第一篇：四川云縱網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)策劃書

四川云縱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章

摘要

一 宗旨及商業(yè)模式

四川云縱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于用戶體驗設(shè)計的創(chuàng)新型互動整合營銷公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細致的網(wǎng)站UE（交互設(shè)計）和UI（視覺設(shè)計）為一體的專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計服務(wù)。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以隆昌為據(jù)點，我們以專業(yè)的設(shè)計，創(chuàng)新的理念，精湛的技術(shù)服務(wù)于眾多知名企業(yè)，創(chuàng)造出了教育、醫(yī)療、政府、企業(yè)等多行業(yè)、多平臺的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)作品。我們的服務(wù)涵蓋了網(wǎng)站品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)化與推廣、網(wǎng)頁創(chuàng)意設(shè)計、創(chuàng)新互動體驗、功能模塊開發(fā)、技術(shù)方案實施和網(wǎng)站維護等。我們專業(yè)、敬業(yè)，富有激情和創(chuàng)意，我們尊重并深入理解每一位客戶的理念，并致力于運用我們的設(shè)計能力將其充分實現(xiàn)。我們追求一流的用戶體驗，堅信優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)雅設(shè)計與精湛技術(shù)的完美結(jié)合。從而提升客戶的品牌形象，帶動隆昌的經(jīng)濟發(fā)展。

二 市場定位

在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場，一是針對需要建設(shè)網(wǎng)站的客戶——企/事業(yè)單位及個體；二是針對隆昌地區(qū)內(nèi)的網(wǎng)上在線下單飲食消費群體。針對企/事業(yè)單位及個體這一市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供優(yōu)質(zhì)的建站服務(wù),企業(yè)百度排名，發(fā)布其特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)；在線軟件服務(wù)等。通過調(diào)查顯示，企/事業(yè)單位及個體行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息化非常低，使得宣傳及品牌影響力無法提升，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營模式的擴展。針對在線下單飲食消費群體，我們提供本公司旗下產(chǎn)品“趕隆昌”微信平臺公眾號，目標市場定位在熱衷于隆昌本地美食、購物等消費群體

上。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于在手機上逛街，足不出戶手機購物，并且只要經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進一步?jīng)_擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚、樂觀向上的人們。

三 我們的服務(wù)

在IT行業(yè)專注企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、軟件開發(fā)、搜索引擎優(yōu)化及app開發(fā)服務(wù)，我們始終立足于企業(yè)營銷精準化，為企業(yè)建設(shè)符合搜索引擎規(guī)則、符合用戶體驗的網(wǎng)站，通過正規(guī)SEO技術(shù)，讓網(wǎng)站不再是企業(yè)的擺設(shè)，而是成為企業(yè)賺錢的工具。公司以“精準獲取目標客戶”為理念，是唯一一家切實以轉(zhuǎn)化率和銷售量為主的SEO公司，在與眾多客戶合作當(dāng)中，贏得了客戶和媒體等多方面的信賴和一致好評。憑借四川云縱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的核心技術(shù)、先進科學(xué)的傳播理念和豐富的媒體資源正在飛速的發(fā)展和提升。

四 競爭

信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：凡科，美橙等，以及包括隆昌本地的自媒體網(wǎng)站，如：隆昌在線、隆昌生活網(wǎng)也將成為我們某一細分市場的競爭者。由于我們對市場進行了全面的調(diào)查，采用了全新的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式，所以從經(jīng)營方式來講我們新一代的本地自媒體門戶網(wǎng)。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約用戶的宣傳成本，達到更好的宣傳效果； 二是幫助用戶節(jié)約時間，通過一個平臺，就可以完全掌握隆昌的所有最新資訊。在程序開發(fā)服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在隆昌本地還處于初級階段，其它競爭對手相對很少且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。

五 團隊優(yōu)勢

我們的團隊是由在建站與系統(tǒng)開發(fā)方面具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的成員。除了豐富的專業(yè)知識外，許多隊員在各企/事業(yè)單位都有很多的社會工作和實踐經(jīng)歷，并承擔(dān)了大部分隆昌本地的網(wǎng)頁制作工作，開發(fā)了隆昌市公安局公安網(wǎng)、隆昌市交警大隊公安網(wǎng)、隆昌市康復(fù)西路社區(qū)網(wǎng)站、隆昌市仁和物業(yè)服務(wù)公司管理系統(tǒng)等。

第二章 公司介紹

一 宗旨

云縱是隆昌最專業(yè)的網(wǎng)站制作公司和百度優(yōu)化公司。專注百度優(yōu)化排名與企業(yè)建站服務(wù)。我公司擁有最專業(yè)的SEO服務(wù)團隊、最核心的SEO優(yōu)化技術(shù),通過網(wǎng)站內(nèi)部標簽優(yōu)化與權(quán)重評級提升技巧,快速優(yōu)化關(guān)鍵詞進入搜索引擎前三名。通過正規(guī)SEO技術(shù)，讓網(wǎng)站不再是企業(yè)的擺設(shè)，而是成為企業(yè)賺錢的工具。公司以“精準獲取目標客戶”為理念，是國內(nèi)唯一一家切實以轉(zhuǎn)化率和提高銷售量為主的SEO公司，在與眾多客戶合作當(dāng)中，贏得了客戶和媒體等多方面的信賴和一致好評。

二十一世紀，互連網(wǎng)帶來了一種新的經(jīng)營方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活，為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營注入新的血液。大數(shù)據(jù)正在變?yōu)橐环N新的在線服務(wù)，免去了維護和安裝的麻煩，透過網(wǎng)絡(luò)，人們更容易在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)更多操作！隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越發(fā)注重生活質(zhì)量，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必將成為這個世紀最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域，為公眾的生活提供極大的便利，在創(chuàng)造用戶價值的同時也為企業(yè)帶來了商機，這種多贏的模式無疑是很有發(fā)展前途的。

我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)用戶的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能將隆昌市所有資訊信息整合到我們的平臺中。

服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以嚴格遵守國務(wù)院發(fā)布的《中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡(luò)國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》、郵電部《中國公用計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)管理辦法》和《中國互聯(lián)網(wǎng)域名注冊暫行管理辦法》等有關(guān)規(guī)定為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時將嚴格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條款，絕不損害用戶的利益。

服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)方面在隆昌本地當(dāng)屬領(lǐng)先地位；本地門戶平臺方面，從地理位置訪問和當(dāng)前用戶在線量，到用戶反饋來看，我們考慮到了大部分用戶的普遍需求，甚至我們將定向延伸到特色服務(wù)推薦。

服務(wù)的新穎化：這是我們服務(wù)最能體現(xiàn)價值的一個地方。我們的服務(wù)將建構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)平臺和信息平臺上，以全新的方式和顧客進行交互。

二 公司的發(fā)展將分為四個階段

第一個階段，也就是從現(xiàn)在到 2017 年底，我們將重點建設(shè)和整合隆昌本地門戶網(wǎng)站數(shù)據(jù)。與隆昌各個目標客戶建立合作關(guān)系，與各大型企業(yè)的產(chǎn)品線上交易對接。同時，與戰(zhàn)略競爭對手建立合作聯(lián)盟關(guān)系。

第二個階段，從 2018 年開始，進行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進一步完善趕隆昌自媒體平臺。與此同時開始縱向發(fā)展，將推廣本公司的網(wǎng)站建設(shè)與系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)。

第三個階段，在隆昌市場逐步走向平穩(wěn)發(fā)展的過程中，開始實施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，開始公司的橫向發(fā)展戰(zhàn)略，將公司業(yè)務(wù)拓展到資中、威遠、內(nèi)江等其它城市。

第四個階段，在鞏固并增大在內(nèi)江市的市場份額的同時，開始向全省擴張。屆時，自媒體平臺已比較成熟，若互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)勢頭良好，則將該項目作為公司的重點建設(shè)項目來抓，并考慮將其分離作為一個子公司經(jīng)營。

三 公司架構(gòu)

初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實行CEO負責(zé)制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同一致為公司發(fā)展而努力。

市場拓展部： 是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實現(xiàn)與各企業(yè)網(wǎng)上產(chǎn)品后臺系統(tǒng)的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術(shù)問題。

人力資源部：負責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同時，協(xié)助各部門員工提升自我價值?？蛻舴?wù)部：負責(zé)短信平臺，客服電話等客服系統(tǒng)，盡一切努力使顧客滿意。不定期進行顧客需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等。

財務(wù)投資部：負責(zé)公司日常的財務(wù)工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。

四 公司管理

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎罰標準 與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達到一種有章可循、有規(guī)可依 的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發(fā)揮，促進員工實現(xiàn)自我價值。

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

五 企業(yè)文化

更理性的思考，更高漲的熱情 更規(guī)范的管理，更先進的文化 更寬廣的心胸，更開闊的視野

1.核心價值觀 以人為本，精誠合作，細致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流 2.經(jīng)營理念

用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏 企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度

企業(yè)與顧客之間建立互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通。企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業(yè)相關(guān)機構(gòu)交流與合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)多贏。

追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)提倡換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺陷的服務(wù)，來提高顧客滿意度。用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。

專注目標，形成規(guī)模 集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)模化的業(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn)云縱這個品牌的業(yè)務(wù)。

