第一篇：運(yùn)動(dòng)品牌贊助策略從娛樂(lè)回歸體育

運(yùn)動(dòng)品牌贊助策略從娛樂(lè)回歸體育

10年前在造牌運(yùn)動(dòng)中發(fā)揮重要作用的娛樂(lè)明星代言潮正在消退，運(yùn)動(dòng)品牌的贊助策略從娛樂(lè)回歸體育。

2月的冬奧會(huì)上，三家泉州運(yùn)動(dòng)品牌包攬了中國(guó)贊助商席位，從一個(gè)側(cè)面反映了泉州體育用品企業(yè)正在對(duì)高端體育賽事加強(qiáng)影響。自2008年北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，泉企簽約國(guó)外代表團(tuán)或國(guó)外體育明星已漸成常態(tài)，10年前在造牌運(yùn)動(dòng)中發(fā)揮重要作用的娛樂(lè)明星代言潮正在消退，運(yùn)動(dòng)品牌的贊助策略從娛樂(lè)回歸體育。

世界體育大年來(lái)臨

匹克在冬奧會(huì)贊助的新西蘭和斯洛文尼亞代表團(tuán)均取得不錯(cuò)的成績(jī)，進(jìn)一步推動(dòng)了匹克在國(guó)際賽場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)的影響力，這也是企業(yè)這幾年來(lái)在體育營(yíng)銷方面積極推行國(guó)際化策略的結(jié)果。得益于冬奧市場(chǎng)的開(kāi)拓，匹克近日在其2014Q3國(guó)際新品訂貨會(huì)上，進(jìn)行了一系列的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略資源簽約，分別與美國(guó)大學(xué)生體育代表團(tuán)，烏克蘭、巴林、瑞典3國(guó)代理商，以及對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院簽訂了合作協(xié)議。

“2014年是世界體育大年，也是企業(yè)加速全球化的最好時(shí)機(jī)?！逼タ思瘓F(tuán)董事長(zhǎng)許景南說(shuō)，“我們的目標(biāo)是通過(guò)簽約更多的國(guó)際營(yíng)銷資源、吸引更多的國(guó)家品牌代理及培養(yǎng)更多的國(guó)際人才，加速企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，爭(zhēng)取在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入100個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售的目標(biāo)?！?/p>

NBA賽場(chǎng)仍是焦點(diǎn)

加快國(guó)際化步伐的還有安踏，這家國(guó)內(nèi)體育用品龍頭企業(yè)在近年簽約中國(guó)奧委會(huì)，站穩(wěn)了國(guó)內(nèi)制高點(diǎn)的腳跟后，不斷出擊國(guó)際市場(chǎng)，而NBA是安踏國(guó)際化步伐的第一試驗(yàn)田，火箭隊(duì)則成為突破口。

NBA休斯敦火箭隊(duì)球員、被球迷愛(ài)稱為“高富帥”的錢(qián)德勒？帕森斯繼加內(nèi)特、斯科拉、隆多之后正式加盟安踏“實(shí)力無(wú)價(jià)”戰(zhàn)隊(duì)。從姚明時(shí)代開(kāi)始，中國(guó)的NBA球迷就開(kāi)始有濃厚的火箭情結(jié)，現(xiàn)在火箭的球迷又有了新的期待，盡管不是中國(guó)球員，但是被中國(guó)球迷愛(ài)稱為“高富帥”的錢(qián)德勒？帕森斯在中國(guó)擁有極高的人氣，與中國(guó)品牌安踏簽約也使他成為中國(guó)球迷火箭情結(jié)的延續(xù)。

國(guó)際球星緣牽泉企

匹克與安踏與國(guó)外高端賽事資源的不斷推進(jìn)，也在潛移默化地影響著國(guó)內(nèi)的同行。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手李寧、361°、特步也都在積極簽約國(guó)外的球員。

目前361°簽約代言亦有來(lái)自NBA的球星――凱文？樂(lè)福。樂(lè)福一出道便以精準(zhǔn)的三分球而聞名，并在全星明賽中腳穿361°戰(zhàn)靴獲得“三分王”桂冠。此外，喬丹體育、露友、艾弗森體育等泉企也在近年也分別簽約了來(lái)自NBA的海耶斯、納什、艾弗森等球星。

特步雖然沒(méi)有參與NBA市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但其簽約的體育明星知名度也不低。與以上品牌不同，特步近幾年開(kāi)始主打跑步鞋市場(chǎng)，其簽約的美國(guó)短跑名將加特林近年成績(jī)不錯(cuò)，在國(guó)際市場(chǎng)為特步也帶來(lái)不小的知名度和影響力。主打網(wǎng)球市場(chǎng)的鴻星爾克近年也簽約了西班牙的湯米？羅布雷多等網(wǎng)球明星。

一件球衣?tīng)砍读颂嗟睦?/p>

最近英格蘭球迷很生氣，甚至驚動(dòng)了首相卡梅倫和體育大臣格蘭特。因?yàn)橐患⒏裉m隊(duì)的世界杯球衣居然賣到90英鎊（約923元人民幣），漲幅約1/3。另?yè)?jù)Purely Football公司公布的數(shù)據(jù)，C羅一人2013年球衣銷量達(dá)到100萬(wàn)件，超過(guò)了拜仁、切爾西全隊(duì)的銷量，C羅怎會(huì)如此有人氣？

英格蘭球衣“逼瘋”球迷

英格蘭隊(duì)不久之前剛剛發(fā)布了世界杯的主客場(chǎng)新球衣，但球衣定價(jià)高達(dá)90英鎊，漲價(jià)幅度達(dá)到1/3，引來(lái)了眾多英格蘭球迷的不滿。不少球迷組織已經(jīng)表態(tài)――抵制購(gòu)買。

英國(guó)體育大臣格蘭特說(shuō)：“這是不合適的?！笔紫嗫穫愐舱f(shuō)：“作為一個(gè)8歲小球迷的父親，這個(gè)價(jià)格太高了。”而英國(guó)媒體挖掘到，球衣的制作成本只有4英鎊（約50元人民幣）。

C羅一人擊敗切爾西和拜仁

最近幾日，Purely Football公司公布了2013年球隊(duì)球衣的銷量榜，皇馬跟曼聯(lián)并列第一，兩家的球衣銷量分別超過(guò)了140萬(wàn)件，巴薩球衣銷量為115萬(wàn)件?；蜀R140萬(wàn)件的銷量中，C羅一人的球衣銷量高達(dá)100萬(wàn)件，比切爾西（91萬(wàn)件）、拜仁（88萬(wàn)件）等豪門(mén)全隊(duì)都要多。

其余豪門(mén)的球衣銷量為：利物浦81萬(wàn)件、阿森納80萬(wàn)件、尤文48萬(wàn)件、國(guó)米42.5萬(wàn)件、米蘭35萬(wàn)件。

那些關(guān)于球衣不得不說(shuō)的事兒

1.高科技含量值多少？

高科技含量？這是很多球衣被出售高價(jià)的理由?？蓪?duì)于新技術(shù)多少人能夠懂得？除了球衣變得更薄、更輕和更透氣以外，一般的消費(fèi)者是感受不出來(lái)的。

2.高售價(jià)含量知多少？

一般的球衣在歐洲的價(jià)格基本在60歐元上下，而到了國(guó)內(nèi)卻定價(jià)為600元人民幣左右，一位內(nèi)部人士介紹，以一件A品牌的切爾西無(wú)號(hào)碼球衣為例，加上了切爾西的標(biāo)志后，售價(jià)將高出200元。這些錢(qián)其中一部分要給俱樂(lè)部，而印上了號(hào)碼后，售價(jià)的一部分將給球員本人。球衣高售價(jià)的受益者分別為制造商、俱樂(lè)部和球員。

3.三大名牌你知多少？

球衣目前基本是三大品牌的天下，按銷量和規(guī)模分別是N（NIKE）、A（adidas）和P（PUMA），現(xiàn)在但凡俱樂(lè)部甚至國(guó)家隊(duì)簽下超過(guò)3000萬(wàn)歐元/年的贊助，基本都來(lái)自他們?nèi)?。其中，A和N是天生的對(duì)頭，如果同城有兩支豪門(mén)，它們必須是一家贊助一個(gè)。

