第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的規(guī)定，按照教學(xué)進(jìn)程的具體安排，我系對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)客戶服務(wù)方向803班組織畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，時(shí)間安排在2010年10月19日——2011年7月1日。為了確保這次實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,特制定本計(jì)劃。

一、頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學(xué)秘書(shū)、指導(dǎo)教師、班主任、輔導(dǎo)員共同組成。

組長(zhǎng)：何宏華

副組長(zhǎng)：全細(xì)珍、馬仕文

成員：周力、陳曦、黃嵐、韋紅云、張亞玲、周旖、熊婕、楊靖

二、頂崗實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是落實(shí)黨和國(guó)家高職教育政策、是實(shí)施“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實(shí)習(xí)作為實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主要組成部分，通過(guò)畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)操訓(xùn)練，使學(xué)生熟練地掌握公共技能和專業(yè)技能，進(jìn)一步提高專業(yè)素質(zhì)，強(qiáng)化崗位能力，為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解社會(huì)、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論知識(shí)、提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)；培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

三、頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容要與實(shí)習(xí)崗位相結(jié)合，(一)了解企業(yè)概況、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問(wèn)題。、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？

(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷策略、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況:包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響。4、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)。

(四)了解企業(yè)營(yíng)銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等;、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門(mén)的營(yíng)銷才干；

（六）典型隨機(jī)事件的處理；

四、頂崗實(shí)習(xí)組織方法

頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合。頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法

五、頂崗實(shí)習(xí)的基本要求

1、實(shí)習(xí)過(guò)程中，要認(rèn)真執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的考勤紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到不早退，有事先請(qǐng)假；要嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)單位的保密紀(jì)律，嚴(yán)守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財(cái)產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時(shí)與輔導(dǎo)員、班主任聯(lián)系；

2、要虛心向?qū)嵙?xí)單位的師傅學(xué)習(xí)，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；

3、實(shí)習(xí)開(kāi)始后三個(gè)月內(nèi)，實(shí)習(xí)學(xué)生必須將接受單位開(kāi)出的《聘用函》寄給輔導(dǎo)員。

4、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo)；實(shí)習(xí)過(guò)程中，原則上實(shí)習(xí)學(xué)生不得隨意變動(dòng)實(shí)習(xí)崗位，因特殊情況要求調(diào)整實(shí)習(xí)單位或崗位的學(xué)生，須向指導(dǎo)教師提出申請(qǐng)，同時(shí)提供在上一個(gè)實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定表以及下一個(gè)單位接收函，方可變更實(shí)習(xí)單位。

5、實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)注意積累資料，及時(shí)填寫(xiě)實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)結(jié)束后寫(xiě)好實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)論文。

6、學(xué)生實(shí)習(xí)完成后必須提交：①實(shí)習(xí)日志；②實(shí)習(xí)單位鑒定表；③實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)論文。

六、頂崗成績(jī)?cè)u(píng)定

依據(jù)實(shí)習(xí)日志、實(shí)習(xí)鑒定、實(shí)習(xí)態(tài)度及實(shí)習(xí)報(bào)告等，由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師結(jié)合實(shí)習(xí)單位的評(píng)定，綜合評(píng)定成績(jī)。

實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定:滿分100分，其中紀(jì)律考核成績(jī)20%，勞動(dòng)態(tài)度考核成績(jī)20%，技能考核成績(jī)30%，實(shí)習(xí)單位評(píng)定成績(jī)30%。

七、附件：實(shí)習(xí)報(bào)告要求

1、實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù)，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫(xiě)或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告，按不及格論處。

2、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要求：

實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要體現(xiàn)以下內(nèi)容：

（1）簡(jiǎn)述實(shí)習(xí)單位的基本情況。

（2）概述參加實(shí)習(xí)和完成任務(wù)的基本情況。

（3）詳述個(gè)人完成的主要工作和取得的成績(jī)，思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會(huì)。

（4）企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的要求及自己存在的差距。、實(shí)習(xí)報(bào)告要求：3000 字以上。實(shí)習(xí)報(bào)告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡(jiǎn)練。

4、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：排版打印。

一級(jí)標(biāo)題：宋體，小二號(hào)字，加粗；

二級(jí)標(biāo)題：宋體，4 號(hào)字，加粗；

三級(jí)標(biāo)題：宋體，小4號(hào)字，加粗；

正文：宋體，小4號(hào)字，行間距1.25 倍行距。

插入頁(yè)碼（居中）

2010

管理工程系 年9月3日

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

根據(jù)國(guó)家關(guān)于高職教育的有關(guān)規(guī)定和學(xué)院的要求，為了加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，本院決定對(duì)于三年制市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生試行“2+1”教學(xué)模式。2009級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，將于2011年7月至2012年6月進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)?，F(xiàn)就實(shí)習(xí)有關(guān)內(nèi)容安排如下：

一、實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié)，更是高職學(xué)生能力培養(yǎng)與素質(zhì)提高的主要途徑，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會(huì)、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。這次實(shí)習(xí)，是在學(xué)生經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)之后，為了增強(qiáng)對(duì)專業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和基本技能，運(yùn)用學(xué)到的理論知識(shí)分析、研究解決實(shí)際工作中問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和社會(huì)工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷管理工作。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

自2011年7月至2012年6月，共40周。

（2012年5月1日至7日為上交各種資料的時(shí)間）

三、實(shí)習(xí)方式

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)以分散實(shí)習(xí)為主。原則上要求學(xué)生就近聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，選擇與專業(yè)相關(guān)的崗位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，聘請(qǐng)企業(yè)職能部門(mén)人員任實(shí)踐老師給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。實(shí)習(xí)單位一經(jīng)確定，一般不得再變動(dòng)，如果需要變動(dòng)，必須向系上和指導(dǎo)老師報(bào)告，并將變動(dòng)后的實(shí)習(xí)單位名稱、地址、工作性質(zhì)、企業(yè)指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系方式及時(shí)向系上和指導(dǎo)老師報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要是熟悉該企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，企業(yè)的營(yíng)銷哲學(xué)，產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，顧客構(gòu)成及其特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況等；企業(yè)所采取的市場(chǎng)增長(zhǎng)策略，營(yíng)銷組合策略，競(jìng)爭(zhēng)策略等。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，制定營(yíng)銷方案，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，參與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。

具體：

(一)了解企業(yè)概況

1、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問(wèn)題。、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？1

(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷策略、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況：包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響。

4、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)。

(四)了解企業(yè)營(yíng)銷管理狀況

1、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等;

2、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門(mén)的營(yíng)銷才干；

（六）結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)、畢業(yè)論文（或畢業(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃方案）。（在畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃方案中選擇一個(gè)項(xiàng)目完成）。

五、實(shí)習(xí)要求：

1、要求學(xué)生充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)渡階段，要有目的地應(yīng)用這個(gè)過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

2、要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真。實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品推銷，為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

3、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全，要遵守社會(huì)規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。

4、要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損學(xué)校榮譽(yù)的事。

5、有事及時(shí)同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報(bào)。

6、配合學(xué)院與指導(dǎo)老師完成系上要求的相關(guān)任務(wù)。

7、實(shí)習(xí)期間按照系上要求完成有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)項(xiàng)目有：《顧客關(guān)系管理》、《營(yíng)銷策劃》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》。

注：①具體學(xué)習(xí)內(nèi)容由班主任教師隨后確定并上傳到各班級(jí)群QQ。

②每位學(xué)生在2012年1月15日前交一篇對(duì)應(yīng)于學(xué)習(xí)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)心得（不少于1000字）。

六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國(guó)家與企業(yè)機(jī)密，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得公開(kāi)引用數(shù)字資料。

3、認(rèn)真遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到、早退，不得無(wú)故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地做好承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

5、要充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段，要有目的地應(yīng)用這過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

6、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全。

7、畢業(yè)實(shí)習(xí)必須按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行。實(shí)習(xí)結(jié)束后必須按時(shí)返校，交回相關(guān)材料和參加實(shí)習(xí)交流。

七、實(shí)習(xí)組織管理

１、學(xué)生到實(shí)習(xí)單位后，及時(shí)通知指導(dǎo)教師或輔導(dǎo)員，并填寫(xiě)“實(shí)習(xí)單位回執(zhí)”（見(jiàn)附件）于實(shí)習(xí)開(kāi)始一月內(nèi)（最遲在2011年10月1日前）寄給班主任（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報(bào)者按缺勤論，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將不定時(shí)、不定地、不定人到各分散實(shí)習(xí)點(diǎn)巡視。

２、學(xué)生每月填報(bào)一次“分散實(shí)習(xí)學(xué)生教師指導(dǎo)情況表”（見(jiàn)班級(jí)QQ群共享），在月底以電子郵件形式發(fā)到系上，逾期不報(bào)者按缺勤處理。

３、在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持每天記實(shí)習(xí)手冊(cè)。實(shí)習(xí)臨近結(jié)束時(shí)（2012年5月1日前）交給班主任，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。

４、實(shí)習(xí)結(jié)束后，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定，填寫(xiě)實(shí)習(xí)鑒定表（需加蓋實(shí)習(xí)單位公章），實(shí)習(xí)臨近結(jié)束時(shí)（2012年5月1日前）交給班主任，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)之一。

