第一篇：蒙牛優(yōu)益C廣告策劃書（本站推薦）

蒙牛優(yōu)益C廣告策劃書

目錄

一、前言-----------------------------

二、營銷環(huán)境分析-----------------

三、消費(fèi)者分析--------------------

四、產(chǎn)品分析-----------------------

五、競爭對(duì)手分析-----------------

六、廣告定位------------------------

一、前言

為蒙牛優(yōu)益C做廣告策劃，力爭提高優(yōu)益C在大學(xué)校園的知名度和美譽(yù)度，打造乳酸菌中的明星品牌。經(jīng)過系統(tǒng)的市場調(diào)查與分析，提高大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)蒙牛優(yōu)益C的知名度、理解度與忠誠度，打造獨(dú)具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應(yīng)。

二、營銷環(huán)境分析

伴隨著人們的生活水平的提高人們對(duì)于飲食的需求也從最基本的解決溫飽提升到綠色、健康、營養(yǎng)。我們小組對(duì)問卷采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究可以很清晰的看出的乳酸菌飲品被大學(xué)生所熟知，其中蒙牛優(yōu)益c也是在此類乳酸菌中處于上風(fēng)，所以，蒙牛優(yōu)益C在大學(xué)生市場中有很大的潛力。

三、消費(fèi)者分析

在調(diào)查當(dāng)中，同學(xué)們對(duì)于乳酸菌的口味是最為看重的。其次是營養(yǎng)成分、生產(chǎn)日期及保質(zhì)期和價(jià)格。在針對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查中，通過總結(jié)分析可以看出蒙牛優(yōu)益C在大學(xué)生消費(fèi)群體中處于優(yōu)勢與同類產(chǎn)品（如：伊利每益添等）相比購買力相對(duì)較大，對(duì)于蒙牛優(yōu)益C口味的選擇也是大眾的原味、草莓味、紅棗味最受歡迎。在購買蒙牛產(chǎn)品的調(diào)查中有43%的同學(xué)會(huì)購買蒙牛產(chǎn)品。并且有40%的消費(fèi)者會(huì)選擇購買乳酸菌飲料，其中最主要原因是乳酸菌飲料對(duì)身體好、健康。在最能引起學(xué)生的購買欲望的促銷方式是買一送一以及打折降價(jià)。

關(guān)于喜歡乳酸菌的口味的調(diào)查。

4%4%4%4%42%25%0%13%0%4%原味冰爽核桃味紅棗味巧克力味草莓味香橙味葡萄柚果味黑加侖果肉味其他

關(guān)于哪種促銷方式最吸引消費(fèi)者的調(diào)查。

0%29%降價(jià)附送小禮品買老口味送新口味買一送一其他61%0%10%

關(guān)于選擇乳酸菌理由的調(diào)查。

0%4%25%好喝健康時(shí)尚大眾其他71%0%

關(guān)于選擇乳制品時(shí)考慮的因素。

10%2%2%28%22%10%2%7%17%口味新鮮濃度包裝價(jià)格質(zhì)量安全品牌其他

四、產(chǎn)品分析

第二篇：蒙牛優(yōu)益C廣告策劃書

蒙牛優(yōu)益C廣告策劃書

目錄

一、前言-----------------------------

二、營銷環(huán)境分析-----------------

三、消費(fèi)者分析--------------------

四、產(chǎn)品分析-----------------------

五、競爭對(duì)手分析-----------------

六、廣告定位------------------------

一、前言

為蒙牛優(yōu)益C做廣告策劃，力爭提高優(yōu)益C在大學(xué)校園的知名度和美譽(yù)度，打造乳酸菌中的明星品牌。經(jīng)過系統(tǒng)的市場調(diào)查與分析，提高大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)蒙牛優(yōu)益C的知名度、理解度與忠誠度，打造獨(dú)具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應(yīng)。

