第一篇：美容院招商會議范例

本文由普麗緹莎肖老師整理

美容院招商會議范例

女人都是感性的動物，一場美容院招商會如果能夠打動她么，那么，他們給你帶來的成交效果是不可估量的。而且女人天生就是大喇叭，一旦認(rèn)定了一個東西，就一定會跟自己身邊的朋友分享，所以說，美容院招商會能否打動女人，是很關(guān)鍵的。下面，普麗緹莎就跟大家分享一下美容院招商會的操作方法，如果您也想舉辦一場美容院招商會的話，不妨看一下這篇文章吧。

在召開美容院招商會之前，一定要做好一切準(zhǔn)備工作，例如現(xiàn)場講解需要小白板，寫字的筆，還有白板擦等，當(dāng)主持人在講課的時候能夠很清晰的板書。還有多媒體設(shè)備，一定要在有多媒體設(shè)備的會場舉行美容院招商會，現(xiàn)場要準(zhǔn)備好PPT、視頻、音樂等必要的資料。會場布置也很講究，最好是要給人一種溫馨，舒適的感覺，桌椅要足夠，要保證每個人都有一個座位，不可能讓人站著參加吧。

還有，召開美容院招商會之前，顧客的邀約也很重要，首先要選擇那些成交可能性比較大的顧客，不可能什么樣的人，非自己的目標(biāo)客戶也邀請來。其次，邀約顧客之前也要編號一套完整的話術(shù)，這樣邀約的成功率也會高一些。邀約顧客的時候，一定要告訴顧客本次招商會的主題，時間，地點(diǎn)等必要因素，千萬不要含糊不清。

招商會的時間一旦確定下來，就要定時、定期、定點(diǎn)舉辦，千萬不要隨便更改時間和地點(diǎn)，在招商會現(xiàn)場，可以準(zhǔn)備少量的香檳，紅酒等，但是千萬不要大量酗酒，這是商業(yè)性的活動，不是聚會。還要保證整個現(xiàn)場的干凈整潔，保持空氣流通。必須在合法的場地舉行招商會，做到不干擾居民的正常作息生活。

具體流程可以參照一下流程：

①聚會時間：90分鐘;

②聚會人數(shù)：30~50人;

③內(nèi)容流程：

A、聚會開始前：營造輕松、快樂的團(tuán)體氣氛，熱忱的服務(wù)態(tài)度很重要，播放一些歡快的音樂。

B、開場白(5分鐘)：自我介紹及美容院介紹。

美容院招商會的目的就是為了宣傳自己的美容院品牌，讓更多的潛在顧客了解自己，并且能夠達(dá)成交易。從而擴(kuò)大美容院的消費(fèi)群體。如果想召開美容院招商會，我們就必須做到事無巨細(xì)，都要考慮周全。千萬不要花了精力，做一些吃力不討好的事情。

第二篇：美容院會議主持詞

美容院會議主持詞(精選多篇)

美容院會議制度

為了保障各項管理制度的貫徹落實(shí)與順利進(jìn)行，加強(qiáng)各層有效溝通，集中了解并

解決執(zhí)行過程中存在的種種新情況、新問題，適時調(diào)節(jié)完善管理，現(xiàn)擬會議制度如下，望各職人員遵守：

例會：

1、早會：9：00——9：30

中會：12：00

晚會9：30——9：40

2、每次會議要求安排專人做好詳細(xì)的會議記錄，對坐議上制定頒布的各項管理及促銷政策需由與會人員在會議

記錄上簽字確認(rèn)并嚴(yán)格貫徹落實(shí)。

3、如當(dāng)日主持會議人員休息，要求主管人員提前指派下屬員工主持會議。

4、會議內(nèi)容

①早會：員工激勵，激情鼓動及當(dāng)天的工作分配安排

②大會：促銷優(yōu)惠政策頒發(fā)，顧客管理分析、銷售技巧、業(yè)績點(diǎn)評、內(nèi)部管理制度執(zhí)行點(diǎn)評等

③晚會：當(dāng)天工作總結(jié)，第二天的工作計劃，相互勉勵等。

5、會議制度：

①任何人不許遲到，遲到一次罰款1元

②穿著整齊、化淡妝，會中不準(zhǔn)交頭接耳，保持精神抖擻。

七、獎懲制度

１、原則：有獎有罰、獎罰分明。激勵先進(jìn)，鞭苔后進(jìn)。

２、獎勵：

①凡員工超額完成目標(biāo)任務(wù)，獎勵

②月不休假出滿勤，獎50元

③季不休假出滿勤，獎150元

④年不休假出滿勤，獎600元

⑤對本店有突出貢獻(xiàn)，通過獻(xiàn)計獻(xiàn)策成其它合理化建議為本店創(chuàng)收可觀者，視情予以重獎或加薪100元/月

⑥發(fā)現(xiàn)并處理危機(jī)，避免本店造成重大經(jīng)濟(jì)損失者，視情予以重獎

３、處罰

①不能完目標(biāo)任務(wù)，處罰不足部分以獎勵對等標(biāo)準(zhǔn)

②無故遲到，早退一次或違反制度1次，處罰20元/次。

③無故遲到早退一次或違反制度2次，處罰50元

④無故遲到早退一次或違反制度3次，處罰100元 ⑤無故曠工24小時或違反制度4次，即予辭退處理。

⑥個人原因，造成本店重大損失，除賠償外，處罰責(zé)任人造成損失一倍的罰

款，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法部門處理

并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

⑦在店內(nèi)無淡妝上崗，頭發(fā)凌亂、戴耳環(huán)、留長指甲、穿牛仔褲，處罰5元。

⑧戴戒指、手鏈、手表上崗操作，處罰2元。

⑨顧客入店，前臺無人或不及時開門迎接客人，處罰5元。

⑩非店長或顧問指定美容師私自圍坐前臺，處罰5元。

?在店內(nèi)見到客人不點(diǎn)微笑，不說“您好”不請客人先行，處罰2元。?顧客上洗手間時，不主動幫顧客上開門，開燈處罰2元。

?做護(hù)理隨意離開，顧客更衣，沖涼不等候在門外，處罰5元。

?隨意延長或縮短操作時間，增加或減少護(hù)理5元程序

?不按要求配備舊貨造成隨意浪費(fèi)，處罰5元。

?隨意減少名更改護(hù)膚品，處罰5元。

?護(hù)理完畢后不能及時、準(zhǔn)確填寫護(hù)理記錄，漏開或錯開護(hù)理小票，處罰5元。

?做完護(hù)理后不及時清理房間，不收拾會員衣服、關(guān)空調(diào)，處罰5元。?不按會員級別要求定期做好顧客跟進(jìn)并做好跟進(jìn)記錄，處罰5元。?顧客投訴，處罰5-10元。

