第一篇：銷售人員面試如何順利過(guò)關(guān)？

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銷售人員面試如何順利過(guò)關(guān)？

職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，進(jìn)入“戰(zhàn)場(chǎng)”前的準(zhǔn)備工作——面試，必須做好，如何才能順利進(jìn)入職場(chǎng)？得到自己想要的工作，我們面試的時(shí)候該如何表現(xiàn)才能贏得HR的認(rèn)可呢？下面農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)小編和大家一塊來(lái)探討一下：銷售人員怎么能高效面試通關(guān)？面試的問(wèn)題和答案僅供參考。HR在面試銷售人員的時(shí)候通常會(huì)問(wèn)及一下問(wèn)題：

第一：為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?

農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)顧問(wèn)：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，用人單位很不希望看到求職者茫然地凝視，然后含糊其辭的說(shuō)：“看到你們發(fā)的招聘信息所以我就來(lái)應(yīng)聘了?！?/p>

企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)你對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說(shuō)把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣(mài)給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。

第二：請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)你遇到的棘手問(wèn)題并說(shuō)明你是如何妥善處理這個(gè)問(wèn)題的具體例子。

農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)顧問(wèn)：你說(shuō)明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。應(yīng)聘者知道如何對(duì)過(guò)去的功績(jī)做有說(shuō)服力的口頭說(shuō)明。在敘述的過(guò)程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個(gè)面試官勉強(qiáng)能聽(tīng)懂的故事，很明顯，面試官不會(huì)相信你會(huì)有多強(qiáng)的銷售能力。

第三：你認(rèn)為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著?

農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)顧問(wèn)：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題會(huì)有兩個(gè)類似的好回答：

其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個(gè)公司也不例外?！庇涀?，要充滿自信，并且需要舉例說(shuō)明。

其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認(rèn)為可以在這里做得很好，我對(duì)此非常有信心。不過(guò)，我對(duì)這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會(huì)取得顯著成果的具體理由。坦誠(chéng)地說(shuō)，還有許多事情我不知道，我能否問(wèn)您幾個(gè)關(guān)于這份工作的問(wèn)題?”根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時(shí)候更愿意雇傭那種敢于機(jī)智發(fā)問(wèn)和那種不介意糾正他的錯(cuò)誤的人。

第四：為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?

農(nóng)業(yè)人才網(wǎng)顧問(wèn)：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。

認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的。銷售員面試技巧

銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要 求職 公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與 招聘 公司的 招聘 職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。

做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1)對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到，但有備無(wú)患)。

2)找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。(文章來(lái)自：http://)

第二篇：銷售人員如何順利通過(guò)面試關(guān)

銷售人員如何順利通過(guò)面試關(guān)

作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的動(dòng)力核心，營(yíng)銷已經(jīng)深入商業(yè)和生活的方方面面，銷售人員自然也成為推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的功臣。各類企業(yè)大舉招聘銷售人員。如果你有成為銷售精英的遠(yuǎn)大抱負(fù)，一定希望了解并掌握如何順利拿到Offer的面試秘訣吧？向陽(yáng)生涯的就業(yè)力專家們?cè)诙嗄暄芯烤蜆I(yè)市場(chǎng)和求職策略的基礎(chǔ)上，特總結(jié)出了銷售人員完美面試十大實(shí)用攻略：

一、面試前需要做的準(zhǔn)備

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等。如果是熟人推薦的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。掌握了這些知識(shí)，面試中與HR的交流將會(huì)更加“投緣”。

另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：

1、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）

2、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒(méi)有出單您會(huì)怎么想？（抗壓能力）

3、請(qǐng)簡(jiǎn)單寫(xiě)下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗(yàn)）

4、如果你第一次打電話給你的潛在客戶，簡(jiǎn)單介紹之后，對(duì)方回絕你說(shuō)現(xiàn)在正忙，你會(huì)怎么做？（應(yīng)變能力）

5、如果某位客戶一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？（銷售策略）

6、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒(méi)有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，你會(huì)如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

