第一篇：杭州實習(xí)報告--丫頭9

錢塘之旅

騰空而起，從蘆葦叢上掠過，復(fù)停棲在不遠(yuǎn)處的草叢之中。

“雖無弱水三千里，不是仙人不到來”，以笑臉來結(jié)束這次難忘的西

溪之行吧，生活在西溪，到底有多快樂，宋高宗的那句話或許說出了我們的心

聲——“西溪且留下“。

杭州印象

無論是煙雨迷蒙中的烏鎮(zhèn)，還是翡翠明珠般的西湖，亦或是仙境天開的西溪，無不展示著江南水鄉(xiāng)獨特的自然山水；不管是曲水流觴、幽靜怡然的浙大校園，還是青磚黛瓦如水墨般的中國美院，都是空間之美的詩意建構(gòu)，將杭州特有的江南水鄉(xiāng)的元素融入校園的規(guī)劃設(shè)計當(dāng)中，猶如天造一般。

這個城市有著淡淡的哀愁與寧靜，與現(xiàn)代都市的競爭壓抑形成鮮明的對比，漫步在寧靜的石板巷，傾聽腳步在另一小巷上的回音篤篤，可以得到心理上的放松和解脫。或許，這就是對于這個城市熱愛的原因，在她閑適的表面下，隱藏著的質(zhì)樸、浪漫的江南韻味，置身其中，被一種煙雨朦朧的靈氣包圍著，竟如上癮般無法抽離。

第二篇：杭州實習(xí)報告--丫頭6

錢塘之旅

帶具有交響樂般的韻律。“一個核心、一條綠帶、三根綠軸、多組團景觀”的布局結(jié)構(gòu)，形成點、線、面結(jié)合的網(wǎng)狀復(fù)合空間系統(tǒng)，創(chuàng)造了環(huán)境資源與教育資源的有力結(jié)合，從而營造出建筑生長在綠化中的效果，不愧被稱為是浙大的“西溪濕地”。

水墨美院

去杭州西湖，喜歡去那里的南山路，那里聚集了各類餐飲、酒吧，絲毫不遜上海新天地。這一帶的建筑物是有風(fēng)貌、限高規(guī)定的，整體協(xié)調(diào)的很到位，大多采用了青磚及木材，而每一幢建筑物又凸顯出他們特有的個性。中國美院正是位于這一地帶，隔路可見西湖迷蒙，青色籠罩之下依稀可辨。

去的時候，天上下著蒙蒙細(xì)雨，美院的顏色特別適合雨天，略顯憂郁而不沉重。從整體風(fēng)格上來看，中國

美院被評為“最時尚”當(dāng)之無愧，大膽以水墨為基調(diào)，以青磚、白色花崗巖、玻璃為主要元素，結(jié)合傳統(tǒng)文化意蘊和現(xiàn)代建筑風(fēng)格。材料上以大片青磚與混凝土的對比、鋼與玻璃的對比，甚至竹子的運用，這些都是在現(xiàn)代建筑藝術(shù)作品中最為流行的。而這種原本大量用于

第三篇：杭州實習(xí)報告

蘇州大學(xué)風(fēng)景園林綜合實習(xí)

（一）實習(xí)報告

風(fēng)景園林綜合實習(xí)—杭州實習(xí)報告

年級：2009級專業(yè)：城市園林學(xué)號：0941403005姓名：陸丹

一、實習(xí)目的設(shè)計方面：通過專業(yè)綜合實習(xí)一的實習(xí)，使學(xué)生在基本熟悉蘇州古典園林造園藝術(shù)與手法的基礎(chǔ)上，對我國南方園林另一代表園林的造園藝術(shù)與手法進(jìn)行理解和感悟，目的是通過本次綜合實習(xí)，使學(xué)生對以蘇州、杭州為代表的我國南方園林的造園立意、場地與環(huán)境、造園要素、造園手法、造園藝術(shù)等有系統(tǒng)的了解和感悟和總結(jié)，以便將其自然地應(yīng)用到將來的新園林設(shè)計的創(chuàng)意之中。

植栽方面：識別華東地區(qū)常用園林樹木，掌握其形態(tài)特征、生態(tài)習(xí)性、觀賞價值和園林用途；了解不同類型園林綠地樹木選擇的特點和不同的應(yīng)用形式；綜合利用所學(xué)知識，理解園林樹木在造景中如何體現(xiàn)地方特色，探討景觀設(shè)計中植物造景的優(yōu)缺點，提高設(shè)計實踐中應(yīng)用園林樹木進(jìn)行植物景觀設(shè)計的能力。

二、實習(xí)內(nèi)容1、11月14日下午，赴太子灣公園進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容為太子灣植物種類及其應(yīng)用、公共景觀的空間尺度和空間布局，造景要素、樹群、花鏡進(jìn)行分析。

