第一篇：代理商計劃書（定稿）

francesco morichetti 代

理

商

業(yè)

計

劃

書 ******有限責(zé)任公司 2009年11月

一、前言：

略

二、市場分析：

（一）綜述

人口已經(jīng)超過13億的中國，女性比例約占48%即6.24億。世界知名市場調(diào)查公司ac尼爾森調(diào)查資料顯示：2006年中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想像。預(yù)計2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3300億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。

（二）北京市場現(xiàn)狀

由于我公司決定首先在北京地區(qū)建設(shè)francesco morichetti專賣店，因此對于北京的女鞋市場現(xiàn)狀，我們進行了較為詳盡的市場調(diào)查。

北京百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、安貞華聯(lián)、中友百貨、阜成門華聯(lián)、賽特購物中心、燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區(qū)域，具有一定的代表性。而且其消費層次在年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣 2 泛，在北京的中高檔女鞋消費領(lǐng)域也同樣有一定的代表性。

1、基本情況

（1）北京市場品牌女鞋的品牌來源地

此次調(diào)研的十家商場，有女鞋品牌77家。

國內(nèi)品牌方面，廣東品牌位居北京商場第一，占市場覆蓋率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市場覆蓋率的16％；江蘇品牌位居第三，占市場覆蓋率的90％；上海和臺灣位居第四，占市場覆蓋率的7％；貴州與福建位居第五，占市場覆蓋率的5％。

國外代理品牌方面，來自意大利的品牌位居第一，占市場覆蓋率的48％；法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19％；德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9％；美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6％；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5％。相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產(chǎn)地也有近60％來自廣東，但因為產(chǎn)品本身期貨時間長，重視品牌的設(shè)計加之設(shè)計的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產(chǎn)品，也減少了對終端消費者的競爭。

因而，francesco morichetti作為名聲響亮、風(fēng)格突出的意大利品牌，在北京市場具有相當(dāng)?shù)氖袌鲩_拓潛力。

（2）北京市場品牌女鞋穩(wěn)定性強

調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京市場品牌女鞋的穩(wěn)定性很強，大部分消費者較熟悉的品牌，進入北京的年頭都超過了6年以上，并且每年的銷售 3 增長也都超過了20％以上。穩(wěn)定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對于一個新開業(yè)的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩(wěn)定性品牌的折扣率遠遠低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入某商場時，也要看是否有這些知名的穩(wěn)定性品牌。

由此可見，francesco morichetti初期進入市場時會遇到一定阻力，但一旦站穩(wěn)腳跟，便有可能贏得大量消費行為穩(wěn)定的長期客戶。

（3）各品牌在商場的覆蓋率

大部分品牌在商場的覆蓋率都達到了 50 ％以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達到了100％的市場覆蓋率，幾乎進駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現(xiàn)，基本沒有專賣店。

當(dāng)然也有特例：上海品牌“達芙妮”雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20％，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據(jù)調(diào)研“達芙妮”自2002年開始以專賣店的形式獨占北京市場的好地段。專賣店的走量已達到了店中店的2-3倍以上。

可見，發(fā)展francesco morichetti專賣店大有可為。（4）節(jié)假日女鞋銷售的最好時段

在近一年的跟蹤調(diào)研中，10家商場品牌女鞋的銷售淡季基本上都是7、8月，銷售最好的時間為元旦、春節(jié)、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個店面，面積 30平方米 4 左右)在15萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間并不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產(chǎn)品跑量的機會，小品牌也會積極參與商場的所有活動。

2、市場分析

（1）北京市品牌女鞋的經(jīng)營狀態(tài)

所調(diào)研的77家品牌中，休閑品牌為20家，占總品牌的35％；職業(yè)品牌為57家占總品牌的65％，其中國內(nèi)休閑品牌占6％，職業(yè)品牌占52％；國外代理休閑品牌占19％，職業(yè)品牌占23％。這個數(shù)據(jù)充分說明現(xiàn)階段職業(yè)女鞋的銷量遠遠高于休閑女鞋。francesco morichetti作為杰出的職業(yè)品牌，市場發(fā)展空間是極其廣闊的。

（2）同類別產(chǎn)品的趨同化

① 原材料趨同化

在對10家商場所有女鞋的跟蹤調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)：無論是春夏季產(chǎn)品還是秋冬季的新品，相近價位的產(chǎn)品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國內(nèi)女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費者，很快就會將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽度。5篇二：代理計劃書范文

市場代理計劃書

北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥

研發(fā)—ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制 藥技術(shù)作為商業(yè)化運作的基礎(chǔ)。

第一部分 代理

本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)（如安利）進行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費 用，這里稱為“第一選擇”。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。

選擇美容院系統(tǒng)進行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強、連鎖店多、客戶集中，易

推廣，這里稱“第二選擇”。地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告

費支持為選擇的關(guān)鍵。稱“第三選擇”。

以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應(yīng)靈活處置，逐步達到本文的規(guī)范化操作。

第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式

一、產(chǎn)品定價及費用安排

1、定價每6袋一盒每盒75.00元

2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。

3、業(yè)務(wù)員獎勵：買二贈一（33%）

4、總經(jīng)銷費用（含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等）8%

5、稅負約9元占12%。

6、運費0.5%

7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。

8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%

二、代理商運作：

1、只設(shè)一級代理（縣、區(qū)級）；市級與行業(yè)代理另行商定。

允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。

2、第一次代理費2萬元。其中1.5萬元購買茶品，代理費中剩余0.5萬元作押金。

收取品質(zhì)維護費1000元/兩年，每月50元

3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代 理費中剩余 2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次

訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。（視代

理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。）

4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商（可支取現(xiàn)金或獲取

茶品）第一合同年限內(nèi)均為此種壓批結(jié)算購貨收益。第二年代理商與甲方續(xù)簽合同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。

第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。

5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商

行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。

者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負，與甲方無關(guān)。

7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營

秩序。

8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)

在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。

9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹

人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2% 提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后

介紹人的中介費終止。

10、代理商的培訓(xùn)機制：代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓(xùn)，業(yè)

