)呔o扣具體事實(shí)。

6、妥善的進(jìn)行軟片的更換；

二、申請(qǐng)過(guò)程：

1、索要申請(qǐng)表或?qū)懬舐毿牛?/p>

2、申請(qǐng)表要求：總覽，以便清楚地、工作努力、有能力，簡(jiǎn)言之，你看

3、軟片應(yīng)經(jīng)過(guò)精心的準(zhǔn)備，并按正了解需要填寫哪些信息；確保有足夠重自己并對(duì)自己的才能有堅(jiān)定的信的時(shí)間完成表格；可先打一

心；2）表明自己是靈活的，渴望學(xué)

個(gè)草搞，如可能，可先復(fù)印一份空表習(xí)新技能、得到新本領(lǐng)；3）表明你

既有能力又有創(chuàng)造性——是那種不，以便終搞保持干凈。

2、用不漏水的筆在干燥的白版上書分時(shí)，用鉛筆指著軟件；

試的等等）、外觀（完美無(wú)缺）、——缺點(diǎn)：過(guò)分地或持續(xù)不斷地使用寫；——缺點(diǎn)：迫使被面談?wù)哌x擇極端

8、如想在空白膠片上寫或畫，應(yīng)遵按要求填寫、教育狀況、本人條件、這類提問(wèn)會(huì)使被面談?wù)吒械阶约菏?/p>

3、準(zhǔn)備備用筆；的答案；守使用白板的有關(guān)規(guī)則；主要經(jīng)歷（如我，可填寫兼職或校內(nèi)在受審。

4、檢查板面是否反光，如可能的話

3、引導(dǎo)性提問(wèn)或表明了標(biāo)準(zhǔn)答案

9、每次都要檢查是否有備用品。工作）、目前的工資水平、證明人、9、假設(shè)的提問(wèn)：要移動(dòng)板面；的提問(wèn)：——優(yōu)點(diǎn)：證明材料——用途：對(duì)確定被面談?wù)咛幚砉ぷ?/p>

5、事先籌劃一下你要寫或畫的內(nèi)容——用途：期望得到肯定答案的引導(dǎo)

1、演講者可以完全控制并且更具靈

4、作一份復(fù)印件。中可能出現(xiàn)的問(wèn)題的能力，或考察某；性提問(wèn)；活性性；

三、申請(qǐng)表內(nèi)容：姓、名、電話、人如何提出實(shí)際中需提出的建議是

6、保持圖畫輪廓清晰、簡(jiǎn)單；——缺點(diǎn)或?yàn)E用：會(huì)使被面談?wù)哂捎?/p>

2、在整個(gè)介紹過(guò)程當(dāng)中演講者可以

婚姻狀況、教育和培狀況、本人條件

有效的；同時(shí)對(duì)發(fā)現(xiàn)被面談?wù)叩钠?jiàn)

7、將書寫內(nèi)容限制在重點(diǎn)詞語(yǔ)，簡(jiǎn)始終面向觀眾；有表明了的標(biāo)準(zhǔn)答案而感到沉重的、工作經(jīng)歷、一般興趣。

壓力和受到攻擊；面談?wù)呓o出了他們、陳規(guī)舊習(xí)及其他態(tài)度、信念和價(jià)值短而應(yīng)記的句子范圍內(nèi)；

3、盡管OHP是一種投影儀，但它可

第七章：求職面試

8、練習(xí)書寫清晰、迅速并且在一條以在正常光線下使用；自己的觀點(diǎn)或標(biāo)準(zhǔn)，這促使被面談?wù)哂^也是有用的。

一、準(zhǔn)備工作——了解組織：——缺點(diǎn)：如果提出的假設(shè)太不著邊直線上；做出“對(duì)”的回答。

4、如果屏幕置于合適的位置，沒(méi)有

——如何消除緊張：

4、另有用意的提問(wèn)：在提問(wèn)中使，就會(huì)無(wú)法了解被面談?wù)叩娜魏蝺r(jià)值

9、使用大寫字母，除非你的書寫非任何東西可擋住它。

1、幾乎所有的人都在不同程度的緊常清晰、美觀；用表明感情的詞暗示面談?wù)叩南敕?。觀?！秉c(diǎn)：

張，所以你跟大家一樣；

10、不要對(duì)著板面講話；——用途：當(dāng)面談?wù)呦肓私獗幻嬲?/p>

十一、將提問(wèn)排序：

1、難以熟練而輕松地使用；

2、“緊張”有時(shí)是有益的——某種程

者抗拒引導(dǎo)的能力和堅(jiān)持自己觀點(diǎn)——可能想從廣泛的、無(wú)限制的提問(wèn)

11、當(dāng)指示板面時(shí)，盡量使用一個(gè)

2、許多房間安有位置不當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)期屏

度上可使神經(jīng)緊張，而變得更機(jī)敏，的強(qiáng)烈程度時(shí)，有時(shí)會(huì)使用這類提問(wèn)開(kāi)始，然后再使提問(wèn)越來(lái)越具體（漏指示棒。幕，這將不可避免地?fù)踝∫徊糠钟^眾

表現(xiàn)更好；——優(yōu)點(diǎn)：通常都有配備，盡管經(jīng)常的視線；；走極端的方法也被用來(lái)了解被面談斗形）；

3、面談?wù)呖赡芄烙?jì)到你的緊，會(huì)合者在壓力下的瓜，當(dāng)面談?wù)呦肟纯幢亍孟拗菩缘木唧w提問(wèn)開(kāi)始，然后被投影儀所代替。

3、此儀器較為笨重；

情合理地予以體驚；

須用多大壓力才能使被面談?wù)摺翱遛D(zhuǎn)向一般、無(wú)限制的提問(wèn)（倒漏斗形——缺點(diǎn)：容易將之作為便箋使用；

4、許多演講者將膠片當(dāng)成了草稿紙

4、不知道會(huì)發(fā)生什么和自己如何去聽(tīng)眾必須看著演講者費(fèi)力地拼寫；干；掉”時(shí)也會(huì)采用這種方法。）；

處理常常使人更加“緊張”，所以秘決

5、無(wú)限制的提問(wèn)：——由一系列相似的提問(wèn)組成（隧道擾與聽(tīng)眾的目光交流。

5、許多演講者在制作軟片時(shí)不夠細(xì)

就是事先進(jìn)行一些準(zhǔn)備。

三、實(shí)物：——用途：提示出大量關(guān)于個(gè)人態(tài)形）。致。

——做些練習(xí)：

度、信念和動(dòng)機(jī)的信息；很好地提示

十二、何時(shí)結(jié)束面談：當(dāng)時(shí)間已——用法：舉出一個(gè)產(chǎn)品或概念的例

五、使用視覺(jué)輔助手段的注意

1、變得善于面試的最好辦法就是多

被面談?wù)吣芊窈芎玫丶兴枷搿⒔M織到；當(dāng)已得到所需信息；當(dāng)已設(shè)法說(shuō)子；舉出一個(gè)你將談?wù)摰囊粋€(gè)復(fù)雜不

事項(xiàng)：參加面試；

語(yǔ)言和無(wú)引導(dǎo)及提示的情況下表達(dá)熟悉的過(guò)程在生活中的例子；服被面談?wù)呓邮苣愕慕ㄗh或購(gòu)買你

1、觀眾不可能同時(shí)做兩件不相關(guān)的2、只有盡可能地完全了解一個(gè)組織自己。的產(chǎn)品；當(dāng)問(wèn)題已經(jīng)解決；當(dāng)由于需——怎樣成功使用：事；之后，才能真正判斷這個(gè)工作是否適——缺點(diǎn)：對(duì)值得重視的想法也應(yīng)要更多的信息或還要與其他人面談，1、需要仔細(xì)判斷和排練展示實(shí)物的2、不要使用太多種不同類型的輔助合你，而了解的最好方法就是拜訪這

加以選擇和注意實(shí)用性；許多時(shí)間可該面談再進(jìn)行下去顯然無(wú)益時(shí)，就當(dāng)最佳時(shí)機(jī)；

工具；個(gè)組織及其員工；

能被浪費(fèi)在尋求一般化的問(wèn)題答案

2、最好有足夠的樣品給聽(tīng)眾傳閱；該結(jié)束面談。

3、明確你將使用哪些輔助工具及設(shè)——收集一些背景信息上。

3、如只有一個(gè)樣品，需要足夠大；

十三、當(dāng)結(jié)束面談時(shí)，有哪三備；

1、信息來(lái)源：組織本身、當(dāng)?shù)氐墓?/p>

6、提示性問(wèn)題：對(duì)那些似乎有心——優(yōu)點(diǎn)：有趣、生動(dòng)的介紹；提供

4、自己組織設(shè)計(jì)你的“舞臺(tái)”，使共或大學(xué)圖書館、電視和報(bào)紙、個(gè)人件重要的事要做：

理“障礙”或?qū)γ嬲務(wù)咚f(shuō)的不完你所談?wù)搩?nèi)容的實(shí)物；

一切物品的擺放位置適合你的演講；

1、簡(jiǎn)要總結(jié)面談的成果，或表明看交往。

全明白的被面談?wù)哂袔椭?。——缺點(diǎn)：有時(shí)會(huì)看不清楚；費(fèi)力從

5、視覺(jué)資料不可太詳細(xì)；——準(zhǔn)備一些問(wèn)題法；

——用途：幫助那些感到“茫然”的包里拿出樣品有時(shí)會(huì)產(chǎn)生與期望相

6、圖像應(yīng)當(dāng)大得足以使每人都看得

2、感謝被面談?wù)叩膮⑴c；

二、準(zhǔn)備工作——了解自己：理被面談?wù)?。反的效果?/p>

見(jiàn)；

3、關(guān)于填寫申請(qǐng)表的建議：日期（僅能接受職責(zé)且勇于承擔(dān)責(zé)任的人。

7、當(dāng)你想指著屏幕上的一個(gè)細(xì)微部包括各種日期：上學(xué)的、工作的、考

3、實(shí)事求是：表明你知道自己是什

么樣的人、你能做什么、你想要什么和你的目標(biāo)是什么：1）展現(xiàn)自己最好的品質(zhì)時(shí)要盡可能誠(chéng)實(shí)，表明自己的抱負(fù)時(shí)要理智；2）以不夸大事實(shí)、讓事實(shí)說(shuō)話的方式展現(xiàn)自己的品質(zhì)。

4、應(yīng)當(dāng)避免的行為：1）單調(diào)的敘述（注意音高、音量和速度的變化）；2）反應(yīng)慢（不要只簡(jiǎn)單回答是或不是）；3）故意反應(yīng)遲鈍（在遇到不想回答的問(wèn)題時(shí)，要學(xué)會(huì)技巧）；4）不恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言；5）不當(dāng)?shù)淖耍?）消極的開(kāi)始。

四、求職面試：

1、適時(shí)到達(dá)；

2、外表要整潔、穩(wěn)重；

3、根據(jù)面試者的反應(yīng)把握禮節(jié)的分寸；

4、未經(jīng)許可不要吸煙；

5、如果需要記錄信息，要做記筆記的準(zhǔn)備；

6、要禮貌而友好，面帶微笑；

7、面試結(jié)束要立即離開(kāi)，不要逗留。

第二篇：自考 商務(wù)交流00798 知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)資料

商務(wù)交流 課程代碼00798

一、交流一般有四個(gè)主要目標(biāo)：

1、被對(duì)方接收（傾聽(tīng)或閱讀）

2、被對(duì)方理解

3、被對(duì)方接受

4、引起對(duì)方反響（發(fā)跡行為或態(tài)度）

二、非語(yǔ)言交流包括哪些：（附加交流）

1、表情

2、手勢(shì)

3、姿勢(shì)

4、方位

5、目光接觸

6、身體接觸

7、接近

8、點(diǎn)頭

9、儀表

10、講話中的非語(yǔ)言表達(dá)

11、寫作中的非語(yǔ)言表達(dá)

三、交流的障礙：

1、感覺(jué)差異

2、武斷

3、成見(jiàn)

4、缺乏了解

5、缺乏興趣

6、自我表達(dá)困難

7、情緒

8、個(gè)性

四、在商務(wù)交流過(guò)程中要考慮的6個(gè)基本問(wèn)題（因素）

1、為什么（目的）

2、何人（接收者）

3、何時(shí)

4、何地（地點(diǎn)和場(chǎng)景）

5、何事（主題）

6、怎樣？（語(yǔ)氣和風(fēng)格）

一、書面交流和口頭交流優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：書面交流的優(yōu)勢(shì)：

1、適合事實(shí)和意見(jiàn)；

2、適合困難的或復(fù)雜的信息，可以進(jìn)行回顧；

3、如果需要進(jìn)行書面形式存檔時(shí)更加有用；

4、既可以寫也可以口述，只要愿意的話；

5、在發(fā)送前可以進(jìn)行仔細(xì)的計(jì)劃和考慮；

6、在發(fā)送前可以剔除錯(cuò)誤?？陬^交流的優(yōu)勢(shì)：

1、人與人之間的直接交流，更適合表達(dá)感覺(jué)和感情；

2、更加個(gè)人化、個(gè)性化；

3、可以即時(shí)反饋，有更多的反應(yīng)和交流；

4、可進(jìn)行靈活輕松的討論。

5、一般來(lái)說(shuō)成本要低；

6、可以根據(jù)反饋和非語(yǔ)言的暗示，進(jìn)行改正和調(diào)整。書面交流的劣勢(shì)：

1、更耗時(shí)；

2、沒(méi)有即時(shí)反饋信息，或者太慢；

3、缺少人情味，缺乏非語(yǔ)言暗示；

口頭交流的劣勢(shì)：

1、當(dāng)講話很長(zhǎng)時(shí)，可能難以理解。2。如果問(wèn)題復(fù)雜可能無(wú)法及時(shí)反應(yīng)，在說(shuō)話時(shí)進(jìn)行思考比較困難；

3、話一出口就不可更改；

4、有些人看起來(lái)在聽(tīng)，其實(shí)是聽(tīng)而不聞，對(duì)大群的聽(tīng)眾效果更難以判斷。

五、策劃信息的步驟：

1、列出你的目的；

2、收集信息；

3、信息分組；

4、將信息條理化（編排資料方法：時(shí)間順序、空間（地點(diǎn)）順序、重要性順序、復(fù)雜性順序、熟悉性排序、因果關(guān)系排序、專題順序）；

5、列出納要；

6、寫出草稿；

7、編輯和完成終稿。

六、交流對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必要性：

1、有益于建立良好的工作關(guān)系；

2、更有效的決策；

3、提高工作積極性；

4、提高工作效率

七、企業(yè)內(nèi)部交流的必要性：企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織是由不同的部門和各類人員所組成的，而且不同部門和人員之間相互影響、相互依賴。為了使各個(gè)方面協(xié)調(diào)一致、相互配合，信息需要在組織內(nèi)部的人員之間進(jìn)行傳遞。

八、企業(yè)外部交流的必要性：企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織又必然與其他社會(huì)組織或個(gè)人保持聯(lián)系。

一、講話的基本技能：

1、個(gè)人素質(zhì)：清楚、準(zhǔn)確、移情作用、真實(shí)、放松、目光接觸、外表（個(gè)人的干凈和整潔、穿著和 外表要適合環(huán)境）、姿勢(shì)（姿勢(shì)與音質(zhì)也有關(guān)系，好音質(zhì)的特點(diǎn)是：機(jī)敏、愉快、清晰、充滿感情）

2、聲音素質(zhì)（影響說(shuō)話聲音的因素）：發(fā)音的機(jī)理、音調(diào)、音量、發(fā)音和口音、發(fā)聲的緊張和放松、速度、使用停頓、語(yǔ)調(diào)。

二、講話應(yīng)具備的特征：機(jī)敏、愉快、清晰、富有表情（聲音充滿感情）

一、提高聽(tīng)力的理由（認(rèn)真傾聽(tīng)可以產(chǎn)生許多有益的結(jié)果）：

1、對(duì)他人是一種鼓勵(lì)；

2、擁有全部的信息；3改善關(guān)系；

4、解決問(wèn)題

5、人與人之間的進(jìn)一步理解

二、傾聽(tīng)的好處：信息、理解、說(shuō)話者同樣認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方講話、合作

三、提高注意力的方法（良好傾聽(tīng)的10條幫助）：

1、為聽(tīng)做準(zhǔn)備；

2、興趣；

3、保持開(kāi)放的心態(tài)；

4、傾聽(tīng)主要觀點(diǎn)；

5、以批判的態(tài)度聽(tīng)；

6、抵制分心；

7、記筆記；

8、幫助講話者（做聽(tīng)者反應(yīng)）（聽(tīng)者反應(yīng)包括或表明正在聽(tīng)的方式：輕輕點(diǎn)頭并等待、注視講話者、說(shuō)“我知道了”“嗯嗯”等、重復(fù)講話者最后幾句話、向講話者反映你對(duì)他剛講過(guò)話的理解“你覺(jué)得??”、重復(fù)）；

9、反饋；

10、克制。

五、個(gè)人空間：我們的行為好像是被“幻想空間”或個(gè)人空間感所包圍這就是我們準(zhǔn)備接觸他人的距離，這種距離可以分為4種類型：

1、親密距離：近狀態(tài)（實(shí)際觸摸或擁抱）；遠(yuǎn)狀態(tài)（0.5m）

2、私人距離：近狀態(tài)（0.5m~0.75m）；遠(yuǎn)狀態(tài)（0.75m~1.25m）

3、社會(huì)距離：近狀態(tài)（1.25m~2m）；遠(yuǎn)狀態(tài)（2m~4m）

4、公共距離：近狀態(tài)（4m~8m）；遠(yuǎn)狀態(tài)（8m以上）

十、姿勢(shì)：姿勢(shì)被運(yùn)用的主要目的。

1、交流信息；

2、交流情感；

3、輔助講話；

4、表現(xiàn)自我形象；

5、表示關(guān)系。

十一、語(yǔ)言交流和非語(yǔ)言交流的矛盾：無(wú)論什么時(shí)候，當(dāng)非語(yǔ)言信息處理的意思與說(shuō)話的意思相矛盾時(shí)，我們更應(yīng)該相信非語(yǔ)言信息。

第五章：電話交流

一、電話的優(yōu)勢(shì)：

1、速度快；

2、即使人們不能相見(jiàn)，它也可使人們相互談話；

3、它十分平等：地位、外表和環(huán)境都看不到；

4、它有很強(qiáng)的遮蓋作用：它沒(méi)有與顧客面對(duì)面時(shí)的社會(huì)和情感的影響。

二、電話存在的問(wèn)題：

1、成本：浪費(fèi)時(shí)間；

2、考慮第一印象；

3、不見(jiàn)面的聲音；

六、接線員一般被打電話的人看作是整個(gè)組織的形象代表，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真地選用和培訓(xùn)他們。接線員應(yīng)具有6種必要的素質(zhì)：

1、語(yǔ)言的可理解性；

2、速度；

3、禮貌；

4、準(zhǔn)確；

5、判斷力；

6、機(jī)敏

七、幫助接線員更好工作的七個(gè)注意點(diǎn)：

1、了解組織所有電話系統(tǒng)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的；

2、提供你需要的電話號(hào)碼；

3、要求她為你撥通電話后不要立刻離開(kāi)；

4、第一遍鈴響后立即接電話；

5、根據(jù)要求行事不拖延；

6、當(dāng)你可能不在時(shí)，提前告訴她們；

7、向可能給你打電話的人提供直線電話號(hào)碼，這樣他們就不用通過(guò)接線員了。

第六章：面談

一、面談的缺點(diǎn)（無(wú)效面談）：

1、時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；

2、把重點(diǎn)放在討論技節(jié)問(wèn)題上；

3、一方說(shuō)得過(guò)多，不讓另一方插嘴；

4、在面談中未取得預(yù)期結(jié)果，使你感動(dòng)不滿意；

5、讓你對(duì)面談的真正目的摸不著頭腦；

5、為一場(chǎng)急診甚至互相攻擊；

6、有害無(wú)益。

二、面談的定義：任何有計(jì)劃的和受控制的、在兩個(gè)人（或更多人）之間進(jìn)行的、參與者中至少有一個(gè)是有目的的，并且在進(jìn)行過(guò)程中雙方互有聽(tīng)和說(shuō)的談話。

三、有效的面談必須具有：目的、計(jì)劃、有控制的相互影響。

四、面談所涉及的內(nèi)容：獲得信息、傳遞信息、闡明信息。

五、面談的目的：

1、信息的傳播；

2、尋求信念或行為的改變；

3、解決問(wèn)題的決策；

4、探求與發(fā)現(xiàn)新信息。

六、面談信息的類型：

1、描述性信息；

2、知識(shí)真實(shí)性信息；

3、行為狀況信息；

4、態(tài)度及信念信息；

5、情感信息；

6、價(jià)值觀信息。

七、業(yè)務(wù)面談的類型：聘用、績(jī)效評(píng)估、勸告、訓(xùn)導(dǎo)、解聘、上崗、咨詢、銷售、數(shù)據(jù)收集、發(fā)布指示。

八、面談的計(jì)劃步驟：

1、為什么？（面談的主要類型、目的、希望實(shí)現(xiàn)什么。）

2、與誰(shuí)面談？（了解對(duì)方）

3、何地與何時(shí)？

4、談什么？（確定主題和提問(wèn)或被問(wèn)問(wèn)題的類型）

5、怎樣談？（確定面談的結(jié)構(gòu)：如何實(shí)現(xiàn)、如何表現(xiàn)）

九、組織面談：

1、開(kāi)始：1）概述被面談?wù)吆停ɑ颍┟嬲務(wù)呙媾R的問(wèn)題；2）說(shuō)明你（面談?wù)撸┦侨绾伟l(fā)現(xiàn)問(wèn)題的；3）就特別問(wèn)題征求意見(jiàn)或?qū)で髱椭?）向被面談?wù)吲e出采用

你的建議解決問(wèn)題的好處；5）以驚人的或引人注目的事實(shí)開(kāi)始；6）提及被面談?wù)邔?duì)特別問(wèn)題提出過(guò)的看法；7）不談問(wèn)題本身而談其背景、起因、起因；8）說(shuō)出派你與被面談?wù)咭?jiàn)面的人的名字；9）說(shuō)出你代表的組織、公司、或團(tuán)體10）請(qǐng)求占用人們的10分鐘或半小時(shí)時(shí)間；11）提問(wèn)。

2、（面談的主要部分）面談的組織控制程度分為：1）非結(jié)構(gòu)化的面談；2）一般結(jié)構(gòu)化的面談；3）高度結(jié)構(gòu)化的面談；4）高度結(jié)構(gòu)化—標(biāo)準(zhǔn)化的面談。

十、提問(wèn)的基本方法：

1、直接提問(wèn)或限定性提問(wèn)：

2、有兩種相反答案的問(wèn)題或是/非問(wèn)題：

3、引導(dǎo)性提問(wèn)或表明了標(biāo)準(zhǔn)答案的提問(wèn)：

4、另有用意的提問(wèn)：在提問(wèn)中使用表明感情的詞暗示面談?wù)叩南敕ā?/p>

5、無(wú)限制的提問(wèn)：

6、提示性問(wèn)題：對(duì)那些似乎有心理“障礙”或?qū)γ嬲務(wù)咚f(shuō)的不完全明白的被面談?wù)哂袔椭?/p>

7、重復(fù)性提問(wèn)：

8、深入調(diào)查的提問(wèn)：

9、假設(shè)的提問(wèn)：

十二、何時(shí)結(jié)束面談：當(dāng)時(shí)間已到；當(dāng)已得到所需信息；當(dāng)已設(shè)法說(shuō)服被面談?wù)呓邮苣愕慕ㄗh或購(gòu)買你的產(chǎn)品；當(dāng)問(wèn)題已經(jīng)解決；當(dāng)由于需要更多的信息或還要與其他人面談，該面談再進(jìn)行下去顯然無(wú)益時(shí)，就當(dāng)該結(jié)束面談。

