第一篇：世紀(jì)錦園大酒店謝師宴策劃方案

黃梅世紀(jì)錦園大酒店謝師宴策劃方案

“十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化（如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴）已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆，為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。中亞大酒店有優(yōu)雅環(huán)境、菜肴價(jià)格適中、服務(wù)也很親和，地理位置有優(yōu)勢(shì)，周邊有很多學(xué)校與社區(qū)，做好“謝師宴”營(yíng)銷應(yīng)該是一個(gè)很好的商機(jī)。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，＂謝師宴＂“火”有N個(gè)理由：

理由１（學(xué)子）：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。

理由２（家長(zhǎng)）：別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子．

理由３（家長(zhǎng)）：謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦。

理由４（社會(huì)）：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由５（商家）：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價(jià)策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

2、針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品相結(jié)合的辦法。

3、謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍（具體菜單見(jiàn)附件）。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。

3、商家互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

4、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價(jià)值138元／瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。

5、免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

6、飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

本活動(dòng)從即日起至2009年６月28日至2009年９月10日止。最終解釋權(quán)中亞大酒店所有。

四、廣告策略

１、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，中亞大酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。訂座電話：

0713-3116777 3116555

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是酒店協(xié)議單位及原來(lái)酒店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、也可采用傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單5000份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；服務(wù)語(yǔ)言技巧；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

六、效果預(yù)測(cè)

１、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增凈利潤(rùn)約２萬(wàn)元。

２、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊，紀(jì)念品廣告，5000份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)２萬(wàn)人以上，提高了中亞品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)中亞大酒店消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。

七、其它建議

1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

１、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：5000×２＝1000元；

２、教師紀(jì)念禮品：100×15＝1500元；

３、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度口子窖138×100＝13800元，酒水贈(zèng)送有時(shí)間限制（口子窖供應(yīng)商提供）。

４、宣傳單：5000×0.22＝1100元；

５、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元；

６、廣告費(fèi)：訖牌（或Ｘ展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、短信等合計(jì)１000元；

合計(jì)費(fèi)用：5100元（排除酒水）

附：１、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)；

２、Ｘ展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；

３、“謝師宴”套餐菜單；

莊 嚴(yán)

2009-6-22

餐飲現(xiàn)場(chǎng)布置及司儀主持程序

更讓我們驚喜的是，到場(chǎng)的狀元一改大家印象中死讀書(shū)的木訥書(shū)生形象，一舉一動(dòng)無(wú)不張揚(yáng)著青春的氣息和新時(shí)代的風(fēng)貌。他們親切，活潑，善于交流；他們不僅愛(ài)學(xué)習(xí)，也愛(ài)游戲，愛(ài)漂亮，朋友成群。我們新一代的狀元們，在燦爛的陽(yáng)光下快樂(lè)的生活、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)著。加油吧，各位英姿勃發(fā)的少年們，你們的未來(lái)一定絢爛美好，如花兒一樣綻放！活動(dòng)預(yù)算: 按80人桌餐準(zhǔn)備(酒水.飲料等可考慮拉贊助)舞臺(tái)背景噴繪一幕 贈(zèng)送書(shū)籍 簽到板一面(留影)禮儀人員綬帶(⑴微笑大使⑵歡迎狀元詞)

第二篇：謝師宴策劃方案

教師節(jié) 9 月 10 日

8月中旬——9月 1 日--------開(kāi)學(xué)宴、謝師宴、狀元宴

“謝師宴”——消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考 “戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無(wú)論即將去向何方，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。我們太陽(yáng)會(huì)餐飲經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、精美的菜肴口味、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了很多消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì)，因此，餐廳特推出以 “十年寒窗望金榜，九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)，并制 定了如下的 “謝師宴”營(yíng)銷方案，作為營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi) 容如下：

（一）“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析

“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程度之高。當(dāng)然，“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次 “謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因：

1、學(xué)生“攀比”心理分析

大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。

2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析

學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝

師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子?！倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也得辦?！比恰昂⒆涌忌?/p>

學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴 慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情?！?/p>

3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要

廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣

大消費(fèi)的需要，同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂(lè)而不為呢？

（二）餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)

1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠

（1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)，增加

喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。

（2）針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦

法。

（3）謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。

（4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情

況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。

2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)

（1）制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”

分“十年寒 窗宴”4680 元/桌、“金榜題名宴”5680/桌、“狀元及第宴”6680 元/桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文