務(wù)員人數(shù)少于20人時，進行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。

第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式

這里應(yīng)分為單系統(tǒng)（某個著名連鎖系統(tǒng)）代理，和城市范圍代理。

一、單系統(tǒng)代理（一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商）

1、基本參照“第一選擇”執(zhí)行。

2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。

3、可以進行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項目，如去斑面膜、活血面

膜、增白面膜；各種霜劑、乳劑、酊劑；養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)

與合作生產(chǎn)等項目的進行。

4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進行銷售。

5、允許本地區(qū)直銷商銷售。

二、城市范圍代理。（可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進行銷

售）

1、參照“第三選擇”進行。

2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。

第三選擇：地區(qū)性大代理

為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強。如北京地區(qū)代理：

一、產(chǎn)品定價及費用安排

1、建議定價每盒75.00元

2、全年銷售13萬盒是北京地區(qū)總代理的目標(biāo)。

3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結(jié)算價格rmb22.70

二、代理商運作：

1、乙方自定代理級別。

允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售；不續(xù)簽合同。

2、代理費另行商議。

3、北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。

4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。

5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商

行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。

6、代理商及其所屬業(yè)務(wù)員需要特別謹(jǐn)記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘

者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負，與甲方無關(guān)。

7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營

秩序。

8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)

在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。

9、鼓勵發(fā)展代理商機制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹

人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2% 提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后

介紹人的中介費終止。

10、代理商的培訓(xùn)機制：進行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。

第二部分 培訓(xùn)要領(lǐng)與實施要領(lǐng)

一、培訓(xùn)的目的，1、提高銷售人員的基礎(chǔ)知識到一定水平，擴展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基

礎(chǔ)。

2、對產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務(wù)于客戶。

3、避讓風(fēng)險（包括人身健康風(fēng)險、政策和商業(yè)風(fēng)險），避免公司與個人的損失。術(shù)數(shù)于心，與時皆行。

*解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應(yīng)立足長遠而獲得最大利益。

4、了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點。

5、了解自學(xué)習(xí)的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。

二、培訓(xùn)的方式：

（一）專業(yè)知識培訓(xùn)

1、人數(shù)少的情況下: 1）cd 培訓(xùn)。

2）遠程內(nèi)部熱線咨詢。

2、人數(shù)多的情況下： 1）集中培訓(xùn)。

2）cd、powerpoint、講解、問答。

3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說明，終端用戶和業(yè)務(wù)員都易理解。1）文字使用說明+圖形。2）健康建議。

（二）實戰(zhàn)應(yīng)答培訓(xùn)。1）打好基礎(chǔ)，分型處理。2）為人厚道，不卑不亢。3）信心百倍，勇于進取。

（三）商業(yè)運作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。

三、培訓(xùn)效果與業(yè)務(wù)水平的檢驗。

1、能否正確和準(zhǔn)確地回答客戶提出的問題。

2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。

3、思路廣，調(diào)理清晰。

4、術(shù)語通俗化，俗語科學(xué)化。

5、順理成章，銷售過程簡明。

6、咨詢不間斷，售后有服務(wù)。

四、內(nèi)容編制。

1）根據(jù)以上三大點編制培訓(xùn)內(nèi)容，一開始就基本滿足銷售的需要。2）剛剛開辦，內(nèi)容明確、直接、易改進。3）目前公司基礎(chǔ)薄弱，不采用大手筆。4）電子化操作編寫兩大內(nèi)容：教案和cd，cd是教案的具體化。5 —問題解析—用茶策略—注意事項—禁忌。環(huán)境/社會關(guān)系/起居 改變習(xí)慣，起居有常，不嗜煙酒 2）產(chǎn)生原因—改善方針 工作學(xué)習(xí)合理安排

總原則 心情愉快+體育運動

防重于治篇三：區(qū)域代理計劃書

區(qū)域代理計劃書

東莞市黃江林河塑膠原料經(jīng)營部,成立于2007年，位于中國最大的塑料原料集散地之— 東莞黃江，本公司是一家專業(yè)從事塑膠原料銷售的企業(yè)，銷售各種通用級與工程塑膠原料as、gpps、hips、ldpe、lldpe、hdpe、pp、eva、pa6、pa66、pc、pbt.公司成立以來 質(zhì)量可靠與服務(wù) 一致得到客戶的認(rèn)可.本公司客戶涉及產(chǎn)品于玩具.電器.手機.連接器.端子，馬達等一些高端產(chǎn)品.近期又?jǐn)U加一個創(chuàng)鑫達工程塑膠.主要經(jīng)營與pc pbt pa pc/abs與改性料.看到貴公司一些產(chǎn)品。我公司很有意愿和貴公司一起發(fā)展更好的明天的.在貴公司網(wǎng)站上關(guān)注了幾天與有些現(xiàn)有的客戶溝通，我發(fā)現(xiàn)我們很合適代理貴公司的pbt 我公司2010年pbt銷售情況 1 代理理由 1在競爭惡劣情況下，越來越多的客戶需要用國產(chǎn)改性料解決產(chǎn)品成本問題，希望在同樣滿足產(chǎn)品需要的同時，也能讓

單價便宜一些.這樣產(chǎn)品有更好的競爭力度.也就是看到了這點才想成為貴公司的代理.2.在競爭的環(huán)境下.還在單純賺點差價的貿(mào)易。已不能讓企業(yè)再繼續(xù)生存下去.相信路會越走越小，越來越?jīng)]有競爭力.2到3年就走不通了.所以只有讓公司永遠生存下去，只有轉(zhuǎn)型才能更長久發(fā)展.只有代理一個新的牌子才能有無比的潛力.這樣的路越走越寬.2營銷策略規(guī)劃 1． 做多一些宣傳冊，把貴公司的詳細資料比如.物性.產(chǎn)品.公司實力等放在我公司前臺，與派業(yè)務(wù)員去每個大的塑膠市場發(fā)送.在適當(dāng)?shù)膹V告位投入一些廣告 2． 做一些獨立網(wǎng)站，讓客戶更加了解產(chǎn)品 3． 多與一些銷售注塑機與配件一起合作，讓資料與機與配件隨行 4． 派業(yè)務(wù)員出去聯(lián)系需要廠家 3 客戶來源分析