十三、當(dāng)結(jié)束面談時(shí)，有哪三件重要的事要做：

1、簡(jiǎn)要總結(jié)面談的成果，或表明看法；

2、感謝被面談?wù)叩膮⑴c；

3、商定下一次的會(huì)面或下一步的行動(dòng)。

第八章：群體內(nèi)的交流

一、群體交流的優(yōu)勢(shì)：

1、更多的承諾：；

2、更好的決策：3）更多更好的建議：4）更大膽的決策5）更高的生產(chǎn)率：

二、群體交流的缺點(diǎn)：

1、時(shí)間：—群體是如何浪費(fèi)時(shí)間的：

2、群體壓力：“從眾心里”可能導(dǎo)致不好的決策；

3、說(shuō)而不做：一些群體僅滿足于說(shuō)，以至于從不花時(shí)間和精力去取得結(jié)果。

三、影響群體效率的因素：

1、凝聚力： 2）成員的個(gè)性和目標(biāo)： 3）身份和角色

4、環(huán)境：

5、任務(wù)

6、可控因素：

第九章：組織和參加會(huì)議

四、召開(kāi)商務(wù)會(huì)議/面談的目的：

1、交流信息；

2、說(shuō)服人們，尋求信念或行為的改變；

3、尋找解決問(wèn)題的決策

4、探求與發(fā)現(xiàn)新信息；

5、總結(jié)工作；

6、提出或接納意見(jiàn)

一、會(huì)議主席有哪些責(zé)任：

1、主持會(huì)議：

2、會(huì)議控制：

3、引導(dǎo)：

4、促進(jìn)討論：

5、應(yīng)付“隱密議程”：

6、作出決定：

7、會(huì)議結(jié)果后，主席的責(zé)任是確保備好會(huì)議紀(jì)要和會(huì)議決定的后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃。

二、決策方法及其優(yōu)缺點(diǎn)：

1、權(quán)威決策法：

2、多數(shù)/投票表決決策法：；

3、趨同決策法：

4、達(dá)成一致決策法：

六、議程順序：

1、選出主席和工作人員（必要時(shí)）；

2、會(huì)議通知——由秘書宣讀（通常僅在非常正式的會(huì)議）；

3、上次會(huì)議紀(jì)要——閱讀通過(guò)（通常由秘書），然后由主席簽字；

4、備忘錄提出問(wèn)題；

5、達(dá)成的協(xié)議——秘書宣讀；

6、主席致開(kāi)幕詞；

7、前面會(huì)議留下事項(xiàng)；

8、財(cái)務(wù)問(wèn)題（財(cái)務(wù)主管報(bào)告、帳目流轉(zhuǎn)等）；

9、委員會(huì)和工作單位報(bào)告；

10、在可能時(shí)提議討論、建議者和依次發(fā)言名單；

11、預(yù)先提出并列在議程中的其他事項(xiàng)；

12、下次會(huì)議日期；

13、任何其他業(yè)務(wù)

14、感謝主席（在一般會(huì)議上不常見(jiàn)）；

15、主席答謝（同上）；

16、主席宣布會(huì)議閉幕

議程計(jì)劃步驟：1）根據(jù)上次會(huì)議列出突出問(wèn)題；2）通過(guò)預(yù)期目前發(fā)展和與會(huì)議成員聯(lián)系，提出商務(wù)中的新議題；3）選擇重要議題；4）避免包括過(guò)多的“新問(wèn)題”；5）將例行項(xiàng)目放在開(kāi)始；6）按邏輯關(guān)系排列關(guān)鍵項(xiàng)目；7）根據(jù)可用時(shí)間和與會(huì)者情況安排項(xiàng)目；

8）用數(shù)字排列項(xiàng)目；9）交叉參考上次會(huì)議的議題；10）要求明確提出下次會(huì)議的細(xì)節(jié)，11）指定需要的附加文件或?qū)⑺鼈儼ㄔ谧h程中；12）與主席討論通過(guò)議程；13）將議程草案交付打印，也可能由你自己打?。?4）校對(duì)打印搞；15）駙帶上次會(huì)議的備忘錄，將文件和有關(guān)文章發(fā)送所有應(yīng)出席會(huì)議人員。

三、什么是隱密議程？產(chǎn)生的原因?隱秘議程是指：在有效的群體中，全體成員都接受群

體目標(biāo)，并為取得這一共同目標(biāo)而工作，然而，大多數(shù)人來(lái)到群體時(shí)都帶著自己個(gè)人的目標(biāo)——有時(shí)被稱為“隱密議程”。

產(chǎn)生的原因:

1、想引起別人的注意；

2、保護(hù)自己所代表的群體的利益；

3、利用會(huì)議“貶低”對(duì)手；

4、掩蓋在過(guò)去的錯(cuò)誤上表現(xiàn)出的無(wú)能；

5、結(jié)成特別聯(lián)盟；

6、把會(huì)議作為個(gè)人消遣或“追求個(gè)人成就”的舞臺(tái)。

八、制作備忘錄：1會(huì)議之前：尋找如何做此事的習(xí)摜或指導(dǎo)；與主席核實(shí)一下是否有專用格式。

2會(huì)議期間：

1、記錄資料、時(shí)間和會(huì)議地點(diǎn)；

2、記錄出席會(huì)議人員，收到誰(shuí)的“缺席致歉”；

3、識(shí)別討論題目；有條件的話，使用議程為指導(dǎo)；

4、按照會(huì)議首先處理例行項(xiàng)目的慣例——宣讀上次會(huì)議的備忘錄并簽字，備忘錄提出的問(wèn)題和達(dá)成的協(xié)議；

5、計(jì)劃基于簡(jiǎn)要題目的記錄，這類標(biāo)題可摘自主題，或討論、決策和擬定行動(dòng)的摘要，包括時(shí)間和參與者；

6、編排每項(xiàng)記錄的參考號(hào)；

7、跟隨會(huì)議進(jìn)程；

8、及時(shí)澄清重點(diǎn)的和含糊不清的觀點(diǎn)；

9、以摘記形式書寫，避免逐字地記錄，除非要求如此；

10、使用簡(jiǎn)短的句子和段落。會(huì)議之后：

1、會(huì)后立刻清楚地起草備忘錄；

2、與其他人核對(duì)——可能是與主席；

3、在會(huì)議兩天內(nèi)采用清晰的格式打??；

4、仔細(xì)校對(duì)打印稿；

5、將備忘錄發(fā)送給出席和原應(yīng)出席會(huì)議的人員，以及任何需要知道情況的人；必要時(shí)發(fā)送修正稿；

6、仔細(xì)將備忘錄存檔——組織內(nèi)可能有備忘錄存檔規(guī)定，你應(yīng)當(dāng)了解和執(zhí)行；

7、核查對(duì)行動(dòng)的監(jiān)督和后續(xù)行動(dòng)。避免做的事：

1、試圖主持會(huì)議和記時(shí)，指定別人記時(shí)；

2、討論速度過(guò)快，使你不能準(zhǔn)確記錄；

3、在你對(duì)發(fā)言的轉(zhuǎn)譯中夾雜自己個(gè)人的偏見(jiàn)或觀點(diǎn)；

4、備忘錄中插入太多人名；

5、包括未解釋的縮寫和術(shù)語(yǔ)，潛在閱讀者對(duì)此不熟悉；

6、拖延起草備忘錄——忘記發(fā)生了什么；

7、過(guò)分受成員地位影響；僅因?yàn)槭悄愕纳纤荆灰馕吨惚仨氂涗浰麄冋f(shuō)的每一個(gè)字；

8、忘記確認(rèn)下次會(huì)議的日期、時(shí)間和地點(diǎn)。

九、視聽(tīng)會(huì)議的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：

1、成本——租演播室召開(kāi)一小時(shí)的電視會(huì)議、比從各地召集人們到一起開(kāi)會(huì)要節(jié)省10倍甚至12倍。

2、即時(shí)——在較短時(shí)間內(nèi)通知開(kāi)會(huì)；缺點(diǎn)：

1、氣氛——失去大部分感覺(jué)別人身體語(yǔ)言等信息的能力；

2、交往——沒(méi)有在會(huì)前和會(huì)后交談或更多談判的機(jī)會(huì)；

3、連續(xù)性——實(shí)踐中，會(huì)議很呆板，因?yàn)槊咳瞬坏貌坏群驍z像機(jī)對(duì)準(zhǔn)他們輪流發(fā)言。

十、如何召開(kāi)成功的電話會(huì)議：1對(duì)主席的提示1提前把議程傳真給每個(gè)人

2、同時(shí)提前用傳真發(fā)送文件和需要參考的資料；

3、每人上線后馬上點(diǎn)名；

4、對(duì)與會(huì)者講話總是報(bào)出姓名，以保證相應(yīng)的人能聽(tīng)到你的評(píng)論；

5、不時(shí)進(jìn)行小結(jié)，保證使每人跟上進(jìn)程；

6、注意哪些人尚未發(fā)言，對(duì)參與者的提示；

1、不要和別人同時(shí)講話；

2、當(dāng)你提出問(wèn)題時(shí)，明確提問(wèn)對(duì)象3總是應(yīng)答別人的提問(wèn)，即使你沒(méi)有現(xiàn)成答案；

4、也不要使用你的電話的弱音和密碼鍵。

第10章：演講

一、演講的準(zhǔn)備工作：

1、首要的問(wèn)題：何時(shí)進(jìn)行？講多長(zhǎng)時(shí)間？在哪里講話？誰(shuí)將出席？為什么由我來(lái)講？怎樣做？

3、適應(yīng)環(huán)境；

三、演講開(kāi)場(chǎng)白：贏得顧客的關(guān)注和興趣形成良好的第一印象：

1、一旦講話開(kāi)始，你的演示就不可更改了；

3、不要用陳舊的俗套做開(kāi)場(chǎng)白；

4、不必表示歉意；

5、開(kāi)場(chǎng)白必須有足夠的新穎性和吸引力，；

6、避免過(guò)早的高潮；

7、開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)。

開(kāi)始講話的一系列方法：

1、說(shuō)明主題或標(biāo)題；

2、敘述你的目標(biāo)和講演計(jì)劃；

3、非正式的話題；

4、問(wèn)題；

5、意向推測(cè)；

6、趣聞?shì)W事

7、笑話；

8、事例和統(tǒng)計(jì)資料；

9、數(shù)據(jù)不必太細(xì)致，整數(shù)和比例更容易掌握；

10、引證；

11、震動(dòng)；

12、時(shí)事故事；

四、結(jié)束演講：避免潛在問(wèn)題：

1、接近結(jié)束時(shí)避免“跑題”；

2、不要做“第二個(gè)講話”；

3、避免重復(fù)；

4、不要過(guò)多使用結(jié)束符；

5、不要依靠你的提要做最后評(píng)論。

七、列舉有效演講的物理因素？或演講現(xiàn)場(chǎng)和講臺(tái)布局需要考慮的五個(gè)因素。

1、房間大小

2、房間形狀

3、配備音響/麥克風(fēng)；

4、照明燈光；

5、電插座

6、座位安排

7、視覺(jué)輔助儀器：投影儀、黑/白板；

8、講臺(tái)布局

9、移動(dòng)空間；

10、飲用水

演講十個(gè)結(jié)束方法：

1、提要——對(duì)主要觀點(diǎn)的簡(jiǎn)短回顧，使聽(tīng)眾沒(méi)有疑問(wèn)；

2、提問(wèn)——使聽(tīng)眾帶著一個(gè)思考問(wèn)題離開(kāi)；

3、故事或趣聞秩事——簡(jiǎn)短而切題，能夠說(shuō)明你的主張如何在實(shí)踐中取得實(shí)效；

4、引證；

5、選擇——提供不同的選擇方案或解決辦法；

6、藝術(shù)性——能藝術(shù)地使用你的聲音和內(nèi)容；

7、行動(dòng)——發(fā)出號(hào)召；

8、激勵(lì)——提出使聽(tīng)眾受益的方法；

9、擔(dān)心——喚起行動(dòng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，必須巧妙運(yùn)用；

10、良心責(zé)備——喚起聽(tīng)眾的正直感。

七、演講練習(xí)：

1、完善的準(zhǔn)備；

2、大量練習(xí)：大聲講話；在相同規(guī)模的房間；使用錄音機(jī)；記時(shí)。

八、房間和講臺(tái)布局：

1、房間：座位安排、窗戶、燈光；

2、視覺(jué)輔助儀器：投影儀、黑/白板；

3、講臺(tái)布局：移動(dòng)空間；飲用水；是否有麥克風(fēng)；站立還是坐著；你會(huì)擋著屏幕或黑板嗎？

九、發(fā)表演說(shuō)要保持興趣；

十、演說(shuō)家的四個(gè)重要特征：

1、令人信服/真誠(chéng)；

2、熱情洋溢，以感染聽(tīng)眾；

3、堅(jiān)定有力，具有實(shí)力的講話，避免軟弱無(wú)力的詞語(yǔ)；

4、簡(jiǎn)潔

第十一章：利用視覺(jué)輔助手段

一、視覺(jué)輔助手段的一般原則：

1、直觀：最有效的交流渠道即視覺(jué)；

2、輔助性：這些手段對(duì)演講者和聽(tīng)眾起到幫助作用而不是阻礙作用。

四、投影儀（OHP）：—優(yōu)點(diǎn)：

1、演講者可以完全控制并且更具靈活性性；

2、在整個(gè)介紹過(guò)程當(dāng)中演講者可以始終面向觀眾；

3、盡管OHP是一種投影儀，但它可以在正常光線下使用；

4、如果屏幕置于合適的位置，沒(méi)有任何東西可擋住它。缺點(diǎn)：

1、難以熟練而輕松地使用；

2、許多房間安有位置不當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)期屏幕，這將不可避免地?fù)踝∫徊糠钟^眾的視線；

3、此儀器較為笨重；

4、許多演講者將膠片當(dāng)成了草稿紙；

5、許多演講者在制作軟片時(shí)不夠細(xì)致。

五、使用視覺(jué)輔助手段的注意事項(xiàng)：

1、觀眾不可能同時(shí)做兩件不相關(guān)的事；

2、不要使用太多種不同類型的輔助工具；

3、明確你將使用哪些輔助工具及設(shè)備；

4、自己組織設(shè)計(jì)你的“舞臺(tái)”，使一切物品的擺放位置適合你的演講；

5、視覺(jué)資料不可太詳細(xì)；

6、圖像應(yīng)當(dāng)大得足以使每人都看得見(jiàn)；

7、謹(jǐn)慎使用指示棒；

8、不要將可視圖片等放得太久；

9、做到有備無(wú)患。

第十四章：怎樣寫商務(wù)書信

一般書信的結(jié)構(gòu)：

1、信頭：寄信人的姓名、地址、公司名稱、地址、郵編、電話、傳真；

2、日期：在寄信人的地址下面（日、月、年）；

3、存檔號(hào)碼：日期的上方或日期平齊靠左邊的位置；

4、收信人的名字、職務(wù)和地址；

5、稱謂和結(jié)束語(yǔ)；

6、主題行；

7、簽名；

8、信的正文。

一、備忘錄：

1、雖然基本的禮貌用語(yǔ)是必需的，但出于禮貌和恭維的結(jié)束語(yǔ)可以省略；

2、信息要盡可能簡(jiǎn)短；

3、多數(shù)公司提供帶有標(biāo)題信息的備忘錄紙簿，備忘錄一般包括四個(gè)部分：送達(dá)、發(fā)送人、日期、標(biāo)題。

4、有時(shí)備忘錄還包括發(fā)送者辦公地點(diǎn)、傳真號(hào)、電郵地址等。

第十八章：視圖交流

一、統(tǒng)計(jì)資料的功能：歷史性、比較性、預(yù)測(cè)性。連續(xù)性 非連續(xù)性

三、視圖演示：優(yōu)點(diǎn)：1）做得好或賞心悅目可以吸引注意力；2）提供及時(shí)、充分的信息；3）如果不復(fù)雜可便于理解；4）解除文章的呆板、單詞；5）便易、迅速地傳遞反映整體趨勢(shì)的信息；6）幫助讀者選用特定的數(shù)字；7）幫助讀者理解某種關(guān)系；8）強(qiáng)化了口頭信息；

9）使區(qū)別更顯著。視圖演示原則：

3）視圖信息只有在有明確需要的前提下，才被結(jié)合使用；2）設(shè)計(jì)內(nèi)容：不但要選擇最好的圖表類型，還必須確定圖表復(fù)雜或簡(jiǎn)單程度；

3）使讀者準(zhǔn)備好：對(duì)讀者有所提示；4）解釋視圖輔助信息：必須解釋你使用的圖形和表格所傳遞信息的內(nèi)容。

列舉電子郵件的主要功能和特征?！?3年，05年，06年，09年】1與電話的共有特征，能

用來(lái)快捷地交流新聞、信息和一覽表目錄。能立即將信息同時(shí)發(fā)給全體成員。2電子郵件缺避免了電話的吵鬧，使雙方能在一個(gè)彼此都很方便的時(shí)間進(jìn)行交流3電子郵件的信息能無(wú)限期地?cái)R置等待。4與書面交流的共有特征5電子郵件信息在語(yǔ)言上經(jīng)常是不正式的八、如何有效表述非統(tǒng)計(jì)信息？【10年考題】

1、公共或定向性信息；

2、命令或解決問(wèn)題信息：流程或處理過(guò)程圖、決策樹；

3、表明關(guān)系：線型圖、局部剖面圖和裝配圖、裝配圖；

4、家族樹圖示：組織結(jié)構(gòu)圖、信息樹、信息設(shè)計(jì)和圖表；

5、圖表校片。

第三篇：自學(xué)考試 00798 商務(wù)交流 重點(diǎn)整理

第一章 交流過(guò)程

交流目標(biāo)：被對(duì)方接收（傾聽(tīng)或閱讀）、被對(duì)方理解、被對(duì)方接受、引起對(duì)方反響。非語(yǔ)言交流包括：表情、手勢(shì)、姿勢(shì)、方位、目光接觸、身體接觸、接近、點(diǎn)頭、儀表、講話中的非語(yǔ)言表達(dá)、寫作中的非語(yǔ)言表達(dá)。交流的障礙：感覺(jué)差異、武斷、成見(jiàn)、缺乏了解、缺乏興趣、自我表達(dá)困難、情緒、個(gè)性。交流的六個(gè)基本問(wèn)題：為什么（目的）、何人（接受者）、何時(shí)何地（地點(diǎn)和場(chǎng)景）、何事（主題）、怎樣（語(yǔ)氣和風(fēng)格）。策劃信息步驟：1）列出你的目的2）收集信息3）信息分組4）將信息條理化5）列出綱要6）寫出草稿7）編輯和完成終稿。編排資料的常用方法：時(shí)間順序、空間（地點(diǎn)）順序、重要性順序、復(fù)雜性順序、熟悉性順序、因果關(guān)系排序、專題順序。第二章 有效的口頭表達(dá)

有效口頭表達(dá)的個(gè)人素質(zhì)：清楚、準(zhǔn)確、移情作用、真實(shí)、放松、目光接觸、外表、姿勢(shì)。好音質(zhì)的特點(diǎn)：機(jī)敏、愉快、清晰、充滿感情。有效口頭表達(dá)的聲音素質(zhì)：包括發(fā)音的機(jī)理、音調(diào)、音量、發(fā)音和口音、發(fā)聲的緊張和放松、速度、停頓和語(yǔ)調(diào)的使用。講話應(yīng)具備的特征：機(jī)敏、語(yǔ)調(diào)愉快、吐字清晰、聲音充滿感情。第三章 傾聽(tīng)

認(rèn)真傾聽(tīng)的有益效果：對(duì)他人是一種鼓勵(lì)、擁有全部信息、改善關(guān)系、解決問(wèn)題、人與人之間進(jìn)一步了解。傾聽(tīng)的好處：信息、理解、說(shuō)話者同樣認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方講話、合作。對(duì)良好傾聽(tīng)的10條幫助：為聽(tīng)做準(zhǔn)備、興趣、保持開(kāi)放的心態(tài)、傾聽(tīng)主要觀點(diǎn)、以批判的態(tài)度聽(tīng)、抵制分心、記筆記、幫助講話者、重復(fù)、克制。傾聽(tīng)者的反應(yīng)：輕輕點(diǎn)頭并等待、注視講話者、說(shuō)我知道了恩恩等等、重復(fù)講話者最后幾句話、向講話者反映你對(duì)他剛講過(guò)話的理解。第四章 非語(yǔ)言交流

無(wú)聲的語(yǔ)言：沉默、時(shí)間、身體語(yǔ)言。時(shí)間：由于時(shí)間觀并不總是明確的，所以更重要的或許是每個(gè)人都有不同的時(shí)間劃分，根據(jù)他們的地位和所處環(huán)境，人們對(duì)時(shí)間有不同的估價(jià)。親密距離：1）近狀態(tài)（實(shí)際撫摸和擁抱）。用來(lái)表達(dá)愛(ài)情、親密的友情。2）遠(yuǎn)狀態(tài)（遠(yuǎn)到0.5m）?？梢晕兆∈?，表親近關(guān)系。私人距離：1）近狀態(tài)（0.5m-0.75m）。普通朋友2）遠(yuǎn)狀態(tài)（0.75m-1.25m）。關(guān)系親近私下談話等。社會(huì)距離：1）近狀態(tài)（1.25m-2m）。非個(gè)人事務(wù)和一般性談話，如商人見(jiàn)客戶等2）遠(yuǎn)狀態(tài)（2m-4m）。更多的用于社會(huì)和商務(wù)交往的場(chǎng)合。公共距離：1）近狀態(tài)（4m-8m）。非正式的聚會(huì)，如教師對(duì)教室內(nèi)的學(xué)生講話2）遠(yuǎn)狀態(tài)（8m以上）。通常為政治人物或名人所用，應(yīng)有主席臺(tái)。眼神在社交中發(fā)揮的作用：表示興趣、反饋、伴隨講話、吸引。通常姿勢(shì)用于的目的：交流信息、交流情感、輔助講話、表現(xiàn)自我形象、表示關(guān)系。第五章 電話交流

