第一篇：水果鮮果電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)（最終版）

電子商務(wù)運(yùn)作管理

課程編號(hào)：

學(xué)

號(hào)：

姓

名：

期末考核報(bào)告

(2017-2018-1)-X0903140-06081-1

16936217

賈藝如

鮮果電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)

一．選擇平臺(tái)

1.選擇順豐優(yōu)選，原因順豐優(yōu)選有著三個(gè)其他生鮮電商難及企及的優(yōu)勢(shì)。（1）優(yōu)勢(shì)一：全程冷鏈。順豐優(yōu)選對(duì)外承諾，生鮮商品不超過(guò)48小時(shí)送到，常溫商品不超過(guò)72小時(shí)。對(duì)生鮮產(chǎn)品而言，冷鏈?zhǔn)侵刂兄亍ｍ権S優(yōu)選的生鮮商品能快速到達(dá)消費(fèi)者手中，靠的就是順豐冷鏈的優(yōu)勢(shì)。生鮮類食品將繼續(xù)實(shí)行“全程冷鏈配送”，即當(dāng)商品離開(kāi)庫(kù)區(qū)后分揀和包裝操作場(chǎng)地具備溫控條件、裝入溫控箱運(yùn)輸、收派員將商品裝入保溫袋上門(mén)派件。所使用的溫控設(shè)備包括冷藏箱、冷凍箱、冰盒、冰袋、保溫袋等，可有效降低商品在運(yùn)輸途中的損耗。

（2）優(yōu)勢(shì)二：加強(qiáng)品質(zhì)管控。生鮮是非標(biāo)準(zhǔn)化的，所以在采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流特別需要精細(xì)化。優(yōu)選有專門(mén)的采銷部，都有一系列的嚴(yán)格規(guī)范。順豐優(yōu)選能做到這點(diǎn)，一是因?yàn)閮?yōu)選蔬菜貨源都是本地，距離比較近;其次，蔬菜采購(gòu)員對(duì)銷量估量非常準(zhǔn)，當(dāng)天進(jìn)當(dāng)天銷。第三是保鮮比起超市做的好，因?yàn)橐恢狈旁诶鋷?kù)里。

（3）順豐優(yōu)選做生鮮優(yōu)勢(shì)三：打造開(kāi)放平臺(tái)。順豐優(yōu)選是做食品全品類的，雖然大家都叫生鮮電商，但優(yōu)選其實(shí)還有八個(gè)不是生鮮的品類。跟其他家開(kāi)放平臺(tái)有些不同，順豐優(yōu)選的物流完全是自己做。這些開(kāi)放平臺(tái)上的企業(yè)，都要使用順豐的配送，各三方企業(yè)的客服也是順豐自己做。

2.選擇移動(dòng)端和PC端兩者兼顧

移動(dòng)端是電子商務(wù)最先的開(kāi)始的地方，肯定是要選擇的。其次，目前手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)用戶已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電腦用戶，無(wú)論是在公交車上地鐵里，人們手里拿的都是部智能手機(jī)，更不用于說(shuō)之后科技更發(fā)達(dá)的時(shí)期。手機(jī)攜帶便捷，并且隨著操作系統(tǒng)越來(lái)越智能，往后在PC端運(yùn)行的網(wǎng)站功能也許在手機(jī)端也可以實(shí)現(xiàn)，未來(lái)在手機(jī)端的交易成交比例也會(huì)越來(lái)越高。所以，移動(dòng)端和PC端兩者要兼顧。

二．推廣經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的渠道和營(yíng)銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)推廣：

（1）鏈接各大網(wǎng)站；搜索引擎推薦；電子郵件；在線黃頁(yè)；分類廣告；免費(fèi)軟件；不僅僅讓城市人了解這項(xiàng)便利的送菜上門(mén)服務(wù)，還能讓全國(guó)各地的人逐步了解，以在公司發(fā)展到中期的時(shí)候吸引各個(gè)區(qū)域的加盟商。（2）在各大論壇上發(fā)帖，讓更多人提出意見(jiàn)和建議，使公司向全民需要的方向發(fā)展。

2、廣告：

（1）電臺(tái)傳播：優(yōu)先考慮所在城市交通廣播電臺(tái)（2）報(bào)紙雜志：本地報(bào)刊雜志（3）車身廣告：生鮮專用物流車為主（4）小區(qū)廣告：小區(qū)宣傳欄或部分小區(qū)大屏；在一些高檔小區(qū)的信箱投送宣傳海報(bào)，讓一些忙碌的上班族了解到這個(gè)送菜上門(mén)的方便服務(wù)（5）傳單海報(bào)：開(kāi)業(yè)或者促銷為主（6）高速公路路段架設(shè)廣告牌