21和顧客發(fā)生爭執(zhí)，處罰20元。

22和顧客說美容院內(nèi)部制度，個人私事，處罰5元。

23對顧客電話投訴不認(rèn)真或不及時處理，處罰10元。

24不寫工作日記，處罰5元。

25不準(zhǔn)時參加例會，處罰5元。

26隨機(jī)抽查區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生不合格處罰5元。27在店內(nèi)大聲喧嘩，處罰5元。

28不服從上級安排，處罰20元。

29在店內(nèi)講粗話，處罰2元。

30和同事發(fā)生爭執(zhí)，鬧不團(tuán)結(jié)，拉幫結(jié)派，處罰10元。

31店內(nèi)嚼口香糖，處罰5元。

32在店內(nèi)吸煙，吃零食，處罰10元。

33工作時間接聽手機(jī)、發(fā)信息，處罰10元

34在店內(nèi)打私人電話，處罰5元。

35如轉(zhuǎn)讓業(yè)績，扣除當(dāng)月提成。

八、管理表格

１、員工培訓(xùn)合同

２、員工考勤表

鄭州海源營銷策劃有限公司 策劃團(tuán)隊?wèi){借20年為美容企業(yè)成功營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

美容院的終端會議流程

活動人員安排：

活動總指揮：負(fù)責(zé)整體調(diào)整各部工

作

主持人：負(fù)責(zé)會議主持。

vip接待:負(fù)責(zé)顧客參會接待、獎品發(fā)放及會后簽章、咨詢。

會場布置組長:會場整體氛圍及音響、茶水等。

會中道具配合人員：負(fù)責(zé)各節(jié)目的所需物品。

會前：

·提前一周邀約會員，并將邀約結(jié)果報至?xí)T部處，提前二天再次提醒，確保到客率?！じ鶕?jù)報送的到場人數(shù)確定會場布置。

·會場布置應(yīng)提前2小時完成，懸掛條幅，調(diào)試燈光、音響，會議全部所需用品：電腦、投影儀、無線麥克、試驗(yàn)用品等?！昂灥脚_，簽到本，指示臺、入場券，確認(rèn)并于會議前一小時進(jìn)場迎賓?！?zhǔn)備活動現(xiàn)場所需的所有碟片，開場前音樂不間斷播放。

·活動參與人提前彩排，熟悉會議流程

培訓(xùn)接待，穩(wěn)定早來的顧客及現(xiàn)場的氣氛調(diào)動。

·領(lǐng)流程及當(dāng)日促銷指南每桌6份

促銷人員8名，統(tǒng)一工作服，化淡妝，會場熄燈，捧著蠟燭，依次序上場，定位，蠟燭擺成心形，結(jié)束時，音樂響起，表演，捧起蠟燭，依次下場，送到貴賓面前，亮燈。排成橫排手

拉手，鞠躬，下場臺詞

碟、蠟燭、高腳杯、盯場人1名。

會中：

2、主持人上場介紹美容院

3、美容院領(lǐng)導(dǎo)致詞。

4、邀請**貴賓代表致詞

5、亮燈，主持人上場，宣布活動內(nèi)容并現(xiàn)場促銷

6、歌曲表演

8、主持人上場

9、抽獎：主持人請出美程公司領(lǐng)導(dǎo)抽出幸運(yùn)會員3名，上臺領(lǐng)獎，握手，一起下場。

10、請出講師——女人話題——如何做精品女人

11、舞蹈表演

12、抽獎：主持人請出美容院領(lǐng)導(dǎo)抽出幸運(yùn)會員2名。

13、歌曲表演

14、互動游戲

15、抽取一等獎

16、主持人強(qiáng)調(diào)當(dāng)日促銷方案及宣布會議圓滿結(jié)束，講退場規(guī)則。

17、引領(lǐng)顧客依次退場。

會后 員工代表送客，雙邊列隊送客。

員工開會：

整理現(xiàn)場顧客資料及預(yù)約顧客情況資料

制訂優(yōu)惠促銷方案及優(yōu)惠時間預(yù)約表登記預(yù)約顧客名單跟進(jìn)

電話邀約標(biāo)準(zhǔn)詞：您好 xx女士，我是美容院的美容顧問xxx，告訴您一個好消息，我店訂與本月xx日xx時在xxx會議室舉辦終端答謝會，屆時會有文藝表演、資深美容講師為你做關(guān)于如何做精品女人的時

尚講座，同時，免費(fèi)贈送您答謝禮品一份，價值：xx元，機(jī)會非常難得，您一定不要錯過了這次好機(jī)會，謝謝您的支持，歡迎您屆時光臨。

附：

一、美容院舉辦終端會議之前一定要做一些分析與調(diào)查工作，明確終端會的定位。首先應(yīng)該根據(jù)自身的現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)和人員綜合實(shí)力，來確定開會的時機(jī)和規(guī)模；然后結(jié)合自身的經(jīng)營情況和各階段的主要經(jīng)營目的來確定開會的主題和目標(biāo)邀約群體；再則透過詳細(xì)的會前調(diào)查來確定開會內(nèi)容，一定要做到開會主體目的明確。

二、美容院要想成功召開一場終端會議，取決于如下的一些因素如美容院本身具有一定的顧客基礎(chǔ)；美容院的服務(wù)口碑較好；美容師的綜合能力較強(qiáng)；會議時機(jī)選擇恰當(dāng)；會議主題鮮明；會議流程嚴(yán)緊；會議內(nèi)容與會議目的相一致等。

三、細(xì)節(jié)決定成敗，做會如琢玉，一筆一劃，馬虎不得。從終端會門票的精心設(shè)計，到前期的撒網(wǎng)式宣傳，從會場的選址，到會場的布置，從會中的接待和活動高潮的設(shè)置，再到會后的顧客跟蹤和服務(wù)，一環(huán)緊扣一環(huán)，一環(huán)比一

環(huán)重要，一環(huán)比一環(huán)精彩。此外，通過爭取當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門和媒體的支持，突出活動的社會公益性，使加盟店提高美譽(yù)

北京可麗可心國際健康減肥特許連鎖第386號店開業(yè)儀式

主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位貴賓、同志們、朋友們：

大家好！今天，我們懷著喜悅的心情，在這里隆重舉行北京可麗可心國際健康減肥纖體養(yǎng)生特許連鎖第386號店開業(yè)儀式。在此，請允許我代表公司全體同仁，對前來我公司參加開業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親朋好友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

