第一篇：大數(shù)據(jù)告訴你：2018年該學(xué)習(xí)什么技術(shù)——牛耳教育

大數(shù)據(jù)告訴你：2018年該學(xué)習(xí)什么技術(shù)——牛耳教育

前幾天，數(shù)據(jù)科學(xué)家Julia Silge在Stack Overflow官方博客上分享了一組分析數(shù)據(jù)，他在文中揭示了快速增長(zhǎng)的技術(shù)，快速衰落的技術(shù)，穩(wěn)步增長(zhǎng)的技術(shù)。我們從中可以看到，2018年你學(xué)習(xí)什么技術(shù)最值錢!文中數(shù)據(jù)來(lái)源于Stack Overflow 的提問(wèn)標(biāo)簽，且相同的標(biāo)簽提問(wèn)次數(shù)都不少于10000次。

快速增長(zhǎng)的技術(shù)

很明顯的看出Swift 和 Angular式增長(zhǎng)最快的語(yǔ)言，背后原因是因?yàn)镾wift背后親爹Apple大力加持，和蘋果獨(dú)有的生態(tài)體系，作為Objective C的替代者，它的增長(zhǎng)毋庸置疑。Angular則代表了前端框架的流行趨勢(shì)，面對(duì)快速發(fā)展的時(shí)代，適應(yīng)需求才能活得長(zhǎng)一些。Android Studio 是谷歌推出的開(kāi)發(fā) IDE，增長(zhǎng)勢(shì)頭也很快。在 人工智能概念大行其道的今天，TensorFlow 幾乎成為了機(jī)器學(xué)習(xí)和深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，漲勢(shì)喜人。

走向滅亡的技術(shù)

哪些技術(shù)有明顯的下降呢?Java 框架 Backbone.js 差不多已經(jīng)走到了生命的盡頭，用于 iPhone 開(kāi)發(fā)的游戲引擎 Cocos2d 也漸漸淡出開(kāi)發(fā)者的視野。Silverlight 和 Flex 技術(shù)因?yàn)闉g覽器的背離，基本上已經(jīng)屬于歷史遺產(chǎn)，這說(shuō)明即使有大廠(Adobe 和 微軟)背書，如果脫離了主戰(zhàn)場(chǎng)，也是說(shuō)完就完，不帶走一片云彩。ORM 技術(shù)變得沉寂還是挺讓人奇怪的，不過(guò)就我近幾年在的互聯(lián)網(wǎng)公司里技術(shù)應(yīng)用，ORM 使用的確實(shí)很少了，也可能是技術(shù)成熟導(dǎo)致沒(méi)什么人問(wèn)問(wèn)題了吧。

穩(wěn)步增長(zhǎng)的技術(shù)

有哪些穩(wěn)步增長(zhǎng)的技術(shù)呢?當(dāng)然是前端大豐收了，Angular 居首，Java 的生態(tài)系統(tǒng)成員 Type 和 Meteor 緊隨其后。Pandas 是 Python 的一個(gè)開(kāi)源數(shù)據(jù)分析庫(kù)，它提供的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)DataFrame 極大的簡(jiǎn)化了數(shù)據(jù)分析過(guò)程中一些繁瑣操作，由于數(shù)據(jù)科學(xué)和機(jī)器學(xué)習(xí)的風(fēng)生水起，Pandas 同樣水漲船高。其他一些技術(shù)則在行業(yè)內(nèi)有廣泛的應(yīng)用，比如搜索引擎 Elasticsearch，游戲引擎 Unity，亞馬遜的 Web Service 服務(wù)，機(jī)器學(xué)習(xí)框架等等。那么在2018年學(xué)習(xí)什么更符合趨勢(shì)呢?

1、希望就業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)Java還是首選。它的需求還很龐大，企業(yè)服務(wù)端和安卓手機(jī)的不斷增長(zhǎng)讓Java保持巨大增量。除了Java外，還有python，swift，Go，Java，c++也很值得關(guān)注。Python和Java目前風(fēng)頭正勁，無(wú)需多言。隨著Go的成熟，越來(lái)越多的企業(yè)也正是嘗試Go，來(lái)構(gòu)建項(xiàng)目。C++在硬件和科研方面還是主流。Swift正在全面取代Objective C，成為Apple的當(dāng)家語(yǔ)言。

2、隨著技術(shù)的成熟，物聯(lián)網(wǎng)在2018年會(huì)有大的發(fā)展。萬(wàn)物互聯(lián)不再是夢(mèng)想，這里面包含的技術(shù)有藍(lán)牙技術(shù)，WiFi技術(shù)，自動(dòng)控制......將萬(wàn)物數(shù)字化連在一起的時(shí)候，這里面的想象力很大很大!

3、人工智能方面，在2018年會(huì)更加滲透到生活的方方面面。更多的企業(yè)會(huì)應(yīng)用這項(xiàng)技術(shù)來(lái)推動(dòng)自己的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

看了以上這些，對(duì)于新的一年該學(xué)習(xí)什么技術(shù)，各位是不是也初步有了一個(gè)規(guī)劃。如果你想跟隨大數(shù)據(jù)提供的方向，學(xué)習(xí)Java或者IT相關(guān)的各類技術(shù)，那么長(zhǎng)沙牛耳軟件學(xué)院是不錯(cuò)的選擇，17年專業(yè)做IT教育，數(shù)萬(wàn)名學(xué)子成功在IT、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)就業(yè)，絕對(duì)靠譜！

文章來(lái)源：http://004km.cn

第二篇：大數(shù)據(jù)告訴你,爸媽嚴(yán)厲教育帶來(lái)的后果!

