第一篇：舞蹈創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

第一部分：工作室概況

一、工作室名稱：gt-crew舞蹈工作室 工作室設(shè)立背景：湖南科技學(xué)院gt-crew街舞團(tuán)體成立于2007年（原f3街舞團(tuán)體重組）有永州最權(quán)威的師資力量！讓你在湖南科技學(xué)院徹底感受街頭文化的火熱氣氛！

二、公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：舞蹈培訓(xùn)、商業(yè)演出（1）、舞蹈培訓(xùn) 據(jù)調(diào)查，永州目前近年來(lái)各類(lèi)高校都擁有著自己獨(dú)特的文藝社團(tuán)，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場(chǎng)演出的亮點(diǎn)。街舞、民族舞以及動(dòng)感拉拉操舞等表演都一直深受學(xué)生的喜愛(ài)。學(xué)習(xí)舞蹈不僅能夠充實(shí)自己的業(yè)余生活，更能滿足自我表現(xiàn)欲，達(dá)到自信心的進(jìn)一步提高。在都市白領(lǐng)人群中，忙碌的工作難免會(huì)使身心壓抑。選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞。頸肩勞損是長(zhǎng)時(shí)間工作留下的通病，而增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能則有效的改善這一狀況，通過(guò)舞蹈及音樂(lè)方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開(kāi)設(shè)課

程∶poppin（常規(guī)班）

poppin（提高班）breaking（常規(guī)班）breaking（提高班）jazz（常規(guī)班）jazz（提高班）poppin 導(dǎo)師∶小胡 舞齡3年主攻poppin breaking 導(dǎo)師∶吳騰 舞齡3年 主攻breaking 鐘兵 舞齡3年主攻breaking jiazz 導(dǎo)師∶田宇 舞齡3年 主攻jiazz hiphop 導(dǎo)師成績(jī)∶ 小胡（poppin）導(dǎo)師 07年動(dòng)漫街舞大賽季軍 07年動(dòng)漫街舞大賽最佳潛力舞者

08年江西省瑞昌市五四青年才藝大賽冠軍

09年七喜全國(guó)街舞挑戰(zhàn)賽16強(qiáng)

09年湖南省just dance vol.1街舞大賽8強(qiáng)（2）、商業(yè)演出近年來(lái)各類(lèi)商家都爭(zhēng)先恐后利用各種宣傳手段來(lái)提升自己。無(wú)論是品牌汽車(chē)、精品樓盤(pán)還是各類(lèi)電器及商品的品牌促銷(xiāo)，商家都會(huì)選擇用商業(yè)演出這一項(xiàng)活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的眼球及關(guān)注。由于外請(qǐng)的演員演出價(jià)格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學(xué)生，一是大學(xué)生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價(jià)勞動(dòng)力”。而我就是慢慢從一個(gè)“廉價(jià)勞動(dòng)力”變?yōu)橐粋€(gè)“專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)”的領(lǐng)頭人。大二期間，我就開(kāi)始頻頻參加這類(lèi)活動(dòng)。商業(yè)演出活動(dòng)時(shí)間一般是都安排在周末，這樣一來(lái)時(shí)間不僅不會(huì)影響自己的學(xué)習(xí)課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負(fù)擔(dān)。身邊越來(lái)越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為gt-crew舞蹈工作室。就這樣我?guī)ьI(lǐng)著學(xué)校內(nèi)舞蹈特長(zhǎng)女學(xué)生打開(kāi)了永州商演演出舞蹈市場(chǎng)。

三、項(xiàng)目投資：。

1、培訓(xùn)班（包括場(chǎng)地兩年年租費(fèi)約6000元；裝修費(fèi)用 約1500左右元；設(shè)備費(fèi)用約500-600元；宣傳材料

