第一篇：合同能源管理業(yè)務(wù)流程

合同能源管理業(yè)務(wù)流程

（一）初始與用戶接觸

與用戶進(jìn)行初步接觸，就用戶的類型、所使用的供暖設(shè)備類型等基本情況進(jìn)行交流，以確定用戶重點(diǎn)關(guān)心的問題；然后向用戶介紹公司的基本情況、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及對用戶潛在的利益等，向用戶重點(diǎn)指出節(jié)約投資的問題，解釋合同能源管理的有關(guān)問題；最后確定用戶是否有改造意愿。

（二）初步調(diào)研、審核

對用戶進(jìn)行實(shí)地考察與調(diào)研，對用戶的實(shí)際用暖面積、原供暖設(shè)備類型、原耗能情況、往年收費(fèi)情況、新設(shè)備安裝場地、安裝條件等進(jìn)行核實(shí)。

（三）測算邊界條件

根據(jù)

（二）調(diào)研落實(shí)的數(shù)據(jù)信息，對潛在項(xiàng)目進(jìn)行可操作性測算，計(jì)算投資邊界條件。

（四）初步的投資方案

起草并向用戶提交初步投資方案，描述項(xiàng)目的概況、使用的設(shè)備產(chǎn)品、投資的邊界條件。并與客戶談判，溝通客戶所能接受的供暖方案、收費(fèi)額及結(jié)算方式，形成初談意向書。

（五）談意向書/合同

確定用戶是否愿意繼續(xù)項(xiàng)目的合作，并就擬議中的意向書/合同條款向用戶做出解釋，保證用戶完全清楚雙方的權(quán)利和義務(wù)。

（六）合同準(zhǔn)備

合同內(nèi)容應(yīng)包括：收費(fèi)額及結(jié)算方式，雙方的權(quán)利及義務(wù)等，包括項(xiàng)目工作進(jìn)度表在內(nèi)的項(xiàng)目工作計(jì)劃。

（七）簽訂合同

如果用戶對擬定的合同條款無異議，同意由公司來實(shí)施該項(xiàng)目，雙方正式簽訂合同，合同的開發(fā)工作到此結(jié)束。

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第二篇：合同能源管理業(yè)務(wù)流程

EMC業(yè)務(wù)流程

EMCo 業(yè)務(wù)活動的基本程序是：為客戶設(shè)計(jì)開發(fā)一個技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的節(jié)能項(xiàng)目。通過雙方協(xié)商，EMCo 與客戶就該項(xiàng)目的實(shí)施簽訂節(jié)能服務(wù)合同，并履行合同中規(guī)定的義務(wù)，保證項(xiàng)目在合同期內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承諾的節(jié)能量，同時享受合同中規(guī)定的權(quán)利，在合同期內(nèi)收回用于該項(xiàng)目的資金并獲合理的利潤。合同能源管理項(xiàng)目開發(fā)過程大致分為商務(wù)談判和合同實(shí)施兩大部分。

1、合同能源管理項(xiàng)目開發(fā)商務(wù)談判的主要步驟

（1）與客戶接觸

EMCo 與客戶進(jìn)行初步接觸，就客戶的業(yè)務(wù)、所使用的耗能設(shè)備類型、所采用的生產(chǎn)工藝等基本情況進(jìn)行交流，以確定客戶重點(diǎn)關(guān)心的能源問題。向客戶介紹本公司的基本情況、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及可給客戶帶來的利益等。向客戶指出具有節(jié)能潛力的領(lǐng)域，解釋合同化節(jié)能服務(wù)的有關(guān)問題，確定本公司可以介入的項(xiàng)目。

（2）初步審計(jì)

通過客戶的安排，EMCo 對客戶擁有的耗能設(shè)備及其運(yùn)行情況進(jìn)行檢測，將設(shè)備的額定參數(shù)、設(shè)備數(shù)量、運(yùn)行狀況及操作等記錄在案。同時，一定要留意客戶沒有提出的、但可能具有重大節(jié)能潛力的環(huán)節(jié)。

（3）審核能源成本數(shù)據(jù)，估算節(jié)能量

采用客戶保留的能耗歷史記錄及其它歷史記錄，計(jì)算潛在的節(jié)能量。有經(jīng)驗(yàn)的EMCo 項(xiàng)目經(jīng)理可以參照類似的節(jié)能項(xiàng)目來進(jìn)行這一項(xiàng)工作。

（4）提交節(jié)能項(xiàng)目建議書

基于上述工作，EMCo 起草并向客戶提交一份節(jié)能項(xiàng)目建議書，描述所建議的節(jié)能項(xiàng)目的概況和估算的節(jié)能量。EMCo 與客戶一起審查項(xiàng)目建議書，并回答客戶提出的關(guān)于擬議中的節(jié)能項(xiàng)目的各種問題。

