第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)計(jì)劃

何總：您好！

現(xiàn)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)課時(shí)計(jì)劃及案例概要發(fā)給您請(qǐng)審閱！收到請(qǐng)回信或回電***

一、理論課----------------------12課時(shí)

二、案例分析課----------------6課時(shí)

三、上機(jī)課----------------------12課時(shí)

1、電子商務(wù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)-----3課時(shí)

2、進(jìn)出口貿(mào)易模擬系統(tǒng)--------------3課時(shí)

3、銷(xiāo)售管理模擬系統(tǒng)-----------------3課時(shí)

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-----------------------------3課時(shí)

四、實(shí)習(xí)小結(jié)及答辯-----------6課時(shí)

徐有峰

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專(zhuān)業(yè)的基本理論與技能，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí)。作為一個(gè)實(shí)踐型專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為撰寫(xiě)實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐，將所掌握的旅游管理專(zhuān)業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門(mén)的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營(yíng)、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，達(dá)到如下目的：1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí)。2、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)。通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力。3、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。4、培養(yǎng)社會(huì)交往和公關(guān)能力。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位和時(shí)間畢業(yè)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：學(xué)院實(shí)習(xí)基地及由學(xué)生自行聯(lián)系確定的其他單位。實(shí)習(xí)崗位：由實(shí)習(xí)單位具體安排，主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作崗位。

三、實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容經(jīng)濟(jì)管理教研室關(guān)于實(shí)習(xí)內(nèi)容的建議如下： 學(xué)生通過(guò)一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí)，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行，內(nèi)容包括商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：1、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。、參與實(shí)習(xí)單位的工作過(guò)程。、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng)。包括：商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開(kāi)拓市場(chǎng)等。、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進(jìn)意見(jiàn)。

Eg1 ：旅游飯店實(shí)習(xí)

現(xiàn)代飯店是一種綜合復(fù)雜的商業(yè)部門(mén)，包括前廳部、客房部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)部等服務(wù)部門(mén)。因此要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是十分豐富的。但總的要求，經(jīng)過(guò)有關(guān)服務(wù)實(shí)踐，了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結(jié)構(gòu)、組織制度、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與決策、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、服務(wù)質(zhì)量管理、督導(dǎo)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、飯店設(shè)備管理和安全管理等。

實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容如下：、了解和掌握現(xiàn)代飯店服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

服務(wù)的態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)的行為語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)如何滿(mǎn)足賓客個(gè)性化需要的標(biāo)準(zhǔn)；服務(wù)工作的指導(dǎo)方針。、前廳部

前廳部的工作特點(diǎn)及其基本職能；前廳部的組織管理；前廳部的工作流程及崗位職責(zé)；了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計(jì)與設(shè)備設(shè)施；了解前廳工作中的人際交流；前廳預(yù)定工作管理；前廳接待工作管理；前廳問(wèn)訊工作管理；前廳收銀和收入審計(jì)工作管理；前廳商務(wù)工作管理。、客房部

組織結(jié)構(gòu)及主要崗位職責(zé)；客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計(jì)；客房的清潔保養(yǎng)工作和管理；客房服務(wù)工作及管理；客房部物資設(shè)備的管理；客房部的勞動(dòng)管理。、人力資源部

飯店員工的配備與儲(chǔ)備方法；飯店員工的培訓(xùn)管理方法；飯店員工的考核評(píng)估方法；飯店工資制度設(shè)計(jì)的原理和方法；飯店的動(dòng)力管理方法。、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)部

飯店的需求分析；飯店市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇；飯店的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；飯店的價(jià)格決策方法；飯店?duì)I銷(xiāo)的溝通技術(shù)；飯店的主要推銷(xiāo)方法。

Eg2 ：旅行社實(shí)習(xí)、導(dǎo)游接待部

接受旅行社分配的導(dǎo)游任務(wù)，按照接待計(jì)劃安排和組織旅游者參觀、瀏覽；負(fù)責(zé)向旅游者導(dǎo)游、講解、傳播中國(guó)文化；配合和督促有關(guān)部門(mén)安排旅游者的交通、住宿，保護(hù)旅游者的人身和財(cái)產(chǎn)安全等事項(xiàng)；反映旅游者的意見(jiàn)和要求，協(xié)助安排會(huì)見(jiàn)、座談等活動(dòng)；解答旅游者的問(wèn)詢(xún)，協(xié)助處理旅途中遇到的問(wèn)題。、計(jì)調(diào)部