費(fèi)約200-400元；（三個(gè)導(dǎo)師平均出資，一個(gè)出資約 2800-3000左右））

四、項(xiàng)目概況：

1、項(xiàng)目目的：為喜歡舞蹈及想通過(guò)舞蹈培養(yǎng)自身氣質(zhì)的顧 客提供完善的學(xué)習(xí)地點(diǎn)，演出基地（包括各種舞種培訓(xùn)，舞蹈編排，舞蹈參賽指導(dǎo)，商業(yè)演出等）。同時(shí)為在校 大學(xué)生提供勤工檢學(xué)崗位，提供專業(yè)舞蹈演員的培訓(xùn)與 指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、背景：在近幾年的工作中，原f3街舞隊(duì)成立于2005 年，一直擔(dān)任永州市九九禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔(dān)任街舞編導(dǎo)，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊(duì)大力支持。培訓(xùn)方面擁有永州地區(qū)各商業(yè)公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學(xué)培訓(xùn)班效率。

3、可行性：目前已在實(shí)施，并取得較好成績(jī)。

六、回報(bào)期：最多約為兩個(gè)學(xué)期（1年）即可全部賺回所有 出資費(fèi)用。3科培訓(xùn)班滿10人開(kāi)班，所需教學(xué)費(fèi)用均為300元每 人，教學(xué)時(shí)長(zhǎng)為每星期兩節(jié)課（90分鐘），即可賺回1年租費(fèi)。

4我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤(rùn)，報(bào)名 之后學(xué)員必須要購(gòu)買(mǎi)隊(duì)服，會(huì)經(jīng)常性的開(kāi)設(shè)一些街舞小型比賽賺取報(bào)名費(fèi)用，我們會(huì)經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司，也可賺取相對(duì)的費(fèi)用

按報(bào)名總?cè)藬?shù)（50人）計(jì)算，報(bào)名費(fèi)收入約為15000 元，除去房租、水電、宣傳費(fèi)用，第一次贏利約為1500-2000元左右。如有其它情況臨時(shí)商議篇二：舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材料支持。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)目的 商業(yè)策劃書(shū)，也稱作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。

3、所需要的資源。

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議

6、行業(yè)趨勢(shì)分析。）相關(guān)報(bào)告 行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告 項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告 資金申請(qǐng)可行性報(bào)告 市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告 專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)投資前景報(bào)告 市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告 競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告 上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告 投融資可行性報(bào)告 由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類(lèi)有所變化。第一章 摘 要 1.1 項(xiàng)目基本信息 1.2 市場(chǎng)前景 1.3 資金籌措 第二章 項(xiàng)目概況 2.1 建設(shè)環(huán)境 2.2 建設(shè)規(guī)模 2.3 建設(shè)期 2.4 總投資與資金運(yùn)用 2.5 商業(yè)模式 2.6 資金籌措 第三章 公司簡(jiǎn)介 3.1 公司基本情況 3.2 經(jīng)營(yíng)理念 3.3 規(guī)劃與戰(zhàn)略 第四章 產(chǎn)品與開(kāi)發(fā) 4.1 產(chǎn)品概述 4.2 開(kāi)發(fā) 4.3技術(shù) 第五章 市場(chǎng) 第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析 6.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 6.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析 6.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖 第七章 營(yíng)銷(xiāo) 7.1 產(chǎn)業(yè)延伸策略 7.2 定位策略 7.3 定價(jià)策略 7.4 銷(xiāo)售渠道 7.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 第八章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 8.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 8.2 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 8.3 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 8.4 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 8.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 8.6 工程風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法 第九章 財(cái)務(wù)概算 結(jié) 論篇三：杭州思韻舞蹈教育有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

【指定聯(lián)系人】： 劉鑫林 【職 務(wù)】： 總負(fù)責(zé)人 【電 話】： *** 【總顧問(wèn)】： 趙國(guó)忻（教 授）【技術(shù)顧問(wèn)】： 劉小浪

