第一篇：房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會招商運籌流程

房地產(chǎn)商業(yè)項目招商會招商運籌流程

招商會是現(xiàn)在很多企業(yè)拓展的主要手段之一，也是其企業(yè)和產(chǎn)品走向消費者的一個重要的方式，筆者見過好多企業(yè)瘋狂的擁擠一條道路，君不見，千萬企業(yè)廣告投，恰似一江錢水向東流，招商的擁擠原因很簡單就是成本低，企業(yè)虧錢的機會不大，但是結(jié)果是虧是沒有大虧，賺錢的確也不多，大都是在支出和收入平衡的左右搖擺，究其原因，其實很簡單，招商會的籌備和召開也是一門復(fù)雜的營銷過程，細(xì)節(jié)決定結(jié)果，有可能花了幾十萬的廣告，僅僅是解聽電話技巧有點不過關(guān)，就使參會人數(shù)減少一半，有可能來了上百人，僅僅對一個挑剔的客戶語氣兇了一點，極有可能要簽約的人就少了一半，招商會的過程就是一個對極品賽車的拼裝和磨合過程，稍有不甚，前功盡棄。職責(zé)和分工的細(xì)化是招商會成功的基礎(chǔ)。筆者曾經(jīng)成功召開了眾多會議，一些心得和大家進(jìn)行分享。

招商會程序確認(rèn)：招商會是一門集公關(guān)、宣傳、造勢為一體的綜合學(xué)科，設(shè)計到公司的很多部門，招商會流程確定關(guān)系到前期籌備期的職責(zé)劃分。

招商會運籌期：

一、招商廣告的發(fā)布

二、會場的選定及布置

三、會前費用預(yù)算（需要各個部門配合完成）

四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來賓確認(rèn)及接站確認(rèn)

招商會籌備期

一、資料的準(zhǔn)備

二、人員分組與協(xié)調(diào)

三、課程的審定與演練

四、會前動員會及各小組工作流程演練

五、工作人員提前進(jìn)駐會場

招商會運作期：

一、會務(wù)組的工作流程

二、登記組的工作流程

三、接站組的工作流程（需要配合完成）

四、會場組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成）

六、業(yè)務(wù)組的工作流程

七、溝通組的工作流程

八、主持人的工作流程

九、授課人的工作流程

十、公司留守人員的注意事項

十一、用餐時注意事項

十二、員工如何合理休息

十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處理

招商會促進(jìn)期：

一、招商會結(jié)束來賓的撤離與返程安排

二、會務(wù)組撤離酒店注意事項（需要配合完成）

三、后勤組與酒店結(jié)算和注意事項（需要配合完成）

四、業(yè)務(wù)組后期追款注意事項（需要配合完成）

五、會后總結(jié)

六、宣傳材料編輯與制作

招商會運籌期：

一、招商廣告的發(fā)布

1、發(fā)布時間：發(fā)布時間不能與會議時間相距太久，也不能太近。一般定在招商會前半月左右發(fā)布，要做到投資者在看到廣告后我們有充分的時間把資料寄去并電話進(jìn)行解釋、邀約和其有充分的準(zhǔn)備時間參加招商會議。如區(qū)域招商會可適當(dāng)將發(fā)布時間提前到10天之內(nèi)。

2、發(fā)布內(nèi)容：突出優(yōu)勢和重點，言簡意賅，有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個項目，來參加有何好處就足夠了。

3、發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布，如與當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)系較好，可選擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4、發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主，如《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等，如區(qū)域招商會應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)招商信息的發(fā)布也是一條方便快捷的途徑。

5、發(fā)布注意事項：內(nèi)文一定要反復(fù)校對，以免出錯；發(fā)布版面一定要選擇效果好的版面，另外版面設(shè)計一定要有沖擊力，即使與其它小廣告擠在一起出能清晰的分辨出廣告的位置；招商內(nèi)容主題突出，一目了然；咨詢電話到少留兩部以上，確保每個咨詢者能充分了解招商內(nèi)容。

二、會場的選定及布置

1、會場選擇標(biāo)準(zhǔn)：

A交通便利：便利的交通可為參會者和舉辦者減少很多麻煩；

B在當(dāng)?shù)乇容^知名：會場不一定要有特別高的檔次，但一定要在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?；有時候特別高的檔次反而會起到反作用，因為投資者越來越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會使他們產(chǎn)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他們的服務(wù)承諾嗎？

