第一篇：2013級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2013級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃書 為貫徹教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的原則,培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要,能適應(yīng)中國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展新形勢(shì)的合格人材,根據(jù)教學(xué)計(jì)劃規(guī)定,特制定本實(shí)習(xí)計(jì)劃.一、實(shí)習(xí)目的與要求 實(shí)習(xí)既是高等學(xué)校教學(xué)的重要一環(huán)，又是大學(xué)生走上工作崗位的一次實(shí)戰(zhàn)練兵，是檢驗(yàn)在校所學(xué)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合程度并盡量縮短與社會(huì)之間距離的行之有效的方法。希望同學(xué)們合理安排，達(dá)到以下一些方面的要求：

1、了解和熟悉目前中國經(jīng)濟(jì)的新形勢(shì)，國家的各項(xiàng)方針、政策、法規(guī)；

2、了解在新的形勢(shì)下企業(yè)，特別是中小企業(yè)營銷管理的情況，取得的經(jīng)驗(yàn)和存在的不足；

3、掌握一般企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的全部操作流程，包括從營銷觀念、營銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)查分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、營銷的4P組合、營銷管理、國際營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，都能獨(dú)立完成。

4、將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用到企業(yè)工作實(shí)踐中，提高自己的實(shí)際工作能力。對(duì)企業(yè)的從事管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)作模式、營銷員隊(duì)伍的管理與激勵(lì)等都要求進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉。

5、要求學(xué)生進(jìn)行商品、藥品的市場(chǎng)銷售和推銷工作。能進(jìn)行客戶尋找、商務(wù)接洽、障礙處理、銷售簽約、客戶服務(wù)、貨款回?cái)n等銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和時(shí)間安排 本次畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間從2014年10月1日開始至2015年4月1日。4月18日-4月19日進(jìn)行畢業(yè)前補(bǔ)考、提交實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)分三個(gè)階段，具體如下： 第一階段：準(zhǔn)備階段，總時(shí)間為2周，主要包括：

1、落實(shí)實(shí)習(xí)單位。

2、了解實(shí)習(xí)單位的基本情況。

3、向指導(dǎo)老師匯報(bào)相關(guān)情況。

4、了解實(shí)習(xí)單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置，根據(jù)單位的需求和自身的特點(diǎn)，與單位協(xié)商確定實(shí)習(xí)崗位。（建議在單位各環(huán)節(jié)全面，系統(tǒng)地輪崗，但必須確定重點(diǎn)崗位，為今后上崗做 1

好準(zhǔn)備。）第二階段：頂崗階段，總時(shí)間為20周，包括：

1、到營銷管理部門實(shí)習(xí)營銷管理，要求熟悉市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位的方式、方法，并參悟這些方面的工作；熟悉并掌握企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與管理、產(chǎn)品價(jià)格制定與調(diào)整、渠道設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施。

2、到策劃部門熟悉市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)習(xí)營銷策劃，要求能從事廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意等工作；/能從事營銷戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃，包括中長期規(guī)劃和4PS方案設(shè)計(jì)。

3、到銷售部門從事市場(chǎng)開發(fā)和商品推銷工作，要求熟悉客戶開發(fā)與管理，掌握商務(wù)談判方式與技巧運(yùn)用，能與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通與接洽，能獨(dú)立處理推銷障礙和成交業(yè)務(wù)。第三階段：結(jié)束階段?？倳r(shí)間為4周。

1、總結(jié)前段經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行分析，并在工作中加以改進(jìn)提高。

2、撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（3000字以上）。

3、填寫實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定表（一式兩份）。

4、辦理工作移交。以上三個(gè)階段實(shí)習(xí)內(nèi)容的時(shí)間安排，可在保證完成實(shí)習(xí)任務(wù)和取得良好的實(shí)習(xí)效果的基礎(chǔ)上靈活掌握。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)和組織安排

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：學(xué)生在當(dāng)?shù)刈约郝?lián)系實(shí)習(xí)單位或到已達(dá)成就業(yè)意向的單位實(shí)習(xí)。

2、實(shí)習(xí)方法：在公司確定的實(shí)習(xí)師傅指導(dǎo)下有計(jì)劃的進(jìn)行。

3、實(shí)習(xí)組織： 市場(chǎng)營銷專業(yè)和實(shí)習(xí)單位共同組成實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組。指導(dǎo)教師： 由實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組與實(shí)習(xí)單位共同進(jìn)行實(shí)習(xí)組織、安排、考核等工作。

4、實(shí)行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制，指導(dǎo)與督促學(xué)生按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生解決實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的各種困難。

5、指導(dǎo)老師教師定期與學(xué)生進(jìn)行雙向溝通，以便完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

四、實(shí)習(xí)紀(jì)律及注意事項(xiàng)

