第一篇：第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽山東省復(fù)賽策劃-山東工商學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽 山東賽區(qū)復(fù)賽 策 劃 書(shū) 主教育部考試中心 工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際山東工商學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

辦單位： 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)

合作協(xié)會(huì)

承辦單位： 山東工商學(xué)院

一、比賽背景及意義 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)在快速變化、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中謀求生存與發(fā)展的管理利器，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域都得到了廣泛應(yīng)用，它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備管理人才資源的儲(chǔ)備。為深化教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向”的人才培養(yǎng)要求；建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)、以賽促學(xué)的機(jī)制；推動(dòng)高等院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程體系和內(nèi)容的改革；引導(dǎo)和培養(yǎng)高校學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。結(jié)合我院實(shí)際情況，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在秉承往屆優(yōu)秀傳統(tǒng)，總結(jié)歷屆活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上特向中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)成功申辦“第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”山東賽區(qū)復(fù)賽舉辦資格。與此同時(shí)，“第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”山東賽區(qū)復(fù)賽如果能在我校成功舉辦。既可以在提高我山東工商學(xué)院知名度，也可以加強(qiáng)我校與山東省其他院校聯(lián)合與交流，同時(shí)向外界展示我山商營(yíng)銷(xiāo)學(xué)子風(fēng)采。作為市營(yíng)的學(xué)子，市營(yíng)的發(fā)展與我們同發(fā)展、共命運(yùn)。我們相信，“第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”山東賽區(qū)復(fù)賽在我校的成功舉辦將再次為我院歷史添上一抹最絢麗的色彩！

二、區(qū)域復(fù)賽簡(jiǎn)介 主辦單位:中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心、工信部中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)。承辦單位：山東工商學(xué)院、山東工商學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。區(qū)域復(fù)賽主要內(nèi)容： 參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)筆試及校內(nèi)初賽根據(jù)大賽要求撰寫(xiě)《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》，由參賽院校專(zhuān)家對(duì)作品進(jìn)行篩選，確定進(jìn)入?yún)^(qū)域復(fù)賽的名單。進(jìn)入?yún)^(qū)域復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì)參加山東省區(qū)域復(fù)賽，參賽團(tuán)隊(duì)在進(jìn)一步完善《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》并繼續(xù)開(kāi)展策劃實(shí)施；參賽團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)展示《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯。參賽各隊(duì)使用免費(fèi)“營(yíng)銷(xiāo)之道”軟件進(jìn)行對(duì)抗，對(duì)抗成績(jī)?cè)谑^(qū)賽與總決賽中分別占10%和20%。復(fù)賽采取專(zhuān)科與本科分別組隊(duì)和評(píng)選的形式。為保證大賽的公開(kāi)、公平、公正，區(qū)域復(fù)賽階段將邀請(qǐng)企業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。區(qū)域復(fù)賽組委會(huì)根據(jù)大賽組委會(huì)分配的參加全國(guó)大賽的名額及各院校參賽情況擇優(yōu)推薦獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加全國(guó)大賽。區(qū)域復(fù)賽時(shí)間：2012年10月26日—10月28日。參賽對(duì)象：山東省各大高校校內(nèi)初賽選派隊(duì)伍。1

參賽地點(diǎn)： 小組會(huì)議地點(diǎn)：順泰小會(huì)議室。答辯環(huán)節(jié)：待定 軟件對(duì)抗環(huán)節(jié)：商學(xué)實(shí)驗(yàn)中心。（銀行考試可能占用，要與校方協(xié)調(diào)）頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)地點(diǎn)：學(xué)術(shù)會(huì)議中心。（待定）參賽作品要求：

1、參賽作品為圍繞指定企業(yè)開(kāi)展的《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》和《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》。

2、參賽作品必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫(xiě)。原創(chuàng)作品不要求必須為首創(chuàng)作品。

3、為保證真實(shí)性，便于協(xié)調(diào)企業(yè)資源、統(tǒng)一競(jìng)賽評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，參賽團(tuán)隊(duì)的《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》所選企業(yè)為娃哈哈集團(tuán)。

4、參賽團(tuán)隊(duì)在完成《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》后，應(yīng)開(kāi)展實(shí)施工作并將實(shí)施效果納入《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》的報(bào)告中。