二、營銷環(huán)境分析

伴隨著人們的生活水平的提高人們對(duì)于飲食的需

求也從最基本的解決溫飽提升到綠色、健康、營養(yǎng)。我們小組對(duì)問卷采集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究可以很清晰的看出的乳酸菌飲品被大學(xué)生所熟知，其中蒙牛優(yōu)益c也是在此類乳酸菌中處于上風(fēng)，所以，蒙牛優(yōu)益C在大學(xué)生市場中有很大的潛力。

三、消費(fèi)者分析

在調(diào)查當(dāng)中，同學(xué)們對(duì)于乳酸菌的口味是最為看重的。其次是營養(yǎng)成分、生產(chǎn)日期及保質(zhì)期和價(jià)格。在針對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查中，通過總結(jié)分析可以看出蒙牛優(yōu)益C在大學(xué)生消費(fèi)群體中處于優(yōu)勢與同類產(chǎn)品（如：伊利每益添等）相比購買力相對(duì)較大，對(duì)于蒙牛優(yōu)益C口味的選擇也是大眾的原味、草莓味、紅棗味最受歡迎。在購買蒙牛產(chǎn)品的調(diào)查中有43%的同學(xué)會(huì)購買蒙牛產(chǎn)品。并且有40%的消費(fèi)者會(huì)選擇購買乳酸菌飲料，其中最主要原因是乳酸菌飲料對(duì)身體好、健康。在最能引起學(xué)生的購買欲望的促銷方式是買一送一以及打折降價(jià)。

關(guān)于喜歡乳酸菌的口味的調(diào)查。

關(guān)于哪種促銷方式最吸引消費(fèi)者的調(diào)查。

關(guān)于選擇乳酸菌理由的調(diào)查。

關(guān)于選擇乳制品時(shí)考慮的因素。

四、產(chǎn)品分析

第三篇：蒙牛優(yōu)益C終端創(chuàng)意書

蒙牛優(yōu)益C終端創(chuàng)意營銷策劃案

一，終端鞏固與拓展

終端鞏固：針對(duì)蒙?，F(xiàn)有的所有終端，進(jìn)行資源整合以及市場調(diào)研。選擇靠近優(yōu)益C潛在消費(fèi)群體的終端，重點(diǎn)銷售該產(chǎn)品，營造出品牌效應(yīng)。終端開拓：對(duì)一些新開發(fā)出來的中高級(jí)社區(qū)進(jìn)行搶先入駐。

二，品牌宣傳

在終端鋪貨的前期、中期、后期都輔助大量的品牌宣傳廣告！1，利用原有終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行條幅、海報(bào)、展板、POP等的宣傳，營造出新產(chǎn)品上市的視覺沖擊；

2，組織營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)骨干和一線人員，深入消費(fèi)者群體進(jìn)行調(diào)研。以了解消費(fèi)者的消費(fèi)意愿、偏好等真實(shí)心理；

3，利用新浪微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。充分利用微博網(wǎng)站的強(qiáng)大人氣，以及SNS網(wǎng)站熟人間的互動(dòng)來宣傳自己。而且這兩種平臺(tái)的主要活躍群體正是我們產(chǎn)品定位消費(fèi)群體的一個(gè)主要部分，通過這種“病毒營銷”模式能快速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；

4，通過媒體公司免費(fèi)發(fā)放地鐵報(bào)等方式開展免費(fèi)營銷模式。并刊發(fā)軟文、科普文章挖掘發(fā)展?jié)撛陬櫩汀?/p>

三，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷

利用團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，僅僅是為了給購買者提供方便，絕對(duì)不能影響我們產(chǎn)品的高品質(zhì)、高價(jià)值、高健康的定位；

四，做強(qiáng)做精終端服務(wù)

