第一篇：大桶水營(yíng)銷方案

桶裝水市場(chǎng)初期銷售方案

一、概述：

桶裝水的飲用淡旺季不明顯，而且桶裝水的用戶是相對(duì)穩(wěn)定的，有助于公司產(chǎn)品品牌形象的推廣。桶裝水做本地市場(chǎng)易形成區(qū)域品牌，桶裝水的消費(fèi)者多以社區(qū)居民為主，分布很廣泛，有利于從空間上宣傳我公司品牌形象。現(xiàn)在市場(chǎng)上桶裝水以哇哈哈、嶗山、青啤為主，價(jià)格在15元左右，水類型為礦物質(zhì)水，純凈水為主，其他品牌價(jià)格在6元左右，根據(jù)我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進(jìn)軍市場(chǎng)，市場(chǎng)零售價(jià)在12元，消費(fèi)群體以公司會(huì)員和社區(qū)居民及各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購(gòu)為主。大桶水采取配送商與直供相結(jié)合的渠道運(yùn)作模式，減少中間環(huán)節(jié)保證各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間。

目標(biāo)是，保證水廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生少量利潤(rùn)。服務(wù)會(huì)員客戶，占有一定市場(chǎng)份額產(chǎn)生相對(duì)品牌效應(yīng)，同時(shí)為瓶裝水上市打造基礎(chǔ)，疏通渠道，備選部分優(yōu)質(zhì)客戶，打造一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍。

二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體： 1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位：

目前即墨桶裝水市場(chǎng)魚龍混雜品牌眾多，消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒(méi)有品牌意識(shí)，本品力爭(zhēng)打造青島品牌之首，為百姓提供健康飲用水。2.價(jià)格定位：

低端大桶水價(jià)格在6元左右，口感不好，桶的質(zhì)量較差，家庭中主要用于做飯； 高端水價(jià)格在15元左右，口感好，外觀大氣，主要用于泡茶，飲用?？梢钥闯?元以上價(jià)格區(qū)間有較大的市場(chǎng)操作空間，我們的零售價(jià)格定在12元/桶，將價(jià)格定位在12元，一方面產(chǎn)生有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避開與哇哈哈、嶗山、青啤等高端產(chǎn)品。爭(zhēng)取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3.目標(biāo)消費(fèi)群描述： 社區(qū)居民（公司會(huì)員），有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)健康要一定的關(guān)注度，對(duì)飲用水有一定的了解；

各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購(gòu)

三、目標(biāo)市場(chǎng)確定： 1.目前消費(fèi)群的分布：

主要分布在即墨市區(qū)居民及周邊超市、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、學(xué)校等。2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定：

產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)確定在：即墨市區(qū) 3.目標(biāo)渠道的確定： 社區(qū)超市、水站 行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位

四、競(jìng)爭(zhēng)分析： 競(jìng)品促銷模式：

1）票贈(zèng)送方式：①買十桶贈(zèng)一桶；②買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；③買五十桶贈(zèng)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈(zèng)。

2）免費(fèi)贈(zèng)送：用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水，此種促銷在市場(chǎng)當(dāng)中只有老地方直營(yíng)店開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。3）買飲水機(jī)贈(zèng)水票 4）廠家返利 銷售模式：

1）廠家直營(yíng)+加盟 2.）加盟 3）廠家直營(yíng)

8元以下的地方性桶水均以裸價(jià)出廠，廠家不做任何市場(chǎng)支持，以低價(jià)位累占領(lǐng)部分桶水市場(chǎng)沒(méi)有品牌效應(yīng)。

五、銷售模式：

1.經(jīng)銷商制：廠家→經(jīng)銷商→客戶 2.團(tuán)購(gòu)： 經(jīng)銷商

廠家 團(tuán)購(gòu) 3.社區(qū)物業(yè)：廠家→物業(yè)→客戶

六、營(yíng)銷策略： 1.市場(chǎng)策略：

以市區(qū)為中心，會(huì)員密集的社區(qū)為重點(diǎn)開展代理加盟水站。

公司直營(yíng)利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體增加銷量，以經(jīng)銷商配送為主拓展市場(chǎng)。

2.銷售策略：

廠商共同投入共同開發(fā)市場(chǎng)建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏（即：公司以廠價(jià)供貨適時(shí)提供其他促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在保證利潤(rùn)的前提下投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。

①經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當(dāng)促銷政策支持+人員支持+返利 ②團(tuán)購(gòu)：以市場(chǎng)價(jià)格供貨+適當(dāng)促銷+返利

七、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式 社區(qū)開發(fā)方式

設(shè)立社區(qū)流動(dòng)促銷隊(duì)，須2-3名促銷員、易拉寶2個(gè)（品牌、產(chǎn)品知識(shí)、健身飲用水）、帳篷1個(gè)、（4*4）促銷臺(tái)1個(gè)、飲水機(jī)一臺(tái)、紙杯數(shù)個(gè)、宣傳單頁(yè)數(shù)張、免費(fèi)水票數(shù)張、統(tǒng)一促銷服、時(shí)間為產(chǎn)品上市后的1—2個(gè)月。

維護(hù)方式：

1.產(chǎn)品體驗(yàn)免費(fèi)大贈(zèng)送，（社區(qū)居民）開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)送水100桶。只須交押金即可。

2.長(zhǎng)期促銷，賣一桶送一桶。增加客戶群，以好的品質(zhì)留住客戶 3.定期促銷，社區(qū)品茶會(huì)，看車品茶等

其他渠道開發(fā)方式（團(tuán)購(gòu)：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學(xué)校等）1.利用公司外交關(guān)系開發(fā)市場(chǎng) 2.利用會(huì)員客戶關(guān)系開發(fā)市場(chǎng)

3.一些寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā)，散發(fā)名片、宣傳單頁(yè)。

維護(hù)方式：

1.針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶可享受8折優(yōu)惠。

2.快速反應(yīng)機(jī)制，經(jīng)銷商的補(bǔ)貨要第一時(shí)間相應(yīng)，第一時(shí)間將貨送到。

八、經(jīng)銷商的管理及政策

價(jià)格：批發(fā)價(jià)（6元）—零售價(jià)（12元）—水票價(jià)（10元）

水桶押金50元

返利：季度返利，以一個(gè)季度為結(jié)算單位，可不用簽訂經(jīng)銷協(xié)議，達(dá)到銷售量就實(shí)行返利，季度銷售數(shù)量及返利金額（原則上返利主要以貨帶現(xiàn)的方式體現(xiàn)），年度返利以經(jīng)銷商的銷售情況以現(xiàn)金返利的形式。形象：公司制作統(tǒng)一的店招，形象等。