化氛圍。

（2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各１名），匯聚酒店共暢未來(lái)；贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念；金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請(qǐng)函）。

（3）餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚵?lián)盟商家，采用“一對(duì)一” 的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用合作聯(lián)盟商家積極主動(dòng)參與。

（4）桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都可以得到 xxxx 白酒水一瓶（價(jià)值 xxx 元／瓶）。

（5）餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。

（6）餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

3、廣告宣傳活動(dòng)

（1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

（2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一 杯清酒表濃情！”至此桃花李芬芳時(shí)，太陽(yáng)會(huì)餐飲隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。

(3)與報(bào)社合作，出連載征稿活動(dòng)，長(zhǎng)春市教師最感人事跡作

品征集活動(dòng)，第一名，送價(jià)值5680元全魚(yú)宴）

（4）手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

（5）在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的 FLASH 動(dòng)畫(huà)廣告或者 是 banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

（6）傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單 10000 份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

（7）以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。

（三）餐廳“謝師宴”人員工作安排

1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。

4、在前廳里放一些品位高的音樂(lè)；前廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。

（四）餐廳“謝師宴”時(shí)間安排

此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從 2012年8月至2012年９月止。最終解釋權(quán)歸太陽(yáng)會(huì)餐飲所有。

（五）餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算

1、特約（文、理）狀元紀(jì)念品：1000×２＝2000 元；

2、教師紀(jì)念禮品：100×15＝1500 元；

3、贈(zèng)送酒水：xxx 酒水 酒水贈(zèng)送截止本月底，（酒水供應(yīng)商提供）。

4、宣傳單：10000×0.12＝1200 元；

5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本 500 元；

6、廣告費(fèi)：Ｘ展架、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì) 10000 元； 合計(jì)費(fèi)用：15200 元（排除酒水）

（六）“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客 100 桌，平均 5000 元／桌，即 500000 元；

2、間接效果：月增客 1000 人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，１萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)２萬(wàn)人以上，提高了太陽(yáng)會(huì)餐飲品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)太陽(yáng)會(huì)餐飲消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。

（七）“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議

1、預(yù)定可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。

3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者團(tuán)購(gòu)預(yù)定的方式（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。

第三篇：華天大酒店2007年”謝師宴”方案

華天大酒店2007年”謝師宴”方案

一、“謝師宴”標(biāo)準(zhǔn)菜單：

1、十年寒窗宴：980元/桌設(shè)A、B套餐

2、金榜題名宴：1180元 /桌設(shè)A、B套餐

3、狀元及第宴：1380元/桌設(shè)A、B套餐

二、“謝師宴”優(yōu)惠項(xiàng)目：1、2、3、5桌以內(nèi)的“謝師宴”可贈(zèng)送狀元金牌一塊和照片留念（單獨(dú)照、合影照各一張，可免費(fèi)租用博士衣帽）。5桌以上10桌以內(nèi)的，在優(yōu)惠項(xiàng)目一的基礎(chǔ)上享受八八折優(yōu)惠（煙、河海鮮、酒水除外）。10桌以上的，在優(yōu)惠項(xiàng)目一和二的基礎(chǔ)上，另外贈(zèng)送KTV小包廂一間（免費(fèi)提

供茶水、水果拼盤二份），限在當(dāng)天使用。

另：凡5桌以上的，酒店免費(fèi)提供代辦酒水服務(wù)。

三、“謝師宴”宣傳方式：

1、橫幅廣告：大門雨篷下（橫幅內(nèi)容：十年寒窗喜登榜，華天食府謝師恩）

2、制作宣傳單頁(yè)（口號(hào)、廣告語(yǔ)、A、B套菜單、優(yōu)惠項(xiàng)目）。

口號(hào)：聚金榜題名之狀元品華天食府之美味

廣告語(yǔ)：樹(shù)木的繁茂歸功于土地的養(yǎng)育

學(xué)生的成功歸功于老師的辛勞

3、大堂廣告：制作易拉寶一個(gè)放置大堂（內(nèi)容同宣傳單頁(yè)）。

四、“謝師宴”方案落實(shí)布置

1、餐飲部（負(fù)責(zé)人：朱建平）

a、出臺(tái)相應(yīng)標(biāo)單的AB菜單，做到標(biāo)單與點(diǎn)菜價(jià)格的一致性和真實(shí)性，注意標(biāo)單打折菜肴搭配。