（5）客戶承諾并簽署節(jié)能項(xiàng)目意向書

到目前為止，客戶無任何費(fèi)用支出，也不承擔(dān)任何義務(wù)。EMCo 將開展上述工作中發(fā)生的所有費(fèi)用支出，計(jì)入公司的成本支出?，F(xiàn)在，客戶必須決定是否要繼續(xù)該節(jié)能項(xiàng)目的工作，否則EMCo 的工作將無法繼續(xù)下去。EMCo 必須就擬議中的節(jié)能服務(wù)合同條款向客戶解釋，使客戶完全清楚他們的權(quán)利和義務(wù)。通常，如果詳盡的能耗調(diào)研證實(shí)了項(xiàng)目建

議書中估算的節(jié)能量，則應(yīng)要求客戶簽署一份節(jié)能項(xiàng)目意向書，以使他們明確認(rèn)可這 一項(xiàng)目。

（6）詳盡的能耗調(diào)研

包括EMCo 對客戶的用能設(shè)備或生產(chǎn)工藝進(jìn)行詳細(xì)的審查，對擬議中的項(xiàng)目的預(yù)期節(jié)能量進(jìn)行更加精確的分析計(jì)算。另外，EMCo應(yīng)與節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)系，確認(rèn)擬選用的節(jié)能設(shè)備的價(jià)格。還有，多數(shù)項(xiàng)目有必要在確定“基準(zhǔn)年”的基礎(chǔ)上，確定一個度量該項(xiàng)目節(jié)能量的“基準(zhǔn)線”。

（7）合同準(zhǔn)備 在與客戶協(xié)商后，就擬議中的節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備一份節(jié)能服務(wù)合同。合同內(nèi)容應(yīng)包括：規(guī)定的項(xiàng)目節(jié)能量，EMCo 和客戶雙方的責(zé)任，節(jié)能量的計(jì)算以及如何測量節(jié)能量等。同時，EMCo 方面要準(zhǔn)備一份包括項(xiàng)目工作進(jìn)度表在內(nèi)的項(xiàng)目工作計(jì)劃。

（8）合同被接受或拒絕

如果客戶對擬定的節(jié)能服務(wù)合同條款無異議，并同意由EMCo 來實(shí)施該節(jié)能項(xiàng)目，則雙方正式簽訂節(jié)能服務(wù)合同，項(xiàng)目開發(fā)工作到此結(jié)束。在這一情況下，EMCo 將把對該項(xiàng)目能耗調(diào)研過程中的費(fèi)用計(jì)入到該項(xiàng)目的總成本中。如果客戶無法與EMCo 就合同條款達(dá)成一致，或者由于其它原因而最終放棄該項(xiàng)目，而詳盡的能耗調(diào)研工作證實(shí)了項(xiàng)目建議書中預(yù)期的節(jié)能量，那么EMCo 在詳盡的能耗調(diào)研過程中的費(fèi)用應(yīng)由客戶支付。上述節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)商務(wù)談判的工作步驟僅為指南性質(zhì)。對于具體的項(xiàng)目，其工作程序可 能會根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

2、實(shí)施節(jié)能服務(wù)合同

EMCo 通過談判，獲得一項(xiàng)節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目合同后，隨后的工作就是具體實(shí)施該項(xiàng)目合同。EMCo 實(shí)施節(jié)能服務(wù)合同的一般工作程序如下：

（1）對耗能設(shè)備進(jìn)行監(jiān)測

在某些情況下，需對要改造的耗能設(shè)備進(jìn)行必要的監(jiān)測工作，以建立節(jié)能項(xiàng)目的能耗“基準(zhǔn)線”。這一監(jiān)測工作必須在更換現(xiàn)有耗能設(shè)備之前進(jìn)行。

（2）工程設(shè)計(jì) EMCo

組織進(jìn)行節(jié)能項(xiàng)目所需要的工程設(shè)計(jì)工作。并非所有的節(jié)能項(xiàng)目都需要有這一步驟，如照明改造項(xiàng)目。

（3）建設(shè)和安裝

EMCo 按照與客戶雙方協(xié)商一致的工作進(jìn)度表，建設(shè)項(xiàng)目和安裝合同中規(guī)定的節(jié)能設(shè)備，確保對工程質(zhì)量的控制，對所安裝的設(shè)備做詳細(xì)的記錄。

（4）項(xiàng)目驗(yàn)收

EMCo 要確保所有的更新改造設(shè)備按預(yù)期目標(biāo)運(yùn)行，培訓(xùn)相關(guān)人員對新設(shè)備進(jìn)行管理和操作，向客戶提交記載所作設(shè)備變更的參考資料，并提供有關(guān)新設(shè)備的詳細(xì)資料。

