第一篇：海螺實(shí)習(xí)報(bào)告r.

咸陽(yáng)禮泉海螺水泥有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告 班 級(jí) : 材料 0701 姓 名 : 邢益豪 指導(dǎo)老師 : 云斯寧 實(shí)習(xí)安排: 實(shí)習(xí)地點(diǎn):咸陽(yáng)禮泉海螺水泥有限公司 實(shí)習(xí)時(shí)間:2011年 3月 2日~2011年 3月 3日

實(shí)習(xí)內(nèi)容:參觀水泥廠各生產(chǎn)車間,了解生產(chǎn)工藝和和工藝流 程。實(shí)習(xí)期間根據(jù)安排,我主要到生料粉磨工藝段進(jìn)行實(shí)習(xí)。

目 錄

前 言..........................................................................................................................1 1 實(shí)習(xí)目的................................................................................................................2 2 公司簡(jiǎn)介................................................................................................................3 水泥工藝發(fā)展史及前景........................................................................................4 3.1水泥的定義及歷史.........................................................................................4 3.2工藝簡(jiǎn)介.........................................................................................................4 3.3新型干法水泥生產(chǎn)工藝流程.........................................................................5 4 水泥生產(chǎn)原燃料及配料........................................................................................6 4.1硅酸鹽水泥的礦物組成...............................................................................6 5 生料粉磨工藝流程................................................................................................8 5.1生料制備.........................................................................................................8 5.1.1 原料的開(kāi)采和運(yùn)輸、破碎及均化堆放...............................................8 5.1.2 原料的粉磨及工藝流程.......................................................................9 5.1.3 生料的質(zhì)量要求...................................................................................9 5.2生料制備系統(tǒng)設(shè)備介紹...............................................................................10 5.3生料均化......................................................................................................13 6 水泥熟料的燒成..................................................................................................15 6.1預(yù)熱分解.......................................................................................................15 6.2熟料煅燒.......................................................................................................15 6.3熟料冷卻.......................................................................................................15 7 水泥的制成..........................................................................................................17 7.1水泥粉磨的功能和意義..............................................................................17 7.2水泥包裝.......................................................................................................17 7.3制成車間主要設(shè)備.......................................................................................18 8 余熱發(fā)電..............................................................................................................20 9 實(shí)習(xí)體會(huì)..............................................................................................................21

前 言

20世紀(jì) 60至 80年代,世界水泥工業(yè)發(fā)生了一系列重大革命。新型干法水 泥生產(chǎn)新技術(shù)的出現(xiàn)、應(yīng)用和發(fā)展,極大地提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量,擴(kuò) 大了生產(chǎn)規(guī)模,降低了產(chǎn)品熱耗、有效控制了煙塵、粉塵、有害氣體的排放, 世界水泥工業(yè)的快速發(fā)展, 滿足了全球?qū)λ喈a(chǎn)品的大量需求。近10年來(lái),國(guó) 際水泥界在工藝方面并未取得新的突破性進(jìn)展,新技術(shù)絕大部分是在上世紀(jì)幾 大創(chuàng)新技術(shù)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)或發(fā)展的,這些新技術(shù)包括降低熱耗、提高自動(dòng)化程 度、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、廢物利用、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品深加工等方面,都是對(duì)原有創(chuàng) 新技術(shù)的完善和提高,總體上還未出現(xiàn)重大的技術(shù)創(chuàng)新。大量的工作主要還是 對(duì)新型干法生產(chǎn)工藝全過(guò)程進(jìn)行優(yōu)化和完善提高方面。利用以信息技術(shù)為主的 一大批高新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)的水泥工業(yè)進(jìn)行改造, 使其成為可持續(xù)發(fā)展的綠色產(chǎn)業(yè)。作為一名硅酸鹽專業(yè)的本科大學(xué)生,我們有必要了解和到現(xiàn)場(chǎng)了解掌握水 泥工業(yè)工藝的生產(chǎn)過(guò)程和工藝特點(diǎn)。實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是本科教育計(jì)劃的重要組成部分,是無(wú)機(jī)非金屬材料專業(yè)教學(xué)中 重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié), 其目的是使學(xué)生獲得所學(xué)材料的生產(chǎn)工藝和管理知識(shí), 培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,提高其在生產(chǎn)實(shí)際中調(diào)查研究,觀察問(wèn)題,分 析問(wèn)題及解決問(wèn)題 的能力和方法,為深化和鞏固專業(yè)理論的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),對(duì)學(xué)生進(jìn)行與有關(guān)水泥的生產(chǎn)勞動(dòng)訓(xùn)練,學(xué)習(xí)生產(chǎn)實(shí)踐知 識(shí),增強(qiáng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念,培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐的技能。在生產(chǎn)勞動(dòng)、生產(chǎn) 技術(shù)教育和查詢閱讀現(xiàn)場(chǎng)資料中,使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,深入了解硅酸鹽工廠 的工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)操作、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、勞動(dòng)生 產(chǎn)率等有關(guān)管理生產(chǎn)和技術(shù)情況。通過(guò)專題報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)參觀,了解工廠的生產(chǎn) 工藝流程。

通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí),同學(xué)們?cè)谠扑箤幚蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行與有關(guān)水泥的生產(chǎn) 勞動(dòng)訓(xùn)練,學(xué)習(xí)生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí),增強(qiáng)了學(xué)生的勞動(dòng)觀念,培養(yǎng)了學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn) 實(shí)踐的技能。使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解水泥從原材料到成品生產(chǎn)的全過(guò)程以及生產(chǎn)組 織管理等知識(shí),培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng),以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科 學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。公司簡(jiǎn)介

禮泉海螺水泥有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“公司” 成立于 2009年 2月 10日, 注冊(cè)資本 1.8億元人民幣,是安徽海螺水泥股份有限公司的全資子公司。公司 位于陜西省咸陽(yáng)市禮泉縣煙霞鎮(zhèn)下韓村,距咸陽(yáng)城區(qū) 25公里,距西安市中心 50公里,是西安、咸陽(yáng)大都市圈近輻射區(qū),緊靠隴海鐵路、312國(guó)道、關(guān)中環(huán) 線、福銀高速公路,西平鐵路穿境而過(guò)。區(qū)域位置優(yōu)越,交通便利。公司項(xiàng)目 分期建設(shè), 一期規(guī)劃建設(shè) 2×4500t/d熟料水泥生產(chǎn)線及 18MW 純低溫余熱發(fā)電 機(jī)組, 計(jì)劃投資 16億元。禮泉海螺公司系統(tǒng)運(yùn)用當(dāng)今國(guó)際最先進(jìn)的旋風(fēng)預(yù)分解 窯新型干法生產(chǎn)工藝技術(shù),采用集散式自動(dòng)化控制系統(tǒng)、一流的質(zhì)量均化和質(zhì) 量檢測(cè)設(shè)備,生產(chǎn)過(guò)程能夠?qū)崿F(xiàn)中央控制室集中控制,現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人操作。環(huán)保收 塵設(shè)備配置齊全, 達(dá)到國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn), 各項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。禮泉海螺水泥項(xiàng)目是 2010年咸陽(yáng)市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,總投資 43億元,是禮 泉縣有史以來(lái)最大的招商引資項(xiàng)目。在各方的共同努力

下, 經(jīng)過(guò) 15個(gè)月緊張施 工,投資 21億元的日產(chǎn) 5000噸新型干法優(yōu)質(zhì)水泥熟料生產(chǎn)線 2條、年產(chǎn) 440萬(wàn)噸水泥粉磨系統(tǒng)、18MW 純低溫余熱發(fā)電站 1座、110KV 變電站 1座,和生 產(chǎn)生活設(shè)施建成。二期將投資 22億元, 建設(shè)日產(chǎn) 12000噸新型干法優(yōu)質(zhì)水泥熟 料生產(chǎn)線 1條,年產(chǎn) 560萬(wàn)噸水泥粉磨系統(tǒng)、20MW 純低溫余熱發(fā)電站 1座。項(xiàng)目建成后,每年可產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥 1000萬(wàn)噸以上,實(shí)現(xiàn)銷售收入 38億元,增加 財(cái)政收入 5億元,年減排二氧化碳 20萬(wàn)噸,可直接、間接安置勞動(dòng)力 5000多 人,禮泉也將成為中國(guó)西北最大的水泥生產(chǎn)基地。公司將依托禮泉縣豐富的 石灰石資源、便利的交通、優(yōu)越的區(qū)位以及海螺集團(tuán)雄厚的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí) 力,秉承“為人類創(chuàng)造未來(lái)生活空間”的經(jīng)營(yíng)理念,努力把公司建成管理 效益型、資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、環(huán)保生態(tài)型的大型水泥企業(yè),推動(dòng)西 部水泥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí),加快縣域工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,拉動(dòng)交通運(yùn)輸、金融、通信、飲食服務(wù)等

