第一篇：漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

姓 名：萬泉

學(xué) 號(hào)：2008050301004 專 業(yè)：建筑工程技術(shù)

班 級(jí)：工程技術(shù)

（一）班

實(shí)習(xí)單位：河南省第三公路工程局下屬土方隊(duì)

實(shí)習(xí)工程：洛欒高速嵩欒段

一，實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)：

通過對(duì)嵩欒高速公路的實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)高速公路的土方的拋填方，邊坡制作，路基處理、瀝青路面的施工、道路的設(shè)計(jì)、公路橋梁的設(shè)計(jì)與施工以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計(jì)與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)所學(xué)課程知識(shí)的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

二，實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年12月至2010年3月

三，實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河南省洛陽市嵩縣（洛欒高速嵩欒段）四，實(shí)習(xí)單位和部門：河南省第三公路工程局下屬土方隊(duì) 五，實(shí)習(xí)的內(nèi)容： 路基部分

路基的實(shí)習(xí)主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內(nèi)容。

1.路基處理；

由于地處山區(qū)地帶，多山石，地形復(fù)雜，更增加了施工難度，由于地基遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原地貌，需要進(jìn)行拋方和填方，拋方時(shí)需進(jìn)行開口線的放置和矯正，以保證邊坡的正確，平直，順滑。如遇到土石方需使用破碎錘或進(jìn)行爆破開挖更增加施工難度，在進(jìn)行標(biāo)高控制時(shí)更需多次轉(zhuǎn)點(diǎn)和校正方能保證施工的正確性；填方時(shí)需注意原土層和后填土層的銜接處理和粘結(jié)，以保證路基的完整性和設(shè)計(jì)強(qiáng)度。另外因山區(qū)多懸崖和斷壁，更需注意自身安全。

2.橋涵：

高速公路由于等級(jí)高，全線封閉、立交，加上跨河谷等，所以橋梁甚多。我們實(shí)習(xí)的主要包括咸陽機(jī)場(chǎng)高架橋和雙星溝大橋兩段。

這段咸陽機(jī)場(chǎng)高架橋全長(zhǎng)980米全部采用預(yù)應(yīng)力組合箱梁和現(xiàn)澆梁，單梁跨度為25米，采用張拉工藝，在梁內(nèi)布置預(yù)應(yīng)力鋼角線，減小形變?cè)黾映休d力。

雙星溝大橋是一個(gè)2×85米t型鋼構(gòu)橋，其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法?，F(xiàn)在兩橋墩做到38米左右，設(shè)計(jì)高度為51.5米，下面樁基深達(dá)75米。墩身采用的是箱型薄壁墩，上部3米為合攏段，將兩墩硬性的連接在一起，增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注，澆筑中有散熱設(shè)計(jì)。

路面部分

路面的實(shí)習(xí)主要集中在西柞高速公路的工地(瀝青路面)。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細(xì)集料等?；鶎訛槎曳€(wěn)定碎石;底基層為二灰穩(wěn)定土。

熱拌瀝青混合料適用于各種等級(jí)道路的瀝青面層。高速公路、一級(jí)公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應(yīng)采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類應(yīng)根據(jù)具體條件和技術(shù)規(guī)范合理選用。應(yīng)滿足耐久性、抗車轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求，同時(shí)還需考慮施工機(jī)械、工程造價(jià)等實(shí)際情況。

廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎(礫)石等，施工過程可分為瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸及現(xiàn)場(chǎng)鋪筑兩個(gè)階段。

1.瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸

在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時(shí)計(jì)量混合料各種材料的重量，而后者則在計(jì)量各種材料之后連續(xù)不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機(jī)。

在拌制瀝青混合料之前，應(yīng)根據(jù)確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對(duì)所用的各種礦料及瀝青應(yīng)嚴(yán)格計(jì)量。通過試拌和抽樣檢驗(yàn)確定每盤熱

二、拌的配合比及其總重量(間歇式拌和機(jī))、或各種礦料進(jìn)料口開啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度(連續(xù)式拌和機(jī))、適宜的瀝青用量、拌和時(shí)間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對(duì)試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗(yàn)之后，即可選定施工的配合比。