7、公司給你分配一個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕挠?jì)劃。

二、鎖定目標(biāo)職位，善于表現(xiàn)自我“請(qǐng)您簡(jiǎn)單地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問(wèn)題，銷售人員不妨坦誠(chéng)自信地展示自我，在認(rèn)真梳理過(guò)往的工作經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來(lái)介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢(shì)。

建議面試前最好準(zhǔn)備一份個(gè)性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)歷、興趣、工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)歷，盡量用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)代替“我的銷售能力很強(qiáng)”之類的泛泛之談，因?yàn)槔碇堑腍RD絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的：

“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)歷，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成績(jī)第一名。去年獨(dú)立成功開(kāi)發(fā)了一條新的銷售渠道，個(gè)人年業(yè)績(jī)占到了部門(mén)銷售業(yè)績(jī)總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，相信我的加盟一定會(huì)給貴公司的銷售業(yè)績(jī)帶來(lái)驚喜?！?/p>

三、職業(yè)化著裝特別注意事項(xiàng)

首次給面試官的第一印象非常重要，尤其是銷售人員，衣著打扮、一言一行，在見(jiàn)客戶時(shí)都是代表著公司的形象，切不可穿著隨便，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，一定要整潔大方利落，不追求過(guò)分個(gè)性化。特別需要注意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶注意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不可配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過(guò)分艷麗，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙，避免濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

四、面對(duì)特別壓力面試，如何去表現(xiàn)

眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才，其自身一定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的成功基石。因此，壓力面試是銷售人員招聘中最常用到的面試方式。面試官常常會(huì)對(duì)前來(lái)面試的銷售人員制造壓力面試，有意營(yíng)造緊張氛圍，甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問(wèn)，打破沙鍋問(wèn)到底，直至面試者無(wú)法回答，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來(lái)觀察他的抗壓和應(yīng)變能力。面對(duì)這種情況，心態(tài)平和、耐心細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信心十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

五、肢體表現(xiàn)特別禁忌

銷售需要面對(duì)眾多的客戶，良好的第一印象對(duì)于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語(yǔ)言占55％，剩下38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。和諧自然肢體語(yǔ)言無(wú)形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

建議面試時(shí)你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不可長(zhǎng)時(shí)間直視對(duì)方眼睛，這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得不自在；

2、不要四處亂看，眼神不要離開(kāi)對(duì)方面部，盡量把目光放在對(duì)方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認(rèn)可；

3、身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷售人員的積極、向上之感。坐下時(shí)應(yīng)在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對(duì)彼此交流和對(duì)應(yīng)聘的銷售崗位是感興趣的；

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避免弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)抱于胸前，腳腿不停地抖動(dòng)。

六、談到薪資時(shí)，如何進(jìn)行談判

很多人擔(dān)心這樣的一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)被問(wèn)到期望薪資時(shí)，總會(huì)與負(fù)責(zé)招聘的HR或是今后的直接主管形成對(duì)壘的態(tài)勢(shì)，似乎雙方都在小心的避免先表態(tài)，好像這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭(zhēng)取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí)，你完全不必?fù)?dān)心，回答這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*K?！薄藭r(shí)千萬(wàn)不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說(shuō)，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬(wàn)一對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。

2、“我相信貴公司有成熟的薪酬體系。”——這句話其實(shí)是在拍對(duì)方的馬屁，稱贊你應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來(lái)你也是在稱贊對(duì)方個(gè)人的工作，因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)與你開(kāi)始討論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HR，而薪酬體制是誰(shuí)建立的呢，當(dāng)然是HR，所以你在夸獎(jiǎng)對(duì)方個(gè)人和部門(mén)的工作，讓對(duì)方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3、“不過(guò)我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度?！薄硎菊\(chéng)意，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)心，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意。

4、“最后我相信，通過(guò)我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現(xiàn)你對(duì)于自己的信心，以及來(lái)自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定，讓對(duì)方感覺(jué)到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，你就是那個(gè)他們想要的人才。

這四句話連起來(lái)一說(shuō)，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點(diǎn)更為可貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)能力，是一個(gè)高素質(zhì)的銷售精英所必需具備的成功品質(zhì)。