4.對(duì)球隊(duì)贊助知多少？

運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)于俱樂(lè)部的贊助是全方位的，即提供一部分的資金和一部分的運(yùn)動(dòng)裝備。N目前贊助了中超各支球隊(duì)，俱樂(lè)部就是獲得了一半現(xiàn)金和一半實(shí)物。皇馬與A的合同中，目前向外界公布數(shù)字是贊助費(fèi)4000萬(wàn)歐元/年，但不包括給予球隊(duì)的裝備贊助（約價(jià)值1000萬(wàn)歐元）。

5.投入這么多，還賺錢(qián)嗎？

以A公司為例，今年3月6日公布了2013年業(yè)績(jī)，公告顯示，因匯率兌換的負(fù)面影響，公司營(yíng)收減少了3%，為144.92億歐元（約合1226億元人民幣），若按匯率不變情況計(jì)算，則集團(tuán)全球銷售收入增長(zhǎng)3%。

這證明它的投入每一筆都可以收回。今年A公司利潤(rùn)率預(yù)計(jì)將會(huì)增長(zhǎng)8.5%。因?yàn)樗前臀魇澜绫闹髻澲蹋园臀魇澜绫们颉鞍臀鳂s耀”為例，售價(jià)高達(dá)1600元人民幣，但在長(zhǎng)春就已經(jīng)進(jìn)了第二批貨。

業(yè)內(nèi)人士

說(shuō)法1：名牌球衣≠耐用品

現(xiàn)在的名牌球衣甚至運(yùn)動(dòng)服，越來(lái)越變得像奢侈品，但在擁有著世界上最流行的款式和高價(jià)格后，它們并不見(jiàn)得耐用。該褪色也褪色，該起球也無(wú)法避免。

韓先生從事多年的體育服裝產(chǎn)品分銷，他說(shuō)：“當(dāng)多數(shù)人在選擇國(guó)際著名品牌時(shí)，更多是看重其品牌價(jià)值，與耐用與否無(wú)關(guān)。以純棉線的衣物為例，沒(méi)有不褪色的。而顏色就是運(yùn)動(dòng)服的生命力，褪色的運(yùn)動(dòng)服，尤其是深色的會(huì)變得很難看?！?/p>

韓先生認(rèn)為：“如果你不是品牌的忠實(shí)擁躉，愛(ài)好收藏，那么根本沒(méi)必要買新款，買打折后的老款更為適合?！?/p>

說(shuō)法2：山寨球衣也有市場(chǎng)

高先生經(jīng)營(yíng)一家體育用品商店，而他的最主要生意就是山寨名牌球衣。他說(shuō)：“我最主要的客戶就是業(yè)余足球隊(duì)，大家都是為了鍛煉身體，沒(méi)有必要買正版。我們的產(chǎn)品基本上都是仿制的著名品牌。實(shí)際上，我們的很多貨品不過(guò)是仿制款式，品牌LOGO我們從來(lái)是不仿制的。”至于仿制品是不是合格產(chǎn)品，他表示：“都合格，就是小廠子仿制大品牌，他們其實(shí)也有自己的牌子。”

濤聲：人們愛(ài)休閑勝過(guò)純運(yùn)動(dòng)

人們現(xiàn)在越來(lái)越重視自身健康，多多運(yùn)動(dòng)成為首選?？涩F(xiàn)在運(yùn)動(dòng)更多是選擇更為溫和的走路，而非在球場(chǎng)廝殺。這也是我們常常看到的國(guó)內(nèi)體育品牌關(guān)閉門(mén)店的原因之一。

而更支持走路運(yùn)動(dòng)的戶外服裝專賣店卻開(kāi)得越來(lái)越多。此前這一領(lǐng)域很少涉足的著名運(yùn)動(dòng)品牌A不得不開(kāi)發(fā)自己的戶外產(chǎn)品。2011年A品牌主管銷售的一位人士就說(shuō)：“當(dāng)年我們認(rèn)為只有穿著運(yùn)動(dòng)服在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上揮汗如雨才是運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)走路和爬山也是。”

就在十年八年前，記者也曾有過(guò)類似觀點(diǎn)，但現(xiàn)在春秋兩季，我們總能看到年輕人穿著沖鋒衣、徒步鞋，你不得不感嘆這個(gè)世界關(guān)于運(yùn)動(dòng)方式的深刻改變。

第二篇：從洗衣液品牌營(yíng)銷策略分析

從洗衣液品牌營(yíng)銷策略分析

從《我是歌手》的殿堂級(jí)歌手競(jìng)賽，到接地氣的中國(guó)城市歌手爭(zhēng)霸賽。立白洗衣液抓緊時(shí)機(jī)拉開(kāi)了一場(chǎng)在百姓角度的從線上到線下，從熒幕到周邊的營(yíng)銷推廣。作為洗衣液品牌有這樣的前瞻性實(shí)屬高明。

在《我是歌手》熱播階段，已經(jīng)有不少人開(kāi)始驚嘆：在享受歌手的視聽(tīng)盛宴的時(shí)候，潛移默化地感受到了立白的品牌實(shí)力。當(dāng)初立白集團(tuán)看中了這一點(diǎn)，“快樂(lè)”娛樂(lè)節(jié)目造就了今天的成功。

更精準(zhǔn)地說(shuō)，立白集團(tuán)是人們?cè)跀[脫基本物質(zhì)生活需求之后，一種精神層面上，基于消費(fèi)者個(gè)體的快樂(lè)生活方式，而品牌的營(yíng)銷應(yīng)該融入這種生活方式。

正是基于對(duì)“娛樂(lè)”深入的理解，立白集團(tuán)才在令人眼花繚亂的各色綜藝節(jié)目中，眼光獨(dú)到地選擇搭乘了最能制造“快樂(lè)”的娛樂(lè)順風(fēng)車——與自身品牌理念最為匹配的中國(guó)首檔實(shí)力歌手巔峰對(duì)決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂(lè)的音樂(lè)享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實(shí)力。

接下來(lái)，今年的3月立白洗衣液通過(guò)路演的方式在全國(guó)20個(gè)城市啟動(dòng)盛大的海選活動(dòng)，通過(guò)海選，每個(gè)城市的目標(biāo)是選出50個(gè)選手。數(shù)據(jù)顯示，截至4月20日，立白洗衣液已經(jīng)舉行了72場(chǎng)大中小型的落地路演活動(dòng)，5月開(kāi)始爭(zhēng)霸初賽，每個(gè)城市選出的50名選手通過(guò)幾輪淘汰賽，層層篩選，最后，選出2至3人參加最后的歌王爭(zhēng)霸賽決賽。這一種走向線下的形式，不僅實(shí)現(xiàn)了某些平民歌者的夢(mèng)想，還有力地開(kāi)發(fā)了更多年輕的潛在用戶，把立白洗衣液推向一個(gè)消費(fèi)的品牌效應(yīng)。

同時(shí)立白的線下的推廣營(yíng)銷不僅僅是這樣，它不是完全復(fù)制了一個(gè)平民的《我是歌手》，更在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)增加的立白洗衣液產(chǎn)品體檢區(qū)，更直接地區(qū)詮釋產(chǎn)品給客戶。

作為現(xiàn)在處于服務(wù)型，智能型，娛樂(lè)性社會(huì)的發(fā)展，日化產(chǎn)業(yè)也可以像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一樣，無(wú)孔不入給用戶精致微妙的產(chǎn)品體現(xiàn)，而品牌營(yíng)銷推廣的力量就在此時(shí)充分有效地爆發(fā)出來(lái)了。

第三篇：從贊助商的視角看體育贊助

從贊助商的視角看體育贊助

來(lái)源：論文網(wǎng)