材料的運(yùn)輸是靠卡車直接運(yùn)到施工路段進(jìn)行攤鋪。

2.鋪筑

鋪筑工序如下：

(1)基層準(zhǔn)備和放樣

面層鋪筑前，應(yīng)對(duì)基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結(jié)，減少水分浸入基層。

為了控制混合料的攤鋪厚度，在準(zhǔn)備好基層之后進(jìn)行測(cè)量放樣，沿路面中心線和四分之一路面寬處設(shè)置樣樁，標(biāo)出混合料的松鋪厚度。采用自動(dòng)調(diào)平攤鋪機(jī)攤鋪時(shí)，還應(yīng)放出引導(dǎo)攤鋪機(jī)運(yùn)行走向和標(biāo)高的控制基準(zhǔn)線。高速公路和一級(jí)公路在施工前應(yīng)鋪筑試驗(yàn)段。試驗(yàn)段的長(zhǎng)度應(yīng)根據(jù)試驗(yàn)?zāi)康拇_定，宜為100～200m。試驗(yàn)段宜在直線段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時(shí)，路面結(jié)構(gòu)等條件應(yīng)相同，路面各結(jié)構(gòu)層的試驗(yàn)可安排在不同的試驗(yàn)段上。

(2)攤鋪

瀝青混合料可用人工或機(jī)械攤鋪，高等級(jí)公路瀝青路面應(yīng)采用機(jī)械攤鋪。

瀝青混合料攤鋪機(jī)有履帶式和輪胎式兩種。二者的構(gòu)造和技術(shù)性能大致相同。瀝青攤鋪機(jī)的主要組成部分為料斗、鏈?zhǔn)絺魉推鳌⒙菪龜備伷?、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動(dòng)機(jī)等。

(3)碾壓

瀝青混合料攤鋪平整之后，應(yīng)趁熱及時(shí)進(jìn)行碾壓。碾壓的溫度應(yīng)符合規(guī)定的要求。壓實(shí)后的瀝青混合料應(yīng)符合壓實(shí)度及平整度的要求，瀝青混合料的分層壓實(shí)厚度不得大于10cm。

瀝青混合料碾壓過程分為初壓、復(fù)壓和終壓三個(gè)階段。初壓用60～80kn雙輪壓路機(jī)以1.5～2.0 km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩(wěn)定。隨即用100～120kn三輪壓路機(jī)或輪胎式壓路機(jī)復(fù)壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機(jī)為3 km/h;輪胎式壓路機(jī)為5 km/h。復(fù)壓階段碾壓至穩(wěn)定無顯著輪跡為止。復(fù)壓是碾壓過程最重要的階段，混合料能否達(dá)到規(guī)定的密實(shí)度，關(guān)鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復(fù)壓之后用60～80kn雙輪壓路機(jī)以3 km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過程中產(chǎn)生的輪跡，并確保路面表面的平整。

碾壓時(shí)壓路機(jī)開行的方向應(yīng)平行于路中心線，并由一側(cè)路邊緣壓向路中。用三輪壓路機(jī)碾壓時(shí)，每次應(yīng)重疊后輪寬的1/2;雙輪壓路機(jī)則每次重疊30cm;輪胎式壓路機(jī)亦應(yīng)重疊碾壓。由于輪胎式壓路機(jī)能調(diào)整輪胎的內(nèi)壓，可以得到所需的接觸地面壓力

三、使骨料相互嵌擠咬合，易于獲得均一的密實(shí)度，而且密實(shí)度可以提高2～3%。所以輪胎式壓路機(jī)最適宜用于復(fù)壓階段的碾壓。

3.接縫施工

瀝青路面的各種施工縫(包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等)處，往往由于壓實(shí)不足，容易產(chǎn)生臺(tái)階、裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時(shí)必須十分注意。本路段采用的半幅機(jī)械施工，中間設(shè)計(jì)有分隔帶。在施工中有兩臺(tái)機(jī)械同步攤鋪，則機(jī)械間的縱縫應(yīng)注意處理。