1現(xiàn)有的客戶占總銷售業(yè)績40% 2 市場銷售業(yè)績占35% 3網(wǎng)上銷售業(yè)績占15% 4 朋友與廠家介紹帶來銷售業(yè)績占10% 綜合以上分析 代理貴公司pbt年銷售前3個月業(yè)績是50萬，中間3個月在100萬。后期在150萬.1年后在400萬以

上 4區(qū)域經(jīng)營原則

在區(qū)域的經(jīng)營中，我堅信，在所有人員的共同努力下，終將會實現(xiàn)區(qū)域“四化”原則。1．營銷資源投入最小化 2．達到營銷目標(biāo)時間最短化 3．達到營銷目標(biāo)管理最簡化 4．規(guī)模盈余最大化。篇四：代理商計劃書

“金羚洗衣機”代理商計劃書

一．前言（企業(yè)概況）

金羚電器有限公司是一家擁有近30年專業(yè)生產(chǎn)家用洗衣機經(jīng)驗的大型家電企

業(yè)。由世界知名的電器制造商意大利candy集團和中國著名的洗衣機生產(chǎn)企業(yè)

金羚集團江門市洗衣機廠合資組建。金羚電器有限公司具有年產(chǎn)洗衣機200萬

臺的生產(chǎn)能力。

金羚電器有限公司現(xiàn)有員工千余人，擁有一大批中高級技術(shù)人才，公司堅持

“以人為本，唯才是舉”的人才戰(zhàn)略，廣納賢士，引進和培養(yǎng)大批中高級科技、管

理和營銷英才，使企業(yè)發(fā)展與時共進。

金羚電器有限公司一直以市場為導(dǎo)向，走科技興廠的道路，堅持“創(chuàng)新者生，守舊者死”的開發(fā)方針，不斷率先推出國內(nèi)先進的家電新技術(shù)。80年代，在全國

首家研制成功自動型洗衣機，獲得“潮流自動化，金羚第一家”的美譽。此后，又 率先推出國內(nèi)先進的洗衣機新技術(shù)，如低噪音超靜、自動投放洗衣粉、單按鍵控

制、模糊控制等。承擔(dān)完成國家“八五”重點技術(shù)開發(fā)項目《模糊控制技術(shù)在洗衣

機上的應(yīng)用》，獲1999年國家科技進步三等獎；研制出變頻洗衣機、網(wǎng)絡(luò)智能

洗衣機等，產(chǎn)品先后通過了cb、ce、saso、csa、saa 等國外認(rèn)證，技術(shù) 水平處于國內(nèi)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

金羚電器有限公司一直非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，建立了高水平的產(chǎn)品測試計量中

心和完善的質(zhì)量管理體系，以領(lǐng)先的科技、可靠的質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)，贏得了顧

客的信賴和支持，公司發(fā)展成績斐然： 1979年 中國第一臺自動型洗衣機在金羚誕生； 1985年 研制出金羚牌全自動洗衣機； 1988年 產(chǎn)值、銷售額首次超過億元； 1990年 金羚牌洗衣機榮獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎； 1991年 研制出中國第一臺超靜型洗衣機； 1992年 進入“中國500家最大工業(yè)企業(yè)及行業(yè)50家評價”排序，位于“中國500 家最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)電氣機械制造業(yè)第11名”、“洗 衣機行業(yè)第1名”； 1993年～1995年 先后獲得“中國輕工業(yè)企業(yè)200強”、“日用電器制造行業(yè)前 100強”、“中國500家最大電氣機械及器材制造企業(yè)”的殊榮； 1994年 研制出中國第一臺有自主知識產(chǎn)權(quán)的模糊控制全自動洗衣機； 1996年 通過iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證；開發(fā)出單按鍵控制洗衣機，獨家擁有專

利產(chǎn)品“數(shù)碼一鍵通”；

1996年 通過美國ul安全認(rèn)證； 1997年 通過國家日用電器監(jiān)督檢測中心7300次無故障運行測試，創(chuàng)造了洗衣

機無故障運行最長記錄； 1998年 制訂“模糊控制洗衣機技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”，作為國家標(biāo)準(zhǔn)在全國實施； 2000年 榮獲洗衣機行業(yè)唯一一家“全國用戶滿意企業(yè)”稱號； 2001年 全國第一批榮獲“國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”稱號和“中國名牌產(chǎn)品”稱號； 2002年 研制出臭氧殺菌消毒洗衣機，健康生活，從洗衣做起； 2003年 金羚洗衣機系列產(chǎn)品全部通過3c認(rèn)證；榮獲由保護消費者基金會頒發(fā)的“保護消費者杯”； 2004年 被推選為“中國市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意 消費者首選第一品牌”；再次榮

獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號,“國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”資格； 2005年 榮獲“中國消費者（用戶）十大滿意品牌”“中國家電十大影響力品牌”； 2006年 榮獲家電協(xié)會頒發(fā)的“最佳節(jié)能獎”和“工業(yè)設(shè)計潛質(zhì)獎”，被中國保護消

費者基金會推介為“全國消費市場重點推介品牌”； 2007年 自2001年以來第三次榮獲“國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品”資格； 2008年 通過iso14000環(huán)境管理體系認(rèn)證。

二．背景分析 1.市場概況

針對2011年冬季的粵北市場，洗衣機銷售進入相對旺季?，F(xiàn)在正是進軍洗

衣機行業(yè)的大好時機，各個品牌亦紛紛出臺各類政策，搶占市場份額。機不可失，為做好洗衣機銷售必須現(xiàn)在投入資源與物力。2.競爭狀況

主要對手有：威力，松下，小天鵝，海爾，美的，三洋等品牌洗衣機。

競爭方式各有所長：威力已銷售低價機為主，已價低吸引買家。松下與美的則投 入大量的廣告宣傳增加知名度等等。3.消費分析及市場預(yù)測

在市場細分之后，銷售目標(biāo)已確定為收入中等或以上的消費人群，洗衣機現(xiàn)