出席今天開業(yè)儀式的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：

劉煥江先生黃志軍先生蒙廣漢先生黃志良先生

李志堅先生鄧爛堅先生張樂敏先生容建明先生

等等、、、掌聲歡迎他們。

讓我們對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

現(xiàn)在，我宣布北京可麗可心國際健康減肥特許連鎖第386號店正式開始。

今天開業(yè)儀式主要有：領(lǐng)導(dǎo)致辭、開業(yè)剪彩、醒獅采青、參觀北京可麗可心國際健康減肥特許連鎖第386號店等。

下面，舉行第一項儀式：領(lǐng)導(dǎo)致辭

請北京可麗可心國際健康減肥特許連鎖第386號店 總經(jīng)理顏慧芳女士 致辭，請大家歡迎；

謝謝 顏慧芳總經(jīng)理

美容院周年答謝會主持詞-文章

來源 課

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美容院周年答謝會主持詞

男：尊敬的各位嘉賓

女：親愛的各位朋友

合：大家下午好！

女：又是一度春草綠，又是一度杏花紅，在這喜悅與幸福的時刻，帶著希望與

憧憬，我們迎來了xx美容“魅力女人，精彩人生”大型周年答謝會。

男：今天聯(lián)誼會是由xx美容聯(lián)合世界美顏大師――臺灣安婕妤，以及xx公司共同舉辦，在此我代表主辦協(xié)辦單位對各位的光臨表示衷心的感謝！

女：你的悲喜我能知曉，你的冷熱我能感覺，每一個歡笑每一滴淚水，都牢牢地刻印在你我共同走過的每一天。

男：今天xx是您的支持與參與的溶鑄，明天的xx更少不了你們的信任和關(guān)懷，千言萬語難以表達(dá)我們的感激之情，就讓我們在今天用愛圍成一個圓，一起開心，一起歡樂，一起迎接更加美

好、快樂、幸福的未來。

合：xxxxxxx現(xiàn)在開始！

男：我是主持人―――

女：我是主持人―――

男：很榮幸擔(dān)任今天的主持人，此次聯(lián)誼會的目的，也是挖我們的心愿，就是要答謝新老客戶，讓更多的人了解xxx，也受意于xxx。

女：

男：說到這，我們要隆重地請出xxx的掌舵人―――女士，掌聲恭請

女：謝謝！―――話語雖然不多，但句句流露出她的感激之情。

男：是啊，也正是因?yàn)橛羞@樣一顆感恩的心，感激的情，所以xx才會如此費(fèi)心費(fèi)力地來舉辦這場聯(lián)誼會，也讓我們用熱烈的掌聲來感謝她！

女：那接下來大家將欣賞到的是舞蹈。這是一支非常獨(dú)特的舞蹈隊伍，她們就是我們xx0美容院的漂亮姑娘們。有請！

男:哇，原來我們美容院的姑娘們

還真是多才多藝

女：對，不僅手藝好，沒想到舞蹈也是跳得那么美，真不簡單哪。

男：那么看到姑娘們那翩翩的舞姿。我都怦然心動了。

女：xx啊，在你們男士心目中，怎樣的女孩才是最美麗的。

男：你指的是我個人還是在場所有的男士？

女：給你一個權(quán)利，你就全部代表吧

男現(xiàn)場作采訪

男：在我心目當(dāng)中，她應(yīng)該是天生麗質(zhì),膚如凝雪,婀娜多姿，溫柔體貼。

女：哎，等等，你有沒有成家？

男：沒有

女：怪不得，你眼睛長在頭頂上去了。不過,xx說得沒錯,作為一個現(xiàn)代成熟魅力的女性，她不僅要有大剛剛才所說的種種，還更應(yīng)該是一個德才兼?zhèn)?，銜華佩實(shí)的佳人。在今天現(xiàn)場就有這樣一位女子，男：唉，我昨天還真見到了一個女孩，她溫柔典雅，落落大方，美麗的身影迷倒了眾多男孩，并為她陶醉，不瞞你說啊，我就是其中的一位。

女：嘿嘿，我看，你是在夢中見到的吧。

男：也許是吧

女：xx，你還別說，我還真認(rèn)識這樣一位女孩，并將她請到了今天的現(xiàn)場?？纯此遣皇悄銐糁锌吹降陌籽┕?。她就是來自臺灣安婕妤公司的美肢美儀訓(xùn)練師xx0老師。我們掌聲有請。

男：等等，xx，我昨天夢中見到的就是她，我得跟她聊幾句。

女：趕緊走吧，人家早已名花有主啦。

女：好，感謝我們的0老師，我們帶來的這樣一堂精彩的課程。

男：相信很多女性朋友對怎樣成為一個魅力女人已經(jīng)有了一點(diǎn)深刻的了解.女：真是花樣年華花樣紅，楚楚身材楚楚心，xx，你動心了嗎？

男：那么這么好的喜日子，當(dāng)然是要來一點(diǎn)更刺激更實(shí)在的。

女：下面，我們就要開始開心大抽獎活動了。首先要抽取的是三等獎。

女：老人家，快點(diǎn)走開，我們這里有很重要的事要舉行。

財神婆：你知道我是誰嗎？別人請我都請不來呢！你還趕我走。

女：嘿！好大的口氣！你是誰？

財：我是財神婆呀！

女：哦！原來你是財神。

財：你這人是什么眼神，竟然連男的女的公的母的都分不清楚，我是財神的老婆。女：哦，原來是財神的夫人呀！你怎么跑到這里來了？

財：我呀！今天一大早就被你們吵醒了，聽說xxx美容院要在這里舉行周年答謝酒會，這么好的事，我當(dāng)然要來了。

女：那財神呢？他怎么沒來？你們夫妻倆不是一直都夫唱婦隨的嗎？

財：別提他了，提起他我就有氣，我就有氣，他呀！現(xiàn)在每天不是打麻將就是卡拉ok，現(xiàn)在不是提倡婚姻自由嗎？說不定哪天我就把他給甩了。

女：財神婆呀！別生氣了，你今天給我們送來了啥呀？

財：我今天給各位送來了很多大獎，喜歡我財神婆嗎？喜歡就給掌聲，哪里掌聲最響，我財神婆就去哪里？

美肢美儀大比拼

接著,下面我們進(jìn)入一個環(huán)節(jié)是讓我們自己來表演自己來展示。現(xiàn)場分為八組，上面都有桌號，每一桌我們推舉一位朋友代表大家來角逐來表演，勝利的這一桌我們將每一個人送給----，也就是說你們推舉出的這位朋友假如在下面的比賽中獲勝者，則這同一桌的朋友都可

