第一篇：安徽新華學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

陸韜實(shí)習(xí)報(bào)告

關(guān)于在陽光保險(xiǎn)股份有限公司從事銷售工作的報(bào)告題 目:

實(shí)習(xí)單 位： 陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司 實(shí)習(xí)時(shí) 間： 2015.10.26——2015.12.15 學(xué) 生 姓 名： 時(shí) 張 政 學(xué) 號(hào)： 1242056224 院 系： 電子通信工程學(xué)院 專 業(yè)： 自 動(dòng) 化

題目：關(guān)于在陽光保險(xiǎn)股份有限公司進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)的報(bào)告

一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

(一)實(shí)習(xí)單位簡介

陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一，由中國石油化工集團(tuán)公司、中國南方航空集團(tuán)公司、中國鋁業(yè)公司、中國對外貿(mào)易運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團(tuán)為主發(fā)起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實(shí)力強(qiáng)大，涉及行業(yè)廣泛，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司擁有陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和陽光人壽保險(xiǎn)股份有限公司等多家專業(yè)子公司。由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)，陽光保險(xiǎn)先后獲得百佳“中華儒商”、五十強(qiáng)“人民信賴品牌”、十強(qiáng)“保險(xiǎn)行業(yè)競爭力品牌”、“亞洲500最具價(jià)值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和2008中國最佳商業(yè)模式等大獎(jiǎng)，公司的品牌形象不斷提升。陽光保險(xiǎn)秉承“打造最具品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關(guān)愛”、“創(chuàng)造價(jià)值”作為核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“工作激情與管理理性”、“創(chuàng)新與執(zhí)行”、“團(tuán)隊(duì)合作與發(fā)揮個(gè)人作用”等三個(gè)方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，以崇高的道德水準(zhǔn)、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界、高度職業(yè)化的員工隊(duì)伍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務(wù)，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

（二)實(shí)習(xí)崗位簡介

銷售人員的工作是負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)。崗位職責(zé)是根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定銷售計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解，帶領(lǐng)項(xiàng)目小組保質(zhì)保量完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)；保證營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；分析市場動(dòng)態(tài)，撰寫分析報(bào)告；提高產(chǎn)品在所屬區(qū)域的市場占有率和競爭力；維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象；根據(jù)營銷計(jì)劃，定期進(jìn)行渠道動(dòng)態(tài)調(diào)整；負(fù)責(zé)日常工作及業(yè)務(wù)的管理、指揮、監(jiān)督、檢查、落實(shí)等。遵守公司規(guī)章制度以及上級的工作指令。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過程

每天我們的工作都是，按照技術(shù)部給的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有45個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品，希望客戶能參加進(jìn)來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，技術(shù)部雖然每個(gè)星期都給我們發(fā)了一百個(gè)電話，但是只是個(gè)電話號(hào)碼而已，其他資料什么都沒有。在這一百個(gè)個(gè)當(dāng)中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，或者沒有人接聽.這種情況占了30%。其次，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，有的聽完公司介紹后，一聽是推銷保險(xiǎn)的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的，有的有興趣會(huì)繼續(xù)聽下去，沒有興趣的就直接掛機(jī)了，這時(shí)候我們就要想進(jìn)辦法跟顧客聊下去，如給他們下風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重復(fù)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者不聊保險(xiǎn)，聊其他生活內(nèi)容等等，唯一目的就是不要讓他們掛機(jī)。

剛開始打電話的那兩天因?yàn)槭切氯耍瑢υ捫g(shù)和說話技巧不熟悉，掛機(jī)率超級高，比如一周的一百個(gè)數(shù)據(jù)，兩天就打光了，一天50多個(gè)電話，通時(shí)才一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，不能按期完成要打的電話目標(biāo)話，數(shù)據(jù)打完了就重復(fù)撥打，有些電話被我重復(fù)打了四遍，搞得我都不好意思再打電話過去了。還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好十幾個(gè)電話，對方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，所有同事都碰到過。首先呢，他們要求我們這些新人去聽優(yōu)秀銷售人員的錄音，然后還原，再模仿他們的話術(shù)去跟顧客交流。這樣兩個(gè)個(gè)星期后，掛機(jī)率沒有那么高了，基本都能和顧客聊上了，每天的通時(shí)也在2個(gè)小時(shí)以上了.第二周星期五，我一生可能都不會(huì)忘記這個(gè)時(shí)間，幸運(yùn)之神降臨在我身上，我終于出單咯，而且是個(gè)8000的大單，那時(shí)候興奮的輸入顧客資料時(shí)手都是顫抖的。合同是我和小組一個(gè)老人陪我親自送上門的，顧客也順利簽字刷卡了，有了這張單，這個(gè)月考核目標(biāo)也順利完成了。

