第一篇：保健堂養(yǎng)生館合作協(xié)議書(shū)

保健堂養(yǎng)生館合作協(xié)議書(shū)

甲方：廣東保健堂連鎖大藥房有限公司 乙方：呂國(guó)良 唐小寧

甲乙雙方本著共同發(fā)展，相互合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利的原則，決定由乙方提供部分資金、技術(shù)，甲方開(kāi)展康復(fù)理療業(yè)務(wù)，并就有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方開(kāi)設(shè)保健堂康復(fù)理療專科，引進(jìn)乙方資金和技術(shù)，提供經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀和輔料，開(kāi)展對(duì)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、頸腰椎間盤(pán)、股骨頭壞死等的康復(fù)治療業(yè)務(wù)。

二、合作時(shí)間：三~五年（一期簽約期限，到期提前一個(gè)月商定續(xù)約或終止。）

三、甲乙雙方股權(quán)

1、負(fù)責(zé)提供養(yǎng)生館門(mén)面場(chǎng)地和有效營(yíng)業(yè)證件及相應(yīng)的房間配套設(shè)施（如辦公桌床位等基礎(chǔ)設(shè)備），保證水電供給并以雙方商定前期共同投資50萬(wàn)為資本（甲方以第一年的房租18萬(wàn)和房屋內(nèi)設(shè)施設(shè)備折算12萬(wàn)，共計(jì)30萬(wàn)為股本，占60%股權(quán)。乙方呂國(guó)良以市面價(jià)100萬(wàn)的產(chǎn)品及設(shè)備按1.5折算，折合人民幣15萬(wàn)，唐小寧，以現(xiàn)金5萬(wàn)元人民幣出資，共計(jì)20萬(wàn)為股本，乙方占40%股權(quán)，其中：呂國(guó)良占股份30%股權(quán)，唐小寧占股份10%股權(quán)。三方合作成為行動(dòng)一致人后，再以消費(fèi)型股權(quán)增資擴(kuò)股，拿出50%、進(jìn)行股權(quán)眾籌。股權(quán)眾籌方案：

①交現(xiàn)金5萬(wàn)元，享受優(yōu)惠權(quán)益5%的分紅股權(quán)； ②返5萬(wàn)元的原價(jià)消費(fèi)，再給5千元的拓客消費(fèi)； ③）享有10%業(yè)績(jī)提成。）

2、甲乙雙方不得因領(lǐng)導(dǎo)班子變更而改變協(xié)議。合作期內(nèi)甲方會(huì)同乙方不斷增加類似康復(fù)理療項(xiàng)目。

3、雙方合作以甲方名義開(kāi)展工作，甲方擁有經(jīng)營(yíng)管理名譽(yù)權(quán)和對(duì)外宣傳活動(dòng)解釋權(quán)，乙方負(fù)責(zé)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理實(shí)操權(quán)和開(kāi)展項(xiàng)目服務(wù)權(quán)。

四、甲方責(zé)任和義務(wù)

1、配備護(hù)理人員協(xié)助康復(fù)理療中心開(kāi)展業(yè)務(wù)，使乙方操作透明化。

2、保證乙方享受投資政策的連續(xù)性，合同到期后根據(jù)實(shí)際情況享受優(yōu)先合作的權(quán)利。

3、配合乙方做好市場(chǎng)宣傳，對(duì)乙方的宣傳材料進(jìn)行審核和監(jiān)督。

五、乙方責(zé)任和義務(wù)

1、負(fù)責(zé)康復(fù)理療中心的設(shè)備購(gòu)買(mǎi)、安裝和使用，并對(duì)其進(jìn)行維護(hù)。

2、負(fù)責(zé)康復(fù)理療中心的自主經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)項(xiàng)目合作期內(nèi)的一切經(jīng)濟(jì)、法律及醫(yī)療責(zé)任及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。如出現(xiàn)醫(yī)療糾紛及事故，乙方賠償一切經(jīng)濟(jì)損失，甲方須協(xié)助解決。

3、乙方工作人員必須遵守甲方規(guī)定，服從甲方領(lǐng)導(dǎo)，必須遵守有關(guān)醫(yī)療操作規(guī)程。

4、嚴(yán)格執(zhí)行廣東省醫(yī)療項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

六、結(jié)算方式：

1、乙方計(jì)價(jià)后，由甲方統(tǒng)一收費(fèi)，每月憑底聯(lián)結(jié)算后，以現(xiàn)金形式返還乙方，所涉發(fā)票和稅金由甲方統(tǒng)一按規(guī)定開(kāi)具和收繳。