大數(shù)據(jù)告訴你，爸媽嚴(yán)厲教育帶來(lái)的后果！

對(duì)孩子，嚴(yán)格一點(diǎn)好，還是寬容一點(diǎn)好？

這是很多父母在家庭教育中會(huì)遇到的一個(gè)困惑。

中國(guó)人傳統(tǒng)的觀點(diǎn)是，棍棒之下出孝子，不打不成才。當(dāng)代很多“虎媽”、“狼爸”式的父母，都采取非常嚴(yán)格，甚至近于苛刻的教育。但是，嚴(yán)厲的教育，未必會(huì)帶來(lái)想象的教育效果。

中國(guó)預(yù)防青少年犯罪研究會(huì)主持的“全國(guó)未成年犯抽樣調(diào)查”發(fā)現(xiàn)，父母對(duì)孩子過(guò)于嚴(yán)管，是很多孩子步入歧途的最重要原因。

這與我們的刻板印象不一樣，我們往往會(huì)認(rèn)為，少年犯中間，父母對(duì)他們放縱不管的，肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于過(guò)于嚴(yán)管的。

事實(shí)上，與放縱不管相比，嚴(yán)厲是更危險(xiǎn)的教育，嚴(yán)管反而出逆子。

過(guò)于嚴(yán)厲的教育，反而會(huì)帶來(lái)惡果

說(shuō)到嚴(yán)厲教育，最令人難忘的是十幾年前震驚全國(guó)的“好學(xué)生”徐力殺母事件。17歲的徐力是浙江省金華市第四中學(xué)高二學(xué)生。在同學(xué)和老師眼中他是個(gè)“品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生”。

徐力出生在普通工人家庭，父親長(zhǎng)期在外地工作，母親對(duì)他悉心照料讓他過(guò)著“吃穿全包，一心讀書”的生活，同時(shí)對(duì)他要求非常嚴(yán)格。母親要求兒子每次期中、期末考試都排在班級(jí)前10名，有一次排在第18名，便狠狠地打了他一頓。徐力喜歡踢足球，母親說(shuō)“以后你再去踢球，我就把你的腿打斷”。母親對(duì)徐力的關(guān)懷可謂無(wú)微不至，徐力說(shuō)“媽媽在生活上很疼我?！比欢赣H卻不了解孩子的精神需求。徐力打開(kāi)電視機(jī)，母親指責(zé)他“還看電視，還不用功點(diǎn)！”徐力覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)自己的空間。

徐力母親所做的一切完全是為了孩子好，可是她的高期望值、不良教育方式，以及由此不斷爆發(fā)的親子沖突，卻讓徐力承受著巨大的心理壓力，深感委屈和壓抑。母親過(guò)度嚴(yán)管和限制造成孩子過(guò)多的不良心理積淀，進(jìn)而導(dǎo)致心理和行為扭曲。

徐力殺母的導(dǎo)火線是他認(rèn)為自己不能達(dá)到母親提出的要求，對(duì)母親喋喋不休地嘮叨學(xué)習(xí)、成績(jī)“覺(jué)得很煩”??絕望中，徐力拿起一把木柄榔頭朝正在繡花的母親后腦砸去，將母親活活砸死。

在看守所，監(jiān)管人員說(shuō)，徐力進(jìn)來(lái)后沒(méi)有流過(guò)一滴眼淚，他的理由是：“我媽媽活得太累，我把她打死了是解脫了”。他想告訴天下的父母：“給孩子留點(diǎn)空間吧！讓孩子有點(diǎn)秘密，多跟孩子溝通?！?/p>

對(duì)孩子的不良行為，很多父母都采取“打罵”的方式

當(dāng)孩子出現(xiàn)不良行為，作為父母，應(yīng)該采取什么教育方法。

通過(guò)打罵來(lái)制止，還是說(shuō)服教育，或者是什么其他方式？

大數(shù)據(jù)告訴你，不恰當(dāng)?shù)慕逃椒?，可能?huì)將孩子進(jìn)一步引入歧途。

對(duì)2010年中國(guó)預(yù)防青少年犯罪研究會(huì)主持的“全國(guó)未成年犯抽樣調(diào)查”1224個(gè)樣本的分析表明：絕大多數(shù)父母對(duì)孩子的不良行為并非放任不管，他們以說(shuō)服教育、打罵等不同的方式去管教孩子，卻沒(méi)有能力改變孩子。最終，孩子還是違背父母的良好愿望，走向了反面，受到法律的制裁。

其中打罵孩子的比例不低。調(diào)查中，我們選擇了幾種典型的不良行為或普遍存在的情況，詢問(wèn)少年犯：你有通宵上網(wǎng)、夜不歸宿、欺負(fù)同學(xué)、搶別人錢物、偷拿別人東西、結(jié)交有違法行為的伙伴這6種行為時(shí)，父母通常采用的教育方式是什么？

上述6種行為發(fā)生在孩子違法犯罪之前，從表面上看，父親和母親“不管不問(wèn)”即采取放任的教育方式的平均在1成左右；“打罵”孩子即采取粗暴、嚴(yán)厲教育方式的，“搶別人錢物”、“偷拿別人東西”等被父母打罵的比例較高，父親6成左右，母親4成左右，其余平均2成左右；平均近6成的父母是采取“說(shuō)服教育”的方式。如果打罵和說(shuō)服教育可以奏效，或許有相當(dāng)多的孩子的不良行為能夠得以糾正而不至于走上違法犯罪的道路，然而結(jié)果并非如父母所愿。