2、球磨機(jī) 工作原理物料由進(jìn)料裝置經(jīng)入料中空軸螺旋均勻地進(jìn)入磨機(jī) 余熱發(fā)電 海螺公司余熱發(fā)電站，是響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)政策，推進(jìn)和 諧社會(huì)建設(shè)的節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目，是陜西省水泥企業(yè)首個(gè)投入運(yùn)行的余熱發(fā)電系統(tǒng)。有兩個(gè) 4.5M 發(fā)電機(jī)組，總投資 6000 萬(wàn)元人民幣，每小時(shí)能耗

100002494Kj，節(jié)約標(biāo)煤 2 萬(wàn)余噸，用窯頭篦冷機(jī)廢氣回收進(jìn)行發(fā)電。（1）窯頭鍋爐，簡(jiǎn)稱 AQC，型號(hào) QC102/360——8.8——1.25/340，由汽包、過(guò) 熱器、蒸發(fā)器、省煤器組成，廢煙氣由鍋爐上部進(jìn)入、下不排出，在進(jìn)入窯頭。電收塵，出煙溫度 48℃。（2）窯尾鍋爐，簡(jiǎn)稱 SP，型號(hào) QC185/340——12.4——1.6/320，由一級(jí)過(guò)熱 器、六級(jí)蒸發(fā)器和一級(jí)省煤器組成，出煙溫度 185-210℃，震蕩除塵（16 個(gè)）。實(shí)習(xí)體會(huì) 通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí),使我的能力再一次得到了全面的提升。在這短 短的十幾天里，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不 足，感覺(jué)收益非淺。在此，要感謝云斯寧老師對(duì)我們的悉心照顧和幫

助，這些 單位的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員對(duì)我的支持和關(guān)愛(ài)，他們教給了我許多知識(shí)和課本以外 的東西，沒(méi)有他們的幫助，就沒(méi)有我的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)，沒(méi)有他們的講解，我也 不會(huì)學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了。非常感謝他們！

第二篇：楚州海螺實(shí)習(xí)感想

楚州海螺實(shí)習(xí)感想

從學(xué)校出來(lái)，來(lái)到楚州海螺的第一天，紅色的房頂白色的墻壁，到處綠油油的草地，使我產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)：這是一座花園嗎？當(dāng)看到幾座矗立在旁邊的水泥庫(kù)，心中頓時(shí)充滿了驚嘆！在這樣的環(huán)境下，我默默下定決心：我要用愛(ài)護(hù)家一般地?zé)崆闉楹Ｂ葜\取利益。

在來(lái)這之前，心里一直產(chǎn)生畏懼：那里沒(méi)一個(gè)認(rèn)識(shí)的人，我能適應(yīng)嗎？領(lǐng)導(dǎo)，同事們的關(guān)懷打消了我的疑慮。在工作上，我不懂的地方他們耐心為我指導(dǎo)；在生活上，有困難的地方他們盡量幫我解決。

海螺的實(shí)習(xí)講究方法、循序漸進(jìn)，這點(diǎn)我深有感觸。實(shí)習(xí)的第二天，公司為我開(kāi)展了安全教育培訓(xùn)，生動(dòng)的講解，觸目驚心的案例，讓我時(shí)刻銘記“安全第一，安全促進(jìn)生產(chǎn)”的原則。在接下來(lái)的4天我學(xué)習(xí)了公司的制度，起初覺(jué)得這是一個(gè)枯燥的過(guò)程，經(jīng)過(guò)師傅的耐心教導(dǎo)，才認(rèn)識(shí)到自己的可笑。公司制度是由以前工作中的教訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來(lái)，不斷地改進(jìn)、優(yōu)化，夾雜了多少人的汗水才寫出的。我要懷著無(wú)比崇敬的心去學(xué)習(xí)它，而且今后的工作中要不斷的溫習(xí)它！緊隨著是在倉(cāng)庫(kù)的實(shí)習(xí)，在這里我不斷的接觸各種各樣的材料，有化工、金屬、五金、雜品??每天都是不一樣，新奇、疑問(wèn)、收獲??不斷充斥我腦中。倉(cāng)庫(kù)中材料的進(jìn)出由不同的環(huán)節(jié)組成，每個(gè)環(huán)節(jié)都是非常重要的，倉(cāng)管員的一言一行讓我親身感覺(jué)到嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、耐心。倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)完，然后是學(xué)習(xí)采購(gòu)流程，雖然我在學(xué)校學(xué)過(guò)采購(gòu)，可剛一接觸表露出的是實(shí)際操作匱乏。不同的供應(yīng)商并不是在書本上描述而是自己去開(kāi)發(fā)、維護(hù)、拓展、評(píng)估。在采購(gòu)這一塊，師傅不僅教我方法，還教導(dǎo)我要自己實(shí)踐、磨礪，不斷總結(jié)。

實(shí)習(xí)還在進(jìn)行中，上述是我這段時(shí)間內(nèi)的感想。總之，這段時(shí)間里我沒(méi)有感到一絲疲倦，反而是內(nèi)心的溫暖和充實(shí)。在今后的時(shí)間里，我要讓自己不斷優(yōu)秀，報(bào)答教導(dǎo)我的師傅和關(guān)心我的海螺人，為創(chuàng)建績(jī)優(yōu)的企業(yè)集團(tuán)而努力奮斗！

姓名：沈軍部門：供應(yīng)處時(shí)間：2011.8.22

第三篇：海螺辭職報(bào)告

辭職申請(qǐng)書 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間時(shí)間來(lái)讀我的辭職信，對(duì)于我的離開(kāi)給公司帶來(lái)的不便在此我表示非常抱歉。由于您對(duì)我能力的信任使我得以加入公司，且公司給了我一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，這里的工作使我真正從校園踏上了社會(huì)，在公司工作的經(jīng)歷帶給了我很多愉快的記憶，也帶給了我人生經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，在這短暫的一年多時(shí)間里我學(xué)到了很多。對(duì)此我很表感激，離開(kāi)對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)或許是種損失！但我也想到社會(huì)上去遭受挫折，在不斷的打拼中尋找屬于自己的定位，尋找人生的下一步選擇。不論以后成功與否，至少努力過(guò)，也給自己有成功或者失敗的機(jī)會(huì)。非常抱歉，在一年多的工作中，我并沒(méi)有為公司創(chuàng)造多大的價(jià)值，十分感謝公司一年多以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和照顧。即使乍現(xiàn)的曇花也曾盡情綻放過(guò)，即使瞬息的流星也曾盡情的燃燒過(guò)。沒(méi)有遺憾，沒(méi)有怨言，雖然我并沒(méi)有成功，但是我努力了。

很榮幸曾身為公司的一員，能有機(jī)會(huì)在這里工作學(xué)習(xí)，不勝感激！衷心祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)和所有的同事身體健康、工作順利！

再次對(duì)我的離辭給公司帶來(lái)不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)

此致

敬禮

申請(qǐng)人：莫俊丁

2013年2月22日篇二：海螺一人才辭職信

海螺一人才辭職信

呈送：海螺集團(tuán)

抄送：池州海螺、荻港海螺、寧國(guó)水泥廠、宣城海螺、全椒海螺、禮泉海螺、達(dá)州海螺、銅陵海螺、中國(guó)水泥廠、蕪湖海螺型材、白馬山水泥廠，及各省屬水泥兄弟單位：

畢業(yè)至今工作一年有余，年關(guān)返家，母不識(shí)子。四處漂泊，南下而北上漂泊不定，只因現(xiàn)今之和諧社會(huì)，所遇之女子無(wú)不現(xiàn)實(shí)異常，而兩地常隔之苦更有催化之功，固所談之女友接二連三棄我而去，大好男兒本不因婦人之見(jiàn)，亂其心神，毀其大志，只因古語(yǔ)有云：“不孝有三，無(wú)后為大?！鼻安荒艹０楦改?，以盡孝道，是以不孝之一，后不能傳宗接代是以不孝之首，而不孝有三，吾獨(dú)占其二。試問(wèn)不孝之人是否已失做人之根本？