2、11月15日考察西溪濕地，主要任務(wù)是認(rèn)識西溪濕地的各種植物，初步了解旅游區(qū)（自然濕地）的空間規(guī)劃，交通流線等要素；以及體驗濕地的生態(tài)功能。

3、11月16日考察杭州植物園，認(rèn)識華東地區(qū)的各種植物；將杭州的植物與蘇州的植物的種類及應(yīng)用形式進(jìn)行對比。

4、11月17日上午考察西湖、西湖新天地，觀看并分析西湖十景，了解對有古文化的中心城區(qū)該如何發(fā)展，以及古跡附近的現(xiàn)代景觀應(yīng)該如何來設(shè)計；下午去了錢江新城的市民中心，實地考察市民中心的景觀設(shè)計，并結(jié)合付曉渝老師的介紹進(jìn)行專業(yè)分析。

5、11月18日中國美院，了解中國美院的基本情況，建筑風(fēng)格，空間格局，體會中國美院中的學(xué)術(shù)氛圍，并加以思考。

三、實習(xí)總結(jié)

1、杭州太子灣公園植物配置

杭州太子灣公園是20世紀(jì)80-90年代西湖景區(qū)新建公園之一，它遵循在傳承西湖風(fēng)景園

林藝術(shù)的同時有所發(fā)展的原則，延續(xù)花港觀魚公園所開創(chuàng)的中西合璧、以“中”為主的藝術(shù)風(fēng)格基礎(chǔ)上，展示自己的特色。公園位于蘇堤春曉、花港觀魚南部，雷峰夕照、南屏晚鐘西部，背山面湖，仿佛置身密林之中，總體規(guī)劃面積共80.03hm2，因與莊文、景獻(xiàn)兩太子有關(guān)，故名太子灣。經(jīng)過20多年的時間沉淀，公園內(nèi)已形成特色鮮明、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、變化豐富的植物空間。經(jīng)過實地的考察，我大概把其植物空間類型分為半開放型和覆蓋型兩種，開放型、完全封閉型和垂直型等植物空間不多。

本次太子灣實地考察，在老師的帶領(lǐng)介紹后，我選擇了公園內(nèi)望山坪、逍遙坡、琵琶洲和珠簾壁東側(cè)4個典型植物空間作為案例進(jìn)行了分析，簡單地總結(jié)了植物空間數(shù)量特征，探討植物空間與群落結(jié)構(gòu)的關(guān)系。

⑴ 望山坪空間

望山坪空間面積約11785m2，位于太子灣公園東北部。該空間由3個植物群落圍合，南面山體襯托，營造了一個舒適宜人的半開放空間。

從公園主入口進(jìn)入，第一個典型群落是樂昌含笑、日本櫻花、桂花、無刺枸骨群落，上、中、下三層常綠植物蓋度較高，能起到障景作用，也為在空間內(nèi)停留的游人提供天然屏障。該群落主要體現(xiàn)日本櫻花春季景觀，群落結(jié)構(gòu)設(shè)計時，上層樂昌含笑做日本櫻花的背景，同時添加少量落葉植物，如白玉蘭，使群落統(tǒng)一中富有變化。

群落二是西側(cè)的日本櫻花、紅花檵木、郁金香群落。此群落的垂直面是望山坪空間的主要觀賞面，春季日本櫻花盛開時，其柔和之美在背景樂昌含笑的襯托下展現(xiàn)得淋漓盡致。下層郁金香的妖嬈與日本櫻花形成鮮明對比，美不勝收，成為公園觀賞郁金香的最佳點之一，吸引大量游客和攝影愛好者駐足拍攝。

群落三為東側(cè)鵝掌楸、濕地松、銀杏、石楠、無刺枸骨群落。此群落在望山坪空間起分隔作用，把空間與東側(cè)園路分隔開來。上層采用鵝掌楸，使季相變化更豐富，也可在夏日遮陰，冬日陽光又可透過樹枝灑在草坪上，給游人帶來溫暖；中層采用常綠小喬木石楠，滿足分隔園路和空間的功能需求。東南側(cè)群植的濕地松為進(jìn)入琵琶洲景區(qū)做好鋪墊，起到良好的過渡作用。

⑵逍遙坡空間

逍遙坡空間面積約9305 m2，位于公園西部。游人進(jìn)入此區(qū)，均能感受到濃郁的異國情調(diào)，有置身于英國風(fēng)景園的錯覺。

無患子和日本櫻花是逍遙坡空間主要植物，形成空間主景。該空間南側(cè)種植大量日本櫻花，以雜木林和南側(cè)上層植物為背景，早春白花盛開，蔚為壯觀。深秋，無患子金黃的樹葉在綠色草坪襯托下燦爛炫目。因此該區(qū)春、秋兩季會吸引很多游人及攝影愛好者前來拍照留影，但由于草坪不對外開放，周邊座椅較少，游人流動性較大。

