第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略分析書(shū)+戰(zhàn)略規(guī)劃+計(jì)劃書(shū)(以三星為例)

組長(zhǎng)： 組員：

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

企業(yè)戰(zhàn)略分析

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

一． 集團(tuán)簡(jiǎn)介

三星集團(tuán)成立于1938年，創(chuàng)辦人為李秉喆，是韓國(guó)第一大企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)跨國(guó)的企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國(guó)際下屬企業(yè)，旗下子公司有三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三星航空等等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商、全球營(yíng)收最大的電子企業(yè)。下面我們就三星電子作進(jìn)一步分析。二． 戰(zhàn)略分析

（一）企業(yè)內(nèi)部條件分析 1.資源分析

三星成立較早，在資本積累方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，2007年總資產(chǎn)已高達(dá)2808億美元，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元；在實(shí)物資源方面較有保障，已在多個(gè)國(guó)家投資建廠；在人力資源方面，其高層管理人員能力很強(qiáng)，同時(shí)建立研修院，有眾多科技人員，被社會(huì)賦予“三星人才寶庫(kù)”之美譽(yù)；在技術(shù)資源方面，三星堅(jiān)持技術(shù)積累，重視核心技術(shù)研究開(kāi)發(fā)和自主創(chuàng)新；在全球范圍內(nèi)享有廣泛知名度和較高美譽(yù)度。2.企業(yè)核心能力分析 ①主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

消費(fèi)型電子、DRAM與NAND FLASH，單片機(jī)和微處理器、無(wú)線通信芯片與晶圓代工。②核心產(chǎn)品分析

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LCD電視、液晶皮膚，半導(dǎo)體、移動(dòng)電話(huà)，數(shù)字相機(jī)，攝像機(jī)，液晶顯示器，打印機(jī)，硬盤(pán)，白色家電，家庭影院等。③核心能力分析

三星培育核心能力的方法主要是堅(jiān)持技術(shù)積累，主要表現(xiàn)在：自主研發(fā)，模仿改進(jìn)，外部購(gòu)買(mǎi)，人才聘請(qǐng)，組建技術(shù)同盟。其次，不盲目多元化，堅(jiān)守核心領(lǐng)域。

三星電子的核心產(chǎn)品是手機(jī)，而其核心產(chǎn)品的核心技術(shù)是手機(jī)CPU技術(shù)研發(fā)，具有難以模仿性，并為其創(chuàng)造了很大的價(jià)值。3.內(nèi)部文化環(huán)境分析

①三星新進(jìn)職員必須接受一個(gè)為期四周的集團(tuán)人文教育訓(xùn)練，這項(xiàng)訓(xùn)練能使三星職員在裁員后仍維持一定的忠誠(chéng)度。

②三星的經(jīng)營(yíng)理念是“以人才和技巧為基本，發(fā)明出最高品德的產(chǎn)品和服務(wù)，為人類(lèi)的社會(huì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。”它代表了三星為全世界的繁華直接做貢獻(xiàn)的堅(jiān)定決心。

（二）企業(yè)外部條件分析 1.PEST模型分析

①政治-法律環(huán)境：近年來(lái)，亞洲政局穩(wěn)定，有利于電子制造商連續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)；三星作為韓國(guó)第一大企業(yè)，受到政府大力支持。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民的可支配收入提高，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，電子產(chǎn)品得到普及，市場(chǎng)巨大。

③社會(huì)環(huán)境：隨著居民收入的提高和社會(huì)的進(jìn)步，人們不斷追求更高的生活品質(zhì)，消費(fèi)者需求趨于多樣化，人的受教育程度提高，對(duì)

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高科技電子產(chǎn)品的接受和使用能力增強(qiáng)。

④技術(shù)環(huán)境：科技是第一生產(chǎn)力，未來(lái)政府和行業(yè)將對(duì)科技研發(fā)的關(guān)注、支持和投入，技術(shù)更新速度提高，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的電子產(chǎn)品將擁有更多功能，更易操作，更加智能化、人性化。2.波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析 ①行業(yè)新加入者的威脅

電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，利潤(rùn)高，因此會(huì)吸引更多新加入者進(jìn)入該行業(yè)，使得電子產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。②現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度

目前，三星在電子產(chǎn)品行業(yè)擁有眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者，如蘋(píng)果、HTC、LG、諾基亞等，行業(yè)中的總體生產(chǎn)規(guī)模和能力大幅度提高，強(qiáng)化了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。③替代產(chǎn)品的威脅

三星作為一個(gè)大公司，不能像生產(chǎn)單一產(chǎn)品的小公司那樣提供一個(gè)合適的細(xì)分市場(chǎng)。④購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力

a.為了吸引顧客，各電子廠商競(jìng)相降價(jià)并給予折扣。

b.購(gòu)買(mǎi)商在相當(dāng)程度上可以對(duì)售價(jià)、擔(dān)保及其他服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

⑤供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

為三星提供高技術(shù)含量部件的供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，但提供技術(shù)含量低和廉價(jià)勞動(dòng)力的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力則較弱。

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3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三星電子在目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者主要有LG、蘋(píng)果、HTC等，下面主要對(duì)蘋(píng)果進(jìn)行分析。①蘋(píng)果公司的現(xiàn)狀

蘋(píng)果公司為美國(guó)一家高科技公司，核心業(yè)務(wù)為電子產(chǎn)品，在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。知名產(chǎn)品有AppleⅡ、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、ipod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。2012年蘋(píng)果成為世界市值第一的上市公司。②蘋(píng)果公司的戰(zhàn)略

蘋(píng)果公司已經(jīng)從密集型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的成長(zhǎng)型一體化戰(zhàn)略。

③蘋(píng)果公司能力分析

蘋(píng)果跟運(yùn)營(yíng)商的合作主要是依靠強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和研發(fā)能力，和幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商中的一個(gè)展開(kāi)排他性的合作，向運(yùn)營(yíng)商收取高額分成，這為它進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)造成一定障礙。Iphone在技術(shù)上并非只此一家，介入智能手機(jī)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的廠商還有三星、諾基亞等。蘋(píng)果高端的設(shè)計(jì)和價(jià)格定位導(dǎo)致忠實(shí)消費(fèi)者固定在一個(gè)相對(duì)較小的圈子里，競(jìng)爭(zhēng)者可以利用這一點(diǎn)搶占更廣闊的市場(chǎng)。

（三）SWOT分析 1.優(yōu)勢(shì)

①產(chǎn)品質(zhì)量較好

②設(shè)計(jì)東方化，產(chǎn)品外觀美觀新穎，作為年輕、流行、時(shí)尚數(shù)字

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先鋒的形象在消費(fèi)者心中得到了持續(xù)加強(qiáng) ③廣告方面的高投入，打造高端品牌形象

④“四先”戰(zhàn)略，即發(fā)現(xiàn)先機(jī)、率先獲得技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品搶先投放市場(chǎng)、在全球市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位 2.劣勢(shì)

①針對(duì)個(gè)別的年齡層的特性沒(méi)有優(yōu)勢(shì) ②價(jià)格偏高 3.機(jī)會(huì)

①進(jìn)入數(shù)字時(shí)代

②消費(fèi)者開(kāi)始注重生活品質(zhì) ③市場(chǎng)占有率高，品牌實(shí)力強(qiáng) ④青年市場(chǎng)異軍突起 4.威脅

①各公司開(kāi)出的價(jià)格戰(zhàn)使三星公司的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比降低 ②電子產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代快 三． 公司戰(zhàn)略及實(shí)施

從1969年正式建立“三星電子”產(chǎn)業(yè)，通過(guò)不斷改進(jìn)它的單一產(chǎn)品，在確立半導(dǎo)體、LCD、通信等技術(shù)領(lǐng)域后，三星正式轉(zhuǎn)入實(shí)施多元化戰(zhàn)略。如向顯示器、向更多電子產(chǎn)品領(lǐng)域以及其他類(lèi)擴(kuò)張。三星公司的多樣化生產(chǎn)集團(tuán)是前向一體化戰(zhàn)略的典型，直接生產(chǎn)其客戶(hù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，從而進(jìn)入客戶(hù)的生產(chǎn)領(lǐng)域。而后向一體化則是獨(dú)立生產(chǎn)過(guò)去從供貨商那里購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，以此打入其供貨商的經(jīng)營(yíng)范

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圍。

1.一流的人才戰(zhàn)略

三星集團(tuán)的超一流戰(zhàn)略成功的重要原因之一是公司鮮明的人才策略。

在李建熙的領(lǐng)導(dǎo)下，三星集團(tuán)制定了極為鮮明的具有激勵(lì)的人才戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的核心是公司到美國(guó)、日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū)，重金請(qǐng)回了很多在著名大學(xué)、知名公司工作多年的韓國(guó)工程師和重要科技人才。在三星集團(tuán)從海外招聘的具有博士學(xué)位的專(zhuān)家就有上千名。三星集團(tuán)當(dāng)前共有14.1萬(wàn)員工，海外有數(shù)學(xué)競(jìng)賽萬(wàn)人，國(guó)內(nèi)有8.7萬(wàn)人。其中從事R&D的科技人才就有37300人，包括3500名博士和4900名碩士。2.一流的品牌戰(zhàn)略

一流的人才隊(duì)伍為三星從勞動(dòng)密集型企業(yè)向知識(shí)密集型企業(yè)的過(guò)渡奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三星集團(tuán)在全世界各地設(shè)有16個(gè)研發(fā)中心，組織了23家世界級(jí)的科研機(jī)構(gòu)。三星集團(tuán)在趕超戰(zhàn)略中，特別重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)專(zhuān)利。在美國(guó)申請(qǐng)的專(zhuān)利位于世界第二名僅排在IBM之后。三星集團(tuán)還充分發(fā)揮一流人才隊(duì)伍的科研潛力。R&D費(fèi)用每年超過(guò)利潤(rùn)的10%以上。一流的科技隊(duì)伍使得三星集團(tuán)能夠在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)趕超美日歐企業(yè)，創(chuàng)造出很多世界第一：DRAM世界第一、閃動(dòng)儲(chǔ)存器世界第一、液晶顯示屏世界第一、靜態(tài)芯片世界第一等等。優(yōu)秀的人才加上卓越的技術(shù)開(kāi)發(fā)管理，使三星的世界品牌知名度從2002年的第34位飛躍到

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2006年的20位，排在日本索尼公司之前，品牌價(jià)值高達(dá)160多億美元。

3.藍(lán)海戰(zhàn)略——數(shù)字融合革命

現(xiàn)在，三星電子已經(jīng)成為數(shù)字時(shí)代領(lǐng)跑者。而這場(chǎng)數(shù)字革命則起源于1999年，三星電子公司在1999年的30周年慶典活動(dòng)中宣布。在未來(lái)成為“數(shù)字融合革命的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者”的計(jì)劃。按照這個(gè)計(jì)劃，公司決心引領(lǐng)數(shù)字融合時(shí)代的發(fā)展。在這個(gè)數(shù)字融合時(shí)代中，家用電子設(shè)備、信息/電信產(chǎn)品、電視機(jī)和PC機(jī)以及在線和離線的世界都將會(huì)聚在一起。但是如果把視線放到幾年前，三星電子的數(shù)字化之路并不平坦。1996年，執(zhí)掌三星日本業(yè)務(wù)的尹鐘龍被召回國(guó)內(nèi)，擔(dān)任三星電子總裁兼CEO.據(jù)尹鐘龍回憶，當(dāng)時(shí)三星電子的企業(yè)文化只能用“洋洋自得”這個(gè)詞來(lái)形容，陶醉于往日取得的成就，不思進(jìn)取。90年代中期，三星電子下了一次明智的賭注，即把芯片賺來(lái)的錢(qián)投到無(wú)線通信中，并在1994年推出了自己的手機(jī)。不過(guò)，當(dāng)時(shí)三星的整體情況仍不樂(lè)觀。除半導(dǎo)體部比較風(fēng)風(fēng)火火、特立獨(dú)行外，其他業(yè)務(wù)部門(mén)都很中規(guī)中矩，當(dāng)然也死氣沉沉。為了深化“數(shù)字融合”的理念，三星電子把自己命名為Digital-ε Company。Digital-ε Company中的e寫(xiě)法很特別，對(duì)其特殊的寓意，三星電子甚至做出了特別說(shuō)明“數(shù)碼-電子公司”中的“ε”指的是保證每個(gè)商務(wù)程序都要實(shí)現(xiàn)最大的效率。在2001年三星電子完成了一個(gè)全球的ERP系統(tǒng)。該系統(tǒng)囊括了遍布47個(gè)國(guó)家的24家生產(chǎn)設(shè)施和35家銷(xiāo)售子公司。