（5）監(jiān)測節(jié)能量

根據(jù)合同中規(guī)定的監(jiān)測類型，完成需要進(jìn)行的節(jié)能量監(jiān)測工作。監(jiān)測工作要求可能是間隔的、一次性的或是連續(xù)性的。

（6）項(xiàng)目維護(hù)

EMCo 按照合同的條款，在項(xiàng)目合同期內(nèi)，向客戶提供所安裝設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。此外，EMCo 應(yīng)與客戶保持密切聯(lián)系，以便對所安裝設(shè)備可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行快速診斷和處理，同時繼續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)所安裝設(shè)備的運(yùn)行性能，以提高項(xiàng)目的節(jié)能量及其效益。

（7）分享項(xiàng)目產(chǎn)出的節(jié)能效益或者以約定方式收回項(xiàng)目資金。

第三篇：合同能源管理

合同能源管理(EPC)與節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)發(fā)展策略

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《現(xiàn)代營銷·營銷學(xué)苑》，2010年12月27日，作者：唐萬福

70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節(jié)能項(xiàng)目投資機(jī)制“合同能源管理”(EPC）在市場經(jīng)濟(jì)國家中逐步發(fā)展起來，而基于合同能源管理這種節(jié)能投資新機(jī)制運(yùn)作的專業(yè)化的“節(jié)能服務(wù)公司”（在國外簡稱ESCo，在國內(nèi)簡稱EMCo)的發(fā)展十分迅速，尤其是在美國、加拿大，EMCo已發(fā)展成為新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

一、合同能源管理的實(shí)質(zhì)與市場機(jī)制的形成http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理機(jī)制的實(shí)質(zhì)是：一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以及降低目前的運(yùn)行成本。能源管理合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與專門的節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項(xiàng)目的開展。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。EMCo與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的用戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為用戶的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資或融資，向用戶提供能源效率審計(jì)、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備采購、施工、監(jiān)測、培訓(xùn)、運(yùn)行管理等一條龍服務(wù)，并通過與用戶分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理這種市場節(jié)能新機(jī)制的出現(xiàn)和基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的EMCo的繁榮發(fā)展，帶動和促進(jìn)了美國、加拿大等國家全社會節(jié)能項(xiàng)目的加速和普遍實(shí)施，究其原因主要在于：http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1．EMCo將合同能源管理這種基于市場經(jīng)濟(jì)的節(jié)能運(yùn)作機(jī)制用于技術(shù)和財(cái)務(wù)可行的節(jié)能項(xiàng)目中，使節(jié)能項(xiàng)目對用戶和EMCo都有經(jīng)濟(jì)上的吸引力，從而形成了用戶和EMCo雙方實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的內(nèi)在動力。合博同能源管銳理(EP管C)與理節(jié)能服務(wù)在公司(E線MCo)發(fā)展策略。

2.EMCo介入用戶的節(jié)能項(xiàng)目，為用戶的項(xiàng)目進(jìn)行投資和融資，承擔(dān)項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)以及與項(xiàng)目實(shí)施有關(guān)的大部分其他風(fēng)險(xiǎn)。EMCo和用戶雙方基于能源管理合同機(jī)制在項(xiàng)目上進(jìn)行互惠互利的合作，從而克服了實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的主要市場障礙。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.EMCo是專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司，在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目時具有資金、專業(yè)技術(shù)服務(wù)等多方面的優(yōu)勢，它通過分享節(jié)能項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來獲得利潤而不斷發(fā)展壯大，并吸引其他投資者參與EMCo的投資，從而可以在全社會實(shí)施更多的節(jié)能項(xiàng)目。EMCo的發(fā)展將推動和促進(jìn)節(jié)能的產(chǎn)業(yè)化。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

二、節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景分析http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場發(fā)展前景，主要原因如下：http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1.國際競爭日益加劇的全球貿(mào)易和競爭迫使企業(yè)成本投入最小化。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的投入相應(yīng)增加，能源成本也成為企業(yè)考慮的重點(diǎn)之一，進(jìn)一步提高企業(yè)節(jié)能的動力。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

2.有限的能源供應(yīng)電力需求的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電力供應(yīng)，這不僅推動了節(jié)能，還產(chǎn)生了對節(jié)能設(shè)備和工藝的需求。實(shí)際上，一些國家（尤其是發(fā)展中國家）的電力供應(yīng)不足，影響了工業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)增長。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.環(huán)境的關(guān)注各國都面臨排除工業(yè)和電力行業(yè)污染，減緩溫室氣體排放、為全球環(huán)境變化做貢獻(xiàn)的壓力。京都議定書可能成為一個推動節(jié)能和ESCo的重要機(jī)制。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

4.各國紛紛出臺《節(jié)能法》及節(jié)能鼓勵和補(bǔ)貼措施。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