C具備同時開會、住宿、就餐的條件：根據(jù)不同的會議規(guī)模選擇不同的會議地點。會場的選擇與布置應(yīng)同時考慮會場色調(diào)對來賓心理、情緒的影響，一般不要選擇全是白色或者紅色的會場，在那個環(huán)境里呆長了會使人煩躁，一般以藍(lán)色何淺灰色為主。會場要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充足，能滿足預(yù)期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機，產(chǎn)品展示柜等。衛(wèi)生間不能離會場太遠(yuǎn)，不然會給來賓造成諸多不便。（如不具備投影儀的會場則要提前與投影儀設(shè)備公司租用，一般一天的使用費在500元左右，壓金可以爭取不交）

住宿要求以雙人標(biāo)間為主，無噪音，會務(wù)組安排在樓層首間或便于查找的位置，如到會人員在50人左右最好給會務(wù)組安排兩個房間，便于溝通；與酒店樓層或總臺服務(wù)人員事選溝通好每日幾點定時拔打叫醒電話/用餐電話/課前通知；避免分散住宿，所有房間要集中安排；提前將房間鑰匙領(lǐng)取至?xí)?wù)組，來賓到會務(wù)組登記后交鑰匙壓金領(lǐng)取房間鑰匙。

就餐要求：就餐環(huán)境清潔衛(wèi)生，能滿足參會人員同時用餐的需求，每張餐桌是有餐桌號，便于分組后確認(rèn)。就餐按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)適當(dāng)安排，原則是中、晚餐按10人臺計算，暈素搭配每桌不超過十個菜，主食以當(dāng)?shù)亓?xí)慣搭配，上菜速度要合理，不能過長；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以爭取免費）；招商會后如安排聚餐，菜可適當(dāng)增加，酒水以啤酒或低度酒為主，高度酒容易喝醉，使會議結(jié)束后的溝通不能順利進(jìn)行，所以會議后的聚餐通俗的講是喝好不能喝倒，尤其是自己員工不能喝倒。

D會場的布置：為了增加會場內(nèi)的氣氛，條幅、海報、招帖是必不可少的。

從一進(jìn)會場開始首先要有導(dǎo)引牌，如會場門前空曠而且允許掛條幅可掛上一條歡迎主題的條幅，進(jìn)入會場大廳要有登記處，（區(qū)域招商會或小型會議為了減少人員分流可將登記處安排在會務(wù)組），有本次會議的主題導(dǎo)引牌、會務(wù)組導(dǎo)引牌、會場導(dǎo)引牌、會場至衛(wèi)生間的導(dǎo)引牌、飲水區(qū)導(dǎo)引牌、吸煙區(qū)導(dǎo)引牌等，并由酒店專人負(fù)責(zé)前廳會議接待。引導(dǎo)牌的制作可由酒店方協(xié)助，布置由酒店完成或協(xié)助。

“禁止吸煙”，“請將手機關(guān)閉或調(diào)至無聲”，“會場內(nèi)請勿打電話和走動”等警示語分別貼在會場明顯處。

類似大型噴繪或條幅的布置事先要考慮好懸掛或粘貼方式并提前兩天布置完成。

2、會場的費用的結(jié)算：又專人負(fù)責(zé)和一人簽字負(fù)責(zé)制，一定要和酒店負(fù)責(zé)人協(xié)商好，鑰匙各個參會的客人一定要交押金給會務(wù)組，便于管理，同時房間的長話一定說清楚只有會務(wù)方的總指揮才有資格給開長話，這個有時候很重要，有的客人不自覺，冒充會務(wù)組人員要求總臺開長途，結(jié)果有一次一個企業(yè)搞會議，光電話費就多付了2000多元，悔之不及呀。

