第一篇：演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實務(wù)(考試大綱)2018
演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實務(wù)（考試大綱）
第一章 演出市場基礎(chǔ)知識 第一節(jié)
文化市場概論
（P1～5）
☆考點1: 文化的界定（p1）
在我國比較通用的定義有三種：（選擇題）
一是把文化與文明等同，意指人類一切創(chuàng)造成果的總和。二是經(jīng)濟相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域。☆考點2: 市場的含義（p1）
市場由市場主體和市場客體構(gòu)成。市場的主體是市場上從事交易活動的組織和個人。市場的客體是各種商品和服務(wù)。
市場經(jīng)濟是以市場作為配置社會經(jīng)濟資源基本手段的經(jīng)濟形式，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物?！羁键c3: 文化市場的概念（p2）
文化市場可劃分為：演出市場、娛樂市場、音像市場、網(wǎng)絡(luò)文化市場、電影市場、書報刊市場、藝術(shù)品市場、文物市場等多種類型。（選擇題）考點4: 文化市場的商品經(jīng)濟屬性（p2～3）
1: 文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。（我國把文化市場作為社會主義精神文明的根本原因是因為文化商品具有意識形態(tài)屬性）2: 文化市場的運行必須符合市場經(jīng)濟規(guī)律。
考點5: 市場機制的三個基本要素（p3）（選擇題）（政府調(diào)控機制X）
價格機制、競爭機制和供求機制是市場機制的三個基本要素，其中價格機制居于核心地位?？键c6: 文化市場的社會制度屬性（p5）
1: 我國文化市場是以國辦文化為主導(dǎo)的文化市場。2: 我國文化市場是政府導(dǎo)向型的有序競爭的市場。
3: 文化市場的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準(zhǔn)則。
第二節(jié)
演出市場的形成與發(fā)展（P5～8）
☆考點1: 中國古代表演藝術(shù)存在三個基本形式（p6）
1: 以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。2: 以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。3: 以民風(fēng)民俗為主的民間藝術(shù)?！羁键c2: 演出市場的形成（p6～7）
1: 百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱。
2: 北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎藝的場所，即所謂“勾欄”、“瓦肆”。3: 明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。
4: 鴉片戰(zhàn)爭后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）5: 中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團進行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術(shù)表演團體和劇場為主體的計劃演出體制。
6: 改革開放后，演出市場重新恢復(fù)了生機與活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現(xiàn)出廣闊的前景。
☆考點3: 演出市場的現(xiàn)狀（7～8）
從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出公司與演出場所三類演出經(jīng)濟實體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局；
從演出類型來看，營業(yè)演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要部類；
從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形式來看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，國外來華與國內(nèi)演出團體出國演出健康發(fā)展，促進了中外文化交流。
第三節(jié)
演出市場基本制度（P8～14）
考點1: 我國演出市場三大基本制度（p8）
營業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度。考點2: 營業(yè)性演出許可制度（p8）
一是對營業(yè)性演出單位的主體資格實行許可證制度，二是對營業(yè)性演出活動實行許可制度?？键c3: 演出活動許可制度（9～11）（前三項是文化部門，安全保證是公安部門）
對演出項目許可，對演出內(nèi)容的許可，對演出經(jīng)營行為的許可，對演出活動安全保證的許可。考點4: 演出經(jīng)紀(jì)制度（p12）
1.設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。文化主管部門應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起20日內(nèi)作出決定。
2.演出經(jīng)紀(jì)活動既不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費者行為，而是從事演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營銷或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟實體。
3.從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個體演出經(jīng)紀(jì)人（以下簡稱個體演出經(jīng)紀(jì)人），應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。
4.個體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。
第四節(jié)
演出市場法規(guī)（P15～17）
考點1：反不正當(dāng)競爭法 1.虛假宣傳 2.相互抬價或壓價 3.演出前低價批售余票 考點2：合同法
1.采取欺騙手段簽訂虛假合同 2.合同內(nèi)容不規(guī)范 3.違約責(zé)任執(zhí)行難
第五節(jié)
演出概論（P17～24）
☆考點1: 演出市場的概念（p17）
主體：從事演出交易活動的組織和個人，分為演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者，演出市場消費者，演出市場管理者。
演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者即各類營業(yè)性演出單位（文藝表演團體、演出場所、演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)）是目前我國最重要的演出市場主體。演出市場客體是指各類營業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂、戲劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間藝術(shù)、模特、服飾等。考點2: 演出的基本要素（p17~20）一：演員（處于核心地位）二：觀眾 三：演出場所
四：服裝服飾、道具、布景
五：舞美、燈光、音響
☆考點3: 舞臺的主要結(jié)構(gòu)（p19）1:主舞臺：是劇節(jié)目的主要表演區(qū)；
2:側(cè)臺：在主舞臺的左右兩側(cè)是演出上下場的準(zhǔn)備過渡區(qū)，也是推拉臺左右行程的必要空間； 3:后舞臺：在主舞臺后面的延伸區(qū)，為一些特殊據(jù)節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計和表演空間。（1）推拉臺：可提供大型演出場景和演員樂隊整體上下場（2）升降臺：可根據(jù)節(jié)目需要現(xiàn)場升降到不同位置（3）旋轉(zhuǎn)臺：可進行整體換景 ☆考點4: 演出的主要特征（p21）
一：演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品。（不能先消費后付款）
二：演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術(shù)品。（現(xiàn)場演出的受眾面是有限的）
三：表演者藝術(shù)生產(chǎn)過程也是觀眾消費觀賞過程。（表演者藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)再創(chuàng)作的過程）四：演出自身的時效性和消費群體的有限性。（有效的經(jīng)營活動都應(yīng)在演出開始前完成）五：生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者都無法得到所有權(quán)。（無法占有）☆考點5: 營業(yè)性演出的定義（p22）（重點）
營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場文藝表演活動： 1: 售票或者接受贊助的；（某報社年底舉辦的客戶答謝晚會）2: 支付演出單位或者個人報酬的；（某企業(yè)包場的話劇作品演出）
3: 以演出為媒介進行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的；（歌手為宣傳唱片舉辦的歌友會）4: 以其他營利方式組織演出的。
☆考點6：按藝術(shù)品種進行演出分類（p23）1:單一藝術(shù)品種演出（人藝《茶館》）
按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。2:組臺演出
組臺演出可以分為兩種。一種是同一藝術(shù)品種有多個演出團體和個人參加的演出，另一種是由不同藝術(shù)門類和多個演出團體和個人參加的綜藝演出?！羁键c7: 根據(jù)演出規(guī)模進行分類（p23~24）1：按觀眾人數(shù)演出分類 一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出。2:從演職人員規(guī)模演出分類
從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分大、中、小類型的演出。
第二章
演出經(jīng)紀(jì)人
第一節(jié)
經(jīng)紀(jì)人概述
（P25～31）
☆考點1: 經(jīng)紀(jì)人的概念（p25）
經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟活動中定，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟組織?？键c2: 經(jīng)濟活動的特點（p25～26）
經(jīng)紀(jì)活動具有廣泛性，中立性，有報酬性，隱蔽性，非連續(xù)性，有合法執(zhí)業(yè)地位。☆考點3: 經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)（p26）
經(jīng)紀(jì)人的活動具有經(jīng)營的性質(zhì)，即有償服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人通過經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目的是獲得傭金為主的營業(yè)收入。經(jīng)紀(jì)人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場競爭中賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
考點4: 居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的定義（p28）
1: 居間經(jīng)紀(jì)人：指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。2: 行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人：指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由經(jīng)紀(jì)人直接承擔(dān)。（只有行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人可以經(jīng)營演出）
3: 代理經(jīng)紀(jì)人：是指受委托人委托，已委托人的名義與第三方進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。（居間、代理經(jīng)紀(jì)人都是協(xié)議主體承擔(dān)違約責(zé)任）考點5: 經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點（p29）權(quán)利：（選擇）
1.在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動。2.依照法律法規(guī)及合約定獲得傭金。
3.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料。4.法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。義務(wù)：
1.提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)
2.將定約機會和交易情況如實、及時報告當(dāng)事人各方 3.妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財物； 4.按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；
5.記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；
6.收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費； 7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。考點6: 經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為（p29）1:超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍； 2:隱瞞與經(jīng)濟活動有關(guān)的重要事項； 3:簽訂虛假合同； 4:采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易； 5:偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證； 6:向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞；
7:參與國家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟活動； 8:兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競爭關(guān)系的當(dāng)事人委托，促成交易； 9:法律、法規(guī)禁止的其他行為。
考點7: 傭金的支付（p30）（法定的可收取傭金，注意保護自己的權(quán)益）
經(jīng)紀(jì)人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而支付經(jīng)紀(jì)人的報酬，是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動的合法收入，在性質(zhì)上是經(jīng)紀(jì)人勞動收入、風(fēng)險收入和經(jīng)營收入的綜合體。
只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)濟權(quán)合同”公證或到工商行政管理機關(guān)進行合同公證等措施防止傭金被甩。考點8: 傭金與回扣、信息費（p30～31）傭金的種類
法定傭金：是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時按照國家對特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。自由傭金：是指在國家法律法規(guī)等沒有明確規(guī)定傭金費率標(biāo)準(zhǔn)的市場上，經(jīng)紀(jì)人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得傭金。
1:傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。
2:傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費在性質(zhì)上是不同的。
第二節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人
（p32～38）
考點1: 演出經(jīng)紀(jì)人的概念（p32）
所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場上為實現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人?？键c2: 演出經(jīng)濟活動管理（p35~37）（共同管理，不同分類）(一)文化行政部門的管理
文化行政部門的管理主要體現(xiàn)在三個方面：
1:演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)資格認(rèn)定 2:演出項目審批 3:演出活動監(jiān)督
（二）行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀(jì)人的管理
考點3: 演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織－－中國演出行業(yè)協(xié)會 中國演出行業(yè)協(xié)會的主要職能和作用（p37～38）（1－8）：
主要職能：中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術(shù)演出工作者自原結(jié)合非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團體。協(xié)會受文化部市場司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。主要作用：
1：積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法規(guī)。
2：認(rèn)真開展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調(diào)管理方向。3：廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國內(nèi)外演出經(jīng)營管理的先進經(jīng)驗，開展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊伍。
4：促進國內(nèi)、國際演出文化交流，總結(jié)和推廣國內(nèi)外演出經(jīng)營管理的先進經(jīng)驗，開展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊伍。
5：指導(dǎo)、促進、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。（開展演員、演出經(jīng)紀(jì)人員資格認(rèn)定工作）6：成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會，保護會員的合法權(quán)益。7：制定行業(yè)規(guī)范，并通過評選等活動，樹立行業(yè)典范。
8：協(xié)調(diào)、保護行業(yè)正常權(quán)益，在公平競爭的前提下，聯(lián)合會員抵制惡性競爭。
第三節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求（38～40）
☆考點.演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求（38～40）（只看考點內(nèi)容即可）一：具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水平二：具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平三：對國際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營知識有所了解 四：具有較高的專業(yè)法律素質(zhì) 五：具有較強的市場運作能力
六：對藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動過程的深刻了解
第四節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容（41～50）
考點1: 演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項主要工作（p41）（重點）1:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理； 2:確定經(jīng)紀(jì)對象和經(jīng)濟項目； 3:進行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判； 4:簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理； 5:嚴(yán)格履行合同； 6:取得傭金收入；
7:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理。
☆考點2: 收集整理利用信息的方法（p41～42）1:相關(guān)市場信息； 2:科技及最新應(yīng)用信息； 3:政策法規(guī)信息；
4:國家經(jīng)濟運行走勢及經(jīng)營環(huán)境信息； 5:消費群體信息；
6:社會政治文化動態(tài)信息； 7:經(jīng)紀(jì)對象或潛在經(jīng)紀(jì)對象信息； 8:行業(yè)相關(guān)信息； 9:專門項目信息。
☆考點3: 經(jīng)紀(jì)對象與經(jīng)濟項目的確定方法（43～44）一：做好演出市場調(diào)查工作 二：客觀評價自身能力和市場機會 三：注重開發(fā)潛在的市場需求項目 四：寧少勿多，寧精勿濫的原則 五：注重樹立經(jīng)紀(jì)對象品牌的原則 六：做好談判的約定工作 1：時間的約定 2：地點的約定 3：參加人員的約定
4：有必要時，安排休閑參觀活動也要有所約定 5：復(fù)雜談判程度的約定
☆考點4: 演出經(jīng)濟談判前的信息準(zhǔn)備工作要點（p44）
1.對自己一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信息，即要先“知己” 2.對自己一方對于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的信息資料做準(zhǔn)備
3.對談判中要使用的資料信息的整理和準(zhǔn)備，一般要事先做出幾個方案或預(yù)算、測算資料、以備在談判使用時具備說服力。
4.對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的真實需求，有的人誠意，對手的基本情況及對手的談判權(quán)限和底線等。
5.對對方的個人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協(xié)調(diào)的過程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛好等等都是影響談判進行的因素，如果對以上情況有所了解并做出生意人安排和準(zhǔn)備，十分有益于談判的成功。
6.市場因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對象有關(guān)的市場供需情況、市場競爭情況及相關(guān)的環(huán)境因素?？键c5: 演出經(jīng)濟談判過程（45～48）
談判一般有開局、摸底、報價、磋商、成交和簽約五個階段。（加各階段要點都在45-48頁里）1.開局
在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開始形成，所以經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題人圾所幫助。2.摸底
在這個階段是雙方表明立場的階段，也是談判的實質(zhì)性階段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時，要明確、完整的表達(dá)自己的立場，同時要認(rèn)真聽取對手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進入下面的程序。3.報價（強調(diào)報價的合理性）
報價階段是一個必須進行的重要程序，在弄清楚對手的意圖后，要慎重的提出自己的報價，報價的報出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，過高的報價，可能導(dǎo)致對手對經(jīng)紀(jì)人談判的態(tài)度是否真誠的懷疑，過低又會懷疑經(jīng)紀(jì)人的能力或者是另有企圖。報價的形式可以用書面報價，即在準(zhǔn)備階段做出的書面方案、預(yù)算、測算，也可以進行口頭報價。4.協(xié)調(diào)磋商
1）在不破裂的前提下，長時間的堅持自己的報價和條件，要反復(fù)強調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠實性。2）努力使對手可觀評價其處境的困難和不方便的地方，有經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事情。3）讓對方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結(jié)果。
4）正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達(dá)成的共識，使對方也明白他是一個有眼光的人，做出了正確的選擇。5成交簽約
1）對整個談判過程進行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結(jié)合談判前準(zhǔn)備好的資料和在有點卡獲取的信息以及雙方摸底、報價、磋商階段出現(xiàn)的在預(yù)想之外的問題進行回顧、聯(lián)想，再一次堅信談判結(jié)果是可以接受的。
2）最后總結(jié)性報價和提出修改意見、條件。特別是可能引起含糊誤解的字句，要以書面形式進行限制性修飾，讓雙方都準(zhǔn)確無誤的領(lǐng)會達(dá)成協(xié)議的真實意思。3）準(zhǔn)備合同 4）簽訂合同
考點6: 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理（49～50）
演出經(jīng)紀(jì)人要對完成的項目進行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。一：進行演出經(jīng)濟項目過程總結(jié) 二：進行經(jīng)驗性總結(jié)
三：進行社會效益、經(jīng)濟效益評估 四：建立相應(yīng)激勵制度
第五節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)技巧（P50～53）
☆考點1：談判技巧主要要點（P51）1:要先戰(zhàn)勝自己，樹立談判信心。2:盡量引導(dǎo)談判對手，占據(jù)主導(dǎo)地位。3:利用心理誤區(qū)。4:適時沉默。5:車輪戰(zhàn)術(shù)。6:出其不意。7:正確幽默。
8:記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易?！羁键c2: 報價技巧主要要點（p51）報價技巧： 1:爭取先報價。
2:對談判方有基本了解后決定報價浮動幅度的大小。3:報價時態(tài)度誠懇，不要猶豫、遲疑。4:牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。5:不輕易表露希望成交的強烈愿望。6:按質(zhì)論價。
☆考點3: 自我保護技巧主要要點（p52～53）
1:認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護傘。
2:從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財務(wù)制度要求的收費手續(xù)。
3:盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。4:訂立一個明確完善的經(jīng)紀(jì)合同。
5:簽訂“專有經(jīng)濟權(quán)合同”或“獨家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項業(yè)務(wù)獨占的貨排他的經(jīng)濟權(quán)利。
6:可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險。
7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣方或經(jīng)紀(jì)人。
第三章 演出制作（p54～72）第一節(jié) 演出制作團隊及分工
考點1: 演出制作團隊構(gòu)成(p54~56）
由三個部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺管理組（經(jīng)紀(jì)人所屬組）、舞臺技術(shù)組（制作物料），各組之間是分工合作的關(guān)系。
考點2: 藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成（p54～55）
藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計、燈光設(shè)計、音效設(shè)計、服裝設(shè)計（續(xù)劇創(chuàng)作的一部分）?！羁键c3: 藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)（p54～55）（創(chuàng)作生產(chǎn)的總召集人和藝術(shù)質(zhì)量總負(fù)責(zé)人）1:負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本； 2:與制作人一起組織必要的劇目價值論證會，確定劇目生產(chǎn)； 3:確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主要人員；
4:制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時間安排計劃表和經(jīng)費預(yù)算書；
5:與導(dǎo)演保持有效的交換意見方式，確保對藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)質(zhì)量的把握； 6:及時解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見解和矛盾； 7:有效地調(diào)動全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情； 8:嚴(yán)格檢查監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產(chǎn)進度和藝術(shù)質(zhì)量；
9:在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問題，保證劇目演出成功。
導(dǎo)演：舞臺藝術(shù)的主要創(chuàng)作者，舞臺實踐者，成敗的關(guān)鍵人物。
考點4: 舞臺管理組（p56）（對演員的管理：彩排時間、裝臺時間、與劇場溝通）
舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺管理團隊，團隊總負(fù)責(zé)人是舞臺總監(jiān)。☆考點5: 舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)（p56）1:全局觀念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷； 2:任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力； 3:有戲劇舞美，演出管理等多方面知識； 4:有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故；
5:工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進行為目的?？键c6: 舞臺管理組的具體工作內(nèi)容（p56）
1:協(xié)助導(dǎo)演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進度和質(zhì)量； 2:協(xié)助導(dǎo)演制定排練計劃，準(zhǔn)備排練場和排練用具；
3:負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計劃表進行排練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協(xié)調(diào)；
4:繪制填寫用于演出制作的各類圖表、報告和通知； 5:協(xié)助技術(shù)組人員勘查演出場地，制定進場、裝臺方案；
6:安排各部門進場裝臺，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進場后劇組人員后勤工作； 7:配合導(dǎo)演進行技術(shù)合成，整理舞臺提示；
8:演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項；
9:演出結(jié)束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放、負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。
第二節(jié) 演出制作流程（p57~60）
☆考點1: 舞臺劇創(chuàng)作主要流程（p57）1:主創(chuàng)人員確定階段 2:主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段 3:作品初評階段 4:劇本修改加工階段 5:作品確定階段
6:舞美設(shè)計、服裝設(shè)計確定階段 7:其他初期演出準(zhǔn)備工作
☆考點2: 舞臺劇的排練及制作（p58~59）1:制定日程表，合理安排調(diào)度 2:劇場裝臺、合成階段主要內(nèi)容 1）制作人組織生產(chǎn)劇目階段 2）總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段
3）對創(chuàng)作作品進行共同創(chuàng)作階段 4）舞臺排練階段 5）音樂排練階段 6）舞美制作階段 7）合成階段
8）劇場裝臺對光對景階段 9）彩排階段 10）制作節(jié)目單
☆考點3: 組臺演出創(chuàng)作工作流程
1.組建導(dǎo)演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式； 2.根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡(luò)確定；
3.進行舞美設(shè)計、服裝設(shè)計、視頻內(nèi)容設(shè)計、特效設(shè)計等相關(guān)創(chuàng)作； 4.根據(jù)演員和節(jié)目進行演出整體編排，撰寫串場詞； 5.確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡(luò)確定
☆考點4: 綜藝晚會等組臺演出的排練、制作（p59）1:演出排練
節(jié)目來源于不同單位甚至不同地域，每個節(jié)目的排練都是分別進行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進行，排練時間一般為1-2天。2:演出舞臺工程
組臺演出的舞臺工程常委托給專業(yè)的舞臺工程公司負(fù)責(zé)。一般情況下，在劇場內(nèi)進行的組合演出裝臺時間為2-3天，在體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間為5-7天?！羁键c5：巡回演出的推廣要點（p60）
一：巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報價等基本信息外，還應(yīng)該包括于演出制作相關(guān)要求：（一般由當(dāng)?shù)匮莩龀修k單位負(fù)責(zé)）
1:演出場地要求(空調(diào).暖氣.舞臺寬度深度、面光、耳光、頂光，吊桿多少道，MD播放機等）； 2:舞美技術(shù)要求（地膠，燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)清單）； 3:配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T或節(jié)目配合，是否需要當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）。
二：演出的后勤保障 1:人員的衣食住行 2:道具及設(shè)備
第三節(jié) 舞臺工程基礎(chǔ)知識（p60~65)（重點）
考點1: 舞美制作的內(nèi)容（p61）：主要功能是根據(jù)劇節(jié)目對舞臺表演的環(huán)境布景進行設(shè)計制作 1:基礎(chǔ)舞臺和舞臺機械 基礎(chǔ)舞臺是演出的主要表演區(qū)，設(shè)計前提也是確保演出人員的安全 2:舞臺美術(shù)設(shè)計制作 考點2: 舞臺布景（p61）
硬景是按照設(shè)計方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果好，但不便于搬運，巡回演出也會增加演出成本。
軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。
考點3: 燈光設(shè)備類型（p61～62主要在62頁）
1:常規(guī)燈具：包括舞臺成像燈、舞臺回光燈、舞臺聚光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。
2:電腦燈具：包括圖案燈（SPOT）、染色燈（WASH）、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求?？键c4: 音響設(shè)備及功能（p62）
音響系統(tǒng)主要由線陣列音箱、點聲源音箱、舞臺返聽音響三部分組成。
1:線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場地單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會產(chǎn)生干涉的問題。
2:點聲源音箱：一般指放置在不同位置上的單體音箱，通常要根據(jù)場館的大小決定其使用數(shù)量。3:舞臺返聽音響：這種音箱是指舞臺上演員和樂隊的聲音通過調(diào)音臺控制后，再返送回舞臺，供演員和樂隊人員收聽的音箱，這種音箱因為擺在舞臺上，所以體積比較小?？键c5：視頻設(shè)備構(gòu)成（p62）
視頻系統(tǒng)由以下主要設(shè)備構(gòu)成：
LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機、視頻編輯機、專業(yè)攝像機、放像機等?？键c6: 舞臺特殊效果種類（p62~63）1干冰機：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧籠罩之中。
2二氧化碳?xì)庵涸谖枧_上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。3雪花機：可以呈現(xiàn)舞臺上空雪花紛飛的效果。
4泡泡機：和雪花機類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。5焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。
☆考點7: 各類演出活動對舞臺工程的要求與投入（p63~64）（只看考點即可）
一：戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞劇、音樂劇等
