第一篇：simtrade使用流程

學(xué)生實習(xí)

履約流程介紹

從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗、產(chǎn)地證、保險、送貨、報關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅，是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過程。SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺模擬了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常用的結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和貿(mào)易術(shù)語(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式為例，分別列出SimTrade環(huán)境里，出口地銀行、出口商、進(jìn)口商、進(jìn)口地銀行的進(jìn)出口合同履約過程，便于使

用者理解和實踐。

一、推銷

進(jìn)出口商要將產(chǎn)品打進(jìn)國際市場，必須先開拓市場，尋找合適的交易對象?？梢酝ㄟ^寄送業(yè)務(wù)推廣函電(Sale Letter)或在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、國外雜志、報刊上刊登產(chǎn)品廣告來推銷自己，同時也可通過參加商展、實地到國外考察等途徑來尋找交易對象，增進(jìn)貿(mào)易機(jī)會。

二、詢盤

又稱為詢價。進(jìn)口商收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進(jìn)一步洽

商的出口商予以詢盤(Inquiry)，以期達(dá)成交易。

三、發(fā)盤

又稱為報價。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計算出口報價回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價格條款的一致意見。

四、簽訂合同

國外買主與出口商經(jīng)一番討價還價后，就各項交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷合同(Contract或

Agreement)。

在SimTrade中，外銷合同可以由出口商起草，也可以由進(jìn)口商起草，注意起草與確認(rèn)合同時雙方都

需填寫預(yù)算表。

五、領(lǐng)核銷單

為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時，進(jìn)口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其

他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。

六、申請開信用證

進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》(Irrevocable Documentary Credit Application)，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。

七、開信用證

開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證(Letter of Credit；L/C)，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉(zhuǎn)送給出口商。

八、通知信用證 出口地銀行填妥《信用證通知書》(Notification of Documentary Credit)，將信用證通知出口商。

九、接受信用證

出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如

信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。

十、指定船公司

在CIF或CFR術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運準(zhǔn)備；在FOB術(shù)語下，此步驟則應(yīng)由進(jìn)口商完成。

十一、訂艙

確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報關(guān)及裝運手續(xù)。

十二、申請檢驗

出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報檢單》(Application for Certificate of Export Inspection)，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗檢疫局申請出口檢驗。

十三、取得檢驗證明

檢驗機(jī)構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢

證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。

十四、申請產(chǎn)地證

出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請簽發(fā)，其中《原產(chǎn)地證明書》(Certificate of Origin)與《普惠制產(chǎn)地證明書》(Generalized System of Preferences Certificate of Origin “Form A”)應(yīng)向出入境檢驗檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書發(fā)證機(jī)構(gòu)(圖上未標(biāo)出)申請。

十五、簽發(fā)產(chǎn)地證

相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過審核，根據(jù)出口商的申請，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。

十六、辦理保險

在CIF術(shù)語下，保險由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《貨物運輸保險投保單》(Cargo Transportation Insurance Application)，并附商業(yè)發(fā)票向保險公司投保。

注意：交易條件如是CIF，保險才由出口商辦理；若是FOB或CFR，則應(yīng)由進(jìn)口商辦理保險。

十七、取得保險單

保險公司承保后，簽發(fā)《貨物運輸保險單》(Cargo Transportation Insurance Policy)給出口商。

十八、申領(lǐng)核銷單

我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。

十九、核銷備案

填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。

二十、貨物送到指定地點

出口商辦完以上各項手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點，以便報關(guān)出口。

二十一、報關(guān)

送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱

單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報關(guān)。

二十二、辦理出口通關(guān)手續(xù)

海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗訖章的核銷單與報關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口

商，以便其辦理核銷與退稅。

二十三、裝船出運

通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。

二十四、取回提單（B/L）

船公司須等到貨物已裝上船(B/L上有記載On Board Date)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運提單》(Bill of Lading；B/L)。

二十五、發(fā)送裝運通知

出口商將貨物運出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運通知》(Shipping Advice)。尤其是在FOB、CFR術(shù)語下，保險由買方自行負(fù)責(zé)時，出口商須盡快發(fā)送裝運通知以便買方憑此辦理保險事宜。

二十六、備齊相關(guān)單據(jù)辦理押匯

貨物裝運出口后，出口商按L/C上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、貨物運輸保險單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票(Bill of Exchange)，向出口地銀行要求押匯(Negotiation)。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。

二十七、通知結(jié)匯，給付收匯核銷單

押匯單據(jù)經(jīng)押匯銀行驗審與信用證的規(guī)定相符，即撥付押匯款，通知出口商可以結(jié)匯，同時收取一定押匯費用。此外，銀行還將出具加蓋“出口收匯核銷專用聯(lián)章”的《出口收匯核銷專用聯(lián)》給出口商。

二十八、核銷

出口商憑出口收匯核銷專用聯(lián)及其他相關(guān)文件(出口收匯核銷單送審登記表、報關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票等)向外管局辦理核銷，辦理完成后，外管局發(fā)還出口收匯核銷單(第三聯(lián))。