4.排水設(shè)施

整個(gè)路面為一個(gè)拱型，所以一般路面采用坡面向兩側(cè)漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走;在道路曲線的地段，公路外側(cè)設(shè)有超高，采用單面排水，在中央分隔帶設(shè)有雨水管道，收集曲線外側(cè)路面的雨水，再由路基下敷設(shè)的橫向排水管流入邊溝。

六，實(shí)習(xí)總結(jié)：通過這次外業(yè)的道路實(shí)習(xí)，使我們對(duì)高速公路的路基、路面的設(shè)計(jì)與施工有了一次比較全面的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí)，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用。近年來，我國(guó)的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來越大，這對(duì)于從事道路的工作者來說，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來說，更應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

這一次實(shí)習(xí)，使我們看到了國(guó)家日新月異的發(fā)展，這才是我們一直以來不斷要求的發(fā)展，我很想對(duì)這一次實(shí)習(xí)說，我學(xué)到了很多，不過隨著時(shí)間的不斷的推移，工程遲早會(huì)結(jié)束，新的工程又將動(dòng)工，我會(huì)一直不斷的努力下去的，我會(huì)堅(jiān)持實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)中找到人生的方向，我會(huì)的!

姓名：萬泉

學(xué)號(hào)：2008050301004 2010年3月

第二篇：漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系

漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系

2013個(gè)人工作總結(jié)

公共計(jì)算機(jī)教研室xxx

本人作為一名黨員，能夠在日常工作中以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，思想上與黨中央保持一種，在工作上任勞任怨，埋頭苦干，不計(jì)較個(gè)人名利得失，圓滿地完成了個(gè)人2013年的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1、工作紀(jì)律

作為教研室主任，凡要求同志們做到的自己必先做到。認(rèn)真?zhèn)湔n、精心講課、耐心輔導(dǎo)實(shí)驗(yàn)、對(duì)經(jīng)常曠課的學(xué)生及時(shí)與輔導(dǎo)員溝通交流，掌控學(xué)生學(xué)習(xí)情況。積極參與系里組織的各項(xiàng)活動(dòng)，按時(shí)參加政治理論學(xué)習(xí)、教研會(huì)等，能夠做到有事請(qǐng)假，調(diào)課辦理手續(xù)等。

2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與研究

每周三能夠根據(jù)系里工作安排，結(jié)合教研室工作情況，認(rèn)真組織教研會(huì)，讓參與教研會(huì)的老師暢所欲言，發(fā)表對(duì)教學(xué)改革的建議，共同解決課堂教學(xué)中的難題，將許多合理化建議及時(shí)反饋給系教學(xué)主管領(lǐng)導(dǎo)；同時(shí)也能夠?qū)⒔虒W(xué)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)通報(bào)給老師，讓老師引以為戒，避免出現(xiàn)教學(xué)事故。每周三能做好會(huì)議考勤與記錄，并做好材料的整理與歸檔工作。

3、教學(xué)與科研工作

2013年上半年我擔(dān)任2011級(jí)多媒體專業(yè)的《多媒體作品開發(fā)與設(shè)計(jì)》課程，每周6節(jié)；教學(xué)效果良好；同時(shí)還給該班學(xué)生聯(lián)系了6個(gè)專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)崗位，并擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。2013年下半年，我擔(dān)

任2012級(jí)多媒體專業(yè)班的《CorellDRAW圖形設(shè)計(jì)與制作》課程，每周6節(jié)；同時(shí)還擔(dān)任2013級(jí)會(huì)計(jì)電算化（3）班的《計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》課程，每周4節(jié)，教學(xué)效果優(yōu)秀。另外信息工程系12月份舉辦的“世達(dá)杯”學(xué)生技能競(jìng)賽中，擔(dān)任OFFice高級(jí)應(yīng)用模塊的命題與評(píng)卷工作。

2013年即將過去，只有清楚地知道自己工作中的得與失、對(duì)與錯(cuò)，才能在來年少走彎路，做出更大得成績(jī)。2014年，除了教學(xué)管理之外，自己要加強(qiáng)科研意識(shí)、立足教改，突破自我。