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這個(gè)全球性的IT基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)為商務(wù)運(yùn)作提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的、可擴(kuò)展的平臺(tái)。它不僅覆蓋了整個(gè)供給鏈，時(shí)還對(duì)三星與合作伙伴、供應(yīng)商和用戶(hù)之間的聯(lián)系方式和合作方式產(chǎn)生了革命性的影響。將更好的產(chǎn)品和解決方案、更高的效率和雙贏的資源組合起來(lái)并幫助三星提高競(jìng)爭(zhēng)力以及進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。不僅如此，它還將提高公司在各方面的基本水平，并有助于挖掘顧客價(jià)值和培養(yǎng)用戶(hù)忠誠(chéng)度。四． 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及實(shí)施

在向世界超一流企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，三星集團(tuán)采取了三個(gè)成功的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：超一流企業(yè)必須從普通的OEM變?yōu)閲?guó)際知名的品牌；超一流企業(yè)必須從發(fā)展輕工業(yè)向重工業(yè)傾斜最終再轉(zhuǎn)向IT；超一流企業(yè)必須從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向資本密集型，最終成為知識(shí)密集型企業(yè)。

1.三星的低成本戰(zhàn)略

三星電子低成本戰(zhàn)略的重要措施是海外制造，三星電子PC事業(yè)部副總裁嚴(yán)圭浩回顧說(shuō)“1997年金融危機(jī)后，三星進(jìn)行了整個(gè)公司范圍內(nèi)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。包括電視的整個(gè)生產(chǎn)基地。我們都轉(zhuǎn)移到中東、歐洲、中國(guó)等。用這種向海外轉(zhuǎn)移的方式來(lái)緩解高成本的公司壓力，從而克服了當(dāng)時(shí)的一些困難?！爆F(xiàn)在，為了進(jìn)一步降低成本，三星電子的海外制造上也產(chǎn)生了新舉動(dòng)。除了中國(guó)這一制造重鎮(zhèn)，三星電子也開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向越南、印度等成本更低廉的國(guó)家。

2.三星的差異化戰(zhàn)略

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

由于電子產(chǎn)品市場(chǎng)存在著的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想吸引顧客并占據(jù)市場(chǎng)，必須將自己和其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，這就是差異化戰(zhàn)略。

和一般消費(fèi)電子公司所推崇的技術(shù)至上、明星廣告等不同，三星電子的差異化戰(zhàn)略重心則集中于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量管理、消費(fèi)者體驗(yàn)等方面。

①產(chǎn)品設(shè)計(jì)

三星電子的產(chǎn)品一直以卓越的設(shè)計(jì)和精湛的工藝水平受到消費(fèi)者的青睞。其手機(jī)、平板電腦等個(gè)人電子消費(fèi)品設(shè)計(jì)時(shí)尚，符合年輕人的審美喜好。在市場(chǎng)上擁有極高的人氣。

②消費(fèi)者體驗(yàn)

三星非常注重產(chǎn)品的消費(fèi)者體驗(yàn)。消費(fèi)者體驗(yàn)是消費(fèi)者拿到產(chǎn)品之后的使用感覺(jué)，會(huì)影響產(chǎn)品和這個(gè)品牌在他們心目中的印象，也會(huì)影響今后他們的購(gòu)買(mǎi)行為。優(yōu)秀的消費(fèi) 者體驗(yàn)?zāi)軌蚺嘤銎放频闹覍?shí)顧客，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。③高質(zhì)量管理

三星對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量有著非常嚴(yán)格的規(guī)定。三星集團(tuán)甚至提出“視不合格品為癌癥”、“視不合格品為敵人”、“視不合格品為罪惡之淵”的口號(hào)。社長(zhǎng)李建熙在各種場(chǎng)合一再?gòu)?qiáng)調(diào)：產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量的重要性比例應(yīng)該是9：1，有時(shí)甚至要達(dá)到100%。所以，三星建立起了一套完整的質(zhì)量控制制度。包括實(shí)行六西格瑪質(zhì)量控制法、生產(chǎn)線停止制、建立了CSMC(客戶(hù)滿(mǎn)意中心)。此外，三星

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公司還廣泛開(kāi)展了服務(wù)人員培訓(xùn)、質(zhì)量工程師培訓(xùn)使得企業(yè)員工都時(shí)刻重視產(chǎn)品質(zhì)量。如同海爾砸冰箱，李建熙有一次將質(zhì)量有問(wèn)題的產(chǎn)品堆放在一起，以熊熊大火燒毀，給所有的員工上了一節(jié)生動(dòng)的質(zhì)量教育課。與此同時(shí)，三星下達(dá)命令：收回所有存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品。決不允許流向市場(chǎng)損害消費(fèi)者?！盁龤?wèn)題產(chǎn)品”這一舉動(dòng)有效地將“質(zhì)量第一”的觀念深深烙印在每一個(gè)三星人的心中，為產(chǎn)品最終投入高端市場(chǎng)開(kāi)啟了一扇成功大門(mén)。

3.三星的最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略

“三星模式” 三星模式的工業(yè)園分別在世界7個(gè)國(guó)家建立。三星主動(dòng)召集供應(yīng)商和自己毗鄰而居，把原來(lái)需要空運(yùn)、海運(yùn)等方式才能實(shí)現(xiàn)的原料和零部件的采購(gòu)變得簡(jiǎn)易，節(jié)省了以前耗費(fèi)很多的高端運(yùn)輸成本，庫(kù)存成本幾乎降至為零。從而能最高效地保證生產(chǎn)提高自己的產(chǎn)能。“三星模式”工業(yè)園提供服務(wù)的跨國(guó)物流公司rugel來(lái)實(shí)施。rugel和三星已合作多年，而且一直是三星在全球的物流服務(wù)提供商。rugel為三星提供全程服務(wù),三星從物料采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)管理到制成品分撥，全部由其一手操辦。rugel的核心能力在于庫(kù)存控制、分銷(xiāo)及供應(yīng)鏈管理?！叭悄Ｊ健眻@區(qū)的最大特色在于超強(qiáng)的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力?？梢钥吹?，三星模式的核心就是將零配件供應(yīng)商直接“拉到自己身邊”組成工業(yè)園區(qū)。這樣的工業(yè)園區(qū)能夠在地理位置上將物流成本縮到最小。更關(guān)鍵的是這樣的工業(yè)園區(qū)使三星整個(gè)供應(yīng)鏈的快速反映成為可能。因?yàn)樵谶@種環(huán)境下，無(wú)論是人流、物流、還是信息流，都由

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

于實(shí)際距離的縮短得以高速流動(dòng)。4.創(chuàng)新戰(zhàn)略

三星能夠去的目前這么巨大的成績(jī)，離不開(kāi)其在創(chuàng)新方面的核心能力。這種創(chuàng)新包括了設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新兩個(gè)層面。在1993年三星還默默無(wú)聞的時(shí)候，三星認(rèn)為偉大的設(shè)計(jì)可能會(huì)使三星公司從一個(gè)無(wú)名小卒一舉躋身世界頂級(jí)品牌之列。在三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略下，公司通過(guò)多種途徑提升自己設(shè)計(jì)能力。如與IDEO公司及其他頂級(jí)咨詢(xún)公司進(jìn)行的眾多合作，建立三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室“IDSA”。公司的設(shè)計(jì)人員派往國(guó)外，讓他們?cè)跁r(shí)裝商店、化妝品專(zhuān)業(yè)公司或設(shè)計(jì)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)呆上數(shù)月，以便跟上其他行業(yè)的發(fā)展潮流。這種投入獲得了回報(bào)。過(guò)去5年，三星獲得了18個(gè)行業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。僅2004年就從《商業(yè)周刊》和IDSA獲得5項(xiàng)。自從2000年以來(lái)，三星公司在美國(guó)、歐洲和亞洲的各項(xiàng)頂級(jí)設(shè)計(jì)大賽中一共榮獲了100項(xiàng)大獎(jiǎng)。這只有蘋(píng)果公司能和它相匹敵。如果我們認(rèn)為三星僅僅在外觀設(shè)計(jì)上占有優(yōu)勢(shì)，那就錯(cuò)了。三星在技術(shù)創(chuàng)新方面也進(jìn)行了大量投入。截至2006年4月底，三星全球申請(qǐng)并公開(kāi)的專(zhuān)利已經(jīng)達(dá)到126979件，超過(guò)了索尼的125302件。在過(guò)去的9年中，有8年三星在全球申請(qǐng)并公開(kāi)的專(zhuān)利數(shù)多于索尼。這些技術(shù)所形成的產(chǎn)品為三星產(chǎn)品的價(jià)值提供了根本性的保證。除此之外，三星同樣注重于其產(chǎn)品的細(xì)節(jié)創(chuàng)新。細(xì)節(jié)是魔鬼，三星非常注重客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的人性化感受，這也是它受到全世界顧客喜愛(ài)的一大原因。三星認(rèn)為從簡(jiǎn)化到任何一個(gè)微小細(xì)節(jié)都以

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

全方位的深度創(chuàng)新為根本，在設(shè)計(jì)之前都要經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)查。5.品牌戰(zhàn)略

與技術(shù)創(chuàng)新一脈相承的是全新的品牌戰(zhàn)略,這是三星成功的另外一個(gè)主要原因。上世紀(jì)80年代至90年代初,三星作為一家代工企業(yè),只是一個(gè)模仿者,只能按照別人的設(shè)計(jì)制造電子產(chǎn)品,還是廉價(jià)貨的代名詞。1997年至1998年,亞洲爆發(fā)嚴(yán)重金融危機(jī),三星也深受重創(chuàng),公司負(fù)債170多億美元,裁員達(dá)30%,幾乎到了破產(chǎn)的邊緣。就在這個(gè)生死攸關(guān)的時(shí)刻,三星集團(tuán)總裁李健熙力排眾議,在負(fù)債累累的情況下,做出大膽決策,1998年出資4000萬(wàn)美元加入奧林匹克TOP計(jì)劃(The Olympic Plan全球贊助商計(jì)劃)提升三星品牌形象。1999年三星集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上做出了有史以來(lái)最大的一次調(diào)整,從大規(guī)模OEM制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品,實(shí)施品牌戰(zhàn)略,打造自有品牌。憑借著十幾年的品牌建立過(guò)程,通過(guò)贊助社會(huì)活動(dòng)和品牌推廣逐漸建立具有其獨(dú)特文化和含義的品牌來(lái),三星品牌被成功賦予了“數(shù)字科技的領(lǐng)先者、高價(jià)值和時(shí)尚”的新品牌元素,改變了它在消費(fèi)者心目中的形象。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施的短短時(shí)間內(nèi),三星非常成功的走出了困境,并且不斷發(fā)展壯大、迅速崛起,走上了騰飛的道路。2011年三星電子的總市值達(dá)到1369美元位居世界信息技術(shù)行業(yè)的第五位,三星凈銷(xiāo)售額達(dá)到2201億美元,凈收入212億美元。與此同時(shí),美國(guó)《商業(yè)周刊》發(fā)布的“全球100個(gè)最有價(jià)值品牌”排行榜也顯示，三星品牌價(jià)值直線攀升。2000年三星品牌價(jià)值為52億美元(位列43位)2001年為64億美

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

元(42位)2002年為83億美元(34位)2003年為108億美元(25位)。現(xiàn)如今，三星手機(jī)、數(shù)字電視、DVD、筆記本電腦、顯示器、、投影儀等三星手機(jī)內(nèi)外兼修，以?xún)?yōu)異業(yè)績(jī)超越索愛(ài)、摩托羅拉，成為世界第二大手機(jī)商，并步步緊逼全球霸主諾基亞，三星純平顯示器、彩電以及半導(dǎo)體內(nèi)存芯片的市場(chǎng)占有率已穩(wěn)居世界第一位。今天的三星不僅成為韓國(guó)品牌的精神領(lǐng)袖，而且成為全球電子行業(yè)的翹楚。

6.多元化戰(zhàn)略

三星電子的業(yè)務(wù)范圍廣泛。涵蓋半導(dǎo)體、移動(dòng)電話(huà)、顯示器、筆記本、電視機(jī)、電冰箱、空調(diào)、數(shù)碼攝像機(jī)以及IT產(chǎn)品等各個(gè)領(lǐng)域。三星的相關(guān)多元化戰(zhàn)略使得其在電子產(chǎn)品市場(chǎng)