二十九、出口退稅

核銷完成后，出口商再憑出口收匯核銷單(第三聯(lián))、報關(guān)單(出口退稅聯(lián))與商業(yè)發(fā)票前往國稅局辦理

出口退稅。三

十、議付后交單

押匯銀行議付后，將押匯單據(jù)發(fā)送到國外開證銀行，要求償付押匯款。

三

十一、撥付貨款 開證銀行審單與信用證條款核對無誤后，撥付押匯款(即承兌)給出口地銀行。

三

十二、通知贖單

開證銀行向進(jìn)口商要求繳清貨款。由于當(dāng)初進(jìn)口商在向開證銀行申請開立信用證時，大部分的信用證金額尚未付清，而出口商已經(jīng)在出口地押匯(抵押融資)，所以開證銀行通知進(jìn)口商繳清余款，將押匯單

據(jù)贖回。三

十三、付款

進(jìn)口商向開證銀行繳清貨款，同時需將之前領(lǐng)取的貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單交給銀行審核。

三

十四、給付單據(jù)

進(jìn)口商付款后，自開證銀行取回所有單據(jù)(即出口商憑以押匯的文件)。

三

十五、到貨通知

此時，貨物已運抵進(jìn)口國的目的港，船公司通知進(jìn)口商來換取提貨單。

三

十六、交提單，換取提貨單

進(jìn)口商向船公司繳交提單(B/L)換取提貨單(Delivery Order；D/O)。尤其當(dāng)進(jìn)口商是在FOB術(shù)語下買入貨物時，進(jìn)口商唯有向船公司繳清運費及雜費，并將B/L向船公司換取D/O，才能向海關(guān)提出要求報關(guān)，表明進(jìn)口商已獲得船公司同意可以提領(lǐng)貨物。

三

十七、申請檢驗

進(jìn)口商填寫《入境貨物報檢單》(Application for Certificate of Import Inspection)，并備齊提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單等文件向出入境檢驗檢疫局申請進(jìn)口檢驗。

三

十八、取得檢驗證明

檢驗機(jī)構(gòu)經(jīng)對商品檢驗合格后，簽發(fā)《入境貨物通關(guān)單》給進(jìn)口商。

三

十九、報關(guān)

進(jìn)口商備齊進(jìn)口貨物報關(guān)單、提貨單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、入境貨物通關(guān)單、合同等文件，向海關(guān)

投單報關(guān)。四

十、繳稅

進(jìn)口商向海關(guān)繳清各項稅款，應(yīng)納稅捐包括進(jìn)口關(guān)稅、增值稅與消費稅等。

四

十一、辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù) 海關(guān)審單通過，辦理進(jìn)口通關(guān)手續(xù)。

四

十二、提貨

海關(guān)放行后，進(jìn)口商即可至碼頭或貨物存放地提領(lǐng)貨物。

四

十三、付匯核銷

最后，進(jìn)口商還要憑進(jìn)口付匯到貨核銷表、進(jìn)口貨物報關(guān)單及進(jìn)口付匯核銷單到外匯管理局辦理付

匯核銷。

其他方式下的履約流程

L/C、D/P、D/A、T/T是國際貿(mào)易中常用的四種結(jié)算方式，也是SimTrade中所采用的結(jié)算方式選擇，前面已經(jīng)具體描述過L/C方式下的履約流程，以下將就其它三種結(jié)算方式與L/C在流程方面的區(qū)別加以說

明。

1.在D/P方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。2.出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據(jù)，而是采用“托收”方式，出

口地銀行也不需墊付款項。

3.進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進(jìn)口商前來付款贖單。

4.進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

1.在D/A方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。2.出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據(jù)，而是采用“托收”方式，出

口地銀行也不需墊付款項。

3.進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進(jìn)口商前來贖單；進(jìn)口商贖單時不需付款，可先

承兌，在匯票到期日前付款即可。

4.進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

1.在T/T方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。2.出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用“押匯”方式向銀行交付單據(jù)，而是在“單據(jù)列表”頁面中

直接將單據(jù)送進(jìn)口商。

3.進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，待銷貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。

4.進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。

國內(nèi)采購流程

出口商與進(jìn)口商簽訂合同后，就應(yīng)開始準(zhǔn)備貨物，下面以圖為例，對采購的具體流程加以說明，便

于使用者理解和實踐。

一、推銷 產(chǎn)品制造商和出口貿(mào)易商都需要積極開發(fā)市場，尋找貿(mào)易對象，可寄送業(yè)務(wù)推廣函(Sale Letter)或在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、雜志、報刊上刊登產(chǎn)品廣告來推銷自己，同時可通過參加商展等途徑尋找交易對手，增進(jìn)貿(mào)

易機(jī)會。

二、詢盤

出口商收到工廠的業(yè)務(wù)推廣函或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進(jìn)一步洽商的工廠予以詢盤，以期達(dá)成交易。