七、清晰地表明職業(yè)規(guī)劃這一點(diǎn)很重要

近年來(lái)，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問(wèn)題越來(lái)越受企業(yè)HR的重視。他們?cè)诿嬖囍校⒁怏w現(xiàn)清晰的思路，并將其在分析問(wèn)題、制定目標(biāo)、形成解決問(wèn)題的策略等過(guò)種中體現(xiàn)出來(lái)。比如，面試官問(wèn)：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展，未來(lái)3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的計(jì)劃

與組織能力的最佳時(shí)機(jī)。

建議可以這樣回答：

“我上大學(xué)期間就開(kāi)始勤工儉學(xué)，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷售賺來(lái)的，所以，走出校門(mén)開(kāi)始我就立志成為一名銷售精英。我希望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進(jìn)入快銷行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，慢慢地積累我的工作經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，同時(shí)我也相信經(jīng)過(guò)大學(xué)期間的工作鍛煉，我完全具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時(shí)，我也希望自己能夠在一家企業(yè)，一家愿意做相互投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間?！?/p>

八、如何適當(dāng)?shù)靥岢鰡?wèn)題

通常面試到尾聲，考官總會(huì)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你還有什么想要了解的嗎”？如果你直接回答沒(méi)有，無(wú)疑會(huì)令對(duì)方產(chǎn)生你對(duì)公司并不是太感興趣之感。因此，一次完美的面試，應(yīng)該在你提出問(wèn)題后結(jié)束。通常你可以這樣提問(wèn)：

1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷售工作嗎？

2、我還需要再次來(lái)面談嗎？

3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù)？

4、您已經(jīng)了解了我的技能和經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎？

5、請(qǐng)問(wèn)我的直接上司是誰(shuí)？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)？

6、如果您聘用我，將來(lái)和我一起共事的有幾位同事？

九、面試結(jié)束后，特別需要注意的細(xì)節(jié)

面試結(jié)束后，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡(jiǎn)單描述，比如記得保管好對(duì)方的名片，喝過(guò)的水杯主動(dòng)帶走，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別，離開(kāi)時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝。

十、面試后還有哪些必要做的事情

現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問(wèn)或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作。大多數(shù)的求職面試者容易忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令HR對(duì)你加深印象，容易從眾多的面試者中脫穎而出。

寫(xiě)感謝郵件或打電話詢問(wèn)的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；

2、有助于面試官記住你；

3、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容；

4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對(duì)這份銷售工作的興趣；

5、糾正面試中的一些錯(cuò)誤印象；

6、增加他們雇傭你的機(jī)率；

7、有助于對(duì)方幫你留意或詢問(wèn)其他合適的機(jī)會(huì)。

面試是整個(gè)求職過(guò)程中最重要的階段，其成敗常常直接決定能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的就業(yè)市場(chǎng)上，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)表現(xiàn)不佳而喪失了工作機(jī)會(huì)，未免太過(guò)可惜。當(dāng)然，向陽(yáng)生涯認(rèn)為，獲得一份好職業(yè)，簡(jiǎn)歷和面試仍然只是“技術(shù)層面”的問(wèn)題，簡(jiǎn)歷再漂亮，面試技巧再完美，沒(méi)有足夠含金量的職業(yè)資本和清晰的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)成本！向陽(yáng)生涯首席職業(yè)規(guī)劃師洪向陽(yáng)認(rèn)為，如果你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過(guò)2個(gè)月，仍在面對(duì)著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡(jiǎn)歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起決定作用的根本所在！

第三篇：順利過(guò)關(guān)：MBA面試完全指南

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順利過(guò)關(guān)：MBA面試完全指南

面試是進(jìn)入MBA殿堂的一個(gè)重要門(mén)坎，各MBA培養(yǎng)院校都非常重視面試，希望從眾多達(dá)到筆試錄取分?jǐn)?shù)線的考生當(dāng)中，挑選出具有培養(yǎng)前途、管理潛質(zhì)及深厚背景的優(yōu)秀考生進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，為學(xué)校增光添彩。