為什么嚴(yán)厲教育不管用，甚至?xí)a(chǎn)生反作用

為什么棍棒之下出不了孝子，為什么嚴(yán)厲教育反而會(huì)帶來(lái)反作用？

有個(gè)孩子回憶說(shuō)：讀初中的時(shí)候，我在學(xué)校表現(xiàn)不好，老師一找家長(zhǎng)，父母就罵我，有時(shí)還打我。每天早晨父母離開(kāi)家的時(shí)候，我還沒(méi)起床，父母走的時(shí)候都要囑咐一句“別出去瞎玩”。而且，母親經(jīng)常嘮叨我，有時(shí)在氣頭上，什么難聽(tīng)的話都說(shuō)，什么“不學(xué)好”，“早晚得進(jìn)監(jiān)獄”，說(shuō)得多，我也聽(tīng)得煩了，于是產(chǎn)生了逆反心理，她說(shuō)東，我偏說(shuō)西。沒(méi)想到，這個(gè)孩子就這樣真的“不學(xué)好”“進(jìn)了監(jiān)獄”。事實(shí)上這根本不是母親的本意。母親這種詛咒式的“嚴(yán)管”對(duì)孩子是莫大的傷害，在普通家庭中也并不鮮見(jiàn)。久而久之，孩子所受的劣性刺激太多了而得不到良性的激勵(lì)，身上的問(wèn)題便得以強(qiáng)化，加劇了孩子的不良心理和行為的產(chǎn)生，甚至“破罐破摔”、背離家庭，直到觸犯法律。

“全國(guó)未成年犯抽樣調(diào)查”結(jié)果顯示，有高達(dá)42.3%的孩子表示“恨過(guò)自己的父母”，當(dāng)問(wèn)及原因是什么？按比例由高到低依次是：“不理解我”（50.7%），“不關(guān)心我的心理感受”（46.6%）；“不讓我做自己想做的事情”（45.6%），“經(jīng)常打罵我”（34%），“強(qiáng)迫我做不愿意做的事情”（29.4%），“生活上不管不問(wèn)我”（28.7%），“父母總鬧矛盾影響我”（25.9%），“我有困難不幫我”（13.4%），“溺愛(ài)我”（5.8%），另有“其他”原因（9.1%）；對(duì)照組普通中學(xué)生（925人）恨父母的比例為（24.7%），排在前三位的原因與未成年犯相同。

從孩子恨父母的原因中我們不難看到，處在青春期的孩子自我意識(shí)很強(qiáng)，有自己的心理感受，他們渴望理解和尊重。而父母習(xí)慣于凌駕于孩子之上，對(duì)他們“不理解”、“不關(guān)心”、“不讓做”??折射出父母對(duì)孩子的權(quán)利和獨(dú)立人格的漠視。這種以自我為中心的對(duì)孩子的“愛(ài)”及其表現(xiàn)在教育行為上的“嚴(yán)管”，難以使孩子產(chǎn)生情感共鳴，難免成為“恨”的根源。這也是親子沖突的最主要原因。

理解孩子、解放孩子的教育，才能讓孩子更好成長(zhǎng)

許多父母認(rèn)為對(duì)孩子嚴(yán)管才是教育，總是試圖讓孩子聽(tīng)大人的、按照父母的意愿行事，而不能“由著孩子自己的性子來(lái)”。所以眼睛整天盯著孩子身上的問(wèn)題，指責(zé)孩子的不是，而看不到孩子身上的優(yōu)點(diǎn)和積極因素，限制了孩子自我發(fā)展的空間。

事實(shí)上，通過(guò)上述數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，過(guò)于嚴(yán)厲的教育，并不能帶來(lái)父母想要的效果。孩子成長(zhǎng)需要寬松和諧的家庭氛圍，而一旦父母過(guò)于“嚴(yán)管”，家成了對(duì)孩子的“枷”，離家出走便成為孩子擺脫父母的束縛和管教、尋求自主權(quán)利和更大的生存空間的重要手段。一旦孩子脫離家庭閑散在社會(huì)上，猶如脫了韁的野馬，將落入非常危險(xiǎn)的境地。

孩子走上犯罪道路是家庭教育的最大失敗，少年犯父母對(duì)孩子過(guò)于“嚴(yán)管”的惡果給更多的父母以警示：每一個(gè)孩子犯罪的深層原因，都可以找到成人社會(huì)對(duì)他們權(quán)益的侵害。這些侵害有物質(zhì)上的也有精神上的，有顯性的更有隱性的，有父母是故意所為，更大量的是無(wú)主觀故意，也有更多的是父母抱著“為了孩子好”的愿望反而害了孩子。

魯迅先生曾經(jīng)在《我們?cè)鯓幼龈赣H》一文中指出：教育孩子，首先要理解。他認(rèn)為“倘不先行理解，一味蠻做，便大礙于孩子的發(fā)達(dá)”。其次要指導(dǎo)，絕不能用前人的“同一模型，無(wú)理嵌定，長(zhǎng)者必須是指導(dǎo)者、協(xié)商者，卻不該是命令者”。再次是解放，交給他們自主的能力，使他們“成為一個(gè)獨(dú)立的人”。魯迅先生提出的理解、指導(dǎo)、解放正是我們?yōu)楹⒆觿?chuàng)造寬松而溫馨的家庭環(huán)境、助力孩子健康成長(zhǎng)所必需的。

第三篇：投資人告訴你,商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫

投資人告訴你，商業(yè)計(jì)劃書該怎么寫

編輯推薦大閩創(chuàng)業(yè)頻道2014-03-25 13:15

我要分享

（福建迅成創(chuàng)業(yè)投資有限公司 董事長(zhǎng) 許章迅/口述 游穎齡/整理）

資本是把雙刃劍

創(chuàng)業(yè)者在找投資前，一定要弄清楚資本的嗜血性，殘酷性。資本是“急功近利”的，它的每次投入都有生命周期，這期間要不斷尋找退出途徑。而這可能與企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略背道而馳，現(xiàn)實(shí)中資本的“狼性”常常會(huì)透支企業(yè)的未來(lái)。

此外，引進(jìn)資本后，無(wú)形會(huì)增加企業(yè)的成本，主要體現(xiàn)在稅收成本。因?yàn)橘Y本的進(jìn)入，會(huì)要求企業(yè)管理，財(cái)務(wù)規(guī)范化。

所以，要找投資，你真的想好了嗎？如果你的答案是“yes”，那么，你就要開(kāi)始著手準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書了。