綜上所述，日益激烈的競爭將促使更多的部門進(jìn)入能源服務(wù)行業(yè)，一方面留住他們業(yè)務(wù)領(lǐng)域的老客戶，另一方面吸引新客戶，并幫助他們實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)。與此同時，許多客戶也將重視節(jié)能措施和技術(shù)的應(yīng)用，以提高自身的競爭力。在過去10年里，ESCo產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)未來10年將有更大的變化，ESCo產(chǎn)業(yè)將會發(fā)展壯大。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

在中國，節(jié)能服務(wù)行業(yè)有著廣闊的市場前景。根據(jù)我國重點(diǎn)耗能行業(yè)“十一五”及2010年產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)品單耗規(guī)劃，我國各行業(yè)能源消費(fèi)量約占全國能源消費(fèi)總量的70％。按此推算，2006—2010年節(jié)能潛力約為1.44億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

三、節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)的運(yùn)營優(yōu)勢http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

比起按舊機(jī)制運(yùn)營的節(jié)能服務(wù)企業(yè)，他們具有獨(dú)特的優(yōu)勢。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1.節(jié)能項(xiàng)目的全過程服務(wù)http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的服務(wù)是從對客戶進(jìn)行能源審計(jì)開始，然后進(jìn)行節(jié)能項(xiàng)目的方案選擇、可行性研究與改造工程設(shè)計(jì)，擬用設(shè)備、材料的選型并用自己的資金進(jìn)行采購，設(shè)備安裝與調(diào)試，客戶操作人員培訓(xùn)與操作規(guī)程制定，合同期內(nèi)所改造的設(shè)備的維修、管理，直至系統(tǒng)節(jié)能量檢測。這種服務(wù)是任何其他節(jié)能服務(wù)企業(yè)無法比擬的。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

2.節(jié)能技改項(xiàng)目的融資能力http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的資金來源可以用自己的資本金，也可以是專項(xiàng)貸款、商業(yè)貸款等，“世行/GEF中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目”還可以為潛在EMCo取得商業(yè)貸款提供部分擔(dān)保。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.節(jié)能技術(shù)信息廣泛、暢通http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo是專業(yè)性的節(jié)能服務(wù)企業(yè)，各種節(jié)能新技術(shù)、新設(shè)備會源源不斷的投向EMCo，EMCo為了自身業(yè)務(wù)的發(fā)展也會盡量收集、掌握節(jié)能新技術(shù)和新設(shè)備的信息。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

4.承擔(dān)節(jié)能技改項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo與客戶簽訂的是保證節(jié)能量（節(jié)能效益）的服務(wù)合同了并以分享節(jié)能技改項(xiàng)目實(shí)施后獲得的部分節(jié)能效益收回投資的本金和利潤。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

四、節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)分析http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理業(yè)務(wù)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。客戶與EMCo就某一節(jié)能項(xiàng)目簽訂節(jié)能服務(wù)合同，可能有很多原因，但通常是出以下幾種考慮：客戶自身的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、投資效益、運(yùn)行效益、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等。有些節(jié)能項(xiàng)目，客戶覺得由自己來做有風(fēng)險(xiǎn)，如擔(dān)心設(shè)備能否正確安裝，設(shè)備能否如預(yù)期的那樣運(yùn)行，能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量等。而客戶將這樣的項(xiàng)目交給EMCo去做，也就將這些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給EMCo0因此，EMCo要想成功地進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作，必須充分了解和成功管理項(xiàng)目中的所有風(fēng)險(xiǎn)因素。事實(shí)上，EMCo從事的業(yè)務(wù)正是風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的項(xiàng)目各種不同類型的風(fēng)險(xiǎn)主要有：http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

1.信用風(fēng)險(xiǎn)。EMCo必須能肯定客戶的業(yè)務(wù)狀況良好，財(cái)務(wù)健全，會支付給——EMCo應(yīng)分享的節(jié)能量比例。目前中國企業(yè)總體的信用水平還比較差。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

2.建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)。EMCo必須按合同規(guī)定的時間完成項(xiàng)目，以使客戶向其付款。如果建設(shè)期要比計(jì)劃的長得多，EMCo的利息成本會很高。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

3.設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)。如果所安裝的設(shè)備的運(yùn)行狀況不盡如人意，盡管有設(shè)備制造商對設(shè)備的性能和質(zhì)量擔(dān)保，EMCo將要為解決有關(guān)問題而承擔(dān)額外費(fèi)用。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。EMCo應(yīng)考慮完成項(xiàng)目所需的所有費(fèi)用。另外，由于EMCo的資金需求量很大，因而也面臨現(xiàn)金流斷流的風(fēng)險(xiǎn)。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