第二篇：大桶水水營(yíng)銷策劃書

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大桶水 營(yíng)銷策劃書

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前言

青島麥?zhǔn)饺嬘盟邢薰旧a(chǎn)的“來(lái)口爽”天然水水源取自方圓五公里內(nèi)無(wú)任何工業(yè)污染的嶗山北部支脈舞旗山脈系麥飯石深層天然山泉水，不添加任何化學(xué)添加劑，水質(zhì)屬低鈉低礦化度的重碳酸鈣型優(yōu)質(zhì)偏硅酸天然凈水，活性氧含量高，硬度適中，PH值呈中性偏弱堿性，口感清醇甘洌，易被人體吸收，適合居家、辦公長(zhǎng)期飲用。

來(lái)口爽牌山泉水宣傳：“水質(zhì)決定生命質(zhì)量”眾所周知，水是萬(wàn)物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護(hù)航。同時(shí)也大大提高了人們的生命質(zhì)量，在現(xiàn)代社會(huì)成為一種時(shí)尚的生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身份的象征。

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消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者行為

在歐美地區(qū)，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認(rèn)為喝天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質(zhì)量。相比之下，國(guó)內(nèi)公眾對(duì)健康飲水的觀念相對(duì)薄弱，但這幾年隨這人們消費(fèi)水品和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已形成購(gòu)買桶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中已有近七成的人已接受了桶裝水，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購(gòu)買者占48．89％，偶爾購(gòu)買者占48．15％。但從消費(fèi)者行為來(lái)看，高端飲用水能夠展示消費(fèi)者的身份、地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給消費(fèi)者帶來(lái)自尊和優(yōu)越感，會(huì)受到一些富豪階層的青睞。從消費(fèi)者行為來(lái)看，營(yíng)銷方式應(yīng)當(dāng)滿足消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。在營(yíng)銷上，讓消費(fèi)者聯(lián)想到來(lái)口爽山泉水的那種清涼和享受。(2）消費(fèi)特征

更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素，低端礦泉水中國(guó)內(nèi)知名品牌相對(duì)更受青睞，也使娃哈哈、樂(lè)百氏、養(yǎng)生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他二線及地方品牌。但在高端市場(chǎng)上還是依云、巴黎水等國(guó)外品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)

（3）消費(fèi)者影響因素

資料顯示，山泉飲用水的消費(fèi)者越來(lái)越多，在影響飲用水購(gòu)買的眾多因素中，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買

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時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。

產(chǎn)品分析

現(xiàn)如今飲料市場(chǎng)細(xì)分為

1、礦物質(zhì)水。

2、純凈水。

3、山泉水。

4、蘇打水。而谷嶺山泉水是個(gè)新躋身于飲用水行業(yè)的新企業(yè)，屬于山泉水的范疇。來(lái)口爽麥飯石山泉水的宣傳：“水質(zhì)決定生命質(zhì)量”眾所周知，水是萬(wàn)物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護(hù)航。同時(shí)也大大提高了人們的生命質(zhì)量，在現(xiàn)代社會(huì)成為一種時(shí)尚的生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身份的象征。雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現(xiàn)代社會(huì)中，很多人卻忽略了水的重要性和對(duì)于水的選擇。來(lái)口爽麥飯石山泉水牌山泉水水源取自無(wú)任何工業(yè)污染的嶗山北部支脈舞旗山脈系麥飯石深層天然山泉水，不添加任何化學(xué)添加劑，水質(zhì)屬低鈉低礦化度的重碳酸鈣型優(yōu)質(zhì)偏硅酸天然凈水，活性氧含量高，硬度適中，PH值呈中性偏弱堿性，口感清醇甘洌，易被人體吸收，適合居家、辦公長(zhǎng)期飲用；其優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)方面：

（1）天然山泉水的保健作用

山泉水是我國(guó)民間特別認(rèn)知的一種飲用水，陸羽 在其著作《茶經(jīng) 》中指出，山水上，河水中，井水下，認(rèn)為用來(lái)泡茶的水，以自山中流出的山泉水最佳。

山泉水是流經(jīng)無(wú)污染之山區(qū)，經(jīng)過(guò)山體自凈化作用而形成的天然飲用水。水源可能來(lái)自雨水，或來(lái)自地下，并暴露在地表或在地表淺層中流動(dòng)，山體在層層濾凈與流動(dòng)的同時(shí)，也溶入了對(duì)人體有益的礦物質(zhì)成分，雖然礦物質(zhì)的含量不如天然礦泉水有嚴(yán)格要求，但比起經(jīng)過(guò)深度浄化的純凈水或從天然湖庫(kù)取得的地表

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水，以及自來(lái)水等，有益微量成分更高，但同樣亦對(duì)水質(zhì)的潔凈程度與安全性有更高的要求。

●水中的鉀、鈣、鎂、硒是維持人體正常生理功能所必需的?！衿杷嵊兄诠堑拟}化，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育。

●硅對(duì)主動(dòng)脈硬化有作用，降低關(guān)節(jié)炎、冠心病發(fā)病率?！駥?duì)重金屬、細(xì)菌、有機(jī)物及氣味具有吸附性。

●鍶：是人體必需的微量元素，但含量甚少，它是人體骨骼及牙齒的正常組成成分。鍶與心血管的功能及構(gòu)造有關(guān)，鍶在人體內(nèi)有強(qiáng)壯骨骼、防治心血管疾病之功效，鍶的聚集程度可以作為觀察骨折愈合情況。人體缺乏鍶，將會(huì)阻礙新陳代謝、產(chǎn)生牙齒和骨骼發(fā)育不正常等癥狀。

●硒：可降血壓、降膽固醇、防止血管硬化、提高機(jī)體免疫功能、增加體內(nèi)免疫球蛋白的含量、興奮骨髓造血功能及滑腸增智等。

（2）即墨東部地區(qū)環(huán)境、水文條件優(yōu)越

麥飯石分布在市境東南部一帶，儲(chǔ)量較大，質(zhì)地優(yōu)良，礦床淺露，易于開采。即墨市多年平均水資源總量為4.63億立方米，其中地表水3.01億立方米，地下水1.62億立方米。地上水主要來(lái)源于大氣降水和過(guò)境河道引入水。年平均降水量737毫米；東部山丘地區(qū)地下水水量很少，西部大沽河沿岸地下水較豐富。