５、協(xié)助系部完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求情況調(diào)查，并按規(guī)定時(shí)間將所搜集的調(diào)查資料寄回系上。

６、在實(shí)習(xí)期間，按照統(tǒng)一要求完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的構(gòu)思與寫(xiě)作。2012年4月15日前定稿，并按規(guī)定格式以word電子文檔形式同時(shí)發(fā)給指導(dǎo)教師。

注：項(xiàng)目、提綱和文稿完成后及時(shí)以電子文檔發(fā)給指導(dǎo)教師，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)并在指導(dǎo)教師要求的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充、完善。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）（字?jǐn)?shù)在3000字以上），要求結(jié)合實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)工作實(shí)際，主題突出，思路清晰，觀點(diǎn)明確，語(yǔ)言流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。

7、實(shí)習(xí)臨近結(jié)束時(shí)，還應(yīng)寫(xiě)作實(shí)習(xí)工作報(bào)告，于2012年5月1日前交到班主任處，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。

八、畢業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)定

畢業(yè)成績(jī)有兩項(xiàng)：實(shí)習(xí)成績(jī)和畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)。

1、實(shí)習(xí)成績(jī)根據(jù)實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)心得、實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)工作手冊(cè)及指導(dǎo)老師記錄組成，實(shí)行量化計(jì)分。

2、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)。論文由系論文審查委員會(huì)審查合格后，綜合指導(dǎo)老師意見(jiàn)，確定成績(jī)等級(jí)（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。

九、注意：

1、請(qǐng)每位同學(xué)積極按時(shí)完成各階段任務(wù)，凡有未及時(shí)完成的，警告一次，相應(yīng)成績(jī)降低一個(gè)等級(jí)，但仍需在15日內(nèi)補(bǔ)齊；出現(xiàn)第二次，取消實(shí)習(xí)成績(jī)。

２、請(qǐng)大家經(jīng)常關(guān)注管理系網(wǎng)站，系上部分通知及就業(yè)信息會(huì)上掛在管理系網(wǎng)站。

３、請(qǐng)大家定期查看班級(jí)群QQ，以后陸續(xù)還會(huì)有相關(guān)通知和資料，一般會(huì)通過(guò)上傳到班級(jí)群QQ共享里。

４、凡實(shí)習(xí)單位或聯(lián)系方式有變動(dòng)，要及時(shí)將變動(dòng)情況同時(shí)通知指導(dǎo)老師、輔導(dǎo)員、系辦公室。

5、凡在校期間有不及格科目的同學(xué)，畢業(yè)前有一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，時(shí)間由學(xué)院定。

6、實(shí)習(xí)期間有下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)一律作不及格處理。

（1）累計(jì)曠工三天以上；

（2）引起重大責(zé)任事故；

（3）參與或策劃違法及重大違紀(jì)行為；

（4）表現(xiàn)極差，給學(xué)校聲譽(yù)造成嚴(yán)重影響；

（5）每月未按指定時(shí)間與指導(dǎo)教師聯(lián)系，累計(jì)超過(guò)二次者；

（6）未按規(guī)定時(shí)間上交所需材料者。

7、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫(xiě)：

（1）學(xué)生與指導(dǎo)老師雙向選擇；

（2）論文題目?jī)H供參考，具體請(qǐng)與指導(dǎo)老師商量溝通后定題；

（3）選定指導(dǎo)老師后，非報(bào)經(jīng)系部同意，不得隨意變動(dòng)；

（4）超過(guò)論文定稿時(shí)間一周，仍未定稿者，視為論文未通過(guò)，畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)?yōu)椴患案瘛?/p>

十、實(shí)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)

系部成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實(shí)習(xí)的各種問(wèn)題。

第三篇：2007級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

2007級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、目的要求 通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的精神，加深理解課堂講授的基本理論知識(shí)，訓(xùn)練產(chǎn)品推銷、營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品促銷等技能，增強(qiáng)實(shí)踐工作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 到農(nóng)業(yè)、工業(yè)或商業(yè)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、銷售策劃、財(cái)務(wù)管理、銷售管理等崗位實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)方法及人員安排 本次實(shí)習(xí)分兩種方式進(jìn)行： 第一種方式：由系部統(tǒng)一安排。實(shí)習(xí)單位主要在南寧、浙江、廣東等地。第二種方式：同學(xué)可自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，但必須報(bào)系部審批。自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的同學(xué)請(qǐng)于2009年7月1日前將實(shí)習(xí)單位接收函、個(gè)人申請(qǐng)書(shū)（需有家長(zhǎng)簽名、家庭和實(shí)習(xí)單位的聯(lián)系電話、單位地址）上交系辦。各實(shí)習(xí)點(diǎn)均在當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的管理人員指導(dǎo)下開(kāi)展工作。我系專業(yè)教師巡回檢查指導(dǎo)。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間及注意事項(xiàng)

（一）時(shí)間安排 下學(xué)期回校上課的同學(xué)實(shí)行分段實(shí)習(xí)，第一階段，實(shí)習(xí)時(shí)間為：2009年7月1日至2009年8月14日（注：14日正常上班，15日周六才開(kāi)始放假）；第二階段，實(shí)習(xí)時(shí)間為：2009年12月10日至2010年6月20日，總時(shí)間不少于20周。下學(xué)期不回校上課的同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)間為：2009年7月1日至2010年6月20日，總時(shí)間不少于26周。

（二）注意事項(xiàng)

1、尊重師傅、尊重領(lǐng)導(dǎo)、虛心學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中要注意搜集和整理資料、做好工作筆記，實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求每人交一份實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)單位的實(shí)習(xí)鑒定表及周記到政 治輔導(dǎo)員處。（實(shí)習(xí)一年的同學(xué)不需交周記）

2、實(shí)習(xí)生必須按照實(shí)習(xí)計(jì)劃認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)，更換實(shí)習(xí)單位要及時(shí)報(bào)告政治輔導(dǎo)員。實(shí)習(xí)中遇到的解決不了的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向?qū)熣?qǐng)教、匯報(bào)。對(duì)于擅自離開(kāi)工作崗位、不認(rèn)真完成工作任務(wù)者，將給予相應(yīng)的紀(jì)律處理并扣除相應(yīng)學(xué)分。

3、外出實(shí)習(xí)同學(xué)應(yīng)備案留下確切的聯(lián)系方式，并確保每周與導(dǎo)師或班級(jí)負(fù)責(zé)人聯(lián)系一次，匯報(bào)個(gè)人最新情況。每班確定由四名（男女各兩名）作為班級(jí)同學(xué)實(shí)習(xí)期間的聯(lián)系人。

4、在學(xué)校住宿的同學(xué)應(yīng)按時(shí)住宿，接受學(xué)校的宿舍管理規(guī)定。

5、注意查證實(shí)習(xí)單位的合法性，防止上當(dāng)受騙。簽訂用人合同的，注意仔細(xì)查實(shí)合同條款的合法合理性，保護(hù)自身的合法權(quán)益。

6、往返回學(xué)校，上下班路上，注意交通安全，住宿安全，飲食衛(wèi)生安全及個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全。

7、了解所在企業(yè)和崗位的特點(diǎn)，嚴(yán)格遵守所在企業(yè)的規(guī)章制度，服從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)指導(dǎo)教師的安排；處理好實(shí)習(xí)期間的人際關(guān)系，對(duì)老師和同事們要有禮貌。

（三）實(shí)習(xí)期間應(yīng)注意的各類安全事項(xiàng) 1．嚴(yán)禁攜帶火種進(jìn)入廠區(qū)和生產(chǎn)車(chē)間，禁止吸煙。2．不準(zhǔn)擅動(dòng)生產(chǎn)車(chē)間的電器開(kāi)關(guān)、閥門(mén)及儀表。3．認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握所在崗位的操作規(guī)程，并按安全操作規(guī)程規(guī)范操作。4．根據(jù)崗位的職責(zé)要求，做好職業(yè)防護(hù)，注意工作場(chǎng)所的通風(fēng)透氣，嚴(yán)禁與產(chǎn)生有毒氣體（一氧化碳、二氧化硫等）的設(shè)備共室工作，如發(fā)電機(jī)等。5．注意某些特殊車(chē)間的禁止使用移動(dòng)電話規(guī)定，以免引發(fā)火災(zāi)等突發(fā)事故。6．熟悉廠區(qū)、車(chē)間周邊環(huán)境，防止撞擊、物體打擊，高溫灼傷和低溫度凍傷等多發(fā)安全事故。7．嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，不遲到、不早退。實(shí)習(xí)期間，應(yīng)固定工作崗位，不去自己崗位以外的車(chē)間和崗位串門(mén)。8．嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，離開(kāi)實(shí)習(xí)崗位，應(yīng)提前通知企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，并征得同意。9．中途停止所在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，必須履行報(bào)告制度，先向?qū)W校申請(qǐng)變動(dòng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，將變動(dòng)情況通知指導(dǎo)教師，并由輔導(dǎo)員重新登記備案。

