第一篇：2007級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)計劃

2007級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)計劃

一、目的要求 通過實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的精神，加深理解課堂講授的基本理論知識，訓(xùn)練產(chǎn)品推銷、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品促銷等技能，增強實踐工作能力。

二、實習(xí)內(nèi)容 到農(nóng)業(yè)、工業(yè)或商業(yè)企業(yè)開展市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、銷售策劃、財務(wù)管理、銷售管理等崗位實習(xí)。

三、實習(xí)方法及人員安排 本次實習(xí)分兩種方式進行： 第一種方式：由系部統(tǒng)一安排。實習(xí)單位主要在南寧、浙江、廣東等地。第二種方式：同學(xué)可自行聯(lián)系實習(xí)單位，但必須報系部審批。自行聯(lián)系實習(xí)單位的同學(xué)請于2009年7月1日前將實習(xí)單位接收函、個人申請書（需有家長簽名、家庭和實習(xí)單位的聯(lián)系電話、單位地址）上交系辦。各實習(xí)點均在當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗的管理人員指導(dǎo)下開展工作。我系專業(yè)教師巡回檢查指導(dǎo)。

四、實習(xí)時間及注意事項

（一）時間安排 下學(xué)期回校上課的同學(xué)實行分段實習(xí)，第一階段，實習(xí)時間為：2009年7月1日至2009年8月14日（注：14日正常上班，15日周六才開始放假）；第二階段，實習(xí)時間為：2009年12月10日至2010年6月20日，總時間不少于20周。下學(xué)期不回校上課的同學(xué)實習(xí)時間為：2009年7月1日至2010年6月20日，總時間不少于26周。

（二）注意事項

1、尊重師傅、尊重領(lǐng)導(dǎo)、虛心學(xué)習(xí)，實習(xí)生在整個實習(xí)過程中要注意搜集和整理資料、做好工作筆記，實習(xí)結(jié)束后，要求每人交一份實習(xí)總結(jié)、實習(xí)單位的實習(xí)鑒定表及周記到政 治輔導(dǎo)員處。（實習(xí)一年的同學(xué)不需交周記）

2、實習(xí)生必須按照實習(xí)計劃認(rèn)真完成實習(xí)任務(wù)，更換實習(xí)單位要及時報告政治輔導(dǎo)員。實習(xí)中遇到的解決不了的問題應(yīng)及時向?qū)熣埥?、匯報。對于擅自離開工作崗位、不認(rèn)真完成工作任務(wù)者，將給予相應(yīng)的紀(jì)律處理并扣除相應(yīng)學(xué)分。

3、外出實習(xí)同學(xué)應(yīng)備案留下確切的聯(lián)系方式，并確保每周與導(dǎo)師或班級負(fù)責(zé)人聯(lián)系一次，匯報個人最新情況。每班確定由四名（男女各兩名）作為班級同學(xué)實習(xí)期間的聯(lián)系人。

4、在學(xué)校住宿的同學(xué)應(yīng)按時住宿，接受學(xué)校的宿舍管理規(guī)定。

5、注意查證實習(xí)單位的合法性，防止上當(dāng)受騙。簽訂用人合同的，注意仔細(xì)查實合同條款的合法合理性，保護自身的合法權(quán)益。

6、往返回學(xué)校，上下班路上，注意交通安全，住宿安全，飲食衛(wèi)生安全及個人財產(chǎn)安全。

7、了解所在企業(yè)和崗位的特點，嚴(yán)格遵守所在企業(yè)的規(guī)章制度，服從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)指導(dǎo)教師的安排；處理好實習(xí)期間的人際關(guān)系，對老師和同事們要有禮貌。

（三）實習(xí)期間應(yīng)注意的各類安全事項 1．嚴(yán)禁攜帶火種進入廠區(qū)和生產(chǎn)車間，禁止吸煙。2．不準(zhǔn)擅動生產(chǎn)車間的電器開關(guān)、閥門及儀表。3．認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握所在崗位的操作規(guī)程，并按安全操作規(guī)程規(guī)范操作。4．根據(jù)崗位的職責(zé)要求，做好職業(yè)防護，注意工作場所的通風(fēng)透氣，嚴(yán)禁與產(chǎn)生有毒氣體（一氧化碳、二氧化硫等）的設(shè)備共室工作，如發(fā)電機等。5．注意某些特殊車間的禁止使用移動電話規(guī)定，以免引發(fā)火災(zāi)等突發(fā)事故。6．熟悉廠區(qū)、車間周邊環(huán)境，防止撞擊、物體打擊，高溫灼傷和低溫度凍傷等多發(fā)安全事故。7．嚴(yán)格遵守作息時間，不遲到、不早退。實習(xí)期間，應(yīng)固定工作崗位，不去自己崗位以外的車間和崗位串門。8．嚴(yán)格執(zhí)行請假制度，離開實習(xí)崗位，應(yīng)提前通知企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，并征得同意。9．中途停止所在企業(yè)頂崗實習(xí)，必須履行報告制度，先向?qū)W校申請變動，經(jīng)批準(zhǔn)后，將變動情況通知指導(dǎo)教師，并由輔導(dǎo)員重新登記備案。

（五）畢業(yè)論文的安排

1、根據(jù)實習(xí)單位情況及所學(xué)專業(yè)內(nèi)容寫與本專業(yè)相關(guān)的調(diào)查報告或策劃（如營銷策劃案），不能寫綜述類論文；同專業(yè)的同學(xué)可以兩個人合寫一篇。學(xué)生要積極與論文指導(dǎo)老師聯(lián)系，加強溝通。

2、畢業(yè)論文時間進度安排（1）7月25日前交調(diào)查報告提綱，不交提綱者，取消其被指導(dǎo)的資格。（2）9月10日前交初稿。（3）10月10日前交第二稿（修改稿）。（4）10月30日前交第三稿。（5）11月25日前定稿并上交論文評審委員會審查論文答辯資格，經(jīng)審核良好（80分以上）的才能參加論文答辯。（6）11月末進行論文答辯。（具體時間根據(jù)學(xué)院的規(guī)定另行通知）。廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)管理系 2009年6月25日

第二篇：XX級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)計劃

XX級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)計劃

XX級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)計劃

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生完成學(xué)業(yè)的一個重要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，也是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要手段。通過實習(xí)可以全面檢閱學(xué)生理論聯(lián)系實際的綜合實踐能力和學(xué)校教學(xué)成果，也為學(xué)生就業(yè)奠定基礎(chǔ)。畢業(yè)實習(xí)成績應(yīng)列入學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，實習(xí)不合格，將不能給予畢業(yè)。