2、每月產(chǎn)生的凈利潤(rùn)甲乙雙方按照6:4分成原則執(zhí)行（即甲方6成，乙方4成）。

3、甲方須于下月15日前將乙方應(yīng)得收入及時(shí)兌現(xiàn)給乙方，如無(wú)故滯留乙方應(yīng)得款，應(yīng)按每月?tīng)I(yíng)業(yè)總款2％補(bǔ)償乙方。

七、違約責(zé)任

1、甲方違約造成終止協(xié)議，按協(xié)議終止所差時(shí)間，乙方的平均收入標(biāo)準(zhǔn)賠償。

2、乙方違約造成終止協(xié)議，按協(xié)議終止所差時(shí)間，包賠甲方合作余額。

八、其它

1、本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商解決。

2、本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，各保留一份。本合同簽訂地點(diǎn)：

甲方代表人簽字：

乙方代表人簽字：

日期：

****年**月**日

第二篇：養(yǎng)生館會(huì)員協(xié)議書(shū)

江西硒空間生物科技有限公司會(huì)員協(xié)議書(shū)

合同編號(hào)：

尊敬的先生/女士：

非常榮幸地邀請(qǐng)閣下加入硒空間養(yǎng)生館健康一族！成為會(huì)員是您在我們公司尊貴身份的象征。在此，我們將以健康、時(shí)尚、綠色的方式為您提供養(yǎng)生產(chǎn)品及服務(wù)，為了保障您的權(quán)益，請(qǐng)您仔細(xì)閱讀本協(xié)議書(shū)的內(nèi)容。第一條

入會(huì)

1、凡申請(qǐng)加入本公司會(huì)員的顧客均應(yīng)按照本公司相關(guān)規(guī)定辦理入會(huì)手續(xù)，并已知曉本公司關(guān)于會(huì)員的管理制度和規(guī)定，并承諾遵守本協(xié)議書(shū)的內(nèi)容和本公司的規(guī)定。

2、入會(huì)會(huì)員必須保證其在本公司所填寫(xiě)的本人資料真實(shí)、全面、有效，必要時(shí)出示本人有效證件。辦理會(huì)員提供的相關(guān)資料由本公司保管，個(gè)人資料如有變動(dòng)，須及時(shí)通知本公司。否則，由此引起的會(huì)員相關(guān)權(quán)益的損失，由會(huì)員本人自行承擔(dān)。

3、本公司會(huì)員采取實(shí)名制形式，本公司在收到會(huì)費(fèi)后為會(huì)員辦理入會(huì)手續(xù)。第二條

退會(huì)

1、如會(huì)員不愿意繼續(xù)成為本公司會(huì)員，可以在辦理入會(huì)的養(yǎng)生館辦理退會(huì)。

2、辦理退會(huì)手續(xù)期間，會(huì)員賬戶處于凍結(jié)狀態(tài)，不能使用。

3、退會(huì)須扣除相關(guān)費(fèi)用，其中退會(huì)手續(xù)費(fèi)為會(huì)員賬戶余額的5%。

4、退會(huì)申請(qǐng)須在會(huì)員卡期限屆滿前一個(gè)月以書(shū)面形式提出并有效通知本公司。第三條

會(huì)員權(quán)利

1、會(huì)員可以優(yōu)先參加本公司舉辦的的活動(dòng)，優(yōu)先享受本公司制定的各項(xiàng)優(yōu)惠。

2、會(huì)員可以免費(fèi)在區(qū)域內(nèi)享受由本公司養(yǎng)生館專家團(tuán)隊(duì)提供的中醫(yī)診療服務(wù)，如脈診、處方、刮痧、火罐等，須提前預(yù)約。

3、凡成為本公司養(yǎng)生館會(huì)員，可以轉(zhuǎn)換成該養(yǎng)生館（總部）的品牌拓展員，可以參與養(yǎng)生館的品牌拓展業(yè)務(wù)。

4、成功拓展會(huì)員的會(huì)員可以享受品牌拓展獎(jiǎng)，幫助拓展會(huì)員的會(huì)員可以享受會(huì)員服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。品牌拓展業(yè)績(jī)達(dá)到特定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，總部將給予獎(jiǎng)中獎(jiǎng)。第四條

會(huì)員義務(wù)

1、凡成為本公司的會(huì)員必須遵守本公司的相關(guān)規(guī)定，如實(shí)向本公司提供個(gè)人資料，并在資料變動(dòng)后及時(shí)通知本公司。

2、本公司不會(huì)以任何名義向會(huì)員索要賬戶密碼等重要個(gè)人信息。會(huì)員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格保管個(gè)人賬戶信息，勿將賬戶密碼等重要信息告訴第三人，否則因此造成的損失，本公司一概不承擔(dān)責(zé)任。