天將降大任于斯人，必先苦其心智，勞其筋骨，吾深知其理，固此幾年之中職責(zé)所在之事從不敢忘，國(guó)慶長(zhǎng)假眾人回家之際，吾堅(jiān)守工地，五一放假亦是如此，四季之休不過(guò)十指之?dāng)?shù)，吾不敢表功，只因身心疲憊，能力有限，深感難當(dāng)技術(shù)員重任。呈年輕之時(shí)，不如再謀它路，人生在世寥寥數(shù)十載，吾不以小利，盡失大義。

工藝之事，一年已至，受益頗多，吾應(yīng)屆之生，出于長(zhǎng)理，幸得公司不棄，不求聞達(dá)于海螺，只求無(wú)愧于天地，只因公司裝屄之事盛行，實(shí)事之人寥寥無(wú)幾，雖有年休之制，卻似裝腔之勢(shì)。以至母不識(shí)子之事，現(xiàn)于當(dāng)世，如此難關(guān)，吾情何以堪！吾雖只一年之任，卻似百年絕癥，日夜倒班，心難以定，現(xiàn)任貴廠之專業(yè)技術(shù)人員，身份尷尬，似鬼非人，備受鄙視，雖胸有大志，卻難成其事，吾痛定思痛，頓悟其理，不適于此，實(shí)乃庸人當(dāng)職，望公司之領(lǐng)導(dǎo)，另拔賢能，以替吾之職，實(shí)屬天數(shù)。望領(lǐng)導(dǎo)和諧對(duì)之。篇三：辭職報(bào)告范本

員工辭職申請(qǐng)書(一)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)

首先感謝公司近段時(shí)間對(duì)我的信任和關(guān)照，給予了我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，使我有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。如今由于個(gè)人原因，無(wú)法為公司繼續(xù)服務(wù)，現(xiàn)在我正式向公司提出辭職申請(qǐng)，將于2011年12月31日離職，請(qǐng)公司做好相應(yīng)的安排，在此期間我一定站好最后一班崗，做好交接工作。對(duì)此為公司帶來(lái)的不便，我深感歉意。

望公司批準(zhǔn)，謝謝！

祝公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

此致

敬禮！

員工辭職申請(qǐng)書(二)尊敬的韓總：

作為一名在酒店工作了大半年的員工，我對(duì)酒店有著一種格外親切的感覺(jué)。每一個(gè)人在他年輕的時(shí)候，都有很多第一次，我當(dāng)然也不例外。

我的第一份工作是在酒店，我最青春的三年也是在酒店度過(guò)的。在這里，我學(xué)會(huì)了很多東西，能夠跟同事們?cè)谝黄鸸ぷ?，我覺(jué)得很開(kāi)心，這里的每一位都是我的大哥大姐，我的叔叔阿姨，是他們教給了我在學(xué)校里面學(xué)不到的知識(shí)，如何為人、如何處事、如何工作??在酒店里，領(lǐng)導(dǎo)們也對(duì)我十分的關(guān)心，從剛進(jìn)入酒店開(kāi)始，我就感受到從上至下的溫暖。因?yàn)槲沂蔷频昀锬挲g還一般，還不算小，也從來(lái)沒(méi)有在這么大的集體里生活過(guò)，自然而然的，心里面就會(huì)產(chǎn)生一種被呵護(hù)的感覺(jué)。這是一種以前在集體里未曾有過(guò)的感覺(jué)，很溫馨，很自豪，而且它一直陪伴著我，直到我離開(kāi)?? 但這種感覺(jué)不會(huì)隨著我的離開(kāi)而走遠(yuǎn)，我想我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記，畢竟我曾經(jīng)生活在一個(gè)溫暖而又溫馨的集體里。韓總，還記得第一次跟您近距離接觸和認(rèn)識(shí)是在2011.3.16號(hào)。隨著時(shí)間的流逝，斗轉(zhuǎn)星移，您多年積累的工作經(jīng)驗(yàn)與個(gè)人才華也得到充分的施展。您是我們酒店的經(jīng)理。在我上班之前，制定了一系列的政策與方針，重新定位了酒店的經(jīng)營(yíng)策略，不斷地嘗試新的機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)、分配辦法，力爭(zhēng)讓酒店的經(jīng)濟(jì)效益不斷邁上新高，也讓酒店員工的福利待遇如芝麻開(kāi)花一般節(jié)節(jié)高樊。，這才是為員工謀利益的舉動(dòng)，這才是一位被員工在心里面所認(rèn)可的經(jīng)理。

而我，作為這個(gè)集體的一份子，更加感覺(jué)到您對(duì)員工的關(guān)心與培養(yǎng)。您肯定想到，酒店要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地，人才的培養(yǎng)與發(fā)展是不可忽視的環(huán)節(jié)之一。由于我自身能力的不足，近期的工作讓我覺(jué)得力不從心，所以想公司提出了辭呈，忘領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。簽名：

2011年 10月13 日

員工辭職申請(qǐng)書(三)尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。自我進(jìn)入公司之后，由于您對(duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司的工作，我在原料采購(gòu)領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。由于我自身經(jīng)驗(yàn)的不足，近期的工作讓我覺(jué)得力不從心。為此，我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的思考，覺(jué)得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。

為了不因?yàn)槲覀€(gè)人的原因而影響公司的生產(chǎn)銷售進(jìn)度，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后我決定辭去這份工作。我知道這個(gè)過(guò)程會(huì)給您帶來(lái)一定程度上的不便，對(duì)此我深表抱歉。

我會(huì)在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給公司帶來(lái)的不便。

為了盡量減少對(duì)現(xiàn)有工作造成的影響，我請(qǐng)求在公司的員工通訊錄上保留我的手機(jī)號(hào)碼1個(gè)月，在此期間，如果有同事對(duì)我以前的工作有任何疑問(wèn)，我將及時(shí)做出答復(fù)。非常感謝您在這段時(shí)間里對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！

再次對(duì)我的離職給公司帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。

此致

敬禮

員工辭職申請(qǐng)書(四)尊敬的x總經(jīng)理,x副總經(jīng)理: 經(jīng)過(guò)這幾天的考慮,主要從未來(lái)個(gè)人技術(shù)發(fā)展的方面,我決定辭去目前的工作,以下是我誠(chéng)懇的辭職報(bào)告，因?yàn)槲乙呀?jīng)接受了一個(gè)朋友的邀請(qǐng),去另外一家公司從事xx部門技術(shù)經(jīng)理的工作．

我非常重視在xx公司這半年的工作經(jīng)歷，也很榮幸自己曾經(jīng)成為xx公司這個(gè)充滿活力團(tuán)體的一員，我確信我在xx公司的這段經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)給我以后的職業(yè)發(fā)展帶來(lái)非常大的幫助，很感謝x總經(jīng)理當(dāng)初給我一個(gè)xx公司工作的機(jī)會(huì)，我將以在xxx公司工作過(guò)而感到榮耀和自豪．

由于離職的時(shí)間比較緊，我希望會(huì)在短時(shí)間內(nèi)完成離職的手續(xù)，我的工作在公司內(nèi)也比較特殊，既是比較專門的一面，目前和公司的主要研發(fā)工作又沒(méi)有涉入太深．對(duì)于我曾經(jīng)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，如果公司愿意，我仍然可以在短的時(shí)間內(nèi)兼職為公司維護(hù)這些東西，隨時(shí)幫助公司進(jìn)行這些系統(tǒng)的后續(xù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，直到公司另外招到適合此職位的人，如果需要，同時(shí)我也會(huì)抽時(shí)間幫助公司對(duì)新來(lái)的同事進(jìn)行職位培訓(xùn)．

謝謝

希望在201x年里，xx公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，祝我的同事們?cè)谑聵I(yè)上獲得更大的成功 xxx 201x-11-19 員工辭職申請(qǐng)書(五)尊敬的xxx人事負(fù)責(zé)人：

首先無(wú)可非議的要鄭重感謝貴廠提供了近一個(gè)月的工作機(jī)會(huì)。

本人承諾的工期是一個(gè)月，因此在迫不得已要走之前必須留下一個(gè)條理清晰，言之有理的辭職信，交待提早離開(kāi)的原因。很簡(jiǎn)單的一個(gè)，意外。