三、發(fā)盤

工廠按買主來函要求，計算報價回函給出口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于

價格條款的一致意見。

四、簽約

交易雙方經(jīng)一番討價還價方式后，正式簽訂國內(nèi)買賣合同(Contract或Agreement)。在SimTrade中，買賣合同可以由出口商起草，也可以由工廠起草。

五、生產(chǎn)貨物

簽約后，工廠即著手生產(chǎn)貨物。

六、交貨

生產(chǎn)完成后，工廠依合同放貨給出口商。

七、支付貨款

工廠放貨的同時，出口商支付貨款，交易完成。

八、繳稅

合同完成后，工廠還需到國稅局就該筆合同的收益繳付稅款，增值稅率與綜合費用費率可在“淘金網(wǎng)”的“其他費用”中查到，以合同金額乘之即得稅款。

第二篇：SIMTRADE心得

時長十周的SIMTRADE模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運作方式，對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸有了一定的社會適應(yīng)能力以及強硬的理論基礎(chǔ)，了解了國際貿(mào)易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會到了商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過程。為將來進(jìn)入外貿(mào)這個工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。

記得上課第一周老師讓我們進(jìn)行交易前的準(zhǔn)備，主要是注冊公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對于第一次也是第一批充當(dāng)出口商的我們有很大的難度，不知道如何進(jìn)行業(yè)務(wù)，在最初的時候填寫單據(jù)出錯率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對較大，我們用了一周的時間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個多星期的不間斷聯(lián)系，我對出口商、工廠、進(jìn)口商、出口商銀行、進(jìn)口商銀行這幾個角色的操作得心應(yīng)手，對各個角色所需承擔(dān)的風(fēng)險與責(zé)任也是了熟于心。從國際貿(mào)易理論，到進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過本次的模擬實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)里沒有掌握好的知識，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進(jìn)出口雙方所需承擔(dān)的風(fēng)險以及責(zé)任。例如在CFR中，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)辦理保險，出口方的風(fēng)險在貨物裝上船后就由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)。在做出口商時，一個進(jìn)口商因為貨物掉海里了，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是CFR，所以最終還是得由進(jìn)口商承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。SIMTRADE為我們提供了各項資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。SIMTRADE為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)也是一個相對不錯的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔(dān)當(dāng)?shù)牡谝粋€角色，可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊資金是1000，000RMB。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進(jìn)口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標(biāo)市場、選擇目標(biāo)產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機(jī)，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系；就一個或者多個項目進(jìn)行商務(wù)談判；靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤；隨時注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。

整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要知道計算公式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點后面少加了一個零。這次教訓(xùn)讓我知道了細(xì)心仔細(xì)的重要性。在進(jìn)行核算的過程中，還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換，有的要的是美元，如進(jìn)行對外報價時。而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細(xì)心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。

這次實驗雖然只有十周，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

這就是這次實訓(xùn)的整個過程，回顧這次實訓(xùn)給我的最大的收獲，就是培養(yǎng)了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細(xì)節(jié)在貿(mào)易中重要性?？傊@十周的SIMTRADE實訓(xùn)，讓我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。這次的實訓(xùn)是結(jié)束了，但是，學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實自己，為以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)

第三篇：SIMTRADE實驗報告

大三上學(xué)期，我們進(jìn)行了國際貿(mào)易實務(wù)實驗，本次進(jìn)出口模擬實習(xí)是利用SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺，Simtrade是一個國際貿(mào)易模擬實習(xí)軟件。這個軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實習(xí)角色的分配上，包括了五個實習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。其實這個軟件就是一個小小的世界，通過這個世界我們進(jìn)行了幾項國際貿(mào)易。收獲頗豐。

下面是我對幾個角色的具體的心得體會：

1、出口商

做這個角色要填的單據(jù)確實很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個角色的所有任務(wù)做完的時候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最終的資產(chǎn)狀況也很好。其實是幾個角色中做的相對不錯的。

2、進(jìn)口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個不小心就賠錢！我第一筆交易就賠錢了，因為我沒有好好的把運費和保險費算好。正因為我忽略了他們，到最后我才發(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就一定要以賺取利潤為目標(biāo)。

3、工廠

這個角色相對比較簡單，在與出口商做生意時做好預(yù)算就行了，另外特別需要注意的是千萬不能有庫存，因為哪怕一丁點的庫存都會影響到工廠的得分。

4、銀行

銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時候經(jīng)常會要用到銀行，他們的業(yè)務(wù)也不計入總分，因此對它們也沒有太大的感想，不過，在其他角色資產(chǎn)出現(xiàn)問題是，他們的貸款顯得就相當(dāng)?shù)闹匾恕?/p>

（三）實驗心得體會

通過這次實習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

收獲的同時，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時過于急躁，過于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時候；二是英語基礎(chǔ)不夠扎實，寫郵件的時候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專業(yè)知識也不夠扎實，在實習(xí)過程中不知道某些單據(jù)的用途等等。