二、實習(xí)時間與方式

實習(xí)時間為。

畢業(yè)實習(xí)將采取分散與集中相結(jié)合的方式。

(1)部分學(xué)生自主聯(lián)系校外實習(xí)單位，畢業(yè)實習(xí)與就業(yè)相結(jié)合，以利于增加就業(yè)機會;

(2)部分學(xué)生由學(xué)院及系部聯(lián)系實習(xí)單位，統(tǒng)一安排學(xué)生實習(xí)，盡量為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機會。

三、實習(xí)內(nèi)容

市場營銷畢業(yè)實習(xí)主要是對前五個學(xué)期所學(xué)的專業(yè)知識進行熟練運用，包括：營銷環(huán)境分析、營銷計劃的制定、市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、營銷溝通、消費者市場及其購買行為分析、市場細(xì)分、市場定位、國際貿(mào)易實務(wù)操作、推銷與談判技巧、公共關(guān)系等。學(xué)生應(yīng)根據(jù)實習(xí)單位提供的實習(xí)崗位，對市場營銷專業(yè)知識進行系統(tǒng)的、有重點的實踐，驗證理論的科學(xué)性與實用性，并提高自身的動手能力與解決問題的能力。

四、實習(xí)要求

(一)畢業(yè)實習(xí)的基本要求：

1.根據(jù)畢業(yè)實習(xí)具體內(nèi)容，到實習(xí)單位進行現(xiàn)場調(diào)查了解，掌握本專業(yè)有關(guān)實際操作技能。

2.實習(xí)過程中應(yīng)做到“三勤”(即手勤、嘴勤、腿勤)，不懂就問，虛心向企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。

3.定期與指導(dǎo)教師溝通，根據(jù)實習(xí)掌握的資料，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真選題，按時完成畢業(yè)實習(xí)報告。

(二)畢業(yè)實習(xí)的具體要求：

1.參加畢業(yè)實習(xí)的同學(xué)需在參加實習(xí)后一周內(nèi)，將畢業(yè)實習(xí)計劃與實習(xí)單位簽發(fā)的單位接收函上交給實習(xí)指導(dǎo)教師;

2.在實習(xí)期間，參加畢業(yè)實習(xí)的同學(xué)必須每周五與指導(dǎo)教師匯報實習(xí)情況，并上交實習(xí)周記。

3.實習(xí)結(jié)束后一周內(nèi)，上交由實習(xí)單位負(fù)責(zé)同志簽署意見、加蓋公章并密封的“學(xué)生實習(xí)鑒定表”給實習(xí)指導(dǎo)教師;未交或未按時交鑒定表的同學(xué)，實習(xí)成績不予評定。

4.實習(xí)結(jié)束后兩周內(nèi)，必須上交畢業(yè)實習(xí)報告(格式見附件)。

五、實習(xí)成績評定

學(xué)生的畢業(yè)實習(xí)成績論文分五個等次，即優(yōu)、良、中、及格和不及格。其中，學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)鑒定占30%，畢業(yè)實習(xí)報告占70%。成績不及格者，須在限定時間內(nèi)重修合格，方可準(zhǔn)予畢業(yè)。

市場營銷教研室

二七年十二月一日

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附件：

頂崗實習(xí)報告

學(xué) 號：

姓 名：

專業(yè)班級：

系 部：

實習(xí)單位：

實習(xí)崗位：

指導(dǎo)教師：

實習(xí)日期： 年 月 日至 年 月 日

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咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實習(xí)成績評定表

指導(dǎo)教師意見

年 月 日

實習(xí)成績

實習(xí)單位指導(dǎo)教師簽名名勝古跡名

實習(xí)單位意見

實習(xí)單位蓋章： 年 月 日

學(xué)校評審教師批閱意見

評閱教師簽名： 年 月 日

系部綜合評定意見

系部簽章： 年 月 日

實習(xí)成績

頂崗實習(xí)報告撰寫要求

頂崗實習(xí)報告是學(xué)生頂崗實習(xí)實訓(xùn)過程的全面總結(jié)，是表述其實訓(xùn)成果、代表其專業(yè)綜合水平的重要資料，是學(xué)生頂崗實習(xí)過程、體會、收獲的全面反映，是學(xué)生技能實踐中很重要的一個環(huán)節(jié)，對于今后學(xué)生就業(yè)具有指導(dǎo)意義，因此，應(yīng)認(rèn)真寫好頂崗實習(xí)報告。

1.封面

參見頂崗實習(xí)報告封面附件。

2.正文(字?jǐn)?shù)為3000字左右)

正文的內(nèi)容

正文由綜述、主體和總結(jié)三部分組成。

綜述

綜述是報告主體部分的開端，是全篇的引子。有實習(xí)單位基本情況、實習(xí)崗位描述等內(nèi)容。

綜述部份一般為200字以上。

主體

主體部分，主要是實習(xí)過程介紹(做了些什么事)、實習(xí)體會、對學(xué)校開設(shè)課程的建議，學(xué)生實訓(xùn)成果的展示和表述，是整個頂崗實習(xí)實訓(xùn)過程的再現(xiàn)，本部分占頂崗實習(xí)實訓(xùn)報告的大部分篇幅。

主體內(nèi)容要求思路清晰，合乎邏輯，用語簡潔準(zhǔn)確、明快流暢;內(nèi)容必須客觀、科學(xué)、完備，要盡量讓事實和數(shù)據(jù)說話。凡是用簡要的文字能夠講清楚的內(nèi)容，應(yīng)用文字陳述。用文字不容易說明白或說起來比較繁瑣的，應(yīng)用圖表來陳述。

主體部分一般XX字以上。

總結(jié)

總結(jié)是實習(xí)過程的總體結(jié)論，主要回答“得到了什么”。它是對全文的綜述，是頂崗實習(xí)成果的歸納和總結(jié)，同時，也包括對整個實習(xí)過程的感想。

撰寫總結(jié)時應(yīng)注意：明確、精煉、完整、準(zhǔn)確、措辭嚴(yán)密，不含糊其辭;結(jié)論要一分為二，一方面包括實訓(xùn)成果(得)，另一方面就是值得改進的地方(失)。

3.致謝

致謝是對企業(yè)提供實訓(xùn)指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、師傅、同事及相關(guān)人員的感激。

4.頂崗實習(xí)報告的版面要求

頂崗實習(xí)報告要求用計算機排版打印。

封面、正文、學(xué)生頂崗實習(xí)成績評定表等一起裝訂。(請嚴(yán)格按此順序裝訂)