我所經(jīng)歷的意外首先一個(gè)是工作分配方面，我是從來(lái)沒(méi)有一個(gè)當(dāng)搬運(yùn)的心理準(zhǔn)備，理所當(dāng)然的缺乏生理準(zhǔn)備；無(wú)論從多方面考慮，我都不是一個(gè)很適當(dāng)?shù)娜恕．?dāng)然具有慧眼的廠長(zhǎng)在開(kāi)始的幾天里就斷言我的諸多缺陷，比如說(shuō)不夠力。同在搬運(yùn)的都能一次性的搬起四個(gè)以上的花滿月，而我很遺憾的只能是一個(gè)；這樣的失敗，在幾個(gè)所謂的裝車高手看來(lái)顯得很不力，覺(jué)得人事部請(qǐng)來(lái)的是個(gè)垃圾，連搬五箱都不會(huì)。當(dāng)初被眾人奚落以及玩弄了一番，覺(jué)得特別無(wú)奈。不過(guò)很快就進(jìn)步了，現(xiàn)在大嶸華都能提六箱。不過(guò)這樣的進(jìn)步讓我覺(jué)得自己在很附庸和很弱智，唯一的證明就是原來(lái)自己原來(lái)也不缺乏做搬運(yùn)的資質(zhì)，也就是說(shuō)我也能搬。但我深諳如此的低俗的體力提升長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)自己并沒(méi)有怎樣大的好處，加上工作量巨大，與倉(cāng)管缺乏默契，沒(méi)有任何的工作經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致在工作過(guò)程當(dāng)中十分十分的被動(dòng)，經(jīng)常莫名其妙的受到倉(cāng)管的責(zé)備。適應(yīng)工作27日來(lái)，許多時(shí)候不能揣摩管理層的旨意，工作仍然時(shí)常碰釘。當(dāng)然的，當(dāng)中很重要的一個(gè)原因其實(shí)是很顯而易見(jiàn)的就是我的身體太不健壯，剛從學(xué)校走出來(lái)，經(jīng)過(guò)兩年高三的備試，正如某同事說(shuō)的不能勝任消耗大的體力勞動(dòng)，因此愈做愈礙手礙腳，懵懵懂懂。

另外的一個(gè)意外是本人讀書方面。由于錄取結(jié)果不理想，所錄取的學(xué)校通知書的到來(lái)，我必須馬上辭工，返校。我很內(nèi)疚在工作期間有幾次遲上班的表現(xiàn)，由于起居交通等等原因，迫不得已。雖然現(xiàn)象在組內(nèi)很普遍，我依然深感歉意。另外與小組內(nèi)的人缺乏交流溝通，不很合群，工作十分消極。但是可以肯定一點(diǎn)，那就是我很用心做，我有時(shí)候是不會(huì)做，而決非不愿意做；能搬五箱繁華錦秋月的，我絕對(duì)搬，但是我不行；所以有時(shí)候是一邊站著等有能者搬之。無(wú)可口非，我是很蠢。

我會(huì)承諾倘若再有機(jī)會(huì)的話，我會(huì)義不容辭回來(lái)工作。很快我就要回校，專心從事自己的網(wǎng)絡(luò)工作.希望批準(zhǔn)我的辭請(qǐng)，我衷心感謝，衷心感謝。祝公司蒸蒸日上!祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事工作愉快!此致

敬禮！

唐海

2010年1月13日

員工辭職申請(qǐng)書(六)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出辭職。

我自 年 月 日進(jìn)入xxx股份有限公司，年 月 日調(diào)入xx部門，至今已過(guò)半載，正是在這里我開(kāi)始踏上了社會(huì)，完成了個(gè)人人生中的一次重要轉(zhuǎn)變——從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。在過(guò)去的半年里，公司給予了我良好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，學(xué)到了一些新的東西充實(shí)了自己，增加了自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司半年多的照顧表示真心的感謝!今天我選擇離開(kāi)并不是我對(duì)現(xiàn)在的工作畏懼，承受能力不行。經(jīng)過(guò)慎重的思考，我發(fā)現(xiàn)在公司的工作離我的職業(yè)目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。人如果偏離了自己的職業(yè)目標(biāo)，那剩下的光陰只會(huì)虛度一生，碌碌無(wú)為，不會(huì)給公司帶來(lái)任何價(jià)值，相信公司領(lǐng)導(dǎo)能給予充分的諒解。

我也很清楚這時(shí)候向公司辭職于公司于自己都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，公司項(xiàng)目的開(kāi)展，所有的前續(xù)工作在公司上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后推進(jìn)的合理性，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司因我而造成的決策失誤，我鄭重向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

祝公司項(xiàng)目推進(jìn)順利創(chuàng)造輝煌，祝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬(wàn)里!此致

敬禮

辭職人簽名： 日期： 2009年3月25日

員工辭職申請(qǐng)書(七)敬愛(ài)的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我因?yàn)橹T多個(gè)人原因，經(jīng)過(guò)深刻冷靜的思考后，鄭重的向公司高層提出辭職要求。首先，在貴公司工作的這幾個(gè)月以來(lái)，我收獲良多，在領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下使我掌握了很多非本專業(yè)的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了閱歷。

其次，公司的工作氣氛很好，同事們工作都很努力，領(lǐng)導(dǎo)也很體諒下屬。使我在公司感受到了家的溫暖。

無(wú)奈之下提出辭職，客觀原因是我家將遠(yuǎn)遷至xx市xx區(qū)，工作上班實(shí)在是不方便，每天將近1個(gè)半小時(shí)的路程，如果再遇到惡劣天氣以及交通堵塞，實(shí)在是很難保證上班的時(shí)間。而且如果加夜班、晚班，歸家路途也有諸多不便。除了客觀原因外，主觀原因則是我覺(jué)得自己的能力有限，對(duì)于劇本的寫作掌握的似乎還不夠火候，我從事小說(shuō)、散文以及報(bào)導(dǎo)寫作多年，可是對(duì)于劇本是首次嘗試，因此給公司造成的諸多不便還請(qǐng)諒解。也許是天資愚鈍，我對(duì)于公司的工作操作方式很難跟上節(jié)奏，因此為了不再給領(lǐng)導(dǎo)添加負(fù)擔(dān)與麻煩、拖同事們的后腿，我特此提出辭職。

最后，祝公司生意興隆，發(fā)展越來(lái)越好。

您的員工：xxx 日期： 2009年5月19日

員工辭職申請(qǐng)書(八)尊敬的老板：

您好!首先，非常感謝您這半年來(lái)對(duì)我的信任和關(guān)照。這段時(shí)間，我認(rèn)真回顧了這半年來(lái)的工作情況，覺(jué)得來(lái)xx賓館工作是我的幸運(yùn)，一直以來(lái)我也非常珍惜這份工作，這半年多來(lái)老板對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)讓我感激不盡。在xx賓館工作的半年多時(shí)間中，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝老板對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，但同時(shí)，我發(fā)覺(jué)自己從事這份工作心有余而力不足，長(zhǎng)時(shí)間的工作讓我有點(diǎn)吃不消。故我決定辭職，請(qǐng)您支持。

請(qǐng)您諒解我做出的決定。我將做到年底結(jié)束后離開(kāi)賓館，以便完成工作交接.我很遺憾不能為賓館輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿xx賓館的業(yè)績(jī)一路飆升!老板及各位同事工作順利!此致

敬禮!辭職人： 日期：2009年5月19日

員工辭職申請(qǐng)書(九)xx經(jīng)理：

我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封辭職信。由于您對(duì)我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的幾周時(shí)間獲得了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這幾周在公司從事市場(chǎng)的工作，使我在美容行業(yè)領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)此我深懷感激!公司無(wú)論工作環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、壓力，甚至個(gè)人喜好，我都很滿意。但，因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我不得不向公司提出申請(qǐng)，并希望能與今年4月6日正式離職。

感謝您給我提供了一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)，感謝您給了我一個(gè)能與一群出色員工一起工作的機(jī)會(huì)，感謝您在我們共同工作的這段時(shí)間給予我的支持與鼓勵(lì)!對(duì)于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。但同時(shí)也希望公司能體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

此致

敬禮

辭職人簽名： 日期： 2009年3月25日篇四：辭職報(bào)告

辭職報(bào)告

尊敬的***：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向商會(huì)正式提出辭職。來(lái)到**整4個(gè)月了，**里的人對(duì)我都很好。