（3）即墨文化（歷史文化價(jià)值）

“即墨”是膠東半島上的一個(gè)古老的地名，它載荷著豐富而沉重的歷史內(nèi)容?！凹茨敝Q，最早出現(xiàn)在《戰(zhàn)國(guó)策》、《國(guó)語(yǔ)》、《史記》等歷史典籍中，因古城坐落在墨水河之濱（今平度市朱毛村處）而得名。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，即墨已巍然屹立在齊國(guó)的東方，與西面的臨淄遙相對(duì)峙，并夸富饒。即墨大夫的輝煌業(yè)

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績(jī)，齊威王的驚人“一鳴”，使即墨之名昭彰天下；稍后，田單借此一座孤城，巧用火牛陣大破燕軍，又進(jìn)一步提高了即墨的知名度。秦一統(tǒng)天下，實(shí)行“郡縣制”，即墨始定為縣；然而這個(gè)新生事物在隨之而來(lái)的一場(chǎng)改朝換代的紛亂中似乎有些動(dòng)搖。漢初，高祖劉邦的孫子劉熊渠被封到這里稱“膠東王”。繼之，景帝劉啟的兒子劉徹、劉寄也被封遣于此。此后，劉姓的子孫先后有六七位王子在膠東王的封地里坐享榮華富貴，他們的權(quán)力籠罩著大半個(gè)山東半島。兼做著“國(guó)都”的即墨縣城，也成為膠東國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。王莽“新”了一陣，即墨被改名“即善”，但這個(gè)新名稱很快隨著新莽政權(quán)的垮臺(tái)而被取締；當(dāng)然，“即墨”的老名稱也隨著劉姓皇位的復(fù)辟而得以恢復(fù)。即墨有太多的故事，有太厚的積淀，有太重的背負(fù)。即便是“即墨”這個(gè)名字，也引人遐思。據(jù)史料記載：“即墨之名，因水而得；即墨之設(shè)，其來(lái)久遠(yuǎn)，分析合散，代有不一；亙山聯(lián)海，不改其常?！保?）競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)前中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對(duì)于來(lái)口爽麥飯石山泉水可以避開中低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析，來(lái)口爽牌山泉水有限公司在即墨的大桶水市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)是有利可圖，有潛力可挖，可以提高的企業(yè)效益，該市場(chǎng)易于進(jìn)入，具有一定的規(guī)模，可以使企業(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。來(lái)口爽牌山泉水其獨(dú)特的價(jià)值在于 ——環(huán)保、天然、健康。而當(dāng)前中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迷亂和價(jià)格戰(zhàn)漫步的狀況，對(duì)于來(lái)口爽麥飯石山泉水可以避開中低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)

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爭(zhēng)，增加在中高端市場(chǎng)打造另度品牌的可操作性，同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn)，打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。

市場(chǎng)定位

標(biāo)榜健康安全的天然飲用水

1、主打水質(zhì)：來(lái)口爽山泉水—天然的弱堿性水

麥飯石深層山泉選取無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)水做最小限度的、必要的處理，保存了水中鉀、鈣、鈉、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，pH值7、3±0、5，呈天然弱堿性，有利于人體長(zhǎng)期飲用。

2、三大理念：環(huán)保、天然、健康

（1）第一大理念：環(huán)保理念

【山泉水從不使用城市自來(lái)水，每一滴山泉都有其源頭，并致力于水源地保護(hù)】。

我們認(rèn)為，只有好的天然水源才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的桶裝飲用水。天然狀態(tài)下的無(wú)污染水源是最為理想的飲用水，最符合人體需求，目前任何人工水都難以比擬。

其次，作為桶裝飲用水企業(yè)，理應(yīng)珍惜水資源，做資源保護(hù)的典范，而不應(yīng)與大眾爭(zhēng)奪本已有限的城市公共自來(lái)水資源。

最后，麥?zhǔn)饺铝τ谒吹氐沫h(huán)境保護(hù)，力求資源的可持續(xù)發(fā)展。

（2）第二大理念：天然理念

【堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝。每一瓶麥?zhǔn)饺记逦鷺?biāo)注水源地，確保消費(fèi)者知情權(quán)。】

麥?zhǔn)饺邴準(zhǔn)⑸a(chǎn)基地，全部生產(chǎn)過(guò)程在水源地完成。因此，您喝的 每一瓶山泉，都是大自然的純凈水。

（3）第三大理念：健康理念

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【天然的弱堿性，反對(duì)在水中添加任何添加劑】

只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅(jiān)決反對(duì)在水中添加任何添加劑。

水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量。水不同于一般食物，不通過(guò)復(fù)雜的消化便能為人體直接吸收。人體中的水平均每10天更新一次，水對(duì)人體健康而言至關(guān)重要。權(quán)威研究顯示，弱堿性是健康飲用水的最重要指標(biāo)之一。

世界衛(wèi)生組織《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》表明，不論飲食結(jié)構(gòu)豐富與否，人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質(zhì)和微量元素。因此，麥?zhǔn)饺J(rèn)為，飲用水中應(yīng)該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素，并反對(duì) 在水中添加任何添加劑。因此，將來(lái)口爽麥飯石山泉水牌山泉水定位于中高端品牌，由即墨向全國(guó)市場(chǎng)輻射。

產(chǎn)品方案

產(chǎn)品定位

（1）麥?zhǔn)饺獊?lái)口爽產(chǎn)品定位為中高端礦泉水。（2）在市場(chǎng)的定位：

賣水——礦泉水的天然純凈（泡茶用水 煲湯用水 美容用水 飲用）； 賣品牌——品牌價(jià)值+品牌內(nèi)涵；

（3）消費(fèi)者承受力：

隨著生活水平的日益提高，國(guó)民越來(lái)越重視生活的品質(zhì)，而且消費(fèi)者普遍存在一種認(rèn)識(shí)就是一般產(chǎn)品的價(jià)格跟品質(zhì)是成正比的。在中國(guó)中層消費(fèi)者占得比重很大，他們一方面對(duì)低端礦泉水的質(zhì)量存在質(zhì)疑，不愿購(gòu)買，一面又感覺(jué)高端礦泉水價(jià)格過(guò)高消費(fèi)不起。在這種情況下中高端產(chǎn)品質(zhì)量既好價(jià)錢又在他們的接受范圍之內(nèi)，自然受到親睞。

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市場(chǎng)推廣計(jì)劃

1、前期準(zhǔn)備工作

在進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作之前，需要做好充分準(zhǔn)備，主要包括：

劃分市場(chǎng)，了解客戶，制定確切的推廣目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品了解透徹，清楚產(chǎn)品的特色和文化，能夠抓住區(qū)別于其他品牌的差異性優(yōu)勢(shì)。準(zhǔn)備好推廣相關(guān)資料。例如：產(chǎn)品介紹、水源地、品牌現(xiàn)有影響力、宣傳措施、公司資料、公司證書等，提升客戶信任度和了解度。