【摘 要 題】社會(huì)體育

【關(guān) 鍵 詞】體育贊助/體育贊助商/體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

目前在特殊社會(huì)背景下的中國(guó)體育市場(chǎng)，體育組織在開(kāi)發(fā)體育贊助市場(chǎng)時(shí)面臨著極大的困難，體育贊助經(jīng)費(fèi)缺少已經(jīng)成為阻礙我國(guó)體育事業(yè)和體育市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。造成這一問(wèn)題的原因主要包括過(guò)度商業(yè)化運(yùn)作、以體育明星為產(chǎn)品廣告的不恰當(dāng)宣傳、體育價(jià)值觀的濫用、缺乏公眾支持、混亂的市場(chǎng)秩序、雜亂的市場(chǎng)推廣活動(dòng)、缺乏嚴(yán)謹(jǐn)周密的贊助計(jì)劃等。但最嚴(yán)重問(wèn)題是對(duì)體育贊助商的利益缺乏全面的保護(hù)措施，從而降低了贊助商進(jìn)行合作的信心和積極性。因此如何從贊助商的視角研究體育贊助規(guī)律，制定科學(xué)、合理的開(kāi)發(fā)規(guī)則，最大限度地保障贊助商的利益是我國(guó)體育贊助亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一。體育贊助、體育贊助商的概念及其作用

體育贊助是以體育為對(duì)象的贊助，是指企業(yè)（贊助商）與體育組織（被贊助者）聯(lián)姻，企業(yè)向體育組織提供金錢(qián)、實(shí)物或勞務(wù)等支持，體育組織則以廣告、冠名、專利等無(wú)形資產(chǎn)作為回報(bào)，使兩者平等互利，共同獲益的商業(yè)活動(dòng)。體育贊助商是體育贊助的贊助者，亦即體育贊助的買方，是構(gòu)成體育贊助的另一大主體。由于體育贊助市場(chǎng)目前普遍供大于求，屬于買方市場(chǎng)，因而贊助方是矛盾的主要方面。贊助商在體育贊助中的任務(wù)是向被贊助方提供金錢(qián)、物質(zhì)、勞務(wù)或技術(shù)等支持，獲取廣告、冠名、專利和促銷等回報(bào)權(quán)利，達(dá)到擴(kuò)大和加強(qiáng)與目標(biāo)受眾之間的溝通，提高企業(yè)和品牌的知名度、美譽(yù)度，以及顧客對(duì)企業(yè)和品牌的忠誠(chéng)度等目的。體育贊助對(duì)贊助方和被贊助方都起著極其重要的作用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，見(jiàn)表1。

表1 體育贊助對(duì)贊助方與被贊助方的作用 體育

贊助

贊助方

被贊助方

擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度

美化企業(yè)和品牌形象

擴(kuò)大財(cái)源，增強(qiáng)活力

重新塑造商品個(gè)性特征，使商品差異化

改善體育的社會(huì)形象 作 有針對(duì)性地與目標(biāo)顧客溝通

提高體育的社會(huì)地位

突現(xiàn)贊助者的實(shí)力與地位

激活各類比賽

時(shí)間長(zhǎng)又省錢(qián)

促進(jìn)運(yùn)動(dòng)水平的提高 用 體育明星效應(yīng)，威力大

促進(jìn)競(jìng)技體育的發(fā)展

能繞過(guò)某些溝通障礙

滿足人民日益增長(zhǎng)的觀賞需求

展示產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)的良好平臺(tái)

促進(jìn)群眾體育的開(kāi)展

激勵(lì)本企業(yè)的職工 目前國(guó)內(nèi)體育贊助商權(quán)益保護(hù)的狀況 2.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏統(tǒng)一規(guī)則和規(guī)范管理

體育賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作由于受到賽事本身檔次、規(guī)格的影響，在開(kāi)發(fā)方面沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)則，致使開(kāi)發(fā)工作達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。例如在北京舉辦的第21屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，因?yàn)闆](méi)有完整的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系，所以在開(kāi)發(fā)中涉及的相關(guān)方案、合同完善、回報(bào)條件、法律保護(hù)及落實(shí)措施等都未達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，因而無(wú)法較好保障大運(yùn)會(huì)贊助商的權(quán)益，這是商家不愿意贊助的關(guān)鍵原因之一。另外，國(guó)內(nèi)賽事開(kāi)發(fā)部門(mén)對(duì)賽場(chǎng)廣告缺乏統(tǒng)一規(guī)范管理，致使賽場(chǎng)中經(jīng)常出現(xiàn)大量的隱性廣告而分散了受眾目標(biāo)的注意力，擾亂了賽場(chǎng)廣告管理秩序，從而損害了贊助商的權(quán)益。例如國(guó)內(nèi)的甲A聯(lián)賽、CBA聯(lián)賽等的賽場(chǎng)上就出現(xiàn)過(guò)不少隱性廣告，如“××企業(yè)球迷協(xié)會(huì)”、“××企業(yè)永遠(yuǎn)支持××球隊(duì)”等穩(wěn)性廣告在賽場(chǎng)上屢見(jiàn)不鮮。2.2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)多過(guò)亂及排他性執(zhí)行差

體育總局科研所一位研究員指出：國(guó)內(nèi)體育賽事的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏整體章程，看似商業(yè)氣氛很濃，實(shí)際上卻是開(kāi)發(fā)過(guò)多、過(guò)亂。如第九屆全運(yùn)會(huì)在廣東地方政府運(yùn)作下，籌資達(dá)兩億多元，被稱為全運(yùn)會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的典范。但其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏整體規(guī)劃，立項(xiàng)多、名目亂，諸如主贊助商、特約贊助商及特約服務(wù)商及大量的專有權(quán)和廣告招商，再加上眾多的比賽項(xiàng)目冠名和特殊命名等，令人眼花繚亂。這樣既分散了九運(yùn)會(huì)的商業(yè)資源，又減少了給予贊助商的回報(bào)條件，從而影響了贊助商的積極性，更大大降低了贊助的單價(jià)。雖然贊助的企業(yè)很多、指定產(chǎn)品也難計(jì)其數(shù)、廣告牌子滿天飛，但總贊助金額就是上不去。另外，開(kāi)發(fā)部門(mén)雖然制訂了贊助的排他性規(guī)則，但執(zhí)行情況差強(qiáng)人意，因而不能有效的保護(hù)贊助商的利益。如在九運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)就出現(xiàn)過(guò)中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通、可口可樂(lè)與樂(lè)百氏同場(chǎng)競(jìng)放廣告的現(xiàn)象。這樣既傷害了贊助商的感情，也影響了開(kāi)發(fā)部門(mén)的信譽(yù)，使體育贊助無(wú)法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期性和連貫性。

2.3 體育賽事的誠(chéng)信度不高

在國(guó)內(nèi)一些體育賽事中，裁判員不守誠(chéng)信，為一己、一團(tuán)體利益，故意錯(cuò)判、漏判，違反了體育競(jìng)賽的公正性原則。還有些運(yùn)動(dòng)員為獲取名利，賽場(chǎng)上不守誠(chéng)信，弄虛作假，違反競(jìng)賽規(guī)則，喪失了體育道德。如國(guó)內(nèi)甲A足球聯(lián)賽中的假球黑哨，傷害了廣大足球愛(ài)好者的感情，致使球市低迷，也損害了贊助商的權(quán)益。

賽事開(kāi)發(fā)部門(mén)缺乏誠(chéng)信，不按約履行合同，單方面更改合同條款等違約行為，損害了贊助商的利益。如2002年國(guó)內(nèi)甲A百事可樂(lè)杯足球聯(lián)賽中，中國(guó)足協(xié)聯(lián)賽部沒(méi)有與贊助商百事可樂(lè)公司協(xié)商，就多次單方面更改和延誤比賽，嚴(yán)重違反了雙方簽定的贊助協(xié)議，最終導(dǎo)致百事可樂(lè)公司不再續(xù)約甲A足球聯(lián)賽。國(guó)外體育賽事保護(hù)贊助商權(quán)益的經(jīng)驗(yàn)