電話的優(yōu)勢(shì)：1）速度快2）即使人們不能相見(jiàn)，也可以使人們相互談話3）它十分平等：地位、外表和環(huán)境都看不到4）有很強(qiáng)的遮蓋作用：沒(méi)有與顧客面對(duì)面時(shí)的社會(huì)和情感的影響。打電話的基本原則：簡(jiǎn)明、禮貌、機(jī)智、聲音清楚、說(shuō)話慢些、形成積極的個(gè)性?？倷C(jī)接線員的素質(zhì)：語(yǔ)言的可理解性、速度、禮貌、準(zhǔn)確、判斷力、機(jī)敏。控制電話談話的過(guò)程：1）確認(rèn)清楚的知道電話要打到的目的2）采取主動(dòng)3）每次開(kāi)始打電話時(shí)，要說(shuō)明自己是誰(shuí)和為什么打電話而與對(duì)方有一個(gè)口頭上的握手4）借用對(duì)方的談話風(fēng)格和詞匯以產(chǎn)生好感5）利用足夠多的問(wèn)題來(lái)使談話進(jìn)行下去6）尋找共同點(diǎn)，擱置分歧7）重點(diǎn)的話語(yǔ)后要停頓一下，使對(duì)方有所反應(yīng)8）尋找共同點(diǎn)時(shí)要提供多種選擇。語(yǔ)音信箱的優(yōu)點(diǎn)：降低成本、保留了電話錄音、通告、可接近性、容易使用、避免了電話捉迷藏。語(yǔ)音信箱的缺點(diǎn)：組織中大多數(shù)成員都需要在此系統(tǒng)上、每個(gè)人經(jīng)常打開(kāi)信箱才起作用、濫用系統(tǒng)。第六章 面談

面談：任何有計(jì)劃的和受控制的、在兩個(gè)人或更多人之間進(jìn)行的、參與者中至少有一人是有目的的，并且在進(jìn)行過(guò)程中雙方互有聽(tīng)和說(shuō)的話。有效的面談必須具有：目的、計(jì)劃、有控制的相互影響。面談的目的：信息的傳播、尋求信念或行為的改變、解決問(wèn)題和決策、探求與發(fā)現(xiàn)新信息。面談信息的類型：1）描述性信息2）知識(shí)真實(shí)性信息3）行為狀況信息4）態(tài)度及信念信息5）情感信息6）價(jià)值觀信息。業(yè)務(wù)面談的常見(jiàn)類型：聘用、績(jī)效評(píng)估、勸告、訓(xùn)導(dǎo)、解聘、上崗、咨詢、銷售、數(shù)據(jù)收集、發(fā)布指示。面談開(kāi)始：1）概述被面談?wù)呋蛎嬲務(wù)呙媾R的問(wèn)題2）說(shuō)明自己（面談?wù)撸┦侨绾伟l(fā)現(xiàn)問(wèn)題的3）就特別問(wèn)題征求意見(jiàn)或?qū)で髱椭?）向被面談?wù)吲e出采用自己建議解決問(wèn)題的好處5）以驚人的或吸引矚目的事實(shí)開(kāi)始6）提及被面談?wù)邔?duì)特別問(wèn)題提出過(guò)的看法7）不談問(wèn)題本身而談其背景原因起因8）說(shuō)出派自己與被面談?wù)咭?jiàn)面的人的名字9）說(shuō)出自己代表的組織、公司或團(tuán)體10）請(qǐng)求占用人們的10分鐘或半小時(shí)時(shí)間11）提問(wèn)。面談的組織控制程度分為：非結(jié)構(gòu)化的面談、一半結(jié)構(gòu)化的面談、高度結(jié)構(gòu)化的面談、高度結(jié)構(gòu)化-標(biāo)準(zhǔn)化的面談。如何提問(wèn)和調(diào)查：1）直接的提問(wèn)或限定性提問(wèn)。用于對(duì)確定的主題尋求明確答案時(shí)，缺點(diǎn)是限制了被面談?wù)叩恼f(shuō)話。2）有兩種相反答案的問(wèn)題或是非問(wèn)題。是直接提問(wèn)的一種，可以很快得到明確的信息。缺點(diǎn)是可能會(huì)迫使被面談?wù)哌x擇極端的答案。3）引導(dǎo)性提問(wèn)或表明了標(biāo)準(zhǔn)答案的提問(wèn)。期待得到肯定答復(fù)的引導(dǎo)性提問(wèn)是推銷員的武器。4）另有用意的提問(wèn)。當(dāng)面談?wù)呦肓私獗幻嬲務(wù)呖咕芤龑?dǎo)的能力和堅(jiān)持自己觀點(diǎn)的強(qiáng)烈程度時(shí)，有時(shí)會(huì)使用這類提問(wèn)。5）無(wú)限制的提問(wèn)。能解釋出大量關(guān)于個(gè)人態(tài)度、信念和動(dòng)機(jī)的信息。缺點(diǎn)是許多時(shí)間可能被浪費(fèi)在幾個(gè)一般化問(wèn)題的答案上。6）提示性提問(wèn)。幫助那些感到茫然的被面談?wù)?。容易使人覺(jué)得太突然。7）重復(fù)性提問(wèn)。這類提問(wèn)時(shí)保證進(jìn)行真正交流的最有效的方式之一。缺點(diǎn)是有被面談?wù)呷嗽埔嘣频奈ｋU(xiǎn)。8）深入調(diào)查的提問(wèn)。9）假設(shè)的提問(wèn)。對(duì)確定被面談?wù)咛幚砉ぷ髦锌赡艹霈F(xiàn)的問(wèn)題的能力，或考察某人如何提出實(shí)際中需提出的建議是有效的。缺點(diǎn)是如果假設(shè)不太著邊際，就會(huì)無(wú)法了解被面談?wù)叩娜魏蝺r(jià)值觀。結(jié)束面談時(shí)三件重要的事：簡(jiǎn)要總結(jié)面談的成果或表明看法、感謝被面談?wù)叩膮⑴c、商定下一次的會(huì)面或下一步的行動(dòng)。第七章 求職面試

面試前的準(zhǔn)備：消除緊張、做些練習(xí)、收集一些背景信息。信息來(lái)源：組織本身、當(dāng)?shù)氐墓不虼髮W(xué)圖書館、電視和報(bào)紙、個(gè)人交往。面試過(guò)程：1）保持自我2）突出良好形象3）實(shí)事求是4）避免單調(diào)的敘述、反應(yīng)慢、故意反應(yīng)遲鈍、不恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言、不當(dāng)?shù)淖?、消極的開(kāi)始。

第八章 群體內(nèi)的交流

群體的優(yōu)勢(shì)：更多的承諾、更好的決策、更多可利用的信息、更多更好的建議、更大膽的決策、更高的生產(chǎn)效率。頭腦風(fēng)暴法：1）主題的表述必須簡(jiǎn)明2）不許非難，要抵制內(nèi)心的自省3）記錄所有的想法4）鼓勵(lì)對(duì)這些想法自由聯(lián)想5）想法的數(shù)量是重要的6）鼓勵(lì)對(duì)想法進(jìn)行組合和延伸。最好有群體執(zhí)行的工作：1）要求有某些分工的工作2）要求手工而不是智力技能的工作3）需要?jiǎng)?chuàng)造性的工作4）記憶和回憶信息是很重要的的工作5）判斷的對(duì)象意義不明確的工作。群體的缺點(diǎn)：時(shí)間、群體壓力、說(shuō)而不做。

群體是如何浪費(fèi)時(shí)間的：1）花過(guò)多的時(shí)間糾纏于一個(gè)問(wèn)題或統(tǒng)一思想，致使議程無(wú)法完成2）成員堅(jiān)持討論不相關(guān)的問(wèn)題3）成員感到被迫發(fā)言4）成員花在維持群體士氣和其他人際關(guān)系上的時(shí)間過(guò)多。影響群體效率的因素：凝聚力、不可控變量（群體變量、環(huán)境變量、任務(wù)變量等）。群體越大，可利用的信息、技能、才能、背景和經(jīng)驗(yàn)就越多樣化，另一方面，個(gè)體參與的機(jī)會(huì)就越少。合適的規(guī)模大概是5-7人之間。規(guī)模與凝聚力有關(guān)系。大多數(shù)人來(lái)到群體是都帶著自己個(gè)人的目標(biāo)，有時(shí)被稱為隱秘議程。隱秘議程：想引起別人的注意、保護(hù)自己所代表的群體的利益、利用會(huì)議貶低對(duì)手、掩蓋在過(guò)去的錯(cuò)誤上表現(xiàn)出的無(wú)能、結(jié)成特別聯(lián)盟、把會(huì)議作為個(gè)人消遣或追求個(gè)人成就的舞臺(tái)。群體成員應(yīng)當(dāng)清楚：在這個(gè)群體中我是誰(shuí)、影響的方式是什么、我個(gè)人的需要和目標(biāo)是什么。會(huì)議的目的：分享信息（交換觀點(diǎn)和信息）、說(shuō)服（推薦行動(dòng)）、創(chuàng)意/解決問(wèn)題（產(chǎn)生想法）、決策（選擇最好的方案并計(jì)劃行動(dòng)）。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：民主的、獨(dú)裁的、自由放任的。第九章 組織和參加會(huì)議

主持會(huì)議應(yīng)當(dāng)考慮：會(huì)議的任務(wù)、會(huì)議小組的類型。主席的責(zé)任：決定討論的主題、明確討論范圍、確保人們圍繞主題依次發(fā)言、盡可能做到公正，避免與會(huì)者的爭(zhēng)論、確保其他成員了解會(huì)議進(jìn)展情況。介紹會(huì)議議題（解決問(wèn)題過(guò)程）：1）識(shí)別主題2）交換和開(kāi)發(fā)建議3）評(píng)價(jià)不同方案4）選擇行動(dòng)計(jì)劃。如何促進(jìn)討論：提問(wèn)的措辭避免是或不是的答案、提出簡(jiǎn)短的問(wèn)題、采用緊扣主題的問(wèn)題、采用只涉及一個(gè)方面的問(wèn)題。決策方法：

1、權(quán)威決策方法。由主席決定、快速高效、但是成員可能沒(méi)有表態(tài)或贊成。

2、多數(shù)/投票表決決策法。一般認(rèn)為比較公正、投票時(shí)機(jī)很關(guān)鍵、可能分裂群體成員、少數(shù)人會(huì)不同意因此可能不承擔(dān)責(zé)任。

3、趨同決策法。根據(jù)群體的大致傾向決策、成員高度參與、有時(shí)難以達(dá)到。

4、達(dá)成一致決策法。每個(gè)人都完全同意、難以達(dá)成一致，實(shí)際上通常不必如此。會(huì)議能提供的機(jī)會(huì)：1）受益于別人的知識(shí)和觀點(diǎn)2）從同事的經(jīng)歷和背景中獲取大量信息3）對(duì)所執(zhí)行政策和決策的參與感4）更好的了解和正確評(píng)價(jià)同事，形成團(tuán)隊(duì)工作精神5）與別人交換個(gè)人思想6）以別人的眼光評(píng)價(jià)個(gè)人觀點(diǎn)、信念和態(tài)度。有效地會(huì)議參與者特征：1）注意考慮其他有關(guān)的人2）認(rèn)識(shí)到交互總用過(guò)程必須是雙向的，要靈活和寬容3）注意交流障礙的存在，努力克服它們4）辯證和分析的思考能力5）具有適當(dāng)?shù)臅r(shí)間意識(shí)6）具有合作與調(diào)解的愿望，以實(shí)現(xiàn)群體目標(biāo)7）認(rèn)識(shí)積極傾聽(tīng)的必要性。議程中的事項(xiàng)排列：1）選出主席和工作人員2）會(huì)議通知3）上次會(huì)議紀(jì)要4）備忘錄提出問(wèn)題5）達(dá)成的協(xié)議6）主席致開(kāi)幕詞7）前面會(huì)議留下事項(xiàng)8）財(cái)務(wù)問(wèn)題9）委員會(huì)和工作單位報(bào)告10）在可能時(shí)提議討論、建議者和一次發(fā)言名單11）預(yù)先提出并列在議程中的其他事項(xiàng)12）下次會(huì)議日期13）任何其他業(yè)務(wù)14）感謝主席15）主席答謝16）主席宣布會(huì)議閉幕。視聽(tīng)會(huì)議：優(yōu)點(diǎn)是成本小、即時(shí)。缺點(diǎn)是氣氛、不能會(huì)前交往等、呆板，連續(xù)性不高。第十章 演講

演講的首要問(wèn)題：何時(shí)進(jìn)行、講多長(zhǎng)時(shí)間、在哪講話、誰(shuí)將出席、為什么由我來(lái)講、怎樣做。準(zhǔn)備步驟：思索、查閱、設(shè)計(jì)提綱。開(kāi)始講話的一系列方法：說(shuō)明主題或標(biāo)題、敘述目標(biāo)和演講計(jì)劃、非正式的話題、問(wèn)題、意向推測(cè)、趣聞?shì)W事、笑話、事例和統(tǒng)計(jì)資料、引證、數(shù)據(jù)、震動(dòng)、實(shí)事故事。演講的十個(gè)結(jié)束方法：提要、提問(wèn)、故事或趣聞?shì)W事、引證、選擇、藝術(shù)性、行動(dòng)、激勵(lì)、擔(dān)心、良心責(zé)備。演說(shuō)家的四個(gè)重要特征：令人信服/真誠(chéng)、熱情洋溢、堅(jiān)定有力、簡(jiǎn)潔。

第十一章 利用視覺(jué)輔助手段

視覺(jué)輔助手段的一般原則：直觀、輔助性。輔助手段：白板、翻紙版、磁板及其他粘貼物品、實(shí)物、模型及實(shí)驗(yàn)、投影儀、幻燈機(jī)、錄像機(jī)、閉路電視和錄像帶。使用視覺(jué)輔助手段的注意事項(xiàng)：1）觀眾不可能同時(shí)做兩件不相關(guān)的事2）不要使用太多種不同類型的輔助工具3）明確你將使用哪些輔助工具及設(shè)備4）自己組織設(shè)計(jì)舞臺(tái)5）視覺(jué)資料不可太詳細(xì)6）圖像應(yīng)當(dāng)大得足以使每個(gè)人都看得見(jiàn)7）謹(jǐn)慎使用指示棒8）不要將視看物放得太久9）做到有備無(wú)患。

十二章 更快速的閱讀

閱讀的三個(gè)基本原因：樂(lè)趣、信息、判斷。影響速度的因素：目光的移動(dòng)和倒退、潛意識(shí)發(fā)音及想象發(fā)音、舒適度（位置、光線、視力、休息）、詞匯等。第十三章 更好的閱讀

瀏覽帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)：評(píng)估、介紹結(jié)構(gòu)。標(biāo)識(shí)詞語(yǔ)應(yīng)該放慢速度：

1、減速標(biāo)志詞語(yǔ)（但是、然而、盡管等等）

2、繼續(xù)標(biāo)志詞語(yǔ)（以及、此外、還有等等）

3、引導(dǎo)標(biāo)志詞語(yǔ)（所以、因此、最后等等）?？焖匍喿x的方法：1）采用盡可能快的速度閱讀2）讀到有趣之處不可停頓3）閱讀已有的標(biāo)題、目錄和提要4）閱讀文件或章節(jié)的第一段落5）閱讀每個(gè)輔助段落的第一句6）看一下該段落的結(jié)尾句7）以較慢的速度閱讀最后兩三段的全文。SQ3R閱讀法：一個(gè)有效的閱讀方法和良好的閱讀習(xí)慣的組合。SQ3R閱讀法：

1、概覽

2、提問(wèn)

3、閱讀

4、回憶

5、回顧。

第十四章 怎樣寫商務(wù)書信

書面交流和口頭交流的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比：

1、書面交流。優(yōu)勢(shì)：適合事實(shí)和意見(jiàn)、適合困難的信息，可以回顧、需要書面形式存檔時(shí)更加有用、既可以寫也可以口述、發(fā)送前可以進(jìn)行仔細(xì)的計(jì)劃和考慮、發(fā)送前可以剔除錯(cuò)誤。劣勢(shì)：更耗時(shí)、反饋信息不存在或太慢、缺少有助于理解的非語(yǔ)言暗示、有些人不會(huì)或不愿意看信、不知道自己的信是否被讀過(guò)。

2、口頭表達(dá)。優(yōu)勢(shì)：更適合表達(dá)感覺(jué)和感情、更加人性化個(gè)性化、可以有更多的反映和交流、有更大的影響力、成本要低、可以根據(jù)反饋和非語(yǔ)言暗示進(jìn)行改正和調(diào)整。劣勢(shì)：缺少熱情和個(gè)性、在說(shuō)話時(shí)進(jìn)行思考比較困難、話一說(shuō)出口就不可更改、有些人看起來(lái)在聽(tīng)，其實(shí)是聽(tīng)而不聞，對(duì)大群的聽(tīng)眾效果更難以判斷。傳真的優(yōu)勢(shì)：節(jié)省時(shí)間、節(jié)省費(fèi)用、可以采用比信函更隨便的方式、能使對(duì)方更快的作出反應(yīng)。有效交流的6個(gè)C：clear清楚、concise簡(jiǎn)明、courteous禮貌、contructive有建設(shè)性的、conrrect正確、complete完整。信函分為：肯定的信函（訂單、調(diào)停。索賠等）、中性的信函（個(gè)人證明、信用證、投標(biāo)等）、否定的信函（拒絕幫助、拒絕調(diào)停、拒絕信息等）、說(shuō)服類的信函（申請(qǐng)工作、貸款、投標(biāo)）。信函格式：齊頭式、半齊頭式、半鎖頭式。書信的結(jié)構(gòu)包括：1）信頭。信紙上方或右上角，一般包括公司名稱地址郵編電話傳真等2）日期3）存檔號(hào)碼4）收信人的名字、職務(wù)和地址5）稱謂和結(jié)束句6）主題行7）簽名8）信的正文。第十五章 如何申請(qǐng)工作

工作途徑：報(bào)紙、就業(yè)指導(dǎo)辦公室、職業(yè)介紹所或代理行。申請(qǐng)信必須包括：姓名、電話、婚姻狀況、教育和培訓(xùn)狀況、本人條件、工作經(jīng)歷、一般興趣。簡(jiǎn)歷的優(yōu)點(diǎn)：所需信息和容易找出、如果布局清晰，分欄有條理能給人一種高效又注重細(xì)節(jié)的印象、可以避免有關(guān)風(fēng)格問(wèn)題。說(shuō)明信：一般跟在簡(jiǎn)歷后，包括正式的申請(qǐng)、申請(qǐng)工作的原因、自己合格和能勝任這一工作的原因。第十六章 書寫報(bào)告 報(bào)告：是一種搜集研究事實(shí)的人與由于某種目的而要求提交報(bào)告的人之間的信息或建議的交流形式。其最終作用通常是作為決策和行動(dòng)的基礎(chǔ)。報(bào)告的形式：口頭、示范、信函、便箋、表格、多頁(yè)文件。報(bào)告分類：1）根據(jù)長(zhǎng)度分為短報(bào)告、長(zhǎng)報(bào)告2）語(yǔ)氣。非正式報(bào)告、一般報(bào)告、正式報(bào)告3）主要內(nèi)容。工程報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)告、營(yíng)銷報(bào)告、事故報(bào)告3）時(shí)間。每天報(bào)告、每周報(bào)告、月度報(bào)告、中期報(bào)告、進(jìn)度報(bào)告、最終報(bào)告4）重要性。日常報(bào)告、特殊報(bào)告、緊急報(bào)告5）寫作風(fēng)格。敘述性報(bào)告、說(shuō)明式報(bào)告、評(píng)述性報(bào)告、圖畫式報(bào)告、統(tǒng)計(jì)式報(bào)告6）流通范圍。辦公室報(bào)告、公司報(bào)告、公共報(bào)告、私人報(bào)告。成功的報(bào)告必備條件：1）報(bào)告內(nèi)容應(yīng)該統(tǒng)一2）報(bào)告內(nèi)容應(yīng)該完整3）所有的信息應(yīng)該準(zhǔn)確4）應(yīng)按照基于邏輯分析和材料分類的計(jì)劃描述主題內(nèi)容5）報(bào)告應(yīng)以簡(jiǎn)單精練的風(fēng)格寫作，便于閱讀6）對(duì)于所有可能的讀者要易于理解?；窘Y(jié)構(gòu)：1）內(nèi)容簡(jiǎn)介：授權(quán)調(diào)查范圍或目的、程序或方法2）報(bào)告正文：主要的事實(shí)3）最后部分：結(jié)論、建議、附錄。長(zhǎng)篇的正式報(bào)告：1）前頁(yè)：扉頁(yè)、授權(quán)、目錄、附表、前言、致謝、摘要2）主報(bào)告：內(nèi)容簡(jiǎn)介、事實(shí)和討論、結(jié)論3）附頁(yè)：參考書目和文獻(xiàn)、附錄、索引。報(bào)告的一般分類：1）定期性報(bào)告：大部分商業(yè)報(bào)告可以歸于這一類，提供與歷史運(yùn)作有關(guān)的信息2）一次性報(bào)告：一般都是為了特定目的而寫作，因此更富挑戰(zhàn)性。報(bào)告目的：提供信息、作為存檔、回答問(wèn)題、建議一系列的行動(dòng)或決定、影響他人意見(jiàn)、公開(kāi)宣傳、完成法律義務(wù)。信息來(lái)源：人、關(guān)系網(wǎng)、圖書館、數(shù)據(jù)庫(kù)、顧客和供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)議和展覽。研究方法：桌面調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法。報(bào)告初稿：1）寫作內(nèi)容簡(jiǎn)介：說(shuō)明主題、指出報(bào)告目的、簡(jiǎn)要總結(jié)結(jié)果或事實(shí)、描述調(diào)查來(lái)源和方法、說(shuō)明報(bào)告的計(jì)劃2）寫作報(bào)告的正文：解釋你做遵從的程序、分析闡明結(jié)果，指出從中做出的推斷3）寫作最后部分：對(duì)論述進(jìn)行總結(jié)、提出一些建議、不要引入新觀點(diǎn)、重點(diǎn)放在希望留給讀者的印象上4）寫作摘要：把報(bào)告濃縮在一個(gè)內(nèi)容充實(shí)的段落中、和中心思想進(jìn)行核對(duì)5）準(zhǔn)備目錄、附錄等等。修改報(bào)告：1）先從總體上看一看初稿2）考慮標(biāo)題、目錄、簡(jiǎn)介和結(jié)論，以及它們之間的關(guān)系3）檢查正文4）大聲的朗讀報(bào)告，最好能找別人作為聽(tīng)眾5）檢查你的視覺(jué)輔助材料6）最后的批評(píng)。制作報(bào)告：1整體的檢舉和外觀2簡(jiǎn)單的字處理還是進(jìn)行桌面編輯3修改打印稿4制作多份。第十七章 其他寫作工作

非正式的短信：它傳遞信息卻無(wú)需永久備案，具有更濃的私人和非正式風(fēng)格。簡(jiǎn)要摘記：是為了給一些人提供一些問(wèn)題的背景資料以作簡(jiǎn)短分析，使他們能夠參加一個(gè)會(huì)議，或者對(duì)問(wèn)題本質(zhì)予以簡(jiǎn)短歸納。其組成包括事件提綱、數(shù)據(jù)、設(shè)計(jì)的人與基本信息。備忘錄：有協(xié)助記憶，提供書面記錄的優(yōu)點(diǎn)，用來(lái)相互之間傳遞消息、詢價(jià)、指令等。通常包括收涵人姓名，發(fā)送人，日期，標(biāo)題。明信片和答復(fù)卡片以其快捷、價(jià)廉的特點(diǎn)，成為多數(shù)人發(fā)送商業(yè)信息的手段。電傳機(jī)是僅在那些經(jīng)合法證明傳真信息無(wú)法接受到的情況下使用的。表格劣勢(shì)：1）表格太長(zhǎng)，問(wèn)題太多2）表格試圖涵蓋太多可能性3）表格設(shè)計(jì)不合理4）表格布局不合理5）表格詢問(wèn)一些錯(cuò)誤的問(wèn)題。問(wèn)卷調(diào)查：是獲得第一手資料的正式途徑，通常用來(lái)做科學(xué)研究，但是占用別人太多時(shí)間而且問(wèn)一些很難回答的問(wèn)題。第十八章 視圖交流