3、會(huì)員配送地址、聯(lián)系人、日期變更時(shí)須在本公司配送前有效通知本公司。會(huì)員未及時(shí)通知的，本公司以會(huì)員下單時(shí)的信息為準(zhǔn)進(jìn)行配送工作。第五條

會(huì)員費(fèi)用

1、本公司入會(huì)最低金額為貳萬(wàn)元人民幣，最低會(huì)費(fèi)的使用期限為一年，自賬戶激活之日起計(jì)算。

2、會(huì)員費(fèi)須一次性轉(zhuǎn)賬支付，本公司不接受任何形式的現(xiàn)金支付方式。

3、本公司對(duì)公賬戶信息：

帳戶名稱：XXXXXXXX有限公司

帳號(hào)： XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 開(kāi)戶行：中國(guó)XX銀行 第六條

特別聲明

本公司對(duì)本協(xié)議約定的內(nèi)容在法律允許的范圍內(nèi)享有最終解釋權(quán)，同時(shí)，為了更好地服務(wù)會(huì)員之需要，本公司有權(quán)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行修改，且修改后的條款自通知會(huì)員或在本公司官方網(wǎng)站公示后，即對(duì)全體會(huì)員產(chǎn)生約束力。

注：以上內(nèi)容請(qǐng)會(huì)員仔細(xì)閱讀并簽字認(rèn)可。

會(huì)員簽字：

年 月 日

第三篇：養(yǎng)生館渠道合作計(jì)劃書(shū)

養(yǎng)生館渠道合作計(jì)劃書(shū)

篇一：養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、背景；隨著收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望日趨強(qiáng)烈。由于生活壓力大，亞健康者日益增多，養(yǎng)生項(xiàng)目多，魚(yú)龍混雜，至今為止，沒(méi)有全面、系統(tǒng)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，本項(xiàng)目旨在以中醫(yī)養(yǎng)生為切入點(diǎn)，打造一家特色養(yǎng)生機(jī)構(gòu)。

2、規(guī)模：150m2-200m2。

3、經(jīng)營(yíng)理念：全方位中醫(yī)特色養(yǎng)生館，包含推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、食療等養(yǎng)生服務(wù)項(xiàng)目，全方位，同時(shí)又具有針對(duì)性的純自然亞健康養(yǎng)生調(diào)理項(xiàng)目。

二、養(yǎng)生項(xiàng)目：

推拿、按摩；

艾灸、拔罐、刮痧；

藥浴、熏蒸、足?。?/p>

養(yǎng)生茶、保健品、食療；

女士美體、減肥，卵巢保養(yǎng)；

男士排毒、腎保養(yǎng)；

健身操，中醫(yī)體質(zhì)檢查，中醫(yī)養(yǎng)生咨詢等。

三、養(yǎng)生館營(yíng)銷： 合理規(guī)劃功能區(qū)，設(shè)推拿區(qū)，養(yǎng)生講堂，健身區(qū)，休閑體驗(yàn)區(qū)，貴賓服務(wù)區(qū)，淋浴室等。運(yùn)用現(xiàn)代視聽(tīng)技術(shù)，營(yíng)造溫馨氣氛，室內(nèi)播放輕音樂(lè)及養(yǎng)生影像，室內(nèi)多放植物，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一種醉人的花草香氣。

從內(nèi)到外，身心調(diào)養(yǎng)。定期請(qǐng)老中醫(yī)，心理咨詢師舉辦養(yǎng)生知識(shí)講座。帶動(dòng)消費(fèi)。根據(jù)不同類型的人群，調(diào)整項(xiàng)目設(shè)計(jì)，提供量身定制的養(yǎng)生規(guī)劃。配以藥療，食療等。對(duì)金牌會(huì)員配專門(mén)的養(yǎng)生顧問(wèn)。

四、管理制度：

日常管理制度；

工作流程圖；

禮儀；

專業(yè)的操作規(guī)程；

人事制度、財(cái)務(wù)制度；

合伙人制度：利潤(rùn)1、4、5分，其中管理費(fèi)用10%，其余40%投資人分紅，50%按客戶數(shù)量給合伙人分紅。

會(huì)員推薦制度：對(duì)入會(huì)會(huì)員，每介紹滿10個(gè)客戶免費(fèi)提供價(jià)值會(huì)員卡。

五、投資計(jì)劃；

總投資10-15萬(wàn)。

規(guī)模：150m2-200m2。

布局：四室兩廳一廚兩衛(wèi)。其中專一養(yǎng)生室2間，每間配2個(gè)理療床及相關(guān)儀器設(shè)備，健身房及休閑室1間，貴賓室1間，大廳1間，餐廳1間。