由于對舞美設(shè)計制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對較長，投資比例也比較大；對燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設(shè)備的種類較多。音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝術(shù)種類演出對音響設(shè)備等級要求不是很高，投入相對較少。
二：交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等
對于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞臺燈光方面的要求基本達(dá)到保證亮度、補光均勻和滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要，一般常規(guī)規(guī)模即可。（交響樂團不能用過多的電腦燈，影像看譜）；在非專業(yè)音樂廳的演出場所舉辦交響音樂會，在音響系統(tǒng)搭建中，對音箱設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高，數(shù)量相對較多，音響師的作用也至關(guān)重要。
三：演唱會演出
（1）對燈光的要求：要求各類燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是對電腦燈的需要量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。
（2）對音箱的要求：演唱會演出對音響要求都比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類都很多，調(diào)試時間長。
四：大型歌舞晚會與大型電視晚會演出
對舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會主題、內(nèi)容和形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側(cè)重。
考點8: 舞臺工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費的關(guān)系（p64～65）1:安全是前提 2:質(zhì)量是效果 3:資金是保障
考點9：簽訂舞臺工程合同（p65）
落實舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對技術(shù)人員的要求和對設(shè)備型號、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時間等基本要求。（委托有資質(zhì)的舞臺工程公司）；對工程實施過程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進行描述和確認(rèn)，舞美設(shè)計制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)為制作的依據(jù)。
第四節(jié)
演出安全管理（p66~72）（重點）（主辦單位首要責(zé)任）
考點1: 如何維護觀眾進出場秩序(p69)1:根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場門及觀眾進場時間，避免出現(xiàn)因入場觀眾過于集中而引起混亂。當(dāng)出現(xiàn)觀眾入場人數(shù)過多時，應(yīng)及時采取增加檢票人員專人維持秩序等措施進行疏導(dǎo)。2:驗票時，發(fā)現(xiàn)進入演出場所的觀眾到達(dá)核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場的，應(yīng)當(dāng)立即中止驗票并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或者假票的，應(yīng)當(dāng)拒絕其入場并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告； 3:演出結(jié)束提前開放出場門，在演出結(jié)束后利用廣播等設(shè)備說明演出結(jié)束，避免出現(xiàn)觀眾因等待演員返場而滯留場內(nèi)，并通過現(xiàn)場廣播引導(dǎo)觀眾按合理路線離場?？键c2: 觀眾區(qū)域的劃分引導(dǎo)（p69）
1.按照演出票價合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產(chǎn)生糾紛，引起現(xiàn)場混亂。
2.在臨時性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報公安部門核準(zhǔn)，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門劃定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識。
3.在演出場館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應(yīng)安排工作人員引導(dǎo)觀眾入場，如觀眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應(yīng)及時將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調(diào)解決，避免使沖突范圍擴大，引起混亂。4.演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票。考點3: 未按確定時間開演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷的處理方式(p69~70)1:做好各項演出準(zhǔn)備工作，確保演出按預(yù)定時間開始。如因意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因及準(zhǔn)確開演時間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。
2:演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應(yīng)及時向觀眾說明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復(fù)演出。如事故無法短時間內(nèi)排除，演出無法恢復(fù)正常進行，演出舉辦單位應(yīng)在現(xiàn)場明確向觀眾通報，并根據(jù)實際情況妥善處理退票等善后事宜。考點4: 演出場所外人群聚集的處理方式（p70）
舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會時，經(jīng)常會出現(xiàn)大量人群在演出場外圍觀的現(xiàn)象，應(yīng)特別做好提前預(yù)防措施，安排足夠的保安人員維持場外秩序?？键c5: 演出裝卸臺過程如何確保演職人員安全（p70）
1:在演出舞臺裝卸過程中，工程承接單位須對施工過程進行監(jiān)督，要求施工人員嚴(yán)格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；
2:在演出舞臺工程的裝卸臺過程中，工程承接單位必須對施工人員的施工過程進行監(jiān)督，要求其嚴(yán)格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；
3:電力高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證高空作業(yè)證等上崗許可證?？键c6: 排練及演出中如何確保演職人員安全（p70）
演職人員注意：演出裝卸臺過程、排練及演出中、進出演出場所
1:從事特技動作或使用特技器材進行表演的演員，必須在排練和演出時做好安全保護措施； 2:演員在正式演出前必須預(yù)先熟悉舞臺結(jié)構(gòu)，避免演出時出現(xiàn)墜落等安全事故；
3:演出單位為演員提供的演出舞臺及相關(guān)舞臺設(shè)施必須符合國家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，避免因舞臺工程質(zhì)量問題造成意外的人員傷害。
考點7：如何確保舞臺設(shè)施設(shè)備的安全（p70～71）
1:演出主辦單位應(yīng)將舞臺工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承建； 2:演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；
3:演出場館應(yīng)定期對固定設(shè)施設(shè)備進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理； 4:演出場館臨時搭建的舞臺設(shè)施設(shè)備須經(jīng)過安全檢測方可使用； 5:臨時性舞臺的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進行?？键c8: 臨時搭建舞臺看臺的安全事故主要類型（p71~72）1:施工過程中的人員傷亡
2:未按安全施工標(biāo)準(zhǔn)搭建舞臺及相關(guān)設(shè)施引起事故 3:因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故 4:因電力設(shè)備原因造成的事故 考點9: 演出安全責(zé)任保險主要險種 1: 為演職人員購買“人身意外傷害險” 2:“公眾安全責(zé)任險” 3:“財產(chǎn)綜合險” 4:“器材運輸險” 5:“活動意外取消險”
第四章
演出市場營銷（p73~101）(本章以為準(zhǔn)，參考教材)第二節(jié)
演出市場細(xì)分與定位（p75~78）
☆考點1: 演出市場細(xì)分的目的和作用
演出市場細(xì)分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在買方。而其作用是通過對演出市場的細(xì)分，進一步確定演出經(jīng)營者未來主要經(jīng)營的演出產(chǎn)品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場中獨有的品牌?！羁键c2 研究觀眾的重要進的變量應(yīng)包括哪些內(nèi)容
1.人口資料：地理位置、年齡、性別、婚姻狀況、家庭規(guī)模、社會階層、教育、國籍、職業(yè)、收入 2.觀眾心理特征
3.語言（以語言決定觀眾細(xì)分，比如地方戲劇）4.決策單元（宏觀細(xì)分以域為標(biāo)準(zhǔn)）5.潛在的觀眾（不購買演出產(chǎn)品的觀眾）☆考點3: 演出市場的精分細(xì)分（p76~77）1:人口規(guī)模
2:具有消費欲望的人群 3:具有購買能力的人群
☆考點4: 演出經(jīng)營者可以通過細(xì)分市場獲得以下經(jīng)營優(yōu)勢（p77）1:了解演出營銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行 2:弄清演出經(jīng)營者自己的市場定位 3:演出營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義 4:演出營銷方式變化的堅實基礎(chǔ) 5:演出產(chǎn)品開發(fā)和資源分配指南
6:將演出營銷和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力地整合以支持演出經(jīng)營者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要
第三節(jié)
演出市場營銷的基本概念（p78~79）
考點1: 演出市場營銷的基本概念（p78）
演出市場營銷是從演出經(jīng)營者的立場出發(fā)，以觀眾為對象，研究演出經(jīng)營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心，通過現(xiàn)代市場運作方式把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾或企業(yè)客戶，在滿足觀眾或企業(yè)客戶需求的同時，使演出經(jīng)營者獲得最大利潤的全過程?？键c2：演出市場營銷應(yīng)以觀眾需求為中心
把社會效益與經(jīng)濟效益有機的結(jié)合起來，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實現(xiàn)利潤最大化，才能取得經(jīng)濟效益，因此演出市場營銷要以觀眾需求為中心。
第四節(jié)
演出市場營銷的戰(zhàn)略
☆考點1: 哈佛大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出的三種一般競爭戰(zhàn)略 1.成本領(lǐng)先：
·促成相對一般競爭對手來說更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務(wù)或其他為代價。要嚴(yán)格控制成本和間接費用，警覺的追求成本降低
·盡管競爭壓力較大，但回報率仍要在演出行業(yè)平均水平以上 ·提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領(lǐng)先。2.差異化
·把重點放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認(rèn)為獨特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價的演出項目上 ·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優(yōu)質(zhì)觀眾服務(wù)等?！A向于降低價格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤
·不乎略成本，在不影響差異化的領(lǐng)域推行降低成本。3.關(guān)注：
·關(guān)注范圍狹小的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如特定觀眾群、地域性市場 ·試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務(wù)目標(biāo)觀眾
第五節(jié)
演出產(chǎn)品的屬性和生命周期（p85～89）（綜合理解）
考點1：產(chǎn)品的生命周期（85）
所謂產(chǎn)品生命周期就是指某一產(chǎn)品從市場上出現(xiàn)既發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場的全過程?？键c2: 演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點（p86~87）
（一）演出產(chǎn)品的發(fā)生期
1:確立演出項目前做好市場調(diào)查，根據(jù)市場需求確定原創(chuàng)或引進的具體項目，準(zhǔn)確定位。
2:屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進入市場前還不能取得收入，所以要進行嚴(yán)格的成本控制。3:如果準(zhǔn)備時間過長，有可能還沒來得及投入市場，其他經(jīng)營者已將同類演出項目推向市場，造成進退兩難的被動局面。
（二）演出項目的發(fā)展期，即發(fā)展階段
場次和經(jīng)營效益不斷增加和攀升，這一階段應(yīng)加大宣傳推廣的力度，既要提高已確定場次的售票量，要盡可能的增加今后演出的場次。
（三）演出項目的成熟期
當(dāng)一個演出項目投入市場后，其場次和收益均已達(dá)到頂點并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動不大，說明該項目已進入成熟期。演出經(jīng)營者應(yīng)盡力保持和延長這一階段的時間，使演出受益保持較高的水平。
（四）衰退時期
經(jīng)過發(fā)展達(dá)到成熟期一定時間后，演出場次和單場收益都開始下降，降到一定的程度是就肯能出線虧損，這時候項目應(yīng)適時退出市場。
考點3: 原創(chuàng)演出項目不同生命周期的主要策略（p88）1：在項目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動作快。
2：演出項目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，擴大影響，增加演出場次，適當(dāng)增加演出費。3：進入成熟期后，演出場次相對穩(wěn)定，改進提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時降低出場費，以贏得更多的訂單。4：進入衰退期時，不要在盲目追加投入，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)換市場?？键c4: 引進演出項目的不同生命周期的主要經(jīng)營策略（p88～89）1:對于引進的演出項目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。
2:對于處于發(fā)展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長期合作機制。3:對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價格虛高。4:對于已經(jīng)屬于衰退期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開發(fā)價值。
第六節(jié)
項目運作的主要環(huán)節(jié)和方法（p89~98）
考點1: 一般演出項目成本構(gòu)成（p92）1:劇團和演員的出場費 2:場租費 3:舞美燈光音響費
4:國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費 5:宣傳費
6:其他費用（小額雜費和不可預(yù)見費用，一般在總成本的5%－10%左右）考點2: 如何控制演出項目總成本預(yù)算(p92)1:了解對項目各項費用的市場行情的一般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報價。2:減少中間環(huán)節(jié)（獲取一手演員或演出項目資源以降低成本）
3:盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。（與酒店或航空公司洽談宣傳資源置換）4:宣傳費用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營者根據(jù)項目市場定位和受眾群體確定。
① 對于本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項目，一般宣傳費在總成本中所占比例較低，對于新引進或新創(chuàng)作的項目宣傳用在總成本中的比例則相對較高。
② 同類項目在市場的競爭程度，如果在同一時期同類演出項目相對集中，市場競爭比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費用也必然增加。
考點3: 制定總體宣傳方案的要點（p92~93）1:找準(zhǔn)宣傳點 2:宣傳經(jīng)費數(shù)額的確定 3:宣傳形式的選擇 4:宣傳周期的確定
5：采取以演出門票與廣告宣傳費用相抵和軟硬廣告相結(jié)合的辦法 考點4: 各種檔次票價的確定（p93~94）（最高、最低票價）
1:確定多少種票價，根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)的多少和劇場環(huán)境條件而定。2:每檔價位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核（或橄欖）形式。3:各個價位票價的差額要根據(jù)總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定。4:最高票價一般代表著該演出項目的規(guī)格檔次和水平。
5:最低票價則標(biāo)志著該演出項目門檻的高低和普通觀眾的心理承受能力。6:平均票價標(biāo)志著該演出項目總體票價水平的高低?？键c5: 演出項目的風(fēng)險評估和可行性分析（p94~98）1:盈虧臨界點和風(fēng)險系數(shù)
總票款x售票率（實際收）＝成本 售票率＝成本／總票款x100％
盈虧臨界點（風(fēng)險系數(shù)）＝單場演出成本／單程總票款x100% 2:運用風(fēng)險系數(shù)進行演出項目可行性分析
風(fēng)險系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險項目，只要市場預(yù)測準(zhǔn)確操作過程無重大失誤和意外，項目應(yīng)該可行。
風(fēng)險系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險，要求市場預(yù)測更準(zhǔn)確，運作過程更嚴(yán)謹(jǐn)。
風(fēng)險系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險，要非常謹(jǐn)慎才能進行，對于高風(fēng)險的演出項目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險。
第七節(jié) 演出項目定價方法和銷售概率
☆考點1: 演出產(chǎn)品的定價方法 1.成本定價法 2.目標(biāo)定價 3.競爭法
第五章 演出合同（p102~125）第一節(jié)
合同基本常識（p102～106）
☆考點1: 合同的定義（p102）
《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。但婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，使用其他法律的規(guī)定，不適用《合同法》。依法成立的合同，受法律保護，對當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。
☆考點2：合同的基本原則（p102）
1:雙方平等原則 2:合同自由原則 3:公平原則 4:誠實信用原則 5:合法與公序良俗原則 6:依合同履行義務(wù)原則 ☆考點3: 合同的形式（p103）
1:書面形式 2:口頭形式 3:其他形式
☆考點4: 合同的效力（p103~104）
1：一般而言依法成立的合同，自成立時生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。同時，當(dāng)事人對合同的效力也可以約定附條件或者約定附期限，在合同生效條件成就或附生效期限屆至?xí)r生效。
2：合同無效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無效。
3:可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同時顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者趁人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機構(gòu)變更或者撤銷。值得指出的是，合同撤銷權(quán)的行使是有時間限制的：具有撤銷權(quán)的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起1年內(nèi)沒有行使撤銷權(quán)，撤銷權(quán)將消滅。
4:合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被撤銷后，因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價補償。有過錯的一方應(yīng)當(dāng)賠償對方因此所受到的損失，雙方都有過錯的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?！羁键c5:合同約定不明時的補救和處理規(guī)定（p104）
合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或者報酬、履行地點等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以寫以補充；不能達(dá)成補充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。
如果經(jīng)過以上補救措施，有關(guān)合同內(nèi)容約定仍不能明確，則按照下列規(guī)定處理：
1：質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。
2:價格或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，按照規(guī)定履行。
3：履行地點不明確的，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。
4：履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間。
5：履行方式不明確的，按照有利于現(xiàn)實合同目的的方式履行。6：履行費用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。
7：執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價格調(diào)整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標(biāo)的物的，遇價格上漲時，按照原價格執(zhí)行；價格下降時，按照新價格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執(zhí)行；價格下降時，按照原價格執(zhí)行?！羁键c6: 合同法定解除的五種情形(p105)A因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；
B在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)； C當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行； D當(dāng)事人一方延遲履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的； E法律規(guī)定的其他情形?！羁键c7: 合同的轉(zhuǎn)讓(p105)1:債權(quán)轉(zhuǎn)讓。原則上債權(quán)人可以將合同的權(quán)利全都或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人，但有三種情形除外：根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓、按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓、按照法律規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)力的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人，未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對債務(wù)人不發(fā)生效力，債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)力的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同意的除外。
2:債務(wù)承擔(dān)。債務(wù)人將合同的義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。3:概括轉(zhuǎn)讓。當(dāng)事人一方經(jīng)對方同意，可以將自己在合同中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)輸批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。
☆考點8: 承擔(dān)違約責(zé)任的方式（p106）
當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方法是：繼續(xù)履行、采取補救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨要求，也可以聯(lián)合要求。
第二節(jié)
演出合同基本知識（p106～114）
☆考點1: 文藝表演團體常用的演出合同（107）
演出項目合作投資合同、演出項目融資合同、演出項目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外聘導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等?！羁键c2: 演出場所經(jīng)營單位常用的演出合同（p107）
演出場所租賃合同、演出場所演出分成合同、票務(wù)代理合同、演出場所演出經(jīng)紀(jì)合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等。☆考點3: 演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)常用的演出合同(p107)演出項目推廣居間合同、演出項目推廣代理合同、演出項目推廣行紀(jì)合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國外來華演出巡演合同、承辦組臺演出合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等?！羁键c4: 個體演員常用的演出合同(p107)參加組臺演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個人演唱會合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等。
☆考點5: 個體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同(p107)劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺演出合同等?！羁键c6: 票務(wù)公司常用的演出合同(p107)票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買賣、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項目合同等。
☆考點7: 舞臺舞美搭建公司常用的演出合同(p107)舞臺舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備運輸合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同等?？键c8: 演出合同應(yīng)注意的幾個主要問題（p108~111）
一：合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所標(biāo)的數(shù)量質(zhì)量價款或者報酬履行期限地點和方式違約責(zé)任解決爭議的方法等基本條款。
二：合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為藝術(shù)表演團體演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)演出場所經(jīng)營單位個體演出經(jīng)紀(jì)人個體演員等演出市場經(jīng)營主體。
三：合同標(biāo)的（演出活動敢狂或委托事項）應(yīng)具體準(zhǔn)確。演出活動的演出陣容（演員）演出時間演出地點、演出名稱主承辦單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實際就是合同標(biāo)的應(yīng)該具體準(zhǔn)確。
四：合同價款支付時間和數(shù)額應(yīng)和演出籌備進程相適應(yīng)。五：合同當(dāng)事人的主要權(quán)力義務(wù)與違背責(zé)任相對應(yīng)。
六：不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。
七：仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。
第三節(jié)
演出合同的類型及要素（p114～121）
考點1: 藝人（演員）演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確（p115~116）
1:代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國區(qū)域，還是某個省份，都應(yīng)當(dāng)明確。
2:代理事項是指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是某一項業(yè)務(wù)，還是幾項業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。
3:代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨家代理，還是非獨家代理。
4.傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)就是其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)限提取合同酬金的一定比例作為傭金。
考點2: 簽署營業(yè)性組臺演出合同時的要點（p118）
1:演出時間和場次，演出地點，主要演員和節(jié)目內(nèi)容，演出票務(wù)安排，演出收支結(jié)算方式，演出活動名稱，參加演出的營業(yè)性文藝表演團體，演出投資或者贊助的成分或回報方式，演出酬金，演出場地和器材租賃費用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險等各種費用，爭議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱、住所、通訊方式、合同簽訂日期和地點，當(dāng)事人簽字或者加蓋公章，當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他權(quán)利、義務(wù)等事項。
2:如果是營業(yè)性涉外組臺演出合同還應(yīng)當(dāng)載明合同當(dāng)事人的國籍、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營業(yè)性涉外組臺演出合同應(yīng)當(dāng)以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國仲裁機構(gòu)申請仲裁?？键c3: 演出經(jīng)紀(jì)合同（p119）
演出經(jīng)紀(jì)合同分為3種 1:演出項目委托合同 2:演出項目行紀(jì)合同 3:演出項目居間合同。
第四節(jié)
簽訂演出項目合同的步驟要點（p122~125）
☆考點1: 簽訂合同過程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問題（p122～123）一：確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方面當(dāng)事人的合法性。二：要盡可能的了解合作方的真實情況，做到知己知彼。三：以誠相待，實事求是，量力而行。四：講究策略以理據(jù)爭取得主動。五：要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡?！羁键c2: 演出合同的主要內(nèi)容（p123~125）（不包括演出票價及宣傳方案）
一：合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容 1）2）3）4）5）6）7）8）甲乙各方單位名稱 注冊地址 法寶代表人的姓名 工商營業(yè)執(zhí)照編號 營業(yè)性演出許可證 通訊地址
聯(lián)系方式（電話、傳真、電子信件等）對合同的簡要說明 二：合同主體保證
1:合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性。
2:保證為本合同所提供的各種文件資料的真實性、合法性。如果一方提供了假文件資料，應(yīng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。
三：合同標(biāo)的（演出項目的基本情況）
1:演出項目名稱（合同中的名稱應(yīng)與向文化主管部門報批的名稱一致）2:演出時間、地點、場所、場次 3:演出內(nèi)容（應(yīng)包括）（1）劇目、節(jié)目、曲目、名稱
（2）演職人員名單（職務(wù)與數(shù)量）一經(jīng)確定，不能隨便改動，特別是主要演員的水平不能降低。4：演出節(jié)目時間長度
四: 演出項目經(jīng)費 1:經(jīng)費來源（有幾種情況）2:總成本支出 3:資金的管理及使用
五：利益分配 1）2）利潤分配包括正負(fù)利潤分配比例和其他實物及門票分配等 分配時間和方式
六：當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益 七：違約責(zé)任 八：不可抗力因素 九：合同糾紛處理 十：合同生效
十一：合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫進合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容
第六章
藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（p126~140）第一節(jié)
藝人經(jīng)紀(jì)概述（p126~129)考點1: 藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的最大特點（p126）
經(jīng)紀(jì)的對象是人，經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務(wù)的處理，為其爭取最大利益，還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏與危機?！羁键c2:“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì)（p127）
二十世紀(jì)八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑蒙觀眾，在社會上造成不良影響?！把^”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門批準(zhǔn)，私分演出收入，偷漏稅現(xiàn)象時有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專業(yè)文藝團體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。
2009年文化部頒布的《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》對演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)濟活動”的經(jīng)營單位納入演出經(jīng)營主體的管理范圍?？键c3: 藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系(p129)藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間是合約關(guān)系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。1:全面經(jīng)紀(jì)合約，簡稱“全約”
藝人將個人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全權(quán)委托經(jīng)紀(jì)公司處理，公司對其進行培訓(xùn)，并為其制定適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2:部分經(jīng)紀(jì)合約
按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，可分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)約等不同類型。經(jīng)紀(jì)公司可將藝人部分合約委托給其他經(jīng)紀(jì)公司代理。部分經(jīng)紀(jì)合約可以按地域范圍劃分。
第二節(jié)
藝人經(jīng)紀(jì)實務(wù)（p129~140）
☆考點1: 經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司之間的合作方式（p130～131）
可以是專輯合作，也可以是單曲合作，合作方式主要有以下幾種：