從群落垂直結(jié)構(gòu)分析，上層為無患子、香樟及教堂后側(cè)的水杉、白櫟雜木林，中層為日本櫻花，此結(jié)構(gòu)的植物群落既能形成高低起伏的林冠線，又能豐富季相，在圍合大面積空間邊界的同時實現(xiàn)較高的觀賞性。這個空間，中間留白，使游人視距拉大，視野頓時開闊。該空間在地形上也有變化，南側(cè)地勢較高處種植日本櫻花，起障景作用，引導(dǎo)游人走向北側(cè)最佳觀賞面。

⑶琵琶洲空間

琵琶洲空間面積約8870 m2，位于望山坪空間南側(cè)，面向水體，巧借溪流水景，結(jié)構(gòu)獨特。該空間由3個植物群落構(gòu)成，由于水體的介入，被劃分為3個子空間?？臻g一由濕地松、黃山欒樹、雞爪槭、麥冬圍合而成。從遠(yuǎn)觀來看，地形有利于組織空間效果，結(jié)合植物則能強化地形，這在此子空間中可以體現(xiàn)出來。借助較高地勢的輔助，在遠(yuǎn)觀上濕地松成為視線的焦點和主體，群植的雞爪槭則起到豐富中層的作用。該空間瀕臨水面，草坪空間與水體空間相互滲透，擴展了空間范圍和景深。

群落二所構(gòu)成的子空間相對上一子空間地勢較平緩，因此草地空間的利用率相對較高。群落金錢松、香樟、紅葉李、桂花、美人茶、山茶、郁金香讓人四季皆有景可賞。春季中層紅葉李與下層郁金香相映成趣。夏季合歡絨花滿樹，形成一道亮麗的風(fēng)景線。中秋桂花飄香，深秋金錢松如金幣掛枝，讓人流連忘返。該子空間呈帶狀分布，金錢松和桂花起到分隔空間和園路的作用。林緣線變化豐富，收放自如，也增加了空間景深和觀賞流動性。

群落三為天目木蘭、紫玉蘭，此處地勢抬高以分隔空間和園路。琵琶洲空間集中體現(xiàn)群落一和群落二的植物景觀，群落三較為簡單，作為陪襯但不削弱整體的完整性，整個空間借助水體及地形的變化，把植物空間營造得更加出色。靜水映襯這三個植物群落，與季相結(jié)合起來，更顯得色彩繽紛。三個群落在整個空間中所占比重和所處位置不同，植物景觀特色也不同，使得植物空間形式上主從分明、完整統(tǒng)一。

⑷珠簾壁東側(cè)空間

珠簾壁東側(cè)空間面積約2215m2，為林下空間。群落為麻櫟、香樟、楓香、枳椇、構(gòu)樹、日本櫻花、桂花，上層植物是該空間的主角，空間隨著上層植物的變化而變化。上層以落葉樹種為主，季相變化明顯，結(jié)合地面變化的鋪裝，不僅給人們提供休息、觀望的場所，也增加了景觀效果。夏季，濃郁的樹蔭供人乘涼，也豐富了空間的光影變化；冬季，陽光穿過枝椏灑向大地，給人帶來溫暖。這里猶如一個強有力的磁場，吸引著游客前往。

2、杭州園林植物配置特點（和蘇州相比較）

杭州的園林植物配置是根據(jù)杭州地區(qū)氣候的特點，不同的立地環(huán)境條件，以及公園綠地、風(fēng)景點、建筑物的性質(zhì)、功能和造景要求，合理地選擇樹種，力求適地適樹，采用不同的植物配置構(gòu)圖形式，組成多樣的園林空間，以滿足游憩和賞景等多種活動功能的需要。

公園、風(fēng)景點要求其四季美觀，繁花如錦，活潑明快；寺院，祠墓，碑刻、古跡則求其莊嚴(yán)、肅穆。樹種的選擇必須注意其體型大小，色彩濃淡并同建筑物的性質(zhì)與體量相適應(yīng)，才能配置得當(dāng)。莊嚴(yán)的殿、堂等建筑，一般用高大的喬木作為陪襯和烘托。如六和塔以樹形高大，樹冠園形常綠的香樟作烘托；靈隱寺大殿配植淡綠、濃綠、金黃葉色的楠木、七葉樹，銀杏等大喬木，取得體型和色彩上的對比，并以蔥籠的常綠樹作為背景；輕快的廊、亭、榭、軒，則宜點綴姿態(tài)優(yōu)美，絢麗多彩的花木，使景色明麗動人。

