第一篇：招商會流程

招商會流程

一：客戶邀約

1.收集意向客戶電話號碼

2.第一次打電話，首先介紹自己，簡單介紹產(chǎn)品，提出互加微信，在朋友圈中宣傳產(chǎn)品，保持聯(lián)系。

3.在招商會前五天，打電話提出初步邀約請求（只說會議日期，具體時間和地點不談）

4.在招商會前三天，打電話通知其具體時間，地點，會議流程。5.在微信中發(fā)朋友圈，確定時間地點。6.招商會前一天打電話，詢問是否能參加會議。

7.對于意向強烈的客戶，可以選擇適當(dāng)時機提前與其見面。二：會前準(zhǔn)備

1.提前五天訂好會場，提前一天到會場布置，設(shè)施，音響調(diào)試好，物料擺放整齊。

2.會議前一天進行會前會，任務(wù)分配到人，責(zé)任明確。強調(diào)紀(jì)律。3.會議當(dāng)天酒店前臺處設(shè)置簽到處，留下每一個意向客戶信息，做好接待工作。

4.對于先到的客戶，在和其攀談時盡量避免提及產(chǎn)品，價格等敏感問題。三：會議流程 1.主持人開場詞 2.公司簡介 3.市場前景 4.產(chǎn)品介紹 5.競品對比 6.討論交流 7.現(xiàn)場簽約 四：會后工作

1.根據(jù)前期簽到處電話，當(dāng)天晚一點給每一位客戶發(fā)送平安短信。2.根據(jù)討論交流過程中的觀察，在沒有簽約的客戶中尋找意向比較強的，邀約到店。

3.意向不強烈的客戶，保持基本的聯(lián)系即可。

第二篇：招商會流程

香港歌瑞國際集團 廣州御美道生物科技有限公司——中醫(yī)薰蒸養(yǎng)生第一品牌招商會

智贏天下—養(yǎng)生中華

御美道企業(yè)焦聚廣州暨2011品鑒會

策 劃 書

御

美

道

市

場

部

為了擴大御美道企業(yè)旗下品牌的市場占有率、開發(fā)新客戶以及更好的維

護好老客戶，提升公司整體業(yè)績，現(xiàn)公司決定召開全國性高端招商會暨新品發(fā)布會。

第一節(jié)：會議確定

一,會議主題

智贏天下；養(yǎng)生中華焦聚廣州暨2011品鑒會

二，業(yè)績目標(biāo)

RMB :1000萬元

三，會議日期

2011年5月23-24-25

四：會議地點：

廣州花都華鉅君悅大酒店

五，會場政策主導(dǎo)：

老客戶升級及為其解決實際問題；新客戶加盟、開發(fā)、新品發(fā)布

六，邀請對象：

各省市代理商、美容院

第二節(jié)：會議

會前準(zhǔn)備

A：區(qū)域劃分：1.目標(biāo)分解（各個地區(qū)的目標(biāo)任務(wù)）

2.區(qū)域負(fù)責(zé)人確定（當(dāng)?shù)貐^(qū)代理商）

3.針對客戶設(shè)立個性化的跟進措施

B：會場確定：時間、地點、客房量、用餐

C：物料準(zhǔn)備：

1.邀請函印刷：數(shù)量份

2.邀請函發(fā)送：地區(qū)負(fù)責(zé)人

3.政策制定和學(xué)習(xí)：時間、內(nèi)容

45.會場宣傳，6.品牌宣傳資料

7.文化衫

8.入場牌

9.噴繪：舞臺背景、產(chǎn)品噴畫、洽談噴畫、財務(wù)噴畫簽到墻、簽到臺、合影文化墻

10.酒水準(zhǔn)備

D：會場工作人員安排

1.主持人，2.迎賓，3.洽談，4.收款

E：會場區(qū)域劃分

1.舞臺、2.產(chǎn)品展示區(qū)、3.洽談簽約區(qū)、4.財務(wù)區(qū)