【指導(dǎo)老師】： 錢(qián) 程、王立成 【團(tuán)隊(duì)成員】： 王琪（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）仇霜霜（文秘）王遠(yuǎn)（企 管）潘婧鹓（文秘）朱佳琪（營(yíng)銷(xiāo)）【地 址】： 杭州市江干區(qū)下沙高教園區(qū)浙江金融職業(yè)學(xué)院 【國(guó)家、城市】： 中國(guó) 浙江 杭州 【郵政編碼】： 310018 保 密 須 知 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于杭州思韻舞蹈教育有限 公司。其他涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1.若收件人不 希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退 還。2.應(yīng)該象貴公司的機(jī)密文件一樣得態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)提供的所有 機(jī)密資料。摘要 中國(guó)是個(gè)教育大國(guó)，自古以來(lái)，教育支出一直占中國(guó)家庭支出很大比重。資料顯示，中國(guó)居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)達(dá)到十萬(wàn)億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。以上海為例，3300多家培訓(xùn)公司中年度利潤(rùn)規(guī)模在100萬(wàn)以內(nèi)的占60%，1000萬(wàn)以上的占

2.1%。迄今，下沙已吸引30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的390家外商投資企業(yè)落戶。另外建成了浙江省最大規(guī)模的下沙高教園區(qū)。下沙現(xiàn)有60萬(wàn)常住人口，14所高校，18萬(wàn)在校大學(xué)生，20多個(gè)樓盤(pán)、4所小學(xué)和多個(gè)幼兒園。公司、學(xué)校的落成也隨之帶動(dòng)了杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)正在努力建設(shè)成為“宜居、宜學(xué)、宜業(yè)”的花園式生態(tài)型城市副中心。杭州思韻舞蹈教育有限公司是杭州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)綜合性最強(qiáng)、專業(yè)性最高的舞蹈培訓(xùn)基地，該中心是浙江省舞蹈家協(xié)會(huì)會(huì)員單位、浙江省體育舞蹈協(xié)會(huì)會(huì)員單位，師資力量雄厚，邀請(qǐng)浙江省體育舞蹈協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、浙江衛(wèi)視《舞林門(mén)》大賽評(píng)審劉小浪老師擔(dān)任藝術(shù)顧問(wèn)，任課老師均有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并且多次在各類(lèi)比賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。中心采取小班化教學(xué)，專業(yè)式管理，設(shè)有中國(guó)舞和拉丁舞的考級(jí)點(diǎn)，滿足成人和少兒的考級(jí)需要，我們根據(jù)學(xué)員的年齡不同分別開(kāi)設(shè)了成人課程和少兒課程，少兒舞蹈主要包括少兒中國(guó)舞、少兒拉丁舞和少兒芭蕾舞等；成人課程主要包括成人拉丁、爵士舞、街舞、女子防身術(shù)、瑜伽等。承辦大型文藝演出、公司禮儀培訓(xùn)、個(gè) 人和團(tuán)體舞蹈 的編排、藝術(shù)指導(dǎo)等。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能制結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)教育研究院、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部、售后服務(wù)部。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，并擬聘請(qǐng)知名專家和大學(xué)教授為公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和戰(zhàn)略顧問(wèn)。中心經(jīng)營(yíng)理念是“用專業(yè)的心、做專業(yè)的事”，中心宗旨：傳播舞蹈技藝、詮釋舞蹈生活、引領(lǐng)舞蹈時(shí)尚； 讓大家在舞蹈的店堂里自由翱翔，用指尖托起美的靈魂。

第二篇：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)種類(lèi)：前期主營(yíng)玩具。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，逐步發(fā)展進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場(chǎng)前景：1． 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國(guó)人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國(guó)城市兒童有8，000萬(wàn)人，他們構(gòu)成了一個(gè)異常龐大的玩具銷(xiāo)售費(fèi)群體。2． 由于現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)年輕夫婦都只有一個(gè)孩子，父母均樂(lè)意花費(fèi)在他們身上。

3． 據(jù)調(diào)查，在購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)工具及玩具時(shí)，59%是由孩子作主，至于娛樂(lè)，由孩子作決定的比例亦超過(guò)50%。