上可以利用各種產(chǎn)品的協(xié)同優(yōu)勢(shì)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣，更加具有競(jìng)爭(zhēng)能力。除此之外，三星的相關(guān)多元化始終遵守著優(yōu)勢(shì)資源的共性來(lái)展開(kāi)。由于電子產(chǎn)品領(lǐng)域也有共同之處多元化的發(fā)展使得三星能夠?qū)⒉煌I(lǐng)域的技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，利于其創(chuàng)新型發(fā)展。同時(shí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)搭配合理。目前三星電子實(shí)現(xiàn)了半導(dǎo)體、通訊滾、數(shù)字多媒體和家電等幾大產(chǎn)業(yè)的均衡發(fā)展。三星將這種均衡發(fā)展的模式稱(chēng)之為“黃金產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”。多元化的戰(zhàn)略也能夠使三星避免因走專(zhuān)業(yè)化道路依賴(lài)于外部技術(shù)和生產(chǎn)能力而阻礙企業(yè)變革和創(chuàng)新的情況發(fā)生，多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也規(guī)避了單一產(chǎn)業(yè)周期波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

三星企業(yè)戰(zhàn)略分析

第二篇：三星企業(yè)戰(zhàn)略管理分析

三星企業(yè)戰(zhàn)略管理分析

目錄

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、企業(yè)文化

三、宏觀環(huán)境分析

四、公司所在行業(yè)分析

五、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)分析

六、評(píng)估公司的資源和環(huán)境

七、那些促使三星成功的策略

八、未來(lái)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃

三星logo

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

1、公司總體狀況

三星集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)：三星）是韓國(guó)第一大企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)跨國(guó)的企業(yè)集團(tuán)，三星集團(tuán)包括眾多的國(guó)際下屬企業(yè)，旗下子公司有：三星電子、三星物產(chǎn)、三星生命、三星航空等等，業(yè)務(wù)涉及電子、金融、機(jī)械、化學(xué)等眾多領(lǐng)域。是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選為世界500強(qiáng)企業(yè)之列，三星電子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商、全球營(yíng)收最大的電子企業(yè)，在2011年的全球企業(yè)市值中為1500億美元。三星集團(tuán)是家族企業(yè)，李氏家族世襲，旗下各個(gè)三星產(chǎn)業(yè)均為家族產(chǎn)業(yè)，并由家族中的其他成員管理，目前的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人已傳至李氏第三代。

三星集團(tuán)成立于1938年，創(chuàng)辦人為李秉喆，最初主要出口朝鮮南半島的魚(yú)干、蔬菜和水果。1950年代逐步擴(kuò)展為制糖、制藥、紡織等制造業(yè)，并確立為家族制企業(yè)。1969年成立三星電子。1980年代三星電子以賣(mài)冰箱為主，1986年時(shí)李秉喆成立三星經(jīng)濟(jì)研究所。旗下子公司包含：三星電子、三星SDI、三星SDS、三星電機(jī)、三星康寧、三星網(wǎng)絡(luò)、三星火災(zāi)、三星證券、三[1]星物產(chǎn)、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等，并由家族內(nèi)的李氏成員管理，其中三星電子公司被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選為世界500強(qiáng)企業(yè)，三星在中國(guó)主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括：三星手機(jī)、電視、數(shù)碼影音、電腦辦公及BSV液晶拼接屏等產(chǎn)品。三星電子為世界500強(qiáng)企業(yè)。

二、企業(yè)文化

1、使命：

為人類(lèi)社會(huì)做出貢獻(xiàn)

2、愿景：

正如它新的座右銘所展示的那樣，三星電子未來(lái)10年的目標(biāo)是“Inspire the World，Create the Future”。這個(gè)新的目標(biāo)反映了三星電子的承諾，利用三星的三個(gè)主要優(yōu)勢(shì)：“新技術(shù)”、“創(chuàng)新產(chǎn)品”和“創(chuàng)造性的解決方案”來(lái)激勵(lì)其團(tuán)隊(duì)—— 并推動(dòng)三星核心網(wǎng)絡(luò)新價(jià)值—— 行業(yè)，合作伙伴和員工。三星希望通過(guò)這些努力，為大家創(chuàng)造一個(gè)更好的世界、給大家?guī)?lái)更豐富的體驗(yàn)。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，三星已經(jīng)制定出了具體的計(jì)劃，力爭(zhēng)2020年收入達(dá)到400億美元，并成為世界五大領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。為此，三星還在管理方面制定了三個(gè)戰(zhàn)略方針：“創(chuàng)意”，“伙伴關(guān)系”和“人才”。對(duì)于未來(lái)，三星滿(mǎn)懷信心。在秉承過(guò)去成績(jī)的基礎(chǔ)上，我們還期待著探索新的領(lǐng)域，包括衛(wèi)生、醫(yī)藥和生物技術(shù)。

三星將致力于成為新市場(chǎng)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以及一個(gè)真正不斷發(fā)展的第一品牌。

3、核心價(jià)值觀：

我們相信，以強(qiáng)有力的價(jià)值定位為基礎(chǔ)的工作是成功業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。在三星，嚴(yán)格的行為規(guī)范以及這些核心價(jià)值，是我們做出任何決策的基礎(chǔ)。

尊重人才

非常簡(jiǎn)單，我們尊重我們的人才，秉承“人才是公司的全部”的哲學(xué)。在三星，我們一直努力為我們的員工提供盡可能多的機(jī)會(huì)，讓他們充分施展自己的才華。追求卓越

盡我們最大的努力，力爭(zhēng)通過(guò)不屈不撓追求卓越的激情，以及堅(jiān)決開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上最優(yōu)秀的產(chǎn)品及服務(wù)的承諾，在我們所從事的每一個(gè)方面做到世界最好。主導(dǎo)變革

在今天這個(gè)快速發(fā)展的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，變革是永恒的，沒(méi)有不斷的創(chuàng)新，企業(yè)就無(wú)法繼續(xù)生存。就如同我們?cè)谶^(guò)去的 70 年時(shí)間里所做的那樣，我們著眼于未來(lái)，積極預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求和需要，這樣，我們就可以使我們的企業(yè)走向長(zhǎng)期的成功和繁榮。

正當(dāng)經(jīng)營(yíng)

以符合倫理道德的方式經(jīng)營(yíng)是我們事業(yè)的基礎(chǔ)。我們?cè)谌魏畏矫娑紩?huì)保證公平、尊敬所有股東，以及完全透明的道德規(guī)范。共同繁榮

一個(gè)企業(yè)，如果不能為其他人帶來(lái)繁榮和機(jī)會(huì)，那么這個(gè)企業(yè)就無(wú)法取得成功。三星將承擔(dān)一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)公民在社會(huì)以及環(huán)保方面所應(yīng)承擔(dān)的全部責(zé)任，追求與我們的每個(gè)社區(qū)、國(guó)家以及人類(lèi)社會(huì)共同繁榮。

三、宏觀環(huán)境分析（1）政治法律環(huán)境

2012年國(guó)際主要國(guó)家進(jìn)行了政權(quán)的平穩(wěn)交替，國(guó)際政治環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。在我國(guó)，外資企業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)，一直享受著比國(guó)內(nèi)企業(yè)優(yōu)惠的稅收政策。2007年３月，我國(guó)統(tǒng)一了內(nèi)外資企業(yè)所得稅制度，所得稅稅率均為２５％，而在此之前，外 資企業(yè)只需要繳納１５％的所得稅；２０１０年１２月１日，外資企業(yè)稅收“超國(guó)民待遇’’ 時(shí)代終結(jié)，在中國(guó)享受的最后一項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策被取消，也需繳納城市維護(hù)建設(shè)稅和 教育費(fèi)附加。對(duì)于三星電子來(lái)說(shuō)，這也無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)，也意味著外資企業(yè)在中國(guó)的優(yōu)惠政策將越來(lái)越少。

２００９年是中國(guó)的３Ｇ元年，工業(yè)和信息化部在１月７日將我國(guó)第三代移動(dòng)通信３Ｇ 牌照發(fā)放給三家運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通，它們分別獲得的是 ＴＤ．ＳＣＤＭＡ牌照、ＣＤＭＡ２０００牌照和ＷＣＤＭＡ牌照。隨著中國(guó)３Ｇ牌照的發(fā)放，移動(dòng)通訊市場(chǎng)必將以３Ｇ為主。這也為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化起到 了促進(jìn)作用。移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，使得手機(jī)廠商會(huì)不斷的加大與運(yùn)營(yíng)商的合作力度，電話(huà)普及率將進(jìn)一步提高，為三星手機(jī)進(jìn)入我國(guó)也提供了良好空間。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2013年前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值386762億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)7.7%。其中，一季度增長(zhǎng)7.7%，二季度增長(zhǎng)7.5%，三季度增長(zhǎng)7.8%。

總體平穩(wěn)是指經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的態(tài)勢(shì)比較平穩(wěn)，主要指標(biāo)在預(yù)期的目標(biāo)區(qū)間之內(nèi)，波動(dòng)幅度不大。前三季度物價(jià)的總體表現(xiàn)也是基本穩(wěn)定的，除了2月和9月CPI略超3%以外，其他各月物價(jià)指數(shù)都在2%―2.5%區(qū)間運(yùn)行。就業(yè)形勢(shì)總體也是比較穩(wěn)定的，今年前三季度城鎮(zhèn)新增就業(yè)繼續(xù)增加，外出就業(yè)的農(nóng)民工人數(shù)增長(zhǎng)了3.1%。

在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，三星已實(shí)現(xiàn)了連續(xù)第五個(gè)季度的份額增長(zhǎng)，2013年一季度三星在華智能手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到1250萬(wàn)部，打破了自己的單個(gè)季度1000萬(wàn)部的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

據(jù)Strategy Analytics的最新統(tǒng)計(jì)，2013年第一度中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量共計(jì)6740萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全球總銷(xiāo)售量的32%。其中三星銷(xiāo)量占整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的18.5%，比上一季度增長(zhǎng)2.2%，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)成為中國(guó)市場(chǎng)智能 手機(jī) 銷(xiāo)量最高的公司。排名第二的是華為，第一季度的銷(xiāo)量為810萬(wàn)。聯(lián)想以790萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量排名第三。排名第四、第五的是酷派和中興，第一季度的銷(xiāo)量分別為700萬(wàn)、640萬(wàn)，蘋(píng)果排名第六，銷(xiāo)量為610萬(wàn)。

2013年第一季度智能手機(jī)銷(xiāo)量排行榜(前六名)： 三星(1250萬(wàn)部)華為(810萬(wàn)部)聯(lián)想(790萬(wàn)部)酷派(700萬(wàn)部)中興(640萬(wàn)部)蘋(píng)果(610萬(wàn)部)

（3）社會(huì)環(huán)境

隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，手機(jī)的普及率越來(lái)越高。手機(jī)更新?lián)Q代的速度也越來(lái)越快。而且隨著人民教育知識(shí)水平越來(lái)越高，人們也不僅僅滿(mǎn)足于打電話(huà)發(fā)信息。

變化中的社會(huì)因素影響社會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅在手機(jī)質(zhì)量上的注重，還要在手機(jī)的外觀，質(zhì)感的追求及娛樂(lè)上的要求更加關(guān)注。如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。

（4）科技環(huán)境

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)的配置也越來(lái)越高端。從最早的java系統(tǒng)，到后來(lái)諾基亞遍布全中國(guó)的塞班系統(tǒng)，到如今的谷歌的安卓，蘋(píng)果的ios系統(tǒng)等。從當(dāng)初的單核到現(xiàn)在的四核八核。技術(shù)更新速度越來(lái)越快。

3G、4G通訊技術(shù)的高速發(fā)展也給智能手機(jī)帶來(lái)了更多的可能，人民可以在手機(jī)上完成很多電腦上可以完成的事。技術(shù)因素不但指那些引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用前景。技術(shù)的變革在為企業(yè)提供機(jī)遇的同時(shí)，也對(duì)它構(gòu)成了威脅。自從蘋(píng)果手機(jī)成功后，各大手機(jī)生產(chǎn)廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機(jī)。如何更好提高手機(jī)質(zhì)量，并在質(zhì)量方面有更大的技術(shù)進(jìn)步已成為所有廠商所面臨的重大問(wèn)題。

四、公司所在行業(yè)分析

1、行業(yè)的定義與特征

電子產(chǎn)品，和很多其他中高檔商品一樣，成功的秘訣在于四個(gè)字——用戶(hù)體驗(yàn)(Customer Experience)。我們想想 Porsche(保時(shí)捷), BMW（寶馬）, LV（路易威登）, Coach（蔻馳）,Chanel（香奈兒）等品牌保持長(zhǎng)盛不衰的原因是 什么？質(zhì)量？外形？色彩？這些都是因素，而歸根結(jié)底可能會(huì)是這樣一句話(huà)“它的產(chǎn)品是與 眾不同，獨(dú)一無(wú)二的，而我喜歡擁有它的這種感覺(jué)”。在電子產(chǎn)品行業(yè)，這種獨(dú)一無(wú)二的感 覺(jué)來(lái)自于兩個(gè)方面——科技和設(shè)計(jì)。先說(shuō)設(shè)計(jì)。正如你看到一輛車(chē)碩大的橢圓形的前燈就斷 定它是保時(shí)捷一樣，一個(gè)成功的電子商品應(yīng)該能夠一眼就讓你看出它的品牌。在這一方面，iPhone 和 Blackberry 可以說(shuō)是手機(jī)中的杰出代表。從 iPhone 3GS 到 iPhone 4, 再到 4s, 從 iPad 1 到 2 到 3，增加的新功能，新技術(shù)屈指可數(shù)。人們趨之若鶩的根本原因還是設(shè)計(jì)，是一種追逐時(shí)尚的本能。