一、認(rèn)清面試形勢(shì)，做好充分準(zhǔn)備

各學(xué)校生源情況有很大差別，大致分了三類：第一類為第一志愿爆滿，多為國(guó)內(nèi)超一流院校，如北京大學(xué)、清華大學(xué)，取得面試資格的同學(xué)大大超過(guò)錄取人數(shù)，面試淘汰率有時(shí)高達(dá)50%，并且還有部分同學(xué)達(dá)到國(guó)家錄取線而沒(méi)有達(dá)到該校面試線，這部分同學(xué)需要積極聯(lián)系第二志愿調(diào)劑。

第二類為第一志愿合格者與學(xué)校錄取人數(shù)基本相當(dāng)，有時(shí)略有節(jié)余，其面試淘汰率為10%左右。

第三類為第一志愿合格者達(dá)不到學(xué)校計(jì)劃錄取人數(shù)，甚至空缺許多名額，可以接收第二志愿。第三類中又可分為二志愿面試有很大差額、差額很小或沒(méi)有差額。

面對(duì)上述三類情況，大差額面試、小差額面試和無(wú)差額合格面試，面試的難易程度是非常不同的，考生要注意區(qū)別，有充分的心理準(zhǔn)備和應(yīng)變的準(zhǔn)備。

二、面試準(zhǔn)備的基本內(nèi)容

面試一般時(shí)間都很短，個(gè)人面試最長(zhǎng)不會(huì)超過(guò)半小時(shí)，短則10分鐘左右，集體面試一般也不會(huì)超過(guò)1小時(shí)，短則30分鐘左右。各院校面試方式的選擇是不一樣的，需要做不同的準(zhǔn)備。

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對(duì)個(gè)人面試，需要準(zhǔn)備四部分內(nèi)容：第一是對(duì)自己的自我介紹，可以有文字稿準(zhǔn)備、口頭陳述準(zhǔn)備兩種方式，不論哪種形式都需要深思熟慮、出口成章。關(guān)鍵是將自己工作生活中的亮點(diǎn)發(fā)掘展現(xiàn)出來(lái)，千萬(wàn)別說(shuō)成流水賬。通過(guò)亮點(diǎn)的展現(xiàn)給考官以良好的第一印象，產(chǎn)生積極的首因效應(yīng)。可以在這部分間接或直接把你為什么要學(xué)MBA的思想動(dòng)力、雄心壯志表達(dá)出來(lái)。這一部分對(duì)錄取有重要影響，可達(dá)35%以上。

第二部分內(nèi)容一般是考官隨機(jī)提問(wèn)。這一部分提問(wèn)主要針對(duì)的是在考生自我陳述中所反映出的信息當(dāng)中，考官感興趣或不清楚的地方做一個(gè)追加提問(wèn)，也可能會(huì)結(jié)合你的工作實(shí)際提出一些現(xiàn)實(shí)中遇到的管理問(wèn)題，你是如何處理的，相對(duì)比較靈活而沒(méi)有答案，因此信息的把握主要在考生自己心中，只要隨機(jī)應(yīng)變、自然回答、自圓其說(shuō)就可以了。如果在面試中你陳述的內(nèi)容有不真實(shí)的情況，在此處被考官發(fā)現(xiàn)，那對(duì)于你的面試過(guò)關(guān)是非常不利的。而這一部分如果考官對(duì)于你工作中的亮點(diǎn)或行業(yè)感興趣，提出一些探討導(dǎo)向性問(wèn)題，你可以積極發(fā)揮、充滿信心，這對(duì)于通過(guò)面試是很有幫助的。但是要注意不要得意忘形并流露出驕傲之態(tài)。

第三部分內(nèi)容為管理基本知識(shí)和原理提問(wèn)，有些學(xué)校采取抽題目方式。對(duì)于這一部分內(nèi)容，因?yàn)榇蠹叶紡?fù)習(xí)過(guò)管理，不必緊張，在面試前花一些時(shí)間，將備考時(shí)看過(guò)的一些基本教材回顧一下，不至于將內(nèi)容全還給老師就可以了。當(dāng)然管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的人完全沒(méi)有必要死背書(shū)本來(lái)回答問(wèn)題，只要結(jié)合以下你的工作實(shí)踐，將你是如何在實(shí)踐中處理問(wèn)題的陳述一下就可以了，這樣更能反映你的管理背景和潛能。