我的組長經(jīng)常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對方會(huì)十分興奮的和你合作，并且給你簽字刷卡，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。

面對拒絕率高達(dá)95%的電話銷售保險(xiǎn)行業(yè)，第一個(gè)月是非常難熬的，有時(shí)候電話打得真的超級郁悶，被連續(xù)拒絕幾十次之后再加上被顧客罵過之后，心情已經(jīng)滑落到了最低點(diǎn)，再也不想繼續(xù)打下去了，有幾次甚至連放棄的念頭都有。做電話銷售最主要的就是心態(tài)問題，所以我把電腦的屏幕弄成了個(gè)跳動(dòng)的大笑臉，每次郁悶時(shí)就看看那個(gè)笑臉，心情也會(huì)受其感染起來。另外一點(diǎn)呢，就是要忽視顧客的拒絕，把它當(dāng)放屁，但是現(xiàn)在我還不能達(dá)到這個(gè)境界，被有些顧客拒絕后還是會(huì)忍不住罵回幾句，當(dāng)然不是在電話上，而是掛機(jī)后?

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

電話銷售對于如何抓住顧客和找到有利顧客都取決于一分鐘的開頭語。而且針對不同的顧客又要用不同的開頭語每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。所以就要求我們在每一次的對話中積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話和禮貌，沒有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽不懂。特別是對于一個(gè)話務(wù)銷售員來說標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的！在真正走進(jìn)電話營銷職場期間，我深有體會(huì)。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母，顧客永遠(yuǎn)是對的！”等顧客理念，讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客，了解顧客，溝通顧客，主動(dòng)為顧客著想；當(dāng)學(xué)到以“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范！”的工作信條時(shí)，體會(huì)到我們電話營銷中心應(yīng)該堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范；

當(dāng)然我所接觸的最多的就是電話、電腦。電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感作為一名話務(wù)銷售，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)踐上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，提高自己的工作效率!另外在實(shí)習(xí)其實(shí)也是在不斷的學(xué)習(xí)。不但要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，而且要學(xué)會(huì)如何做人做事，怎樣待人接物。在公司實(shí)習(xí)這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多學(xué)校中學(xué)不到的知識(shí)，不斷的充實(shí)了自己。自己已經(jīng)不一個(gè)學(xué)生了，每天8點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。回想起自己的這2個(gè)半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。實(shí)習(xí)過程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。也收獲了很多朋友，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，電話營銷能力和業(yè)務(wù)知識(shí)有了很大的提高，但同時(shí)也看到了我一些不足：有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑、說話的頻率有時(shí)過快、說話的聲音有時(shí)過高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn)，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏。

四、致謝

天下沒有不散的宴席，雖然大學(xué)三年多半時(shí)間是呆在學(xué)校的，但是這篇報(bào)告寫完就真正標(biāo)志著我與學(xué)校說再見了，此刻的我沒有傷感，更多的是遺憾，但是人應(yīng)該向前看的，在此我感謝三年中所有幫助過我的人。這篇報(bào)告是在我的指導(dǎo)老師下完成的，也非常感謝孫靜老師對我的細(xì)心指導(dǎo)，平時(shí)什么東西都不懂，遇到問題就找老師，老師也是耐心的指導(dǎo)我，給我很多建議。

還有就是在這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，我明白，今天的收獲離不開公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心教誨和關(guān)心幫助。那也在這里感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，無論是在八小時(shí)之內(nèi)還是之外，他們都對我倍加關(guān)心，倍加愛護(hù)，如果沒有這份力量，我想我是不會(huì)堅(jiān)持下來的。我也體會(huì)到實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，僅僅三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，我將受益匪淺。最后感謝老師在百忙之中抽時(shí)間來看我的實(shí)習(xí)報(bào)告，還請老師耐心修改。

五、指導(dǎo)教師評語

第二篇：安徽新華學(xué)院文傳元旦晚會(huì)策劃書

安徽新華學(xué)院文傳元旦晚會(huì)策劃書

斗轉(zhuǎn)星移辭臘去，風(fēng)和日麗送春來。我們滿心喜悅地將告別精彩紛呈的2011年，又滿懷豪情地將迎來生機(jī)盎然的2012年，在2011年元旦佳節(jié)來臨之際，我代表我院向各位尊敬的贊助商致以新年的祝賀和誠摯的問候！幾年來，文傳學(xué)院憑借深厚的文化底蘊(yùn)，相繼開展了一系列的校園文化活動(dòng)并取得了良好的效果。尤其是每一年舉辦的大型文藝匯演“元旦晚會(huì)”，是各院系，眾多學(xué)生的聚焦點(diǎn)，內(nèi)容新穎，方式靈活，類型廣泛，參與面廣，影響深遠(yuǎn)。多年來我們與商家在相互了解，相互信任的平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了“互惠互通”的友好合作，成績傲人，多次受到院各級領(lǐng)導(dǎo)及贊助商的好評，成功的案例再次證明了我們舉辦大型校園文化活動(dòng)的能力與實(shí)力。