4．據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費(fèi)約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元，城市成年人為12元，農(nóng)村成年人則幾乎為零。相對(duì)其他國(guó)家，國(guó)內(nèi)的人均玩具消費(fèi)偏低，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的人均玩具消費(fèi)達(dá)到340美元，歐洲國(guó)家為144美元，亞洲國(guó)家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購(gòu)買(mǎi)一件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)40億元。隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越高。據(jù)預(yù)測(cè)，2000年國(guó)內(nèi)玩具的銷(xiāo)售額將突破100億元，并以每年40%速度增長(zhǎng)。

6． 估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據(jù)調(diào)查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口玩具，顯示進(jìn)口兒童玩具在國(guó)內(nèi)應(yīng)有不俗的銷(xiāo)售前景。

7． 據(jù)了解，目前各大中城市里的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達(dá)1，000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場(chǎng)。

三、市場(chǎng)特色

1． 中國(guó)玩具產(chǎn)品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車(chē)及其他雜項(xiàng)玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車(chē)最為暢銷(xiāo)。

2． 以前，消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)一些傳統(tǒng)的玩具如電動(dòng)型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類(lèi)玩具?，F(xiàn)在，他們對(duì)玩具的需求有所改變。

3． 據(jù)調(diào)查，34%消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)電子型玩具，31%會(huì)選擇智能型玩具，而23%則喜愛(ài)高檔的毛絨、布制裝飾類(lèi)玩具。而農(nóng)村消費(fèi)者仍以傳統(tǒng)的玩具類(lèi)型為主，35%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)型玩具，28%愿意購(gòu)買(mǎi)拼裝型玩具，24%愿意購(gòu)買(mǎi)中、低檔次的毛絨、布制類(lèi)玩具。

4．近年來(lái)，兒童玩具銷(xiāo)售持續(xù)看好，出現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：

〃模型玩具——電動(dòng)模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車(chē)、裝有警笛的小汽車(chē)等等。雖然這些玩具的價(jià)格并不便宜，尤其是電動(dòng)玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達(dá)700-800元，但銷(xiāo)路卻不錯(cuò)。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說(shuō)話或做一系列動(dòng)作的互動(dòng)玩具等等都很暢銷(xiāo)。目前市場(chǎng)上出售的各類(lèi)遙控玩具接近百種，主要是車(chē)、船、飛機(jī)等。遙控車(chē)約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機(jī)則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節(jié)性轉(zhuǎn)向四季暢銷(xiāo)——以往，父母只是在過(guò)年過(guò)節(jié)才購(gòu)買(mǎi)玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國(guó)內(nèi)的玩具品種約有3萬(wàn)多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷(xiāo)售對(duì)象正從小孩子擴(kuò)展至成人市場(chǎng)，這將成為玩具市場(chǎng)的新熱

點(diǎn)。

6．據(jù)調(diào)查，除了傳統(tǒng)的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風(fēng)箏外，成年男士比較喜愛(ài)電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質(zhì)包括木、泥、瓷、絨、布等種類(lèi)，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動(dòng)物和長(zhǎng)毛狗等等；中年人則會(huì)選購(gòu)消遣性、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動(dòng)物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國(guó)，早已有成人玩具生產(chǎn)品的企業(yè)，其40%以上的玩具是專門(mén)為成人設(shè)計(jì)制造的。如武器玩具包括飛機(jī)、戰(zhàn)船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車(chē)，甚至近年在日本市場(chǎng)甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據(jù)調(diào)查，娛樂(lè)、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國(guó)兒童有80%以上生活在農(nóng)村，此亦是一個(gè)極大的消費(fèi)群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場(chǎng)都有待進(jìn)一點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

9．國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在整體玩具銷(xiāo)量中占了超過(guò)80%。低檔玩具雖然在價(jià)格方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但因其產(chǎn)品大多品質(zhì)差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創(chuàng)產(chǎn)品的專利權(quán)。大部分中型和大型購(gòu)物商場(chǎng)均禁止發(fā)售此類(lèi)產(chǎn)品。

