第一篇：陜西經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

陜西經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)地點(diǎn):陜西省子洲縣會(huì)計(jì)局 實(shí)習(xí)時(shí)間：2010-03— 實(shí)習(xí)班級(jí)：工商管理系

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)在會(huì)計(jì)局的實(shí)習(xí)，了解會(huì)計(jì)局的日常工作和主要職能。并結(jié)合自己所學(xué)的知識(shí)，為以后走上工作崗位積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）單位簡(jiǎn)介：子洲縣會(huì)計(jì)管理局是子洲縣財(cái)政局下屬的副科級(jí)二級(jí)單位，于1998年4月成立，是獨(dú)立核算的事業(yè)單位。有書記，副書記兩名。局長(zhǎng)一名，副局長(zhǎng)兩名。單位內(nèi)設(shè)：辦公室、會(huì)計(jì)事務(wù)管理股、行政核算股、政法核算股、農(nóng)林水核算股、教育核算股、文衛(wèi)核算股7個(gè)股室。負(fù)責(zé)全縣會(huì)計(jì)管理工作；宣傳貫徹中華人民共和國(guó)《會(huì)計(jì)法》及國(guó)家會(huì)計(jì)法規(guī)制度；研究提出會(huì)計(jì)改革和政策建議；擬訂和貫徹實(shí)施地方會(huì)計(jì)法規(guī)和制度；組織和管理會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；負(fù)責(zé)全縣會(huì)計(jì)職稱、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書管理工作；指導(dǎo)和管理社會(huì)審計(jì)工作；指導(dǎo)和監(jiān)督會(huì)計(jì)電算化工作；負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)委派制試點(diǎn)工作。其職責(zé)如下：

1、貫徹實(shí)施《會(huì)計(jì)法》、《陜西省實(shí)施＜會(huì)計(jì)法＞辦法及其他會(huì)計(jì)法規(guī)、規(guī)章，并對(duì)執(zhí)法情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

2、管理全縣會(huì)計(jì)工作，了解、檢查會(huì)計(jì)工作情況，總結(jié)、交流會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，研究并制定完善會(huì)計(jì)工作措施。

3、草擬本地的會(huì)計(jì)工作管理制度、管理辦法，并檢查其執(zhí)行情況。

4、參與新會(huì)計(jì)法規(guī)、制度、準(zhǔn)則出臺(tái)前的調(diào)查研究工作，并提出修訂意見和建議。

5、宣傳貫徹執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（包括基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和具體會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）、會(huì)計(jì)核算制度（包括會(huì)計(jì)科目、會(huì)計(jì)報(bào)表、匯總會(huì)計(jì)報(bào)表和成本核算等有關(guān)辦法），并檢查其執(zhí)行情況。

6、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的資格認(rèn)定和管理工作。

7、管理會(huì)計(jì)人員從業(yè)資格；制訂會(huì)計(jì)人員管理辦法，表彰、獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)計(jì)工作先進(jìn)集體和優(yōu)秀會(huì)計(jì)人員；受理會(huì)計(jì)人員受打擊報(bào)復(fù)的重點(diǎn)案件。

8、負(fù)責(zé)單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人（或會(huì)計(jì)主管人員）和總會(huì)計(jì)師專業(yè)任職資格的審查；組織貫徹實(shí)施《陜西省總會(huì)計(jì)師管理辦法》，并對(duì)其執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。

9、組織實(shí)施陜西省會(huì)計(jì)電算化管理辦法，管理和指導(dǎo)全縣會(huì)計(jì)電算化工作。包括制定會(huì)計(jì)電算化發(fā)展規(guī)劃、評(píng)審確認(rèn)單位計(jì)算機(jī)替代手工帳、組織開展會(huì)計(jì)電算化中初級(jí)培訓(xùn)及考試。

10、組織、管理全縣會(huì)計(jì)信息工作，建立會(huì)計(jì)信息質(zhì)量抽查公告制度。負(fù)責(zé)管理并組織實(shí)施會(huì)計(jì)技術(shù)鑒定。

11、參與組織全縣會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格考試資格審查，負(fù)責(zé)教材的征訂和考前培訓(xùn)工作。

12、管理全縣會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn)，制定培訓(xùn)規(guī)劃并組織實(shí)施。包括：培訓(xùn)點(diǎn)資格的確認(rèn)、考核、評(píng)估及培訓(xùn)前的宣傳、師資培訓(xùn)、教材的征訂、培訓(xùn)后的登記工作。

13、負(fù)責(zé)組織全縣高級(jí)會(huì)計(jì)師、財(cái)稅高級(jí)經(jīng)濟(jì)師評(píng)審的推薦工作。

14、負(fù)責(zé)審核報(bào)批銀行開戶有關(guān)事宜。

15、負(fù)責(zé)全縣會(huì)計(jì)使用帳證的監(jiān)督管理工作。

16、辦理局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

（二）實(shí)習(xí)過(guò)程：由于我去年暑假在會(huì)計(jì)局實(shí)踐過(guò)一段時(shí)間，所以我對(duì)會(huì)計(jì)局無(wú)論是在地理位置、環(huán)境還是人員上都比較熟悉。這次我直接找到局辦公室，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)同意后我被安排在了局辦公室，擔(dān)任臨時(shí)秘書。秘書工作是辦公室工作的主體，主要包括辦文、辦會(huì)、辦事三大部分。這三部分不是孤立的，而是統(tǒng)一的聯(lián)系的整體。領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議?；鶎有姓挝晦k公室的辦文工作主要包括起草工作計(jì)劃報(bào)告、總結(jié)，對(duì)需上報(bào)或下發(fā)的文稿進(jìn)行政策和文字上的把關(guān)，另外還要及時(shí)將來(lái)文轉(zhuǎn)交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，接受領(lǐng)導(dǎo)的授意。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