1、堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法、講文明、講禮貌。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校制定的畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)性計(jì)劃。2

2、遵守實(shí)習(xí)公司的規(guī)章制度，注意安全，嚴(yán)守國家和企業(yè)機(jī)密，保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。

3、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地完成承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

4、按時(shí)進(jìn)入實(shí)習(xí)單位。實(shí)習(xí)單位不能多次變更（專業(yè)調(diào)查例外）。

五、實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫

（一）寫作要求 為了提高報(bào)告的質(zhì)量，規(guī)范報(bào)告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲(chǔ)存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：

根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容的特點(diǎn)，為實(shí)習(xí)報(bào)告取一個(gè)題目。如： 1）××××企業(yè)的訂價(jià)問題探討 2）×××企業(yè)的銷售現(xiàn)狀、問題與對(duì)策 3）我跟××師傅××× 4）企業(yè)營銷人員素質(zhì)問題探析 5）規(guī)范小企業(yè)營銷管理的幾個(gè)策略…… 1．報(bào)告應(yīng)有封面、寫作人專業(yè)、班級(jí)、姓名、寫作日期等。并進(jìn)行裝訂。2．文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯(cuò)字,不準(zhǔn)請(qǐng)他人代寫.3．圖表要求:圖表要美觀整潔,布局合理,不準(zhǔn)徒手畫,必須按國家規(guī)定的繪圖標(biāo)準(zhǔn)繪制.4．字?jǐn)?shù)要求:畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)不少于3000字.5．頁面設(shè)置:（1）本次實(shí)習(xí)材料用紙一律采用A4開紙，實(shí)習(xí)報(bào)告封面統(tǒng)一使用學(xué)校規(guī)定的格式。（2）頁面設(shè)置為上邊距：2.5cm；下、左、右邊距：2cm。（3）字號(hào)與段落。實(shí)習(xí)報(bào)告標(biāo)題為宋三加粗，正文字號(hào)為宋小四；行距21磅，段前、段后為0。特別提醒：紙張規(guī)格、內(nèi)容不全、裝訂不符要求的，退回重新整理。

（二）實(shí)習(xí)報(bào)告格式

1、封面：寫明專業(yè)、班級(jí)、姓名、指導(dǎo)教師（學(xué)生不用寫）、實(shí)習(xí)報(bào)告題目等。3

2、摘要：作為實(shí)習(xí)報(bào)告部分的第一頁，為中文摘要，字?jǐn)?shù)一般為150字，是實(shí)習(xí)報(bào)告的中心思想。

3、目錄：應(yīng)是實(shí)習(xí)報(bào)告的提綱，也是實(shí)習(xí)報(bào)告組成部分的小標(biāo)題。

4、正文：是實(shí)習(xí)報(bào)告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和性質(zhì)而不同，內(nèi)容如下：（1）實(shí)習(xí)目的:介紹實(shí)習(xí)的目的,意義,實(shí)習(xí)單位的概況及發(fā)展情況,實(shí)習(xí)要求等內(nèi)容.這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號(hào).（2）實(shí)習(xí)內(nèi)容:先介紹實(shí)習(xí)安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等.然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體內(nèi)容.以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實(shí)習(xí)內(nèi)容基礎(chǔ)上,對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容則簡(jiǎn)述.（3）實(shí)習(xí)結(jié)果:圍繞實(shí)習(xí)目的要求,重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析,思考,提出解決問題的對(duì)策,建議、分析、討論及對(duì)策要有依據(jù),有參考文獻(xiàn),并在正文后附錄.分析討論的內(nèi)容及推理過程是實(shí)習(xí)報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對(duì)策,建議,是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù).（4）實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì):用自己的語言對(duì)實(shí)習(xí)的效果進(jìn)行評(píng)價(jià),著重介紹自己的收獲,體會(huì).內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題,逐一匯報(bào).總結(jié)或體會(huì)的最后部分,應(yīng)針對(duì)實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡(jiǎn)要地提出今后學(xué)習(xí),鍛煉的努力方向.六、實(shí)習(xí)報(bào)告寫作指導(dǎo)老師的職責(zé)： 1.實(shí)習(xí)報(bào)告寫作指導(dǎo)老師一般由原班主任和專業(yè)老師組成。組織、指導(dǎo)、檢查各階段學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)安全教育，保證實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行，并取得良好成績(jī)，提高學(xué)生的畢業(yè)率。2.在保證實(shí)習(xí)安全的前提下，重點(diǎn)做好實(shí)習(xí)報(bào)告寫作的指導(dǎo)工作。4月初要求學(xué)生把初稿電子版上交，指導(dǎo)老師提出具體修改意見讓學(xué)生修改后再交終稿。5月10日終稿上交時(shí)（4月18-19日，面對(duì)面指導(dǎo)），指導(dǎo)老師應(yīng)對(duì)學(xué)生再次進(jìn)行當(dāng)面指導(dǎo)，確定電子版終稿后，讓學(xué)生打印文本稿上交，老師驗(yàn)收合格后再讓學(xué)生離校。3.在收集《實(shí)習(xí)報(bào)告》的同時(shí)，還要把填寫合格、蓋上實(shí)習(xí)單位公章的《實(shí)習(xí)鑒定表》同時(shí)收上。金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院繼續(xù)教育部 2014年9月 20 日 4