杭州夏季炎熱，不宜過多采用大面積的空曠草坪，以疏林草地為宜，可提高草坪在夏季的利用率。草地多，是杭州新建公園綠地的特色之一，它是群眾性集體活動的場所，在功能上要求寬曠，便于集散，在植物配植上力求簡潔。由于草坪面廣，視線長，體量虛實對比強，景物的群體形象鮮明，應(yīng)多注意植物組合的群體美。利用樹齡的不同和地形的高差，處理好樹叢，樹群的立體輪廓線，使高低起伏，饒有變化。如花港觀魚、柳浪聞鶯等公園的大草坪就是這種范例。

另外，杭州在大規(guī)模綠地改造方面，在新建和改造綠地中已經(jīng)推廣應(yīng)用了大量植物新品種，如佛甲草矮紫薇、花葉錦帶花、金邊麥冬、花葉蔓長春花、銀邊六月雪等。給人耳目一新的感覺，其中西湖南線綠地極具代表性，在已有的喬木林帶基礎(chǔ)上，大量應(yīng)用地被植物，充分體現(xiàn)了杭州園林獨特的植物配置特色。雖然杭州城市綠地中的地被植物種類豐富了，但從利用率來衡量還不夠廣泛，大部分還只作了一些點綴性的種植。

杭州園林，公園比較多也比較成功，種植方式更多樣化。比如群植、列植等都是有的。還有花港觀魚疏林草地，這種疏林草地是蘇州比幾乎沒有的。

蘇州園林雖面積有限，但要求樹種豐富。植物的種類有喬木、灌木、攀援植物(藤蘿類)、地被植物、水生植物及竹類。這些植物首先要符合自然山林景觀的需要，或是適合小空間內(nèi)布置小景的作用。園林內(nèi)所選用的植物，樹形力求自然美觀，因地制宜。蘇州園林屬山水園性質(zhì)，樹木多不宜修剪成整形規(guī)則式，如“球形”、“水平式綠籬”等，以免造成不協(xié)調(diào)。

3、西湖景區(qū)和西湖天地

對于西湖景區(qū)，它在景觀營造和保護方面的成就當(dāng)然是不言而喻的了。但是我們在考察那天，沿著白堤和蘇堤走了一圈，并沒有做細(xì)致的了解。反而王琿老師給我們介紹了一些西湖新天地的一些景觀設(shè)計理念。西湖新天地是一處園林，歷史文化濃郁的休閑旅游景區(qū)。它以杭州獨特的園林，歷史建筑為基礎(chǔ)，將自然與時尚，歷史與現(xiàn)代相融合，最終形成一個具有國際水平，集世界知名品牌，餐飲、零售、文化、娛樂為一體的綜合性休閑區(qū)。

由于西湖天地是建設(shè)在西湖附近的一個現(xiàn)代商業(yè)區(qū)，因為靠近西湖這個極富分化內(nèi)涵的區(qū)域，所以與文化融合便成為了西湖天地設(shè)計的一個重點。西湖天地保留著原來粉墻黛瓦、雕梁畫棟的傳統(tǒng)元素，游客可以感受到江南園林的風(fēng)韻氣質(zhì)。

從單體結(jié)構(gòu)上來說，西湖天地運用了重檐亭、石拱橋、青磚路面等中國傳統(tǒng)元素，出現(xiàn)在空間轉(zhuǎn)換出，含蘊豐富，尺度適宜；

文化符號來說，從排水系統(tǒng)的錢幣、樹池邊沿的云紋，地面雕刻的祥云，處處精致細(xì)膩，別有用心；

材質(zhì)的選擇，青磚與木料，毛石的配合，組成路標(biāo)、景觀小品等，極其彰顯傳統(tǒng)文化的魅力動人；

與自然環(huán)境融合，西湖天地是一個傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融的地方，有著現(xiàn)代園林的結(jié)構(gòu)，又有古典文化的含韻，在西湖邊上坐落這樣的商業(yè)街，到別有一番風(fēng)味，仿佛在古典與現(xiàn)實之間穿回。

4、杭州市民中心

這個不是集體參與考察的地點，我們小組幾個人想在領(lǐng)略了古典園林景觀的同時，感受一下杭州現(xiàn)代景觀的魅力，于是便選擇了這個付曉渝老師曾經(jīng)介紹過的地方，親自是地考察一下。