人員：管理1名，技師2-4名，前臺(tái)收銀1名。

費(fèi)用預(yù)算：裝修裝飾2萬(wàn)，儀器設(shè)備4萬(wàn)，租金2萬(wàn)，其余費(fèi)用2萬(wàn)。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：月均工資15000元，其余費(fèi)用5000元。

篇二：中醫(yī)養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) **中醫(yī)特色養(yǎng)生館

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 2014年10月

**中醫(yī)特色養(yǎng)生館項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1、項(xiàng)目名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館

2、項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。

3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說(shuō)，上醫(yī)----醫(yī)未病之病，中醫(yī)----醫(yī)欲病之病，下醫(yī)----醫(yī)已病之病的理論基礎(chǔ)；通過(guò)中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而**目前還沒(méi)有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及**旅游客流的需求，足以開(kāi)展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。

4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過(guò)獨(dú)特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)，達(dá)到全方位、針對(duì)性、見(jiàn)效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生館。

二 中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目：

1、推拿、按摩、針灸；

2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、藥浴、熏蒸、足??；

4、養(yǎng)生茶、保健品；

5、藥油、藥酒；

6、女士美容美體減肥；

7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。

三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷

1、市場(chǎng)細(xì)分：

a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

2、市場(chǎng)定位

中醫(yī)特色養(yǎng)生館—用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說(shuō)，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒(méi)有特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就有了?？偟恼f(shuō)來(lái)，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來(lái)，分別對(duì)待，才能達(dá)到 養(yǎng)生館綜合贏利。

3、環(huán)境定位

a)整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）

b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

4、促銷方式 1）廣告促銷

互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過(guò)寫(xiě)軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因?yàn)镼Q使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2）人員上門(mén)推廣。

因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān)系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買(mǎi)的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)

渠道銷售最主要，主要通過(guò)關(guān)系客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷 3）常規(guī)促銷。

充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。4）專業(yè)促銷

經(jīng)常開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開(kāi)展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、亞健康過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。效果會(huì)更好。

四、管理制度

要想做到長(zhǎng)期發(fā)展，以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開(kāi)的。甚至可以說(shuō)，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營(yíng)管理制度，達(dá)到更好的經(jīng)濟(jì)效益(轉(zhuǎn)載于:www.cSSyq.co m 書(shū) 業(yè) 網(wǎng):養(yǎng)生館渠道合作計(jì)劃書(shū))。

1、日常管理制度、考勤制度

2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度

3、工作流程制度、行為禮儀制度

4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)

5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度

6、人事管理、財(cái)務(wù)制度

五、投資計(jì)劃 篇三：養(yǎng)生卡推廣方案

養(yǎng)生卡推廣方案 營(yíng)銷背景：

1、行業(yè)現(xiàn)狀

與門(mén)店相隔咫尺的河坊街林立著方回春堂、胡慶余堂、同仁堂、益元參號(hào)等老字號(hào)，特色國(guó)藥文化氛圍日趨成熟，面對(duì)著產(chǎn)品和品牌嚴(yán)重同質(zhì)化的局面，我們推陳出新，融入現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的概念和個(gè)性養(yǎng)生管家服務(wù)，擺脫同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的“老”姿態(tài)，賦予品牌個(gè)性化、時(shí)尚化、國(guó)際化的內(nèi)涵。

2、開(kāi)業(yè)現(xiàn)狀

在有了品牌定位的前提下，開(kāi)業(yè)以來(lái)我們推出了原有的金卡和銀卡兩種會(huì)員卡，旨在通過(guò)會(huì)員卡的個(gè)性養(yǎng)生服務(wù)和優(yōu)惠折扣來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)，但現(xiàn)狀并不理想，究其原因，除了后續(xù)的服務(wù)跟不上以外，還有我們的產(chǎn)品除了種類多、天天有特價(jià)這兩種優(yōu)勢(shì)外，沒(méi)有形成足夠的消費(fèi)吸引力，產(chǎn)品缺乏整合包裝，和總品牌的形象脫裂，致使品牌架空。

3、現(xiàn)狀應(yīng)對(duì)

此次新的養(yǎng)生卡的推出不僅要賦予原有的個(gè)性養(yǎng)生服務(wù)和優(yōu)惠折扣更多的內(nèi)容，更要整合包裝原有產(chǎn)品，建立個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品品牌形象，通過(guò)產(chǎn)品品牌帶動(dòng)消費(fèi)，推出個(gè)性養(yǎng)生服務(wù)，最終樹(shù)立五代同堂良好的品牌形象。