打印統(tǒng)一紙張為A4。

下面是對于打印報告文字的一些格式方面的要求。

(1)頁眉

頁眉應(yīng)居中置于頁面上部為“咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院頂崗實習(xí)報告”。頁眉的文字用5號宋體。頁眉文字下面為兩條橫線(兩條橫線的長度與版芯尺寸相同，粗0.5磅)。

(2)頁碼

正文的頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字，居中標(biāo)于頁面底部。

(3)字號

各層次的大標(biāo)題用小2號黑體字，橫向居中排放。

小標(biāo)題用小3號黑體，條標(biāo)題用4號黑體，款標(biāo)題用小4號黑體，正文用小4號宋體字。

各層次標(biāo)題均不得置于頁面的最后一行，即不允許“背題”。

頁邊距設(shè)置為：上下分別為和，左右分別為和，正文行間距為固定值22磅。

5.封底

封底上不要有任何文字。

第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習(xí)計劃

市場營銷專業(yè)畢業(yè)頂崗實習(xí)計劃

根據(jù)教學(xué)計劃的規(guī)定，按照教學(xué)進程的具體安排，我系對市場營銷專業(yè)客戶服務(wù)方向803班組織畢業(yè)頂崗實習(xí)，時間安排在2010年10月19日——2011年7月1日。為了確保這次實習(xí)順利進行,特制定本計劃。

一、頂崗實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組

實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任、教學(xué)秘書、指導(dǎo)教師、班主任、輔導(dǎo)員共同組成。

組長：何宏華

副組長：全細(xì)珍、馬仕文

成員：周力、陳曦、黃嵐、韋紅云、張亞玲、周旖、熊婕、楊靖

二、頂崗實習(xí)目的頂崗實習(xí)是落實黨和國家高職教育政策、是實施“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式、是提高我院人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習(xí)作為實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主要組成部分，通過畢業(yè)頂崗實習(xí)的實操訓(xùn)練，使學(xué)生熟練地掌握公共技能和專業(yè)技能，進一步提高專業(yè)素質(zhì)，強化崗位能力，為就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生了解社會、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識、提高實際操作技能，達(dá)到教育與實踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學(xué)生綜合擇業(yè)能力和工作能力；培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。

通過頂崗實習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)；培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生交流、溝通能力和團隊精神，實現(xiàn)學(xué)生由學(xué)校向社會的轉(zhuǎn)變。同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

三、頂崗實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)內(nèi)容要與實習(xí)崗位相結(jié)合，(一)了解企業(yè)概況、了解市場經(jīng)濟改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識和了解市場經(jīng)濟建設(shè)的進程，了解黨的方針，政策對社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的指導(dǎo)意義。、了解企業(yè)經(jīng)營思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問題。、了解企業(yè)制度形式，組織機構(gòu)設(shè)置，以及對市場經(jīng)濟體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營銷環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營項目和內(nèi)容，分析企業(yè)營銷環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響以及帶來的機遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場調(diào)查工作，是否需要開展市場調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場信息的主要來源渠道是什么？

(三)了解和分析企業(yè)市場機會與企業(yè)營銷策略、了解企業(yè)開拓市場的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場細(xì)分，目標(biāo)市場情況:包括目標(biāo)市場是如何確定的，目標(biāo)市場的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場需求情況和發(fā)展趨勢，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對目標(biāo)市場適應(yīng)性如何，市場競爭狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對營銷活動有何影響。4、了解和分析企業(yè)的促銷(廣告，人員推銷，營業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進意見。

(四)了解企業(yè)營銷管理狀況、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運輸方式，運輸過程責(zé)任和風(fēng)險承擔(dān)范圍及劃分等;、了解企業(yè)市場營銷管理統(tǒng)計指標(biāo)和營銷業(yè)績考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個營銷部門的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場營銷組織機構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營銷管理活動中所存在的問題，并提出自己的見解以及解決問題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場調(diào)研、廣告、推廣和銷售、促銷策劃等，具有某些專門的營銷才干；

（六）典型隨機事件的處理；

四、頂崗實習(xí)組織方法

頂崗實習(xí)單位的落實采取學(xué)生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合。頂崗實習(xí)指導(dǎo)實行院內(nèi)指導(dǎo)教師和生產(chǎn)單位指導(dǎo)教師聯(lián)合指導(dǎo)的辦法

五、頂崗實習(xí)的基本要求

1、實習(xí)過程中，要認(rèn)真執(zhí)行實習(xí)單位的考勤紀(jì)律，按時上下班，不遲到不早退，有事先請假；要嚴(yán)格執(zhí)行實習(xí)單位的保密紀(jì)律，嚴(yán)守商業(yè)秘密；要注意自己的人身安全與財產(chǎn)安全；有重要的事情應(yīng)及時與輔導(dǎo)員、班主任聯(lián)系；

2、要虛心向?qū)嵙?xí)單位的師傅學(xué)習(xí)，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)；

3、實習(xí)開始后三個月內(nèi)，實習(xí)學(xué)生必須將接受單位開出的《聘用函》寄給輔導(dǎo)員。

4、指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)與實習(xí)學(xué)生的定期聯(lián)系與理論指導(dǎo)；實習(xí)過程中，原則上實習(xí)學(xué)生不得隨意變動實習(xí)崗位，因特殊情況要求調(diào)整實習(xí)單位或崗位的學(xué)生，須向指導(dǎo)教師提出申請，同時提供在上一個實習(xí)單位的實習(xí)鑒定表以及下一個單位接收函，方可變更實習(xí)單位。

5、實習(xí)過程中應(yīng)注意積累資料，及時填寫實習(xí)日志、實習(xí)結(jié)束后寫好實習(xí)報告和畢業(yè)論文。

6、學(xué)生實習(xí)完成后必須提交：①實習(xí)日志；②實習(xí)單位鑒定表；③實習(xí)報告和畢業(yè)論文。

六、頂崗成績評定

依據(jù)實習(xí)日志、實習(xí)鑒定、實習(xí)態(tài)度及實習(xí)報告等，由實習(xí)指導(dǎo)老師結(jié)合實習(xí)單位的評定，綜合評定成績。

實習(xí)成績評定:滿分100分，其中紀(jì)律考核成績20%，勞動態(tài)度考核成績20%，技能考核成績30%，實習(xí)單位評定成績30%。

七、附件：實習(xí)報告要求

1、實習(xí)報告要按時獨立完成。實習(xí)報告是衡量實習(xí)效果和評定成績的重要依據(jù)，在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人代寫或抄襲他人的實習(xí)報告，按不及格論處。