國際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。實習(xí)中就有好多貨遭遇到了火災(zāi)，水漬等，但是由于沒有辦理相關(guān)的保險，損失很大，還 浪費了大量做單據(jù)的時間。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。另外，在進(jìn)行貨物的保費計算的時候，一定要對保險的類別了解清楚，做出適當(dāng)?shù)挠嬎悴拍鼙ＷC在需要投保的條件下有利可賺也要做出可能面臨貨物遭遇不幸的預(yù)算。

國際貿(mào)易中，要注重正確填寫單據(jù)的重要性。填寫單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因為很多單據(jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會給后面的工作帶來一連串的麻煩，甚至帶來不可挽回的損失。還要認(rèn)識到英語的重要性。在這次實習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)

出口合同、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，英語基礎(chǔ)弱就會降低工作效率，導(dǎo)致錯誤引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加強商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。有一點不足的是，在貿(mào)易磋商階段大家都沒有注重外貿(mào)函電的應(yīng)用，只是用簡短的中文進(jìn)行交流洽談貿(mào)易價格和條件。

總體來講，我認(rèn)為，這次實習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。實習(xí)過程中，我們認(rèn)真地對待每一筆交易，用實際行動驗證了自己對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時能夠想辦法去解決，心情煩躁時能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總之，我對自己的整體表現(xiàn)還是滿意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時的！相信自己，沒錯！

綜上所述，通過這次實習(xí)，我對貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點，充分認(rèn)識到了自己今后的具體目標(biāo)是什么；這讓我不僅在個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。

第四篇：SIMTRADE實驗報告

SIMTRADE實驗報告

班級：

姓名：

學(xué)號：

隨著國際貿(mào)易的日益完善，以及中國在國際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們作為未來社會的國貿(mào)人員，為了加強社會競爭力，應(yīng)培養(yǎng)較強的國貿(mào)工作的操作能力。于是，在結(jié)束了大三的課程后,學(xué)校給了我們一個很好的實習(xí)鍛煉機(jī)會，讓我們模擬國際貿(mào)易實務(wù)操作，從而從中掌握國際貿(mào)易流程。

一、實習(xí)目的

（1）熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程;（2）了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法;（3）增強對外貿(mào)實務(wù)的感性認(rèn)識;（4）提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、實習(xí)方法：

通過進(jìn)入SimTrade模擬平臺，進(jìn)行上機(jī)模擬操作Simtrade外貿(mào)實習(xí)的平臺是一個十分成功的國際貿(mào)易模擬軟件，它在很大程度上解決了學(xué)生實習(xí)難的問題。在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

三、實驗遇到的問題

1、預(yù)算錯誤

這是開始接觸Simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計算好了一切費用，選好貿(mào)易術(shù)語，最后再簽訂合同。但我們經(jīng)常做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。在最后交易完成后，我們經(jīng)常大叫“啊，這個運費怎么比我的貨物數(shù)量還多啊？”“這個保險費怎么這么貴，我要賠錢了！”

2、填單錯誤量大 這個問題是必然的，因為以前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助選項，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個幫助選項才能耐心地把這個業(yè)務(wù)做下去。試驗后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，并且速度加快。

3、計算錯誤

例如出口商要在CIF術(shù)語下計算海運費，內(nèi)陸運費，出口報關(guān)費，保險費等等費用。進(jìn)口商也要計算自己的費用。這些費用計算量大，所以在填單過程經(jīng)常因為計算錯誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

4、流程跳躍大

這個問題我們一直存在著。因為我們以前所學(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。

5、溝通問題

因為我們都是分組做的，所以簽訂合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個問題通常發(fā)生在開始做合同的時候。我們都很安靜。到實驗后期，我們溝通得多了，所以整個實驗機(jī)房會很“亂”。

6、郵件問題

做完了幾筆交易，我一看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒有注意的問題。因為這個問題也會降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實驗中，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。

7、團(tuán)隊合作問題

這是一直貫穿我們實驗過程的大問題。因為做Simtrade必須要分組，所以大家一定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也一定要鼎立幫助。但是因為這次實驗期很短，只有三天，所以大家做起來都覺得很費勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理，造成整個團(tuán)隊的渙散，直接后果就是團(tuán)隊效率下降。只注重個人主義的團(tuán)隊往往得分都不高。值得一提的是，我們團(tuán)隊做的還是相當(dāng)不錯的。有什么問題都會拿來研究一下，所以我們團(tuán)隊做的都很好。

四、解決問題

通過實習(xí)，我總結(jié)出幾個解決問題的思路。

首先，面對問題一定要鎮(zhèn)靜。好多同學(xué)只要有問題了就叫老師，或者填單60%幾的正確率就強行通過，而不是好好查找錯誤。有時候這些錯誤是根本的，或是自己知識點存在的問題。如果我們強行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。

其次，與隊友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個是實習(xí)后期體會到的。那時候已經(jīng)做完了一個或兩個角色，開始做第三，四個角色了。因為時間緊迫，在做這個之前都會找隊友了解一下會遇到的問題及解決方法。正因為這樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。