當(dāng)初由于您對(duì)我的能力的信任，使我得以加入**，并且在短短的4個(gè)月間獲得了許多的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)這4個(gè)月在商會(huì)從事的新聞后期編輯和人才交流中心的管理工作，使我在后期編輯和人才交流管理等領(lǐng)域?qū)W到了很多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊了視野，鍛煉了能力。對(duì)此我深懷感激！

我衷心感謝**以及各位同事對(duì)我的照顧與關(guān)愛(ài)，而今，由于個(gè)人的婚姻問(wèn)題，不得不提出辭職。

做出這個(gè)決定對(duì)我個(gè)人而言是相當(dāng)困難的，作為商會(huì)的一名中層干部，商會(huì)正值用人之際，不斷有新項(xiàng)目啟動(dòng)，所有的前續(xù)工作在商會(huì)上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到商會(huì)今后在各個(gè)項(xiàng)目安排的合理性，本著對(duì)商會(huì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓商會(huì)因我而造成失誤，我鄭重向商會(huì)提出辭職。我會(huì)在剩下的工作時(shí)間里盡力完成自己份內(nèi)的工作，并在離職前交接好手頭的工作以盡量減少或避免這些損失。

最后祝商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！再次對(duì)我的離職給行里帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望許會(huì)長(zhǎng)能夠體恤我個(gè)人的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。

辭職人：***篇五：2015辭職報(bào)告的格式 2015辭職報(bào)告的格式

第1篇：工廠普通員工辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！20xx年7月8日我來(lái)到成為生產(chǎn)一部散熱間的一名工人，對(duì)于這一點(diǎn)我真誠(chéng)的感謝機(jī)緣也感謝給我這次機(jī)會(huì)，在我急需工作的時(shí)候，讓我獲得我人生中的第一份工作。截止到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，很榮幸在車間里和很多優(yōu)秀的人成為同事，也很感動(dòng)他們無(wú)私地照顧我這個(gè)新工，我也學(xué)會(huì)了很多，讓我受益匪淺，并且我相信在將來(lái)也一定會(huì)深深地影響我，我誠(chéng)摯的感謝大家，感謝，因?yàn)槟銈冏屛页砷L(zhǎng)。我將銘記這段在的時(shí)間以及那些幫助過(guò)我的人！

雖然我常常自求進(jìn)步，很努力地工作，班長(zhǎng)和主任也知道我經(jīng)常遲一點(diǎn)下班，盡力將分配給我的工作做得更好。可是由于每天長(zhǎng)時(shí)間在車間工作，可能是因?yàn)椴贿m應(yīng)車間的環(huán)境，經(jīng)常感覺(jué)手指和腿部關(guān)節(jié)疼痛，最近更是越來(lái)越難以忍受，我想我是不適合做這份工作的。本來(lái)打算堅(jiān)持干完試用期再辭職，可是家中有事不得不提前離開(kāi)，所以現(xiàn)在提出辭職。若因?yàn)槲业霓o職給領(lǐng)導(dǎo)及同事造成不便，我在此表示深深的歉意。我希望可以按照合同在一個(gè)星期之后離開(kāi)公司，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)！

最后再次感謝那些幫助過(guò)我的老員工和領(lǐng)導(dǎo)！

此致

敬禮

申請(qǐng)人：辭職報(bào)告 xxxx年xx月xx日

第2篇：學(xué)生會(huì)辭職報(bào)告范文 xxx：您好！

首先，感謝您這半年來(lái)對(duì)我的關(guān)照和支持，我將銘記在心。

在學(xué)生會(huì)工作，是我大學(xué)生活最精彩的一面，也是我的幸運(yùn)，一直以來(lái)我也非常珍惜這份工作，這半年多來(lái)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和教導(dǎo)讓我感激不盡。在學(xué)生會(huì)工作的時(shí)間里，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)，對(duì)于我此刻的離開(kāi)我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，但同時(shí)，我發(fā)覺(jué)自己從事這份工作心有余而力不足，為了不影響學(xué)生會(huì)工作的開(kāi)展，所以我決定辭職。

請(qǐng)諒解我做出的決定。我將做到元旦結(jié)束后離開(kāi)學(xué)生會(huì)，以便完成工作交接。我很遺憾不能為學(xué)生會(huì)輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我衷心祝愿學(xué)生會(huì)的業(yè)績(jī)一路飆升！領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx xxxx年xx月xx日 第3篇：醫(yī)生護(hù)士辭職報(bào)告范文

尊敬的xx：

您好！

我是xx，首先在此向你們致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候！祝你們工作順心！生活愉快！天天好心情！

非常抱歉！上次我都沒(méi)有向你們道別就離開(kāi)了醫(yī)院——

一個(gè)讓我事業(yè)起步并深深培養(yǎng)過(guò)我的地方。對(duì)于我貿(mào)然離開(kāi)離開(kāi)醫(yī)院的行為，我在此正

式向你們致以最真誠(chéng)的歉意！誠(chéng)請(qǐng)你們諒解！

在xx待過(guò)的九個(gè)月，是我生命中非常難忘而極具意義的一段時(shí)光，xx的那種家的感覺(jué)給我留下了深刻的印象，這也必定是我今后常回家看看的的最重要原因之一！感謝醫(yī)院所有關(guān)心我、信任我的領(lǐng)導(dǎo)、老師們，無(wú)論今后我走到哪兒，我都會(huì)記住曾經(jīng)給予我支持和幫助的人們，并用實(shí)際的行動(dòng)予以回報(bào)，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)！

人生中有太多不可預(yù)測(cè)的機(jī)遇，有時(shí)機(jī)遇來(lái)臨的突然及寶貴，會(huì)讓每個(gè)面臨它的人作出一些旁人難以理解的決定，甚至?xí)齺?lái)一些非議或負(fù)面影響，但這個(gè)舉動(dòng)也必然會(huì)在一段時(shí)間后讓所有關(guān)注它的人為之嘆服。

一個(gè)人為什么會(huì)成功？是因?yàn)樗幸活w成功的心，他時(shí)時(shí)刻刻為成功找經(jīng)驗(yàn)、找方法；一個(gè)人為什么會(huì)失?。渴且?yàn)樗幸活w失敗的心，他時(shí)時(shí)刻刻為失敗找理由（）、找借口。成功者歷經(jīng)挫折而熱情不減！成功者永不放棄，放棄者永不成功！

為了理想和現(xiàn)實(shí)的需要，我再次決定離開(kāi)xx。我很幸運(yùn)地選擇了能實(shí)現(xiàn)理想和滿足現(xiàn)實(shí)需要的事業(yè)。請(qǐng)你們放心，我在任何時(shí)候，都會(huì)堂堂正正地做人，光明磊落地做事，正正當(dāng)當(dāng)?shù)貟赍X。

今天，請(qǐng)?jiān)试S我在此正式向xx辭職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們批準(zhǔn)！如果

我的家人來(lái)向你們咨詢甚至求助什么，也請(qǐng)你們站在一個(gè)第三者的位子，保持一個(gè)中立的態(tài)度，一味地幫他們，很可能是在害他們，讓他們徒添煩惱；更可能是在害我，讓我徒添挫折。勸他們保持一個(gè)理性的思維和平和的心態(tài)，是真正地幫他們、關(guān)心我。請(qǐng)你們理解、支持！謝謝！

我完全能體會(huì)我的父母為我嘔心瀝血、無(wú)私付出的心情，所以我跟他們回來(lái)了一次，但我已經(jīng)是成年人了，我有自己的思想和完全行為能力。我所做的一切決定都是經(jīng)過(guò)了成熟的獨(dú)立思考后的結(jié)果，也是堅(jiān)定而無(wú)怨無(wú)悔的。父母給成年子女充分的尊重和一個(gè)自由的空間，會(huì)讓他們的子女感激不已，子女同樣地也會(huì)用實(shí)際行動(dòng)予以回報(bào)！我能自由的來(lái)去，說(shuō)明了很多問(wèn)題，也是對(duì)即將可能到來(lái)的一切荒唐傳言的最有力反擊，我堅(jiān)信院領(lǐng)導(dǎo)們不會(huì)被這些負(fù)面影響蒙惑。