1、主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

2、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。

3、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。

4、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

5、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來(lái)文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。

2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

3、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡(jiǎn)化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。我國(guó)已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，模范執(zhí)行，切實(shí)做好保密工作。

實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作，是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與布置，在領(lǐng)導(dǎo)組織召開的各種專題及辦公會(huì)議中，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做到了會(huì)議通知及時(shí)、會(huì)議記錄詳細(xì)、會(huì)務(wù)準(zhǔn)備周到，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對(duì)重要會(huì)議下達(dá)會(huì)議紀(jì)要，使政府黨政的各項(xiàng)方針政策能夠迅速傳達(dá)到基層各單位。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)：

（一）工作態(tài)度要積極端正 工作中一定要認(rèn)真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當(dāng)中去，才能更好的完成工作任務(wù)，從而取得領(lǐng)導(dǎo)的信任。少說(shuō)話，就是少說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話，不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)影響安定的話，以謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作，這樣才能呢個(gè)得到同事們的信賴，為開展工作打下良好的基礎(chǔ)。

秘書工作是以領(lǐng)導(dǎo)工作為核心的，要始終圍繞這一核心，進(jìn)行全方位的輔助工作。積極主動(dòng)的表現(xiàn)為熱情昂揚(yáng)的工作態(tài)度，所以在工作中要積極主動(dòng)的為領(lǐng)導(dǎo)提供力所能及的服務(wù)和參謀輔助。這樣往往能夠把工作做的更好，取得更好的成績(jī)。但也要注意，積極工作不等于擅做主張。遇事要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)才能執(zhí)行。

積極端正的態(tài)度決定一切，決定秘書工作的成敗得失。

（二）專業(yè)技能要熟練多樣 在實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)辦公室的同事們雖然都已經(jīng)參加工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于辦公軟件還是不能熟練的應(yīng)用，特別是一些非常有用的小竅門，小技巧都沒有注意到。例如在EXCEL表格中應(yīng)用凍結(jié)窗口，在WORD中的添加表格和表格中應(yīng)用公式進(jìn)行計(jì)算等。在實(shí)際的工作中，我可以把在課堂學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用。另外我還將我熟練的五筆給他們教會(huì)，讓他們使用萬(wàn)能五筆進(jìn)行文字錄入，提高的效率，并且我建議他們使用金山軟件公司的辦公軟件WPS，這款軟件對(duì)辦公應(yīng)用很有幫助。

隨著時(shí)代的發(fā)展，辦公自動(dòng)化水平會(huì)越來(lái)越高，在基層行政單位，還應(yīng)該加強(qiáng)在辦公自動(dòng)化方面的培訓(xùn)，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)。

（三）綜合素質(zhì)要全面強(qiáng)化

秘書有時(shí)候要做領(lǐng)導(dǎo)的眼睛和耳朵，而獲得的信息往往成為領(lǐng)導(dǎo)做出決策的依據(jù)。所以本著對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的態(tài)度，秘書在工作中一定要認(rèn)真對(duì)待信息的采集工作，保證信息的真實(shí)性和有效性。

秘書應(yīng)該有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備，以滿足領(lǐng)導(dǎo)的信息需要。同時(shí)豐富的知識(shí)和寬闊的知識(shí)面，有助于開闊工作思路，還應(yīng)該具有較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力、應(yīng)急反應(yīng)能力，具有很高的綜合素質(zhì)有助于秘書開展工作。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特別是在新的形勢(shì)下，文秘工作人員更要努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)會(huì)運(yùn)用馬克思主義基本原則和方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針政策，充分把握政策的精神實(shí)質(zhì)，及時(shí)了解和掌握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不同時(shí)期的工作部署和要求，把政策具體落實(shí)下去化為實(shí)際行動(dòng)，并強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)能力，專業(yè)工作能力，檢查指導(dǎo)能力，參謀咨詢能力、文字表達(dá)能力和熟練使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備的技能，努力提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)世界觀的改造，成為政治過(guò)硬，業(yè)務(wù)精通的合格文秘人員。

第二篇：陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院

陜西職業(yè)技術(shù)學(xué)院

評(píng)建工作簡(jiǎn)報(bào)

2006年第1期（總第１期）

評(píng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室編

2006年6月26日

本期要目

● 迎評(píng)促建號(hào)角起

厲兵秣馬戰(zhàn)鼓催

——學(xué)院隆重召開迎評(píng)促建動(dòng)員大會(huì)

● 院領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓落實(shí)