以得獎。我們的內(nèi)容是什么呢？大家趕緊在桌子底下找有一塊漂亮的布，把它找出來，請大家自己來設(shè)計時裝，誰可以把這塊布圍得最漂亮，在上面展示出來最美麗，就是勝利者，同一桌的

朋友可以幫助她設(shè)計，不要在臺前設(shè)計，請在幕后設(shè)計好之后再上臺，好，所有設(shè)計全部完成，請工作人員和輔助人員全部下臺，請上臺嘉賓走一圈，擺一個poss，造型。

男：健康是人們永恒的追求，美麗是女人不變的話題。

女：您想同時擁有健康和美麗嗎？接下來讓我們用掌聲有請出臺灣安婕妤的xx老師上臺來做精彩分享。

女：感謝xx老師的課程，xx是我們公司的才女,她每到一處,總有很多的客人圍著她,而她總是不厭其煩地解說,耐心地回答客人的問題,所以我們給她取了個親善大使的美譽(yù).好，接下來，將展現(xiàn)在大家面前的是別具一格的時裝秀。請看：

安婕妤產(chǎn)品時裝表演

男：也許你們曾經(jīng)看過時裝秀、內(nèi)衣秀、珠寶秀我想你們一定沒見過產(chǎn)品秀

女：下面是我們xx美容院的美容

師，經(jīng)過她們的巧奪天工，用產(chǎn)品宣傳畫量身定造的服飾，我想你們一定沒有見到過。

女：柔皙防護(hù)系列――它讓您的肌膚潔白、柔嫩、毫無暇疵，做一個不畏陽光的女人。油性調(diào)理系列――它讓您青春了無痕，沒有痘痘的煩惱，沒有油脂的膩味，做一個清清爽爽的女人。

保濕舒活系列――讓您擁有如嬰兒般嬌嫩的肌膚，做一個水嫩的女人，讓您忘記了四季。安敏平撫系列――肌膚就像沐浴在水做的搖籃里，讓您 的肌膚得到情人般細(xì)心的呵護(hù)。

美胸美體系列――讓您曲線玲瓏、凹凸有致，做一個男人無法一手掌握的女人。

皇家精油系列――調(diào)節(jié)您的皮膚、身體、心靈，身心靈得到平衡，讓您忘記煩惱、忘記憂愁、忘記四季。

女:得獎的朋友們面部都是喜氣洋洋的，沒得到獎的朋友們也不要灰心，還有眾多獎品等著您，幾多歡喜幾多愁，每個人都有快樂和煩惱，男；小婭，你這話錯了，我就知道有一個人他就沒煩惱

女：誰啊

男：皇上唄，你看他后宮佳麗三千，綾羅綢緞，不愁吃也不愁穿的，而我呢，連一個佳麗都沒討著。

女：你怎么知道皇上沒煩惱？其實(shí)皇上他也有他自己的煩惱，那到底在煩什么呢？請欣賞古裝喜劇：皇上選妃。

男：看了這個小品，大家一定是開懷大笑樂陶陶了吧，女:其實(shí)我們的目的也是為了能讓各位朋友們笑一笑，十年少，敢問，今天小了幾歲了？

男:親愛的朋友們，你們知道嗎？我們的臨時演員們，用兩個晚上的時間，沒日沒夜地排練，才有了今天的登臺，女;對了我還聽說,那上演小李子更是，晚上做夢還在念著臺詞：皇上息怒，皇上息怒，奴才知罪。

男:朋友們，讓我們?yōu)樗麄兊木礃I(yè)

為他們的用心來最熱烈的掌聲喝彩。

生日會：

男：我手上有一份明單，請念到名字的朋友走上臺來，你們知道為什么要讓你們上來嗎？。。。因?yàn)橛腥送对V你們開會時沒有遵守紀(jì)律。

請燈光師配合，現(xiàn)在要給你們幾個小小的懲罰，緊張嗎？害怕嗎？

女：《女人篇》配合音樂

男：其實(shí)今天是個特殊的日子，也許忙碌的你忘記了，也許你的家人，你的朋友，甚至你的老公都忘了。但是我們xx沒有忘記，我們永遠(yuǎn)是你最知心的朋友。祝愿各位生日快樂，萬事如意，身體健康，年年有今日，歲歲有今朝。

讓我們用音樂，用燭光，用鮮花為----送上來自xx的特別慶典，為您唱想這動人的生日快樂歌。

男：有一顆感恩的心是非常幸福的，你們很難相信，我們的天使用一種特使的語言來表達(dá)她們的內(nèi)心世界，獻(xiàn)上一顆感恩的心，獻(xiàn)給最感激的您！

感恩的心，感謝有你，感謝父母賜與的生命，感謝老師無私的教誨，感謝愛人的追隨，感謝身邊每一位朋友伙伴的支持，無論花開花落，xxx美容仍會一心一意、永遠(yuǎn)把你珍惜。感謝成長路上，一路有你相伴

女：我們說有著一顆感恩的心是非常幸福的，在坐的朋友，您是否也懷著一顆感恩的心，感激xxx的天使們對您一年來的付出和照顧，那是否讓我們用最熱烈的掌聲對她們表示衷心的感謝。

課件原文地址：http:///article/yjzcjmcc/116764.htm

昆山市金夫人女子美容會所

終端會議推廣策劃書

主題：金夫人女子美容會所暨“關(guān)愛女性、珍愛乳房”大型公益晚會 活動時間：

晚會地址：

晚會宗旨：

1、借此晚會大力渲染粉紅絲帶公益活動，把關(guān)愛女性，珍愛乳房的宗旨

傳播

到每一個人。

2、加強(qiáng)女性朋友養(yǎng)護(hù)胸部的意識，遠(yuǎn)離乳腺癌。

3、加強(qiáng)關(guān)愛女性健康，促進(jìn)家庭和諧的觀念。

4、傳播粉紅絲帶的“三個及早、三個一、三免費(fèi)”的活動宗旨。

會議目標(biāo)：

1、提升美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃吧鐣s譽(yù)。

2、計劃邀約參會人員目標(biāo)為600人以上。

3、單項健胸套盒銷售200套以上。

4、為店內(nèi)新增加穩(wěn)定客源80人以上。

會前準(zhǔn)備：

一、外聯(lián)工作：

1、特邀嘉賓：婦聯(lián)主席、紅十字會主席、粉紅絲帶基金會秘書長、毛阿敏、其他社會主要團(tuán)體。

2、邀請當(dāng)?shù)貗D女聯(lián)合會協(xié)助本次公益晚會的推廣。

3、邀請當(dāng)?shù)丶t十字會協(xié)助本次公益晚會的推廣及現(xiàn)場接受本次活動的部分

健胸產(chǎn)品公益拍賣捐贈。

4、我公司再邀請其他一些社會重要團(tuán)體集體參加。

二、物料準(zhǔn)備：

1、邀請函600份，dm單5000份。

2、pop。

3、氣球500個。

4、橫幅兩條。

5、簽名冊三本。

6、參會小禮品、節(jié)目表、手提袋及美容院簡介手冊各500份

三、人員分工配備：

1、培訓(xùn)