在已經(jīng)成為現(xiàn)代居家的必須品，無論是一個人住還是一家人和朋友住，都有對洗

衣機的需求，洗衣機不再是家庭用品，現(xiàn)在已經(jīng)成為個人用品。

在洗衣機銷售旺季，我們要以抓住客戶心理，推出一系列包裝政策套餐，吸引買

家購買，金羚一向都已質(zhì)量見稱，同時我們也于今年9月份推出全新的h系列，來迎合現(xiàn)今市場的需求，不斷創(chuàng)新科技，已鮮明的對比來搶占市場份額。

三．營銷戰(zhàn)略

讓代理商盈利，并不是某一年賺錢，我們要說的賺錢就是持續(xù)贏利的能力。依現(xiàn)在的市況，簡單地模仿，靠運氣、一時政策成功的品牌都經(jīng)受不住市場的長

期考驗，也無法完成品牌升級的使命，因此，從這個意義上講，體系商戰(zhàn)勢在必

行!目前的市場形勢對強勢品牌非常有利，我們金羚洗衣機有著32年的市場銷售 經(jīng)驗，絕對是市場上的強勢品牌，其他強勢品牌少了很多競爭對手，他們曾經(jīng)想

打敗或者無法一次消滅的頑敵正在壓縮擴張或撤退，這留出了很大的市場空間。

大牌與小牌的競爭，猶如大象想踩死螞蟻也非易事一般，但螞蟻斗大象更難，因

為理念的形成與團隊的打造，最終會見證一個品牌運營的前瞻力和執(zhí)行力，中小

型品牌運營商往往在這方面做不到。

所以，理念與達成。要有一個優(yōu)勢的運營體系，執(zhí)行我們想要的，就能達成我們想要的，從而形成競爭力。

四．具體實施 1.先取得代理權(quán)

要成為金羚電器有限公司粵北部代理商，不需要繳納任何加盟費，是一種零加盟的方式。但必須具備一定條件，考慮到持續(xù)發(fā)展和開拓市場，代理商必須有一定的經(jīng)濟實力，還要有好的可信度，維護和開拓市場的能力，具體包括：

基本條件

（1）.要擁有一家自己的注冊公司與工作辦公室，面積不能小于200平方，用于擺放樣機展示與辦公之用。

（2）.要擁有自己的倉庫與配送能力，倉庫同時要可擺放500臺洗衣機的面積，要有自己的貨車與司機方便隨時配送貨物與物料。

（3）.要擁有最少150萬（人民幣）可流動資金。

（4）.要擁有一支優(yōu)秀的工作團隊，包括主管，業(yè)務(wù)，財務(wù)，文員等等。2.經(jīng)營

（1）.按粵北部一年全年的任務(wù)額為1600萬元算，供貨大賣場以毛利率8%或以上（除特價機，活動節(jié)日特價），渠道經(jīng)營5%或以上，經(jīng)營的毛利是達到80萬元以上，除去人工車費開支等等，盈利是達到20萬元以上。

（2）總公司一年有任務(wù)評估返點等獎勵政策，支持代理商入貨，每年亦有開盤會議政策的支持等等，所以資金的充足是必不可少的。

（3）.金羚電器有限公司是可以以承兌當(dāng)作資金提貨使用，以市場價4%來算，提100萬貨只需實際96萬元，只要資金周轉(zhuǎn)速度快，盈利就大。

（4）.需要簽定任務(wù)完成金額，基本上是以粵北部任務(wù)量持平，如粵北部2012年的任務(wù)額度是2000萬元，代理商就以2000萬元為任務(wù)量。3．資金運用

（1）.第一次投入資金額度大，先要預(yù)置租借辦公室，倉庫，購買貨車等等！首批進貨預(yù)計為2至3車（154臺/車）。每車平均15至18萬元。

（2）.前期預(yù)計款項運用80萬元，余下的為流動資金。4.區(qū)域概況

粵北部包括：廣州，清遠，韶關(guān)三大市區(qū)，代理主要經(jīng)營廣州，清遠兩市。篇五：代理商業(yè)計劃書 francesco morichetti 代

理

商

業(yè)

計

劃

書 ******有限責(zé)任公司

2009年11月

一、前言：

略

二、市場分析：

（一）綜述

人口已經(jīng)超過13億的中國，女性比例約占48%即6.24億。世界知名市場調(diào)查公司ac尼爾森調(diào)查資料顯示：2006年中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想像。預(yù)計2010年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3300億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。

（二）北京市場現(xiàn)狀

由于我公司決定首先在北京地區(qū)建設(shè)francesco morichetti專賣店，因此對于北京的女鞋市場現(xiàn)狀，我們進行了較為詳盡的市場調(diào)查。

北京百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、安貞華聯(lián)、中友百貨、阜成門華聯(lián)、賽特購物中心、燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區(qū)域，具有一定的代表性。而且其消費層次在年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣 泛，在北京的中高檔女鞋消費領(lǐng)域也同樣有一定的代表性。

1、基本情況

（1）北京市場品牌女鞋的品牌來源地

此次調(diào)研的十家商場，有女鞋品牌77家。

國內(nèi)品牌方面，廣東品牌位居北京商場第一，占市場覆蓋率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市場覆蓋率的16％；江蘇品牌位居第三，占市場覆蓋率的90％；上海和臺灣位居第四，占市場覆蓋率的7％；貴州與福建位居第五，占市場覆蓋率的5％。

國外代理品牌方面，來自意大利的品牌位居第一，占市場覆蓋率的48％；法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19％；德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9％；美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6％；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5％。相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產(chǎn)地也有近60％來自廣東，但因為產(chǎn)品本身期貨時間長，重視品牌的設(shè)計加之設(shè)計的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產(chǎn)品，也減少了對終端消費者的競爭。因而，francesco morichetti作為名聲響亮、風(fēng)格突出的意大利品牌，在北京市場具有相當(dāng)?shù)氖袌鲩_拓潛力。

（2）北京市場品牌女鞋穩(wěn)定性強

調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京市場品牌女鞋的穩(wěn)定性很強，大部分消費者較熟悉的品牌，進入北京的年頭都超過了6年以上，并且每年的銷售