10． 分銷(xiāo)渠道

〃由于中國(guó)過(guò)去沒(méi)有一個(gè)完整的玩具供銷(xiāo)系統(tǒng)，大型百貨公司或零售企業(yè)多依賴采購(gòu)員到生產(chǎn)企業(yè)直接購(gòu)貨。

〃近年，國(guó)內(nèi)建成了一些玩具批發(fā)市場(chǎng)，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發(fā)市場(chǎng)等已先后啟用。這些現(xiàn)代化多功能的大型玩具中心批發(fā)市場(chǎng)輻射面較闊，扮演重要的生產(chǎn)供銷(xiāo)聯(lián)系角色。

〃而國(guó)內(nèi)一些企業(yè)亦聯(lián)同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣(mài)店，并實(shí)行了連鎖經(jīng)營(yíng)。

四、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

5． 中國(guó)是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來(lái)自

國(guó)內(nèi)。僅1998年，玩具生產(chǎn)的產(chǎn)值便達(dá)到500億元，出口達(dá)到54億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)的玩具出口產(chǎn)品中，80% 以上屬加工貿(mào)易。目前，全國(guó)約有6，000家玩具制造商，雇用人數(shù)超過(guò)1，300萬(wàn)名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數(shù)由港商投資開(kāi)設(shè)。

6． 現(xiàn)時(shí)，國(guó)外廠商每年生產(chǎn)玩具多達(dá)15萬(wàn)種，其中新產(chǎn)品為5，000

至6，000種，而國(guó)內(nèi)企業(yè)所生產(chǎn)的玩具制造商的競(jìng)爭(zhēng)，主要是集中在中低檔產(chǎn)品方面。

7． 然而，國(guó)內(nèi)部份玩具企業(yè)亦有創(chuàng)立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產(chǎn)的[四驅(qū)車(chē)迷]系列及廣東東莞生產(chǎn)的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產(chǎn)的遙控車(chē)、仿真車(chē)、仿真摩托車(chē)及仿真飛機(jī)，均深受消費(fèi)者青睞。其他國(guó)產(chǎn)玩具產(chǎn)品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據(jù)調(diào)查，目前世界著名的玩具企業(yè)都在國(guó)內(nèi)設(shè)有分廠或國(guó)內(nèi)廠家合作生產(chǎn)玩具。像生產(chǎn)[電子寵物]的日本萬(wàn)代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國(guó)內(nèi)設(shè)有多家分廠。其他在國(guó)內(nèi)流行的外國(guó)品牌則包括米奇老鼠和樂(lè)高等等。

9． 因進(jìn)口關(guān)稅問(wèn)題，國(guó)外生產(chǎn)的玩具在內(nèi)地市場(chǎng)的售價(jià)普遍昂貴，加

上傳統(tǒng)文化不同，進(jìn)口玩具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的份額仍然較少。不過(guò)，若外商采取合資經(jīng)營(yíng)的方式，把國(guó)外的設(shè)計(jì)和原料運(yùn)到國(guó)內(nèi)進(jìn)行加工，對(duì)滲透內(nèi)地市場(chǎng)應(yīng)該大有幫助，因?yàn)檫@些企業(yè)大多有良好的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

10． 中國(guó)玩具出口已經(jīng)成為輕工業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)，日本和東南亞仍是

中國(guó)玩具出口的主要市場(chǎng)，品種以長(zhǎng)絨玩具和電動(dòng)汽車(chē)模型為主。從1998年下半年開(kāi)始，中國(guó)玩具已成功開(kāi)拓美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，出口產(chǎn)品仍以長(zhǎng)絨玩具為主。附加：小汽車(chē)是兒童最喜愛(ài)的玩具 ：

現(xiàn)在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛(ài)？艾索兒童市場(chǎng)咨詢公司關(guān)于兒童的最新調(diào)查結(jié)果顯示，總體來(lái)講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車(chē)，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類(lèi)型在性別差異方面非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過(guò)男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車(chē)、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具。總體上看，男孩對(duì)玩具的喜愛(ài)程度和喜歡玩具類(lèi)型多樣化明顯超過(guò)女孩。