今年年底，我一定會(huì)回萍鄉(xiāng)、回xx拜訪你們！最后，再次祝你們每天都擁有一個(gè)好的心情！

此致

敬禮

申請(qǐng)人：xxx xxxx年xx月xx日 第4篇：教師辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我因?yàn)橹T多個(gè)人原因，經(jīng)過(guò)深刻冷靜的思考后，鄭重的向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)提出辭職要求。在過(guò)去的三年多時(shí)間里，學(xué)校給予了我良好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)，學(xué)到了一些新的東西充實(shí)了自己，增加了自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校的工作氣氛很好，同事們工作都很努力，領(lǐng)導(dǎo)也很體諒下屬，在學(xué)校我感受到了家的溫暖。我對(duì)于學(xué)校長(zhǎng)期的照顧表示真心的感謝！

所有的前續(xù)工作在學(xué)校上下極力重視下一步步推進(jìn)。也正是考慮到學(xué)校今后推進(jìn)的合理性，本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓學(xué)校因我而造成的決策失誤，我鄭重向?qū)W校提出辭職，望學(xué)校給予批準(zhǔn)。

祝學(xué)校推進(jìn)順利創(chuàng)造輝煌，祝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們前程似錦鵬程萬(wàn)里！

此致

敬禮！

辭職人簽名：xxx 日期：xxxx年xx月xx日

第5篇：酒店員工辭職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

自20xx年年底入職以來(lái)，我一直都很享受這份工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關(guān)心。在過(guò)去的近兩年的時(shí)間里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)了一些新的東西來(lái)充實(shí)了自己，并增加自己的一些知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)于公司兩年多的照顧表示真心的感謝！當(dāng)然，我也自認(rèn)為自己在這xx年的工作中做出了自己的最大努力。

但因?yàn)槟承﹤€(gè)人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請(qǐng)，并希望能于今年xx月xx日正式離職。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到合適的人手接替我的工作，我會(huì)盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，對(duì)公司，對(duì)客戶盡好最后的責(zé)任。

希望公司對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

此致

敬禮

申請(qǐng)人：xxx xxxx年xx月xx日

第6篇：會(huì)計(jì)辭職報(bào)告范文

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復(fù)雜的心情寫這封辭職信的。進(jìn)入錦繡華庭工作不知不覺(jué)已經(jīng)八個(gè)多月了。很感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)和照顧，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了更多的發(fā)展空間和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司的工作，我在原料采購(gòu)、酒店管理、餐飲流程等財(cái)務(wù)方面學(xué)到了很多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。

由于我自身經(jīng)驗(yàn)的不足，近期的工作讓我覺(jué)得力不從心。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)覺(jué)自己對(duì)這工作缺少一份熱情，缺少一股干勁。慢慢地我開(kāi)始思考自己是否適合在這一行業(yè)發(fā)展，能否勝任往后的工作。為此，我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的思考，覺(jué)得公司目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致。

公司目前正處于用人之際的時(shí)候，對(duì)于我此刻的離職我表示誠(chéng)摯的歉意，請(qǐng)您諒解我做出的決定。衷心希望還能獲得與您共事的機(jī)會(huì)。我會(huì)在遞交辭職報(bào)告后一到兩周內(nèi)配合公司安排的工作交接再離開(kāi)公司，把因?yàn)樽约弘x職帶來(lái)的影響控制在最小范圍內(nèi)。非常感謝您在這段時(shí)間里對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！

再次對(duì)我的離職給公司帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。

第四篇：海螺大米分析營(yíng)銷報(bào)告

海螺有機(jī)高端大米市場(chǎng)分析報(bào)告

。2008年7月底，日本“越光”牌大米進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在北京和上海的日資超市銷售，每公斤售價(jià)99元，價(jià)格約為國(guó)內(nèi)普通大米30倍。估且不論其質(zhì)量究竟如何，就大米的價(jià)格已經(jīng)是絕無(wú)僅有。不管其做為“政治米”，還是天價(jià)的喙頭，已經(jīng)足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢的人在購(gòu)買，而且也吸引來(lái)了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價(jià)大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開(kāi)了大米走向高端市場(chǎng)的序幕。

“美裕大米”是繼“越光大米”之后，異軍突起于高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌。于今年二節(jié)期間正式在北京以及國(guó)內(nèi)全面上市。美裕大米，每公斤售價(jià)為約50元，采取直銷特供的模式，免費(fèi)送貨上門，實(shí)現(xiàn)了從“田間“到餐桌的零環(huán)節(jié)。“越光大米”炒作的余溫未了，北京各個(gè)高檔小區(qū)又驚現(xiàn)“美裕大米”，一時(shí)間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風(fēng)聲水起，大米這個(gè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)正在悄然地發(fā)生著變化。

傳統(tǒng)大米市場(chǎng)以及品牌大米的市場(chǎng)分析

“民以食為天，食以糧為先”，大米作為中國(guó)人的傳統(tǒng)主食已有5000多年的歷史，超過(guò)7億人口把大米作為主食或經(jīng)常食用，中國(guó)年均消費(fèi)量在1.6億噸以上。然而就是這個(gè)人們習(xí)以為常的大米，這個(gè)看似傳統(tǒng)的市場(chǎng)，正在悄悄地發(fā)生蛻變。

大米做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，利潤(rùn)率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。而大米加工的技術(shù)及資金門坎不高，導(dǎo)致大量的生產(chǎn)廠家存在。除了經(jīng)過(guò)注冊(cè)的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開(kāi)三輪車的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場(chǎng)價(jià)格,排擠外來(lái)的對(duì)手。廠家關(guān)心最多的 是銷量，搶著先把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空隙填滿，而不是利潤(rùn)和品牌。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果導(dǎo)致有的廠家的產(chǎn)品毛利甚至不足20元/噸。無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，還是內(nèi)外埠投入品牌運(yùn)作的資本制約，以及難以建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，致使大米市場(chǎng)的營(yíng)銷形成了一個(gè)惡性循環(huán)：低價(jià)——低檔——無(wú)品牌——低價(jià)。

隨著商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，連鎖超市、大賣場(chǎng)逐漸成為城市居民購(gòu)物的主要場(chǎng)所，品牌大米開(kāi)始走進(jìn)消費(fèi)者的意識(shí)習(xí)慣。新聞媒體對(duì) “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)大米的安全和質(zhì)量的注重，市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間日益彰顯。另一方面，金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統(tǒng)產(chǎn)品，卻成了行業(yè)的寡頭，成功的品牌運(yùn)作也讓大米企業(yè)嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米業(yè)（泰國(guó)香米）、嘉里糧油（元寶大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集團(tuán)（七河源大米）、黑龍江北大荒、沈陽(yáng)隆迪、廣東成泰米業(yè)、盛寶糧油等企業(yè)都開(kāi)始了全國(guó)市場(chǎng)的品牌運(yùn)作，試圖走出大米市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。

傳統(tǒng)市場(chǎng)的不斷蛻變，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出現(xiàn)，將傳統(tǒng)的大米拉向了高端，而且徹底引發(fā)了大米的營(yíng)銷從價(jià)格戰(zhàn)走向價(jià)值戰(zhàn)。

定位高端 價(jià)格走向價(jià)值

大米產(chǎn)品由于質(zhì)量和價(jià)格都非常的同質(zhì)化，所以一直沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品或品牌出現(xiàn)。產(chǎn)品定位的模糊，推廣手段的雷同，銷售管道的單一，品牌意識(shí)的不足，產(chǎn)品質(zhì)量的難控，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，地域消費(fèi)的差異，使眾多的大米企業(yè)一直陷在大打價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū)里。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，他們往往無(wú)法從外觀鑒別質(zhì)量的高低，仍停留在選擇大米品種或產(chǎn)地的階段，多年來(lái)積累的生活經(jīng)驗(yàn)和固有的消費(fèi)習(xí)慣，一時(shí)也很難改變，如華北、西北地區(qū)喜好東北米和天津小站米，華東地區(qū)喜好蘇北米和東北米，華南地區(qū)喜好泰國(guó)香米。此外，消費(fèi)者對(duì)大米有一個(gè)基本的心理價(jià)位，中低收入和中老年人群往往為幾分錢斤斤計(jì)較，收入高并有品牌消費(fèi)意識(shí)的人群自購(gòu)米的機(jī)

會(huì)較少，一般由父母或保姆代勞，大米的購(gòu)買決策權(quán)就主要集中在了對(duì)價(jià)格比較敏感的人手中，所以價(jià)格一直主導(dǎo)著大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