專題研究部署工作

★工作指南★

● 評(píng)建工作第一階段工作任務(wù)及日程安排 迎評(píng)促建號(hào)角起

厲兵秣馬戰(zhàn)鼓催

——學(xué)院隆重召開迎評(píng)促建動(dòng)員大會(huì)

6月21日下午，我院隆重召開了迎評(píng)促建工作動(dòng)員大會(huì)。大會(huì)由院黨委書記李天祥同志主持，院長(zhǎng)彭三民同志作了動(dòng)員報(bào)告，院黨委副書記張興邦、張素麗，副院長(zhǎng)李耀輝、楊建勛、董六紀(jì)等同志出席了大會(huì)，全體教職員工參加了大會(huì)。這次會(huì)議的勝利召開，標(biāo)志著我院迎評(píng)促建工作全面啟動(dòng)。

彭院長(zhǎng)在動(dòng)員報(bào)告中深刻分析了開展高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估的時(shí)代背景和重大意義，闡述了人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估對(duì)學(xué)院建設(shè)改革發(fā)展的重大作用，并對(duì)我院做好評(píng)建工作提出了具體要求。他指出，開展高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估是政府轉(zhuǎn)變職能、加強(qiáng)宏觀管理的需要；是促進(jìn)高職高專院校加強(qiáng)教學(xué)基本建設(shè)、全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的需要；是適應(yīng)世界高等教育發(fā)展的需要。他強(qiáng)調(diào)指出，做好評(píng)建工作，對(duì)于進(jìn)一步明確辦學(xué)指導(dǎo)思想，科學(xué)定位學(xué)院發(fā)展；加強(qiáng)教學(xué)建設(shè)，規(guī)范和提高管理水平，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)；凝聚人心，增強(qiáng)理解，增進(jìn)團(tuán)結(jié)等有著重要的現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)，也是學(xué)院進(jìn)一步發(fā)展的良好契機(jī)。他講到，要完成既定的評(píng)建目標(biāo)，關(guān)鍵在于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，狠抓落實(shí)。要明確責(zé)任抓落實(shí)，要突出重點(diǎn)抓落實(shí)，要形成合力抓落實(shí)，要轉(zhuǎn)變作用抓落實(shí)，要加大投入抓落實(shí)。最后，彭院長(zhǎng)對(duì)學(xué)院評(píng)建工作的開展提出了具體要求。會(huì)上，副院長(zhǎng)李耀輝同志對(duì)迎評(píng)促建工作進(jìn)行了安排部署，明確了學(xué)院評(píng)建工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及工作職責(zé)，對(duì)評(píng)建工作6個(gè)階段的工作任務(wù)進(jìn)行安排部署。

最后，院黨委書記李天祥同志對(duì)會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)，并作了重要講話。他強(qiáng)調(diào)，要落實(shí)我院評(píng)建工作的各項(xiàng)任務(wù)，就必須做到思想認(rèn)識(shí)要到位、組織領(lǐng)導(dǎo)要到位、工作措施要到位。要求廣大教職員工要勤奮工作、無(wú)私奉獻(xiàn)，牢固樹立“事事都是評(píng)估內(nèi)容，人人都是評(píng)估對(duì)象”的思想觀念，積極主動(dòng)地投入到“迎評(píng)促建”工作之中；要求各極領(lǐng)導(dǎo)干部要以身作則、率先垂范，發(fā)揚(yáng)“處長(zhǎng)就是大干事”的工作作風(fēng)，既當(dāng)好指揮員，又當(dāng)好戰(zhàn)斗員。最后，他對(duì)抓好評(píng)建工作落實(shí)提出了具體要求：一是把評(píng)建工作方針落到實(shí)處；二是要把工作機(jī)構(gòu)落到實(shí)處；三是要把保障措施落到實(shí)處；四是要把檢查指導(dǎo)落到實(shí)處；五是要把工作做實(shí)、做細(xì)。

計(jì)算機(jī)科學(xué)系主任崔永紅同志代表教職工也在大會(huì)上表了態(tài)。

(孫建華 供稿)2 院領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓落實(shí)

專題研究部署工作

6月22日下午，院黨委書記李天祥同志主持召開了辦學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)條件與師資隊(duì)伍建設(shè)專題項(xiàng)目組會(huì)議，專題研究、安排部署評(píng)建工作，各負(fù)責(zé)單位和成員單位負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)上，副院長(zhǎng)董六紀(jì)同志重點(diǎn)學(xué)習(xí)了學(xué)院評(píng)建工作安排意見中的任務(wù)分解有關(guān)內(nèi)容，使各部門和各單位進(jìn)一步明確了工作任務(wù)。與會(huì)人員紛紛進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言，大家一致表示要把迎評(píng)促建工作當(dāng)作當(dāng)前各項(xiàng)工作的頭等大事、全力以赴、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。院長(zhǎng)彭三民同志就辦學(xué)指導(dǎo)思想、教學(xué)條件與師資隊(duì)伍建設(shè)專題項(xiàng)目組的工作強(qiáng)調(diào)指出：一要提高認(rèn)識(shí)，高度重視評(píng)建工作；二要落實(shí)責(zé)任，明確任務(wù)；三要狠抓落實(shí)，創(chuàng)造性地開展工作，在抓落實(shí)上下功夫；四要加強(qiáng)督促檢查，及時(shí)通報(bào)評(píng)建工作情況。院黨委書記李天祥同志在總結(jié)會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要振奮精神，迎難而上，在工作中要講求方法，努力提高工作水平，抓住重點(diǎn)，周密安排，發(fā)動(dòng)群眾，群策群力，打好迎評(píng)促建這一硬仗。