增長也都超過了20％以上。穩(wěn)定的銷售帶給消費者及商場一定的信譽度，尤其對于一個新開業(yè)的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩(wěn)定性品牌的折扣率遠遠低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進不進入某商場時，也要看是否有這些知名的穩(wěn)定性品牌。

由此可見，francesco morichetti初期進入市場時會遇到一定阻力，但一旦站穩(wěn)腳跟，便有可能贏得大量消費行為穩(wěn)定的長期客戶。

（3）各品牌在商場的覆蓋率

大部分品牌在商場的覆蓋率都達到了 50 ％以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達到了100％的市場覆蓋率，幾乎進駐了北京所有的大、中型商場。目前這些品牌都以進駐商場的形式出現(xiàn)，基本沒有專賣店。

當(dāng)然也有特例：上海品牌“達芙妮”雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20％，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據(jù)調(diào)研“達芙妮”自2002年開始以專賣店的形式獨占北京市場的好地段。專賣店的走量已達到了店中店的2-3倍以上。

可見，發(fā)展francesco morichetti專賣店大有可為。（4）節(jié)假日女鞋銷售的最好時段

在近一年的跟蹤調(diào)研中，10家商場品牌女鞋的銷售淡季基本上都是7、8月，銷售最好的時間為元旦、春節(jié)、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個店面，面積 30平方米

左右)在15萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間并不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產(chǎn)品跑量的機會，小品牌也會積極參與商場的所有活動。

2、市場分析

（1）北京市品牌女鞋的經(jīng)營狀態(tài)

所調(diào)研的77家品牌中，休閑品牌為20家，占總品牌的35％；職業(yè)品牌為57家占總品牌的65％，其中國內(nèi)休閑品牌占6％，職業(yè)品牌占52％；國外代理休閑品牌占19％，職業(yè)品牌占23％。這個數(shù)據(jù)充分說明現(xiàn)階段職業(yè)女鞋的銷量遠遠高于休閑女鞋。francesco morichetti作為杰出的職業(yè)品牌，市場發(fā)展空間是極其廣闊的。

（2）同類別產(chǎn)品的趨同化

① 原材料趨同化

在對10家商場所有女鞋的跟蹤調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)：無論是春夏季產(chǎn)品還是秋冬季的新品，相近價位的產(chǎn)品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國內(nèi)女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費者，很快就會將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽度。

第二篇：代理商經(jīng)營計劃書

代理商是產(chǎn)品公司與美容院的中間環(huán)節(jié)，在兩者之間起到橋梁的作用。而夾在兩者之間，代理商需要一些經(jīng)營計劃，方能協(xié)調(diào)兩者產(chǎn)品的供應(yīng)關(guān)系。

一、經(jīng)營思路：

總體思路不變，利用北京現(xiàn)有人力資源，組建北京總代理機構(gòu)。（總部可提供技術(shù)人才，協(xié)助組建北京總代理機構(gòu)）

二、總體目標(biāo)：

“北京化妝品企業(yè)院裝百年第一”

三、市場分析：

（一）總部與北京總代理的關(guān)系：依據(jù)廣州之行所見所感敘述如下，總部對代理商的支持只是拿貨折點低一點。而連鎖實質(zhì)性的問題并沒有徹底的解決。比如總部統(tǒng)一規(guī)劃，及人員技術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)、店面管理的后續(xù)支持、店面有特點的裝飾、布局廣告、等方面的幫助并沒有到位。只是產(chǎn)品、品牌的供應(yīng)及使用。連鎖的魅力也正在此。而我們卻沒有做到、沒有做完美。而在以后的經(jīng)營過程當(dāng)中總部出現(xiàn)了如下癥狀：

1。產(chǎn)品降價不補代理商的價差。

2。產(chǎn)品區(qū)域性問題出現(xiàn)、不給代理商徹底退貨。（2499產(chǎn)品）

3。贈品收代理商的錢、使代理商處在中間難受的地位。

4。（xx產(chǎn)品）的推出，不切合代理商區(qū)域?qū)嶋H情況，只是把產(chǎn)品推出去，推出去后好象和總部沒有關(guān)系了。在技術(shù)、宣傳方面支持不到位，根本不考慮代理商的感受。

5。在企業(yè)經(jīng)營管理方面很多地方總部做的很不好，不要說指導(dǎo)代理商經(jīng)營了。

以上種種原因?qū)е铝丝偛亢痛砩讨g的關(guān)系從對立走向破裂，鑒于總部對代理商的支持不到位，北京總代理也只是為了掙錢賣總部的產(chǎn)品，假如有一天，總部的產(chǎn)品令代理商掙不到錢了，那么總部和代理商的關(guān)系也就走到了盡頭，而這一天提早到來了。是因為xx產(chǎn)品的拿貨政策，塞翁失馬、xx產(chǎn)品的拿貨制度挽救了總部。

（二）北京總代理與加盟店的關(guān)系：

鑒于總部對代理商的關(guān)系以及支持不到位，北京總代理與加盟商的關(guān)系同樣也出現(xiàn)了裂痕。總代理只是收加盟金，而不能給提供完整的服務(wù)。

許多加盟商通過加入連鎖經(jīng)營，馬上可以獲得品牌和商標(biāo)，通過總代理統(tǒng)一規(guī)劃，及人員技術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)、店面有特點的裝飾、布局等方面的幫助，使加盟商投入的資金快速進入運營并取得利潤。這種方式對沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的加盟商來說，可以省去個人創(chuàng)業(yè)時不得不經(jīng)歷的一些曲線彎路。從而擁有自己的美容院?？墒鞘虑椴⒉皇前凑照５倪B鎖模式去進行的。而是市場營銷、店面管理、技術(shù)支持、人員的流失、等等惡性事件逐漸一一出現(xiàn)。

（三）顧客與加盟店的關(guān)系：

加盟店由于沒有總部、代理商的支持。而出現(xiàn)了不愿跟隨總部的市場營銷計劃去實施，而直接的后果，就是顧客沒有享受到該享受的東西。致使大部分顧客流失。做的好的院，自己做一些活動。勉強維持生計。