學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表

學(xué)生姓名

性別 學(xué) 號(hào) 專業(yè)名稱 班 級(jí) 實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)時(shí)間 自 我 鑒 定 實(shí)習(xí)單位鑒（鑒定人簽字： 定指 導(dǎo)單位（蓋章）教評(píng)定成績(jī)（百分制）師 年 月 日）實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)定成績(jī)（百分制）評(píng)定人簽字：

成績(jī) 年 月 日 總 經(jīng)管學(xué)院繼教部 年 月 日 評(píng) 金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 5

實(shí) 踐 報(bào) 告 題 目： 學(xué) 院：經(jīng) 濟(jì) 管 理

學(xué) 院 專 業(yè) 班級(jí)： 學(xué) 生 姓名： 實(shí)踐單位名稱： 實(shí) 踐 日期： 指 導(dǎo) 教師：

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院成教 學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表 6

學(xué)生姓名 性別 學(xué) 號(hào) 專業(yè)名稱 班 級(jí) 實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)時(shí)間 自 我 鑒 定 實(shí)習(xí)單位鑒（鑒定人簽字： 定指 導(dǎo)單位（蓋章）教評(píng)定成績(jī)（百分制）師 年

月 日）實(shí)習(xí)報(bào)告評(píng)定成績(jī)（百分制）評(píng)定人簽字： 成績(jī) 年 月 日 總 評(píng) 經(jīng)管學(xué)院繼教部 年 月 日 7

第二篇：XX級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

XX級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

XX級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段。通過實(shí)習(xí)可以全面檢閱學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的綜合實(shí)踐能力和學(xué)校教學(xué)成果，也為學(xué)生就業(yè)奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)應(yīng)列入學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，實(shí)習(xí)不合格，將不能給予畢業(yè)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間與方式

實(shí)習(xí)時(shí)間為。

畢業(yè)實(shí)習(xí)將采取分散與集中相結(jié)合的方式。

(1)部分學(xué)生自主聯(lián)系校外實(shí)習(xí)單位，畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)機(jī)會(huì);

(2)部分學(xué)生由學(xué)院及系部聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，統(tǒng)一安排學(xué)生實(shí)習(xí)，盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

市場(chǎng)營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)主要是對(duì)前五個(gè)學(xué)期所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行熟練運(yùn)用，包括：營銷環(huán)境分析、營銷計(jì)劃的制定、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、營銷策劃、營銷溝通、消費(fèi)者市場(chǎng)及其購買行為分析、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作、推銷與談判技巧、公共關(guān)系等。學(xué)生應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)單位提供的實(shí)習(xí)崗位，對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的、有重點(diǎn)的實(shí)踐，驗(yàn)證理論的科學(xué)性與實(shí)用性，并提高自身的動(dòng)手能力與解決問題的能力。

四、實(shí)習(xí)要求

(一)畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求：

1.根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)具體內(nèi)容，到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查了解，掌握本專業(yè)有關(guān)實(shí)際操作技能。

2.實(shí)習(xí)過程中應(yīng)做到“三勤”(即手勤、嘴勤、腿勤)，不懂就問，虛心向企業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。

3.定期與指導(dǎo)教師溝通，根據(jù)實(shí)習(xí)掌握的資料，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真選題，按時(shí)完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體要求：

1.參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)需在參加實(shí)習(xí)后一周內(nèi)，將畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃與實(shí)習(xí)單位簽發(fā)的單位接收函上交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師;

2.在實(shí)習(xí)期間，參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)必須每周五與指導(dǎo)教師匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，并上交實(shí)習(xí)周記。

3.實(shí)習(xí)結(jié)束后一周內(nèi)，上交由實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見、加蓋公章并密封的“學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定表”給實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師;未交或未按時(shí)交鑒定表的同學(xué)，實(shí)習(xí)成績(jī)不予評(píng)定。

4.實(shí)習(xí)結(jié)束后兩周內(nèi)，必須上交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(格式見附件)。

五、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定

學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)論文分五個(gè)等次，即優(yōu)、良、中、及格和不及格。其中，學(xué)生實(shí)習(xí)表現(xiàn)鑒定占30%，畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告占70%。成績(jī)不及格者，須在限定時(shí)間內(nèi)重修合格，方可準(zhǔn)予畢業(yè)。