排好線路，安排好行程。聯(lián)系酒店、旅游車(chē)、以及用餐的地方。出好票據(jù)，并事先核實(shí)所出票據(jù)的準(zhǔn)確性（數(shù)量、時(shí)間等）。如是組團(tuán)社需聯(lián)系地接社，用傳真或電話(huà)協(xié)商好接待標(biāo)準(zhǔn)及價(jià)格。做同行業(yè)的游客輸送簡(jiǎn)稱(chēng)同業(yè)。多以電話(huà)和傳真來(lái)完成。、接待部

熱情周到的接待所來(lái)辦理、咨詢(xún)相關(guān)旅游業(yè)務(wù)的人員。向游客介紹特色的旅游線路。、外聯(lián)部

利用相關(guān)的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品。聯(lián)團(tuán)、調(diào)查市場(chǎng)同業(yè)價(jià)格、組團(tuán)等相關(guān)工作。

注意：學(xué)生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求，選擇其中的若干內(nèi)容進(jìn)行深入了解和實(shí)習(xí)。

七、實(shí)習(xí)的有關(guān)要求、自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。、聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位后開(kāi)始實(shí)習(xí)兩周內(nèi)，將實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等信息反饋給導(dǎo)師。、實(shí)習(xí)結(jié)束后，需提交實(shí)習(xí)單位加蓋公章的鑒定意見(jiàn)和個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)。、遵守國(guó)家法律、法規(guī)與社會(huì)公德；嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位各項(xiàng)規(guī)章制度；、尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和職工，虛心請(qǐng)教，深入細(xì)致地開(kāi)展實(shí)習(xí)活動(dòng)；、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物、注意環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，積極參加實(shí)習(xí)單位的公益活動(dòng)；、加強(qiáng)自我修養(yǎng)，樹(shù)立良好的大學(xué)生形象；、加強(qiáng)安全意識(shí)，保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行；、服從實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組及實(shí)習(xí)單位的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)；

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)、重大問(wèn)題和困難及時(shí)與實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組取得聯(lián)系并作匯報(bào)；、按時(shí)返校進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)；、違反上述要求者，視情節(jié)輕重給予紀(jì)律處分及扣除實(shí)習(xí)成績(jī)的處理。

八、畢業(yè)調(diào)查報(bào)告的書(shū)寫(xiě)

（一）選擇與聯(lián)系實(shí)習(xí)調(diào)查單位

建議選擇所在實(shí)習(xí)單位。如確認(rèn)有更合適的調(diào)查單位，可以另選，但必須附有調(diào)查單位的通訊聯(lián)系資料。

（二）擬訂實(shí)習(xí)調(diào)查計(jì)劃、調(diào)查目的 根據(jù)本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，通過(guò)調(diào)查側(cè)重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、前景，整個(gè)旅游行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、存在的問(wèn)題及對(duì)于解決對(duì)策的思考、旅游文化形式、旅游對(duì)社會(huì)、文化的影響等內(nèi)容。、調(diào)查計(jì)劃

從上述內(nèi)容中，選擇調(diào)查的核心主題，并做適當(dāng)延展，擬訂調(diào)查計(jì)劃——調(diào)查什么、如何調(diào)查、從何處入手。要調(diào)查部門(mén)、人員，具體布置和時(shí)間安排等。

（三）整理資料及撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告階段

前一階段所獲的均為原始資料，本階段應(yīng)注意圍繞調(diào)查目的。對(duì)原始資料進(jìn)行篩選，確保真實(shí)性、準(zhǔn)確性和實(shí)用性。

然后對(duì)之進(jìn)行分析與研究，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)與之印證，要能通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題更能解決問(wèn)題。將分析研究的結(jié)論撰寫(xiě)出來(lái)。調(diào)查報(bào)告注意要理論聯(lián)系實(shí)際，語(yǔ)言流暢，邏輯性強(qiáng)，不少于 1500 字，并連同調(diào)查提綱、調(diào)查記錄按時(shí)提交被調(diào)查單位和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

（四）畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容要求、報(bào)告標(biāo)題、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)單位、具體部門(mén)、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲：了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門(mén)的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營(yíng)、管理水平，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。