3.1 注重賽事人文理念與贊助商的企業(yè)文化相融合

以友誼、團(tuán)結(jié)、公平為宗旨的體育精神是體育賽事人文理念的基礎(chǔ)，而賽事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)又是在賽事理念的基礎(chǔ)上進(jìn)行運(yùn)作的。只有將體育精神融入到賽事開(kāi)發(fā)中，并與贊助企業(yè)的文化有機(jī)地結(jié)合，才能賦予贊助商的企業(yè)品牌和產(chǎn)品以積極向上的體育精神。因此，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)部門(mén)要注重把賽事的人文理念與企業(yè)文化相結(jié)合，并進(jìn)行積極有效地宣傳，牢固樹(shù)立贊助商品牌和產(chǎn)品的新形象、新內(nèi)涵，從而有效維護(hù)贊助商的權(quán)益。如可口可樂(lè)公司利用“奧林匹克思想在全世界范圍內(nèi)一直深入人心”這一事實(shí)，從1928年贊助第9屆奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，便一直贊助奧運(yùn)會(huì)，成為了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴。并從1985年成為國(guó)際奧委會(huì)第一輪TOP(The Olympic Partners)計(jì)劃的核心成員。從1930年舉辦第1屆世界杯開(kāi)始，公司又成為世界杯熱心的從未間斷過(guò)的贊助者。他們通過(guò)贊助體育賽事，將體育運(yùn)動(dòng)中活力、青春和力量等體育特有形象轉(zhuǎn)移到可口可樂(lè)的形象上來(lái)，對(duì)其形象建設(shè)提供了極大的幫助。而在我國(guó)賽事開(kāi)發(fā)中，處處向“錢(qián)”看，不注重體育運(yùn)動(dòng)人文理念的宣傳，使體育運(yùn)動(dòng)與崇高的體育理想相脫離，致使觀眾很難接受贊助商對(duì)其品牌宣傳和產(chǎn)品的推廣，從而極大地?fù)p害了贊助商的利益，也使我國(guó)的體育贊助一直處于較低的發(fā)展水平。3.2 體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)建立完善的誠(chéng)信體系

誠(chéng)信是中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)，就體育運(yùn)動(dòng)而言，誠(chéng)信更是其得以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。在體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，組織者積極營(yíng)造以誠(chéng)信為基礎(chǔ)的開(kāi)發(fā)環(huán)境，加強(qiáng)自身的道德建設(shè)，克服金錢(qián)和利益的誘惑，實(shí)踐承諾、履行合同，在保障贊助商權(quán)益的同時(shí)也促進(jìn)了人的全面發(fā)展，從而推動(dòng)了體育運(yùn)動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展。贊助商的權(quán)益在得到充分保障之后，就會(huì)心甘情愿地增加贊助投入，也為將來(lái)的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的誠(chéng)信基礎(chǔ)。誠(chéng)信二字自始至終滲透在奧林匹克思想體系之中，《奧林匹克憲章》要求參與奧林匹克運(yùn)動(dòng)的每個(gè)人必須遵循奧林匹克精神，遵守公平競(jìng)賽原則，信守體育道德精神的誓言。在奧運(yùn)會(huì)過(guò)程中，不論是裁判還是運(yùn)動(dòng)員都必須恪守誠(chéng)信原則，完善的誠(chéng)信體系是奧林匹克運(yùn)動(dòng)100多年來(lái)不斷發(fā)展、壯大的根本原因。奧運(yùn)會(huì)開(kāi)發(fā)也始終如一地貫徹誠(chéng)信原則，并在開(kāi)發(fā)過(guò)程中逐漸完善了誠(chéng)信體系，制定的各項(xiàng)規(guī)則，有效維護(hù)了贊助商的合法權(quán)益，從而使可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、IBM、柯達(dá)等全球合作伙伴的合作關(guān)系更長(zhǎng)期和穩(wěn)定。

當(dāng)然，奧運(yùn)會(huì)也曾發(fā)生過(guò)一些丑聞事件，但國(guó)際奧委會(huì)始終堅(jiān)持以?shī)W林匹克精神為指導(dǎo)，堅(jiān)決與違反《奧林匹克憲章》的行為作斗爭(zhēng)，從而有效地維護(hù)了奧林匹克運(yùn)動(dòng)的尊嚴(yán)與形象，使奧運(yùn)會(huì)贊助商的合法權(quán)益得到了全方位的保護(hù)。

3.3 良好的體育賽事品牌提升了贊助商的企業(yè)品牌與形象

體育賽事的組織者都會(huì)希望他們的體育賽事有較高入場(chǎng)率，并有理想的贊助商和電視媒體的積極參加。這些參與者支付給組織者舉辦體育賽事的經(jīng)費(fèi)，組織者的責(zé)任便是提供各種機(jī)會(huì)幫助每一位參與者達(dá)到他們的目的。如在美國(guó)NBA的賽事組織中，精彩刺激的比賽，提高了觀眾的忠誠(chéng)度，這有利于廣大觀眾通過(guò)觀看體育賽事接收贊助商的有關(guān)信息，使他們更直接地接受贊助商的企業(yè)品牌和產(chǎn)品，而NBA組織者為贊助商提供多層次的體育市場(chǎng)，經(jīng)常舉行與NBA賽事相關(guān)的基礎(chǔ)活動(dòng)，如籃球培訓(xùn)班、三人籃球賽、扣籃大賽、三分球大賽等，將贊助商的企業(yè)品牌與這些基礎(chǔ)活動(dòng)緊密地結(jié)合在一起，使贊助商的企業(yè)形象和產(chǎn)品在廣大消費(fèi)者中獲得了較強(qiáng)的生命力，最終達(dá)到消費(fèi)者一看到NBA相關(guān)活動(dòng)就會(huì)聯(lián)想到贊助商的品牌和產(chǎn)品的效果，幫助贊助商提高了品牌和產(chǎn)品的知名度。3.4 制訂和執(zhí)行嚴(yán)格的贊助排他性原則

一些體育賽事在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，制訂了贊助的排他性原則來(lái)增強(qiáng)特定企業(yè)、產(chǎn)品的唯一性和形象的行業(yè)壟斷性，有效地保護(hù)了贊助商的權(quán)益。而就賽事組織部門(mén)而言，這種贊助排他性原則的施行，不僅提高了賽事贊助的總體水平，也使贊助關(guān)系更長(zhǎng)期更穩(wěn)定，從而形成體育贊助的“雙贏”局面。如奧運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與亞運(yùn)會(huì)、大運(yùn)會(huì)和全運(yùn)會(huì)的不同之處是奧運(yùn)會(huì)絕不允許在競(jìng)賽和活動(dòng)場(chǎng)所出現(xiàn)廣告，但最重要的是國(guó)際奧委會(huì)十分強(qiáng)調(diào)贊助的排他性，借此來(lái)增強(qiáng)贊助企業(yè)和產(chǎn)品的全球唯一性和形象的行業(yè)壟斷性。奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)品的專營(yíng)權(quán)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，意味著自己的產(chǎn)品可以將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠在奧林匹克市場(chǎng)之外，形成獨(dú)家的壟斷局面，這對(duì)商家有著巨大的吸引力。奧運(yùn)會(huì)開(kāi)發(fā)部門(mén)并通過(guò)加強(qiáng)對(duì)排他性的法律保護(hù)，來(lái)保障贊助商的這一權(quán)益。雖然這一措施大大削減了可吸入的合作伙伴數(shù)量，卻極大地提高了商家的參與熱情，從而極大地抬高了贊助的底價(jià)和總體金額。嚴(yán)格的排他性也使贊助合作更長(zhǎng)期更穩(wěn)定，這就是奧運(yùn)會(huì)開(kāi)發(fā)中最大的賣點(diǎn)。4 保護(hù)贊助商的權(quán)益過(guò)程中需要注意的幾點(diǎn)問(wèn)題 4.1 掌握贊助商的贊助動(dòng)機(jī)