營(yíng)銷方案：

1、養(yǎng)生卡系列總構(gòu)架：

●我們的養(yǎng)生卡分為“福”“安”“康”三大系列，?？ㄖ饕槍?duì)身體狀況基本正?；蛘弑憩F(xiàn)出輕微的亞健康狀況，并且有經(jīng)濟(jì)能力和調(diào)理愿望的人群； 安卡則針對(duì)亞健康狀況偏重的人群；康卡的對(duì)象是過(guò)去或現(xiàn)在有病史的人群?！窀鶕?jù)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化進(jìn)補(bǔ)因時(shí)而異的特點(diǎn)，我們將根據(jù)春夏秋冬時(shí)令的不同而推出相應(yīng)的季節(jié)性養(yǎng)生保健系列套餐，每個(gè)季節(jié)里都有針對(duì)不同身體狀況

餐。價(jià)位定位要讓不同階層的人都覺(jué)得超值實(shí)惠才會(huì)形成我們套餐的吸引力，因此在價(jià)位適中的情況下，套餐所包含的產(chǎn)品種類一定要豐富（每種套餐要有一個(gè)季度的用量），產(chǎn)品價(jià)格總和絕對(duì)要低于單賣零售價(jià)總和。

● 金套餐價(jià)格比單賣零售價(jià)總和便宜300；銀套餐價(jià)格比單賣零售價(jià)總和便宜200；玉套餐價(jià)格單賣零售價(jià)總和便宜100。

● 套餐的具體產(chǎn)品由營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)顧客的體質(zhì)及套餐價(jià)位配制。

2、養(yǎng)生卡的實(shí)施細(xì)則：

①凡來(lái)門(mén)店的顧客通過(guò)我們的經(jīng)絡(luò)檢測(cè)儀檢測(cè)以及專家號(hào)脈后，專家給出一個(gè)

季度的養(yǎng)生建議，并根據(jù)顧客具體情況（健康狀況、經(jīng)濟(jì)狀況）推薦顧客購(gòu)

買(mǎi)某種套餐更實(shí)惠。

②顧客選定某種套餐后，營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)顧客身體狀況及選定套餐的價(jià)位，配備產(chǎn)

品種類和用量，一個(gè)季度三個(gè)月中，每月服用的產(chǎn)品也因調(diào)理推進(jìn)而不同。（制作相應(yīng)的套餐手袋和包裝，每個(gè)月服用的產(chǎn)品包裝顏色不同）

③顧客憑卡付款，并領(lǐng)取相應(yīng)的五代同堂幣。消費(fèi)每滿一百元可領(lǐng)一個(gè)五代同堂幣，并可憑該幣在賣場(chǎng)或者網(wǎng)上選購(gòu)相應(yīng)幣值的產(chǎn)品，付帳時(shí)直接憑幣付帳。每積滿五個(gè)五代同堂幣，可獲贈(zèng)一個(gè)五代同堂幣。（我們的每種商品都要有一個(gè)相應(yīng)幣值，方便顧客選擇；網(wǎng)站中也要有相關(guān)內(nèi)容。）

④凡持卡顧客憑卡購(gòu)買(mǎi)五代同堂產(chǎn)品（不含其購(gòu)買(mǎi)的套餐），可享受八五折優(yōu)惠。特價(jià)商品不打折。累計(jì)消費(fèi)金額滿5000元（以打折后的付帳現(xiàn)金為準(zhǔn)）的顧客可在前次折扣的基礎(chǔ)上降低0.1個(gè)折扣。

⑤累計(jì)個(gè)人消費(fèi)金額每滿2000元（以打折后的付帳現(xiàn)金為準(zhǔn)）的顧客可獲贈(zèng)下一個(gè)季度的對(duì)應(yīng)套餐一份，比如春福金套餐顧客滿2000元可獲贈(zèng)夏福金套餐一份；

⑥凡購(gòu)買(mǎi)套餐的顧客如無(wú)特殊情況，需要按當(dāng)時(shí)的季節(jié)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的套餐，比如春季只能購(gòu)買(mǎi)春季系列套餐，這主要是基于中醫(yī)調(diào)理循序漸進(jìn)的原理，不同的季節(jié)根據(jù)身體調(diào)理的現(xiàn)狀采取對(duì)癥下藥的方式。

⑦卡主可享受五代同堂的營(yíng)養(yǎng)師為其和家人提供的個(gè)性養(yǎng)生管家服務(wù)，服務(wù)時(shí) 間為其購(gòu)買(mǎi)的套餐時(shí)間的兩倍。服務(wù)的細(xì)則同原有會(huì)員卡一樣：