（王天志 供稿）

★工作指南★

評(píng)建工作第一階段工作任務(wù)及日程安排

6月21日：

1、召開迎評(píng)促建動(dòng)員會(huì)（辦公室、評(píng)建辦負(fù)責(zé)）。

2、布置整理動(dòng)員會(huì)文件資料（辦公室、評(píng)建辦負(fù)責(zé)）。6月22日——6月23日：

1、評(píng)建辦研究布置本月下旬工作。

2、黨政各部門、各系部直屬單位學(xué)習(xí)會(huì)議文件、討論會(huì)議精神。

3、系（部）及教學(xué)輔助單位研究成立教學(xué)單位評(píng)建工作組。

4、各專題項(xiàng)目組、各評(píng)建工作組研究部署工作并制定評(píng)建方案，黨政各部門、各系部、直屬單位研究制定本單位評(píng)建落實(shí)方案。

5、召開教學(xué)單位評(píng)建工作組組長(zhǎng)會(huì)議。

6、準(zhǔn)備評(píng)建工作簡(jiǎn)報(bào)事宜。6月26日——6月30日

1、評(píng)建辦組織有關(guān)人員外出考察。

2、處級(jí)干部培訓(xùn)。

3、科級(jí)干部、教研室主任及教學(xué)骨干培訓(xùn)。

4、選聘校內(nèi)專家組成員。

5、系部上報(bào)評(píng)建工作組成員及分工。

6、各專題項(xiàng)目組、各評(píng)建工作組、黨政各部門、系部、直屬單位上報(bào)評(píng)建方案。

7、編輯評(píng)建工作簡(jiǎn)報(bào)。

8、各單位搞好宣傳工作，評(píng)建辦檢查。

第三篇：陜西鐵路工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

陜西鐵路工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審實(shí)施細(xì)則（試行）

為了建設(shè)一支富有活力的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍和管理隊(duì)伍，根據(jù)《教師法》、《高等學(xué)校教師職務(wù)試行條例》、《普通高等學(xué)校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)規(guī)定》、《陜西省高等學(xué)校教師職務(wù)評(píng)審工作實(shí)施辦法（試行）》以及國(guó)家人事部、省人事廳的有關(guān)規(guī)定，專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審采取本人自愿申報(bào)的原則。評(píng)審、以考代評(píng)或考評(píng)結(jié)合等取得的任職資格，作為崗位聘任的主要依據(jù)之一。現(xiàn)結(jié)合我院實(shí)際，特制定本實(shí)施細(xì)則。

第一章教師系列（主系列）

第一條教師職務(wù)是根據(jù)學(xué)院教學(xué)、教研、專業(yè)建設(shè)、輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)等工作任務(wù)的需要設(shè)置的專業(yè)技術(shù)工作崗位。教師職務(wù)實(shí)行聘任制。

第二條教師職務(wù)評(píng)審根據(jù)“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、全面考核、擇優(yōu)提升”的原則。對(duì)申請(qǐng)人的道德品質(zhì)、政治表現(xiàn)、教學(xué)業(yè)務(wù)能力、科研能力、履行職務(wù)職責(zé)情況進(jìn)行綜合考察和評(píng)審。

第三條評(píng)審條件

除按照《陜西省高等學(xué)校教師職務(wù)評(píng)審工作實(shí)施辦法（試行）》（陜?nèi)税l(fā)[2003]83號(hào))、《陜西省教育廳關(guān)于2003高等學(xué)校、中等職業(yè)學(xué)校、中小學(xué)教師系列、工程實(shí)驗(yàn)系列職稱評(píng)審工作有關(guān)事項(xiàng)的安排的通知》（陜教師[2003]89號(hào)）、《陜西省高等學(xué)校教師破格晉升副教授、教授職務(wù)試行辦法》（陜?nèi)税l(fā)[2004]67號(hào)）、《關(guān)于當(dāng)前職稱評(píng)審工作若干補(bǔ)充規(guī)定（試行）的通知》（陜?nèi)税l(fā)[2003]71號(hào)）、《關(guān)于中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試有關(guān)問題的通知》（陜?nèi)宿k發(fā)[2005]34號(hào)）等文件精神要求外，尚需具備下列條件：

一、晉升教師職務(wù)必須具有高校教師資格證，晉升講師、副教授職務(wù)任現(xiàn)職以來(lái)應(yīng)擔(dān)任班主任（輔導(dǎo)員）工作不少于兩年且考核合格。

二、其他要求：

⒈專業(yè)課教師晉升講師及以上職務(wù)必須具有“雙師型”素質(zhì)，“雙師型”素質(zhì)認(rèn)定按有關(guān)文件執(zhí)行。

⒉基礎(chǔ)課教師晉升講師及以上職務(wù)必須滿足以下條件中的兩條：

⑴已經(jīng)全面經(jīng)歷過(guò)其任職系（部）高職教育職責(zé)范圍內(nèi)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，并講授過(guò)所評(píng)審專業(yè)1門常設(shè)課程至少兩遍（具有碩士學(xué)位者只要求一遍），效果良好，表明已經(jīng)具有獨(dú)立講授1門課的能力。