3、展開(kāi)各種專題促銷活動(dòng)：

（1）活動(dòng)：開(kāi)幕、周年慶、例行、競(jìng)爭(zhēng)性促銷。建立與消費(fèi)者情感關(guān)系。（2）會(huì)員積分形式：每月累計(jì)消費(fèi)超過(guò)200元者，將為其提供相關(guān)其他服務(wù)，如：與合作伙伴協(xié)商贈(zèng)送一定代金券等等。（3）打折促銷——網(wǎng)店內(nèi)專設(shè)一個(gè)打折促銷專柜，將隔夜但仍在保質(zhì)期內(nèi)的生鮮標(biāo)明后放放于專柜打折銷售。

三．商品種類選擇

生鮮電商涉及物流運(yùn)送、保鮮保質(zhì)等，稍微會(huì)限制商品種類。所以要選擇一些比較硬且不容易腐爛的水果，一達(dá)到長(zhǎng)效保存的目的?；蛘咴谒闯墒斓臅r(shí)候就發(fā)貨，這樣使水果延長(zhǎng)保質(zhì)期。像瓜果類就比較好運(yùn)輸，但是外殼較軟的，比如草莓等，盡量減少電商的銷售。并且如今運(yùn)輸?shù)娘w快發(fā)展，做好水果快遞前的包裝成為了重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。其實(shí)只要快遞做的好，也不影響商品質(zhì)量。

四．物流選擇

順豐優(yōu)選主打的“生鮮品類”對(duì)物流有極強(qiáng)的要求。為保證生鮮產(chǎn)品的品質(zhì)和品相必須采用全程冷鏈物流，如果貨品品質(zhì)受到影響會(huì)直接影響訂單完成率，消費(fèi)者不會(huì)買賬順豐優(yōu)選通過(guò)與順豐物流緊密結(jié)合，反而能將這些問(wèn)題化作優(yōu)勢(shì)、形成壁壘。在水果保鮮方面，順豐現(xiàn)場(chǎng)展示了客制化的水果包裝方案。

目前，行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的水果包裝的主要是泡沫箱、冷源、吸水紙、隔板等包材，它們能夠便捷有效的防止水果磕碰，并一定程度上維持包裹內(nèi)的溫度、濕度。除了這種基本包裝，發(fā)布會(huì)上順豐還為大家介紹了一款叫做“EPP循環(huán)保溫箱“的工具，順豐小哥親切的稱呼它為“大黑箱”?！按蠛谙洹笔且豢罴魺岜?、抗震緩沖功能于一體的多功能環(huán)保箱，是順豐的“黑科技”產(chǎn)品。

五．店鋪設(shè)計(jì)

1.店鋪動(dòng)態(tài)：本店滿29打8.8折、滿59免運(yùn)費(fèi)、還有隨機(jī)紅包等 2.主營(yíng)寶貝：龍眼、荔枝、榴蓮、菠蘿蜜、芒果、山竹、柑桔、、西瓜、香蕉、橙子、枇杷、楊桃、椰子、橄欖、蓮霧、雞蛋果、蜜番、黃皮、木瓜、蘋(píng)果、梨子、杏子、李子、栗子、橘子、桃子等等。（因季節(jié)而變）

六．線上線下關(guān)系

線上線下可以資源共享，顧客下單后，哪家店面里顧客的地址近就近的店面來(lái)叫順豐快遞上門(mén)服務(wù)。根據(jù)就近原則使得整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，保證分級(jí)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流處于最佳狀態(tài)，以降低運(yùn)營(yíng)成本，讓更多的人吃上更好的水果。

七．營(yíng)銷模式

1.增加產(chǎn)品組合，使產(chǎn)品個(gè)性化可以把銷量低的鮮果并且連同其他水果組合銷售，水果套餐和水果拼盤(pán)具有市場(chǎng)潛力，更加具有銷售能力，更具消費(fèi)者喜歡。因此可以增設(shè)水果套餐、水果拼盤(pán)、鮮榨果汁等產(chǎn)品。