b、落實(shí)金牌訂做，注意控制成本。

2、采購(gòu)部（負(fù)責(zé)人：龔慧芬）

a、聯(lián)系有關(guān)單位，制作博士服裝一套。

3、營(yíng)銷部（負(fù)責(zé)人：朱紅斌）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，制作酒店內(nèi)部宣傳單頁(yè)（可用紅色復(fù)印紙打?。?/p>

b、聯(lián)系媒體做好宣傳，涉及經(jīng)費(fèi)報(bào)批后執(zhí)行。

4、總辦（負(fù)責(zé)人：孔艷）

a、根據(jù)以上內(nèi)容，聯(lián)系制作酒店橫幅及大堂易拉寶，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擺放到位。易拉寶內(nèi)容和圖案報(bào)批定搞后制作。

注：以上事宜責(zé)任到人，須在7月5日前落實(shí)到位。

華天大酒店

2007年6月30日

第四篇：謝師宴 飯店策劃方案

謝師宴 飯店策劃方案

謝師宴，也叫升學(xué)宴，尊師重道是中國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)美德，孩子升學(xué)了，家長(zhǎng)總要感謝一下老師，謝師宴也就應(yīng)運(yùn)而生，謝師可以表達(dá)對(duì)老師的感謝。很多人擺“謝師宴”總會(huì)選擇在飯店（酒店）舉行。那么飯店（酒店）如何才能把謝師宴搞好呢？下面這個(gè)方案希望能給您提供參考。

1、主持開(kāi)場(chǎng)詞:

《少年中國(guó)說(shuō)》有段話讓我們大家都記憶猶新：“今日之責(zé)任，不在他人，而全在我少年，少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步。”在2007年是我們恢復(fù)高考的三十周年，而此次我們舉辦的“謝師宴”，就是為了透過(guò)各大媒體對(duì)那些狀元的關(guān)注和報(bào)道，在社會(huì)各界引發(fā)出對(duì)教育的關(guān)注、對(duì)老師的感恩。使得全社會(huì)再次掀起一股“尊師重教”的禮儀之風(fēng)。而今，我們要說(shuō)“少年尊師則國(guó)尊師”，我們堅(jiān)信，在這些品學(xué)兼優(yōu)的狀元的帶動(dòng)下，我們的國(guó)家一定會(huì)沿著和諧之路，飛速發(fā)展，下一個(gè)三十年，必定將“少年雄與地球，則國(guó)雄于地球”這句豪言變成現(xiàn)實(shí)！

2、主辦單位致辭:

×××飯店管理公司董事長(zhǎng)致辭

3、狀元登場(chǎng)

⑴學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣讀賀信邀請(qǐng)狀元登場(chǎng)

⑵與主持人互動(dòng)交流學(xué)習(xí)心得(同時(shí)邀請(qǐng)父母上場(chǎng)陪坐)

⑶現(xiàn)場(chǎng)抽讀感恩卡(之前填好的)

⑷配樂(lè)詩(shī)朗誦(狀元與主持人)

4、互動(dòng)游戲

⑴默契大考驗(yàn)

⑵成語(yǔ)滅火器

5、現(xiàn)場(chǎng)捐款(活動(dòng)主題升華)

發(fā)動(dòng)到場(chǎng)嘉賓參與捐款,由狀元現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)清款額.親手交給需要援助的貧困大學(xué)生(事先聯(lián)系好)

6、頒發(fā)禮品和紀(jì)念品

祝福各位狀元,無(wú)論今后身在何處,也會(huì)以生為宣城人而榮耀,時(shí)刻銘記養(yǎng)育自己的父母,和培育自己的恩師和親切的宛陵大地.(水晶獎(jiǎng)杯)

7、抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品為各不同價(jià)值的狀元宴套餐一桌及青稞酒和紅酒.8、合影留念

活動(dòng)地點(diǎn): ×××賓館×樓宴會(huì)廳自助餐會(huì)形式,參與人員:新科狀元及其家長(zhǎng)、師長(zhǎng)、同學(xué)(媒體到場(chǎng)多多益善)

9、結(jié)束語(yǔ)

更讓我們驚喜的是，到場(chǎng)的狀元一改大家印象中死讀書(shū)的木訥書(shū)生形象，一舉一動(dòng)無(wú)不張揚(yáng)著青春的氣息和新時(shí)代的風(fēng)貌。他們親切，活潑，善于交流；他們不僅愛(ài)學(xué)習(xí)，也愛(ài)游戲，愛(ài)漂亮，朋友成群。我們新一代的狀元們，在燦爛的陽(yáng)光下快樂(lè)的生活、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)著。