我們院學(xué)生會(huì)是此類校園活動(dòng)指定的宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生各方面的活動(dòng)可行性有教深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此可行性報(bào)告。

一、市場分析

1.同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。若是商家能在本此大型的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)生會(huì)建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次迎新晚會(huì),將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,極具有長遠(yuǎn)意義!.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

5．本次活動(dòng)將有我校廣大學(xué)生到場（因場地大參加人數(shù)不限），并會(huì)在我校及本市各大高校廣為流傳。

二、活動(dòng)主辦單位：文學(xué)院職教部團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

三、時(shí)間 2012年1月1日

四、活動(dòng)目的：

1．增進(jìn)師生情誼，展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，擴(kuò)大學(xué)院影響。

2．豐富同學(xué)們的校園文化生活。

3．展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神面貌。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：祥云體育場

六、活動(dòng)對象：文學(xué)院職教部全體師生

七、廣告宣傳：

為回報(bào)贊助企業(yè)對本次活動(dòng)的大力支持，活動(dòng)期間，我們將為企業(yè)全程提供廣告宣傳服務(wù)。1.冠名權(quán)：本次活動(dòng)將以冠名企業(yè)或產(chǎn)品的名字進(jìn)行冠名（全稱為XX文學(xué)院元旦晚會(huì)）

2.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)：冠名企業(yè)可以委派代表觀看或出席相關(guān)的重大活動(dòng)現(xiàn)場。

3.標(biāo)識(shí)權(quán)：整個(gè)活動(dòng)期間，對外材料（海報(bào)、廣播、宣傳等）均出現(xiàn)冠名企業(yè)的名稱。4.新聞回報(bào)：我院領(lǐng)導(dǎo)與冠名企業(yè)嘉賓共同參與觀看晚會(huì)，并突出以下內(nèi)容

ａ.本次活動(dòng)由XX企業(yè)全程冠名贊助。

ｂ.突出冠名企業(yè)名稱和相關(guān)信息。

ｃ.與到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留戀。

5.廣告回報(bào)：

ａ.前期宣傳：晚會(huì)前、中、后期間將冠名企業(yè)的標(biāo)志突出在主要位置，以突出宣傳企業(yè)。ｂ.各個(gè)相關(guān)場地放置冠名企業(yè)廣告報(bào)，以展示企業(yè)文化等。

ｃ.活動(dòng)現(xiàn)場均標(biāo)有冠名企業(yè)或產(chǎn)品名稱的橫幅。

ｄ.提供相應(yīng)場地，為冠名企業(yè)提供展銷其商品的位置等。

ｅ.安排演員在印有，擺放冠名企業(yè)產(chǎn)品或相關(guān)標(biāo)志。

6.獎(jiǎng)品設(shè)置與企業(yè)回報(bào)：冠名企業(yè)與根據(jù)晚會(huì)設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)，定制帶有企業(yè)標(biāo)志的獎(jiǎng)品，紀(jì)念品等。

7.晚會(huì)宣傳海報(bào)匯報(bào)：本次活動(dòng)將印制精美海報(bào)及宣傳海報(bào)等，為冠名企業(yè)做宣傳。

8.橫幅廣告回報(bào)：

ａ.標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品的視語廣告可在現(xiàn)場進(jìn)行布置等。ｂ.活動(dòng)結(jié)束后鳴謝。

ｃ.冠名企業(yè)所提出的為達(dá)到宣傳目的的其他要求(待商議)

9.做有關(guān)貴公司的廣播宣傳并在校學(xué)生會(huì)網(wǎng)頁上宣傳，并且發(fā)放傳單，刊登文學(xué)社刊物。

10.調(diào)查問卷，活動(dòng)結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由貴公司準(zhǔn)備并提供）。

11.在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)（晚會(huì)期間）

八、贊助活動(dòng)意義

1增加校企業(yè)見的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

2擴(kuò)大公司在各高校的影響力，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的占有率。3通過贊助相關(guān)活動(dòng)樹立企業(yè)形象，提高公司的社會(huì)效益。

4我們真心希望能夠以次活動(dòng)的契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會(huì)上的最大利益的實(shí)現(xiàn)。

我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持。

活動(dòng)地點(diǎn)：安徽新華學(xué)院祥云體育場

涉外事宜：文傳學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)社外部

九、晚會(huì)資助細(xì)則

1.宣傳定位：突出文學(xué)院的人文特色和商家的企業(yè)文化。

2.宣傳方式：

（1）晚會(huì)冠名（即文學(xué)院2012年元旦晚會(huì)暨××××之夜）

（2）舞臺(tái)背景：在晚會(huì)現(xiàn)場的舞臺(tái)背景上醒目標(biāo)注贊助單位名稱

（3）橫幅橫幅作為一個(gè)醒目的標(biāo)志，能簡潔直觀地傳達(dá)贊助商家基本信息。由文學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)懸掛于師大校內(nèi)及校外。