不要把商業(yè)計(jì)劃書寫成八股文

我看過(guò)很多商業(yè)計(jì)劃書，厚厚一疊，原封不動(dòng)套用網(wǎng)絡(luò)上的“商業(yè)計(jì)劃書”格式，列了各種大數(shù)據(jù)大道理，依舊沒(méi)法打動(dòng)人。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)要去揣摩投資人的心。他們通常很忙，創(chuàng)業(yè)者如果寫一大堆很虛的東西，那是浪費(fèi)彼此的時(shí)間。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者獲得和投資人進(jìn)一步溝通的機(jī)會(huì)，那么“好”的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

首先你要詳盡闡述你的產(chǎn)品，告訴投資人你在做什么；然后寫明市場(chǎng)容量，因?yàn)橥顿Y人看重的是未來(lái)，市場(chǎng)容量決定了一家企業(yè)能走多遠(yuǎn)；接下來(lái)就是商業(yè)模式了，對(duì)早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，市場(chǎng)定位要清晰，專注去做一個(gè)細(xì)分的點(diǎn)，而不是做一個(gè)面。其實(shí)現(xiàn)在商業(yè)模式早就不是什么秘密，一個(gè)想法成千上萬(wàn)的人都在做，因此資源和執(zhí)行能力愈加重要。

投資界廣泛流傳的說(shuō)法是“寧可投資一流的團(tuán)隊(duì)，二流的技術(shù)”也不投資“一流的技術(shù)，二流的團(tuán)隊(duì)”，由此可見(jiàn)，投資人對(duì)團(tuán)隊(duì)的看重度。

那么作為創(chuàng)業(yè)者，你應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書中突出團(tuán)隊(duì)介紹，包括各個(gè)骨干人員的從業(yè)背景，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等。

總之，你寫商業(yè)計(jì)劃書的目的就是告訴投資人為啥你有能力做好這件事，為啥你能成功！

小編心得：

創(chuàng)業(yè)者在尋找投資人時(shí)，別忘了考慮投資人還能帶來(lái)哪些資源支持，這些對(duì)企業(yè)發(fā)展也許有更大的幫助。

（PS：大閩創(chuàng)業(yè)頻道正在籌備第3期項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，針對(duì)有融資需求的創(chuàng)業(yè)者，投資人報(bào)名參加，歡迎各位創(chuàng)業(yè)者與小編聯(lián)系（加小編微信號(hào)：youyingling，注明參加項(xiàng)目對(duì)接會(huì)）。

又到了春暖花開(kāi)的好時(shí)光，帶上你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一起來(lái)約會(huì)投資人吧~）

第四篇：告訴你淘寶店鋪該怎么運(yùn)營(yíng)

這是一個(gè)神秘淘寶的大賣家，在接受一家大型電商網(wǎng)站訪談時(shí)揭秘了淘寶店鋪的成交機(jī)密。本人

覺(jué)得這是一個(gè)有深度的訪談，希望各位能學(xué)到一些東西，應(yīng)用到店鋪優(yōu)化中去。

q：上面的訪談結(jié)束了，下面是賣家提問(wèn)的時(shí)候了，希望你繼續(xù)揭露在淘寶成交的秘密。由于時(shí)間有限，每人只能提一個(gè)問(wèn)題。

a：在淘寶里沒(méi)有任何秘密可言，因?yàn)樘詫毜拿孛芤呀?jīng)在淘寶頁(yè)面上顯示出來(lái)了，如果你進(jìn)入那些成功賣家的店鋪就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們成交秘密?！坝薮辣啃堋币舱f(shuō)過(guò)： “淘寶的秘密就在淘寶頁(yè)面上，我們唯一的錯(cuò)誤就是沒(méi)有對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析”。

q:有賣家問(wèn)：在淘寶里寶貝成交的核心是什么？

a:淘寶成交的核心就是兩個(gè)部分，1據(jù)我的測(cè)試所有寶貝的成交都是來(lái)自于寶貝的標(biāo)題，如果標(biāo)題做好了,流量的也就引導(dǎo)過(guò)來(lái)了。2是寶貝描述，寶貝描述是非常重要的環(huán)節(jié)，它完全能夠決定買家是否愿意購(gòu)買.核心就是你的寶貝描述是否能夠說(shuō)服客人購(gòu)買，如果你能通過(guò)寶貝標(biāo)題把客人引導(dǎo)過(guò)來(lái)，說(shuō)明你的寶貝標(biāo)題是成功的。如果成交就說(shuō)明你的寶貝描述能夠說(shuō)服客人，證明你的寶貝標(biāo)題和寶貝描述是成功的。

q：賣家問(wèn)你：寶貝圖片應(yīng)該怎樣制作才能吸引客人的眼球？

a：我這幾年測(cè)試過(guò)很多圖片，發(fā)現(xiàn)很多帶有文字的圖片能產(chǎn)生大量的成交。如圖片有 “秒殺”“包郵”“價(jià)格”的字樣，另外我還發(fā)現(xiàn)這些圖片拍的都很丑陋。這又與淘寶官方的圖片制作標(biāo)準(zhǔn)不符，這說(shuō)明買家喜歡瀏覽那些制作難看的帶有文字的圖片。所以我一直強(qiáng)調(diào)無(wú)論是漂亮的圖片還是丑陋的圖片，只要能夠產(chǎn)生成交就是成功的寶貝圖片。

q：下面有人問(wèn)你：怎樣在直通車投放金額不變的情況下，怎樣提高轉(zhuǎn)化率？

a:這個(gè)問(wèn)題很給力，就是不知道我能不能hold住。有一個(gè)最簡(jiǎn)單的做法就是先把把有點(diǎn)擊沒(méi)有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞關(guān)閉，然后看看哪些有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，看看這些關(guān)鍵詞哪些詞的排名不在首頁(yè)，這時(shí)我們就要提高這些價(jià)格，讓他們排名在首頁(yè)。這樣你的轉(zhuǎn)化率可以更多幅度的提高了。另一種方法是先把轉(zhuǎn)化率高的詞作為詞根去拓詞，然后用這些詞去替換那些只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。這種方法“愚