1，首先我們要做好沈陽片區(qū)的業(yè)務(wù)，我們必須保證蒙牛優(yōu)益C產(chǎn)品的鋪市率要高，至少要高過其他公司的競品鋪市率；

2，進(jìn)行生動(dòng)化陳列，多點(diǎn)化陳列，要求我們產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)到各個(gè)銷售終端區(qū)整合店鋪資源，把蒙牛優(yōu)益C的產(chǎn)品陳列在最顯眼，最易取之處。同時(shí)利用一些多元素標(biāo)簽，如爆炸簽、店主推薦簽、以及其他特制簽來吸引消費(fèi)者眼球，挖掘消費(fèi)者的購買欲望；

3，業(yè)務(wù)員經(jīng)常到所負(fù)責(zé)片區(qū)進(jìn)行終端服務(wù)，確保蒙牛優(yōu)益C的終端陳列、終端宣傳始終處于類似飲品，尤其是競品的最佳表現(xiàn)；

4，利用蒙牛的其他常溫、低溫產(chǎn)品的終端促銷活動(dòng)，整合其他蒙牛產(chǎn)品資源，來擴(kuò)大蒙牛優(yōu)益C的產(chǎn)品知名度以及銷售量；

5，組織蒙牛的業(yè)務(wù)員或者是促銷專職人員，到一些好的終端網(wǎng)點(diǎn)如步行街等人流量大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)終端促銷活動(dòng)。即輔助終端獲利，又大大提升銷售量；

6，根據(jù)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，有益健康尤其是腸胃健康，腸活動(dòng)常年輕。

多做一些大的銷售終端的試飲活動(dòng)，以及聘請(qǐng)營養(yǎng)師進(jìn)行的健康知識(shí)問答等系列活動(dòng)。友善提醒顧客，關(guān)心健康，關(guān)注蒙牛優(yōu)益C！

7，對(duì)終端的銷售人員需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧方面。當(dāng)然同時(shí)要配備獎(jiǎng)懲機(jī)制！

第四篇：益達(dá)廣告策劃書

益達(dá)廣告策劃書

目錄：

一前言;隨著我國人均消費(fèi)水平的不斷提高，口香糖作為日?？焖傧M(fèi)品也出現(xiàn)了較高的增長速度。目前，木糖醇口香糖的市場需求日益增大，作為箭牌這一龍頭企業(yè)旗下的高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場。但是在競爭日益加劇的現(xiàn)今社會(huì)，為了鞏固益達(dá)在市場上的地位，益達(dá)深知現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展以及影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了人們的想象。一些優(yōu)質(zhì)的廣告，會(huì)讓人產(chǎn)生深刻的印象和強(qiáng)烈的購買欲望，以及培養(yǎng)和挖掘一批潛在的消費(fèi)者富有個(gè)性的創(chuàng)意、深得人們喜愛的明星代言人加上好的產(chǎn)品，很容易讓產(chǎn)品在同檔行列中凸顯出來，并使之賦予時(shí)尚、潮流等新名片，這也符合了人們追趕新鮮事物的心理需求。所以益達(dá)為口香糖產(chǎn)品做了大量廣告投入，而廣告在多種宣傳手段中的作用也尤為顯著，為了深層了解益達(dá)廣告策劃，我們小組做了如下分析。

二市場分析

1.行業(yè)分析

近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續(xù)走俏，銷售額今年累計(jì)增長500%，各個(gè)品牌競爭激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發(fā)展，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費(fèi)轉(zhuǎn)向享受和健康消費(fèi)。隨著人們生活水平的日益提高，原本只是休閑食品的口香糖，正在從口味型向功能型和機(jī)能型發(fā)展，大大滿足了各種消費(fèi)人群的興趣愛好和追求變化的時(shí)尚個(gè)性。特別是能夠保護(hù)牙齒、促進(jìn)健康的木糖醇無糖口香糖在市場上越來越受到消費(fèi)者的歡迎。