2、實習(xí)報告內(nèi)容要求：

實習(xí)報告內(nèi)容要體現(xiàn)以下內(nèi)容：

（1）簡述實習(xí)單位的基本情況。

（2）概述參加實習(xí)和完成任務(wù)的基本情況。

（3）詳述個人完成的主要工作和取得的成績，思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會。

（4）企業(yè)對人才素質(zhì)的要求及自己存在的差距。、實習(xí)報告要求：3000 字以上。實習(xí)報告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡練。

4、實習(xí)報告格式要求：排版打印。

一級標(biāo)題：宋體，小二號字，加粗；

二級標(biāo)題：宋體，4 號字，加粗；

三級標(biāo)題：宋體，小4號字，加粗；

正文：宋體，小4號字，行間距1.25 倍行距。

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2010

管理工程系 年9月3日

第四篇：2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)計劃

好、合格、不合格四等。2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)計劃

三、對實習(xí)生的要求 按照教學(xué)計劃，我校2012級高職市場營銷專業(yè)的學(xué)生，定于2015年1月 1 日

1、實習(xí)工作是整個專業(yè)教學(xué)工作的組成部分，是理論聯(lián)系實際的重要環(huán)節(jié)。因至 2015年6月20日進行畢業(yè)實習(xí)。此，必須正確對待，認(rèn)真、積極、圓滿地完成實習(xí)任務(wù)。

一、實習(xí)目的和內(nèi)容

2、實習(xí)期間，要堅守崗位，安心工作，一般不準(zhǔn)請假，更不能不辭而別，嚴(yán)格

1、通過實習(xí)，使學(xué)生明確市場營銷戰(zhàn)略的制定程序、熟悉工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遵守單位的各項規(guī)章制度，服從單位領(lǐng)導(dǎo)，尊敬指導(dǎo)教師，團結(jié)職工同學(xué)。業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，掌握從事商品購、銷、儲運、貿(mào)易洽談、公關(guān)活動、外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本技

3、實習(xí)操作中，要認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)守操作規(guī)程，注意安全，謹(jǐn)防差錯及其它事故能、提高開展市場調(diào)查、市場預(yù)測、制定經(jīng)營策略的能力。為畢業(yè)后從事專業(yè)工作發(fā)生。打好基礎(chǔ)。

4、根據(jù)學(xué)校要求，結(jié)合所在單位的情況，制定小組或個人實習(xí)計劃，提交單位

2、了解營銷部門在企業(yè)組織機構(gòu)中的地位及任務(wù)；熟悉企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師監(jiān)督執(zhí)行。掌握市場信息收集、處理、市場預(yù)測、經(jīng)營決策的方法；學(xué)會組織和開展企業(yè)市場

5、要堅持在實踐中學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，平時注意積累資料，總結(jié)營銷策劃、商品采購、商品推銷、貿(mào)易洽談、商務(wù)合同簽訂、公關(guān)等活動。學(xué)會進學(xué)習(xí)鍛煉，為高質(zhì)量地完成畢業(yè)實習(xí)報告、正式走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。行業(yè)務(wù)活動分析和企業(yè)經(jīng)營策劃及撰寫綜合分析報告。

二、實習(xí)崗位要求：

學(xué)生實習(xí)應(yīng)主要面向以下崗位群：國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、合資企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)、交通運輸企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)等市場營銷部門、產(chǎn)品銷售部門等。

三、實習(xí)地點： 實習(xí)地點的確定，本著實事求是、方便學(xué)生學(xué)習(xí)與就業(yè)的原則。如果同學(xué)自己 聯(lián)系實習(xí)單位，應(yīng)提前報系部同意，并做好實習(xí)計劃。自己不能找到實習(xí)單位的，山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院 必須在開學(xué)后及時到校由學(xué)校統(tǒng)一組織安排單位實習(xí)。

四、實習(xí)進程 全部實習(xí)過程，大體分為四個階段。（具體時間由同學(xué)們根據(jù)實習(xí)單位的情況、二0一四年十二月 工作特點做出適當(dāng)安排。）第一階段，由業(yè)務(wù)實習(xí)指導(dǎo)教師介紹企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營概況，并提出對實習(xí)生的要 求，宣布實習(xí)紀(jì)律。進實習(xí)點，了解企業(yè)的基本情況，熟悉企業(yè)經(jīng)營的基本環(huán)節(jié)，制定小組或個人實習(xí)計劃，落實實習(xí)任務(wù)，明確實習(xí)進度和內(nèi)容，根據(jù)指導(dǎo)教師的安排，著手實習(xí)工作。第二階段，參與企業(yè)經(jīng)營活動，上崗工作。

第三階段，撰寫實習(xí)報告（企業(yè)經(jīng)營情況分析或市場調(diào)查報告均可，篇幅不少 于1500字），作為學(xué)生實習(xí)成績評定的主要依據(jù)。第四階段，實習(xí)鑒定。實習(xí)鑒定由實習(xí)單位做出，作為對學(xué)生的實習(xí)表現(xiàn)、思 想素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力評價的重要依據(jù)（需加蓋實習(xí)單位公章）。畢業(yè)論文或調(diào)查報告及 實習(xí)鑒定表一并交班主任，由班主任轉(zhuǎn)交校內(nèi)實習(xí)指導(dǎo)老師，最后綜合評定實習(xí)成 績。

五、專業(yè)實習(xí)考核：

學(xué)生按規(guī)定時間返校并上交由實習(xí)單位簽字蓋章的實習(xí)鑒定表作為考核的依 據(jù)，系部根據(jù)學(xué)生在實習(xí)期間的表現(xiàn)及實習(xí)單位考核確定實習(xí)成績，分為優(yōu)秀、良 1

習(xí)情況。2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

四、畢業(yè)實習(xí)辦法

一、實踐的性質(zhì)、目的和任務(wù)

畢業(yè)實習(xí)是在修完市場營銷專業(yè)理論課的基礎(chǔ)上，為準(zhǔn)備畢業(yè)論文和了解企業(yè)本專業(yè)培養(yǎng)掌握市場營銷理論知識和方法，具有解決市場營銷實際問題能力的實際而進行的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，為達(dá)到畢業(yè)實習(xí)大綱的目的和要求，必須在指導(dǎo)教師高技能營銷專門人才。畢業(yè)實習(xí)是綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，能有效提高學(xué)生綜合運用的指導(dǎo)下進行實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的時間安排在畢業(yè)環(huán)節(jié)的前階段，一般為15周。所學(xué)理論知識與實際問題解決的能力。通過實習(xí)，努力達(dá)到以下目的：

1、實習(xí)動員階段

1、深入了解和熟悉市場營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行實習(xí)動員，明確實習(xí)性質(zhì)和目的；由指導(dǎo)教師下達(dá)實習(xí)任務(wù)書打好基礎(chǔ)。（指導(dǎo)書），明確實習(xí)要求和任務(wù)，擬定實習(xí)計劃。