⑵要求至少有兩次帶學(xué)生外出實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，或進(jìn)行校外大型實(shí)踐社會(huì)活動(dòng)的業(yè)績(jī)（每次持續(xù)時(shí)間不少于1周）。

⑶有指導(dǎo)新教師、學(xué)生社團(tuán)等工作，效果良好（有安排、有記錄）。

⑷受聘現(xiàn)任職務(wù)以來(lái)，每年均能完成360課時(shí)以上。

⑸獲得學(xué)院科研、教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)至少一項(xiàng)。

⑹綜合業(yè)績(jī)考核在本系部前三分之一至少兩次。

第四條評(píng)定各級(jí)教師職務(wù)時(shí)，對(duì)任現(xiàn)職期間因在教學(xué)、教研中獲得省部級(jí)以上表彰獎(jiǎng)

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勵(lì)者，或者獲得大型企業(yè)或?qū)W術(shù)機(jī)構(gòu)頒發(fā)的有影響的榮譽(yù)稱號(hào)或獎(jiǎng)勵(lì)者，在同等條件下優(yōu)先考慮。

第五條對(duì)教學(xué)效果差、評(píng)職出現(xiàn)教學(xué)事故的人員，在評(píng)審審查過(guò)程中實(shí)行一票否決制。

第六條對(duì)于長(zhǎng)期（超過(guò)一個(gè)聘期）在黨政管理崗位任職，同時(shí)又從事教學(xué)、教研的人員，業(yè)績(jī)與成果可適當(dāng)放寬。特別是對(duì)勇于改革創(chuàng)新，對(duì)提高學(xué)院管理水平和促進(jìn)學(xué)院發(fā)展產(chǎn)生重大影響的管理工作業(yè)績(jī)和成果，應(yīng)與其教學(xué)、教研成果同等對(duì)待。

第二章非教師系列（輔系列）

第一條凡我院從事教輔、教育研究、實(shí)驗(yàn)技術(shù)、工程技術(shù)、編輯、圖書資料、檔案、衛(wèi)生技術(shù)（醫(yī)、藥、護(hù)、技）、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)、經(jīng)濟(jì)、計(jì)算機(jī)軟件和人力資源等工作崗位的人員屬輔系列。

第二條熱愛集體，教書育人，能全面履行職責(zé)，理論聯(lián)系實(shí)際，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極承擔(dān)工作任務(wù)，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，身體健康，能堅(jiān)持正常工作。

第三條評(píng)審條件

一、申報(bào)初級(jí)職務(wù)人員

中專畢業(yè)，確定為員級(jí)后從事本專業(yè)技術(shù)工作滿四年，經(jīng)考核合格，可定為“助理級(jí)”任職資格；大專畢業(yè)，定職為員級(jí)后，從事本專業(yè)技術(shù)工作滿二年，經(jīng)考核合格，可定為“助理級(jí)”任職資格；大學(xué)本科畢業(yè)，一年見習(xí)期滿考核合格，可確定“助理級(jí)” 任職資格；.碩士研究生（或碩士學(xué)位），從事本專業(yè)技術(shù)工作滿半年，考核合格，可確定為“助理級(jí)”任職資格，以考代評(píng)人員確定初級(jí)專業(yè)技術(shù)任職資格年限要求同上。

二、申報(bào)中級(jí)及以上職務(wù)人員

除按照《陜西省教育廳關(guān)于2003高等學(xué)校、中等職業(yè)學(xué)校、中小學(xué)教師系列、工程實(shí)驗(yàn)系列職稱評(píng)審工作有關(guān)事項(xiàng)的安排的通知》（陜教師[2003]89號(hào)）、《關(guān)于當(dāng)前職稱評(píng)審工作若干補(bǔ)充規(guī)定（試行）的通知》（陜?nèi)税l(fā)[2003]71號(hào)）、《關(guān)于中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試有關(guān)問題的通知》（陜?nèi)宿k發(fā)[2005]34號(hào)）以及其他系列評(píng)審等相關(guān)文件精神要求外，尚需具備下列條件：

1、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)、任職年限及論文成果要求同教師系列。

2、以考代評(píng)和考評(píng)結(jié)合人員除必須通過(guò)相關(guān)的考試外，其他要求同上。

3、晉升現(xiàn)崗位所在系列的高一級(jí)職稱時(shí)，必須具有現(xiàn)崗位所在系列的相應(yīng)職稱，且在現(xiàn)崗位工作一年以上（含一年）。

4、1955年12月31日前出生的人員，不受上述第二條的限制。

第三章有關(guān)說(shuō)明

第一條新調(diào)入人員職稱評(píng)審

一、新調(diào)入人員（引進(jìn)人才除外）需在我院工作滿一年，方可申報(bào)高一級(jí)專業(yè)技術(shù)任職資格或轉(zhuǎn)評(píng)同級(jí)別專業(yè)技術(shù)任職資格。