（四）上述關(guān)系導(dǎo)致北京市場怪狀出現(xiàn)：

店面陳舊、人員流失、員工銷售技巧薄弱、店長經(jīng)營管理能力低下、加盟商自己看店、眾多店面的轉(zhuǎn)手、顧客的流失、等等，我們不愿意看到現(xiàn)象。

（五）北京市場的混亂局面：

通過和5家院溝通，比較積極的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗總走的是大部分，好多店都在觀望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和總部溝通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗鬧的比較厲害。xx分院也在積極的聯(lián)系各店去她那里拿貨。聽說有15家聯(lián)名告狗，春節(jié)聚會的時候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在觀望，也有和總部聯(lián)系的。

（六）解決的辦法：

通過對上述關(guān)系、現(xiàn)象分析，結(jié)合這些天在互連網(wǎng)上看到的資料。制定了以下解決辦法：

Ⅰ。整理出一套《美容師手冊》、《店長手冊》、《前臺手冊》、給各個院在軟件方面升級。（自己的店內(nèi)開始實施）

Ⅱ。運用（設(shè)計師）幫助各個店整理前臺賣場，使前臺展柜就是商場賣場。（自己的店開始改造）Ⅲ。整合北京市現(xiàn)有的美容院設(shè)備供應(yīng)商，協(xié)助我公司在設(shè)備上印上我的形象標(biāo)志。（顧客產(chǎn)品柜、美容床單、等等）

Ⅳ。整合各店共同在有影響的媒體上做xx產(chǎn)品的宣傳。

V。暫時租賃學(xué)校校室開展店長管理知識講座。

（七）為什么要合總部合作：

說了那么多總部的不好，你為什么還要和總部合作？因為我不停留在表面現(xiàn)象上，看問題要深入的看，總部雖然在上述問題上做的不好，可是還有一個優(yōu)秀的品牌“伊雪貝貝”，還有一種不斷追求、不斷創(chuàng)新、不斷完善管理、的精神。在不斷的為成功找方法。所以要和總部合作。同樣我也在不斷的為和總部合作找方法。相信通過自身不斷的努力，相信會找到成功合作的方法。北京狗總曾和我談了一個下午的合作，但最終我不愿和他合作。為什么？因為我在他身上看不到我們的共同點。他只是為了錢而合作，而不是為了事業(yè)而合作。所以我認(rèn)為他做不大，也就沒有和他合作。

四、經(jīng)營方案：（短期目標(biāo)）

（一）資金規(guī)劃：

Ⅰ。自有流動現(xiàn)金50000元。

Ⅱ?；I集到的現(xiàn)金200000元。

Ⅲ。共計250000元可投入到公司運營。

（二）公司的組建

Ⅰ。目前在和一個學(xué)校洽談租賃學(xué)校校室的事情。

Ⅱ。利用現(xiàn)有的地下室辦公室，開展工作、倉儲。

Ⅲ。利用網(wǎng)絡(luò)資源開展、辦公、召開內(nèi)部會議、傳達指令、展開營銷。

Ⅳ。北京現(xiàn)有人力資源、xx分院的院長、xx分院的院長、Ⅴ。建立外地人力資源基地、組織培訓(xùn)師到人力輸出基地，培訓(xùn)新的美容師，為企業(yè)輸送新鮮血液。Ⅵ。通過問卷調(diào)查、優(yōu)化組合后，即刻開展工作。

（三）公司的優(yōu)化組合Ⅰ。各店電腦聯(lián)網(wǎng)、統(tǒng)一倉儲、統(tǒng)一管理。

Ⅱ。升級美容院（通過考察很多店，發(fā)現(xiàn)店里企業(yè)形象不夠、等等）

Ⅲ。升級院長（通過考核，不優(yōu)秀的院長，我們激勵、培養(yǎng)她）

Ⅳ。提高單店的盈利能力

Ⅴ。開展業(yè)績效益評比

Ⅵ。組建優(yōu)秀團隊、為企業(yè)中期發(fā)展儲備人才。

（四）市場營銷方案

Ⅰ。通過問卷調(diào)查，摸清情況。在顧客?？吹碾s志上做新產(chǎn)品的推廣宣傳。

Ⅱ。聯(lián)手知名品牌“皮爾卡丹”、女裝“戴夢德”首飾做促銷活動。

Ⅲ。開通004km.cn網(wǎng)站

Ⅳ。聯(lián)手眾美容行業(yè)、日化行業(yè)、網(wǎng)站開展人才招聘、知名度推廣。

Ⅴ。聯(lián)手阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站，做宣傳推廣。

五、中期經(jīng)營目標(biāo)及方案：（中期目標(biāo)1年后或半年）

企業(yè)經(jīng)營到中期時，已經(jīng)積累了資金、技術(shù)人才、管理優(yōu)勢后，即可開展如下業(yè)務(wù)：

1、美容院二手店的托管服務(wù)。

2、整店加盟的方式（可將盈利的店，直接轉(zhuǎn)讓給加盟者。我方可適當(dāng)?shù)氖杖∞D(zhuǎn)讓金、加盟金。積累資金在投入。

3、接管二手經(jīng)營不善的店。改造、完善后使其在短時間內(nèi)盈利。

4、開展新店的加盟活動。

使美容院健康、快速的增長到200家。

六、遠期經(jīng)營目標(biāo)及方案：（長期目標(biāo)）

由于企業(yè)中期積累了各種社會關(guān)系及人力輸出基地、便于企業(yè)統(tǒng)一管理。公司可對經(jīng)營做如下改變：Ⅰ。企業(yè)使用的員工基本上是一個地方的，我公司可在每年春節(jié)回家的時候，統(tǒng)一租用交通工具，免費接送美容師。其可在社會上造成好的企業(yè)形象。花很少的錢即溫暖了員工又做了企業(yè)宣傳。社會效益、企業(yè)效益都能得到提升。