三、會前費用預(yù)算：把各個能想到的提前預(yù)支，尤其是當(dāng)著客戶的面不能透露消息和讓客人感覺公司很斤斤計較，招商會有時候需要打腫臉充胖子。

四、接聽電話的技巧：

1、話接聽程序：

招商電話接聽第一責(zé)任人是商務(wù)拓展部或者相同于整個職能的部門，如果同時有幾部電話打過來，內(nèi)線再轉(zhuǎn)到分管市場副總和常務(wù)副總處。每一個接聽招商電話得人必須正式填寫招商電話接聽表，詳細(xì)填寫各個項目，由商務(wù)拓展部每天匯總一次。（區(qū)域招商會也必須安排專人負(fù)責(zé)接聽招商電話）

2、前臺接聽電話的標(biāo)準(zhǔn)語言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，這里是某某公司。”

對方如果詢問招商信息，就直接轉(zhuǎn)到商務(wù)部，如果幾個內(nèi)線沒有人接聽，行政助理要詢問對方：“你好，他現(xiàn)在不在，你能否留下你的聯(lián)系方式，等他回來后我轉(zhuǎn)達(dá)給他，讓他直接打電話給您”。等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。

3、在接聽招商電話時，首先是聆聽，聽清楚對方要問什么，關(guān)心什么，再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品遴選，區(qū)縣級招商的區(qū)域壟斷保護(hù)，比較豐厚的價差，文化營銷和體驗營銷，駐店營養(yǎng)師的咨詢。這幾個方面一定要了解清楚和解釋清楚。

4、詳細(xì)記錄客戶的信息：所在城市，性別，職業(yè)或從事行業(yè)，有無醫(yī)藥保健品操作經(jīng)驗，信息來源，有無時間參加招商會，是否需要寄資料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認(rèn)詳細(xì)地址用，不否則快件公司不受理）。

5、如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者，一定要不卑不亢，首先不要頂撞，最多說你在考慮考慮，我們在電話里只能談個框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進(jìn)行交流等等。

6、言出必踐：一旦答應(yīng)經(jīng)銷商或者咨詢者的事情，一定要按時答復(fù)，即使是沒有結(jié)果，也要通知一聲。比如說：我下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了，過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想作了，一個小小的失誤就有可能造成很大的損失，因為對方會想你連這點的承諾都做不到，何況復(fù)雜的營銷服務(wù)承諾呢。

7、超過自己范圍的事件不要輕易作出承諾，一定要留有余地，以便讓上級有回旋余地，但是在自己職權(quán)范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板，避免給對方以羅嗦的印象。

8、公司的談判機密不能泄漏。比如說別的經(jīng)銷商成交的金額，打款的階段等等。

接聽交代的事情不推委，應(yīng)該盡自己所能來解答，解釋不清楚的就記下來，等得到準(zhǔn)確答復(fù)后在回答給經(jīng)銷商。

五、資料的傳真與郵寄發(fā)放

1、資料發(fā)放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁，如有嘉賓需發(fā)請柬。

2、資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。

3、資料發(fā)放的注意事項：

A邀請函的內(nèi)容與設(shè)計可先與總部溝通；

B各種資料的復(fù)印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯頁、漏頁、翻頁等現(xiàn)象；

C信封的填寫與內(nèi)容一致，嚴(yán)禁出現(xiàn)張冠李戴；

D如有必要附請柬的貴賓，請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

E每套資料都應(yīng)附有商務(wù)拓展部的名片，以備聯(lián)系。

六、來賓確認(rèn)及接站確認(rèn)

1、為了方便來賓確認(rèn)，確認(rèn)方式分幾種情況：傳真確認(rèn)，電郵確認(rèn)，信函確認(rèn)，電話口頭確認(rèn)。需接站的來賓應(yīng)提供移動通訊方式，以備急用。

2、無論是推薦還是通過其它信息來的客戶，對其前來的意向一定要有個大概的認(rèn)識，省代理、市代理、區(qū)縣級還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進(jìn)行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項一定要詢問清楚，避免出現(xiàn)拓展獎勵糾紛。

3、來賓出發(fā)前再進(jìn)行一次電話溝通，確定中途方式/到達(dá)時間/是否安排接站，并再次強調(diào)會場地址及乘車路線。

4、接站人員憑接站名單確認(rèn)接站人員并統(tǒng)一制作接站牌，選擇結(jié)實耐用的材料，牌上寫有明顯的識別文字如：某某某公司招商會接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點，所以最好安排站內(nèi)接站人員長時間等候；詳細(xì)游覽接站組工作職責(zé)。