二、新調(diào)入人員現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格的認(rèn)定以其首次到達(dá)的檔案材料為準(zhǔn)。凡隨后補(bǔ)送的專業(yè)技術(shù)任職資格評(píng)審材料，需在進(jìn)院后一年重新評(píng)審。

三、同級(jí)職稱轉(zhuǎn)評(píng)人員，必須在新的崗位工作滿一年，并考核合格后，方可申報(bào)轉(zhuǎn)評(píng)。

第二條 出國(guó)進(jìn)修人員

凡由國(guó)家或?qū)W院公派或自費(fèi)留學(xué)、陪讀、探親等出國(guó)且目前尚未回院工作的教師，如果出國(guó)時(shí)間超過(guò)三個(gè)月（含批準(zhǔn)延期）的，不能參加當(dāng)年專業(yè)技術(shù)任職資格申報(bào)。

第三條當(dāng)年達(dá)到離退休年齡的人員職稱評(píng)審按教育廳當(dāng)年下發(fā)的文件執(zhí)行。

第四條關(guān)于學(xué)歷、學(xué)位條件

一、用于申報(bào)主系列任職資格的學(xué)歷、學(xué)位應(yīng)是教育部認(rèn)可的學(xué)歷、學(xué)位，申報(bào)講師任職資格應(yīng)具有學(xué)士學(xué)位。對(duì)取得黨校學(xué)歷，申報(bào)副系列有關(guān)專業(yè)任職資格的按省職改辦文件執(zhí)行。

二、用后續(xù)學(xué)歷作為申報(bào)任職資格的學(xué)歷條件時(shí)，后續(xù)學(xué)歷所學(xué)專業(yè)應(yīng)與現(xiàn)從事專業(yè)對(duì)口或相近。

三、對(duì)輔系列由中級(jí)職務(wù)晉升副高級(jí)任職資格的，除按破格條件申報(bào)外，一般都應(yīng)具有本專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷。

第五條關(guān)于論文論著

一、申報(bào)的學(xué)術(shù)論文系指在公開出版發(fā)行的科技類期刊（含學(xué)報(bào)）上發(fā)表本專業(yè)研究性學(xué)術(shù)文章。期刊必須具有ISSN（國(guó)際統(tǒng)一刊號(hào)）或CN（國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)）。非期刊上發(fā)表的論文及譯文均不計(jì)入規(guī)定的論文數(shù)量，不能作為本人晉升高一級(jí)職務(wù)所要求提供的評(píng)審材料。

二、核心期刊的認(rèn)定，按照省教育廳當(dāng)年有關(guān)文件作為教師及其他系列職稱評(píng)審工作所要求的“核心期刊”。發(fā)表論文的學(xué)術(shù)期刊在當(dāng)年屬核心期刊，該論文即被認(rèn)可為核心期刊論文。

三、著作、教材的認(rèn)定：著作、教材指取得ISBN統(tǒng)一書號(hào)，公開出版發(fā)行的本專業(yè)學(xué)術(shù)專著或譯著。

四、申報(bào)材料中的論文、論著必須是申報(bào)當(dāng)年規(guī)定的截止日期前正式公開和已經(jīng)發(fā)表的，各種論文刊用通知、等待發(fā)表的證明材料和出版社的清樣稿件不能作為參評(píng)材料。

五、申報(bào)材料中的論著、論文、教材必須與本人申報(bào)學(xué)科專業(yè)系列一致且密切相關(guān)。

六、新調(diào)入人員在申報(bào)高一級(jí)任職資格時(shí)，其送審論文至少有一篇的署名單位為陜西鐵路工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

七、以第一作者獲省級(jí)以上CAI 課件獎(jiǎng)或院級(jí)及以上教學(xué)成果獎(jiǎng)最多只計(jì)一篇教學(xué)研究論文。

八、重復(fù)發(fā)表或一稿多投的論文不得重復(fù)計(jì)算。

九、以上有關(guān)論文、論著的其他方面的具體要求，參照當(dāng)年下發(fā)的文件執(zhí)行。

第六條近三年有下列情況之一者，不能參加晉升職務(wù)評(píng)審：

一、拒絕承擔(dān)教學(xué)、科研任務(wù)；或不能保質(zhì)保量履行現(xiàn)崗位職責(zé)，嚴(yán)重失職屢出事故又無(wú)改進(jìn)的；

二、未聘任；

三、弄虛作假、謊報(bào)學(xué)歷或工作業(yè)績(jī)，或剽竊他人成果；

四、受黨紀(jì)、政紀(jì)處分或刑事處罰。

第四章評(píng)審

第一條各部門在評(píng)審前要組織專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)有關(guān)文件，做好有效的思想工作，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確專業(yè)技術(shù)職務(wù)的任職條件、標(biāo)準(zhǔn)和崗位職責(zé)。

第二條專業(yè)技術(shù)職務(wù)的評(píng)審由個(gè)人向?qū)W院人事處申報(bào)，由學(xué)院初審小組對(duì)被推薦人的能力、水平、業(yè)績(jī)、學(xué)歷等基本條件進(jìn)行審核，供學(xué)科評(píng)審小組和院評(píng)審委員會(huì)評(píng)審。