對(duì)于商業(yè)而言，體育是易于溝通的途徑，贊助商會(huì)青睞擁有大眾目標(biāo)市場(chǎng)的體育賽事，把贊助當(dāng)作品牌非傳統(tǒng)的推銷形式。隨著廣告價(jià)格成天文數(shù)字上漲，體育贊助越來(lái)越吸引大小企業(yè)。成功的贊助是指有好的投資回報(bào)率，獲得產(chǎn)品或服務(wù)與潛在市場(chǎng)的完全匹配。在設(shè)計(jì)贊助捆綁計(jì)劃時(shí)，要分析并牢記贊助商的行為動(dòng)機(jī)，包括①品牌認(rèn)知——使品牌曝光最大化，改變消費(fèi)者觀念；②提高銷售——增加和提高銷售量；③掌握消費(fèi)者情況——了解特定或新的消費(fèi)者；④獲得贊助商本人或客人作為貴賓參加體育賽事的機(jī)會(huì)——鼓勵(lì)和回報(bào)銷售人員和消費(fèi)者。4.2 了解贊助商對(duì)受贊助體育賽事的期望，所有的贊助商都希望受贊助單位不但能提出一個(gè)贊助的好理由，還要主動(dòng)了解贊助商的期望。這些期望主要是對(duì)贊助回報(bào)條件的要求，贊助商通過(guò)要求受贊助單位提供各種有關(guān)的回報(bào)條件來(lái)達(dá)到贊助目的和效果。所以，賽事的組織者必須根據(jù)贊助商的期望做好贊助回報(bào)條件方案。賽事開(kāi)發(fā)部門(mén)在制訂贊助回報(bào)條件時(shí)，要根據(jù)賽事的基本情況，量力而行，合理制訂贊助回報(bào)條件。切忌沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，許下不切實(shí)際的回報(bào)條件，以免損害贊助商的合法權(quán)益。由于體育賽事在項(xiàng)目、水平及地點(diǎn)等方面的不同，贊助商所要求的回報(bào)條件也有所不同。一般來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面。①冠名權(quán)：贊助商名字出現(xiàn)的方式——由某某贊助的某某體育賽事；②印刷廣告：包含贊助商名字的賽事秩序冊(cè)、賽事文具用品、海報(bào)、T恤、門(mén)票和媒體發(fā)布等；③電視和廣播宣傳（如果可行的話）以及將來(lái)使用比賽錄像的權(quán)利；④賽事舉辦現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)：旗幟、售貨亭廣告或其他標(biāo)志。包括標(biāo)識(shí)的數(shù)量、大小、擺放地點(diǎn)（特別重要的是能提供新聞?wù)掌瑱C(jī)會(huì)和電視影像的）制作和擺放責(zé)任、相關(guān)花費(fèi)等細(xì)節(jié)；⑤賽事前的促銷：場(chǎng)館開(kāi)放日、簽名活動(dòng)及運(yùn)動(dòng)員和或教練新聞發(fā)布會(huì)；⑥賽事中的促銷：售貨亭擺放、品嘗產(chǎn)品、公眾周知，在運(yùn)動(dòng)員和志愿者的服裝上標(biāo)注贊助商的名字；⑦娛樂(lè)機(jī)會(huì)：包廂、預(yù)定座位、空中觀賞、貴賓停車位、接待帳篷、餐飲招待處、體育診所、交通和住宿；⑧建立贊助商、觀眾和慈善組織（慈善相關(guān)的營(yíng)銷）之間的聯(lián)系；⑨贊助商在廣告和促銷活動(dòng)中使用賽事標(biāo)志；⑩商品的賽場(chǎng)銷售權(quán)；(11)郵寄名單；(12)經(jīng)體育賽事管理者同意的市場(chǎng)研討會(huì)；(13)媒體宣傳和內(nèi)部研究結(jié)果的總結(jié)報(bào)告書(shū)（如贊助商和賽事公眾形象回顧）；(14)續(xù)約優(yōu)先權(quán)、保留贊助的優(yōu)先權(quán)；(15)通過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃幫助贊助商擴(kuò)大贊助商品或服務(wù)的銷售。4.3 做好贊助計(jì)劃方案

在了解贊助商的動(dòng)機(jī)和期望后，就要做好贊助計(jì)劃和實(shí)施方案。贊助回報(bào)已經(jīng)成為包括了標(biāo)志、接待、門(mén)票、商品銷售、樣品、定點(diǎn)銷售和店面銷售、名人出席、優(yōu)惠券、電視新聞發(fā)布和取得最大回報(bào)的各種手段的復(fù)雜過(guò)程。贊助計(jì)劃中必須包含的要素：①描述計(jì)劃中的賽事、賽事管理組織和受益是對(duì)象；②賽事的情況和歷史：名稱、時(shí)間、地點(diǎn)；③參加者（運(yùn)動(dòng)員和／或藝術(shù)家的名字）、參與情況——過(guò)去的和預(yù)期的，媒體報(bào)道——過(guò)去的和預(yù)期的（包括實(shí)例）、慈善捐助的情況（慈善家的名字和捐助數(shù)量）；③參與者和觀眾的人口特征；④贊助商可能獲得的利益（回報(bào)條件）。重要的不僅僅是讓贊助商知道在賽事前和賽事中可能獲得的利益，以便他們決策。還要讓他們了解賽事地點(diǎn)的限制，因?yàn)樵S多市政地區(qū)要求贊助商取得在比賽期間進(jìn)行宣傳的許可。賽事合同通常是建立在首次與贊助商接洽的合同和意向上的。低承諾、高服務(wù)更為可??；⑤贊助費(fèi)——明確贊助費(fèi)不包括以下費(fèi)用：餐飲、住宿、交通、門(mén)票、標(biāo)志和商品銷售；⑥小結(jié)：目標(biāo)市場(chǎng)（賽事將接觸到的對(duì)象是誰(shuí)）、慈善捐助者（誰(shuí)將慈善捐助本賽事？例如，地區(qū)慈善組織、社區(qū)）、贊助公司的利益／機(jī)會(huì)（為什么本賽事適合該公司）。

開(kāi)發(fā)部門(mén)在制訂贊助回報(bào)計(jì)劃方案時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些不應(yīng)有的錯(cuò)誤，如只注重自己的利益，而忽視了贊助商的利益，只注重自己需要多少錢(qián)，而忽視了贊助商的價(jià)值。贊助計(jì)劃制訂得零亂、難懂或隨意，會(huì)令贊助方產(chǎn)生許多疑問(wèn)，錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致贊助失敗。失去贊助商的最快方式是流露出“謝謝你的錢(qián)，現(xiàn)在請(qǐng)走吧”的態(tài)度。拉住贊助商的最好方式是“把他們當(dāng)成最寶貴的資產(chǎn)來(lái)加以珍惜。始終良好的為贊助商服務(wù)的態(tài)度，積極尋求各種能增進(jìn)關(guān)系的途徑，并牢記贊助商的產(chǎn)品就是你的產(chǎn)品、贊助商的利益就是你的利益?！币虼?，制訂贊助計(jì)劃方案時(shí)，要避開(kāi)誤區(qū)，從贊助商的角度，切實(shí)維護(hù)好贊助商的權(quán)益。

4.4 以誠(chéng)信制訂與實(shí)踐贊助合同

我們?cè)谫愂率袌?chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，往往只偏重于經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的開(kāi)發(fā)，卻忽略了市場(chǎng)運(yùn)作得以維系的基礎(chǔ)——誠(chéng)信，結(jié)果經(jīng)常是“一錘子買賣”的一次性贊助。這就象佇立在海水中的冰川，我們用誠(chéng)信原則代表冰川水面下的部分，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益代表冰川水面上的部分。人們通常情況下關(guān)注的是冰川水面上具有明顯效果的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，而忽略了冰川水面下被遮蓋的、起決定作用的誠(chéng)信體系建設(shè)。開(kāi)發(fā)的水平是否能夠穩(wěn)步提高、持續(xù)發(fā)展往往取決于冰川水面下的誠(chéng)信原則。如果冰川水面下的基礎(chǔ)不牢固，無(wú)論水面上的部分多么堅(jiān)固也難以避免冰種的倒塌。賽事的開(kāi)發(fā)如果不建立誠(chéng)信這一基礎(chǔ)，那么上面的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的冰峰就有隨時(shí)坍塌的可能。因此，體育賽事必須根據(jù)體育精神樹(shù)立賽事的人文理念，再依據(jù)賽事理念制訂出開(kāi)發(fā)觀念，并通過(guò)法制和管理手段，建立和加強(qiáng)賽事開(kāi)發(fā)的誠(chéng)信體系。從保護(hù)贊助商利益的角度出發(fā)，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，建立、完善和實(shí)踐贊助合同，全方位保障贊助商的合法權(quán)益，同贊助商建立長(zhǎng)期互信互賴的“雙贏”關(guān)系。4.5 重視贊助效果評(píng)定