第四部分內(nèi)容，有些學(xué)校為時(shí)事政治內(nèi)容、有些學(xué)校為管理靈活應(yīng)用問(wèn)題。如果是時(shí)事政治內(nèi)容，請(qǐng)將備考政治資料再看一遍；如果是管理靈活應(yīng)用，則需要有進(jìn)取創(chuàng)新精神，這時(shí)考心理、考反應(yīng)，切莫緊張。一般提出的問(wèn)題都很矛盾有沖突，讓你不知如何回答。往往這類問(wèn)題是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的，完全看你臨場(chǎng)處事、變化能力。

對(duì)于團(tuán)體面試，采取的學(xué)校不多，面試難度較大，既反映個(gè)人能力也反映團(tuán)體合作精神。從選擇討論題目，到相互之間的配合，沖突在所難免，而最后團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)，對(duì)小組的成績(jī)影響是非常大的。能夠用人容人，或善于被人用，都是管理者必備的素質(zhì)。

三、面試考官的組成和一般思維

面試考官目前有兩種組成方式，一種是綜合組成，由學(xué)校教師、企業(yè)界人員組成，一種是MBA教師組成，一般都是有高級(jí)職稱，有些考官表面看可能很年輕，但可能是企業(yè)的精英或年輕的領(lǐng)導(dǎo)，有些可能很年長(zhǎng)，是知名教授，不管怎樣，考生對(duì)此要有平常心，千萬(wàn)不要以貌取人，給自己制造緊張空氣或過(guò)于放松自己。

考官背景不論如何，一般情況下對(duì)考生的取舍大致意見(jiàn)是相同的，因?yàn)椴徽搹睦碚撋戏治?，還是從行為實(shí)踐上考慮，大家對(duì)什么樣的人適合上MBA的大體方向認(rèn)識(shí)是基本一致的。而廣大考生只是要把自己提到考官的位置，進(jìn)行換位思考，這種共同價(jià)值認(rèn)同是可以揣摩出來(lái)的，從而為自己準(zhǔn)備面試打下良好的基礎(chǔ)。

一般而言，考官要考察你三種技能的具備情況(概念、人際、技術(shù))，有管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)于無(wú)管理經(jīng)驗(yàn)，有工作業(yè)績(jī)優(yōu)于無(wú)工作業(yè)績(jī)，有管理雄心優(yōu)于無(wú)管理雄心，有志氣優(yōu)于無(wú)志氣，反應(yīng)快優(yōu)于反應(yīng)慢，心志穩(wěn)定優(yōu)于神智慌

四、面試前的基本流程

1.面試登記分組(出分后兩周左右)

第一志愿自動(dòng)分組或抽簽決定，第二志愿需提前到調(diào)劑院校正式登記，并在第一志愿院校備案，以便轉(zhuǎn)送考生檔案，接受調(diào)劑的院校一般都有些附加條件，請(qǐng)考生調(diào)研清楚。

2.進(jìn)入面試考場(chǎng)，參加面試。

3.公布面試合格初步名單，核對(duì)考生檔案(1周左右)

4.體檢后確定最終名單(1個(gè)月左右)

五、面試中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

1.自我陳述分寸把握不當(dāng)

過(guò)于簡(jiǎn)單無(wú)法顯示你的風(fēng)采和成就；過(guò)于羅嗦無(wú)法突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)。

2.信息真實(shí)與否

有部分考生報(bào)考時(shí)工作單位和實(shí)際工作單位不相符合，實(shí)際的工作崗位和所填報(bào)的工作崗位不相符合，實(shí)際的工作經(jīng)歷和填報(bào)的工作經(jīng)歷不相符合，建議面試時(shí)認(rèn)真對(duì)待。如一旦被考官發(fā)現(xiàn)信息的虛偽性，那你的面試成績(jī)會(huì)大有影響。

3.回答問(wèn)題是否簡(jiǎn)潔有針對(duì)性

有些考生在問(wèn)題不是很明確立即的前提下就盲目回答問(wèn)題，造成答非所問(wèn)的結(jié)果。

有些考生只顧自己回答問(wèn)題，沒(méi)有注意觀察考官是否對(duì)你的回答感興趣，回答時(shí)不簡(jiǎn)潔，展開(kāi)過(guò)大。一定要避免畫(huà)蛇添足。