8、對(duì)改進(jìn)畢業(yè)實(shí)習(xí)的意見(jiàn)和建議

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)計(jì)劃

2010級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的與要求：

(一)實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生對(duì)各類(lèi)企業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，使學(xué)生對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程有一個(gè)初步的了解，通過(guò)親臨市場(chǎng)，親身實(shí)踐，體驗(yàn)真實(shí)的工作環(huán)境，學(xué)生們不僅對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位有了感性認(rèn)識(shí)，掌握了一定的營(yíng)銷(xiāo)策略與方法，學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)技能，更重要的是鍛煉了他們團(tuán)隊(duì)合作的能力，大大增強(qiáng)了他們的自信心，提升了專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

(二)實(shí)習(xí)要求：

學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)聽(tīng)從實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的安排，按照分配的任務(wù)在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下認(rèn)真落實(shí)，無(wú)故不得請(qǐng)假，也不得隨意遲到、早退。在實(shí)習(xí)過(guò)程中應(yīng)虛心向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，為在短時(shí)間內(nèi)上崗打下基礎(chǔ)。要求學(xué)生實(shí)習(xí)期寫(xiě)好調(diào)查報(bào)告，填好實(shí)習(xí)鑒定表，并由所在單位寫(xiě)好評(píng)語(yǔ)、蓋好章。實(shí)習(xí)完成后交學(xué)院存檔。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、內(nèi)容與地點(diǎn)

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間：

本次10級(jí)實(shí)習(xí)時(shí)間為6月13日－6月26日，為期2周，實(shí)習(xí)人數(shù)共64人。

(二)主要內(nèi)容：

1.了解企業(yè)概況

（1）了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，分析其合理性與存在的問(wèn)題

（2）了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的范圍

2.了解和分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（2）了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作？是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？

3.了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)情況：包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的？目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）1的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何?

（2）了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何？

（3）了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷(xiāo)渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何影響？

（4）了解和分析企業(yè)的促銷(xiāo)（廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)？

4.了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理狀況

（1）了解企業(yè)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運(yùn)輸方式等。

（2）了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要？

（3）了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。

（三）實(shí)習(xí)單位 實(shí)習(xí)單位為各類(lèi)型工業(yè)企業(yè)、各類(lèi)型商業(yè)企業(yè)和其它類(lèi)型企業(yè)。地點(diǎn)主要在常德、長(zhǎng)沙、廣州及沿海各大城市。

三、實(shí)習(xí)方式與組織：

為了把實(shí)習(xí)很好的落到實(shí)處，本次實(shí)習(xí)采取集中與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的形式。為實(shí)現(xiàn)本次實(shí)習(xí)的目的，該實(shí)習(xí)分四個(gè)階段的內(nèi)容進(jìn)行組織，即計(jì)劃與準(zhǔn)備、組織參觀、專(zhuān)家座談、成果整理分析。各個(gè)階段都必須發(fā)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

（1）計(jì)劃與準(zhǔn)備階段。由院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次實(shí)習(xí)的目的與意義進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。讓學(xué)生對(duì)本次實(shí)習(xí)以足夠重視，明確實(shí)習(xí)目的與意義。（2）組織參觀。通過(guò)組織參觀了解企業(yè)的基本概況；了解企業(yè)的管理體制、管理方式、管理制度及相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；了解企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及其職責(zé)；了解企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程。

（3）專(zhuān)家座談。通過(guò)與專(zhuān)家座談可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐相結(jié)合，并可以及時(shí)掌握市場(chǎng)上對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才能力需求的信息。

（4）結(jié)合一種具體日用消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析。

（5）實(shí)習(xí)成果。實(shí)習(xí)最后成果由三部分組成，調(diào)查提綱、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)鑒定表。實(shí)習(xí)報(bào)告要嚴(yán)格要求，具體如下：主題明確、結(jié)構(gòu)清晰，前后要呼應(yīng)、要充分體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀察的內(nèi)容和效果、有作者自己的思考和結(jié)論、成果表達(dá)清晰。

四、實(shí)習(xí)管理和指導(dǎo)