第二篇：商業(yè)招商工作流程

商業(yè)招商工作流程

目錄

一、準(zhǔn)備階段.........................1二、來訪推介招租階段.......................1三、意向簽約階段........................2四、正式簽約階段........................3五、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細(xì)的管理規(guī)定，主要負(fù)責(zé)，商業(yè)管理部予以

配合）..............................3六、商戶退租流程........................5一、準(zhǔn)備階段

1.明確項目定位及招商績效，公司審批的各階段，招商政策方案（租金價格、招商優(yōu)惠期等），明確商業(yè)物業(yè)服務(wù)內(nèi)容及物業(yè)費用標(biāo)準(zhǔn)等。

2.平面圖，包括項目規(guī)劃圖、商鋪戶型圖

3.商鋪面積表，招商出租表

4招商道具，包括宣傳單頁，招商手冊，手提袋等，可方便客戶帶走的。5計算器、名片、紙、筆

6掌握項目的基本情況及周邊環(huán)境，熟悉《招商口徑》等招商資料 7學(xué)習(xí)基本商務(wù)禮儀

二、來訪推介招租階段

1.接待 當(dāng)客戶來訪時，招商人員應(yīng)臉帶微笑主動上前問好，請教客戶姓名及需要什么幫助。

2.介紹 指引客戶到沙盤區(qū)，介紹外圍情況，現(xiàn)在所處的位置，方向方位，周邊配套等。

3.填寫來《來訪登記表》當(dāng)客戶有意洽談時，引領(lǐng)客戶到洽談區(qū)，并填寫《來訪登記表》介紹商鋪的基本情況，面積，租金，優(yōu)惠政策，商街定位，同時了解客戶的需求及想法。

4.現(xiàn)場介紹 引領(lǐng)客戶到現(xiàn)場看鋪，并帶好商鋪鑰匙，資料夾（戶型圖、商鋪面積表）結(jié)合商鋪的現(xiàn)況和周邊特征，按照客戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)，應(yīng)全面的介紹商鋪情況，包括交房時間、交房標(biāo)準(zhǔn)，水電暖、物業(yè)費、《物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和制度》等。5.洽談 再次到洽談區(qū)，桌面應(yīng)放好平面圖、招商手冊、計算器等物品，詢問客戶對項目商鋪的印象，充分了解客戶的經(jīng)營能力，租期，投入情況等等，在兩位以上的來訪客戶中，應(yīng)分辨出決策人。

6.完善《來訪登記表》 填寫客戶《來訪登記表》，主要為客戶的聯(lián)系方式，經(jīng)營項目，客戶對商鋪的需求，未成交的原因等等。根據(jù)客戶的意向分為四種：

1.無意向，但可以長期跟進(jìn)，形成合作 2.有意向，可直接簽合同

3.有意向，但需要跟進(jìn)做進(jìn)一步說明 4.有意向，但品質(zhì)差，只可保留 并結(jié)合客戶分類等級：

A類：全國連鎖性質(zhì)以上成熟品牌商戶

B類：地區(qū)性質(zhì)本地成熟品牌商戶和經(jīng)營的連鎖商戶

C類：有經(jīng)營經(jīng)驗有一定實力的自營品牌商戶和經(jīng)營的連鎖商戶 D類：初始經(jīng)營剛剛起步的商戶和準(zhǔn)備加盟的連鎖商戶

7.工作總結(jié)在每天或每周有主管招開工作會議，根據(jù)《來訪登記表》檢查招商情況，并采取相應(yīng)措施。

三、意向簽約階段

1.上報《簽約意向協(xié)議書》 當(dāng)客戶有意簽約，雙方達(dá)成初步意向時，應(yīng)明確客戶的經(jīng)營項目、意向位置、租金政策等信息，填寫《簽約意向協(xié)議書》，并上報部門負(fù)責(zé)人，待部門負(fù)責(zé)人審核。

2.交納保證金和客服監(jiān)管引領(lǐng)客戶攜帶《簽約意向協(xié)議書》到客戶服務(wù)部簽字確認(rèn)，到財務(wù)交納定金，并完成蓋章，《簽約意向協(xié)議書》一式四份，客戶一份，財務(wù)一份，商業(yè)管理部一份，客戶服務(wù)部一份。