一般講理論問(wèn)題回答時(shí)，如能結(jié)合你親身經(jīng)歷，不論是成功還是失敗的事情來(lái)回答，則效果會(huì)更好！

4.堅(jiān)持己見(jiàn)和靈活應(yīng)變

管理的藝術(shù)性決定了管理問(wèn)題的解決有多種途徑，考生與考官對(duì)某一問(wèn)題的看法可能存在不一致現(xiàn)象，對(duì)立的固執(zhí)己見(jiàn)的爭(zhēng)執(zhí)是弊大于利，如何能通過(guò)溝通、協(xié)調(diào)，達(dá)成共識(shí)，或者包容，是管理者一個(gè)素質(zhì)體現(xiàn)。

5.鋒芒畢露與謙遜有佳

各個(gè)考官的價(jià)值偏好會(huì)有很多不同，考生如何表現(xiàn)要適可而止，不要過(guò)于極端。

不要表現(xiàn)狂妄，給考官以無(wú)形的壓力，非你不取，也不要過(guò)于自謙，顯得信心不足，毫無(wú)主見(jiàn)。

總之，面試過(guò)程中不確定的因素很多，希望大家認(rèn)真準(zhǔn)備，勇敢面對(duì)，努力通過(guò)第一志愿面試，萬(wàn)一落榜，積極聯(lián)系調(diào)劑面試。希望通過(guò)全國(guó)MBA錄取線的同學(xué)都能順利踏入各校MBA大門(mén)。

祝大家成功！

第四篇：面試銷售人員

前言：首先考慮做為一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)及能力。做銷售主要就是利用嘴巴吃飯，手勤、腦勤、嘴勤、腳勤，那么一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員的關(guān)鍵素質(zhì)是什么呢？

成功的動(dòng)機(jī)——做銷售要有足夠的激情，有成功的欲望，你才會(huì)去朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

溝通能力——做銷售最重要的就是要學(xué)會(huì)溝通，任何訂單，任何合作都要溝通才能達(dá)成的。洞察力——做銷售要足夠的細(xì)心，注意關(guān)察身邊的一切事物，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都有可能是你的客戶，任何一件事都可能給你提供最全面的信息。

親和力——銷售行業(yè)每天接觸不同的人，在面對(duì)這些初次見(jiàn)面的客人時(shí)，你要有足夠的親和力來(lái)奪

取別人的信任。

交際能力——交際能力是做銷售的前提

學(xué)習(xí)能力——學(xué)習(xí)是做任何行業(yè)都必需的，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的如此激烈的社會(huì)里，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。

職業(yè)形象——一個(gè)業(yè)務(wù)人員出去了，你的形象就代表公司的形象

自信心——首先就要自己對(duì)自己有信心，對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，你才能把信心帶給別人。

針對(duì)以上問(wèn)題下面是一些面試的試題

1、可不可以簡(jiǎn)單的自我介紹一下自己

A、可以看人的語(yǔ)言組織能力，及表達(dá)能力，同時(shí)第一次見(jiàn)面也能表現(xiàn)親和力

2、你對(duì)我們有了解嗎？你對(duì)燈飾行業(yè)了解多少？

3、你為什么選擇銷售行業(yè)呢？

4、你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？

A、考察心態(tài)及對(duì)這份工作的理解，熱枕

5、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你？

A、看他的自信心和沉靜

6、你平時(shí)是如何判斷關(guān)鍵人物的？

A、看人的洞察力和親和力

7、如何讓客戶聽(tīng)你的自我介紹？

A、看人的溝通能力

8、請(qǐng)講一段你以前銷售工作比較成功的銷售經(jīng)歷

9、你認(rèn)為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)。

A、了解心態(tài)，對(duì)銷售的見(jiàn)解

10、給你五分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)述一下你就某種商品的推銷講解情況。

A、看應(yīng)變能力及處理能力，口才

11、如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

12、你為什么來(lái)應(yīng)聘這份工作

A、看看心態(tài)，很多人都三分鐘的熱情

13、請(qǐng)講講你遇到最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說(shuō)客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？