加油吧，各位英姿勃發(fā)的少年們，你們的未來(lái)一定絢爛美好，如花兒一樣綻放！

活動(dòng)時(shí)間:待定

活動(dòng)預(yù)算:

按80人桌餐準(zhǔn)備

舞臺(tái)背景噴繪一幕

贈(zèng)送書(shū)籍

簽到板一面(留影)

第五篇：永康·錦園開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

作為營(yíng)銷策劃的組成部分，奠基典禮和開(kāi)業(yè)慶典已經(jīng)引起開(kāi)發(fā)商愈來(lái)愈密切的重視，它實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了引導(dǎo)銷售熱潮的爆發(fā)口，一個(gè)精彩的活動(dòng)策劃，是綜合文化素質(zhì)和開(kāi)發(fā)商實(shí)力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。

一、活動(dòng)構(gòu)思

1、以剪彩揭幕、奠基典禮為主線，通過(guò)售樓部剪彩揭幕、工地奠基典禮、饋贈(zèng)禮品、慶祝酒會(huì)來(lái)完成活動(dòng)目的。

2、通過(guò)活動(dòng)傳播開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者獲得信息。

3、通過(guò)活動(dòng)的間接影響，使更多的潛在消費(fèi)者對(duì)樓盤的開(kāi)發(fā)建設(shè)和銷售有一個(gè)基本的了解，進(jìn)而吸引既定的目標(biāo)人群。

4、通過(guò)活動(dòng)的各種新聞傳播，讓既定目標(biāo)人群確認(rèn)自己了解的樓盤信息，較其他方式更為客觀。

二、整體氣氛布置

整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合售樓部剪彩揭幕和奠基典禮的主題，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，工地四個(gè)空飄氣球懸掛空中作呼應(yīng)，并輸出永康·錦園開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的信息。售樓部?jī)?nèi)以紅、黃、藍(lán)相間的氣球鏈造型裝點(diǎn)一新。主干道及售樓部、工地入口布置有永康·錦園標(biāo)志的彩旗，售樓部?jī)?nèi)墻布置展板，保證做到氣氛莊重?zé)崃摇?/p>

1、售樓部布置

（1）在主干道兩側(cè)插上路旗及指示牌。

（2）懸掛永康·錦園奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典橫幅。

內(nèi)容：文字“永康·錦園奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典”

顏色：字（中黃色）底色（紅色）

字體：圓黑色

（3）充氣拱形門一個(gè)（內(nèi)容、顏色、字體同（2））

（4）門口鋪紅色地毯，擺花藍(lán)和鮮花盆景。

（5）售樓部?jī)?nèi)四壁掛滿紅、黃、藍(lán)相間的氣球。

（6）售樓部門匾罩紅綢布。

2、奠基現(xiàn)場(chǎng)（工地）布置

奠基現(xiàn)場(chǎng)四個(gè)空飄氣球懸掛空中，文字“熱烈祝賀永康·錦園奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典順利舉行”或“歡迎您參加永康·錦園奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典”。

在奠基現(xiàn)場(chǎng)放置一塊青石碑，若干把扎有紅綢帶的鐵鏟。

3、主會(huì)場(chǎng)區(qū)

（1）在主會(huì)場(chǎng)區(qū)的入口處設(shè)置一簽到處，擺放一鋪紅布的長(zhǎng)木桌，引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場(chǎng)秩序。

（2）會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。

（3）樂(lè)隊(duì)和舞龍隊(duì)位于主會(huì)場(chǎng)主持區(qū)一側(cè)。

三、活動(dòng)程序設(shè)置

作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來(lái)起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由舞龍活動(dòng)來(lái)制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以舞龍活動(dòng)作為開(kāi)業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過(guò)程，由司儀來(lái)穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。具體活動(dòng)程序設(shè)置：

09:00 售樓部迎賓（禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名和派發(fā)資料）。

09:20 禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng)。

09:30 樂(lè)隊(duì)奏曲和司儀亮相，宣布永康·錦園奠基典禮暨售樓部開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始并向嘉賓介紹慶典活動(dòng)簡(jiǎn)況，逐一介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

09:50 為爾公司胡總致詞（致詞內(nèi)容主要是感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽空前來(lái)參加永康·錦園的開(kāi)業(yè)儀式。并對(duì)為爾公司及本項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹。