三星在設(shè)計(jì)上曾經(jīng)迷失過(guò)，但隨著 Galaxy 的誕生正在逐步確立自 己特有的款式，而很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如 HTC, Sony 仍在不斷求索。然而設(shè)計(jì)不是萬(wàn)能的。Sony 之所以能夠在 70-90 年代稱(chēng)霸這個(gè)行業(yè)靠的是它的無(wú)線電收音 機(jī)，Walkman, Discman 等產(chǎn)品。這些不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)新，而是技術(shù)的革新。這些產(chǎn)品改變 了人們的生活。至于 Sony 的設(shè)計(jì)一向被褒獎(jiǎng)，那則是在技術(shù)革新之后的生存之道了，因?yàn)?再新的技術(shù)都會(huì)隨著時(shí)間的推移被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所發(fā)明。同樣的，1984 年 Steve Jobs 引入了第 一臺(tái) Macintosh 電腦。以鼠標(biāo)和 Graphic User Interface(GUI)為特色的操作系統(tǒng)在當(dāng)時(shí)普 遍通過(guò)指令和電腦互動(dòng)（command-line interface）的時(shí)代引起了轟動(dòng)。至于 Steve Jobs 如 何學(xué)習(xí)各種字體，完善外觀設(shè)計(jì)等逸事都是錦上添花的商業(yè)策略?；谶@樣的行業(yè)特性（技術(shù)與設(shè)計(jì)），從電子公司戰(zhàn)略角度出發(fā)，很重要的一點(diǎn)就是生產(chǎn)線 不能過(guò)于分散，因?yàn)槿绻茸鲕浖?，又做硬件，而硬件中做電腦，做手機(jī)，做攝像機(jī)，又做 電視機(jī)的話(huà)，勢(shì)必將 R&D 的資源分散，從而在各個(gè)板塊都無(wú)法突破。而且，從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品太過(guò)分散，其設(shè)計(jì)就很難達(dá)到一致性，也就很難產(chǎn)生上面提到的品牌體驗(yàn)。讓我們看看沒(méi)落的電子廠商吧。Motorola 和 Nokia 在設(shè)計(jì)和科技創(chuàng)新上都乏善可呈，已經(jīng) 基本退出歷史舞臺(tái)。Sony 的設(shè)計(jì)不錯(cuò)，可是科技創(chuàng)新由于近年公司戰(zhàn)略的問(wèn)題而大大放緩。當(dāng)然 Sony 的公司底蘊(yùn)、新的公司戰(zhàn)略、強(qiáng)大的游戲生產(chǎn)線都給了他們扭虧為盈的動(dòng)力和可 能性。RIM(Blackberry 的生產(chǎn)商）一度以其職業(yè)性和商務(wù)高效性成為西方企業(yè)中人手一部 的必需品。雖然 Blackberry 的設(shè)計(jì)談不上精美，但卻有其獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格，讓人一眼可辨?？墒亲罱黂IM 在與 iPhone 的抗衡中處于明顯弱勢(shì)，業(yè)績(jī)走低，其原因也是由于創(chuàng)新不夠。上網(wǎng)速度慢，app 不夠豐富等弱點(diǎn)使其在 iPhone 和 Galaxy 前逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力。

2、五種競(jìng)爭(zhēng)力量

（1）供應(yīng)商的議價(jià)能力

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買(mǎi)主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買(mǎi)主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買(mǎi)主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買(mǎi)主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買(mǎi)主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。

（2）購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力

（3）新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話(huà)還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

（4）替代品的威脅

兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶(hù)方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷(xiāo)量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買(mǎi)主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。

（5）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

五、戰(zhàn)略環(huán)節(jié)分析

1、成功關(guān)鍵因素分析法

《1》現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析

就世界范圍來(lái)看，電子產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，包括日本老牌電子企業(yè)索尼、松下，韓國(guó)的LG，歐美的西門(mén)子、蘋(píng)果，臺(tái)灣的宏基、華碩，還有國(guó)內(nèi)諸如聯(lián)想等企業(yè)，在每一個(gè)電子產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)中都展開(kāi)激烈的角逐。現(xiàn)階段，蘋(píng)果公司牢牢占據(jù)第一的寶座，成為三星最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?cè)谑謾C(jī)和平板電腦等領(lǐng)域都有激烈競(jìng)爭(zhēng)?！?》新進(jìn)入企業(yè)的潛在進(jìn)入威脅分析

電子產(chǎn)品行業(yè)作為一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，發(fā)展日新月異，需要強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力作為支撐，同時(shí)也屬于資本密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要投入大量的研發(fā)生產(chǎn)成本，一般的企業(yè)難以進(jìn)入，電子產(chǎn)品行業(yè)也存在顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用，新進(jìn)入者要想取得利潤(rùn)必須利用差異性的產(chǎn)品迅速占據(jù)市場(chǎng)，這一點(diǎn)是比較困難的，所以說(shuō)電子產(chǎn)品行業(yè)有較強(qiáng)的進(jìn)入壁壘。

《3》供應(yīng)商分析

電子產(chǎn)品行業(yè)重大部分企業(yè)都有固定的供應(yīng)商，產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定且質(zhì)量能夠得到保證，長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作使得企業(yè)在采購(gòu)管理方面發(fā)展的非常成熟，能夠在全世界范圍內(nèi)調(diào)配資源，同時(shí)也使得企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商有較強(qiáng)的議價(jià)能力。《4》買(mǎi)方分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于各種各樣的電子產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，同時(shí)由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者有著眾多選擇，處于買(mǎi)方市場(chǎng)。企業(yè)要想獲得消費(fèi)者青睞，必須能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品與大眾產(chǎn)品區(qū)分出來(lái)，取得差異化效果，培育自己的忠實(shí)客戶(hù)。《5》替代品分析

電子產(chǎn)品市場(chǎng)上替代產(chǎn)品基本上不存在。

2、主要的競(jìng)爭(zhēng)者（1）三星的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

三星（Samsung）的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋(píng)果（i phone)但還有其他的競(jìng)爭(zhēng)者如：華為、聯(lián)想、酷派和HTC等。

現(xiàn)以蘋(píng)果作為三星的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（2）競(jìng)爭(zhēng)者的策略

《1》堅(jiān)持本地化經(jīng)營(yíng)策略，定位清晰； 《2》與世界知名企業(yè)建立深入合作；

《3》集中精力開(kāi)發(fā)高附加值產(chǎn)品，不隨意跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)； 《4》對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求近乎苛刻 ； 《5》不斷進(jìn)行新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) ；

（3）競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 《1》擴(kuò)大品牌知名度

通過(guò)在銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的一些活動(dòng)，對(duì)蘋(píng)果的品牌，蘋(píng)果的產(chǎn)品特別是i phone4、i phone5的宣傳，讓消費(fèi)者了解蘋(píng)果的企業(yè)文化，品牌故事，企業(yè)理念等。從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌知名度。《2》親身體驗(yàn)產(chǎn)品

通過(guò)對(duì)蘋(píng)果的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身，流暢的運(yùn)行，快捷方便的操作方式，多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費(fèi)者體會(huì)到蘋(píng)果手機(jī)的與眾不同。

（4）競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì):

1、蘋(píng)果作為全球及中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)廠商，品牌知名度，品牌忠誠(chéng)度高，用戶(hù)口碑良好。

2、設(shè)計(jì)十分東方化，同時(shí)也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定。

3、技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

4、廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 劣勢(shì)：

1、因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)品性?xún)r(jià)低

2、手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來(lái)的Android，存在不穩(wěn)定因素

3、市場(chǎng)份額相應(yīng)的增長(zhǎng)，但是仍有一些差距

（5）三星品牌關(guān)注走勢(shì)

三星智能手機(jī)關(guān)注比例穩(wěn)中有升，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在全速前進(jìn)，三星與諾基 亞占據(jù)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)不同，與摩托羅拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)平平，與2010年上半年相比，目前其

用戶(hù)關(guān)注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明顯。

2010年底，三星斷然從Symbian陣營(yíng)抽身，全身心投入Android及其自有操作系統(tǒng)Bada產(chǎn)品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支持中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的旗艦產(chǎn)品S phone之后，用戶(hù)關(guān)注度連續(xù)兩個(gè)月快速增長(zhǎng)。

但值得關(guān)注的是，2011年三星智能手機(jī)關(guān)注比例增長(zhǎng)的同時(shí)，除諾基亞外，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)關(guān)注度也在全速前進(jìn)，特別是摩托羅拉，自2010年9月超過(guò)三星之后，2011年在以更快的速度拉大與三星的差距。HTC盡管關(guān)注度出現(xiàn)暫時(shí)下降，但仍對(duì)三星保持著2%以上的優(yōu)勢(shì)。

（6）三星手機(jī)用戶(hù)品牌忠誠(chéng)度

品牌忠誠(chéng)度是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。ZDC對(duì)諾基亞、三星、摩托羅拉三大品牌的用戶(hù)忠誠(chéng)度調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)下，三星品牌的用戶(hù)關(guān)注忠誠(chéng)度提高，三星手機(jī)用戶(hù)中打算再次購(gòu)買(mǎi)三星手機(jī)的比例高達(dá)74.7%.以名牌戰(zhàn)略為核心，制定實(shí)施質(zhì)量戰(zhàn)略，服務(wù)戰(zhàn)略，管理戰(zhàn)略，拓寬戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，多元化發(fā)展擴(kuò)張，及其吃休克魚(yú)戰(zhàn)略。主要瞄準(zhǔn)高端電子產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)其品牌價(jià)值。

1、三星產(chǎn)品應(yīng)該著重加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新力，生產(chǎn)有自己特色的高端手機(jī)系統(tǒng)和智能手機(jī)。

2、三星本身有很好的縱向一體化系統(tǒng)，應(yīng)加強(qiáng)其中練習(xí)。

3、時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

4、在做好現(xiàn)有產(chǎn)品的家基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)拓寬。

5、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，降低成本。

6、放棄三星辦公用品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向手機(jī)和芯片生產(chǎn)

六、評(píng)估公司的資源和環(huán)境

1、企業(yè)資源分析

有形資源—— 2013年三星電子的市價(jià)總值達(dá)2273億美元，僅次于蘋(píng)果和谷歌。蘋(píng)果公司去年以5006億美元的市價(jià)，連續(xù)三年穩(wěn)坐頭把交椅。谷歌公司約達(dá)2324億美元的市價(jià)略高于三星。上一年排在第2和第3位的微軟和IBM分別跌至第4和第5名。進(jìn)入IT巨頭前十名的公司還有甲骨文、高通、思科、英特爾及SAP等 無(wú)形資源——韓國(guó)去年在美國(guó)注冊(cè)的8782項(xiàng)專(zhuān)利中，有3611項(xiàng)是三星電子所申請(qǐng)的，所占比率超過(guò)40%。從 1999年的 31 億美元，到 2006 年的 162 億美元，三星的品牌價(jià)值成長(zhǎng)了五倍之多。

財(cái)務(wù)能力——三星電子市值超越英特爾，達(dá)到了2273億美元，比英特爾市值高出了1000億美元，成為全球營(yíng)收最大半導(dǎo)體制造商。三星在2012全年?duì)I業(yè)額超過(guò)230萬(wàn)億美元。

營(yíng)銷(xiāo)能力——三星有近20種產(chǎn)品在全球市占率拿到第一，居全球企業(yè)之首。三星在2009年銷(xiāo)售額為1178億美元，已經(jīng)超越惠普成為全球營(yíng)收最大電子企業(yè)，是全球第二大芯片廠，規(guī)模僅次于英特爾。

主營(yíng)業(yè)務(wù)分析——消費(fèi)型電子、DRAM 與 NAND Flash，單片機(jī)和微處理器、無(wú)線通信芯片與晶圓代工。

核心產(chǎn)品分析 ——LCD電視，液晶皮膚，半導(dǎo)體（DRAM，NAND Flash），移動(dòng)電話(huà)，數(shù)字相機(jī)，攝像機(jī)，液晶顯示器，打印機(jī)，硬盤(pán)，固態(tài)硬盤(pán)，有機(jī)EL，白色家電，家庭影院等。