2002-2007年間，木糖醇口香糖市場銷售價(jià)值年均復(fù)合增長率在14%以上，目前市場規(guī)模已達(dá)100多億元，益達(dá)、樂天、華艾康等占據(jù)中國口香糖市場第一梯隊(duì)，雅克、貝潔、魄力、酷莎、好麗友等品牌占據(jù)第二市場，緊隨其后。（可做競爭對(duì)手分析）

2.消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)者： 年輕消費(fèi)人群、學(xué)生、都市高端家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年.年齡定位：15-34歲

價(jià)格定位： 中高收入，中高教育水平，注重牙齒及身體健康的人群。

品質(zhì)定位：益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)口香糖市場。

在如今廣大年輕人眼里，“益達(dá)”不僅僅是一個(gè)品牌了。它成為一個(gè)“甜蜜愛情”的代名詞，益達(dá)甜甜淡淡的味道，像極了戀愛時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜歡的叫法。譬如：嘿，你的益達(dá)！不，是你的益達(dá)！

3.產(chǎn)品分析

益達(dá)木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防齲齒，口味分類眾多，包裝分級(jí)

品牌分析

品牌發(fā)展歷程：自1996年亮相中國市場，益達(dá)就開始為國內(nèi)消費(fèi)者帶來了源源不斷的全新消費(fèi)體驗(yàn)。益達(dá)在中國首推無糖概念，并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，經(jīng)過益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為保持口腔清潔的新方法。

品牌定位：益達(dá)幾乎是中國無糖口香糖的代名詞。作為箭牌屬下的高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時(shí)尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)口香糖市場。

品牌推廣策略：益達(dá)廣告口號(hào)主打“關(guān)心牙齒，更關(guān)心你?！边M(jìn)來益達(dá)口香糖將重心放在情感營銷，“酸甜苦辣”愛情系列廣告在消費(fèi)者中反響很大，益達(dá)以此在強(qiáng)調(diào)其保護(hù)牙齒的同時(shí)進(jìn)一步樹立企業(yè)形象

競爭對(duì)手分析

近幾年由于市場的越來越開放，益達(dá)最近幾年受到了綠箭和好利友等等品牌的沖擊。

好麗友

2004年9月，在中國國內(nèi)無生產(chǎn)線的情況下，好麗友就利用從韓國進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)的分裝，在北京等主要一線城市發(fā)動(dòng)進(jìn)攻卡位戰(zhàn)?！跋仍圏c(diǎn)，再推開”，幾乎所有的推廣資源聚焦于超市終端開發(fā)及促銷。

危機(jī)公關(guān)：

1、2010年，好麗友木糖醇陷入“質(zhì)量門”，被爆過期回收重新噴碼再賣。公司與記者打太極，推辭責(zé)任，最后仍無具體解決方案。不了了之。

好麗友的公關(guān)一眼掃過，幾乎沒有什么好事，面對(duì)過期產(chǎn)品重包裝問題，也毫無誠意，對(duì)所有的忠誠消費(fèi)者群體，也造成了不小的打擊。

綠箭產(chǎn)品性能:防止蛀牙緩解壓力改善記憶力減少吸煙 有助于減肥

綠箭優(yōu)勢：綠箭是最早進(jìn)入市場的，更是以空氣清新進(jìn)入市場的 綠箭劣勢;口味少，包裝不新穎

綠箭以空氣清新作為策略

益達(dá)以無糖口香糖，口味多為策略

好麗友是以鮮花提取物，包裝新穎為策略。

公關(guān)營銷策略

1、校園口腔健康計(jì)劃

覆蓋全國2100所小學(xué)，利用利用活潑多樣的活動(dòng)直接面向150萬名小學(xué)生進(jìn)行口腔健康教育。

2、社區(qū)口腔教育計(jì)劃

現(xiàn)在北京、上海、廣州、成都四個(gè)“護(hù)齒基地”，接著進(jìn)一步深圳、沈陽、哈爾濱等城市推展。深入各社區(qū)家庭，進(jìn)行護(hù)齒教育。