最后，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會很快就完成任務(wù)的。有的同學(xué)一直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到結(jié)束的時候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)

五、實習(xí)心得：

經(jīng)過近一學(xué)期的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作總結(jié)了經(jīng)驗和教訓(xùn)。

在本次實習(xí)中我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。

在國際貿(mào)易中我們將面對各種角色，要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中共有五種角色，而我們分別扮演的主要是工廠、進(jìn)口商、出口商。

1、出口商

在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約幾個流程。其中，準(zhǔn)備階段，出口商應(yīng)掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定貨物，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計算成本和報價，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIF FOB，結(jié)匯可T/T L/C D/A D/P等等方式。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)。履約以CIF為例，催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。

2、進(jìn)口商

進(jìn)口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，因此要做好預(yù)算并及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。

進(jìn)口商可以查詢產(chǎn)品銷售價格，只有不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最佳交易條件和價格，同時選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。進(jìn)口商應(yīng)及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒出口商那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否獲得利潤。

3、工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找交易產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都應(yīng)該及時主動。供貨商的交易對象是多家的，在SIMTRADE模擬中工廠可查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并不斷核算成本、費用和利潤，以期獲取最佳成交條件和價格

六、總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的一個學(xué)期，但是實驗內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實驗我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。正是因為這個實驗，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實驗，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

第五篇：Simtrade報告

SimTrade外貿(mào)實習(xí)報告

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易08-1班

一、實習(xí)目的

課程實習(xí)是專業(yè)教育的一個重要實踐性教育環(huán)節(jié)。利用SimTrade外貿(mào)實習(xí)的平臺，通過扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧的具體操作，體會客戶、供貨商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，了解到國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，學(xué)會運用各種貿(mào)易方式控制成本以達(dá)到利潤最大化。同時給我們學(xué)生提供了一個走入社會、認(rèn)識社會、認(rèn)識自己、評估自己的機(jī)會，并增強感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

二、實習(xí)時間

本次模擬實習(xí)時間：2010年12月6日至2011年1月14日，共計六周。

三、實習(xí)地點

管理學(xué)院國際貿(mào)易實驗室

四、實習(xí)主要內(nèi)容

1、利用SimTrade提供的各項資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。

2、運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品

3、使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。

4、熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握郵件表述的具體格式和要求。

5、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。靈活運用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式，正確核算成本、費用以及利潤，爭取有利的成交價格。

6、通過郵件的磋商，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。

7、把握三種主要貿(mào)易術(shù)語（FOB、CFR、CIF）和四種主要結(jié)算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉與掌握它們的結(jié)算程序和運用技巧

8、把握國內(nèi)購銷合同的簽訂與履行。

9、學(xué)會把握市場信息，判斷好市場走向，爭取有利的交易價格。

10、熟悉各種單據(jù)的填寫，如信用證開證申請、報關(guān)、報檢、核銷、議付單據(jù)等。

11、熟悉海洋運輸方式的具體業(yè)務(wù)操作。

12、體會國際貿(mào)易的物流、資金流于業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。

13、靈活利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化。

五、具體實習(xí)流程 通過進(jìn)入SimTrade模擬實習(xí)的平臺，進(jìn)行模擬操作。主要形式是我們學(xué)生自己上機(jī)操作，并結(jié)合老師隨堂幫助解答。在實習(xí)的過程中充分發(fā)揮主觀能動性，感受國際貿(mào)易實務(wù)流程中的樂趣與新奇的同時，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識。

按老師的提示，在未正式上機(jī)操作之前，我仔細(xì)地閱讀了《simtrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書》，這讓我對此次模擬實習(xí)有了整體上的把握，了解到外貿(mào)實務(wù)具體的操作要求與流程，為正式上機(jī)操作做好了鋪墊。

萬事開頭難，在正式上機(jī)操作的時候，第一筆業(yè)務(wù)花去了我一個多星期的時間。因為不熟悉，所以我每做一步都不得不參照《simtrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書》和系統(tǒng)的提示來做下一步，可以說是困難重重。不過，隨著時間的推移，在老師和同學(xué)的幫助以及自己的努力下，業(yè)務(wù)的操作上，我變得慢慢熟練起來。經(jīng)過多次的貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作，也逐漸了解到各個角色在整個外貿(mào)實務(wù)流程中的具體工作和作用。

1、出口商

出口商在整個貿(mào)易流程過程中應(yīng)該是最為重要的一個角色，它將國內(nèi)外的整個經(jīng)濟(jì)鏈條扣起來，起著紐帶作用。同時也是我認(rèn)為最為復(fù)雜的角色，每一筆業(yè)務(wù)都有大量的單據(jù)要填寫，一不小心就很容易出錯。出口商一邊要在國內(nèi)尋找生產(chǎn)商備貨，一邊還要在國際貿(mào)易市場上尋找商機(jī)和理想買家，經(jīng)過與進(jìn)口商的詢盤、發(fā)盤、還盤和接受多個環(huán)節(jié)的磋商達(dá)成協(xié)議后，做好出口預(yù)算表并訂立合同，發(fā)送給進(jìn)口商。若是雙方用信用證作為結(jié)算方式，則出口商在進(jìn)口商做好信用證申請等相關(guān)工作后，還需要檢查和接受信用證。