1:經(jīng)紀(jì)公司與藝人簽訂經(jīng)紀(jì)合約，將其唱片合約轉(zhuǎn)遷唱片公司，由唱片公司買斷音樂制作權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)藝人的音樂制作和唱片發(fā)行。
2:由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)其藝人的音樂制作委托唱片公司進行發(fā)行，相關(guān)音樂版權(quán)歸屬于經(jīng)紀(jì)公司。3:經(jīng)紀(jì)公司將藝人的唱片約和演出經(jīng)紀(jì)約都簽署給唱片公司，藝人的音樂發(fā)展和演出事務(wù)都交由唱片公司全權(quán)負(fù)責(zé)，或者唱片約簽署給唱片公司，演出月簽署到專業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀(jì)公司?！羁键c2: 歌手現(xiàn)場演出主要類型（p131~132）1:商業(yè)演出
（1）地方節(jié)慶活動的演出
（2）由媒體企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會組臺演唱會
（3）商業(yè)營業(yè)場所，如百貨公司大型夜店 KTV 飯店酒吧等舉辦的演出活動（4）企業(yè)商業(yè)活動，如企業(yè)舉辦活動回饋消費者或企業(yè)年會等 2:演唱會
演唱會是藝人作為歌手進行市場推廣的一種重要方式，這里所說的演唱會是指藝人的個人專場演唱會或其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會。3:歌友會
歌友會是唱片公司為宣傳唱片而展開的演出活動，活動地點多在校園、電視臺、小型劇場內(nèi)。4:公益演出
公益演出是指由公益機構(gòu)主辦或有關(guān)單位與公益機構(gòu)聯(lián)合主辦，為了某項特定的公益主題進行宣傳或倡捐的演出活動。
考點3: 洽談商業(yè)演出主要的考慮點（p132）1:主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽
2:了解活動性質(zhì)、形式以及演出地點和場所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象 3:活動的影響和受眾范圍，是否有媒體轉(zhuǎn)播，是否涉及相關(guān)著作權(quán)問題
4:了解活動具體內(nèi)容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進行演出 5:了解活動所涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象相沖突
考點4: 演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項（p132~133）(安全、費用)
1:如簽約藝人是港臺地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報批手續(xù)。在報批時，主辦方需要港臺和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)書，授權(quán)書中需注明單一合作的活動名稱及授權(quán)期限，并要注明以雙方合約為準(zhǔn)，若合約出現(xiàn)問題時此授權(quán)不生效等內(nèi)容。
2:演出費用的收取，藝人個人所得稅的繳納，交通費用結(jié)算等經(jīng)紀(jì)往來項目均需按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀(jì)人要與主辦方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風(fēng)險及時規(guī)避，避免經(jīng)紀(jì)和名譽的損失。
3:如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人需提前了解演出現(xiàn)場的安保情況，妥善安排藝人進出現(xiàn)場的路線及方式，以確保安全。
4:如果藝人演出當(dāng)天演唱的何去數(shù)量在一首以上，則需提前按照演唱順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場演出時出現(xiàn)演唱順序的混亂。
5:提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認(rèn)現(xiàn)場音響效果，避免出現(xiàn)假唱假奏行為。考點5: 舉辦歌友會時經(jīng)紀(jì)人需注意的問題（p133）
1:歌手發(fā)行新唱片時，一般情況下需要經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃出3個月左右的藝人檔期交由唱片公司負(fù)責(zé)，用于唱片宣傳，在此期間經(jīng)紀(jì)公司需全力配合唱片公司的活動；
2:歌友會分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要時在除電視臺演播廳之外的場所進行演出，都屬于營業(yè)性演出，需要按照營業(yè)性演出管理的相關(guān)法規(guī)辦理演出審批或備案手續(xù)。考點6: 參與公益行演出，經(jīng)紀(jì)人需注意的要點（公益性、款去向）
1:活動主辦單位是否是具有公信力的公益機構(gòu) 2:公益活動所募捐得款項的使用方式及流向 3:公益活動的主題和形式是否符合藝人形象
4:按照演出管理的有關(guān)法規(guī)要求，參加公益演出不得收取演出費用 考點7: 洽談簽約藝人的戲劇演出活動的效益考量點（p135）（首要考量）1:導(dǎo)演
導(dǎo)演的類型、曾經(jīng)的業(yè)績等都是經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇戲劇作品時首要考量的內(nèi)容 2:劇本
經(jīng)紀(jì)人通過對劇本的了解，考量該劇的市場價值和藝術(shù)價值，以及角色是否適合自己的藝人，并可就適合其藝人表演的角色向制作方建議 3:制作預(yù)算
要了解制作方的實力，確保其有足夠的資金完成作品的制作或拍攝，尤其是影視劇的制作。4:同一劇目中的其他主要演員
從演員陣容的角度考量該劇市場價值和藝術(shù)質(zhì)量?！羁键c8: 簽約戲劇演出活動報價考量點（p135~136）1:所需時間量，報價與所付出的時間量成正比。2:藝人的市場價值通過其知名度、影響力、美譽度來判定 3:了解同劇中其他藝人的出演價位，作為己方報價參考 ☆考點9: 經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇代言的品牌的考量點（p137）1:品牌的市場定位是否與藝人形象相符
2:企業(yè)品牌的社會認(rèn)知度和美譽度是否能有利于擴大藝人的影響力，提升藝人形象 3：企業(yè)品牌的銷售人群是否與藝人的受眾人群相吻合 ☆考點10: 品牌形象代言業(yè)務(wù)洽談的要點（p138）
1.產(chǎn)品類型。同一個藝人不能同時代言兩個產(chǎn)品，以避免品牌形象的相互沖突。
2.企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量及信譽度。在選擇代言品牌時應(yīng)該多方考察企業(yè)及其產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)，避免出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品代言和藝人形象被用于虛假宣傳等損害藝人形象的危機事件。
3.廣告創(chuàng)意及拍攝腳本。審查廣告創(chuàng)意和腳本內(nèi)容，避免出現(xiàn)與藝人形象不符的廣告情節(jié)
4.廣告拍攝方式及時間、地點。根據(jù)藝人檔期安排及工作、生活的作息習(xí)慣等與企業(yè)客戶妥善協(xié)商廣告的具體拍攝事宜。
5.廣告投放渠道和范圍。討論企業(yè)品牌廣告的傳播方式及影響范圍，為藝人爭取最佳的宣傳媒介。6:代言費用的報價依據(jù)
（1）代言的時間長度，明星代言的年限一般為一年或兩年
（2）廣告拍攝工作量，包括需要拍幾次平面廣告，幾個電視廣告，參加幾次公關(guān)活動等內(nèi)容（3）代言的區(qū)域，需要明細(xì)代言的范圍是僅中國內(nèi)地還是包含港澳臺其他地區(qū) 考點11: 藝人的相關(guān)權(quán)益（p139）1:表演者權(quán) 1）表明表演者身份；保護表演形象不受歪曲；許可他人從現(xiàn)場直播和公開傳送其現(xiàn)場表演，并獲得報酬；許可他人錄像，并獲得報酬；許可他人復(fù)制、發(fā)行錄有其表演的錄音錄像制品，并獲得報酬；許可他人通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播其表演。2）3）錄音錄像制作者制作錄音錄像制品，應(yīng)當(dāng)同表演者訂立合同，并支付報酬。
被許可人復(fù)制、發(fā)行、通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播錄音錄像制品，還應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人、表演者許可，并支付報酬。2:肖像權(quán)
考點12: 藝人經(jīng)紀(jì)的日常業(yè)務(wù)中與授權(quán)相關(guān)的形式主要（p139～140）1:演出授權(quán) 2:作品授權(quán)（1）詞曲授權(quán)
（2）作品的傳播與發(fā)行授權(quán)
（3）為合作客戶制作特定作品，須明確作品的版權(quán)歸屬以及作品的使用途徑范圍 3:肖像授權(quán)
（1）授權(quán)給媒體企業(yè)用于廣告商品裝潢書刊封面等印刷品制作（2）用藝人肖像發(fā)展周邊產(chǎn)品（3）藝人肖像衍生的圖像授權(quán)
第三節(jié)
媒體公關(guān)與危機管理（p140~145）（看大綱理解記）☆考點1: 藝人經(jīng)紀(jì)需要具備的職業(yè)技能（p140）1:文化素養(yǎng)和鑒賞能力 2:營銷策劃能力 3:談判溝通能力 4:媒體公關(guān)能力 5:危機管理能力
☆考點2: 經(jīng)紀(jì)人從事媒體公關(guān)的基本概念原則（p141）1:不能操控媒體，只能著力配合 2:面對負(fù)面報道，保持冷靜頭腦 3:策略明晰，主動溝通
☆考點3: 經(jīng)紀(jì)人在媒體公關(guān)中應(yīng)注意的具體要點（p141～142）1:站在媒體的角度來進行公關(guān)策劃 2:建立完善的新聞發(fā)布會與傳播渠道 3:加強媒體公關(guān)傳播的計劃管理 4:做到與媒體溝通主動化 5:把媒體視為客戶
6:必須把握最佳媒體傳播時機 7:讓媒體最大程度了解藝人 8:進行必要的媒體傳播監(jiān)控
9:建立媒體資源數(shù)據(jù)庫。媒體公關(guān)的常用方式
☆考點4: 經(jīng)紀(jì)人在為其藝人開展媒體公關(guān)活動時常用的方式（p142～143）1:舉辦活動 2:發(fā)布新聞稿 3:媒體專訪 4:提供藝人的肖像 5:參與媒體的節(jié)目
6:為藝人度身定制系列節(jié)目
☆考點5: 危機事件管理原則（p144~145）
1:制度化原則。發(fā)生突發(fā)事件后可以快速啟用相應(yīng)機制，妥善解決因事件造成的不良影響，盡力降低己方和合作方的經(jīng)濟損失。
2:誠信形象原則。通過致歉等樹立誠信的方式爭取公眾的諒解和信任。3:信息應(yīng)用原則。在日常工作中應(yīng)建立信息管理和監(jiān)測機制。
4:預(yù)防原則。危機的發(fā)生具有多種前兆，很多危機都是可以通過預(yù)防來化解的（最基本最重要的要求）5:快速反應(yīng)原則。在第一時間查出原因，找準(zhǔn)危機的根源。經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該迅速阻止事件的傳播，減小對藝人產(chǎn)生的負(fù)面影響。
6:創(chuàng)新性原則。把握合適的時機，以出其不意的應(yīng)對方式解決危機，在危機處理過程中找到轉(zhuǎn)機，使危機事件變成宣傳的契機。
7:溝通原則。危機發(fā)生前，與藝人媒體等保持良好的溝通，盡量避免危機；危機發(fā)生后，通過與各有關(guān)方面的溝通，尋求理解與支持，找到妥善解決事件的途徑。
第二篇：演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實務(wù)-考試大綱2018
第一章
演出市場基礎(chǔ)知識
第一節(jié)
文化市場概論
考點1 文化的界定
在我國比較通用的定義有三種：
1.是把文化與文明同等，意指人類一切創(chuàng)造力成果的總和。2.是經(jīng)濟相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。3.是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域。考點2 市場的含義
市場由市場主體和市場客體構(gòu)成。市場的主體是市場上從事交易活動的組織和個人。市場的客體是各種商品和服務(wù)。
市場經(jīng)濟是以市場作為配置社會經(jīng)濟資源基本手段的經(jīng)濟形勢，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物?？键c3 文化市場的概念：
在我國，一般把文化產(chǎn)業(yè)定義為生產(chǎn)經(jīng)營文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的行業(yè)，主要內(nèi)容包括演出業(yè)、圖書報刊業(yè)、廣播影視業(yè)、娛樂業(yè)、音像業(yè)、藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)、文物拍賣業(yè)、文化旅游業(yè)等門類。文化市場可以劃分為演出市場、娛樂市場、音像市場、網(wǎng)絡(luò)文化市場、電影市場、書報刊市場、藝術(shù)品市場、文物市場等多種類型。考點4 文化市場的商品經(jīng)濟屬性
1.文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。2.文化市場的運行必須符合市場經(jīng)濟規(guī)律?？键c5 市場機制的三個基本要素
價格機制、競爭機制和供求機制是市場機制的三個基本要素，其中價格機制屬于核心地位?？键c6 文化市場的社會制度屬性
1.我國文化市場是以國辦文化為主導(dǎo)的文化市場。2.我國文化市場是政府導(dǎo)向型的有序競爭的市場。
3.文化市場是發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準(zhǔn)則。
第二節(jié)
演出市場的形成與發(fā)展
考點1 中國古代表演藝術(shù)存三個基本形式
1.以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。2.以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。3.以民風(fēng)民俗為主的民間表演藝術(shù)?？键c2 演出市場的形成
1.百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱。2.北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種技藝的場所，即所謂“勾欄”“瓦肆”。3.明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。
4.鴉片戰(zhàn)爭以后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）。
5.中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團進行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術(shù)表演團體和劇場為主體的計劃演出體制。
6.改革開放以后，演出市場重新恢復(fù)了生機和活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現(xiàn)出廣闊的前景?？键c3演出市場的現(xiàn)狀 從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出公司與演出場所三類演出經(jīng)濟褓分工配合協(xié)作反戰(zhàn)的主導(dǎo)格局；
從演出類型來看，營業(yè)演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要布類； 從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形勢來看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，國外來華演出與國內(nèi)演出團體出國演出健康發(fā)展，促進了中外文化交流。
第三節(jié)
演出市場基本制度
考點1我國演出市場三大基本制度
營業(yè)性演出許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度 考點2營業(yè)性演出許可制度 包括兩方面，一是對營業(yè)性演出單位的主體資格實行許可制度，二是對營業(yè)性演出活動實行許可制度。
考點3演出活動許可制度 對演出項目的許可，對演出內(nèi)容的許可，對演出經(jīng)營行為的許可，對演出活動安全保證的許可。考點4演出經(jīng)紀(jì)制度
設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部分提出申請。演出經(jīng)紀(jì)活動既不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費者行為，而是從是演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營銷或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟實體。從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個體演出經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。個體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門案。
第四節(jié)
演出市場法規(guī)
考點1反不正當(dāng)競爭法 1.虛假宣傳
2.相互抬價或壓價 3.演出前低價批售余票 考點2合同法
1采取欺騙手段簽訂虛假合同 2合同內(nèi)容不規(guī)范 3違約責(zé)任執(zhí)行難
第五節(jié)
演出概論
考點1 演出市場概念
演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者即各類營業(yè)性演出單位是目前我國最重要的演出市場主體。
演出市場客體是指各類營業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂、喜劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間文藝、模特、服飾等?？键c2 演出的基本要素 1.演員 2.觀眾 3.演出場所
4.服裝服飾、道具、背景 5.燈光、舞美、音響 考點3 舞臺的主要結(jié)構(gòu)
主舞臺，是劇目的主要表演區(qū)；側(cè)臺，在主舞臺的左右兩側(cè)是演出上下場的準(zhǔn)備過渡區(qū)，也是推拉臺左右形成的必要空間；后舞臺，在主舞臺后面的延伸區(qū)，為一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計和表演空間。考點4 演出的主要特征 1.演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品 2.演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術(shù)品
3.表演者藝術(shù)生產(chǎn)過程也是觀眾消費觀賞的過程 4.演出自身的時效性和消費群體的有限性 5.生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者都無法得到所有權(quán)?？键c5 營業(yè)性演出的意義
營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場文藝表演活動；
1.售票或者接受贊助的；
2.支付演出單位或者個人報酬的；
3.以演出為媒介進行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的； 4.以其他營利方式組織演出的?？键c6 按藝術(shù)品中進行演出分類 1.單一藝術(shù)品種演出
按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。2.組臺演出
組臺演出可以分兩種。一種是同一藝術(shù)品種有多個演出團體和個人參加的演出，另一種是由不同藝術(shù)門類和多個演出團體和個人參加的綜藝演出。考點7 根據(jù)演出規(guī)模進行分類 1.按觀眾人數(shù)演出分類
一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出 2.從演職人員規(guī)模演出分類
從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分為大、中、小類型的演出。
第二章
演出經(jīng)紀(jì)人
第一節(jié)
經(jīng)紀(jì)人概述
考點1 經(jīng)紀(jì)人的概念
經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行跡或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟組織?？键c2 經(jīng)紀(jì)活動的特點
經(jīng)紀(jì)活動具有廣泛性、中立性、有報酬性、隱蔽性、非連續(xù)性、有合法執(zhí)業(yè)地位。考點3 經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)
經(jīng)紀(jì)人的活動具有經(jīng)營的性質(zhì)，即有償服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人通過經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目的是獲得傭金為主的營業(yè)收入。
經(jīng)紀(jì)人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場競爭中賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
考點4 居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的定義
1.居間經(jīng)紀(jì)人，指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。2.行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。
3.代理經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。
考點5 經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點 權(quán)利：
1.在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動。2.依照法律法規(guī)及合約定獲得傭金。
3.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料。4.法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。義務(wù)
1.提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)
2.將定約機會和交易情況如實、及時報告當(dāng)事人各方 3.妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財物； 4.按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；
5.記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；
6.收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費； 7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。考點6 經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為 1.超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍； 2.隱瞞與經(jīng)紀(jì)活動有關(guān)的生要事項； 3.簽訂虛假合同；
4.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易； 5.偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易未見和憑證； 6.向當(dāng)事人所取傭金以外的酬勞；
7.參與國家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)活動的； 8.兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競爭關(guān)系的當(dāng)事人委托。促成交易。9.法律、法規(guī)禁止的其他行業(yè)?？键c7 傭金的概念
經(jīng)紀(jì)人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而支付經(jīng)紀(jì)人的報酬，是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動的合法收入，在性質(zhì)上是經(jīng)紀(jì)人勞動收入、風(fēng)險收入和經(jīng)營收入的綜合體?？键c8
傭金的種類
1法定傭金
是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時按照國家對特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。2自由傭金
是指在國家法律法規(guī)等沒有明確規(guī)定傭金費率標(biāo)準(zhǔn)的訕場上，經(jīng)紀(jì)人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得傭金?？键c9
傭金的支付
只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理機關(guān)進行合同公證等措施方式傭金被甩。
考點10
傭金與回扣、信息費 1傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。
2傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。
傭金與信息費在性質(zhì)上是不同的。
第二節(jié)
演出經(jīng)紀(jì)人
考點
1演出經(jīng)紀(jì)人的概念
所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場上為實現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進行中介服務(wù)并獲得傭金的文化商人。
考點
2演出經(jīng)紀(jì)人活動管理
文化行政部門對演出經(jīng)紀(jì)人的管理 1.演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)資格認(rèn)定
2.演出項目審批 3.演出活動監(jiān)督
行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀(jì)人的管理
考點
3演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織——中國演出行業(yè)協(xié)會
職能：中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術(shù)演出工作者自原結(jié)合非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團體。協(xié)會受文化部市場司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。作用：
1.積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法律。
2.認(rèn)真開展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調(diào)管理方向中。
3.廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國內(nèi)外演出經(jīng)營管理的先進經(jīng)驗，開展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進行業(yè)務(wù)與培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊伍。4.促時宜國內(nèi)、國際演出文化交流，組織業(yè)務(wù)洽談會，為會員提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。5.指導(dǎo)、促進、協(xié)調(diào)和地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。
6.成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會，保護會員的合法權(quán)益。7.制訂行業(yè)規(guī)范，并通過評選擇等活動，樹立行業(yè)曲范。
8.協(xié)調(diào)、保護行業(yè)正常權(quán)益，在公平競爭的前提下，職合會員地址惡性競爭。
第三節(jié)
演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求
考點1 演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求
1.具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)個頭和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水品
2.具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平3.對國際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營知識有所了解 4.具有較高的專業(yè)法律素質(zhì) 5.具有較強的市場運作能力
6.對藝術(shù)生產(chǎn)和學(xué)出活動過程的深刻了解
第四節(jié)
演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容
考點1 演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項主要工作 1.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理 2.確定經(jīng)濟對象和經(jīng)濟項目 3.進行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判 4.簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理 5.嚴(yán)格履行合同
6.取得傭金收入；
7.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理
考點
2收集、整理、利用信息的方法 1.相關(guān)市場信息；
2.科技及最新應(yīng)用信息； 3.政策法律信息
4.國家經(jīng)濟運行走勢及經(jīng)營環(huán)境信息 5.消費群體信息；
6.社會政治文化動態(tài)信息；
7.經(jīng)濟對象和潛在經(jīng)濟對象信息；
8.行業(yè)相關(guān)信息； 9.專門項目信息；
考點
3經(jīng)紀(jì)對象與經(jīng)紀(jì)項目的確定方法 1.做好演出市場調(diào)查工作
2.客觀評價自身能力和市場機會 3.注重開發(fā)潛在的演出市場需求項目 4.寧少勿多，寧精勿濫的原則 5.注重樹立經(jīng)紀(jì)對象品牌的原則 6.做好談判的約定工作
考點
4演出經(jīng)紀(jì)談判前的信息準(zhǔn)備工作要點
1.對自己一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信息，即要先“知己” 2.對自己一方對于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的信息資料做準(zhǔn)備
3.對談判中要使用的資料信息的整理和準(zhǔn)備，一般要事先做出幾個方案或預(yù)算、測算資料、以備在談判使用時具備說服力。
4.對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的真實需求，有的人誠意，對手的基本情況及對手的談判權(quán)限和底線等。
5.對對方的個人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協(xié)調(diào)的過程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛好等等都是影響談判進行的因素，如果對以上情況有所了解并做出生意人安排和準(zhǔn)備，十分有益于談判的成功。
6.市場因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對象有關(guān)的市場供需情況、市場競爭情況及相關(guān)的環(huán)境因素?？键c5 演出經(jīng)紀(jì)談判過程
談判一般有開局、摸底、報價、磋商、成交和簽約五個階段。各階段要點。1.開局
在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開始形成，所以經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題人圾所幫助。2.摸底
在這個階段是雙方表明立場的階段，也是談判的實質(zhì)性階段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時，要明確、完整的表達(dá)自己的立場，同時要認(rèn)真聽取對手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進入下面的程序。3.報價
報價階段是一個必須進行的重要程序，在弄清楚對手的意圖后，要慎重的提出自己的報價，報價的報出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，過高的報價，可能導(dǎo)致對手對經(jīng)紀(jì)人談判的態(tài)度是否真誠的懷疑，過低又會懷疑經(jīng)紀(jì)人的能力或者是另有企圖。報價的形式可以用書面報價，即在準(zhǔn)備階段做出的書面方案、預(yù)算、測算，也可以進行口頭報價。4.協(xié)調(diào)磋商
1）在不破裂的前提下，長時間的堅持自己的報價和條件，要反復(fù)強調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠實性。
2）努力使對手可觀評價其處境的困難和不方便的地方，有經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事情。
3）讓對方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結(jié)果。
4）正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達(dá)成的共識，使對方也明白他是一個有眼光的人，做出了正確的選擇。5成交簽約
1）對整個談判過程進行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結(jié)合談判前準(zhǔn)備好的資料和在有點卡獲取的信息以及雙方摸底、報價、磋商階段出現(xiàn)的在預(yù)想之外的問題進行回顧、聯(lián)想，再一次堅信談判結(jié)果是可以接受的。
2）最后總結(jié)性報價和提出修改意見、條件。特別是可能引起含糊誤解的字句，要以書面形式進行限制性修飾，讓雙方都準(zhǔn)確無誤的領(lǐng)會達(dá)成協(xié)議的真實意思。3）準(zhǔn)備合同 4）簽訂合同
考點6
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理
演出經(jīng)紀(jì)人要對完成的項目進行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。1.進行演出經(jīng)紀(jì)項目過程總結(jié) 2.進行經(jīng)驗型總結(jié)
3.進行社會效益、經(jīng)濟效益評估 4.建立相應(yīng)激勵制度
第五節(jié)
演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)技巧
考點
1談判技巧主要要點
1.要先戰(zhàn)勝自己，就是要樹立談判的信心。2.盡量引導(dǎo)談判對手，占據(jù)主導(dǎo)地位。3.利用心理誤區(qū)。
4.適時沉默。5.車輪戰(zhàn)術(shù) 6.出其不意 7.正確幽默 8.讓雙方滿意
考點2 報價技巧主要要點 1.爭取現(xiàn)報價
2.對談判方有基本了解后決定報價浮動幅度的大小。3.報價時態(tài)度誠懇，不要猶豫、遲疑。4.牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。5.不輕易表露希望成交的強烈愿望。6.人品如凡愚妄想價。
考點
3自我保護技巧主要要點
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護傘。
2.從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財務(wù)制度要求的收費手續(xù)。
3.盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。
4.訂立一個明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對雙方的權(quán)利義務(wù)等事項做出明確詳細(xì)的規(guī)定，可在經(jīng)紀(jì)合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨訂立一個“定金合同”，明確規(guī)定委托方應(yīng)向經(jīng)紀(jì)人在合同履行前先付一部分費用。拋開“面子”，先小人，后君子。把該說的話該約定的事，盡量擺到桌面上。
5.簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”或“獨家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項業(yè)務(wù)獨占的或排他的經(jīng)紀(jì)權(quán)利。
6.可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險。
7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣方或經(jīng)紀(jì)人。
第三章
演出制作
第一節(jié)
演出制作團隊及分工
考點1 演出制作團隊構(gòu)成
由三個部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺管理組、舞臺技術(shù)組。各組之間是分工合作關(guān)系?？键c2 藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成
藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計、燈光設(shè)計、音效設(shè)計、服裝設(shè)計?？键c3 藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)
1.負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本
2.與制作人一起組織必要的劇目價值論證會，確定劇目生產(chǎn) 3.確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主創(chuàng)人員
4.制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時間安排計劃表和經(jīng)費預(yù)算數(shù)