市場(chǎng)營銷教研室

二七年十二月一日

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附件：

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué) 號(hào)：

姓 名：

專業(yè)班級(jí)：

系 部：

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)崗位：

指導(dǎo)教師：

實(shí)習(xí)日期： 年 月 日至 年 月 日

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咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定表

指導(dǎo)教師意見

年 月 日

實(shí)習(xí)成績(jī)

實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師簽名名勝古跡名

實(shí)習(xí)單位意見

實(shí)習(xí)單位蓋章： 年 月 日

學(xué)校評(píng)審教師批閱意見

評(píng)閱教師簽名： 年 月 日

系部綜合評(píng)定意見

系部簽章： 年 月 日

實(shí)習(xí)成績(jī)

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程的全面總結(jié)，是表述其實(shí)訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過程、體會(huì)、收獲的全面反映，是學(xué)生技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于今后學(xué)生就業(yè)具有指導(dǎo)意義，因此，應(yīng)認(rèn)真寫好頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。

1.封面

參見頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告封面附件。

2.正文(字?jǐn)?shù)為3000字左右)

正文的內(nèi)容

正文由綜述、主體和總結(jié)三部分組成。

綜述

綜述是報(bào)告主體部分的開端，是全篇的引子。有實(shí)習(xí)單位基本情況、實(shí)習(xí)崗位描述等內(nèi)容。

綜述部份一般為200字以上。

主體

主體部分，主要是實(shí)習(xí)過程介紹(做了些什么事)、實(shí)習(xí)體會(huì)、對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的建議，學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果的展示和表述，是整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的大部分篇幅。

主體內(nèi)容要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確、明快流暢;內(nèi)容必須客觀、科學(xué)、完備，要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說話。凡是用簡(jiǎn)要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應(yīng)用圖表來陳述。

主體部分一般XX字以上。

總結(jié)

總結(jié)是實(shí)習(xí)過程的總體結(jié)論，主要回答“得到了什么”。它是對(duì)全文的綜述，是頂崗實(shí)習(xí)成果的歸納和總結(jié)，同時(shí)，也包括對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過程的感想。

撰寫總結(jié)時(shí)應(yīng)注意：明確、精煉、完整、準(zhǔn)確、措辭嚴(yán)密，不含糊其辭;結(jié)論要一分為二，一方面包括實(shí)訓(xùn)成果(得)，另一方面就是值得改進(jìn)的地方(失)。

3.致謝

致謝是對(duì)企業(yè)提供實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事及相關(guān)人員的感激。

4.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告的版面要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告要求用計(jì)算機(jī)排版打印。

封面、正文、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定表等一起裝訂。(請(qǐng)嚴(yán)格按此順序裝訂)

打印統(tǒng)一紙張為A4。

下面是對(duì)于打印報(bào)告文字的一些格式方面的要求。

(1)頁眉

頁眉應(yīng)居中置于頁面上部為“咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告”。頁眉的文字用5號(hào)宋體。頁眉文字下面為兩條橫線(兩條橫線的長度與版芯尺寸相同，粗0.5磅)。

(2)頁碼

正文的頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字，居中標(biāo)于頁面底部。

(3)字號(hào)

各層次的大標(biāo)題用小2號(hào)黑體字，橫向居中排放。

小標(biāo)題用小3號(hào)黑體，條標(biāo)題用4號(hào)黑體，款標(biāo)題用小4號(hào)黑體，正文用小4號(hào)宋體字。

各層次標(biāo)題均不得置于頁面的最后一行，即不允許“背題”。

頁邊距設(shè)置為：上下分別為和，左右分別為和，正文行間距為固定值22磅。

5.封底

封底上不要有任何文字。

第三篇：市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會(huì)、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

這次實(shí)習(xí)，是在學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)之后，為了增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營銷活動(dòng)的基本方法和基本技能；進(jìn)一步提高學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的理論知識(shí)分析、研究解決實(shí)際工作中問題的能力，培養(yǎng)動(dòng)手能力和社會(huì)工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：(一)了解企業(yè)概況、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響以及帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否需要開展市場(chǎng)調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來源渠道是什么？

(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況:包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營銷活動(dòng)有何影響。、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見。(四)了解企業(yè)營銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等;、了解企業(yè)市場(chǎng)營銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營銷業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動(dòng)中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）典型隨機(jī)事件的處理；

（七）結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間安排

第六學(xué)期，共16周。返校實(shí)習(xí)交流時(shí)間另行通知。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)與方式