三、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備

1、設(shè)立競(jìng)賽辦公室 辦公室主任： 山東工商學(xué)院管理教學(xué)部主任 辦公室副主任： 山東工商學(xué)院 技術(shù)服務(wù)： 貝騰科技有限公司 秘書(shū)： 山東工商學(xué)院 山東工商學(xué)院 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)相關(guān)成員。

2、競(jìng)賽贊助 請(qǐng)娃哈哈煙臺(tái)分公 司提供贊助； 申請(qǐng)學(xué)校資助。

3、邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 邀請(qǐng)中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)等相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)。

4、宣傳工作 2

（1）全校范圍內(nèi)擺放相關(guān)宣傳板。（2）懸掛比賽相關(guān)條幅（校園內(nèi)3個(gè)，順泰大酒店1個(gè)，開(kāi)幕式1個(gè)，閉幕式1個(gè)，比賽場(chǎng)地內(nèi)3個(gè)，比賽場(chǎng)地大門(mén)1個(gè)）。（3）在校廣播站、韶華網(wǎng)、校園論壇、山商微博等可利用媒體上進(jìn)行宣傳。宣傳方式及數(shù)量（1）條幅10條 順泰大酒店、開(kāi)幕式會(huì)場(chǎng)條幅、閉幕式條幅各一條，賽場(chǎng)條幅（3條），校園、比賽場(chǎng)地條幅（4條）（2）宣傳板1張 教學(xué)樓門(mén)口（張貼時(shí)間從開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束近半個(gè)月)。（3）網(wǎng)絡(luò)資源 通過(guò)各學(xué)校的校園網(wǎng)絡(luò)資源(校內(nèi)網(wǎng)、QQ、韶華網(wǎng)、協(xié)會(huì)報(bào)紙、廣播臺(tái)等)進(jìn)行宣傳。在網(wǎng)站上滾動(dòng)報(bào)道我們提供的宣傳稿及注意事項(xiàng)內(nèi)容。（4）利用人力宣傳 讓承辦方以日常交流的方式向熟悉的同學(xué)宣傳，爭(zhēng)取更多人參加與支持。

5、活動(dòng)材料 鮮花、氣球、紅地毯、礦泉水、橫幅、評(píng)委牌、獎(jiǎng)牌（獎(jiǎng)杯）和證書(shū)（由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)提供）、桌椅、多媒體設(shè)備等。根據(jù)往屆活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)本次活動(dòng)定于10月22日對(duì)比賽場(chǎng)地進(jìn)行申請(qǐng)，并提前聯(lián)系好設(shè)備租賃調(diào)試工作避免比賽時(shí)出現(xiàn)突發(fā)性事件。

6、比賽隊(duì)伍接待工作 10月19日向各確定參加省賽的學(xué)校發(fā)布參賽報(bào)名地點(diǎn)等各項(xiàng)信息。定于10月26日組織人員在順泰大酒店大廳對(duì)前來(lái)參賽的山東省各高校隊(duì)伍進(jìn)行接待并向參賽隊(duì)伍下發(fā)比賽流程安排時(shí)間表。另在接待點(diǎn)設(shè)立會(huì)務(wù)組，留下有意向合作交流其他學(xué)校學(xué)生社團(tuán)組織信息，為協(xié)會(huì)成員以后開(kāi)拓視野、交流學(xué)習(xí)奠定更好的基礎(chǔ)。隊(duì)伍報(bào)到先填寫(xiě)參賽院校信息統(tǒng)計(jì)表，并按報(bào)到隊(duì)伍數(shù)收取會(huì)務(wù)費(fèi)：300元/隊(duì)。隊(duì)伍報(bào)到流程設(shè)計(jì)：

1、隊(duì)伍報(bào)到，填寫(xiě)簽到表 3

2、繳納會(huì)務(wù)費(fèi)，并填寫(xiě)收據(jù)以及發(fā)放會(huì)議資料

3、以團(tuán)隊(duì)為單位拷資料（答辯PPT，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告）