如何營(yíng)銷才能在大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中異軍突起？這就必須從產(chǎn)品價(jià)格的層面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的價(jià)值層面。不一樣的大米才會(huì)有不一樣的價(jià)格，而良好的利潤(rùn)空間，才有可能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場(chǎng)，無(wú)疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質(zhì)高價(jià)，而對(duì)于價(jià)格做為競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)因素的大米市場(chǎng)，這又成了一個(gè)營(yíng)銷的瓶頸。產(chǎn)品的高度決定產(chǎn)品的價(jià)值，要想消解價(jià)格障礙，就必需保證產(chǎn)品的高度，形成良好的性價(jià)比，讓消費(fèi)者感到物有所值，因此，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品質(zhì)量，完善貼心的服務(wù)，整合的營(yíng)銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。

“海螺有機(jī)大米”作為一個(gè)國(guó)產(chǎn)高檔大米的出現(xiàn)，為大米的市場(chǎng)營(yíng)銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機(jī)大米為例，研析高端大米應(yīng)該如何撬動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)。

一： 打造絕佳品質(zhì)

海螺有機(jī)大米作為營(yíng)養(yǎng)米、健康米，良心米。其清香的口感，豐富的營(yíng)養(yǎng)，安全的質(zhì)量正是來(lái)自對(duì)產(chǎn)品環(huán)節(jié)的打造。

地域優(yōu)勢(shì)：海螺有機(jī)大米出產(chǎn)于土壤豐沃、水源優(yōu)質(zhì)的大米之鄉(xiāng)黑龍江省五常市，大陸季風(fēng)氣候，自然環(huán)境天然無(wú)污染，非常適合水稻的生長(zhǎng)。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優(yōu)勢(shì)和區(qū)域的品牌影響力，為海螺有機(jī)大米的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。稻種優(yōu)良：種瓜得瓜，種豆得豆。海螺有機(jī)大米優(yōu)良的稻種成為其高質(zhì)量的基因。海螺有機(jī)大米的稻種是中科院專家多年的育種成果，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)、培育和篩選，最大限度保證了品種的優(yōu)良。

科學(xué)種植：海螺有機(jī)大米通過(guò)“三植技術(shù)”（營(yíng)養(yǎng)種植、有機(jī)種植、稀植技術(shù)），保證了它成為營(yíng)養(yǎng)、健康的有機(jī)米。營(yíng)養(yǎng)種植就是施用獨(dú)家配方的營(yíng)養(yǎng)液，有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”，有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”，這樣水稻不僅稻苗長(zhǎng)得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。在礦物質(zhì)、無(wú)污染度、水分、光澤、口感等多個(gè)重要指標(biāo)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。有機(jī)種植就是種植的土地是經(jīng)過(guò)三年以上有機(jī)轉(zhuǎn)換的，不使用化肥和農(nóng)藥，只用有機(jī)肥，并采用物理方法實(shí)現(xiàn)病蟲(chóng)害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中可免受化學(xué)污染。稀植技術(shù)就是通過(guò)限定畝產(chǎn)的方法，使每一株水稻都有適宜的生長(zhǎng)空間，充足的營(yíng)養(yǎng)，從而保證了它百分百的高質(zhì)量。

安全存儲(chǔ)：在存儲(chǔ)及包裝上同樣采用最新的技術(shù)，用代溫恒溫庫(kù)存的方法和充氮保鮮進(jìn)行產(chǎn)品的儲(chǔ)存和包裝，保持了大米的新鮮，避免了倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)亩挝廴尽?/p>

質(zhì)量穩(wěn)定：在種植的過(guò)程中，專家指導(dǎo)，嚴(yán)格操作，出產(chǎn)的每一袋海螺有機(jī)大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測(cè)、種植農(nóng)戶、農(nóng)藝師，均有詳細(xì)的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農(nóng)戶簽約種植，公司為農(nóng)戶辦理各種保險(xiǎn)，形成一個(gè)利益共同體，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

好產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。打造產(chǎn)品質(zhì)量的五個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，確保了產(chǎn)品最佳的質(zhì)量以及穩(wěn)定性，為持續(xù)創(chuàng)造產(chǎn)品的口碑創(chuàng)造了良好的條件，也為消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)提供了機(jī)會(huì)。

二：直銷特供 確保完善的服務(wù)

一個(gè)電話，好米到家，海螺有機(jī)大米采取的直銷特供的方式，達(dá)到了零環(huán)節(jié)的銷售。主要通過(guò)電話直銷，人員團(tuán)購(gòu)直銷，建立形象專賣店三種方式進(jìn)行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經(jīng)銷商管理及其它繁雜的營(yíng)銷管理工作，縮減了終端費(fèi)用、管理成本，另一方面由于三種方式都是廠家自營(yíng)的方式，確保了能夠?yàn)橄M(fèi)者提供完善的服務(wù)。從了解消費(fèi)者的需求，對(duì)消費(fèi)者一對(duì)一的洗腦，化解價(jià)格瓶頸，打消購(gòu)買疑問(wèn)到免費(fèi)送貨服務(wù)，不僅增加了產(chǎn)品的交易能力，同時(shí)也逐步穩(wěn)定了消費(fèi)者，并通過(guò)建立數(shù)據(jù)庫(kù)的方式，進(jìn)行促銷，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了品牌之后，重復(fù)購(gòu)買率就會(huì)非常高。而他們購(gòu)買的基本消費(fèi)心理是認(rèn)同海螺有機(jī)大米的產(chǎn)品質(zhì)量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所帶來(lái)的生活質(zhì)量和樂(lè)趣。

對(duì)于高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者經(jīng)常問(wèn)到的問(wèn)題就是“為什么這么貴？”，這實(shí)際上不是一個(gè)價(jià)格的疑問(wèn)，而是對(duì)價(jià)值的追尋。所以廠家的自營(yíng)隊(duì)伍恰恰可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳、答疑，促進(jìn)交易。這在一般的賣場(chǎng)是無(wú)法做到的，況且賣場(chǎng)名目繁多的費(fèi)用也會(huì)使產(chǎn)品的利潤(rùn)層層扒皮。當(dāng)然，這是因?yàn)楹Ｂ萦袡C(jī)大米是高端大米，目標(biāo)人群是比較有錢的人，生活水平高，對(duì)價(jià)格的敏感度低，數(shù)量相對(duì)少，即使不廣鋪管道，同樣可以賺取可觀的利潤(rùn)，因此造勢(shì)比做量更重要。由于海螺有機(jī)大米的高質(zhì)高檔形象，所以，在春節(jié)及中秋等節(jié)假日都會(huì)有一些福利訂單，人員直銷的方式就可以充分抓好節(jié)日做促銷。對(duì)于形象專賣店，既是產(chǎn)品零售的窗口，同時(shí)也是品

牌形象宣傳的載體，創(chuàng)造了與消費(fèi)者面對(duì)面零距離交流的機(jī)會(huì)，從而可以實(shí)施產(chǎn)品的個(gè)性化服務(wù)。三：整合營(yíng)銷 誘導(dǎo)消費(fèi)觀念

高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷需要解決的最根本問(wèn)題就是價(jià)值認(rèn)同，價(jià)格并不是最大的障礙?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)大米的消費(fèi)理念也在與時(shí)俱進(jìn)，更加追求安全和質(zhì)量，我們只需去誘導(dǎo)他們的消費(fèi)觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統(tǒng)的大米營(yíng)銷手段缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性和有效性，資源整合的能力不足，所以對(duì)于高檔大米的營(yíng)銷推廣，必須進(jìn)行系統(tǒng)的整合，全面打造產(chǎn)品和品牌的含金量。

從產(chǎn)品策略方面，要明確品利益點(diǎn)，找到差異點(diǎn)，打造支撐點(diǎn)，傳播記憶點(diǎn)。

明確產(chǎn)品利益點(diǎn)。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的一定是幫自己解決某方面的問(wèn)題，這也是產(chǎn)品提供的核心利益。正如營(yíng)銷學(xué)說(shuō)上講的，買鑿子的目的是要一個(gè)孔。所以消費(fèi)者的買點(diǎn)正是產(chǎn)品的利益點(diǎn)。購(gòu)買海螺有機(jī)大米的消費(fèi)者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費(fèi)者良好的口感和味道之外，更是解決了營(yíng)養(yǎng)和安全問(wèn)題。而對(duì)營(yíng)養(yǎng)和安全需要最多關(guān)注的就是孩子和老人，所以在產(chǎn)品利益訴求上應(yīng)該更多的針對(duì)這二個(gè)核心消費(fèi)群做文章，有如肯德基針對(duì)孩子進(jìn)行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購(gòu)買者和消費(fèi)者。對(duì)于海螺有機(jī)大米來(lái)說(shuō)，如果只是簡(jiǎn)單說(shuō)營(yíng)養(yǎng)安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因?yàn)樯锨е磺嗤芏荚谶@樣叫，你再叫一聲，說(shuō)多不多，說(shuō)少不少。所以，海螺有機(jī)大米通過(guò)國(guó)家的檢驗(yàn)部門獲取了量化的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者的利益承諾。比如，各種營(yíng)養(yǎng)成份的含量及對(duì)人體的作用，長(zhǎng)期食用對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的補(bǔ)充，對(duì)免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營(yíng)養(yǎng)片一樣，給消費(fèi)者一個(gè)可知可感的結(jié)果，目的是讓品牌對(duì)消費(fèi)者形成良好的心理暗示。