5.與導(dǎo)演保持有效的交換意見方式，確保對藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)質(zhì)量的把握 6.及時解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見解和矛盾 7.有效地調(diào)動全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情
8.嚴(yán)格檢查、監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產(chǎn)進度和藝術(shù)質(zhì)量
9.在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問題，保證劇目演出成功 考點
4舞臺管理組
舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺管理團隊，團隊的總負(fù)責(zé)人是舞臺監(jiān)督?？键c
5舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)
1.全局概念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷 2.任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力 3.有戲劇舞美，管理演出管多方面知識 4.有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故
5.工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進行為目的?？键c6
舞臺管理組的具體工作內(nèi)容
1.協(xié)助導(dǎo)演安排定制創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進度和質(zhì)量。
2.協(xié)助導(dǎo)演指定排練計劃，準(zhǔn)備排練場和排練用具
3.負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計劃表進行排練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協(xié)調(diào)。
4.有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故
5.工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，確保排練演出順利進行為目的?？键c7
舞臺管理組的具體工作內(nèi)容
1.協(xié)助導(dǎo)演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進度和質(zhì)量。
2.協(xié)助導(dǎo)演指定排練計劃，準(zhǔn)備排練場和排練用具練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協(xié)調(diào)
4.繪制填寫用于演出制作的各類圖標(biāo)、報告和通知
5.協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場地，制定進場、裝臺方案
6.安排各部門進場、裝臺、安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進場后的劇組人員后勤工作 7.配合導(dǎo)演進行技術(shù)合成，整理舞臺提示
8.演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項
9.演出結(jié)束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放，負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。
第二節(jié)
演出制作流程
考點
1舞臺劇創(chuàng)作主要流程 1.主創(chuàng)人員確定階段 2.主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段 3.作品初評階段 4.劇本修改加工階段 5.作品確定階段
6.舞美設(shè)計、服裝設(shè)計確定階段 7.其他初期演出準(zhǔn)備工作
考點
2舞臺劇的排練及制作 1.制定日程表，合理安排調(diào)度 2.劇場裝臺、合成階段主要內(nèi)容 1）制作人組織生產(chǎn)劇目階段 2）總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段
3）對創(chuàng)作作品進行共同創(chuàng)作階段 4）舞臺排練階段 5）音樂排練階段 6）舞美制作階段 7）合成階段
8）劇場裝臺對光對景階段 9）彩排階段 10）制作節(jié)目單
考點
3組織演出創(chuàng)作工作流程
1.組建導(dǎo)演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式； 2.根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡(luò)確定；
3.進行舞美設(shè)計、服裝設(shè)計、視頻內(nèi)容設(shè)計、特效設(shè)計等相關(guān)創(chuàng)作
4.根據(jù)演員和節(jié)目進行演出整體編排，撰寫串場詞； 5.確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡(luò)確定。考點
4綜藝晚會等組臺演出的排練、制作 1.演出排練
節(jié)目來源于不同單位甚至不同地域，每個節(jié)目的排練都是分別進行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進行，排練時間一般為1-2天。2.演出舞臺工程 一般情況下，在劇場內(nèi)進行的組臺演出裝臺時間為2-3天，在體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間為5-7天?？键c
5巡回演出的推廣要點
巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報價等基本信息外，還應(yīng)該包括演出制作相關(guān)要求；
1.演出場地要求（空調(diào)、暖氣、舞臺寬度深度、面光、耳光、頂光、吊桿多少、MD播放機等）2.舞美技術(shù)要求（地膠、燈光、音響、舞美等，太熱門要附技術(shù)清單）3.配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T和節(jié)目配合，是否需當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）
第三節(jié)
舞臺工程基礎(chǔ)知識
考點
1舞美制作內(nèi)容 1.基礎(chǔ)舞臺和舞臺機械 2.舞臺美術(shù)設(shè)計制作 考點
2舞臺布景
1.硬景是按照設(shè)計方案，利用輕便 的代用是否為當(dāng)天成的主體框架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果好，但不便于搬運，巡回演出也會增加演出成本。
2.軟景是指圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運，可以多次使用，成本低，但立方體感差，效果不如硬景好?？键c3 燈光設(shè)備類型
1.常規(guī)燈具：包括舞臺成像等、舞臺回光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。
2.電腦燈具：包括圖案燈spot、染色燈wash、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求。
考點4 音響設(shè)備類型及功能
1.線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場地單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會產(chǎn)生干涉的問題。
2.點聲源音箱：一般指放置在不同位置的單體音箱，通常要根據(jù)場館的大小決定其使用數(shù)量。3.舞臺返聽音箱：這種音箱是指舞臺上演員和樂隊的聲音通過調(diào)音臺調(diào)控后，再返送回舞臺，供演員和樂隊人員收聽的音箱，這種音箱因為擺在舞臺上，所以體積較小。
考點5 視頻設(shè)備構(gòu)成：LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影儀、視頻編輯機、專業(yè)攝像機、放像機等。
考點6 舞臺特殊效果種類
1干冰機：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧籠罩之中。2二氧化碳?xì)庵嚎梢栽谖枧_上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。
3雪花機：可以呈現(xiàn)舞臺上空雪花紛飛的效果。
4泡泡機：和雪花機類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。5焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。考點7
各類型演出活動對舞臺工程的要求與投入 1.戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞、劇音樂劇等
由于對舞美設(shè)計制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對較長，投資比例也比較大；對燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設(shè)備的種類較多。
音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝術(shù)種類演出對音響設(shè)備等級要求不是很高，投入相對較少。
2.交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等
對于舞美制作的要求不高，工作量不大；
舞臺燈光方面的要求基本達(dá)到保證亮度、布光均勻和滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要，一般常規(guī)模式即可。
在非專業(yè)音樂廳的演出場所舉辦交響音樂會，在音響系統(tǒng)搭建中，對音響設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高。
數(shù)量相對較多，音響師的作用也至關(guān)重要。3.演唱會演出 1）對燈光的要求
要求各類燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是電腦燈的需求量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。
2）對音響的要求
演唱會演出的對音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類都很多，調(diào)試時間長。
4.大型歌舞晚會于大型電視晚會演出 對舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會主題、內(nèi)容和形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側(cè)重。
考點8 舞臺工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費的關(guān)系 1.安全是前提 2.質(zhì)量是效果 3.經(jīng)費是保障
考點9
簽訂舞臺工程合同
落實舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對技術(shù)人員的要求和對設(shè)備型號、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時間等基本要求。
對工程實施過程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進行描述和確認(rèn)，舞美設(shè)計制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)作為制作的依據(jù)。
第四章
演出市場營銷
第二節(jié)
演出市場細(xì)分與定位
考點
1演出市場細(xì)分的目的和作用
演出市場細(xì)分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在買房。而其作用是通過對演出市場的細(xì)分，進一步確定演出經(jīng)營者未來主要經(jīng)營的演出產(chǎn)品的方向及其在演出 行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場中獨有的品牌?？键c2 研究觀眾的重要進的變量應(yīng)包括哪些內(nèi)容 1.人口資料
2.觀眾心理特征 3.語言 4.決策單元 5.潛在的觀眾
考點3 演出市場的精細(xì)細(xì)分 1.人口規(guī)模
2.具有消費欲望的人群 3.具有購買能力的人群
考點4 演出經(jīng)營者可以通過細(xì)分市場獲得以下經(jīng)營優(yōu)勢
1.了解演出營銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行 2.弄清演出經(jīng)營者自己的市場定位 3.演出營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義 4.演出營銷方式變化的堅實基礎(chǔ) 5.演出產(chǎn)品開發(fā)和資源分配指南
6.將演出營銷和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力的整合以支持演出經(jīng)營者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要。
第三節(jié)
演出市場營銷的基本概念
考點1
點石成金演出市場營銷的基本概念
演出市場營銷是從演出經(jīng)營者的立場出發(fā)，以觀眾為對象，研究演出經(jīng)營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心，把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾和企業(yè)客戶，在滿足觀眾和企業(yè)客戶需求的同時，使演出經(jīng)營者獲得最大利潤的全過程?？键c
2演出市場營銷應(yīng)以觀眾需求為中心 把社會效益與經(jīng)濟效益有機的結(jié)合起來，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實現(xiàn)利潤最大化，才能取得經(jīng)濟效益，因此演出市場營銷要以觀眾需求為中心。
第四節(jié)
演出市場營銷的戰(zhàn)略
考點
1哈佛大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出的三種一般競爭戰(zhàn)略 1.成本領(lǐng)先：
·促成相對一般競爭對手來說更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務(wù)或其他為代價。要嚴(yán)格控制成本和間接費用，警覺的追求成本降低
·盡管競爭壓力較大，但回報率仍要在演出行業(yè)平均水平以上 ·提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領(lǐng)先。2.差異化
·把重點放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認(rèn)為獨特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價的演出項目上
·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優(yōu)質(zhì)觀眾服務(wù)等。·傾向于降低價格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤
·不乎略成本，在不影響差異化的領(lǐng)域推行降低成本。3.關(guān)注：
·關(guān)注范圍狹小的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如特定觀眾群、地域性市場 ·試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務(wù)目標(biāo)觀眾
第五節(jié)
演出產(chǎn)品的屬性和生命周期
考點1 產(chǎn)品的生命周期
所謂產(chǎn)品的生命周期就是指某一產(chǎn)品從在市場上出現(xiàn)即發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場的全過程
考點2 演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點 1.演出產(chǎn)品的發(fā)生期
1）確立演出項目前做好市場調(diào)查，根據(jù)市場需求確定原創(chuàng)或引進的具體項目，準(zhǔn)確定位。2）屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進入市場前還不能取得收入，所以要進行嚴(yán)格的成本控制。
3）如果準(zhǔn)備時間過長，有可能還沒來得及投入調(diào)味民，其他經(jīng)營者以將同類演出項目推向市場，造成進退兩難的以動局面。
2.演出項目的發(fā)展期，即發(fā)展階段 這一階段應(yīng)加大宣傳推廣力度，既要提高已確定場次的手漂亮，也要盡可能的增加今后演出的場次。
3.演出項目的成熟期
當(dāng)一個演出項目投入市場后，其場次和收益均已達(dá)到頂點并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動不大，說明該項目已經(jīng)入成熟期。演出經(jīng)營者應(yīng)盡力保持和延長這一階段的時間，使演出收益體質(zhì)較高的水品。4.衰退時期
經(jīng)過發(fā)展達(dá)到成熟期一定的時間后，演出場次和單場收益都開始下降，降到一定的程度時就可能出現(xiàn)虧損，這時候項目應(yīng)適時退出市場。
考點
3原創(chuàng)演出項目不同生命周期的主要策略
1.在項目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動作快。2.演出項目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場次。
3.進入成熟期后，演出場次相對穩(wěn)定，改進提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時降低出場費，以贏得更多的訂單。
考點
4引進演出項目的不同生周期的主要經(jīng)營策略
1.對于引進的演出項目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。
2.對于處于發(fā)展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長期合作機制。3.對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價格虛高。4.對于已經(jīng)屬于衰退時期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開發(fā)價值。
第六節(jié)
項目運作的主要環(huán)節(jié)和方法
考點1 一般演出項目成本構(gòu)成 1.劇團和演員的出場費 2.場租費
3.舞美、燈光、音響費
4.國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費 5.宣傳費
6.其他費用（小額雜費和不可預(yù)見費用，一般在總成本的5%~10%左右）考點
2如何控制演出項目總成本預(yù)算
1.了解對項目各項費用的市場行情的一般般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報價。2.減少中間環(huán)節(jié)
3.盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。
4.宣傳費用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營者根據(jù)項目市場定位和受眾群體確定。
1）對于在本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項目，一般宣傳費在總成本中所占比例較低，對于新引進或新創(chuàng)作的項目宣傳用在總成本中的比例則相對較高。2）同類項目在市場的競爭程度，如果在同一時期同類演出項目相對集中，市場競爭比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費用也必然增加?？键c
3制定總體宣傳方案的要點 1.找準(zhǔn)宣傳點
2.宣傳經(jīng)費數(shù)額的確定 3.宣傳形式的選擇 4.宣傳周期限的確定
考點4 各種檔次標(biāo)價的確定
1.確定多少種票價，根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)的多少和劇場環(huán)境條件而定。2.每當(dāng)價位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核形式。
3.各個價位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定。4.最高票價一般代表著該演出項目的規(guī)格檔次和水平
5.最低票價則標(biāo)志著該演出項目門檻的高低和普通觀眾心理承重能力。6.平均票價標(biāo)志著該演出項目總體票價水平的高低?？键c
5演出項目的風(fēng)險評估和可行性分析 1.盈虧臨界點和風(fēng)險系數(shù)
總票款*售票率（實際收）=成本
售票率=成本/總票款*100% 盈虧臨界點（風(fēng)險系數(shù)）=單場演出成本/單場總票款*100% 2.運用風(fēng)險系數(shù)進行演出項目可行性分析
風(fēng)險系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險項目，只要市場預(yù)測準(zhǔn)確操作過程無重大失誤和意外，項目應(yīng)該是可行的。風(fēng)險系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險，要求市場預(yù)測更準(zhǔn)確，運作過程更嚴(yán)謹(jǐn)。
風(fēng)險系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險項目，要非常度謹(jǐn)慎才能進行，對于高風(fēng)險的演出項目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險。
第七節(jié) 演出項目定價方法和銷售概率
考點1演出產(chǎn)品的定價方法 1.成本定價法 2.目標(biāo)定價 3.競爭法
第五章
演出合同
第一節(jié)
合同基本常識
考點1 合同的定義
《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。
考點2 合同的基本原則 1.雙方平等原則 2.合同自由原則 3.公平原則
4.誠實信用原則
5.合法與公序良俗原則 6.依合同改造義務(wù)原則 考點3 合同的形式
當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式 考點4 合同的效力
1.一般而言依法成立的合同，自成立時生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)輸批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。
2.合同無效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的，損害社會公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無效。
3.可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在重大誤解訂立的，或在訂立合同的時候顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機構(gòu)變更或者撤銷。
4.合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被告撤銷后，因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價補償?？键c5 合同約定不明時的補救和處理規(guī)定
1.質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)旅行。
2.價款或者報酬不明確的，按照訂立合同的履行地的市場價格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，按照規(guī)定履行。
3.履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。
4.履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時旅行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間。
5.履行方式不明確，按照有利于實現(xiàn)合同目的的方式履行。6.履行費用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。
7.執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價格調(diào)整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標(biāo)的物的，遇價格上漲時，按照原價格執(zhí)行；價格下調(diào)時，按照新價格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執(zhí)行；價格下調(diào)時，按照原價格執(zhí)行。
考點6
合同法定解除的五種情形 1.因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的
2.在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)； 3.當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行； 4.當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的； 5.法律規(guī)定的其他情形?？键c7
合同的轉(zhuǎn)讓 1債權(quán)轉(zhuǎn)讓 2債務(wù)承擔(dān) 3概括轉(zhuǎn)讓 當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)輸批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。考點8
承擔(dān)違約責(zé)任的方式
當(dāng)事人一方不改造合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨要求，也可以聯(lián)合要求。
第二節(jié)
演出合同基本知識
考點1 文藝表演團體常用的演出合同
演出項目合作投資合同、演出項目融資合同、演出項目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外出導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。考點2 演出場所經(jīng)營單位常用的演出合同
演出場所租賃合同、演出場所演出分成合同、票務(wù)代理合同，演出場所演出經(jīng)紀(jì)合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等?？键c3 演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)常用的演出合同
演出項目推廣居間合同、演出項目推廣大力合同、演出項目推廣經(jīng)紀(jì)合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國外來華演出巡演合同、承辦組織演出合同、演出服裝（道路具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。考點4 個體演員常用的演出合同
參加組臺演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個人演唱會合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等等。
考點5 個體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同
劇目演出推廣劇間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺演出合同等等?？键c6 票務(wù)公司常用的演出合同
票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買賣、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項目合同等等。
考點7 舞臺舞美搭建公司常用的演出合同 舞臺舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備運輸合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同等等。
考點8 演出合同應(yīng)注意的幾個主要問題
1.合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或者報酬、履行期限、地點和方式、違約責(zé)任、解決爭議的方法等基本條款。
2.合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為藝術(shù)表演團體、演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位、個體演出經(jīng)紀(jì)人、個體演員等演出市場經(jīng)營主體。
3.合同票的（演出活動該礦或委托事項）應(yīng)具體、準(zhǔn)確。演出活動的演出陣容（演員）、演出時間、演出地點、演出名稱、主承辦單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實際就是合同標(biāo)的，應(yīng)該具體、準(zhǔn)確。
4.合同價款支付時間和數(shù)額迎合演出籌備進程相適應(yīng)。5.合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對應(yīng)。
6.不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免 除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。7.仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。
第三節(jié)
演出合同的類型及要素
考點藝人（演員）演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確。
1.代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國區(qū)域，還是某個省份，都應(yīng)當(dāng)明確。
2.代理事項是指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是一項業(yè)務(wù)，還是幾項業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。
3.代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨家代理，還是非獨家代理。4.傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)就是其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)限提取合同酬金的一定比例作為傭金。
考點2 簽署營業(yè)性組臺演出和同事的要點
1.演出時間和場次，演出地點，主要演員和節(jié)目內(nèi)容，演出要務(wù)安排，演出收支結(jié)算方式，演出活動名稱，參加演出的營業(yè)性文藝表演團體，演出投資或者贊助的分成或回報方式，演出酬金，演出場地和器材租賃費用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險等各種費用，爭議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營業(yè)性涉外組織演出合同應(yīng)當(dāng)以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國仲裁機構(gòu)申請仲裁?？键c
3演出經(jīng)紀(jì)合同
分為三種：演出項目委托合同、演出項目行紀(jì)合同、演出項目居間合同。
第四節(jié)
簽訂演出項目合同的步驟要點 考點
1簽訂合同過程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問題 1.確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方當(dāng)事人的合法性
2.要盡可能的了解合作方的真實情況，做到知己知彼 3.以誠相待，實事求是，量力而行 4.講究策略以理據(jù)爭取得主動 5.要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡 考點
2演出合同的主要內(nèi)容 1.合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容 1）甲乙各方單位名稱 2）注冊地址
3）法寶代表人的姓名 4）工商營業(yè)執(zhí)照編號 5）營業(yè)性演出許可證 6）通訊地址
7）聯(lián)系方式（電話、傳真、電子信件等）8）對合同的簡要說明 2.合同主題保證
1）合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性
2）保證為本合同所提供的各種文件資料的真實性、合法性。
如果一方提供了假文假資料，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。3.合同標(biāo)的（演出項目的基本情況）1）演出項目名稱
2）演出時間、地點、場次、場所
3）演出內(nèi)容：劇目、節(jié)目、曲目名稱，演職人員名單一經(jīng)確定，不能隨意改動，特別是主要演員的水平不能降低。4）演出節(jié)目時間長度 4.演出項目經(jīng)費 1）經(jīng)費來源 2）總成本支出
3）資金的管理及使用 5.利益分配
1）利潤分配包括正負(fù)利潤分配比例和其他實物及門票分配等 2）分配時間和方式
6.當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益 7.違約責(zé)任
8.不可抗力條款 9.合同糾紛處理 10.合同生效
11.合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫進合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容。
第六章
藝人經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)
第一節(jié)
藝人經(jīng)紀(jì)人概述
考點
1藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最大的特點
經(jīng)紀(jì)的對象是人，經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對象規(guī)劃職業(yè)發(fā)燕尾服道路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務(wù)的處理，為其爭取最大利益，還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏和危機。
考點2“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì) 二十世紀(jì)八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑騙觀眾，在社會上造成不良影響?！把^”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門批準(zhǔn)，私分演出收入、偷漏稅現(xiàn)象時有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專業(yè)文藝團體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。
2009年文化部頒布的《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》對演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)紀(jì)活動”的經(jīng)營單位納入演出經(jīng)營主體的管理范圍?？键c
3藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系
藝人與經(jīng)紀(jì)公司之音的合約關(guān)系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。1）全面經(jīng)紀(jì)合約，簡稱“全約”
藝人將個人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全部委托經(jīng)紀(jì)公司處理，公司對其進行培訓(xùn)，并為其定制適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2）部分經(jīng)紀(jì)合約 按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，可分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)約等不同類型。與藝人簽訂合約的經(jīng)紀(jì)公司也可將以人的部分合約委托給其他經(jīng)紀(jì)公司代理，部分經(jīng)紀(jì)合約還可以地域范圍劃分。
第二節(jié)
藝人經(jīng)紀(jì)實務(wù)
考點
1經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司之間的合作方工式 可以使專輯合作，也可以使單曲合作，合作方式主要有以下幾種：
1.經(jīng)紀(jì)公司與藝人簽訂經(jīng)紀(jì)合約，將其唱片合約轉(zhuǎn)簽為唱片公司，由唱片公司買斷音樂制作權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)以人的音樂制作和唱片發(fā)行。
2.由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)其藝人的音樂制作，委托唱片公司進行發(fā)行，相關(guān)音樂版權(quán)歸屬于經(jīng)紀(jì)公司。
3.經(jīng)紀(jì)公司將以人的唱片約和演出經(jīng)紀(jì)約都簽署給唱片公司，藝人的音樂發(fā)展和演出事務(wù)都交由唱片公司全權(quán)負(fù)責(zé)，或者唱片約簽署給唱片公司，演出約簽署到專業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀(jì)公司。
考點
2歌手現(xiàn)場演出主要類型 1.商業(yè)演出
1）地方節(jié)慶活動的演出；
2）由媒體、企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會、組臺演唱會；
3）商業(yè)營業(yè)場所，如百貨公司、大型夜店、KTV、飯店、酒吧等舉辦的演出活動。4）企業(yè)商業(yè)活動，如舉辦活動回饋消費者或企業(yè)年會等。2.演唱會
演唱會是藝人作為歌手進行市場推廣的一種重要方式，這里所說的演唱會是指藝人的個人專場演唱會或與其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會。3.歌友會
歌友會是唱片公司為宣傳唱片而開展的演出活動，活動的點多在校園、電視臺、小型劇場內(nèi)。4.公益演出
公益演出是指由公益機構(gòu)主辦或有關(guān)單位與公益機構(gòu)聯(lián)合主辦，為了某項特定的公益主題進行宣傳或倡捐的演出活動。
考點