如同贊助合同一樣，賽事開(kāi)發(fā)部門(mén)有義務(wù)向贊助合作伙伴進(jìn)行贊助效果匯報(bào)。在比賽結(jié)束時(shí)，賽事的體育贊助效果評(píng)定就顯得極為重要。贊助效果評(píng)定是指對(duì)贊助商的企業(yè)和產(chǎn)品所開(kāi)展的贊助活動(dòng)的全部效果的評(píng)定，它包括贊助活動(dòng)的文字、圖畫(huà)、音樂(lè)、表演等信息內(nèi)容對(duì)受眾作用程度的評(píng)定，如對(duì)產(chǎn)品的注意、認(rèn)知和記憶率、理解程度、購(gòu)買意向與品牌印象等的評(píng)定。體育贊助效果是指通過(guò)體育贊助活動(dòng)給贊助者、被贊助者、目標(biāo)受眾和社會(huì)所產(chǎn)生的效益和所起的作用。贊助商在評(píng)定贊助成功與否時(shí)會(huì)采取三個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：第一個(gè)是贊助是否助長(zhǎng)了產(chǎn)品銷售，第二個(gè)是贊助是否加強(qiáng)了公司和產(chǎn)品的形象，第三個(gè)是贊助是否增加了商業(yè)機(jī)會(huì)。贊助商通過(guò)贊助效果評(píng)定可以客觀地了解贊助所取得的實(shí)際效果以及經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，有助于他們今后對(duì)體育贊助的決策。體育開(kāi)發(fā)部門(mén)在這個(gè)階段的市場(chǎng)策略是培育合作關(guān)系的忠誠(chéng)度，要積極配合贊助商進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容包括贊助前和贊助后消費(fèi)者的購(gòu)買態(tài)度和愿望的變化，現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品的數(shù)量，直接接觸的消費(fèi)者人數(shù)，發(fā)放和回收的優(yōu)惠券、促銷券的數(shù)量，通過(guò)贊助所取悅的商業(yè)伙伴，所增進(jìn)的社會(huì)關(guān)系，所獲得媒體的關(guān)注和報(bào)道等。5 結(jié)語(yǔ)

在我國(guó)特定社會(huì)背景下，體育贊助是我國(guó)體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主體部分，它的發(fā)展速度直接影響著我國(guó)體育市場(chǎng)化、社會(huì)化的發(fā)展進(jìn)程。因此，我國(guó)體育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)要給體育贊助以足夠的重視，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，不斷地探索如何從維護(hù)贊助商利益的角度制訂出更令贊助商心動(dòng)的贊助回報(bào)方案和使贊助商滿意的賽后贊助效果評(píng)定報(bào)告；將體育賽事的人文理念與贊助商的企業(yè)品牌和產(chǎn)品的內(nèi)涵更好融合在一起來(lái)；更積極有效地實(shí)施并實(shí)現(xiàn)贊助合同，最大限度地保障贊助商的合法權(quán)益，使體育部門(mén)與贊助商的共同利益得到協(xié)調(diào)有序的發(fā)展，從而使我國(guó)體育贊助市場(chǎng)開(kāi)發(fā)走了一條良性的發(fā)展軌道?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】

[1] 蔡俊武，趙長(zhǎng)杰.體育贊助——雙贏之策[M].人民體育出版社，2001.[2] 參考廣東九運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站

[3] 龔明波、田夏.論奧林匹克運(yùn)動(dòng)與誠(chéng)信[J].北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)，2002,(5).[4] 參考國(guó)際奧委會(huì)官方網(wǎng)站

[5] 何振梁.論奧林匹克運(yùn)動(dòng)的本質(zhì).奧林匹克研究[M].北京體育大學(xué)出版社，1994.[6] 宋繼新.競(jìng)技教育學(xué)[M].人民體育出版社（修訂版），2002.[7] 耿力中.體育市場(chǎng)——策略與管理[M].人民體育出版社，2002.

第四篇：從蘋(píng)果的品牌實(shí)戰(zhàn)談饑餓營(yíng)銷策略

近來(lái)，由于蘋(píng)果全系列產(chǎn)品的熱銷，以及大批的黃牛借助蘋(píng)果產(chǎn)品的持續(xù)缺貨而牟取暴利，甚至還爆出北京某蘋(píng)果店因發(fā)生黃牛與店員沖突而暫時(shí)關(guān)門(mén)停業(yè)的新聞，讓“饑餓營(yíng)銷”這一行銷手段再次被媒體推到了風(fēng)口浪尖，引起大家的廣泛關(guān)注。

饑餓營(yíng)銷的定義、發(fā)源與理論基礎(chǔ)

那么，我們首先來(lái)看看究竟什么是饑餓營(yíng)銷？雖然市場(chǎng)上有各種各樣關(guān)于饑餓營(yíng)銷的定義，但在這里，我們要引用劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷培訓(xùn)課程《營(yíng)銷三維論》中關(guān)于饑餓營(yíng)銷的一段定義，我們認(rèn)為，饑餓營(yíng)銷是指企業(yè)有意控制某種產(chǎn)品的出貨量，來(lái)掌握供需關(guān)系、制造市場(chǎng)上相應(yīng)產(chǎn)品緊缺的事實(shí)，來(lái)達(dá)到維持產(chǎn)品更高銷售價(jià)格的目的。

那么，饑餓營(yíng)銷這一概念來(lái)源于何處呢？傳說(shuō)，古代有一位君王，吃盡人間一切的山珍海味，卻從來(lái)都不知道什么叫做餓。因此，他越來(lái)越?jīng)]有胃口。有一天，御廚提議說(shuō)，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無(wú)法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當(dāng)即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑風(fēng)高之夜，饑寒交迫地來(lái)到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時(shí)機(jī)地把事先藏在樹(shù)洞之中的一個(gè)饅頭呈上：“功夫不負(fù)有心人，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物?！币佯I得死去活來(lái)的君王大喜過(guò)望，二話沒(méi)說(shuō)，當(dāng)即把這個(gè)又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。

劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，這一來(lái)源之說(shuō)雖然無(wú)從考究，但卻非常實(shí)用，一些商家將這種手法運(yùn)用于商品或服務(wù)的推廣，在界內(nèi)被冠以“饑餓營(yíng)銷”之名。

那么，饑餓營(yíng)銷存在的理論基礎(chǔ)是什么呢？我們認(rèn)為，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的“效用理論”為“饑餓營(yíng)銷”奠定了理論基礎(chǔ)?！靶в美碚摗保聪M(fèi)者從對(duì)商品和服務(wù)的消費(fèi)中所獲得的滿足感）認(rèn)為，效用不同于物品的使用價(jià)值。使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定；而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心理概念，具有主觀性。在特定的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境，某種產(chǎn)品或服務(wù)滿足了消費(fèi)者的特定需求和滿足感，這種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值就會(huì)被極度放大，成為消費(fèi)者追逐的目標(biāo)。就像那個(gè)在饑餓狀態(tài)中及時(shí)呈上的饅頭，它的效用在當(dāng)時(shí)是平時(shí)任何山珍海味無(wú)法比擬的。

根據(jù)《營(yíng)銷三維理論》，人是欲望性的動(dòng)物，而欲望源于社會(huì)的發(fā)展和人的進(jìn)化，伴隨社會(huì)的發(fā)展，人類的要求也在不斷的提高，人永遠(yuǎn)也無(wú)法滿足自己，人類的心理特性為“饑餓營(yíng)銷”的運(yùn)用打下了堅(jiān)實(shí)的心理基礎(chǔ)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森曾提出著名的幸福公式，即：幸福=效用/欲望。從這個(gè)公式我們可以看出，一旦消費(fèi)者的欲望被拉動(dòng)提升，為了保持一定的幸福水平，消費(fèi)者

必須從產(chǎn)品或服務(wù)中獲得更高的效用，為滿足欲望的消費(fèi)也就應(yīng)運(yùn)而生。這時(shí)，在市場(chǎng)上，賣方即享有相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)權(quán)。何時(shí)、何地、什么環(huán)境下為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)，無(wú)論是價(jià)格還是數(shù)量，賣方擁有更大的話語(yǔ)權(quán)。

電視，廣播，報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)等發(fā)達(dá)的現(xiàn)代傳媒體系，使商家的“饑餓營(yíng)銷”戰(zhàn)略實(shí)施更加便捷有效。聰明的商家從前期產(chǎn)品預(yù)熱造勢(shì)，面市報(bào)道，缺貨搶購(gòu)報(bào)道等方面形成完美的傳播曲線，擴(kuò)大了饑餓營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的深度與廣度。

饑餓營(yíng)銷策略與蘋(píng)果品牌的銷售實(shí)戰(zhàn)