Ⅱ。和慈善機構(gòu)合作、在每個美容院設(shè)置捐款箱，取代美容院經(jīng)常使用的“招財貓”。

Ⅲ。在美容院內(nèi)部開展節(jié)約能源、支持建設(shè)的活動。提升員工的使命感。

總之做各種有益于社會、有益于美容行業(yè)健康發(fā)展、有益于樹立“伊雪貝貝”品牌的活動。

七、可能的風(fēng)險評估：

因為北京之現(xiàn)狀可能會出現(xiàn)的風(fēng)險。做了如下安排：

1、狗總可能會擾亂市場 我也找了一家律師事務(wù)所，協(xié)助我們法律方面事情。

2、代理商可能會轉(zhuǎn)讓店面 提高每個單店的盈利水平。

3、出現(xiàn)代理商跑路現(xiàn)象 開通800免費電話，接受顧客投訴。把事情消滅在萌芽狀態(tài)。

開展百店無投訴活動、開展百店感動百名顧客活動、4、資金方面 也取的投資人的投資擔(dān)保，一旦出現(xiàn)資金問題，能幫助解決100萬。

第三篇：代理商合同范本

代理商合同范本

甲方：_______________________

乙方：_______________________

甲、乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方xxx系列產(chǎn)品的代理銷售事宜，達成以下協(xié)議。雙方均確認(rèn)已閱讀過該協(xié)議，并理解和同意其中的條款和條件;該協(xié)議的簽訂，將取代雙方口頭和書面對乙方代理銷售xxx產(chǎn)品進行的所有交流。

一、協(xié)議有效期間、履行地點及代理準(zhǔn)入?yún)^(qū)域

1.本協(xié)議自雙方簽署后正式生效，有效期間自_______年______月______日至_______年______月______日。

2.甲、乙任一方如無意續(xù)約，于協(xié)議到期_________日前，以書面方式通知另一方。

3.甲、乙雙方如無終止協(xié)議表示，則本協(xié)議自動續(xù)約一年。

4.指定代理準(zhǔn)入?yún)^(qū)域：______________________________.二、代理銷售的原則1.乙方必須是獨立的法人實體或銷售實體。

2.乙方注冊經(jīng)營范圍項目中，必須包含與代理銷售產(chǎn)品相關(guān)之項目。

3.甲方向乙方提供xxx各系列產(chǎn)品和xxx通訊落地平臺服務(wù)，如有新產(chǎn)品本合同仍然有效。

三、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方的權(quán)利及義務(wù)

1.對乙方的經(jīng)營有咨詢、調(diào)查權(quán)。

2.甲方應(yīng)保證其產(chǎn)品的合格及市場的可銷售性：即產(chǎn)品合格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3.乙方在行業(yè)選型、大客戶攻關(guān)時，甲方給予技術(shù)和規(guī)劃方案的支持。

4.甲方向乙方提供的售后服務(wù)保證：免費保修期為一年;一年后的修理需客戶(或乙方)支付運費及更換零件費;一年內(nèi)需送甲方維修的，甲方提供替代設(shè)備，甲方對此造成的損失免責(zé)。

5.甲方根據(jù)乙方的需要，向乙方提供技術(shù)支持，包括免費代培技術(shù)，技術(shù)咨詢，xxx語音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品資料、銷售方案以及大客戶攻關(guān)等支持，大客戶攻關(guān)支持乙方負責(zé)費用。

6.甲方有義務(wù)為乙方的終端用戶提供話費清單(在乙方有要求時)。提供話費清單的方式有：web網(wǎng)頁查詢;電子文檔郵件發(fā)送。

(二)乙方權(quán)利和義務(wù)

1.國內(nèi)的自主經(jīng)營權(quán)。

2.對甲方違反本合同的行為，可以追究甲方經(jīng)濟、法律責(zé)任。

六、市場管理

1.甲方不實行獨家代理制度，但對乙方現(xiàn)有用戶或即將開發(fā)的用戶給予保護。

2.乙方進入________________以外的地區(qū)銷售前須告知甲方，以便備案。

七、內(nèi)容免責(zé)

1.任一方及其所發(fā)展的次級經(jīng)銷商、用戶，不得使用xxx語音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品傳送危害***、違***法令、防礙公共秩序及善良風(fēng)俗的內(nèi)容;如有違反，應(yīng)自負法律責(zé)任。

2.任一方及其所發(fā)展的次級經(jīng)銷商、用戶，使用xxx語音網(wǎng)關(guān)系列產(chǎn)品，如有誹謗、侵權(quán)等事件，其責(zé)任與產(chǎn)生的結(jié)果需自行負責(zé)，與另一方無涉。

八、不可抗力

1.因不可抗力因素，包括天災(zāi)、戰(zhàn)爭、***、司法、政府命令、其它法律要求以及所有無法控制的事件，致使任一方無法履行本協(xié)議條款時，該方不負任何責(zé)任。

2.信產(chǎn)部、電信管理局、六大運營商的法規(guī)和政策及網(wǎng)絡(luò)因素為不可抗力。

九、本協(xié)議的終止

1.按照雙方要求終止協(xié)議。

2.任一方如違反本協(xié)議條款，或嚴(yán)重違背商業(yè)道德和法律，或嚴(yán)重損害對方的利益時，受損方有權(quán)單方終止本協(xié)議，并要求對方賠償經(jīng)濟損失。

十、本合同一式2份，甲乙雙方各執(zhí)1份，具同等法律效力。

十一、如有未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商以書面補充合同附上，同具有法律效力。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________ 負責(zé)人(簽字)：______負責(zé)人(簽字)：______

地址：________________地址：________________

聯(lián)系人：______________聯(lián)系人：______________

電話：________________電話：________________

________年____月____日________年____月____日

第四篇：代理商管理辦法

XX有限公司代理商管理辦法（暫行）

第一章 總則

第一條 為加強XX有限公司（以下簡稱“公司”）產(chǎn)品代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保公司目標(biāo)任務(wù)的完成，特制訂本管理辦法。

第二條 本辦法規(guī)定了公司代理商管理的相關(guān)事項，各有關(guān)單位應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行。

第二章 代理商的條件

第三條 代理商是指按照公司管理規(guī)定，代理公司高壓膠管等橡膠產(chǎn)品在所轄地市場推廣、開發(fā)、管理、服務(wù)的交易商。

一、代理商應(yīng)具備的條件：

1、具有獨立的法人資格，并有對本公司產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)，能夠提供營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼等相關(guān)證件及材料。