第三條評(píng)審要求

晉升中級(jí)及以下職務(wù)人員，要提交專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)工作報(bào)告一份進(jìn)行述職。晉升高級(jí)職務(wù)的人員，除提交一份專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)工作報(bào)告外，還需提交業(yè)務(wù)專題報(bào)告（論文）一式五份，進(jìn)行述職。

一、專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)工作報(bào)告內(nèi)容：

1、本人從事專業(yè)技術(shù)工作的經(jīng)歷及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等情況。

2、所從事的主要技術(shù)工作所取得的經(jīng)濟(jì)效益或社會(huì)效益。本人在其中所起的作用。

3、論文、著作或譯著及獎(jiǎng)懲等有關(guān)情況。

4、對(duì)業(yè)務(wù)專題報(bào)告（論文）的要求：

⑴應(yīng)緊密結(jié)合所從事的專業(yè)撰寫論文。

⑵可從本專業(yè)的某一方面或結(jié)合課題從理論上進(jìn)行深層次闡述、論證。

⑶論文的論點(diǎn)要明確、論據(jù)要充分。

第四條報(bào)送評(píng)審材料的內(nèi)容和要求

一、報(bào)送材料的內(nèi)容

1、申報(bào)專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員的名單；

2、專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審表一式三份；

3、技術(shù)業(yè)務(wù)工作報(bào)告；

4、申報(bào)者論文、論文代表作（不超過(guò)五種）及能反映本人業(yè)務(wù)能力和學(xué)術(shù)水平的材料，論文須提供刊物的封面、封底、目錄及本人撰寫的文章的原件及復(fù)印件；

5、學(xué)歷證書、獲獎(jiǎng)證書和榮譽(yù)證書的原件和復(fù)印件。

二、報(bào)送材料的要求

1、對(duì)上報(bào)的評(píng)審材料須系（部）、處層層把關(guān)，堅(jiān)決杜絕弄虛作假，確保評(píng)審材料手續(xù)完備，真實(shí)齊全，準(zhǔn)確無(wú)誤；

2、申報(bào)者須按照要求認(rèn)真清楚和實(shí)事求是的填寫《任職資格申報(bào)表》中各項(xiàng)欄目，要求做到內(nèi)容準(zhǔn)確屬實(shí)、書寫端正、字跡清楚；

3、申報(bào)者須提供最能反映其業(yè)務(wù)能力及學(xué)術(shù)水平的材料（代表作）不超過(guò)五種；凡論文、論著必須是公開發(fā)表出版的，科研成果必須是經(jīng)過(guò)鑒定通過(guò)的；

4、凡與人合作的論著、科研成果等，申報(bào)者要求注明實(shí)際承擔(dān)的部分（如章節(jié)、字?jǐn)?shù)）；

5、凡復(fù)印件材料均須帶原件審核；

6、各部門報(bào)送的評(píng)審材料必須按人分裝入袋，逐項(xiàng)填寫材料目錄，貼于材料袋封面，側(cè)面和底部，材料目錄與實(shí)際件數(shù)必須完全相符，并注明評(píng)審系列。

第五條評(píng)審辦法和程序

一、學(xué)院成立專業(yè)技術(shù)人員職務(wù)評(píng)審委員會(huì)，負(fù)責(zé)組織實(shí)施全院各級(jí)各類專業(yè)技術(shù)人員任職資格評(píng)審；對(duì)學(xué)院具有助理級(jí)及以下人員按上述標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)審，對(duì)符合任職條件者評(píng)定相應(yīng)的任職資格，報(bào)學(xué)院職稱改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。對(duì)中級(jí)及以上技術(shù)職務(wù)者，學(xué)院職務(wù)評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)審，對(duì)符合任職條件者，推薦報(bào)請(qǐng)上級(jí)職務(wù)評(píng)審委員會(huì)審定。

學(xué)院職務(wù)評(píng)審委員會(huì)由17人組成，在評(píng)審委員庫(kù)中抽取。學(xué)院職稱改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)職務(wù)評(píng)審委員會(huì)的日常事務(wù)。

二、學(xué)院職務(wù)評(píng)審委員會(huì)下設(shè)若干個(gè)學(xué)科評(píng)議小組。每個(gè)學(xué)科小組由5－7人組成，學(xué)科小組負(fù)責(zé)對(duì)有關(guān)晉升職務(wù)申請(qǐng)人員任職資格進(jìn)行評(píng)議，并向?qū)W院職務(wù)評(píng)審委員會(huì)提交評(píng)審意見。

三、職務(wù)任職資格評(píng)審程序

⒈根據(jù)本人條件，提出申請(qǐng)，經(jīng)初審合格，填寫《教師系列專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審表》，提交能夠反映本人政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)、教學(xué)質(zhì)量、學(xué)術(shù)水平及履行現(xiàn)職以來(lái)的業(yè)績(jī)等方面的材料，并在本人所在部門范圍內(nèi)進(jìn)行公示。

⒉經(jīng)過(guò)公示后無(wú)異議的申報(bào)材料，由各部門推薦到人事處，由人事處組織各學(xué)科小組進(jìn)