統(tǒng)計(jì)資料的功能：歷史性、比較性、預(yù)測(cè)性。視圖演示優(yōu)點(diǎn)：賞心悅目可以吸引注意力、提供及時(shí)充分的信息、便于理解、解除文章的呆板單調(diào)、迅速的反映整體趨勢(shì)的信息、幫助讀者選用特定的數(shù)字、幫助讀者理解某種關(guān)系、強(qiáng)化了口頭信息、使區(qū)別更顯著。視圖類型：1）表格：在相對(duì)狹小的空間表述大量數(shù)據(jù)的最方便的手段、有助于參考，容易比較對(duì)比、每一豎列要有簡(jiǎn)明清楚的命名、使用小數(shù)不用分?jǐn)?shù)、仔細(xì)考慮表格布局。2）曲線和圖表：連續(xù)信息適合在曲線上表述，離散信息適合用圖表表述。曲線圖分類：1）簡(jiǎn)單的曲線圖2）復(fù)合曲線圖3）分隔的復(fù)合曲線圖4）離散型曲線圖。圖表制作規(guī)則：1）縱坐標(biāo)要有0值點(diǎn)2）使用粗線，以突出0值線與其他線的區(qū)別3）謹(jǐn)慎考慮，選擇適當(dāng)比例4）闡明信息性質(zhì)和兩坐標(biāo)軸使用的單位5）所有的字母、坐標(biāo)軸刻度、曲線名稱等盡量橫向排列。條形圖：用來(lái)表示和傳遞不同種類事物的離散、不連續(xù)信息。包括1）累計(jì)條形圖2）復(fù)式條形圖3）金字塔形圖4）浮動(dòng)條形圖5）圓形圖6）產(chǎn)品圖。圖標(biāo)視圖：是條形圖的改編，通過(guò)實(shí)際圖標(biāo)來(lái)表述，以克服條形圖的不足，為那些急用或不愿意使用傳統(tǒng)圖形圖的人提供理想化的模型。圖標(biāo)視圖的規(guī)則和注意事項(xiàng)：1）圖標(biāo)本身應(yīng)能夠反映代表的事物2）圖標(biāo)視圖反應(yīng)全局畫面，而非微小細(xì)節(jié)3）圖標(biāo)視圖比較不同事物而非單調(diào)的論述4）通過(guò)增減圖形數(shù)量而非改變圖形大小來(lái)改變數(shù)字。統(tǒng)計(jì)地圖是反映地域定量化信息的特殊圖形工具，由不同陰影、影線或顏色的不同圖形所組成，這些圖形代表不同地區(qū)。流程圖：以圖形為工具有效的表明處理過(guò)程，它旨在使讀者或受訓(xùn)人員在一開(kāi)始就按規(guī)定步驟完成操作。決策樹：是一整套的指令和決策過(guò)程，它通常提供一種答案，并尋求這個(gè)答案的正確過(guò)程。局部剖面圖和配裝圖：從機(jī)器上寫下一部分得到內(nèi)部簡(jiǎn)圖或圖片，能夠向讀者很好的反應(yīng)設(shè)備的組成部分和內(nèi)部構(gòu)造。圖表膠片：當(dāng)在演講中利用視圖信息輔助說(shuō)明時(shí)，一種有效的表述統(tǒng)計(jì)信息的方式就是使用透明膠片，所有涉及到的視圖信息均可以這樣使用。利用圖表膠片，可根據(jù)讀者的興趣有選擇的重疊某些表格。

第四篇：自考_商務(wù)秘書

第一章 緒論

一．商務(wù)秘書學(xué),是一門專業(yè)秘書學(xué),它所探討的是商務(wù)秘書活動(dòng)的基本規(guī)律,屬于具象學(xué)科的范疇.二．商務(wù),這一概念的含義也十分廣泛,它不單純是指商業(yè),而是包括工業(yè)企業(yè),農(nóng)業(yè)企業(yè),商業(yè),服務(wù)企業(yè)等領(lǐng)域在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中所發(fā)生的一切商業(yè)性活動(dòng).三．商務(wù)秘書是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下興起的一種社會(huì)職業(yè),他們具有熟練的行政管理與文字處理技能,以投資經(jīng)營(yíng)者和商務(wù)管理者為服務(wù)對(duì)象,主要從事行政辦公事務(wù)性工作和決策輔助性工作,有時(shí),在授權(quán)范圍內(nèi)履行代理職權(quán).四．時(shí)至今日,人們?nèi)匀粚⒔?jīng)營(yíng)商業(yè)稱作“陶朱事業(yè),端木生涯”,其中“陶朱”是指范 ,“端木”是指子貢.“陶朱事業(yè),端木生涯”就成了中國(guó)工商界的世代楷模.五．西漢以前“秘書”一詞用以指物:東漢以后, “秘書”一詞才演變成一種官職,用以指人；曹魏時(shí)期“秘書”一詞的含義才與今天基本相同.六．1912年1月,中央政府中正式使用“秘書” 這一名稱的完整機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置才算確定下來(lái).七．商務(wù)秘書要成為一種獨(dú)立的社會(huì)職業(yè),組成有一定影響的社會(huì)集團(tuán),必須具備兩個(gè)前提條件:一是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,二是現(xiàn)代規(guī)模商業(yè)的形成.八．商務(wù)秘書工作,是輔助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中樞和為領(lǐng)導(dǎo)者綜合情況,傳遞信息,提供預(yù)案,輔助決策,管理事務(wù),協(xié)調(diào)關(guān)系,保證本企業(yè)高效能運(yùn)轉(zhuǎn)的一項(xiàng)重要工作.簡(jiǎn)要地說(shuō),商務(wù)秘書工作主要是參與運(yùn)營(yíng),輔助決策;管理事務(wù),綜合服務(wù).九．商業(yè)組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展其主體形式大概可以分為兩大時(shí)期:一是家庭(家族)商業(yè)組織結(jié)構(gòu)時(shí)期,二是商業(yè)企業(yè)化組織機(jī)構(gòu)時(shí)期.十．隨著商品流通的不斷發(fā)展,其組織形式也在不斷變化.首先是由單體企業(yè)發(fā)展到商業(yè)公司,再由公司發(fā)展到商業(yè)企業(yè)群體.十一．三次技術(shù)革命:第一次是以蒸汽機(jī)的發(fā)明和使用為標(biāo)志,第二次是以電的發(fā)明和使用為標(biāo)志,1946年世界上第一臺(tái)電子計(jì)算機(jī)的出現(xiàn),揭開(kāi)了第三次技術(shù)革命的序幕.十二．商務(wù)秘書工作的整體功能,大體以三個(gè)層次形式表現(xiàn): 1.直接輔助層.通稱為商務(wù)助理.在這個(gè)班子的支持下,充分發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)智囊”或“領(lǐng)導(dǎo)左右手”的作用.商務(wù)秘書工作輔助決策和實(shí)施綜合管理功能主要依靠這一層次的商務(wù)秘書群體來(lái)實(shí)現(xiàn).2.行政執(zhí)行層.通稱為經(jīng)理秘書,具有較強(qiáng)的辦事能力,則是這個(gè)群體的顯著特征.辦文,辦會(huì),辦事功能主要依靠這個(gè)層次的商務(wù)秘書人員來(lái)實(shí)現(xiàn).3.技術(shù)操作層,通稱企業(yè)文員.具有明顯的專業(yè)性和技術(shù)性.六大系統(tǒng): 1.以信息調(diào)研為主體的參謀系統(tǒng).2.以計(jì)算機(jī)管理為主體的決策支持系統(tǒng).3.以文件制發(fā),傳遞為主體的辦文系統(tǒng).4.以樹立企業(yè)形象為主體的公關(guān)系統(tǒng).5.以接待來(lái)信來(lái)訪為主體的穩(wěn)定調(diào)節(jié)系統(tǒng).6.以督查決策執(zhí)行落實(shí)為主體的約束制約系統(tǒng).十三．商業(yè)現(xiàn)代化包括兩個(gè)方面:一是商業(yè)物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的現(xiàn)代化,二是商業(yè)企業(yè)管理的現(xiàn)代化.十四．商業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化的具體內(nèi)容大致包括以下五個(gè)方面:一是 思想的現(xiàn)代化.二是商業(yè)組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化.三是管理方法的科學(xué)化.四是管理手段自動(dòng)化.五是管理人員的專業(yè)化.十五．商務(wù)秘書工作必須認(rèn)真堅(jiān)持貫徹準(zhǔn)確 迅速 效益 保密 的原則(詳見(jiàn)23頁(yè))十六．商務(wù)秘書工作的五大作用,即樞紐作用,助手作用,參謀作用,耳目作用,門面作用.十七．秘書行為,包含四個(gè)基本要素:一是行為主體,二是行為客體,三是行為環(huán)境,四是行為原動(dòng)力.十八．唐代,是我國(guó)秘書學(xué)研究的第一時(shí)期和第二時(shí)期的分界線.十九．＜尚書＞，可以說(shuō)是我國(guó)第一部秘書活動(dòng)的資料匯編． 二十．幕府 幕友 幕館（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）幕業(yè)

(詳見(jiàn)２９頁(yè))二十一．國(guó)外秘書學(xué)的翻譯和出版：美國(guó)的＜韋氏秘書手冊(cè)＞ 日本的＜秘書工作要訣＞

二十二．現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理之父 法約爾

＜工業(yè)管理與一般管理＞

二十三．提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)有六種不同的活動(dòng)：技術(shù)活動(dòng)，商業(yè)活動(dòng)，財(cái)務(wù)活動(dòng)，安全活動(dòng)，會(huì)計(jì)活動(dòng)和管理活動(dòng)．而作為管理來(lái)講．又有五項(xiàng)職能，即計(jì)劃，組織，指揮，協(xié)調(diào)和控制．

二十四．國(guó)外秘書人員，依據(jù)其服務(wù)對(duì)象，大體可分為政府機(jī)關(guān)秘書，公司秘書，私人秘書三大類． 二十五．當(dāng)前國(guó)外秘書工作呈現(xiàn)出三種發(fā)展趨勢(shì)：一是社會(huì)化．二是專業(yè)化．三是現(xiàn)代化． 二十六．目前，世界正在向一個(gè)全新的三Ｃ四Ａ社會(huì)邁前．所謂三Ｃ，就是通信化．計(jì)算機(jī)化和自動(dòng)化．所謂四Ａ，就是工廠自動(dòng)化，辦公自動(dòng)化，家庭自動(dòng)化，農(nóng)業(yè)自動(dòng)化．

二十七．外國(guó)與我國(guó)秘書學(xué)研究比較，具有三個(gè)明顯特點(diǎn)：一是重技能操作，二是重經(jīng)濟(jì)商務(wù)，三是重活動(dòng)個(gè)體的素質(zhì)發(fā)揮．

第二章

從角色－＞多變性，多重性（由其部門職能、工作任務(wù)、能力的綜合和兼容性決定）

從職能－＞中介性，代理性（中介是從組織結(jié)構(gòu)上說(shuō)，代理是從關(guān)系上說(shuō)）從活動(dòng)效益－＞隱匿性，顯露性

一．商務(wù)秘書活動(dòng)主體的從屬地位，決定其主體角色的本質(zhì)是配角；而商務(wù)秘書活動(dòng)方式的多重性，商貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)需求的多變性，決定了商務(wù)秘書人員必須扮演多重角色．

二．商務(wù)秘書的多重角色：助手角色 參謀角色 管家角色 活動(dòng)家角色

三．相對(duì)于商貿(mào)企業(yè)職能部門的商務(wù)活動(dòng)而言，商務(wù)秘書活動(dòng)處于商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的中介地位，具有穩(wěn)定的中介特征．

四．商務(wù)秘書在職能上適時(shí)的代理性特征

五．中介性原理有以下四個(gè)方面：一是充分發(fā)揮商務(wù)秘書活動(dòng)的凝聚效應(yīng)．

二是要注重提高商務(wù)秘書協(xié)調(diào)活動(dòng)的效益．

三是加強(qiáng)商務(wù)秘書部門的監(jiān)控職能．

四是充分利用緩沖效應(yīng)，平抑情緒，消除誤解．

六．相對(duì)于商貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理活動(dòng)而言，商務(wù)秘書活動(dòng)在活動(dòng)性質(zhì)，活動(dòng)效益和活動(dòng)方式上具有隱匿性特征，因此商務(wù)秘書常常被人譽(yù)稱為＂無(wú)名英雄＂ 七．商務(wù)秘書活動(dòng)的效益是間接效益.八．如何做好適時(shí)的代理：1.體現(xiàn)忠誠(chéng)、展現(xiàn)人性

2.營(yíng)造氣氛、靈活應(yīng)變 3.把握尺度、自覺(jué)歸位

第三章

一．商務(wù)秘書的基礎(chǔ)能力包括觀察力，記憶力，注意力，想象力，思維力等．

二．心理素質(zhì)，又稱為非智力結(jié)構(gòu)，是指一個(gè)人的個(gè)性心理品質(zhì)，包括心理過(guò)程，心理傾向和心理特征方面所具有的品質(zhì)．

三．商務(wù)秘書的心理素質(zhì)對(duì)于強(qiáng)化商務(wù)秘書工作起主導(dǎo)作用主要有以下幾個(gè)方面：

（一）動(dòng)機(jī)：動(dòng)機(jī)是促使人們行動(dòng)的原因，也就是人們產(chǎn)生和維持行動(dòng)的個(gè)性心理傾向．動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生有兩個(gè)因素：一是需要，分為個(gè)體機(jī)體的需要和社會(huì)需要；二是刺激，分為內(nèi)部刺激和外部刺激

（二）興趣：商務(wù)秘書人員不僅要有中心興趣，還要有外圍興趣

（三）意志：意志是人們自覺(jué)地確定目的，并為達(dá)到預(yù)定目標(biāo)支配和控制自己的行動(dòng)的心理過(guò)程．

培養(yǎng)意志品質(zhì)時(shí)要注意以下幾個(gè)方面：一是自覺(jué) 二要果斷 三需自制 四應(yīng)堅(jiān)韌（需見(jiàn)６９頁(yè)）

（四）意識(shí)：商務(wù)秘書需要以下幾種意識(shí)：一是創(chuàng)新意識(shí)，二是參與意識(shí)，三是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，四是經(jīng)濟(jì)意識(shí)

（五）性格

四．應(yīng)變能力：就是適應(yīng)變化著的環(huán)境和事物，完成原定任務(wù)和對(duì)突發(fā)性，意外性事件進(jìn)行應(yīng)急處理的能力．

五.商務(wù)秘書的應(yīng)變能力表現(xiàn)在：

（１）善于觀察，能夠周密，詳盡而又準(zhǔn)確地捕捉變化著的新情況，新問(wèn)題

（２）思維敏捷，能夠?qū)π虑闆r，新問(wèn)題迅速作出判斷，分析，綜合和概括（３）多謀善斷，遇事能拿出辦法，采取對(duì)策

（４）隨機(jī)應(yīng)變，能夠在不喪失原則的前提下，靈活變通地處理各種意外情況． 六．創(chuàng)造能力：

１.創(chuàng)造性思維能力 創(chuàng)造性思維是對(duì)具體思維主體具有新穎獨(dú)到的認(rèn)識(shí)，其最本質(zhì)特征是突破，即創(chuàng)新和開(kāi)拓．商務(wù)秘書的創(chuàng)造性思維主要表現(xiàn)在：（１）積極的求異性（２）敏銳的洞察力（３）開(kāi)放的多向性

２.預(yù)見(jiàn)能力

３.判斷和評(píng)價(jià)能力

七．商務(wù)秘書進(jìn)行心理調(diào)節(jié)的主要原則和方法有：１.要有正確的自我認(rèn)識(shí)．

２.要有正確的角色認(rèn)知． ３.要有寬宏大量的情懷 ４.要增強(qiáng)心理承受力．

第四章

一．商務(wù)秘書的事務(wù)管理的性質(zhì)：(商業(yè)內(nèi)涵，經(jīng)濟(jì)目的，具體形態(tài)，服務(wù)形式，綜合要求，程序處理）

商務(wù)秘書的事務(wù)管理的內(nèi)涵來(lái)看，具有商業(yè)性．

商務(wù)秘書的事務(wù)管理從其目的來(lái)看，具有經(jīng)濟(jì)效益性． 商務(wù)秘書的事務(wù)管理從其工作形態(tài)來(lái)看，具有具體性．

商務(wù)秘書的事務(wù)管理從其管理工作的作用形式來(lái)看，具有服務(wù)性． 從商務(wù)秘書的事務(wù)管理工作對(duì)商務(wù)秘書的要求來(lái)看，具有綜合性． 從商務(wù)秘書的事務(wù)管理工作的處理方式來(lái)看，具有程序性．

二．內(nèi)部服務(wù)體系分為三個(gè)子系統(tǒng)

（一）維持系統(tǒng)

（二）保護(hù)系統(tǒng)

（三）協(xié)調(diào)系統(tǒng)

三．保密工作是指為了對(duì)國(guó)家和企業(yè)中尚不能公開(kāi)的秘密事項(xiàng)加以保守或保護(hù)，使之不外泄的一項(xiàng)工作． 四．我國(guó)的國(guó)家秘密劃分為三個(gè)等處理級(jí)：絕密，機(jī)密，秘密．

五．公文保密：指在公文在撰制，傳遞，辦理和保管階段的保密工作．（詳見(jiàn)９６頁(yè)）

六．銷毀．銷毀秘密文件必須登記造冊(cè)，經(jīng)主管批準(zhǔn)后，由兩名以上機(jī)要人員護(hù)送至指定紙廠，監(jiān)督銷毀． 七．電子計(jì)算機(jī)保密（９９頁(yè)）

八．會(huì)議作用：首先，會(huì)議是企業(yè)科學(xué)決策的重要方式．

其次，會(huì)議是企業(yè)民主決策的必要手段．

再次，會(huì)議是商業(yè)企業(yè)實(shí)施統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的重要工具

最后，會(huì)議還是企業(yè)宣傳，教育員工的重要方法．

九．會(huì)議分類：商業(yè)企業(yè)常召開(kāi)的會(huì)議種類有：內(nèi)部業(yè)務(wù)會(huì)議 外向業(yè)務(wù)會(huì)議 紀(jì)念性會(huì)議 交際會(huì)議

十．印發(fā)會(huì)議通知：正文部分應(yīng)該具有七個(gè)要素：１.會(huì)名 ２.會(huì)期 ３.開(kāi)始時(shí)間 ４.地點(diǎn) ５.與會(huì)人員范圍或范圍

６.入場(chǎng)憑證 ７.聯(lián)系單位或人員

十一．座次安排以左為尊：最高最尊者排在首排的中間，其它以此為基點(diǎn)，以左上，右下的原則排列．

十二．會(huì)議決議帶有很強(qiáng)的指揮性，法規(guī)性． 決議主要適用于重要的決策性會(huì)議，寫好后須由大會(huì)主席團(tuán)預(yù)審，修改，最后提交大會(huì)通過(guò)．在決議中應(yīng)注明是由什么會(huì)議什么時(shí)間通過(guò)的．

十三．會(huì)見(jiàn)：雙方會(huì)晤一般稱會(huì)見(jiàn)． 地位高者會(huì)見(jiàn)晚輩 地位低者,稱接見(jiàn)或召見(jiàn).地位低者會(huì)見(jiàn)地位高者,客人會(huì)見(jiàn)主人往往稱拜見(jiàn)或者拜會(huì).十五.辦公環(huán)境管理 溫度在20-25度之間,濕度最好在40%-60%之間.十六.機(jī)關(guān)物資管理內(nèi)容一般分：計(jì)劃管理,材料管理,技術(shù)管理等方面.第五章

一.公共關(guān)系:是一個(gè)組織為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),利用各種傳播手段與公眾建立起相互交流,相互理解,相互信任和相互支持的互益關(guān)系.二.商業(yè)企業(yè)公共關(guān)系的對(duì)象(一)員工

(二)股東

(三)顧客：商業(yè)企業(yè)與顧客的關(guān)系是其最重要的外部關(guān)系.(判斷)滿足顧客需要是商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的立足點(diǎn)(理由)(四)廠家

(五)社區(qū) 商業(yè)企業(yè)置身于社會(huì)環(huán)境之中,不可避免地要與其發(fā)生聯(lián)系,這種聯(lián)系是企業(yè)生存與發(fā)展的重要外部條件(六)政府 商業(yè)企業(yè)處理與政府的關(guān)系時(shí),應(yīng)注意: 1.商業(yè)企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確而詳細(xì)地了解政府部門規(guī)定的方針,政策,法律,法規(guī), 同時(shí)向員工和各職能部門宣傳,發(fā)布

2.商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須保證在政策允許的范圍內(nèi)進(jìn)行.3.商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中出現(xiàn)困難,重大情況,問(wèn)題應(yīng)及時(shí)和政府部門,尤其是企業(yè)的主管部門聯(lián)系溝通,以取得支持和幫助,同時(shí)也為政府制定政策提供決策依據(jù).(七)媒介 商業(yè)企業(yè)公共關(guān)系的對(duì)象以不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分為許多不同的類別.在開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí),商務(wù)文秘人員,公關(guān)人員應(yīng)深入細(xì)致地調(diào)查研究,準(zhǔn)確定位各類公眾,以便活動(dòng)收到更理想的成效.三.公共關(guān)系活動(dòng)的一般程序有:(一)調(diào)查研究(二)制訂計(jì)劃(三)策劃傳播(四)評(píng)估績(jī)效 四.接待工作的作用:1.改善企業(yè)環(huán)境 2.擴(kuò)大企業(yè)影響 3.獲取信息

五.信訪是來(lái)信和來(lái)訪的簡(jiǎn)稱.它是社會(huì)成員或社會(huì)組織管理者反映個(gè)人或集團(tuán)意愿的一種社會(huì)活動(dòng).社會(huì)組織管理者處理這些來(lái)信來(lái)訪的活動(dòng)就是信訪工作.六.信訪工作原則:1.堅(jiān)持政策原則(不能出現(xiàn)”大鬧大解決,小鬧小解決,不鬧不解決”的錯(cuò)誤做法)2.實(shí)事求是原則

3.分級(jí)負(fù)責(zé),歸口辦理原則

4.有信必復(fù)原則 七.洽談:指雙方或多方就共同認(rèn)為重要的問(wèn)題進(jìn)行正式地交換意見(jiàn),尋求合作途徑的一種活動(dòng).商業(yè)企業(yè)的洽談活動(dòng)主要集中在商務(wù)和事務(wù)兩個(gè)方面.因此.又分為商務(wù)洽談和事務(wù)洽談兩類.八.洽談的原則:1.尋求合作的原則 2.互惠互利原則 3.變通原則 九.宴會(huì):有國(guó)宴,正式宴會(huì),便宴和家宴幾種規(guī)格