2014年1月3日

第三篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)協(xié)議書（精選）

甲方（實(shí)習(xí)單位）______________________乙方（學(xué)生本人）_______________________

實(shí)習(xí)單位單位名稱地址聯(lián)系人聯(lián)系電話郵政編碼實(shí)習(xí)崗位實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員姓名職務(wù)學(xué)生本人（乙方）姓名性別年齡民族政治面貌學(xué)習(xí)形式健康狀況專業(yè)、班級(jí)電子信箱家庭住址宅電單位電話手機(jī)為了適應(yīng)高職院校教學(xué)的需要，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，經(jīng)過甲乙雙方相互考察了解，共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方接受乙方到甲方進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，并指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)習(xí)任務(wù)，做好實(shí)習(xí)鑒定。及時(shí)向?qū)W院報(bào)告學(xué)生實(shí)習(xí)期間發(fā)生的特殊事件。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，甲方依據(jù)實(shí)際情況給予乙方_________元/月的勞動(dòng)報(bào)酬，提供__________________________等條件，-實(shí)習(xí)期____個(gè)月，自______年____月_____日至______年____月_____日。

三、乙方依法享受勞動(dòng)保護(hù)，甲方應(yīng)為乙方的人身安全提供保障。

四、乙方在實(shí)習(xí)工作期間必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)、實(shí)習(xí)單位及學(xué)院的一切規(guī)章制度，履行畢業(yè)實(shí)習(xí)協(xié)議的各項(xiàng)任務(wù)。

五、甲方保證乙方按時(shí)回校進(jìn)行各種考核考試，辦理畢業(yè)手續(xù)等。

六、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。如果發(fā)生糾紛，甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由當(dāng)?shù)貏趧?dòng)仲裁機(jī)關(guān)裁決或依法提起訴訟。畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，本協(xié)議自動(dòng)終止。

七、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，留學(xué)生所在系存檔一份。甲方（實(shí)習(xí)單位）：___________(簽章)乙方（學(xué)生本人）：___________

________年____月_____日 ________年____月_____日

第四篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)協(xié)議書

甲方（實(shí)習(xí)單位）______________________乙方（學(xué)生本人）_______________________

實(shí)習(xí)單位

單位

名稱

地址

聯(lián)系人

聯(lián)系

電話

郵政編碼

實(shí)習(xí)

崗位

實(shí)習(xí)指導(dǎo)人員姓名職務(wù)

學(xué)生本人（乙方）

姓名

性別

年齡

民族

政治

面貌

學(xué)習(xí)

形式

健康狀況

專業(yè)、

班級(jí)

電子信箱

家庭

住址

宅電

單位

電話

手機(jī)

為了適應(yīng)高職院校教學(xué)的需要，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)，經(jīng)過甲乙雙方相互考察了解，共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方接受乙方到甲方進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，并指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)習(xí)任務(wù)，做好實(shí)習(xí)鑒定。及時(shí)向?qū)W院報(bào)告學(xué)生實(shí)習(xí)期間發(fā)生的特殊事件。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，甲方依據(jù)實(shí)際情況給予乙方_________元/月的勞動(dòng)報(bào)酬，提供__________________________等條件，-實(shí)習(xí)期____個(gè)月，自______年____月_____日至______年____月_____日。

三、乙方依法享受勞動(dòng)保護(hù)，甲方應(yīng)為乙方的人身安全提供保障。

四、乙方在實(shí)習(xí)工作期間必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)、實(shí)習(xí)單位及學(xué)院的一切規(guī)章制度，履行畢業(yè)實(shí)習(xí)協(xié)議的各項(xiàng)任務(wù)。

五、甲方保證乙方按時(shí)回校進(jìn)行各種考核考試，辦理畢業(yè)手續(xù)等。

六、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。如果發(fā)生糾紛，甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由當(dāng)?shù)貏趧?dòng)仲裁機(jī)關(guān)裁決或依法提起訴訟。畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，本協(xié)議自動(dòng)終止。