2.健康水果推廣，可以將健康和保健作為產(chǎn)品的宜傳主題,廣告中推送不同季節(jié)對(duì)身體有保健作用的水果,宜傳水果保健功效，或者推出當(dāng)季健康鮮果套餐、營(yíng)養(yǎng)互補(bǔ)套餐等。

3.包裝袋的選擇，包裝上的改進(jìn)也是相當(dāng)重要的,水果套餐包裝和水果禮品包裝可以包裝精美,拼盤(pán)和果汁的包裝應(yīng)該滿足保鮮的功效來(lái)提高購(gòu)買黏度。

4對(duì)于小眾水果（進(jìn)口水果、地域特征明顯的特產(chǎn)高端水果），不僅要滿足大多數(shù)客戶對(duì)于尋常時(shí)令水果的大眾需求，還要滿足一部分客戶的小眾需求，和對(duì)于其他水果的“獵奇心”。但是這些水果除了具有時(shí)效性強(qiáng)、物流需求高等特點(diǎn)，還具有額外的成本，比如關(guān)稅、因無(wú)人購(gòu)買損失的費(fèi)用、更高的物流成本等。因此,這類高端水果通常采取預(yù)定的模式進(jìn)行購(gòu)買，若當(dāng)日下單，可能會(huì)次日或者后日才抵達(dá)。也可以加入套餐組合，和大眾水果一起組合銷售。

八．售后服務(wù)

生鮮的售后主要以水果是否腐爛或者損壞以及水果的口感為主。

對(duì)于缺貨庫(kù)存不足，客服可以向客戶推薦其他當(dāng)季產(chǎn)品，盡量讓客戶在店鋪內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買。另外，若下單后退款，詢問(wèn)退款原因，適當(dāng)挽留客戶。對(duì)于已發(fā)貨售后問(wèn)題，若貨物錯(cuò)發(fā)，對(duì)于發(fā)錯(cuò)貨，先拍照核實(shí)，同時(shí)考慮到水果保質(zhì)期，退回也已經(jīng)過(guò)期，可以不必退回，直接安排重新補(bǔ)發(fā)。其次如果是質(zhì)量問(wèn)題可以低價(jià)給點(diǎn)賠償，如果水果損壞程度不大，我們可以根據(jù)售價(jià)和內(nèi)件數(shù)量來(lái)進(jìn)行賠償或者補(bǔ)發(fā)。

第二篇：鮮果零食店計(jì)劃書(shū)

鮮果零食店計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比2002年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。

二、選擇理由

1、行業(yè)的需要:中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要:進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3、政策支持:2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)):79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

4、全新的銷售機(jī)會(huì):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5、新穎的銷售方式:開(kāi)放式的自選。

6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7、水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理:時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。

8、龐大的市場(chǎng):國(guó)家計(jì)劃在2010年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說(shuō)到2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

三、特色服務(wù)

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷售，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

3、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

第三篇：鮮果多飲品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

鮮果多飲品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景

飲料是快速消費(fèi)品里重要的部分，市場(chǎng)容量之大，競(jìng)爭(zhēng)之激烈一直被視為快速消費(fèi)品的一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的飲料市場(chǎng)不僅是本土企業(yè)征戰(zhàn)的主場(chǎng)，更是各大世界品牌角逐的客場(chǎng)，這注定是一場(chǎng)持久而激烈，浩大而經(jīng)典的戰(zhàn)爭(zhēng)。

中國(guó)軟飲料業(yè)具有世界上任何一個(gè)國(guó)家所無(wú)法比擬的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，目前，投資軟飲料行業(yè)發(fā)展迅速，2006年中國(guó)軟飲料市場(chǎng)上果汁飲料、茶飲料再加上純凈水和碳酸飲料占據(jù)了85%以上的份額，品牌集中度高，且戰(zhàn)事頻繁。

2007年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三種類飲品，低糖或無(wú)糖飲料將是主流趨勢(shì)，也成為廠家開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的契機(jī)。預(yù)計(jì)到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，那時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，未來(lái)產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

在追逐產(chǎn)銷量的擴(kuò)張帶來(lái)短期利益的同時(shí)，企業(yè)仍需兼顧效率、研發(fā)能力以及內(nèi)部管理的規(guī)范等長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，注重內(nèi)涵增長(zhǎng)。對(duì)于廣大的投資者來(lái)說(shuō)，不容忽視的是，成本的增加將在一定程度上影響軟飲料行業(yè)的發(fā)展。在世界經(jīng)濟(jì)一體化的情形下，軟飲料行業(yè)的成本壓力，將會(huì)越來(lái)越大。