（1）選派好指導(dǎo)教師。學(xué)生實(shí)習(xí)要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的，系里應(yīng)選派政治思想好、業(yè)務(wù)水平高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富并有一定組織能力的教師擔(dān)任實(shí)習(xí)領(lǐng)隊(duì)教師兼隊(duì)長(zhǎng)，并按比例配備數(shù)量足夠的指導(dǎo)教師，實(shí)習(xí)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)兩名，分別由學(xué)生干部和指導(dǎo)教師或聘請(qǐng)富有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)基地的師傅擔(dān)任。

（2）做好實(shí)習(xí)前的動(dòng)員工作。為了切實(shí)把實(shí)踐教學(xué)搞好，本系還應(yīng)對(duì)學(xué)生做好實(shí)習(xí)前的動(dòng)員工作，對(duì)實(shí)習(xí)隊(duì)的政治思想工作和完成實(shí)習(xí)任務(wù)質(zhì)量方面提出明確要求，并向?qū)W生宣布嚴(yán)格的實(shí)習(xí)紀(jì)律。

（3）領(lǐng)隊(duì)教師和指導(dǎo)教師應(yīng)全力完成好實(shí)習(xí)中的各項(xiàng)工作。應(yīng)啟發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生向工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，提高學(xué)生實(shí)習(xí)中的主動(dòng)性和積極性，并注意學(xué)生的德、智、體全面發(fā)展，督促學(xué)生努力達(dá)到實(shí)習(xí)大綱中的各項(xiàng)要求。為保證學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量，指導(dǎo)員應(yīng)抽出一定的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的言傳身教，努力提高實(shí)習(xí)效果，學(xué)院將給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師一定的報(bào)酬和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，保證實(shí)習(xí)任務(wù)順利完成。在實(shí)習(xí)前必須向?qū)W生宣布嚴(yán)格的實(shí)習(xí)紀(jì)律，要使整個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)做到令行禁止，以保證各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)順利完成。

（5）實(shí)習(xí)的總結(jié)。在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)按規(guī)定時(shí)間將實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)日記送到系實(shí)訓(xùn)室。各實(shí)習(xí)隊(duì)在實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)進(jìn)行全面總結(jié)，以便交流和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷改革實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，實(shí)習(xí)總結(jié)交教研室主任審閱后存檔。

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室

2011.6.10

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃

一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會(huì)、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

這次實(shí)習(xí)，是在學(xué)生經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)之后，為了增強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和基本技能；進(jìn)一步提高學(xué)生運(yùn)用學(xué)到的理論知識(shí)分析、研究解決實(shí)際工作中問(wèn)題的能力，培養(yǎng)動(dòng)手能力和社會(huì)工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：(一)了解企業(yè)概況、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問(wèn)題。、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？

(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況:包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷(xiāo)渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何影響。、了解和分析企業(yè)的促銷(xiāo)(廣告，人員推銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)。(四)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理狀況、了解企業(yè)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等;、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告、推廣和銷(xiāo)售、促銷(xiāo)策劃等，具有某些專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)才干；

（六）典型隨機(jī)事件的處理；

（七）結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間安排

第六學(xué)期，共16周。返校實(shí)習(xí)交流時(shí)間另行通知。

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)與方式

1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

由學(xué)生根據(jù)就近（指原籍）、相關(guān)（指專(zhuān)業(yè)）和安全的原則，自行選擇實(shí)習(xí)單位。

2、實(shí)習(xí)方式

主要為頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生盡可能在實(shí)習(xí)單位和各部門(mén)輪流上崗，以便接觸到更多的業(yè)務(wù)，學(xué)到更多的知識(shí)與技能。

五、實(shí)習(xí)考核辦法

實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定主要考核以下兩個(gè)方面內(nèi)容：

1、提交的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告包括兩大部分。第一部分為實(shí)習(xí)專(zhuān)題報(bào)告。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)期間就單位某一實(shí)際問(wèn)題作深入調(diào)查研究后，撰寫(xiě)有一定理論深度的調(diào)查報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于3000字。專(zhuān)題報(bào)告包括實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介、實(shí)習(xí)單位在某一專(zhuān)題方面現(xiàn)狀，存在問(wèn)題和值得借鑒之處，對(duì)策和建議等。實(shí)習(xí)報(bào)告第二部分為實(shí)習(xí)小結(jié)，對(duì)本人在整個(gè)實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)、體會(huì)與感受作如

實(shí)反映。

2、和輔導(dǎo)員以及實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的聯(lián)系情況。實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間每?jī)芍軆?nèi)向輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師匯報(bào)實(shí)習(xí)單位和聯(lián)系方式及實(shí)習(xí)情況一到兩次。

經(jīng)考核，成績(jī)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定處理?？己顺煽?jī)記入學(xué)生成績(jī)檔案。

六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國(guó)家與企業(yè)機(jī)密，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得公開(kāi)引用數(shù)字資料。

3、端正實(shí)習(xí)態(tài)度，學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到、早退，不得無(wú)故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地做好承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

5、要充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段，要有目的地應(yīng)用這過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

6、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全。

?