總的來說，出口商常涉及到的業(yè)務(wù)和單據(jù)的流程（以D/P+CIF術(shù)語為例）為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系——等待進(jìn)口商的還盤——貨物報價——待進(jìn)口商接受后起草合同（也可由進(jìn)口商起草）——添加并填制出口預(yù)算表后發(fā)送給進(jìn)口商確認(rèn)——添加并填寫“貨物出運委托書”，租船訂艙——查看系統(tǒng)給出的“配艙通知”——添加并填寫“出境貨物報檢單”（視貨物監(jiān)管條件而定）——添加并填寫“商業(yè)發(fā)票”、“裝箱單”后辦理報檢——檢驗機(jī)構(gòu)簽發(fā)“出境貨物通關(guān)單”——添加并填寫“貨物運輸保險投保單”后到保險公司辦理保險（若是FOB和CFR貿(mào)易術(shù)語成交，則由進(jìn)口商辦理保險）——外管局申領(lǐng)核銷單后填寫“出口收匯核銷單”——到海關(guān)備案、送貨——添加并填寫“出口貨物報關(guān)單”后辦理報關(guān)（單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單、出口收匯核銷單、出口貨物報關(guān)單）——船公司取回單據(jù)并添加填寫“Shipping Advice”,通過船公司發(fā)送裝船通知——添加并填寫“普惠制產(chǎn)地證明書”——檢驗機(jī)構(gòu)申請產(chǎn)地證——添加并填寫“匯票”——在出口地銀行辦理“托收”（若是L/C結(jié)算時則辦理“押匯”；若是T/T結(jié)算時，寄單給進(jìn)口商）——待進(jìn)口商付款后去出口地銀行辦理結(jié)匯——銀行簽發(fā)“出口收匯核銷專用聯(lián)”——添加并填寫“出口收匯核銷單送審登記表”——外管局辦理核銷——國稅局辦理退稅，出口商業(yè)務(wù)完成。

2、進(jìn)口商

進(jìn)口商是整個流程的另外一個主要角色，其要填制的單據(jù)比較少，但進(jìn)口商需要根據(jù)本國內(nèi)消費市場進(jìn)行考察，靈活地選擇有利潤的項目，抓住商機(jī)，在賺取利潤的同時滿足國內(nèi)市場需求。對應(yīng)以上出口商的業(yè)務(wù)，進(jìn)口商主要業(yè)務(wù)和涉及單據(jù)的流程（以D/P+CIF術(shù)語為例）：還盤——接受——查看購銷合同并修改添加資料——添加并填制進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同——付款——去船公司換去提貨——接收裝船通知并查看——添加并填寫“入境貨物報檢單”辦理報檢（視貨物監(jiān)管條件而定）——添加并填寫“進(jìn)口貨物報關(guān)單”，在海關(guān)辦理報關(guān)——繳稅并提貨——添加并填寫“進(jìn)口付匯到貨核銷表”，辦理付匯核銷——市場銷貨收回資金，進(jìn)口商業(yè)務(wù)完成。

3、工廠

作為國內(nèi)生產(chǎn)商，雖然業(yè)務(wù)比較簡單，但在與出口商洽談的時候，要將公司費用和增值稅算入產(chǎn)品的成本中，深析市場信息而不能冒然生產(chǎn)商品，把握好市場價格，以爭取較好的成交價。

4、進(jìn)出口地銀行

進(jìn)出口地銀行的業(yè)務(wù)比較少，主要負(fù)責(zé)審核單證的轉(zhuǎn)發(fā)和通知以及付款。

六、實習(xí)心得體會

一、實習(xí)過程中遇到的問題和解決方法

經(jīng)過與大家的實習(xí)交流，實習(xí)過程中主要出現(xiàn)的問題主要表現(xiàn)在：

（一）預(yù)算表填寫的準(zhǔn)確率

在剛剛開始的時候，由于對幾個常用的國際貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF和四類主要的結(jié)算方式（L/C、D/A、D/P、T/T）沒有很好的把握，好幾筆業(yè)務(wù)的預(yù)算正確率都沒上70%，所以預(yù)算總是與實際的支出相差較大。每次在完成業(yè)務(wù)后我就去查看Simtrade系統(tǒng)給出的實際支出額，幫助我總結(jié)自己出錯的地方，記錄下來，然后仔細(xì)摸索錯在哪里，為什么會錯，并在下一次計算的時候，在這些常出錯的地方更加的細(xì)心。綜述預(yù)算表出錯的地方常表現(xiàn)在：