（五）畢業(yè)論文的安排

1、根據(jù)實(shí)習(xí)單位情況及所學(xué)專業(yè)內(nèi)容寫(xiě)與本專業(yè)相關(guān)的調(diào)查報(bào)告或策劃（如營(yíng)銷策劃案），不能寫(xiě)綜述類論文；同專業(yè)的同學(xué)可以兩個(gè)人合寫(xiě)一篇。學(xué)生要積極與論文指導(dǎo)老師聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。

2、畢業(yè)論文時(shí)間進(jìn)度安排（1）7月25日前交調(diào)查報(bào)告提綱，不交提綱者，取消其被指導(dǎo)的資格。（2）9月10日前交初稿。（3）10月10日前交第二稿（修改稿）。（4）10月30日前交第三稿。（5）11月25日前定稿并上交論文評(píng)審委員會(huì)審查論文答辯資格，經(jīng)審核良好（80分以上）的才能參加論文答辯。（6）11月末進(jìn)行論文答辯。（具體時(shí)間根據(jù)學(xué)院的規(guī)定另行通知）。廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)管理系 2009年6月25日

第四篇：2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

好、合格、不合格四等。2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

三、對(duì)實(shí)習(xí)生的要求 按照教學(xué)計(jì)劃，我校2012級(jí)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，定于2015年1月 1 日

1、實(shí)習(xí)工作是整個(gè)專業(yè)教學(xué)工作的組成部分，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要環(huán)節(jié)。因至 2015年6月20日進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。此，必須正確對(duì)待，認(rèn)真、積極、圓滿地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

一、實(shí)習(xí)目的和內(nèi)容

2、實(shí)習(xí)期間，要堅(jiān)守崗位，安心工作，一般不準(zhǔn)請(qǐng)假，更不能不辭而別，嚴(yán)格

1、通過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生明確市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定程序、熟悉工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從單位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬指導(dǎo)教師，團(tuán)結(jié)職工同學(xué)。業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，掌握從事商品購(gòu)、銷、儲(chǔ)運(yùn)、貿(mào)易洽談、公關(guān)活動(dòng)、外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本技

3、實(shí)習(xí)操作中，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)守操作規(guī)程，注意安全，謹(jǐn)防差錯(cuò)及其它事故能、提高開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、制定經(jīng)營(yíng)策略的能力。為畢業(yè)后從事專業(yè)工作發(fā)生。打好基礎(chǔ)。

4、根據(jù)學(xué)校要求，結(jié)合所在單位的情況，制定小組或個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃，提交單位

2、了解營(yíng)銷部門(mén)在企業(yè)組織機(jī)構(gòu)中的地位及任務(wù)；熟悉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師監(jiān)督執(zhí)行。掌握市場(chǎng)信息收集、處理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)決策的方法；學(xué)會(huì)組織和開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)

5、要堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，平時(shí)注意積累資料，總結(jié)營(yíng)銷策劃、商品采購(gòu)、商品推銷、貿(mào)易洽談、商務(wù)合同簽訂、公關(guān)等活動(dòng)。學(xué)會(huì)進(jìn)學(xué)習(xí)鍛煉，為高質(zhì)量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告、正式走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。行業(yè)務(wù)活動(dòng)分析和企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃及撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告。

二、實(shí)習(xí)崗位要求：

學(xué)生實(shí)習(xí)應(yīng)主要面向以下崗位群：國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)、合資企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、交通運(yùn)輸企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)、產(chǎn)品銷售部門(mén)等。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)的確定，本著實(shí)事求是、方便學(xué)生學(xué)習(xí)與就業(yè)的原則。如果同學(xué)自己 聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，應(yīng)提前報(bào)系部同意，并做好實(shí)習(xí)計(jì)劃。自己不能找到實(shí)習(xí)單位的，山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院 必須在開(kāi)學(xué)后及時(shí)到校由學(xué)校統(tǒng)一組織安排單位實(shí)習(xí)。

四、實(shí)習(xí)進(jìn)程 全部實(shí)習(xí)過(guò)程，大體分為四個(gè)階段。（具體時(shí)間由同學(xué)們根據(jù)實(shí)習(xí)單位的情況、二0一四年十二月 工作特點(diǎn)做出適當(dāng)安排。）第一階段，由業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師介紹企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)概況，并提出對(duì)實(shí)習(xí)生的要 求，宣布實(shí)習(xí)紀(jì)律。進(jìn)實(shí)習(xí)點(diǎn)，了解企業(yè)的基本情況，熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)，制定小組或個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃，落實(shí)實(shí)習(xí)任務(wù)，明確實(shí)習(xí)進(jìn)度和內(nèi)容，根據(jù)指導(dǎo)教師的安排，著手實(shí)習(xí)工作。第二階段，參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，上崗工作。

第三階段，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告（企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析或市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告均可，篇幅不少 于1500字），作為學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定的主要依據(jù)。第四階段，實(shí)習(xí)鑒定。實(shí)習(xí)鑒定由實(shí)習(xí)單位做出，作為對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)、思 想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力評(píng)價(jià)的重要依據(jù)（需加蓋實(shí)習(xí)單位公章）。畢業(yè)論文或調(diào)查報(bào)告及 實(shí)習(xí)鑒定表一并交班主任，由班主任轉(zhuǎn)交校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，最后綜合評(píng)定實(shí)習(xí)成 績(jī)。

五、專業(yè)實(shí)習(xí)考核：

學(xué)生按規(guī)定時(shí)間返校并上交由實(shí)習(xí)單位簽字蓋章的實(shí)習(xí)鑒定表作為考核的依 據(jù)，系部根據(jù)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)及實(shí)習(xí)單位考核確定實(shí)習(xí)成績(jī)，分為優(yōu)秀、良 1

習(xí)情況。2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱

四、畢業(yè)實(shí)習(xí)辦法

一、實(shí)踐的性質(zhì)、目的和任務(wù)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是在修完市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論課的基礎(chǔ)上，為準(zhǔn)備畢業(yè)論文和了解企業(yè)本專業(yè)培養(yǎng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和方法，具有解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題能力的實(shí)際而進(jìn)行的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，為達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的目的和要求，必須在指導(dǎo)教師高技能營(yíng)銷專門(mén)人才。畢業(yè)實(shí)習(xí)是綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高學(xué)生綜合運(yùn)用的指導(dǎo)下進(jìn)行實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間安排在畢業(yè)環(huán)節(jié)的前階段，一般為15周。所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)際問(wèn)題解決的能力。通過(guò)實(shí)習(xí)，努力達(dá)到以下目的：

1、實(shí)習(xí)動(dòng)員階段

1、深入了解和熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行實(shí)習(xí)動(dòng)員，明確實(shí)習(xí)性質(zhì)和目的；由指導(dǎo)教師下達(dá)實(shí)習(xí)任務(wù)書(shū)打好基礎(chǔ)。（指導(dǎo)書(shū)），明確實(shí)習(xí)要求和任務(wù)，擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

2、使學(xué)生進(jìn)一步消化、深化已學(xué)過(guò)的專業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)，找到以前學(xué)習(xí)知識(shí)

2、實(shí)習(xí)階段 的不足。學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，參與實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷管理工作，并結(jié)

3、培養(yǎng)學(xué)生從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決市場(chǎng)問(wèn)題的能力。合畢業(yè)論文收集資料，調(diào)查數(shù)據(jù)，查閱文獻(xiàn)，了解與論文有關(guān)的研究現(xiàn)狀及結(jié)果，4、通過(guò)實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。明確畢業(yè)論文的研究路線和方法，了解企業(yè)實(shí)際情況為就業(yè)做準(zhǔn)備。

5、從學(xué)生的實(shí)踐表現(xiàn)了解學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用于實(shí)際的3、實(shí)習(xí)小結(jié)階段 能力，有益于教師進(jìn)一步完善教學(xué)工作。在實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)結(jié)束以后，學(xué)生撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，進(jìn)行實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，為畢

二、實(shí)踐的基本內(nèi)容 業(yè)論文初稿撰寫(xiě)做準(zhǔn)備。了解和熟悉企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；了解市場(chǎng)調(diào)查和研究的在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查。程序和步驟，掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和問(wèn)卷設(shè)計(jì)的技巧；了解市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的工檢查可以采用與實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、實(shí)地走訪實(shí)習(xí)單位等方式。實(shí)習(xí)檢查作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營(yíng)銷策略、廣告設(shè)的主要內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)生勞動(dòng)紀(jì)律的遵守情況；實(shí)習(xí)生工作的主動(dòng)性；實(shí)習(xí)生在實(shí)計(jì)和制作、定位手段、定價(jià)策略、營(yíng)銷活動(dòng)組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立等；了解營(yíng)銷人員習(xí)過(guò)程中論文資料的收集情況等等。指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)有書(shū)面記錄；的工作內(nèi)容和營(yíng)銷管理特征；了解推銷的方法和手段等。評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)時(shí)應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)的要求

五、考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本要求 學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)應(yīng)綜合體現(xiàn)學(xué)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)和所取得的成效。實(shí)習(xí)畢業(yè)實(shí)習(xí)以實(shí)習(xí)單位為課堂，以實(shí)習(xí)單位中具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理者和員工成績(jī)由實(shí)習(xí)紀(jì)律、實(shí)習(xí)態(tài)度、業(yè)務(wù)能力和任務(wù)完成情況等項(xiàng)目構(gòu)成。畢業(yè)實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)槔蠋?。為搞好專業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生必須做到： 評(píng)定應(yīng)參考實(shí)習(xí)單位對(duì)該實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)鑒定、學(xué)生上交的實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報(bào)告和指