2、綜合分析

三星采取業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略，主要分為數(shù)碼媒體及通訊業(yè)務(wù)以及設(shè)備解決方案業(yè)務(wù)兩大類(lèi)。三星的設(shè)備解決方案業(yè)務(wù)在生產(chǎn)和技術(shù)開(kāi)發(fā)方面引領(lǐng)著世界的內(nèi)存和液晶顯示器市場(chǎng)。它包括四個(gè)主要部分：存儲(chǔ)器和系統(tǒng)大規(guī)模集成電路（LSI）部門(mén)，其中包括三星電子的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，LCD和存儲(chǔ)系統(tǒng)部門(mén)。在高速發(fā)展的電子元件行業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)的波動(dòng)，明確使這些部門(mén)的產(chǎn)品差異化，有助于刺激持續(xù)的增長(zhǎng)。而數(shù)碼謎題及通訊業(yè)務(wù)則是為消費(fèi)者生產(chǎn)各種個(gè)人電子消費(fèi)品，滿(mǎn)足顧客各種需求

明星業(yè)務(wù)：半導(dǎo)體、手機(jī)、LCD面板和電視

這些是三星最為重要的一些業(yè)務(wù)，目前在市場(chǎng)上有較高的占有率，包括半

導(dǎo)體、LED等二十多個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售居世界第一，而且這些業(yè)務(wù)仍然在持續(xù)的增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大，是三星最為核心、需要保持領(lǐng)先地位的業(yè)務(wù)。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：電腦辦公業(yè)務(wù)

電腦辦公產(chǎn)品銷(xiāo)售良好.在市場(chǎng)上有一定占有率，但是市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)較

成熟，市場(chǎng)增長(zhǎng)率放緩，三星能夠借助此部分業(yè)務(wù)獲得大量資金，并且把資金投入到明星業(yè)務(wù)或者問(wèn)題業(yè)務(wù)中去 問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù)：數(shù)碼影音產(chǎn)品

此部分業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率不高，但是市場(chǎng)潛力巨大，三星應(yīng)該將這部分業(yè)務(wù) 發(fā)展成為明星業(yè)務(wù)

瘦狗業(yè)務(wù)：白色家電產(chǎn)品

在白色家電市場(chǎng)上，三星缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率較低，并且這部分市

場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，發(fā)展?jié)摿Σ淮?，市?chǎng)上有很多強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，所以三星應(yīng)該放棄這部分業(yè)務(wù)。

3、SWOT分析

運(yùn)用SWOT分析制定策略

1.SO 戰(zhàn)略：利用三星的國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，在加之過(guò)硬的技術(shù)和品質(zhì),適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)方式搶占中國(guó)市場(chǎng),選擇中高端產(chǎn)品的發(fā)展方式，使中國(guó)市場(chǎng)早日取代日本,歐美市場(chǎng)。

2.WO 戰(zhàn)略:在資金運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)有所偏重，發(fā)展重點(diǎn)核心業(yè)務(wù),如電子娛樂(lè)類(lèi);另外在公共關(guān)系方面也應(yīng)顧及自己的品牌形象，至少不能讓公關(guān)這部分成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。

3.ST戰(zhàn)略:相對(duì)其威脅，三星公司的優(yōu)勢(shì)仍然存在,打高品質(zhì)高技術(shù)含量的牌無(wú)疑能使其產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟.另外，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略并招募了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才和研發(fā)人員必將使公司業(yè)務(wù)在中國(guó)有強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。

4、WT戰(zhàn)略:在貫徹WO策略的同時(shí)，面對(duì)其威脅，以?xún)r(jià)格為代表,適當(dāng)降低利潤(rùn)率,使 SAMSUNG 變成不再是大多數(shù)人奢望的電子產(chǎn)品，以銷(xiāo)售額帶動(dòng)利潤(rùn)，在中國(guó)市場(chǎng)是有利可圖的。

七、那些促使三星成功的策略

為了獲得成功，企業(yè)可采用各種商業(yè)戰(zhàn)略，但有一種方法專(zhuān)門(mén)用來(lái)消除競(jìng)爭(zhēng)：捕食戰(zhàn)略。部署這項(xiàng)戰(zhàn)略的公司愿意向整個(gè)市場(chǎng)施加短期的痛楚，以獲得長(zhǎng)期的定價(jià)權(quán)這一果實(shí)。

1.跟進(jìn)策略，對(duì)標(biāo)桿進(jìn)行模仿

消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的看重點(diǎn)應(yīng)該是手機(jī)外形、手機(jī)的性能和價(jià)格上，尤其是手機(jī)外形。人們選手機(jī)，首先就看手機(jī)酷不酷，靚不靚，很明顯，手機(jī)的關(guān)鍵資源能力之一就是工業(yè)造型設(shè)計(jì)。在這一點(diǎn)上蘋(píng)果的iPhone是行業(yè)的標(biāo)桿，其它廠商只能望而卻步。這就是最近幾年，蘋(píng)果打敗所有手機(jī)廠商的原因。

如果把蘋(píng)果的產(chǎn)品放在同類(lèi)型產(chǎn)品中，蘋(píng)果的產(chǎn)品就像世界最酷的“模特”，總是讓人眼前一亮。與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品相比，蘋(píng)果產(chǎn)品的酷炫效果絕對(duì)要高一大截。這種酷炫效果令消費(fèi)者享受到興奮的快感，同時(shí)，也贏得全世界的贊譽(yù)。

在這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，三星如何獲得客戶(hù)呢？最好的辦法就是縮短與蘋(píng)果產(chǎn)品的外形的差距。那如何縮短呢？模仿是最好的策略。

三星內(nèi)部有一份132頁(yè)完整報(bào)告，該報(bào)告把三星自家的Galaxy S智能手機(jī) 與蘋(píng)果iPhone 的界面元素進(jìn)行了細(xì)致的逐項(xiàng)對(duì)比，并在每個(gè)對(duì)比下面給出了“改進(jìn)方向”，而大多數(shù)都是建議“向蘋(píng)果看齊”，把蘋(píng)果界面中更好的特性或是細(xì)節(jié)加入進(jìn)來(lái)，同時(shí)除去三星在對(duì)比之下顯得過(guò)于繁雜的界面元素。

根據(jù)這份報(bào)告的描述，三星在2010年的報(bào)告中將第一代Galaxy S手機(jī)功能與iPhone進(jìn)行了逐項(xiàng)對(duì)比，目的就是對(duì)抗蘋(píng)果手機(jī)，得出的結(jié)論竟然是：Galaxy S越像iPhone越有機(jī)會(huì)獲得成功。

于是三星得出的戰(zhàn)略就是跟著蘋(píng)果走，模仿蘋(píng)果，蘋(píng)果iPhone長(zhǎng)什么臉，三星也整個(gè)“iPhone”臉。蘋(píng)果iPhone手機(jī)聽(tīng)筒是一個(gè)凹進(jìn)去的一橫和一個(gè)小點(diǎn)，三星GALAXY也來(lái)個(gè)一橫兩點(diǎn)；蘋(píng)果底部的Home按鍵是一個(gè)凹進(jìn)去的圓鍵，三星GALAXY來(lái)個(gè)凹進(jìn)去方鍵；蘋(píng)果iPhone手機(jī)有這么一圈金屬條，凸顯質(zhì)感，三星GALAXY也加了一條金屬條??

2.對(duì)手機(jī)行業(yè)快速反應(yīng)

IT行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展，周期性很短的一個(gè)行業(yè)，每隔幾個(gè)月性能就翻一翻，推陳出新速度之快。智能手機(jī)產(chǎn)品更新周期更短。三星每年要開(kāi)發(fā)幾百種新產(chǎn)品，平均每隔3個(gè)月，就會(huì)推出針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)定位的新產(chǎn)品。

之所以能做到快速反應(yīng)，由于他們能在流行趨勢(shì)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，準(zhǔn)確識(shí)別并迅速推出相應(yīng)的手機(jī)款式，從而快速響應(yīng)潮流。實(shí)際上，它們只會(huì)挑選最受顧客歡迎的潮流手機(jī)，加以改良，從而輕易便可在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出大量受顧客歡迎的手機(jī)款式。通過(guò)選擇快速模仿潮流時(shí)尚，使他們無(wú)須胡亂猜測(cè)快速易變的手機(jī)趨勢(shì)，在降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的情況下，大大縮短設(shè)計(jì)的醞釀期，從而達(dá)到快速模仿、快速反應(yīng)，以最快的速度來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)流行的需要。

龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從各地收集手機(jī)信息，并以此為藍(lán)本獲得設(shè)計(jì)靈感。比如消費(fèi)者喜歡聯(lián)想手機(jī)的倒角，三星隨后也馬上也在手機(jī)上加一點(diǎn)，HTC手機(jī)的虛擬按鍵不錯(cuò)，三星也加一個(gè)??把這些消費(fèi)者喜歡的元素整合進(jìn)來(lái)，設(shè)計(jì)師只是把某一個(gè)細(xì)小地方稍作變化就可以了，這樣又可以節(jié)省成本。既然是以快速模仿見(jiàn)長(zhǎng)，潮流的快速跟從者，這種做法的好處就是減少設(shè)計(jì)時(shí)間，以達(dá)到縮短前導(dǎo)時(shí)期的目的及減少生產(chǎn)出不受顧客歡迎款式的風(fēng)險(xiǎn)。這樣三星就能以最快的速度生產(chǎn)出顧客最喜歡的手機(jī)樣式，而不用像蘋(píng)果 諾基亞、摩托羅拉等那樣花費(fèi)大量的精力和財(cái)力在顧客需求的預(yù)測(cè)上。

八、未來(lái)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃

1立足電信行業(yè)，在相關(guān)行業(yè)實(shí)行橫向多元化發(fā)展

2通過(guò)兼并與收購(gòu)的手段，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利用收購(gòu)?fù)黄瀑Q(mào)易壁壘，突破新的市場(chǎng)。3持續(xù)內(nèi)部組織變革，流程重整，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使之更有效，更有針對(duì)性 4加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，資源向原創(chuàng)性創(chuàng)新傾斜 戰(zhàn)略方案的實(shí)施的保障

首先需要強(qiáng)大的資金鏈作保證，加大金牛產(chǎn)業(yè)的投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。其次，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。再次，需要人才隊(duì)伍的加入，不斷發(fā)現(xiàn)新的科技，以實(shí)現(xiàn)資源向原創(chuàng)性方向發(fā)展。再次，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)人，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。最后，強(qiáng)大的研發(fā)力量，差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)創(chuàng)新能力，企業(yè)的”狼性文化”,良好的合作關(guān)系。這些都是保證戰(zhàn)略規(guī)劃得以實(shí)施的重要保障 thankyou

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理分析——以樂(lè)視網(wǎng)為例

企業(yè)戰(zhàn)略管理分析 —以樂(lè)視網(wǎng)為例

摘要：在這個(gè)以網(wǎng)線連接的時(shí)代里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，連帶著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)極速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)充。社交、視頻、購(gòu)物等APP愈漸融入人民的生活。自從樂(lè)視網(wǎng)在2004年作為中國(guó)首家專(zhuān)業(yè)視頻網(wǎng)站成立至今，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)歷了非常大的發(fā)展歷程，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從主業(yè)打造到副業(yè)延展，從一屏為王到多屏互動(dòng)的質(zhì)的飛躍。而作為A股唯一一家上市的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)，樂(lè)視公司始終處于行業(yè)的領(lǐng)先位置，始終在飛速的發(fā)展，關(guān)鍵在于其領(lǐng)先的戰(zhàn)略。本文研究樂(lè)視公司能夠一直保持領(lǐng)先的原因，并且展開(kāi)了對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的梳理，剖析樂(lè)視網(wǎng)的優(yōu)劣勢(shì),并對(duì)樂(lè)視網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的策略提出自己的建議。

關(guān)鍵詞：樂(lè)視公司 戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)視頻

一、引言

據(jù)中國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)近年在快速增長(zhǎng)，2016年年底達(dá)到5.14億人。因?yàn)椴粩嗵嵘幕ヂ?lián)網(wǎng)寬帶和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)速度，還有選擇在線觀看視頻的網(wǎng)民數(shù)量的增加，所以中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)自2004年以來(lái)發(fā)展迅速。但是現(xiàn)今這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了廣電的大整改和金融風(fēng)暴的洗禮后，競(jìng)爭(zhēng)格局更加集中，市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻更高，創(chuàng)新可取的戰(zhàn)略有助于公司從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征 1.付費(fèi)VIP趨勢(shì)日盛

2015年網(wǎng)絡(luò)IP劇《盜墓筆記之七星魯王宮》月付費(fèi)會(huì)員破600萬(wàn)帶來(lái)了視頻行業(yè)會(huì)員付費(fèi)的激活與爆發(fā)，過(guò)后韓劇《太陽(yáng)的后裔》更是將會(huì)員付費(fèi)熱潮推向了一個(gè)制高點(diǎn)，市場(chǎng)參與者開(kāi)始將會(huì)員付費(fèi)列為一個(gè)可行的收入來(lái)源。