10:00 市領(lǐng)導(dǎo)講話（內(nèi)容主要為祝賀詞及為爾公司在贛州開(kāi)發(fā)的意義）。

10:20 剪彩儀式。

10:30 揭幕儀式。

10:40 為兩只龍頭點(diǎn)睛（胡總、市領(lǐng)導(dǎo)）。

10:42 舞龍表演。

10:50 司儀請(qǐng)嘉賓隨舞龍隊(duì)的引領(lǐng)進(jìn)入奠基現(xiàn)場(chǎng)。

11:00 燃放鞭炮，樂(lè)隊(duì)樂(lè)曲再次響起。（禮儀小姐為嘉賓派發(fā)鐵鏟）

11:10 嘉賓手持鐵鏟參加奠基活動(dòng)。

11:20 邀請(qǐng)嘉賓前往售樓部參觀和稍作休息（這時(shí)售樓部應(yīng)有專人為手持報(bào)紙宣傳單頁(yè)的市民派發(fā)禮品）。

12:00 ××酒店，慶祝酒會(huì)開(kāi)始（酒會(huì)可以以西式自助餐形式，氣氛融洽又高雅）。

四、活動(dòng)配合1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

人員配置：暫定1人。

2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。

人員配置：暫定1人。

3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)。人員配置：暫定2人。

4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)――公關(guān)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系樂(lè)隊(duì)、舞龍隊(duì)、司儀、新聞媒體、酒店等。人員配置：暫定4人。

5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：暫定4人。

五、媒體配合永康·錦園12月18日的開(kāi)業(yè)儀式是樓盤的首次亮相。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠

定永康·錦園在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用報(bào)紙、電視、宣傳單頁(yè)和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來(lái)宣傳項(xiàng)目。

1、在《贛南廣播電視報(bào)》和《贛州晚報(bào)》上刊登

時(shí)間： 《贛南廣播電視報(bào)》12月15日－21日的一期1/4版。

《贛州晚報(bào)》選擇15日、16日、17日連續(xù)3天到刊登，1/4版。

文案：橫排 “十二月十八日”

橫排黑體小字：值永康·錦園12月18日售樓部開(kāi)業(yè)之際，凡持本報(bào)蒞臨者均有精美禮品贈(zèng)送。

另：在版面上還應(yīng)把樓盤標(biāo)志和廣告語(yǔ)“永康·錦園，一生的、幸福的”都標(biāo)注上，標(biāo)志圖案要顯眼，廣告語(yǔ)字體要有別于文案字體。

地址：電話：

2、在贛州電視臺(tái)一、二套節(jié)目八點(diǎn)黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺(tái)播放的游字廣告。時(shí)間：12月15日－12月17日三天。

3、市各主要街道懸掛條幅（12月11日－12月17日七天）

（1）12月18日永康·錦園奠基典禮及售樓部開(kāi)業(yè)慶典隆重舉行。

（2）12月18日永康·錦園今日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。

（3）12月18日永康·錦園將是您一生的、幸福的。

4、制作宣傳單頁(yè)，派銷售員到各繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。

時(shí)間： 12月15日－12月17日三天

文案： A頁(yè)：（參照?qǐng)?bào)紙廣告）

B頁(yè)：（項(xiàng)目概況）

六、費(fèi)用預(yù)算

1、報(bào)紙廣告刊登費(fèi)用：

2、電視廣告費(fèi)用：

3、條幅9條：60元/條

4、請(qǐng)柬：100張 1.00元/張

5、司儀：

6、禮儀小姐：10人60元/半天/人

7、樂(lè)隊(duì)：1280元

8、充氣拱形門：一座×200元/天

9、路旗：6.5元×50面

10、指示牌：

11、花藍(lán)：60元/個(gè)×20個(gè)

12、佳賓胸花：4.00元/束

13、鞭炮：200元

14、酒會(huì)餐費(fèi)：50元/人

15、裝飾品購(gòu)買費(fèi)：

16、宣傳單頁(yè)制作費(fèi)：

17、石碑購(gòu)買費(fèi)：

18、鐵鏟購(gòu)買費(fèi)：8把

19、空飄氣球租賃費(fèi)：

20、舞龍隊(duì)：1280元：

21、音響、話筒租用費(fèi)：

22、簽名用文具購(gòu)買費(fèi)：

23、剪彩、揭幕用紅綢購(gòu)買費(fèi)：

24、禮品：

25、其它費(fèi)用：