七、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，留學(xué)生所在系存檔一份。

甲方（實(shí)習(xí)單位）：___________(簽章)乙方（學(xué)生本人）：___________

________年____月_____日 ________年____月_____日

第五篇：廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

廣東松山職業(yè)技術(shù)學(xué)院

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

2007級(jí)電氣系

電氣自動(dòng)化（3）班

徐銘海

2010年4月22日

自2010年3月起，我正式踏入我的職業(yè)生涯。剛開始的短短兩個(gè)星期就換了好幾份工作。最后在一家地產(chǎn)中介公司按下身來。應(yīng)為我覺的這邊的地鐵通了后，這行業(yè)會(huì)進(jìn)入一段黃金時(shí)期。不過做為新人剛開始還真的很不習(xí)慣新環(huán)境，新挑戰(zhàn)，新關(guān)系。直到現(xiàn)在我仍然在適應(yīng)著學(xué)習(xí)著。

相比于學(xué)校，社會(huì)就像是危機(jī)四伏的森林。這里不在鳥語花香，不在悠游自在。過于的逍遙一去不復(fù)返。取而代之的是各式各樣的壓力，兩點(diǎn)一線的生活方式。每天很哀怨地被8點(diǎn)半的鬧鐘叫醒，就算外面的烏云蓋頂，風(fēng)雨交加，閃電雷鳴，還是很不情愿地鎖上門，匆匆地?cái)D上那人滿為患的公交。在學(xué)校那種隨心所欲的快感一去不復(fù)返。我常常在下班后一天積累下來的精神壓力中混雜著“要是人可以不吃飯不喝水，那該多好??；要是我能中一次雙色球那是多妙啊；要是能???！钡鹊葻o聊幼稚的幻想。每日重復(fù)單調(diào)地對(duì)著資料庫打電話，機(jī)械式地問著同一個(gè)問題，得不到滿意的回復(fù)就算了，耳朵還要經(jīng)常忍受著從電話那邊傳來的或刺耳或哀求或警告或不耐煩的各式各樣的聲音。一路下來，每天上班一看到電話就只有恐懼跟無奈。地產(chǎn)中介這行的薪酬分配是按個(gè)人的業(yè)績(jī)來決定自己的收入的。而且我這邊的中介公司多如牛毛，資源又是固定的，競(jìng)爭(zhēng)只能用慘烈來形容。所以我得經(jīng)常約客去看房子，而買房子的錢通常是客戶一輩子的積蓄，不可能一兩次就可以談攏的。需要反反復(fù)復(fù)地協(xié)商和奔波。這個(gè)過程中又會(huì)遇到很多意料之外的很多情況，如同行的騷擾，業(yè)主和買家起矛盾等等都要我去面對(duì)。有時(shí)會(huì)受到委屈，只能忍了，不能隨隨便便就拋下“我不干”這三個(gè)字了。正如我剛才說過，由于這行的薪酬制是多勞多得。同事間都存在競(jìng)爭(zhēng)，所以我們平時(shí)都很注重對(duì)自己的客戶資料保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)。因而關(guān)系顯得有點(diǎn)冷漠，不再像在學(xué)校時(shí)可以跟同學(xué)哈拉。這點(diǎn)對(duì)我來說實(shí)在有點(diǎn)不適。

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。自從工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我現(xiàn)在的能力還不能拿到很高的工資，開了幾張租單，拿到的提成不多，自己算了算大概的支出剩下真的所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此

時(shí)我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

說實(shí)在，本專業(yè)的知識(shí)在服務(wù)性行業(yè)一點(diǎn)都派不上用場(chǎng)。我得一切重新開始。不過我知道，現(xiàn)在的我面對(duì)生活這道選擇題只能選接受。雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間內(nèi)，我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做事，待人，應(yīng)對(duì)等等。