4、訂賓館并登記房間號(hào) 注意事項(xiàng)：

1、突出強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題，避免意外事件發(fā)生。

2、訂會(huì)務(wù)組標(biāo)準(zhǔn)間1間（配打印機(jī)及電腦）。

3、下午16:00于順泰大酒店召開(kāi)小組會(huì)議。

7、會(huì)場(chǎng)熟悉 帶領(lǐng)各參賽隊(duì)伍相關(guān)人員熟悉開(kāi)幕式、答辯環(huán)節(jié)、軟件對(duì)抗環(huán)節(jié)場(chǎng)地，于17:00組織各參賽隊(duì)伍熟悉場(chǎng)地并進(jìn)行隊(duì)伍上場(chǎng)順序抽簽。并按簽位拷貝文件。注意事項(xiàng)：

1、會(huì)務(wù)組成員應(yīng)提前做好場(chǎng)地申請(qǐng)和熟悉工作。

2、突出強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題，避免意外事件發(fā)生。

8、為各參賽隊(duì)伍老師接風(fēng)

9、答辯環(huán)節(jié) 流程安排：10月27日上午8:00-11:30，下午14:00-18:00

1、團(tuán)隊(duì)展示《營(yíng)銷(xiāo)策劃案》并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯

2、評(píng)委點(diǎn)評(píng)并打分 組委會(huì)成員工作流程（按本科組，專(zhuān)科組計(jì)）：

1、引導(dǎo)隊(duì)伍上場(chǎng)——場(chǎng)外引導(dǎo)（1人）

2、計(jì)時(shí)及會(huì)場(chǎng)秩序（2人）

3、維持秩序——場(chǎng)外秩序（2人）

4、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)——為場(chǎng)內(nèi)提供服務(wù)及答辯結(jié)束后收取評(píng)委打分表（1人）注意事項(xiàng)：

1、提前做好場(chǎng)地申請(qǐng)、設(shè)備調(diào)試及比賽場(chǎng)地布置工作。

2、做好與各參賽隊(duì)伍、院部、黨總支、團(tuán)總支等各級(jí)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作。

3、向各參賽隊(duì)伍下發(fā)答辯環(huán)節(jié)時(shí)間地點(diǎn)通知、做好接待工作。

4、做好比賽環(huán)節(jié)隊(duì)伍上場(chǎng)書(shū)序引導(dǎo)工作。

5、做好比賽圖片資料收集工作。

6、比賽結(jié)束后做好衛(wèi)生清理工作。4

突發(fā)事件應(yīng)對(duì)措施： 比賽環(huán)節(jié)如出現(xiàn)賽場(chǎng)設(shè)備故障，應(yīng)啟動(dòng)場(chǎng)地（第六教學(xué)樓6樓）應(yīng)急預(yù)案，將比賽地點(diǎn)改為備用場(chǎng)地以保證比賽的順利進(jìn)行。

10、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與各參賽院校指導(dǎo)老師合影 10月27日上午10:00邀請(qǐng)各參賽隊(duì)伍指導(dǎo)老師、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委與我校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)于山東工商學(xué)院辦公樓前合影留念。注意事項(xiàng)：

1、提前聯(lián)系攝影相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員。

2、提前申請(qǐng)相關(guān)場(chǎng)地并做好場(chǎng)地布置工作。

3、提前向參與合影的我校領(lǐng)導(dǎo)及各參賽隊(duì)伍指導(dǎo)老師、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委發(fā)出邀請(qǐng)函。

4、做好照片發(fā)放工作。

11、軟件對(duì)抗環(huán)節(jié) 10月28日早晨8:00組織安排各參賽隊(duì)伍到指定地點(diǎn)進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)之道”軟件對(duì)抗。比賽注意事項(xiàng)：（1）提前向參賽隊(duì)伍下發(fā)集合時(shí)間地點(diǎn)通知。（2）提前確定參賽隊(duì)伍人數(shù)確定商學(xué)實(shí)驗(yàn)中心可使用計(jì)算機(jī)數(shù)量，并做好調(diào)試工作。（3）提前預(yù)定隊(duì)伍工作餐，按時(shí)送到指定地點(diǎn)。（4）保證軟件對(duì)抗環(huán)節(jié)會(huì)場(chǎng)秩序、做好各參賽隊(duì)伍成績(jī)統(tǒng)計(jì)工作。（5）做好對(duì)抗環(huán)節(jié)圖片資料收集工作。（6）比賽結(jié)束后做好賽場(chǎng)衛(wèi)生清理工作。（7）現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)——每組2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)及維持秩序。