2、使學(xué)生進一步消化、深化已學(xué)過的專業(yè)相關(guān)理論和知識，找到以前學(xué)習(xí)知識

2、實習(xí)階段 的不足。學(xué)生深入實習(xí)單位進行實習(xí)，參與實習(xí)單位的市場營銷和營銷管理工作，并結(jié)

3、培養(yǎng)學(xué)生從市場中發(fā)現(xiàn)問題和解決市場問題的能力。合畢業(yè)論文收集資料，調(diào)查數(shù)據(jù)，查閱文獻(xiàn)，了解與論文有關(guān)的研究現(xiàn)狀及結(jié)果，4、通過實踐培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和腳踏實地的工作作風(fēng)。明確畢業(yè)論文的研究路線和方法，了解企業(yè)實際情況為就業(yè)做準(zhǔn)備。

5、從學(xué)生的實踐表現(xiàn)了解學(xué)生對專業(yè)理論知識的掌握程度和靈活應(yīng)用于實際的3、實習(xí)小結(jié)階段 能力，有益于教師進一步完善教學(xué)工作。在實習(xí)單位實習(xí)結(jié)束以后，學(xué)生撰寫畢業(yè)實習(xí)報告，進行實習(xí)經(jīng)驗交流，為畢

二、實踐的基本內(nèi)容 業(yè)論文初稿撰寫做準(zhǔn)備。了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；了解市場調(diào)查和研究的在學(xué)生實習(xí)期間，指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)定期或不定期地對學(xué)生的實習(xí)情況進行檢查。程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧；了解市場營銷策略制定的工檢查可以采用與實習(xí)單位指導(dǎo)教師通訊聯(lián)系、實地走訪實習(xí)單位等方式。實習(xí)檢查作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)、市場前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營銷策略、廣告設(shè)的主要內(nèi)容包括：實習(xí)生勞動紀(jì)律的遵守情況；實習(xí)生工作的主動性；實習(xí)生在實計和制作、定位手段、定價策略、營銷活動組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立等；了解營銷人員習(xí)過程中論文資料的收集情況等等。指導(dǎo)教師對學(xué)生實習(xí)的檢查應(yīng)當(dāng)有書面記錄；的工作內(nèi)容和營銷管理特征；了解推銷的方法和手段等。評定實習(xí)成績時應(yīng)充分考慮檢查結(jié)果。

三、畢業(yè)實習(xí)的要求

五、考核方式與成績評定

（一）畢業(yè)實習(xí)的基本要求 學(xué)生實習(xí)成績應(yīng)綜合體現(xiàn)學(xué)生在整個實習(xí)過程中的表現(xiàn)和所取得的成效。實習(xí)畢業(yè)實習(xí)以實習(xí)單位為課堂，以實習(xí)單位中具有豐富實踐經(jīng)驗的管理者和員工成績由實習(xí)紀(jì)律、實習(xí)態(tài)度、業(yè)務(wù)能力和任務(wù)完成情況等項目構(gòu)成。畢業(yè)實習(xí)成績?yōu)槔蠋煛楦愫脤I(yè)實習(xí)，學(xué)生必須做到： 評定應(yīng)參考實習(xí)單位對該實習(xí)生的實習(xí)鑒定、學(xué)生上交的實習(xí)筆記、實習(xí)報告和指

1、尊重實踐，尊重管理人員及其他實習(xí)相關(guān)人員，虛心聽取講解，認(rèn)真做好筆導(dǎo)教師的檢查情況來確定。最終實習(xí)成績按“優(yōu)秀、良好、及格、不及格四個等級評定。具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下： 記，細(xì)心進行現(xiàn)場操作；

2、借閱實習(xí)單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密； 考核內(nèi)容 評分標(biāo)準(zhǔn)

3、遵守實習(xí)單位的勞動制度、安全制度和紀(jì)律； 勞動紀(jì)律和實習(xí)態(tài)度 20

4、及時整理實習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫實習(xí)報告。

（二）畢業(yè)實習(xí)的能力要求 業(yè)務(wù)水平和工作能力 20

1、鞏固提高市場營銷基本理論與實際相結(jié)合的能力； 實習(xí)任務(wù)完成情況 40

2、提高企業(yè)管理及市場開發(fā)的應(yīng)用能力； 實習(xí)報告和實習(xí)日記質(zhì)量 20

3、鞏固與提高營銷管理能力；

4、學(xué)習(xí)與提高推銷知識和技巧； 總 分 100

5、學(xué)習(xí)物流管理知識與技巧；

6、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識與技巧。山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院 參與指導(dǎo)實習(xí)的教師，必須認(rèn)2014年12月 2

前瞻性探索,敢于提出自己的看法，研究解決企業(yè)營銷中的實際問題。

2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)真負(fù)責(zé)，切實做好實習(xí)的統(tǒng)籌安排，及時檢查實

論文指導(dǎo)書(二)選題調(diào)研 畢業(yè)論文是市場營銷專業(yè)學(xué)生完成全部課程后進行的必修性的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，1、下達(dá)畢業(yè)論文任務(wù) 是對學(xué)生綜合素質(zhì)評價及學(xué)校培養(yǎng)成果檢驗的有效手段，也是學(xué)生對所學(xué)知識進行 二年制在第三學(xué)期、三年制在第五學(xué)期期末由系向?qū)W生下達(dá)畢業(yè)生畢業(yè)論文任綜合運用的過程。

務(wù)。學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己對專業(yè)各方面的興趣在老師的指導(dǎo)下進行選題,同時查閱各方面

一、目的書籍和期刊最后確定論文題目。然后由指導(dǎo)老師指導(dǎo)確定畢業(yè)論文初步提綱,以便開通過畢業(yè)論文的撰寫可以提高學(xué)生分析問題及解決問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)、始調(diào)研 勤奮、求實、開拓創(chuàng)新的鉆研精神。畢業(yè)生應(yīng)充分利用在學(xué)校學(xué)到的理論知識和實

2、調(diào)研

踐技能，在指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)下完成畢業(yè)論文的撰寫。

調(diào)研的目的是獲得實際數(shù)據(jù)和資料。因此,在調(diào)研前,必須熟悉選題的范圍,基本研

二、任務(wù) 究內(nèi)容,查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料,初步確定研究方法和理論,明確需要立證的資料和數(shù)據(jù),編

1、學(xué)生應(yīng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，獨立完成市場營銷領(lǐng)域某一課題的調(diào)查研究工作，寫詳細(xì)調(diào)研提綱。調(diào)研要獨立進行，認(rèn)真、踏實、及時補充和修改調(diào)研提綱的內(nèi)容。并整理分析所搜集的資料，最后撰寫出畢業(yè)論文。