此次調(diào)查采用定點(diǎn)攔截訪問(wèn)和電話訪問(wèn)的方式，對(duì)北京、上海、廣州、杭州、沈陽(yáng)、重慶、武漢、西安8個(gè)城市的2430名16歲以下兒童及其家長(zhǎng)進(jìn)行訪問(wèn)。

五、資金規(guī)劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費(fèi)用、進(jìn)貨費(fèi)用及聘人費(fèi)用），后期如再續(xù)資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費(fèi)以均攤為準(zhǔn)。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ：以義烏小商品城為起點(diǎn)，前期以零售為主，批發(fā)為輔。逐步發(fā)展店面（以大的生活區(qū)和幼兒園及學(xué)校為重點(diǎn)選址）。爭(zhēng)取留住每位客戶，記住每個(gè)孩子的生日及家長(zhǎng)電話，在孩子生日時(shí)送上祝?；蛐〉亩Y物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)存在，因此合作期間不得因?yàn)橛c否而互相埋怨！更不能有矛盾產(chǎn)生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結(jié)果。我們需要的是團(tuán)結(jié)和智慧，有這兩點(diǎn)就可以無(wú)堅(jiān)不摧了！

第三篇：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)模板

瀏覽字體：【大 中 小】(封面)擬創(chuàng)辦的公司或項(xiàng)目名稱： 經(jīng)營(yíng)地址：

聯(lián)系人及職務(wù)： 聯(lián)系電話： 電子郵箱： QQ或MSN: 參賽選手（姓名）：

時(shí)間：年 月 日

目錄： 第一部分：摘要????????????????????????第X頁(yè)

第二部分：項(xiàng)目介紹??????????????????????第X頁(yè)

第三部分：市場(chǎng)分析??????????????????????第X頁(yè)

第四部分：利潤(rùn)分析??????????????????????第X頁(yè)

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略??????????????????????第X頁(yè)

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范??????????????????????第X頁(yè)

第七部分：發(fā)展前景??????????????????????第X頁(yè)

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢(qián)的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。

第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）專賣(mài)情侶飾品，包括銀飾、服飾等其他情侶飾品

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

5、發(fā)展計(jì)劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說(shuō)怎么打開(kāi)市場(chǎng)、怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開(kāi)創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。）首先，店面的裝潢 其次，宣傳 第三，營(yíng)銷(xiāo)

第三部分：投資和利潤(rùn)分析：

（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷(xiāo)費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢(qián)；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開(kāi)一個(gè)書(shū)吧，一本書(shū)的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）成本：裝潢費(fèi)，采購(gòu)費(fèi) 價(jià)格：方案 利潤(rùn)

第四部分：市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）

(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類(lèi)別。比如說(shuō)你開(kāi)一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買(mǎi)些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒(méi)有份額，如果你投入了能不能賺錢(qián)，將有多少利潤(rùn)可賺等。）

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買(mǎi)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）應(yīng)燕妮 10:34:54 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略

1、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開(kāi)展、銷(xiāo)售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）

2、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的）

3、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）

5、產(chǎn)品價(jià)格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷(xiāo)售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年）銷(xiāo)售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷(xiāo)售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）

3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：

（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說(shuō)當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題你怎么辦等。）

第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來(lái)幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

格式：

1.企劃書(shū)名稱

企劃書(shū)的名稱必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。3.企劃書(shū)完成時(shí)間

依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企劃目標(biāo)

附：企劃書(shū)一般格式： 企劃書(shū)的一般格式 封 面

（1）企劃書(shū)名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚（3）企劃書(shū)完成時(shí)間 正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容（6）預(yù)算表與進(jìn)度表 細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場(chǎng)地（8）預(yù)測(cè)效果 附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料（10）其他注意事項(xiàng)

三、企劃書(shū)具體內(nèi)容

一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書(shū)正文

企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo) 企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？ 促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（2）--企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容： 企劃書(shū)的構(gòu)成