懸掛位置：

1、校內(nèi)宣傳欄

2、學(xué)生公寓

3、晚會(huì)現(xiàn)場（4）海報(bào)和宣傳單 a.文學(xué)院元旦晚會(huì)宣傳海報(bào)和贊助單位宣傳海報(bào)張貼

b.晚會(huì)宣傳單、節(jié)目單上體現(xiàn)贊助單位名稱

c.晚會(huì)抽獎(jiǎng)券上體現(xiàn)贊助單位名稱（贊助單位需提供現(xiàn)場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）

備注：

A.贊助單位提供2000元以上資金，可享受（1）（2）（3）（4）（5）五項(xiàng)宣傳服務(wù)。

B.贊助單位提供1500元以上資金，可享受（2）（3）（4）（5）四項(xiàng)宣傳服務(wù)。

C.贊助單位提供1000元以上資金，可享受（2）（3）（4）三項(xiàng)宣傳服務(wù)。

D.贊助單位提供500元以下資金，可享受（3）（4）兩項(xiàng)宣傳服務(wù)。

十、資金預(yù)算：費(fèi)用估算

橫幅150元至200元

場地費(fèi) 200元至250元

盆景100元至150元

主持人服裝租用費(fèi) 200至300元

彩帶 卡紙 氣球等小裝飾品 100至150元

舞臺(tái)背景 300至400元

應(yīng)急備用金 100元至200元

預(yù)計(jì)總費(fèi)用 1200至1500元

（注：1以上均為計(jì)劃所用資金，可能會(huì)有小幅度變化，會(huì)適時(shí)調(diào)整，也可與商家協(xié)商 2如果商家能提供足夠的贊助，我方學(xué)生會(huì)愿意為商家做更多的宣傳，如在校廣播站，我院學(xué)生會(huì)的報(bào)紙上等等）

希望貴公司能謹(jǐn)慎考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見，所有在校內(nèi)的宣傳活動(dòng)由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督，希望能和貴公司通過合作共同搞好這次活動(dòng)，期待您的加入！祝我們合作愉快！

制作人：李浩

制作時(shí)間2011年10月3日

第三篇：安徽新華學(xué)院書畫協(xié)會(huì)章程1

安徽新華學(xué)院書畫協(xié)會(huì)章程

目錄

第一章：總則 第二章：組織機(jī)構(gòu) 第三章：會(huì)員權(quán)利和義務(wù) 第四章：協(xié)會(huì)活動(dòng)第五章：協(xié)會(huì)規(guī)章制度第六章：附則

第一章

總則第一條：安徽新華學(xué)院書法協(xié)會(huì)成立于二零零四年四月十五日。是在院團(tuán)委指導(dǎo)下，學(xué)生自發(fā)組織的文藝性社團(tuán)。原名“安徽新華學(xué)院書法協(xié)會(huì)”，于二零零七年五月二十二日正式更名為“安徽新華學(xué)院書畫協(xié)會(huì)”。

第二條：宗旨：秉承“厚德、求真、博學(xué)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)，為弘揚(yáng)名族傳統(tǒng)文化、傳承書畫藝術(shù)精華，以崇高的理想塑造學(xué)生；以高品味的文化陶冶學(xué)生；深入校園生活，團(tuán)結(jié)校園書畫愛好者，努力發(fā)展壯大我院書法和繪畫隊(duì)伍，激勵(lì)書畫愛好者在藝術(shù)的道路上不斷追求和探索，培養(yǎng)書畫特長生。同時(shí)，也為豐富大學(xué)校園生活。特成立安徽新華學(xué)院書畫協(xié)會(huì)。

第三條：會(huì)訓(xùn)：一門深入

第四條：此章程目的：加強(qiáng)協(xié)會(huì)管理，規(guī)范協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，保障會(huì)員的合法利益。讓會(huì)員得以進(jìn)一步的發(fā)展書法、繪畫的才能，在書法繪畫飯方面有一技之長。

第二章 組織機(jī)構(gòu)

第五條：根據(jù)本協(xié)會(huì)的發(fā)展情況，分為全體成員大會(huì)和理事會(huì)。第六條：全體成員大會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，理事會(huì)是其常設(shè)機(jī)構(gòu)。第八條：理事會(huì)是社團(tuán)常設(shè)機(jī)構(gòu)，由會(huì)長團(tuán)、辦公室以及各部門部長組成。理事會(huì)開展和管理整個(gè)協(xié)會(huì)，協(xié)調(diào)格部門的日常活動(dòng)，工作直接對全體成員大會(huì)負(fù)責(zé)。