蠢笨熊”經(jīng)常使用，效果相當(dāng)好，但是我還是建議直通車新手盡量使用第一種方法。相對(duì)來(lái)講第二種方法直通車只有高手才能掌握，我也是經(jīng)常使用第一種方法。

q：賣家問(wèn)：你是如何看待寶貝的屬性設(shè)置？

a: 寶貝屬性能直接反應(yīng)你的寶貝投放是否精準(zhǔn)，如果你在寶貝標(biāo)題里寫上是黑色，但你的屬性里設(shè)置是藍(lán)色的，這時(shí)買家就會(huì)離開(kāi)這個(gè)寶貝的頁(yè)面，所以我們的屬性設(shè)置必須精準(zhǔn)，否則的話交易容易流失，另外當(dāng)屬性里同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)欄目以上符合我們的寶貝屬性時(shí)，我們應(yīng)該怎樣設(shè)置？比如女裝里有“羽絨服”“品牌羽絨服”“ 短款羽絨服”三個(gè)屬性，我們看到這三款屬性都適合我們的寶貝屬性，當(dāng)我們無(wú)法確定我們的寶貝要設(shè)置在那個(gè)屬性時(shí)，我們就應(yīng)該通過(guò)一周的時(shí)間進(jìn)行測(cè)試，看看哪個(gè)屬性的成交量 大，如果“品牌羽絨服”成交量大，就應(yīng)該把寶貝的屬性設(shè)置在“品牌羽絨服”的屬性里。

q：有人問(wèn)你；寶貝標(biāo)題到底應(yīng)怎樣描寫？

a: 寶貝標(biāo)題里的學(xué)問(wèn)很大，我們?cè)?jīng)測(cè)試過(guò)“秒殺包郵 2011韓版包款女裝”這個(gè)標(biāo)題，這件商品每天成交35件，當(dāng)我們刪除“秒殺包郵”這個(gè)詞后，當(dāng)天的成交變成21件，這個(gè)數(shù)據(jù)非?？膳?，當(dāng)我們把“秒殺包郵”還原后，當(dāng)天的成交量就恢復(fù)到35件以上，這就是寶貝標(biāo)題的重要性。淘寶里有很多優(yōu)秀的收費(fèi)工具可以優(yōu)化你的寶貝標(biāo)題，你也可以把直通車?yán)锬切c(diǎn)擊量和搜索量大的關(guān)鍵詞放在你的標(biāo)題里，還有一種更簡(jiǎn)便更傻瓜的方法我在這里不能講，因?yàn)樘詫毑蛔屛抑v，今天淘寶的張總也在臺(tái)下提醒過(guò)我，請(qǐng)大家原諒。如果你不介意的話我們可以線下交流。

q：店家問(wèn)你：我的寶貝頁(yè)面原來(lái)是4米，我用量子統(tǒng)計(jì)的熱力圖測(cè)試我的寶貝頁(yè)面后，數(shù)據(jù)顯示寶貝頁(yè)面2.7米時(shí)效果最好，但當(dāng)我把寶貝頁(yè)面優(yōu)化到2.7米后，反而成交量下降。請(qǐng)問(wèn)這是怎么回事？

a: 哈 哈 這個(gè)問(wèn)題非常精彩，淘寶里能有你這樣的店家我感到自豪，我也非常愿意回答這樣的問(wèn)題，同時(shí)我歡迎大家提的問(wèn)題越難越好，最好把我難倒。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題我們以前也測(cè)試過(guò)，當(dāng)工具判斷我們的頁(yè)面在2.7米時(shí)是效果最好的頁(yè)面時(shí)，我們修改成2.7米后反而流量下降了。一般有3個(gè)原因會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，1你修改的頁(yè)面位置正好是買家喜歡瀏覽的內(nèi)容。2你修改的位置沒(méi)有賣家的點(diǎn)擊痕跡，但買家喜歡瀏覽這個(gè)位置，我們直觀的判斷是客人沒(méi)有瀏覽過(guò)這個(gè)位置，當(dāng)我們修改這個(gè)位置后，跳出率就會(huì)自然增高，買家在這個(gè)頁(yè)面的停留時(shí)間也會(huì)減少。3有些不重要的內(nèi)容被我們刪除了，如“產(chǎn)品認(rèn)證書”買家看一眼就瀏覽其他的內(nèi)容區(qū)了，但你要是沒(méi)有“產(chǎn)品認(rèn)證書”買家就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品不可信，表面上看“產(chǎn)品認(rèn)證書”是沒(méi)有用的，但要是沒(méi)有它，買家就不相信你的產(chǎn)品。在“產(chǎn)品認(rèn)證書”的這個(gè)位置上買家即不點(diǎn)擊也不停留，看一眼就繼續(xù)滑動(dòng)鼠標(biāo)，這樣量子統(tǒng)計(jì)也無(wú)法顯示，所以當(dāng)我們刪除“產(chǎn)品認(rèn)證書”這個(gè)位置后，成交自然減少。遇到這種情況時(shí)，應(yīng)該如何判斷我們優(yōu)化的寶貝頁(yè)面是否成功那?