會議流程：

第一部分，接待及安排

1.▼客戶報到客房安排：T:5月23日上午 負(fù)責(zé)人： 林、丁、常、許

注：1.注意會議期間是否有客戶生日，并進行登記上報。

2.把客戶和員工穿插安排

3.請客戶在簽名墻、簽到處簽名，并在留影區(qū)照相，2.▼接待晚宴：T: 負(fù)責(zé)人：林興燁、丁應(yīng)龍、劉建華

注：按代理商所邀約的客戶的數(shù)量，按地區(qū)分組，（人數(shù)多的分為一組，人數(shù)少的幾個地區(qū)分為一組，一個代理所邀約的客戶盡量坐在一組）按編號安排入座，一名老師擔(dān)任組長，挑選一名主要的代理商帶頭為副組長。各組進行比賽，比紀(jì)律，比狀態(tài)，比主動互動配合，比業(yè)績。前3名有獎勵，要做一個象黑板大小（120cmX200cm）的記分KT板噴繪。

3.▼會前溝通：T: 負(fù)責(zé)人： 注：工作人員有針對性的進行會前溝通、加盟代理級別初步確定。

4.▼客戶跟蹤：T: 負(fù)責(zé)人：

注：顧客需求、意見記錄、洽談跟進。

第二部分，會議

1.第一天會議安排

A：中餐安排：T:

BC：客戶簽到：T:

DE：引導(dǎo)客戶入住：負(fù)責(zé)人：2人待定

F：迎賓：負(fù)責(zé)人：4人待定

第三部分，課程

23號下午課程：

2：00入場

主持人上場宣布會議開始，代表主辦方感謝來賓，宣布會議紀(jì)律互動暖場，隆重推介主講老師

D1:時間至課程：《 美容院實戰(zhàn)店銷 》 主講：何航宇女士 留互動咨詢時間20分鐘

中場休息10分鐘

主持人互動暖場，隆重推介主講老師

D2:時間至課程：《打造核心競爭力的成功分享》主講：高興先生 晚宴:18:20—19:00

23號晚上課程：

主持人互動暖場

團隊精英風(fēng)采展示

主持人互動暖場，隆重推介主講老師

D3：時間至 主講：易夢海先生

24號上午課程：

主持人互動暖場隆重推介主講老師

D4:時間至課程：《新品發(fā)布及中醫(yī)養(yǎng)生智》 主講： 張中穩(wěn)先生 中場休息10分鐘留互動咨詢時間20分鐘

主持人互動暖場隆重推介主講老師

D5:時間至課程：《 2011養(yǎng)生館風(fēng)水布局》主講： 風(fēng)水老師朱明佳先生

留互動咨詢時間20分鐘

午宴時間：至24號下午課程：

主持人互動暖場隆重推介主講老師

D6: 時間至《瘋狂電話營銷》主講：夏國慶先生

中場休息10分鐘留互動咨詢時間20分鐘

主持人互動暖場隆重推介主講老師

D7:時間至《運營智慧》主講：易夢海先生

留互動咨詢時間30分鐘

晚宴：18:00至19:00

24號紅酒晚會：W1：進場時間：W2

W3：晚會開始：20:10

W4W5W6：明星出場：

W6.1出場歌曲

W6.2互動

W6,3易總、明星同臺演出〈我的中國心〉

W6.4簽單客戶（高級別）上臺與易總、明星照相、倒香檳酒塔

W6.5生日客戶，生日同臺慶祝唱〈生日快樂〉歌

W6.6易總為明星送上禮物

W7：明星退場單獨合影

W8：勁歌嗨曲

W9：自由活動

25號：清點人數(shù)8：30出發(fā)至廣州登山觀賞原生態(tài)景觀（9：30——11：00）品嘗特色農(nóng)家菜：11：30---13：00

下午14：00——17：30華南植物園：珍奇植物及名貴中藥鑒賞

18：00——19：30品嘗正宗粵菜

19：30返回酒店

26號：7：00——9：00早餐

愉快返程！

第三篇：招商會流程

一、建立經(jīng)銷商（代理商）數(shù)據(jù)庫；

1、尋找經(jīng)銷商；

從網(wǎng)絡(luò)、報紙、朋友介紹等多種渠道尋找經(jīng)銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司招商打下良好的基礎(chǔ)。