第八條：為了方便管理以及協(xié)會(huì)的正常運(yùn)行，故將協(xié)會(huì)分為七個(gè)部門，但凡是書畫協(xié)會(huì)的會(huì)員都有權(quán)力學(xué)習(xí)書法和繪畫。第九條：會(huì)長團(tuán)

1.全面主持協(xié)會(huì)工作，負(fù)責(zé)簽發(fā)書畫協(xié)會(huì)令。

2.代表書畫協(xié)會(huì)參與各兄弟社團(tuán)之間的交流和學(xué)習(xí)。3.適時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師匯報(bào)工作。

4.指導(dǎo)書法繪畫知識(shí)交流。5.負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)重大活動(dòng)的策劃和開展。6.協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系和交流。7.負(fù)責(zé)各大高校之間的交流學(xué)習(xí)。

第十條：辦公室

1.負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的財(cái)物保管和調(diào)動(dòng)。

2.負(fù)責(zé)會(huì)議的組織及檔案的管理，會(huì)員證的管理。3.負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)的重要的會(huì)務(wù)、活動(dòng)及重要事項(xiàng)的安排和監(jiān)督工作。

4.負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的總結(jié)記錄。

5.負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)會(huì)的評分制度，簽到情況；負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長團(tuán)及理事會(huì)各成員，工作結(jié)果直接在例會(huì)上提出。

6.負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)物品的保管及購買。購買物品時(shí)由辦公室統(tǒng)一安排，各部門相互配合。

第十一條：書法部及繪畫部

負(fù)責(zé)培養(yǎng)與選拔書法繪畫特長生，提高并監(jiān)督成員的創(chuàng)作熱情，以書法繪畫的專業(yè)性為培養(yǎng)重點(diǎn)，部門 日常活動(dòng)由部長主持，工作直接向會(huì)長團(tuán)匯報(bào)。

第十二條：宣傳部

第十三條：外聯(lián)部

第十四條：記編部（記者編輯部）第十五條：組策部（組織策劃部）負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)內(nèi)部設(shè)計(jì)與包裝，提升協(xié)會(huì)形象；注重書法繪畫興趣的培養(yǎng)，提升成員的海報(bào)設(shè)計(jì)、實(shí)踐能力，并以各種形式和途徑向外宣傳協(xié)會(huì)。部門日常活動(dòng)由部長主持，工作直接向會(huì)長團(tuán)匯報(bào)。

負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)與校內(nèi)外各兄弟社團(tuán)的長期聯(lián)系、聯(lián)誼、交流、溝通等工作。以書法繪畫為基礎(chǔ)，注意口語水平、口才交際、禮儀禮節(jié)、氣質(zhì)內(nèi)涵的培養(yǎng)。全面提升成員綜合素質(zhì)能了，落實(shí)“成才先成人”的理念。部門日?；顒?dòng)由部長主持，工作直接向會(huì)長團(tuán)匯報(bào)。

負(fù)責(zé)與校內(nèi)外媒體的聯(lián)系與交流，建立協(xié)會(huì)新老成員的溝通，并在相關(guān)活動(dòng)的開展中，做好采訪、文字記錄等相關(guān)工作。同時(shí)負(fù)責(zé)起草廣播稿、賀信、邀請函等相關(guān)工作。以練習(xí)書法繪畫為基礎(chǔ)，注重實(shí)際采訪、溝通、交流、寫作等能力的培養(yǎng)。部門日?；顒?dòng)由部長主持，工作直接向會(huì)長團(tuán)匯報(bào)。負(fù)責(zé)全程組織、策劃協(xié)會(huì)的常規(guī)活動(dòng)的正常開展，并負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)章程、組織制度的前期性建議及實(shí)施的可行性等工作。以練習(xí)書法繪畫為基礎(chǔ)，注重思維能力、洞察能力及實(shí)踐能力的培養(yǎng)，提升成員的組織、策劃及總攬全局的能力。部門日常活動(dòng)由部長主持，工作直接向會(huì)長團(tuán)匯報(bào)。

第三章：會(huì)員權(quán)利和義務(wù)

第十六條：無違規(guī)情況下，有權(quán)參加協(xié)會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)，出席有關(guān)會(huì)議。第十七條：無違規(guī)情況下，有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)。第十八條：有權(quán)對協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行討論、批評、建議和監(jiān)督。第十九條：有權(quán)享受協(xié)會(huì)提供的活動(dòng)場地和書畫工具。第二十條：有權(quán)得到協(xié)會(huì)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和點(diǎn)評。第二十一條：會(huì)員務(wù)必遵守本協(xié)會(huì)的規(guī)章制度。