3、益達(dá)醫(yī)院基地

與廣州和成都當(dāng)?shù)氐膶I(yè)口腔醫(yī)院合作建立“益達(dá)醫(yī)院基地”，針對(duì)特定患者人群進(jìn)行有效護(hù)齒的宣傳。

“益達(dá)潔白，笑出彩色人生”笑容征集

“益達(dá)潔白拍照點(diǎn)”引來“笑容”無數(shù)

設(shè)立“紅色爛漫”、“綠色希望”、“橙色熱情”、“藍(lán)色夢想”四個(gè)主題，人們可以將最符合主題的笑容照片曬在活動(dòng)網(wǎng)站上。益達(dá)在全國22個(gè)城市最繁華的商場地段專門設(shè)立“益達(dá)潔白拍照點(diǎn)”，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就征集到47000張照片。

2、參與者和投票者的“熱情PK”

在活動(dòng)網(wǎng)站上，大家都以實(shí)際行動(dòng)為其心儀的潔白笑容加油。

4、每張笑容都是“明星”

5、此外，全國22個(gè)城市的樓宇液晶電視和北京、上海、廣州、深圳的戶外電子屏幕都在播放普通人的笑容照片。

廣告戰(zhàn)略

廣告活動(dòng)目標(biāo) 宣傳益達(dá)口香糖專家地位，快速樹立益達(dá)口香糖的知名度，不斷提高品牌的名譽(yù)度，以提高益達(dá)的銷售業(yè)績。廣告活動(dòng)的時(shí)間：

廣告對(duì)象16到35歲年輕人

廣告地區(qū)廣告宣傳以大中型城市為主，小型城鎮(zhèn)為輔廣告的主題 你的益達(dá)，不，是你的益達(dá)

廣告媒體戰(zhàn)略

1、大面積啊投放廣告（湖南、江蘇、上海等收視大戶）

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（自身的“益達(dá)愛牙城”長期互動(dòng)網(wǎng)站，贊助搜狐欄目）

3、微電影（利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行口碑傳播，“說不出的酸甜苦辣”互動(dòng)網(wǎng)站）

廣告發(fā)布的媒介

電視廣告在各城鎮(zhèn)電視臺(tái)的黃金播放時(shí)間每隔20分鐘播放一次。網(wǎng)絡(luò)廣告在點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站上以主頁的方式宣傳。在主要街道進(jìn)行燈箱廣告宣傳。

廣告預(yù)算

廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)意費(fèi)用：5萬

廣告制作費(fèi)用；5萬

廣告媒介費(fèi)用100萬

其他活動(dòng)費(fèi)用10萬

廣告效果預(yù)測

廣告效果評(píng)估

例如：加油站篇的效果都非常好，在TVC發(fā)布之前，廣州BBDO通過視屏網(wǎng)站對(duì)其進(jìn)行了較大幅度的預(yù)熱宣傳，總點(diǎn)擊量在半個(gè)月內(nèi)達(dá)到了15萬次。并獲得2010年中國4A創(chuàng)意金印獎(jiǎng)

附錄

市場調(diào)查問卷

市場調(diào)查報(bào)告

第五篇：蒙牛廣告

審時(shí)度勢

蒙牛是如今中國市場上生產(chǎn)乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，品牌自1999年成立，一路走來，發(fā)展迅速。而蒙牛是如何在短短的幾年時(shí)間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級(jí)品牌的呢？他成功的奧秘很多，其中，最值得人們關(guān)注和學(xué)習(xí)的是它優(yōu)秀的廣告營銷策略——審時(shí)度勢。

（一）品牌創(chuàng)立——借伊利

1999年，蒙牛初創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌實(shí)力都很單薄。而此時(shí)，伊利乳業(yè)已經(jīng)是草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在這樣強(qiáng)大的對(duì)手面前占據(jù)一席之地呢？蒙牛人想出了優(yōu)秀的策略——借勢。