11、頒獎(jiǎng)儀式 10月28日下午組織召開(kāi)“第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽山東賽區(qū)復(fù)賽頒獎(jiǎng)儀式” 出席嘉賓： 環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)指導(dǎo)：

1、開(kāi)場(chǎng)； 5

2、總結(jié)發(fā)言；

3、組織各參賽隊(duì)伍參加“第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽山東賽區(qū)復(fù)賽”，并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)做頒獎(jiǎng)嘉賓。注意事項(xiàng)：

1、提前做好場(chǎng)地申請(qǐng)、設(shè)備調(diào)試及比賽場(chǎng)地布置工作(與開(kāi)幕式地點(diǎn)相同)。

2、做好與各參賽隊(duì)伍、院部、黨總支、團(tuán)總支等各級(jí)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作，注意禮儀、司儀問(wèn)題。

3、向各參賽隊(duì)伍下發(fā)頒獎(jiǎng)儀式時(shí)間地點(diǎn)通知、做好接待工作。

4、提前向各獲獎(jiǎng)參賽隊(duì)伍告知上場(chǎng)時(shí)間。

5、做好比賽圖片資料收集工作。

6、比賽結(jié)束后做好衛(wèi)生清理工作。

（二）后期工作 再次感謝各參賽隊(duì)伍的到來(lái)，做好各參賽隊(duì)伍的歡送工作。后期宣傳 賽后立即組織相關(guān)人員整理本次比賽賽況信息通過(guò)校廣播站、韶華網(wǎng)、人人網(wǎng)、學(xué)院報(bào)紙、網(wǎng)站主頁(yè)等的宣傳，必將對(duì)同學(xué)們產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。在煙臺(tái)市網(wǎng)站、報(bào)社投稿進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)及學(xué)院的社會(huì)影響力。

（三）組委會(huì)內(nèi)部人員考核 設(shè)置考核簽到表，統(tǒng)計(jì)組委會(huì)內(nèi)部人員考核成績(jī)，賽后根據(jù)各參與人員成績(jī)匯總，向中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)、山東工商學(xué)院申請(qǐng)相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，并給與相應(yīng)綜合測(cè)評(píng)成績(jī)（2-7分不等）及創(chuàng)新學(xué)分（1-2分）。注意事項(xiàng)：

1、保證考核公平、公正、公開(kāi)。

2、綜合測(cè)評(píng)分等級(jí)應(yīng)按比例等級(jí)劃分，且不得與學(xué)校相關(guān)規(guī)定沖突，特殊情況可由學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示。

3、大賽期間山東工商學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)所有會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)及常委應(yīng)隨時(shí)待命協(xié)助大賽組委會(huì)做好各個(gè)環(huán)節(jié)的組織協(xié)調(diào)工作。每一環(huán)節(jié)中都必須至少有一位上述人員在場(chǎng)以及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件發(fā)生。并在個(gè)環(huán)節(jié)中提醒保證參賽隊(duì)伍及協(xié)會(huì)其他成員安全問(wèn)題（人身、財(cái)務(wù)）。

4、做好賽后總結(jié)工作，書(shū)寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，為以后活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)奠定基礎(chǔ)。6

四、項(xiàng)目預(yù)算 “娃哈哈”第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽山東省賽區(qū)區(qū)域復(fù)賽競(jìng)賽辦公室 二O一二年十月 7

第二篇：第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃

“娃哈哈”杯浙江省首屆高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽——暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

一、關(guān)于中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立于2007年10月22日，以林建忠校長(zhǎng)的題詞“探究市場(chǎng)真諦，提升營(yíng)銷(xiāo)悟性”為宗旨，旨在為廣大同學(xué)提供一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，激發(fā)學(xué)生鉆研市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的熱情，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者創(chuàng)造一個(gè)良好的交流平臺(tái)和學(xué)習(xí)鍛煉環(huán)境，以協(xié)會(huì)為龍頭促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