7、畢業(yè)實(shí)習(xí)必須按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行。實(shí)習(xí)結(jié)束后必須及時(shí)返校，交回相關(guān)材料和參加實(shí)習(xí)交流。實(shí)習(xí)報(bào)告封面內(nèi)容、順序如下：

實(shí)習(xí)題目： 學(xué)院： 專(zhuān)業(yè)： 姓名：

提交日期：?年月日 實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容、格式要求：

一、實(shí)習(xí)報(bào)告基本要求

實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生把實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、實(shí)習(xí)部門(mén)或崗位、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲等，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告；要求字?jǐn)?shù)不低于3000字；須完全根據(jù)自己的實(shí)習(xí)歷程撰寫(xiě)。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告寫(xiě)作要求

實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)如下：

實(shí)習(xí)題目：應(yīng)該體現(xiàn)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容（用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言反映實(shí)習(xí)的內(nèi)容）； 實(shí)習(xí)目的：任務(wù)明確，抓住重點(diǎn)，點(diǎn)出進(jìn)行本實(shí)習(xí)目的； 實(shí)習(xí)時(shí)間：時(shí)間準(zhǔn)確，清晰，符合實(shí)習(xí)執(zhí)行計(jì)劃； 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：實(shí)習(xí)地點(diǎn)準(zhǔn)確； 實(shí)習(xí)部門(mén)或崗位：名稱(chēng)準(zhǔn)確無(wú)誤；

實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程：實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程作為實(shí)習(xí)報(bào)告的重點(diǎn)，完整記錄實(shí)習(xí)進(jìn)行時(shí)的程序和步驟，寫(xiě)明實(shí)習(xí)經(jīng)歷的內(nèi)容和過(guò)程。若需要可畫(huà)出實(shí)習(xí)過(guò)程示意圖，可配以相應(yīng)的文字說(shuō)明。

實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲作為實(shí)習(xí)報(bào)告的重點(diǎn)，寫(xiě)明是否完成實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，是否解決實(shí)習(xí)前的疑惑；寫(xiě)明實(shí)習(xí)的真實(shí)體會(huì)和收獲；寫(xiě)明對(duì)實(shí)習(xí)單位的意見(jiàn)和建議。

實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)，文字上應(yīng)力求簡(jiǎn)明扼要，通順，語(yǔ)言流暢，無(wú)錯(cuò)字，不允許請(qǐng)他人代寫(xiě)。若有圖表則力求清楚整潔，反映真實(shí)狀況。

三、實(shí)習(xí)報(bào)告排版字號(hào)

1、紙張大?。篈4打印紙；縱向打印。

2、標(biāo)題用四號(hào)黑體加粗，正文用四號(hào)宋體。行距為固定值20磅；

3、頁(yè)面上邊距2.5 cm，下邊距2 cm，左邊距3cm，右邊距2.2cm；

4、實(shí)習(xí)報(bào)告頁(yè)碼從正文頁(yè)面起計(jì)算，頁(yè)碼字號(hào)選用小四號(hào)粗黑體并居中。

山東工會(huì)管理干部學(xué)院國(guó)際交流學(xué)院

第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃

根據(jù)國(guó)家關(guān)于高職教育的有關(guān)規(guī)定和學(xué)院的要求，為了加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，本院決定對(duì)于三年制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生試行“2+1”教學(xué)模式。2009級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，將于2011年7月至2012年6月進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)?，F(xiàn)就實(shí)習(xí)有關(guān)內(nèi)容安排如下：

一、實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)歷教育的必要環(huán)節(jié)，更是高職學(xué)生能力培養(yǎng)與素質(zhì)提高的主要途徑，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)為學(xué)生走向社會(huì)、走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)檢驗(yàn)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。這次實(shí)習(xí)，是在學(xué)生經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)之后，為了增強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)的理解，更好地掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和基本技能，運(yùn)用學(xué)到的理論知識(shí)分析、研究解決實(shí)際工作中問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和社會(huì)工作能力，以便畢業(yè)后能較快地適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