第二十二條：始終維護(hù)本協(xié)會(huì)的榮譽(yù)，個(gè)人不得以協(xié)會(huì)的名義進(jìn)行活動(dòng)。

第二十三條：會(huì)員應(yīng)積極參加協(xié)會(huì)舉辦的活動(dòng)，并及時(shí)做工作總結(jié)。

第四章 協(xié)會(huì)活動(dòng)

第二十四條：社團(tuán)活動(dòng)應(yīng)圍繞協(xié)會(huì)宗旨開展

1.組織各種形式的交流會(huì)、筆友會(huì)、書畫大賽、聯(lián)誼活 動(dòng)等。

2.舉行書畫知識(shí)講座。3.舉辦書法繪畫強(qiáng)化班。

4.請相關(guān)專家或領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)會(huì)指導(dǎo)工作。5.主辦期刊《藝韻》、報(bào)紙。

6.接受上級領(lǐng)導(dǎo)部門分配的工作并認(rèn)真仔細(xì)的完成。

第二十五條：協(xié)會(huì)目前周二到周四有班級上課，這段時(shí)間不要到協(xié)會(huì)來寫字或繪畫。

第五章 協(xié)會(huì)規(guī)章制度

次規(guī)章制度適用于安徽新華學(xué)院書畫協(xié)會(huì)所有成員，包括所有負(fù)責(zé)人，有針對性要求的會(huì)另作標(biāo)注。

1.凡協(xié)會(huì)成員都必須熱愛協(xié)會(huì)，始終維護(hù)協(xié)會(huì)榮譽(yù)。2.愛護(hù)協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)，不損壞協(xié)會(huì)的物品。3.不在協(xié)會(huì)高聲喧嘩、嬉戲打鬧。4.在協(xié)會(huì)不得穿拖鞋，短褲，背心。

5.在協(xié)會(huì)不得抽煙，喝過酒的也禁止到協(xié)會(huì)寫字。6.保持協(xié)會(huì)衛(wèi)生干凈舒適，灑掉的墨水要及時(shí)清理干凈。7.節(jié)約用紙、用墨，倒墨一次倒少一點(diǎn)，用完再倒。8.協(xié)會(huì)潤筆水不得洗筆。

9.衛(wèi)生間洗筆之后不要甩筆，謹(jǐn)防污漬甩到墻上。

10.寫完的紙對折一次放在指定位置，也可以帶回去自己保留。11.毛氈和字帖自己要整理好。

12.協(xié)會(huì)的物品不得私自帶回去（沒寫的紙、毛氈、字帖、字畫、毛筆等）

13.來協(xié)會(huì)寫字必須佩戴胸卡，除周末以外。

14.會(huì)員簽到次數(shù)，一周不少于3次，負(fù)責(zé)人不得少于5次（簽到時(shí)間周一到周五，12：00—13：30 17：40—18：20）值班、管理與監(jiān)督：

1.值班時(shí)間為簽到時(shí)間，每天兩班次，周一到周五 2.值班人員提前十分鐘到協(xié)會(huì)，不得早退。3.值班人員負(fù)責(zé)各部門簽到情況。

4.值班人員保持協(xié)會(huì)衛(wèi)生干凈，桌椅整齊，桌面沒有墨水。5.值班人員保持毛筆、墨汁、墨盤、紙、毛氈、字帖的整潔。6.社聯(lián)檢查衛(wèi)生時(shí)，若不合格，當(dāng)天負(fù)責(zé)值班的部門必須懲罰打掃協(xié)會(huì)一個(gè)星期。

7.辦公室每天負(fù)責(zé)監(jiān)督胸卡佩戴以及協(xié)會(huì)成員違章情況，并作記錄。8.各部門負(fù)責(zé)人在辦公室處簽到，會(huì)員在各部門處簽到。9.協(xié)會(huì)物資購買，由辦公室提交方案交由理事會(huì)決定實(shí)施。10.協(xié)會(huì)物資歸書畫協(xié)會(huì)所有，任何人不得私自攜帶，未經(jīng)批準(zhǔn)不許外借。

11.如本協(xié)會(huì)內(nèi)部人員借用協(xié)會(huì)的物資，需打借條，并交由辦公室主任或會(huì)長團(tuán)簽名。（借條用A4信紙）

12.協(xié)會(huì)檔案無比妥善保管，各部門不得出現(xiàn)遺漏。13.協(xié)會(huì)檔案未經(jīng)允許不得隨便翻看。

14.以下場合必須佩戴胸卡：除周末外來協(xié)會(huì)寫字、協(xié)會(huì)召開各類會(huì)議、開展各項(xiàng)活動(dòng)以及代表協(xié)會(huì)參加活動(dòng)時(shí)。