1、尊重實(shí)踐，尊重管理人員及其他實(shí)習(xí)相關(guān)人員，虛心聽(tīng)取講解，認(rèn)真做好筆導(dǎo)教師的檢查情況來(lái)確定。最終實(shí)習(xí)成績(jī)按“優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個(gè)等級(jí)評(píng)定。具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 記，細(xì)心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作；

2、借閱實(shí)習(xí)單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密； 考核內(nèi)容 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3、遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)制度、安全制度和紀(jì)律； 勞動(dòng)紀(jì)律和實(shí)習(xí)態(tài)度 20

4、及時(shí)整理實(shí)習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的能力要求 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20

1、鞏固提高市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論與實(shí)際相結(jié)合的能力； 實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況 40

2、提高企業(yè)管理及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的應(yīng)用能力； 實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記質(zhì)量 20

3、鞏固與提高營(yíng)銷管理能力；

4、學(xué)習(xí)與提高推銷知識(shí)和技巧； 總 分 100

5、學(xué)習(xí)物流管理知識(shí)與技巧；

6、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)與技巧。山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院 參與指導(dǎo)實(shí)習(xí)的教師，必須認(rèn)2014年12月 2

前瞻性探索,敢于提出自己的看法，研究解決企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題。

2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)真負(fù)責(zé)，切實(shí)做好實(shí)習(xí)的統(tǒng)籌安排，及時(shí)檢查實(shí)

論文指導(dǎo)書(shū)(二)選題調(diào)研 畢業(yè)論文是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生完成全部課程后進(jìn)行的必修性的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，1、下達(dá)畢業(yè)論文任務(wù) 是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)及學(xué)校培養(yǎng)成果檢驗(yàn)的有效手段，也是學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行 二年制在第三學(xué)期、三年制在第五學(xué)期期末由系向?qū)W生下達(dá)畢業(yè)生畢業(yè)論文任綜合運(yùn)用的過(guò)程。

務(wù)。學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己對(duì)專業(yè)各方面的興趣在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行選題,同時(shí)查閱各方面

一、目的書(shū)籍和期刊最后確定論文題目。然后由指導(dǎo)老師指導(dǎo)確定畢業(yè)論文初步提綱,以便開(kāi)通過(guò)畢業(yè)論文的撰寫(xiě)可以提高學(xué)生分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、始調(diào)研 勤奮、求實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的鉆研精神。畢業(yè)生應(yīng)充分利用在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)

2、調(diào)研

踐技能，在指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)下完成畢業(yè)論文的撰寫(xiě)。

調(diào)研的目的是獲得實(shí)際數(shù)據(jù)和資料。因此,在調(diào)研前,必須熟悉選題的范圍,基本研

二、任務(wù) 究?jī)?nèi)容,查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料,初步確定研究方法和理論,明確需要立證的資料和數(shù)據(jù),編

1、學(xué)生應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域某一課題的調(diào)查研究工作，寫(xiě)詳細(xì)調(diào)研提綱。調(diào)研要獨(dú)立進(jìn)行，認(rèn)真、踏實(shí)、及時(shí)補(bǔ)充和修改調(diào)研提綱的內(nèi)容。并整理分析所搜集的資料，最后撰寫(xiě)出畢業(yè)論文。

各類型選題都要根據(jù)題目要求,收集整理現(xiàn)實(shí)狀況,進(jìn)行深入細(xì)致分析,以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

2、在畢業(yè)論文中能綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。

和解決問(wèn)題,根據(jù)選題需要獨(dú)立進(jìn)行畢業(yè)論文調(diào)研。

3、通過(guò)畢業(yè)論文的撰寫(xiě)使學(xué)生學(xué)會(huì)圍繞課題進(jìn)行調(diào)研，收集整理資料，并鍛煉

3、調(diào)研過(guò)程中學(xué)生和教師的相關(guān)工作內(nèi)容: 分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，掌握企業(yè)營(yíng)銷管理工作的一般程序、內(nèi)容和方法。

學(xué)生應(yīng)根據(jù)選題需要確定需要收集的文獻(xiàn)資料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研；明確調(diào)研應(yīng)達(dá)到的

4、培養(yǎng)實(shí)事求是、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度，培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)目的。整理調(diào)研資料,撰寫(xiě)論文詳細(xì)提綱,整理論文所需數(shù)據(jù)資料,利用先進(jìn)技術(shù)手段經(jīng)營(yíng)管理觀念。

進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,撰寫(xiě)畢業(yè)論文后將論文初稿交指導(dǎo)老師審閱,聽(tīng)取指導(dǎo)教師對(duì)論文的

三、畢業(yè)論文的基本內(nèi)容 意見(jiàn),修改論文,直至定稿,完成論文。畢業(yè)論文的題目應(yīng)體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的新思想、新理論、新方法與新制度在某

四、畢業(yè)論文的基本要求及能力訓(xùn)練

一企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用。要求理論與實(shí)際相結(jié)合，力求解決實(shí)際問(wèn)題。

（一）畢業(yè)論文的基本教學(xué)要求

（一）畢業(yè)論文的選題

1、對(duì)論文的教學(xué)要求 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文的選題,大致可分為理論研究型和解決實(shí)際問(wèn)題型

通過(guò)畢業(yè)論文環(huán)節(jié),應(yīng)使學(xué)生能綜合運(yùn)用本學(xué)科已學(xué)過(guò)的知識(shí)、理論、方法、手兩種。作為高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求以解決實(shí)際問(wèn)題型為主。畢業(yè)段去分析和處理實(shí)際問(wèn)題,并能提出解決問(wèn)題的思路或方案。通過(guò)該環(huán)節(jié),使其在基礎(chǔ)論文選題既可直接來(lái)自各行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際,也可根據(jù)管理理論發(fā)展趨勢(shì)和方理論,專業(yè)知識(shí)和技能上得到綜合訓(xùn)練。

向,研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展方面的問(wèn)題。但不論哪種選題,畢業(yè)論文需要保證教學(xué)

2、對(duì)教師的要求

質(zhì)量,具體須遵循以下原則： 畢業(yè)論文實(shí)行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制,一名教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)根據(jù)學(xué)校規(guī)定確定,指導(dǎo)教

1、合理性原則：畢業(yè)論文要目的明確、范圍合理，不可太空泛,也不宜太小,不師要根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)定實(shí)行過(guò)程管理,對(duì)學(xué)生面對(duì)面指導(dǎo)考核。指導(dǎo)教師職稱和管理能滿足綜合訓(xùn)練要求。程序等問(wèn)題按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理。

2、難易適中原則：畢業(yè)論文選題切忌泛題和難題。空泛無(wú)物,難以寫(xiě)出質(zhì)量好

（二）能力訓(xùn)練。的論文；難題，使學(xué)生難深入研究,在有限時(shí)間里難以完成。

1、理論與實(shí)際相結(jié)合能力的訓(xùn)練

3、最大教學(xué)訓(xùn)練原則：畢業(yè)論文選題必須最大限度地將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通,使

學(xué)生在撰寫(xiě)論文時(shí),應(yīng)訓(xùn)練其綜合運(yùn)用所學(xué)經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)與方法學(xué)生受到全面的鍛煉。

分析實(shí)際問(wèn)題,增強(qiáng)學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力。

4、理論聯(lián)系實(shí)際原則：選題應(yīng)盡可能運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。

2、信息收集、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、綜合解決問(wèn)題能力的訓(xùn)練 同時(shí)還要注意以下幾點(diǎn)： 通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提出論文的研究思路和基本框架,并制定調(diào)研 第一、論文選題應(yīng)力求更多地運(yùn)用科學(xué)理論知識(shí)和技能,拓展所學(xué)；

提綱,鍛煉實(shí)際搜集信息,以及加工、整理資料的分析與綜合能力,提出解決問(wèn)題的辦 第二、選題要使學(xué)生能夠在完成論文過(guò)程中受到整體和系統(tǒng)訓(xùn)練；

法,從而提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。第三、選題應(yīng)符合高職層次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn),鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合專業(yè)知識(shí)大膽進(jìn)行

3、運(yùn)用現(xiàn)代工具能力的訓(xùn)練 3

通過(guò)畢業(yè)論文訓(xùn)練學(xué)生較好地使用計(jì)算機(jī)和應(yīng)用軟件進(jìn)行數(shù)字、文字處理的能

1、論文成績(jī)占60% 力。

2、答辯成績(jī)占40%

4、文字表達(dá)能力訓(xùn)練

（二）成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

通過(guò)畢業(yè)論文的寫(xiě)作,訓(xùn)練學(xué)生的邏輯分析,文字表述與寫(xiě)作能力。

1、文章能正確理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，并能理論

5、提高綜合素質(zhì)