1—

1、美容師培訓(xùn)時間為三天；責(zé)任人：公司美容導(dǎo)師。

1—

2、培訓(xùn)完后集體考核，沒有通過考核的再次強(qiáng)化培訓(xùn)。

~ 26 ~

2、每一項工作，每一個環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。

2—

1、宣傳組；人員配備六人，主要負(fù)責(zé)會議前期的整體宣傳工作。

2—

2、接待服務(wù)組；人員配備四人，負(fù)責(zé)進(jìn)店顧客咨詢及服務(wù)。

2—

3、會務(wù)指揮組；人員配備兩人，負(fù)責(zé)整體會議進(jìn)度的執(zhí)行及監(jiān)督。2—

4、后勤組；人員配備兩人，負(fù)責(zé)會議進(jìn)度的跟進(jìn)及部分物料的采購。會前動員員工培訓(xùn)：

一、二、公司派兩名優(yōu)秀美容導(dǎo)師駐店為店內(nèi)美容師培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容：

1、健胸項目的發(fā)展背景及發(fā)展前景。

2、公司介紹。

3、員工激勵培訓(xùn)。

4、實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)。

5、專業(yè)健胸手法培訓(xùn)。

6、會前有效邀約顧客培訓(xùn)。

7、針對本次會議，美容師個人銷

~ 27 ~

售及任務(wù)目標(biāo)明確劃分。

會前推廣宣傳執(zhí)行方案：

一、宣傳內(nèi)容：

1、宣傳本次公益晚會的宗旨。

2、宣傳乳腺癌的危害性和乳房保養(yǎng)的重要性。

3、宣傳金夫人女子美容會所的社會責(zé)任感。

二、宣傳推廣時間：

會議開始前25天正式開始進(jìn)入宣傳工作。開始宣傳時間待定!

三、宣傳步驟及執(zhí)行：

1、美容師向所有進(jìn)店顧客口頭宣傳本次活動，向每位進(jìn)店顧客派發(fā)dm宣傳

單，并向顧客說明活動宗旨及內(nèi)容。店內(nèi)宣傳時間為直到會議正式開始。

2、晚會開始的前15天，合理安排美容師工作時間，將美容師分三隊，第一隊

向附近所有小區(qū)派發(fā)dm單，第二

~ 28 ~

隊在街道上派發(fā)dm單，第三隊留守店內(nèi)接待服務(wù)。dm單派發(fā)周期為直到會議正式開始前。

3、晚會開始前5天，短信群發(fā)宣傳，為期5天，每天一次。

4、晚會開始前3天，做dm單夾報宣傳，連續(xù)做兩天。

5、晚會開始前2天，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做屏幕字幕滾動式宣。播放時間為電視黃金

時間。

6、在晚會開始的前一天統(tǒng)計出所有確定參會人員數(shù)量。

7、在正式開始宣傳之前，在店門前顯眼處拉出主題活動宣傳橫幅。

8、把每天要派發(fā)的dm單，針對人員和地區(qū)的差異化進(jìn)行合理的量化分配。

9、所有進(jìn)店的顧客必須都要讓公司美容導(dǎo)師與其進(jìn)行溝通，以確保顧客一定參加公益晚會。

10、做好所有確定和有意向參加公

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益晚會的顧客分類統(tǒng)計，由專人定期電話或短信跟進(jìn)。

11、每天開晚會，對整體宣傳工作進(jìn)行交流和總結(jié)。制定第二天的工作目標(biāo)。顧客邀約步驟及方法：

一、店內(nèi)邀約：

1、向店內(nèi)有聯(lián)系方式的顧客，全部發(fā)出邀請通知，通知她們到店內(nèi)來免費(fèi)

做胸部檢測，告知店內(nèi)將舉辦的健胸公益晚會。

2、以老顧客帶新顧客的進(jìn)行要約，老顧客帶兩個以上新顧客的，給予一定 的獎勵或禮品贈送。

二、店外要約：

1、對每一個接到dm單的顧客，都要有耐心的詳細(xì)介紹本次活動，極力將其

邀請到店內(nèi)做胸部檢測。

2、在邀請的當(dāng)?shù)貗D聯(lián)或紅十字會的協(xié)助下，向各企事業(yè)單位發(fā)送邀請函，邀請

~ 30 ~

他們?nèi)缙趨⒓颖敬喂嫱頃?/p>

三、邀約方法及邀約溝通技巧：

1、所有邀約工作，都要以公益的角度為突破口。

2、詳細(xì)為顧客介紹本次活動出席的單位及嘉賓。

3、具體邀約溝通技巧培訓(xùn)時由老師教授。

四、外聯(lián)單位對本次公益講座的工作支持內(nèi)容：

1、通過婦聯(lián)和紅十字會在當(dāng)?shù)氐膫鞑?，向各企事業(yè)單位發(fā)放邀請函，把粉紅絲

帶“關(guān)愛女性，珍愛乳房”的活動傳達(dá)到各企事業(yè)單位和每一個人；

2、計劃讓婦聯(lián)和紅十字會為本次公益講座協(xié)助邀約參會人員或團(tuán)體；

3、婦聯(lián)和紅十字會相關(guān)負(fù)責(zé)人作為本次公益講座嘉賓分別為晚會致辭。講座會議流程： 1、17：30——18：30嘉賓入場 2、18：30——18：35店內(nèi)美容師

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風(fēng)采展示 3、18：35——18：40主持人致開場白 4、18：40——18：45婦聯(lián)主席致詞 5、18：45——18：50粉紅絲帶領(lǐng)導(dǎo)致詞 6、18：50——19：20觀看粉紅絲帶公益短片 7、19：20——19：50紅十字會致辭及現(xiàn)場公益拍賣 7、19：50——20：20觀看乳腺癌防治公益宣傳短片 8、20：20——22：00毛阿敏登臺演出 9、22：00結(jié)束

會后跟進(jìn)：

一、講座結(jié)束后的第二天，對所有參加過講座的顧客，進(jìn)行回訪，對已經(jīng)

購買健胸產(chǎn)品的顧客詢問使用健胸產(chǎn)品后的感受以及問候，對參加講

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座后沒有購買的顧客進(jìn)行再次邀約做檢測，由公司美容導(dǎo)師親自溝通。