3.準(zhǔn)備正式簽約資料客戶在一周內(nèi)依據(jù)《簽約意向協(xié)議書》準(zhǔn)備租金，裝修方案等資料，并告知客戶上下水改造，電路改造，門頭牌匾等規(guī)范以及《物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和制度》和收費標(biāo)準(zhǔn)。

4.審批裝修方案 部門負(fù)責(zé)人結(jié)合物業(yè)人員意見審批裝修方案，并在三天內(nèi)答復(fù)客戶。

四、正式簽約階段

1.正式簽約 準(zhǔn)備好正式《商業(yè)租賃合同》，告知客戶在簽訂合同時應(yīng)帶身份證、營業(yè)執(zhí)照、租金（現(xiàn)金）、《簽約意向協(xié)議書》，在招商部簽訂后到財務(wù)交納

租金，完成蓋章。

五、商戶裝修入駐階段（由物業(yè)公司制定詳細(xì)的管理規(guī)定，主要負(fù)責(zé)，商業(yè)管理部予以配合）

1.辦理手續(xù) 商戶簽訂正式合同后，由招商員引導(dǎo)商戶到物業(yè)公司提交裝修方案并辦理《物業(yè)協(xié)議》《裝修協(xié)議》《服務(wù)費用約定》等手續(xù)，以及交納裝修押金、垃圾清運費、施工管理費。

2.商鋪驗收 招商員、物業(yè)管理員、客戶共同驗收商鋪，并填寫《裝修確認(rèn)單》，明確三方職責(zé)，完成交接

3.裝修跟進(jìn) 商戶進(jìn)行裝修時期，產(chǎn)生的問題，物業(yè)公司需要和商業(yè)管理部溝通后，再行協(xié)商處理。

4.裝修驗收 商戶裝修完畢后，申請物業(yè)公司進(jìn)行驗收，驗收通過后退還裝修押金。（備注：裝修押金的退換必須經(jīng)過商業(yè)管理部和物業(yè)部的同時簽字，確認(rèn)裝修符合標(biāo)準(zhǔn)后方可退換。）

簡要流程圖

六、商戶退租流程

正常退租：合同期滿，不再續(xù)簽。商戶應(yīng)提前60天提出退租書面申請。招 商人員根據(jù)實際情況辦理正常退租手續(xù)，收回合同，商戶撤租時按照要求歸還租賃房屋，經(jīng)商業(yè)管理部驗收后，該商戶可以撤租，商鋪撤租三個月后，如未出現(xiàn)后續(xù)問題，可按規(guī)定退還質(zhì)量信譽保證金。

經(jīng)營不善退租：商戶在合同期未滿時，由于某些原因，不能正常經(jīng)營，需提前撤租者須提前60天提出書面退租申請，招商人員根據(jù)實際洽談內(nèi)容填寫提前退租申請，報公司批準(zhǔn)后辦理退租手續(xù)（同上），但須扣除部分質(zhì)量信譽保證金作為違約金或罰款；

商戶違規(guī)被清退：如商鋪經(jīng)營過程中發(fā)生嚴(yán)重違反我公司規(guī)定，被我公司清退的，由招商人員填寫商戶清退報告，上報公司執(zhí)行清退程序，并扣除商戶全部質(zhì)量信譽保證金。

附件一：來訪登記表 附件二：簽約意向協(xié)議書 附件三：商鋪驗收單 附件四：商鋪巡檢表 附件五：裝修確認(rèn)單

附件六：物業(yè)服務(wù)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn) 附件七：退租申請表 附件八：商業(yè)租賃合同 附件九：招商口徑 附件十：鑰匙管理表

第三篇：房地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書

房地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書 第一部分項目摘要

一、公司介紹

二、公司宗旨、目標(biāo)和文化

三、核心經(jīng)營團(tuán)隊

四、公司主要項目介紹第二部分市場分析

第三部分項目概述

1、土地位置

2、交通情況

3、文化教育

4、項目初步規(guī)劃

5、周邊配套設(shè)施

6、土地升值潛力初步評估

第四部分市場機遇

1、項目優(yōu)勢(S)

2、項目機會(O)

3、項目劣勢(W)

4、項目威脅(T)