杭州錢江新城核心區(qū)塊城市設(shè)計，歐博邁亞的方案確定了樓群分布的層次、區(qū)域、建筑物的高度、綠化及水的分區(qū)，改善了原有的無組織、無特色的城市設(shè)計模式。用回填土覆蓋路堤，形成了一個非常吸引人的河岸觀景平臺，被稱為杭州的“城市陽臺”我們站在城市陽臺上，觀看錢塘江的遼闊浩淼和現(xiàn)代城市富有層次的立面，別有一番風(fēng)味。這個新的平臺從視覺上和空間上將江和城市融為一體。另一個主要的想法是長期以來構(gòu)筑形成的城鎮(zhèn)軸線“西湖錢塘江”。這也是一條文化的軸線，它的大部分是開敞空間和分散的高品質(zhì)建筑。這條軸線以一個朝向錢塘江的開闊的露天廣場作為終結(jié)。在那里，一座新中央商務(wù)區(qū)標(biāo)志性建筑矗立著，這是一座具有重要意義的雙塔樓一杭州市市政中心。他們給人以穩(wěn)定感，并形成了他們面前的這條軸線的視覺中心，他們標(biāo)志了舊城區(qū)與新中央商務(wù)區(qū)的轉(zhuǎn)換。在兩棟塔樓的周圍，是一些大尺度的、比較平的建筑，提供了開敞的空間．可以容納大型的會議設(shè)旋、飯館、商場及展覽大廳。

5、中國美術(shù)學(xué)院象山校區(qū)

這是我們行程中的最后一個落腳點。作為一個外來者，我對于這個校區(qū)的第一個驚奇

是從大門開始的。象山校園的大門不是“門”，而是“墻”，是沒有圍合的墻的自然延伸，墻身矮得經(jīng)常讓人有翻過去的沖動。這座帶著時間的象山校園，建筑占一半，自然景觀占一半。校園中心是蔥郁溫婉的象山，山腳下一彎流水，10座已完工的建筑像書法筆觸一般順著水勢面山而建，建筑群隨山體扭轉(zhuǎn)、斷裂。

王澍對傳統(tǒng)的運用并不拘泥，所有的合院都不是閉合的。在有的院子里，王澍把面山的一面徹底打開，而在圖書館這處院落里，圍合處會有一個缺口，種上一棵樹。而在建筑的內(nèi)部，所有的內(nèi)部設(shè)計，都非?，F(xiàn)代主義:線條感極強的燈、屋頂?shù)乃噘|(zhì)感、管道和線路的裸露。在象山建筑中，王澍最大的突破，在于尺度。中國傳統(tǒng)合院尺度是很小的，但王澍的建筑尺度觀念即使在現(xiàn)代建筑里也是相當(dāng)大膽的。

磚在校園中的運用既實用又富有趣味性。在每一個“合院”中，王澍都利用石頭基座等營造出地勢落差，造了很多“下沉的院落”。這些院落的靈感來自傳統(tǒng)建筑中的“天井”。院落種著蔥翠的樹木和修竹，地面是古老的青磚，青磚的縫隙里長著很多青苔，踩上去滑滑的，心里卻有一種沉沉的踏實。

另外我還知道了，通過對王澍的了解，他還設(shè)計了我們學(xué)校文正學(xué)院的圖書館，并且建成。我想有空可以去參觀一下，以便對他和他的作品有更深了解。

參考文獻(xiàn)：

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[3]李瑞杰.植物空間構(gòu)成與景觀設(shè)計[J].規(guī)劃師,2002,18(5):83-86.[4]鄔建國.景觀生態(tài)學(xué)——格局、過程、尺度與等級[M].北京:高等教育出版社,2002:79.[5]陳波.杭州西湖園林植物配置研究[D].浙江:浙江大學(xué),2006: 47-48.[6]陳波,李玨,包志毅.杭州疏林草地植物造景分析[J].風(fēng)景園林,2008,(2):88-92．

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第四篇：杭州實習(xí)報告

實習(xí)報告

1.實習(xí)理論 無論做地產(chǎn)還是其他商業(yè)，我們都應(yīng)該將誠實、守信視為企業(yè)成功的第一生命，并把這一主線貫穿于產(chǎn)銷與服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。而產(chǎn)銷第一要素是應(yīng)該產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。這個高質(zhì)量的產(chǎn)品具體到房地產(chǎn)包括：一方面，要求開發(fā)商在建筑設(shè)計細(xì)部上精雕細(xì)鑿，獨具匠心，每一處細(xì)部都傳達(dá)出小區(qū)“以人為本”的開發(fā)理念和小區(qū)的文化品位、生活品位。從俊秀飄逸的外立面、豐富多彩的構(gòu)架、人文關(guān)懷的外飄窗，到小區(qū)的CI標(biāo)識、溫馨提示，甚至每一個建筑小品的擺放都盡可能做得精致，充滿美感。另一方面，在產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)上嚴(yán)格把關(guān)，精益求精，愈是細(xì)小的地方愈是應(yīng)該花大功夫去鑄造。

服務(wù)——應(yīng)把它看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。記得詩人徐志摩有一首詩叫《沙揚娜拉》，其中有一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風(fēng)的嬌羞”。其實我們的服務(wù)應(yīng)該達(dá)到詩人那種細(xì)膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現(xiàn)起來很難，但我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標(biāo)一步步邁進(jìn)，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù)，全面進(jìn)行客戶滲透。