2.視頻行業(yè)聯(lián)合VR視覺(jué)布局全新行業(yè)格局

當(dāng)前，市場(chǎng)領(lǐng)先的視頻網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布了與VR設(shè)備兼容的VR視頻頁(yè)面和VR視頻APP應(yīng)用程序。在將視頻和VR效果聯(lián)合制作的過(guò)程中，各大視頻轉(zhuǎn)變成為VR內(nèi)容制作商、連接VR硬件廠商、廣告主等各方的平臺(tái)，為VR內(nèi)容商提供各種所需的資源，還包括了制作后續(xù)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、廣告推廣等支持，構(gòu)建圍繞VR的全鏈生態(tài)。

3.短視頻、直播視頻平臺(tái)愈發(fā)火熱

以碎片化、多感官見(jiàn)長(zhǎng)的短視頻和主要是用戶(hù)主播互動(dòng)的直播APP，隨著其用戶(hù)規(guī)模和用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)，還有巨大的利益驅(qū)使，使網(wǎng)紅如雨后春筍開(kāi)始大量出現(xiàn)，成為網(wǎng)紅效應(yīng)強(qiáng)大的展現(xiàn)平臺(tái)。

（二）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布

各個(gè)視頻公司在市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入中的占比如下圖所示： 根據(jù)Analysys易觀產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2016年第4季度》數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度中國(guó)在線視頻廣告市場(chǎng)收入份額中，愛(ài)奇藝占21.4%，騰訊視頻占21.2%，優(yōu)酷土豆占20.4%，分別位居市場(chǎng)前三名?？梢钥闯?，樂(lè)視網(wǎng)居于第四位，憑借的是七大生態(tài)系統(tǒng)的推出，使得樂(lè)視的市場(chǎng)價(jià)值大幅度增加，各方的關(guān)注度得到提升，廣告商對(duì)其更加青睞。

2016網(wǎng)絡(luò)視頻廠商綜合實(shí)力對(duì)比如下圖所示：樂(lè)視網(wǎng)被評(píng)為最具創(chuàng)新性的視頻網(wǎng)站，綜合實(shí)力在優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、騰訊之后

三、樂(lè)視網(wǎng)現(xiàn)狀分析

（一）樂(lè)視網(wǎng)當(dāng)前的整體戰(zhàn)略

1.打造“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)

2016年11月3日，在北京樂(lè)視大廈舉行了“無(wú)生態(tài)不營(yíng)銷(xiāo)——樂(lè)視2016資源推介會(huì)”，樂(lè)視圍繞“用視頻服務(wù)生活”為核心戰(zhàn)略，以“樂(lè)迷生活需求”為內(nèi)容布局拓展，憑借樂(lè)視強(qiáng)大的生態(tài)渠道，以?xún)?nèi)容收集用戶(hù)。這是從生產(chǎn)、到平臺(tái)式集納、到CDN傳輸再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的完整生態(tài)。

a.平臺(tái)：樂(lè)視網(wǎng)具有全球行業(yè)領(lǐng)先的云視頻平臺(tái)，2016年年底在全球范圍內(nèi)的CDN節(jié)點(diǎn)總數(shù)在已經(jīng)超過(guò)200個(gè)，已經(jīng)全面覆蓋全國(guó)，并且在世界各國(guó)建立節(jié)點(diǎn)。樂(lè)視云平臺(tái)具有同行業(yè)最大的帶寬儲(chǔ)備規(guī)模，總量超過(guò)2Tb/s，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行業(yè)平均水平大概35%。

b.內(nèi)容： 樂(lè)視目前所擁有的的獨(dú)家的影視片源量在中國(guó)居于榜首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超于同類(lèi)APP。

c.終端：由letvUI、樂(lè)視盒子和超級(jí)電視共同構(gòu)成的樂(lè)視生態(tài)終端環(huán)節(jié)。d.應(yīng)用：樂(lè)視打造的樂(lè)視TV Store是國(guó)內(nèi)首個(gè)面向開(kāi)發(fā)者開(kāi)放的智能電視應(yīng)用開(kāi)放平臺(tái)。

2.打造三位一體的“合法版權(quán)+用戶(hù)培育+平臺(tái)增值”的商業(yè)模式

（1）樂(lè)視目前所擁有的的獨(dú)家的影視片源量在中國(guó)居于榜首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超于同類(lèi)APP。主要體現(xiàn)在：

a.篩選優(yōu)質(zhì)版權(quán)。b.打造多元內(nèi)容。

樂(lè)視網(wǎng)具有中國(guó)最全影視庫(kù)，最全體育賽事庫(kù)，壟斷了自2014年到2018年近一半的高爾夫賽事獨(dú)家資源

c.創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。（2）平臺(tái)增值

平臺(tái)升值的重要組成部分是平臺(tái)植入的應(yīng)用。而平臺(tái)植入就源于樂(lè)視網(wǎng)當(dāng)前的超級(jí)電視+樂(lè)視盒子的終端戰(zhàn)略和占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)多屏?xí)r代的超級(jí)戰(zhàn)略。

（3）用戶(hù)培育

樂(lè)視龐大的用戶(hù)群主要是依賴(lài)于樂(lè)視強(qiáng)大的視頻資源庫(kù)，不卡頓的播放過(guò)程，多個(gè)終端的播放平臺(tái)。

四、樂(lè)視網(wǎng)內(nèi)部分析

（一）樂(lè)視網(wǎng)價(jià)值鏈的優(yōu)勢(shì)

樂(lè)視網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于出色的企業(yè)管理能力，獨(dú)到的創(chuàng)新能力，資本運(yùn)作能力，戰(zhàn)略并購(gòu)能力，品牌價(jià)值和公司良好的企業(yè)文化。

1.企業(yè)管理能力

企業(yè)管理能力不光是取決于管理層，還直接體現(xiàn)為人、財(cái)、信息等的管理。而對(duì)樂(lè)視網(wǎng)的內(nèi)控和管理由以下幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成：

a.控制環(huán)境： 公司通過(guò)建立股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)以及經(jīng)理層，并建立了獨(dú)立董事制度，形成了法人治理的基本框架。還建立了迎合本公司業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)管理需要的組織結(jié)構(gòu)，并實(shí)現(xiàn)在資產(chǎn)、業(yè)務(wù)、人員、機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)的五獨(dú)立。人力資源方面，公司建立了一系列的人力資源政策。

b.會(huì)計(jì)系統(tǒng)：公司按照相關(guān)法律制準(zhǔn)則定了適合公司的會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)管理制度，時(shí)刻督促財(cái)務(wù)人員遵守，從內(nèi)部杜絕財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

c.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程：公司在內(nèi)部控制的實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了有效的識(shí)別、計(jì)量和評(píng)估。

d.信息系統(tǒng)與溝通：

公司建立了涉及信息溝通以及反饋的制度流程，專(zhuān)門(mén)的人員管理信息以及重要文件，實(shí)施職位不相容制度，保證了業(yè)務(wù)信息和重要信息的安全和保密。

e.控制活動(dòng)：

公司對(duì)銷(xiāo)售及收款、采購(gòu)及付款相關(guān)方面都作了制度規(guī)定，并且納入公司的內(nèi)控制度。

員工薪酬及福利管理，公司建立了《薪酬與考核細(xì)則》、《員工福利管理制度》等制度。

籌資與投資，公司制定的《財(cái)務(wù)管理制度》對(duì)籌資與投資所涉及的各個(gè)流程進(jìn)行了明確的規(guī)定。

財(cái)務(wù)管理，公司制定了《財(cái)產(chǎn)管理制度》。研究開(kāi)發(fā)，樂(lè)視建立了《技術(shù)體系管理制度》，有領(lǐng)先于行業(yè)的技術(shù)研發(fā)部門(mén)，業(yè)內(nèi)頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

2.創(chuàng)新能力

樂(lè)視網(wǎng)的創(chuàng)新能力主要包括，版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，用戶(hù)收費(fèi)模式的創(chuàng)新，終端應(yīng)用產(chǎn)品的創(chuàng)新，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。

3.資本運(yùn)作

憑借樂(lè)視CEO賈躍亭出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，依靠著2009年10月中國(guó)創(chuàng)業(yè)板正式啟動(dòng)的契機(jī)，樂(lè)視作為A股唯一一家上市的網(wǎng)絡(luò)視頻公司高調(diào)上市，向市場(chǎng)證明了其資本上強(qiáng)大的運(yùn)作能力和強(qiáng)大的野心。上市之后，樂(lè)視借助資本的力量開(kāi)始飛速發(fā)展，2010年，搭建基于傳媒產(chǎn)業(yè)的樂(lè)視生態(tài)圈，2011年收購(gòu)花兒促使樂(lè)視從收購(gòu)版權(quán)一躍成為擁有自己獨(dú)立制作版權(quán)電視劇的公司，并且隨后2014年瞄準(zhǔn)體育版權(quán)，嘗試搭建自身體育產(chǎn)業(yè)，2016年建立樂(lè)視生態(tài)圈。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，保持超級(jí)電視規(guī)模的不斷增長(zhǎng)是樂(lè)視當(dāng)前最重要的任務(wù)，落實(shí)樂(lè)視的諸多業(yè)務(wù)設(shè)想。

4.戰(zhàn)略并購(gòu)

在2013年，樂(lè)視高價(jià)收購(gòu)了花兒影視。收購(gòu)之后，花兒將為樂(lè)視公司持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容，完善樂(lè)視版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加樂(lè)視和花兒影視雙方的品牌價(jià)值并且使合并后的公司品牌效應(yīng)圈更大，更加促使用戶(hù)對(duì)樂(lè)視的依賴(lài)性和在網(wǎng)站的瀏覽時(shí)間的加長(zhǎng)，承擔(dān)起樂(lè)視網(wǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)繼續(xù)做網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)中規(guī)模和技術(shù)都領(lǐng)先的影視庫(kù)版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)的宏圖，用以提升用戶(hù)體驗(yàn)舒適度和忠誠(chéng)度。本次收購(gòu)將對(duì)公司繼續(xù)大規(guī)模采購(gòu)影視劇版權(quán)起到支撐作用，樂(lè)視的版權(quán)資本得到了更好的支撐，進(jìn)一步鞏固樂(lè)視網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)先影視劇版權(quán)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)及在同行業(yè)視頻網(wǎng)站中長(zhǎng)視頻龍頭的競(jìng)爭(zhēng)地位。

5.品牌價(jià)值

樂(lè)視網(wǎng)是中國(guó)第一專(zhuān)業(yè)長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，是行業(yè)內(nèi)全球首家IPO上市公司，中國(guó)A股唯一上市的視頻公司。連續(xù)三年獲得德勤“中國(guó)高科技高成長(zhǎng)50強(qiáng)”“亞太500強(qiáng)”，并獲中關(guān)村100優(yōu)高新技術(shù)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)百?gòu)?qiáng)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)步最快企業(yè)獎(jiǎng)等一系列獎(jiǎng)項(xiàng)與榮譽(yù)。2017年1月，2016中國(guó)上市公司市值500強(qiáng)公布，樂(lè)視網(wǎng)排名第109。6.企業(yè)文化

樂(lè)視網(wǎng)擁有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)和貼切的用戶(hù)服務(wù)，進(jìn)而產(chǎn)生了自己獨(dú)有的企業(yè)文化。

a.產(chǎn)品文化：樂(lè)視網(wǎng)一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先是在行業(yè)中脫穎而出的關(guān)鍵。b.業(yè)務(wù)層面：樂(lè)視網(wǎng)員工信仰的企業(yè)文化就是在否定中找尋不足，在顛覆中一步步上升。

c.培養(yǎng)價(jià)值觀：賈躍亭組建了樂(lè)視核心團(tuán)隊(duì)，包括梁軍、齊飛、張昭、劉弘等人，并從結(jié)構(gòu)調(diào)整和激勵(lì)機(jī)制上做了措施。樂(lè)視將自己公司的400名核心業(yè)務(wù)人員全部納入公司的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

樂(lè)視網(wǎng)正是由于這些企業(yè)文化，才在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新領(lǐng)先。

（二）樂(lè)視網(wǎng)目前的劣勢(shì)