15.各部門組織的活動(dòng)計(jì)劃要上報(bào)理事會(huì)，便于“星級部門”評分取材。

17.各部門在組織活動(dòng)時(shí)，務(wù)必在保證安全的前提下進(jìn)行，每次活動(dòng) 要進(jìn)行周密安排，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人至少三人以上。

16.任何單位和個(gè)人不得以任何借口以書畫協(xié)會(huì)的名義開展任何活動(dòng)。

17.凡是連續(xù)一個(gè)月不來簽到的，會(huì)被認(rèn)為是自動(dòng)退會(huì)，以后協(xié)會(huì)的任何活動(dòng)將不會(huì)再通知到退會(huì)的人員。

18.辦公室財(cái)務(wù)管理，記賬用A4信紙，一式兩份，一份交由社聯(lián)報(bào)銷，另一份存檔。

19.任何人不得私自轉(zhuǎn)借資金。20.有重大活動(dòng)必須統(tǒng)一穿校服。21.其他未盡事宜將由理事會(huì)研究決定。

書畫協(xié)會(huì)星級部門評比

按照評分標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，本方案由辦公室人員負(fù)責(zé)，本著公平、公開、公正的原則為各部門評分，每周一個(gè)優(yōu)秀部門給予一顆星，年底匯總，最終評定星級部門，并及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，不合格部門給予懲罰。評分標(biāo)準(zhǔn)視具體情況而定，表現(xiàn)積極的給予適宜的加分。

第七章 附則

本章程經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可實(shí)施，一經(jīng)批準(zhǔn)，全體成員必須遵照執(zhí)行。

本章程解釋權(quán)屬理事會(huì)，未盡事宜由理事會(huì)解釋。

安徽新華學(xué)院書畫協(xié)會(huì) 2011-10-6

第四篇：安徽新華學(xué)院勤工助學(xué)中心發(fā)展規(guī)劃

安徽新華學(xué)院勤工助學(xué)中心發(fā)展規(guī)劃

一．未來發(fā)展規(guī)劃與設(shè)想

針對我校貧困生的具體情況，結(jié)合我校快速發(fā)展大局的需要，勤工助學(xué)管理服務(wù)中心在未來幾年內(nèi)可以實(shí)施“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，其主要內(nèi)容是：

（一）未來三年，立足于解決經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的生活問題，積極開拓勤工助學(xué)崗位，創(chuàng)造更多勤工助學(xué)機(jī)會(huì)。

1．爭取用一年多的時(shí)間，解決我校特困生的生活問題。

2．爭取用兩年的時(shí)間，解決我校貧困生的生活問題。

（二）解決經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的生活問題后，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力探索出一條行之有效的勤工助學(xué)路子，將我校勤工助學(xué)管理服務(wù)中心建設(shè)成為貧困學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位，引領(lǐng)廣大青年學(xué)生結(jié)合自身特長，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，積極參與社會(huì)實(shí)踐，增強(qiáng)社會(huì)閱歷，鍛造自身綜合素質(zhì)的平臺(tái)。

（三）以勤工助學(xué)管理服務(wù)中心為平臺(tái)，深入探索學(xué)生工作新思路，為學(xué)校實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展服務(wù)。

1．以卓有成效的成果，使勤工助學(xué)中心能和我校各二級學(xué)生會(huì)及社團(tuán)爭輝，具有一定影響力。并且使勤工助學(xué)工作走在安徽省高校的前列，使之享有較高的知名度和廣泛的社會(huì)影響力，成為我校加強(qiáng)對外宣傳、提高社會(huì)形象的重要宣傳亮點(diǎn)，以此促進(jìn)招生工作。

2．在勤工助學(xué)過程中，根據(jù)社會(huì)上用人單位對畢業(yè)生的素質(zhì)要求，引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)和提高自身綜合素質(zhì)，促進(jìn)就業(yè)工作。

3．結(jié)合勤工助學(xué)工作，積極開展對貧困生的“厚德、求真、博學(xué)、創(chuàng)新” 精神教育和心理健康教育，努力使其成為校園文化建設(shè)的重要組成部分。

4．探討勤工助學(xué)、學(xué)費(fèi)交納及辦學(xué)資金之間的關(guān)系，促進(jìn)辦學(xué)資金的良性循環(huán)。

二．今后工作思路

（一）堅(jiān)持走“校內(nèi)挖潛、校外開拓”的路子，積極尋求更多勤工助學(xué)崗位

1．初期，在“校內(nèi)挖潛為主、校外開拓為輔”的思路下開展工作。

2．長遠(yuǎn)看，注重校內(nèi)這個(gè)比較穩(wěn)定的勤工助學(xué)崗位市場的同時(shí)，堅(jiān)決走出去，開拓校外市場，并使校外開拓成為勤工助學(xué)的主體。