在市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的軟飲料市場(chǎng)，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)本土飲料的沖擊力度將會(huì)加大;與此同時(shí)中國(guó)飲料企業(yè)走出國(guó)門(mén)的阻力將會(huì)減小。起步晚、基礎(chǔ)薄的中國(guó)軟飲料業(yè)如何面對(duì)新型條件下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)?誰(shuí)能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場(chǎng)先機(jī)、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷策略，誰(shuí)就能夠在這個(gè)充滿無(wú)限商機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)投資與利益共存的大市場(chǎng)上成為真正的贏家。

2.項(xiàng)目構(gòu)想

外賣飲料行業(yè)可以說(shuō)是一種時(shí)尚業(yè)

所以它的產(chǎn)品主要滿足青少年消費(fèi)者心理層次的需求，這點(diǎn)是很重要的。研究新、奇、靚麗的飲料來(lái)滿足青少年消費(fèi)者的心理需求。外在包裝，明星效應(yīng)，直接轉(zhuǎn)化為青少年的心理需求：流行，跟風(fēng)，一點(diǎn)點(diǎn)的虛榮心。因此開(kāi)外賣飲料店，可以不加盟，但必須解決包裝問(wèn)題，裝潢要亮麗，時(shí)尚，人員要年輕化，店里要有嘻哈音樂(lè)，這對(duì)店的成敗非常關(guān)鍵。

鮮果多甜品飲料店,借助外賣飲料市場(chǎng)強(qiáng)大的發(fā)展趨勢(shì),打造時(shí)尚,新鮮,專業(yè)的品牌外賣店.從品牌.形象.技術(shù).服務(wù)等多方面優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng).逐步完成品牌加盟的戰(zhàn)略設(shè)想.3.投資目標(biāo)和任務(wù)

短時(shí)間內(nèi),占領(lǐng)太原外賣型杯裝飲料市場(chǎng).迅速建立品牌，開(kāi)始以加盟連鎖的形式擴(kuò)張。

4.中小企業(yè)融資方案

5.投資預(yù)算

一、投資預(yù)算及方案金額

店面初始投資包括以下幾個(gè)部分：

A:形象店投資共14萬(wàn)

[1]店鋪?zhàn)饨?萬(wàn)

[2]裝修費(fèi)用3萬(wàn)

[3]設(shè)備投資

主要包括:制冰機(jī)、韓國(guó)刨冰機(jī)、飲水機(jī)、煤氣爐、冰柜、沙冰機(jī)、咖啡機(jī)、冷藏柜等需4萬(wàn)

[4]原材料和工具1萬(wàn)

[5]流動(dòng)資金1萬(wàn)

B：外買店投資共5萬(wàn)

[1]店鋪?zhàn)饨?萬(wàn)

[2]裝修費(fèi)用5000<

[3]設(shè)備投資2萬(wàn)

[4]原材料和工具5000

6.營(yíng)銷方案(簡(jiǎn))

改變傳統(tǒng)封口塑料杯的包裝形式,采用帶蓋硬塑料杯.并設(shè)計(jì)多種色彩的包裝杯,給人們帶來(lái)時(shí)尚健康的感覺(jué).憑包裝杯可以在任何一家門(mén)店無(wú)限量續(xù)杯.7.利潤(rùn)回收

經(jīng)過(guò)太原市場(chǎng)調(diào)查以一天200杯銷量

計(jì)算單杯利潤(rùn)2.5元×200杯/天×365天=182500元

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第四篇：電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)

電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)

1市場(chǎng)分析

1.1市場(chǎng)背景和電子商務(wù)概述

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的全球化程度的提高，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的新經(jīng)濟(jì)中，電子商務(wù)的發(fā)展尤其關(guān)鍵，因?yàn)樗茉谧顝V闊的領(lǐng)域里，以最高的效率連接全球供求市場(chǎng)，在世界范圍內(nèi)捕獲更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，從而增強(qiáng)企業(yè)乃至國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展中，電子商務(wù)的發(fā)展的確是不可忽視的戰(zhàn)略性問(wèn)題，然而，電子商務(wù)的前景到底如何呢？