部 分 內(nèi) 容 說(shuō) 明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書(shū)臉面，應(yīng)充滿魅力（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度（3）目錄 企劃書(shū)目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

促銷(xiāo)活動(dòng)企劃書(shū)（店內(nèi)促銷(xiāo)）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷(xiāo)售促進(jìn)等）

3、企劃主題（活動(dòng)主題）

4、對(duì)象商品

5、企劃內(nèi)容（如贈(zèng)品的種類(lèi)、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法）

6、企劃的對(duì)象（目標(biāo)顧客）

7、企劃的目標(biāo)（來(lái)店顧客人數(shù)、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量等）

8、促銷(xiāo)場(chǎng)所（店內(nèi)）

9、促銷(xiāo)時(shí)間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類(lèi)（廣告?zhèn)鲉巍OP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運(yùn)營(yíng)企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷(xiāo)量以外的預(yù)期效果）

企劃的哲學(xué)及原則

一、企劃的哲學(xué)

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。企劃成功=他人頭腦+他人金錢(qián)

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽(tīng)的人為觀眾，演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷(xiāo)活動(dòng)

企劃工作本質(zhì)與推銷(xiāo)是完全一樣的?？梢哉J(rèn)為，企劃也就是推銷(xiāo)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷(xiāo)出去，等于在商場(chǎng)上找不到買(mǎi)主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。

4、企劃是一種互利行為

為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨(dú)自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒(méi)有固定模式

6、企劃是美的藝術(shù)

7、企劃是一種服務(wù)活動(dòng)

8、企劃沒(méi)有專門(mén)領(lǐng)域，但需要淵博的知識(shí)

9、企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”

在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下，只有企劃不會(huì)被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。

1、企劃應(yīng)力爭(zhēng)第一

現(xiàn)代社會(huì)流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。

2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”

3、企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷

4、企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹

5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！?/p>

8、企劃應(yīng)積極主動(dòng)

9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗(yàn)

12、企劃應(yīng)明確“對(duì)象”

13、企劃應(yīng)注重實(shí)效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)

18、企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報(bào)

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)” 20、企劃應(yīng)根據(jù)人類(lèi)行為來(lái)規(guī)劃

第四篇：2007創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

2007創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)

劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金？

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

一、怎樣寫(xiě)好風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事??商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)

劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/P>

二、風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及市場(chǎng)前景、優(yōu)勢(shì)。

第五篇：創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)范文--轉(zhuǎn)載

格式：

1.企劃書(shū)名稱

企劃書(shū)的名稱必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱就不夠完整、準(zhǔn)確，應(yīng)該修正為《北京市朝陽(yáng)區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。

2.企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)寫(xiě)出。

3.企劃書(shū)完成時(shí)間

依照企劃書(shū)完成的年月日據(jù)實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>

4.企劃目標(biāo)

附：企劃書(shū)一般格式：

企劃書(shū)的一般格式

封 面

（1）企劃書(shū)名稱

（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚

（3）企劃書(shū)完成時(shí)間

正文

（4）企劃的目標(biāo)

（5）企劃的內(nèi)容 本企劃書(shū)的主要內(nèi)容

（6）預(yù)算表與進(jìn)度表

細(xì)化內(nèi)容

（7）企劃場(chǎng)地

（8）預(yù)測(cè)效果

附件

（9）參考的文獻(xiàn)資料

（10）其他注意事項(xiàng)

三、企劃書(shū)具體內(nèi)容

一份完整的企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書(shū)正文

企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

（1）目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與

廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（2）--企劃書(shū)的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書(shū)大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書(shū)的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說(shuō)明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說(shuō)明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書(shū)的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書(shū)的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書(shū)的構(gòu)成部 分 內(nèi) 容 說(shuō) 明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書(shū)臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書(shū)目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書(shū)的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說(shuō)明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說(shuō)明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