在不到四年的時(shí)間里，協(xié)會(huì)已經(jīng)成功舉辦了多項(xiàng)賽事，包括有“世紀(jì)聯(lián)華”杯中國(guó)計(jì)量學(xué)院首屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽、“贏在策劃，樂(lè)在營(yíng)銷(xiāo)”大賽暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第二屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽、“統(tǒng)一〃來(lái)一桶金”在杭高校營(yíng)銷(xiāo)大賽暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第三屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽、“綠色達(dá)人〃活力營(yíng)銷(xiāo)”娃哈哈下沙高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，以及一到三屆的中國(guó)計(jì)量學(xué)院商務(wù)談判模擬大賽，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽已經(jīng)成為中國(guó)計(jì)量學(xué)院主辦，下沙高教園區(qū)部分高校協(xié)辦的大賽。包括浙江工商大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江理工大學(xué)等高校。中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)正在不斷地努力，走向更大的成功。

二、活動(dòng)主題

探究市場(chǎng)真諦，提升營(yíng)銷(xiāo)悟性。

步步為營(yíng)，笑傲江湖。

三、活動(dòng)背景

隨著科學(xué)技術(shù)日新月異地迅猛發(fā)展，人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。黨和政府也越來(lái)越重視大學(xué)生的綜合素質(zhì)和文化修養(yǎng)教育。特別是在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和就業(yè)形勢(shì)將在2009年遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，努力完成學(xué)業(yè)，剛剛走出大學(xué)校門(mén)步入社會(huì)的有志青年們將面臨著“畢業(yè)即失業(yè)”的嚴(yán)峻社會(huì)壓力，在這一刻，我們鼓勵(lì)有志向的青年從力所能及的事情做起，堅(jiān)持夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，用自己的智慧和打拼創(chuàng)造出屬于自己的天地。由此，中國(guó)計(jì)量學(xué)院發(fā)起“娃哈哈”杯浙江省首屆高校營(yíng)銷(xiāo)

大賽暨中國(guó)計(jì)量學(xué)院第五屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽。

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年10月26日----11月27日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

中國(guó)計(jì)量學(xué)院、其他各大高校、大學(xué)生創(chuàng)意集市。

六、活動(dòng)參賽對(duì)象

浙江省高校所有在校學(xué)生

七、活動(dòng)參賽形式

本次大賽由學(xué)校負(fù)責(zé)組隊(duì)參加，4人一組。參賽院校應(yīng)安排有關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)初賽作品的組織、紀(jì)律監(jiān)督以及內(nèi)容審核等工作。

本次大賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)、決賽環(huán)節(jié)。

八、活動(dòng)簡(jiǎn)介

（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

以“步步為營(yíng)，笑傲江湖”為主體,寫(xiě)一份關(guān)于娃哈哈產(chǎn)品的校園推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽：

【限時(shí)銷(xiāo)售】

活動(dòng)時(shí)間：1天

活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)意集市

活動(dòng)具體內(nèi)容：銷(xiāo)售娃哈哈的產(chǎn)品,根據(jù)其策劃的執(zhí)行力、業(yè)績(jī)等評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)出名次。

【沙盤(pán)模擬】

活動(dòng)時(shí)間：1天

地點(diǎn)：中國(guó)計(jì)量學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室

活動(dòng)具體內(nèi)容：每個(gè)小組在前期網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、軟件熟悉后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)用《營(yíng)銷(xiāo)之道》軟件進(jìn)行比賽。按照最終得分評(píng)出名次。

（3）實(shí)戰(zhàn)展示+頒獎(jiǎng)晚會(huì)

從晉級(jí)復(fù)賽的隊(duì)伍中挑選12組，帶著自己制作的PPT、視頻等上臺(tái)展示策劃方案及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況以及成果，評(píng)委會(huì)依照小組的表現(xiàn)以及參照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行打分。協(xié)會(huì)工作人員現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分，并且頒獎(jiǎng)。中間會(huì)播放比賽精彩花絮。

九、活動(dòng)流程

1、策劃階段（初賽：10月26日——11月5日晚8點(diǎn)）

以“步步為營(yíng)，笑傲江湖”為主體,寫(xiě)一份關(guān)于娃哈哈錫蘭奶茶的校園推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。擇優(yōu)進(jìn)入下一輪。所有參賽隊(duì)伍自主完成此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，在策劃方案中，必須體現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)性與可操作性。

各參賽隊(duì)伍在11月5日晚8點(diǎn)前上交策劃,由相關(guān)評(píng)委老師對(duì)各小組上交的談判策劃方案進(jìn)行篩選，比較優(yōu)秀的40個(gè)小組進(jìn)入活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)階段。由專(zhuān)家組評(píng)選出參加下一輪的作品，通過(guò)廣播、樓下通知等傳播比賽信息，以及策劃環(huán)節(jié)結(jié)果公布。

