第一篇：財務決策實訓報告

2017-2018學年第一學期經濟與管理學院2015級審計專

業(yè)

《財務決策實訓》期末考查實訓報告

姓名：張成功 學號：15013090 班級：審計二班

一、企業(yè)概況

MSCI企業(yè)坐落于北京市朝陽區(qū)，注冊資本500萬元整，經營范圍為電子產品的生產與銷售，主要生產家庭影院、電暖氣和烤箱。

二、小組人員與角色分工

我在小組負責的崗位是運營，主要負責MSCI企業(yè)的運營業(yè)務。

三、實驗步驟

1月1日，去采購市場租賃辦公用房A（運營—采購市場—租賃辦公廠房A——50平米）

去采購市場租賃辦公用房A（運營—采購市場—租賃廠房A——400平米）

去采購市場租賃家庭影院生產線A型（運營—采購市場—租賃家庭影院生產線A——400平米）

去采購市場購買15臺筆記本電腦（運營—采購市場—購買筆記本電腦）

去采購市場購買打印機和復印機（運營—采購市場—購買打印機和復印機）

招聘200名生產人員

管理人員和銷售人員入職

確認收貨，安裝家庭影院生產線A型

安裝家庭影院生產線

生產家庭影院，生產數量1200

承接家庭影院訂單800+200，訂單發(fā)貨800+200

成績指標分析

四、實驗體會

財務決策實訓課程，讓我們在實踐中提高各個方面的能力，形象地認識到企業(yè)資源的有限性，從而達到統(tǒng)籌全局的鍛煉目的。而且，它也極為有效地激發(fā)我們的學習興趣和學習能力，對提高自己的業(yè)務技能與水平，也有很重要的作用，所以總結也能讓我們系統(tǒng)地整理自身存在的優(yōu)勢與劣勢。

主要分為以下幾點：

1、制定投資計劃，評估應收賬款金額和回收期。

2、預估長、短期資金需求，尋求資金來源。

3、掌握資金來源與用途，妥善控制成本。

4、制定預算。

5、實施及時、準確、可靠的會計核算，為管理層戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的調整提供適時的數據支持。

不足之處：規(guī)劃沒有做細致，應該精細到每一個運營周期。在遇到緊急情況時，一定要冷靜，要想著怎么去解決，即使是由于哪個成員的經營失誤而造成了企業(yè)經濟損失，也不要去埋怨，以平靜的心態(tài)處理問題，不要推卸責任，要保持團結，畢竟企業(yè)不是個人能經營好的，是依靠集體的力量。我覺得自己在知識的綜合與擴展方面得到了很大的提高。更加鞏固了自己的專業(yè)知識，以及了解了更多關于公司經營的知識，這對個人的發(fā)展是很有益的，希望自己以后能多有機會參加這類有趣、有益的實驗。

第二篇：財務決策實訓報告

財務決策總結

財務決策平臺是訓練財會類專業(yè)學生綜合運用相關理論及技能的實訓平臺。在訓練時，我們必須具備出納實務、基礎會計、財務會計、成本會計、稅務會計、財務管理、會計電算化、管理學基礎、市場營銷學、金融學等相關知識。本次實訓中我們根據經營情況共設置了以下5個崗位：財務總監(jiān)、運營、財務經理、會計、出納。各個角色在獨立操作之余還需樹立全局觀念，與其他角色密切配合、溝通，并對關乎企業(yè)生產運營的各個方面進行關注。我在本次實訓中負責的是財務總監(jiān)的崗位，負責企業(yè)全面財務管理、月運營規(guī)劃、運營動作決策審批、電子報稅的審批等企業(yè)全盤財務運營的統(tǒng)籌。

企業(yè)經營的基本要求是生存、發(fā)展和盈利。本次實訓我們辰皇集團擁有注冊資本人民幣500萬整，經營范圍為電子產品的生產與銷售，本公司現階段可生產的產品有洗衣機、空調和液晶顯示器。我們經過討論決定，我們辰皇集團生產洗衣機和空調。我們先租賃了廠房、生產線、辦公房。緊接著我們進行了生產線安裝調試，在生產線安裝的期間我們在研究市場價格的變動，在原材料便宜時買進材料，并算好在幾號時可以生產產品，避免原材料出現斷鏈，生產線出現空閑，并計算著會有多少商品，以便我們好接訂單，盡量避免堆積過多的庫存商品。期間出現資金不足，我們由我們的財務經理向銀行申請了為期為6個月的500萬元整的貸款，財務經理交由我審批。財務經理負責會計角色分崗的設置，我被分配到負責企業(yè)業(yè)務這個會計角色，負責錄入企業(yè)一些業(yè)務的會計分錄。