2、中期談判工作

保持飽滿的激情，熱情禮貌的態(tài)度，用心靈溝通，用情感交流。

有效利用公司制定的促銷政策，促使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)成客戶。合理利用宣傳物料。將有限的資源最大化利用，選用合適的地理位置、客戶類型進(jìn)行物料的使用，并進(jìn)行后期物料的監(jiān)督、保管、修整等工作。掌握談判技巧，逐步由被動(dòng)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)。

3、后期跟進(jìn)工作

整理客戶資料，匯總客戶信息，確定目標(biāo)客戶和重要客戶，分別進(jìn)行客戶的開發(fā)和維護(hù)。收集市場(chǎng)信息，留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)做出應(yīng)對(duì)反應(yīng)?？偨Y(jié)戰(zhàn)敗經(jīng)驗(yàn)，逐步完善思想策略。遇到自己無(wú)法解決的問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)總部，尋求支持。多方吸取先進(jìn)的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)加以自身的不斷創(chuàng)新，將工作做到最好。

4、不同階段的產(chǎn)品體現(xiàn)

（1）前期階段

青島麥?zhǔn)饺嬘盟邢薰?于志強(qiáng)

品質(zhì)+高檔。突出麥?zhǔn)饺母咂焚|(zhì)、高檔次。品質(zhì)可從水源地、科學(xué)生產(chǎn)、水質(zhì)分析等方面體現(xiàn)，以理性訴求的方式說(shuō)明；平價(jià)則并非降低產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，而是通過(guò)促銷政策、贈(zèng)品等方式間接體現(xiàn)。

（2）中期階段

特征+功效。突出生命之泉的山泉水特征和沏茶最佳的功效。山泉水作為飲用水的主流，更能展現(xiàn)出“活水”、“天然水”、“生態(tài)水”的特性，將“山水上”推至頂峰；山泉水沏茶最佳的功效，給生命之泉賦予了飲用水解渴以外的功能，優(yōu)于其他品牌飲用水。

（3）后期階段

時(shí)尚+魅力。突出生命之泉的品牌影響力。通過(guò)產(chǎn)品在市場(chǎng)的不斷延伸，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品由認(rèn)知、認(rèn)同轉(zhuǎn)變?yōu)橄矏?ài)、默認(rèn)，讓品牌影響力將成為消費(fèi)者選擇生命之泉的主要因素。

5.建立客戶檔案

將所有的客戶、經(jīng)銷商建立檔案，地點(diǎn)、聯(lián)系人、押金、購(gòu)買數(shù)量等信息錄入客戶檔案。

營(yíng)銷方案

一、營(yíng)銷模式

（1）依托經(jīng)銷商做市場(chǎng)

選擇到較優(yōu)秀的經(jīng)銷商，協(xié)助、指導(dǎo)經(jīng)銷商建立二批網(wǎng)絡(luò)和開展終端開發(fā)工作，并給予發(fā)貨結(jié)款、銷售政策、市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端開發(fā)、產(chǎn)品宣傳等方面

這種模式最省心而有效，前提是必須要找到優(yōu)秀的經(jīng)銷商，如果可能盡量采取這種模式。

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（2）配合經(jīng)銷商做市場(chǎng)

經(jīng)銷商能力較弱，但有培養(yǎng)前途，短時(shí)期內(nèi)，一方面加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理與培養(yǎng)，另一方面由經(jīng)銷商做好物流和結(jié)款工作，同時(shí)引導(dǎo)并培養(yǎng)經(jīng)銷商做市場(chǎng)。雙方明確分工：經(jīng)銷商以物流為主，廠商以做市場(chǎng)啟動(dòng)主為。可根據(jù)區(qū)域的大小配備精干的銷售員若干名：由一名銷售主管帶領(lǐng)，由經(jīng)銷商配合（車輛和一二名人員）做一至二周的終端進(jìn)店和鋪市工作。日常分工：主管兼客戶經(jīng)理具體工作以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和重點(diǎn)終端開發(fā)維護(hù)為主，20％的精力用于管理，80％的精力用于具體銷售業(yè)務(wù)；其它業(yè)務(wù)員主管終端促銷工作及客情維護(hù)、結(jié)款及特殊終端或細(xì)分

這是一種過(guò)渡的模式，最終要向第一模式或第三種模式過(guò)渡。向第一種模式過(guò)渡的方法：通過(guò)一個(gè)時(shí)間的努力，市場(chǎng)從無(wú)到有，從有到逐步提升，市場(chǎng)環(huán)境和當(dāng)?shù)氐钠渌?jīng)銷商情況也熟悉了，如果原來(lái)的經(jīng)銷商經(jīng)引導(dǎo)、培養(yǎng)依然達(dá)不到要求，就另選較合適的經(jīng)銷商，這時(shí)的選擇余地就大多了，到經(jīng)銷商勝任時(shí)就及時(shí)過(guò)渡到第一種模式。向第三種模式過(guò)渡的方法：在經(jīng)銷商的配合下市場(chǎng)初步做起來(lái)了，而經(jīng)銷商依然不能勝任，也找不到其它合適的經(jīng)銷商，但此時(shí)的市場(chǎng)已經(jīng)形成了贏利模式。

（3）自己做市場(chǎng)

市場(chǎng)沒(méi)有基礎(chǔ)，找不到合適的經(jīng)銷商，企業(yè)自己在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)業(yè)所，由廠家自己組織銷售人員從終端做起。人員經(jīng)費(fèi)主要來(lái)自于廠價(jià)至終端價(jià)之間的差額。把經(jīng)銷商、二批商的價(jià)差全部提取給銷售人員。除了做終端和消費(fèi)者的促銷活動(dòng)外還要逐步建立二批網(wǎng)絡(luò)，在市場(chǎng)逐步得到提升后根據(jù)情況（企業(yè)要求和經(jīng)銷商條件）決定是繼續(xù)采用第三種模式（由自己做）還是轉(zhuǎn)換到第一種模式（交由經(jīng)銷商做）。

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第三種模式，倒過(guò)來(lái)（自己）直接做市場(chǎng)，設(shè)立營(yíng)業(yè)所或經(jīng)銷部，分區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)建立終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步加強(qiáng)銷售管理、優(yōu)化、編織終端網(wǎng)絡(luò)、建立二批商網(wǎng)絡(luò)。把市場(chǎng)牢牢控制在自己的手里，形成贏利模式。把該市場(chǎng)做成為高產(chǎn)區(qū)、榜樣市場(chǎng)、企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)地。