1當(dāng)我們修改這個(gè)頁(yè)面后，如果點(diǎn)擊量增加后成交量也增加時(shí)，這次頁(yè)面的優(yōu)化就比較成功了。

2頁(yè)面修改后點(diǎn)擊量沒(méi)有改變，但成交在下降，那就是你的頁(yè)面有化是失敗的，遇到這種情況時(shí)我們應(yīng)該一步步的把那些被我們刪除內(nèi)容逐步的添加回來(lái)，直到我們成交量回到原來(lái)就可以了。這也正是我們看到“雕爺”的店鋪為什么寶貝描述頁(yè)面那么長(zhǎng)，從數(shù)據(jù)上看75%的內(nèi)容是無(wú)用的，但像“雕爺”這樣聰明的人為什么沒(méi)有把那75%的內(nèi)容刪除那？答案很簡(jiǎn)單，刪除了轉(zhuǎn)化率就降低了。希望會(huì)后能與你單獨(dú)切磋，因?yàn)槲以敢庀蚋呤謱W(xué)習(xí)。

q：賣家問(wèn)：你在哪里學(xué)到這么多的店鋪營(yíng)銷技巧？

a：在電商商務(wù)營(yíng)銷技巧方面三個(gè)人對(duì)我的影響非常大。“宋星”在網(wǎng)站分析和搜索引擎營(yíng)銷方面是我的老師，他在搜索引擎營(yíng)銷方面對(duì)我影響很大，他提出的一筆成交可能會(huì)通過(guò)三個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)生的理論，讓我在直通車優(yōu)化上受益匪淺.在淘寶店鋪的應(yīng)用方面，“愚蠢笨熊”在寶貝優(yōu)化和直通車優(yōu)化給我很多幫助，他是一個(gè)極為神秘低調(diào)的人，他能用很簡(jiǎn)單的方法讓店鋪在24小時(shí)后成交量翻倍。很遺憾我至今不能做到他那樣的程度?！八{(lán)鯨”是一個(gè)純粹的數(shù)據(jù)分析師，很多在Analytics里不能解決的問(wèn)題他都能用很簡(jiǎn)單的辦法幫你解決，如訪客在單頁(yè)網(wǎng)站的停留時(shí)間在各種統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站上是無(wú)法統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，但藍(lán)鯨在js加上關(guān)閉代碼就把這個(gè)問(wèn)題解決了。這三個(gè)人對(duì)我在淘寶開(kāi)店有很多實(shí)質(zhì)性的幫助。特別是我能有幸和“愚蠢笨熊”這樣頂尖級(jí)人物進(jìn)行交流，另外，有時(shí)我也閱讀像阿芙的“雕爺”和芳草集“呂公子”的文章。這些人都是我的老師，我也非常感激他們。

q: 賣家問(wèn)：客服的能力重要嗎？怎樣考察他們的能力？

a：當(dāng)寶貝頁(yè)面和直通車優(yōu)化好后，客服就是你取得成交的關(guān)鍵了，考察一個(gè)客服的能力其實(shí)也很簡(jiǎn)單，如果你的店鋪有兩個(gè)客服，其中一個(gè)客服有10個(gè)旺旺聊天記錄，成交了7單。另一個(gè)也是10個(gè)旺旺聊天記錄，成交了3單。這樣我們就可以判斷哪個(gè)客服更優(yōu)秀，我們就可以把那個(gè)優(yōu)秀客服的聊天記錄拿出來(lái)，供其他客服學(xué)習(xí)和參考。

q:有人問(wèn)；我的直通車?yán)镉行╆P(guān)鍵詞產(chǎn)生了成交，但點(diǎn)擊花費(fèi)大于寶貝的金額，這樣的詞是 好詞嗎？

a：哈，一看你就是高手，你在考我嗎？這個(gè)問(wèn)題很有意思，看來(lái)你也是一個(gè)用心開(kāi)直通車駕駛員，舉一個(gè)例子，比如“牛仔褲”這個(gè)詞每次點(diǎn)擊是5元 今天的點(diǎn)擊是20次，這樣直通車花費(fèi)就是100元，如果商品金額是78元，在表面上看“牛仔褲”這個(gè)詞是虧損的。那么我們?cè)侔堰@個(gè)數(shù)據(jù)打開(kāi)再看一下，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的點(diǎn)擊來(lái)自5個(gè)地區(qū)，其中天津地區(qū)點(diǎn)擊了5次，花費(fèi)25元，成交一次78元，如果我們把其他4個(gè)地區(qū)關(guān)閉后，我們發(fā)現(xiàn)“牛仔褲”這個(gè)詞在天津地區(qū)是盈利的。那么我就可以判斷這個(gè)詞是好詞。但是這種方法要通過(guò)一個(gè)月的數(shù)據(jù)才能判斷，因?yàn)閿?shù)據(jù)收集的準(zhǔn)確性通常在一個(gè)月以上。所以當(dāng)我們看到一個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)，必須把這個(gè)數(shù)據(jù)打開(kāi)進(jìn)行細(xì)分，這樣我們才能做出一個(gè)正確的判 斷，“宋星”老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“不細(xì)分必死無(wú)疑”

q：有人問(wèn)；關(guān)于直通車燒錢的問(wèn)題，你是怎么看待？

a：在這里我要重申，直通車燒錢的定論對(duì)淘寶是不公平的。造成這樣的錯(cuò)覺(jué)有兩點(diǎn)，1個(gè)是淘寶的直通車小二至今沒(méi)有把直通車原理講清楚，我只聽(tīng)過(guò)兩次直通車的講座就不再去聽(tīng)了。2是我們自己沒(méi)有把直通車開(kāi)好。直通車比百度干凈多了，直通車的關(guān)鍵詞也很精準(zhǔn)，而且直通車轉(zhuǎn)化率高達(dá)4%以上。在這個(gè)問(wèn)題上“愚蠢笨熊”和很多人的觀點(diǎn)是對(duì)立的，他一直認(rèn)為在中國(guó)沒(méi)有任何一個(gè)搜索引擎關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率能超過(guò)直通車，直通車是淘寶最偉大的工具之一。開(kāi)個(gè)小玩笑，不是直通車不好，而是我們根本就沒(méi)有開(kāi)好直通車。哈