自2011年7月至2012年6月，共40周。

（2012年5月1日至7日為上交各種資料的時(shí)間）

三、實(shí)習(xí)方式

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)以分散實(shí)習(xí)為主。原則上要求學(xué)生就近聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，選擇與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，聘請(qǐng)企業(yè)職能部門(mén)人員任實(shí)踐老師給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。實(shí)習(xí)單位一經(jīng)確定，一般不得再變動(dòng)，如果需要變動(dòng)，必須向系上和指導(dǎo)老師報(bào)告，并將變動(dòng)后的實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)、地址、工作性質(zhì)、企業(yè)指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系方式及時(shí)向系上和指導(dǎo)老師報(bào)告。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

主要是熟悉該企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，顧客構(gòu)成及其特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況等；企業(yè)所采取的市場(chǎng)增長(zhǎng)策略，營(yíng)銷(xiāo)組合策略，競(jìng)爭(zhēng)策略等。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

具體：

(一)了解企業(yè)概況

1、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針，政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略，分析其合理性與存在的問(wèn)題。、了解企業(yè)制度形式，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。

(二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(宏觀，微觀)，分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？1

(三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)情況：包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的，目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成，企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合，產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何。

2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷(xiāo)渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何影響。

4、了解和分析企業(yè)的促銷(xiāo)(廣告，人員推銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等)策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)。

(四)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理狀況

1、了解企業(yè)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式，付款與結(jié)算方式，運(yùn)輸方式，運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等;

2、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)是否合理，是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要。

3、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。

（五）參與企業(yè)的某些職能性工作，如市場(chǎng)調(diào)研、廣告、推廣和銷(xiāo)售、促銷(xiāo)策劃等，具有某些專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)才干；

（六）結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)、畢業(yè)論文（或畢業(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案）。（在畢業(yè)論文畢業(yè)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中選擇一個(gè)項(xiàng)目完成）。

五、實(shí)習(xí)要求：

1、要求學(xué)生充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)渡階段，要有目的地應(yīng)用這個(gè)過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

2、要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真。實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)產(chǎn)品推銷(xiāo)，為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

3、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全，要遵守社會(huì)規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。

4、要體現(xiàn)出大學(xué)生的精神文明風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損學(xué)校榮譽(yù)的事。

5、有事及時(shí)同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報(bào)。

6、配合學(xué)院與指導(dǎo)老師完成系上要求的相關(guān)任務(wù)。

7、實(shí)習(xí)期間按照系上要求完成有關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)項(xiàng)目有：《顧客關(guān)系管理》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》。

注：①具體學(xué)習(xí)內(nèi)容由班主任教師隨后確定并上傳到各班級(jí)群QQ。

②每位學(xué)生在2012年1月15日前交一篇對(duì)應(yīng)于學(xué)習(xí)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)心得（不少于1000字）。

六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國(guó)家與企業(yè)機(jī)密，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實(shí)習(xí)單位同意，不得公開(kāi)引用數(shù)字資料。

3、認(rèn)真遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到、早退，不得無(wú)故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地做好承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

5、要充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段，要有目的地應(yīng)用這過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

6、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全。

7、畢業(yè)實(shí)習(xí)必須按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行。實(shí)習(xí)結(jié)束后必須按時(shí)返校，交回相關(guān)材料和參加實(shí)習(xí)交流。

七、實(shí)習(xí)組織管理

１、學(xué)生到實(shí)習(xí)單位后，及時(shí)通知指導(dǎo)教師或輔導(dǎo)員，并填寫(xiě)“實(shí)習(xí)單位回執(zhí)”（見(jiàn)附件）于實(shí)習(xí)開(kāi)始一月內(nèi)（最遲在2011年10月1日前）寄給班主任（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報(bào)者按缺勤論，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將不定時(shí)、不定地、不定人到各分散實(shí)習(xí)點(diǎn)巡視。

２、學(xué)生每月填報(bào)一次“分散實(shí)習(xí)學(xué)生教師指導(dǎo)情況表”（見(jiàn)班級(jí)QQ群共享），在月底以電子郵件形式發(fā)到系上，逾期不報(bào)者按缺勤處理。