在第一個月時，我們都還不熟悉業(yè)務的流程，只能一步一步自己摸索著過。在生產線安裝完成后，由運營把原材料投放進生產線并招聘生產人員進行生產產品。在產品生產完成期間，我們在承接訂單，并準備下一批生產的原材料。產品生產完成后，我們即按照訂單合同進行發(fā)貨。運營在購買原材料主料后，應盡快進行相應輔助材料的購買，購買時也應充分考慮市場價格變動對原材料價格的影響等因素。就在這樣的運營環(huán)境下，我們慢慢摸索到了一月末。在月末，我們先是把會計分錄全部錄入完畢。而后會計會把一些表格填制完成后交由我填制憑證。當我們所有的憑證都填制完成后，交由財務經理審核結賬等。老師告訴月末我們應該進行貨幣資金的對賬，產成品對賬，原材料的對賬，計提產品質量保證金，計提工資，制造費用分配，產品成本計算。計提折舊。租賃攤銷，銷售成本計算，計提增值稅，計提城建稅教育費附加，計提所得稅，結轉損益的。但是由于是第一個月我們都還不熟悉，也怪我們沒有按照老師所說的這些步驟走，等財務經理處理好期末的事件后我們便下一天進入了2月1號報稅環(huán)節(jié)，導致于我們組第一個月的貨幣資金對賬錯了，也忘了計提產品質量保證金。在1號時我才記起在月末我應該還要計提個產品質量保證金，所以只能趕緊補錄。中間在錄分錄時，由于我的粗心，其中一筆分錄的金額錯了，財務經理在審核時也沒發(fā)現這個錯誤。導致我們一月份的貨幣資金有錯。但是這些錯誤我們在當時都沒發(fā)現，我們還是按照之前的方式繼續(xù)經營著公司，購買原材料，生產，賣產品一直到2月16號成績出來了，我們才發(fā)現了那些錯誤，當發(fā)現貨幣資金錯誤時，我們便整組回去在找問題。當帳有什么問題時便由財務總監(jiān)直接錄入一張憑證抵消錯誤，保證賬恢復正確。在這時我們才知道我們一月份的稅務也報錯了。這些都體現著細心和團隊合作的重要性。二月份我們便慢慢熟悉了這些流程，按照一月份的運營流程繼續(xù)經營著公司到了二月末。由于有了一月份的基礎，我們知道了哪些容易犯錯誤，哪些步驟，二月末我們便輕松多了。我們按著步驟一步一步慢慢的進行月末與三月初的報稅，果然皇天不負有心人，在三月份出成績時，我們把一月份錯的二月份給改回來了二月份也沒出現一月份的那些錯誤了。就這樣摸索著我們一步一步繼續(xù)的經營著我們的公司到結束。

經過這次的實訓，讓我懂得了好多

第三篇：企業(yè)經營決策實訓報告

一、經營決策實訓目的在本學校課堂授課結束之后，我們專業(yè)要開始進行為期2周的企業(yè)經營模擬實訓。第一周是手工沙盤模擬練習，第二周是電子沙盤模擬訓練。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，體驗企業(yè)整體戰(zhàn)略，產品研發(fā)，生產，市場銷售，財務管理，團隊協(xié)作，績效考核等完整的企業(yè)經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。讓我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；認清沙盤模擬與真實企業(yè)之間的關系；了解企業(yè)內部各部門之間的任務和關系；深刻認識企業(yè)各崗位的重要性等等。

這次的實訓旨在激發(fā)我們的創(chuàng)意、創(chuàng)新靈感與對商業(yè)機會的把握，從而實現由創(chuàng)意到創(chuàng)業(yè)的過程。同時經過沙盤模擬經營比賽，又可以讓我們實際操作，去體會其中的各項流程。這樣有利于提高當代我們的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)本領；有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)核心團隊的形成，有利于大學生自謀職業(yè)、靈活就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)；更有利于更新與加強就業(yè)觀念教育，實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。通過比賽，讓我們充分體驗創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的核心理念，掌握創(chuàng)辦、管理自己企業(yè)經營的知識與技能。從而對我們的生涯設計、價值取向、實踐思維、理想抱負產生深刻影響。