聯(lián)系實(shí)際，有新觀點(diǎn)，中心突出，文理通順，文字嚴(yán)謹(jǐn)。在論文答辯時(shí)自述論文，要通過(guò)畢業(yè)論文環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)作風(fēng),按全脫稿，回答問(wèn)題準(zhǔn)確，并有獨(dú)到見(jiàn)解，評(píng)為優(yōu)秀。規(guī)定進(jìn)度認(rèn)真完成任務(wù)的敬業(yè)精神。

2、文章能正確理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，并能理論

（三）畢業(yè)論文格式的基本要求 聯(lián)系實(shí)際，中心突出，文理通順，文字嚴(yán)謹(jǐn)。在論文答辯時(shí)自述論文清楚，半脫稿，1、論文的內(nèi)容依次（至少）包括以下幾個(gè)部分： 回答問(wèn)題準(zhǔn)確，評(píng)為良好。（1）封面。論文封面由學(xué)校統(tǒng)一印制，學(xué)生用鋼筆填寫(xiě)；也可以由學(xué)生根據(jù)封

3、文章基本能理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，基本能理面的統(tǒng)一格式打印制作。論聯(lián)系實(shí)際，中心突出，文理基本通順。在論文答辯時(shí)自述論文基本清楚，沒(méi)能脫（2）目錄 稿，回答問(wèn)題基本準(zhǔn)確，沒(méi)有嚴(yán)重錯(cuò)誤，評(píng)為及格。（3）題目

4、文章不能正確理解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，不能理（4）正文 論聯(lián)系實(shí)際，中心不突出，文理不通順，文字有嚴(yán)重錯(cuò)誤。在論文答辯時(shí)自述論文（5）主要參考文獻(xiàn) 不清楚，沒(méi)能脫稿，回答問(wèn)題不準(zhǔn)確，有嚴(yán)重錯(cuò)誤，評(píng)為不及格，隨下屆補(bǔ)考。

2、“目錄”部分只要將論文的主要標(biāo)題列出，一般列致二級(jí)標(biāo)題；目錄應(yīng)當(dāng)同

六、論文撰寫(xiě)時(shí)間安排及要求 時(shí)列出各標(biāo)題所在的頁(yè)碼。時(shí)間安排：

3、論文的題目。題目一般應(yīng)當(dāng)在一行內(nèi)寫(xiě)完。如果論文題目帶有副標(biāo)題的，應(yīng) 選題：2015年2月28日之前

當(dāng)寫(xiě)明副標(biāo)題，副標(biāo)題寫(xiě)在題目的下一行，一般也要求在一行內(nèi)寫(xiě)完。提交寫(xiě)作提綱：2015年3月15日前交老師。

4、正文的寫(xiě)作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老師并確定指導(dǎo)老師。（1）對(duì)正文內(nèi)容的要求。要求文章觀點(diǎn)正確，論點(diǎn)明確，論據(jù)充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成。

有理論分析，又要結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)生活中的實(shí)際；文章結(jié)構(gòu)層次要清楚明了，內(nèi)容安 形成正稿：2015年6月20日前交指導(dǎo)老師。排得當(dāng)；對(duì)理論論述的深度把握恰當(dāng)，切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無(wú)物；學(xué)生

答辯：7月1日——7月7日之間。應(yīng)當(dāng)獨(dú)立思考、獨(dú)立分析，有自己的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，不能整段地或大量地引用參考文

所有學(xué)生，費(fèi)用未交清者，不得參加論文答辯。獻(xiàn)的內(nèi)容和觀點(diǎn)。所有學(xué)生在2015年6月20日前將《實(shí)習(xí)單位鑒定表》、《畢業(yè)論文》、《實(shí)習(xí)手（2）正文的字?jǐn)?shù)不少于3000字。冊(cè)》一并交班主任。

（3）正文原則上不設(shè)“章”、“節(jié)”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。

七、不及格的情形及其處理

5、參考文獻(xiàn)的要求 論文最后成績(jī)?cè)?0分以下為不及格。對(duì)于不及格的論文，答辯小組應(yīng)當(dāng)向?qū)W生（1）學(xué)生應(yīng)當(dāng)在論文的正文后面列示本論文寫(xiě)作過(guò)程中查閱和利用的主要參考說(shuō)明其主要原因，指出論文存在的主要問(wèn)題。文獻(xiàn)。論文不能通過(guò)的學(xué)生可以由學(xué)校答辯委員會(huì)安排在下一屆同層次學(xué)生的論文答（2）列示的參考文獻(xiàn)必須真實(shí)、可靠，有明確的來(lái)源依據(jù)。辯時(shí)參加補(bǔ)答辯；參加補(bǔ)答辯的學(xué)生論文原則上由原指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)。（3）列示參考文獻(xiàn)時(shí)應(yīng)當(dāng)寫(xiě)明文獻(xiàn)資料的名稱、作者和資料來(lái)源。（4）論文中引用資料，須標(biāo)明出處并與參考文獻(xiàn)相一致。

五、畢業(yè)論文的考核 畢業(yè)論文撰寫(xiě)過(guò)程中,指導(dǎo)教師要對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核, 畢業(yè)論文完成后要按學(xué)校要 山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院 求進(jìn)行嚴(yán)格的評(píng)審和答辯并評(píng)定論文成績(jī)，具體評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下：

（一）成績(jī)?cè)u(píng)定比例： 2014年12月 4

山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院

23、某產(chǎn)品定價(jià)方法研究 2012級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文（或社會(huì)調(diào)查報(bào)告）參考選題

24、營(yíng)銷管理創(chuàng)新的案例分析（各種營(yíng)銷創(chuàng)新案例）（可以根據(jù)自

22、如何合理控制銷售費(fèi)用－以某次促銷活動(dòng)為例

己的具體情況另行選擇）

25、某產(chǎn)品廣告創(chuàng)意策略探討

1、某公司市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、問(wèn)題與對(duì)策

26、某企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中存在的問(wèn)題及對(duì)策

2、淺析某企業(yè)如何獲取分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

27、某產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)及分析

3、某企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷模式探討

28、××公司新進(jìn)銷售員工培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)

4、某公司營(yíng)銷創(chuàng)新的內(nèi)容與程序

29、某產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期及營(yíng)銷策略的選擇

5、談目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)－以某公司為例 30、良好的購(gòu)物環(huán)境在促銷中的意義

6、某產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇分析

31、××公司營(yíng)銷人員招聘中存在的問(wèn)題及對(duì)策

7、營(yíng)銷活動(dòng)中的公共關(guān)系分析－以某公司為例

32、××公司銷售人員的培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)

8、某企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑

33、各種類型的市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告

9、某企業(yè)某次營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧

34、各種類型的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

10、某企業(yè)分銷渠道管理中存在的問(wèn)題及對(duì)策

35、各種類型的促銷方案、營(yíng)銷案例分析

11、某產(chǎn)品試銷中若干問(wèn)題的探討

36、各種類型的營(yíng)業(yè)推廣方案

12、差異化策略在企業(yè)營(yíng)銷中的運(yùn)用

13、某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的物流策略分析

14、品牌理性延伸策略研究—以××品牌延伸為例

15、關(guān)系營(yíng)銷在某企業(yè)中的應(yīng)用

16、某企業(yè)“越區(qū)銷售”問(wèn)題的分析及對(duì)策

17、激勵(lì)因素在銷售管理工作中的應(yīng)用－以某企業(yè)為例

18、銷售管理中的目標(biāo)管理 －以某企業(yè)為例

19、某企業(yè)銷售管理體系設(shè)計(jì) 20、銷售人員銷售目標(biāo)確定的依據(jù) －以某公司為例

21、淺析××產(chǎn)品定位 5

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)1

xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂xxx高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)2

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)--思考著前行 部門(mén)：朗捷職務(wù)：集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

不知不覺(jué)中，我們的頂崗實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，在頂崗實(shí)習(xí)這段短短的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié)，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會(huì)有疲憊的感覺(jué)；以前一些隨意的衣服也不會(huì)再拿出來(lái)晾曬、我在想：時(shí)間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實(shí)習(xí)第一天的場(chǎng)景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開(kāi)了呢？

還記得第一天當(dāng)我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達(dá)迅捷總部時(shí)，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)憂：自己會(huì)不會(huì)不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學(xué)會(huì)適應(yīng)。”同時(shí)，我也一直相信：一個(gè)人，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情，只要他的本質(zhì)是好的，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛(ài)生活的，是善于思考的，他總是會(huì)成功的。在“迅捷集團(tuán)”這樣一個(gè)充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會(huì)是這樣的吧，所以我并沒(méi)有懼怕改變，更不會(huì)害怕將來(lái)會(huì)出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。

第一天的辦公室生活讓我感覺(jué)力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙、突然老大的一句：有誰(shuí)會(huì)PS的？當(dāng)場(chǎng)就悶了，我當(dāng)時(shí)才知道擁有一技之長(zhǎng)是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長(zhǎng)期地做下去，如果沒(méi)有較高的目標(biāo)，很快便會(huì)使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中，也許會(huì)出現(xiàn)工作很努力，但業(yè)績(jī)總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下，忽然覺(jué)得古代的一句話：每日三省吾身！對(duì)于解決這樣的情況是很有用的！