國(guó)宴:是國(guó)家元首或首腦為重要的國(guó)家慶典或歡迎外國(guó)國(guó)家元首或首腦而舉行的宴會(huì)，規(guī)格最高，氣氛最隆重．

正式宴會(huì)：與國(guó)宴相比，不掛國(guó)旗，不奏國(guó)歌． 十.國(guó)際交往活動(dòng)包括：１.邀請(qǐng)和接待境外企業(yè)人員來(lái)訪

２.本企業(yè)代表及相關(guān)人員出國(guó)訪問(wèn)學(xué)習(xí)事務(wù)

３.與境外企業(yè)保持經(jīng)常性的業(yè)務(wù)．禮儀聯(lián)系．

經(jīng)營(yíng)性，服務(wù)性是其主要特點(diǎn) 十一.國(guó)際商務(wù)文書按其內(nèi)容來(lái)分一般有兩類：（１）禮儀性文書（２）契約性文書

第六章

一．信息是指客觀存在的事物通過(guò)物質(zhì)載體發(fā)出的信號(hào)，指令，數(shù)據(jù)，情報(bào)，消息中包含的所有可以傳遞與交換的知識(shí)內(nèi)容． 客觀世界的信息可以分為自然信息，生物信息和社會(huì)信息三大類． 二．社會(huì)信息的三種載體：一語(yǔ)言，二文字圖形，三電磁波． 三．信息同物質(zhì)，能量一起成為現(xiàn)代物質(zhì)文明的三大要素． 四．信息的特征：傳遞性 可處理性 可存儲(chǔ)性 共享性

五．信息在商務(wù)秘書工作中的作用

（一）信息是商務(wù)秘書輔助領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行科學(xué)決策的基礎(chǔ)

（二）信息是做好商務(wù)管理工作的條件

（三）信息是寫作公文的依據(jù)

六．一個(gè)信息系統(tǒng)是由信源，信道，信宿三個(gè)要素或子系統(tǒng)構(gòu)成的．

七．信息加工是信息處理程序的核心環(huán)節(jié)，它是指運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)收集的原始信息進(jìn)行篩選，綜合，歸類，排序，使之系統(tǒng)化和條理化的過(guò)程．

八．信息的傳遞方向：１.單向傳遞 ２.相向傳遞（接收者和傳遞者都向?qū)Ψ桨l(fā)出信息，共同參與傳遞過(guò)程）３.反饋傳遞（傳遞者根據(jù)接收者提出的意見(jiàn)，有針對(duì)性地選擇信息內(nèi)容進(jìn)行反饋傳遞）九．信息的排列：常見(jiàn)的排列法有三種：１.登記號(hào)排列法 ２.來(lái)源排列法 ３.內(nèi)容排列法

十．抽樣調(diào)查：（１）隨機(jī)抽樣（２）分層抽樣（３）等距抽樣（４）分群抽樣

十一．問(wèn)卷調(diào)查法：?jiǎn)柧硎揭话阌袃煞N：（１）開(kāi)放式問(wèn)卷（２）封閉式問(wèn)卷

十二．市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容：市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)商品可供量預(yù)測(cè) 市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 十三．市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法：１.判斷預(yù)測(cè)法，又名意見(jiàn)法

２.專家意見(jiàn)調(diào)查預(yù)測(cè)法，又名特爾菲法

３.購(gòu)買者傾向調(diào)查預(yù)測(cè)法

４.趨勢(shì)預(yù)測(cè)法

５.相關(guān)分析法

第七章

一．商務(wù)決策，是指為實(shí)現(xiàn)某一預(yù)定目標(biāo)，運(yùn)用現(xiàn)代決策理論和現(xiàn)代決策手段，根據(jù)經(jīng)濟(jì)效果的評(píng)價(jià)，對(duì)幾種可能采取的方案作出合理的選擇．

二．區(qū)分概念：一是決策與決斷 二是決策與判斷 三是決策與決定政策（詳見(jiàn)１８６頁(yè)）

三．戰(zhàn)略決策是指對(duì)關(guān)系全局，長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大問(wèn)題所進(jìn)行的決策，屬于高層次決策，它關(guān)系到方向，原則和目標(biāo)的確定，意義重大，須特別謹(jǐn)慎．

四．選擇預(yù)案是決策的關(guān)鍵，要堅(jiān)持以下幾項(xiàng)原則：一是價(jià)值可實(shí)現(xiàn)原則

二是＂外腦＂參入的原則

三是時(shí)機(jī)原則

四是預(yù)后原則

五是修正性原則

六是試驗(yàn)反饋原則

五．秘書活動(dòng)在決策過(guò)程中具有特殊作用主要表現(xiàn)在（一）秘書活動(dòng)能給領(lǐng)導(dǎo)決策提供經(jīng)常性的輔助

（二）秘書活動(dòng)能為領(lǐng)導(dǎo)決策提供綜合性的輔助

（三）秘書活動(dòng)能為領(lǐng)導(dǎo)決策提供全程性的幫助

六．商務(wù)秘書在實(shí)施輔助決策時(shí)必須遵守以下原則：

（一）謀而不斷原則

（二）參謀適度的原則

（三）法規(guī)制約原則

（四）實(shí)事求是的原則

七．在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)目錄策劃時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮以下因素：一是供應(yīng)地區(qū)的購(gòu)買力水平和消費(fèi)特點(diǎn)

二是貨源

三是本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力

還要進(jìn)一步選定必備品種目錄，確定庫(kù)存額度．

八．商品流通渠道策劃是采購(gòu)，銷售中的一項(xiàng)重要策劃活動(dòng)，它包括購(gòu)銷形式的選擇和流通環(huán)節(jié)的研究?jī)纱髢?nèi)容． 九．銷售下降時(shí)的策劃：（１）擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍（２）進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（３）轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)方向 十．商品調(diào)運(yùn)策劃包括兩個(gè)大的方面，一是運(yùn)輸方式的選擇 二是運(yùn)輸路線的選擇

十一．商品的物化勞動(dòng)占用的主要是流動(dòng)資金，而流動(dòng)資金的占用中主要又是商品資金，因此，資金運(yùn)用決策的重點(diǎn)要放在商品資金的運(yùn)用上，其中又特別是商品庫(kù)存資金占用的策劃．

第八章

一．商務(wù)文書，是工業(yè)，農(nóng)業(yè)，商業(yè)服務(wù)等企業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，貿(mào)易往來(lái)，協(xié)調(diào)公關(guān)，開(kāi)拓發(fā)展等一切活動(dòng)所需要涉及到的各種文書的總稱．（了解一下）

二．商務(wù)專用文書從其作用和寫作體例來(lái)劃分，可分為商務(wù)行為規(guī)范性文書，商務(wù)活動(dòng)分析性文書，商務(wù)活動(dòng)介說(shuō)性文書，商務(wù)宣傳公關(guān)性文書等四類．

三．商務(wù)文書的辦理，主要是指發(fā)文處理和收文處理兩個(gè)方面的工作．

發(fā)文處理是商務(wù)秘書機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，它的任務(wù)就是完成從簽收草稿到文件發(fā)出這一全過(guò)程的各項(xiàng)技術(shù)性工作．

四．文件用印有三種意義：一是代表權(quán)力，二是作為憑信，三是表示負(fù)責(zé)． 五．收文處理是整個(gè)文件辦理中的重要一環(huán)．具體工作程序包括以下七項(xiàng)：

簽收－＞拆封－＞登記－＞批文－＞增印－＞轉(zhuǎn)發(fā)－＞催辦 六．所謂批文，是指對(duì)收到的文件進(jìn)行批辦．

七．通報(bào)適用于表彰先進(jìn)，批評(píng)錯(cuò)誤，傳達(dá)精神，溝通情況．

八．請(qǐng)示，是下級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求上級(jí)機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門對(duì)某項(xiàng)工作或某件事情給予指示，審核，批準(zhǔn)或答復(fù)時(shí)所使用的一種文書．

不能在一個(gè)文件中請(qǐng)示不屬一個(gè)上級(jí)機(jī)關(guān)批復(fù)的幾個(gè)問(wèn)題，以免不能及時(shí)得到批示而貽誤工作． 九．紀(jì)要常見(jiàn)的寫法有三種：綜合概括式 歸納式 發(fā)言記錄式

十．批復(fù)是上級(jí)機(jī)關(guān)答復(fù)下級(jí)機(jī)關(guān)的請(qǐng)示事項(xiàng)里頭所用的文書，它屬于指示性文件，又稱“批文”． 十一．函：１.行政事務(wù)性函 包括商洽性函，詢問(wèn)性函，答復(fù)性函，委托性函和告知性函

２.商函 十二．議案 包含三層意思：

一是對(duì)提出議案人員的范圍進(jìn)行了界定，即必須是有提案權(quán)的組織和個(gè)人，二是必須經(jīng)過(guò)規(guī)定的程序?qū)徸h、批準(zhǔn)，議案才能成立，三是＂議案＂所提供的內(nèi)容必須是成型的完整方案．

十三．可行性研究報(bào)告：分為可行性類型 非可行性類型 彌補(bǔ)型類型

十四．市場(chǎng)計(jì)劃方案包括五個(gè)方面的內(nèi)容：一是目標(biāo)和任務(wù)摘要 二是市場(chǎng)環(huán)境分析 三是市場(chǎng)機(jī)會(huì)及目標(biāo) 四是市場(chǎng)策略與執(zhí)行計(jì)劃 五是收支預(yù)算控制

第九章

一.商務(wù)檔案：是企業(yè)檔案的一個(gè)重要組成部分，是一種獨(dú)特的原生性的信息源，是商務(wù)運(yùn)作過(guò)程中有目的的較全面系統(tǒng)的由原始記錄轉(zhuǎn)化而來(lái)并經(jīng)過(guò)梳理組合的信息． 二.商務(wù)檔案的主要特征：(一)商務(wù)檔案具有原生性特征

(二)商務(wù)檔案具有轉(zhuǎn)讓性特征

(三)商務(wù)檔案具有來(lái)源分散性特征

(四)商務(wù)檔案具有內(nèi)在聯(lián)系的整體性特征

(五)商務(wù)檔案具有法律憑證性特征

(六)商務(wù)檔案具有企業(yè)史料的特征

三.立卷的范圍包括:電報(bào),電傳,會(huì)議文件,內(nèi)部文件,本單位編印的出版物原稿(附印本),以及圖表,簿冊(cè),照片,錄音帶,錄像帶等.四.立卷工作的四大階段是編排案卷類目,對(duì)文件和資料進(jìn)行篩選組合,確定保管期限,進(jìn)行案卷編目.五.經(jīng)濟(jì)合同檔案:是指由已履行合約后的合同中篩選出的具有保存查考價(jià)值的部分,經(jīng)過(guò)立卷整理歸檔后而形成的檔案材料.(作用)它既能為指導(dǎo)企業(yè)制定產(chǎn),供,銷計(jì)劃提供重要依據(jù)材料,又能為考核企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供主要數(shù)據(jù)材料,還能為正確解決經(jīng)濟(jì)糾紛提供有力的憑證.六.廣義的經(jīng)濟(jì)合同檔案包括三大類:一是一般經(jīng)濟(jì)合同檔案,二是技術(shù)合同檔案,三是國(guó)際經(jīng)濟(jì)合同檔案.七,經(jīng)濟(jì)合同檔案的整理方法(一)分類:采用時(shí)間,問(wèn)題雙重分類法處理

(二)組卷

(三)卷內(nèi)文件排列:按以下順序(1)經(jīng)濟(jì)合同原件或影印件(2)公證書(3)簽證書或委托書(4)上級(jí)主管部門的批文(5)要約階段文件材料(6)承諾階段的文件(7)履約階段的文件材料

第十章

一.商標(biāo)是區(qū)別商品的標(biāo)識(shí).二.商標(biāo)的作用主要表現(xiàn)在:

1.商標(biāo)最重要最本質(zhì)的功能是區(qū)別不同生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的同類商品.2.商標(biāo)是區(qū)別不同生產(chǎn)者產(chǎn)品質(zhì)量的一種標(biāo)記

3.商標(biāo)本身也是一種產(chǎn)權(quán),一經(jīng)注冊(cè),企業(yè)就有了專用權(quán).4.商標(biāo)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中也起著重大的作用,國(guó)際市場(chǎng)的商品供求貿(mào)易要依賴有信譽(yù)的商標(biāo)來(lái)開(kāi)創(chuàng)和發(fā)展.5.商標(biāo)具有廣告作用,它能幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,也指導(dǎo)消費(fèi)者的選購(gòu).三.注冊(cè)商標(biāo)被商標(biāo)局注銷:

1.注冊(cè)商標(biāo)有效期滿,6個(gè)月寬展期已過(guò),企業(yè)沒(méi)有提出續(xù)展申請(qǐng)

2.注冊(cè)商標(biāo)所有人因停產(chǎn),轉(zhuǎn)產(chǎn),停業(yè)或其他原因不再使用其注冊(cè)商標(biāo)自愿放棄,并向商標(biāo)局申請(qǐng)注銷者

3.商標(biāo)所有人死亡,在法律規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)人要求繼承的.四.商標(biāo)構(gòu)圖的設(shè)計(jì)包括圖案設(shè)計(jì),文學(xué)構(gòu)思與字體造型設(shè)計(jì)以及色彩的運(yùn)用.五.國(guó)際上通用的商品條形碼有兩大系統(tǒng):一是1973年美國(guó)統(tǒng)一編碼委員會(huì)使用的UPC系統(tǒng),這一系統(tǒng)為美國(guó)產(chǎn)品統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)符號(hào).二是歐洲共同體12國(guó)于1977年2月3號(hào)正式成立的歐洲商品編碼協(xié)會(huì)使用的EAN系統(tǒng).六.我國(guó)于1991年4月加入了“國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)”(EAN)七.我國(guó)采用的是標(biāo)準(zhǔn)碼,由中國(guó)物品編碼中心統(tǒng)一組織和發(fā)布.前3位是國(guó)家代碼,后4位是廠商代碼,再后5位是商品代碼,最后一位是校驗(yàn)碼.國(guó)家代碼是由國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)分配 廠商代碼由中國(guó)物品編碼中心分配,商品項(xiàng)目代碼由廠家編定.八:識(shí)別條形碼:光筆閱讀器 激光槍

九.質(zhì)量是支撐名牌不倒的最根本的奠基石.十.廣告效果優(yōu)劣最終還是取決于產(chǎn)品信息的真實(shí)性.十一.商標(biāo)局對(duì)馳名商標(biāo)的認(rèn)定,大體參照以下幾個(gè)主要方面: 1.商標(biāo)注冊(cè)和使用的年限

2.商標(biāo)所批定的商品銷售面

3.廣告費(fèi)所占收入的比例

4.商標(biāo)所指的商品在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)

5.商標(biāo)是否在國(guó)際范圍內(nèi)注冊(cè)或所指定商品在國(guó)外銷售的情況 6.商標(biāo)所有者對(duì)商標(biāo)的自我保護(hù)意識(shí)和實(shí)際效果.十二.外匯具有動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種含義

十三.外匯具體包括外國(guó)貨幣 外匯有價(jià)證券 外幣支付憑證 十四.基本匯率是指一國(guó)貨幣對(duì)關(guān)鍵貨幣的比例

十五.報(bào)關(guān):貨物進(jìn)出境時(shí),由收貨,發(fā)貨人,或其代理人向海關(guān)申報(bào),同時(shí)交驗(yàn)規(guī)定的單據(jù)和文書材料,請(qǐng)求辦理進(jìn)出口海關(guān)的手續(xù),這一過(guò)程,叫做報(bào)關(guān).第十一章

一.漢語(yǔ)速記:是指運(yùn)用特別簡(jiǎn)單的記音符號(hào)和詞語(yǔ)速寫符號(hào)迅速記錄漢語(yǔ)語(yǔ)音的方法,技術(shù)和原理.二.漢語(yǔ)速記技術(shù)主要包括手寫速記,機(jī)械速記和電腦速記.三.蔡錫勇出版的<傳音快字>,是我國(guó)第一部漢語(yǔ)速記著作.蔡璋出版的<中國(guó)速記學(xué)>,標(biāo)志著我國(guó)最早的速記方式-拼音式速記符號(hào)正式成為快速書寫漢字的工具.四.漢語(yǔ)速記的主要體系:1.正圓.拼音和音節(jié)式速記 2.橢圓.拼音體系速記 3.綜合體系速記 4.字母體系速記 5.斜體,拼音體系速記

五.校對(duì)一般包括校對(duì)整理,校對(duì)通讀,校對(duì)校紅和校對(duì)檢查四個(gè)步驟..六.校對(duì)的方法:對(duì)校法,折校法,讀校法.七.資料收集的原則:1.優(yōu)選原則 2.實(shí)用原則 3.準(zhǔn)確原則 4.完整原則 5.及時(shí)原則 6.求新原則 7.持久原則

八.檢索系統(tǒng):就檢索的工具和方式來(lái)講,有機(jī)器檢索系統(tǒng)和手工檢索系統(tǒng).手工檢索分：目錄和工具書.九.檢索工具是文獻(xiàn)檢索必備的“鑰匙”.十.檢索方法:常用法 追溯法 循環(huán)法

第十二章 一.辦公自動(dòng)化指具有現(xiàn)代思想和技能的人,應(yīng)用先進(jìn)的辦公設(shè)備和科學(xué)管理方法,充分利用信息資源,提高辦公效率和質(zhì)量的一種手段.二.美國(guó)發(fā)展辦公自動(dòng)化大體經(jīng)歷了在三個(gè)階段:第一階段為單機(jī)階段 第二階段為局域網(wǎng)階段 第三階段為一體化階段 三.辦公自動(dòng)化的主要功能有:1.文字處理自動(dòng)化.2.數(shù)據(jù)處理自動(dòng)化

3.語(yǔ)音處理自動(dòng)化

4.信息存儲(chǔ),管理自動(dòng)化

5.信息傳遞自動(dòng)化

6.行政管理自動(dòng)化

7.會(huì)議服務(wù)自動(dòng)化

8.統(tǒng)計(jì)報(bào)表制作自動(dòng)化

四.實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化的意義(一)適應(yīng)信息社會(huì)需要的辦公手段

(二)提高辦公效率和管理水平的有效途徑

(三)促進(jìn)人員素質(zhì)的重要條件

五.同聲傳譯:在國(guó)際交往中,由于語(yǔ)言不同,這就需要將一種語(yǔ)言翻譯成另一種語(yǔ)言或多種語(yǔ)言,通過(guò)譯音設(shè)備傳遞給與會(huì)者.六.常見(jiàn)的同聲傳譯設(shè)備:紅外線譯音 有線譯音 無(wú)線譯音

第五篇：自考 商務(wù)英語(yǔ)翻譯

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)公開(kāi)學(xué)院輔導(dǎo)資料

商務(wù)英語(yǔ)翻譯課程試卷（課程代碼：05355）

考生注意：1.答案必須寫在答卷上，寫在問(wèn)卷上無(wú)效。

2.考試時(shí)間150分鐘。

I.Multiple Choices(20 points, 2 points for each)第一套試卷

1.In addition to visible trade, which involves the importing and exporting of tangible goods, there is also invisible trade, which involves the exchange of services between nations.A.除了這種進(jìn)出口商品的可視貿(mào)易以外，還有一種國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行交換服務(wù)的無(wú)形貿(mào)易。

B.除了這種進(jìn)出口商品的有形貿(mào)易以外，還有一種國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行交換服務(wù)的看不見(jiàn)貿(mào)易。

C.除了這種進(jìn)出口商品的看得見(jiàn)貿(mào)易以外，還有一種國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行交換服務(wù)的難捉摸貿(mào)易。

D.除了這種進(jìn)出口商品的有形貿(mào)易以外，還有一種國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行交換服務(wù)的無(wú)形貿(mào)易。

2.But our products have never been all that dominant on the American market, a result which goes against our expectation.A.但是我們的產(chǎn)品從未在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)那樣的主導(dǎo)地位，這樣的結(jié)果和我們的預(yù)計(jì)相反。

B.但是，我們的產(chǎn)品從未在美國(guó)市場(chǎng)壟斷過(guò)，這樣的結(jié)果和我們的預(yù)計(jì)相反。

C.但是，我方的產(chǎn)品從未在美國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)著主導(dǎo)地位，這樣的結(jié)果同我方的預(yù)計(jì)剛好相反。

D.但是，我方的產(chǎn)品從未像那樣在美國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)著主導(dǎo)地位，這一結(jié)果同我方的預(yù)計(jì)剛好相反。

3． The financial information provided by an accounting system is needed by managerial decision makers to help them plan and control the activities of the economic entity.A.會(huì)計(jì)系統(tǒng)提供的金融信息對(duì)于幫助管理層決策人員制定計(jì)劃和控制該經(jīng)濟(jì)實(shí)體的活動(dòng)而言是不可或缺的。

B.金融信息是由會(huì)計(jì)系統(tǒng)提供，它對(duì)于管理決策者是必須的，能制訂計(jì)劃和提供經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

C.會(huì)計(jì)系統(tǒng)提供的金融信息對(duì)于幫助管理決策者計(jì)劃和控制經(jīng)濟(jì)部門非常重要。D.金融信息由會(huì)計(jì)師提供，對(duì)于管理部門制定計(jì)劃和控制經(jīng)濟(jì)部門非常重要。

4.As each currency?s value is stated in terms of other currencies, French francs, then, have a value in US dollars, which have a value in British pounds, which have a value in Japanese yen.A.由于每一種貨幣的價(jià)值是用另外的貨幣說(shuō)明出來(lái)的，那么法國(guó)法郎的價(jià)值可以用美元來(lái)體現(xiàn)，美元可以用英鎊來(lái)體現(xiàn)，英鎊可以用日元來(lái)體現(xiàn)。

B.由于每一種貨幣的價(jià)值是用另外的貨幣表現(xiàn)出來(lái)的，那么法國(guó)法郎的價(jià)值可以用美元來(lái)體現(xiàn)，美元可以用英鎊來(lái)體現(xiàn)，英鎊可以用日元來(lái)體現(xiàn)。

C.由于每一種貨幣的價(jià)值是用另外的貨幣表達(dá)出來(lái)的，那么法國(guó)法郎的價(jià)值可以用美元來(lái)表達(dá)，美元可以用英鎊來(lái)表達(dá)，英鎊可以用日元來(lái)表達(dá)。D.由于每一種貨幣的價(jià)錢是用另外的貨幣表現(xiàn)出來(lái)的，那么法國(guó)法郎的價(jià)值可以用美元來(lái)體現(xiàn)，美元可以用英鎊來(lái)體現(xiàn)，英鎊可以用日元來(lái)體現(xiàn)。

5.Our prices already make full allowance for large orders and, as I am sure you know, we operate in a highly competitive market in which we have been forced to cut our prices to the minimum.A.我們的價(jià)格已經(jīng)是大量批發(fā)的價(jià)格。另外，你也知道，我們所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，逼得我們將價(jià)格壓制最低。

B.我方報(bào)價(jià)已考慮到大批量訂貨的因素。相信貴公司了解我們是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)務(wù)，因而已經(jīng)不得不把利潤(rùn)減到最低限度。

C.我方報(bào)價(jià)已充分考慮到大訂單的因素。相信貴方一定清楚，我方是在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，我方已被迫將價(jià)格降至最低。