2、建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫；

公司要全面了解經(jīng)銷商以便于公司能掌握最重要的經(jīng)銷商，比如：經(jīng)銷商的姓名、聯(lián)系電話、地址、實力、業(yè)務(wù)內(nèi)容（代理產(chǎn)品）及信譽問題等相關(guān)內(nèi)容。

3、確定招商會的人數(shù)；

開招商會之前要通知公司所掌握的所有經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有時間準(zhǔn)備，公司也能了解會有多少經(jīng)銷商參加會議，以便于公司做好后勤工作。舉個例子：公司今年3月份開招商大會，小組人員就通知經(jīng)銷商：我公司今年3月份中旬左右開招商大會，您有時間參加嗎？以便確定參加人數(shù)。

二、確定時間地點；

1、根據(jù)以上人數(shù)的統(tǒng)計確定用多大的賓館（酒店）及具體時間。

比如：時間：3月×日——×日地點：×××賓館主題：

2、再次通知經(jīng)銷商（我公司已經(jīng)確定了時間、地點）。

三、組織招商小組；

1、招商小組人員要求及人數(shù)

2、公司招商人員統(tǒng)一形象

3、招商小組培訓(xùn)（重點）

招商人員須了解公司的發(fā)展史及未來戰(zhàn)略，企業(yè)理念及文化、產(chǎn)品功能及價格等相關(guān)知識、溝通及談判技巧、招商說明、協(xié)議及合同解讀、注意事項等等。有利于招商小組能在談判中不出現(xiàn)任何的差錯。

四、設(shè)計招商手冊（重點）

招商手冊的目的就是吸引經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商看過之后能自愿地加入購物廣場。這是招商的重點之重。主要有以下內(nèi)容：企業(yè)及項目介紹、市場商機（重點）、招商要求、政策支持等內(nèi)容。

五、選擇媒體發(fā)布（重點）

選擇有針對性的媒體做廣告。比如：報紙、電視、廣播等與之相關(guān)的媒體上傳播。主要是針對經(jīng)銷商而言，目的就是吸引經(jīng)銷商來參加，讓經(jīng)銷商知道我公司的實力。注意：具體時間、內(nèi)容、次數(shù)等。

六、會議邀請

在開招商會前一天再一次通知經(jīng)銷商具體開會的時間、地點等內(nèi)容，也要重新確認(rèn)一下有多少經(jīng)銷商參加及經(jīng)銷商幾時到達，以便于招商人員準(zhǔn)備好迎接和充足的公司資料、安排會議室、餐飲、住宿等相關(guān)內(nèi)容。

資料包括：招商手冊、會議流程表每人一份、急用30份

合同書每人兩份、急用60份

假如要吃飯還要準(zhǔn)備餐券，自助餐餐券印上公司的章或公司負(fù)責(zé)人簽字，以防混亂。

七、召開招商會議

1、布置會場：背板、主席臺臺卡、POP、媒體報道的新聞、茶水等。

2、接待經(jīng)銷商：把公司負(fù)責(zé)人的名片遞給經(jīng)銷商并留下經(jīng)銷商的名片，佩戴胸卡等。

3、發(fā)放資料：把招商手冊、會議流程表等相關(guān)資料遞給經(jīng)銷商。

4、安排會議：招商組談判人員要和經(jīng)銷商坐在一起，以便于溝通、加強感情?；旧弦粋€招商人員負(fù)責(zé)8——10個經(jīng)銷商。

5、會議主持：介紹嘉賓、對經(jīng)銷商到來表示感謝，會議的背景、意圖。

6、會議主要發(fā)言：公司負(fù)責(zé)人、嘉賓等人。重點在于公司老總，董事長介紹一下公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品；總經(jīng)理介紹公司的產(chǎn)品情況、招商政策等內(nèi)容。

7、經(jīng)銷商提問：互相交流、加強感情。

8、公司工作人員要準(zhǔn)備好攝影機等。

9、共進晚餐（可以請歌手、藝術(shù)團表演一些節(jié)目，最好把節(jié)目和公司的項目結(jié)合在一起，增加氣氛）。

八、談判

1、見面禮節(jié)