二、用有效的溝通方法，引導(dǎo)顧客帶一些朋友或同事來店里做胸部檢測，進(jìn)一步做好銷售工作。

注意事項：一、二、三、會前銷售不可急功近利； 嚴(yán)格按照制定會議推廣方案把每一項工作執(zhí)行到位，要做到事事無小事。堅持每天開一次晚會，總結(jié)當(dāng)天的工作進(jìn)度以便更好的提升和邀約銷售。

天泓美容貿(mào)易有限責(zé)任公司

2014年4月1日

~ 33 ~

第三篇：招商會議策劃

招商會議策劃

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點(diǎn)。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。

主題：2012年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分 通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

五、合同策劃 對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細(xì)節(jié)安排

招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排 1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時 9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎 7.1：30-3：00分組討論;8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)1.場租費(fèi): 2.中餐(桌): 3.交通車: 4.空飄(2-6個)5.氣拱門(1個)6.花籃(6-8個)7.禮品(200份)8.紅包: 9.攝影攝像 10.pop(張)11.展板(2*3米),6塊 12.易拉寶:10個 13.邀請函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約?？傊?，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

第四篇：招商會議策劃

成功領(lǐng)先的餐飲形態(tài)獨(dú)樹一幟的行業(yè)氣質(zhì)

**市***路步行街餐飲項目

招商

活

動

策

劃

書

2012年5月

***

一、活動背景

隨著人們對生活質(zhì)量的要求不斷提高,單一的中式餐廳已經(jīng)不能滿足人們的需求.人們不只滿足于吃飽，而且開始更講究食品的環(huán)保和營養(yǎng)。此時，西餐等餐點(diǎn)便出現(xiàn)在人們的菜單里了。

通過對**市前期的市場調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)潛江市以西餐為主的消費(fèi)場所很少，沒有形成一個以西餐為主的餐飲消費(fèi)環(huán)境，而以肯德基派樂士為主的西餐廳則主打西式快餐，無法體現(xiàn)西餐極重視各類營養(yǎng)成分的搭配組合，充分考慮人體對各種營養(yǎng)（糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、維生素）需求，選料精細(xì)，用料廣泛講究調(diào)味，注重色澤工藝嚴(yán)謹(jǐn)，器皿講究等特點(diǎn)。

雖然西餐也已經(jīng)步入中國好多年了，但是目前內(nèi)地發(fā)展現(xiàn)狀還不是很成熟，西餐業(yè)還存在著較多的不足。首先，費(fèi)者群體相對集中于大城市的市中心等一些商業(yè)區(qū)；其次，消費(fèi)者主要還是以外賓和高級白領(lǐng)為主，仍是為少數(shù)人服務(wù)；再次，西餐的價格普遍較高。西餐雖然早已被當(dāng)代中國人所認(rèn)知，只是由于其較高的價格，讓很多人對其望而怯步。

據(jù)此，為提升**市餐飲形象，展現(xiàn)**餐飲多元化的一面，我們提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我們希望通過此次洽談研討活動將西餐高端品味，高端氣質(zhì)通過有意向的客戶合作，以親和的姿態(tài)將西餐送上**人民的餐桌，著力為**市民打造一個餐飲消費(fèi)新環(huán)境。

二、活動目的1．傳達(dá)政府在此項目上的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴(kuò)大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場在**市的基礎(chǔ)。

2．通過媒體的宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，打造***路餐飲行業(yè)的標(biāo)桿。

3．宣傳**文化傳播有限公司實(shí)力，樹立良好的企業(yè)形象，重點(diǎn)把握此次洽談會參與媒體，并通過傳播帶動新的客戶群；

4．為后續(xù)新穎、獨(dú)特、隆重的活動開展充分造勢，營造超越其他任何類似餐飲區(qū)域的龐大氣勢。

三、舉辦時間

2012年10月1日國慶節(jié)

四、活動地點(diǎn)

**市潛江賓館會議廳

五、活動形式

以**市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及***路招商辦工作人員與有意向在***路步行街區(qū)域內(nèi)開設(shè)餐飲（廳）店面的的客戶為主，武漢市**文化傳播有限公司為鋪，開展一系列的關(guān)于***路主題餐廳或西餐廳開設(shè)的主題研討與洽談。

六、組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：**市***路招商辦

承辦單位：武漢市**文化傳播公司

媒體支持：**日報 **電視臺

七、參與人員

（一）參會嘉賓

為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，制造新聞效應(yīng)，邀請市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、**街道辦主要負(fù)責(zé)人 8人，**文化傳播公司主管及項目負(fù)責(zé)人2 名，**市餐飲行業(yè)協(xié)會會長，潛在意向客戶名,***路步行街餐飲招商項目組人員5人

（二）活動小組人員及職責(zé)：

組長：1名（**文化傳播有限公司活動負(fù)責(zé)人）

（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接、協(xié)調(diào)各方面工作。

副組長：3名

副組長甲

（1）具體負(fù)責(zé)會議工作，人、財、物準(zhǔn)備工作。

（2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見，并督促實(shí)施。

（3）負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計及制作并運(yùn)送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（4）負(fù)責(zé)禮品的準(zhǔn)備并運(yùn)送到現(xiàn)場，組織發(fā)放。

（5）負(fù)責(zé)影像資料的準(zhǔn)備，指定專人安放，調(diào)試。

（6）負(fù)責(zé)新聞記者的邀請、聯(lián)系、接待。

（6）負(fù)責(zé)安排活動進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

副組長乙

（1）協(xié)調(diào)解決活動進(jìn)程中和之后的車輛，搬運(yùn)。

（2）幫助、協(xié)調(diào)活動進(jìn)程中涉及的行政事務(wù)問題。

（3）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請和聯(lián)系、接待。

（4）負(fù)責(zé)請柬、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。

（5）負(fù)責(zé)迎賓小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場安排。

副組長丙

（1）具體分管會議流程，會議現(xiàn)場指揮，控制現(xiàn)場局面。

（2）負(fù)責(zé)安排、指揮活動期間本部人員及公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。

（3）負(fù)責(zé)客戶的邀請、聯(lián)系和接待。

（4）負(fù)責(zé)現(xiàn)場現(xiàn)場桌椅、簽到臺、講臺布置及場外布置。

（5）負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

其他人員（配合各組長工作）

（1）保安負(fù)責(zé)人1名，（處理突發(fā)事件 場面調(diào)度）

（2）設(shè)備調(diào)試技術(shù)人員2名（調(diào)試各種設(shè)備）

（3）保安5人（提供安保服務(wù)）

（4）咨詢?nèi)藛T2人（提供咨詢解答服務(wù)）

迎賓小姐6名

（1）負(fù)責(zé)接待來賓 指引至?xí)龅榷Y儀性工作

（2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放

（3）禮品、紅包的發(fā)放

（4）PPT播放

（5）現(xiàn)場攝制的跟進(jìn)