后來(lái)我們學(xué)習(xí)了一些如四川移動(dòng)CRM綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4A）或四川移動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)綜合管理平臺(tái)（ESOP）等系統(tǒng)的操作，熟悉了工作環(huán)境，同時(shí)也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡(jiǎn)單的工作方式。同時(shí)，我也了解了我們這樣一個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國(guó)移動(dòng)的銷售代理（SA），主要銷售IT屬性的信息化產(chǎn)品，如集團(tuán)專網(wǎng)，彩鈴，ADC企業(yè)信使、我們的工作不是像一般的導(dǎo)購(gòu)那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過(guò)自己的主動(dòng)積極性到外面去通過(guò)掃樓掃街，陌生拜訪，口頭傳播，關(guān)系營(yíng)銷等方式來(lái)銷售。我覺(jué)得這樣一份工作更需要思考，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績(jī)提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù)、我認(rèn)為思考著前行才是最好的工作生活方式，因?yàn)閷?duì)于很多人來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)最大的不是財(cái)物，而是智力與知識(shí)，原因在于缺乏思考。智力與知識(shí)本身不會(huì)給我們帶來(lái)財(cái)富，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，進(jìn)而提升自我，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦，當(dāng)沒(méi)有被挖出來(lái)的時(shí)候，和泥土沒(méi)什么差別。思考就是挖掘智力與知識(shí)金礦的工具，沒(méi)有思考，我們所擁有的只是智力與知識(shí)。

我想，如果我們每個(gè)人都能保持常常思考的習(xí)慣，我堅(jiān)信在不久的將來(lái)一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實(shí)習(xí)中通過(guò)思考我也懂得了許多：

1、一定要懂得合理利用時(shí)間！因?yàn)槊刻煳覀冸m然是六點(diǎn)過(guò)起床，晚上十一點(diǎn)左右睡覺(jué)，看似多么充裕的時(shí)間，但大部分人能利用好的也不過(guò)那么短短的五六個(gè)小時(shí)左右，如果我們學(xué)會(huì)合理利用的話，我們的收獲一定會(huì)比別人多很多！

2、企業(yè)就是一個(gè)存在著激烈競(jìng)爭(zhēng)的地方，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)，在這里很容易看到為了利益而你爭(zhēng)我?jiàn)Z的現(xiàn)象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系，長(zhǎng)期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會(huì)越變?cè)降?。單純的感覺(jué)也沒(méi)有了。于是在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我印象最深的一天即是見(jiàn)到學(xué)校的老師來(lái)探望的那天，因?yàn)槔蠋煹牡絹?lái)讓我倍感親切，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺(jué)自己還沒(méi)有失去在學(xué)校上課的機(jī)會(huì)，感覺(jué)自己還有人關(guān)懷，感覺(jué)自己還沒(méi)有被社會(huì)化就特別幸福！平時(shí)有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了，同時(shí)我也讓自己的思維瞬間動(dòng)了起來(lái)，增強(qiáng)了自身的一種思考能力，增強(qiáng)了自己的斗志。

3、在工作中也許會(huì)受很多委屈，但我們必須學(xué)會(huì)承受！比如5月x日那天打電話的時(shí)候，打過(guò)去剛表明了打電話的緣由就無(wú)緣無(wú)故被罵了一通，當(dāng)時(shí)感覺(jué)特委屈，但我知道，以后這樣的事還會(huì)有很多很多，如果我連這點(diǎn)都不能承受的話，我是不會(huì)勝任這份工作的。于是就默默地承受著，繼續(xù)撥打下一個(gè)電話。

4、不要指望著前輩來(lái)教你什么，也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作，如果你沒(méi)有積極主動(dòng)性，每天的生活總會(huì)是寂寞無(wú)聊的，當(dāng)然也不能太黏著別人，那樣會(huì)被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨(dú)立性，學(xué)會(huì)獨(dú)立地去處理一些問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)把你當(dāng)做好朋友來(lái)幫助。在工作中，永遠(yuǎn)會(huì)存在著利益關(guān)系，別人教給你了還會(huì)怕你比他強(qiáng)呢！

5、應(yīng)該學(xué)會(huì)察言觀色，該說(shuō)的就說(shuō)，不該說(shuō)的千萬(wàn)不要說(shuō)，說(shuō)話要選擇好地方，職場(chǎng)里的耳目會(huì)有很多，也許你在無(wú)意之間被開(kāi)除了自己還不知道是怎么回事。

6、一定要學(xué)會(huì)觀察人，要學(xué)會(huì)洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手，才能維護(hù)好自己的人際關(guān)系。

7、一定不要對(duì)上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作，多做事少說(shuō)話，該做的做了，上司是會(huì)看到的、能懂得這些，能懂得應(yīng)思考著前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團(tuán)，因?yàn)槭撬麄冏屛矣辛诉@次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的路途中我一定會(huì)思考著前行，讓我的工作與生活動(dòng)起來(lái)，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧！

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3

20xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 本學(xué)期，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組織20xx級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生在新亞商場(chǎng)和淮安市金雞食品有限公司進(jìn)行了為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。本次頂崗實(shí)現(xiàn)的目的是使學(xué)生了解社會(huì)、接觸實(shí)際、鞏固專業(yè)理論知識(shí)、提高實(shí)際操作技能，達(dá)到教育與實(shí)踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。 在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：

一、計(jì)劃周全，合理安排

市場(chǎng)營(yíng)銷081、市場(chǎng)營(yíng)銷082班共77人，實(shí)習(xí)時(shí)間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)展開(kāi)實(shí)習(xí)組織工作。在實(shí)習(xí)前三、四個(gè)星期就著手安排頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作。20xx年x月份就著手安排頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作。

考慮到實(shí)習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來(lái)的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。

二、多項(xiàng)措施并舉，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量

為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對(duì)頂

崗實(shí)習(xí)的學(xué)生采取了實(shí)習(xí)前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，實(shí)習(xí)中多種檢查制度，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報(bào)告等措施。

實(shí)習(xí)開(kāi)始前，為了保證學(xué)生在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開(kāi)了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，重點(diǎn)突出了對(duì)學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理，使所有實(shí)習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識(shí)到位，行為上符合要求，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法。對(duì)由系部安排的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法，對(duì)學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習(xí)材料。學(xué)生實(shí)習(xí)期間每周填寫(xiě)實(shí)習(xí)手冊(cè)，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫(xiě)了1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個(gè)學(xué)生請(qǐng)實(shí)習(xí)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫(xiě)其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良、中、差分級(jí)評(píng)定其成績(jī)并記入課程成績(jī)。

三、順利結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)工作

按照系部工作計(jì)劃，20xx年x月x日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束， 20日，收齊所有的實(shí)習(xí)報(bào)告并召開(kāi)了實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)。

四、實(shí)習(xí)效果

1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，促進(jìn)了學(xué)生對(duì)工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一

步認(rèn)識(shí)。

2、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會(huì)，環(huán)境適應(yīng)能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學(xué)生都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想。

3、認(rèn)知實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場(chǎng)上，認(rèn)真做好所在單位安排的各項(xiàng)工作。

頂崗實(shí)習(xí)是營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明，頂崗實(shí)習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知水平；另一方面提高了學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知度。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4

不知不覺(jué)中，我們的頂崗實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，在頂崗實(shí)習(xí)這段短短的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié)，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會(huì)有疲憊的感覺(jué)；以前一些隨意的衣服也不會(huì)再拿出來(lái)晾曬。我在想：時(shí)間到底是怎樣的一種神奇物啊，為什么實(shí)習(xí)第一天的場(chǎng)景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開(kāi)了呢？

還記得第一天當(dāng)我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達(dá)迅捷總部時(shí)，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工。一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔(dān)憂：自己會(huì)不會(huì)不適應(yīng)這樣一種瞬間從一名學(xué)生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學(xué)會(huì)適應(yīng)?！蓖瑫r(shí)，我也一直相信：一個(gè)人，不管他從事著怎樣的工作，做著什么樣的事情，只要他的本質(zhì)是好的，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛(ài)生活的，是善于思考的，他總是會(huì)成功的。在“迅捷集團(tuán)”這樣一個(gè)充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應(yīng)該會(huì)是這樣的吧，所以我并沒(méi)有懼怕改變，更不會(huì)害怕將來(lái)會(huì)出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。

第一天的辦公室生活讓我感覺(jué)力不從心，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙。突然老大的一句：有誰(shuí)會(huì)PS的？當(dāng)場(chǎng)就悶了，我當(dāng)時(shí)才知道擁有一技之長(zhǎng)是多么重要！在辦公室呆了一天，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家做的事情都是挺單一化的，如果這樣長(zhǎng)期地做下去，如果沒(méi)有較高的目標(biāo)，很快便會(huì)使自己沉陷在這樣一種周而復(fù)始的工作中，也許會(huì)出現(xiàn)工作很努力，但業(yè)績(jī)總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下，忽然覺(jué)得古代的一句話：每日三省吾身！對(duì)于解決這樣的情況是很有用的！