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

由學(xué)生根據(jù)就近（指原籍）、相關(guān)（指專業(yè)）和安全的原則，自行選擇實(shí)習(xí)單位。

2、實(shí)習(xí)方式

主要為頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生盡可能在實(shí)習(xí)單位和各部門輪流上崗，以便接觸到更多的業(yè)務(wù)，學(xué)到更多的知識(shí)與技能。

五、實(shí)習(xí)考核辦法

實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定主要考核以下兩個(gè)方面內(nèi)容：

1、提交的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告包括兩大部分。第一部分為實(shí)習(xí)專題報(bào)告。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間就單位某一實(shí)際問題作深入調(diào)查研究后，撰寫有一定理論深度的調(diào)查報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于3000字。專題報(bào)告包括實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介、實(shí)習(xí)單位在某一專題方面現(xiàn)狀，存在問題和值得借鑒之處，對(duì)策和建議等。實(shí)習(xí)報(bào)告第二部分為實(shí)習(xí)小結(jié)，對(duì)本人在整個(gè)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)、體會(huì)與感受作如

實(shí)反映。

2、和輔導(dǎo)員以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系情況。實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間每?jī)芍軆?nèi)向輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)單位和聯(lián)系方式及實(shí)習(xí)情況一到兩次。

經(jīng)考核，成績(jī)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理。考核成績(jī)記入學(xué)生成績(jī)檔案。

六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國家與企業(yè)機(jī)密，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。

3、端正實(shí)習(xí)態(tài)度，學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地做好承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

5、要充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過度階段，要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

6、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全。

?

7、畢業(yè)實(shí)習(xí)必須按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行。實(shí)習(xí)結(jié)束后必須及時(shí)返校，交回相關(guān)材料和參加實(shí)習(xí)交流。實(shí)習(xí)報(bào)告封面內(nèi)容、順序如下：

實(shí)習(xí)題目： 學(xué)院： 專業(yè)： 姓名：

提交日期：?年月日 實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容、格式要求：

一、實(shí)習(xí)報(bào)告基本要求

實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生把實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)部門或崗位、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲等，用簡(jiǎn)潔的語言寫成的書面報(bào)告；要求字?jǐn)?shù)不低于3000字；須完全根據(jù)自己的實(shí)習(xí)歷程撰寫。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告寫作要求

實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)如下：

實(shí)習(xí)題目：應(yīng)該體現(xiàn)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容（用最簡(jiǎn)練的語言反映實(shí)習(xí)的內(nèi)容）； 實(shí)習(xí)目的：任務(wù)明確，抓住重點(diǎn)，點(diǎn)出進(jìn)行本實(shí)習(xí)目的； 實(shí)習(xí)時(shí)間：時(shí)間準(zhǔn)確，清晰，符合實(shí)習(xí)執(zhí)行計(jì)劃； 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)地點(diǎn)準(zhǔn)確； 實(shí)習(xí)部門或崗位：名稱準(zhǔn)確無誤；

實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程：實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程作為實(shí)習(xí)報(bào)告的重點(diǎn)，完整記錄實(shí)習(xí)進(jìn)行時(shí)的程序和步驟，寫明實(shí)習(xí)經(jīng)歷的內(nèi)容和過程。若需要可畫出實(shí)習(xí)過程示意圖，可配以相應(yīng)的文字說明。

實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲作為實(shí)習(xí)報(bào)告的重點(diǎn)，寫明是否完成實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，是否解決實(shí)習(xí)前的疑惑；寫明實(shí)習(xí)的真實(shí)體會(huì)和收獲；寫明對(duì)實(shí)習(xí)單位的意見和建議。

實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫，文字上應(yīng)力求簡(jiǎn)明扼要，通順，語言流暢，無錯(cuò)字，不允許請(qǐng)他人代寫。若有圖表則力求清楚整潔，反映真實(shí)狀況。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告排版字號(hào)

1、紙張大?。篈4打印紙；縱向打印。

2、標(biāo)題用四號(hào)黑體加粗，正文用四號(hào)宋體。行距為固定值20磅；

3、頁面上邊距2.5 cm，下邊距2 cm，左邊距3cm，右邊距2.2cm；

4、實(shí)習(xí)報(bào)告頁碼從正文頁面起計(jì)算，頁碼字號(hào)選用小四號(hào)粗黑體并居中。

山東工會(huì)管理干部學(xué)院國際交流學(xué)院

第四篇：市場(chǎng)營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)計(jì)劃

2010級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的與要求：

(一)實(shí)習(xí)目的：

通過實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)各類企業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，使學(xué)生對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程有一個(gè)初步的了解，通過親臨市場(chǎng)，親身實(shí)踐，體驗(yàn)真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)生們不僅對(duì)營銷崗位有了感性認(rèn)識(shí)，掌握了一定的營銷策略與方法，學(xué)會(huì)了推銷技能，更重要的是鍛煉了他們團(tuán)隊(duì)合作的能力，大大增強(qiáng)了他們的自信心，提升了專業(yè)素質(zhì)。