3洽談商業(yè)學(xué)出主要的考慮點 1）主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽
2）了解活動性質(zhì)、形式以及演出地點和場所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象。3）活動的影響面和受眾范圍，是否有媒體傳播，是否涉及相關(guān)著作權(quán)問題；
4）了解活動具體內(nèi)容及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進行演出； 5）了解活動涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象沖突?？键c
4演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項
1.如簽約藝人是港臺地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報批手續(xù)，在報批時，主辦方需要港臺和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)書，授權(quán)書中需注明單一合作的活動名稱及授權(quán)書期限，并要注明以雙方合約為準(zhǔn)，若合約出現(xiàn)問題時，此授權(quán)不生效等內(nèi)容。
2.演出費用的收取，藝人個人所得稅的繳納，交通費用結(jié)算等經(jīng)濟往來項目均按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀(jì)人要與主辦方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風(fēng)險及時規(guī)避，避免經(jīng)濟和名譽的損失。
3.如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人需提前了解演出現(xiàn)場的安保情況，妥善安排藝人進出現(xiàn)場的路線及方式，以確保安全；
4.如果藝人演出當(dāng)天演唱的歌曲數(shù)量在一首以上，則需要提前按照演順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場演出時出現(xiàn)演唱順序的混亂。
5.提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認(rèn)現(xiàn)場音響效果，避免出現(xiàn)假唱、假奏行為。考點5 舉辦歌友會時，經(jīng)紀(jì)人需注意的問題 1.歌手發(fā)行新唱片時，一般情況下需要經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃處3個月左右的藝人檔期交由唱片公司負(fù) 責(zé)，用唱片宣傳，在此期間經(jīng)紀(jì)公司需全力配合唱片公司的活動。
2.歌友會分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要是在除電視臺演播廳之外的場地進行演出，都屬于營業(yè)性演出，需要按照營業(yè)性演出管理的相關(guān)法律法規(guī)辦理演出審批或備案手續(xù)?？键c6
參與公益演出經(jīng)紀(jì)人需要注意的要點 1.活動主辦單位是否是具有公信力的公益機構(gòu)。2.公益活動所募得款項的使用方式及流向。3.公益活動的主題和形式是否符合藝人形象。
4.按照演出管理的有關(guān)法規(guī)要求，參加公益演出不得收以演出費用?？键c7
洽談簽約藝人的戲劇演出活動的效益考量點 1.導(dǎo)演
導(dǎo)演的類型、曾經(jīng)的業(yè)績等都是經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇戲劇作品時首要考量的內(nèi)容。2.劇本
經(jīng)紀(jì)人通過對劇本的了解，考量該劇的市場價值和藝術(shù)價值，以及角色是否適合自己的藝人，并可就適合其藝人表演的角色向制作方建議。3.制作預(yù)算
要了解制作方的實力，確保其有足夠的資金完成作品的制作或拍攝，尤其是硬視覺的制作。4.同一劇目中其他主要演員
從演員陣容的角度考量該劇的市場價值和藝術(shù)質(zhì)量。考點8
簽約戲劇演出活動報價考量點
1.所需時間量。報價與所付出的時間量成正比
2.藝人的市場價值通過其知名度、影響力、美譽度來判定 3.了解同劇中其他藝人出演價位，做為已方報價參考。
考點9
經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇代言的品牌的考量點 1.品牌的市場定位是否與藝人形象相符
2.企業(yè)品牌的社會認(rèn)知度和美譽度是否能有利于擴大藝人的影響力，提長虹藝人形象。3.企業(yè)品牌的銷售人群是否與藝人的受眾人群吻合 考點10
品牌形象代言業(yè)務(wù)洽談的要點
1.產(chǎn)品類型。同一個藝人不能同時代言兩個產(chǎn)品，以避免品牌形象的相互沖突。
2.企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量及信譽度。在選擇代言品牌時應(yīng)該多方考察企業(yè)及其產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)，避免出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品代言和藝人形象被用于虛假宣傳等損害藝人形象的危機事件。
3.廣告創(chuàng)意及拍攝腳本。審查廣告創(chuàng)意和腳本內(nèi)容，避免出現(xiàn)與藝人形象不符的廣告情節(jié) 4.廣告拍攝方式及時間、地點。根據(jù)藝人檔期安排及工作、生活的作息習(xí)慣等與企業(yè)客戶妥善協(xié)商廣告的具體拍攝事宜。
5.廣告投放渠道和范圍。討論企業(yè)品牌廣告的傳播方式及影響范圍，為藝人爭取最佳的宣傳媒介。
6.代言費用的報價依據(jù)
1）代言的時間長度，明星代言的年限一般為一年兩年。
2）廣告拍攝的工作量，包括需要排幾次平面廣告，幾個電視廣告，參加幾次公關(guān)活動等內(nèi)容。
3）代言區(qū)域，需要明晰代言的范圍是僅中國內(nèi)地還是包含港澳臺其他地區(qū)?？键c1
1藝人的相關(guān)權(quán)益 1.表演者權(quán) 1）表明表演者身份；保護表演形象不受歪曲；許可他人從現(xiàn)場直播和公開傳送其現(xiàn)場表演，并獲得報酬；許可他人錄像，并獲得報酬；許可他人復(fù)制、發(fā)行錄有其表演的錄音錄像制品，并獲得報酬；許可他人通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播其表演。
2）錄音錄像制作者制作錄音錄像制品，應(yīng)當(dāng)同表演者訂立合同，并支付報酬。
3）被告許可復(fù)制、發(fā)行、通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播錄音錄像制品，還應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人、表演者許可，并支付報酬。2.肖像權(quán)
考點1
2藝人經(jīng)紀(jì)的日常業(yè)務(wù)中與授權(quán)相關(guān)的形式主要 1.演出授權(quán) 2.作品授權(quán)
1）詞曲授權(quán)
2）作品的傳播與發(fā)行授權(quán)
3）為合作客戶制作特定作品，需明確作品的版權(quán)歸屬以及作品的使用途徑、范圍。3.肖像授權(quán)
1）授權(quán)給媒體、企業(yè)，用于廣告、商品裝潢、書刊封面等印刷品制作。2）用藝人肖像發(fā)燕尾服周邊商品 30藝人肖像衍生的圖像授權(quán)
第三節(jié)
媒體公關(guān)與危機管理
考點
1藝人經(jīng)紀(jì)需要劇本的職業(yè)技能 1.文化素養(yǎng)和鑒賞能力 2.營銷策劃能力 3.談判溝通能力
4.媒體公關(guān)能力 5.危機管理能力
考點經(jīng)紀(jì)人從事媒體公關(guān)的基本概念和原則 1.不能操控媒體，只能著力配合 2.面對負(fù)面報道，保持冷靜頭腦 3.策略明晰，主動溝通
考點經(jīng)紀(jì)人在媒體公關(guān)中應(yīng)注意的具體要點 1.站在媒體的角度來進行公關(guān)策劃 2.建立完善的新聞發(fā)布與傳播渠道 3.加強媒體公關(guān)傳播的計劃管理
4.做到與媒體溝通主動化 5.把媒體視為客戶
6.必須把握最佳媒體傳播時機 7.讓媒體最大程度了解藝人 8.進行必要的媒體傳播監(jiān)控
9.建立媒體資源數(shù)據(jù)庫，媒體公關(guān)的常用方式
考點
4經(jīng)紀(jì)人在為其藝人開展媒體公關(guān)活動時常用的方式 1.舉辦活動 2.發(fā)布新聞稿 3.好東西體專訪 4.提供藝人的肖像 5.參與媒體的節(jié)目
6.為藝人度身定制系列節(jié)目 考點
5危機事件管理原則
1.制度化原則。發(fā)生突發(fā)事件后可以快速啟動相應(yīng)機制，妥善解決因事件造成的不良影響，盡力降低乙方和合作方的經(jīng)濟損失。
2.誠信形象原則。通過致歉等樹立誠信的方式爭取公眾的諒解和信任。3.信息應(yīng)用原則。在日常工作中應(yīng)建立信息管理和監(jiān)測機制。
4.預(yù)防原則。危機的發(fā)生具有多種前兆，很多危機都是可以通過預(yù)防來化解的
5.快速反應(yīng)原則。在第一時間查出原因，找準(zhǔn)危機的根源。經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該迅速組織事件的傳播，減小對藝人產(chǎn)生的負(fù)面影響。
6.創(chuàng)新性原則。把握合適的時機，以出其不意的應(yīng)對方式解決危機，在危機處理過程中找到轉(zhuǎn)機，使危機事件變成宣傳契機。
7.溝通原則。危機發(fā)生前，與藝人、媒體等保持良好的溝通，盡管避免危機；危機發(fā)生后，通過穩(wěn)中有降有關(guān)方面溝通，尋求理解與支持，找到妥善解決事件的途徑。
第三篇：2014年演出經(jīng)紀(jì)人考試演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實務(wù)復(fù)習(xí)內(nèi)容
演出市場政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實務(wù)考試大綱
第一章 演出市場基礎(chǔ)知識
第一節(jié) 文化市場概論
考點1.文化的界定
在我國比較通用的定義有三種：
一是把文化與文明同等，意指人類一切創(chuàng)造成果的總和。二是經(jīng)濟相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域。
考點2.市場的含義
市場由市場主體和市場客體構(gòu)成。市場的主體是市場上從事交易活動的組織和個人。市場的客體是各種商品和服務(wù)。
市場經(jīng)濟是以市場作為配置社會經(jīng)濟資源基本手段的經(jīng)濟形勢，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物。
考點3.文化市場的概念
在我國，一般把文化產(chǎn)業(yè)定義為生產(chǎn)經(jīng)營文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的行業(yè)，主要內(nèi)容包括演出業(yè)、圖書報刊業(yè)、廣播影視業(yè)、娛樂業(yè)、音像業(yè)、藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)、文物拍賣業(yè)、文化旅游業(yè)等門類。文化市場可以劃分為演出市場、娛樂市場、音像市場、網(wǎng)絡(luò)文化市場、電影市場、書報刊市場、藝術(shù)品市場、文物市場等多種類型。
考點4.文化市場的商品經(jīng)濟屬性
1.文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。2.文化市場的運行必須符合市場經(jīng)濟規(guī)律。
考點5.市場機制的三個基本要素
價格機制、競爭機制和供求機制是市場機制的三個基本要素，其中價格機制居于核心地位。
考點6.文化市場的社會制度屬性
1.我國文化市場是以國辦文化為主導(dǎo)的文化市場。2.我國文化市場是政府導(dǎo)向型的有序競爭的市場。
3.文化市場的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準(zhǔn)則。
第二節(jié) 演出市場的形成與發(fā)展
考點1.中國古代表演藝術(shù)存在三個基本形式
1.以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。2.以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。3.以民風(fēng)民俗為主的民間表演藝術(shù)。
考點2.演出市場的形成
1.百戲是古代對散在民間的樂舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱。2.北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎藝的場所，即所謂“勾欄”“瓦肆”。3.明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。
4.鴉片戰(zhàn)爭以后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場（如1866年上海建成的蘭心劇場）。
5.中華人民共和國成立以后，在對舊有的民營劇團進行“改人、改戲、改制”形成了以國有藝術(shù)表演團體和劇場為主體的計劃演出體制。
6.改革開放以后，演出市場重新恢復(fù)了生機和活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場正呈現(xiàn)出廣闊的前景。
考點3.演出市場的現(xiàn)狀
從演出市場主體來看，初步形成了演出團體、演出公司與演出場所三類演出經(jīng)濟實體分工配合協(xié)作反戰(zhàn)的主導(dǎo)格局；
從演出類型來看，營業(yè)演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要布類；
從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形勢來看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場次和觀眾人次大幅度增長，通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，國外來華演出與國內(nèi)演出團體出國演出健康發(fā)展，促進了中外文化交流。
第三節(jié) 演出市場基本制度
考點1.我國演出市場三大基本制度
營業(yè)性演出許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度
考點2.營業(yè)性演出許可制度 包括兩方面，一是對營業(yè)性演出單位的主體資格實行許可制度，二是對營業(yè)性演出活動實行許可制度。
考點3.演出活動許可制度
對演出項目的許可，對演出內(nèi)容的許可，對演出經(jīng)營行為的許可，對演出活動安全保證的許可。
考點4.演出經(jīng)紀(jì)制度
設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請。
演出經(jīng)紀(jì)活動既不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費者行為，而是從是演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營銷或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟實體。
從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個體演出經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。個體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。
第四節(jié) 演出市場法規(guī)
考點1.反不正當(dāng)競爭法 1.虛假宣傳
2.相互抬價或壓價 3.演出前低價批售余票
考點2.合同法
1.采取欺騙手段簽訂虛假合同 2.合同內(nèi)容不規(guī)范 3.違約責(zé)任執(zhí)行難
第五節(jié) 演出概論
考點1.演出市場概念
演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者即各類營業(yè)性演出單位是目前我國最重要的演出市場主體。
演出市場客體是指各類營業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂、喜劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間文藝、模特、服飾等。
考點2.演出的基本要素 1.演員 2.觀眾 3.演出場所
4.服裝服飾、道具、背景 5.燈光、舞美、音響
考點3.舞臺的主要結(jié)構(gòu)
主舞臺，是劇目的主要表演區(qū)；側(cè)臺，在主舞臺的左右兩側(cè)是演出上下場的準(zhǔn)備過渡區(qū)，也是推拉臺左右形成的必要空間；后舞臺，在主舞臺后面的延伸區(qū)，為一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計和表演空間。
考點4.演出的主要特征
1.演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品 2.演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術(shù)品
3.表演者藝術(shù)生產(chǎn)過程也是觀眾消費觀賞的過程 4.演出自身的時效性和消費群體的有限性 5.生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者都無法得到所有權(quán)
考點5.營業(yè)性演出的意義
營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場文藝表演活動： 1.售票或者接受贊助的；
2.支付演出單位或者個人報酬的；
3.以演出為媒介進行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的； 4.以其他營利方式組織演出的。
考點6.按藝術(shù)品中進行演出分類 1.單一藝術(shù)品種演出
按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂劇等類演出。2.組臺演出
組臺演出可以分為兩種。一種是同一藝術(shù)品種有多個演出團體和個人參加的演出，另一種是由不同藝術(shù)門類和多個演出團體和個人參加的綜藝演出。
考點7.根據(jù)演出規(guī)模進行分類 1.按觀眾人數(shù)演出分類
一般千人以下的演出場所均可視為中小型演出。2.從演職人員規(guī)模演出分類
從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分為大、中、小類型的演出。
第二章 演出經(jīng)紀(jì)人
第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)人概述
考點1.經(jīng)紀(jì)人的概念
經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行跡或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟組織。
考點2.經(jīng)紀(jì)活動的特點
經(jīng)紀(jì)活動具有廣泛性、中立性、有報酬性、隱蔽性、非連續(xù)性、有合法執(zhí)業(yè)地位。
考點3.經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)
經(jīng)紀(jì)人的活動具有經(jīng)營的性質(zhì)，即有償服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人通過經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目的是獲得傭金為主的營業(yè)收入。經(jīng)紀(jì)人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場競爭中賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
考點4.居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的定義
1.居間經(jīng)紀(jì)人，指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。
2.行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。
3.代理經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。
考點5.經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點 權(quán)利：
1.在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動。2.依照法律法規(guī)及合同約定獲得傭金。
3.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料。4.法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。義務(wù)：
1.提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)；
2.將定約機會和交易情況如實、及時報告當(dāng)事人各方； 3.妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財物； 4.按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；
5.記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；
6.收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費； 7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。
考點6.經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為 1.超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍； 2.隱瞞與經(jīng)紀(jì)活動有關(guān)的重要事項； 3.簽訂虛假合同；
4.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易； 5.偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易未見和憑證； 6.向當(dāng)事人所取傭金以外的酬勞；
7.參與國家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)活動的； 8.兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競爭關(guān)系的當(dāng)事人委托。促成交易； 9.法律、法規(guī)禁止的其他行為。
考點7.傭金的概念
經(jīng)紀(jì)人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而支付經(jīng)紀(jì)人的報酬，是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動的合法收入，在性質(zhì)上是經(jīng)紀(jì)人勞動收入、風(fēng)險收入和經(jīng)營收入的綜合體。
考點8.傭金的種類 1.法定傭金
是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時按照國家對特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。2.自由傭金
是指在國家法律法規(guī)等沒有明確規(guī)定傭金費率標(biāo)準(zhǔn)的市場上，經(jīng)紀(jì)人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。
考點9.傭金的支付
只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理機關(guān)進行合同公證等措施方式傭金被甩。
考點10.傭金與回扣、信息費
1.傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。2.傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對信息提供者所支付的價款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費在性質(zhì)上是不同的。
第二節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人
考點1.演出經(jīng)紀(jì)人的概念
所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場上為實現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人。
考點2.演出經(jīng)紀(jì)活動管理
文化行政部門對演出經(jīng)紀(jì)人的管理： 1.演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)資格認(rèn)定 2.演出項目審批 3.演出活動監(jiān)督
行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀(jì)人的管理
考點3.演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織——中國演出行業(yè)協(xié)會 職能：
中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術(shù)演出工作者自愿結(jié)合非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團體。協(xié)會受文化部市場司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。作用：
1.積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法律。
2.認(rèn)真開展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調(diào)管理方向。3.廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國內(nèi)外演出經(jīng)營管理的先進經(jīng)驗，開展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進行業(yè)務(wù)與培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊伍。4.促進國內(nèi)、國際演出文化交流，組織業(yè)務(wù)洽談會，為會員提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。5.指導(dǎo)、促進、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。
6.成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會，保護會員的合法權(quán)益。7.制訂行業(yè)規(guī)范，并通過評選等活動，樹立行業(yè)典范。
8.協(xié)調(diào)、保護行業(yè)正常權(quán)益，在公平競爭的前提下，聯(lián)合會員地址惡性競爭。
第三節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求
考點1.一般經(jīng)紀(jì)人的綜合素質(zhì)要求
1.遵紀(jì)守法、誠信和職業(yè)道德是經(jīng)紀(jì)人從業(yè)的最基本的思想品德素質(zhì)要求。2.經(jīng)紀(jì)人要具有較強的技能素質(zhì)。3.經(jīng)紀(jì)人要具有健康的心理素質(zhì)。
考點2.演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求
1.具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水品 2.具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平3.對國際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)知識有所了解 4.具有較高的專業(yè)法律素質(zhì) 5.具有較強的市場運作能力
6.對藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動過程的深刻了解
第四節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容
考點1.演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項主要工作 1.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理； 2.確定經(jīng)濟對象和經(jīng)濟項目； 3.進行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；
4.簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理； 5.嚴(yán)格履行合同 6.取得傭金收入；
7.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理；
考點2.收集、整理、利用信息的方法 1.相關(guān)市場信息；
2.科技及最新應(yīng)用信息； 3.政策法律信息；
4.國家經(jīng)濟運行走勢及經(jīng)營環(huán)境信息； 5.消費群體信息；
6.社會政治文化動態(tài)信息；
7.經(jīng)濟對象和潛在經(jīng)濟對象信息； 8.行業(yè)相關(guān)信息； 9.專門項目信息。
考點3.經(jīng)紀(jì)對象與經(jīng)紀(jì)項目的確定方法 1.做好演出市場調(diào)查工作
2.客觀評價自身能力和市場機會 3.注重開發(fā)潛在的演出市場需求項目 4.寧少勿多，寧精勿濫的原則 5.注重樹立經(jīng)濟對象品牌的原則 6.做好談判的約定工作
考點4.演出經(jīng)紀(jì)談判前的信息準(zhǔn)備工作要點
1.己一方處于談判中的實力、地位的綜合評價信息，即要先“知己”。2.對自己一方對于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的信息資料做準(zhǔn)備。
3.對談判中要使用的資料信息的整理和準(zhǔn)備，一般要事先做出幾個方案獲預(yù)算、測算資料，以備在談判使用時具備說服力。
4.對對方情況的信息收集和整理。主要了解對手的真實需求，談判的誠意，對手的基本情況及對手的談判權(quán)限和底線等。
5.對對方談判人員的個人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對立走向協(xié)調(diào)的過程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛好等等都是影響談判進行的因素，如果對以上情況有所了解并作出相應(yīng)的安排和準(zhǔn)備，十分有益于談判的成功。
6.市場因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對象有關(guān)的市場供需情況、市場競爭情況及相關(guān)的環(huán)境因素。
考點5.演出經(jīng)紀(jì)談判過程 1.開局：
在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開始形成，所以經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對不同的目的的談判主題會有所幫助。2.摸底：
在這個階段是雙方表明立場的階段，也是談判的實質(zhì)性階段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時，要明確、完整的表達(dá)自己的立場，同時要認(rèn)真聽取對手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進入下面的程序。3.報價：
報價階段是一個必須進行的重要程序，在弄清楚對手的意圖后，要慎重的提出自己的報價，報價的報出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對方的承受能力，過高的報價，可能導(dǎo)致對手對經(jīng)紀(jì)人談判的態(tài)度是否真誠的懷疑，過低又會懷疑經(jīng)紀(jì)人的能力或者是另有企圖。報價的形式可以用書面報價，即在準(zhǔn)備階段作出的書面方案、預(yù)算、測算，也可以進行口頭報價。4.協(xié)調(diào)磋商：
（1）在不破裂的前提下，長時間的堅持自己的報價和條件，要反復(fù)強調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠實性。（2）努力使對手可觀評價其處境的困難性和不方便的地方，有經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事情。
（3）讓對方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結(jié)果。
（4）正是雙方真誠共同讓步讓利，才能達(dá)成的共識，使對方也明白他是一個有眼光的人，做出了正確的選擇。5.成交簽約：
（1）對整個談判過程進行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結(jié)合談判前準(zhǔn)備好的資料和在談判中獲取的信息以及雙方摸底、報價、磋商階段出現(xiàn)的在預(yù)想之外的問題進行回顧、聯(lián)想，再一次堅信談判結(jié)果是可以接受的。
（2）最后總結(jié)性報價和提出修改意見、條件。特別是可能引起含混理解的字句，要以書面形式進行限制性修飾，讓雙方都準(zhǔn)確無誤的領(lǐng)會達(dá)成協(xié)議的真實意思。（3）準(zhǔn)備合同（4）簽訂合同
考點6.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理
演出經(jīng)紀(jì)人要對完成的項目進行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。1.進行演出經(jīng)紀(jì)項目過程總結(jié) 2.進行經(jīng)驗型總結(jié)
3.進行社會效益、經(jīng)濟效益評估 4.建立相應(yīng)激勵制度
第五節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟技巧
考點1.談判技巧主要要點
1.要先戰(zhàn)勝自己，就是要樹立談判的信心。2.盡量引導(dǎo)談判對手，占據(jù)主導(dǎo)地位。3.利用心理誤區(qū)。4.適時沉默。5.車輪戰(zhàn)術(shù)。6.出其不意。7.正確幽默。8.讓雙方滿意。
考點2.報價技巧主要要點 1.爭取現(xiàn)報價。
2.對談判方有基本了解后決定報價浮動幅度的大小。3.報價時態(tài)度誠懇，不要猶豫、遲疑。4.牢記讓步是絕對的，不讓步是相對的。5.不輕易表露希望成交的強烈愿望。6.按質(zhì)論價。
考點3.自我保護技巧主要要點
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護傘。
2.從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財務(wù)制度要求的收費手續(xù)。
3.盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。
4.訂立一個明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對雙方的權(quán)利義務(wù)等有關(guān)事項作出明確詳細(xì)的規(guī)定，可在經(jīng)紀(jì)合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨訂立一個“定金合同”，明確規(guī)定委托方應(yīng)向經(jīng)紀(jì)人在合同履行前先付一部分費用。拋開“面子”，先小人，后君子。把該說的話該約定的事，盡量擺到桌面上。
5.簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”或“獨家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項業(yè)務(wù)獨占的或排他的經(jīng)紀(jì)權(quán)利。
6.可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險。
7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無爭議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣方或經(jīng)紀(jì)人。
第三章 演出制作
第一節(jié) 演出制作團隊及分工
考點1.演出制作團隊構(gòu)成
由三個部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺管理組、舞臺技術(shù)組。各組之間是分工合作關(guān)系。
考點2.藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成
藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計、燈光設(shè)計、音效設(shè)計、服裝設(shè)計、化妝師
考點3.藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)
1.負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本
2.與制作人一起組織必要的劇目價值論證會，確定劇目生產(chǎn) 3.確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主創(chuàng)人員
4.制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時間安排計劃表和經(jīng)費預(yù)算數(shù)
5.與導(dǎo)演保持有效的交換意見方式，確保對藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)質(zhì)量的把握 6.及時解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見解和矛盾 7.有效地調(diào)動全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情 8.嚴(yán)格檢查、監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產(chǎn)進度和藝術(shù)質(zhì)量
9.在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問題，保證劇目演出成功
考點4.舞臺管理組
舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺管理團隊，團隊的總負(fù)責(zé)人是舞臺監(jiān)督。
考點5.舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)
1.全局概念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷 2.任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力 3.有戲劇舞美，管理演出等多方面知識 4.有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故
5.工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進行為目的。
考點6.舞臺管理組的具體工作內(nèi)容