3．條件成熟時(shí)，把勤工助學(xué)資金作為啟動(dòng)基金，運(yùn)作一些項(xiàng)目，使其增值并滾動(dòng)發(fā)展，是我們的長期目標(biāo)和發(fā)展方向。

（二）繼續(xù)搞好崗前培訓(xùn)工作，提高服務(wù)質(zhì)量

今后要樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)崗前培訓(xùn)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。對勤工助學(xué)的學(xué)生要進(jìn)行崗前培訓(xùn)，并組織考核，考核合格后才可上崗工作。崗前培訓(xùn)包括兩個(gè)方面：一是職業(yè)道德、心理健康、組織紀(jì)律、安全意

識(shí)等培訓(xùn)；二是工作技能培訓(xùn)。對一些工作技能要求比較高的崗位，培訓(xùn)后還要組織學(xué)生實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)合格后才能上崗。要通過培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，以贏得用戶的信賴。

為了切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，還要建立服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系和有效的激勵(lì)、約束機(jī)制。

（三）加大宣傳力度，培養(yǎng)、樹立勤工助學(xué)服務(wù)隊(duì)的品牌

在今后的工作中，要加強(qiáng)宣傳工作，讓更多人、更多單位了解我校的勤工助學(xué)服務(wù)隊(duì)，并力求通過高質(zhì)量、高效率的服務(wù)逐漸樹立安徽新華學(xué)院勤工助學(xué)的品牌。

（四）提高防范意識(shí)，規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)

在組織勤工助學(xué)的過程中，既要確保學(xué)生的人身安全，又要確保不出現(xiàn)違法現(xiàn)象，也要防止欺詐行為的侵害。

（五）結(jié)合學(xué)生個(gè)人特長，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢

在勤工助學(xué)過程中，盡量結(jié)合學(xué)生個(gè)人特長、發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢而安排學(xué)生的工作，并將勤工助學(xué)與實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來，促進(jìn)就業(yè)工作。

市場部：楊云峰2010年5月20日

第五篇：安徽新華學(xué)院“文明PPT大賽”新聞稿

安徽新華學(xué)院“文明PPT大賽”新聞稿

為響應(yīng)安徽新華學(xué)院“文明之風(fēng)”的號(hào)召，于2011年12月4日至12月9日全院進(jìn)行了為期六天的“文明PPT大賽”活動(dòng)，此次活動(dòng)由安徽新華學(xué)院計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)主辦、信息工程學(xué)院10計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

（二）班承辦，并于12月9日圓滿落幕。大賽以文明為主導(dǎo)思想，同時(shí)也突出了計(jì)算機(jī)特有的專業(yè)特色，取得了大家一致好評。

比賽前期，主辦方和承辦方進(jìn)行了精心策劃和準(zhǔn)備，并通過海報(bào)、通知等多種方式對全院進(jìn)行了充分的宣傳。2011年12月4日及12月7日晚6：00在信息工程學(xué)院多媒體教室分別舉辦了初賽和決賽。賽時(shí)，邀請到學(xué)院各社團(tuán)、學(xué)生會(huì)的元首擔(dān)任評委和嘉賓；同時(shí)，各參賽隊(duì)伍熱情高漲，知識(shí)競技中，不論是PPT制作還是知識(shí)問答，隊(duì)友們充分發(fā)揮自己的才智。穿插的互動(dòng)環(huán)節(jié)更掀起高潮，親友團(tuán)們積極為參賽隊(duì)增添光彩，唱歌、跳舞，盡展才藝，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)的力量。經(jīng)過了激烈的比賽和評委們的評判，大賽最終評定出前三名及最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)共四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

決賽后并不代表此次大賽結(jié)束了。2011年12月9日中午11：30于信息工程學(xué)院北樓門前，對于進(jìn)入決賽的10個(gè)班級隊(duì)伍的PPT作品進(jìn)行公開投票展示，票數(shù)較高者，增設(shè)兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳效果獎(jiǎng)、最佳視覺獎(jiǎng)；在此很榮幸邀請到安徽新華學(xué)院團(tuán)委書記馬琪、辦公室主任翟榮兵及信息工程學(xué)院院長程家興、行政副院長錢顏嬌、學(xué)管秘書周倩和輔導(dǎo)員老師等領(lǐng)導(dǎo)，對PPT作品進(jìn)行點(diǎn)評和指導(dǎo)。此形式受到各位領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)，也讓更多同學(xué)進(jìn)一步了解了此次活動(dòng)。

本次大賽最終取得了很好的效果，為廣大愛好計(jì)算機(jī)技術(shù)的同學(xué)提供展示的平臺(tái)，更將“文明出行、文明就餐、文明上網(wǎng)、防火防盜及文明修身”等元素很好的融入其中，有效有利地宣傳和呼吁大家做個(gè)文明有素養(yǎng)的當(dāng)代大學(xué)生。