平時(shí)在辦公室，聽到同事們互相交流怎么跟客戶相處，怎么跟業(yè)主洽談，怎么跟同行競(jìng)爭(zhēng)。種種招式與技巧，令我大開眼界。哇！原來買賣是這樣做的。記得一次，某位同事說他要帶他的客戶去看一間房子，不過業(yè)主把鑰匙放到了其他中介公司，需要借鑰匙，不過應(yīng)為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，通常都不會(huì)很順利地借到。通常是打電話給業(yè)主出面，拿到鑰匙后，我們?cè)偃ネ蹬滂€匙。有時(shí)候找不到業(yè)主，而其他公司而又堅(jiān)持不借的話，有時(shí)候會(huì)報(bào)復(fù)。至于如何操作，這里我就不方便透露了。而且會(huì)看到別的公司經(jīng)紀(jì)來我們這里借鑰匙被拒絕后，會(huì)馬上變臉，還很有種地在我們面前大罵XXX，這種戲碼之前都很少看得到。對(duì)我來說是很新鮮，很刺激。不過我不想以后會(huì)做出這種事來。有時(shí)侯，我們會(huì)遇到一些比較聰明的客戶，在這短短的幾個(gè)星期，我就看到同事遇到一位很不守規(guī)矩的客戶。為什么說他是不守規(guī)矩呢，應(yīng)為同事說，他會(huì)自己找業(yè)主協(xié)商，這是嚴(yán)重犯規(guī)，踩中了我們的大忌。這是我們行業(yè)所不能忍受的。所以這位同事呢就把他整了一頓。至于用什么手段我不得而知。在這段時(shí)間里，雖然我都是接租客，同樣是困難重重。印象深刻的一次是接到一位印度客戶。彼此語言不通，讓我很緊張。不過我比較幸運(yùn)的是這位外國(guó)人是商人，錢對(duì)他來說，不會(huì)很計(jì)教，所以這張單就很快簽下來了。不過過程中為了溝通，可以說用盡各種辦法，包括我所有能用上的英語，身體語言，紙筆。

其實(shí)這行是有一個(gè)要訣的，剛開始我沒發(fā)現(xiàn)到，就覺得工作很難上手，都已經(jīng)一個(gè)多星期了，怎么經(jīng)理還是不給我接客戶。一直重重復(fù)復(fù)地復(fù)盤，非常的苦悶枯燥。甚至有想辭職的念頭，究竟什么時(shí)候才可以簽到我第一張單，還是經(jīng)理覺得我不適合做這行，讓我知難而退。正當(dāng)我苦惱是選擇留下還是離開。坐在我旁邊的同事給了我一個(gè)方法。他說做我們這一行，要訣就是要背熟樓盤信息。會(huì)懂得推盤、轉(zhuǎn)盤。但是要怎么背熟這些信息呢，這可不是一條兩條的量，而我記憶力又不是特別好，背了又忘，忘了又背。重重復(fù)復(fù)，實(shí)在痛苦。后來這位同事就告訴我，午飯有空時(shí)，就自己拿鑰匙去看樓盤，這樣就會(huì)記得比較牢。比拿著紙來死記硬背效果好多了。他真的給了我一條明路，在這里我要感謝他。經(jīng)過這件事之后，我得到一個(gè)啟發(fā)，每當(dāng)我們工作上遇到瓶頸或者做不出成績(jī)時(shí)，我們是不是應(yīng)該靜下心來想想現(xiàn)在的方法是不是不合適，該不該換一種方法。實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。特別在我這一行，用對(duì)方法才能抓住自己的薪水。我們面對(duì)不是冰冷的機(jī)器，而是各懷心思的人。我們需要步步為營(yíng)地試探他們的底牌，而且要守住自己的底牌。這是一個(gè)很大的學(xué)問。我還有很長(zhǎng)的路要走，很多東西去學(xué)。真的是做到老學(xué)到老。而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。所以我很慶幸自己能來到學(xué)校，雖然時(shí)間不算很長(zhǎng)，不過在這兩年多時(shí)間，我的自學(xué)能力得到了訓(xùn)練。這對(duì)我現(xiàn)在的工作有重要的幫助。

職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，社會(huì)是那么的殘酷，而又那么的絢麗精彩。在這里我學(xué)到了很多，得到了也不少。體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)。體驗(yàn)了父母的艱辛，懺悔自己的過去。開始重新塑造自己，勇敢地面對(duì)未來的生活。