1.協(xié)助導(dǎo)演安排定制創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進度和質(zhì)量 2.協(xié)助導(dǎo)演指定排練計劃，準(zhǔn)備排練場和排練用具
3.負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計劃表進行排練；營銷部門需劇組人員配合宣傳活動時，予以配合協(xié)調(diào)
4.繪制填寫用于演出制作的各類圖標(biāo)、報告和通知 5.協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場地，制定進場、裝臺方案
6.安排各部門進場、裝臺，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進場后的劇組人員后勤工作 7.配合導(dǎo)演進行技術(shù)合成，整理舞臺提示
8.演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項
9.演出結(jié)束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放，負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。
第二節(jié) 演出制作流程
考點1.舞臺劇創(chuàng)作主要流程 1.主創(chuàng)人員確定階段
2.主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段 3.作品初評階段 4.劇本修改加工階段 5.作品確定階段
6.舞美設(shè)計、服裝設(shè)計確定階段 7.其他初期演出準(zhǔn)備工作
考點2.舞臺劇的排練及制作 1.制定日程表，合理安排調(diào)度 2.劇場裝臺、合成階段主要內(nèi)容（1）制作人組織生產(chǎn)劇目階段（2）總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段
（3）對創(chuàng)作作品進行共同創(chuàng)作階段（4）舞臺排練階段（5）音樂排練階段（6）舞美制作階段（7）合成階段
（8）劇場裝臺對光對景階段（9）彩排階段（10）制作節(jié)目單
考點3.組臺演出創(chuàng)作工作流程
1.組建導(dǎo)演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式； 2.根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡(luò)確定；
3.進行舞美設(shè)計、服裝設(shè)計、視頻內(nèi)容設(shè)計、特效設(shè)計等相關(guān)創(chuàng)作； 4.根據(jù)演員和節(jié)目進行演出整體編排，撰寫串場詞； 5.確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡(luò)確定。
考點4.綜藝晚會等組臺演出的排練、制作 1.演出排練
節(jié)目來源于不同單位甚至不同地域，每個節(jié)目的排練都是分別進行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進行，排練時間一般為1-2天。2.演出舞臺工程
一般情況下，在劇場內(nèi)進行的組臺演出裝臺時間為2-3天，在體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間為5-7天。
考點5.巡回演出的推廣要點
巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報價等基本信息外，還應(yīng)該包括演出制作相關(guān)要求： 1.演出場地要求（空調(diào)、暖氣、舞臺寬度深度、面光、耳光、頂光、吊桿多少、MD播放機等）2.舞美技術(shù)要求（地膠、燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)清單）3.配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T和節(jié)目配合，是否需當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）
第三節(jié) 舞臺工程基礎(chǔ)知識
考點1.舞美制作內(nèi)容 1.基礎(chǔ)舞臺和舞臺機械 2.舞臺美術(shù)設(shè)計制作
考點2.舞臺布景
1.硬景是按照設(shè)計方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果好，但不方便與搬運，巡回演出也會增加演出成本。
2.軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于搬運，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。
考點3.燈光設(shè)備類型
1.常規(guī)燈具：包括舞臺成像等、舞臺回光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。2.電腦燈具：包括圖案燈spot、染色燈wash、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求。
考點4.音響設(shè)備類型及功能
1.線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場地單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會產(chǎn)生聲干涉的問題。
2.點聲源音箱：一般指放置在不同位置的單體音箱，通常要根據(jù)場館的大小決定其使用數(shù)量。
3.舞臺返聽音箱：這種音箱是指舞臺上演員和樂隊的聲音通過調(diào)音臺調(diào)控后，再返送回舞臺，供演員和樂隊人員收聽的音箱，這種音箱因為擺在舞臺上，所以體積較小。
考點5.視頻設(shè)備構(gòu)成
LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影儀、視頻編輯機、專業(yè)攝像機、放像機等。
考點6.舞臺特殊效果種類
1.干冰機：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧籠罩之中。
2.二氧化碳?xì)庵嚎梢栽谖枧_上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱打在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。
3.雪花機：可以呈現(xiàn)舞臺上空雪花紛飛的效果。
4.泡泡機：和雪花機類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。5.焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。
考點7.各類型演出活動對舞臺工程的要求與投入 1.戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞、劇音樂劇等
由于對舞美設(shè)計制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對較長，投資比例也比較大；對燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設(shè)備的種類較多。
音響方面，除音樂劇和歌劇要求較高以外，其他藝術(shù)種類演出對音響設(shè)備等級要求不是很高，投入相對較少。
2.交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等 對于舞美制作的要求不高，工作量不大。
舞臺燈光方面的要求基本達(dá)到保證亮度、布光均勻和滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要，一般常規(guī)模式即可。
在非專業(yè)音樂廳的演出場所舉辦交響音樂會，在音響系統(tǒng)搭建中，對音響設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高，數(shù)量相對較多，音響師的作用也至關(guān)重要。3.演唱會演出
（1）對燈光的要求
要求各類燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是電腦燈的需求量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。
（2）對音響的要求
演唱會演出對音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類都很多，調(diào)試時間長。4.大型歌舞晚會于大型電視晚會演出
對舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會主題、內(nèi)容和形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側(cè)重。
考點8.舞臺工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費的關(guān)系 1.安全是前提 2.質(zhì)量是效果 3.經(jīng)費是保障
考點9.簽訂舞臺工程合同
落實舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對技術(shù)人員的要求和對設(shè)備型號、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時間等基本要求。
對工程實施過程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進行描述和確認(rèn)，舞美設(shè)計制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)作為制作的依據(jù)。
第四節(jié) 演出安全管理
考點1.如何維護觀眾進出場秩序
1.根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場門及觀眾進場時間，避免出現(xiàn)因入場觀眾過于集中而引起混亂。當(dāng)出現(xiàn)觀眾入場人數(shù)過多或擁擠時，應(yīng)及時采取增加檢票人員、專人維持秩序等措施進行疏導(dǎo)。2.驗票時，發(fā)現(xiàn)進入演出場所的觀眾達(dá)到和核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場，應(yīng)當(dāng)立即終止驗票并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或者假票的，應(yīng)當(dāng)拒絕其入場并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告。
3.演出結(jié)束前提前開放出廠門，在演出結(jié)束后利用廣播等設(shè)備說明演出結(jié)束，避免出現(xiàn)觀眾因等待演員返場而滯留場內(nèi)，并通過現(xiàn)場廣播引導(dǎo)觀眾按合理路線離場。
考點2.觀眾區(qū)域的劃分及引導(dǎo)
1.按照演出票價合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產(chǎn)生糾紛，引起現(xiàn)場混亂。
2.在臨時性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報公安部門核準(zhǔn)，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門劃定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識。
演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票。
3.在演出場館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應(yīng)安排工作人員引導(dǎo)觀眾入場，如觀眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應(yīng)及時將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調(diào)解決，避免使沖突范圍擴大，引發(fā)混亂。
考點3.未按確定時間開演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷的處理方式
1.做好各項演出準(zhǔn)備工作，確保演出按預(yù)定時間開始。如因意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因及準(zhǔn)確開演時間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。
2.演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應(yīng)及時向觀眾說明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復(fù)演出。如事故無法短時間內(nèi)排除，演出無法恢復(fù)正常進行，演出舉辦單位應(yīng)在現(xiàn)場明確向觀眾通報，并根據(jù)實際情況妥善處理退票等善后事宜。
考點4.演出場所外人群聚集的處理方式
舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會時，經(jīng)常出現(xiàn)大量人群在演出場外圍觀的現(xiàn)象，應(yīng)特別做好提前預(yù)防措施，安排足夠的保安人員維持場外秩序。
考點5.演出裝卸臺過程如何確保演職人員安全
1.在演出舞臺工程裝卸臺過程中，工程承接單位需對施工過程進行監(jiān)督，要求施工人員嚴(yán)格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；
2.在演出舞臺工程的裝卸臺過程中，工程承接單位需對施工人員的施工過程進行監(jiān)督，要求起嚴(yán)格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；
3.電力、高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證、高空作業(yè)證等上崗許可證。
考點6.排練及演出中如何確保演職人員安全
1.從事特技動作或使用特技器材進行表演的演員，必須在排練和演出是做好安全保護措施。2.演員在正式演出前必須預(yù)先熟悉舞臺結(jié)構(gòu)，避免演出時出現(xiàn)墜落等安全事故。
3.演出單位為演員提供的演出舞臺及相關(guān)舞臺設(shè)施必須符合國家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，避免因舞臺工程質(zhì)量問題造成意外的人員傷害。
考點7.如何確保舞臺設(shè)施設(shè)備的安全
1.演出主辦單位應(yīng)將舞臺工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承建； 2.演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；
3.演出場館應(yīng)定期對固定設(shè)施設(shè)備進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時處理； 4.演出場館臨時搭建的舞臺設(shè)施設(shè)備需經(jīng)過安全檢測方可使用； 5.臨時性舞臺的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進行。
考點8.臨時搭建舞臺、看臺的安全事故主要類型 1.施工過程中的人員傷亡。
2.未按安全施工標(biāo)準(zhǔn)搭建舞臺及相關(guān)設(shè)施引起事故。3.因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故。4.因電力設(shè)備原因造成的事故。
考點9.演出安全責(zé)任保險主要險種 1.位演職人員購買“人身意外傷害險”，其保險范圍包括演職人員前往演出地往返途中、在演出裝臺和排練期間、演出期間發(fā)生人身意外傷害事故。2.“公眾安全責(zé)任險”，保險范圍包括在演出場所范圍內(nèi)，從事經(jīng)營活動或者自身業(yè)務(wù)過程中因過失導(dǎo)致意外事故發(fā)生，造成的觀眾人身傷害或財產(chǎn)損失。3.“財產(chǎn)綜合險”，保險范圍包括臨時搭建的舞臺看臺和投入的燈光音響等財產(chǎn)，因火災(zāi)、爆炸等事故或雷電、暴雨等自然災(zāi)害引起的財產(chǎn)損失。4.“器材運輸險”，保險范圍包括音響、樂器、道具等演出器材在航空、水路、鐵路、公路和聯(lián)運運輸中，因遭受自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失。5.“活動意外取消險”，保險范圍包括發(fā)生演出主辦單位能力所不能控制的任何自然災(zāi)害或意外事故，導(dǎo)致不得不取消、中斷或推遲舉辦活動，造成的損失。
第四章 演出市場營銷
第二節(jié) 演出市場細(xì)分與定位
考點1.演出市場細(xì)分的目的和作用
演出市場細(xì)分的目的在于通過分析投資商或觀眾的共同需求和特征來辨別潛在買房。而其作用是通過對演出市場的細(xì)分，進一步確定演出經(jīng)營者未來主要經(jīng)營的演出產(chǎn)品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場中獨有的品牌。
考點2.研究觀眾的重要差異的變量應(yīng)包括哪些內(nèi)容 1.人口資料 2.觀眾心理特征 3.語言 4.決策單元 5.潛在的觀眾
考點3.演出市場的精細(xì)細(xì)分 1.人口規(guī)模
2.具有消費欲望的人群 3.具有購買能力的人群
考點4.演出經(jīng)營者可以通過細(xì)分市場獲得以下經(jīng)營優(yōu)勢 1.了解演出營銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行 2.弄清演出經(jīng)營者自己的市場定位 3.演出營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義 4.演出營銷方式變化的堅實基礎(chǔ) 5.演出產(chǎn)品開發(fā)和資源分配指南
6.將演出營銷和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力的整合以支持演出經(jīng)營者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要
第三節(jié) 演出市場營銷的基本概念
考點1.演出市場營銷的基本概念
演出市場營銷是從演出經(jīng)營者的立場出發(fā)，以觀眾為對象，研究演出經(jīng)營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心，把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾和企業(yè)客戶，在滿足觀眾和企業(yè)客戶需求的同時，使演出經(jīng)營者獲得最大利潤的全過程。
考點2.演出市場營銷應(yīng)以觀眾需求為中心
把社會效益與經(jīng)濟效益有機的結(jié)合起來，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實現(xiàn)利潤最大化，才能取得經(jīng)濟效益，因此演出市場營銷要以觀眾需求為中心。
第四節(jié) 演出市場營銷的戰(zhàn)略
考點1.哈弗大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出的三種一般競爭戰(zhàn)略 1.成本領(lǐng)先：
·促成相對一般競爭對手來說更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務(wù)或其他為代價 ·要嚴(yán)格控制成本和間接費用，警覺的追求成本降低
·盡管競爭壓力較大，但回報率仍要在演出行業(yè)平均水平以上 ·提供較高的利潤，使其可以在投資來維持成本領(lǐng)先 2.差異化：
·把重點放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認(rèn)為獨特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價的演出項目上 ·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠度、優(yōu)質(zhì)觀眾服務(wù)等 ·傾向于降低價格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤
·不乎略成本，在不影響差異化的領(lǐng)域推行降低成本 3.關(guān)注：
·關(guān)注范圍狹小的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如特定觀眾群、地域性市場 ·試圖比競爭對手更有效率或者共有效果的服務(wù)目標(biāo)觀眾
第五節(jié) 演出產(chǎn)品的屬性和生命周期
考點1.產(chǎn)品的生命周期
所謂產(chǎn)品的生命周期就是指某一產(chǎn)品從在市場上出現(xiàn)即發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場的全過程。
考點2.演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點 1.演出產(chǎn)品的發(fā)生期
（1）確立演出項目前做好市場調(diào)查，根據(jù)市場需求確定原創(chuàng)或引進的具體項目，準(zhǔn)確定位。
（2）屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進入市場前還不能取得收入，所以要進行嚴(yán)格的成本控制。
（3）如果準(zhǔn)備時間過長，有可能還沒來得及投入市場，其他經(jīng)營者以將同類演出項目推向市場，造成進退兩難的被動局面。
2.演出項目的發(fā)展期，即發(fā)展階段
這一階段應(yīng)加大宣傳推廣力度，既要提高已確定場次的手漂亮，也要盡可能的增加今后演出的場次。3.演出項目的成熟期
當(dāng)一個演出項目投入市場后，其場次和收益均已達(dá)到頂點并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動不大，說明該項目已經(jīng)入成熟期。演出經(jīng)營者應(yīng)盡力保持和延長這一階段的時間，使演出收益保持較高的水品。4.衰退時期
經(jīng)過發(fā)展達(dá)到成熟期一定的時間后，演出場次和單場收益都開始下降，降到一定的程度時就可能出現(xiàn)虧損，這時候項目應(yīng)適時推出市場。
考點3.原創(chuàng)演出項目不同生命周期的主要策略
1.在項目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動作快。2.演出項目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場次。
3.進入成熟期后，演出場次相對穩(wěn)定，改進提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時降低出場費，以贏得更多的訂單。4.進入衰退期時，不要再盲目追加投入，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)換市場。
考點4.引進演出項目的不同生命周期的主要經(jīng)營策略
1.對于引進的演出項目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。
2.對于處于發(fā)展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長期合作機制。3.對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價格虛高。4.對于已經(jīng)屬于衰退時期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開發(fā)價值。
第六節(jié) 項目運作的主要環(huán)節(jié)和方法
考點1.一般演出項目成本構(gòu)成 1.劇團和演員的出場費 2.場租費
3.舞美、燈光、音響費
4.國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費 5.宣傳費
6.其他費用（小額雜費和不可預(yù)見費用，一般在總成本的5%~10%左右）
考點2.如何控制演出項目總成本預(yù)算
1.了解對項目各項費用的市場行情的一般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報價。2.減少中間環(huán)節(jié)。
3.盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。
4.宣傳費用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營者根據(jù)項目市場定位和受眾群體確定。
（1）對于在本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項目，一般宣傳費在總成本中所占比例較低，對于新引進或新創(chuàng)作的項目宣傳用在總成本中的比例則相對較高。
（2）同類項目在市場的競爭程度，如果在同一時期同類演出項目相對集中，市場競爭比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費用也必然增加。
考點3.制定總體宣傳方案的要點 1.找準(zhǔn)宣傳點
2.宣傳經(jīng)費數(shù)額的確定 3.宣傳形式的選擇 4.宣傳周期的確定
考點4.各種檔次票價的確定
1.確定多少種票價，根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)的多少和劇場環(huán)境條件而定。2.每當(dāng)價位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核形式。
3.各個價位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定。4.最高票價一般代表著該演出項目的規(guī)格檔次和水平。
5.最低票價則標(biāo)志著該演出項目門檻的高低和普通觀眾心理承重能力。6.平均票價標(biāo)志著該演出項目總體票價水平的高低。
考點5.演出項目的風(fēng)險評估和可行性分析 1.盈虧臨界點和風(fēng)險系數(shù)
總票款×售票率（實際收）=成本 售票率=成本/總票款×100% 盈虧臨界點（風(fēng)險系數(shù)）=單場演出成本/單場總票款×100% 2.運用風(fēng)險系數(shù)進行演出項目可行性分析 風(fēng)險系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險項目，只要市場預(yù)測準(zhǔn)確操作過程無重大失誤和意外，項目應(yīng)該是可行的。風(fēng)險系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險，要求市場預(yù)測更準(zhǔn)確，運作過程更嚴(yán)謹(jǐn)。
風(fēng)險系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險項目，要非常謹(jǐn)慎才能進行，對于高風(fēng)險的演出項目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險。
第七節(jié) 演出項目定價方法和銷售概率 考點1.演出產(chǎn)品的定價方法 1.成本定價法 2.目標(biāo)定價 3.競爭法
第五章 演出合同
第一節(jié) 合同基本常識
考點1.合同的定義
《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。
考點2.合同的基本原則 1.雙方平等原則 2.合同自由原則 3.公平原則 4.誠實信用原則
5.合法與公序良俗原則 6.依合同履行義務(wù)原則
考點3.合同的形式
當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。
考點4.合同的效力
1.一般而言依法成立的合同，自成立時生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。
2.合同無效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無效。
3.可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同的時候顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機構(gòu)變更或者撤銷。
4.合同無效或者被撤銷的法律后果。合同無效或者被撤銷后，因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價補償。
考點5.合同約定不明時的補救和處理規(guī)定
1.質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)旅行。
2.價款或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，按照規(guī)定履行。
3.履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。
4.履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時旅行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對方必要的準(zhǔn)備時間。
5.履行方式不明確，按照有利于實現(xiàn)合同目的的方式履行。6.履行費用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。
7.執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價格調(diào)整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標(biāo)的物的，遇價格上漲時，按照原價格執(zhí)行；價格下降時，按照新價格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執(zhí)行；價格下降時，按照原價格執(zhí)行。
考點6.合同法定解除的五種情形
1.因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；
2.在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)； 3.當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行； 4.當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的； 5.法律規(guī)定的其他情形。
考點7.合同的轉(zhuǎn)讓 1.債權(quán)轉(zhuǎn)讓 2.債務(wù)承擔(dān) 3.概括轉(zhuǎn)讓
當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。
考點8.承擔(dān)違約責(zé)任的方式
當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨要求，也可以聯(lián)合要求。
第二節(jié) 演出合同基本知識
考點1.文藝表演團體常用的演出合同
演出項目合作投資合同、演出項目融資合同、演出項目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外聘導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。
考點2.演出場所經(jīng)營單位常用的演出合同
演出場所租賃合同、演出場所演出分成合同、票務(wù)代理合同，演出場所演出經(jīng)紀(jì)合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等。
考點3.演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)常用的演出合同
演出項目推廣居間合同、演出項目推廣大力合同、演出項目推廣經(jīng)紀(jì)合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國外來華演出巡演合同、承辦組臺演出合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同等等。
考點4.個體演員常用的演出合同
參加組臺演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個人演唱會合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等等。
考點5.個體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同 劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺演出合同等等。
考點6.票務(wù)公司常用的演出合同
票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買賣、租賃合同、運輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項目合同等等。
考點7.舞臺舞美搭建公司常用的演出合同
舞臺舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備運輸合同、舞臺舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同等等。
考點8.演出合同應(yīng)注意的幾個主要問題
1.合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或者報酬、履行期限、地點和方式、違約責(zé)任、解決爭議的方法等基本條款。
2.合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為藝術(shù)表演團體、演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位、個體演出經(jīng)紀(jì)人、個體演員等演出市場經(jīng)營主體。
3.合同標(biāo)的（演出活動該礦或委托事項）應(yīng)具體、準(zhǔn)確。演出活動的演出陣容（演員）、演出時間、演出地點、演出名稱、主承辦單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實際就是合同標(biāo)的，應(yīng)該具體、準(zhǔn)確。
4.合同價款支付時間和數(shù)額迎合演出籌備進程相適應(yīng)。5.合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對應(yīng)。
6.不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。7.仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。
第三節(jié) 演出合同的類型及要素
考點1.藝人演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確。
1.代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國區(qū)域，還是某個省份，都應(yīng)當(dāng)明確。
2.代理事項是指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是一項業(yè)務(wù)，還是幾項業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。
3.代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨家代理，還是非獨家代理。
4.傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機構(gòu)就其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)限提取合同酬金的一定比例作為傭金。
考點2.簽署營業(yè)性組臺演出和同事的要點
1.演出時間和場次，演出地點，主要演員和節(jié)目內(nèi)容，演出票務(wù)安排，演出收支結(jié)算方式，演出活動名稱，參加演出的營業(yè)性文藝表演團體，演出投資或者贊助的分成或回報方式，演出酬金，演出場地和器材租賃費用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險等各種費用，爭議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱、住所、通訊方式，合同簽訂日期和地點，當(dāng)事人簽字或者加蓋公章，當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他權(quán)利、衣物等事項。
2.如果是營業(yè)性涉外組臺演出合同還應(yīng)當(dāng)載明合同當(dāng)事人的國籍、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營業(yè)性涉外組臺演出合同應(yīng)當(dāng)以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國仲裁機構(gòu)申請仲裁。
考點3.演出經(jīng)紀(jì)合同
分為三種：演出項目委托合同、演出項目行紀(jì)合同、演出項目居間合同。
第四節(jié) 簽訂演出項目合同的步驟要點
考點1.簽訂合同過程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問題 1.確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方當(dāng)事人的合法性
2.要盡可能的了解合作方的真實情況，做到知己知彼 3.以誠相待，實事求是，量力而行 4.講究策略以理據(jù)爭取得主動 5.要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡
考點2.演出合同的主要內(nèi)容 1.合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容（1）甲、乙各方單位名稱（2）注冊地址
（3）法定代表人的姓名（4）工商營業(yè)執(zhí)照編號（5）營業(yè)性演出許可證（6）通訊地址
（7）聯(lián)系方式（電話、傳真、電子信件等）（8）對合同的簡要說明 2.合同主題保證
（1）合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性
（2）保證為本合同所提供的各種文件資料的真實性、合法性。如果一方提供了假文假資料，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。3.合同標(biāo)的（演出項目的基本情況）（1）演出項目名稱
（2）演出時間、地點、場次、場所
（3）演出內(nèi)容：劇目、節(jié)目、曲目名稱，演職人員名單一經(jīng)確定，不能隨意改動，特別是主要演員的水平不能降低
（4）演出節(jié)目時間長度 4.演出項目經(jīng)費（1）經(jīng)費來源（2）總成本支出
（3）資金的管理及使用 5.利益分配
（1）利潤分配包括正負(fù)利潤分配比例和其他實物及門票分配等（2）分配時間和方式
6.當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益 7.違約責(zé)任
8.不可抗力條款 9.合同糾紛處理 10.合同生效
11.合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫進合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容
第六章 藝人經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)
第一節(jié) 藝人經(jīng)紀(jì)概述
考點1.藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最大的特點
經(jīng)紀(jì)的對象是人，經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常 業(yè)務(wù)的處理，為其爭取最大利益，還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏和危機。