二、經營決策實訓內容

(一)手工沙盤操作內容

第一周我們進行手工沙盤的操作練習，主要是為了讓大家了解一下ERP的操作方法，流程，規(guī)則等。剛上ERP沙盤模擬的時候，我相信大家首先疑惑的問題就是“這東西就是所謂的‘沙’盤？”。沒錯，第一次看到平鋪在桌面上的這張操作示意圖似的沙盤，我也在疑惑這怎么用，怎么去模擬和操作。然后老師給我們講了具體的操作方法，大家才恍然大悟。哦，原來這就相當于一個企業(yè)的平面圖，上面有各個部門，廠房，生產車間等，我們要做的就是在這個平面圖上進行演練企業(yè)的具體運營流程。沙盤上有如下部門區(qū)域：營銷與規(guī)劃中心，采購中心，財務中心，生產中心，物流中心五大區(qū)域，分別由五位組員擔任主管，并配有一名助理，主管和助理負責本中心的一切事務。企業(yè)設CEO一名，負責聯(lián)合各部門主管進行企業(yè)的決策，規(guī)劃，生產和運營，統(tǒng)籌全局。剛開始的時候，大家都比較興奮吧，一個個都躍躍欲試，卻忘記最重要的一點，那就是要特別熟悉這次實訓的規(guī)則和中間部分環(huán)節(jié)的操作流程。例如：本次實

訓中的產品生產周期和交貨期之間的時間關系，生產線如何推才能符合生產周期，下原料訂單和原材料入庫哪個才是付款項等等。所以呢出現了問題，在我們去問老師的時候，老師反問我們規(guī)則看了沒有。這次實訓中，我和另外一名同學擔任記賬，真不好記，因為本身自己就不是財務專業(yè)，而那唯有的財務管理課還沒有學好，導致很多地方不明白該怎么記。而我們剛開始的時候也忽略了要詳細的記賬這項工作，所以很多數據沒有記錄，直至后來經過大家一起推演過程才勉強登記了第一年的賬目，這其中難免有疏漏。第二年我記得賬目，因為老師進行的非?？欤愿鞑块T進行的非?？欤@其中資金的流向有的也來不及報，使得有個別項目資金沒有登記等狀況出現。在第四年的時候，我們接得了幾個大訂單，本來情緒低靡的大家頓時來了興趣，高呼“活了?”，但是好景不長，因為各方面原因在最后我們資金鏈出現斷了，并且出現十幾個原材料沒有登記入賬的現象，資產權益負債等都出現計算錯誤，也就是說我們手工模擬實訓我們租以失敗告終。

這次失敗的原因是多方面的，總結起來就是大家對規(guī)則的不夠熟悉，操作過程中的不夠仔細，財務知識的欠缺，還有企業(yè)運營決策的失誤等眾多因素導致了我們的失敗，當然不僅我們組失敗了，其他組也都出現了這樣那樣的錯誤，因為畢竟都是第一次，這也給我們了教訓，就是提前熟悉規(guī)則，并且在企業(yè)的決策上要保證準確性和針對性，在操作過程中要做到步步精細，步步到位，步步記錄，然后各項數據對比一致。了解了這些大家都等待著下周的上機實訓了。

(二)電子沙盤操作內容

上周的手工沙盤模擬敗了，大家都想著在本周的上機實訓上大展宏圖，因為上機實訓可以杜絕很多的技術錯誤。依然是二教7樓，依然是這么高，不同的是時間改到了下午，悲劇的是1點開始。當我們登陸系統(tǒng)的時候，老師要求我們給各自企業(yè)命名，在大家想了很多霸氣的名字之后，鋒兄說出了四個字“近衛(wèi)軍團”,頓時全組通過，至于原因這里不作細表，于是近衛(wèi)軍團的運營開始了。

剛開始，比較喜劇但是更悲劇的是，在我們熟讀了此次實訓規(guī)則想在電子沙盤上大顯身手的時候，電子沙盤上的運營規(guī)則與手工的有些許不同，而這些不同之處，不仔細看還看不出來，這就很直接的導致我們第一期生產線投資不對，虧了幾百萬。不過沒關系，對整體來說影響不是特別大。電子系統(tǒng)確實要比手工給力，只需要大家決定了然后鼠標點了就可以，杜絕了很多的記錄錯誤，技術錯誤，但是我們還是在紙質的賬目上進行了登記，這次沒有出現登記的賬目錯誤，在第二年結束的時候我們排名第三。