蒙牛提出“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的概念，依托伊利的品牌資源，站在巨人的肩膀上看世界。把自己處在一人之下萬人之上的地位，把其他競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在背后。同時(shí)，在之后的發(fā)展中，蒙牛喊出草原品牌“一榮俱榮，一損俱損”的口號(hào)，進(jìn)而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號(hào)。他沒有提出與伊利的爭奪、對(duì)抗，而是以內(nèi)蒙古為整體概念，都是為了內(nèi)蒙古乳業(yè)而奮斗，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”。正是這樣的策略，讓蒙牛站住腳，穩(wěn)住根基，不致使自己處在水深火熱的競爭之中。

（二）蹣跚學(xué)步——借民族乳業(yè)市場

從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。在蒙牛的廣告宣傳中，要么是從伊利出發(fā)，像伊利學(xué)習(xí)，要么從民族乳業(yè)市場出發(fā)，“為民族工業(yè)爭氣”。蒙牛謙卑的高抬競爭對(duì)手，使競爭對(duì)手也無話可說，減少了許多不必要的麻煩。蒙牛的宣傳活動(dòng)，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。

蒙牛還做出一項(xiàng)驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個(gè)蒙牛澳亞示范牧場。這個(gè)牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體，仿若一個(gè) “牧場聯(lián)合國”。示范牧場建起后，實(shí)行對(duì)外開放的政策，任何人都可以來參觀、學(xué)習(xí)，競爭對(duì)手也一樣。這是因?yàn)榻翀龅某霭l(fā)點(diǎn)不是為了自己的市場，是為了民族乳業(yè)整個(gè)市場。來這里學(xué)習(xí)先進(jìn)國家養(yǎng)牛的經(jīng)驗(yàn)，提高效率，以此趕上先進(jìn)國家的腳步，為國家謀求利益。蒙牛的舉動(dòng)，不僅為自己做了很好的宣傳推廣，更像是做了一項(xiàng)公益事業(yè)，贏得了美譽(yù)度，為品牌形象的確立做了重要的推廣。

（三）飛速發(fā)展

1、借申奧 2001年北京申奧，蒙牛第一個(gè)站起來，“我們捐贈(zèng)1000萬”。為奧運(yùn)加油，為中國喝彩，“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”、“中國牛”是此時(shí)的流行廣告語。借助奧運(yùn)的勢頭，從國家的利益出發(fā)，蒙牛人以此來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，他們的付出獲得了豐碩的回報(bào)。下（圖一）、（圖二）是申奧后，以“中國?！睘閮?nèi)容所作的廣告：

（圖一）

（圖二）

圖一中，主體是一名舉重運(yùn)動(dòng)員，他全身充滿力量、充滿激情，嘴里在吶喊，他在為自己加油，為奧運(yùn)加油，為中國加油，為蒙牛加油。下面是乳白色，仿佛是流動(dòng)的牛奶，在右下角，是由牛奶形成的中國式特色建筑如天壇的形象，突出蒙牛在為中國加油的特點(diǎn)。圖二與圖一是“中國?！钡南盗凶髌罚?，主體換成了一名充滿激情、熱血洋溢的觀眾，她在為運(yùn)動(dòng)員喝彩。也是從消費(fèi)者的角度，來看待奧運(yùn)、看待蒙牛品牌，不變的是——同樣為中國加油，為蒙牛加油。

2、借“神舟五號(hào)”