考點2.“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì) 二十世紀(jì)八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑騙觀眾，在社會上造成不良影響。“穴頭”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門批準(zhǔn)，私分演出收入、偷漏稅現(xiàn)象時有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專業(yè)文藝團體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。
2009年文化部頒布的《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》對演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)紀(jì)活動”的經(jīng)營單位納入演出經(jīng)營主體的管理范圍。
考點3.藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系
藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間的合約關(guān)系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。（1）全面經(jīng)紀(jì)合約，簡稱“全約”
藝人將個人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全部委托經(jīng)紀(jì)公司處理，公司對其進行培訓(xùn)，并為其定制適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。（2）部分經(jīng)紀(jì)合約
按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，可分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)約等不同類型。與藝人簽訂全約的經(jīng)紀(jì)公司也可將以人的部分合約委托給其他經(jīng)紀(jì)公司代理，部分經(jīng)紀(jì)合約還可以地域范圍劃分。
第二節(jié) 藝人經(jīng)紀(jì)實務(wù)
考點1.經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司之間的合作方式
可以使專輯合作，也可以使單曲合作，合作方式主要有以下幾種：
1.經(jīng)紀(jì)公司與藝人簽訂經(jīng)紀(jì)合約，將其唱片合約轉(zhuǎn)簽為唱片公司，由唱片公司買斷音樂制作權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)以人的音樂制作和唱片發(fā)行。
2.由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)其藝人的音樂制作，委托唱片公司進行發(fā)行，相關(guān)音樂版權(quán)歸屬于經(jīng)紀(jì)公司。3.經(jīng)紀(jì)公司將以人的唱片約和演出經(jīng)紀(jì)約都簽署給唱片公司，藝人的音樂發(fā)展和演出事務(wù)都交由唱片公司全權(quán)負(fù)責(zé)，或者唱片約簽署給唱片公司，演出約簽署到專業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀(jì)公司。
考點2.歌手現(xiàn)場演出主要類型 1.商業(yè)演出
（1）地方節(jié)慶活動的演出；
（2）由媒體、企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會、組臺演唱會；
（3）商業(yè)營業(yè)場所，如百貨公司、大型夜店、KTV、飯店、酒吧等舉辦的演出活動；（4）企業(yè)商業(yè)活動，如舉辦活動回饋消費者或企業(yè)年會等。2.演唱會
演唱會是藝人作為歌手進行市場推廣的一種重要方式，這里所說的演唱會是指藝人的個人專場演唱會或與其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會。3.歌友會
歌友會是唱片公司為宣傳唱片而開展的演出活動，活動的點多在校園、電視臺、小型劇場內(nèi)。4.公益演出
公益演出是指由公益機構(gòu)主辦或有關(guān)單位與公益機構(gòu)聯(lián)合主辦，為了某項特定的公益主題進行宣傳或倡卷的演出活動。
考點3.洽談商業(yè)演出主要的考慮點 1.主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽；
2.了解活動性質(zhì)、形式以及演出地點和場所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象； 3.活動的影響面和受眾范圍，是否有媒體傳播，是否涉及相關(guān)著作權(quán)問題；
4.了解活動具體內(nèi)容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進行演出； 5.了解活動涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象沖突。
考點4.演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項
1.如簽約藝人是港臺地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報批手續(xù)，在報批時，主辦方需要港臺和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)書，授權(quán)書中需注明單一合作的活動名稱及授權(quán)期限，并要注明以雙方合約為準(zhǔn)，若合約出現(xiàn)問題時，此授權(quán)不生效等內(nèi)容。
2.演出費用的收取，藝人個人所得稅的繳納，交通費用結(jié)算等經(jīng)濟往來項目均按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀(jì)人要與主辦方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風(fēng)險及時規(guī)避，避免經(jīng)濟和名譽的損失。
3.如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人需提前了解演出現(xiàn)場的安保情況，妥善安排藝人進出現(xiàn)場的路線及方式，以確保安全；
4.如果藝人演出當(dāng)天演唱的歌曲數(shù)量在一首以上，則需要提前按照演順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場演出時出現(xiàn)演唱順序的混亂。
5.提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認(rèn)現(xiàn)場音響效果，避免出現(xiàn)假唱、假奏行為。
考點5.舉辦歌友會時，經(jīng)紀(jì)人需注意的問題
1.歌手發(fā)行新唱片時，一般情況下需要經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃處3個月左右的藝人檔期交由唱片公司負(fù)責(zé)，用于唱片宣傳，在此期間經(jīng)紀(jì)公司需全力配合唱片公司的活動。
2.歌友會分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要是在除電視臺演播廳之外的場地進行演出，都屬于營業(yè)性演出，需要按照營業(yè)性演出管理的相關(guān)法律法規(guī)辦理演出審批或備案手續(xù)。
考點6.參與公益演出經(jīng)紀(jì)人需要注意的要點 1.活動主辦單位是否是具有公信力的公益機構(gòu)； 2.公益活動所募得款項的使用方式及流向； 3.公益活動的主題和形式是否符合藝人形象；
4.按照演出管理的有關(guān)法規(guī)要求，參加公益演出不得收取演出費用。
考點7.洽談簽約藝人的戲劇演出活動的效益考量點 1.導(dǎo)演
導(dǎo)演的類型、曾經(jīng)的業(yè)績等都是經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇戲劇作品時首要考量的內(nèi)容。2.劇本
經(jīng)紀(jì)人通過對劇本的了解，考量該劇的市場價值和藝術(shù)價值，以及角色是否適合自己的藝人，并可就適合其藝人表演的角色向制作方建議。3.制作預(yù)算
要了解制作方的實力，確保其有足夠的資金完成作品的制作或拍攝，尤其是硬視覺的制作。4.同一劇目中其他主要演員
從演員陣容的角度考量該劇的市場價值和藝術(shù)質(zhì)量
考點8.簽約戲劇演出活動報價考量點
1.所需時間量。報價與所付出的時間量成正比 2.藝人的市場價值通過其知名度、影響力、美譽度來判定 3.了解同劇中其他藝人出演價位，做為己方報價參考
考點9.經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇代言的品牌的考量點 1.品牌的市場定位是否與藝人形象相符
2.企業(yè)品牌的社會認(rèn)知度和美譽度是否能有利于擴大藝人的影響力，提升藝人形象 3.企業(yè)品牌的銷售人群是否與藝人的受眾人群吻合
考點10.品牌形象代言業(yè)務(wù)洽談的要點
1.產(chǎn)品類型。同一個藝人不能同時代言兩個同類產(chǎn)品，以避免品牌形象的相互沖突
2.企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量及信譽度。在選擇代言品牌時應(yīng)該多方考察企業(yè)及其產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)，避免出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品代言或藝人形象被用于虛假宣傳等損害藝人形象的危機事件
3.廣告創(chuàng)意及拍攝腳本。審查廣告創(chuàng)意和腳本內(nèi)容，避免出現(xiàn)與藝人形象不符的廣告情節(jié)
4.廣告拍攝方式及時間、地點。根據(jù)藝人檔期安排及工作、生活的作息習(xí)慣等與企業(yè)客戶妥善協(xié)商廣告的具體拍攝事宜
5.廣告投放渠道和范圍。討論企業(yè)品牌廣告的傳播方式及影響范圍，為藝人爭取最佳的宣傳媒介 6.代言費用的報價依據(jù)。
（1）代言的時間長度，明星代言的年限一般為一年或兩年
（2）廣告拍攝的工作量，包括需要排幾次平面廣告，幾個電視廣告，參加幾次公關(guān)活動等內(nèi)容（3）代言區(qū)域，需要明晰代言的范圍是僅中國內(nèi)地還是包含港澳臺其他地區(qū)。
考點11.藝人的相關(guān)權(quán)益 1.表演者權(quán)
（1）表明表演者身份；保護表演形象不受歪曲；許可他人從現(xiàn)場直播和公開傳送其現(xiàn)場表演，并獲得報酬；許可他人錄像，并獲得報酬；許可他人復(fù)制、發(fā)行錄有其表演的錄音錄像制品，并獲得報酬；許可他人通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播其表演。
（2）錄音錄像制作者制作錄音錄像制品，應(yīng)當(dāng)同表演者訂立合同，并支付報酬
（3）被許可復(fù)制、發(fā)行、通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播錄音錄像制品，還應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人、表演者許可，并支付報酬。2.肖像權(quán)
考點12.藝人經(jīng)紀(jì)的日常業(yè)務(wù)中與授權(quán)相關(guān)的形式主要 1.演出授權(quán) 2.作品授權(quán)（1）詞曲授權(quán)
（2）作品的傳播與發(fā)行授權(quán)
（3）為合作客戶制作特定作品，需明確作品的版權(quán)歸屬以及作品的使用途徑、范圍。3.肖像授權(quán)
（1）授權(quán)給媒體、企業(yè)，用于廣告、商品裝潢、書刊封面等印刷品制作（2）用藝人肖像發(fā)展周邊商品（3）藝人肖像衍生的圖像授權(quán)
第三節(jié) 媒體公關(guān)與危機管理
考點1.藝人經(jīng)紀(jì)需要劇本的職業(yè)技能 1.文化素養(yǎng)和鑒賞能力 2.營銷策劃能力 3.談判溝通能力 4.媒體公關(guān)能力 5.危機管理能力
考點2.經(jīng)紀(jì)人從事媒體公關(guān)的基本概念和原則 1.不能操控媒體，只能著力配合 2.面對負(fù)面報道，保持冷靜頭腦 3.策略明晰，主動溝通
考點3.經(jīng)紀(jì)人在媒體公關(guān)中應(yīng)注意的具體要點 1.站在媒體的角度來進行公關(guān)策劃 2.建立完善的新聞發(fā)布與傳播渠道 3.加強媒體公關(guān)傳播的計劃管理 4.做到與媒體溝通主動化 5.把媒體視為客戶
6.必須把握最佳媒體傳播時機 7.讓媒體最大程度了解藝人 8.進行必要的媒體傳播監(jiān)控
9.建立媒體資源數(shù)據(jù)庫，媒體公關(guān)的常用方式。
考點4.經(jīng)紀(jì)人在為其藝人開展媒體公關(guān)活動時常用的方式 1.舉辦活動 2.發(fā)布新聞稿 3.媒體專訪
4.提供藝人的肖像 5.參與媒體的節(jié)目
6.為藝人度身定制系列節(jié)目
考點5.危機事件管理原則
1.制度化原則。發(fā)生突發(fā)事件后可以快速啟動相應(yīng)機制，妥善解決因事件造成的不良影響，盡力降低己方和合作方的經(jīng)濟損失。
2.誠信形象原則。通過致歉等樹立誠信的方式爭取公眾的諒解和信任。3.信息應(yīng)用原則。在日常工作中應(yīng)建立信息管理和監(jiān)測機制。
4.預(yù)防原則。危機的發(fā)生具有多種前兆，很多危機都是可以通過預(yù)防來化解的。
5.快速反應(yīng)原則。在第一時間查出原因，找準(zhǔn)危機的根源。經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該迅速組織事件的傳播，減小對藝人產(chǎn)生的負(fù)面影響。
6.創(chuàng)新性原則。把握合適的時機，以出其不意的應(yīng)對方式解決危機，在危機處理過程中找到轉(zhuǎn)機，使危機事件變成宣傳契機。
7.溝通原則。危機發(fā)生前，與藝人、媒體等保持良好的溝通，盡管避免危機；危機發(fā)生后，通過與各有關(guān)方面溝通，尋求理解與支持，找到妥善解決事件的途徑。
第四篇：2018年演出政策法規(guī)及經(jīng)紀(jì)實務(wù)考試練習(xí)題
演出政策法規(guī)及經(jīng)紀(jì)實務(wù)考試
練習(xí)題
【單選題】
1、以下關(guān)于文化市場經(jīng)濟屬性的說法不正確的是()A.繪畫、表演、雕塑等創(chuàng)作因凝結(jié)著創(chuàng)作人員智能消耗具有價值 B.文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值 C.文化市場的運行并不完全適用市場經(jīng)濟規(guī)律 D.文化商品是價值與使用價值的統(tǒng)一
2、市場機制的基本要素是()A.政府調(diào)控機制、價格機制、供求機制 B.政府調(diào)控機制、供求機制、競爭機制 C.政府調(diào)控機制、價格機制、競爭機制 D.價格機制、供求機制、競爭機制
3、以下關(guān)于演出市場的描述不正確的是()A.演出市場的主體是從事演出交易活動的組織和個人
B.演出市場的運行必須遵守市場經(jīng)濟規(guī)律以經(jīng)濟效益為最高準(zhǔn)則 C.文化市場運行過程中產(chǎn)生的娛樂及文化積累效果體現(xiàn)了其經(jīng)濟效益 D.演出場所、演員和觀眾都是演出市場的組成部分
4、以下選項對于演出主要特征描述不正確的是()A.演出的非物質(zhì)形態(tài)決定了不能先消費后付款 B.每一場演出都是表演者藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)再創(chuàng)作的過程 C.隨著宣傳渠道的擴展,現(xiàn)場演出的受眾面可以是無限的 D.一場演出的有效經(jīng)營活動都應(yīng)在演出開始前完成
5.營業(yè)性演出許可制度包括對營業(yè)性演出單位的主體資格實行許可證制度和對營業(yè)性演出活動實行許可制度,以下對這兩大制度描述錯誤的是()A.任何單位或個人進入演出市場必須具備相應(yīng)的條件
B.文藝表演團體、演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位允許外資進入經(jīng)營;包括獨資及合資、合作經(jīng)營
C.香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)的投資者可在內(nèi)地投資設(shè)立合資、合作、獨資經(jīng)營 D.臺灣地區(qū)的投資者可在內(nèi)地投資設(shè)立合資、合作經(jīng)營,但內(nèi)地合作者應(yīng)當(dāng)擁有經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)
6、經(jīng)紀(jì)人可以從經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方處獲得傭金,關(guān)于傭金的說法錯誤的 是()A.傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似 B.傭金在所反映的經(jīng)濟關(guān)系和性質(zhì)上與回扣相同 C.傭金與信息費在性質(zhì)上是不同的 D.傭金是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動的主觀目的
7、演出經(jīng)紀(jì)人必須學(xué)會如何保護自己不受別人傷害,以下自我保護的技巧運用不當(dāng)?shù)氖?)A.從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時,應(yīng)持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證明 B.在法律法規(guī)的灰色地帶為委托人進行經(jīng)紀(jì)行為 C.盡可能了解供需方的信譽、信用等背景 D.在訂立經(jīng)紀(jì)合同后,先行取得部分或全部傭金
8、舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過程中負(fù)責(zé)安排具體事務(wù)的舞臺管理團隊。關(guān)于舞臺管理組說法錯誤的是()A舞臺管理組的總負(fù)責(zé)人是導(dǎo)演
B.在創(chuàng)作和排練過程中,舞臺管理組的工作主要是協(xié)助導(dǎo)演,協(xié)調(diào)各部門之間的工作 C.舞臺管理組的舞臺監(jiān)督應(yīng)具備全局觀念,工作目的明確 D.演員紀(jì)律由舞臺管理組負(fù)責(zé)
9、舞臺管理組的主要工作內(nèi)容中不包括的是()A.協(xié)助導(dǎo)演制定創(chuàng)作演出日程,監(jiān)督進度,準(zhǔn)備排練相關(guān)用具
B.繪制演出制作的各類圖表,協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場地,制定進場、裝臺方案 C.參加對劇本的創(chuàng)作和論證,盡可能深刻理解劇本 D.演出期間處理緊急情況及防火等安全事項
10、目前演出市場綜藝晩會等組臺演出很多,關(guān)于其排練制作,以下說法錯誤的是()A.除一些特大型的綜藝晚會之外,一般情況下演出的排練和制作時間都較短 B.一般情況下各個節(jié)目的前期排練都是集中進行,排練時間一般為1-2天 C.組臺演出的舞臺工程常委托給專業(yè)的舞臺工程公司負(fù)責(zé)
D.劇場內(nèi)組臺演出裝臺時間一般為2-3天,體育場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出,裝臺時間一般為5-7天
11、隨著音響設(shè)備技術(shù)的不斷發(fā)展,使音響在各類演出中,特別是大型演唱會的作用越來越重要。以下關(guān)于音響設(shè)備描述錯誤的是()A.音響系統(tǒng)主要由線陣列音箱、點聲源音箱、舞臺返聽音箱三部分組成 B.線陣列音箱主要適合用于體育場等大型場地使用 C點聲源音箱一般指放置在不同位置的單體音箱
D.舞臺返聽音箱主要供演員和樂隊人員收聽使用,體積較大
12、各種不同類型的演出活動對舞美燈光音響在技術(shù)、設(shè)備、規(guī)格數(shù)量、技術(shù)難度、人員 投入等方面的要求各有側(cè)重,以下描述錯誤的是()A.話劇、歌劇、舞劇等對舞美設(shè)計制作要求高但前期制作周期不長
B.交響音樂會、合唱等在舞臺燈光方面要求基本達(dá)到保證亮度、布光均勻,滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂譜的需要等一般常規(guī)模式即可 C.演唱會演出對燈光和音響設(shè)備要求質(zhì)量高、數(shù)量多
D.大型歌舞晚會演出對舞美燈光音響要求都比較高,根據(jù)主題不同各有側(cè)重
13、演出主辦單位在演出中所提供的演出舞臺及相關(guān)舞臺設(shè)施必須符合國家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，以下關(guān)于舞合設(shè)施設(shè)備安全描述錯誤的是()A.演出主辦單位應(yīng)將舞臺工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承建
B.演出主辦單位應(yīng)定期對場館固定設(shè)施設(shè)備進行安全檢查,發(fā)現(xiàn)隱患及時處理 C.演出場館臨時搭建的舞臺設(shè)施設(shè)備須經(jīng)過安全檢測方可使用 D.臨時性舞臺的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進行
14、演出市場的營銷的基本概念包括項目策劃,藝術(shù)生產(chǎn),宣傳推廣,票務(wù)銷售等,生產(chǎn)與流通的全過程,并最終實現(xiàn)滿足消費獲得利潤的經(jīng)營目標(biāo),這一切的前提與核心是()A.演出經(jīng)營策略 B.觀眾需求 C.演出表演者 D.文化主管部門
15、在引進演出項目時應(yīng)把握各階段的不同經(jīng)營策略,以下描述錯誤的是()A.對于引進的演出項目,要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期
B.對于處于發(fā)展期的演出項目和新星,可以較低的成本簽約,并建立長期合作機制 C.對于成熟的項目不用考慮價格因素,應(yīng)盡快簽約占據(jù)先機 D.對于已經(jīng)屬于衰退時期的劇節(jié)目和演員應(yīng)該挖掘新的開發(fā)價值
16、以下關(guān)于演出市場細(xì)分的表述錯誤的是()A.在演出行業(yè)里,某些產(chǎn)品以語言決定觀眾細(xì)分,比如地方戲曲 B.演出市場的宏觀細(xì)分不能以地域為標(biāo)準(zhǔn)
C.經(jīng)營演出項目的企業(yè)應(yīng)研究觀眾的年齡、收入等跟人口資料相關(guān)的內(nèi)容進行演出市場細(xì)分 D.現(xiàn)在不購買演出產(chǎn)品的觀眾也是一類觀眾細(xì)分,演出經(jīng)營者可以通過對這類人群的調(diào)查,開發(fā)出適合他們的演出產(chǎn)品
17、演出經(jīng)營者在演出項目確認(rèn)后,在落實演出總成本預(yù)算的方法中不正確的是()A.與酒店或航空公司治談宣傳資源置換 B.獲取一手演員或演出項目資源以降低成本
C.根據(jù)項目情況確認(rèn)宣傳預(yù)算,但基本都應(yīng)加大宣傳力度,廣泛投放 D.了解對項目各項費用的市場行情的一般標(biāo)準(zhǔn)
18、票價對演出項目最終的收益情況起舉足輕重的作用,以下有關(guān)票價確定描述錯誤的是()A.根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)多少以及劇場環(huán)境條件確定票價檔位劃分 B.每檔價位的門票數(shù)量比例一般呈棗核形式橄欖形
C.各個價位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點推銷某個價位等因素確定 D最高票價一般代表著該演出項目的規(guī)格檔次和水平,因此越高越好
19、某演出項目的總成本是150萬,可售票款總額為250萬,演出項目的風(fēng)險系數(shù)和所屬 風(fēng)險類型是()A.30%低風(fēng)險項目 B.40%中等風(fēng)險項目 C.60%中等風(fēng)險項目 D.70%高風(fēng)險項目
20、以下關(guān)于合同訂立的描述不正確的是()A訂立合同的能力.任何人都可訂立合同
B.合同形式.當(dāng)事人訂立合同,書面形式、口頭形式和其他形式均可 C.訂立合同的方式.當(dāng)事人訂立合同主要采取要約、承諾方式 D.合同條款和文本.合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定
21、某公司因旗下藝人無故擅自解約而產(chǎn)生經(jīng)紀(jì)損失,到法院起訴后卻未能挽回?fù)p失,因為該公司未取得演出經(jīng)紀(jì)資質(zhì)。這體現(xiàn)演出經(jīng)紀(jì)合同中的哪個問題()A.合同條款不完備
B.合同主體不具備一定的資質(zhì)和授權(quán) C.合同中約定事項不完備
D.合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對應(yīng)
22、一般演出項目的合同中不包括的內(nèi)容是()A.合同主體保證 B.演出票價及宣傳方案 C.演出項目經(jīng)費、利益分配 D.當(dāng)事人的責(zé)任、權(quán)利、利益
23、經(jīng)紀(jì)人在治談簽約藝人的戲劇演出活動,一般情況下效益考量點中首要考量的是()A.導(dǎo)演
B.劇本
C.拍攝預(yù)算
D.同一劇目中其它主要演員
24、經(jīng)紀(jì)公司為旗下藝人開發(fā)動漫形象的周邊產(chǎn)品,這種授權(quán)形式屬于()A.演出授權(quán)
B.作品授權(quán)
C.肖像授權(quán)
D.以上都不是
25、依法登記的文藝表演團體申請從事營業(yè)性演出活動,應(yīng)當(dāng)向()級主管部門提出申請。A.縣級人民政府文化主管部門
B.省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門 C.國務(wù)院文化主管部門 D.省級工商主管部門
26、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定,以從事營業(yè)性演出為職業(yè)的個體演員和以從事營業(yè)性演出為職業(yè)的個體演出經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起()內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。
A.10日
B.15日
C.20日
D.30日
27、以下不符合《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定的是()A.舉辦有外國文藝表演團體參加的營業(yè)性演出,應(yīng)當(dāng)向演出所在地省級文化主管部門提出申請
B.舉辦有外國文藝表演團體參加的營業(yè)性演出,應(yīng)當(dāng)向縣級文化主管部門提出申請
C.舉辦香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)的文藝表演團體、個人參加的營業(yè)性演出,演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)向演出所在地省級人民政府文化主管部門提出申請
D.舉辦臺灣地區(qū)的文藝表演團體、個人參加的營業(yè)性演出,演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)向國務(wù)院文化主管部門會同國務(wù)院有關(guān)部門規(guī)定的審批機關(guān)提出申請
28、以下不屬于《營業(yè)性演出管理條例》關(guān)于演出場所經(jīng)營單位相關(guān)規(guī)定的是()A.演出場所經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)確保演出場所的建筑、設(shè)施符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)和消防安全規(guī)范 B.演出場所經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)定期檢査消防安全設(shè)施狀況,并及時維護、更新 C.演出場所經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)制定安全保衛(wèi)工作方案和滅火、應(yīng)急疏散預(yù)案 D.演出場所經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)審核舞臺搭建方與演出主辦單位的合作關(guān)系及相關(guān)資質(zhì)
29、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定,大型演出的觀眾數(shù)量和區(qū)域劃分應(yīng)當(dāng)由()核準(zhǔn)確定。
A.省級文化主管部門
B.演出所在地文化主管部門 C.演出場所經(jīng)營單位
D.演出所在地公安部門
30、公安部門接到觀眾達(dá)到核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場或者演出秩序混亂,的報告后應(yīng)當(dāng)()A.立即組織采取措施消除安全隱患
B.立即取消演出
C.立即馬驅(qū)散人群
D.立即交由當(dāng)?shù)匚幕块T處理
31、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定,以下不屬于演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的是()A.個體演出經(jīng)紀(jì)人
B.演出票務(wù)代理公司
C.演出項目營銷單位
D.演員經(jīng)紀(jì)公司
32、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》規(guī)定,關(guān)于假唱、假演奏說法錯誤的是()A.營業(yè)性演出不得以假唱、假演奏等手段欺騙觀眾
B.假唱、假演奏是指演員在演出過程中,使用事先錄制好的歌曲、樂曲代替現(xiàn)場演唱、演奏的行為
C.演出舉辦單位應(yīng)對演唱、演奏行為作出記錄備査
D.文化主管單位應(yīng)對演唱、演奏行為進行監(jiān)督,作出記錄備查
33、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》規(guī)定,文藝表演團體和演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的營業(yè)性 演出許可證包括1份正本和2份副本,有效期為()A.1年
B.2年
C.3年
D.4年
34、以下關(guān)于演出票務(wù)營銷的描述錯誤的是()A.票務(wù)公司在演出項目未經(jīng)審批時不得進行銷售,只能接受預(yù)定 B.經(jīng)營演出票務(wù)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)取得營業(yè)性演出許可證 C.演出票務(wù)銷售應(yīng)當(dāng)公開票價區(qū)域及可售數(shù)量
D.未取得營業(yè)性演出許可證擅自從事演出活動票務(wù)代理的由縣級文化主管部門取締并處罰款
35、以下關(guān)于音樂節(jié)的描述錯誤的是()A.舉辦節(jié)慶演出應(yīng)當(dāng)將整體方案報縣級以上文化部門審核
B.音樂節(jié)活動中播放的視頻資料應(yīng)于演出前3日報送文化主管部部門 C.未經(jīng)審核的節(jié)慶活動不得以“節(jié)、周、月、季”名義進行宜傳
D.節(jié)慶活動中的網(wǎng)絡(luò)互動方案由舉辦單位自行掌控,不用報文化主管部門
36、根據(jù)《文化部關(guān)于規(guī)范營業(yè)性演出票務(wù)市場經(jīng)營秩序的通知》規(guī)定,以下對演出票務(wù)經(jīng)營單位描述不正確的是()A演出票務(wù)經(jīng)營單位預(yù)售或者銷售演出門門票前,應(yīng)當(dāng)核驗演出舉辦單位的營業(yè)性演出批準(zhǔn)文件
B.演出票務(wù)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)按規(guī)定明碼標(biāo)價,不得在標(biāo)價之外加價銷售 C.演出票務(wù)經(jīng)營單位不得對演出內(nèi)容和票務(wù)銷售情況進行虛假宣傳 D.演出票務(wù)經(jīng)營單位不屬于演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu),不用領(lǐng)取得營業(yè)性演出許可證
37、根據(jù)《大型群眾性活動安全管理條例》規(guī)定,大型群眾性活動的承辦者對其承辦活動的安全負(fù)責(zé),大型群眾性活動的安全責(zé)任人是()A演出團體的主要負(fù)責(zé)人
B.舞臺搭建公司主負(fù)責(zé)人 C.演出場所經(jīng)營單位主負(fù)責(zé)人
D.承辦單位的主要負(fù)責(zé)人
38、根據(jù)《大型群眾性活動安全管理條例》規(guī)定,在大型群眾性活動舉辦過程中發(fā)生公共安全事故,安全責(zé)任人不立即啟動應(yīng)急救援預(yù)案或者不立即向公安機關(guān)報告的,由公安機關(guān)對安全責(zé)任人和其他直接責(zé)任人員罰款,金額為()A.處5000元以上5萬元以下
B.處5000元以上10萬元以下 C.處1萬元以上5萬元以下
D.處1萬元以上10萬元以下
39、根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定,以下不屬于不正當(dāng)競爭行為是()A.向交易對方的工作人員私下給予回扣
B.向能夠影響交易的高層人土贈送財物謀取交易機會 C.向交易活動的中間人支付傭金
D.向交易對方委托的辦事機構(gòu)贈送財物以獲取競爭優(yōu)勢
40、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,以下說法錯誤的是()A.兩人以上合作創(chuàng)作的作品,著作權(quán)由合作作者共同享有 B.沒有參加創(chuàng)作的人,不能成為合作作者
C.合作作品可以分割使用,作者對各自創(chuàng)作的部分不單獨享有著作權(quán) D.合作作品行使著作權(quán)時不得侵犯合作作品整體的著作權(quán)
41、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,表演者部分權(quán)利保護期為五十年,截止于該表演發(fā)生后第五十年的12月31日,以下不受保護期限制的是()A.保護表演形象不受歪曲
B.許可他人從現(xiàn)場直播和公開傳送其現(xiàn)場表演,并獲得報酬 C.許可他人錄音錄像,并獲得報酬
D.許可他人通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播其表演,并獲得報酬
42、演出經(jīng)紀(jì)資格證書有效期滿應(yīng)當(dāng)?shù)皆l(fā)證單位辦理換證手續(xù)。逾期未辦理的,應(yīng)當(dāng)注銷演出經(jīng)紀(jì)資格證書。演出經(jīng)紀(jì)資格證書有效期為()A.3年
B.4年
C.5年
D.6年
43、根據(jù)《演出經(jīng)紀(jì)人員管理辦法》規(guī)定,演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)受到行政處罰的,中國演出行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)對負(fù)責(zé)該項經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的演出經(jīng)紀(jì)人員予以通報批評,情節(jié)嚴(yán)重的,中國演出行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)注銷其演出經(jīng)紀(jì)資格證書,自注銷之日起()年內(nèi)不得重新申請。A.1年
B.2年
C.3年
D.5年
44、以下關(guān)于演出經(jīng)紀(jì)人員的表述不正確的是()A.演出經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)按規(guī)定保存經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄
B.演出經(jīng)紀(jì)人員在持有演出經(jīng)紀(jì)資格證期間應(yīng)參加不少于20學(xué)時繼續(xù)教育 C.向文化主管部門申報演出項目時應(yīng)填寫項目負(fù)責(zé)人員的演出經(jīng)紀(jì)資格證號 D.簽訂演出經(jīng)紀(jì)合同時應(yīng)當(dāng)在合同中注明負(fù)責(zé)該項目的經(jīng)紀(jì)人演出經(jīng)紀(jì)資格證號
45、以下關(guān)于演出經(jīng)紀(jì)資格證書管理的描述錯誤的是()A證書有效期到期兩年仍未提交換證申請,該證書作廢,不得申請換領(lǐng)新證 B.證書有效期截止時間前90天,持證人可通過所在培訓(xùn)機構(gòu)提交換證申請
C.持證人需更改從業(yè)單位的,應(yīng)持原單位出具的離職證明、新單位在職證明和原證申請換領(lǐng)證書
D.在兩家以上(含兩家)演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)從業(yè)的演出經(jīng)紀(jì)人員的資格證書為無效證書
【多選題】
1、在我國關(guān)于文化的定義,以下說法正確的是()A.把文化與文明等同,意指人類一切創(chuàng)造成果的總和 B.經(jīng)濟相當(dāng)于物質(zhì)文明,文化相當(dāng)于精神文明 C.特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域 D.關(guān)于文化的定義,古今中外都有一致的看法
2、以下屬于文化市場范疇的包括()A.演出市場、娛樂市場
B.音像市場、電影市場 C.網(wǎng)絡(luò)文化市場、書報刊市場
D.藝術(shù)品市場、文物市場
3、屬于營業(yè)性演出的是()A.某企業(yè)包場的話劇作品演出 B.歌手為宣傳唱片舉辦的歌友會 C.某大學(xué)師生在學(xué)校禮堂舉辦校園聯(lián)歡晚會 D.某報社年底舉辦的客戶答謝晚會
4、我國演出市場的基本制度是()A.營業(yè)性演出行政許可制度 B.文化主管部門審核制度 C.演出經(jīng)紀(jì)制度 D.演出合同制度
5、關(guān)于演出經(jīng)紀(jì)制度的描述,以下正確的是()A.設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu),應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請 B.文化主管部門應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起20日內(nèi)作出決定
C.從事營業(yè)性演出的個體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)依法到工商行政管理部門辦理注冊登記,領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照
D.個體演出經(jīng)紀(jì)人自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)應(yīng)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案
6、經(jīng)紀(jì)活動的特點是（）
A.廣泛性、中立性
B.報酬性 C.隱藏性、非連續(xù)性
D.合法執(zhí)業(yè)地位
7、經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利包括()A.依照法律法規(guī)及合同獲得信息費 B.依照法律法規(guī)及合同約定獲得傭金
C.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料 D.在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動