A、考察處理能力

14、你覺(jué)得一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品主要原因是什么

A、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值，滿足自身的要求

15、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的A、一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售員，一天的工作決對(duì)是有計(jì)劃的16、你認(rèn)為自己有什么資格來(lái)勝任這份工作？

17、你認(rèn)為良好的溝通關(guān)鍵是什么？

18、當(dāng)努力工作一段時(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有一點(diǎn)成績(jī)你會(huì)怎么做？

A、看心態(tài)問(wèn)題

19、請(qǐng)舉一例子說(shuō)明你曾經(jīng)使某人做他不喜歡的事情？

20、如果你受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？

A、很多人，可能會(huì)去買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，去玩啊什么的?？慈擞?jì)劃性，有思想人都會(huì)利用錢(qián)來(lái)掙錢(qián)

第五篇：銷售人員面試

可以提的一些相關(guān)問(wèn)題：

1.你為什么想做銷售工作？

公司沒(méi)必要請(qǐng)一個(gè)MBA，應(yīng)聘者的談話要讓?xiě)?yīng)聘者覺(jué)得他有做銷售的潛質(zhì)。

2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么？

主要回答如何與同伴合作，一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

看這些缺點(diǎn)是否會(huì)影響到這個(gè)崗位

4.如何評(píng)價(jià)你自己？

這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問(wèn)題。是否適合做銷售工作

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是應(yīng)聘者回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，?lái)體現(xiàn)應(yīng)聘者的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對(duì)于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查應(yīng)聘者的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚啵啻谓忉尰蛘邠Q一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

6.工資對(duì)你有多重要？

看一下他要求的工資，再根據(jù)能力給他開(kāi)據(jù)，再說(shuō)銷售一般都是靠個(gè)人能力，多銷多拿

7.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？

這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來(lái)說(shuō)，應(yīng)聘者認(rèn)為它有什么優(yōu)勢(shì)，應(yīng)聘者是否會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作。另一個(gè)方面就是應(yīng)聘者個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣。

8.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？

沒(méi)有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多?？纯磻?yīng)聘者是否夠機(jī)智。

9.是什么原因吸引你加盟我們公司的？

是否了解公司的企業(yè)文化，是否言不由衷。

10.你還面試過(guò)哪些公司？

看其是否回留到我們公司，面試的企業(yè)過(guò)多就說(shuō)明他對(duì)應(yīng)聘這個(gè)崗位沒(méi)有多少誠(chéng)意。別家應(yīng)聘的情況，為什么沒(méi)被錄取。

11、如果您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，應(yīng)聘者會(huì)怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信心）

12、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒(méi)有出單您會(huì)怎么想？（抗壓能力）

13、請(qǐng)簡(jiǎn)單寫(xiě)下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作能力與經(jīng)驗(yàn)）

14、如果應(yīng)聘者第一次打電話給應(yīng)聘者的潛在客戶，簡(jiǎn)單介紹之后，對(duì)方回絕應(yīng)聘者說(shuō)現(xiàn)在正忙，應(yīng)聘者會(huì)怎么做？（應(yīng)變能力）

15、如果某位客戶一直在購(gòu)買(mǎi)和應(yīng)聘者的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于應(yīng)聘者的產(chǎn)品，應(yīng)聘者該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)應(yīng)聘者的產(chǎn)品？（銷售策略）

16、應(yīng)聘者的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購(gòu)買(mǎi)應(yīng)聘者的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒(méi)有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求應(yīng)聘者在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，應(yīng)聘者會(huì)如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

1、從自我介紹和談話中的語(yǔ)言以及肢體語(yǔ)言，看看他是否積極樂(lè)觀、應(yīng)變能力怎么樣、和同事的關(guān)系如何。

2、銷售（內(nèi)貿(mào)人員）學(xué)歷不要求很高，要活套做事要大膽、臉皮要厚點(diǎn)。還有好不好管理。經(jīng)驗(yàn)是什么，有過(guò)相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？有客戶源嗎？

3、當(dāng)然我不是干銷售的只能從一些理論的角度去考察一下應(yīng)聘者。你干過(guò)銷售應(yīng)該知道要找什么樣的人更適合我只是給你一點(diǎn)小意見(jiàn)。