(二)實(shí)習(xí)要求：

學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)聽從實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的安排，按照分配的任務(wù)在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下認(rèn)真落實(shí)，無故不得請(qǐng)假，也不得隨意遲到、早退。在實(shí)習(xí)過程中應(yīng)虛心向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。要求學(xué)生實(shí)習(xí)期寫好調(diào)查報(bào)告，填好實(shí)習(xí)鑒定表，并由所在單位寫好評(píng)語、蓋好章。實(shí)習(xí)完成后交學(xué)院存檔。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、內(nèi)容與地點(diǎn)

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：

本次10級(jí)實(shí)習(xí)時(shí)間為6月13日－6月26日，為期2周，實(shí)習(xí)人數(shù)共64人。

(二)主要內(nèi)容：

1.了解企業(yè)概況

（1）了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，分析其合理性與存在的問題

（2）了解企業(yè)經(jīng)營和服務(wù)的范圍

2.了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境

（1）了解企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響以及帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（2）了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作？是否需要開展市場(chǎng)調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來源渠道是什么？

3.了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營銷策略

（1）了解企業(yè)開拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)情況：包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的？目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）1的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何?

（2）了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何？

（3）了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營銷活動(dòng)有何影響？

（4）了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見？

4.了解企業(yè)營銷管理狀況

（1）了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運(yùn)輸方式等。

（2）了解企業(yè)市場(chǎng)營銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營銷業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要？

（3）了解和分析企業(yè)在營銷管理活動(dòng)中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（三）實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)單位為各類型工業(yè)企業(yè)、各類型商業(yè)企業(yè)和其它類型企業(yè)。地點(diǎn)主要在常德、長沙、廣州及沿海各大城市。

三、實(shí)習(xí)方式與組織：

為了把實(shí)習(xí)很好的落到實(shí)處，本次實(shí)習(xí)采取集中與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的形式。為實(shí)現(xiàn)本次實(shí)習(xí)的目的，該實(shí)習(xí)分四個(gè)階段的內(nèi)容進(jìn)行組織，即計(jì)劃與準(zhǔn)備、組織參觀、專家座談、成果整理分析。各個(gè)階段都必須發(fā)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

（1）計(jì)劃與準(zhǔn)備階段。由院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次實(shí)習(xí)的目的與意義進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。讓學(xué)生對(duì)本次實(shí)習(xí)以足夠重視，明確實(shí)習(xí)目的與意義。（2）組織參觀。通過組織參觀了解企業(yè)的基本概況；了解企業(yè)的管理體制、管理方式、管理制度及相應(yīng)的營銷策略；了解企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)；了解企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過程。

（3）專家座談。通過與專家座談可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐相結(jié)合，并可以及時(shí)掌握市場(chǎng)上對(duì)于營銷專業(yè)人才能力需求的信息。

（4）結(jié)合一種具體日用消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析。

（5）實(shí)習(xí)成果。實(shí)習(xí)最后成果由三部分組成，調(diào)查提綱、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定表。實(shí)習(xí)報(bào)告要嚴(yán)格要求，具體如下：主題明確、結(jié)構(gòu)清晰，前后要呼應(yīng)、要充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀察的內(nèi)容和效果、有作者自己的思考和結(jié)論、成果表達(dá)清晰。

四、實(shí)習(xí)管理和指導(dǎo)

（1）選派好指導(dǎo)教師。學(xué)生實(shí)習(xí)要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，系里應(yīng)選派政治思想好、業(yè)務(wù)水平高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富并有一定組織能力的教師擔(dān)任實(shí)習(xí)領(lǐng)隊(duì)教師兼隊(duì)長，并按比例配備數(shù)量足夠的指導(dǎo)教師，實(shí)習(xí)隊(duì)副隊(duì)長兩名，分別由學(xué)生干部和指導(dǎo)教師或聘請(qǐng)富有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)基地的師傅擔(dān)任。

（2）做好實(shí)習(xí)前的動(dòng)員工作。為了切實(shí)把實(shí)踐教學(xué)搞好，本系還應(yīng)對(duì)學(xué)生做好實(shí)習(xí)前的動(dòng)員工作，對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)的政治思想工作和完成實(shí)習(xí)任務(wù)質(zhì)量方面提出明確要求，并向?qū)W生宣布嚴(yán)格的實(shí)習(xí)紀(jì)律。