在有關(guān)于饑餓營(yíng)銷的各種實(shí)踐案例中，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，做的最有影響力的還是當(dāng)屬蘋(píng)果品牌。就說(shuō)最近吧，從2010年iPhone4開(kāi)始到最近備受熱捧的iPad2，我們看到蘋(píng)果產(chǎn)品在各地屢屢脫銷的場(chǎng)景。一方面是消費(fèi)者狂熱的追捧，另一方面是產(chǎn)品的全線缺貨，在這樣的供需矛盾下，市場(chǎng)總是處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于蘋(píng)果保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的主導(dǎo)權(quán)，以及對(duì)渠道，甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的控制權(quán)。雖然蘋(píng)果公司的確有可能存在產(chǎn)能不足的情況，但我們?nèi)阅芸吹金囸I營(yíng)銷策略在其品牌推廣中的成功運(yùn)用。

以IPHONE4手機(jī)的饑餓營(yíng)銷為例，先是避而不談?dòng)嘘P(guān)新一代IPHONE的任何別的信息，只告訴市場(chǎng)，有新一代的IPHONE將要面市，之后很長(zhǎng)一段時(shí)間關(guān)于IPHONE4的信息近乎沒(méi)有，等消費(fèi)者極端渴望從所有渠道獲得產(chǎn)品信息時(shí)，蘋(píng)果總裁喬布斯現(xiàn)身蘋(píng)果的開(kāi)發(fā)者大會(huì)做了隆重的產(chǎn)品發(fā)布介紹，說(shuō)IPHONE4“再一次，改變一切”。而后IPOHNE4面市，各種廣告鋪天蓋地，與之前形成強(qiáng)烈反差，消費(fèi)者在這段期間被吊足了胃口，此時(shí)如在沙漠中看到綠洲，熱情高漲，于是紛紛踴躍購(gòu)買。但自該產(chǎn)品上市以來(lái)，不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運(yùn)營(yíng)商收入的方式，耐心地開(kāi)拓市場(chǎng)，在下一款更新的產(chǎn)品上市之前，不時(shí)的讓消費(fèi)者處于缺貨的等待之中。我們看到蘋(píng)果產(chǎn)品全球上市的獨(dú)特傳播曲線：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開(kāi)賣—全線缺貨—熱賣。

根據(jù)《營(yíng)銷三維論》課程，我們把在蘋(píng)果品牌推廣過(guò)程中對(duì)饑餓營(yíng)銷策略的成功運(yùn)用歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一、貫穿品牌因素。饑餓營(yíng)銷是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到高價(jià)出售獲得高額利潤(rùn)的目的。這一點(diǎn)從整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的有關(guān)數(shù)據(jù)和蘋(píng)果公司的財(cái)務(wù)報(bào)表上即可得到顯示。根據(jù)最近一個(gè)季度的財(cái)報(bào)，蘋(píng)果手機(jī)僅占手機(jī)市場(chǎng)份額的5%，而IPHONE系列產(chǎn)品的利潤(rùn)卻占據(jù)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)的55%。一個(gè)成本價(jià)格約為150美金的IPHONE4手機(jī)，零售價(jià)格卻高達(dá)500－800美金。

表面上看，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高利潤(rùn)。而從實(shí)質(zhì)來(lái)看，饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始終一直貫穿著“品牌”這個(gè)因素，其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。根據(jù)《營(yíng)銷三維論》中的“四位定價(jià)論”，一個(gè)沒(méi)有影響力的品牌要是去限量限產(chǎn)，提高價(jià)格，不僅不符合實(shí)際，還會(huì)丟掉原來(lái)可能占有的市場(chǎng)份額。

在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，饑餓營(yíng)銷是一把雙刃劍。劍用好了，可以使原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。其最終目的不僅僅是為了產(chǎn)品能以更高的價(jià)格出售，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生更高額的附加值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。蘋(píng)果創(chuàng)始人兼CEO喬布斯一貫強(qiáng)調(diào)精品戰(zhàn)略，要求設(shè)計(jì)師能把蘋(píng)果的LOGO設(shè)計(jì)的非常精美，以至于要能吸引他看見(jiàn)這個(gè)LOGO時(shí)就想去吻一下，力圖使每一件蘋(píng)果出品的產(chǎn)品都是一件藝術(shù)品，這讓IPHONE產(chǎn)品被寄予厚望。依托蘋(píng)果母品牌在市場(chǎng)上良好的聲譽(yù)，蘋(píng)果手機(jī)系列產(chǎn)品順勢(shì)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷策略，使IPHONE成為萬(wàn)眾期待的對(duì)象，并形成強(qiáng)烈的購(gòu)買渴望。IPHONE出世以來(lái)，果然也不負(fù)眾望，嚴(yán)承蘋(píng)果一貫的精致作風(fēng)，市場(chǎng)對(duì)其好評(píng)如潮，為蘋(píng)果品牌提升立下汗馬功勞。

二、選擇正確產(chǎn)品。產(chǎn)品是否擁有市場(chǎng)，能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，是進(jìn)行品牌推廣種重要的一步，否則饑餓營(yíng)銷也是徒勞無(wú)功。產(chǎn)品需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力。劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，想要成功的開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品，通常需要不斷探究人的欲望，以便讓產(chǎn)品的功能性利益、品牌個(gè)性、品牌形象、訴求情感能符合市場(chǎng)的心理，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴。

三、制造適度緊缺。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品種類日益繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以限量的前提是提高產(chǎn)品的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者注重時(shí)尚已成趨勢(shì)，切忌隨大流。而制造適度緊缺，則是運(yùn)用了人們的物以稀為貴的心理。不少經(jīng)銷商反映，“從IPHONE4發(fā)布過(guò)后很久也拿不到貨”，同時(shí)，由于供需關(guān)系的影響，IPHONE4在黑市普遍實(shí)行加價(jià)銷售，加價(jià)的背后，有哪些原因和值得深思之處呢?歸要結(jié)底，蘋(píng)果產(chǎn)能釋放速度落后于消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度，造成市場(chǎng)上供需關(guān)系緊張，這是加價(jià)銷售的最根本原因。劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，蘋(píng)果利用消費(fèi)群體追求品牌和品味的消費(fèi)心理，配合“饑餓營(yíng)銷”，一次次高明地使用撇脂定價(jià)策略獲取高額利潤(rùn)。

四、專業(yè)媒體傳播。消費(fèi)者的欲望不一，程度不同，品牌推廣需要進(jìn)行合理專業(yè)的立體式傳播。傳播策略、傳播時(shí)點(diǎn)、傳播媒介、傳播形式等都要進(jìn)行細(xì)致規(guī)劃。同時(shí)，為了保證品牌的神秘感，宣傳之前要在一定時(shí)期內(nèi)做好各種信息的保密工作。這也是喬布斯為什么要起訴某個(gè)科技博客作者的原因，因?yàn)閷?duì)方提前泄露了一些IPHONE產(chǎn)品的信息。

另外，根據(jù)《營(yíng)銷三維論》課程中的饑餓營(yíng)銷論，“饑餓營(yíng)銷”成功與否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素息息相關(guān)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用。

饑餓營(yíng)銷策略應(yīng)注意的問(wèn)題

雖然蘋(píng)果品牌推廣中的饑餓營(yíng)銷策略非常成功，但為了能長(zhǎng)期有效的將這一策略運(yùn)營(yíng)下去，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為蘋(píng)果以及類似饑餓營(yíng)銷策略的實(shí)施企業(yè)還應(yīng)該注意以下兩點(diǎn)：

一、饑餓營(yíng)銷策略要靈活應(yīng)變。消費(fèi)者的部分欲望受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)活動(dòng)的影響，欲望組合比例會(huì)不斷發(fā)生新的變化，購(gòu)買行為關(guān)鍵性因素會(huì)發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購(gòu)買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)向，提高快速反應(yīng)的機(jī)動(dòng)性，也絕不可小視。

作為全球性營(yíng)銷戰(zhàn)略，饑餓營(yíng)銷有它的優(yōu)勢(shì)，但是針對(duì)各地國(guó)情，則應(yīng)做適度更有效的調(diào)整。比如在中國(guó)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全球平均水平，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)手機(jī)用戶的換機(jī)周期只有美國(guó)和歐洲用戶的一半，市場(chǎng)更新速度明顯高過(guò)全球，這也為希望長(zhǎng)期占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的品牌創(chuàng)造了前所未有的難度。在中國(guó)市場(chǎng)過(guò)于“矜持”實(shí)際上等于在這一市場(chǎng)上讓位于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上，黃牛囤貨等情況嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)消費(fèi)者的感情，企業(yè)要能推出適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)加以應(yīng)對(duì)。