評(píng)委老師： 各校老師

2、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)

貝騰公司將在網(wǎng)上進(jìn)行軟件培訓(xùn)及模擬。

3、實(shí)戰(zhàn)階段（11月14日——11月20日）

實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)分為限時(shí)銷(xiāo)售與沙盤(pán)模擬。

（一）限時(shí)銷(xiāo)售（復(fù)賽：11月19日）

地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)意集市

參賽小組需在一天之內(nèi)銷(xiāo)售由娃哈哈提供的等金額范圍的產(chǎn)品，視業(yè)績(jī)與活動(dòng)表現(xiàn)打分評(píng)比，擇優(yōu)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，會(huì)有工作人員攝制錄像以及拍攝照片，盡量邀請(qǐng)媒體采訪報(bào)道，收集材料供頒獎(jiǎng)晚會(huì)播放。進(jìn)入限時(shí)銷(xiāo)售的參賽小組，由各小組自行負(fù)責(zé)商品的保管工作和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄工作；營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)工作人員會(huì)與參賽小組保持聯(lián)系，了解活動(dòng)進(jìn)展；在一天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，每一個(gè)小組需要在指定博客上

申請(qǐng)個(gè)人博客，必須與負(fù)責(zé)本小組的協(xié)會(huì)工作人員聯(lián)系匯報(bào)一天的工作情況，將總結(jié)發(fā)到網(wǎng)上。根據(jù)策劃分與限時(shí)銷(xiāo)售分按比例加總后，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低選取12組進(jìn)入決賽。

評(píng)委老師：待定

（三）沙盤(pán)模擬（復(fù)賽：11月20日）

《營(yíng)銷(xiāo)之道》是一套最佳的營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練與提升的平臺(tái)。通過(guò)全程模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，系統(tǒng)運(yùn)用計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費(fèi)者特征及購(gòu)買(mǎi)行為、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的仿真模擬，構(gòu)建真實(shí)的市場(chǎng)，完整模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，在真實(shí)體驗(yàn)中提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能。

學(xué)生將分組組建企業(yè)，并擔(dān)任企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，體驗(yàn)并實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（SWOT）、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)需求分析、產(chǎn)品定位（BSG）、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷(xiāo)組合（5Ps）、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行與控制等營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中努力戰(zhàn)勝其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷提升市場(chǎng)占有率，為公司創(chuàng)造最大的效益。通過(guò)在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)和運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，提升分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力，提升學(xué)生的綜合能力素質(zhì)。

活動(dòng)具體內(nèi)容：每個(gè)小組在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、軟件熟悉后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)運(yùn)用《營(yíng)銷(xiāo)之道》軟件進(jìn)行比賽。按照最終得分評(píng)出名次。

4、決賽（11月26—27日）

一、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座（11月26日）

所有參加決賽階段的選手，免費(fèi)進(jìn)行為期一天的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題”講座。參加考試者，可獲得“國(guó)家營(yíng)銷(xiāo)員”或“國(guó)家高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員”職業(yè)資格證書(shū)。

二、團(tuán)隊(duì)展示及PPT答辯（11月27日）

決賽后12支隊(duì)伍到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)，入圍的隊(duì)伍必須帶著自己制作的PPT、視頻等上臺(tái)展示策劃方案及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況以及成果，最后，老師將對(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行提問(wèn)，選手進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)依照小組的表現(xiàn)以及參照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行打分。具體的一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)的名單將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒出。

地點(diǎn)：明德北樓六樓（啟明活動(dòng)中心三樓多功能廳）

評(píng)委老師：活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí)邀請(qǐng)（各校老師各一位老師）

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

分為一等獎(jiǎng)二名，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)六名，優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名。一等獎(jiǎng)：1500元獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書(shū)

二等獎(jiǎng)：800元獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書(shū)

三等獎(jiǎng)：300元獎(jiǎng)金+榮譽(yù)證書(shū)

優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名：榮譽(yù)證書(shū)

第三篇：娃哈哈第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽調(diào)查問(wèn)卷（定稿）