各類型選題都要根據(jù)題目要求,收集整理現(xiàn)實狀況,進行深入細(xì)致分析,以便發(fā)現(xiàn)問題

2、在畢業(yè)論文中能綜合運用所學(xué)的知識。

和解決問題,根據(jù)選題需要獨立進行畢業(yè)論文調(diào)研。

3、通過畢業(yè)論文的撰寫使學(xué)生學(xué)會圍繞課題進行調(diào)研，收集整理資料，并鍛煉

3、調(diào)研過程中學(xué)生和教師的相關(guān)工作內(nèi)容: 分析問題、解決問題的能力，掌握企業(yè)營銷管理工作的一般程序、內(nèi)容和方法。

學(xué)生應(yīng)根據(jù)選題需要確定需要收集的文獻(xiàn)資料進行現(xiàn)場調(diào)研；明確調(diào)研應(yīng)達(dá)到的

4、培養(yǎng)實事求是、扎扎實實的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度，培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)目的。整理調(diào)研資料,撰寫論文詳細(xì)提綱,整理論文所需數(shù)據(jù)資料,利用先進技術(shù)手段經(jīng)營管理觀念。

進行數(shù)據(jù)處理,撰寫畢業(yè)論文后將論文初稿交指導(dǎo)老師審閱,聽取指導(dǎo)教師對論文的

三、畢業(yè)論文的基本內(nèi)容 意見,修改論文,直至定稿,完成論文。畢業(yè)論文的題目應(yīng)體現(xiàn)市場營銷領(lǐng)域的新思想、新理論、新方法與新制度在某

四、畢業(yè)論文的基本要求及能力訓(xùn)練

一企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用。要求理論與實際相結(jié)合，力求解決實際問題。

（一）畢業(yè)論文的基本教學(xué)要求

（一）畢業(yè)論文的選題

1、對論文的教學(xué)要求 市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文的選題,大致可分為理論研究型和解決實際問題型

通過畢業(yè)論文環(huán)節(jié),應(yīng)使學(xué)生能綜合運用本學(xué)科已學(xué)過的知識、理論、方法、手兩種。作為高職院校的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)論文要求以解決實際問題型為主。畢業(yè)段去分析和處理實際問題,并能提出解決問題的思路或方案。通過該環(huán)節(jié),使其在基礎(chǔ)論文選題既可直接來自各行業(yè)企業(yè)市場營銷實際,也可根據(jù)管理理論發(fā)展趨勢和方理論,專業(yè)知識和技能上得到綜合訓(xùn)練。

向,研究企業(yè)市場營銷未來發(fā)展方面的問題。但不論哪種選題,畢業(yè)論文需要保證教學(xué)

2、對教師的要求

質(zhì)量,具體須遵循以下原則： 畢業(yè)論文實行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制,一名教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)根據(jù)學(xué)校規(guī)定確定,指導(dǎo)教

1、合理性原則：畢業(yè)論文要目的明確、范圍合理，不可太空泛,也不宜太小,不師要根據(jù)學(xué)校有關(guān)規(guī)定實行過程管理,對學(xué)生面對面指導(dǎo)考核。指導(dǎo)教師職稱和管理能滿足綜合訓(xùn)練要求。程序等問題按學(xué)校有關(guān)規(guī)定辦理。

2、難易適中原則：畢業(yè)論文選題切忌泛題和難題。空泛無物,難以寫出質(zhì)量好

（二）能力訓(xùn)練。的論文；難題，使學(xué)生難深入研究,在有限時間里難以完成。

1、理論與實際相結(jié)合能力的訓(xùn)練

3、最大教學(xué)訓(xùn)練原則：畢業(yè)論文選題必須最大限度地將所學(xué)知識融會貫通,使

學(xué)生在撰寫論文時,應(yīng)訓(xùn)練其綜合運用所學(xué)經(jīng)營管理基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識與方法學(xué)生受到全面的鍛煉。

分析實際問題,增強學(xué)生理論與實踐相結(jié)合的能力。

4、理論聯(lián)系實際原則：選題應(yīng)盡可能運用所學(xué)理論知識解決實際問題。

2、信息收集、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、綜合解決問題能力的訓(xùn)練 同時還要注意以下幾點： 通過查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料,發(fā)現(xiàn)問題,提出論文的研究思路和基本框架,并制定調(diào)研 第一、論文選題應(yīng)力求更多地運用科學(xué)理論知識和技能,拓展所學(xué)；

提綱,鍛煉實際搜集信息,以及加工、整理資料的分析與綜合能力,提出解決問題的辦 第二、選題要使學(xué)生能夠在完成論文過程中受到整體和系統(tǒng)訓(xùn)練；

法,從而提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。第三、選題應(yīng)符合高職層次市場營銷專業(yè)特點,鼓勵學(xué)生結(jié)合專業(yè)知識大膽進行

3、運用現(xiàn)代工具能力的訓(xùn)練 3

通過畢業(yè)論文訓(xùn)練學(xué)生較好地使用計算機和應(yīng)用軟件進行數(shù)字、文字處理的能

1、論文成績占60% 力。

2、答辯成績占40%

4、文字表達(dá)能力訓(xùn)練

（二）成績評定標(biāo)準(zhǔn)

通過畢業(yè)論文的寫作,訓(xùn)練學(xué)生的邏輯分析,文字表述與寫作能力。

1、文章能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論

5、提高綜合素質(zhì)

聯(lián)系實際，有新觀點，中心突出，文理通順，文字嚴(yán)謹(jǐn)。在論文答辯時自述論文，要通過畢業(yè)論文環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)作風(fēng),按全脫稿，回答問題準(zhǔn)確，并有獨到見解，評為優(yōu)秀。規(guī)定進度認(rèn)真完成任務(wù)的敬業(yè)精神。

2、文章能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，并能理論

（三）畢業(yè)論文格式的基本要求 聯(lián)系實際，中心突出，文理通順，文字嚴(yán)謹(jǐn)。在論文答辯時自述論文清楚，半脫稿，1、論文的內(nèi)容依次（至少）包括以下幾個部分： 回答問題準(zhǔn)確，評為良好。（1）封面。論文封面由學(xué)校統(tǒng)一印制，學(xué)生用鋼筆填寫；也可以由學(xué)生根據(jù)封

3、文章基本能理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，基本能理面的統(tǒng)一格式打印制作。論聯(lián)系實際，中心突出，文理基本通順。在論文答辯時自述論文基本清楚，沒能脫（2）目錄 稿，回答問題基本準(zhǔn)確，沒有嚴(yán)重錯誤，評為及格。（3）題目