二、分銷渠道

1.高檔小區(qū)便利店渠道：通常設(shè)在高檔居民區(qū)內(nèi)，利用民居或臨時(shí)性建筑和售貨亭來(lái)經(jīng)營(yíng)食品、飲料、煙酒、調(diào)味品等生活必須品。

食雜店渠道的生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)與傳統(tǒng)食品店基本一致，但由于其營(yíng)業(yè)面積更小，陳列空間更為狹窄，并且多為窗口陳列，所以在做生動(dòng)化時(shí)需要注意以下特點(diǎn)：

備注：在以窗口售賣為主的食雜店，由于消費(fèi)者很難看到其貨架上陳列的產(chǎn)品，并且因?yàn)榈陜?nèi)的空間也很有限，所以要充分利用窗口進(jìn)行產(chǎn)品陳列是非常重要的。

? 廣告用品陳列標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品展示時(shí)要有價(jià)格標(biāo)簽，并且在店外至少要有一種廣告用品，以便能夠讓消費(fèi)者在店外即可看到有麥?zhǔn)饺a(chǎn)品銷售的信息。

2.百貨商店渠道：即以經(jīng)營(yíng)多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。內(nèi)部除設(shè)有食品超市、食品柜臺(tái)外，多附設(shè)快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳或冷食柜臺(tái)。

3.高檔餐館酒樓渠道：即各種檔次飯店、餐館、酒樓、包括咖啡亭、酒吧、冷飲店等

4.辦公機(jī)構(gòu)渠道：即由各企業(yè)辦事處、團(tuán)體、機(jī)關(guān)等辦公機(jī)構(gòu)公款購(gòu)買，用來(lái)招待客人或發(fā)放給職工。

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5.培訓(xùn)、娛樂(lè)、健身場(chǎng)所渠道：指設(shè)立在培訓(xùn)、娛樂(lè)、健身等場(chǎng)所內(nèi)（如電影院、音樂(lè)廳、歌舞廳、游樂(lè)場(chǎng)、網(wǎng)吧等），主要向娛樂(lè)人士提供飲用服務(wù)。

6.賓館飯店渠道：集住宿、餐飲、娛樂(lè)為一體的賓館、飯店、旅館、招待所等場(chǎng)所的酒吧或小賣部。集中于高檔星級(jí)賓館和一些高檔會(huì)所。

7.其他渠道：指各種商品展銷會(huì)、食品博覽會(huì)、集貿(mào)市場(chǎng)、各種促銷活動(dòng)等其他飲用水的形式和場(chǎng)所

三、具體分銷方案

茶館推廣計(jì)劃：

客戶類型：即墨各茶樓、煙酒茶行、茶店等 主推產(chǎn)品：桶裝水

推廣主題：好水，好茶，好文化！推廣計(jì)劃：

贈(zèng)送體驗(yàn)水。每個(gè)店只需交付桶的押金，就可免費(fèi)獲贈(zèng)體驗(yàn)水5桶。

文化灌輸。將“好茶需好水”的概念灌輸給茶店，水好可以更好突出茶好，達(dá)到“水促茶銷，茶促水銷”的雙贏目的。

廣告宣傳。盡量使我們的服務(wù)卡、折頁(yè)、飲水文化宣傳頁(yè)等可分散展示在店內(nèi)，增加茶客了解認(rèn)識(shí)麥?zhǔn)饺臋C(jī)會(huì)。

合作宣傳。協(xié)助茶店制作名片、包裝袋、價(jià)格簽、價(jià)格牌等，保持茶店利益不受影響的同時(shí)，附帶來(lái)口爽麥飯石山泉水牌山泉水宣傳，例如添加“麥?zhǔn)饺獪剀疤崾荆荷饺莶栊Ч罴选钡茸謽印?/p>

提成獎(jiǎng)勵(lì)。茶店每成功介紹一名客戶，獲取每桶2-3元的獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)惠政策不含在內(nèi)。

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高檔住宅區(qū)推廣方案： 客戶類型：各地高檔住宅區(qū) 主推產(chǎn)品：桶裝水

推廣主題：水質(zhì)決定生命質(zhì)量 推廣計(jì)劃：片狀推廣、點(diǎn)狀推廣

片狀推廣（以整個(gè)社區(qū)為單位，把社區(qū)物業(yè)為中間點(diǎn)，與其達(dá)成合作，在社區(qū)進(jìn)行桶裝水的群體供應(yīng)。）

前提條件：與社區(qū)物業(yè)進(jìn)行良好溝通，達(dá)成合作。從而，一方面可以促成物業(yè)對(duì)生命之泉社區(qū)推廣活動(dòng)的支持，減少障礙；另一方面也可借助物業(yè)來(lái)獲取戶主對(duì)新產(chǎn)品的信任和喜愛(ài)。

提成獎(jiǎng)勵(lì)。在與物業(yè)的聯(lián)合推廣中，客戶訂水按每桶2-3元給予物業(yè)的服務(wù)費(fèi)?；顒?dòng)贊助。社區(qū)舉辦活動(dòng)時(shí)，來(lái)口爽麥飯石山泉水牌山泉水可以視情況進(jìn)行飲用水的贊助或者價(jià)格優(yōu)惠。

團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。戶主統(tǒng)一報(bào)名訂購(gòu)，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，價(jià)格更加優(yōu)惠。

配合宣傳。公司可以配合社區(qū)進(jìn)行一些宣傳資料的制作，例如社區(qū)宣傳欄、溫馨提示等，附帶產(chǎn)品的宣傳。

點(diǎn)狀推廣（以每個(gè)住戶為單位，進(jìn)行各戶的宣傳推廣。）

前提條件：若物業(yè)不參與合作推廣，則可采取點(diǎn)狀推廣，通過(guò)在社區(qū)的宣傳，收集客戶資料，逐步達(dá)成與各家庭的合作。還是需要與社區(qū)物業(yè)做好溝通，保證各項(xiàng)宣傳工作的可執(zhí)行性。

展銷活動(dòng)。選擇社區(qū)廣場(chǎng)、大門作地點(diǎn)，選擇周末、下班作為時(shí)間，在社區(qū)開展推廣活動(dòng)，舉行贈(zèng)飲、宣傳單發(fā)送、買贈(zèng)等。

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廣告宣傳。在社區(qū)懸掛條幅、海報(bào)，發(fā)送DM宣傳單，向戶主信箱投放產(chǎn)品資料。廣招加盟經(jīng)銷商 加盟條件：

1有商品經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)或品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在區(qū)市場(chǎng)； 2.認(rèn)同來(lái)口爽品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；

3.具有一定的桶裝水專業(yè)銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員，或者能夠在較短的時(shí)間雇用和組織此類人員；