人本思想，團結(jié)協(xié)作 建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長的發(fā)展平臺，形成活力持久的激 勵機制，促進團隊合作精神。

第三章 產(chǎn)品服務(wù)

公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細致的企業(yè)建站服務(wù)和本地自媒體服務(wù)。服務(wù)所涉及的行業(yè)包羅廣泛，主要涉及的細分行業(yè)有 KTV、迪吧、茶藝、各式特色餐廳、電影院、劇院、健身房、美容纖體中心、酒吧、咖啡廳、夜總會、體育運動場所、酒店飯店 等。企業(yè)建站服務(wù)的內(nèi)容是為中小型提供企業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)管

理系統(tǒng)； 本地自媒體服務(wù)內(nèi)容是隆昌市內(nèi)各商家的所屬行業(yè)、地址、產(chǎn)品、價格、優(yōu)惠等綜合信息發(fā)布展示，通過公司自媒體網(wǎng)站的宣傳及推廣從而達到一種營銷的方式。

初期，公司數(shù)據(jù)庫的信息收集主要通過以下兩個途徑： 一是市場部成立專門的市場信息采集項目組，負責(zé)收集各商家的各種信息，如地理位置，服務(wù)范圍，產(chǎn)品、價格等；二是通過與本地其它自媒體合作。

隨著公司品牌的逐漸推廣，公司將會同多個商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接從商家獲取第一手信息。

盈利模式

我公司有以下種盈利模式：

（一）網(wǎng)頁鏈接

本業(yè)務(wù)針對各商家。通過為目標客戶提供企業(yè)網(wǎng)頁鏈接來實現(xiàn)公司最基本的盈利。我們通過競價排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的企業(yè)提供信息介紹和排名對比等服務(wù)。由于這一業(yè)務(wù)采取價高者得的策略，所以很難有一個具體定價，初步估價為每個黃頁鏈接月費不低于 500 元。預(yù)計初期加入商家有 30 家，預(yù)計收入為 10 萬元，經(jīng)營一段時間后會有大幅增長。

（二）企業(yè)建站服務(wù)

由于中小型企業(yè)受到人力、財力等多方面因素的限制，無法像大型企業(yè)那樣實現(xiàn)信息化管理從而導(dǎo)致了低效率和較弱的競爭力，為解決這一問題，同時也為使公司的建站服務(wù)更加完善，我們將為中小型企業(yè)提供數(shù)據(jù)管理子系統(tǒng)，對每個客戶都有一個免費的試用期（初定試用期為 3 個月），如果在試用期結(jié)束后仍想繼續(xù)使用，就需要給公司支付相應(yīng)的費用。該項業(yè)務(wù)對每一家使用該服務(wù)的商家按月收取 300 元使用費，預(yù)計發(fā)展初期使用該服務(wù)的商家約有 30 家，年收益為 10 元。

（三）“推薦”業(yè)務(wù)。

本業(yè)務(wù)針對各商家。本公司將在自媒體平臺首頁、查詢系統(tǒng)顯要位置、用戶登陸首頁、網(wǎng)頁訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務(wù)以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費用，具體費用價格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。該項業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于 300 的使用價格，預(yù)計可用的推薦位置有 10 處，年收益約為 3.6 萬元。

（四）廣告業(yè)務(wù)。

本業(yè)務(wù)針對所有商家及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團體或個人。本公司將根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、不觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作（廣告制作費用另計）。該業(yè)務(wù)以三個月為一周期，具體費用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。每個廣告鏈接點按照其不同的位置收取每月 500－1500 元的費用，預(yù)計廣告鏈接點有 20 處，年收入約為 18 萬元。

（五）收費業(yè)務(wù)。

本業(yè)務(wù)針對中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通等信息平臺提供商。本公司將所有短信及聲訊業(yè)務(wù)交由上述商家中的一家或幾家經(jīng)營，公司與其達成一個既定的分成協(xié)議，按月收取分成。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)策劃書

網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計劃書 絡(luò)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章 摘要

一 宗旨及商業(yè)模式

天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個新型的電子商務(wù)公司，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細致的 在線軟件服務(wù)和休閑娛樂會所信息查詢服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的 全新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式 獲得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，初期發(fā)展以廣州為據(jù)點，服務(wù)針對兩個目標群體：信息 查詢服務(wù)主要針對高層商務(wù)人員、白領(lǐng)及年輕愛好時尚娛樂的消費群體： 在線軟件服務(wù)主要 針對中小型娛樂會所。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而促進公眾的娛樂消費，帶動廣州的經(jīng)濟發(fā)展。

二 市場定位 在公司的宗旨中，我們已經(jīng)將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場，一是針對查詢服務(wù) 的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會所；二是針對廣大需要進行信息查詢服務(wù)的消費群體。針對休閑娛樂會所這一市場定位，我們的服務(wù)主要包括為其提供企業(yè)黃頁鏈接，發(fā)布該會所 特色服務(wù)等信息；網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳；推薦業(yè)務(wù)；在線軟件服務(wù)等。通過調(diào)查顯示，休閑娛樂服 務(wù)行業(yè)的信息化非常低，使得辦公經(jīng)營成本無法降低，這就影響了該企業(yè)經(jīng)營模式的擴展。公司針對休閑娛樂會所提供的服務(wù)，有助于達到公司的雙贏乃至多盈的目標。針對進行信息查詢服務(wù)的消費群體，我們提供關(guān)于休閑娛樂方面的各種信息查詢，目標市場 定位在熱衷于娛樂，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)并擁有現(xiàn)代化通訊工具的消費群體上。已有數(shù)據(jù)顯示，隨著經(jīng)濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向于到各種休閑娛樂設(shè)施 或場所度過閑暇時間，并且只要經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展和通訊文化的進一步?jīng)_擊，這個市場上 的消費群體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚、樂觀向上的人們。

三 我們的服務(wù) 通過市場合理的細分，公司服務(wù)也將針對兩個目標市場的客戶來提供。此處，我們主要先簡 單介紹我們公司的兩個特色服務(wù)，其它具體服務(wù)方式詳見第三章產(chǎn)品與服務(wù)。

特色服務(wù)——信息查詢服務(wù)： ★ 娛樂設(shè)施及場所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù) 提供娛樂場所當(dāng)前客戶數(shù)量，資源使用情況的查詢等。通過跟各個娛樂會所后臺數(shù)據(jù)庫的對 接及在線軟件服務(wù)的支持，實現(xiàn)信息共享，顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂會所是 否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時營業(yè)狀況。

★ 某行業(yè)娛樂設(shè)施及會所的全方位對比查詢業(yè)務(wù) 提供該行業(yè)各娛樂會的詳細資料，包括提供的服務(wù)類型、收費標準等；同時提供該行業(yè)娛樂 場所的特點對比，使顧客更好的選擇適合自己的會所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點擊查詢。為了使公司的特色服務(wù)發(fā)展空間更大，我們需要與更多娛樂會所建立信息系統(tǒng)對

接，即使了 解其動態(tài)信息，但介于中小型娛樂會所無法實現(xiàn)信息化問題，公司退出了又一個專門針對娛 樂會所而開設(shè)的亮點服務(wù)，公司初步預(yù)計，該項服務(wù)將是以后公司戰(zhàn)略發(fā)展的一個重要組成 部分，同時也是公司利潤的一個重要來源。+ 亮點服務(wù)——在線軟件服務(wù)： 公司針對沒有信息化的中小型娛樂商家開發(fā)的在線信息管理系 統(tǒng)。商家通過互聯(lián)網(wǎng)在線操作屬于自己的信息系統(tǒng)，不僅免除了企業(yè)開發(fā)大型信息系統(tǒng)所帶 來的高額成本，也免除了企業(yè)平時系統(tǒng)維護等巨大的管理費用，從而幫助企業(yè)實現(xiàn) E 化管理，提高了企業(yè)的競爭力和勞動生產(chǎn)率。同時，公司可以通過企業(yè)的在線信息系統(tǒng)，隨時了解企 業(yè)的營業(yè)情況，從而為信息查詢服務(wù)打下了堅實的信息基礎(chǔ)，實現(xiàn)了多贏。在線軟件服務(wù)一 個多家國外大型廠商都看好的領(lǐng)域，包括微軟、Google 和 Salesfore.com 等，而中國在該 領(lǐng)域尚無很成熟的技術(shù)，競爭對手較少，很有發(fā)展前景。四 競爭

信息查詢行業(yè)方面，我們的競爭對手是涉及此行業(yè)的相關(guān)定位網(wǎng)站，如：今夜中國，廣州生 活易等，以及包括現(xiàn)在普遍使用的 114、160 查詢服務(wù)也將成為我們某一細分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業(yè)細致的數(shù)據(jù)庫，所以從經(jīng)營方式來講我們 是全電子商務(wù)化的，是全新的。通過與多種現(xiàn)代通信工具及方式相結(jié)合，我們有兩個優(yōu)勢，一是可以節(jié)約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息； 二是幫助顧客全 面了解廣州市內(nèi)各種娛樂設(shè)施及場所，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大 的消費者剩余，真正意義上地實現(xiàn)互利。在線軟件服務(wù)方面，由于這一領(lǐng)域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對手相對很少 且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。