（3）領(lǐng)隊(duì)教師和指導(dǎo)教師應(yīng)全力完成好實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作。應(yīng)啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，提高學(xué)生實(shí)習(xí)中的主動(dòng)性和積極性，并注意學(xué)生的德、智、體全面發(fā)展，督促學(xué)生努力達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的各項(xiàng)要求。為保證學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量，指導(dǎo)員應(yīng)抽出一定的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的言傳身教，努力提高實(shí)習(xí)效果，學(xué)院將給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師一定的報(bào)酬和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，保證實(shí)習(xí)任務(wù)順利完成。在實(shí)習(xí)前必須向?qū)W生宣布嚴(yán)格的實(shí)習(xí)紀(jì)律，要使整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)做到令行禁止，以保證各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)順利完成。

（5）實(shí)習(xí)的總結(jié)。在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)按規(guī)定時(shí)間將實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記送到系實(shí)訓(xùn)室。各實(shí)習(xí)隊(duì)在實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)進(jìn)行全面總結(jié)，以便交流和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改革實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，實(shí)習(xí)總結(jié)交教研室主任審閱后存檔。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營銷教研室

2011.6.10

第五篇：市場(chǎng)營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)營銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

根據(jù)國家關(guān)于高職教育的有關(guān)規(guī)定和學(xué)院的要求，為了加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，本院決定對(duì)于三年制市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生試行“2+1”教學(xué)模式。2009級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)，將于2011年7月至2012年6月進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)?，F(xiàn)就實(shí)習(xí)有關(guān)內(nèi)容安排如下：

一、實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié)，更是高職學(xué)生能力培養(yǎng)與素質(zhì)提高的主要途徑，通過頂崗實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會(huì)、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過頂崗實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。這次實(shí)習(xí)，是在學(xué)生經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)營銷專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)之后，為了增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營銷活動(dòng)的基本方法和基本技能，運(yùn)用學(xué)到的理論知識(shí)分析、研究解決實(shí)際工作中問題，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和社會(huì)工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營銷管理工作。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

自2011年7月至2012年6月，共40周。

（2012年5月1日至7日為上交各種資料的時(shí)間）

三、實(shí)習(xí)方式

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)以分散實(shí)習(xí)為主。原則上要求學(xué)生就近聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，選擇與專業(yè)相關(guān)的崗位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，聘請(qǐng)企業(yè)職能部門人員任實(shí)踐老師給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。實(shí)習(xí)單位一經(jīng)確定，一般不得再變動(dòng)，如果需要變動(dòng)，必須向系上和指導(dǎo)老師報(bào)告，并將變動(dòng)后的實(shí)習(xí)單位名稱、地址、工作性質(zhì)、企業(yè)指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系方式及時(shí)向系上和指導(dǎo)老師報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要是熟悉該企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，企業(yè)的營銷哲學(xué)，產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，顧客構(gòu)成及其特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況等；企業(yè)所采取的市場(chǎng)增長策略，營銷組合策略，競(jìng)爭(zhēng)策略等。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，制定營銷方案，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，參與企業(yè)營銷活動(dòng)。

具體：

(一)了解企業(yè)概況

1、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響以及帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否需要開展市場(chǎng)調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來源渠道是什么？1

(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況：包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營銷活動(dòng)有何影響。

4、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見。

(四)了解企業(yè)營銷管理狀況

1、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等;

2、了解企業(yè)市場(chǎng)營銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營銷業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動(dòng)中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫實(shí)習(xí)總結(jié)、畢業(yè)論文（或畢業(yè)設(shè)計(jì)、營銷策劃方案）。（在畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計(jì)、營銷策劃方案中選擇一個(gè)項(xiàng)目完成）。

五、實(shí)習(xí)要求：

1、要求學(xué)生充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過渡階段，要有目的地應(yīng)用這個(gè)過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

2、要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真。實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品推銷，為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

3、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全，要遵守社會(huì)規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。

4、要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊、自愛、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不要做有損學(xué)校榮譽(yù)的事。

5、有事及時(shí)同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報(bào)。

6、配合學(xué)院與指導(dǎo)老師完成系上要求的相關(guān)任務(wù)。

7、實(shí)習(xí)期間按照系上要求完成有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)項(xiàng)目有：《顧客關(guān)系管理》、《營銷策劃》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》。

注：①具體學(xué)習(xí)內(nèi)容由班主任教師隨后確定并上傳到各班級(jí)群QQ。

②每位學(xué)生在2012年1月15日前交一篇對(duì)應(yīng)于學(xué)習(xí)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)心得（不少于1000字）。

六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國家與企業(yè)機(jī)密，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。

3、認(rèn)真遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到、早退，不得無故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地做好承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

5、要充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過度階段，要有目的地應(yīng)用這過渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

6、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全。

7、畢業(yè)實(shí)習(xí)必須按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行。實(shí)習(xí)結(jié)束后必須按時(shí)返校，交回相關(guān)材料和參加實(shí)習(xí)交流。