1）、幫您和您家人分析日常飲食習(xí)慣并提供最佳飲食方案；

2）、幫您和您家人了解各種滋補(bǔ)品的功效并提供四季時(shí)令滋補(bǔ)方案；

3）、幫您和您家人分析近期身體的營(yíng)養(yǎng)狀況并提供解決方案；

4）、幫您分析日常休息狀況、睡眠狀況、日常運(yùn)動(dòng)狀況并提供調(diào)整方案；

5）、幫您定期檢測(cè)身體狀況并提供改善建議； 6）、為您郵寄養(yǎng)生資料，邀請(qǐng)你參加養(yǎng)生講座，幫你增長(zhǎng)健康見(jiàn)聞；

7）、可以參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),如座談、交流、專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢及各種聯(lián)誼

活動(dòng)等

8)、在節(jié)假日或生日，會(huì)員將收到公司的衷心問(wèn)候或禮品；

⑧卡主可同時(shí)被吸收為五代同堂合作單位（如美容院、旅行社、餐飲企業(yè)）的會(huì)員或享受合作單位的貴賓折扣；

⑨團(tuán)購(gòu)客戶群可以贈(zèng)送業(yè)務(wù)成交季節(jié)的?？ㄓ裉撞鸵环?。⑩工作繁忙的工薪階級(jí)可以在網(wǎng)上直接訂購(gòu)我們的套餐產(chǎn)品，我們可以送貨

上門(mén)，腿腳不方便的老年人群也可以享受送貨上門(mén)服務(wù)。

3、養(yǎng)生卡的優(yōu)勢(shì)：

? 形式新穎內(nèi)容豐富：相比原卡“一卡通”、服務(wù)模式化的特點(diǎn)，新卡的種

類多樣化、促銷渠道和服務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)更加豐富多彩，更加契合了我們國(guó)際化、時(shí)尚化、個(gè)性化的品牌定位；而相比河坊街、高銀街的老字號(hào)，我們的卡走出了自己特色化的品牌道路。

? 達(dá)成全面促銷：通過(guò)捆綁消費(fèi)的形式達(dá)成所有產(chǎn)品的全面促銷，改變開(kāi)業(yè)

以來(lái)散貨柜和精品柜、特價(jià)商品和非特價(jià)商品銷量懸殊的局面。

? 形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)養(yǎng)生卡整合我們的產(chǎn)品，使高中檔產(chǎn)品同時(shí)提升

產(chǎn)品形象，形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

? 塑造品牌形象：通過(guò)我們的養(yǎng)生卡可以形成這樣一個(gè)鏈條：卡——產(chǎn)品—

—服務(wù)——品牌，即以卡推出產(chǎn)品和服務(wù)，以產(chǎn)品和服務(wù)推出品牌。? 拓寬促銷渠道：通過(guò)卡作為媒介可以和合作商家實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，拓寬 產(chǎn)品促銷渠道，形成品牌影響力。

4、養(yǎng)生卡對(duì)顧客的吸引力：

? 省心：一旦套餐選定，配套產(chǎn)品種類和用法用量都由營(yíng)養(yǎng)師確定，并由營(yíng)

業(yè)員包裝好，顧客一個(gè)季度的調(diào)養(yǎng)一次就敲定，不用再東挑西揀。

? 省錢(qián)：價(jià)格越高的套餐便宜的幅度越大，累計(jì)消費(fèi)金額越大，超值享受越

多。

? 省力：增加了網(wǎng)上訂購(gòu)的渠道以及送貨上門(mén)服務(wù)，顧及了部分特殊人群，同時(shí)也彰顯了我們的服務(wù)質(zhì)量。

? 貼心：四季不同的養(yǎng)生套餐彰顯了人性化關(guān)懷和個(gè)性化色彩，同時(shí)福、安、康三大系列又根據(jù)顧客的身體狀況而貼身打造。個(gè)性養(yǎng)生管家服務(wù)惠及顧客一家人，讓顧客感覺(jué)五代同堂的關(guān)懷無(wú)時(shí)不在。

5、養(yǎng)生卡的宣傳推廣：

◎ 基本宣傳原則：以吳山商圈為核心做宣傳推廣，適當(dāng)輻射。

◎ 宣傳措施：

媒體：以戶外廣告、車體廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播為主要載體。

戶外廣告主要集中在西湖景區(qū)、吳山廣場(chǎng)周圍的繁華路段，細(xì)則另

議；車體廣告以開(kāi)往吳山廣場(chǎng)附近路段的各路公交車為主，細(xì)則另

議；網(wǎng)絡(luò)宣傳主要是在公司的網(wǎng)站中把養(yǎng)生卡的相應(yīng)內(nèi)容添加進(jìn)