五 團隊優(yōu)勢

我們的團隊是由中山大學(xué)各個學(xué)院中的一些優(yōu)秀生組成，隊員主要來自電子商務(wù)、財務(wù) 投資、市場營銷、人力資源管理、公共關(guān)系、計算機等專業(yè)，因此我們在公司管理架構(gòu)的各 個方面都有比較好的管理、技術(shù)理論基礎(chǔ)。團隊成員在學(xué)術(shù)方面獲得的成就主要有：協(xié)助老師參與《電子商務(wù)經(jīng)濟學(xué)》、《電子商務(wù)案 例分析》等教材的編寫工作；協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論文并發(fā)表在《管理世界》上等。除了豐富的專業(yè)知識外，許多隊員都有很多的社會工作和實踐經(jīng)歷，有的曾被推薦至新浪廣 東分公司實習(xí)，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺管理系統(tǒng)，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁制作 工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財務(wù)部實習(xí)，表現(xiàn)出色。關(guān)于團隊的具體介紹，我們將在第二章公司介紹中詳細介紹。

六 投資與財務(wù)

公司在成立時預(yù)計需要資金 300 萬元，公司管理層以技術(shù)資本入股占 20％的股份，同時出 資 100 萬元占 26.7％的股份，兩者合計占 46.7％的股份。風(fēng)險資本 150 萬元，占 40%的股 份。入股合作商投資 50 萬，占 13.3％的股份。通過使用 NPV 和 IRR 指標，顯示公司創(chuàng)辦這一投資收益很高，并且通過預(yù)計財務(wù)報表的分析 得出第三年盈虧平衡，第四年收回全部投資。公司得高速發(fā)展，使風(fēng)險投資商能在公司未來投資收益的現(xiàn)值比企業(yè)的市場價值高時退出資 本。風(fēng)險投資公司可以獲得很大的投資收益。

第二章 公司介紹 一 宗旨

天行網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司是一個新型的電子商務(wù)公司，宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細致的休 閑娛樂會所信息查詢服務(wù)和在線軟件服務(wù)。通過提供專業(yè)化、便捷化、個性化、時尚化的全 新服務(wù)，以方便快捷為導(dǎo)向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲 得利潤，并創(chuàng)造知名品牌。

二十一世紀，互連網(wǎng)帶來了一種新的經(jīng)營方式去改變?nèi)藗兊呐f的生活，為傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營注 入新的血液。軟件正在變?yōu)橐环N在線服務(wù)，免去了維護和安裝的麻煩，透過網(wǎng)絡(luò)，人們更容 易進行軟件操作！隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們越發(fā)注重生活質(zhì)量，休閑娛樂行業(yè)必將成為這個世紀 最有前景的行業(yè)之一。將現(xiàn)代化的通信工具結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于這一領(lǐng)域，為公眾的生活提 供極大的便利，在創(chuàng)造顧客價值的同時也為休閑娛樂會所帶來了商機，這種多贏的模式無疑 是很有發(fā)展前途的。

我們公司的理念是：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化以及服務(wù)新穎化。服務(wù)的專業(yè)化：我們將力求根據(jù)顧客的需求，開發(fā)出性能良好的在線軟件服務(wù)，盡可能 將廣州市所有正規(guī)的娛樂場所的相關(guān)信息羅列到數(shù)據(jù)庫。

服務(wù)的規(guī)范化：我們的服務(wù)始終以國家或廣東省出臺的相關(guān)法律（如《經(jīng)濟法》、《娛 樂場所管理條例》、《電子認證服務(wù)密碼管理辦法》、《電子簽名法》、《廣東省電子交易 條例》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務(wù)和信息，同時將嚴格執(zhí)行同行業(yè)的相關(guān)條 款，絕不損害顧客的利益。

服務(wù)的多樣化：我們公司將力推兩大業(yè)務(wù)。在線信息管理系統(tǒng)在國內(nèi)當(dāng)屬領(lǐng)先地位；信 息查詢方面，從地理位置查詢和當(dāng)前使用情況查詢，到服務(wù)類型查詢和價格查詢，我們考慮 到了大部分消費者的普遍需求，甚至我們將服務(wù)延伸到特色推薦。

服務(wù)的新穎化：這是我們服務(wù)最能體現(xiàn)價值的一個地方。我們的服務(wù)將建構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)平臺 和信息平臺上，以全新的方式和顧客進行交互。

二 公司的發(fā)展將分為四個階段 第一個階段，也就是從現(xiàn)在到 2005 年底，我們將重點建設(shè)在線信息數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部網(wǎng)及 內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、外部網(wǎng)。與廣州市內(nèi)各個目標客戶建立合作關(guān)系，與各大型娛樂場所的后臺管 理系統(tǒng)完成對接。同時，與戰(zhàn)略競爭對手建立合作聯(lián)盟關(guān)系。

第二個階段，從 2006 年開始，進行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進一步完善在線信息 管理系統(tǒng)和內(nèi)部管理系統(tǒng)，開始查詢服務(wù)。與此同時開始縱向發(fā)展，實施在線軟件服務(wù)。

第三個階段，在廣州市場逐步走向平穩(wěn)發(fā)展的過程中，開始實施企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，開始公 司的橫向發(fā)展戰(zhàn)略，將公司業(yè)務(wù)拓展到深圳、珠海等珠三角其它城市。

第四個階段，在鞏固并增大在廣東省的市場份額的同時，開始向全國擴張。屆時，信息查詢 業(yè)務(wù)已比較成熟，若在線軟件服務(wù)行業(yè)勢頭良好，則將該項目作為公司的重點建設(shè)項目來抓，并考慮將其分離作為一個子公司經(jīng)營。

三 公司架構(gòu) 初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實行 CEO 負責(zé)制，直接管理市場拓展部、網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財務(wù)投資部，各部門由部門經(jīng)理分管，互相合作，協(xié)同 一致為公司發(fā)展而努力。

市場拓展部： 是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅力量，著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：負責(zé)建設(shè)公司信息系統(tǒng)和網(wǎng)站，完善公司數(shù)據(jù)庫，并逐步實現(xiàn)與各休閑娛 樂會所后臺系統(tǒng)的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術(shù)問題。

人力資源部：負責(zé)公司的人事、培訓(xùn)、招聘等事務(wù)，在為公司的發(fā)展注入新鮮血液的同 時，協(xié)助各部門員工提升自我價值。客戶服務(wù)部：負責(zé)短信平臺，客服電話等客服系統(tǒng)，盡 一切努力使顧客滿意。不定期進行顧客需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等。

財務(wù)投資部：負責(zé)公司日常的財務(wù)工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。組織架構(gòu)圖：

首席執(zhí)行官 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部 市場拓展部 人力資源部 客戶服務(wù)部 財務(wù)投資部

首席執(zhí)行官——高天

就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，有相當(dāng)豐富的專業(yè)知識，曾協(xié)助老師參與《電 子商務(wù)經(jīng)濟學(xué)》、《電子商務(wù)案例分析》等教材的編寫工作，與朋友共同成立“koala 網(wǎng)絡(luò) 工作室”，并擔(dān)任總負責(zé)人，承接了校內(nèi)外多個網(wǎng)站的制作和局域網(wǎng)的組建項目，并曾擔(dān)任 校內(nèi)多個社團的網(wǎng)絡(luò)部部長，有較強的管理能力和組織能力。曾在佛山交通技工學(xué)校擔(dān)任電 子商務(wù)課程助教和網(wǎng)頁制作課程助教，并獲得校方良好的評價。曾被推薦至新浪廣東分公司 實習(xí)，參與開發(fā)了新浪廣東校園板塊的后臺管理系統(tǒng)，并承擔(dān)了大部分的網(wǎng)頁制作工作。

技術(shù)總監(jiān)——鐘安云

就讀于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)和計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，專業(yè)知識扎實，有較強的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。曾獨立開發(fā)了學(xué)院網(wǎng)站及后臺管理系統(tǒng)、人事系統(tǒng)等多個大型項目，并承接 了學(xué)院學(xué)生信息管理系統(tǒng)的開發(fā)工作。曾獨立制作

了多個校外企業(yè)的網(wǎng)站，在管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)組建方面有極強的能力。

財務(wù)總監(jiān)——楊燕

畢業(yè)于中山大學(xué)嶺南學(xué)院（大學(xué)）財務(wù)投資專業(yè)，獲得金融碩士學(xué)位。曾在畢馬威公司 廣州分公司實習(xí)，表現(xiàn)出色，深得上司的青睞。在校級刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文 6 篇，在院級刊 物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文達 20 余篇。由于專業(yè)知識突出，被教授選去參與國外教材的翻譯工作。

市場總監(jiān)——楊先桂

畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。曾擔(dān)任中山大學(xué)營銷學(xué)會會長，組織過多次模 擬營銷大賽。曾在 HP 市場部實習(xí)，負責(zé)市場拓展，表現(xiàn)優(yōu)異。曾在淘寶上開設(shè)網(wǎng)上商城，月凈利潤超過 1000元。并曾擔(dān)任校內(nèi)大型社團——愛心助學(xué)工程四校區(qū)總會長，被評為“校 級優(yōu)秀學(xué)生干部”。