1.主要的項(xiàng)目建設(shè)需要龐大的現(xiàn)金流支持 2.現(xiàn)有的能力與戰(zhàn)略不匹配 從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，賈躍亭給生態(tài)這個(gè)詞下了一個(gè)錯(cuò)誤的定義，他眼中的的“生態(tài)”就像是企業(yè)的一個(gè)藍(lán)圖，而不是一個(gè)可以落到實(shí)處的戰(zhàn)略規(guī)劃。眾所周知，生態(tài)并不是單純靠著規(guī)劃就可以的，它是依靠自然的生長(zhǎng)。樂(lè)視目前最有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域是視頻，但是根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，前三甲分別是優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝和騰訊，也就是說(shuō)，樂(lè)視在這個(gè)領(lǐng)域都沒(méi)有做到第一，就開(kāi)始布局七大生態(tài)，企圖形成強(qiáng)大的樂(lè)視生態(tài)圈，這就有點(diǎn)貪圖太快了。再把樂(lè)視這七大生態(tài)剖開(kāi)來(lái)看，無(wú)論是手機(jī)還是汽車(chē)還是其他，這幾個(gè)市場(chǎng)格局已經(jīng)趨近于成熟，競(jìng)爭(zhēng)慘烈度相比于網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)是有過(guò)之而無(wú)不及，而樂(lè)視是眼中依賴(lài)資本驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，這對(duì)它同時(shí)發(fā)展七大生態(tài)可能是致命的打擊。從資本運(yùn)作層面來(lái)看，樂(lè)視是在用所謂的強(qiáng)大的樂(lè)視生態(tài)圈去抬高股價(jià)，然后套現(xiàn)部分股份，再用這部分資金去運(yùn)轉(zhuǎn)其他的行業(yè)。其次從組織層面來(lái)說(shuō)，樂(lè)視的組織能力和他的生態(tài)規(guī)劃藍(lán)圖是嚴(yán)重不匹配的。

五、樂(lè)視網(wǎng)未來(lái)的戰(zhàn)略定位

（一）SWOT分析

綜合以上所有的分析，樂(lè)視網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，獨(dú)特的創(chuàng)新能力，長(zhǎng)遠(yuǎn)的資本運(yùn)作能力和戰(zhàn)略并購(gòu)能力，還有良好的品牌價(jià)值和企業(yè)文化。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)在于公司沒(méi)有龐大的現(xiàn)金流支持其建設(shè)。公司的機(jī)遇在于中國(guó)現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度非常快，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)整合大勢(shì)開(kāi)始，而怎樣保持企業(yè)引以為傲的創(chuàng)新能力始終處于行業(yè)領(lǐng)先位置是公司現(xiàn)金的重大研究方向。公司的版權(quán)分銷(xiāo)只能作為階段性策略，已經(jīng)不適合作為長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）樂(lè)視網(wǎng)未來(lái)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略

樂(lè)視網(wǎng)的總體長(zhǎng)期戰(zhàn)略下面由這四項(xiàng)展開(kāi)敘述：

1.依靠樂(lè)視不斷完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的樂(lè)視生態(tài)，堅(jiān)持三位一體的“合法版權(quán)+用戶(hù)培育+終端廣告”的商業(yè)模式，依靠“硬件收入+應(yīng)用分成+內(nèi)容收入+終端廣告”的收入模式。下面由五個(gè)小點(diǎn)展開(kāi)敘述：

（1）吸收更為優(yōu)質(zhì)的影視資源，打造內(nèi)容多元化的格局。

（2）加大云視頻平臺(tái)和CDN節(jié)點(diǎn)建設(shè)得到更優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)播放體驗(yàn)。樂(lè)視網(wǎng)在規(guī)模和技術(shù)方面在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)都處于領(lǐng)先位置，致力于打造業(yè)界領(lǐng)先的云視頻平臺(tái)。樂(lè)視應(yīng)當(dāng)明白，技術(shù)領(lǐng)先始終是用戶(hù)獲得流暢的視頻觀看體驗(yàn)、完美的使用體驗(yàn)的保證。

（3）降低移動(dòng)端寬帶成本

樂(lè)視網(wǎng)在PC端的兩倍是移動(dòng)端的寬帶成本1/2，這一情況會(huì)隨著全終端P2P技術(shù)的上線而得到改善。

（4）引領(lǐng)多終端市場(chǎng)方向

樂(lè)視要想引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)的多屏?xí)r代，那么其互聯(lián)網(wǎng)的大屏終端必須跟上發(fā)展創(chuàng)新的步伐，憑借先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)樂(lè)視盒子和超級(jí)電視迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)大屏TV市場(chǎng)。通過(guò)一云多屏，重點(diǎn)是發(fā)展智能手機(jī)移動(dòng)端。其次是通過(guò)加強(qiáng)與電信運(yùn)營(yíng)商的合作，努力培育更多手機(jī)用戶(hù)，創(chuàng)造手機(jī)應(yīng)用手機(jī)成熟商業(yè)模式。

（5）督促技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)加大平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，深化合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)增值的要求。并且，樂(lè)視的超級(jí)電視作為樂(lè)視一個(gè)超大的推廣平臺(tái)，樂(lè)視必須加大利用力度。

2.加快公司與其他公司的戰(zhàn)略并購(gòu)。

樂(lè)視網(wǎng)超級(jí)戰(zhàn)略的第一步是收購(gòu)花兒影視，從實(shí)質(zhì)上講降低了版權(quán)支出，使樂(lè)視網(wǎng)實(shí)現(xiàn)從購(gòu)買(mǎi)精品內(nèi)容到生產(chǎn)精品內(nèi)容的飛躍。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)內(nèi)的土豆與優(yōu)酷的合并，愛(ài)奇藝和PPS被百度的收購(gòu)都為樂(lè)視網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)實(shí)施戰(zhàn)略并購(gòu)提供了好的榜樣，為樂(lè)視網(wǎng)帶來(lái)更好的發(fā)展前景。

除了在本行業(yè)內(nèi)進(jìn)行戰(zhàn)略并購(gòu)，樂(lè)視網(wǎng)還計(jì)劃在未來(lái)收購(gòu)網(wǎng)游公司。3.擴(kuò)展融資渠道

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的通病是版權(quán)成本和寬帶成本逐漸增加，而制約的這個(gè)問(wèn)題是樂(lè)視沒(méi)有資金流注入，所以樂(lè)視應(yīng)該尋求多樣化的渠道去融資。

4.擴(kuò)大“樂(lè)視”這個(gè)品牌的知名度

采用積極的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)提高品牌知名度。從以下四個(gè)方面來(lái)展開(kāi)敘述：（1）品牌聚焦：樂(lè)視網(wǎng)豐富的影視庫(kù)有助于其實(shí)現(xiàn)版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)，致力于綜藝、體育、影視等各個(gè)方面發(fā)展，有助于用“樂(lè)視”這個(gè)品牌去打開(kāi)市場(chǎng)。

（2）娛樂(lè)促銷(xiāo)，以最專(zhuān)業(yè)的的制作能力和最強(qiáng)的明星陣容實(shí)現(xiàn)深度娛樂(lè)促銷(xiāo)，與各大電視臺(tái)合作，聯(lián)合制作綜藝節(jié)目、影視劇演員專(zhuān)題，以明星效應(yīng)來(lái)推動(dòng)品牌發(fā)展，比如優(yōu)酷在獨(dú)播首播電視劇的每集開(kāi)頭有個(gè)演員獨(dú)白，這就有效的利用了明星的粉絲效應(yīng)。

（3）多屏合一：依靠“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，堅(jiān)持三位一體的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)各個(gè)端口合一的全面覆蓋，全面趕超業(yè)內(nèi)其他的公司。

（4）定制視頻：樂(lè)視網(wǎng)作為專(zhuān)業(yè)的廣告視頻制作商，結(jié)合基于音視頻集成營(yíng)銷(xiāo)中心的運(yùn)作模式，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)全方位傳播，以求吸引更多的廣告商。

（三）樂(lè)視網(wǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

將樂(lè)視網(wǎng)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要概括為以下四個(gè)點(diǎn)：

1.打造自己獨(dú)特的一體化產(chǎn)業(yè)鏈布局，實(shí)現(xiàn)各個(gè)階段全面覆蓋 網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)不是單個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是整條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)模式。樂(lè)視憑借并購(gòu)花兒影視，成功的建立了自己的影視生產(chǎn)源頭，加以視頻APP，終端的超級(jí)電視，這就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)視頻全產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)際上就是這種布局的形成不光是讓樂(lè)視的價(jià)值上升一個(gè)檔次，更是對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。

2.讓移動(dòng)端成為媒介，樂(lè)視盒子和超級(jí)電視為終端，促使樂(lè)視成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)多屏?xí)r代發(fā)展。

3.實(shí)現(xiàn)多途徑的盈利 4.探索跨行業(yè)合作

樂(lè)視如果與國(guó)內(nèi)的的社交軟件合作，將會(huì)大大增加APP的瀏覽量，進(jìn)而提高對(duì)廣告商的吸引力。除此之外，樂(lè)視也可以在電商領(lǐng)域開(kāi)辟市場(chǎng)，據(jù)悉，樂(lè)視已經(jīng)與電商行業(yè)的京東、淘寶天貓、蘇寧易購(gòu)、一號(hào)店等公司洽談了合作事宜，試圖通過(guò)一系列的視頻創(chuàng)新和服務(wù)，促使各個(gè)視頻的價(jià)值得到最大限度的提升。

六、結(jié)語(yǔ)

對(duì)于樂(lè)視網(wǎng)來(lái)說(shuō)，樂(lè)視網(wǎng)應(yīng)該基于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局平臺(tái)，堅(jiān)持“合法版權(quán)+用戶(hù)培育+平臺(tái)增值”的商業(yè)模式和“硬件+內(nèi)容+應(yīng)用+廣告”的盈利模式，同時(shí)憑借本身的優(yōu)勢(shì)和業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成的競(jìng)爭(zhēng)格局加快在業(yè)內(nèi)外的戰(zhàn)略并購(gòu)，還要考慮自身的劣勢(shì)彌補(bǔ)資金缺口。要實(shí)現(xiàn)樂(lè)視規(guī)劃的整體戰(zhàn)略，樂(lè)視必須從始至終的堅(jiān)持內(nèi)容差異化的理念，以此為戰(zhàn)略核心區(qū)展開(kāi)七大生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，從而引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。

當(dāng)前進(jìn)入2017年，基于李克強(qiáng)總理的1+互聯(lián)網(wǎng)理念，樂(lè)視必須明白多屏?xí)r代已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的白熱化階段。對(duì)于賈躍亭而言，要想樂(lè)視在全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，成為行業(yè)的翹楚，其團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略眼光還需更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，不是單純的求一短暫的戰(zhàn)術(shù)而已。

參考文獻(xiàn)：

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第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)—以干洗店為例

干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目背景

各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，在我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，要先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。本次創(chuàng)業(yè)的可用資金有10萬(wàn)，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)學(xué)校周邊情況的了解，我決定投資一家干洗店。作為在校的學(xué)生，將來(lái)要面對(duì)找工作的壓力，學(xué)生在找工作的時(shí)候最缺少的就是經(jīng)驗(yàn)，很多同學(xué)因此和理想的工作擦肩而過(guò)。國(guó)家目前正在鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并提供政策和資金的支持，以解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題。也就在這樣一個(gè)大背景下，我選擇了自主創(chuàng)業(yè)，以增加自己的經(jīng)驗(yàn)。

做任何事情要想取得成功必須要有全面細(xì)致的計(jì)劃，我想以這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為起點(diǎn)來(lái)開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)生涯。

二、項(xiàng)目的可行性分析

1.項(xiàng)目的技術(shù)性、創(chuàng)新性和成熟性

干洗店主要采取的是機(jī)械化的操作，操作簡(jiǎn)單易懂，只需要簡(jiǎn)單的一些培訓(xùn)即可，所要求的技術(shù)性較低。干洗行業(yè)的創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在服務(wù)方面，比如廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)策略，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略往往能夠救活一個(gè)企業(yè)，所以要想創(chuàng)業(yè)成功必須有一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。干洗行業(yè)目前正處于蓬勃的發(fā)展階段，還沒(méi)有達(dá)到成熟階段，發(fā)展的空間還很大。從一個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)看，還沒(méi)有一家很有名的品牌可以影響該行業(yè)，因此，在進(jìn)入該行業(yè)時(shí)沒(méi)必要采取連鎖的方式，這樣就避免了交納高額的加盟費(fèi)。

2.市場(chǎng)調(diào)研

在學(xué)校旁邊開(kāi)干洗店有著巨大的市場(chǎng)，目前隨著人們生活水平的提高，學(xué)生擁有的貴重衣物也越來(lái)越來(lái)，干洗的需求量也與日俱增。因此在學(xué)校，尤其是大學(xué)的周?chē)_(kāi)干洗店有著很好的可行性。在我們學(xué)校周?chē)挥幸患乙?guī)模較小的干洗店，而且在學(xué)校的外面。而在學(xué)生流動(dòng)比較大后街還沒(méi)有一家干洗店，干洗店在我們學(xué)校的需求缺口還很大，而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。因此，該項(xiàng)目在資源和競(jìng)爭(zhēng)分析上都具有很強(qiáng)的可行性。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.廣告宣傳