5.節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期的節(jié)能量，這常常是最大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@是EMCo能否從項(xiàng)目中贏利的主要原因。EMCo可能沒有詳細(xì)計(jì)算項(xiàng)目的節(jié)能量，而實(shí)際達(dá)到的節(jié)能量比預(yù)期的要低得多。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

五、節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)的發(fā)展戰(zhàn)略http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

節(jié)能服務(wù)公司(EMCo)可以采用SWOT分析法，根據(jù)公司擁有的資源，分析公司內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，以及公司外部環(huán)境的機(jī)會與威脅，進(jìn)而選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

針對當(dāng)前一些節(jié)能服務(wù)公司的現(xiàn)狀，建議節(jié)能服務(wù)公司在發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施中，可采取以下措施：http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（一）增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)實(shí)力，成為節(jié)能專家http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

堅(jiān)決引進(jìn)高素質(zhì)的技術(shù)人才，聚集一批能源審計(jì)、能源管理、財(cái)務(wù)融資及電力電氣、暖通制冷、自動控制、工程安裝等方面的專業(yè)高素質(zhì)技術(shù)管理人才和專家隊(duì)伍。形成與各大院校、科研機(jī)構(gòu)合作、借助社會專家資源庫以及本企業(yè)人才隊(duì)伍組成的節(jié)能專家隊(duì)伍，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q復(fù)雜的節(jié)能項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工，或?yàn)楦鞣N不同類型的客戶提供系統(tǒng)的節(jié)能解決方案，更精確地對方案進(jìn)行篩選和可行性研究，提高企業(yè)項(xiàng)目投資的成功率，減少技術(shù)引起的投資風(fēng)險(xiǎn)。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（二）拓寬節(jié)能服務(wù)范圍,為客戶提供系統(tǒng)解決方案http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

從目前比較簡單的電機(jī)變頻控制、照明節(jié)電的領(lǐng)域拓寬到更廣闊的工業(yè)、民用節(jié)能領(lǐng)域，加強(qiáng)服務(wù)的技術(shù)含量。示范EMCo已經(jīng)實(shí)踐過的八個項(xiàng)目線：工業(yè)鍋爐節(jié)能改造；蒸汽管網(wǎng)改造；電機(jī)拖動系統(tǒng)節(jié)能改造；配電系統(tǒng)節(jié)能改造；工業(yè)窯爐節(jié)能改造；蒸（空）鍛錘節(jié)能改造；工業(yè)余能回收利用；建筑物節(jié)能改造。這些項(xiàng)目線證明技術(shù)是可行的、經(jīng)濟(jì)是合理的，作為專業(yè)的節(jié)能服務(wù)公司，理應(yīng)能夠掌握其應(yīng)用技術(shù)。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

公司應(yīng)能夠?yàn)榭蛻羲械挠媚茉O(shè)備提供一攬子的解決方案，以降低客戶改造的成本，并把自己與一般的設(shè)備供應(yīng)商區(qū)別開來。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（三）加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制能力http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

公司應(yīng)強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理能力，增強(qiáng)成本核算、風(fēng)險(xiǎn)評估的能力，成為項(xiàng)目成本分析和風(fēng)險(xiǎn)控制專家；在采用合同能源管理模式為客戶進(jìn)行節(jié)能改造時，公司還應(yīng)能夠?qū)蛻舻慕?jīng)營狀況、財(cái)務(wù)及其信用狀況進(jìn)行評估，以最大限度地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（四）理順公司治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化對市場快速反應(yīng)的能力http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

厘清所有者和經(jīng)營者之間的關(guān)系，明確董事會和經(jīng)營層各自的職責(zé)和權(quán)限，采用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新興行業(yè)各種環(huán)境變化較快的特點(diǎn)，增強(qiáng)對市場快速反應(yīng)的能力。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（五）完善規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

完善企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)各種經(jīng)營行為，特別是要建立完善的客戶服務(wù)和客戶檔案管理的流程和規(guī)章制度，為客戶保守商業(yè)秘密的制度，同時還要建立業(yè)務(wù)員和技術(shù)人員的管理制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度、薪酬激勵制度、禁止同業(yè)競爭制度，財(cái)務(wù)管理制度、項(xiàng)目管理制度等等，從制度層面確保企業(yè)的規(guī)范和可持續(xù)性經(jīng)營。http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

（六）加強(qiáng)人力資源管理，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁http://004km.cn/darticle3/list.asp?id=155765

要特別注重人力資源管理，做好管理人才、營銷人才、技術(shù)人才的儲備工作，必須為企業(yè)的跨地區(qū)發(fā)展、涉及不同的節(jié)能領(lǐng)域及時提供相應(yīng)的人才。堅(jiān)持以人為本的理念，完善績效考核機(jī)制，為員工提供一個良好的發(fā)展平臺和環(huán)境，最大限度地把員工的能動性和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)人力資源效能的最大化。http://004km.cn/darticle3