商務(wù)談判人員初見面，介紹、握手和交換名片是必不可少的禮節(jié)。

（1）介紹

商務(wù)談判中，介紹是相互了解的基本方式。通過介紹，可以縮短彼此之間的距離，以便更好的交談、溝通和深入了解。通過介紹的目的，主要是建立某種貿(mào)易往來的關(guān)系，在介紹中，通常以職務(wù)相稱。

（2）握手

在談判中，通過談判雙方的相互介紹之后，彼此握手以示友好和交往的意愿，以便更好地交談和更深入地了解。握手的基本規(guī)則是：主人與佳客（經(jīng)銷商）相互握手，主人應(yīng)先伸出手來，賓客（經(jīng)銷商）待主人伸出手后，方可伸手握之。握手的時間大約以三五秒、五六秒為宜。握手時，身體不宜靠得太近，但也不宜靠得太遠。握得有力，表示握手者充滿熱情、誠意、信任或感激之情。握手也不要用力過大、過猛。

（3）名片

名片分為普通社交名片和業(yè)務(wù)、職業(yè)性名片。要雙手遞交、迎接名片，不能單手（不禮貌），接到名片要看一下并記住對方的名稱、職務(wù)，然后放進名片夾，不能亂扔。

2、交談禮儀

交談是談判活動的中心活動。而在圓滿的交談活動中，遵守交談禮儀占十分重要的作用。

（1）尊重對方，諒解對方

在交談活動中，只有尊重對方，理解對方，才能贏得對方感情上的接近，從而獲得對方的尊重和信任。因此，談判人員在交談之前，應(yīng)當(dāng)調(diào)查研究對方的心理狀態(tài)，考慮和選擇令對方容易接受的方法和態(tài)度；了解對方講話的習(xí)慣、文化程度、生活閱歷等因素對談判可能造成的種種影響，做到多手準(zhǔn)備，有的放矢。交談時應(yīng)當(dāng)意識到，說和聽是相互的、平等的，雙方發(fā)言時都要掌握各自所占有的時間，不能出現(xiàn)一方獨霸的局面。

（2）及時肯定對方

在談判過程中，當(dāng)雙方的觀點出現(xiàn)類似或基本一致的情況時，談判者應(yīng)當(dāng)迅速抓住時機，用溢美的言詞，中肯的肯定這些共同點。當(dāng)交談一方適時中肯地確認(rèn)另一方的觀點之后，會使整個交談氣氛變得活躍、和諧起來，陌生的雙方從眾多差異中開始產(chǎn)生了一致感，進而十分微妙地將心理距離接近。當(dāng)對方贊同或肯定我方的意見和觀點時，我方應(yīng)以動作、語言進行反饋交流。這種有來有往的雙向交流，易于雙方談判人員感情融洽，從而為達成一致協(xié)議奠定良好基礎(chǔ)。

（3）態(tài)度和氣，語言得體

交談時要自然，要充滿自信。態(tài)度要和氣，語言表達要得體。手勢不要過多，談話距離要適當(dāng)，內(nèi)容一般不要涉及不愉快的事情。

（4）注意語速、語調(diào)和音量

交談中陳述意見要盡量做到平穩(wěn)中速。在特定的場合下，可以通過改變語速來引起對方的注意，加強表達的效果。一般問題的闡述應(yīng)使用正常的語調(diào)，保持能讓對方清晰聽見而不

引起反感的高低適中的音量。

3、簽協(xié)議（重點）

協(xié)議兩份，甲乙雙方各持一份，甲方——經(jīng)銷商（尊重對方），乙方——景德鎮(zhèn)開門子物業(yè)管理有限公司。招商小組人員的鋼筆字必須要寫的工整（鋼筆或黑色圓珠筆），當(dāng)經(jīng)銷商有疑問時，招商人員須彬彬有禮回答，回答不出也不要直接說“不知道”或“不清楚”。

九、售后服務(wù)（重點）

1、同等待遇

無論經(jīng)銷商是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)議的經(jīng)銷商過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的經(jīng)銷商應(yīng)公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。住在賓館的經(jīng)銷商，公司招商小組要逐步拜訪。