每一家店面的開(kāi)張，都要首先做好廣告宣傳，要讓人知道在什么地方有一家干洗店。對(duì)于學(xué)校這樣人口流動(dòng)比較大的地方，可以采取發(fā)傳單的方式，多找一些同學(xué)或者采取有償?shù)姆绞叫麄鳌Ａ硗?，可以采取一些?yōu)惠活動(dòng)，如采取辦會(huì)員卡的方式，同學(xué)通過(guò)辦會(huì)員卡就可以享受折扣優(yōu)惠。這樣即達(dá)到了宣傳的目的，同時(shí)也有利于增加業(yè)務(wù)量。

2.質(zhì)量保證

保證質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的生命，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。尤其是在學(xué)校周?chē)仨氁愿哔|(zhì)量的要求來(lái)贏得同學(xué)們的信任。作為一個(gè)干洗店，保證衣物的干凈是第一要?jiǎng)?wù)，如果一次的工作失誤導(dǎo)致衣物洗的不夠干凈就可能?chē)?yán)重影響該店在同學(xué)們心中的形象。另外在保證基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須采取人性化的服務(wù)，如注意清除衣服的一些異味，在同學(xué)們那衣服的時(shí)候主動(dòng)的幫助疊好裝到袋子里，并且保證如果有什么不滿(mǎn)意的可以隨時(shí)來(lái)找。

三、組織結(jié)構(gòu)

由于干洗設(shè)備操作簡(jiǎn)單方便，因此沒(méi)有必要雇傭太多的人，一般除自己以外在雇用一個(gè)人即可。在每年的11月到3月，由于是旺季可以找一些兼職。

四、經(jīng)營(yíng)策略

價(jià)格首先在保證盈利的基礎(chǔ)上，通過(guò)計(jì)算多長(zhǎng)時(shí)間可以收回成本制定合理的一般同學(xué)可以接受的價(jià)格。另外，為了保證顧客，可以采取一些優(yōu)惠活動(dòng)，除了上面介紹過(guò)的辦理會(huì)員卡的活動(dòng)以外，過(guò)一段時(shí)間等同學(xué)們都認(rèn)可了之后，還可以采取包學(xué)期和包年的活動(dòng)，如普通的干洗一件需要20元，辦會(huì)員卡可以享受8折，即16元，如果包學(xué)期的話(huà)可以采取一學(xué)期5次60元，包年的話(huà)一年10次100元的策略。

五、資金估算

干洗店所需基本設(shè)備：全自動(dòng)懸浮變頻石油干洗機(jī)28800 立式變頻洗脫烘一體機(jī)32500

真空吸風(fēng)熨燙臺(tái)1580

電熱蒸汽發(fā)生器1180

成衣立體包裝機(jī)4500

開(kāi)工一段時(shí)間所需各種油劑約3200元，預(yù)付半年的房屋租賃費(fèi)為6000元，由于店面已經(jīng)進(jìn)行了總體裝修，所以所需裝修費(fèi)大概為

7000元，雇用一個(gè)人員一個(gè)月需1500元，初始投資大概為9萬(wàn)元，剩下一萬(wàn)為備用資金。

六、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析

在經(jīng)營(yíng)分析中最重要的是價(jià)格的制定，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，我認(rèn)為可以根據(jù)衣服的大小和要求程度分為三個(gè)檔次，即20、15、10元。這樣預(yù)計(jì)在每年11月到次年的3月的旺季月收入可達(dá)8000元，從4月到10的淡季月收入為4000元。旺季每個(gè)月的成本（房租、水電費(fèi)、油劑費(fèi)、工資）為3500，淡季每個(gè)月的成本為2800。一年的利潤(rùn)額（扣除寒暑假3個(gè)月的月租）20000元，扣除4%的營(yíng)業(yè)稅為19200，年投資利潤(rùn)率為0.28，大概四年半可收回成本。

七、社會(huì)效益及風(fēng)險(xiǎn)分析

干洗店對(duì)水電的需求量較大，在清洗衣物時(shí)應(yīng)注意節(jié)約水電，這樣一方面可以降低成本，提高利潤(rùn)，另外也符合國(guó)家建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的主張，產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。如果能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，到一定時(shí)期，可以更新設(shè)備，使用更加節(jié)能減排的設(shè)備，這樣也可以進(jìn)一步降低成本。

對(duì)于干洗店所面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有內(nèi)部和外部?jī)煞矫娴娘L(fēng)險(xiǎn)，外部的風(fēng)險(xiǎn)主要是潛在競(jìng)爭(zhēng)者的風(fēng)險(xiǎn)，由于干洗店在學(xué)校周?chē)形催_(dá)到飽和狀態(tài)，因此可能會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。在應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，一方面要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，增加人性化服務(wù)，始終堅(jiān)持顧客至上的方針，當(dāng)顧客遇到問(wèn)題時(shí)要耐心的幫助解決，要始終得到同學(xué)們的信任。另外，可以與新競(jìng)爭(zhēng)者達(dá)成協(xié)議，以免惡意

競(jìng)爭(zhēng)給雙方帶來(lái)?yè)p失。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)主要指的是淡季經(jīng)營(yíng)所需的資金風(fēng)險(xiǎn)，在淡季月凈利潤(rùn)只有不足1200元，如果沒(méi)有充足的資金儲(chǔ)備，很容易導(dǎo)致資金的緊張。因此，在當(dāng)旺季積累大量資金時(shí)，不能盲目的進(jìn)行投資，一定要考慮到淡季所用。

以上就是我的干洗店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，當(dāng)然計(jì)劃書(shū)可能與今后的實(shí)際創(chuàng)業(yè)有所出入，其中的一些內(nèi)容要根據(jù)今后實(shí)際情況進(jìn)行修改，但我相信創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠幫助我的創(chuàng)業(yè)生涯平穩(wěn)起步。

第五篇：亞洲金融危機(jī)分析--以泰國(guó)為例

亞洲金融危機(jī)分析--以泰國(guó)為例

泰國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)于1997年第二季度，但病根早在1990年至1995年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期就埋下了。當(dāng)時(shí)，泰國(guó)積極實(shí)施鼓勵(lì)外資的政策，處于加快金融業(yè)開(kāi)放、推進(jìn)本幣可兌換及利率自由化的進(jìn)程之中。在上述政策的推動(dòng)下，大量外資持續(xù)流入境內(nèi)，F(xiàn)DI及外債均大幅增加，短期外債比重高達(dá)50%以上，一部分境外資金直接或間接流入了股市和房地產(chǎn)市場(chǎng)。在外債及外商投資的推動(dòng)下，出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了較多國(guó)際收支順差，本幣面臨著升值壓力，而這反過(guò)來(lái)又進(jìn)一步吸引境外資金流入。在上述各項(xiàng)因素的作用下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)(1990年至1995年泰國(guó)GDP年均增長(zhǎng)9.04%)，房?jī)r(jià)及股市大幅上揚(yáng)，泡沫經(jīng)濟(jì)逐步形成。

1997年2月初,國(guó)際投機(jī)者向泰國(guó)銀行借入高達(dá)150億美元的數(shù)月期限的遠(yuǎn)期泰銖合約,然后在外匯市場(chǎng)大規(guī)模拋售,使泰銖匯率波動(dòng)。泰國(guó)央行為捍衛(wèi)泰銖地位，動(dòng)用了20億美元的外匯儲(chǔ)備穩(wěn)定匯率。3月4日,泰國(guó)中央銀行要求流動(dòng)資金出現(xiàn)問(wèn)題的9家財(cái)務(wù)公司和1家住房貸款公司增加資本金3.17億美元,并要求銀行等金融機(jī)構(gòu)將壞賬準(zhǔn)備金的比率從100%提高到115%～120%,此舉令金融系統(tǒng)的備付金增加19.4億美元。但是社會(huì)公眾對(duì)金融機(jī)構(gòu)的信心下降,從而發(fā)生擠提,提走近5.77億美元。與此同時(shí),投資者大量拋售銀行與財(cái)務(wù)公司的股票,結(jié)果造成泰國(guó)股市連續(xù)下跌,匯市也出現(xiàn)下跌壓力。在泰國(guó)央行的大力干預(yù)下,泰國(guó)股市和匯市暫時(shí)穩(wěn)定下來(lái)。5月7日,國(guó)際投機(jī)者通過(guò)經(jīng)營(yíng)離岸業(yè)務(wù)的外國(guó)銀行,悄悄建立了即期和遠(yuǎn)期外匯交易的頭寸。從5月8日起，以從泰國(guó)本地銀行借入泰銖,在即期和遠(yuǎn)期市場(chǎng)大量賣(mài)泰銖的形式，在市場(chǎng)沽空泰銖，造成泰銖即期匯價(jià)的急劇下跌,多次突破泰國(guó)央行規(guī)定的匯率浮動(dòng)限制，引起市場(chǎng)恐慌。本地銀行和企業(yè)及外國(guó)銀行紛紛即期拋售泰銖搶購(gòu)美元或作泰銖對(duì)美元的遠(yuǎn)期保值交易，導(dǎo)致泰國(guó)金融市場(chǎng)進(jìn)一步惡化，泰銖一度兌美元貶至26.94:1的水平。面對(duì)這次沖擊，泰國(guó)央行動(dòng)用約50億美元的外匯進(jìn)行干預(yù)，并取得日本、新加坡等國(guó)家和地區(qū)中央銀行不同形式的支持。同時(shí)，泰國(guó)央行又將離岸拆借利率提高到1000%，又禁止泰國(guó)銀行向外借出泰銖。在一系列措施干預(yù)下，泰銖匯率回穩(wěn)，泰國(guó)央行又暫時(shí)控制了局面。6月中下旬，泰國(guó)前財(cái)長(zhǎng)辭職，引發(fā)金融界對(duì)泰 1

銖可能貶值的揣測(cè)，引起泰銖匯率猛跌至1美元兌28泰銖左右。泰國(guó)股市也跌至8年來(lái)的最低點(diǎn)，金融市場(chǎng)一片混亂。7月2日，泰國(guó)央行宣布放棄固定匯率政策，實(shí)行浮動(dòng)匯率制。泰國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)。

對(duì)泰國(guó)而言，金融危機(jī)的影響以不利影響為主，但也會(huì)有積極的成分。金融危機(jī)的不利影響體現(xiàn)在：

第一，金融危機(jī)發(fā)生過(guò)程中出現(xiàn)的對(duì)泰國(guó)經(jīng)濟(jì)的不利影響。例如，泰國(guó)央行采取的提高利率的措施會(huì)抑制企業(yè)正常投資需求，妨礙企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。從國(guó)際資金流動(dòng)角度看，大量資金的頻繁流動(dòng)會(huì)擾亂泰國(guó)的金融市場(chǎng)運(yùn)作。從公眾角度看，金融危機(jī)發(fā)生期間的不穩(wěn)定局勢(shì)會(huì)給他們的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)很大干擾，泰國(guó)的經(jīng)濟(jì)秩序也陷入混亂狀態(tài)。

第二，金融危機(jī)發(fā)生后泰國(guó)經(jīng)濟(jì)條件發(fā)生了變化。首先，金融危機(jī)發(fā)生后，外國(guó)資金大舉撤出泰國(guó)，泰國(guó)缺乏資金發(fā)展經(jīng)濟(jì)。其次，以泰銖衡量的對(duì)外債務(wù)大量增加。最后，泰國(guó)被迫采取浮動(dòng)匯率制度后，泰銖大幅度貶值，給正常生產(chǎn)、貿(mào)易帶來(lái)不利影響。

第三，金融危機(jī)發(fā)生后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)泰國(guó)政府被迫采取緊縮性的財(cái)政貨幣政策。大批企業(yè)破產(chǎn)或虧損，泰國(guó)政府財(cái)政收入減少近2％GDP，泰銖大幅貶值也使政府損失近1％的GDP。

泰國(guó)金融危機(jī)的積極成分體現(xiàn)在，其暴露了泰國(guó)經(jīng)濟(jì)原來(lái)掩蓋的許多問(wèn)題--匯率高估、中央銀行對(duì)金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)缺乏足夠的宏觀調(diào)控能力和有效的監(jiān)管體制、過(guò)分依賴(lài)外資流入推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。同時(shí)，泰銖大幅度貶值有利于糾正原先存在的貨幣高估現(xiàn)象，有利于改善國(guó)際收支。當(dāng)然這些有利影響本身也是在非常痛苦的過(guò)程中發(fā)揮出來(lái)的。

參考文獻(xiàn)：

《泰國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)后的經(jīng)濟(jì)調(diào)整》，李毅，《亞洲金融危機(jī)的原因及其影響》，楊燕華，《燧石》期刊

《面對(duì)金融危機(jī)泰國(guó)中央銀行是如何應(yīng)對(duì)的》，李繼，《金融會(huì)計(jì)》期刊