３、在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持每天記實(shí)習(xí)手冊(cè)。實(shí)習(xí)臨近結(jié)束時(shí)（2012年5月1日前）交給班主任，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。

４、實(shí)習(xí)結(jié)束后，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定，填寫(xiě)實(shí)習(xí)鑒定表（需加蓋實(shí)習(xí)單位公章），實(shí)習(xí)臨近結(jié)束時(shí)（2012年5月1日前）交給班主任，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)之一。

５、協(xié)助系部完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求情況調(diào)查，并按規(guī)定時(shí)間將所搜集的調(diào)查資料寄回系上。

６、在實(shí)習(xí)期間，按照統(tǒng)一要求完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的構(gòu)思與寫(xiě)作。2012年4月15日前定稿，并按規(guī)定格式以word電子文檔形式同時(shí)發(fā)給指導(dǎo)教師。

注：項(xiàng)目、提綱和文稿完成后及時(shí)以電子文檔發(fā)給指導(dǎo)教師，接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)并在指導(dǎo)教師要求的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)充、完善。畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）（字?jǐn)?shù)在3000字以上），要求結(jié)合實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)工作實(shí)際，主題突出，思路清晰，觀點(diǎn)明確，語(yǔ)言流暢，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。

7、實(shí)習(xí)臨近結(jié)束時(shí)，還應(yīng)寫(xiě)作實(shí)習(xí)工作報(bào)告，于2012年5月1日前交到班主任處，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)的依據(jù)之一。

八、畢業(yè)成績(jī)?cè)u(píng)定

畢業(yè)成績(jī)有兩項(xiàng)：實(shí)習(xí)成績(jī)和畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)。

1、實(shí)習(xí)成績(jī)根據(jù)實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)心得、實(shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)工作手冊(cè)及指導(dǎo)老師記錄組成，實(shí)行量化計(jì)分。

2、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)。論文由系論文審查委員會(huì)審查合格后，綜合指導(dǎo)老師意見(jiàn)，確定成績(jī)等級(jí)（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）。

九、注意：

1、請(qǐng)每位同學(xué)積極按時(shí)完成各階段任務(wù)，凡有未及時(shí)完成的，警告一次，相應(yīng)成績(jī)降低一個(gè)等級(jí)，但仍需在15日內(nèi)補(bǔ)齊；出現(xiàn)第二次，取消實(shí)習(xí)成績(jī)。

２、請(qǐng)大家經(jīng)常關(guān)注管理系網(wǎng)站，系上部分通知及就業(yè)信息會(huì)上掛在管理系網(wǎng)站。

３、請(qǐng)大家定期查看班級(jí)群QQ，以后陸續(xù)還會(huì)有相關(guān)通知和資料，一般會(huì)通過(guò)上傳到班級(jí)群QQ共享里。

４、凡實(shí)習(xí)單位或聯(lián)系方式有變動(dòng)，要及時(shí)將變動(dòng)情況同時(shí)通知指導(dǎo)老師、輔導(dǎo)員、系辦公室。

5、凡在校期間有不及格科目的同學(xué)，畢業(yè)前有一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，時(shí)間由學(xué)院定。

6、實(shí)習(xí)期間有下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)一律作不及格處理。

（1）累計(jì)曠工三天以上；

（2）引起重大責(zé)任事故；

（3）參與或策劃違法及重大違紀(jì)行為；

（4）表現(xiàn)極差，給學(xué)校聲譽(yù)造成嚴(yán)重影響；

（5）每月未按指定時(shí)間與指導(dǎo)教師聯(lián)系，累計(jì)超過(guò)二次者；

（6）未按規(guī)定時(shí)間上交所需材料者。

7、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）撰寫(xiě)：

（1）學(xué)生與指導(dǎo)老師雙向選擇；

（2）論文題目?jī)H供參考，具體請(qǐng)與指導(dǎo)老師商量溝通后定題；

（3）選定指導(dǎo)老師后，非報(bào)經(jīng)系部同意，不得隨意變動(dòng)；

（4）超過(guò)論文定稿時(shí)間一周，仍未定稿者，視為論文未通過(guò)，畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)?yōu)椴患案瘛?/p>

十、實(shí)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)

系部成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實(shí)習(xí)的各種問(wèn)題。