2003年“非典”期間，很多企業(yè)紛紛停止廣告投放，蒙牛不但沒有撤出廣告，反而加大投放，并增加了公益廣告的力度，“非典”過后，馬上得到了市場的回報(bào)。2003年10月16日，“神舟五號(hào)”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。對(duì)于營銷事業(yè)來說更是一次千載難逢的機(jī)會(huì)。蒙牛正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號(hào)，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在各大城市的路牌和建筑上，蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺(tái)的節(jié)目中，“發(fā)射——補(bǔ)給——對(duì)接篇”（http://004km.cn/programs/view/w2Ttqpbwgc4/）在中央和地方臺(tái)各頻道同步播出。因?yàn)樽プ×诉@個(gè)機(jī)會(huì)，蒙牛的銷售額也有了很大幅度的增長。為占據(jù)市場前進(jìn)了一大步。

圖三是“舉起你的右手，為中國喝彩”的系列廣告之一，年邁的運(yùn)動(dòng)員，微笑的看向消費(fèi)者，背后是蔚藍(lán)的天空，稍向前是北京天壇，從這個(gè)角度來看，航天員的形象很偉大，驕傲的揚(yáng)起右手，她在為航天事業(yè)喝彩，為中國喝彩，也為蒙牛喝彩。

（圖三）

3、造勢——“超級(jí)女聲”

如果說“申奧”、“非典”、“神五升天”都是借勢，那么“超女”就是造勢，并且取得了非常理想的效果。2005蒙牛乳業(yè)集團(tuán)與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造“蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”青春女孩秀，引起全國的強(qiáng)烈震撼，他打響了“超級(jí)女聲”的旗幟，同時(shí)也為自己帶來了巨大的收益。蒙牛在超級(jí)女生廣告宣傳上的策劃方案，可謂獨(dú)具慧眼?！俺?jí)女聲”熱潮風(fēng)靡全國，此時(shí)，蒙牛又推出了“超級(jí)女聲酸酸乳”“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”系列牛奶，鋪天蓋地的超級(jí)女聲海報(bào)招貼、影視廣告等，伴隨著她們的就是蒙牛的產(chǎn)品。如下圖四，廣告清晰直白，粉紅色背景，如青澀的美少女，還如酸酸甜甜的蒙牛牛奶，跳動(dòng)的音符是超級(jí)女聲的象征，她們手里都拿著酸酸乳，“愛我們就愛酸酸乳吧”是她們的潛臺(tái)詞。

（圖四）

（四）成熟階段

發(fā)展至今，蒙牛已是振興民族的偉大產(chǎn)業(yè)之一，它已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，不需要像初打出品牌那樣，謙卑的把自己放在第二位，他可以推出自己的系列產(chǎn)品，可以分出不同的受眾，可以分中高低檔產(chǎn)品。如特侖蘇、真果粒的推出。下(圖五)是蒙牛推出的新產(chǎn)品“真果?！保行祆o蕾代言。畫面中，徐靜蕾優(yōu)雅的拿中真果粒，向消費(fèi)者介紹它的“輕舞躍動(dòng)唇齒間”特點(diǎn)，從真果粒中迸出的是新鮮的果粒，躍動(dòng)的牛奶。畫面整體給人寧靜、平和的感覺，讓人忍不住想要在這樣的環(huán)境中，輕松品嘗一下真果粒的滋味。

（圖五）

無論是申奧事件、“非典”、“神州五號(hào)升天”還是超級(jí)女聲，蒙牛都在身體力行，向我們展示其優(yōu)秀的廣告營銷策略——審時(shí)度勢。在前進(jìn)的浪潮中，分析時(shí)勢“借東風(fēng)”以達(dá)到事半功倍的效果，為自己的產(chǎn)品謀得一席之地，發(fā)展更迅速。成功的營銷值得人們借鑒、學(xué)習(xí)，蒙牛是民族工業(yè)中發(fā)展較為理想的品牌，雖然曾經(jīng)也有過波折，但是他們?cè)谟眯袆?dòng)、實(shí)踐探索著前進(jìn)的路途，為自己品牌的發(fā)展而努力，也為民族的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)良的典范，為民族經(jīng)濟(jì)的增長作出了一份貢獻(xiàn)。