第二天由于我有特殊原因去的晚，結果歷史性的時刻就在我踏入教室那一刻發(fā)生了,“本企業(yè)由于權益為負，宣告破產”，這來的太突然了以至于我都不知道什么原因，最后了解到原來是因為昨天沒有把這幾年的資金流動進行詳細統(tǒng)計，只算到了第一天，第二天生產線投資多了，導致現金鏈中斷，沒有辦法所以將廠房和一個應收賬款貼現了，貼現后的資金還給用掉了，所以直接權益為負，企業(yè)破產。與此同時，與我們相鄰的D組與我們同時宣告破產。最后六組里有四組企業(yè)宣告破產??最后老師宣布，給大家一起次機會，一次認識錯誤的機會，明天從第一年重新做一次。重做不是目的，目的是為了讓大家認識到錯誤并且能及時更正。等當天的實訓結束之后，我們留下來對破產原因進行了詳細總結，并且對明天要進行的經營進行了統(tǒng)籌規(guī)劃，尤其是資金方面的流向，貸款的數目，生產線的投資以及市場的開發(fā)等方面做了詳細的討論。制定出了明天的運營方向，我們決定主打P2產品，市場主要放在區(qū)域，因為P2在區(qū)域市場的需求量和價格都比較穩(wěn)定，并且主打P2區(qū)域能做到市場壟斷，這樣在訂單方面就占有優(yōu)勢；在生產線方面，因為電子沙盤的半自動生產線價格比手工的沙盤要貴，所以我盟放棄了半自動和手工，只建3條全自動生產線。在第二天的運營開始之初，我們忽略了一個問題，P2產品的原料不是原來的單一R1原料了，在原材料上加了個R2，這使得我們第一期下原料訂單的時候沒有訂R2，所以只能緊急采購，如此一來我們損失了幾百萬。在后面的運營過程中，大家都加了小心，第一年結束我們企業(yè)權益第一。在后面你的運營過程中，我們的財務提前把每年的資金花費都做了提前預算，所以在具體操作過程中就順利了很多。每個組成員不同思路就不同，昨天和我們同時破產的D組今天雄起，在第三年結束后權益飆升至第一，而我們組第二。在選單的時候看到他們組拿的都是大單，原來人家的生產力領先于我們。第三年結束后F組宣告破產，第四年結束后，昨天的第一名E組權益為1，瀕臨破產。在第五年結束后，老師宣布成績D組第一，而我們組只拿到第三。老師說繼續(xù)做完第六年，我們把根據現有庫存又采購了12個原料，達到本年能產9個成品，而拿得訂單由于廣告費合適，剛好能交完本所有成品，達到零庫存，剩余資金7300萬，還有一個應收賬款。

老師最后宣布我們組第二，雖然只是第二，但是大家都盡力了。昨天最先同時破產的2個組，今天拿到第一第二，由此可見一斑。

表1.本企業(yè)第六年第四季結束后的資金流量表

流入資流出資剩余資ID

操作

金

金

1414 Product_Line_Process

1415 Product_Line_Building

1416 Materical_Process

1423 Update_Receivable

1428 Sell_Product

1432 Pay_Overhaul

1433 Pay_Maintenance

表2.本企業(yè)資產負債表

U03 資產負債表

項目/ 第0年

第1年

第2年現金

34 35 應收款 0

在制品

0 0 6 金

備注說明

更新生產/完工入庫

生產線在建處理

更新原料訂單/原料入庫77

更新應收款

訂單交貨,增加應收款

支付行政管理費

支付維修費

第3年 第4年 第5年 第6年34 62 82 73 17

379 0 0

時間 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季 第6年第4季

產成品

0 0 60

0 0 34

0 4 662 712 106

0 14 124

0 2 112

原料

流動資產合計

廠房

0 0

0 30

0 24

0 33

0 241512

機器設備 在建工程

0 0 60

0 30 6429 95

0 33 104

0 24 130

0 45 169

0 42 154

固定資產合計

資產總計 長期負債

0 0

0 20

0

0

0

20

0

短期負債 所得稅

0 0 60

0 20 60

0 60 60

0 70 60

0 70 6094 6072 60

負債合計

股東資本 利潤留存

0 0

0-16

-16-9

-25-1

-26 26

0 157

凈利 所有者權益合計

60

64

95

104

130

169

154

負債和所有者權益總計

這次的成功我覺得是必然的，因為昨天結束之后，沒有破產的組都走了，而我們破產的組留下來對失敗做了總結，并且提前將這5年的運營方案，決策等都做了討論，制定出了戰(zhàn)略，產品生產要有目的性，不能樣樣都涉及一點，這樣沒有競爭優(yōu)勢。所以我們主打P2區(qū)域市場，做到市場壟斷。再在合適的實際研發(fā)P1，開辟國內和本地市場。不足的是生產線投建不夠，生產力跟不上，所以每年的銷售額比第一的組少了