后來(lái)我們學(xué)習(xí)了一些如四川移動(dòng)CRM綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)（4A）或四川移動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)綜合管理平臺(tái)（ESOP）等系統(tǒng)的操作，熟悉了工作環(huán)境，同時(shí)也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡(jiǎn)單的工作方式。同時(shí)，我也了解了我們這樣一個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容：我們是和中國(guó)移動(dòng)的銷售代理（SA），主要銷售IT屬性的信息化產(chǎn)品，如集團(tuán)專網(wǎng)，彩鈴，ADC企業(yè)信使。我們的工作不是像一般的導(dǎo)購(gòu)那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過(guò)自己的主動(dòng)積極性到外面去通過(guò)掃樓掃街，陌生拜訪，口頭傳播，關(guān)系營(yíng)銷等方式來(lái)銷售。我覺(jué)得這樣一份工作更需要思考，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績(jī)提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關(guān)系，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務(wù)。我認(rèn)為思考著前行才是最好的工作生活方式，因?yàn)閷?duì)于很多人來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)最大的不是財(cái)物，而是智力與知識(shí)，原因在于缺乏思考。智力與知識(shí)本身不會(huì)給我們帶來(lái)財(cái)富，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，進(jìn)而提升自我，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦，當(dāng)沒(méi)有被挖出來(lái)的時(shí)候，和泥土沒(méi)什么差別。思考就是挖掘智力與知識(shí)金礦的工具，沒(méi)有思考，我們所擁有的只是智力與知識(shí)。

我想，如果我們每個(gè)人都能保持常常思考的習(xí)慣，我堅(jiān)信在不久的將來(lái)一切困難在我們眼前都將是浮云，在這次的實(shí)習(xí)中通過(guò)思考我也懂得了許多：

1、一定要懂得合理利用時(shí)間！因?yàn)槊刻煳覀冸m然是六點(diǎn)過(guò)起床，晚上十一點(diǎn)左右睡覺(jué)，看似多么充裕的時(shí)間，但大部分人能利用好的也不過(guò)那么短短的五六個(gè)小時(shí)左右，如果我們學(xué)會(huì)合理利用的話，我們的收獲一定會(huì)比別人多很多！

2、企業(yè)就是一個(gè)存在著激烈競(jìng)爭(zhēng)的地方，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)，在這里很容易看到為了利益而你爭(zhēng)我?jiàn)Z的現(xiàn)象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關(guān)系，長(zhǎng)期生活在這樣的狀態(tài)下人的`感情也許可能被淡化，人們也許會(huì)越變?cè)降?。單純的感覺(jué)也沒(méi)有了。于是在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我印象最深的一天即是見(jiàn)到學(xué)校的老師來(lái)探望的那天，因?yàn)槔蠋煹牡絹?lái)讓我倍感親切，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺(jué)自己還沒(méi)有失去在學(xué)校上課的機(jī)會(huì)，感覺(jué)自己還有人關(guān)懷，感覺(jué)自己還沒(méi)有被社會(huì)化就特別幸福！平時(shí)有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復(fù)存在了，同時(shí)我也讓自己的思維瞬間動(dòng)了起來(lái)，增強(qiáng)了自身的一種思考能力，增強(qiáng)了自己的斗志。

3、在工作中也許會(huì)受很多委屈，但我們必須學(xué)會(huì)承受！比如5月9日那天打電話的時(shí)候，打過(guò)去剛表明了打電話的緣由就無(wú)緣無(wú)故被罵了一通，當(dāng)時(shí)感覺(jué)特委屈，但我知道，以后這樣的事還會(huì)有很多很多，如果我連這點(diǎn)都不能承受的話，我是不會(huì)勝任這份工作的。于是就默默地承受著，繼續(xù)撥打下一個(gè)電話

4、不要指望著前輩來(lái)教你什么，也不要指望著領(lǐng)導(dǎo)給你安排工作，如果你沒(méi)有積極主動(dòng)性，每天的生活總會(huì)是寂寞無(wú)聊的，當(dāng)然也不能太黏著別人，那樣會(huì)被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨(dú)立性，學(xué)會(huì)獨(dú)立地去處理一些問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)把你當(dāng)做好朋友來(lái)幫助。在工作中，永遠(yuǎn)會(huì)存在著利益關(guān)系，別人教給你了還會(huì)怕你比他強(qiáng)呢！

5、應(yīng)該學(xué)會(huì)察言觀色，該說(shuō)的就說(shuō)，不該說(shuō)的千萬(wàn)不要說(shuō)，說(shuō)話要選擇好地方，職場(chǎng)里的耳目會(huì)有很多，也許你在無(wú)意之間被開(kāi)除了自己還不知道是怎么回事。

6、一定要學(xué)會(huì)觀察人，要學(xué)會(huì)洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應(yīng)手，才能維護(hù)好自己的人際關(guān)系。

7、一定不要對(duì)上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的，你努力工作，多做事少說(shuō)話，該做的做了，上司是會(huì)看到的能懂得這些，能懂得應(yīng)思考著前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團(tuán)，因?yàn)槭撬麄冏屛矣辛诉@次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在以后的路途中我一定會(huì)思考著前行，讓我的工作與生活動(dòng)起來(lái)，前方等待著我的是絢麗多彩的人生，大家和我一起加油吧！

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)5

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)6

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南x(chóng)x啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)7

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年很有幸被**啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習(xí)總結(jié)，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)生提供參考范例。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們**買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)8

在系部領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下，實(shí)習(xí)任務(wù)現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：

一、計(jì)劃周全，合理安排

市場(chǎng)營(yíng)銷081、市場(chǎng)營(yíng)銷082班共77人，實(shí)習(xí)時(shí)間為xx年11月15至xx年5月13日。經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系于xx年10月就已經(jīng)展開(kāi)實(shí)習(xí)組織工作。在實(shí)習(xí)前三、四個(gè)星期就著手安排頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)工作。xx年4月份就著手安排頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束工作。

考慮到實(shí)習(xí)人數(shù)、學(xué)生將來(lái)的就業(yè)及實(shí)習(xí)基地等眾多因素，頂崗實(shí)習(xí)單位的落實(shí)采取學(xué)生自己落實(shí)與系部幫助落實(shí)相結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)實(shí)行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法。

二、多項(xiàng)措施并舉，保證實(shí)習(xí)質(zhì)量

為了保證頂崗實(shí)習(xí)的質(zhì)量和順利進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生采取了實(shí)習(xí)前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，實(shí)習(xí)中多種檢查制度，實(shí)習(xí)后嚴(yán)格檢查實(shí)習(xí)報(bào)告等措施。

實(shí)習(xí)開(kāi)始前，為了保證學(xué)生在實(shí)習(xí)單位嚴(yán)格遵守其規(guī)章制度，系里召開(kāi)了實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，重點(diǎn)突出了對(duì)學(xué)生所在實(shí)習(xí)單位可能發(fā)生的違紀(jì)現(xiàn)象及其處理，使所有實(shí)習(xí)學(xué)生在思想上認(rèn)識(shí)到位，行為上符合要求，給實(shí)習(xí)單位留下了很好的印象。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)行定期檢查和不定期抽查的辦法。對(duì)由系部安排的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)行系部定期定人檢查的辦法，對(duì)學(xué)生自己落實(shí)的頂崗實(shí)習(xí)單位，實(shí)行系部不定期組織老師抽查的辦法。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，要求頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生按時(shí)上交實(shí)習(xí)材料。學(xué)生實(shí)習(xí)期間每周填寫(xiě)實(shí)習(xí)手冊(cè)，實(shí)習(xí)結(jié)束撰寫(xiě)了1000字的實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，每個(gè)學(xué)生請(qǐng)實(shí)習(xí)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師填寫(xiě)其實(shí)習(xí)表現(xiàn)和業(yè)務(wù)技能掌握情況，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師按照優(yōu)、良、中、差分級(jí)評(píng)定其成績(jī)并記入課程成績(jī)。

三、順利結(jié)束頂崗實(shí)習(xí)工作

按照系部工作計(jì)劃，xx年5月13日頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束，20日，收齊所有的實(shí)習(xí)報(bào)告并召開(kāi)了實(shí)習(xí)總結(jié)大會(huì)。

四、實(shí)習(xí)效果

1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的教學(xué)效果。在6個(gè)月的實(shí)習(xí)之后，促進(jìn)了學(xué)生對(duì)工作崗位、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

2、頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生進(jìn)一步接觸社會(huì)，環(huán)境適應(yīng)能力及實(shí)際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學(xué)生都和實(shí)習(xí)單位達(dá)成用人意想。

3、認(rèn)知實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當(dāng)著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場(chǎng)上，認(rèn)真做好所在單位安排的各項(xiàng)工作。

頂崗實(shí)習(xí)是營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。實(shí)踐證明，頂崗實(shí)習(xí)一方面促進(jìn)了學(xué)生對(duì)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐認(rèn)知水平；另一方面提高了學(xué)生的社會(huì)認(rèn)知度。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)9

一、實(shí)習(xí)目的、任務(wù)、學(xué)分

1、目的：通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，促使理論知識(shí)向?qū)嵺`能力轉(zhuǎn)化，初步樹(shù)立學(xué)生的職業(yè)思想和觀念，增強(qiáng)其實(shí)踐操作能力。專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)具有以下意義：

（1）使學(xué)生了解和熟悉企業(yè)工作的基本情況，建立對(duì)專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)；