q：賣家問(wèn);我的直通車質(zhì)量得分很低，出價(jià)很高也不能進(jìn)入首頁(yè),怎樣能夠迅速提高質(zhì)量得分和排名？

a：直通車的質(zhì)量得分低，你就沒(méi)有排名資格，即使你出價(jià)50元也不能排名首頁(yè)，但是被點(diǎn)擊一次可能就要你花費(fèi)50元，這就是質(zhì)量得分的重要性。質(zhì)量得分低通常是表現(xiàn)兩個(gè)方面，1直通車的標(biāo)題描述與關(guān)鍵詞不匹配。如你的標(biāo)題是“宜家家居”，但你投放的關(guān)鍵詞是”實(shí)木家具”，這樣的關(guān)鍵詞就是不匹配的關(guān)鍵詞，2是關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞本身不匹配，如你的商品是“家具”的關(guān)鍵詞，但你投放的關(guān)鍵詞是“床上用品”，這樣的關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)性，質(zhì)量得分肯定很低。所以我建議你在投放關(guān)鍵詞時(shí)，首先要考慮到投放的關(guān)鍵詞是否與直通車的標(biāo)題相匹配，另外還 要考慮你投放的關(guān)鍵詞是否與你的產(chǎn)品相匹配。這兩點(diǎn)你都做好了，質(zhì)量得分自然很高，排名也就沒(méi)有問(wèn)題了。我再聲明一次，質(zhì)量得分是直通車很重要的一個(gè)指標(biāo)，如果質(zhì)量得分做不好，你的排名也不會(huì)很好，點(diǎn)擊金額也很高，關(guān)鍵詞的投放也會(huì)不精準(zhǔn)。

q：賣家問(wèn)：做直通車除了看點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率還要注意哪幾項(xiàng)？

a：做直通車開(kāi)始時(shí)先看關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率是錯(cuò)誤的。單純的追求點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率只能會(huì)更燒錢而且效果也不好。這也正是淘寶小二所犯的致命錯(cuò)誤。所以他們的講座很多人聽(tīng)了后感覺(jué)是無(wú)用的，做直通車我們應(yīng)該首先考慮成交的轉(zhuǎn)化率，為了防止漏詞現(xiàn)象出現(xiàn)，我們也可把收藏量當(dāng)做轉(zhuǎn)化，也可以把平均停留時(shí)間當(dāng)做轉(zhuǎn)化，再通過(guò)這些能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞回推到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，這時(shí)我們要看這些有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率能否給我們帶來(lái)收益，如果能夠給我們帶來(lái)收益，就說(shuō)明這個(gè)詞的表現(xiàn)比較好。我做直通車時(shí)通?？紤]的指標(biāo)是：成交轉(zhuǎn)化率、收藏量、平均停留時(shí)間這三個(gè)指標(biāo)。通過(guò)這三個(gè)指標(biāo)再分析這三個(gè)指標(biāo)的的點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。

q：我設(shè)置的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量很大，點(diǎn)擊率也很好，就是成交非常低。這是什么原因造成的？怎樣解決這個(gè)問(wèn)題？

a：出現(xiàn)這樣首先要考慮的就是我們的關(guān)鍵詞設(shè)置的是否精準(zhǔn)，如你的商品是“短裙”，但你設(shè)置的關(guān)鍵詞是“女裝”，表面上看“女裝”這個(gè)詞和短裙是相關(guān)的，但女裝的范圍很廣。點(diǎn)擊量很大，價(jià)格也高。雖然能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但它是靠大量的點(diǎn)擊和昂貴的點(diǎn)擊價(jià)格產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，這時(shí)我們應(yīng) 該判斷這個(gè)詞是不精準(zhǔn)的。另一種原因是你設(shè)置的關(guān)鍵詞很精準(zhǔn)，但你的寶貝描述不能說(shuō)服客人，所以也就不能產(chǎn)生成交。比如你設(shè)置的關(guān)鍵詞是“短裙”，這個(gè)詞已經(jīng)很精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊量很大，價(jià)格也不高，但是產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化很少，這種情況下我們就要看看是不是寶貝描述是否出現(xiàn)問(wèn)題，一般在這種情況下我們就要考慮修改我們的寶貝描述，讓我們的描述更能說(shuō)服客人。只有這樣你才能提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。在這個(gè)問(wèn)題上，“愚蠢笨熊”有很多獨(dú)到的見(jiàn)解。

q：我是做服裝的，服裝類的關(guān)鍵詞應(yīng)該排在什么名次轉(zhuǎn)化率好？

a：我認(rèn)為關(guān)鍵詞排名要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，在沒(méi)有數(shù)據(jù)的情況下我是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的，所以我也不能告訴你服裝類關(guān)鍵詞的排名，但想要得到這個(gè)結(jié)果方法很簡(jiǎn)單，比如我們用“女裝”這個(gè)詞，在第一周我們把這個(gè)詞放在首頁(yè)，它的轉(zhuǎn)化率是2.8%，在第二周把這個(gè)詞放在第二頁(yè)，轉(zhuǎn)化率是4.5%，那么我們就可以判斷“女裝”這個(gè)詞在第二頁(yè)時(shí)表現(xiàn)最好，我們就可以把“女裝”這個(gè)詞設(shè)置在第二頁(yè)，只有這樣不斷的測(cè)試，才能找到最好的排名位置。淘寶里很多店鋪有賣直通車排名的軟件，你可以試一下。

q：應(yīng)該怎樣判斷定向推廣和類目推廣直通車的效果？

a：這個(gè)問(wèn)題我們同樣用同樣的方法進(jìn)行測(cè)試，我們可以把推廣計(jì)劃設(shè)置成定向推廣和類目推廣，一個(gè)月后我們看看他們的表現(xiàn)，如果成定向推廣和類目推廣都能為我們帶來(lái)收益，我們就要全部保留。如果成定向推廣能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，類目推廣不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么我們就應(yīng)該關(guān)閉類目推廣，保留定向推廣。這個(gè)測(cè)試要一個(gè)月的時(shí)間才能準(zhǔn)確。