去；報(bào)紙宣傳主要以新聞軟文和夾報(bào)為主；廣播以交通之聲10s廣

告為主。

社區(qū)：以店鋪為中心，五公里內(nèi)的社區(qū)，宣傳形式主要是現(xiàn)場(chǎng)儀器檢測(cè)，現(xiàn)場(chǎng)展示樣板卡，張貼海報(bào)，發(fā)DM單頁(yè)，宣傳主題仍沿襲去年的活動(dòng)。

其他渠道：寫(xiě)字樓、旅行社以發(fā)DM單頁(yè)為主；

◎宣傳廣告語(yǔ)預(yù)選：

我的健康我主宰 品質(zhì)生活我主角

為健康充值 為品質(zhì)生活加分

品質(zhì)生活健康升級(jí)

烹飪品質(zhì)生活 吃我健康套餐

一卡在手 健康無(wú)憂 ◎ 執(zhí)行步驟：

3月2日前 方案的細(xì)化工作完成

3月5日前養(yǎng)生系列套餐核價(jià)、賣場(chǎng)商品相應(yīng)的幣值價(jià)格設(shè)定，并

制定對(duì)應(yīng)價(jià)目表

3月10日前 完成養(yǎng)生卡文案、設(shè)計(jì)、制作，數(shù)量暫定為每種套餐先

做100張卡，試行一段時(shí)間觀察效果。

完成與卡配套的手袋、套餐包裝設(shè)計(jì)制作

五代同堂幣的設(shè)計(jì)、制作完畢；

海報(bào)、DM單頁(yè)、戶外廣告、廣播等廣告設(shè)計(jì)制作完畢 3月15日前完成網(wǎng)站的改版、宣傳媒體聯(lián)系完畢

3月15——31日擬在吳山商圈核心社區(qū)做宣傳活動(dòng)7場(chǎng) 3月底前市場(chǎng)部人員確定三到五家合作單位

◎ 具體日程推進(jìn)表和相關(guān)執(zhí)行人員待方案初稿審批通過(guò)后再細(xì)化。

企劃部

2007年2月28日

第四篇：美容養(yǎng)生館合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)

美容養(yǎng)生館合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)



甲方：身份證號(hào)：

乙方：身份證號(hào)：

雙方經(jīng)反復(fù)協(xié)商一致，為了“和氣生財(cái)，互惠互利，雙方共贏”的原則，甲乙雙方自愿簽訂本協(xié)議（合同）書(shū)，就下列事宜達(dá)成協(xié)議：

一、甲乙雙方共同出資接轉(zhuǎn)（見(jiàn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議）。雙方協(xié)商確定,甲方投資捌萬(wàn)元占總額50%股份，乙方投資伍萬(wàn)元及以經(jīng)營(yíng)管理及技術(shù)入股占總額50%股份。

二、本合同期限為叁年(按店鋪?zhàn)赓U時(shí)期)。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月雙方自愿辦理有關(guān)手續(xù)。

三、雙方協(xié)商確定的職責(zé)：

甲方作為投資主體出現(xiàn)但不參于日常經(jīng)營(yíng)管理，但有權(quán)對(duì)管理和外圍事務(wù)，包括活動(dòng)策劃、項(xiàng)目及產(chǎn)品引進(jìn)，收錢(qián)，過(guò)賬、繳款、收支等相關(guān)財(cái)務(wù)及日常事務(wù)，招聘培訓(xùn)技師及員工工資定額有知曉監(jiān)督權(quán)，乙方應(yīng)給予配合。甲方在必要時(shí)可行使否定權(quán)。

乙方全權(quán)負(fù)責(zé)店面經(jīng)營(yíng)管理。管理相關(guān)財(cái)務(wù)及日常事務(wù)、員工定崗定薪、顧客管理及幫助技師做好店內(nèi)銷售服務(wù)工作。

六、雙方協(xié)商確定：

1、義務(wù):雙方任何一方都應(yīng)本本著合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)，共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧的原則處理日常事務(wù)等。

2、盈余分配:雙方各占50%的股份，除去日常開(kāi)支，員工工資，預(yù)留資金后，雙方按持股比例一月一分。



七、甲乙雙方經(jīng)營(yíng)的美容養(yǎng)生館是共同承租的，如果資金短缺，共同承擔(dān)出資增加成本，不得依靠任何一方。



八、支付方式：辦理公用賬號(hào)，如果不申請(qǐng)公用賬號(hào)，必須有記賬本隨時(shí)查閱，賬務(wù)必須在雙方合伙面前做到日清月結(jié)，大家心里有底。