2、次日溝通

第二天，經(jīng)銷商返回時，招商人員都要和經(jīng)銷商交流一下，說一些感謝的話。

3、經(jīng)常溝通

簽了協(xié)議的經(jīng)銷商要加強溝通的次數(shù)，以促進公司項目的開展；沒簽協(xié)議的經(jīng)銷商也要加強聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以后的銷售渠道奠基基礎(chǔ)。

第四篇：化妝品招商會流程

化妝品招商會流程

全省招商會

○客戶名稱：

○會議主題：

○會議時間：

○會議地點：

○項目背景：

○項目實施主要內(nèi)容：

1、招商會的定義；

2、招商會流程的設(shè)計；

3、招商會邀請函的創(chuàng)意及設(shè)計；

4、招商會邀約培訓(xùn)；

5、招商會小組的培訓(xùn)；

6、招商會講師的鱗選；

7、招商會課程的開發(fā)與設(shè)計；

8、招商會現(xiàn)場洽談及會后跟單的培訓(xùn)與指導(dǎo)。

○項目控制點：

1、策劃方案及整體營運模式（僅供招商會使用）。簽單拉動效應(yīng)-----25%

2、加盟政策。簽單拉動效應(yīng)-----25%

3、培訓(xùn)。簽單拉動效應(yīng)-----15%

4、主持人、講師聘請。簽單拉動效應(yīng)-----15%

5、現(xiàn)場抽獎方案。簽單拉動效應(yīng)-----10%

6、會議流程控制。簽單拉動效應(yīng)-----10%

○現(xiàn)場到會人數(shù)：

○實際投入資金：

○簽單率：

○回款率：

○市場效應(yīng)：

功敗垂成源于會議組織不專業(yè)

不成功的企業(yè)招商會常會出現(xiàn)如下幾個問題：

1.對被邀參會的經(jīng)銷商的識別調(diào)查、信息跟蹤、會前溝通未到位，對所來經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的問題和疑慮心中無數(shù)。

2．會議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計不合理，演講者的綜合素質(zhì)不高。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃性及針對性，未能激發(fā)經(jīng)銷商濃厚的興趣。會議開完，經(jīng)銷商的疑慮不僅沒有消除反而顧慮增加。

3．對經(jīng)銷商的顧慮、疑問準(zhǔn)備不足，常被經(jīng)銷商問得卡殼，或不能自圓其說。

4．缺乏對會議整體組織的駕馭能力，缺乏對參會經(jīng)銷商有意識的管理引導(dǎo)，致使個別心態(tài)偏激的經(jīng)銷商操縱了會場氣氛，造成會議整體被動局面。

如果出現(xiàn)了以上幾種情況，即使前面工作組織得再細致，其結(jié)果也是很難樂觀的，簽約效果也就可想而知了。

針對經(jīng)銷商的利益點是關(guān)鍵

那么怎樣組織招商洽談會呢？筆者認(rèn)為關(guān)鍵是要深刻理解經(jīng)銷商的心理狀態(tài)和利益點，從而使會議的內(nèi)容、程序及組織有針對性。一般的經(jīng)銷商只要來參會，就會抱著想抓住機會賺錢發(fā)展的心理。而能夠激發(fā)經(jīng)銷商興趣的則是：（1）產(chǎn)品是否有前景，是否有產(chǎn)品力。（2）利潤空間是否夠，是否有錢可賺。（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。（4）企業(yè)是否有實力、信譽，承諾能否兌現(xiàn)（包括支持、協(xié)銷承諾及經(jīng)銷商風(fēng)險控制承諾等），同時，這些問題又成為經(jīng)銷商的疑慮。因此，經(jīng)銷商的簽約與否，實際就是廠方能否利用招商工作及招商會議最終使經(jīng)銷商的理性天平更多地偏向信任一面。

由此可以看出，招商會議的直接目的應(yīng)是使所來經(jīng)銷商達到五個信任，即（1）信企業(yè)：使經(jīng)銷商了解、確信企業(yè)是有實力、講信譽、有能力的。（2）信產(chǎn)品：產(chǎn)品的功效屬實、賣點獨特、質(zhì)量可靠，是有市場前景的產(chǎn)品。（3）信模式：企業(yè)的營銷模式先進而有實效，可操作性強。（4）信利潤：有錢可賺、利潤較高。