H R 總監(jiān)——陳鎮(zhèn)欽

畢業(yè)于中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)。專業(yè)知識豐富，曾協(xié)助老師完成學(xué)術(shù)論 文并發(fā)表在《管理世界》上。曾組織多次“模擬招聘大賽”，并為之設(shè)計題目。曾在廣州頂 津集團人力資源部實習(xí)，并獲得“最佳見習(xí)生”的稱號。曾隨同教授對多家著名企業(yè)的人力 資源發(fā)展狀況進行調(diào)研，經(jīng)驗極其豐富。

客服總監(jiān)——朱江

畢業(yè)于中山大學(xué)政務(wù)學(xué)院公共關(guān)系專業(yè)。責(zé)任心極強，有很強的親和力。四 公司管理

管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合 作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結(jié)合。把硬性的規(guī)章制度、組織模式、獎罰標準 與有形的情感投資、戰(zhàn)略滾動和優(yōu)質(zhì)服務(wù)聯(lián)系起來，達到一種軟硬結(jié)合、和諧發(fā)展的最佳效 果。通過規(guī)范化的制度形式、組織模式和行為規(guī)范來管理企業(yè)達到一種有章可循、有規(guī)可依 的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發(fā)揮，促進員工實現(xiàn)自我價值。

管理隊伍

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗 的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

五 企業(yè)文化

更理性的思考，更高漲的熱情 更規(guī)范的管理，更先進的文化 更寬廣的心胸，更開闊的視野

1.核心價值觀 以人為本，精誠合作，細致服務(wù)，努力創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流 2.經(jīng)營理念

用誠信打造企業(yè)形象，營造和諧的外部關(guān)系----共贏

企業(yè)內(nèi)部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度

企業(yè)與顧客之間建立互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通。企業(yè)與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業(yè)相關(guān)機構(gòu) 交流與合作，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)多贏。

追求卓越，大膽創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn) 提倡換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺陷的服務(wù)，來提高顧客滿意度。用創(chuàng)新方法不斷改善服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文化給人們心覺和視覺帶來 的沖擊。

專注目標，形成規(guī)模 集中力量去做最擅長的業(yè)務(wù)、最有發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)、最能夠形成規(guī)模化的業(yè)務(wù)、最能夠體現(xiàn) 天行這個品牌的業(yè)務(wù)。

人本思想，團結(jié)協(xié)作 建立完善的人才培養(yǎng)、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結(jié)合，強化以人 為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導(dǎo)向，搭建人才成長的發(fā)展平臺，形成活力持久的激 勵機制，促進團隊合作精神。

第三章 產(chǎn)品服務(wù)

公司是以網(wǎng)絡(luò)為依托提供專業(yè)細致的在線軟件服務(wù)和休閑娛樂會所信息查詢服務(wù)。服務(wù) 所涉及的行業(yè)包羅廣泛，主要涉及的細分行業(yè)有 KTV、舞廳、迪吧、茶藝、各式特色餐廳、電影院、劇院、健身房、美容纖體中心、酒吧、咖啡廳、夜總會、體育運動場所、酒店飯店 等。在線軟件服務(wù)的內(nèi)容是為中小型娛樂會所提供在線信息管理系統(tǒng)； 信息查詢服務(wù)內(nèi)容是 廣州市內(nèi)各休閑娛樂會所的地址、價格、分布信息、行業(yè)內(nèi)部比較、優(yōu)惠等，查詢服務(wù)可以 通過公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)、客服電話、GPRS 手機上網(wǎng)查詢和手機短信查詢。

初期，公司數(shù)據(jù)庫的信息收集主要通過以下兩個途徑： 一是市場部成立專門的市場信息采集 項目組，負責(zé)收集各娛樂會所的各種信息，如地理位置，服務(wù)范圍，具體收費標準等；二是 通過與《廣州生活》雜志合作。

與廣州生活雜志合作是我們初期的一個重要戰(zhàn)略項目，由于初期信息搜尋成本巨大，公司考 慮倚靠一個已經(jīng)在該行業(yè)中有一定口碑的公司進行戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們將同《廣州生活》雜志協(xié) 商給予其一定數(shù)額的股份，以此分享它已有的客戶群體和信息提供者。這是一個多贏的策略，既為 《廣州生活》 雜志打開了網(wǎng)絡(luò)市場，也使我們公司在成長初期能夠方便的獲得所需信息，同時也增加了公司的品牌效應(yīng)。

隨著公司品牌的逐漸推廣，公司將會同多個商家結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接從商家獲取第一手 信息。

服務(wù)內(nèi)容

目標市場定位為兩個大的市場方向，一是對查詢服務(wù)的信息提供者——休閑娛樂行業(yè)會所； 二是廣大需要進行信息查詢服務(wù)的消費群體。針對這兩個目標市場，我們將提供以下具體服 務(wù)。

針對休閑娛樂會所的服務(wù)

★廣告服務(wù) 本公司為各個休閑娛樂會所提供廣告宣傳，為企業(yè)進行宣傳服務(wù)。公司將根據(jù)對方提供的廣 告費用的高低決定廣告投放的位置，廣告內(nèi)容健康、不觸犯法律。

★推薦服務(wù) 本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等 訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，幫助企業(yè)做好宣傳。

★在線軟件服務(wù) 在線信息管理系統(tǒng)介紹： 所謂的在線信息管理系統(tǒng)是公司專門針對中小型娛樂會所推出的新型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，是一套 基于企業(yè)信息化戰(zhàn)略的、B/S 結(jié)構(gòu)的信息化管理軟件系統(tǒng)。在系統(tǒng)構(gòu)筑中融合了現(xiàn)代企業(yè) 信息化管理理念，將信息化管理工作上升到戰(zhàn)略高度，以提升組織管理能力、戰(zhàn)略執(zhí)行能力 及降級組織管理成本為目標，有效地幫助企業(yè)快速創(chuàng)建由 CEO、部門經(jīng)理、一線經(jīng)理和員 工共同組成的信息管理平臺。

由于中小型娛樂場所受到人力、財力等多方面因素的限制，它們無法像大型娛樂會所那樣實 現(xiàn)信息化管理。根據(jù)剛剛完成的調(diào)查顯示，廣州市天河區(qū)、海珠區(qū)、東山區(qū)、越秀區(qū)四個區(qū) 的 KTV、餐飲、美容中心的信息化程度很差，除了幾處大型的綜合性娛樂城外，其他的娛樂 會所均還采用人工登記等方式進行管理，管理的效率比較差。

因此，這些中小型娛樂會所極 其需要現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)對所有的資源進行統(tǒng)籌管理。我訪談了數(shù)十家娛樂城的老板，他們都覺得自己的企業(yè)管理效率很低，甚至有時候會因顧客較多而導(dǎo)致混亂，但是因為資金 的原因，一直沒有去開發(fā)自己的信息管理系統(tǒng)。而公司的這種針對性服務(wù)就恰好解決了這些 企業(yè)的難題。在線信息管理系統(tǒng)集成在公司內(nèi)部信息數(shù)據(jù)庫，形式上二者是母子關(guān)系，但在邏輯上，在線信息管理系統(tǒng)是獨立于公司內(nèi)部母系統(tǒng)的。商家可以通過互聯(lián)網(wǎng)訪問到自己的信息管理 系統(tǒng)，在線進行數(shù)據(jù)錄入，數(shù)據(jù)編輯，數(shù)據(jù)插入、刪除，數(shù)據(jù)查詢等數(shù)據(jù)庫操作，也可以進 行在線的文字編輯，表格編輯和圖片管理。同時，商家可以通過公司提供的數(shù)據(jù)庫編輯工具 對自己的數(shù)據(jù)庫進行設(shè)計，設(shè)計出符合企業(yè)特點的數(shù)據(jù)庫。這樣，商家只需花費很少的成本 就能擁有屬于自己的在線信息系統(tǒng)，而且我們公司還能在第一時間掌握各娛樂會所的當(dāng)前營 業(yè)狀況，很好的為顧客提供查詢服務(wù)。這是典型的多贏互利模式。這種新型的模式目前在中國還不成熟，很多人士并不看好這一領(lǐng)域，但在國外，這種 在線軟件服務(wù)，已有幾家公司研發(fā)出并投入使用，而且在眾多用戶中口碑頗好，被認為非常 具有發(fā)展前景，如 Salesforce.com，Numsum.com,Writely.com，F(xiàn)lickr.com，微軟。

今 年 11 月 1 日，微軟宣布推出兩個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù) Windows Live 和 Office Live。盡管目前推 出的應(yīng)用還不是很豐富，但這個全球第一軟件巨頭在互聯(lián)網(wǎng)上的一舉一動都讓業(yè)界矚目。據(jù) 美國《財富》雜志報道，貝尼奧夫近日在接受采訪時稱，鮑爾默 2000 年曾到舊金山拜訪過 貝尼奧夫，商討購買

Salesforce 事宜。但微軟其他高層認為，將軟件作為一種服務(wù)來提供 并不能振興微軟的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