目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)還有很多地方不如人意，主要是基礎(chǔ)設(shè)施的相對(duì)落后使有限的網(wǎng)上購(gòu)物人群的滿意率普遍較低，加之我國(guó)城市人口密集程度較大，便利的店鋪購(gòu)物傳統(tǒng)有著顯著的優(yōu)勢(shì)，而在國(guó)外最為成功的企業(yè)間的電子商務(wù)活動(dòng)，也沒(méi)有得到有效推廣。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，順利抓住商業(yè)化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)，在發(fā)展方面過(guò)多依賴著國(guó)外的技術(shù)和設(shè)備，成本自然是比較高的，這個(gè)問(wèn)題不能不盡早考慮。其中的核心問(wèn)題是，我們能否借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形成自己的產(chǎn)業(yè)，真正為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。電子商務(wù)的發(fā)展是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，但愿隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)自身包括網(wǎng)絡(luò)軟件和通訊設(shè)備在內(nèi)的硬件技術(shù)水平也能不斷提高，這才能為電子商務(wù)的綜合水平提高和持續(xù)快速發(fā)展提供最強(qiáng)大的支持和保障。

電子商務(wù)所處產(chǎn)業(yè)的基本情況，是目前各類別的網(wǎng)站，層出不窮，面向的對(duì)象更加細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)內(nèi)做的比較出色的有阿里巴巴，淘寶，京東商城環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，慧聰網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)等，都取得了驕人的成績(jī)。

1.2什么叫電子商務(wù)？

所謂電子商務(wù)是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的整個(gè)商務(wù)過(guò)程。它是以商務(wù)活動(dòng)為主體，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以電子化方式為手段，在法律許可范圍內(nèi)所進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。

從電子商務(wù)的含義及發(fā)展歷程可以看出電子商務(wù)具有如下基本特征：

1.普遍性

電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費(fèi)者

和政府帶入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生存的新天地。

2.方便性

在電子商務(wù)環(huán)境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡(jiǎn)捷的方式完成過(guò)去較為繁雜的商務(wù)活動(dòng)，如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銀行能夠全天候地存取賬戶資金、查詢信

息等，同時(shí)使企業(yè)對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量得以大大提高。

3.整體性

電子商務(wù)能夠規(guī)范事務(wù)處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為

一個(gè)不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系統(tǒng)運(yùn)

行的嚴(yán)密性。

4.安全性

在電子商務(wù)中，安全性是一個(gè)至關(guān)重要的核心問(wèn)題，它要求網(wǎng)絡(luò)能提供一種

端到端的安全解決方案，如加密機(jī)制、簽名機(jī)制、安全管理、存取控制、防火墻、防病毒保護(hù)等等，這與傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)有著很大的不同。

5.協(xié)調(diào)性

商務(wù)活動(dòng)本身是一種協(xié)調(diào)過(guò)程，它需要客戶與公司內(nèi)部、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商間的協(xié)調(diào)，在電子商務(wù)環(huán)境中，它更要求銀行、配送中心、通訊部門(mén)、技

術(shù)服務(wù)等多個(gè)部門(mén)的通力協(xié)作，電子商務(wù)的全過(guò)程往往是一氣呵成的。

6.集成性

電子商務(wù)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為主線，對(duì)商務(wù)活動(dòng)的各種功能進(jìn)行了高度的集成，同時(shí)也對(duì)參加商務(wù)活動(dòng)的商務(wù)主體各方進(jìn)行了高度的集成。高度的集成性使電子

商務(wù)進(jìn)一步提高了效率。

1.3電子商務(wù)的功能

電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過(guò)程的服務(wù)，因此它具有廣告宣傳、咨

詢洽談、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子帳戶、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)征詢、交易管理等各

項(xiàng)功能。它的功能主要有：

（1）廣告宣傳電子商務(wù)可憑借企業(yè)的Web服務(wù)器和客戶的瀏覽，在Internet 上發(fā)播各類商業(yè)信息。客戶可借助網(wǎng)上的檢索工具迅速地找到所需商

品信息，而商家可利用網(wǎng)上主頁(yè)和電子郵件 在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳。與以往的各類廣告相比，網(wǎng)上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。

（2）咨詢洽談電子商務(wù)可借助非實(shí)時(shí)的電子郵件(E-mail)，新聞組

（News Group）和實(shí)時(shí)的討論組(Chat)來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息、洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步的需求，還可用網(wǎng)上的白板會(huì)議(Whiteboard Conference)來(lái)交流即

時(shí)的圖形信息。網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對(duì)面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。

（3）網(wǎng)上訂購(gòu)電子商務(wù)可借助Web中的郵件交互傳送實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的訂購(gòu)。