廣告作為市場營銷的手段，最大目的在于對銷售的推動和促進(jìn)。房地產(chǎn)廣告，應(yīng)該站在營銷的宏觀角度來布置安排，應(yīng)該深諳房地產(chǎn)營銷的周期性及季節(jié)性，為項目找出最有力的目標(biāo)消費群，用最經(jīng)濟的廣告預(yù)算，在最短的時間內(nèi)促進(jìn)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

2.實習(xí)總結(jié) 為了更好的鍛煉營銷能力，實踐提高我們的業(yè)務(wù)水平，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下，李國坡老師帶我進(jìn)行了維系2周的新疆之行，7月31日到8月12日，歷經(jīng)了膽怯、茫然、快樂、沮喪、充實……的過程，短短的兩周，無數(shù)的磨練，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，也學(xué)到了很多東西，在離開返程的火車，踏上西安的土地之時，我知道，我成長了。

出差之前一周的時間內(nèi)，我都在做準(zhǔn)備工作，學(xué)習(xí)公司各項財務(wù)報銷、出差管理的相關(guān)制度，并在李國坡老師的建議下，對自己的穿著、帶物、生活用品等進(jìn)行整理，力求做到萬無一失。當(dāng)然，計劃永遠(yuǎn)跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。

身為一個營銷人員，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生，能夠隨機應(yīng)變也是對能力的一種提升。甚至包括購票都是一門學(xué)問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事，由于全國范圍大面積降水，導(dǎo)致鐵路多處阻塞，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點未定，售票點停止出售通往杭州的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分，但此時另一則消息出爐，晚點車票可全額退票，這一點提醒了李師傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票，于是，我們終于坐上了去往杭州的火車。

對一個消息迅速的判斷并且付出行動，使得我們沒有耽誤計劃行程，節(jié)約了珍貴的時間，雖然是一件小事，卻也使我感觸頗深。

13多個小時的勞碌奔波，我們終于到達(dá)了杭市，而我真正的營銷實踐學(xué)習(xí)也就此展開。

李師傅在這里的業(yè)務(wù)開展十分廣闊，交際范圍也使我大開眼界，我們先后拜訪了：工商銀行的鄧科長、艾老師、竇總;建設(shè)銀行的王科長、李科長、許處長;中國銀行的黃科長、李老師;農(nóng)業(yè)銀行的古處長、王科長;農(nóng)信社的王主任、楊老師;商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理;政府采購中心的李老師;郵政儲蓄的程主任;電信的張經(jīng)理;人行的王處長、王科長、高老師、葉老師;交通銀行的李老師等客戶，不斷的拜訪，讓我見識之余大開眼界，每個客戶有每個客戶的性格，因此對每個客戶都應(yīng)該有不同的對待方式。跟客戶的不斷接觸之中，我學(xué)到了很多東西，有幾件事情到現(xiàn)在還記憶猶新。

在我們維護建設(shè)銀行客戶的時候，對方提出了我們的一個質(zhì)量問題，問題雖然不大，但客戶卻有了自己的要求，李老師立刻拜訪主管科長，與對方進(jìn)行交涉，首先表明自己積極的處事態(tài)度，然后及時與公司取得聯(lián)系，進(jìn)行相關(guān)溝通，反饋客戶的意見與產(chǎn)品的問題，接著走訪相關(guān)技術(shù)部門研究問題，提出解決方案，在進(jìn)行了測試與詳細(xì)溝通之后，問題得到了基本解決，最后專程拜訪客戶領(lǐng)導(dǎo)，詳細(xì)說明事情全過程，得到對方的體諒與肯定。前后不過一天時間，在解決了問題，并最大程度降低公司損失的同時，更加促進(jìn)了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系，這一刻我學(xué)到，在維護老客戶的時候，積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式，再加上正確的處理程序，這才是一個合格的營銷人員應(yīng)該做到的。

李老師時常告訴我，營銷人員就是要把生人做成熟人，把熟人做成客戶，把客戶做成朋友，起初我有些將信將疑，結(jié)果，我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶，也許是由于年齡相近的緣故，電信部門的張經(jīng)理與李老師的談話就如拉家常一般，從業(yè)務(wù)談到公司，談到政策，乃至談到家庭瑣事，象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個質(zhì)的改變。“只有朋友才會替你著想，只有朋友才會從你的角度考慮?！边@一點的體現(xiàn)或許在與工行和中行的交流中更加明顯，一頓家常便飯，親切的交談與把酒言歡之時，已經(jīng)是老朋友的鄧科長和黃科長向李老師透露了不少資源和信息。而這些來源可靠的信息則很可能我們的下一單業(yè)務(wù)，在與黃科長的交談中我們了解到關(guān)于政府采購中心關(guān)于“土地使用證”的競標(biāo)信息，于是第二天，我們踏上了采購中心之行