因此，雙方的談判無果告終。但正因為微軟高層的這次失策，致使微軟的在線軟件服務(wù)業(yè)務(wù)冤走 5 年路。

可見，微軟對該領(lǐng)域的重視程度由原來的不理不 睬到現(xiàn)在的推出專門的服務(wù)軟件。

然而，逝去的 5 年的時間，足矣讓微軟在這個領(lǐng)域的競爭 中飽嘗苦水。因此，我們認為開發(fā)這種在線軟件服務(wù)在中國是很有市場前景的，一方面由于正版軟 件的價格非常高昂，購買的人數(shù)較少，另一方面由于知識產(chǎn)權(quán)的保護及對盜版的沖擊，這種 以低開銷來使用正版軟件的方式必然會吸引大量顧客的眼球。一旦這種服務(wù)在娛樂業(yè)應(yīng)用成 功后，必然會掀起中國的在線服務(wù)領(lǐng)域的軒然大波。屆時，我們因擁有技術(shù)優(yōu)勢，必定會占 據(jù)大份的市場份額。

在線軟件服務(wù)架構(gòu)圖 應(yīng)用舉例：

現(xiàn)有某粵菜酒樓，規(guī)模一般，但風(fēng)味獨特，所以顧客甚多，常常出現(xiàn)不夠位的現(xiàn)象，很多客人習(xí)慣于先定位。由于沒有實行信息化管理，導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)錯記，漏記，混亂等尷尬 局面。

該酒樓現(xiàn)采用我公司提供的在線信息管理系統(tǒng)，通過一臺計算機及一個調(diào)制解調(diào)器訪 問互聯(lián)網(wǎng)。公司將員工的信息輸入到人事板塊，然后將訂餐情況登記到營業(yè)狀況板塊，這一 板塊與公司數(shù)據(jù)庫相連，這樣公司就可以隨時知道該酒樓的營業(yè)情況，也就可以及時提供給 顧客。而酒樓方面，有了這個管理系統(tǒng)，就有效地避免了混亂的局面，使酒樓的整個管理更 加效率化，同時也提高了酒樓的服務(wù)質(zhì)量。為此，酒店只需每月向公司交納少量的使用費用。同時，透過這個系統(tǒng)與本公司的信息系統(tǒng)鏈接，也是本公司能夠動態(tài)的掌握該酒樓的此時的 營業(yè)情況，方便我們?yōu)槠渌ㄟ^本公司網(wǎng)站進行查詢的顧客或是訂餐者提供準確的服務(wù)。

針對信息查詢顧客的服務(wù)

★ 娛樂設(shè)施及場所的當(dāng)前情況查詢業(yè)務(wù)（提供娛樂場所當(dāng)前客戶數(shù)量，資源使用情況的查 詢等。顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂會所是否有空位、空房、空閑設(shè)施等即時營 業(yè)狀況。）這是針對查詢顧客的一個特色服務(wù)，雖然現(xiàn)在該行業(yè)有一些提供查詢的服務(wù)，但 是都沒有做到動態(tài)性，公司為了搶占這一市場，推出這樣一種查詢方式，從而減少了顧客的 搜索成本和時間成本，同時公司在此項查詢中還開設(shè)了相關(guān)推薦業(yè)務(wù)作為某一休閑娛樂會所 客滿時的應(yīng)對措施，使該項業(yè)務(wù)更加人性化，也更具吸引力。

★ 某行業(yè)娛樂設(shè)施及會所的全方位對比查詢業(yè)務(wù)（提供該行業(yè)各娛樂會的詳細資料，包括 提供的服務(wù)類型、收費標準等；同時提供該行業(yè)娛樂場所的特點對比，使顧客更好的選擇適 合自己的會所。該業(yè)務(wù)側(cè)重于網(wǎng)上點擊查詢。）

★ 具體娛樂設(shè)施及場所的地理位置查詢業(yè)務(wù)（提供娛樂場所的具體地理位置查詢，除了 提供顧客準確的地理信息外，還將提供周邊的參照建筑信息，方便顧客查找。）

★ 娛樂設(shè)施及場所的優(yōu)惠活動介紹及推薦業(yè)務(wù)（提供各個娛樂場所的優(yōu)惠活動信息，并 向顧客推薦有特色的娛樂場所。）

★ 模糊查詢（該業(yè)務(wù)主要是為顧客提供有附加條件的查詢服務(wù)，如查詢最低價格或者特定 地點的查詢。該業(yè)務(wù)僅用于網(wǎng)上查詢。）

盈利模式

我公司有以下種盈利模式：

（一）網(wǎng)頁鏈接

本業(yè)務(wù)針對各娛樂場所的商家。通過為目標客戶提供企業(yè)網(wǎng)頁鏈接來實現(xiàn)公司最基本的盈 利。我們通過競價排名方式為加入公司網(wǎng)絡(luò)搜索的企業(yè)提供信息介紹和排名對比等服務(wù)。由于這一業(yè)務(wù)采取價高者得的策略，所以很難有一個具體定價，初步估價為每個黃頁鏈接年 費不低于 2000 元。預(yù)計初期加入商家有 100 家，預(yù)計收入為 35 萬元，經(jīng)營一段時間后會有 大幅增長。

（二）在線軟件服務(wù)

由于中小型娛樂場所受到人力、財力等多方面因素的限制，無法像大型娛樂會所那樣實現(xiàn)信 息化管理從而導(dǎo)致了低效率和較弱的競爭力，為解決這一問題，同時也為使公司的查詢服務(wù) 更加完善，我們將為中小型娛樂場提供數(shù)據(jù)管理子系統(tǒng)，對每個客戶都有一個免費的試用期（初定試用期為 3 個月），如果在試用期結(jié)束后仍想繼續(xù)使用，就需要給公司支付相應(yīng)的費 用。該項業(yè)務(wù)對每一家使用該服務(wù)的商家按月收取 300 元使用費，預(yù)計發(fā)展初期使用該服務(wù)的商 家約有 40 家，年收益為 15 元。

（三）“推薦”業(yè)務(wù)。

本業(yè)務(wù)針對各娛樂場所商家。本公司將在網(wǎng)站首頁、網(wǎng)絡(luò)查詢系統(tǒng)顯要位置、短信查詢平臺 登陸首頁、聲訊電話歡迎詞等訪問量高的地帶設(shè)置推薦信息，推薦信息的內(nèi)容基本由商家自 定義，但需經(jīng)本公司審核后方可發(fā)布。該業(yè)務(wù)以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費 用，具體費用價格雙方面議。每月結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。該項業(yè)務(wù)按照其宣傳所在位置，按月收取不低于 1000 的使用價格，預(yù)計可用的推薦位置有 10 處，年收益約為 20 萬元。

（四）廣告業(yè)務(wù)。

本業(yè)務(wù)針對各娛樂場所商家及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業(yè)、團體或個人。本公司將 根據(jù)對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容健康、不 觸犯法律。廣告內(nèi)容可由商家提供，也可以由本公司專員制作（廣告制作費用另計）。該業(yè) 務(wù)以三個月為一周期，具體費用雙方面議。一周期結(jié)束后，商家可選擇是否繼續(xù)該業(yè)務(wù)。每個廣告鏈接點按

照其不同的位置收取每月 500－1500 元的費用，預(yù)計廣告鏈接點有 20 處，年收入約為 18 萬元。

（五）收費業(yè)務(wù)。

本業(yè)務(wù)針對中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、中國鐵通等信息平臺提供商。本公 司將所有短信及聲訊業(yè)務(wù)交由上述商家中的一家或幾家經(jīng)營，公司與其達成一個既定的分成 協(xié)議，按月收取分成。

第三篇：婚慶公司企業(yè)策劃書

引導(dǎo)語：結(jié)婚是一個人一生中最為重要的事情之一，那么對于婚慶公司來說，要怎樣做一份婚禮的策劃書呢？接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！

婚慶公司企業(yè)策劃書一

一、婚典現(xiàn)場布置

現(xiàn)場以西式婚禮裝飾為主，體現(xiàn)時尚高雅。

宴會廳入口使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾，簽到臺使用粉紗和氣球裝飾，臺面放置鮮花裝飾。走廊也使用粉紗和氣球花或鮮花裝飾。