網(wǎng)上的訂購(gòu)?fù)ǔ６际窃诋a(chǎn)品介紹的頁(yè)面上提供十分友好的訂購(gòu)提示信息和訂購(gòu)

交互格式框。當(dāng)客戶填完訂購(gòu)單后，通常系統(tǒng)會(huì)回復(fù)確認(rèn)信息單來(lái)保證訂購(gòu)信息的收悉。訂購(gòu)信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會(huì)泄漏。

（4）網(wǎng)上支付 電子商務(wù)要成為一個(gè)完整的過(guò)程。網(wǎng)上支付是重要的環(huán)節(jié)。

客戶和商家之間可采用信用卡帳號(hào)進(jìn)行支付。在網(wǎng)上直接采用電子支付手段將可

省略交易中很多人員的開(kāi)銷。網(wǎng)上支付將需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以

防止欺騙、竊聽(tīng)、冒用等非法行為。

（5）電子帳戶 網(wǎng)上的支付必需要有電子金融來(lái)支持，即銀行或信用卡公

司及保險(xiǎn)公司等金融單位要為金融服務(wù)提供網(wǎng)上操作的服務(wù)。而電子帳戶管理是

其基本的組成部分。信用卡號(hào)或銀行帳號(hào)都是電子帳戶的一種標(biāo)志。而其

可信度需配以必要技術(shù)措施來(lái)保證。如數(shù)字證書(shū)、數(shù)字簽名、加密等手段的應(yīng)用

提供了電子帳戶操作的安全性。

（6）服務(wù)傳遞對(duì)于已付了款的客戶應(yīng)將其訂購(gòu)的貨物盡快地傳遞到

他們的手中。而有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子郵件將能在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行

物流的調(diào)配。而最適合在網(wǎng)上直接傳遞的貨物是信息產(chǎn)品。如軟件、電子讀物、信息服務(wù)等。它能直接從電子倉(cāng)庫(kù)中將貨物發(fā)到用戶端。

（7）意見(jiàn)征詢電子商務(wù)能十分方便地采用網(wǎng)頁(yè)上的“選擇”、“填空”等

格式文件來(lái)收集用戶對(duì)銷售服務(wù)的反饋意見(jiàn)。這樣使企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能形成一個(gè)

封閉的回路?？蛻舻姆答佉庖?jiàn)不僅能提高售后服務(wù)的水平，更使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)

品、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)。

（8）交易管理 整個(gè)交易的管理將涉及到人、財(cái)、物多個(gè)方面，企業(yè)和企

業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)調(diào)和管理。因此，交易管理是涉及商務(wù)活動(dòng)全過(guò)程的管理。電子商務(wù)的發(fā)展，將會(huì)提供一個(gè)良好的交易管理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及多種多樣的應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)。這樣，能保障電子商務(wù)獲得更廣泛的應(yīng)用。

1.4電子商務(wù)的營(yíng)銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)媒體：門(mén)戶網(wǎng)站廣告，客戶端軟件廣告。

2、SEM：競(jìng)價(jià)排名，聯(lián)盟廣告。

3、EDM郵件營(yíng)銷：內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺(tái)，數(shù)據(jù)庫(kù)整合營(yíng)銷等方式。

4、社區(qū)營(yíng)銷：BBS推廣（發(fā)帖和活動(dòng)）SNS。

5、CPS代銷：銷售分成（億起發(fā)，成果網(wǎng)，創(chuàng)盟）。

6、SEO：搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣。

7、積分營(yíng)銷：積分兌換，積分打折，積分購(gòu)買等。、DM目錄：傳統(tǒng)單張目錄。

9、線下活動(dòng)：會(huì)展，體驗(yàn)店等。

10、免費(fèi)試用：通過(guò)網(wǎng)站的的策劃活動(dòng)，贈(zèng)送產(chǎn)品 獲得更多的用戶群體等。

11、BBS論壇營(yíng)銷：把所有有價(jià)值的信息通過(guò)平臺(tái)的形式展現(xiàn)給用戶，固

定流動(dòng)量。

1.5電子商務(wù)的發(fā)展階段

第一階段：電子郵件階段

這個(gè)階段可以認(rèn)為是從70年代開(kāi)始，平均的通訊量以每年幾倍的速度增長(zhǎng)。

第二階段：信息發(fā)布階段

從1995年起，以Web技術(shù)為代表的信息發(fā)布系統(tǒng)，爆炸式地成長(zhǎng)起來(lái)，成為目前Internet的主要應(yīng)用。中小企業(yè)如何把握好從“粗放型”到“精準(zhǔn)型”營(yíng)銷時(shí)代的電子商務(wù)。