4.無(wú)不良信用記錄，誠(chéng)實(shí)守信，守法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商。加盟要求：

1.場(chǎng)所要求：經(jīng)銷商必須具有一個(gè)能夠展示麥?zhǔn)饺放菩蜗蟮慕?jīng)營(yíng)場(chǎng)所，用作宣傳展示和市場(chǎng)推廣的活動(dòng)據(jù)點(diǎn)；

2.配送能力：在所經(jīng)營(yíng)的區(qū)域范圍內(nèi)，能夠做到在客戶要求的時(shí)間送到； 3.獨(dú)家經(jīng)銷商只獨(dú)家經(jīng)營(yíng)麥?zhǔn)饺把b水，不得經(jīng)營(yíng)其他同類產(chǎn)品；

4.必須配合廠家在本經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)做適當(dāng)有效的廣告宣傳； 5經(jīng)銷商必須在本區(qū)域內(nèi)努力開拓市場(chǎng)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)；

6.經(jīng)銷商及其下級(jí)經(jīng)銷商在形象宣傳上必須與廠家形象一致，禁止任何破壞品牌形象的行為；

7.經(jīng)銷商必須制定本區(qū)域的產(chǎn)品價(jià)格，不允許低價(jià)跨區(qū)傾銷； 8.經(jīng)銷商必須配備專業(yè)技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員，并按廠方要求培訓(xùn)； 9.根據(jù)經(jīng)銷商的年進(jìn)貨額進(jìn)行季度、考核，經(jīng)銷商必須接受考核。

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經(jīng)銷商發(fā)展初期，可由公司在關(guān)鍵地區(qū)、城鎮(zhèn)投資開發(fā)店面，通過(guò)口碑傳播和營(yíng)銷手段獲得經(jīng)銷商信任，從而達(dá)到招商目的。期間可配合電視招商廣告，DM招商手冊(cè)開展商業(yè)活動(dòng)。

業(yè)務(wù)員促銷

（1）發(fā)展一批業(yè)務(wù)員在市內(nèi)積極的聯(lián)系業(yè)務(wù)

（2）發(fā)展業(yè)務(wù)員向銷售攤點(diǎn)冰柜銷售來(lái)口爽麥飯石山泉水。

（3）累積分獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員，為業(yè)務(wù)員確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)務(wù)員每開發(fā)一個(gè)銷售終端獎(jiǎng)勵(lì)200元，該終端每銷售100桶業(yè)務(wù)員可貨到40元的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）對(duì)八街道七鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略思路：在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一到兩個(gè)水站，按月下達(dá)一定的指標(biāo)。每個(gè)縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級(jí)市場(chǎng)，不管是縣級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員還是市級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都很重要，賣產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議 ：

1、人員聚集的相對(duì)較多的工作學(xué)習(xí)場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買性的單位、賓館、餐館、學(xué)校是桶裝水銷量較大的場(chǎng)合，因此對(duì)于客戶的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮和這些機(jī)構(gòu)及其社會(huì)關(guān)系。

2、要分清零售和團(tuán)購(gòu)的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費(fèi)者帶來(lái)不便利。

3、一些重要的集團(tuán)購(gòu)買單位可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定不允許購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。

4、對(duì)集團(tuán)使用者、終端銷售的工作人員一同進(jìn)行培訓(xùn)，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)。

第三篇：【企業(yè)宣傳片文案、專題片】大桶水足浴館

總體設(shè)計(jì)風(fēng)格：典雅、溫馨）→封面：

（標(biāo)志+廣告語(yǔ)：）雅趣養(yǎng)生，享樂(lè)休閑

→封2：

（標(biāo)題：）健康呵護(hù)，身心舒暢

卸下一身疲憊，讓身體陶醉于健康的呵護(hù)，放飛心情，細(xì)細(xì)體會(huì)養(yǎng)生的雅趣。這里是一處?kù)o謐的港灣，這里時(shí)間也放慢了腳步。

→P1：

（插館內(nèi)環(huán)境的寫真圖片）

大桶水足浴館坐落于鳳起路繁華地段，通行暢達(dá)，營(yíng)業(yè)面積，是集傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)身和時(shí)尚休閑于一體的高級(jí)足浴館。館內(nèi)空間豪華典雅，洋溢著濃濃的文化氣息，大小各式包廂一應(yīng)俱全，先進(jìn)設(shè)施齊全，環(huán)境優(yōu)雅舒適，是商務(wù)人士養(yǎng)生休閑的理想佳所。大桶水秉承中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)養(yǎng)生的精髓，兼具現(xiàn)代時(shí)尚理療項(xiàng)目，依托專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧客提供全方位的健康呵護(hù)。輕松生活從大桶水開始，在這里，生命變得健康而充滿活力，生活變得健康而豐富多彩。

→P2：

服務(wù)理念：手藝貼身，服務(wù)貼心

大桶水擁有一支專業(yè)的技師隊(duì)伍，技術(shù)規(guī)范，手法科學(xué)熟練，敲，拔、點(diǎn)、搓，推、壓、揉、捏，深諳人體穴位分布，拍、刮、按、抓，節(jié)奏順暢，滲透力強(qiáng)，快感層出不盡。足浴館采用星級(jí)賓館的管理模式，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，秉持“為顧客服務(wù)，讓顧客滿意”的服務(wù)宗旨，用真情服務(wù)的笑臉換來(lái)顧客滿意的笑臉，以周到殷勤的服務(wù)讓顧客體驗(yàn)如沐春風(fēng)的休閑感受。→P3： 服務(wù)特色：

大桶水足浴吸取中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生精髓，融合現(xiàn)代推拿專業(yè)技法，為快節(jié)奏生活的人士送上一份健康的呵護(hù)，讓你在這里解脫身心疲憊，還你健康活力。足浴館服務(wù)周到，設(shè)有現(xiàn)代時(shí)尚休閑項(xiàng)目，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行衛(wèi)生規(guī)范，服務(wù)用心，放心。大桶水致力于為顧客提供一個(gè)會(huì)友、休閑、交流的溫馨氛圍，友情贈(zèng)送果盤點(diǎn)心，廣迎各方朋友。

→P4：

中國(guó)足療源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，醫(yī)學(xué)典籍記載：人之有腳，猶如樹之有根，樹枯根先消，人老腳先衰；足為三陰經(jīng)（肝、脾、腎）之始，三陽(yáng)經(jīng)（胃、膽、膀）之終。腳掌匯集了身體上的一半經(jīng)絡(luò)，有60余個(gè)穴位與五臟六腑密切聯(lián)系，因而腳被稱為人的“第二心臟”。通過(guò)按摩手法刺激腳部的穴位中樞，可調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能，從而起到防病、保健的療效。春天浴足，升陽(yáng)脫困；夏天浴足，暑濕可去；秋天浴足，肺潤(rùn)腸濡；冬天浴足，丹田溫灼。