很多。雖然沒有第一，但是各成員都是滿意的，因為大家這次卻是努力了。

三、經營決策實訓學習心得(沙盤操作經驗總結)

通過這次實訓，我感覺真的是體會多多，這里主要說明幾點。

首先，我們學到的是團隊的力量。成功或者失敗不重要，重要的是我們從這次實訓中真真切切的體會到了團隊成員之間協(xié)同作戰(zhàn)的重要性，各成員負責好本職工作的情況下參與企業(yè)決策，互相幫助，才使得我們的企業(yè)走到了最后；

其次，參加一項實訓，必須要非常熟悉規(guī)則，而在現實企業(yè)運營中，這就是行業(yè)的規(guī)則。如果規(guī)則不熟悉，就很容易導致出現決策失誤，決策是一個企業(yè)的指向標，決策錯誤就導致企業(yè)走向滅亡；

再次，在企業(yè)的運營過程中，要求各部門對所有和本部門有聯(lián)系的資金流動做到詳細記錄和提前預算，以幫助高層對將來的企業(yè)運營進行決策；

最后，在實訓中出現小的錯誤可能大家不是特別在乎，但是在現實企業(yè)運營中，一個小的錯誤都可能發(fā)展成為致命的危機。所以，要非常重視失誤，并且在失誤發(fā)生后如何第一時間去彌補，將損失降到最小。

這次的實訓確實讓大家學會了很多，也更加體會到現實的企業(yè)的運營流程，如何一步步使企業(yè)壯大起來，而這里的一步步卻是非常的負責和重要，就像九連環(huán)一樣，一環(huán)套著一環(huán)，如果中間任何一個環(huán)節(jié)出錯，都可能導致很嚴重的后果，這些我們都是深有體會。還有就是自身的財務知道是在太匱乏了，就我現在的財務管理知識，如果一個人的話，就算給我一個企業(yè)我也不知道如何去經營去管理，最后的結果只能是破產。所以在以后的工作過程中，要不斷的去學習，學會借助團隊的力量來武裝自己。企業(yè)經營一定要有大局觀前瞻性，因為你這是在為企業(yè)看未來要走的路，所以重要性不言而喻。

第四篇：財務綜合實訓報告

財務綜合實訓社會實踐報告

一、實習目的及要求

通過財務核算實習，要求學生能夠在所學會計學理論知識基礎上，較系統(tǒng)的、全面掌握企業(yè)會計制度、制造企業(yè)會計核算的基本方法；掌握企業(yè)會計核算的基本程序、工作內容、具體方法和工作規(guī)范等基礎知識；能夠操作企業(yè)各項經濟業(yè)務的會計核算、賬務處理，培養(yǎng)學生從事會計核算和會計事物管理工作的綜合職業(yè)能力；幫助學生樹立法制觀念和會計職業(yè)道德觀念。

二、實踐地點

中國勁牌勁酒集團（湖北省黃石市）

三、實習時間

2012年4月9日

四、實習內容

會計憑證的處理；

貨幣資金、交易性金融資產、應收賬款、存貨、固定資產和無形資產、流動負債、長期負債、收入、費用、利潤、所有者權益的核算實習以及會計報表編制核算實習；

稅金的計算管理；

財務軟件的實際操作；

籌資、投資、營運資金的管理以及利潤分配的程序。

五、實踐步驟

運用中級財務會計的有關知識對企業(yè)發(fā)生的日常經濟業(yè)務編制相關憑證； 根據憑證填制總賬、明細賬、總分類賬，根據賬務填制會計報表。明確各項會計科目的賬務處理方法

明確各項稅務的處理方法，包括稅費的賬務處理和納稅申報方法； 了解財務軟件的概述，根據具體經濟業(yè)務再財務軟件上進行操作； 對企業(yè)籌資法案進行分析決策；