1、本幣與外幣的轉(zhuǎn)換出錯。在填寫出口預(yù)算表的時候，雖然是用外幣來訂立合同的，但我們需要轉(zhuǎn)換成本幣來填寫出口預(yù)算表，而且是要系統(tǒng)給出的匯率來計算，而我有幾次就用書上給出的匯率來計算，沒有根據(jù)系統(tǒng)的新匯率來算，再就是有的價格轉(zhuǎn)換了，有的沒有轉(zhuǎn)換。

2、運費和保險費的計算。根據(jù)不同的貿(mào)易術(shù)語來決定運費和保險費用由哪一方支付。體積噸和重量噸運費要選最高的一個來作為運費，運費的計算還需要把握是選用拼箱還是整箱，通過查詢進(jìn)口國港口的運費來選擇比較實惠的一個。另外，保險費的計算，在不同的貿(mào)易術(shù)語時需要進(jìn)行轉(zhuǎn)換，而這兩項費用是關(guān)系到進(jìn)口預(yù)算表的CIF總價以及出口預(yù)算表的FOB總價的正確與否，一旦出錯這兩個術(shù)語的總價也會錯。

3、銀行費用和其它費用的計算。銀行費用計算并不難，常錯在用不同的結(jié)算方式的時候其費用不同，如T/T結(jié)算時，出口商的銀行費用為0，但不能在其它費用的計算中忽視T/T的郵費是每次20美元；D/P與D/A時，雙方的銀行費用最高時2000元0人民幣，最低200元人民幣，而不是我們用合同價1/1000，所以會錯。

4、報檢費。這本是很容易的，但我們經(jīng)常忽視商品的監(jiān)管條件，A表示由進(jìn)口商辦理報檢，B表示由出口商辦理報檢，若無任何標(biāo)識，即表示該商品無需報檢。

（二）系統(tǒng)提示的廣告和信息發(fā)布不夠以及郵件太少

這是系統(tǒng)常給予我們的提示，然我們都知道外貿(mào)英文函電的書寫在外貿(mào)業(yè)務(wù)中是非常重要的，即使是在國內(nèi)用郵件交涉生意，不光能節(jié)省很多成本，還可以在出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛的時候可以提供有力的書面證據(jù)。而在我們模擬實習(xí)中，大家都為了完成業(yè)務(wù)，嫌郵件的過程麻煩就要么復(fù)制，要么就隨便發(fā)幾個字就進(jìn)行合同的訂立。要是在實際的貿(mào)易業(yè)務(wù)中，這是非常不可取的，一旦出現(xiàn)糾紛，就很可能因此而造成重大損失。另外就是廣告和信息的發(fā)布，因為大家都是同學(xué)在一起實習(xí)，就很少去發(fā)布廣告和信息，這也是不可取的。在真正的國際貿(mào)易中，我們需要廣告來推銷自己，宣傳自己的產(chǎn)品，以在國際貿(mào)易市場中增進(jìn)自己的貿(mào)易機(jī)會。

（三）單據(jù)填寫時，修改次數(shù)多，一次性通過率較低

在剛剛開始的時候，我每填制一張單據(jù)就需要去看一下《simtrade外貿(mào)實習(xí)的平臺實習(xí)指導(dǎo)書》以及系統(tǒng)的在線幫助來仔細(xì)的做，所以在剛開始的幾筆業(yè)務(wù)中我填單的速度很慢，而且效率也不高，單據(jù)上不是這個錯就是那個錯，修改好幾次才能通過。比如在很多單據(jù)里都需要填寫貨物標(biāo)識與嘜頭，在多次出現(xiàn)錯誤后我才知道這需要與合同的保持一致，而且裝船日期必須要與系統(tǒng)簽發(fā)的配艙通知給出的日期一致。經(jīng)過多筆業(yè)務(wù)的操作后，我在后面的單據(jù)制作中也發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，有的單據(jù)要填寫的信息都是一樣的，最相近的就屬商業(yè)發(fā)票和裝箱單。因此，我覺得單據(jù)的填寫不能粗心，需要非常的謹(jǐn)慎。

（四）對整個國際貿(mào)易市場信息缺乏把握

在前幾筆業(yè)務(wù)中，我出口商對其他進(jìn)口商以及我進(jìn)口商對其他出口商、工廠的市場信息沒有去很好的把握，在郵件的價格交涉中沒有去爭取很好的交易價格。然而在實際的貿(mào)易中，無論我們是進(jìn)口或是出口，都需要對整個國際市場的信息要有很好的把握，做到心中有底，在談判中才能盡可能的爭取到好的成交價格。所以在后面的貿(mào)易中，做進(jìn)口或是出口的時候，都會去查詢對方的市場價和成本等信息，從而降低成本以達(dá)利潤最大化。