第四篇：合同能源管理

我們公司是合同能源管理模式，以下是合同能源管理模式的流程望領(lǐng)導(dǎo)看一下

1、能源審計(jì)：此階段為EMC公司為企業(yè)提供服務(wù)的起點(diǎn)，由EMC公司的專業(yè)人員對企業(yè)的能源供應(yīng)、管理、效率狀況進(jìn)行審計(jì)、監(jiān)測、診斷和評價(jià)。此階段需要企業(yè)的緊密配合，以盡可能地發(fā)掘節(jié)能改造的潛力，獲得最佳的改造效果。能源審計(jì)的主要方法包括產(chǎn)品產(chǎn)量的核定，能源消耗數(shù)據(jù)的核算、能源價(jià)格與成本的核定、企業(yè)能源審計(jì)結(jié)果的分析等。企業(yè)通過能源審計(jì)可以掌握本企業(yè)能源管理狀況及用能水平，排查節(jié)能障礙和浪費(fèi)環(huán)節(jié)，尋找節(jié)能機(jī)會與潛力，以降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、節(jié)能項(xiàng)目評估：在能源審計(jì)的基礎(chǔ)上，由EMC公司向企業(yè)提出專業(yè)的節(jié)能項(xiàng)目評估，編制能源質(zhì)量分析報(bào)告、節(jié)能率預(yù)測報(bào)告、節(jié)能投資分析報(bào)告等，并提出先進(jìn)、適用、經(jīng)濟(jì)、可行的節(jié)能整體解決方案，供企業(yè)參考，并報(bào)請企業(yè)批準(zhǔn)。

3、能源管理合同的談判與簽署：節(jié)能整體解決方案與企業(yè)達(dá)到共識后，EMC公司將本著公平、公正的原則與企業(yè)簽訂“節(jié)能績效保證合約”，合同中將規(guī)定雙方的責(zé)任和義務(wù)、改造工程的驗(yàn)收方式、效益分享的方式、節(jié)能量監(jiān)測的方式等雙方共同關(guān)心的要點(diǎn)。

4、節(jié)能改造方案設(shè)計(jì)：根據(jù)批準(zhǔn)的節(jié)能整體解決方案，EMC公司著手進(jìn)行詳細(xì)的節(jié)能改造工程設(shè)計(jì)工作，并編制詳細(xì)的項(xiàng)目實(shí)施方案，報(bào)請企業(yè)批準(zhǔn)。

5、設(shè)備采購、工程施工及性能調(diào)試：合同簽訂，設(shè)計(jì)圖紙出臺后，進(jìn)入了節(jié)能改造項(xiàng)目的實(shí)際實(shí)施階段。由于采用合同能源管理的節(jié)能服務(wù)新機(jī)制，企業(yè)在改造項(xiàng)目的實(shí)施過程中，不需要任何投資，而全部投資由EMC公司承擔(dān)，包括方案設(shè)計(jì)、設(shè)備采購、工程施工、監(jiān)控系統(tǒng)安裝及性能調(diào)試等一條龍服務(wù)工作。

6、人員培訓(xùn)、設(shè)備管理及維護(hù)：EMC公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)企業(yè)的相關(guān)人員，以增強(qiáng)企業(yè)的節(jié)能意識，引導(dǎo)企業(yè)的節(jié)能觀念由“要我節(jié)能”轉(zhuǎn)變到“我要節(jié)能”。并接受企業(yè)的所有或部分的用能設(shè)備的維護(hù)管理工作，派出現(xiàn)場維護(hù)與巡視人員，以確保用能設(shè)備和系統(tǒng)能夠正常操作和運(yùn)行，制定詳細(xì)的設(shè)備保養(yǎng)、維護(hù)手冊，降低企業(yè)維護(hù)成本。

7、節(jié)能及效益監(jiān)測：改造工程完工后，將由企業(yè)和EMC公司共同按照能源管理合同中規(guī)定的方式對節(jié)能量及節(jié)能效益進(jìn)行實(shí)際監(jiān)測，作為雙方效益分享的依據(jù)。

8、節(jié)能效益分享：根據(jù)雙方實(shí)際監(jiān)測的數(shù)據(jù)，按照合同中規(guī)定的效益分享方式，來分享節(jié)能改造的效益。通過效益分享，EMC公司獲取相應(yīng)報(bào)酬與合理利潤。合同結(jié)束后，企業(yè)將享受全部節(jié)能效益，并免費(fèi)獲得高能效設(shè)備、節(jié)能設(shè)備和節(jié)能監(jiān)控系統(tǒng)。