3.實習(xí)心得來到這里，我才真正體會到了生活的快節(jié)奏。一走進(jìn)辦公室就有接二連三的電話沖進(jìn)來，我看著老員工們一邊工作一邊接電話，有時客戶剛把貨物的明細(xì)表傳真過來就要求我們在半小時內(nèi)給他們一套完整的單據(jù)。雖然我在這里實習(xí)，有時也幫她們制一些簡單的單子。但是，有時老員工對客戶談的一些話我都聽不懂，所以深悔自己當(dāng)初沒有

好好學(xué)習(xí)。原來以為中職文憑也已經(jīng)夠用了，可是現(xiàn)在看來當(dāng)初自己的眼光太狹窄了。古人說得好，人往高處走，水往低處流。這話一點也沒錯，只有看得遠(yuǎn)了才可能有一個更好展現(xiàn)自我的舞臺，否則也終將被社會所淘汰。進(jìn)入實習(xí)期后，“學(xué)然后知不足”在不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步之中，我覺得學(xué)得越是深入，就越感到所知甚少再加上理論和實際是有所區(qū)別的所以就更不懂，也正是這種強烈的求知欲，推制正在轉(zhuǎn)型，科學(xué)技術(shù)日新月異，這一切決定了我在生活中要“一日三省”要學(xué)會做人、做事、做學(xué)問，以致辭全面發(fā)展來適應(yīng)時代的需求。由此，我現(xiàn)在在實際操作中遇到困難會開口向資深老師詢問，雖然剛開始總有種害怕心理阻礙我開口，但多問多問再加上相處久了這種心理很快就克服了。同時，我還懂得了熱心待人，誠實守信，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處事上，我堅持嚴(yán)于律己，寬以待人。我深知：“若要人敬己，先要己敬人”，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上。

我知道自己除了理論知識之外，我的經(jīng)驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以后的工作和學(xué)習(xí)之中不斷提高！作為積極樂觀的新時代青年，我不會因為自己是中職文憑而失去自信，反而我會更加迫切要求自己充實再充實，完善完善再完善。我相信，用心一定能贏得精彩！

實習(xí)人：董小軍

第五篇：杭州實習(xí)報告

園林工程實習(xí)報告

班級:隱隱約

學(xué)號： 8888888888

姓名：xxx

指導(dǎo)老師： xx

金螳螂建筑與城市環(huán)境學(xué)院2012-13學(xué)第一學(xué)期

2009級園林專業(yè)《園林工程》教學(xué)實習(xí)報告

一、實習(xí)目的本次的教學(xué)實習(xí)主要是使園林專業(yè)的學(xué)生，通過實地參觀、教師的講解，使同學(xué)了解園林工程的特點，掌握具體解決問題的方法。了解工程在園林中的作用，園林工程的不同類型和各種管線的布置方式，以及工程中構(gòu)筑物的材料、做法，通過實地考察進(jìn)一步理解掇山和置石的理法、結(jié)構(gòu)和山石結(jié)體方式，并且識別各類石品，了解植物配置和綠地照明常用光源及燈具布置等，具有應(yīng)用平面設(shè)計手段較熟練設(shè)計園林工程施工圖的能力。

二、實習(xí)材料與用具

材料：園林景觀寫生圖紙（A4）2本。

用具：鋼卷尺、筆記本、速寫用鋼筆或針管筆。

三、實習(xí)安排

1、實習(xí)地點：蘇州市白鷺園公園

2、實習(xí)時間：2012/12/2-2012/12/93、本次實習(xí)學(xué)生人數(shù)30人。

四、實習(xí)內(nèi)容

水是大自然中最活躍的元素，是聯(lián)系人類與自然的橋梁，在人工環(huán)境中發(fā)揮著重要的作用。文章研究了園林水景的基本概念、基本特征和功能作用，分析了水體景觀的發(fā)展。針對水體的特征及功能提出生態(tài)性、文化性的水體景觀特色?；诶碚撗芯炕A(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)實園林工程，探討水體景觀的存在問題并提出合理性建議和措施。水的造型能力及應(yīng)用已是傳統(tǒng)古典園林所無法比擬的。

水是現(xiàn)代園林水景工程的靈魂，景因水而得名，水借景而生輝。正是由于水所具有的聚散、動靜、滲透、蒸發(fā)等特性，才賦予現(xiàn)代園林的水景工程具有“水型美”、“動靜美”、“水聲美”和“噴射美”的特色，使園林更增添迷人的魅力。水景工程包括城市水系規(guī)劃、小型水閘、駁岸、護坡、水池和相應(yīng)的園林建筑、園林小品及與之相配套的植物配置等。配置水生植物，首要考慮水體的景觀效果和周圍的環(huán)境特征。如果要進(jìn)行植物配置選擇，應(yīng)考慮水體的鏡面作用。植物不能擁擠，一般不超過水面的三分