（6）現(xiàn)場酒水的供給

八、會議程序安排

（一）、前期準(zhǔn)備階段

（1）2012年8月，武漢市**文化傳播公司將本項目策劃草案送***路步行街招商辦審閱，就本方案做出實(shí)際性的修改意見。雙方就此次活動簽訂《合作合同書》（**招商辦為甲方，**文化傳播有限公司為乙方）。《合作合同書》應(yīng)對本次活動中雙方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明，同時應(yīng)說明的有本次活動的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。

（2）甲乙雙方應(yīng)就此次活動成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第一次聯(lián)席工作會。聯(lián)席會應(yīng)對近期工作做出明確安排。

（3）8月15日，甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會議，對本次活動的規(guī)模大小、項目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計方案。

（4）9月前，按照項目實(shí)施方案的要求開始廣告宣傳工作運(yùn)轉(zhuǎn)，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報，電視臺播放關(guān)于本會議的新聞。

（二）、制作、實(shí)施階段工作安排

（1）9月15日，聯(lián)合工作小組招商辦方應(yīng)擬定好邀請嘉賓名單，書學(xué)請柬后向相關(guān)方發(fā)送請柬，收取回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

（2）9月18日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。

（3）9月20日，邀請媒體記者并通知活動開始時間（事先與媒體朋友進(jìn)行溝通，避免現(xiàn)場問到不適合的問題）。

（4）9月25日，**文化傳播公司方應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此**文化傳播公司與***路招商辦確定的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。

（三）、現(xiàn)場布置階段工作安排

（1）9月26日，**文化傳播公司開始現(xiàn)場的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、掛旗的安裝工作。(**招商辦派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)

（2）9月 27日，開始現(xiàn)場的布置工作，需要完成個個場地搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同**招商辦有關(guān)人員檢查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充氣拱門、空飄氣球的布置工作。

（4）9月29日前完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化傳播公司應(yīng)完成花籃、花牌、盆花的布置。下午，**文化傳播公司與**招商辦聯(lián)合工作組對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。

至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

（四）活動實(shí)施階段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化傳播公司工作人員和**街道辦工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。

8：00禮儀小姐、樂隊準(zhǔn)備完畢。

8：30主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花胸牌

并協(xié)助簽到。領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到憑請柬條形碼，以機(jī)讀方式電子簽到，悅耳女生報嘉賓到，同時以同步投影將嘉賓人像或相片投到大屏幕上。（媒體記者簽到投影其所代表媒體）

（五）、會議流程

10月1日上午9：00活動正式開始。

8：30播放迎賓典，樂隊演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8：50音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，以調(diào)動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。同時播放**市步行街建設(shè)完善后的CG宣傳片

9: 00音樂結(jié)束，主持人上臺宣布**路餐飲招商洽談會正式開始，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：20主持人解說開場語并介紹現(xiàn)場嘉賓（開場語見附件）

9：30主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（會議致辭并說明會議主要內(nèi)容）（發(fā)言內(nèi)容見附件）9：45招商辦本項目主管發(fā)言（使用幻燈片介紹關(guān)于本次會議的目的及意義，介紹本項目在***路步行街區(qū)域內(nèi)所處的位置以及市場定位）

10：10市餐飲協(xié)會會長發(fā)言（介紹本市餐飲行業(yè)的基本概況及展望）（見附件）

10：25會議研討洽談時間

11：00媒體記者對本次活動主要領(lǐng)導(dǎo)以及商家進(jìn)行采訪

11：30**文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人宣布本次活動圓滿結(jié)束并置謝幕詞 11：45禮儀小姐引導(dǎo)參會人員進(jìn)入潛江賓館餐廳

11：55組長導(dǎo)引媒體記者離場并發(fā)送車馬費(fèi)并發(fā)送禮品，同時三位副組長組織人員清場

12：00主要領(lǐng)導(dǎo)與參會商戶共同在**賓館會餐

六、會場布置及執(zhí)行

（1）場外（八點(diǎn)之前設(shè)置完成）

空飄氣球攜條幅升空

充氣拱門支起

停車區(qū)域劃定并設(shè)置保安引導(dǎo)

停車指示牌

（2）場內(nèi)

主席臺（視嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席臺設(shè)司儀臺、話筒架及花籃

主席臺桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒

每位主席臺上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡

酒店正大門旁、電梯旁，設(shè)置一個宣傳通告牌，上面寫道“**市***路步行街招商活動會場”

電梯進(jìn)入大廳門前，兩側(cè)擺放花籃，旁邊設(shè)置來賓簽字處

禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓的指引，并在會議期間進(jìn)行端茶遞水工作，必要時解答與會人員所提問題

副組長丙調(diào)試音響設(shè)備，安排錄像攝影并交由專人負(fù)責(zé)

安排來賓休息室 休息室中放置沙發(fā)、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸

打火機(jī)、礦泉水，供貴賓在此休息等候

媒體記者來賓設(shè)置25個座椅（不設(shè)小桌）記者來賓每人發(fā)放礦泉水、資料袋，并在媒體記者來賓席備兩個無線麥克風(fēng)，方便記者來賓提問

九、活動所需物料及使用位置

邀請函

***路步行街餐飲店面宣傳資料

***路餐飲項目加盟意向書

橫條幅（3條，賓館門口及會場）

巨幅噴畫（1幅，會場內(nèi)正面墻壁）

宣傳告示牌（3塊，停車場一塊，室內(nèi)兩塊）

投影儀1（會場中央）

投影屏1（會場背景墻）

嘉賓胸花 20

礦泉水5件

指示牌2個

資料袋50個

司儀臺1

音響設(shè)備

簽到臺1一張

立式話筒1個

桌上話筒8個

無線麥克風(fēng)2

貴賓姓名牌8

花籃8個（賓館門口兩個，會場內(nèi)六個）

簽字筆5支 簽到本2本

空飄氣球兩個（會場外大門口）

大型充氣拱門一個（會場外大門口）

禮品袋50袋（內(nèi)裝宣傳資料、禮品）

十、媒體發(fā)布策略

前期宣傳及方式

·平面宣傳

海報宣傳，通過本地紙質(zhì)媒介進(jìn)行宣傳:

邀請函內(nèi)附本活動宣傳冊通過眾嘉賓進(jìn)行宣傳

借助各類媒體、街頭報亭、公交車車體等，同時在本區(qū)域周圍擴(kuò)大宣傳。與社會中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂行業(yè)相互宣傳等），達(dá)到市場雙贏的目的，還可減少宣傳經(jīng)費(fèi)。