D.我方報(bào)價(jià)已充分考慮到大宗訂貨的因素。相信貴方一定清楚，我方是在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，迫于市場(chǎng)壓力，我方已將價(jià)格降至最低。

6．Business is a combination of all these activities: production, distribution and sale, through which profit or economic surplus will be created.A.商務(wù)是指生產(chǎn)，配送，銷售等一切活動(dòng)的組合，通過(guò)這些活動(dòng)，創(chuàng)造利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)增值。

B.商務(wù)是指生產(chǎn)，配送，銷售等一切活動(dòng)的組合，通過(guò)這些活動(dòng)，創(chuàng)造利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)滿足。

C.商務(wù)是指生產(chǎn)，配送，銷售等一切活動(dòng)的組合，通過(guò)這些活動(dòng)，創(chuàng)造利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)盈余。

D.商務(wù)是指生產(chǎn)，配送，銷售等一切活動(dòng)的組合，通過(guò)這些活動(dòng)，創(chuàng)造利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)超額。

7．And it allows me the variety of work that working at a large multi-billion bank does not have to offer as you will be working in narrow job description handling one type of lending.A.這使我擁有多份工作，而這在擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的大銀行里是不大可能的，因?yàn)樵谀欠N大銀行里，你的工作范圍很窄，只處理一種貸款。

B.在擁有億萬(wàn)資金的大銀行里使我的工作變化多樣，因?yàn)樵谀欠N大銀行里，你的工作范圍只處理一種貸款。

C.這使我的工作變化多樣，而這在擁有億萬(wàn)資金的大銀行里是不大可能的，因?yàn)樵谀欠N大銀行里，你的工作范圍很單一，只處理一種貸款。

D.這使我的工作變化多樣，而這在擁有億萬(wàn)資金的大銀行里是不大可能的，因?yàn)樵谀欠N大銀行里，你的工作范圍很窄，只處理一種貸款。

8．This appliance is not intended for use by persons(including children)with reduced physical, sensory or mental capabilities, or lack of experience and knowledge, unless they have been given supervision or instruction concerning use of the appliance by a person responsible for their safety.A.為了安全起見(jiàn)，身體、精神上有問(wèn)題的人或缺少相應(yīng)的指示經(jīng)驗(yàn)的人不能使用本產(chǎn)品，除非在別人的監(jiān)督指導(dǎo)下使用。

B.為了安全起見(jiàn)，除非在別人的監(jiān)督指導(dǎo)下使用，否則身體、精神上有問(wèn)題的人或缺少相應(yīng)的指示經(jīng)驗(yàn)的人不能使用本產(chǎn)品。

C.本品不適合體力漸衰者、知覺(jué)衰退者、神經(jīng)衰弱者或缺乏相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)者（包括）兒童）使用，除非他們有安全責(zé)任人監(jiān)督或指導(dǎo)方可使用本品。

D.本產(chǎn)品不適合肌體不健全、感覺(jué)或精神上有障礙或缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的人（包括兒童）使用。他們需要有負(fù)責(zé)其安全的人員在旁監(jiān)督或指導(dǎo)產(chǎn)品的使用方法，方可使用。

9.The Great Depression gave rise to the fear that such catastrophes would recur or even that the American economy would live in a state of permanent depression unless radical changes were made in the economic system.A.二十世紀(jì)三十年代的經(jīng)濟(jì)大倒退曾使人們害怕這種災(zāi)難會(huì)重演，甚至使人們擔(dān)心美國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)陷入永久性蕭條狀態(tài)，除非對(duì)其經(jīng)濟(jì)制度進(jìn)行大幅度改革。B.二十世紀(jì)三十年代的經(jīng)濟(jì)大蕭條曾使人們害怕這種災(zāi)難會(huì)重演，甚至使人們擔(dān)心美國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)陷入永久性蕭條狀態(tài)，除非對(duì)其經(jīng)濟(jì)制度進(jìn)行大幅度改革。

C.二十世紀(jì)三十年代的經(jīng)濟(jì)危機(jī)曾使人們害怕這種災(zāi)難會(huì)重演，甚至使人們擔(dān)心美國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)陷入永久性蕭條狀態(tài)，除非對(duì)其經(jīng)濟(jì)制度進(jìn)行大幅度改革。D.二十世紀(jì)三十年代的經(jīng)濟(jì)大蕭條曾使人們害怕這種災(zāi)難會(huì)重演，甚至使人們擔(dān)心，除非對(duì)其經(jīng)濟(jì)制度進(jìn)行大幅度改革，否則美國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)陷入永久性蕭條狀態(tài)。

10．Pursuant to the Buyer?s Purchase Order, the Seller agrees to supply the Buyer with the goods, and the names, types, serial numbers, quantity and unit price of the goods as stipulated in the annex to this contract.The annex shall form an integral part of the contract.A.根據(jù)買方購(gòu)貨單，賣方同意按合同附件所列貨物的名稱、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)的規(guī)定，向買方予以提供。該附件是本合同不可分割的組成部分。

B.根據(jù)買方購(gòu)貨單，賣方同意按合同附件所列貨物的名稱、型號(hào)、序列號(hào)、數(shù)量、單價(jià)，向買方供貨。該附件是本合同的組成部分。C.根據(jù)《買方購(gòu)貨單》，賣方同意按合同附件所列貨物的名稱、型號(hào)、序列號(hào)、數(shù)量、單價(jià)的規(guī)定，向買方予以提供。該附件是本合同不可分割的組成部分。D.根據(jù)《買方訂購(gòu)單》，賣方同意向買方提供本合同附件中所訂貨物的名稱、型號(hào)、序列號(hào)、數(shù)量以及單價(jià)。該附件是本合同的組成部分。

第二套試卷

1.Owing to the heavy commitments of our manufacturers, we regret to say that we are not in a position to meet your requirements for the time being in this respect.A.由于我方廠商不堪負(fù)重地承約，我方很遺憾地告知：眼下在這方面無(wú)法滿足你方要求。

B.由于我方廠商不堪負(fù)重，我方很遺憾地告知：眼下在這方面無(wú)法滿足你方要求。C.由于我方廠商大量承約，我方很遺憾地告知：眼下在這方面無(wú)法滿足你方要求。D.由于我方廠商沉重的責(zé)任，我方很遺憾地告知：眼下在這方面無(wú)法滿足你方要求。2.No wonder the multinational corporations have been growing fantastically and now dominate many sections of the international market.A.難怪跨國(guó)公司一直以驚人的速度發(fā)展并且控制著國(guó)際市場(chǎng)的許多領(lǐng)域。B.難怪跨國(guó)公司一直以較快的速度發(fā)展并且控制著國(guó)際市場(chǎng)的許多領(lǐng)域。C.難怪跨國(guó)公司一直以飛快的速度發(fā)展并且控制著國(guó)際市場(chǎng)的許多領(lǐng)域。D.難怪跨國(guó)公司一直以瘋狂的速度發(fā)展并且控制著國(guó)際市場(chǎng)的許多領(lǐng)域。

3.Multinational corporations have become so dominant in some foreign markets that they are now the object of political and economic scrutiny.A.由于跨國(guó)公司已占據(jù)了一些外國(guó)市場(chǎng)，他們已成為政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)注的目標(biāo)。B.由于跨國(guó)公司已控制了一些外國(guó)市場(chǎng)，他們已成為政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)注的目標(biāo)。C.由于跨國(guó)公司已壟斷了一些外國(guó)市場(chǎng)，他們已成為政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)注的目標(biāo)。D.由于跨國(guó)公司已制服了一些外國(guó)市場(chǎng)，他們已成為政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)注的目標(biāo)。4.If you admit that your company is in error or is willing to take responsibility for the claim, you should write a letter to the customer, expressing apologies and indicating what steps the company is taking to set the matter right.A.如果你的公司確實(shí)有誤，而且愿意承擔(dān)責(zé)任，應(yīng)該在信中承認(rèn)這一點(diǎn)并向?qū)Ψ奖硎厩敢?，同時(shí)說(shuō)明你將采取什么行動(dòng)。

B.如果你公司承認(rèn)自己有誤，或者愿意承擔(dān)索賠責(zé)任，應(yīng)該給客戶寫信承認(rèn)這一點(diǎn)并向?qū)Ψ奖硎厩敢?，同時(shí)注明將采取什么舉措來(lái)解決。

C.如果貴公司確實(shí)有誤，或者愿意承擔(dān)索賠責(zé)任，應(yīng)該寫信給客戶，向?qū)Ψ奖硎厩敢?，同時(shí)說(shuō)明你將采取什么行動(dòng)。

D.如果貴公司承認(rèn)自己失誤，或者對(duì)索賠愿意承擔(dān)責(zé)任，那么，貴公司就應(yīng)該向客戶寫一封信，表達(dá)歉意并說(shuō)明公司將采取什么措施來(lái)最終解決問(wèn)題。

5．Unemployment in America(as of mid-1990)was running near 5.25 percent.That is somewhat higher than used to be considered full employment, but it is not a serious figure in the aggregate.A.失業(yè)在美國(guó)達(dá)5.25%，比以前認(rèn)為的高一些，但問(wèn)題不嚴(yán)重，雖沒(méi)有充分就業(yè)。B.1990年年中美國(guó)的失業(yè)率近5.25%，按以往的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)比例偏高，沒(méi)有達(dá)到充分就業(yè)，但就整體來(lái)說(shuō)問(wèn)題并不嚴(yán)重。

C.失業(yè)率在美國(guó)達(dá)5.25%，雖然比充分就業(yè)比率高，但整體不嚴(yán)重。

D.1990年年中美國(guó)失業(yè)高達(dá)5.25%，比過(guò)去計(jì)劃的比例高，沒(méi)有達(dá)到充分就業(yè)，但這并不嚴(yán)重。

6． Nations will usually produce and export those goods in which they have the greatest comparative advantage, and import those items in which they have the least comparative advantage.A.國(guó)家將通常生產(chǎn)和出口那些他們最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，進(jìn)口那些最無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。B.國(guó)家通常生產(chǎn)出口最有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，進(jìn)口最無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

C.各國(guó)通常都生產(chǎn)和出口那些他們最具有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，而進(jìn)口那些他們最不具備比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

D.各國(guó)將總是生產(chǎn)和出口那些最有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，而往往進(jìn)口最無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

7．Since the initiation of economic reforms in the late 1970s, China has achieved impressive economic growth coupled with significant structural transformation.A.自從20世紀(jì)70年代末中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革以來(lái)，獲得了很大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，并轉(zhuǎn)變了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

B.20世紀(jì)70年代中國(guó)首創(chuàng)經(jīng)濟(jì)體制改革，取得了巨大經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

C.中國(guó)自從20世紀(jì)70年代末開(kāi)始經(jīng)濟(jì)改革以來(lái)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)顯而易見(jiàn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整也日新月異。

D.中國(guó)自從20世紀(jì)70年代末開(kāi)始經(jīng)濟(jì)改革以來(lái)，已取得了令人矚目的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和重大的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

8．Most notably, China has avoided the large output declines and severe macroeconomic instability that have tended to characterize the transition experiences in central and Eastern Europe and the former Soviet Union.A.最值得注意的是，中國(guó)避免了生產(chǎn)大滑坡和宏觀經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重不穩(wěn)定性，生產(chǎn)的大滑坡曾經(jīng)是中、東歐以及前蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期的特點(diǎn)。

B.最值得注意的是，中國(guó)避免了生產(chǎn)大滑坡和宏觀經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重不穩(wěn)定性，而宏觀經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重不穩(wěn)定性曾經(jīng)是中、東歐以及前蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期的特點(diǎn)。

C.最值得一提的是，中國(guó)避免了生產(chǎn)大滑坡和宏觀經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重不穩(wěn)定性，生產(chǎn)的大滑坡和宏觀經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重不穩(wěn)定性曾經(jīng)是中、東歐以及前蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期的特點(diǎn)。D.最值得注意的是，中國(guó)避免了生產(chǎn)大滑坡和宏觀經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重不穩(wěn)定性，生產(chǎn)的大滑坡和宏觀經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重不穩(wěn)定性曾經(jīng)是中、東歐以及前蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期的特點(diǎn)。

9.Multinational bank?s services include issuing letter of credit, buying and selling foreign exchange, issuing banker?s acceptances, accepting Eurocurrency deposits, making Eurocurrency loans, and assisting in the marketing of Eurobonds.A.跨國(guó)銀行提供的服務(wù)包括開(kāi)立信用證、買賣外匯、開(kāi)證行承兌、接受歐洲貨幣儲(chǔ)存、提供歐洲貨幣貸款以及發(fā)行推銷歐洲貨幣債券。

B.跨國(guó)銀行提供的服務(wù)包括開(kāi)立信用證、買賣外匯、開(kāi)立銀行承兌、接受歐洲貨幣儲(chǔ)存、提供歐洲貨幣貸款以及發(fā)行歐洲貨幣債券。

C.跨國(guó)銀行提供的服務(wù)包括開(kāi)立信用證、買賣外幣、開(kāi)立銀行承兌、接受歐洲各國(guó)存款、提供貸款及援助債券。

D.跨國(guó)銀行提供的服務(wù)如下：開(kāi)立信用證、買賣外幣、開(kāi)立銀行承兌、接受歐洲貨幣存儲(chǔ)、提供歐洲貨幣貸款以及發(fā)行推銷歐洲貨幣債券。

10．Whoever you are, whatever you do, wherever you may be, when you think of refreshment, think of ice-cold Coca-Cola.A.無(wú)論你是誰(shuí)，無(wú)論你做什么，無(wú)論你在哪里，當(dāng)你想要神清氣爽，請(qǐng)喝冰鎮(zhèn)的可口可樂(lè)。

B.無(wú)論你是誰(shuí)，無(wú)論你做什么，無(wú)論你在哪里，想醒腦提神，別忘了冰鎮(zhèn)可口可樂(lè)。C.無(wú)論何人，無(wú)論何事，無(wú)論何地，要提神醒腦，請(qǐng)喝冰鎮(zhèn)可口可樂(lè)。D.無(wú)論誰(shuí)在哪里做了什么事，想要提神醒腦，請(qǐng)喝冰鎮(zhèn)可口可樂(lè)。第三套試卷

1.All the banking charges incurred in Licensee?s Bank shall be borne by Licensee while those incurred outside Licensee?s Bank shall be borne by Licensor.A.所有在許可方銀行發(fā)生的費(fèi)用均由其承擔(dān)，所由在許可方銀行外發(fā)生的銀行費(fèi)用由許可方承擔(dān)。

B.所有在被許可方銀行發(fā)生的費(fèi)用均由被許可方承擔(dān)，所有在被許可方銀行外發(fā)生的銀行費(fèi)用由許可方承擔(dān)。

C.所有在許可方銀行發(fā)生的費(fèi)用均由被許可方承擔(dān)，所有在被許可方銀行外發(fā)生的銀行費(fèi)用由被許可方承擔(dān)。

D.所有在被許可方銀行發(fā)生的費(fèi)用均由被許可方承擔(dān)，所有在許可方銀行外發(fā)生的銀行費(fèi)用由被許可方承擔(dān)。

2.Shipping details, including whether transshipments are allowed.Also recorded should be the latest date for shipment and the names of the ports of shipment and discharge.A.裝船細(xì)節(jié): 包括是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)以及裝船的最后日期和裝船、卸貨的港口名稱。B.裝船細(xì)節(jié): 包括是否轉(zhuǎn)運(yùn)以及裝船的最后日期和裝船、卸貨的港口名稱。C.裝船細(xì)節(jié): 包括是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)以及裝船的最后日期和裝船、卸貨方案。

D.裝船細(xì)節(jié): 包括是否允許分船以及裝船的最后日期和裝船、卸貨的港口名稱。3.The L/C value may include port congestion surcharges, but they must be shown separately on the invoice, and the documentary evidence must be issued by the shipping company.A.本信用證總金額含港口擁擠附加費(fèi)，但該筆費(fèi)用須在發(fā)票上單獨(dú)注明，且書面證明須由運(yùn)輸公司出具。

B.本信用證總金額包括港口擁擠附加費(fèi)，但必須在發(fā)票上單獨(dú)注明，書面憑證必須由運(yùn)輸公司出具。

C.本信用證總金額含港口擁擠費(fèi)，但該筆費(fèi)用須在發(fā)票上單獨(dú)注明，且書面證明須由運(yùn)輸公司出具。

D.本信用證總金額含港口擁擠附加費(fèi)，須在發(fā)票上單獨(dú)注明，書面證明由運(yùn)輸公司出具。

4.Advertisers must realize that people usually are motivated by the goal of satisfying some combination of two or more needs, and the needs may be both conscious and unconscious.A.廣告人必須明白，通常能夠滿足兩個(gè)或者更多需要的綜合目標(biāo)才能促使人們購(gòu)買，而且這些需要既可能是有意識(shí)的，又可能是無(wú)意識(shí)的。

B.廣告人必須明白，通常能夠滿足兩個(gè)或者更多需要的結(jié)合體才能促使人們購(gòu)買，而且這些需要既可能是有意識(shí)的，又可能是無(wú)意識(shí)的。

C.廣告人必須明白，通常能夠滿足兩個(gè)或者更多需要的聯(lián)合才能促使人們購(gòu)買，而且這些需要既可能是有意識(shí)的，又可能是無(wú)意識(shí)的。D.廣告人必須明白，通常能夠滿足兩個(gè)或者更多需要的共同目標(biāo)才能促使人們購(gòu)買，而且這些需要既可能是有意識(shí)的，又可能是無(wú)意識(shí)的。

5.A foreign business representative, neither overly sympathetic toward China nor overly disposed against it, would need to convinced on a number of scores before he could responsibly commit his firm to taking an equity position in a Chinese enterprise.A.一個(gè)對(duì)中國(guó)既無(wú)過(guò)度好感又無(wú)過(guò)度惡感的企業(yè)代表,在代表公司在華投資,與一定中國(guó)企業(yè)形成平等股權(quán)關(guān)系之前,必須考慮許多因素。

B.一個(gè)對(duì)中國(guó)既無(wú)同情感又無(wú)過(guò)度丑感的企業(yè)代表, 在代表公司在華投資, 與一定中國(guó)企業(yè)形成平等股權(quán)關(guān)系之前, 必須考慮許多因素。

C.一個(gè)對(duì)中國(guó)既無(wú)過(guò)度感情又無(wú)過(guò)度感覺(jué)的企業(yè)代表, 在代表公司在華投資, 與一定中國(guó)企業(yè)形成平等股權(quán)關(guān)系之前, 必須考慮許多因素。

D.一個(gè)對(duì)中國(guó)既無(wú)過(guò)度諒解又無(wú)過(guò)度反對(duì)的企業(yè)代表, 在代表公司在華投資, 與一定中國(guó)企業(yè)形成平等股權(quán)關(guān)系之前, 必須考慮許多因素。

6.Differences in language understanding between negotiating opposites raise some peril in every international business transaction because each negotiating party prefers quite naturally to use the language whose nuances he knows best.A.談判雙方在語(yǔ)言理解上的分歧會(huì)嚴(yán)重影響每一筆國(guó)際貿(mào)易的成交，因?yàn)閰⒓忧⒄劦娜魏我环阶匀欢荚敢馐褂米约合矚g的語(yǔ)言。

B.談判雙方在語(yǔ)言理解上的分歧會(huì)嚴(yán)重影響每一筆國(guó)際貿(mào)易的成交，因?yàn)閰⒓忧⒄劦娜魏我环阶匀欢荚敢馐褂米约焊信d趣的語(yǔ)言。

C.談判雙方在語(yǔ)言理解上的分歧會(huì)嚴(yán)重影響每一筆國(guó)際貿(mào)易的成交，因?yàn)閰⒓忧⒄劦娜魏我环阶匀欢荚敢馐褂米约毫巳缰刚频恼Z(yǔ)言。

D.談判雙方在語(yǔ)言理解上的分歧會(huì)嚴(yán)重影響每一筆國(guó)際貿(mào)易的成交，因?yàn)閰⒓忧⒄劦娜魏我环阶匀欢荚敢馐褂米约河幸庾R(shí)的語(yǔ)言。

7.Because some hand gestures and body movements are acceptable in one culture yet deeply offensive in another culture, they are rarely an appropriate communications aid in international negotiations.A.由于有些手勢(shì)與形體動(dòng)作在一種文化習(xí)俗中可以接受，而在另一種文化背景中卻讓人反感，因此這些手勢(shì)與動(dòng)作在國(guó)際談判中就不適合作為思想交流的主導(dǎo)手段。

B.由于有些手勢(shì)與形體動(dòng)作在一種文化習(xí)俗中可以接受，而在另一種文化背景中卻讓人反感，因此這些手勢(shì)與動(dòng)作在國(guó)際談判中就不適合作為思想交流的輔助手段。

C.由于有些手勢(shì)與形體動(dòng)作在一種文化習(xí)俗中可以接受，而在另一種文化背景中卻讓人反感，因此這些手勢(shì)與動(dòng)作在國(guó)際談判中就不適合作為思想交流的另一種手段。

D.由于有些手勢(shì)與形體動(dòng)作在一種文化習(xí)俗中可以接受，而在另一種文化背景中卻讓人反感，因此這些手勢(shì)與動(dòng)作在國(guó)際談判中就不適合作為思想交流的重要手段。

8.Exports and imports of goods between nations with different units of money introduce a new economic factor, the foreign exchange rate, which gives the price of the foreigners unit of money in terms of one?s own.A.在使用不同貨幣單位的國(guó)家之間對(duì)商品進(jìn)行進(jìn)口和出口會(huì)引出一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)因素，這就是外匯比率。外匯比率是指以自己國(guó)家貨幣的形式標(biāo)出外國(guó)貨幣的價(jià)格。B.在使用不同貨幣單位的國(guó)家之間對(duì)商品進(jìn)行進(jìn)口和出口會(huì)介紹一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)因素，這就是外匯比率。外匯比率是指以自己國(guó)家貨幣的形式標(biāo)出外國(guó)貨幣的價(jià)格。C.在使用不同貨幣單位的國(guó)家之間對(duì)商品進(jìn)行進(jìn)出口會(huì)引出一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)因素，這就是外匯比率。外匯比率是指以自己國(guó)家貨幣的價(jià)格來(lái)標(biāo)記外國(guó)貨幣的價(jià)格。D.在使用不同貨幣單位的國(guó)家之間對(duì)商品進(jìn)行進(jìn)口和出口會(huì)引出一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)因素，這就是外匯比率。外匯比率是指以自己國(guó)家貨幣的形式出賣外國(guó)貨幣的價(jià)格。

9.These days, the U.S.economy isn?t ?graduating enough scientists to fill the need of the coming decades,? frets Charles C.Leighton, ?That?s a real concern?.A.近來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)“未畢業(yè)出足夠的科學(xué)家來(lái)滿足今后幾十年發(fā)展的需要，”查爾斯C.頓抱怨說(shuō)，“這才是真正需要關(guān)注的問(wèn)題?！?/p>

B.查爾斯C.頓抱怨說(shuō)，近來(lái)美國(guó)經(jīng)濟(jì)“未培養(yǎng)出足夠的科學(xué)家來(lái)滿足今后幾十年發(fā)展的需要，這才是真正需要關(guān)注的問(wèn)題?！?/p>