蘇州工業(yè)園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)學(xué)院

娃哈哈第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽調(diào)查問(wèn)卷 您好！

我是蘇州工業(yè)園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)學(xué)院的學(xué)生，為了參加全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您抽出一分鐘的時(shí)間參與此次問(wèn)卷調(diào)查，衷心感謝您的配合，祝您生活愉快！

1.您的性別是：

□ 男□ 女

2.您的年齡為：

□小于18歲□18—25歲□26—35歲□36—45歲□45歲以上

3.您的職業(yè)是：

□學(xué)生□白領(lǐng)□政府工作人員□企業(yè)職工□退休人員

4.您平時(shí)經(jīng)常選擇娃哈哈系列的飲料嗎？

□經(jīng)?！跖紶枴鹾苌佟醪毁I(mǎi)

5．您通常會(huì)選擇什么價(jià)位的飲料？

□3元以下□3—5元□5—10元□10元以上

6．哪些因素會(huì)影響您購(gòu)買(mǎi)飲料的選擇？

□營(yíng)養(yǎng)是否豐富□價(jià)格是否合理□包裝是否精美□品牌知名度□其他

7.您經(jīng)常選擇娃哈哈的哪類(lèi)飲料？

□純凈水□營(yíng)養(yǎng)快線□碳酸類(lèi)飲料□果汁類(lèi)飲料□茶飲料□兒童類(lèi)乳品

8.您經(jīng)常在什么地方購(gòu)買(mǎi)娃哈哈系列飲料？

□ 大型超市□便利店□校園超市□其他

9.您喜歡娃哈哈那種促銷(xiāo)方式？

□贈(zèng)送樣品□贈(zèng)送代金券□包裝兌換□再來(lái)一瓶□送活動(dòng)門(mén)票

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃大賽策劃書(shū)

一 活動(dòng)名稱(chēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃大賽

二 活動(dòng)主題 通過(guò)本次活動(dòng),提高參賽會(huì)員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會(huì)生活，以期達(dá)到使參與者在競(jìng)爭(zhēng)中求團(tuán)結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)影響力。

三 活動(dòng)對(duì)象 全體會(huì)員與干事,主要是大一的新干事.四 活動(dòng)流程

第一階段

（一）11月12日~11月14日（周一至周三）前期宣傳 吳葵聞凡負(fù)責(zé).協(xié)會(huì)內(nèi)部

（1）電子內(nèi)刊 周一晚上做好 常永偉負(fù)責(zé)

（2）辦公室通知體系 常永偉負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會(huì)員了解此事，通知內(nèi)容包括：報(bào)名須填寫(xiě)姓名 聯(lián)系方式 專(zhuān)業(yè) 是干事還是會(huì)員等資料，以及提交報(bào)名表時(shí)間，交稿時(shí)間和形式（文字檔和電子檔）

2.協(xié)會(huì)外部

在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門(mén)口各放一張宣傳板。

（二）11月15日~11月17日 報(bào)名時(shí)間個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加報(bào)名信息由辦公室常永偉負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱11月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動(dòng)規(guī)則及要求（包括協(xié)會(huì)干部提供咨詢(xún)服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式）王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查

第二階段

1.11月19日~11月23日 各組寫(xiě)策劃書(shū)，策劃部干部提供咨詢(xún)服務(wù).11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱

3.11月24日晚8:00將作品送至初審評(píng)委處（王富生負(fù)責(zé)，唐寧楊艷琪協(xié)辦）

由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評(píng)審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

4、11月25日前選定終審評(píng)委（袁勝男負(fù)責(zé)邀請(qǐng)）

5、袁勝楠準(zhǔn)備獎(jiǎng)品，在11月25日前準(zhǔn)備好，韓長(zhǎng)江于11月25日前提供數(shù)據(jù)

6.韓長(zhǎng)江提供財(cái)務(wù)規(guī)劃，財(cái)務(wù)支持，財(cái)務(wù)管理

7.徐蕊及韓長(zhǎng)江購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品

設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名,現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)若干

8.王楠作好同期調(diào)研

第三階段

1．11月26日 將初審優(yōu)異的稿件交給終審評(píng)委王海斌，袁勝男與王富生負(fù)責(zé),并請(qǐng)王海斌老師在28日晚上6:30之前評(píng)出前三以及兩個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),同時(shí)準(zhǔn)備時(shí)間為一個(gè)小時(shí)的點(diǎn)評(píng)及講解