（5）信合同：合同嚴(yán)密、權(quán)利明確，有絕對的約束性，不會簽而無效。達到了“五信”，那么招商工作的總目標(biāo)即簽約合作就進入了坦途準(zhǔn)備工作要細致周密

要做到五信，有兩方面工作不能放松：一是招商會議的內(nèi)容、流程、設(shè)計準(zhǔn)

備要專業(yè)，要有針對性。二是招商工作全部流程要嚴(yán)密，不可輕視。比如，接電話是否專業(yè)，體現(xiàn)的內(nèi)容是否與公司要展示的形象相匹配、相應(yīng)和；企業(yè)的一些小物品的設(shè)計是否統(tǒng)一，如給經(jīng)銷商郵寄的信封、信箋是否VI統(tǒng)一。筆者曾看到某個企業(yè)宣稱要斥巨資投入廣告，并有完善的營銷策劃及執(zhí)行體系支持，但經(jīng)銷商收到的招商手冊、信箋、信封的視覺識別系統(tǒng)都是混亂不清的，這就很難讓人相信其策劃的推廣實力。類似的細節(jié)均屬招商流程管理中應(yīng)該注意的問題。

招商會議的內(nèi)容流程，不能簡單的按經(jīng)銷商所關(guān)心的問題來排序。因為按照一般的溝通規(guī)律：首先，經(jīng)銷商最關(guān)心的問題也是最難以做完美回答、最易產(chǎn)生洽談矛盾的地方，因此應(yīng)放在后面談。其次，經(jīng)銷商所關(guān)心的只是幾個“點”，但理解“點”的問題需要“面”的內(nèi)容來支持。如果撇開公司的全面描述這個“面”的背景，孤立地就問題談問題的話，雙方很難達到共識。再次，如果首先做好洽談內(nèi)容背景的鋪墊工作，則后面問題的解決就是一種自然的結(jié)果了。由此，招商會的內(nèi)容流程布局應(yīng)為這樣：

會議的流程也就是進一步強化經(jīng)銷商達到“五信”的流程。整個會議要注意三個關(guān)鍵：

1．演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。由于招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來達到吸引經(jīng)銷商合作的目的，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。

2．問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里，此時要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制會場局面，要做好如下幾個工作：

（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出來，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者進行有效管理。

（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進行提問，避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3．簽約。盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效、有目的的會前溝通，選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會是一種具有特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制、管理等基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。因此，組織實施一定要專業(yè)、細致而周密。

第五篇：招商會流程

招商會議流程

一、明確招商會目的代理商想通過盛大的招商會來達到兩個目的：

一是開拓新網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；

二是刺激老加盟店補貨，提升銷售業(yè)績。但事實上各個代理商的發(fā)展階段及品牌基礎(chǔ)不同，很難兩全其美。因此就需要代理商對招商會有一個清晰定位，即你的價值取向，此次招商會的主要目的及次要目的，各占百分比是多少。這種決策對招商會會議形式、會議內(nèi)容等各項工作性質(zhì)起著決定作用，也對招商會效果起著決定作用。