C.近來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)“未使足夠的科學(xué)家畢業(yè)來(lái)滿足今后幾十年發(fā)展的需要，”查爾斯C.頓抱怨說(shuō)，“這才是真正需要關(guān)注的問(wèn)題。”

D.近來(lái)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)“未培養(yǎng)出足夠的科學(xué)家來(lái)填補(bǔ)今后幾十年發(fā)展的需要，”查爾斯C.頓抱怨說(shuō)，“這才是真正需要關(guān)注的問(wèn)題?！?/p>

10.Marketing involves product development, pricing, distribution, and communication;and in the more progressive firms, continuous attention to the changing needs of customers and the development of new products, with product modifications and services to meet these needs.A.營(yíng)銷包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，定價(jià)，推銷和產(chǎn)品信息交流；在那些觀念較新的企業(yè)里，營(yíng)銷還包括關(guān)注客戶需求的不斷變化，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并且不斷改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)，以滿足客戶的需求。

B.營(yíng)銷包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，定價(jià)，推銷和產(chǎn)品信息交流；在那些觀念發(fā)展的企業(yè)里，營(yíng)銷還包括關(guān)注客戶需求的不斷變化，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并且不斷改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)，以滿足客戶的需求。

C.營(yíng)銷包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，定價(jià)，推銷和產(chǎn)品信息交流；在那些觀念上進(jìn)的企業(yè)里，營(yíng)銷還包括關(guān)注客戶需求的不斷變化，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并且不斷改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)，以滿足客戶的需求。

D.營(yíng)銷包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，定價(jià)，推銷和產(chǎn)品信息交流；在那些觀念較新的企業(yè)里，營(yíng)銷還包括關(guān)注客戶需求的不斷變化，不斷發(fā)展新產(chǎn)品，并且不斷改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)服務(wù)，以滿足客戶的需求。

第四套試卷

1.This Convention does not prevail over any international agreement which has already been or may be entered into and which contains provisions concerning the matters governed by this Convention.A.本公約并不優(yōu)先于業(yè)已締結(jié)或可能締結(jié)并載有與本公約范圍內(nèi)事項(xiàng)有關(guān)的條款的任何國(guó)際協(xié)定。

B.本公約并不優(yōu)先于業(yè)已締結(jié)或可能締結(jié)并載有與本公約有關(guān)條款的任何國(guó)際協(xié)定。

C.本公約并不優(yōu)先于業(yè)已締結(jié)或可能締結(jié)并載有與屬于本公約事項(xiàng)有關(guān)條款的任何國(guó)際協(xié)定。D.本公約并不優(yōu)先于業(yè)已締結(jié)或可能締結(jié)的與本公約有關(guān)條款的任何國(guó)際協(xié)定。2.The duplicate shipping documents including bill of lading, invoice, packing list and inspection were airmailed to you today.A.包括提單，發(fā)票，包裝單和檢驗(yàn)證書在內(nèi)的裝運(yùn)單證副本今日航郵貴處。B.包括提單，發(fā)票，裝箱單和檢驗(yàn)證書在內(nèi)的裝運(yùn)單證各一份今日航郵貴處。C.包括提單，發(fā)票，裝箱單和檢驗(yàn)證書在內(nèi)的裝運(yùn)單證副本今日航郵貴處。D.包括提單，發(fā)票，裝箱單和檢查證明在內(nèi)的裝運(yùn)單證副本今日航郵你處。

3.Please be informed that, on account of the fluctuations of foreign exchanges the quotation is subject to change without previous notice.A.茲告知貴方，由于外匯的波動(dòng)，報(bào)價(jià)隨時(shí)可能改變，不另行通知。B.茲告知貴方，由于外幣的波動(dòng)，報(bào)價(jià)隨時(shí)可能改變，不另行通知。C.茲告知貴方，外匯的波動(dòng)，報(bào)價(jià)隨時(shí)可能改變，不另行通知。

D.茲告知貴方，由于外匯的波動(dòng)，報(bào)價(jià)隨時(shí)可能改變，不通知貴方。

4.International business as a field of management training deals the special features of business activities that cross national boundaries.A.作為管理訓(xùn)練一個(gè)領(lǐng)域的國(guó)際商務(wù)處理跨國(guó)家邊界商務(wù)活動(dòng)的專門特征。B.作為管理訓(xùn)練一個(gè)領(lǐng)域的國(guó)際商務(wù)具有跨國(guó)家邊界商務(wù)活動(dòng)的專門特征。C.作為管理訓(xùn)練一個(gè)領(lǐng)域的國(guó)際商務(wù)對(duì)付跨國(guó)家邊界商務(wù)活動(dòng)的專門特征。D.作為管理訓(xùn)練一個(gè)領(lǐng)域的國(guó)際商務(wù)涉及跨國(guó)家邊界商務(wù)活動(dòng)的專門特征。

5.I have pleasure in apprising you that, under the auspices of several highly respected and influential houses here, I have commenced business as Shipping and Assurance Broker and General Agent.A.我十分高興地令您驚奇，在當(dāng)?shù)貛准矣忻杏绊懥镜闹С窒?，我開(kāi)設(shè)了輪船與保險(xiǎn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)以及總代理店。

B.我十分高興地通知您，在當(dāng)?shù)貛准矣忻?，有影響力公司的支持下，我開(kāi)設(shè)了輪船與保險(xiǎn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)以及總代理店。

C.我十分高興地通知您，在當(dāng)?shù)貛准沂苋俗鹁?，有影響力公司的支持下，我開(kāi)設(shè)了輪船與保險(xiǎn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)以及總代理店。

D.我十分高興地通知您，在當(dāng)?shù)貛准矣忻杏绊懥⒌闹С窒?，我開(kāi)設(shè)了輪船與保險(xiǎn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)以及總代理店。

6.Should for certain reasons the Buyers not be able to inform the Seller of the foregoing details 10 days prior to the arrival of the vessel at the port of loading or should the carrying vessel be advanced or delayed, the Buyer or their chartering agent shall advise the Sellers immediately and make necessary arrangement.A.由于某種原因，買方不能于裝運(yùn)輪抵達(dá)裝運(yùn)港十天前，將有關(guān)詳情通知賣方或裝運(yùn)輪提前或推遲到達(dá)，買方或其運(yùn)輸代理人須立刻通知賣方做出必要的安排。B.由于某種原因買方不能于裝運(yùn)輪到達(dá)裝運(yùn)港10天前將上面具體內(nèi)容通知賣方獲裝運(yùn)輪提前或推遲到達(dá)，買方或其運(yùn)輸代理人需立刻通知賣方并做出必要的安排。

C.若買方由于某種原因不能于裝運(yùn)輪到達(dá)裝運(yùn)港10天前將上述詳細(xì)情況通知賣方，或裝運(yùn)輪提前或推遲到達(dá)，買方或其運(yùn)輸代理人須立刻通知賣方并做出必要的安排。

D.若買方由于某種原因不能于裝運(yùn)輪到達(dá)裝運(yùn)港10天前將有關(guān)內(nèi)容通知賣方，或裝運(yùn)輪提前或推遲到達(dá)，買方或其運(yùn)輸代理人需馬上通知賣方并做出必要的安排。

7.A firm?s involvement in exporting products can range from a minimal commitment all the way to considering exports as necessary for the firm?s survival and growth...A.公司在產(chǎn)品中融入程度不一，從最低程度的參與到將出口視為公司生存和發(fā)展必要條件的參與都會(huì)存在。

B.公司在產(chǎn)品中參加程度不一，從最低程度的參與到將出口視為公司生存和發(fā)展必要條件的參與都會(huì)存在。

C.公司在產(chǎn)品中卷入程度不一，從最低程度的參與到將出口視為公司生存和發(fā)展必要條件的參與都會(huì)存在。

D.公司在產(chǎn)品中參與情況程度不一，從最低程度的參與到將出口視為公司生存和發(fā)展必要條件的參與都會(huì)存在。

8.Often an individual must supply personal accounting information in order to buy a car or home, to qualify for a college scholarship, to secure a credit card, or to obtain a bank loan.Large corporations are accountable to their stockholders, to governmental agencies, and to the public.A.一般來(lái)說(shuō)，個(gè)人為了買車、房和獎(jiǎng)學(xué)金，信用卡或從銀行貸款，都必須出具證明，大公司必須出具財(cái)物證明給政府代表和大眾。

B.通常，個(gè)人為了買車，買房，為了獲得大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金，申請(qǐng)信用卡或從銀行貸款，都必須出具本人的財(cái)務(wù)資料，大公司有責(zé)任向其股東，政府機(jī)構(gòu)和廣大公眾說(shuō)明公司的財(cái)務(wù)狀況。

C.通常, 個(gè)人為房為車會(huì)向銀行貸款，并提供財(cái)務(wù)資財(cái)，而公司出具財(cái)產(chǎn)說(shuō)明給股東和政府機(jī)關(guān)。

D.通常，個(gè)人為了買車，買房，為了獲得大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金，申請(qǐng)信用卡或從銀行貸款，都必須出具本人的財(cái)務(wù)資料，大公司有責(zé)任向股東,政府代表和廣大公眾說(shuō)明公司的財(cái)務(wù)狀況。

9.The underwriter realizes this and certainly does not set out to make life difficult for his agency colleagues.However, he has a job to do.Part of that job is to ensure that people who attempt to buy policies because they expect to ?die? soon do not succeed in fooling him and his company.A.核保人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，當(dāng)然不會(huì)給他的代理同事出難題，但是他又有工作要做，其中部分工作是，確保那些因預(yù)期很快死亡而想方設(shè)法去購(gòu)買保單的人其欺騙自己和公司的企圖不能得逞。

B.寫字人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn), 當(dāng)然不會(huì)給他的代理同事出難題, 但是他又有工作要做, 其中部分工作是, 確保那些因預(yù)期很快?死亡?而想方設(shè)法去購(gòu)買保單的人其欺騙自己和公司的企圖不能得逞。

C.核保人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn), 當(dāng)然不會(huì)給他的代理同事出難題, 但是他又有工作要做, 其中部分工作是, 確保那些因預(yù)期很快死亡而想方設(shè)法去購(gòu)買保單的人其欺騙自己和公司的企圖不得成功。

D.核保人認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn), 當(dāng)然不會(huì)給他的代理同事出難題, 但是他又有工作要做, 其中部分工作是, 確保那些因預(yù)期很快消沉而想方設(shè)法去購(gòu)買保單的人其欺騙自己和公司的企圖不能得逞。

10.Floating policy is of great importance for export trade;it is, in fact, a convenient method of insuring goods where a number of similar export transactions are intended, e.g.where the insured has to supply an overseas importer, under an exclusive sales agreement or maintains sales representatives or subsidiary companies abroad.A.統(tǒng)保單對(duì)出口貿(mào)易至關(guān)重要。它實(shí)際上是貨物保險(xiǎn)中的一種便利的方法，特別適合于分不同的時(shí)間出口的一批類似貨物，如當(dāng)被保險(xiǎn)方根據(jù)獨(dú)家代理協(xié)議書向國(guó)外的進(jìn)口方供貨,或在國(guó)外委任了銷售代表，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)用之。B.流動(dòng)性對(duì)出口貿(mào)易至關(guān)重要。它實(shí)際上是貨物保險(xiǎn)中的一種便利的方法，特別適合于分不同的時(shí)間出口的一批類似貨物，如當(dāng)被保險(xiǎn)方根據(jù)獨(dú)家代理協(xié)議書向國(guó)外的進(jìn)口方供貨，或在國(guó)外委任了銷售代表，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)用之。C.流動(dòng)基金對(duì)出口貿(mào)易至關(guān)重要，它實(shí)際上是貨物保險(xiǎn)中的一種便利的方法，特別適合于分不同的時(shí)間出口的一批類似貨物, 如, 當(dāng)被保險(xiǎn)方根據(jù)獨(dú)家代理協(xié)議書向國(guó)外的進(jìn)口方供貨, 或在國(guó)外委任了銷售代表, 設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)用之。D.流動(dòng)政策對(duì)出口貿(mào)易至關(guān)重要。它實(shí)際上是貨物保險(xiǎn)中的一種便利的方法，特別適合于分不同的時(shí)間出口的一批類似貨物, 如, 當(dāng)被保險(xiǎn)方根據(jù)獨(dú)家代理協(xié)議書向國(guó)外的進(jìn)口方供貨, 或在國(guó)外委任了銷售代表, 設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)用之。

第五套試卷

1.Speculation that some major banks may find themselves with capital shortfalls and then nationalized is driving investors to dump the banks? shares.A.一些大的銀行可能會(huì)產(chǎn)生資金短缺，而后又有被國(guó)有化并進(jìn)行投機(jī)，這使得投資者大量拋售銀行股票。

B.一些大的銀行可能會(huì)產(chǎn)生資金短缺，而后又有被國(guó)有化的擔(dān)心，這迫使投資者大量拋售銀行股票。

C.一些主要銀行可能會(huì)出現(xiàn)資金短缺，而后被國(guó)有化，這使得投資者大量拋售銀行股票。

D.由于擔(dān)心一些大銀行可能會(huì)因?yàn)橘Y金短缺而被國(guó)有化，投資者大量拋售銀行股票。2.It is not surprising, then, that the world saw a return to a floating exchange rate system.Central banks were no longer required to support their own currencies.A.在這種情況下，世界各國(guó)又恢復(fù)浮動(dòng)匯率就不足為奇了。各國(guó)中央銀行也就無(wú)須維持本幣的匯價(jià)了。B.不足為奇，全世界看到了匯率的回歸，因此各國(guó)中央銀行無(wú)需維持本幣的匯價(jià)了。C.此時(shí)此刻，世界各國(guó)又恢復(fù)了移動(dòng)的交換比率，因此各國(guó)中央銀行無(wú)需維持本幣匯價(jià)。

D.在這種情況下，全世界又恢復(fù)了浮動(dòng)交換率，這已不足為奇了，因此各國(guó)中央銀行也就無(wú)需維持本幣價(jià)格了。

3.The packing method is normally chosen by the seller, but the packing shall be strong enough to withstand the hazards of ocean transportation.A.包裝方法按慣例是賣方選擇的，不過(guò)包裝務(wù)必堅(jiān)固，以應(yīng)付海運(yùn)時(shí)的危險(xiǎn)。B.至于包裝方法，買方通常不做選擇，但包裝必須牢固，經(jīng)受得起海運(yùn)過(guò)程中的各種危險(xiǎn)。

C.按慣例，包裝是由賣方來(lái)選擇，但是包裝必須牢固，經(jīng)受得住海運(yùn)過(guò)程中的種種風(fēng)險(xiǎn)。

D.關(guān)于包裝方法，按慣例是賣方選擇的，不過(guò)包裝必須堅(jiān)固得以應(yīng)付海運(yùn)時(shí)的危險(xiǎn)。4.This contract is made by and between the buyers and the sellers, whereby the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below.A.本合同是在買方和賣方之間訂立的，買方愿意買，賣方愿意賣，他們同意訂立以下規(guī)定的條款。

B.這個(gè)合同是被買方和買方即它們之間訂立的，買賣雙方同意照下列條款訂立合同內(nèi)容。

C.本合同由買賣雙方共同訂立，并按照下列條款設(shè)定內(nèi)容及買賣商品。

D.本合同由買賣雙方訂立，因此買賣雙方同意按照下面規(guī)定的條款購(gòu)買以下商品。5.Assuming the laboratory tests go well, and you can quote us a competitive price, we would certainly be able to place more substantial orders on a regular basis.A.假定實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)順利，并且你的報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)大量向貴公司訂貨的。B.若實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)合格，且你們給我們的報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們一定會(huì)定期大量訂貨的。C.若實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)良好，且你們給出的報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)性，我們一定會(huì)定期定量訂貨的。D.假定實(shí)驗(yàn)室發(fā)展良好，且你們的報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們一定會(huì)大量定期訂貨的。6.Although efforts to rein in the money supply resumed in October, investment grew rapidly as local governments, heedless of central efforts to tame the economy raced to boost local growth rates.A.雖然對(duì)貨幣供應(yīng)量的限制在十月重新啟動(dòng)，但地方政府不顧中央抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的努力，繼續(xù)爭(zhēng)著提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，使得投資急速增加。

B.雖然限制貨幣供應(yīng)量的努力在十月重新啟動(dòng)，但地方政府不顧中央抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的努力，爭(zhēng)著加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，使得投資急速增加。

C.盡管在十月份又恢復(fù)了對(duì)貨幣供應(yīng)量嚴(yán)格控制的努力，但由于地方政府不顧中央抑制經(jīng)濟(jì)過(guò)快增長(zhǎng)的努力，競(jìng)相提高當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，因此，投資急速地增加了。

D.雖然十月份重新開(kāi)始對(duì)貨幣供應(yīng)量進(jìn)行限制，但投資急速增加，因?yàn)榈胤秸活欀醒胍种平?jīng)濟(jì)過(guò)熱的努力，繼續(xù)爭(zhēng)著提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

7.Such is the so-called “Business cycle” that has characterized the industrialized nations of the world for the last two centuries---ever since an elaborate, interdependent money economy began to replace the relatively self-sufficient precommercial society.A.這正是近兩個(gè)世紀(jì)（即自從一種復(fù)雜的、相互依賴的貨幣經(jīng)濟(jì)開(kāi)始取代相對(duì)自足的前商業(yè)化社會(huì)）以來(lái)表現(xiàn)全世界工業(yè)化國(guó)家特色的“經(jīng)濟(jì)周期”。

B.這正是近兩個(gè)世紀(jì)（即自從一種復(fù)雜的、相互依賴的貨幣經(jīng)濟(jì)開(kāi)始取代相對(duì)自足的前商業(yè)化社會(huì)）以來(lái)具有全世界工業(yè)化國(guó)家特色的所謂的“經(jīng)濟(jì)周期”。C.這正是近兩個(gè)世紀(jì)（即自從一種復(fù)雜的、相互依賴的貨幣經(jīng)濟(jì)開(kāi)始取代相對(duì)自足的前商業(yè)化社會(huì)）以來(lái)以全世界工業(yè)化國(guó)家為特色的所謂的“經(jīng)濟(jì)周期”。

D.這正是近兩個(gè)世紀(jì)（即自從一種復(fù)雜的、相互依賴的貨幣經(jīng)濟(jì)開(kāi)始取代相對(duì)自足的前商業(yè)化社會(huì)）以來(lái)全世界工業(yè)化國(guó)家所謂的“經(jīng)濟(jì)周期”。

8.Our unique concept was a response to buyer needs, bringing greater reliability, higher-quality output, exceptional user-friendliness and operational ease.A.我們唯一的信念就是要滿足購(gòu)買者的需要，生產(chǎn)更可靠的，質(zhì)量更高的產(chǎn)品，讓使用者感到格外好用和操作方便。

B.我們唯一的信念就是要適應(yīng)購(gòu)買者的需要，生產(chǎn)更可靠的，質(zhì)量更高的產(chǎn)品，讓使用者感到格外好用和操作方便。

C.我們唯一的信念就是要反映購(gòu)買者的需要，生產(chǎn)更可靠的，質(zhì)量更高的產(chǎn)品，讓使用者感到格外好用和操作方便。

D.我們唯一的信念就是要回復(fù)購(gòu)買者的需要，生產(chǎn)更可靠的，質(zhì)量更高的產(chǎn)品，讓使用者感到格外好用和操作方便。

9.It was found that a country benefits more by producing goods it can make most cheaply and buying those goods that other countries can make at lower costs than by producing everything it needs within its own border.A.人們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)國(guó)家只生產(chǎn)成本耗費(fèi)最低的產(chǎn)品，而從其他國(guó)家出售它們用較低成本生產(chǎn)的產(chǎn)品，這比在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)自家所需要的一切產(chǎn)品要?jiǎng)澦愕枚唷?/p>

B.人們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)國(guó)家只生產(chǎn)成本耗費(fèi)最低的產(chǎn)品，而從其他國(guó)家購(gòu)買它們用較低成本生產(chǎn)的產(chǎn)品，這比在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)自家所需要的一切產(chǎn)品要?jiǎng)澦愕枚唷?/p>

C.人們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)國(guó)家只生產(chǎn)成本耗費(fèi)較低的產(chǎn)品，而從其他國(guó)家購(gòu)買它們用較低成本生產(chǎn)的產(chǎn)品，這比在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)自家所需要的一切產(chǎn)品要?jiǎng)澦愕枚?。D.人們發(fā)現(xiàn)。一個(gè)國(guó)家只生產(chǎn)成本耗費(fèi)最低的產(chǎn)品，而從其他國(guó)家購(gòu)買它們用最低成本生產(chǎn)的產(chǎn)品，這比在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)自家所需要的一切產(chǎn)品要?jiǎng)澦愕亩唷?/p>

10.As to direct and indirect exporting, which approach is best depends on such factors as the company?s size ,its export volume, the number of foreign countries involved, the investment required to support the operation, the profit potential, the risk present, and the desires of overseas buyers.A.至于直接出口業(yè)務(wù)和間接出口業(yè)務(wù)，哪一種手段最好取決于許多因素，比如公司的大小，出口數(shù)量的多少，公司業(yè)務(wù)所牽涉國(guó)家的多少，出口所需投資的多少，可賺利潤(rùn)的多少，存在風(fēng)險(xiǎn)的大小，以及海外買主的要求等等

B.至于直接出口業(yè)務(wù)和間接出口業(yè)務(wù)，哪一種方式最好取決于許多因素，比如公司的大小，出口數(shù)量的多少，公司業(yè)務(wù)所包含國(guó)家的多少，出口所需投資的多少，可賺利潤(rùn)的多少，存在風(fēng)險(xiǎn)的大小，以及海外買主的要求等等

C.至于直接出口業(yè)務(wù)和間接出口業(yè)務(wù)，哪一種方式最好取決于許多因素，比如公司的大小，出口數(shù)量的多少，所牽涉國(guó)家的多少，出口所需投資的多少，可賺利潤(rùn)的多少，存在風(fēng)險(xiǎn)的大小，以及海外買主的需要等等。

D.至于直接出口業(yè)務(wù)和間接出口業(yè)務(wù)，哪一種方式最好取決于許多因素，比如公司的大小，出口數(shù)量的多少，公司業(yè)務(wù)所涉及國(guó)家的多少，出口所需投資的多少，可賺利潤(rùn)的多少，存在風(fēng)險(xiǎn)的大小，以及海外買主的要求等等。

Ⅱ.Phrase Translation from English to Chinese(20 points, 1 point for each)

第一套試卷

11.Financial standing

12.Capital injection

13.Financial institutions

14.Serial number

15.Named vessel

16.Bill of Lading

17.Visible trade

18.Earning reports

19.Bad loans 20.Counter-trade

21.Royalty

22.Double dip

23.Income tax

24.Port of destination 25.Vested interests

26.Technology-intensive products

27.Capital resources 28.Barter trade

29.Assembling trade 30.Leasing trade 第二套試卷

11.Money laundering 12.Public funds 13.Anti-money laundry

14.International hot money

15.Money claims 16.Inquiry sheet 17.Force majeure

18.Immovable assets 19.Current account

20.Overdue account

21.Running account

22.Account payable 23.Active stock

24.Underwriter

25.Capital stock authorized

26.Common stock

27.Preferential tax treatment

28.Share prices

29.Average real return

30.Home appliances

第三套試卷

11.Accelerated depreciation

12.Reserve for depreciation 13.Bond transaction

14.Speculative transaction

15.Anti-dumping

16.Procurement cost

17.Subsidiary company

18.Foreign exchange fluctuations 19.Base salary 20.Capital goods

21.Pension

22.Employee pension funds

23.Quoted company 24.Mutual aid pension 25.Marketing

26.Customs duties

27.Stamp duties

28.Tax relief

29.Bear market

30.Sluggish performance 第四套試卷

11.Financial recession 12.Merger and acquisition 13.Storage expense 14.Insurance premium 15.Loading port 16.Negotiating bank 17.Contracting party 18.Immunity