2．點(diǎn)評(píng)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)

準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的人在南湖申請(qǐng)一間多媒體教室，提前一天辦妥。

辦公室提供主持人一名

11月28日三晚6：00—6：30（1）徐蕊到場(chǎng)布置，調(diào)試多媒體

（2）辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會(huì)場(chǎng)

（3）徐蕊及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，維護(hù)秩序，頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)將獎(jiǎng)品送至頒獎(jiǎng)嘉賓處以及現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng)的發(fā)放

6：30—6：35 點(diǎn)評(píng)會(huì)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)開(kāi)始，介紹嘉賓

6：35—6：40 王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容

6：40—7：30 王海斌老師對(duì)優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評(píng)并做出策劃指導(dǎo)

7：30—7：50現(xiàn)場(chǎng)干事和會(huì)員向王海斌老師提問(wèn)

7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),晚會(huì)結(jié)束

8:00---8:10 由徐蕊負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)

3王楠做后期調(diào)研

王楠在28號(hào)之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作

五 財(cái)務(wù)預(yù)算

1宣傳費(fèi)用

海報(bào)兩張(手繪)5元

宣傳單(彩色打印,55張)45元獎(jiǎng)品

一二三等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品

參與獎(jiǎng)10個(gè)記事本

活動(dòng)承辦方 武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

活動(dòng)贊助方

注:為鼓勵(lì)會(huì)員踴躍參加,參與者和獲獎(jiǎng)?wù)叨紝⒃趨f(xié)會(huì)績(jī)效考評(píng)中給與獎(jiǎng)勵(lì).

第五篇：全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽媒體邀請(qǐng)函

全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽媒體邀請(qǐng)函

作者：cmatzhang 提交日期：2008-12-15 17:27:00

尊敬的×××網(wǎng)/報(bào)/雜志/電臺(tái)：

 您好！全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)、教育部考試中心、教育部高等學(xué)校高職高專(zhuān)工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)聯(lián)合主辦的國(guó)家級(jí)大賽，其目的是為貫徹落實(shí)黨的十七大精神，深化教育部“以能力和職業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向” 的人才培養(yǎng)要求，建立院校以賽促學(xué)的教學(xué)機(jī)制，培養(yǎng)高校學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、策劃和應(yīng)變能力，為創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)做貢獻(xiàn)。

為更成功地的舉辦此次大賽，擴(kuò)大大賽在全國(guó)的影響力，組委會(huì)現(xiàn)面向媒體誠(chéng)招合作伙伴。參與全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，您將可以獲得：

大力提高媒體的品牌形象? 作為有品牌、有生命力的國(guó)家級(jí)賽事的媒體合作單位，是支持中國(guó)教育事業(yè)發(fā)展，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播，提升媒體公益形象的最佳選擇。

為培養(yǎng)新的讀者群體提供最佳渠道? 通過(guò)全國(guó)賽事深入全國(guó)各大高校，挖掘新的讀者群體，培養(yǎng)學(xué)生成為媒體未來(lái)的閱讀者和傳播者；

加強(qiáng)對(duì)高校的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)? 全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是集知識(shí)性、實(shí)踐性、標(biāo)準(zhǔn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、國(guó)際性為一體的國(guó)家級(jí)大賽；通過(guò)對(duì)大賽的全程跟蹤報(bào)道，深入了解大學(xué)生群體，并獲得最為豐富的第一手高校教育新聞資訊。

發(fā)現(xiàn)和挖掘優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才? 大賽的層層選拔，競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制，全方位地考核出選手的綜合職業(yè)素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)精神及領(lǐng)導(dǎo)力；協(xié)辦媒體可以在全國(guó)范圍內(nèi)挑選獲勝選手，可作為企業(yè)的儲(chǔ)備人才或者直接招聘到企業(yè)發(fā)展。

獲得全方位高覆蓋長(zhǎng)時(shí)間的大力宣傳? 大賽整體運(yùn)作時(shí)間將持續(xù)一年，為本次大獎(jiǎng)賽提供了充裕的認(rèn)知時(shí)間；全國(guó)4000多所高等院校院鼎立支持，1000多萬(wàn)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)精英積極參與，吸引全國(guó)5000萬(wàn)名高校學(xué)生熱切關(guān)注。

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全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽組委會(huì)

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