背景西式鐵藝背板或燈柱背板。主臺中間靠后擺放水晶燭臺，在兩邊分別擺放香檳塔、多層婚禮蛋糕。

通向主禮臺的幸福通道放置紅地毯，兩側(cè)擺放鮮花燈柱8-10個，在入口處擺放鮮花拱門。而餐桌放紅粉飄空氣球一對活躍氣氛。

二、婚典的初步主持程序

1、開場

2、宣誓

3、接受禮物

4、鞠躬敬禮

5、喝交杯酒

6、燭光儀式

7、講話

8、尾聲

9、活動部分

三、婚典使用器材及物品：

1、酒店門口龍鳳拱門（租用，150元）

2、迎賓水牌（酒店負責(zé)或制作）

3、來賓簽到臺（酒店負責(zé)）來賓簽到臺粉紗和鮮花裝飾（公司贈送）

4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、簾、鐵藝及裝飾或燈柱）

5、鮮花走道燈柱（租用，50元/個*8個=400元）

6、鮮花拱門（租用，300-800元）

7、音響控制臺、音箱、有線和無線麥克等音響設(shè)備（酒店提供）。

8、追光燈、泡泡機、煙霧機（租用，150+150=300元，贈送煙霧機）

9、多層婚禮蛋糕、蛋糕刀。（酒店負責(zé)或自定）婚禮蛋糕周圍的鮮花裝飾（公司贈送）

10、香檳杯塔（酒店負責(zé)）香檳塔周圍的鮮花裝飾（公司贈送）香檳酒（自帶，兩瓶煙臺張裕桃紅氣泡葡萄，26元左右/瓶）

11、水晶燭臺（租用，300元，包括主紀念蠟燭、一帆風(fēng)順水蠟、鮮花裝飾）

12、餐桌放紅粉飄空氣球（10元/一對）

13、典禮過程中放的禮花（10元/個）

14、新人入場時撒的鮮花瓣和花籃（公司贈送）

15、頭車裝飾（普通180元、加長260）尾車裝飾（使用裝飾拉花，公司贈送）

16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自選）新娘頭花（公司贈送）胸花12個（公司贈送）

四、現(xiàn)場所需工作人員及工作安排

1、婚禮策劃主持人一名，負責(zé)整個婚禮的策劃、主持。

2、專業(yè)婚禮攝像師一名，則負責(zé)整個現(xiàn)場準備、典禮、宴會及外景情況的記錄。

3、專業(yè)婚禮攝影師一名，專業(yè)水準、專業(yè)設(shè)備、負責(zé)整個現(xiàn)場的影像記錄。

4、專業(yè)化妝師造型師一名，負責(zé)新娘的化妝、盤發(fā)及造型設(shè)計。

5、鍵盤師一名，負責(zé)典禮前迎賓，典禮中配合主持人，宴會中的演奏、演唱。

6、婚禮督導(dǎo)一名，負責(zé)整個婚禮的現(xiàn)場人員協(xié)調(diào)，設(shè)備的使用，婚禮節(jié)奏的控制。

五、相關(guān)人員的報價

1、資深策劃主持人：300元

2、甲級攝像師：350元

3、甲級攝影師：150元

4、鍵盤師：150元

5、甲級化妝造型師：200元

婚慶公司企業(yè)策劃書二

第一部分：服務(wù)人員分工、職責(zé)

（一）、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊總管；司儀、攝像師、照相師。

一、證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。是以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是：“婚姻合法、恭喜新婚”等。通常證婚人由女方聘請，大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面?，F(xiàn)在父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點就是：“感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求”等，俗稱致“新婚訓(xùn)詞”。主婚人必須男方聘請。證婚人、主婚人婚禮時佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長篇大論。必須準時到達酒店，以上午10點30分為好。

二、伴郎、伴娘必須未婚，人數(shù)對等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體，時刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身服務(wù)。伴娘如果穿婚紗就不要盤頭、化濃妝；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡單的化妝品、私用品，隨時為新娘補妝等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來賓敬酒。

三、酒店總管酒店總管對酒店的準備工作整體負責(zé)，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。

主要工作是：

1、往酒店搬運喜慶用品，包括三大類：

a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。

b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具（比如：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等）。

c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購的總量的基礎(chǔ)上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時間使用。

2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進行曲等（可交由專業(yè)婚慶公司安排）。

3、準備婚宴引導(dǎo)、指示標識、臺簽；重點按排娘家桌，安排專人迎賓等。而迎賓時要禮貌得體并注意防止外來不相干的人員參與（換言之：提防喜賊渾水摸魚）。

4、擺臺、準備交杯酒與酒店銜接安排服務(wù)員擺臺，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂或紅酒，托盤裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺時可視實際情況考慮是否在婚禮結(jié)束后再擺放飲料，以避免個別客人用飲料搖晃后噴射新人。

5、給車隊封禮、拆花車的鮮花車隊到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；亦安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團原樣取下送到典禮舞臺裝飾。

6、在星級酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門臺階處停放。因為花車一般不從正常的行車道進入酒店，多是選擇酒店臺階下的廣場停在酒店門前，這樣視覺開闊利于制造宏大的現(xiàn)場效果。如果酒店門口有噴泉等要提示酒店打開。

7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒有開始不要上涼菜。因為婚禮開始時要噴花、撒花容易污染菜肴；上好涼菜也不利于來賓集中注意觀禮。

其二：凡是非約定的消費，酒店必須征的酒店總管或主家同意，避免非正常支出過多。

其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開席總數(shù)；盡可能安排十人一桌后開席，避免浪費。

其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場過道和婚禮現(xiàn)場應(yīng)有的空間。

其五：商定酒水放置地點、供應(yīng)程序等，并有專人負責(zé)。

8、婚宴結(jié)束后提醒幫助主家收攤。安排服務(wù)人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，收拾剩余煙酒等，剩菜打包等。

四、車隊總管

1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車路線，迎娶時間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車輛。行車路線定下后最好能預(yù)先跑一遍，作到用時、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車路線圖并標明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車隊及車隊總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時間以保證上午10：30回到酒店為最好。依據(jù)這個標準考慮路程遠近、交通狀況擬定什么時候出發(fā)、什么時候到娘家等。娘家從進門到出發(fā)要留最少40分鐘的時間。整體時間設(shè)計還要有最少15分鐘的預(yù)留量，應(yīng)付堵車等突發(fā)事件。

2、車隊總管要對花車以足夠的重視，什么時候去扎，什么時候扎好都要心中有數(shù)。同時，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個不少的準時帶回?；ㄜ囎詈迷诔霭l(fā)前半個小時回到出發(fā)地，因為新郎出發(fā)前還要用身份花、手捧花等。

3、婚日早晨按約定時間順車隊。攝像車在最前面，離花車最少60米就位；然后花車打頭，其余依據(jù)禮車檔次的高低考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線；給每臺車發(fā)行車路線圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。

4、車隊到娘家后依據(jù)娘家地形考慮車隊進入、擺放、調(diào)頭等問題。而車隊出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應(yīng)付。

5、車隊到酒店后花車按約定位置停放（花車一般不走正常的車道），車隊總管要提醒配合酒店總管給車隊封喜禮、待新人下車后拆花車花等。

（二）、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。

一、娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出門時陪同引導(dǎo)娘家人上禮車，到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇擁著新人娘家人沒人照顧，要使女方客人至始至中感覺有專人照顧。

二、撒喜糖講究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花車后，娘家人也上的差不多的時候撒；撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜；撒喜糖時還要注意不要一次撒完要留一點以備有人攔喜時用。

三、禮炮手打禮炮時要仔細閱讀禮賓炮的說明書，觀察風(fēng)向，一般頂風(fēng)打。注意按司儀要求的時間、方位準時打響。

（三）、婚日當(dāng)天服務(wù)人員、來賓的基本禮儀要求

一、整體聽從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負其責(zé)，相互配合，在約定的時間內(nèi)把自己承諾的服務(wù)工作準時完成。嚴禁推委、扯皮。

二、眾星捧月。注意隨時隨地簇擁新人，服務(wù)人員、來賓的站位最好在新人的后面，使其充分感受“一生中當(dāng)回主角的幸福”。

三、注意不要擋鏡頭。而攝象機與新人之間的直線距離大家不要遮擋或者來回過。

四、注意慶典的安全問題。彩桶是易燃品，使用時要避火源，在點煙時要避開噴射的彩桶。

五、注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆用，最好是婚慶全天都有喜慶用品烘托氣氛。

六、注意鬧喜時給新娘以基本的尊重。噴射彩桶時不要往新娘臉上噴射。

七、注意服飾整潔，忌衣飾邋遢，穿違反吉利的服飾；鬧喜忌諱惡作劇的方式。

第二部分：喜慶物品的采購準備

一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。

二、微觀

1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需采購。其中酒要注意包括給車隊司機的封禮，而新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過后給個別朋友親戚的回禮。夏天還要準備啤酒。

2、攝像、膠卷、閃光燈電池非商業(yè)攝像服務(wù)的時候（朋友幫忙）要考慮錄像帶、錄像燈等，視婚禮檔次、規(guī)模按需采購。商業(yè)攝像服務(wù)所需的攝像器材攝像師自帶。婚禮建議請口碑比較好的商業(yè)攝像師，3、彩桶彩桶分為彩花（也叫噴花）、彩雪（飛雪）、彩條（彩帶），選購時注意三種都要，以彩花、彩條為主，彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色，一般蓋子是什么顏色，噴出來的花就是什么顏色，所以要多選擇紅色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買白蓋的，最好是紅蓋。彩桶要注意選購正規(guī)廠家的產(chǎn)品，保證慶典質(zhì)量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠名、廠址、電話，不要買三無產(chǎn)品。彩桶視婚禮檔次、規(guī)模按需采購。一般需要16桶--60桶。以20桶為例：8桶彩花、8桶彩條、4桶彩雪這樣的花色數(shù)量搭配為最好。

要注意在婚日前把商標拆下、口袋拆開等。新婚信物常見的是結(jié)婚戒指，也有彼此為對方準備一份有紀念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈，并讓對方猜一猜?；槭男员舜藬M就或者是司儀提供。也可以彼此用對方的語氣為對方擬就對方的婚誓宣言，婚前保密，婚禮請對方宣讀，這種方法非常有趣。

6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；雙方家長；證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司儀、貴賓等，相應(yīng)準備。手捧花一束，由新郎見到新娘時獻上。頭花、腕花指新娘盤頭、手腕所用的鮮花，一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣，數(shù)量多多益善，在婚日當(dāng)天娘家迎娶、大婚禮上拋撒。