二、會前充分的籌備

制定完整的招商會議計劃

落實組織各人員的分工與責(zé)任

組織本次招商會議相關(guān)物資

協(xié)調(diào)好各協(xié)助單位（如主講老師）的溝通與安排

招商會成功的關(guān)鍵因素，無非是兩個字： “ 細節(jié) ”，它決定著成敗。招商會清晰定位后，要花大部分時間來統(tǒng)籌此次會議。

第一階段：招商會定形階段、會前預(yù)熱：確定招商會時間后，第一時間制訂招商邀約手冊、讓美導(dǎo)在下店做售后服務(wù)、業(yè)務(wù)拜訪、新加盟店時，先對加盟店進行此次招商會的宣傳預(yù)熱。其宣傳主題是：“以拓展新網(wǎng)絡(luò)為主，維系老客戶為輔”。加上一個會議的特色:憑請著名易學(xué)風(fēng)水大師劉懷遠教授主講”08（戊子）年流年運勢與風(fēng)水化解”.加強客戶參與的積極性.2、會議核心模塊確定：如品牌具有一定的知名度，在整個會議過程中不用太多去展示公司的實力及優(yōu)勢，而是側(cè)重于吸引新加盟店的簽約。根據(jù)這個內(nèi)容來設(shè)計招商會，共分為 3 個模塊：第一是建立顧客營銷體系 —— VIP會員制 ” 的演繹；第二是以銷售為目的的美容院服務(wù)卡種的設(shè)計，結(jié)合招商會加盟政策，作了 幾 套全面的終端銷售方案；第三是“ 核心產(chǎn)品及核心項目 ” 的演示。

3、會議促銷方案制定及培訓(xùn)：代理商應(yīng)不僅要根據(jù)公司資源及自身資源制訂詳細加盟方案及終端分解方案，還要培訓(xùn)現(xiàn)場簽單人員。這對招商會是非常重要的，品牌經(jīng)理把業(yè)務(wù)員在洽談過程中可能出現(xiàn)的問題做成了書面巧答形式，由業(yè)務(wù)員進行背誦和現(xiàn)場模擬演繹，這樣不但增強了業(yè)務(wù)員洽談的信心，而且對顧客提出的問題早已未雨籌謀。

第二階段：招商會準(zhǔn)備階段、會前邀約與宣傳：代理商品牌組人員應(yīng)在一個月內(nèi)進行三次電話邀約，對于重點客戶應(yīng)親自上門邀約,并派發(fā)邀請函.、會場布展：會場將布展分為幾個區(qū)域：其中包括主題會議的演進臺背景噴畫和橫幅、X架宣傳海報、產(chǎn)品展示區(qū)、無水操作核心技術(shù)展示區(qū)、促銷活動展示區(qū)、品牌文化宣傳物品展示區(qū)。、現(xiàn)場排練：為保證現(xiàn)場效果，在招商會前一天在會場進行了嚴(yán)格的排練，對主持人的串詞、會議流程、演繹形式都要一一檢查，直到嫻熟。、招商會細節(jié)驗收：總項目負(fù)責(zé)人根據(jù)招商會綱要進行每個環(huán)節(jié)及細節(jié)的最后驗收工作，以確定整個會議無任何差錯。

三、會中執(zhí)行是關(guān)鍵、嫁接資源、有舍有得：在制訂促銷政策，大大借用了公司的拓店政策及公司當(dāng)季的促銷方案，然后嫁接代理商本身資源，大幅度讓利給新老加盟店，對于 2 萬元的加盟方案，給到加盟店基本上是 40—50% 的讓利，堅定地加強了新加盟店的簽單信心。、VIP會員模式演繹：第一部分是如何利用VIP會員模式來吸納新顧客；第二是如何利用VIP 會員模式來建立美容院良性銷售循環(huán)模式。授課中主要是VIP會員加盟店成功案例來進行宣講，對新加盟店觸動非常大，另外美容院的淡季留客模式，也增強了老加盟店對品牌的信心。、終端實效促銷演繹：為加盟店量身訂做的終端分解方案及為美容院策劃的一些促銷活動，做成“易拉寶”在晚上進行宣講，同時還為新加盟的客戶制訂了詳細的開店納客、留客模式及實用的幾套終端分解方案。、產(chǎn)品演示：培訓(xùn)部講師對公司新品進行產(chǎn)品演示，掀起了會議的高潮，讓現(xiàn)場觀眾印象深刻，對加盟店老板的觸動也無庸置疑。

5、這時將劉大師的08戊子年流年運程講座進行到底，又一次掀起加盟客戶的踴躍氣氛。

6、品牌組人員對顧客的疑問解答經(jīng)及洽談加盟詳細項目簽約。

四、招商會議相關(guān)銷售政策（參考）

加盟38000元的店可贈送大師座診一天

加盟68000元的店可贈送大師終端會一場，坐診一天

加盟98000元的店可贈送大師終端會一場，坐診二天

招商會后，品牌經(jīng)理馬上安排了品牌組人員的催款、催提貨、美導(dǎo)下店培訓(xùn)等，為代理商資金的回籠再次提供了保障。