大桶水在足浴中采用多種功能中藥材，包括：當(dāng)歸、人參、丁香、黃芩、蘆薈、白術(shù)、甘松、姜花、赤芍、紅花等，由專門培訓(xùn)的推拿師對(duì)足部62個(gè)反射區(qū)實(shí)施各種推拿按摩手法，促進(jìn)血液循環(huán)以使藥效深入，達(dá)到健身養(yǎng)氣、益壽延年之功效。

→P5： 中藥泡腳：

大桶水中藥泡腳融合按摩與中藥理療功效，促進(jìn)血液循環(huán)，使藥物更好地刺激足部穴位和反射區(qū)，可解脫身心疲憊，中藥的有效成份通過(guò)皮膚毛細(xì)血孔，再經(jīng)經(jīng)絡(luò)運(yùn)行到五臟六腑，可平衡新陳代謝，防治各種血管疾病，調(diào)整高血壓、血脂、血糖，祛風(fēng)散寒，同時(shí)也是養(yǎng)生美容的理想選擇。中藥燙背：

憑借專業(yè)按摩，促進(jìn)身體穴位對(duì)中藥成分的全面吸收，為生活節(jié)奏緊張、缺乏身體鍛煉而長(zhǎng)期處于亞健康的人士，提供健康的呵護(hù)，可緩解疲勞綜合癥，讓人神清氣爽?！鶳6： 修腳：

大桶水依托專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，修腳手法嫻熟老到，并結(jié)合足部穴位按摩，為您的雙足提供最體貼的呵護(hù)。除味止癢的同時(shí)，還可美容雙足。修腳的技法和作用 拔火罐：

拔罐療法是傳統(tǒng)中醫(yī)常用的一種治療方法，大桶水足浴集國(guó)醫(yī)精粹，行養(yǎng)身之用，其獨(dú)特的拔罐療法可以逐寒祛濕、疏通經(jīng)絡(luò)、祛除淤滯、行氣活血、消腫止痛、拔毒瀉熱，具有調(diào)整人體的陰陽(yáng)平衡、解除疲勞、增強(qiáng)體質(zhì)的功效。

→P7：

幽香靜靜地繚繞，疲憊緩緩地流逝……香熏，已成為現(xiàn)代人關(guān)愛(ài)自身的一種浪漫享受。大桶水香薰芳香怡人，功效卓越。對(duì)皮膚：可加快血液循環(huán)及細(xì)胞的新陳代謝，幫助疤痕修復(fù)，加強(qiáng)皮膚的抵抗力和彈性，有效延緩肌膚老化；對(duì)健康：可有效暢通循環(huán)和經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)，加強(qiáng)及刺激身體的免疫能力，排除多余水分及廢物，調(diào)節(jié)平衡內(nèi)分泌；對(duì)情緒：能有效穩(wěn)定情緒集中精神，改善記憶力以及對(duì)事物的決斷能力?，F(xiàn)代人經(jīng)常面對(duì)工作及家庭等外來(lái)壓力，因而引起情緒失調(diào)，需要香薰精華油來(lái)平衡思想、協(xié)調(diào)生理和心理。對(duì)精神：幫助松弛神經(jīng)，舒緩壓力，令精神受困者得以釋放，心境愉快。另外，香薰精華油經(jīng)毛孔滲入血液，可暢通經(jīng)脈，使人精力充沛。

第四篇：進(jìn)一步加強(qiáng)“大桶水”質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作

食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)“大桶水”質(zhì)量安全監(jiān)督

管理工作的通知

食藥監(jiān)食監(jiān)一〔2014〕28號(hào)

各省、自治區(qū)、直轄市食品藥品監(jiān)督管理局，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)食品藥品監(jiān)督管理局：桶裝飲用水（以下簡(jiǎn)稱“大桶水”）是人民群眾日常重要消費(fèi)食品，監(jiān)管部門高度重視，一直作為重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)“大桶水”的質(zhì)量安全監(jiān)管，不斷加大監(jiān)督檢查和產(chǎn)品抽檢力度，督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任，“大桶水”質(zhì)量安全水平逐步提升。但是，從近期食品國(guó)家監(jiān)督抽檢結(jié)果看，仍然存在一些隱患和問(wèn)題。為貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品安全監(jiān)管工作要求和總局2014年工作部署，切實(shí)保障“大桶水”質(zhì)量安全，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、嚴(yán)格落實(shí)生產(chǎn)企業(yè)主體責(zé)任

“大桶水”生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)切實(shí)落實(shí)主體責(zé)任，嚴(yán)格依照相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等組織生產(chǎn)并確保生產(chǎn)條件持續(xù)符合相關(guān)規(guī)定。必須嚴(yán)格落實(shí)以下要求：

（一）嚴(yán)格自查生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量安全控制情況。自查范圍主要包括原輔材料、生產(chǎn)場(chǎng)所和設(shè)備及工器具消毒設(shè)施，質(zhì)量安全控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)，生產(chǎn)記錄制度落實(shí)和從業(yè)人員健康管理情況等。重點(diǎn)突出以下內(nèi)容：一是生產(chǎn)飲用天然礦泉水的大桶水生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)有相關(guān)管理部門的鑒定和批準(zhǔn)開采的文件。二是灌裝線必須采用自動(dòng)化設(shè)備，嚴(yán)禁人工灌裝和封蓋。三是礦物質(zhì)水添加礦物質(zhì)必須采用自動(dòng)化控制設(shè)備，嚴(yán)禁采用人工方法添加。四是嚴(yán)禁成品露天堆放或靠近熱源。產(chǎn)品不得與有毒、有害、有腐蝕性、易揮發(fā)或有異味的物品混裝運(yùn)輸。五是不得使用以回收廢舊塑料為原料制成的桶和蓋。六是回收桶不得露天存放，桶蓋嚴(yán)禁循環(huán)使用。七是從業(yè)人員必須符合衛(wèi)生與健康相關(guān)要求。

（二）嚴(yán)格規(guī)范標(biāo)簽標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)。企業(yè)要嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)。飲用天然礦泉水應(yīng)標(biāo)明礦泉水水源點(diǎn)的名稱。不準(zhǔn)虛假標(biāo)注標(biāo)簽標(biāo)識(shí)，不準(zhǔn)生產(chǎn)無(wú)標(biāo)識(shí)、標(biāo)識(shí)不全或標(biāo)識(shí)信息不真實(shí)的“大桶水”。企業(yè)要嚴(yán)格落實(shí)出廠檢驗(yàn)、記錄制度，產(chǎn)品檢驗(yàn)合格方可出廠。企業(yè)不具備自檢能力的，要委托有法定資質(zhì)的食品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)。