7、留言本、請柬、紅線、大小紅包、喜字、喜聯(lián)、議程、、裝喜糖小塑料袋、雙面膠、戴胸花的別針

8、婚慶活動所需的各種烘托喜慶氣氛的道具。比如：婚禮背景、音響、音樂光盤、花廊、彩虹門、紅地毯、喜慶紅燭、演藝伴宴、條幅、樂隊、放飛氣球鴿子等等。

第三部分：新人禮儀要求

一、大方得體，喜笑顏開。新郎新娘彼此準備一幅燦爛的笑容。即使個別人鬧喜有些過分，新人也不能發(fā)脾氣、不高興。至始至終都要保持滿面春風(fēng)。

二、坦然的享受服務(wù)。而婚前新人在司儀協(xié)調(diào)下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首長的氣派，千萬不要進入總管的狀態(tài)；新娘找到公主的感覺，彼此坦然的享受服務(wù)。即使朋友們所做的服務(wù)工作與新人的要求有些距離但也要隨其自然，因為新人在婚日當(dāng)天再去安排什么幾乎于事無補。這還會影響新人的風(fēng)度。

三、新人要注意在婚日當(dāng)天，時刻行影相伴，行“挽臂扎”最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。

四、在室內(nèi)空間比較小的時候要注意給攝像師個“面子”，以方便他多拍新人正面鏡頭。

五、新娘要注意自我保護。在閨房要給新郎開門時、而到酒店要下花車時、婚禮開始新娘出場時都是彩桶噴射最火暴的時間段，新娘要注意這些時候把頭紗放下遮擋。

六、新人敬酒本著長幼有序，先女方客人、后男方客人；先長輩、領(lǐng)導(dǎo)，后一般朋友的原則。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、纏酒，做到敬酒不勸酒，要快速得體，以保證桌桌到為原則，一般酒席盡可能一桌一端。

第四部分：確定婚禮風(fēng)格、形式、檔次

一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿意，甜蜜幸福常回憶？首先要選擇自己喜歡的婚慶形式。每一種婚禮形式都有其特定的標志性內(nèi)容?，F(xiàn)代流行式婚禮就是我們最常見的富有時代特征的婚慶形式，花車娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等。集體婚禮是最省心省事的選擇，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚禮個性。傳統(tǒng)的婚禮形式又稱純中式婚禮，其主要內(nèi)容是花轎搖、嗩吶響、接新娘、紅霞帔、紅蓋頭、戴紅花、點花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等。每個民族的婚禮都有自己的傳統(tǒng)和特色，我國有五十六個民族，婚禮‘十里不同風(fēng)，百里不同俗’，各有千秋；想使自己的婚禮辦得新穎別致，充滿異鄉(xiāng)情調(diào)，借鑒少數(shù)民族的婚慶習(xí)俗不失為一種很好的選擇。

歐美教堂圣經(jīng)唱，指的是歐美婚俗，采用這種婚禮形式一般新人中至少有一位是基督教徒；其主要內(nèi)容是教堂、神父、圣經(jīng)、圣水、婚誓、婚戒、唱詩班等。中西合璧式婚禮是指教堂婚禮和現(xiàn)代流行式婚禮的結(jié)合，而這種形式在港、澳、臺很常見，采用自助餐的形式，別開生面，婚禮溶入舞會和表演之中，大家載歌載舞，眾星捧月共同為新人祝福。綠色田園結(jié)鴛鴦是室外婚禮的代表，在大自然中天地作證、山河作證、來賓作證，結(jié)發(fā)成婚；共植愛情樹，焚香立誓，執(zhí)子之手，與子偕老。而另類婚禮的形式多種多樣，空中結(jié)婚、水下結(jié)婚等等；目的是標新立異，與眾不同，新穎刺激，終身難忘。

確定婚禮形式和內(nèi)容后，亦要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入計劃，然后委托專業(yè)人員策劃、安排、操辦或者自行設(shè)計計劃書有條不紊進行準備。

周密細致的婚前準備是婚禮圓滿成功的基本條件。那么怎樣進行新穎細致的婚禮創(chuàng)意和策劃呢？婚前準備又需要注意些什么呢？

婚禮創(chuàng)意和策劃因人而異，在量力而行的基礎(chǔ)上，只要盛大喜慶，‘一生中當(dāng)回主角’，使新人充分體驗到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，就是好的創(chuàng)意和策劃。

婚禮籌備工作清單

司儀：安排與主持行禮時間及行禮過程，控制酒席開始的時間。

伴郎：幫助新郎處理臨時狀況，隨時跟隨新郎活動，聽從新郎指揮

伴娘：幫助新娘處理臨時情況，幫助新娘換妝，聽從新娘安排

總招待：負責(zé)調(diào)配工作人員及控制現(xiàn)場情況

收禮人：負責(zé)來賓簽名、禮金收納、帳務(wù)處理與禮金保管（可以由親朋好友擔(dān)任，也可由好友擔(dān)任）

攝影師：邀請熟悉照相、攝影技術(shù)的專業(yè)人士，將整個婚禮過程完整的拍攝下來，一般需2-4人

車輛調(diào)度：總體安排所有車輛的活動，負責(zé)安排重要貴賓及雙方父母的接送事宜，應(yīng)留有1-2部機動車輛

司機人員：駕駛禮車

招待人員：最好由熟悉男女雙方親友、領(lǐng)導(dǎo)的人擔(dān)任，引導(dǎo)來賓入座并補充各桌糖果、瓜子與酒水，需要2-4人

擋酒人員：善于交際、能喝酒并可代解糾纏的同事、好友擔(dān)任，主要任務(wù)為保護新郎、新娘

第四篇：云升公司企業(yè)專題片腳本

云升公司企業(yè)專題片腳本

（一）(2009-02-23 11:56:54)

標簽：雜談

第一部分：直面云升

旭日東升耀神州

中華大地鋪錦繡

潮頭勇立千帆過

且看云升競風(fēng)流

分類：肥料制勝

隨著我國肥料市場的逐步開放，競爭日益激烈，各方肥料生產(chǎn)企業(yè)也是群雄逐鹿，征戰(zhàn)全國。在遼闊的中國大地展開了一場轟轟烈烈的肥料大戰(zhàn)。為了在競爭中增強實力，更好的發(fā)展，在經(jīng)營模式上的強強聯(lián)合，已經(jīng)成為國內(nèi)和國際上化解經(jīng)營風(fēng)險、抵抗市場沖擊的有效途徑。正是在這個背景下，在東北這片充滿生機的黑土地上，一顆肥料行業(yè)的新星——吉林云天化云升農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司誕生了。

吉林云天化云升農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立于2008年8月28日，注冊資本兩億元人民幣，主要從事化肥生產(chǎn)、銷售以及糧食貿(mào)易等業(yè)務(wù)。公司立足吉林，服務(wù)東三省及周邊省份；是東北地區(qū)唯一一家上市公司與民營企業(yè)聯(lián)合組建的，集生產(chǎn)、加工、物流貿(mào)易為一體的公司。

云升公司成立后，在松原市長嶺縣征地80萬平方米，固定資產(chǎn)投資3.19億元，興建百萬噸復(fù)混肥生產(chǎn)和百萬噸糧食倉儲物流基地項目。

公司擁有現(xiàn)代化的肥料生產(chǎn)設(shè)備和領(lǐng)先的工藝技術(shù)，獨家采用了國際先進的生產(chǎn)工藝——氨酸造粒技術(shù)，并上馬全自動流水生產(chǎn)線，全面提高生產(chǎn)效率，確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高效的肥料產(chǎn)品。

第一：資源優(yōu)勢：我們都知道，市場競爭的核心是資金的競爭、實力的競爭、市場的競爭、品牌的競爭等等，但是，對于肥料行業(yè)來說，未來最核心的是資源的競爭，在未來，誰擁有了資源，誰掌控了礦產(chǎn)，誰就占有優(yōu)勢。對于肥料企業(yè)來說，掌握了原料就等于擁有了未來之路，就等于掌握了生存、發(fā)展的優(yōu)勢。我國的磷礦資源主要分部在云南和湖北，其中云南的磷礦資源最為豐富，云升雖然地處東北，但是，也擁有了這樣的資源優(yōu)勢，因為云升的母公司——云天化集團擁有豐富的磷礦資源和產(chǎn)業(yè)集成優(yōu)勢，這樣的優(yōu)勢也將會通過云升淋漓盡致地體現(xiàn)出來，所有和云升合作的客戶都將感受這樣的優(yōu)勢資源帶來的競爭優(yōu)勢，因此，云升具備了充足的發(fā)展動力和無限的市場潛力，在今后的市場競爭中擁有了無可比擬的競爭力。

第二：產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：云升公司不但專注肥料行業(yè)的生產(chǎn)、銷售，并且將自身的業(yè)務(wù)延伸到了糧食行業(yè)，糧肥并舉，齊頭并進，將肥料銷售與糧食收購有機結(jié)合，使公司的合作伙伴，既可以做肥料銷售，又可以做糧食收購，形成了自身獨特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，真正實現(xiàn)了生意無淡季，在公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)內(nèi)形成了充分的良性互動，將兩個產(chǎn)業(yè)有效地整合起來，形成一種合作緊密型的供需貿(mào)易關(guān)系，形成了和客戶之間緊密、長期、互動的合作模式，并促進了整體農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán)。第三：規(guī)模優(yōu)勢：云升公司創(chuàng)立之初就處在了一個高起點之上，擁有百萬噸級肥料生產(chǎn)規(guī)模和百萬噸糧食倉儲物流規(guī)模，東北三省及內(nèi)蒙周邊地區(qū)具有較強的影響力。