第五部分項目定位

一、主要的消費群體為：

二、根據(jù)不同消費人群年薪情況分析，得出以下數(shù)據(jù)：

三、各目標(biāo)人群購買預(yù)計占有量

四、賣點

第六部分競爭分析

第七部分價格策略、銷售渠道和方式

一、價格策略、二、銷售策略

三、媒體選擇

第八部分投資回報

一、商業(yè)回報

二、社會回報

第九部分項目風(fēng)險及解決方案

第四篇：招商會流程

招商會流程

一：客戶邀約

1.收集意向客戶電話號碼

2.第一次打電話，首先介紹自己，簡單介紹產(chǎn)品，提出互加微信，在朋友圈中宣傳產(chǎn)品，保持聯(lián)系。

3.在招商會前五天，打電話提出初步邀約請求（只說會議日期，具體時間和地點不談）

4.在招商會前三天，打電話通知其具體時間，地點，會議流程。5.在微信中發(fā)朋友圈，確定時間地點。6.招商會前一天打電話，詢問是否能參加會議。

7.對于意向強烈的客戶，可以選擇適當(dāng)時機提前與其見面。二：會前準(zhǔn)備

1.提前五天訂好會場，提前一天到會場布置，設(shè)施，音響調(diào)試好，物料擺放整齊。

2.會議前一天進(jìn)行會前會，任務(wù)分配到人，責(zé)任明確。強調(diào)紀(jì)律。3.會議當(dāng)天酒店前臺處設(shè)置簽到處，留下每一個意向客戶信息，做好接待工作。

4.對于先到的客戶，在和其攀談時盡量避免提及產(chǎn)品，價格等敏感問題。三：會議流程 1.主持人開場詞 2.公司簡介 3.市場前景 4.產(chǎn)品介紹 5.競品對比 6.討論交流 7.現(xiàn)場簽約 四：會后工作

1.根據(jù)前期簽到處電話，當(dāng)天晚一點給每一位客戶發(fā)送平安短信。2.根據(jù)討論交流過程中的觀察，在沒有簽約的客戶中尋找意向比較強的，邀約到店。

3.意向不強烈的客戶，保持基本的聯(lián)系即可。

第五篇：招商會流程

香港歌瑞國際集團(tuán) 廣州御美道生物科技有限公司——中醫(yī)薰蒸養(yǎng)生第一品牌招商會

智贏天下—養(yǎng)生中華

御美道企業(yè)焦聚廣州暨2011品鑒會

策 劃 書

御

美

道

市

場

部

為了擴大御美道企業(yè)旗下品牌的市場占有率、開發(fā)新客戶以及更好的維

護(hù)好老客戶，提升公司整體業(yè)績，現(xiàn)公司決定召開全國性高端招商會暨新品發(fā)布會。

第一節(jié)：會議確定

一,會議主題

智贏天下；養(yǎng)生中華焦聚廣州暨2011品鑒會

二，業(yè)績目標(biāo)

RMB :1000萬元

三，會議日期

2011年5月23-24-25

四：會議地點：

廣州花都華鉅君悅大酒店

五，會場政策主導(dǎo)：

老客戶升級及為其解決實際問題；新客戶加盟、開發(fā)、新品發(fā)布

六，邀請對象：

各省市代理商、美容院

第二節(jié)：會議

會前準(zhǔn)備

A：區(qū)域劃分：1.目標(biāo)分解（各個地區(qū)的目標(biāo)任務(wù)）

2.區(qū)域負(fù)責(zé)人確定（當(dāng)?shù)貐^(qū)代理商）

3.針對客戶設(shè)立個性化的跟進(jìn)措施

B：會場確定：時間、地點、客房量、用餐

C：物料準(zhǔn)備：

1.邀請函印刷：數(shù)量份

2.邀請函發(fā)送：地區(qū)負(fù)責(zé)人

3.政策制定和學(xué)習(xí)：時間、內(nèi)容

45.會場宣傳，6.品牌宣傳資料

7.文化衫

8.入場牌

9.噴繪：舞臺背景、產(chǎn)品噴畫、洽談噴畫、財務(wù)噴畫簽到墻、簽到臺、合影文化墻

10.酒水準(zhǔn)備

D：會場工作人員安排

1.主持人，2.迎賓，3.洽談，4.收款

E：會場區(qū)域劃分

1.舞臺、2.產(chǎn)品展示區(qū)、3.洽談簽約區(qū)、4.財務(wù)區(qū)