二、饑餓營(yíng)銷策略要掌握好“度”。根據(jù)營(yíng)銷三維理論中的“創(chuàng)新節(jié)奏論”，一味地高掛消費(fèi)者的胃口，會(huì)消耗一些人的耐性，一旦超過(guò)其心理底線，獵物將會(huì)落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中。廠商需根據(jù)自身的能力量力而行，任何盲目的經(jīng)濟(jì)行為注定會(huì)失敗?！?分餓，3分飽”，給市場(chǎng)預(yù)留適當(dāng)彈性，把握好尺度是非常重要的。比如，消費(fèi)者長(zhǎng)期買不到蘋(píng)果產(chǎn)品，就讓山寨機(jī)也鉆了不少空子。國(guó)內(nèi)南方多家山寨廠商都曾透露，他們生產(chǎn)的首批“仿iPad”平板電腦已經(jīng)流入銷售渠道，有的已經(jīng)在重點(diǎn)城市完成分銷商招標(biāo)工作，而且銷量持續(xù)猛增。山寨平板電腦的售價(jià)將在2000元人民幣上下，僅與目前市場(chǎng)上主流的上網(wǎng)本價(jià)格相當(dāng)。

不管是IPHONE，還是IPOD，又或是IPAD等，蘋(píng)果全系列產(chǎn)品線都是國(guó)內(nèi)山寨廠商仿造的重點(diǎn)，早在第一代蘋(píng)果手機(jī)上市時(shí)，山寨版蘋(píng)果機(jī)hiPhone就曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)銷售量超過(guò)iPhone的記錄，hiPhone甚至在功能上更為強(qiáng)大，待機(jī)時(shí)間超長(zhǎng)，雙網(wǎng)雙待，外帶電池充電的便利。顯然，過(guò)度的饑餓營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)是行不通的

總之，強(qiáng)勢(shì)的品牌，優(yōu)秀的產(chǎn)品，良好的營(yíng)銷是關(guān)鍵，劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，饑餓營(yíng)銷作為蘋(píng)果品牌推廣的一種營(yíng)銷策略組合，從總體來(lái)說(shuō)提升了其品牌形

象，增加了品牌附加值。但既然是把雙刃劍，就需要時(shí)時(shí)了解自身的問(wèn)題、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。

任何企業(yè)，都是在不斷認(rèn)識(shí)自我、改善自我的過(guò)程中發(fā)展起來(lái)的，無(wú)論是哪種營(yíng)銷方式，我們都要把它用到恰到好處。借鑒國(guó)際優(yōu)秀企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，做好國(guó)產(chǎn)品牌的推廣，將有利于提高我國(guó)企業(yè)的綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，讓中國(guó)企業(yè)發(fā)展的更快，更健康！

第五篇：論體育贊助商業(yè)化的“雙贏”策略效應(yīng)報(bào)告

論體育贊助商業(yè)化的“雙贏”策略效應(yīng)報(bào)告

----圣地集團(tuán)成為2013年兵乓團(tuán)體世界杯唯一指定皮具宣傳贊助商

體育贊助業(yè)在我國(guó)起步較晚，直到20世紀(jì)80年代才開(kāi)始出現(xiàn)。但隨著我國(guó)改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，體育贊助越來(lái)越受到人們的關(guān)注，尤其是通過(guò)體育贊助的營(yíng)銷實(shí)踐，逐步的認(rèn)識(shí)到體育贊助營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的一場(chǎng)深刻革命，體育部門(mén)必須在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，樹(shù)立正確營(yíng)銷意識(shí)，摒棄陳舊的傳統(tǒng)管理和經(jīng)營(yíng)觀念，科學(xué)制定整體營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略，并實(shí)施和開(kāi)發(fā)體育贊助的合理定位。按體育工作特征突出支助競(jìng)技體育、群眾體育和青少年體育后備力量的培養(yǎng)三大類。其贊助的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)為：擴(kuò)大財(cái)源，增強(qiáng)人的生命活力，塑造體育社會(huì)形象，提高社會(huì)體育的社會(huì)地位，以更好地完成自身所肩負(fù)的體育使命；激活各類比賽，更好地滿足人們的觀賞需求，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)水平的提高，推動(dòng)競(jìng)技體育和群眾體育的發(fā)展；把贊助作為交流、溝通的手段，借以推銷自己，提高自身的知名度，擴(kuò)大自身的影響力，樹(shù)立自身的形象，更加密切與公眾的聯(lián)系和溝通。體育贊助作為體育與經(jīng)濟(jì)之間一個(gè)結(jié)合的亮點(diǎn)，必須充分實(shí)現(xiàn)體育和經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的“雙贏”目的，有效地推動(dòng)我國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著體育廣告的號(hào)召力越來(lái)越大，使之體育贊助具有商化放大效應(yīng)。因此，這給體育管理部門(mén)提出了新的課題。本文試圖作一些探索，以求教于方家學(xué)者。

贊助是由企事業(yè)單位或個(gè)人以現(xiàn)金，實(shí)物、勞務(wù)或技術(shù)等，向體育系統(tǒng)內(nèi)的組織機(jī)構(gòu)，體育組織或有組織的活動(dòng)給以扶持與幫助，而被贊助者轉(zhuǎn)讓自己的部分權(quán)利予以回報(bào)（包括獲取達(dá)到宣傳商業(yè)潛能的相關(guān)活動(dòng)），使之雙方平等合作，共同受益的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。當(dāng)然，也可以說(shuō)體育贊助是為當(dāng)事人雙方的利益所進(jìn)行的支持與資助體育組織或比賽的一種特殊的商業(yè)行為。

堅(jiān)持“雙贏”原則

體育贊助的組織管理，面臨的一個(gè)重大課題，就是如何搞好與商業(yè)伙伴的合作關(guān)系。所謂商業(yè)伙伴是指企業(yè)和公司的贊助商，以及電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社、雜志社等新聞媒體單位的合作伙伴。其實(shí)，利益問(wèn)題，它是一個(gè)既敏感又相對(duì)復(fù)雜區(qū)域的觸及點(diǎn)；但從另一個(gè)角度，體育市場(chǎng)卻為商業(yè)伙伴創(chuàng)造了工作吉祥的平臺(tái)，使其參與精心編排劇目，以獲得相應(yīng)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，從發(fā)展體育事業(yè)出發(fā)，應(yīng)采用創(chuàng)造性的合作心態(tài)，促進(jìn)合作雙方或三方都進(jìn)入互贏的境界。體育贊助行業(yè)由短期合作向長(zhǎng)期長(zhǎng)效性合作方面發(fā)展，要求各方守信合約并重視成本效益比，從而使體育贊助真正成為達(dá)到雙贏目標(biāo)的市場(chǎng)技術(shù)。2013年乒乓球團(tuán)隊(duì)世界杯賽將于3月28日在廣州天河體育館正式開(kāi)拍，這是乒乓球團(tuán)體世界杯首次在中國(guó)舉行，也令廣州就此成為舉辦過(guò)所有兵乓球國(guó)際大賽的“大滿貫城市”。作為一項(xiàng)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的國(guó)際重量級(jí)賽事，其巨大的社會(huì)影響力和市場(chǎng)效益同樣不可忽視。圣地集團(tuán)（http://）成為了該項(xiàng)賽事的唯一指定皮具宣傳紀(jì)念品贊助商。

圣地集團(tuán)獅嶺國(guó)際皮革皮具城素有“中國(guó)皮具之都”美譽(yù),皮革皮具城占全國(guó)箱包市場(chǎng)55%以上，占?xì)W美中低檔箱包市場(chǎng)70%以上，產(chǎn)品銷往中國(guó)各地以及法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、意大利、俄羅斯、東南亞以及南非等136個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年產(chǎn)值超過(guò)百億元，成績(jī)斐然。圣地·獅嶺（國(guó)際）皮革皮具城已被列入廣州市四大批發(fā)市場(chǎng)，被推薦為廣東五大龍頭專業(yè)市場(chǎng)之一。