4、文章不能正確理解市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)出現(xiàn)的新情況、新問題，不能理（4）正文 論聯(lián)系實際，中心不突出，文理不通順，文字有嚴(yán)重錯誤。在論文答辯時自述論文（5）主要參考文獻(xiàn) 不清楚，沒能脫稿，回答問題不準(zhǔn)確，有嚴(yán)重錯誤，評為不及格，隨下屆補考。

2、“目錄”部分只要將論文的主要標(biāo)題列出，一般列致二級標(biāo)題；目錄應(yīng)當(dāng)同

六、論文撰寫時間安排及要求 時列出各標(biāo)題所在的頁碼。時間安排：

3、論文的題目。題目一般應(yīng)當(dāng)在一行內(nèi)寫完。如果論文題目帶有副標(biāo)題的，應(yīng) 選題：2015年2月28日之前

當(dāng)寫明副標(biāo)題，副標(biāo)題寫在題目的下一行，一般也要求在一行內(nèi)寫完。提交寫作提綱：2015年3月15日前交老師。

4、正文的寫作要求 完成第一稿：2015年4月15日前交老師并確定指導(dǎo)老師。（1）對正文內(nèi)容的要求。要求文章觀點正確，論點明確，論據(jù)充分；文章既要 完成第二稿：2015年5月20日前在指導(dǎo)老師指導(dǎo)下完成。

有理論分析，又要結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟生活中的實際；文章結(jié)構(gòu)層次要清楚明了，內(nèi)容安 形成正稿：2015年6月20日前交指導(dǎo)老師。排得當(dāng)；對理論論述的深度把握恰當(dāng)，切莫面面俱到、夸夸其談、空洞無物；學(xué)生

答辯：7月1日——7月7日之間。應(yīng)當(dāng)獨立思考、獨立分析，有自己的見解和觀點，不能整段地或大量地引用參考文

所有學(xué)生，費用未交清者，不得參加論文答辯。獻(xiàn)的內(nèi)容和觀點。所有學(xué)生在2015年6月20日前將《實習(xí)單位鑒定表》、《畢業(yè)論文》、《實習(xí)手（2）正文的字?jǐn)?shù)不少于3000字。冊》一并交班主任。

（3）正文原則上不設(shè)“章”、“節(jié)”，文章的每一部分用“一”、“二”等表示。

七、不及格的情形及其處理

5、參考文獻(xiàn)的要求 論文最后成績在60分以下為不及格。對于不及格的論文，答辯小組應(yīng)當(dāng)向?qū)W生（1）學(xué)生應(yīng)當(dāng)在論文的正文后面列示本論文寫作過程中查閱和利用的主要參考說明其主要原因，指出論文存在的主要問題。文獻(xiàn)。論文不能通過的學(xué)生可以由學(xué)校答辯委員會安排在下一屆同層次學(xué)生的論文答（2）列示的參考文獻(xiàn)必須真實、可靠，有明確的來源依據(jù)。辯時參加補答辯；參加補答辯的學(xué)生論文原則上由原指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)。（3）列示參考文獻(xiàn)時應(yīng)當(dāng)寫明文獻(xiàn)資料的名稱、作者和資料來源。（4）論文中引用資料，須標(biāo)明出處并與參考文獻(xiàn)相一致。

五、畢業(yè)論文的考核 畢業(yè)論文撰寫過程中,指導(dǎo)教師要對學(xué)生進行考核, 畢業(yè)論文完成后要按學(xué)校要 山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院 求進行嚴(yán)格的評審和答辯并評定論文成績，具體評定標(biāo)準(zhǔn)如下：

（一）成績評定比例： 2014年12月 4

山東理工職業(yè)學(xué)院商學(xué)院

23、某產(chǎn)品定價方法研究 2012級市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文（或社會調(diào)查報告）參考選題

24、營銷管理創(chuàng)新的案例分析（各種營銷創(chuàng)新案例）（可以根據(jù)自

22、如何合理控制銷售費用－以某次促銷活動為例

己的具體情況另行選擇）

25、某產(chǎn)品廣告創(chuàng)意策略探討

1、某公司市場營銷的現(xiàn)狀、問題與對策

26、某企業(yè)營銷活動中存在的問題及對策

2、淺析某企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢

27、某產(chǎn)品市場調(diào)查表的設(shè)計及分析

3、某企業(yè)網(wǎng)上營銷模式探討

28、××公司新進銷售員工培訓(xùn)方案設(shè)計

4、某公司營銷創(chuàng)新的內(nèi)容與程序

29、某產(chǎn)品市場壽命周期及營銷策略的選擇

5、談目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)－以某公司為例 30、良好的購物環(huán)境在促銷中的意義

6、某產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇分析

31、××公司營銷人員招聘中存在的問題及對策

7、營銷活動中的公共關(guān)系分析－以某公司為例

32、××公司銷售人員的培訓(xùn)方案設(shè)計

8、某企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑

33、各種類型的市場調(diào)查研究報告

9、某企業(yè)某次營銷活動中的定價技巧

34、各種類型的市場營銷策劃方案

10、某企業(yè)分銷渠道管理中存在的問題及對策

35、各種類型的促銷方案、營銷案例分析

11、某產(chǎn)品試銷中若干問題的探討

36、各種類型的營業(yè)推廣方案

12、差異化策略在企業(yè)營銷中的運用

13、某企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略分析

14、品牌理性延伸策略研究—以××品牌延伸為例

15、關(guān)系營銷在某企業(yè)中的應(yīng)用

16、某企業(yè)“越區(qū)銷售”問題的分析及對策

17、激勵因素在銷售管理工作中的應(yīng)用－以某企業(yè)為例

18、銷售管理中的目標(biāo)管理 －以某企業(yè)為例

19、某企業(yè)銷售管理體系設(shè)計 20、銷售人員銷售目標(biāo)確定的依據(jù) －以某公司為例

21、淺析××產(chǎn)品定位 5

第五篇：市場營銷畢業(yè)實習(xí)計劃

一、實習(xí)目的通過畢業(yè)實習(xí)，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學(xué)的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。本次實習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動手能力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。通過畢業(yè)實習(xí)，達(dá)到如下目的：1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識。2、幫助學(xué)生進一步消化、補充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。3、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學(xué)生將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。4、培養(yǎng)社會交往和公關(guān)能力。

二、實習(xí)地點、單位和時間畢業(yè)實習(xí)地點：學(xué)院實習(xí)基地及由學(xué)生自行聯(lián)系確定的其他單位。實習(xí)崗位：由實習(xí)單位具體安排，主要是市場營銷相關(guān)工作崗位。