七、實(shí)習(xí)組織管理

１、學(xué)生到實(shí)習(xí)單位后，及時(shí)通知指導(dǎo)教師或輔導(dǎo)員，并填寫“實(shí)習(xí)單位回執(zhí)”（見附件）于實(shí)習(xí)開始一月內(nèi)（最遲在2011年10月1日前）寄給班主任（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報(bào)者按缺勤論，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將不定時(shí)、不定地、不定人到各分散實(shí)習(xí)點(diǎn)巡視。

２、學(xué)生每月填報(bào)一次“分散實(shí)習(xí)學(xué)生教師指導(dǎo)情況表”（見班級(jí)QQ群共享），在月底以電子郵件形式發(fā)到系上，逾期不報(bào)者按缺勤處理。

３、在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持每天記實(shí)習(xí)手冊(cè)。實(shí)習(xí)臨近結(jié)束時(shí)（2012年5月1日前）交給班主任，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。

４、實(shí)習(xí)結(jié)束后，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定，填寫實(shí)習(xí)鑒定表（需加蓋實(shí)習(xí)單位公章），實(shí)習(xí)臨近結(jié)束時(shí)（2012年5月1日前）交給班主任，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)之一。

５、協(xié)助系部完成企業(yè)市場(chǎng)營銷專業(yè)人才需求情況調(diào)查，并按規(guī)定時(shí)間將所搜集的調(diào)查資料寄回系上。

６、在實(shí)習(xí)期間，按照統(tǒng)一要求完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的構(gòu)思與寫作。2012年4月15日前定稿，并按規(guī)定格式以word電子文檔形式同時(shí)發(fā)給指導(dǎo)教師。

注：項(xiàng)目、提綱和文稿完成后及時(shí)以電子文檔發(fā)給指導(dǎo)教師，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)并在指導(dǎo)教師要求的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充、完善。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）（字?jǐn)?shù)在3000字以上），要求結(jié)合實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)工作實(shí)際，主題突出，思路清晰，觀點(diǎn)明確，語言流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。

7、實(shí)習(xí)臨近結(jié)束時(shí)，還應(yīng)寫作實(shí)習(xí)工作報(bào)告，于2012年5月1日前交到班主任處，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。

八、畢業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)定

畢業(yè)成績(jī)有兩項(xiàng)：實(shí)習(xí)成績(jī)和畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)。

1、實(shí)習(xí)成績(jī)根據(jù)實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)心得、實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)工作手冊(cè)及指導(dǎo)老師記錄組成，實(shí)行量化計(jì)分。

2、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)。論文由系論文審查委員會(huì)審查合格后，綜合指導(dǎo)老師意見，確定成績(jī)等級(jí)（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。

九、注意：

1、請(qǐng)每位同學(xué)積極按時(shí)完成各階段任務(wù)，凡有未及時(shí)完成的，警告一次，相應(yīng)成績(jī)降低一個(gè)等級(jí)，但仍需在15日內(nèi)補(bǔ)齊；出現(xiàn)第二次，取消實(shí)習(xí)成績(jī)。

２、請(qǐng)大家經(jīng)常關(guān)注管理系網(wǎng)站，系上部分通知及就業(yè)信息會(huì)上掛在管理系網(wǎng)站。

３、請(qǐng)大家定期查看班級(jí)群QQ，以后陸續(xù)還會(huì)有相關(guān)通知和資料，一般會(huì)通過上傳到班級(jí)群QQ共享里。

４、凡實(shí)習(xí)單位或聯(lián)系方式有變動(dòng)，要及時(shí)將變動(dòng)情況同時(shí)通知指導(dǎo)老師、輔導(dǎo)員、系辦公室。

5、凡在校期間有不及格科目的同學(xué)，畢業(yè)前有一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，時(shí)間由學(xué)院定。

6、實(shí)習(xí)期間有下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)一律作不及格處理。

（1）累計(jì)曠工三天以上；

（2）引起重大責(zé)任事故；

（3）參與或策劃違法及重大違紀(jì)行為；

（4）表現(xiàn)極差，給學(xué)校聲譽(yù)造成嚴(yán)重影響；

（5）每月未按指定時(shí)間與指導(dǎo)教師聯(lián)系，累計(jì)超過二次者；

（6）未按規(guī)定時(shí)間上交所需材料者。

7、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫：

（1）學(xué)生與指導(dǎo)老師雙向選擇；

（2）論文題目?jī)H供參考，具體請(qǐng)與指導(dǎo)老師商量溝通后定題；

（3）選定指導(dǎo)老師后，非報(bào)經(jīng)系部同意，不得隨意變動(dòng)；

（4）超過論文定稿時(shí)間一周，仍未定稿者，視為論文未通過，畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)?yōu)椴患案瘛?/p>

十、實(shí)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)

系部成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實(shí)習(xí)的各種問題。