行評(píng)議，投票表決，對(duì)申請(qǐng)人的思想素質(zhì)、政治表現(xiàn)和工作業(yè)績(jī)進(jìn)行認(rèn)真全面的考核。對(duì)教學(xué)效果的考核實(shí)行一票否決制。然后由學(xué)院職務(wù)評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)議，投票表決，結(jié)果向全院進(jìn)行公示后，報(bào)上級(jí)職務(wù)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審。

⒊學(xué)院職稱評(píng)審委員會(huì)議，須全體成員的2/3以上出席，評(píng)審結(jié)果方為有效。采用無(wú)記名投票的方式，同意票數(shù)超過(guò)到會(huì)成員的2/3方為通過(guò)。未出席評(píng)審會(huì)的評(píng)委不得委托他人投票或預(yù)投票或補(bǔ)充投票。

第五章附則

第一條經(jīng)學(xué)院職務(wù)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審，一次投票沒有通過(guò)者，不再?gòu)?fù)議，下一按照規(guī)定重新申報(bào)。

第二條各級(jí)評(píng)聘組織成員必須遵守評(píng)審紀(jì)律，不得泄漏評(píng)審情況，對(duì)不遵守評(píng)審紀(jì)律的成員，取消資格。

第三條本實(shí)施細(xì)則經(jīng)學(xué)院職改領(lǐng)導(dǎo)小組研究討論通過(guò)，自發(fā)文之日起執(zhí)行。原有關(guān)文件同時(shí)停止執(zhí)行。

第四條本辦法由人事處負(fù)責(zé)解釋。

第四篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文

在人們?cè)絹?lái)越注重自身素養(yǎng)的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？以下是小編收集整理的職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

XX年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來(lái)說(shuō)我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)時(shí)間

XX年3月01日——至今

主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)

主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列

主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。

主要職責(zé)

我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過(guò)在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。

具體內(nèi)容

銷售工作

由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過(guò)阿里巴巴，另外還有就是通過(guò)慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過(guò)阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。

對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣

我的工作除了尋找客戶外，還需要通過(guò)相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過(guò)商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。

在線客服

我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說(shuō)，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的`問題的話，那么他們就可以通過(guò)直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。

實(shí)習(xí)過(guò)程

開店前準(zhǔn)備

XX年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過(guò)這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過(guò)一些臨促進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說(shuō)到自己開店，這還是第一次。

XX年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。

我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。

出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~

在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說(shuō)話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來(lái)說(shuō)一下。這段時(shí)間的感受。

所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說(shuō)特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。

說(shuō)到這個(gè)不得不說(shuō)的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說(shuō)的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說(shuō)的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。

銷售工作

首先，就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說(shuō)，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。

剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說(shuō)完之后，客戶有的是直接告訴說(shuō)“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。

接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過(guò)這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：

尋找客戶

在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過(guò)。

我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說(shuō)算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。

溝通方式

從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。

第五篇：陜西經(jīng)濟(jì)管理技術(shù)學(xué)院2013屆招聘會(huì)邀請(qǐng)函

陜西經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013屆招聘會(huì)邀請(qǐng)函各企事業(yè)單位： 陜西經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院由原陜西省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、陜西省財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院兩多次被國(guó)家教育部、省教育廳評(píng)為優(yōu)秀高等院校和示范院校。教學(xué)部門分別是公共管高校改制而成，均具有50多年的辦學(xué)歷史，累計(jì)培養(yǎng)本、?？飘厴I(yè)生18000多人，很多畢業(yè)生已成為各級(jí)政府、企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)、部門主管和業(yè)務(wù)骨干，學(xué)院工商管理系、財(cái)務(wù)管理系、經(jīng)濟(jì)系、外語(yǔ)系、計(jì)算機(jī)應(yīng)用系、基礎(chǔ)理論部、公務(wù)員培訓(xùn)部和工商企業(yè)培訓(xùn)理系、所省內(nèi)規(guī)模最大的成人部。195為了促進(jìn)人才資源的合理流動(dòng)，達(dá)到人才的最佳配置，使學(xué)有所成的西外學(xué)子展現(xiàn)才華、更好地服務(wù)于社會(huì)，現(xiàn)特舉辦“2013屆畢業(yè)生冬季供需洽談會(huì)”，誠(chéng)邀各企事業(yè)單位參會(huì)選才。

會(huì)訊介紹：

一、大型招聘會(huì)時(shí)間：

2013年3月16日

二、招聘會(huì)地點(diǎn)：陜西經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院

三、主辦單位：陜西經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院就業(yè)大廳

四、承辦單位：大秦人才網(wǎng)

五、服務(wù)項(xiàng)目：

1.免費(fèi)提供招聘海報(bào)設(shè)計(jì)制作，并提前現(xiàn)場(chǎng)懸掛，布置好展位；為每個(gè)單位提供標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)，洽談桌一張、椅子兩把(可視需要添加);

2.免費(fèi)提供空白簡(jiǎn)歷表，簽字筆，空白海報(bào)； 3.外地單位有市區(qū)專車接送。

六、報(bào)名須知

單位招聘報(bào)名預(yù)定時(shí)須提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照(副本)復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件及招聘信息。

聯(lián)系電話： ***聯(lián)系人：楊老師

網(wǎng) 址：電子郵件：2441424480@qq.com 聯(lián)系地址：西安市友誼西路175號(hào)（黃雁村十字往東200米路北）