第五篇：合同能源管理

xxx照明改造

LED燈具供應(yīng)服務(wù)合同

（合同編號：）

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目地址：

合同編號：

甲方：

乙方：

2010年12月20日

xxx照明改造LED燈具供應(yīng)服務(wù)合同

甲方：

乙方：（以下簡稱乙方）

依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，雙方就寶鋼股份有限公司道路照明節(jié)能減排合同能源管理項(xiàng)目經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。本合同作為寶鋼廠區(qū)道路照明改造項(xiàng)目的前期試點(diǎn)工作。

一、項(xiàng)目概況:

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)：

項(xiàng)目規(guī)模及內(nèi)容：非主干道及小區(qū)道路燈桿高度為6-8米，路寬為8米，燈桿間隔25-30米，路燈光源均為250W高壓鈉燈,實(shí)測所得平均照度20Lx以上。本次改造范圍為各廠部辦公樓區(qū)域附近共1804套燈具（具體數(shù)量以招標(biāo)書為準(zhǔn)）。

二、項(xiàng)目工期：

項(xiàng)目實(shí)施周期為天，自合同生效后天內(nèi)乙方負(fù)責(zé)將LED路燈送抵甲方所在地，并組織技術(shù)指導(dǎo)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，乙方負(fù)責(zé)落實(shí)設(shè)備和安裝人員，在產(chǎn)品送抵

甲方所在地**天內(nèi)完成安裝。如由于不可抗力導(dǎo)致現(xiàn)場不具備施工條件或者雙方協(xié)商一致，則工期順延。

三、城市道路照明節(jié)能改造項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn):

3.1 本項(xiàng)目改造內(nèi)容和要求，以及實(shí)施質(zhì)量和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)見招標(biāo)書，服務(wù)商中標(biāo)后，根據(jù)招標(biāo)書和投標(biāo)書，簽訂技術(shù)協(xié)議，完善本章節(jié)內(nèi)容。

四、合同款項(xiàng)支付方式：

4.1 本項(xiàng)目全部實(shí)施完成后，由甲方委托雙方認(rèn)可的具有相應(yīng)資質(zhì)的第三方按照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，驗(yàn)收通過后的第二日為服務(wù)周期起始日，合同期為乙方投標(biāo)書確定的服務(wù)周期。

4.2根據(jù)乙方投標(biāo)書方案，經(jīng)第三方檢測后，確定每個支付周期的實(shí)際節(jié)能效益，經(jīng)雙方確認(rèn)后，作為每個支付周期合同款額，甲方在每個支付周期次月的20日前支付，劃入乙方指定帳戶，直至本合同服務(wù)期滿為止。

4.3 由于乙方未按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維護(hù)，按用戶（xxx部）提供的依據(jù)和招標(biāo)書有關(guān)扣款標(biāo)準(zhǔn)，在當(dāng)期支付額中扣除相應(yīng)款項(xiàng)。

五、費(fèi)用計(jì)算方式和計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

5.1 本章節(jié)內(nèi)容根據(jù)招標(biāo)書在簽訂合同時明確。

5.2乙方在收到甲方支付的合同款后五個工作日內(nèi)，開具相應(yīng)的發(fā)票給甲方；

5.7乙方實(shí)施本項(xiàng)目的路燈更換及安裝工作。安裝的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

5.8收款帳戶：

甲方每月定期將款項(xiàng)打入乙方如下指定賬戶：

開戶銀行：

戶名：

帳號：

六、雙方責(zé)任

6.1甲方責(zé)任

6.1.1 負(fù)責(zé)按合同條款規(guī)定審定項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)表，向乙方支付項(xiàng)目費(fèi)用，辦理費(fèi)用結(jié)算。

6.1.2向乙方提供工作所需的有關(guān)資料，并對提供資料的可靠性負(fù)責(zé)。

6.1.3在乙方LED路燈及安裝材料運(yùn)到指定地點(diǎn)后，及時按照要求對LED路燈及安裝材料的質(zhì)量及數(shù)量進(jìn)行點(diǎn)驗(yàn)。

6.1.4按照乙方燈具安裝的要求，負(fù)責(zé)現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)、對因施工中間燈具的人為損壞負(fù)責(zé)，并對工期延后負(fù)責(zé)。

6.1.5 項(xiàng)目施工任務(wù)完成后，負(fù)責(zé)組織竣工驗(yàn)收，作為雙方項(xiàng)目結(jié)算的依據(jù)。

6.2乙方責(zé)任

6.2.1 乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行合同條款的規(guī)定，接受甲方按合同條款規(guī)定的全面統(tǒng)一管理。

6.2.2乙方應(yīng)保證LED路燈照明設(shè)備的質(zhì)量。

6.2.3乙方要指導(dǎo)甲方施工人員安裝調(diào)試。

6.2.6乙方應(yīng)負(fù)責(zé)LED路燈操作、維護(hù)方法的免費(fèi)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。