第三階段：即電子商務(wù)階段

EC在美國(guó)也才剛剛開(kāi)始，之所以把EC列為一個(gè)劃時(shí)代的東西，是因?yàn)?/p>

Internet的最終主要商業(yè)用途，就是電子商務(wù)。同時(shí)反過(guò)來(lái)也可以說(shuō)，若干年后的商業(yè)信息，主要是通過(guò)Internet傳遞。Internet即將成為我們這個(gè)商業(yè)信息社會(huì)的神經(jīng)系統(tǒng)。1997年底在加拿大溫哥華舉行的第五次亞太經(jīng)合組織非正式首腦會(huì)議（APEC）上美國(guó)總統(tǒng)克林頓提出敦促各國(guó)共同促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的議案，其引起了全球首腦的關(guān)注，IBM、HP和Sun等國(guó)際著名的信息技術(shù)廠商已經(jīng)宣布1998年為電子商務(wù)年。

第四階段：全程電子商務(wù)階段

隨著SaaS（Software as a service）軟件服務(wù)模式的出現(xiàn)，軟件紛紛登陸互聯(lián)網(wǎng)，延長(zhǎng)了電子商務(wù)鏈條，形成了當(dāng)下最新的“全程電子商務(wù)”概念模式。第五階段：智慧電子商務(wù)階段

2011年，互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化以及云計(jì)算技術(shù)愈發(fā)成熟，主動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷[2]模式出現(xiàn)，i-Commerce（individual Commerce）順勢(shì)而出，電子商務(wù)擺脫傳統(tǒng)銷售模式生搬上互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，以主動(dòng)、互動(dòng)、用戶關(guān)懷等多角度與用戶進(jìn)行深層次溝通。其中以IZP科技集團(tuán)提出的 ICE最具有代表性。

1.6電子商務(wù)的發(fā)展特點(diǎn)

更廣闊的環(huán)境：人們不受時(shí)間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制，可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易。

更廣闊的市場(chǎng)：在網(wǎng)上這個(gè)世界將會(huì)變得很小，一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者，而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購(gòu)物。

更快速的流通和低廉的價(jià)格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開(kāi)支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合時(shí)代的要求：如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性，注重購(gòu)物的環(huán)境，網(wǎng)上購(gòu)物，更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。

1.7電子商務(wù)的前景

第一，在思想觀念方面，逐步樹(shù)立信息化意識(shí)、以市場(chǎng)為中心意識(shí)和網(wǎng)絡(luò)意識(shí)

第五篇：電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)

一、概述：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的不斷升級(jí)，企業(yè)營(yíng)銷已日益成為決定企業(yè)生存

和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)。

本項(xiàng)目即是著眼于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺(tái)，以企業(yè)客戶為服務(wù)對(duì)象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

二、商業(yè)模式：

以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實(shí)時(shí)信息服務(wù)并實(shí)現(xiàn)B2B，B2C在線交易。通過(guò)提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺(tái)及銷售代理取得收益。

三、核心技術(shù)：

本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項(xiàng)目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：

1.購(gòu)銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易。

2.將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動(dòng)式交易。

3.采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)系統(tǒng), 可使客戶在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。

4.采用自動(dòng)比價(jià)系統(tǒng), 為客戶購(gòu)銷決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù).5.采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結(jié)合的議價(jià)系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價(jià)格購(gòu)買所需產(chǎn)品.6.采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶隨時(shí)掌握交易進(jìn)程.7.可受理任何貨款支付方式.8.對(duì)無(wú)上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補(bǔ)性交易。

9、在線交易首期開(kāi)通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開(kāi)通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。

四、服務(wù)內(nèi)容：

1、企業(yè)信息服務(wù)

2、商品信息服務(wù)

3、商品交易服務(wù)

4、商品銷售代理

5、物流服務(wù)

五、項(xiàng)目特點(diǎn)：

1、為省級(jí)區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù)；

2、以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)；

3、信息服務(wù)為全行業(yè)要素；商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主；

4、子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應(yīng)客戶需求。

5、以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。

六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)：

項(xiàng)目實(shí)施地西安是我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)的前沿，擁有很多商機(jī)，但目前尚無(wú)一個(gè)全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺(tái)，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會(huì)，因此，現(xiàn)在介入西部電子商務(wù)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)均已成熟；