8、隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)在我國的迅速發(fā)展,各地陸續(xù)制定條例、規(guī)章及規(guī)范性文件,明確經(jīng)紀(jì)人的 法律地位,并對經(jīng)紀(jì)業(yè)進行監(jiān)督管理,以下屬于經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為的是()A.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段,促成交易 B.偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證 C.向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞 D.超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍
9、中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術(shù)演出工作者自愿結(jié)合非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團體 其主要作用包括()A.制定演出行業(yè)管理的方針、政策、法規(guī) B.負(fù)責(zé)演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的審批工作
C.開展演員、演出經(jīng)紀(jì)人員資格認(rèn)定工作
D.協(xié)調(diào)、保護行業(yè)正常權(quán)益,在公平競爭的前提下,聯(lián)合會員抵制惡性競爭
10、隨著演出行業(yè)的繁榮發(fā)展,演出經(jīng)紀(jì)人的工作范圍不斷拓展,其基本工作包括()A.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理
B.確定經(jīng)紀(jì)對象和經(jīng)紀(jì)項目,進行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判 C.簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同、管理,嚴(yán)格履行合同并取得傭金收入 D.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理
11、經(jīng)紀(jì)人在談判中應(yīng)該注意()A.樹立談判信心,引導(dǎo)談判對手,占據(jù)主導(dǎo)地位 B.利用對方心理誤區(qū),巧妙運用車輪戰(zhàn)術(shù) C.強化本方利益,出其不意利用王牌
D.在談判中選擇經(jīng)常沉默,或多開玩笑活躍氣氛
12、演出制作團隊是演出項目的核心之一,其組成包括()A.藝術(shù)創(chuàng)作組 B.演員表演組 C.舞臺管理組 D.舞臺技術(shù)組
13、組臺演出包括綜藝晚會、演唱會等形式。由于組臺演出的表演團體或個人來自于不同的單位,節(jié)目的來源呈多樣化。其工作內(nèi)容有（）A.首先確定演員陣容,根據(jù)陣容確定演出主題 B.組建演出管理組,討論確定演出主題及表現(xiàn)形式
C.進行舞美設(shè)計、服裝設(shè)計、視頻內(nèi)容設(shè)計、特效設(shè)計等相關(guān)創(chuàng)作
D.根據(jù)演員和節(jié)目進行演出整體編排,撰寫串場詞,并確定是否需要節(jié)目主持人,聯(lián)絡(luò)確定
14、關(guān)于舞臺的主要結(jié)構(gòu)組成說法不正確的是()A.舞臺由主舞臺、側(cè)臺和升降臺組成
B.升降臺的作用是可根據(jù)節(jié)目需要現(xiàn)場升降到不同位置 C.側(cè)臺指為一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計和表演空間 D.主舞臺具備三大功能,其中旋轉(zhuǎn)臺可進行整體換景
15、舞臺工程是一個綜合復(fù)雜的系統(tǒng)工程,其中以下關(guān)于舞美制作說法正確的是()A.舉辦戶外演出活動需要臨時搭建舞臺,應(yīng)由具有專業(yè)資質(zhì)的企業(yè)進行施工 B.基礎(chǔ)舞臺是演出的主表演區(qū),設(shè)計制作的前提是美觀和實用 C.舞臺布景又分為硬景和軟景
D.硬景體積大藝術(shù)效果好,軟景便于運輸立體感強
16、舞臺特殊效果作為豐富舞臺藝術(shù)表現(xiàn)力的重要方式越來越多的運用在演出中,以下屬于舞臺特殊效果設(shè)備的有()A.干冰機、二氧化碳?xì)庵?B.電腦燈
C.泡泡機、雪花機 D.旋轉(zhuǎn)舞臺
17、組織大型演出活動,由于觀眾人數(shù)眾多,應(yīng)做好觀眾進出場秩序的維護,主要措施有()A.觀眾入場時應(yīng)盡量安排觀眾集中在少量通道入場保證驗票有序 B.根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù),合理安排入場門及觀眾進場時間 C.驗票時,發(fā)現(xiàn)進入演出場所的觀眾達(dá)到核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場的,應(yīng)首先向演出所在地縣級文化主管部門報告
D.演出結(jié)束前提前開放出場門,通過現(xiàn)場廣播引導(dǎo)觀眾按合理路線離場
18、舉辦演出活動時尤其應(yīng)注意觀眾區(qū)域的劃分及引導(dǎo),以下措施正確的是()A.因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為首批可售票銷售,只能在可售票全部售完后作為補充銷售
B.在臨時性演出場所舉辦大型演出,場所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報公安部門核準(zhǔn),觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由演出單位劃定,緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識
C.在演出場館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間,應(yīng)安排工作人員引導(dǎo)觀眾入場 D.演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票
19、完整的演出安全體系包含標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入、保險。其中投保演出安全責(zé)任保險是“防患于未然”的最后一道防線,也是對演出安全流程的完善,演出安全責(zé)任險險種除為演職人員購買的“人身意外傷害險”外,還包括()A.公眾安全責(zé)任險
B.活動意外取消險
C.財產(chǎn)綜合險
D.器材運輸險
20、演出產(chǎn)品的整個生命周期在每個階段都有不同特點,以下描述中正確的是()A.成功的項目在發(fā)生階段都進行過市場調(diào)查,準(zhǔn)確定位,在大量前期投入同時嚴(yán)格控制成本 B.當(dāng)某個演出產(chǎn)品的場次和經(jīng)營效益不斷增加,并不斷攀升時,該產(chǎn)品處于發(fā)展階段 C.某話劇產(chǎn)品連續(xù)三年在京演出都票房火爆,巡演也保持極高水準(zhǔn),場次收益維持高點,該產(chǎn)品已進入成熟期 D.某歌舞團的創(chuàng)意舞臺劇的演出場次和單場收益連續(xù)下降一段時間,該產(chǎn)品正進入衰退階段,應(yīng)把握好退出市場的時機點
21、演出主辦單位在原創(chuàng)演出項目運作中除了應(yīng)注意產(chǎn)品發(fā)展不同階段的特點外,還應(yīng)注意運用經(jīng)營策略()A.項目開發(fā)前應(yīng)做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動作快
B.項目進入市場后,應(yīng)加大宣傳,擴大影響,增加場次,適當(dāng)增加演出費 C.項目成熟后應(yīng)注意提高藝術(shù)質(zhì)量,繼續(xù)提升出場費,提升項目檔次 D.項目衰退期不可盲目增加投入,應(yīng)盡快轉(zhuǎn)換市場
22、一般演出項目成本構(gòu)成主要包括()A.劇團和演員的出場費
B.場租費和舞美、燈光、音響費 C.國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費
D.宣傳費及其他費用等
23、合同制定的基本原則主要包括()A.雙方平等
B.表達(dá)個人意愿 C.公平、誠實信用
D.合法與公序良俗原則
24、以下描述中合同無效的是（）
A.因重大誤會訂立,按任一方意愿認(rèn)定無效的合同 B.惡意串通,損害國家、集體或者第三人利益的合同 C.以欺詐、脅迫的手段訂立的合同 D.以合法形式掩蓋非法目的合同
25、藝人在選擇參加公益演出時應(yīng)注意()A.活動主辦單位是否是具有公信力的公益機構(gòu) B.公益活動所募得款項的使用方式及流向 C.公益活動的主題和形式是否符合藝人形象 D.參加公益演出除了差旅等成本外不得收取演出費用
26、經(jīng)紀(jì)人在從事媒體公關(guān)時應(yīng)該具備的基本概念和原則是()A.控制媒體,避免負(fù)面報道 B.面對負(fù)面報道,保持冷靜頭腦 C.加大宣傳經(jīng)費和廣告投入 D.策略明晰,主動溝通
27、依法登記的演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)申請從事營業(yè)性演出活動,應(yīng)當(dāng)符合的條件是（A.3名以上專職演出經(jīng)紀(jì)人員 B.與其業(yè)務(wù)相適應(yīng)的資金）C.與其演出業(yè)務(wù)相適應(yīng)的專職演員和器材設(shè)備 D.5名以上演職人員
28、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定文藝表演團體變更以下哪些內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)向原發(fā)證機關(guān)申請換發(fā)營業(yè)性演出許可證,并依法到工商行政管理部門辦理變更登記()A.名稱 B.住所
C.法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人 D.營業(yè)性演出經(jīng)營項目
29、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定,可以舉辦營業(yè)性組合演出的是()A.文藝表演團體可以自行舉辦 B.個體演員可以自行舉辦 C.演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以舉辦
D.演出場所經(jīng)營單位可在本單位經(jīng)營的場所內(nèi)舉辦
30、舉辦外國的或者香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)、臺灣地區(qū)的文藝表演團體、個人參加的營業(yè)性演出,應(yīng)當(dāng)符合下列條件()A.有與其舉辦的營業(yè)性演出相適應(yīng)的資金 B.有2年以上舉辦營業(yè)性演出的經(jīng)歷
C.舉辦營業(yè)性演出前2年內(nèi)無違反本條例規(guī)定的記錄 D.兩年內(nèi)從事過10場以上營業(yè)性演出
31、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定,申請舉辦營業(yè)性組臺演出,應(yīng)提交的材料是()A.演出名稱、演出舉辦單位和參加演出的文藝表演團體、演員 B.演出時間、地點、場次 C.節(jié)目及其視聽資料
D文藝表演團體、演員同意參加演出的書面函件
32、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定,審批臨時搭建舞臺、看臺的營業(yè)性演出時,文化主管部門應(yīng)當(dāng)核驗演出舉辦單位的文件包括()A.舞臺設(shè)計圖及票區(qū)圖
B.依法驗收后取得的演出場所合格證明 C.安全保衛(wèi)工作方案和滅火、應(yīng)急疏散預(yù)案 D.依法取得的安全、消防批準(zhǔn)文件
33、以下演出名稱不符合《營業(yè)性演出管理條例》有關(guān)規(guī)定的是()A.中國東方歌舞團建團60周年慶典
B.中國流行音樂巨星演唱會 C.2013五月天亞洲巡回演唱會北京站
D.國際搖滾明星演唱會
34、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定,營業(yè)性演出不得有下列情形()A.擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定的 B.危害社會公德或者民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的 C.宣揚淫穢、色情、邪教、迷信或者渲染暴力的 D.利用人體缺陷或者以展示人體變異等方式招徠觀眾的
35、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定募捐義演的演出收入,除必要的成本開支外,必須全部交付受捐單位。以下屬于必要的成本開支的是()A.演職人員勞務(wù)費 B.演職人員食宿、交通費用 C.演出場所租賃費用
D.舞美燈光音響、服裝道具、宣傳等費用
36、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定,營業(yè)性演出許可證、批準(zhǔn)文件或者營業(yè)執(zhí)照不得()A.偽造、變造
B.出借
C.出租
D.買賣
37、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例例實施細(xì)則》規(guī)定,依法登記的文藝表演團體從事營業(yè)性演出活動,應(yīng)當(dāng)向文化主管部門提交演員的藝術(shù)表演能力證明,藝術(shù)表演能力證明指的是()A.中專以上學(xué)校畢業(yè)證書
B.職稱證書 C.演出行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的演員資格證明
D.其他有效證明
38、以下描述正確的是()A.申請舉辦涉外營業(yè)性演出應(yīng)當(dāng)有與其舉辦演出相適應(yīng)的資金
B.申請從事營業(yè)性演出的演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)先到文化行政部門辦理登記備案再領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照
C.申請從事營業(yè)性演出票務(wù)經(jīng)營的單位應(yīng)當(dāng)銷售已取得主辦單位授權(quán)的演出門票 D.申請從事營業(yè)性演出活動的劇場應(yīng)當(dāng)在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后到文化主管部門備案
39、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》規(guī)定,募捐義演的演出收入捐贈給社會公益事業(yè),其中演出收入指()A.門票收入、捐贈款物
B.贊助收入
C.宣傳費用
D.與演出活動相關(guān)的全部收人
40、根據(jù)《文化部關(guān)于規(guī)范營業(yè)性演出票務(wù)市場經(jīng)營秩序的通知》規(guī)定,以下描述錯誤的 是()A.演出票務(wù)機構(gòu)應(yīng)公開所銷售的營業(yè)性演出的全部可售門票數(shù)量 B.營業(yè)性演出門票的銷售數(shù)量應(yīng)經(jīng)公安部門核準(zhǔn)
C.演出票務(wù)機構(gòu)應(yīng)公開所銷售營業(yè)性演出的可售門票的90% D.全場可售門票數(shù)量需要調(diào)整的應(yīng)向文化部門申請核準(zhǔn)
41、根據(jù)《大型群眾性活動安全管理條例》規(guī)定,以下屬于大型群眾性活動的是()A.在2萬人體育場舉辦中超足球比賽 B.在5000人體育館舉辦的演唱會 C.在容納2000人的北展劇場舉辦演唱會 D.在容納1200人的世紀(jì)劇院舉辦音樂會
42、根據(jù)《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定,以下說法錯誤的是()A.經(jīng)營者不得采用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品 B.經(jīng)營者在賬外暗中給予對方單位或者個人回扣的,以行賄論處 C.經(jīng)營者對方單位或者個人在賬外暗中收受回扣的,不做受賄論處 D.經(jīng)營者給接受折扣、傭金的經(jīng)營者不必入賬
43、違反《反不正當(dāng)競爭法》的演出經(jīng)營行為有()A.演出主辦方擅自使用某知名音樂會品牌標(biāo)識 B.向項目采購方私下收取回扣
C.未取得營業(yè)性演出許可證即舉辦營業(yè)性組臺演出 D.未取得演出批文即開始進行售票
44、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,保護期不受限制的是()A.作者的署名權(quán)
B.作者的修改權(quán)
C.作品的復(fù)制權(quán)
D.作者的保護作品完整權(quán)
45、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,表演者對其表演享有下列權(quán)利()A.表明表演者身份;保護表演形象不受歪曲
B許可他人從現(xiàn)場直播和公開傳送其現(xiàn)場表演,并獲得報酬 C.許可他人錄音錄像,并獲得報酬
D.許可他人復(fù)制、發(fā)行錄有其表演的錄音錄像制品,并獲得報酬 E.許可他人通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播其表演,并獲得報酬
【判斷題】
1、我國把文化市場作為社會主義精神文明建設(shè)重要陣地的根本原因是因為文化商品具有意識形態(tài)屬性。()
2、演出活動許可制度包括：演出項目的許可,演出內(nèi)容的許可,演出經(jīng)營行為的許可。()
3、經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理機關(guān)進行合同公證等措施防止傭金被甩。傭金可來自經(jīng)紀(jì)合同外的第三方。()
4、隨著演出市場的日益發(fā)展,演出經(jīng)紀(jì)人地位將越來越突出。所謂演出經(jīng)紀(jì)人,就是指在演 出市場上為實現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人。()
5、談判是一個循序漸進的過程,復(fù)雜的談判一般有開局、摸底、報價、礎(chǔ)商、成交和簽約五個階段。()
6、演出劇目在向外做巡演推廣的資料中的除演出檔期、演員人數(shù)、演出報價等基本信息外,還應(yīng)該提供對演出場地、舞美技術(shù)以及當(dāng)?shù)嘏浜系认嚓P(guān)演出制作的要求。()
7、舞臺成像燈、舞臺回光燈、舞臺聚光燈以及多媒體電腦燈屬于舞臺常規(guī)燈具。()
8、LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機、視頻編輯機、專業(yè)攝像機、放像機等是視頻系統(tǒng)的主要設(shè)備組成。()
9、演出經(jīng)營者,在洽談落實舞臺工程的過程中,要正確處理好安全、質(zhì)量和經(jīng)費的關(guān)系,資金是前提,安全是保障,質(zhì)量是效果。()
10、如因意外需延遲開演時間,要及時向觀眾通報原因及準(zhǔn)確的開演時間,安撫觀眾情緒獲得觀眾諒解。當(dāng)演出過程中遇意外事故致使演出中斷,應(yīng)首先安排觀眾退票。()
11、舉辦流行歌手演唱會時,場館外會出現(xiàn)人群聚集現(xiàn)象,承辦單位應(yīng)提前做好預(yù)防措施,安排足夠的保安人員維持場外秩序。()
12、某演出項目的總成本為80萬元,可售票的數(shù)額為1000張,全場只有一種票價,當(dāng)演出經(jīng)營者對這個項目的預(yù)期投資回報率是20%的時候,那么票價應(yīng)該是1200元。()
13、當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是.繼續(xù)履行、采取補救措施、賠償損失。()
14、唱片公司為歌手舉辦不售票歌友會時不需要報批。()
15、藝人的權(quán)益保護包括表演者權(quán)、肖像權(quán)和著作者權(quán)。()
16、演出場所經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起10日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。()
17、舉辦營業(yè)性演出,應(yīng)當(dāng)向演出所在地縣級人民政府文化主管部門提出申請?？h級人民政府文化主管部門應(yīng)當(dāng)自受理申請之日起3日內(nèi)作出決定。()
18、演出場所經(jīng)營單位提供演出場地,應(yīng)當(dāng)核驗演出舉辦單位取得的批準(zhǔn)文件;不得為未經(jīng)批準(zhǔn)的營業(yè)性演出提供演出場地。()
19、在公共場所舉辦營業(yè)性演出,演出場所經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)安全、消防的法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)規(guī)定辦理審批手續(xù),并制定安全保衛(wèi)工作方案和滅火、應(yīng)急疏散預(yù)案。（）20、演出舉辦單位和演出場所經(jīng)營單位發(fā)現(xiàn)營業(yè)性演出現(xiàn)場秩序混亂,應(yīng)當(dāng)立即廣播通知演出停止,并向演出所在地縣級以上文化主管部門報告。()
21、演出場所經(jīng)營單位、演出舉辦單位發(fā)現(xiàn)營業(yè)性演出有《營業(yè)性演出條例》規(guī)定的禁止的演出內(nèi)容時,應(yīng)當(dāng)立即采取措施予以制止并同時向演出所在地縣級人民政府文化主管部門、公安部門報告。()
22、參加營業(yè)性演出的文藝表演團體、主要演員或者主要節(jié)目內(nèi)容等發(fā)生變更的,如果演出舉辦單位及時告知觀眾并說明理由的,觀眾不能要求退票。()
23、演員不得以假唱欺騙觀眾,演出舉辦單位不得組織演員假唱。任何單位或者個人不得 為假唱提供條件。()
24、演出舉辦單位在支付演員、職員的演出報酬時應(yīng)當(dāng)依法履行稅款代扣代繳義務(wù)。()
25、除文化主管部門依照國家有關(guān)規(guī)定對體現(xiàn)民族特色和國家水準(zhǔn)的演出給予補助外,各級人民政府和政府部門不得用公款購買營業(yè)性演出門票用于個人消費,但可以資助、贊助營業(yè)性演出。()
26、文化主管部門、公安部門和其他有關(guān)部門及其工作人員不得向演出舉辦單位、演出場所經(jīng)營單位索取演出門票。()
27、申請舉辦營業(yè)性涉外或者涉港澳臺演出,應(yīng)當(dāng)在演出日期10日前將申請材料提交負(fù)責(zé)審批的文化主管部門。()
28、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》規(guī)定,舉辦跨省區(qū)營業(yè)性涉外演出的,應(yīng)當(dāng)出具其他演出所在地省級文化主管部門的審核意見。()
29、經(jīng)文化部批準(zhǔn)的營業(yè)性涉外演出,在批準(zhǔn)的時間內(nèi)增加演出地的,舉辦單位應(yīng)當(dāng)在演出日期10日前,持文化部批準(zhǔn)文件,到增加地縣級文化主管部門備案,文化主管部門應(yīng)當(dāng)出具備案證明,并抄報文化部。()
30、經(jīng)批準(zhǔn)到藝術(shù)院校從事教學(xué)、研究工作的外國或者港澳臺藝術(shù)人員從事營業(yè)性演出的,應(yīng)當(dāng)委托演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)承辦。()
31、舉辦營業(yè)性涉外或者涉港澳臺演出,舉辦單位應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)統(tǒng)一辦理外國或者港澳臺文藝表演團體、個人的入出境手續(xù),巡回演出的還要負(fù)責(zé)其全程聯(lián)絡(luò)和節(jié)目安排。()
32、營業(yè)性演出活動未經(jīng)批準(zhǔn)不得進行媒體宣傳和門票銷售。()
33、在營業(yè)性演出中進行假唱、假演奏的演員將受到罰款5-10萬元的行政處罰,演出主辦單
位也將被吊銷營業(yè)性演出許可證。()
34、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》規(guī)定,舉辦營業(yè)性演出,應(yīng)當(dāng)根據(jù)舞臺設(shè)計要求, 優(yōu)先選用境內(nèi)演出器材。()
35、文藝表演團體和演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)在領(lǐng)取營業(yè)性演出許可證之后,到工商行政管理部門辦理注冊登記,領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。()
36、根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例實施細(xì)則》規(guī)定,文藝表演團體和演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的營業(yè)性演出許可證,除文化主管部門可以依法暫扣或者吊銷外,其他任何單位和個人不得收繳、扣押。()
37、經(jīng)紀(jì)人依法從事經(jīng)紀(jì)活動所得傭金是其合法收入,經(jīng)紀(jì)人可以通過任何方式收取傭金。()
38、未經(jīng)公安機關(guān)安全許可的大型群眾性活動由公安機關(guān)予以取締,對承辦者處30萬元罰款。()
39、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,合同未作明確約定或者沒有訂立合同的,著作權(quán)屬于最后擁有作品者。()
40、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,出版者、表演者、錄音錄像制作者、廣播電臺、電視臺等依照本法有關(guān)規(guī)定使用他人作品的,可以不經(jīng)著作權(quán)人許可。()
41、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,錄音錄像制作者制作錄音錄像制品,應(yīng)當(dāng)同表演者訂立合同,并支付報酬。()
42、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,被許可人復(fù)制、發(fā)行、通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播錄音錄像制品,應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人、表演者許可,并支付報酬。()
43、演出經(jīng)紀(jì)人員是指在演出經(jīng)紀(jì)機構(gòu)中從事演出組織、制作、營銷,演出居間、代理、行紀(jì),演員簽約、推廣、代理等活動的從業(yè)人員;在縣級文化主管部門備案的個體演出經(jīng)紀(jì)人。()
44、根據(jù)《演出經(jīng)紀(jì)人員管理辦法》規(guī)定,演出經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中應(yīng)當(dāng)保障演員合法權(quán)益規(guī)范演員從業(yè)行為,協(xié)助演員提高業(yè)務(wù)素質(zhì),督促演員遵守職業(yè)道德。()
45、文化主管部門審批營業(yè)性演出活動,應(yīng)當(dāng)核驗負(fù)責(zé)該項業(yè)務(wù)演出經(jīng)紀(jì)人員的身份證明。()
第五篇：演出經(jīng)紀(jì)合同范本
關(guān)于演出經(jīng)紀(jì)合同范本，當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；下面由小編為您整理出的相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。
合同
編號：_________
甲方：_________
住所地：_________
身份證號碼：_________
委托代理人：_________
身份證號碼：_________
通訊地址：_________
郵政編碼：_________
電話：_________
手機：_________
傳真：_________
帳號：_________
電子信箱：_________
乙方：_________
法定住址：_________
法定代表人：_________
職務(wù)：_________
委托代理人：_________
身份證號碼：_________
通訊地址：_________
郵政編碼：_________
電話：_________
電掛：_________
傳真：_________
帳號：_________
電子信箱：_________
鑒于：
1．甲方是具有完全民事行為能力的自然人，并具有一定的表演經(jīng)驗，乙方是依法注冊成立并合法存續(xù)的經(jīng)紀(jì)公司；
2．甲方有意將其相關(guān)的演藝事項委托乙方代理，乙方同意接受甲方委托；
鑒于此，雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：
第一條 委托事項
甲方委托乙方代理的事務(wù)為：
1．出演電影；
2．出演電視??；
3．出演戲??；
4．出演話劇、廣播??；
5．出單曲或?qū)］嫞?/p>
6．參加商業(yè)性演出、電視節(jié)目或廣播節(jié)目；
7．拍攝商業(yè)廣告；
8．做商品品牌、企業(yè)單位或其他組織的代言人；
9．其他甲方委托的演藝事務(wù)。
第二條 代理區(qū)域
乙方代理的地域范圍為_________（下稱代理區(qū)域）。
第三條 代理期限
乙方代理的期限為本合同生效之日起_________年（下稱代理期限）。
代理期限結(jié)束后，如雙方均有意續(xù)簽，應(yīng)在本合同期限屆滿前發(fā)出書面通知，續(xù)簽合同期限為_________年，乙方同意不再與甲方續(xù)簽本合同或拒絕與甲方續(xù)簽本合同的除外。
第四條 傭金
若乙方就其代理的甲方事務(wù)促成甲方與相關(guān)對方當(dāng)事人簽署合同或協(xié)議并得以實際履行，乙方有權(quán)提取甲方依據(jù)相應(yīng)合同或協(xié)議獲取的_________（稅前／稅后）酬金的百分之_________作為傭金，即人民幣_________元整。
傭金的支付方式為：現(xiàn)金□；支票□；_________。
除本條規(guī)定的傭金外，乙方不能向甲方索取任何形式的酬金。
第五條 經(jīng)紀(jì)人
乙方指定_________為甲方經(jīng)紀(jì)人。該經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具有相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)資格證書并依法經(jīng)過登記注冊，且不能同時為_________人以上擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人。否則；甲方有權(quán)要求乙方更換。
未經(jīng)甲方同意，乙方不能擅自更換甲方經(jīng)紀(jì)人。
甲方經(jīng)紀(jì)人的酬金及其在履行職務(wù)期間產(chǎn)生的相關(guān)費用由乙方承擔(dān)。
第六條 乙方的權(quán)利義務(wù)
1．乙方在接受甲方的委托時，應(yīng)出示營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)資質(zhì)證書等合法的經(jīng)營資格證明。
2．乙方有權(quán)以自己名義代理甲方事務(wù)。
3．乙方應(yīng)認(rèn)真完成甲方的委托事項，按照合同第一條所規(guī)定的內(nèi)容積極為甲方尋求機會，將有關(guān)信息及時向甲方匯報，并為甲方與相關(guān)對方當(dāng)事人簽署合同或協(xié)議提供聯(lián)絡(luò)、協(xié)助、撮合等服務(wù)。
4．乙方不能提供虛假信息、隱瞞重要事實或與他人惡意串通損害甲方利益。
5．在代理期限內(nèi)，乙方應(yīng)采取有效方式對甲方進行包裝、宣傳，包括但不限于舉辦影迷會或歌友會、拍攝寫真集、拍攝宣傳照、媒體公關(guān)等，乙方每個合同用于對甲方包裝、宣傳的費用不能低于￥_________元。
6．乙方收取傭金和其他必要費用應(yīng)當(dāng)向甲方開具合法、規(guī)范的收費票據(jù)。
7．乙方在代理甲方的委托事項過程中，因甲方過錯造成其損失時，乙方有權(quán)要求甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。
8．乙方應(yīng)負(fù)責(zé)澄清甲方不利的相關(guān)消息、報道、傳言等，盡量消除對甲方的不利影響。
9．乙方應(yīng)對甲方事業(yè)發(fā)展定位、與所代理甲方事務(wù)有關(guān)的事項（包括但不限于角色的選擇、表演的長處與不足之處等）提出合理化指導(dǎo)與建議。
10．乙方代理甲方事務(wù)；不能干涉甲方私人生活。
11．乙方應(yīng)盡最大的可能保護甲方的隱私，未經(jīng)甲方同意，乙方及其工作人員不能泄漏甲方住址、電話、收入、興趣愛好、婚姻狀況等私人信息。
12．乙方促成甲方與其他方簽訂合同或協(xié)議的，有權(quán)按照約定收取傭金；例如乙方?jīng)]有完成委托事項的，不能向甲方要求支付傭金。
13．乙方應(yīng)當(dāng)向甲方指派的經(jīng)紀(jì)人必須具有相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)資格證書并經(jīng)合法注冊。
14．乙方應(yīng)事先對相關(guān)的演出、代言資料進行核實，確保在最大程度上維護甲方的合法利益。
第七條 甲方的權(quán)利義務(wù)
1．在代理期限內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方不能私自進行本合同第一條確定的委托乙方代理的事務(wù)，否則，應(yīng)依據(jù)本合同第四條規(guī)定的傭金的百分之_________向乙方支付違約金。
2．在代理期限內(nèi)，甲方不能將本合同第一條確定的委托事務(wù)再另行委托第三方在本合同第二條確定的代理區(qū)域內(nèi)代理。
3．甲方可以將本合同第一條規(guī)定的委托事項委托其他第三方在本合同第二條確定的代理區(qū)域外代理。
4．甲方應(yīng)按照本合同第四條的規(guī)定向乙方支付傭金，如乙方未完成委托事項，甲方有權(quán)不支付傭金。
5．甲方應(yīng)聽從乙方安排，接受媒體記者采訪、出席記者見面會、發(fā)表聲明并參加乙方為其安排的其他宣傳活動。
6．甲方應(yīng)對乙方的活動提供必要的協(xié)助與配合，應(yīng)乙方的要求，向其提供真實的身份資格證明及其他相關(guān)資料。
7．在代理過程中，因乙方過錯致使甲方和其他各方受到損害，甲方及其他各方有權(quán)要求乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
8．如果甲方對乙方指派的經(jīng)紀(jì)人不滿意，可以要求乙方重新指派經(jīng)紀(jì)人，但甲方的要求以兩次為限。
9．未經(jīng)乙方同意，甲方不能在委托期限內(nèi)及期限屆滿后_________日內(nèi)與乙方介紹的相關(guān)當(dāng)事人進行私下交易，由此給乙方造成的損失，由甲方及相關(guān)當(dāng)事人共同承擔(dān)賠償責(zé)任。
第八條 雙方保證
甲方：
1．甲方保證其有權(quán)自行簽署本合同，且其履行本合同不存在任何法律障礙；
2．甲方保證從未而且將來亦不會將委托乙方代理的事務(wù)另行委托第三方在本合同確定的代理期限和代理區(qū)域內(nèi)代理；
3．甲方保證其所提供的資料真實可靠；
4．保證在本合同簽署之前，不存在任何針對甲方的權(quán)利糾紛、索賠或者訴訟。
乙方：
1．乙方保證其為依法注冊成立并合法存續(xù)的具有文化經(jīng)紀(jì)資格的經(jīng)紀(jì)公司；
2．乙方保證其為甲方指定的經(jīng)紀(jì)人具有經(jīng)紀(jì)人資格證書并依法經(jīng)過登記注冊；
3．在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4．乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
第九條 合同的解除
發(fā)生下列情形之一，甲方或乙方可以通過書面形式通知對方解除本合同：
1．乙方破產(chǎn)、解散或被依法吊銷企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；
2．未經(jīng)甲方同意；乙方擅自變更甲方經(jīng)紀(jì)人；
3．乙方連續(xù)_________天未能就其代理的甲方事務(wù)促成甲方與他方簽約；
4．甲乙雙方在本合同中所作保證不真實；
5．因甲方原因，乙方無法獲取本合同第四條規(guī)定的傭金。
第十條 合同的終止
本合同在下列任一情形下終止：
1．代理期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同；
2．甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同；
3．因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的；
4．在委托期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的；
5．當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；
6．當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的；
7．_________。
第十一條 保密
甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不能向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
第十二條 通知
1．根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當(dāng)面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。
2．各方通訊地址如下：_________。
3．一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。
第十三條 合同的變更
本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權(quán)變更本合同，否則，由此造成對方的經(jīng)濟損失，由責(zé)任方承擔(dān)。
第十四條 合同的轉(zhuǎn)讓
除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不能轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。
第十五條 爭議的處理
1．本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。
2．本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：
（一）提交_________仲裁委員會仲裁；
（二）依法向人民法院起訴。
第十六條 不可抗力
1．如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。
2．聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。
3．不可抗力事件發(fā)生時，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項下的各項義務(wù)。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。
4．本合同所稱不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺風(fēng)、地震，以及社會事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、**、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。
第十七條 合同的解釋
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋
第十八條 補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十九條 合同的效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
委托代理人（簽字）：_________ 委托代理人（簽字）：_________
簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
點擊咨詢 