·動態(tài)宣傳

把本次活動的相關(guān)信息，通過合作電視媒體進(jìn)行宣傳

后期宣傳

后期媒體整合傳播應(yīng)打造平面、電視、廣播三位一體傳播態(tài)勢，實(shí)現(xiàn)高密度、高寬度、大縱深的傳播目標(biāo)

附件：

主持人開場語

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、來賓、女士們、先生們，大家上午好！

非常感謝大家的到來，現(xiàn)在我宣布**市***路步行街餐飲項目招商洽談研討會正式開始。在這個的金秋十月，讓我們用激動的心情共同見證，在**文化傳播有限公司的精心組織下………（此處省略300字）

首先我介紹一下今天到場的嘉賓：

**市..領(lǐng)導(dǎo)***

**招商辦主任***

市餐飲協(xié)會會長***

武漢市**文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人***

媒體******等

我們知道，……（此處省略300字）

領(lǐng)導(dǎo)會議致辭：

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家上午好！

今天在這里召開關(guān)于**市***路步行街餐飲項目的會議，標(biāo)志著***路步行街餐飲項目招商活動正式啟動。我謹(jǐn)代表**市政府，對**街道辦的工作人員，**文化傳播有限公司的活動組織者等給予的大力支持，表示衷心的感謝！

一直以來市委市政府都高度重視??（此處省略500字）

我相信在市各級機(jī)關(guān)有關(guān)部門、相關(guān)單位的不懈努力下，***路步行街餐飲市場將迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇。最后再次感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨和對此項目的大力支持！

謝謝大家！

第五篇：招商會議總結(jié)

會議個人問題分析總結(jié)

一、會前問題分析

1.電話邀約客戶較少，并且沒有做好行業(yè)詳細(xì)分類，電話客戶沒有做好客戶詳細(xì)信息記錄；

2.客戶去會場的人數(shù)較少，會前最后兩小時沒有及時確定所有客戶的到場人數(shù)，沒有及時跟到場客戶交流；

3.電話邀約客戶加微信好友人數(shù)較少，微信群活躍度不高；

4.給客戶發(fā)送會場地點(diǎn)信息時沒有及時了解詳細(xì)地點(diǎn)，導(dǎo)致把體育賓館地點(diǎn)發(fā)成為體育館。

二、會中問題分析

1.會中沒有融入會場主動跟客戶交流溝通；

2.沒有跟自己的客戶做好對接工作，導(dǎo)致客戶沒有很好地了解會議內(nèi)容； 3.會中與主講嘉賓的互動不是很充足。

三、會后問題分析

1.會后沒有及時詢問客戶需求，了解客戶來會場主要想了解哪些方面的內(nèi)容； 2.沒有主動了解客戶是否進(jìn)群，或者加微信； 3.沒有主動把客戶送離會場。

（一）會前問題解決方案：

1.會議日期前的一星期之內(nèi)，開始有針對性的搜集所需行業(yè)客戶資料（汽車美容、汽車維修、二手車等），通過大量的電話信息來增加電話邀約客戶數(shù)量，在原有的基礎(chǔ)上加大電話數(shù)據(jù)量（比如以前電話量為50個/天，增加到80-100個/天），根據(jù)客戶的行業(yè)類型確定合適的時間加客戶微信，保證客戶在有時間看微信的情況下增加微信的通過率（比如洗車修車店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以選擇晚上9點(diǎn)左右加微信），然后采取有吸引力的問候語添加微信（比如，你好同行交流學(xué)習(xí)），微信內(nèi)容體現(xiàn)公司規(guī)模并且吸引眼球（比如五星車聯(lián)網(wǎng)打造行業(yè)趨勢，讓有車一族都成為我們的用戶，讓你用一年的時間實(shí)現(xiàn)十年的財富，年年持續(xù)不斷的收益，請認(rèn)準(zhǔn)深圳五星車聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司，股票代碼363417，帶你賺錢帶你玩?。?/p>

2.針對意向客戶類型進(jìn)行分類，分為A/B/C 三類，A類為對項目比較感興趣，可以提前邀約到公司來進(jìn)行面談詳細(xì)了解公司項目，此類客戶基本上可以確定在會場成交，B類客戶為對項目比較感興趣，但不好意思來公司，明確表示可以去會場了解的客戶，此來客戶 需重點(diǎn)跟蹤，會場上要時刻關(guān)注他的動態(tài)，分析客戶需求。爭取通過其他的福利政策來綁定客戶，促使客戶簽單。C類客戶屬于不確定能否到會場的客戶，此類客戶可能會由于其他因素而到不了會場（比如當(dāng)天沒有時間、天氣等客觀因素），對于此類客戶，我們要把會場的圖片或者小視頻同步發(fā)布到他們微信上，讓其感受到身臨其境的感覺，加深此類客戶對項目的印象，給他們一種緊張感。

（二）會中問題解決方案：

會場上多觀察客戶的動態(tài)并且融入他們的交流中（交流內(nèi)容可以為：你好，我是五星車聯(lián)網(wǎng)的xxx,咱是做哪個行業(yè)的，來到咱們會場是想了解哪方面的信息呢，咱們公司可以跟你成為合作伙伴，成為我們的代理商或者行業(yè)合伙人，可以讓你享受持續(xù)不斷的利益，你可以利用自身優(yōu)勢加上我們的幫助把整個行業(yè)都能規(guī)范起來，想象你可以整合整個行業(yè)是不是一件很有意義的事，還可以賺到更多的財富。），多跟客戶交流了解客戶需求，當(dāng)客戶遇到疑問時，第一時間為客戶消除疑慮，主動為客戶講解我們的運(yùn)營模式（比如客戶如何快速盈利、如何長期盈利等），增加客戶的興趣。

（三）會后問題解決方案：

會后把每個接觸過的客戶全部加微信，并拉進(jìn)一個群里，每天發(fā)送公司最新動態(tài)，加深客戶的印象，有意向的主動詢問的，及時跟蹤回訪（微信內(nèi)容可以為圖片為主，文字為輔，行業(yè)信息跟娛樂信息相互結(jié)合，公司動態(tài)及時跟進(jìn)，保證每個成員都能看到）。

現(xiàn)場拿產(chǎn)品給客戶講解，把平臺展示給客戶，我們公司的產(chǎn)品有兩種賺錢方式，通過硬件產(chǎn)品可快速回本獲取利潤，通過平臺可以持續(xù)不斷地讓我們持續(xù)不斷的享受利益分成。

并且承諾凡現(xiàn)場成為我們的代理商合伙人均提供免費(fèi)的辦公場所，且獲得當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>