二 實習(xí)體會

通過這次模擬實習(xí)，我們對整個國際貿(mào)易業(yè)務(wù)有了更為深刻的認(rèn)識。將我們平時所學(xué)的課本知識結(jié)合了實踐，幫助我們鞏固和消化課本的理論知識，提升我們在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，學(xué)會了詢盤、發(fā)盤、還盤、接受以及計算進(jìn)出口預(yù)算表的基本技能，以自己的切實操作體會到國際貿(mào)易各個角色的具體工作和客戶、供貨商、銀行和政府機(jī)構(gòu)的互動關(guān)系，他們構(gòu)成了整個國際貿(mào)易環(huán)節(jié)中的各個重要組成部分，為我們今后專業(yè)知識的繼續(xù)提升或是走上工作崗位熟悉工作都提供了方便。

在鞏固了我們的理論知識外，還讓我深深體會到國際貿(mào)易的過程復(fù)雜、環(huán)節(jié)多、涉及面廣的特點。在這其中就像我們《國際貿(mào)易運輸》課程時看的那部錄像《蝴蝶效應(yīng)》中的一樣，在貿(mào)易進(jìn)出口當(dāng)事人以外，還涉及國內(nèi)的生產(chǎn)商、商檢、海關(guān)、運輸公司、保險公司、進(jìn)出口地銀行機(jī)構(gòu)等等部門，整個程序就如一根完整的鏈條，總是一環(huán)扣著一環(huán)的，一旦有一個環(huán)節(jié)出錯，就會影響到整個貿(mào)易業(yè)務(wù)的進(jìn)行?？傊畤H貿(mào)易的復(fù)雜度超乎我們的想象，這也給我們提了個醒，那就是在今后若從事國際貿(mào)易這項工作，就必須熟悉各個環(huán)節(jié)的操作并增強我們的專業(yè)知識水平和動手實踐能力。另外，就是在國際貿(mào)易運輸中都存在各種自然災(zāi)害、海盜、罷工、戰(zhàn)爭和其他外來風(fēng)險，因此，我們與國外進(jìn)口商做貿(mào)易的時候，也需要參照該國家的政治局面和該公司的信譽度，并在辦理保險時按照實際情況和進(jìn)口商的要求投保，以避免或減少在此過程中的經(jīng)濟(jì)損失。

這次實習(xí)給我的又一個深刻體會就是：國際貿(mào)易中填寫單據(jù)時什么叫做以“單單一致”、“ 單證一致”為原則。這表明了單據(jù)填寫的重要性和嚴(yán)謹(jǐn)性，我們在填寫單據(jù)時就必須保持謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，否則，也許就會因為一下的疏忽而導(dǎo)致重大的損失，比如單據(jù)的錯誤會導(dǎo)致我們在出口交單后不能順利結(jié)匯，就算有挽救措施，這無疑在時間和金錢上增加了我們的成本。所以在填制單據(jù)時，我們必須嚴(yán)格按照規(guī)格來填寫，保持單據(jù)所記載的內(nèi)容的一致性，以保證我們各項業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

當(dāng)然在收獲知識的同時，也從這實習(xí)中認(rèn)知到自己存在的諸多缺陷，在做任何事情的時候都需要認(rèn)真對待，細(xì)心去做。主要表現(xiàn)在：一，做事情不夠細(xì)心，過于急躁，表現(xiàn)在進(jìn)出口預(yù)算表的計算正確率以及郵件的制作上，方法都比較粗糙，才導(dǎo)致了不少錯誤的出現(xiàn)，所以在以后對待學(xué)習(xí)也好工作也罷，要以認(rèn)真和細(xì)心的態(tài)度去對待。二，專業(yè)知識不夠扎實，對于常用的貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式缺乏牢固的掌握，在實習(xí)過程中，幾個術(shù)語的價格轉(zhuǎn)換不熟練，以及對結(jié)算方式的概念上理解不夠深入。三，英語水平欠缺。在此次外貿(mào)實習(xí)中，進(jìn)出口的許多郵件和單據(jù)都是要求用英語填制，這也就體現(xiàn)了英語水平和能力強的優(yōu)勢。讓我認(rèn)識到商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的重要性，如果英語知識缺乏的話，在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的洽談中就很難取得主動權(quán)，影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。這也就要求了我們在今后需要加強英語特別是商務(wù)英語以及各種貿(mào)易術(shù)語的學(xué)習(xí)，提升我們外貿(mào)函電的讀寫能力。

雖然真正的國際貿(mào)易不似這般，但在實習(xí)中所獲得的實踐經(jīng)驗就是寶貴的財富，將會給我在今后的學(xué)習(xí)或工作中提供重要的指導(dǎo)。六周的實習(xí)時間是短暫的，但我們通過此次模擬實習(xí)，我們的專業(yè)知識和外貿(mào)業(yè)務(wù)能力都得到了很大的提高，就如那句老話“讀萬卷書，不如行萬里路”。將理論知識和實踐結(jié)合起來我們才能更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足，很好的檢驗我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識是否牢固，在不斷的實踐中總結(jié)和完善自己，通過動手實踐把專業(yè)知識和技能變成我們以后走上工作崗位的堅實基礎(chǔ)。

最后感謝學(xué)校為我們專業(yè)提供這個實習(xí)機(jī)會，同時也非常感謝老師們在實習(xí)中給予的指導(dǎo)。