三、實習(xí)的基本內(nèi)容經(jīng)濟管理教研室關(guān)于實習(xí)內(nèi)容的建議如下： 學(xué)生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實習(xí)的基本內(nèi)容：1、收集實習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實習(xí)單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。、參與實習(xí)單位的工作過程。、觀摹實習(xí)單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。、在實習(xí)報告中分析評價實習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進意見。

Eg1 ：旅游飯店實習(xí)

現(xiàn)代飯店是一種綜合復(fù)雜的商業(yè)部門，包括前廳部、客房部、人力資源部、財務(wù)部、營銷公關(guān)部等服務(wù)部門。因此要實習(xí)的內(nèi)容是十分豐富的。但總的要求，經(jīng)過有關(guān)服務(wù)實踐，了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結(jié)構(gòu)、組織制度、經(jīng)營戰(zhàn)略與決策、市場營銷管理、服務(wù)質(zhì)量管理、督導(dǎo)管理、人力資源管理、財務(wù)管理、飯店設(shè)備管理和安全管理等。

實習(xí)的具體內(nèi)容如下：、了解和掌握現(xiàn)代飯店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

服務(wù)的態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)的行為語言標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)如何滿足賓客個性化需要的標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)工作的指導(dǎo)方針。、前廳部

前廳部的工作特點及其基本職能；前廳部的組織管理；前廳部的工作流程及崗位職責(zé)；了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計與設(shè)備設(shè)施；了解前廳工作中的人際交流；前廳預(yù)定工作管理；前廳接待工作管理；前廳問訊工作管理；前廳收銀和收入審計工作管理；前廳商務(wù)工作管理。、客房部

組織結(jié)構(gòu)及主要崗位職責(zé)；客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計；客房的清潔保養(yǎng)工作和管理；客房服務(wù)工作及管理；客房部物資設(shè)備的管理；客房部的勞動管理。、人力資源部

飯店員工的配備與儲備方法；飯店員工的培訓(xùn)管理方法；飯店員工的考核評估方法；飯店工資制度設(shè)計的原理和方法；飯店的動力管理方法。、營銷公關(guān)部

飯店的需求分析；飯店市場細(xì)分與營銷戰(zhàn)略的選擇；飯店的產(chǎn)品設(shè)計；飯店的價格決策方法；飯店營銷的溝通技術(shù)；飯店的主要推銷方法。

Eg2 ：旅行社實習(xí)、導(dǎo)游接待部

接受旅行社分配的導(dǎo)游任務(wù)，按照接待計劃安排和組織旅游者參觀、瀏覽；負(fù)責(zé)向旅游者導(dǎo)游、講解、傳播中國文化；配合和督促有關(guān)部門安排旅游者的交通、住宿，保護旅游者的人身和財產(chǎn)安全等事項；反映旅游者的意見和要求，協(xié)助安排會見、座談等活動；解答旅游者的問詢，協(xié)助處理旅途中遇到的問題。、計調(diào)部

排好線路，安排好行程。聯(lián)系酒店、旅游車、以及用餐的地方。出好票據(jù)，并事先核實所出票據(jù)的準(zhǔn)確性（數(shù)量、時間等）。如是組團社需聯(lián)系地接社，用傳真或電話協(xié)商好接待標(biāo)準(zhǔn)及價格。做同行業(yè)的游客輸送簡稱同業(yè)。多以電話和傳真來完成。、接待部

熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關(guān)旅游業(yè)務(wù)的人員。向游客介紹特色的旅游線路。、外聯(lián)部

利用相關(guān)的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品。聯(lián)團、調(diào)查市場同業(yè)價格、組團等相關(guān)工作。

注意：學(xué)生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求，選擇其中的若干內(nèi)容進行深入了解和實習(xí)。

七、實習(xí)的有關(guān)要求、自行聯(lián)系實習(xí)單位。、聯(lián)系好實習(xí)單位后開始實習(xí)兩周內(nèi)，將實習(xí)單位名稱、地址、聯(lián)系方式等信息反饋給導(dǎo)師。、實習(xí)結(jié)束后，需提交實習(xí)單位加蓋公章的鑒定意見和個人實習(xí)總結(jié)。、遵守國家法律、法規(guī)與社會公德；嚴(yán)格遵守實習(xí)單位各項規(guī)章制度；、尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和職工，虛心請教，深入細(xì)致地開展實習(xí)活動；、愛護公共財物、注意環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，積極參加實習(xí)單位的公益活動；、加強自我修養(yǎng)，樹立良好的大學(xué)生形象；、加強安全意識，保證實習(xí)順利進行；、服從實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組及實習(xí)單位的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)；

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)、重大問題和困難及時與實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組取得聯(lián)系并作匯報；、按時返校進行實習(xí)總結(jié)；、違反上述要求者，視情節(jié)輕重給予紀(jì)律處分及扣除實習(xí)成績的處理。

八、畢業(yè)調(diào)查報告的書寫

（一）選擇與聯(lián)系實習(xí)調(diào)查單位

建議選擇所在實習(xí)單位。如確認(rèn)有更合適的調(diào)查單位，可以另選，但必須附有調(diào)查單位的通訊聯(lián)系資料。

（二）擬訂實習(xí)調(diào)查計劃、調(diào)查目的 根據(jù)本專業(yè)特點，通過調(diào)查側(cè)重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營特點、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、前景，整個旅游行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、存在的問題及對于解決對策的思考、旅游文化形式、旅游對社會、文化的影響等內(nèi)容。、調(diào)查計劃

從上述內(nèi)容中，選擇調(diào)查的核心主題，并做適當(dāng)延展，擬訂調(diào)查計劃——調(diào)查什么、如何調(diào)查、從何處入手。要調(diào)查部門、人員，具體布置和時間安排等。

（三）整理資料及撰寫調(diào)查報告階段

前一階段所獲的均為原始資料，本階段應(yīng)注意圍繞調(diào)查目的。對原始資料進行篩選，確保真實性、準(zhǔn)確性和實用性。

然后對之進行分析與研究，充分運用所學(xué)理論知識與之印證，要能通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題更能解決問題。將分析研究的結(jié)論撰寫出來。調(diào)查報告注意要理論聯(lián)系實際，語言流暢，邏輯性強，不少于 1500 字，并連同調(diào)查提綱、調(diào)查記錄按時提交被調(diào)查單位和實習(xí)指導(dǎo)教師。

（四）畢業(yè)實習(xí)報告的內(nèi)容要求、報告標(biāo)題、實習(xí)地點、實習(xí)單位、具體部門、實習(xí)時間、實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)收獲：了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

8、對改進畢業(yè)實習(xí)的意見和建議