找到差異點(diǎn)。在眾多的大米的品牌中，海螺有機(jī)大米因高價(jià)而獨(dú)立，但這并不是產(chǎn)品的差異。高價(jià)需要高質(zhì)來(lái)支撐，作為不一樣的大米，海螺有機(jī)大米的高質(zhì)來(lái)自哪里？所以，從品類的定位上就應(yīng)該把它定位為營(yíng)養(yǎng)米，而不是簡(jiǎn)單的有機(jī)米，是營(yíng)養(yǎng)安全的雙重保證，是完善服務(wù)的體現(xiàn)，是健康高質(zhì)量生活的象征，海螺有機(jī)大米是有身份證的米，吃海螺有機(jī)大米的人是有身份的人。所以海螺有機(jī)大米的差異點(diǎn)在于它是保證質(zhì)量的營(yíng)養(yǎng)米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘。

打造支撐點(diǎn)。在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷中，最根本的癥結(jié)在于解決信任度問(wèn)題。所有的人都可以說(shuō)得天花亂墜，但必需找到足夠的證據(jù)來(lái)支撐你說(shuō)的是事實(shí)，你給消費(fèi)者的利益是真實(shí)的，可信的。海螺有機(jī)大米的研發(fā)背景解決了人們對(duì)品牌形象上的可信度，而它的“三植技術(shù)”對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的利益進(jìn)一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產(chǎn)品的好處。

傳播記憶點(diǎn)。所有的產(chǎn)品策略必需通過(guò)媒體傳播出去。而傳播的目的是讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品，在有需求時(shí)促進(jìn)其購(gòu)買。因此海螺有機(jī)大米需要留給消費(fèi)者一個(gè)什么樣的傳播記憶點(diǎn)呢。顯然，五常大米不是最好的記憶點(diǎn)，而成為其市場(chǎng)最大區(qū)隔的記憶點(diǎn)就是海螺大米是營(yíng)養(yǎng)米，其它大米

都不是，這是一個(gè)“七喜汽水非可樂(lè)”式的市場(chǎng)區(qū)隔，與其它產(chǎn)品的市場(chǎng)切割開(kāi)，而營(yíng)養(yǎng)種植也將成為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最感興趣的記憶點(diǎn)，從而刺激消費(fèi)者不斷復(fù)購(gòu)。

從價(jià)格策略方面，海螺有機(jī)大米定價(jià)為每公斤25元，應(yīng)該是普通大米的10倍。對(duì)于高檔產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是最大的障礙，主要是價(jià)值是否合適。如果你宣稱是有機(jī)米，賣的是一個(gè)普通大米的價(jià)格，老百姓打死都不會(huì)相信你是一個(gè)高檔米。在消費(fèi)者心目中，自然形成了高價(jià)自然高質(zhì)的逆推心理。所以高檔大米的定價(jià)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)狀況進(jìn)行定價(jià)。就海螺有機(jī)大米來(lái)說(shuō)，如果定為每公斤29元，可能更為合適，第一，這個(gè)價(jià)位沒(méi)有越過(guò)30這個(gè)價(jià)格檻，不會(huì)給人越光天價(jià)米的感覺(jué)，讓人敬而遠(yuǎn)之，第二，能夠買這種米長(zhǎng)期消費(fèi)的人根本不會(huì)在意每公斤米多花幾元錢，對(duì)于嘗鮮的人來(lái)說(shuō)，就更不會(huì)在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的4元錢，既可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)也可產(chǎn)生較大的利潤(rùn)，而市場(chǎng)并不會(huì)因此產(chǎn)生波動(dòng)。如果把4元錢用于促銷的話，會(huì)進(jìn)一步刺激銷量的提升。

從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費(fèi)品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費(fèi)用又是最高的，企業(yè)支撐不起持續(xù)的投入。然而對(duì)于高端大米來(lái)說(shuō)只需借助媒體造勢(shì)就好了?？梢酝ㄟ^(guò)軟宣傳的方式提高品牌和產(chǎn)品知名度，利用媒體對(duì)農(nóng)業(yè)和食品安全的關(guān)注，圍繞農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業(yè)和產(chǎn)品的新聞傳播出去，把產(chǎn)品的高度先拉到極致，然后通過(guò)一些公關(guān)活動(dòng)和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區(qū)和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發(fā)放產(chǎn)品小冊(cè)子，在高檔小區(qū)做免費(fèi)領(lǐng)用，并有效跟蹤。當(dāng)然這二項(xiàng)活動(dòng)一定在產(chǎn)品的知名度已經(jīng)達(dá)到一定高度時(shí)做更合適，否則容易形成營(yíng)銷的不上不下。

在參加農(nóng)業(yè)和食品相關(guān)的展會(huì)上，盡可能高調(diào)、高標(biāo)準(zhǔn)參與，以此建立品牌知名度和行業(yè)形象。企業(yè)知名度的提高自然會(huì)有效帶動(dòng)品牌的傳播。

在產(chǎn)品的形象包裝上要精細(xì)和美觀，讓消費(fèi)者能產(chǎn)生美食的聯(lián)想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺(jué)；在服務(wù)上制定規(guī)范的操作流程，不管是電話的接聽(tīng)，還是送貨的準(zhǔn)時(shí)，服務(wù)的貼心細(xì)致，促銷的聯(lián)動(dòng)上，都可以讓消費(fèi)者從細(xì)節(jié)上感知品牌的魅力，從而增強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

海螺有機(jī)大米作為高檔大米有其不可復(fù)制的因素，但就大米的市場(chǎng)操作來(lái)講，還是有很多可以借鑒和引發(fā)思考的地方，面對(duì)紅海的傳統(tǒng)產(chǎn)品以及藍(lán)海的高端產(chǎn)品，我們必需尋找到一條自己的涅盤之路，整合內(nèi)外各種資源，持續(xù)打造產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。我們才能在溫州這片市場(chǎng)立于不敗之地。以上為vip，團(tuán)購(gòu)，操作方向流程建議。餐飲部門具體操作流程以及門店特許經(jīng)營(yíng)流程方案起草中。以上請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參考并指正?！疽陨袭a(chǎn)品賣點(diǎn)參考美裕大米營(yíng)銷理念?！?/p>

銷售部；全學(xué)文

第五篇：R.分團(tuán)委辦公室布置計(jì)劃

分團(tuán)委辦公室布置計(jì)劃

為了使辦公室工作進(jìn)行的更為有序，提高辦公室工作效率，同時(shí)也為了提升辦公室的整體形象，提升分團(tuán)委的整體形象，辦公室將于近期對(duì)辦公室進(jìn)行整理布置。

一、進(jìn)行大掃除：將不需要的的東西清理掉，將各類資料分類放好，擦好桌子、窗臺(tái)。

二、需要購(gòu)買的東西：

1、衛(wèi)生工具：掃帚1把，拖把1把，抹布2

條，垃圾桶1個(gè)，垃圾袋若干

2、辦公用具：毛筆1支，墨汁1瓶，毛筆筆架1個(gè)，簽字筆1盒，筆筒1個(gè)，透明膠2卷，雙面膠2卷，剪刀1把，文件夾，書立

1對(duì)，包裝紙2筒。

3、裝飾用具：窗簾，桌面貼紙。

三、制定衛(wèi)生計(jì)劃：每晚負(fù)責(zé)值日的同學(xué)需要負(fù)責(zé)每日辦公室的衛(wèi)生

清潔工作，每個(gè)月月底進(jìn)行辦公室衛(wèi)生大掃除。