19.Documentary credit 20.Chartering agent 21.Loading capacity

22.Lay days 23.Trade surplus 24.Competitive advantage 25.Payroll 26.Infant industry

27.Portfolio investment

28.Capital flow

29.Interest margins

30.Joint ventures

第五套試卷

11.Grace period

12.Accrued interest

13.Original voucher 14.Exclusive rights 15.Infringement 16.Deferred payment 17.Acceptance 18.Invoice value 19.Discount charge 20.Expiry date 21.Inspection certificate 22.Partial shipment

23.on board Ocean Bill of Lading 24.Blank endorsed 25.Packing list 26.Weight Memo 27.Certificate of Origin 28.Certificate of Quality 29.Bona-fide holder 30.Sight payment

Ⅲ.Translation Improvement from English to Chinese.For each English sentence, there is one or more errors in the translation provided.Please write the whole of your improved version in the space provided.(20 points, 2 points for each)

第一套試卷

31.原文：Huge investment costs, such as those for developing environmental friendly technology, have made it difficult for an automaker to survive competition on its own.譯文：大筆成本的投資，例如發(fā)展對(duì)環(huán)境有利的技術(shù)，會(huì)使得汽車制造業(yè)者面臨生存競(jìng)爭(zhēng)的困難。改進(jìn)的譯文：

32.原文：We regret the four of the items enquired for in you Fax are unfortunately not available for export.譯文：很遺憾，貴方傳真所詢商品有4項(xiàng)無(wú)貨可供。改進(jìn)的譯文：

33.原文：We are pleased to advice you that your order No.103 has been dispatched in accordance with your instruction.譯文：我方高興的通知你們：第103號(hào)訂單貨物已遵照你方指示遣送。

改進(jìn)的譯文：

34.原文：The success or failure of terrestrial digital broadcasting hinges on the prices of television sets and the development of new services.譯文： 地球上數(shù)碼電視廣播的成敗取決于電視機(jī)的銷售價(jià)格和新型服務(wù)的開(kāi)發(fā)。改進(jìn)的譯文：

35.原文：When a tariff is imposed on an import, the direct impact on price is to raise it by the amount of the tariff.譯文：對(duì)進(jìn)口征收關(guān)稅時(shí)，對(duì)價(jià)格的直接影響就是通過(guò)稅額把它提高。改進(jìn)的譯文：

36.原文： For our study please send us two copies in English of the methods of analysis you adopt in your lab of chemical fertilizes — like urea.譯文： 請(qǐng)將貴方尿素化肥實(shí)驗(yàn)室采用的檢驗(yàn)方法的英文本寄兩份給我們研究。改進(jìn)的譯文：

37.原文：The corporate charter also authorizes the corporation to issue and sell shares of stock, or ownership in the corporation, to enable the corporation to raise money.譯文： 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照授權(quán)公司發(fā)行和銷售股票，認(rèn)購(gòu)公司的所有權(quán)為公司籌措資金。改進(jìn)的譯文：

38.原文：Direct investment takes place when control follows the investment.This can amount to a small percentage of the equity of the company being acquired, perhaps even as little as 10 percent.譯文：當(dāng)投資受到控制時(shí)，企業(yè)往往采用直接投資，但這種投資只占企業(yè)所獲得資產(chǎn)凈值的一小部分，甚至只占10%。改進(jìn)的譯文：

39.原文：If a firm anticipates the future imposition of quotas, its strategy will be to gain as much market share as possible regardless of profitability.譯文：如果公司預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)對(duì)配額征稅，該公司就會(huì)不考慮贏利性而實(shí)施盡可能拓寬市場(chǎng)的策略。改進(jìn)的譯文：

40.原文：Under the existing law, properties that can be entrusted are limited to money, securities, money claims, and movable and immovable assets.譯文：依據(jù)現(xiàn)行法律，可以相信的財(cái)產(chǎn)限于金錢、證券、貨幣索賠、動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)。改進(jìn)的譯文： 第二套試卷

31.原文：Party A shall be unauthorized to accept any orders or to collect any account on and after September 20.譯文：9月20日后，甲方已無(wú)權(quán)接受任何訂單或收據(jù)。改進(jìn)的譯文：

32.原文：It is obviously out of question to effect two shipments of crude oil by the end of October.譯文：十月底發(fā)運(yùn)兩船原油顯然是辦不到的。改進(jìn)的譯文：

33.原文：Future prospects are dim, and analysts are uncertain when the global IT-related recession will bottom out.譯文：發(fā)展前景非常暗淡，全球與信息技術(shù)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)衰退探底的時(shí)候分析家們還不確定。

改進(jìn)的譯文：

34.原文：Both heavy-duty trucks and platform trucks enquired for in your Fax under replay are not available for supply.譯文：貴方所詢載重汽車及平板車均無(wú)貨可供。改進(jìn)的譯文：

35.原文：The goods we received contrary to our instructions are packed in wooden cases without iron hoops.譯文：收到的貨物與我們的指示不同，是包裝在沒(méi)有鐵腰子的木箱里。改進(jìn)的譯文：

36.原文：To extend direct customer support, we launched the largest retraining and redeployment program in our history.譯文：為了擴(kuò)大對(duì)顧客直接的支持，我們發(fā)射了歷史上規(guī)模最大的重新培訓(xùn)計(jì)劃和重新部署計(jì)劃。改進(jìn)的譯文：

37.原文：Large corporations are accountable to their stockholders, to governmental agencies, and to the public.譯文：大公司有責(zé)任向其股東、政府代理機(jī)構(gòu)和廣大公眾說(shuō)明公司的財(cái)務(wù)狀況。改進(jìn)的譯文：

38.原文：International trade transactions refer to the exportation of goods or services from one country to another, which is the importing country.譯文: 國(guó)際貿(mào)易是指將商品或服務(wù)從一個(gè)國(guó)家出口到另一個(gè)國(guó)家，這另一個(gè)國(guó)家也就是進(jìn)口的國(guó)家。改進(jìn)的譯文：

39.原文：Preferential tax treatment that the US government extends to corporations runs counter to a WTO agreement that bans export subsidies.譯文：美國(guó)政府實(shí)行優(yōu)惠稅制的做法，傳遞給各企業(yè)，違反了WTO關(guān)于禁止出口子公司的協(xié)議。改進(jìn)的譯文：

40.原文：It is regrettable that our business is still bad although we have marked down our price considerably.譯文：令人遺憾地是，我方的經(jīng)營(yíng)狀況仍未好轉(zhuǎn)，盡管我方已經(jīng)大幅下調(diào)我方的價(jià)格，改進(jìn)的譯文：

第三套試卷

31.原文：The number of bank accounts that are closed compulsorily has been increasing rapidly.譯文：被強(qiáng)制關(guān)閉的銀行賬戶數(shù)量在快速增長(zhǎng)。改進(jìn)的譯文：

32.原文：Your claim should be supported by sufficient evidence.譯文：你方聲稱必須有充分的證據(jù)。改進(jìn)的譯文：

33.原文：Business is a combination of all these activities: production, distribution and sale, through which profit or economic surplus will be created.譯文：商務(wù)是指生產(chǎn)、配送、銷售等一切活動(dòng)的組合，通過(guò)銷售活動(dòng)，創(chuàng)造利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)盈余。

改進(jìn)的譯文：

34.原文：Plastics for industrial purposes are not valuable because they are colorful.譯文：工業(yè)用的塑料沒(méi)有價(jià)值，因?yàn)樗鼈兾孱伭?。改進(jìn)的譯文：

35.原文：As we have always received your payment punctually, we are puzzled to have had neither remittance nor report in connection with our current statement of June30.譯文: 在我方準(zhǔn)時(shí)收到貴方的付款的同時(shí)，我方既未收到匯款，也未收到任何關(guān)于6月30日的報(bào)表的報(bào)告，深感不解。

改進(jìn)的譯文：

原文: Marketing is a pervasive social activity that goes considerably beyond the selling of toothpaste, soap, and steel.譯文：營(yíng)銷是一種不同于牙膏和鋼鐵銷售的活動(dòng)。改進(jìn)的譯文：

37.原文：Industries in which two leading companies compete head-to-head to the exclusion of all others, such as in the US soft drinks industry, are relatively rare.譯文：兩大龍頭企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)，將其他所有企業(yè)排除在外，如在美國(guó)的軟飲料產(chǎn)業(yè)，這種情況相對(duì)來(lái)說(shuō)還是少有的。

改進(jìn)的譯文：

38.原文：Regarding the purchase of leans, the operational plans said one requirement would be to acknowledge the profitability and bright prospects of an enterprise in such fields as technology, brands and manpower.譯文：就貸款的購(gòu)買而言，操作計(jì)劃規(guī)定了一個(gè)要求，就是要認(rèn)可一家企業(yè)在諸如技術(shù)、商標(biāo)和人力領(lǐng)域所具備的獲利能力和光明前景。改進(jìn)的譯文：

39.原文：Multinational bank?s services include issuing letter of credit, buying and selling foreign exchange, issuing banker?s acceptances, accepting Eurocurrency deposits, making Eurocurrency loans, and assisting in the marketing of Eurobonds.譯文：跨國(guó)銀行提供的服務(wù)包括開(kāi)立信用證、買賣外匯、開(kāi)立銀行承兌、接受歐洲貨幣儲(chǔ)存、提供歐洲貨幣貸款以及發(fā)行歐洲貨幣債券。改進(jìn)的譯文：

40.原文：The organization-wide strategic planning process consists of(1)defining the organization?s mission,(2)setting organizational objectives,(3)conducting an organizational portfolio analysis, and(4)designing organizational strategic to achieve the objectives.譯文：企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程包括（1）確定企業(yè)的任務(wù)，（2）確定企業(yè)的目標(biāo)，（3）進(jìn)行組織文件分析，（4）制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略。改進(jìn)的譯文：

第四套試卷

31.原文：There is no financial risk in selling to East European countries on credit.譯文：向東歐各國(guó)借記是沒(méi)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的。

改進(jìn)的譯文： 32.原文：Considering the friendly business relationship between our two banks, we decided not charge you the overdue interests.譯文：鑒于貴我兩行之間的友好業(yè)務(wù)關(guān)系，我行不決定收取貴行過(guò)期利益。

改進(jìn)的譯文：

33.原文: The computer makes possible a marvelous leap in human proficiency;it pulls down the fences around the practical and even the theoretical intelligence.譯文: 計(jì)算機(jī)使人類的能力產(chǎn)生巨大的飛躍；它削弱了人類從事實(shí)踐工作甚至理論工作的智慧。

改進(jìn)的譯文:

34.原文：The integration of computer systems is indispensable in unifying documentation and also for such task as the placing of orders with factories, product delivery and information management.譯文：電腦程序的統(tǒng)一在統(tǒng)一文件以及向工廠下單、產(chǎn)品發(fā)貨以及信息管理任務(wù)中是不可或缺的。改進(jìn)的譯文：

35.原文：Sino-British links have multiplied---political, commercial, educational, cultural, defense, science and technology.譯文: 中英在政治、商務(wù)、教育、文化、國(guó)防和科技的聯(lián)系成倍地增加了。

改進(jìn)的譯文：

36.原文: Cargo insurance is to protect the trader from losses that many dangers may cause.譯文： 貨物保險(xiǎn)會(huì)使貿(mào)易商免受許多風(fēng)險(xiǎn)所可能造成的損失。改進(jìn)的譯文：

37.原文：The developed countries are rich in skilled work force and capital resources, so they can concentrate on producing many technology-intensive products such as computers, aircrafts, and so on.譯文: 發(fā)達(dá)國(guó)家熟練勞動(dòng)力和資本方面非常富裕，所以能集中生產(chǎn)很多技術(shù)密集型的產(chǎn)品，比如計(jì)算機(jī)、飛機(jī)。改進(jìn)的譯文：

38.原文: To avert the danger of major defaults and to restore security to the economic systems, Western bankers and governments will have to ensure that they are imposing reasonable repayment terms on developing countries, terms that will not provoke revolution or chaos.譯文: 為了轉(zhuǎn)移發(fā)生在重大的宣布無(wú)力償還債務(wù)事件的危險(xiǎn),并使經(jīng)濟(jì)體制恢復(fù)鞏固,西方各國(guó)金融機(jī)構(gòu)和政府必須確保對(duì)各發(fā)展中國(guó)家強(qiáng)制實(shí)行公平合理的還債條件,確保這些條件不至于引發(fā)革命或混亂。改進(jìn)的譯文:

39.原文：The EEC?s Common Agricultural policy is a dinosaur which is adding ￡13.50 a week to the food bill of the average British family.譯文：歐洲經(jīng)濟(jì)共同體的共同農(nóng)業(yè)政策是個(gè)奇怪的政策，它要使英國(guó)家庭平均每周在食品開(kāi)銷上多支出13.5英鎊。改進(jìn)的譯文：

40.原文：Since silver and gold are inconvenient to carry and to assay for purity and for weight, it became customary for each state to stamp out in coin form a specified number of ounces of gold carrying the seal of the state to guarantee purity and weight.譯文：由于攜帶進(jìn)金銀以及給金銀的純度和重量進(jìn)行鑒別都不方便，因此，以往通常的做法是，每個(gè)國(guó)家把特定數(shù)量盎司的黃金沖壓成金幣，以此來(lái)保證純度和重量。改進(jìn)的譯文：

第五套試卷

31.原文： Delivery must be effected within the time stated on the purchase order.譯文：發(fā)貨收到了購(gòu)貨訂單上所規(guī)定的時(shí)間的影響。改進(jìn)的譯文：

32.原文：The installation should be commenced as soon as all the remaining problems have been cleared up.譯文：待剩下的問(wèn)題都解決了之后安裝就應(yīng)立即被開(kāi)始。改進(jìn)的譯文：

33.原文：Concerns have been raised over the ability of Internet banking services to verify the identity of new depositors or to guarantee the security of customer transactions.譯文：就網(wǎng)上銀行服務(wù)是否有能力證實(shí)新存款人的身份或者是否有能力確保客戶交易安全這一問(wèn)題，已經(jīng)受到人們的高度關(guān)注。改進(jìn)的譯文：

34.原文：A plunging dollar could reignite inflations as imports grow more costly.譯文：隨著進(jìn)口貨物的價(jià)格上漲，下降的美元會(huì)再次引發(fā)通貨膨脹。改進(jìn)的譯文：

35.原文：Not only a panic run on banks, but snowballing deposit cancellation could trigger an ominous chain reaction leading to a financial crisis.譯文: 不僅僅是在各家銀行所發(fā)生的恐慌性奔跑，還有那如滾雪球般的取消存款，都有可能引發(fā)導(dǎo)致不良連鎖反應(yīng)的金融危機(jī)。改進(jìn)的譯文：

36.原文: In the past few years companies from oil giant Shell to U.S.carmaker Ford have found common ground with environmental groups.譯文：在過(guò)去幾年中，從殼牌石油巨頭到美國(guó)制造商福特公司都和環(huán)境保護(hù)團(tuán)體找到共同的基礎(chǔ)。改進(jìn)的譯文：

37.原文：Personal experience and expert advice include past performances, professional education and training, and communication with policy makers, facility owners and users.譯文：個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和專家的建議包括過(guò)去業(yè)績(jī)、職業(yè)教育和培訓(xùn)、與政策制定者的溝通及各種設(shè)施的所有者和使用者等。

改進(jìn)的譯文：

38.原文：To promote high-speed internet connection in rural areas, the Ministry of Internal Affairs and Communications plans to allow local government to provide rural residents with access to wireless broadband services.譯文：為了促銷農(nóng)村地區(qū)的高速網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備，內(nèi)務(wù)部計(jì)劃允許地方政府為農(nóng)村居民提供連接無(wú)線寬帶網(wǎng)的服務(wù)。改進(jìn)的譯文： 39.原文：Over the period from 1978 to 1996, many of the distortions and rigidities of the former central planning system were eliminated and market forces came to play an increasingly important role in economic decision making.譯文：自1978到9996年這段時(shí)間里，在中央計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下以往的那些歪曲和僵硬有許多都被拋棄了，市場(chǎng)力量在經(jīng)濟(jì)決策中起了越來(lái)越重要的作用。改進(jìn)的譯文：

40.原文：The retailers perform many functions.First, he may provide a convenient location.Also, he often guarantees and services the merchandise he sells.Third, the retailer aids in promoting the product, often through displays and advertising.譯文：零售商還發(fā)揮許多功能。其一，他可提供便利的場(chǎng)地；其二，零售商對(duì)他所售出的商品提供擔(dān)保和服務(wù)；其三，零售商幫助促銷產(chǎn)品，經(jīng)常進(jìn)行商品展示活動(dòng)和發(fā)布廣告。

改進(jìn)的譯文：

Ⅳ.Business Letter Translation from English to Chinese(20 points)

第一套試卷 41.Gentlemen, We are in receipt of your telegram of May 6, from which we understand that you have booked our order for 2000 dozens of shirts.In reply, we have the pleasure of informing you that the confirmed, irrevocable Letter of Credit No.7634, amounting to $17 000, has been opened this morning through the Commercial Bank, Tokyo.Upon receipt of the same, please arrange shipment of the goods booked by us with the least possible delay.We are informed that S.S.“Wuxi” is scheduled to sail from your city to our port on May 28.We wish that the shipment will be carried by that steamer.Should this trial order prove satisfactory to our customers, we can assure you that repeat orders in increased quantities will be placed.Your close cooperation in this respect will be highly appreciated.In the meantime we look forward to your ship advice.Yours sincerely, 第二套試卷 41.Dear Sirs, Referring to our previous letters and cables, we wish to call your attention to the fact that up to the present moment no news has come from you about the shipment under the captioned contract.As you have been informed in one of our previous letters, the users are in urgent need of the machines contracted and are in fact pressing us for an early delivery.Under the circumstances, it is obviously impossible for us to extend L/C No.6735 again, which expires on 20th December, and we feel it our duty to remind you of this matter again.Yours truly, 第三套試卷 41.Gentlemen, More people are now saving their time and efforts by preparing meals the modern way —— the microwave cooking way.No longer do you need to wait hours for food to be prepared.Microwave cooking is quick, clean and inexpensive.What you need to do is just to press the switch, and then this new cooker will permit you to serve mouth-watering meals in no time at all.Read the enclosed brochure and learn why more and more people are rushing for microwave ovens.During the month of July we are ready to offer you Golden Star microwave ovens at a 10% saving on the regular price.Take a moment to fill in the enclosed order form and we are sure to deliver the goods you need promptly.We hope to do business with you soon!Yours sincerely, 第四套試卷 41.Dear Sirs，We have carefully studied your letter of Dec.14.As our two firms have done business with each other for so many years, we should like to grant your request to lower the prices of our underwear.But there are difficulties.Our cost of raw materials has risen sharply in the past three months and to reduce prices by 5% you mentioned could not be done without considerably lowering our standards of quality.This is something we are not prepared to do.Instead of 5% reduction on underwear, we suggest a reduction of 3% on all lines.On orders of this size we could manage to make the reduction without lowering our standards.We hope you will agree to our counter-suggestion and we look forward to receiving orders from you as in the past.Yours truly, 第五套試卷 41.Dear Sirs, On 1st March this year we wrote to you drawing your attention to what appeared to be an unpaid account amounting to $9000.00 for electronic equipment supplied to you between 10th December last year and 20th January this year.Statements of account had previously been sent to you on 28th December last year and 28th January this year, but we have not heard from your reply.I now enclose a further copy of your statement for your easy reference.We are surprised not to have heard any reply from you on this matter, but if you wish to query any details in the statement, we will be happy to discuss these with you.However, if the statement is in order, we will expect to receive your check in full settlement without further delay.Yours faithfully，Ⅴ.Contract translation from English to Chinese(20 points)

第一套試卷

42.Provided that if, in the opinion of the Engineer, the Contractor is liable to do such work at his own cost under the Contract, all the costs in question consequent thereon or incidental thereto shall, after due consultation with the Employer and the Contractor, be determined by the Engineer, and shall be recoverable from the Contractor by the Employer, and may be deducted by the Employer from any monies due or to become due to the Contractor.43.The manufacturers shall, before delivery, make a precise and comprehensive inspection of the goods concerning their quality, specifications, performance and quantity and issue certificates certifying that the goods are in conformity with the stipulations of this contract.The certificates shall form an integral part of the documents to be presented to the Paying Bank for negotiation/collection of payment, but shall no be considered as final documents in respect of quality, specifications, performance and quantity.第二套試卷 42.Arbitration Any dispute arising from or in connection with the Contract shall be settled through friendly negotiation.In case no settlement is reached, the dispute shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission(CIETAC), Shenzhen Commission, for arbitration in accordance with its rules in effect at the time of applying for arbitration.The arbitral award is final and binding upon both parties.43.If any enterprise with foreign investment goes into liquidation, and if the balance of its net assets or the balance of its remaining property after deduction of the enterprise?s undistributed profit, various funds and liquidation expenses, exceeds the enterprise?s paid-in capital, the excess portion shall be liquidation income on which income tax shall, in accordance with the provisions of this Law, be paid.第三套試卷

42.In the case of a contract which, according to the laws or administrative regulations of the Peoples? Republic of China, is to be formed with the approval of the state, the assignment of the contractual rights and obligations shall be subject to the approval of the authority which approved the contract, unless otherwise stipulated in the approved contract.43.Any and all claims, disputes or controversies arising under or in connection with this Agreement shall be brought solely and exclusively in the courts located in Santa Clara, California, which shall constitute the sole, exclusive and final forum for any resolution of any disputes between the parties.第四套試卷

42.If the purchaser receives a claim from any third party for the infringement, the purchaser shall notify the seller promptly in writing of the claim and give the seller information, assistance and the authority to evaluate, defend and settle such a claim.43.When, at the end of the year, the final settlement is made, no re-computation and re-conversion shall be made in respect of income in foreign currencies for which tax has already been paid on a quarterly basis.Provided that if the portion of the foreign currency income of the entire year has not been taxed, the taxable income in question shall be computed and converted into RMB at the exchange rate quotation on the last day of the tax year.第五套試卷

42.If under the contract the buyer is to specify the form, measurement or other features of the goods and he fails to make such specification either on the date agreed upon or within a reasonable time after receipt of a request from the seller, the seller may, without prejudice to any other rights he may have, make the specification himself in accordance with the requirements of the buyer that my be known to him.43.Where by virtue of this Article, the Subcontractor is required to effect and maintain insurances and / or to allow the Contractor to take out insurances in the Subcontractor?s name, then at any time until such obligation has been fully performed, the Subcontractor shall produce to the Contractor?s satisfactory evidences thereof in the form required by the Contractor(such as copy of cover notes), including evidences that payment of the corresponding premiums have been made, and in the event of his failing to do so, the Contractor may himself effect such insurance and recover the cost of so doing from the Subcontractor.