（2）使學(xué)生初步接觸專業(yè)工作，檢驗(yàn)基本專業(yè)知識(shí)的掌握程度；

（3）讓學(xué)生系統(tǒng)認(rèn)識(shí)開(kāi)展?fàn)I銷工作應(yīng)該具備的專業(yè)知識(shí)，端正學(xué)生的專業(yè)思想和明確學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)；

（4）初步確立學(xué)生的職業(yè)感，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)心態(tài)；

（5）讓企業(yè)零距離接觸學(xué)生，為企業(yè)培養(yǎng)和挑選學(xué)生提供便利。

2、任務(wù)：根據(jù)專業(yè)特征和職業(yè)需要落實(shí)頂崗實(shí)習(xí)崗位，協(xié)助企業(yè)員工完成崗位工作任務(wù)，建立對(duì)專業(yè)的正確認(rèn)識(shí)，在工作中嘗試將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際工作進(jìn)行結(jié)合，提升對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和掌握程度，基本熟悉專業(yè)操作技能。

3、學(xué)時(shí)、學(xué)分：本環(huán)節(jié)教學(xué)學(xué)分為12個(gè)學(xué)分，總學(xué)時(shí)384。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位與崗位

實(shí)訓(xùn)組織采取集中和分散的方式，充分結(jié)合同學(xué)專業(yè)興趣和就業(yè)意向，同時(shí)充分利用學(xué)生已有的實(shí)習(xí)資源。為更好地指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)區(qū)域原則上定為溫州三區(qū)及相鄰的郊縣（市）。有特殊需求的學(xué)生可以書(shū)面的形式提交申請(qǐng)，經(jīng)系同意后可以考慮在區(qū)域外實(shí)習(xí)。根據(jù)實(shí)習(xí)區(qū)域組建實(shí)習(xí)小組，建立小組的建制，制定學(xué)生組長(zhǎng)，組織和協(xié)調(diào)實(shí)習(xí)工作。

實(shí)習(xí)崗位要盡量做到專業(yè)對(duì)口，具體的崗位可以考慮如下：銷售代表、招商開(kāi)發(fā)、領(lǐng)班、店長(zhǎng)、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶管理、物流計(jì)劃、銷售內(nèi)勤等。

三、實(shí)習(xí)方式與實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)方式。學(xué)生進(jìn)入實(shí)際工作崗位，以學(xué)徒的身份參與企業(yè)的日常工作，在校內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，熟悉和掌握相關(guān)崗位技能。

2、實(shí)習(xí)內(nèi)容。根據(jù)我專業(yè)的培養(yǎng)方案，在專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)中的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

(1)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境和戰(zhàn)略的認(rèn)知；

（2）營(yíng)銷產(chǎn)品的熟悉和認(rèn)知；

（3）市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的參與與熟悉；

（4）消費(fèi)心理分析的熟悉與應(yīng)用；

（5）協(xié)助營(yíng)銷方案策劃及組織實(shí)施；

（6）參與市場(chǎng)銷售活動(dòng)；

（7）熟悉并參與企業(yè)渠道運(yùn)行與終端管理；

（8）協(xié)助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；

（9）協(xié)助參與公共關(guān)系與客戶服務(wù)工作；

（10）參與物流配送。

四、實(shí)習(xí)時(shí)間安排與進(jìn)度

根據(jù)培養(yǎng)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間安排在第四學(xué)期，總共為16周，與高級(jí)營(yíng)銷員考證（2周）同時(shí)進(jìn)行。在時(shí)間安排上，將根據(jù)具體實(shí)習(xí)企業(yè)的工作進(jìn)行時(shí)間安排，爭(zhēng)取將營(yíng)銷專業(yè)崗位工作熟悉一遍。學(xué)生返校后，安排1周時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)和成績(jī)考評(píng)。

五、實(shí)習(xí)組織機(jī)構(gòu)與管理

指導(dǎo)老師必須由校內(nèi)指導(dǎo)教師和校外指導(dǎo)教師聯(lián)合組建。校內(nèi)指導(dǎo)教師又由專業(yè)指導(dǎo)老師和輔導(dǎo)員組成，專業(yè)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)在專業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)在心理、紀(jì)律上對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。校外指導(dǎo)教師主要負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)學(xué)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。原則上一名校內(nèi)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的學(xué)生數(shù)不超過(guò)15人。實(shí)習(xí)的具體工作由教研室按照學(xué)院和系里的統(tǒng)一要求具體操作，在頂崗實(shí)習(xí)中教研室、指導(dǎo)老師配合院系開(kāi)展各項(xiàng)質(zhì)量控制工作。

六、實(shí)習(xí)學(xué)生的要求

1、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)遵守實(shí)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，認(rèn)真填寫(xiě)頂崗實(shí)習(xí)考勤表，病、事假須向企業(yè)指導(dǎo)老師說(shuō)明，并經(jīng)批準(zhǔn)。且事假總天數(shù)不得超過(guò)二周，否則本次實(shí)習(xí)成績(jī)無(wú)效。

2、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)最低要有14周時(shí)間，在實(shí)習(xí)期間每周必須撰寫(xiě)不低于600字的實(shí)習(xí)周記，此周記作為實(shí)習(xí)結(jié)束后評(píng)定成績(jī)的依據(jù)之一。

3、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間，必須遵守安全管理規(guī)定，遵守交通規(guī)則，避免安全事故發(fā)生。經(jīng)常保持與學(xué)校的聯(lián)系，每周至少要與指導(dǎo)教師聯(lián)系一次，匯報(bào)實(shí)習(xí)情況。服從學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的安排，做好各項(xiàng)工作，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

4、必須有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和吃苦精神，努力提高自身的專業(yè)實(shí)踐技能和專業(yè)知識(shí)，不斷提升自己的組織能力、解決問(wèn)題的能力和社會(huì)實(shí)踐的能力。

七、實(shí)習(xí)檢查方式與方法

根據(jù)系部統(tǒng)一安排，專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的指導(dǎo)方式以實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)為主，其他方式為輔。指導(dǎo)老師每周到實(shí)地對(duì)每個(gè)學(xué)生的指導(dǎo)次數(shù)不少于2次，采取分散實(shí)習(xí)的不少于1次。其它時(shí)間可采取網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、電話等方式進(jìn)行指導(dǎo)，要求電話或網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系每周不得少于1次，指導(dǎo)老師應(yīng)作好指導(dǎo)記錄。采取實(shí)地指導(dǎo)的還應(yīng)將每次的指導(dǎo)過(guò)程、指導(dǎo)內(nèi)容等填寫(xiě)在“教師實(shí)地檢查指導(dǎo)頂崗實(shí)習(xí)記錄單”中且由學(xué)生簽字確認(rèn)。實(shí)習(xí)過(guò)程中，系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)經(jīng)常巡回檢查和監(jiān)督，向?qū)嵙?xí)單位了解實(shí)習(xí)生的情況，聽(tīng)取實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)工作的意見(jiàn)和建議，并做好檢查記錄。同時(shí)學(xué)院也要安排專人到各實(shí)習(xí)地點(diǎn)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

八、實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)與要求

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的全面總結(jié)，是表述其實(shí)訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程、體會(huì)、收獲的全面反映，是學(xué)生技能實(shí)踐中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

在報(bào)告的主體部分，主要是實(shí)習(xí)過(guò)程介紹（做了些什么事）、實(shí)習(xí)體會(huì)、對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)課程的建議，學(xué)生實(shí)訓(xùn)成果的展示和表述，是整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)過(guò)程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的大部分篇幅。報(bào)告要求要求思路清晰，合乎邏輯，用語(yǔ)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確、明快流暢；內(nèi)容務(wù)求客觀、科學(xué)、完備，要盡量讓事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話。凡是用簡(jiǎn)要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說(shuō)明白或說(shuō)起來(lái)比較繁瑣的，應(yīng)用表或圖來(lái)陳述。報(bào)告不低于3000字。

九、實(shí)習(xí)考核與鑒定

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)由學(xué)生根據(jù)學(xué)院要求和專業(yè)發(fā)展自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，以實(shí)習(xí)單位的專業(yè)人員指導(dǎo)為主，學(xué)院專業(yè)指導(dǎo)老師為輔的方式。學(xué)院指導(dǎo)老師通過(guò)實(shí)地走訪指導(dǎo)、電話訪談、郵件聯(lián)系等方式對(duì)頂崗實(shí)習(xí)進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)。

營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)由實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)（50%）和學(xué)校評(píng)價(jià)（50%）兩部分組成。實(shí)習(xí)單位的評(píng)價(jià)由實(shí)習(xí)單位依據(jù)企業(yè)的評(píng)價(jià)體系進(jìn)行，學(xué)校評(píng)價(jià)由校內(nèi)指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)，分三個(gè)方面考核：

1、平時(shí)考勤占20%；

2、實(shí)習(xí)周記質(zhì)量占40%；

3、實(shí)習(xí)報(bào)告質(zhì)量占40%。

在具體成績(jī)?cè)u(píng)定上可以采用優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)分制。鼓勵(lì)引入實(shí)習(xí)單位對(duì)各崗位員工的考核方法與標(biāo)準(zhǔn)。頂崗實(shí)習(xí)的考核由校內(nèi)外指導(dǎo)教師共同完成，并以實(shí)習(xí)單位的考核為主。