第四：技術(shù)優(yōu)勢：云升公司引進國際先進的生產(chǎn)工藝，運用氨酸造粒法生產(chǎn)出的肥料成粒率高達98%以上，更高效，更優(yōu)質(zhì)。

第五：產(chǎn)品優(yōu)勢：云升公司憑借自身先進的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)出了質(zhì)量過硬、種類齊全的產(chǎn)品，為廣大消費者提供了充分的保障，公司還根據(jù)不同地區(qū)的不同狀況，因地制宜，有針對性地開發(fā)出適合各種作物的產(chǎn)品，充分滿足不同客戶的需求，在云升公司，目前 已經(jīng)形成了多條產(chǎn)品線，多個品牌的綜合競爭市場的格局。第六：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：云升公司網(wǎng)絡(luò)密集，覆蓋吉林省內(nèi)全部地區(qū)，擁有上千家基層門店經(jīng)銷商，真正實現(xiàn)貼身服務(wù)廣大農(nóng)民，并能夠真實傾聽到基層用戶的心聲，更好的服務(wù)于廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民，同時還在黑龍江及遼寧、內(nèi)蒙等地構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷商共同成長壯大。

第七：物流優(yōu)勢：云升公司的項目建設(shè)，得到了鐵道部的大力支持，特別批準建設(shè)了戰(zhàn)略裝車點，鋪設(shè)四條鐵路專線用于物流運輸，這使云升公司如虎添翼，可以更好地為廣大農(nóng)民朋友服務(wù)。

第八：營銷優(yōu)勢：云升公司擁有一支極富凝聚力和責(zé)任感的營銷團隊，團隊成員能力突出，責(zé)任心強，這樣一支優(yōu)秀的團隊奔赴在廣闊的市場中，為經(jīng)銷商朋友提供專業(yè)、高效、持續(xù)的服務(wù)，并致力于與經(jīng)銷商共同成長，一起進步，大家最終都取得雙贏的結(jié)果。

第九：服務(wù)優(yōu)勢：云升公司為更好服務(wù)于農(nóng)民，成立專門農(nóng)化服務(wù)團隊，聘請國家級農(nóng)業(yè)技術(shù)專家擔(dān)任顧問，使云升的農(nóng)化服務(wù)更具權(quán)威性。云升農(nóng)化服務(wù)隊還長期深入田間地頭，真正為廣大農(nóng)民提供貼身、貼心的服務(wù)。

云升公司的成立，將為整個東北農(nóng)業(yè)市場開發(fā)增添新的動力，預(yù)計近五年將實現(xiàn)銷售收入達百億，將有效的拉動當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟增長，解決千余人的再就業(yè)壓力，在帶動一方經(jīng)濟的發(fā)展的同時，有助于提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)民生活水平，對維護社會穩(wěn)定起到積極的促進作用。

第二部分：云天化

肥料江湖路艱險

南輝北映力頂天

敢問英雄何處來

一抹彩云升華獻

蓬勃發(fā)展的云升，除了自身的不懈努力之外，更是因為具備了得天獨厚的先天資源，那就是云南云天化集團和東北這片充滿了生機的神奇土地。

云天化集團，坐落在云南省，擁有國內(nèi)大量的磷礦資源，其生產(chǎn)規(guī)模在國內(nèi)化工行業(yè)遙遙領(lǐng)先。集團總資產(chǎn)達510億元，其中云天化國際總資產(chǎn)77億元，凈資產(chǎn)24億元，擁有高濃度磷復(fù)肥600萬噸的年生產(chǎn)能力，可實現(xiàn)銷售收入近300億元；高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)量現(xiàn)居全國之首，亞洲第一，世界第二，是國內(nèi)一流、國際知名的大型磷化工企業(yè)。云天化集團，憑借自身強大的實力，已在青海投資20億，興建年生產(chǎn)24萬噸磷銨和80萬噸高塔復(fù)合肥項目；在內(nèi)蒙計劃分4期投資建廠，每期投資40億，年可生產(chǎn)50萬噸合成銨、80萬噸尿素；在老撾已獲得70平方公里碳礦權(quán)證，預(yù)計鉀鹽儲存量可達50萬噸以上。綜上所述，云天化集團獨立具備豐富的氮、磷、鉀資源。作為得天獨厚的資源的擁有者，作為行業(yè)的領(lǐng)先者，云天化集團是云升公司征戰(zhàn)東北肥料市場最大的支持，最堅強的后盾。

云升的前身——升華公司也是肥料行業(yè)的一個明星，是一家集生產(chǎn)、購銷、物流于一體，以服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為經(jīng)營理念的綜合型企業(yè)。升華公司扎根東北地區(qū)數(shù)載，受到廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民的高度評價，旗下品牌被評為吉林省著名商標，同時被質(zhì)檢總局授予產(chǎn)品質(zhì)量免檢企業(yè)，被評為“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”和“農(nóng)民放心滿意產(chǎn)品”稱號，并承擔(dān)國家淡季化肥商業(yè)儲備任務(wù)，在吉林省化肥市場占有較大份額。

這一次，在云天化集團“以肥為主、相關(guān)多元”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，經(jīng)過對東北市場的詳細調(diào)查與研究、論證，成功與吉林升華集團實現(xiàn)合作。云升公司企業(yè)專題片腳本

（二）(2009-02-23 12:19:21)

標簽：雜談

第三部分：未來云升 分類：肥料制勝

追憶往昔多崢嶸

立根大地展雄風(fēng)

志搏云天開新路

服務(wù)東北興三農(nóng)

現(xiàn)在，升華公司和云天化國際攜手，共同組建云升公司，面對東北這塊廣袤的市場，將雙方優(yōu)勢互補，打造東北百萬噸復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)。

云升公司在成立之初就旨在為廣大農(nóng)民朋友提供最優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)，從銷售之前的用肥指導(dǎo)，到施用過程中的服務(wù)，到使用過后的回訪，云升公司精心把握每個環(huán)節(jié)，立志于做肥料生產(chǎn)最努力的企業(yè)，做助農(nóng)服務(wù)最用心的企業(yè)。

與此同時，作為扎根吉林的本土企業(yè)，云升公司一直都注重維護經(jīng)銷商的利益。過去的幾年里，在廣大經(jīng)銷商一如繼往的大力支持下，原升華公司得到了長足發(fā)展，形成了今天具有較大規(guī)模和競爭實力的企業(yè)；展望未來，云升公司將秉承云天化國際和升華公司的優(yōu)良傳統(tǒng)，立足吉林，放眼東三省，為經(jīng)銷商朋友創(chuàng)造更好的營銷條件和更為廣闊的發(fā)展平臺，與廣大經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟、共同進退，幫助經(jīng)銷商朋友早日實現(xiàn)自己的人生夢想。

百舸爭流盡 云升天地寬。站在遼闊的東北大地上，面對機遇與挑戰(zhàn)并存的廣闊發(fā)展空間，吉林云升公司將繼續(xù)堅持“質(zhì)量誠信、求實發(fā)展”的經(jīng)營理念，以響應(yīng)國家號召、支持農(nóng)村建設(shè)為目標，踏實進取、奮勇向前，在東北這片富饒的土地上，與廣大經(jīng)銷商一道，描繪出云升人光輝燦爛的宏偉畫卷，為振興東北經(jīng)濟、促進新農(nóng)村建設(shè)更好更快發(fā)展做出實實在在的貢獻。

已

第五篇：公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一

一、注冊行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站

行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如xx等等行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁面，這些子頁面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。

二、侵入式營銷

“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹慎少用，甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起來，而現(xiàn)今是消費者做主的年代，這點應(yīng)牢記在心。

三、搜索引擎營銷

很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段。

四、社區(qū)營銷

在xx等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。

五、品牌延伸

我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由來已久，其依據(jù)是，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下，的點擊率都在1%以下，有時網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變。

通過網(wǎng)絡(luò)營銷這一平臺，更多的旅游團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真實了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅游業(yè)及社會的發(fā)展做出貢獻。經(jīng)濟效益

現(xiàn)在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進入酒店網(wǎng)站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據(jù)自己的喜好進行選擇預(yù)定。

網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房間的情況?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。

公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案二

一、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設(shè)計。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看，有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1、系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2、創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

3、操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

4、經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。

（一）明確企業(yè)任務(wù)和遠景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了企業(yè)的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他企業(yè)的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。

（二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于企業(yè)經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估企業(yè)完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，詳細寫出本企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢所在。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

（五）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略--網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。

（六）網(wǎng)站推廣模式

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣企業(yè)網(wǎng)站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成、分工。

小組成員專業(yè)，年級、學(xué)號、姓名等。

（八）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。

公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案三

一、公司簡介

本公司以“xxxx”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年x月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務(wù)目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到x億元，利潤比上年番一番（達到xxxx萬元）。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“xxxx”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3篇

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。