6.2.7在合同能源管理合作期內(nèi)LED路燈燈頭由乙方負(fù)責(zé)免費(fèi)維護(hù)保養(yǎng)。

七、違約條款

7.1 乙方違約

如果乙方違反國家法規(guī)，或甲方證明乙方有下述行為時，屬乙方違約：

7.1.1不履行合同規(guī)定的義務(wù)；

7.1.2無正當(dāng)理由而未能按時提供LED燈具；

乙方違約，在甲方向乙方發(fā)出書面通知的21天內(nèi)仍未見糾正的，甲方有權(quán)終止合同，并要求乙方賠償因此而造成的損失。

7.1.3如因乙方責(zé)任造成項(xiàng)目竣工延誤，每延遲一天扣合同款的0.01‰，最高扣除2％。

7.2 甲方違約

7.2.1如因乙方責(zé)任造成項(xiàng)目竣工延誤，則按照上述計(jì)算公式，EMC節(jié)電費(fèi)用按合同約定的時間依然計(jì)算，并且，每延遲一天扣合同款的0.01‰，最高扣除2％。

7.2.2如果甲方不按照合同規(guī)定的項(xiàng)目付款則為甲方違約。乙方有權(quán)終止合同，并在通知甲方的21天后，合同終止生效，并有權(quán)追索甲方由此造成的乙方一切損失，包括但不僅限于乙方與此項(xiàng)目相關(guān)的測試、人員差旅等與項(xiàng)目有關(guān)的所有費(fèi)用。

7.2.3甲方無故單方面終止合同，應(yīng)向乙方支付合同終止日之前已完成的全部項(xiàng)目費(fèi)用，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

7.2.4如果甲方違約，一共二次，逾期30天向乙方支付項(xiàng)目有關(guān)的節(jié)電費(fèi)用，乙方有權(quán)終止合同，拆走所有的燈具及其設(shè)備，并向甲方追究有關(guān)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。

八、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收

參見招標(biāo)書有關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

十、設(shè)備權(quán)屬、設(shè)備維護(hù)保修

10.1 設(shè)備歸屬權(quán)

LED路燈歸屬權(quán)按以下情況區(qū)分：

（一）在正常合作條件下，甲方認(rèn)可在服務(wù)期內(nèi)工程中所有的LED路燈及配套輔材的所有權(quán)歸乙方所有，甲方不得以任何方式轉(zhuǎn)移和變更設(shè)備所有權(quán)。合同期滿后乙方應(yīng)將改造工程中的所有LED路燈及配套輔材的所有權(quán)交付甲方，設(shè)備所有權(quán)歸甲方所有。

（二）在服務(wù)合作期間，由于發(fā)生不可抗力因素（如地震等重大自然災(zāi)害等原因），導(dǎo)致合作雙方合作必須終止的，乙方將LED路燈及配套輔材的所有權(quán)交付甲方，甲方一次性補(bǔ)償節(jié)電返還期未滿期間的全部節(jié)電費(fèi)用的一半給乙方，合同終止；

（三）由于甲方原因包括非乙方原因（如道路改建、政策性改變）等因素，導(dǎo)致甲乙雙方合作不能繼續(xù)的，乙方有權(quán)終止合同，節(jié)電返還期未返還的節(jié)電費(fèi)用由甲方一次性于乙方終止合同后30日內(nèi)支付給乙方后，設(shè)備的所有權(quán)歸甲方所有。

10.2設(shè)備的維護(hù)和保修。在合同能源管理合作期內(nèi)，當(dāng)LED路燈出現(xiàn)質(zhì)量原因的故障時, 乙方應(yīng)在接到甲方書面通知后及時來處理，并必須在 24小時內(nèi)做出響應(yīng)，48 小時內(nèi)修復(fù)，否則須按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣款。在甲乙雙方合作期間，其他原因造成的LED路燈損壞和丟失的,由甲方負(fù)責(zé)。

十一、爭議解決辦法

本合同在在履行過程中如發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意將管轄權(quán)交由甲方所在地人民法院管轄。

十二、合同生效

合同訂立時間：年月日

合同訂立地點(diǎn)：

本合同雙方約定甲、乙雙方代表簽字、單位蓋章后生效。

本合同期至節(jié)電返還期限屆滿后，乙方收到全部合同價(jià)款之日止。

十三、附則

13.1 本合同未盡事宜，可由雙方共同商議另作補(bǔ)充條款，并作為本合同附件執(zhí)行,具有同等法律效力。

13.2本合同壹式陸份，甲乙雙方各執(zhí)叁份，具有同等法律效力。

甲方：（公章）乙方：（公章）

住所：

法定代表人：

委托代理人：

電話：

傳真：

開戶銀行：

賬號：

郵政編碼：住所：法定代表人：委托代理人： 電話： 傳真：開戶銀行： 賬號： 郵政編碼：