九、違約責(zé)任：甲乙雙方如果有一方在合約期間，提出退股、離職或自動(dòng)放棄并未滿整年者，當(dāng)年利潤(rùn)分紅不予享受。只能按當(dāng)時(shí)的實(shí)際資產(chǎn)核算退出部分本金；如果本店有相應(yīng)的債務(wù)，則按照分紅比例負(fù)擔(dān)。如果有外債償還，必須還清債務(wù)之后方可離開(kāi)，如果離開(kāi)時(shí)

沒(méi)有適當(dāng)?shù)馁Y金還清，應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的比例債務(wù)部分。



十、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商或調(diào)解不成的，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)仲裁。也可以依法向人民法院起訴。

十一、甲乙某一方如果轉(zhuǎn)讓，只能按實(shí)際注入資金轉(zhuǎn)讓；即使增值，也只能按照投入的實(shí)際資金漲或者跌而轉(zhuǎn)讓。且另一方有優(yōu)先接受轉(zhuǎn)讓股份。

十二、如需他人入股，須經(jīng)甲乙雙方同意，按照當(dāng)時(shí)店鋪增值或者是減值的價(jià)格，預(yù)估成本后，再接納第三者入股。并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。



十三、以上事實(shí)清楚，甲乙雙方無(wú)異議，雙方簽字有效。本協(xié)議一式兩份可受法律保護(hù)。

甲方：乙方：

簽訂時(shí)間：年月日

附：雙方身份證復(fù)印件

第五篇：XX美容養(yǎng)生館勞動(dòng)合同協(xié)議書(shū)

XX美容養(yǎng)生館勞動(dòng)協(xié)議書(shū)

甲方：

乙方：

地址：

身份證：

電話：

家庭住址：

根據(jù)《勞動(dòng)法》等相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿的原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂崗位聘用協(xié)議，以便共同遵守執(zhí)行。

第一條：甲方根據(jù)工作需要，聘用乙方在XX美容養(yǎng)生館從事化妝品銷售及店內(nèi)服務(wù)等工作。

第二條：本合同期限為一年（自

****年**月**日起

****年**月**日止），協(xié)議從簽字后即開(kāi)始生效。

第三條：甲方每月

日支付乙方上月工資，其工資結(jié)構(gòu)為：基本工資+店面當(dāng)月銷售*提成比+獎(jiǎng)勵(lì)+手工費(fèi)，其中基本工資為

元

/月

第四條：春節(jié)，中秋節(jié)，端午節(jié)，生日各發(fā)

元

第五條，第一個(gè)月1---25日為崗位保證金，合同期滿后若結(jié)束延續(xù)用工關(guān)系，甲方退還乙方崗位保證金。

第六條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

（1）

甲方的權(quán)利

1、乙方在協(xié)議期內(nèi)如果不能執(zhí)行店內(nèi)規(guī)章制度，屢教不改者，甲方可以與乙方解除合同。

2、甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行管理，和對(duì)乙方違反店內(nèi)制度進(jìn)行處罰的權(quán)利。

（2）

對(duì)乙方的義務(wù)

1、對(duì)乙方的專業(yè)和業(yè)務(wù)技能進(jìn)行培訓(xùn)的義務(wù)。

2、為乙方開(kāi)展工作提供必要的資料，工作服，設(shè)備和用品。

第七條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

（1）

乙方的權(quán)利

1、乙方有權(quán)取得相應(yīng)的報(bào)酬，并享受甲方提供的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、乙方有權(quán)對(duì)甲方經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題提出建議和意見(jiàn)。

（2）

乙方的義務(wù)

1、遵守甲方的工作制度，服從安排，自發(fā)主動(dòng)學(xué)習(xí)職業(yè)技能，完成甲方的工作任務(wù)。

2、維護(hù)甲方良好的公司形象和聲譽(yù)，嚴(yán)守甲方經(jīng)營(yíng)的商業(yè)機(jī)密。

第八條：協(xié)議一經(jīng)簽訂，乙方不得無(wú)故提出辭職，因事辭職應(yīng)提前半個(gè)月向甲方提出辭職申請(qǐng)，未工作滿一年者，甲方從乙方的崗位保證金中扣500元培訓(xùn)費(fèi)，若擅自離職，甲方不退還乙方的崗位保證金并賠償由此給甲方造成的損失。

第九條：合同的變更，解除和延續(xù)及違約責(zé)任

1、甲乙方必須嚴(yán)格遵守協(xié)議，如乙方違反協(xié)議，另一方有權(quán)解除合同。

2、雙方如同意延續(xù)協(xié)議，雙方應(yīng)自合同期滿終止的條款出現(xiàn)之日起辦理延續(xù)合同手續(xù)。

甲方簽字

：

乙方簽字

：

****年**月**日

****年**月**日

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END

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