二、嚴(yán)格實(shí)施生產(chǎn)許可

各地食品藥品監(jiān)管部門要嚴(yán)格審查“大桶水”生產(chǎn)企業(yè)水源、生產(chǎn)條件和管理制度落實(shí)情況，達(dá)不到許可條件要求的，一律不予許可。進(jìn)一步完善退出機(jī)制，對(duì)不能持續(xù)滿足生產(chǎn)許可條件、不能保證產(chǎn)品質(zhì)量安全和整改后仍達(dá)不到要求的，必須依法關(guān)停，強(qiáng)制退出。建立“大桶水”生產(chǎn)企業(yè)食品安全信用檔案，建立完善“黑名單”制度，運(yùn)用信用懲戒機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)依法生產(chǎn)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、優(yōu)勝劣汰。

三、嚴(yán)格實(shí)施監(jiān)督檢查

各地食品藥品監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)“大桶水”生產(chǎn)企業(yè)的日常監(jiān)管，組織開展“大桶水”生產(chǎn)企業(yè)的專項(xiàng)監(jiān)督檢查，摸清底數(shù)，全面掌握本地區(qū)“大桶水”生產(chǎn)企業(yè)基本情況及質(zhì)量安全現(xiàn)狀。加強(qiáng)飛行檢查、突擊檢查，隨機(jī)、快速、不定時(shí)地進(jìn)行監(jiān)督檢查，提高監(jiān)管工作的針對(duì)性和有效性。對(duì)監(jiān)督檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要一查到底，發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)問(wèn)題的，要堅(jiān)決依法嚴(yán)厲查處。

四、嚴(yán)格產(chǎn)品監(jiān)督抽檢

各地食品藥品監(jiān)管部門要依法組織開展針對(duì)“大桶水”的監(jiān)督抽檢工作，發(fā)現(xiàn)不合格的，特別是發(fā)現(xiàn)大腸菌群、致病菌等指標(biāo)不合格的，要立即責(zé)令企業(yè)停止生產(chǎn)銷售、召回產(chǎn)品、徹查原因、限期整改，依法處置，堅(jiān)決遏制“大桶水”質(zhì)量安全問(wèn)題的滋生蔓延。對(duì)監(jiān)督抽檢發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行通報(bào)和報(bào)告。

五、嚴(yán)厲查處違法行為

各地食品藥品監(jiān)管部門要始終保持高壓態(tài)勢(shì)，依法查處“大桶水”生產(chǎn)加工違法違規(guī)行為。在地方政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)厲查處未取得食品生產(chǎn)許可生產(chǎn)加工“大桶水”的違法行為，堅(jiān)決取締無(wú)證生產(chǎn)、制售假冒偽劣“大桶水”黑窩點(diǎn)黑作坊。一旦發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，要按照相關(guān)法律法規(guī)嚴(yán)肅查處；涉嫌犯罪的，要及時(shí)移送公安機(jī)關(guān)，追究刑事責(zé)任。嚴(yán)格責(zé)任追究，堅(jiān)決防止有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不究等行為的發(fā)生。

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局2014年3月31日

第五篇：水碼頭老火鍋營(yíng)銷方案

水碼頭老火鍋營(yíng)銷方案

一.鵝腸券的發(fā)放

鵝腸券的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。發(fā)放要求：

（1）發(fā)放時(shí)段：11:00-12:30；17:00-18:00，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間，且多為公司白領(lǐng)、行政部門人員上下班時(shí)間。

（2）發(fā)放人群：年齡20-50歲之間的人，看穿著，看起來(lái)較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。

（3）發(fā)放的姿勢(shì)及語(yǔ)言，左手托券，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨水碼頭火鍋店”，用右手將券送到目標(biāo)對(duì)象的手中。

（4）聘用老年腰鼓隊(duì)20人的一個(gè)方隊(duì)，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶水碼頭老火鍋店開業(yè)酬賓，吃火鍋送價(jià)值18元特色鵝腸。另一橫幅內(nèi)容：“開業(yè)期間好禮不斷＋地址＋訂座電話”（可走在隊(duì)尾），腰鼓隊(duì)暫定為三支，開業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道；時(shí)間為早上10:30-13:00（沿途配合發(fā)放鵝腸券）。

（5）注意事項(xiàng)：若對(duì)方不接券不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的券撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，數(shù)量每天500-1000份，5天共計(jì)5000份左右。

（6）廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。可附帶贈(zèng)送鵝腸券。

（7）短信發(fā)送內(nèi)容：“吃水碼頭老火火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶水碼頭老火鍋店開業(yè)，到店即送價(jià)值18元的特色鵝腸一份；好禮不斷，訂座電話 地址。

（8）重慶移動(dòng)頻道-吃在重慶節(jié)目

（9）重慶經(jīng)濟(jì)廣播 重慶都市廣播

促銷細(xì)則

（1）單桌菜品消費(fèi)金額位于50-99元、送水碼頭撲克1幅。

（2）單桌菜品消費(fèi)金額位于100－149元，送撲克1幅，水碼頭傘1把。

（3）單桌菜品消費(fèi)金額位于300元，送撲克1幅，水碼頭傘1把，特色鵝腸一份（單桌累計(jì)最多2份）

此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈(zèng)，其它類推。注：不包括酒水消費(fèi)。

二.微博推廣

1.新浪微博@大渝好吃狗 直發(fā)微博。以介紹特菜配合送鵝腸的方式宣傳。發(fā)帖時(shí)間定在周一，周五的下午16：00-17：00。

2.以吃貨微博分享的方法發(fā)布微博，然后大渝好吃狗的微博再轉(zhuǎn)發(fā)。

3.在微博首頁(yè)置頂水碼頭老火鍋的博文和圖片。

三.線下活動(dòng)

1.組織一些媒體網(wǎng)站的美食編輯和重慶好吃狗QQ群的管理員試吃水碼頭老火鍋。然后在幾大美食網(wǎng)站，微博和好吃狗QQ群推廣。

2.以重慶好吃狗QQ群為基礎(chǔ)，組織一次娶餐活動(dòng)，人員在20人左右。方式為會(huì)員AA制，水碼頭火鍋提供折扣。折扣形式再商議。

3.水碼頭老火鍋店門口擺放大渝好吃狗推薦的X 展架及送鵝腸券的展架。火鍋店外墻懸掛免費(fèi)送鵝腸的橫幅（紅底黃字）