目前國(guó)內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國(guó)性，且沒(méi)有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐，僅限于信息服務(wù)階段，我們的項(xiàng)目將是區(qū)域性的，并有實(shí)際的商貿(mào)做支撐，相信會(huì)因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點(diǎn)而成功。

七、我們的優(yōu)勢(shì)：

（一）地域優(yōu)勢(shì)

我們所在地西安是全國(guó)各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務(wù)實(shí)施基礎(chǔ)；

（二）技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我們擁有自行開(kāi)發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國(guó)內(nèi)獨(dú)有的個(gè)性化電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠適應(yīng)各行業(yè)對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的各種需求；采用的大型商用數(shù)據(jù)庫(kù)、B/S結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)更為方便簡(jiǎn)潔；本項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新，通過(guò)本項(xiàng)目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過(guò)程繁瑣復(fù)雜、相互無(wú)法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）延伸優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目采用組件式交易模板，交易品種可無(wú)限擴(kuò)展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品，交

易形式可由現(xiàn)貨擴(kuò)充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無(wú)限延展性。

八、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹

由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業(yè)模式，因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對(duì)所有資源進(jìn)行整合以達(dá)到最佳配置。本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在省級(jí)商貿(mào)行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理十余年，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗(yàn)，在省級(jí)公司主持業(yè)務(wù)工作期間，正逢市場(chǎng)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，在國(guó)有企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損、經(jīng)營(yíng)十分困難的情況下，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的經(jīng)營(yíng)策略，以其準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、靈活的經(jīng)營(yíng)策略，使公司取得全國(guó)副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級(jí)商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績(jī)第一、省直屬公司業(yè)績(jī)第一的優(yōu)異成績(jī)； 2000年開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究，形成了自己獨(dú)特的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏得高新開(kāi)發(fā)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金，建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有互動(dòng)功能及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)庫(kù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，被中國(guó)糖業(yè)協(xié)會(huì)譽(yù)為國(guó)內(nèi)最為經(jīng)典的商貿(mào)網(wǎng)站。豐富的商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)電子商務(wù)的深刻理解，使之完全具備了電子商務(wù)對(duì)管理人員的素質(zhì)要求。

九、發(fā)展計(jì)劃

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：

以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區(qū)；

（二）發(fā)展目標(biāo)：

企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點(diǎn)、企業(yè)交易首選站點(diǎn)。

十、運(yùn)作流程、資金需求及使用計(jì)劃

項(xiàng)目總投資2700萬(wàn)元，分三期，首期資金需求200萬(wàn)元；二期500萬(wàn)元；三期2000萬(wàn)元。

二、三期資金可通過(guò)二次融資或增資擴(kuò)股解決。

l 一期：基礎(chǔ)建設(shè)。

運(yùn)作期半年，所需資金200萬(wàn)元。

（一）建立公司組織架構(gòu)

（二）建立電子商務(wù)技術(shù)平臺(tái)

（三）建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)

（1）企業(yè)信息入庫(kù)

（2）商品信息入庫(kù)

（3）服務(wù)類信息入庫(kù)

（4）與工商、稅務(wù)、商貿(mào)等有關(guān)部門(mén)建立合作關(guān)系、實(shí)現(xiàn)信息共享。

（四）市場(chǎng)宣傳

（五）信息網(wǎng)站開(kāi)通

l 二期：建立物流基地

運(yùn)作期四個(gè)月至半年，可與建數(shù)據(jù)庫(kù)同步運(yùn)作，所需資金500萬(wàn)元。

l 三期：建立商品基地

（一）設(shè)立樣品展廳

（二）組織商品

本期所需周轉(zhuǎn)資金2000萬(wàn)元（為獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的低價(jià)位商品，有時(shí)需現(xiàn)款結(jié)算。）

十一、收益來(lái)源

1、信息服務(wù)

2、商品貿(mào)易代理

3、商品交易平臺(tái)服務(wù)

十二、收益預(yù)測(cè)與投資回報(bào)

平均年收益率15%

第一年：盈虧平衡

第二年：15 %

第三年：30%

十三、融資方式

成立合資公司、投資等各種方式均可。

十四、投資收回及資本退出途徑

1、分紅

2、股權(quán)回購(gòu)

3、公司上市