q：請(qǐng)問(wèn)刷銷量管用嗎？

a：我一直不贊成刷銷量這個(gè)觀點(diǎn)，實(shí)際上現(xiàn)在的形式下刷銷量要被淘寶降權(quán)的，降權(quán)后在淘寶里就搜索不到你的商品，那么這是一個(gè)什么概念哪？淘寶的自然搜索量占總流量的68%，如果你因?yàn)樗N量被降權(quán)了，那么就以為著你將要損失68%的流量。比如我們搜索“化妝品”這個(gè)詞。我們寶貝名稱也包含“化妝品”這個(gè)詞。，但卻沒(méi)有展示我們的寶貝，這就是你刷銷量的惡果。這樣做是很危險(xiǎn)的，一旦被降權(quán)，這件商品就會(huì)遭到災(zāi)難性的懲罰。淘寶現(xiàn)在越來(lái)越重視誠(chéng)信體系的建設(shè)了，因此任何不道德的行為都是很危險(xiǎn)的。

q：一個(gè)賣家問(wèn)：寶貝頁(yè)面和直通車哪個(gè)更重要？

a：寶貝頁(yè)面優(yōu)化好了可以讓寶貝的在左側(cè)的自然排名增高，獲得大量的流量和成交，因?yàn)閷氊悩?biāo)題有字?jǐn)?shù)的限制，因此很多買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞可能找不到我們的商品，這時(shí)我們就可以去直通車購(gòu)買這些關(guān)鍵詞。通過(guò)直通車帶來(lái)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化可以讓寶貝自然排名更靠前。這樣你的流量會(huì)更大，成交也會(huì)增加。通這幾年的測(cè)試自然排名的流量站62%，直通車的流量站38%，而他們的轉(zhuǎn)化 率分別是

3.7%和4.8%。因此我們?cè)趦?yōu)化好寶貝頁(yè)面同時(shí)一定要開(kāi)好直通車。

q：論壇推廣 貼吧發(fā)帖 郵件營(yíng)銷能提高寶貝的銷量嗎？

a：非常遺憾，到目前為止我沒(méi)有見(jiàn)到一個(gè)店鋪是靠論壇、貼吧發(fā)帖和垃圾郵件獲得成功的。論壇推廣 貼吧發(fā)帖 郵件營(yíng)銷可以給你帶來(lái)一些流量，但成交的難度很大，因?yàn)楹鷣y在論壇、貼 吧發(fā)帖和垃圾營(yíng)銷郵件都會(huì)讓買家很反感。淘寶的大賣家?guī)缀鯖](méi)有亂發(fā)帖子和垃圾郵件產(chǎn)生成交的。店鋪優(yōu)化師“愚蠢笨熊”認(rèn)為：“真正能帶來(lái)精準(zhǔn)流量的就是寶貝標(biāo)題和淘寶直通車的關(guān)鍵字，而真正能讓這些流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的是寶貝描述和客服的服務(wù)水平”。

第五篇：新東方告訴你為什么要學(xué)烹飪技術(shù)

新東方告訴你為什么要學(xué)烹飪技術(shù)

貴陽(yáng)新東方烹飪學(xué)院編輯整理

民以食為天，是一句亙古不變的老話。“吃”是人們首要解決的問(wèn)題，要解決好“吃”，就要對(duì)其進(jìn)行細(xì)致的了解。吃的第一個(gè)層面，是保證人們生命的必要條件，需要有足夠的食物；吃的第二個(gè)層面，是如何吃得好，這是保證人們生命的充分條件，需要對(duì)食物進(jìn)行加工。隨著社會(huì)的發(fā)展和不斷進(jìn)步，人們吃飯也不僅僅只是為了填飽肚子，而成為人們生活的更高追求，已經(jīng)上升為一門藝術(shù)和文化。

廚師

烹調(diào)美味生活

人們一天離不開(kāi)吃，就一天離不開(kāi)食物加工，而如何使食物加工得更美味更有營(yíng)養(yǎng)，于是“廚師”便應(yīng)運(yùn)而生?！皬N師”這一職業(yè)，在中國(guó)長(zhǎng)達(dá)幾千年的歷史長(zhǎng)河中，都被冠以“廚子”的稱謂，是一個(gè)不入流的職業(yè)。然而隨著人們生活水平和思想水平的提高，廚師從“廚子”逐漸發(fā)展為最受尊敬、待遇最好、最時(shí)尚、最穩(wěn)定的高薪職業(yè)，成為社會(huì)職業(yè)的香餑餑，成為最吃香的金飯碗。使得越來(lái)越多的人投身到烹飪行業(yè)中，投身到廚師隊(duì)伍行列來(lái)。美味生活從這里開(kāi)始

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入水平越來(lái)越高，餐飲消費(fèi)需求日益旺盛，營(yíng)業(yè)額一直保持較強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年來(lái)，我國(guó)餐飲業(yè)平均每年都以18%左右的速度增長(zhǎng)，是GDP發(fā)展速度的2倍，說(shuō)整個(gè)餐飲市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，未來(lái)五年中國(guó)廚師的總需求量為1000萬(wàn)人，這一數(shù)字預(yù)示著廚師職業(yè)將是未來(lái)社會(huì)就業(yè)最熱門的職業(yè)。廚師的需求量如此大，究其原因，餐飲業(yè)與其他行業(yè)相比，具有以下幾個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：一是不會(huì)被社會(huì)淘汰；二是工作范圍廣闊，滲透社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域和階層，從簡(jiǎn)陋的小飯店到豪華的大酒店，從底層的機(jī)關(guān)食堂到國(guó)務(wù)院的宴會(huì)廳；三是行業(yè)發(fā)展空間巨大，菜肴的創(chuàng)新，營(yíng)養(yǎng)的搭配，與中西飲食文化的融合與創(chuàng)造，學(xué)無(wú)止境；四是愈老愈值錢；五是學(xué)習(xí)投資相對(duì)較低，沒(méi)有漫長(zhǎng)的讀書時(shí)間和高昂的學(xué)費(fèi)。

隨著春節(jié)的臨近，大大小小的餐飲企業(yè)紛紛打出高薪招聘大廚的招聘信息。不少企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，廚師經(jīng)常是一人難求，特別是今年春節(jié)過(guò)后，招人難度和人才缺口比往年更大。