之一，以免影響水面的倒影效果和水體本身的美學(xué)效果。對選用植物應(yīng)嚴(yán)格控制其蔓延，可設(shè)置隔離帶，也可缸栽放入水中。對觀賞作用不大的水面，可加大植物的配置栽植密度，以形成濃綠色的景觀。白鷺園公園充分利用了獨墅湖這一優(yōu)越的條件在湖的布置上充分依照了湖的布置要點。即湖的布置要點：

1、應(yīng)充分利用湖的水景特色。形成依山傍水，岸線曲折有致。

2、湖岸線處理要講究“線” 形藝術(shù)，有凹有凸，不宜呈角、對稱、園弧、直線等線型。岸頂應(yīng)有高低錯落的變化，水位適當(dāng)，使人有親切感。

3、開挖湖要注意地基情況，要選擇土質(zhì)密細(xì)、厚實的壤土不選擇黏土或滲透性強的土。

白鷺園公園作為城市居民休息娛樂的場所，在設(shè)計時既要考慮審美上的功能，又要考慮到使用者的需求。白鷺園以植物造景為主，喬木與灌木，落葉植物與常綠植物合理配置。專門設(shè)立的濕地區(qū)已經(jīng)成為眾多鳥類的棲息地。公園內(nèi)有親水平臺、臨水廣場、噴泉景墻、濕地等人文、生態(tài)、自然景觀區(qū)，不僅是一個供高教區(qū)師生、周邊居民休閑和戶外活動之用的大型生態(tài)的公園，也是蘇州市城市綠地系統(tǒng)的重要組成部分。親水駁岸的處理處處透出人文關(guān)懷。有供人們親水的平臺、有游人駐足觀望的賞景平臺、親水平臺的木質(zhì)鋪裝拉近了人們的心里距離，平且在駁岸設(shè)計中考慮到殘疾人的需求，是殘疾人也能夠在此進(jìn)行觀賞美景，透出一種人文關(guān)懷。園內(nèi)自然式與規(guī)則式相結(jié)合，地形起伏、線條優(yōu)美，喬木與灌木、落葉與常綠合理配置、季相分明、景色豐富。

五、實習(xí)總結(jié)

城市的發(fā)展與環(huán)境景觀的空前繁榮，水景工程的設(shè)計與應(yīng)用更加廣泛。現(xiàn)在的水景已不僅限于：水景園、公園或私家庭園，而是以各種形式出現(xiàn)在城市的各個角落，成為城市空間中亮麗而又充滿生命力的元素?，F(xiàn)代城市水景的表現(xiàn)形式以及設(shè)計觀念都大大超出了以往水景的范圍，水景的營建也不再是簡單地考慮一池一塘的問題，人們已經(jīng)認(rèn)識到現(xiàn)代城市水景的運用不應(yīng)也不能再簡單照搬古典理水的手法，它應(yīng)該是對傳統(tǒng)的繼承和發(fā)揚和對傳統(tǒng)的超越與變革。城市公共空間水景設(shè)計需要更多地考慮到整體大環(huán)境、大空間的特征、風(fēng)格、情感表達(dá)以及景觀可持續(xù)性發(fā)展的要求，以使水景能充分發(fā)揮美化環(huán)境的作用，更多地與現(xiàn)代城市的發(fā)展節(jié)奏、人的思想意識、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)理念、當(dāng)代藝術(shù)的發(fā)展特點密切相關(guān)。

我國的水景建設(shè)在近些年取得了很大的進(jìn)步，水的造型能力及應(yīng)用已是傳統(tǒng)古典園林所無法比擬的。形式豐富了，應(yīng)用靈活了，但問題也出現(xiàn)了。首先，有些地方一味追求大（氣勢大、規(guī)模大、場面大），結(jié)果很多水景卻因后期高昂的管理費與運作費而運行不了幾次，便

成了枯燥的擺設(shè)，不僅沒有起到美化作用，反而成了藏污納垢的場所，這樣的水景缺乏社會價值；其次，設(shè)計形式單調(diào)，藝術(shù)內(nèi)涵不夠，尤其不能滿足當(dāng)今人們的審美要求，并且沒有持續(xù)觀賞的生命力，這樣的水景缺乏美學(xué)價值；再次，有些設(shè)計者缺乏充分的想象力和足夠的文化底蘊，沒有成熟而又獨特的設(shè)計理念，只會照搬照抄，學(xué)了形式卻沒能得到神韻，出現(xiàn)了一些與環(huán)境不協(xié)調(diào)，而且造成了大量的水資源浪費，對周邊的生態(tài)環(huán)境造成了破壞，這樣的水景缺乏生態(tài)價值。這些無疑都是中國現(xiàn)代水景發(fā)展中的憾事。這可能也是高速發(fā)展的城市建設(shè)不可避免的階段。