促銷(xiāo)活動(dòng)企劃書(shū)（店內(nèi)促銷(xiāo)）

1、企劃的名稱

2、企劃目的（銷(xiāo)售促進(jìn)等）

3、企劃主題（活動(dòng)主題）

4、對(duì)象商品

5、企劃內(nèi)容（如贈(zèng)品的種類(lèi)、贈(zèng)品的贈(zèng)送方法）

6、企劃的對(duì)象（目標(biāo)顧客）

7、企劃的目標(biāo)（來(lái)店顧客人數(shù)、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量等）

8、促銷(xiāo)場(chǎng)所（店內(nèi)）

9、促銷(xiāo)時(shí)間

10、店內(nèi)裝飾

11、制品種類(lèi)（廣告?zhèn)鲉巍OP、卡片等）

12、通知方法（廣告等）

13、運(yùn)營(yíng)企劃

14、企劃的效果（顧客數(shù)、銷(xiāo)量以外的預(yù)期效果）

企劃的哲學(xué)及原則

一、企劃的哲學(xué)

企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質(zhì)的內(nèi)涵來(lái)自于企劃的哲學(xué)。

1、企劃就是善于利用他人的智慧與金錢(qián)。

企劃成功=他人頭腦+他人金錢(qián)

2、企劃是令人愉快的表演

企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽(tīng)的人為觀眾，演出簡(jiǎn)單、易懂且有趣的戲劇。

3、企劃是一種促銷(xiāo)活動(dòng)

企劃工作本質(zhì)與推銷(xiāo)是完全一樣的。可以認(rèn)為，企劃也就是推銷(xiāo)。不能演出的戲劇等于賣(mài)不出去的作品，毫無(wú)價(jià)值。企劃不能推銷(xiāo)出去，等于在商場(chǎng)上找不到買(mǎi)主，再優(yōu)秀的創(chuàng)意也要遭到失敗的命運(yùn)。

4、企劃是一種互利行為

為成功實(shí)施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的“利益享體”。即使是根據(jù)自己的創(chuàng)意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨(dú)自占有，這種企劃也是不可能成功的。

5、企劃沒(méi)有固定模式

6、企劃是美的藝術(shù)

7、企劃是一種服務(wù)活動(dòng)

8、企劃沒(méi)有專門(mén)領(lǐng)域，但需要淵博的知識(shí)

9、企劃是“能賣(mài)的點(diǎn)子”

在企劃中沒(méi)有“不可能”三個(gè)字。無(wú)論在任何絕望的情況下，只有企劃不會(huì)被封殺。企劃是使有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)“商品化”。

二、企劃的原則

企劃者除應(yīng)明確以上的企劃哲學(xué)外，還應(yīng)正確把握運(yùn)用企劃方法的原則。

1、企劃應(yīng)力爭(zhēng)第一

現(xiàn)代社會(huì)流行的差別化經(jīng)營(yíng)策略就是“與眾不同”，而“第一”是實(shí)行差別化經(jīng)營(yíng)的必要條件。

2、企劃應(yīng)超脫“經(jīng)驗(yàn)”

3、企劃應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷

4、企劃應(yīng)擴(kuò)充膨脹

5、企劃應(yīng)“大膽假設(shè)”

6、企劃應(yīng)“領(lǐng)先攻擊”

7、企劃應(yīng)設(shè)定“規(guī)?！?/p>

8、企劃應(yīng)積極主動(dòng)

9、企劃應(yīng)明辨“性質(zhì)”

10、企劃應(yīng)有好奇心和游戲心

11、企劃應(yīng)親身體驗(yàn)

12、企劃應(yīng)明確“對(duì)象”

13、企劃應(yīng)注重實(shí)效

14、企劃應(yīng)排除障礙

15、企劃應(yīng)善于溝通、磋商

16、企劃應(yīng)敢于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

17、企劃應(yīng)以“軟件”為重點(diǎn)

18、企劃應(yīng)有詳實(shí)準(zhǔn)確的情報(bào)

19、企劃應(yīng)活用“戰(zhàn)略”與“戰(zhàn)術(shù)”

20、企劃應(yīng)根據(jù)人類(lèi)行為來(lái)規(guī)劃