會議流程：

第一部分，接待及安排

1.▼客戶報到客房安排：T:5月23日上午 負(fù)責(zé)人： 林、丁、常、許

注：1.注意會議期間是否有客戶生日，并進(jìn)行登記上報。

2.把客戶和員工穿插安排

3.請客戶在簽名墻、簽到處簽名，并在留影區(qū)照相，2.▼接待晚宴：T: 負(fù)責(zé)人：林興燁、丁應(yīng)龍、劉建華

注：按代理商所邀約的客戶的數(shù)量，按地區(qū)分組，（人數(shù)多的分為一組，人數(shù)少的幾個地區(qū)分為一組，一個代理所邀約的客戶盡量坐在一組）按編號安排入座，一名老師擔(dān)任組長，挑選一名主要的代理商帶頭為副組長。各組進(jìn)行比賽，比紀(jì)律，比狀態(tài)，比主動互動配合，比業(yè)績。前3名有獎勵，要做一個象黑板大小（120cmX200cm）的記分KT板噴繪。

3.▼會前溝通：T: 負(fù)責(zé)人： 注：工作人員有針對性的進(jìn)行會前溝通、加盟代理級別初步確定。

4.▼客戶跟蹤：T: 負(fù)責(zé)人：

注：顧客需求、意見記錄、洽談跟進(jìn)。

第二部分，會議

1.第一天會議安排

A：中餐安排：T:

BC：客戶簽到：T:

DE：引導(dǎo)客戶入?。贺?fù)責(zé)人：2人待定

F：迎賓：負(fù)責(zé)人：4人待定

第三部分，課程

23號下午課程：

2：00入場

主持人上場宣布會議開始，代表主辦方感謝來賓，宣布會議紀(jì)律互動暖場，隆重推介主講老師

D1:時間至課程：《 美容院實戰(zhàn)店銷 》 主講：何航宇女士 留互動咨詢時間20分鐘

中場休息10分鐘

主持人互動暖場，隆重推介主講老師

D2:時間至課程：《打造核心競爭力的成功分享》主講：高興先生 晚宴:18:20—19:00

23號晚上課程：

主持人互動暖場

團(tuán)隊精英風(fēng)采展示

主持人互動暖場，隆重推介主講老師

D3：時間至 主講：易夢海先生

24號上午課程：

主持人互動暖場隆重推介主講老師

D4:時間至課程：《新品發(fā)布及中醫(yī)養(yǎng)生智》 主講： 張中穩(wěn)先生 中場休息10分鐘留互動咨詢時間20分鐘

主持人互動暖場隆重推介主講老師

D5:時間至課程：《 2011養(yǎng)生館風(fēng)水布局》主講： 風(fēng)水老師朱明佳先生

留互動咨詢時間20分鐘

午宴時間：至24號下午課程：

主持人互動暖場隆重推介主講老師

D6: 時間至《瘋狂電話營銷》主講：夏國慶先生

中場休息10分鐘留互動咨詢時間20分鐘

主持人互動暖場隆重推介主講老師

D7:時間至《運營智慧》主講：易夢海先生

留互動咨詢時間30分鐘

晚宴：18:00至19:00

24號紅酒晚會：W1：進(jìn)場時間：W2

W3：晚會開始：20:10

W4W5W6：明星出場：

W6.1出場歌曲

W6.2互動

W6,3易總、明星同臺演出〈我的中國心〉

W6.4簽單客戶（高級別）上臺與易總、明星照相、倒香檳酒塔

W6.5生日客戶，生日同臺慶祝唱〈生日快樂〉歌

W6.6易總為明星送上禮物

W7：明星退場單獨合影

W8：勁歌嗨曲

W9：自由活動

25號：清點人數(shù)8：30出發(fā)至廣州登山觀賞原生態(tài)景觀（9：30——11：00）品嘗特色農(nóng)家菜：11：30---13：00

下午14：00——17：30華南植物園：珍奇植物及名貴中藥鑒賞

18：00——19：30品嘗正宗粵菜

19：30返回酒店

26號：7：00——9：00早餐

愉快返程！