根據企業(yè)案例資料計算案例中的投資項目現金流量，根據以上數據編制投資項目凈現值計算表，并對其可行性進行評價；

聽取資金管理人員的現場講授，并結合企業(yè)實際情況，設計該企業(yè)營運資金管理案例，進行分析和判斷。

了解該企業(yè)相關的利潤分配制度，分配方式和程序。

六、實踐啟示

通過實訓明確企業(yè)進行會計處理的目的和意義，增強學生會計處理能力，更好的適應將來的工作。

通過對財務軟件的應用增強學生財務會計無紙化處理的能力，適應現代企業(yè)財務會計核算制度；

通過對籌資投資和營運資金的核算管理增強學生的財務分析能力。

第五篇：ERP企業(yè)經營決策實訓報告財務管理

管理學院

企業(yè)經營實訓

企業(yè)經營決策實訓報告 學生姓名： 學 籍 號： 班

級： 專

業(yè)： 日

期：

財務管理 2015.11.23-2015.12.4

管理學院

企業(yè)經營實訓

目錄

一、經營決策實訓目的..........................................................................................................................1

二、經營決策實訓內容..........................................................................................................................1

（一）公司戰(zhàn)略..................................................................................................................................1

（二）產品戰(zhàn)略..................................................................................................................................1

（三）生產.................................................................................................................................................1

（四）市場營銷..................................................................................................................................1

（五）財務規(guī)劃..................................................................................................................................2

（六）團隊建設..................................................................................................................................2

三、經營決策實訓學習心得..................................................................................................................2

管理學院

企業(yè)經營實訓

一、經營決策實訓目的

經營決策實訓是財務管理專業(yè)的綜合實踐教學環(huán)節(jié)，是在系統(tǒng)學習財務管理專業(yè)的核心專業(yè)課后進行的一項重要實踐環(huán)節(jié)。目的在于

培養(yǎng)學生的綜合管理能力。

通過沙盤模擬企業(yè)運作過程，幫助學生綜合所學知識，系統(tǒng)的掌握企業(yè)運營的全過程，形成宏觀規(guī)劃，戰(zhàn)略布局的思維模式。掌握企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)經營應考慮的因素、企業(yè)核心競爭力形成的過程等一系列問題，同時增強團隊精神，強化專業(yè)知識的實用性。通過實訓，培養(yǎng)學生的市場分析能力、銷售能力、生產組織能力、財務分析能力、決策能力、戰(zhàn)略管理能力；學會溝通、協(xié)作、提高自我管理能力。

二、經營決策實訓內容

(一)公司戰(zhàn)略

1.通過模擬經營，掌握使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分與識別市場機會。

2.掌握制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略。3.設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的運作流程。

4.根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

(二)產品戰(zhàn)略

掌握運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略。管理學院

企業(yè)經營實訓

(三)生產

1.選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃）2.設備更新與生產線改良

3.全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能 4.庫存管理及產銷配合

5.必要時選擇清償生產能力的方式

（四）市場營銷

1.市場開發(fā)決策

2.新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策 3.模擬在市場中短兵相接的競標過程

4.建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策

(五)財務規(guī)劃

1.制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期。2.預估長、短期資金需求，尋求資金來源。3.掌握資金來源與用途，妥善控制成本。4.洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資。5.分析財務報表、掌握報表重點與數據含義。6.運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策。7.如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤。8.編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

(六)團隊建設

1.通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質。2.在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源。3.利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑。4.學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識。5.基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效。

三、經營決策實訓學習心得 管理學院

企業(yè)經營實訓

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適3量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經營,這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大?？傮w說，這一年經營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品B保證了今年C產品的生產。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。在產品的的研發(fā)方面，不盲目跟風，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。S產品未研發(fā)，在該產品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了六張單，但由于產能不足，向其他族購買了產品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，根據政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產提供充分保證。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規(guī)劃應有相應調整。今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產能估算不夠精確，生產線開始閑置,但總體經營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應該非常明朗。

經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現實出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，管理學院

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它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。

在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們只在本地市場對P1產品打了一個廣告，導致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現在更要著手開拓市場為下年做準備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導致銷售收入過低，凈利潤總是負的，結果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我們的庫存不足,產能達不到,第三年P2也研發(fā)成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。但是也沒有領到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現金，最后我們決定在廣告上投入了5個訂單，美中不足的是今年國內市場P2放單過少，面對資金少，生產力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對P3產品的研發(fā)，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。這次我們一下就拿下6個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也將使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，最終公司在這一年里所有者權益達到349。

從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充 管理學院

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分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學習，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調演練與實踐，讓學生練中學、學后用，既能調動學生的主觀能動性，又可以讓學生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經營管理的關鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏?？偠灾@次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。