2、擁有固定的營業(yè)場所，完善的經(jīng)營組織機構(gòu)。

3、在所轄市場擁有良好的市場信譽。

4、認(rèn)同公司企業(yè)文化及發(fā)展規(guī)劃，能夠較好的執(zhí)行公司管理規(guī)定及計劃任務(wù)。

二、代理商需遵循的規(guī)章制度：代理商必須了解公司基本規(guī)章制度，重點學(xué)習(xí)掌握公司銷售方面的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品銷售及貨款回收中的相關(guān)規(guī)定。

第三章 代理商資格的取得與注銷

第四條 代理商資格的取得：

一、有意向代理公司產(chǎn)品的，可先填寫《代理商申請表》或書面申請并附上資質(zhì)證明等材料，交?。

二、?收到申請后，在五個工作日內(nèi)，組織相關(guān)人員對代理商資信及相關(guān)證件材料進行審查。

三、審查通過后，?..將《申請》及相關(guān)資質(zhì)材料送主管領(lǐng)導(dǎo)審核，主管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

四、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，雙方簽訂代理協(xié)議。代理商繳納相關(guān)代理費用，正式成為公司代理商。

第五條 代理商資格的取消

一、代理協(xié)議期滿，兩周內(nèi)不續(xù)簽的，即視為自動退出，代理協(xié)議終止，公司收回代理權(quán)。

二、代理公司產(chǎn)品不足一年，無條件退出的，需填寫相關(guān)申請材料，報公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，賬務(wù)核算結(jié)清后，終止代理。

三、出現(xiàn)下列情況的公司將收回代理權(quán)：

1、代理公司產(chǎn)品期間不能完成公司分配任務(wù)。

2、代理公司產(chǎn)品期間同時代理其他公司產(chǎn)品；存在不正當(dāng)競爭行為。

3、不遵守公司相關(guān)規(guī)定，損害公司形象；不按時上報各類相關(guān)數(shù)據(jù)報表。

四、經(jīng)公司審查同意，將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，代理費用不予退還。

第四章 代理商的權(quán)利與義務(wù)

第六條 代理商的權(quán)利

一、在所轄代理的經(jīng)濟區(qū)域，代表公司按照授權(quán)范圍，行使產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)權(quán)利。

二、統(tǒng)一應(yīng)用本公司規(guī)范，代理商形象、廣告宣傳、培訓(xùn)中可使用????..的標(biāo)志。

三、公司網(wǎng)站中可免費鏈接至代理商網(wǎng)頁，為代理商進行宣傳。

四、對代理商提供包括主要業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、專業(yè)指導(dǎo)等多種形式的人力資源服務(wù)。

五、自取得代理資格一年內(nèi)無條件退出及被勸退的，獲得退還全部加盟金權(quán)利。

六、享有公司相應(yīng)獎勵：貨款兩清前提下，享受???待遇。

七、公司負責(zé)貨物的發(fā)運，并按照質(zhì)量管理體系的要求，做好產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)，確因產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的退換貨要及時處理，產(chǎn)生的費用由公司承擔(dān)。

八、公司向代理商提供相應(yīng)的資質(zhì)（紙質(zhì)、電子）證明文件。第七條 代理商的義務(wù)：

一、代理商應(yīng)維護?產(chǎn)品的信譽，嚴(yán)禁銷售假冒產(chǎn)品。

二、代理商不得從事銷售?品牌以外產(chǎn)品。

三、代理商應(yīng)根據(jù)用戶的實際使用條件，正確選擇公司產(chǎn)品。

四、代理商應(yīng)及時就產(chǎn)品的采購意向，與公司進行溝通，并簽訂書面合同。

五、代理商應(yīng)就相關(guān)的市場信息，及時與公司溝通，以便于公司幫助代理商進行市場開發(fā)。

六、代理商應(yīng)保證在授權(quán)期限和授權(quán)區(qū)域內(nèi)，完成??產(chǎn)品的銷售額不得低于?..萬元，完不成時，公司有權(quán)取消授權(quán)。

第五章 代理商的監(jiān)管

第八條 代理商不得對外簽訂銷售公司產(chǎn)品以外的各類合同、擔(dān)保和借款，接受公司的監(jiān)督和管理。

第九條 實行區(qū)域化管理，在公司劃分的區(qū)域由代理商負責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售及銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置，不得跨區(qū)經(jīng)營。

第十條 在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)，要同公司各生產(chǎn)經(jīng)營單位相互溝通，避免用戶交叉業(yè)務(wù)和重疊，不允許相互競爭，最大限度的保障公司利益。

第十一條 必須圍繞公司的產(chǎn)品進行推廣和銷售活動，公司比照對大客戶的價格優(yōu)惠政策提供產(chǎn)品；對公司不能滿足顧客需求，而又必須通過對外購配套供應(yīng)的產(chǎn)品，必須以書面形式向公司主管部門申請，經(jīng)審核批準(zhǔn)后方可進行采購。

第十二條 代理商須做好相關(guān)的業(yè)務(wù)管理，及報表報送工作。

第十三條 公司對代理商守法經(jīng)營狀況進行不定期檢查，對不能完成經(jīng)營目標(biāo)、違反公司經(jīng)營規(guī)定和違紀(jì)違法以及損害公司商譽的行為，公司有權(quán)視其嚴(yán)重程度終止代理。

第六章 附則

第十四條 代理商應(yīng)遵守保密制度，不得泄露任何公司用戶和產(chǎn)品等方面的商業(yè)秘密。對泄露秘密等違規(guī)行為，公司將給予嚴(yán)肅處理并追究相關(guān)責(zé)任。第十五條 本管理辦法由??負責(zé)制定、解釋及修改。第十六條 本辦法自下發(fā)之日起執(zhí)行。

第五篇：代理商管理辦法

1、公司對重要的代理商可派遣專職業(yè)務(wù)員。、公司對暢銷產(chǎn)品，可對代理商規(guī)定最低銷售量，須代理商分擔(dān)有關(guān)廣告促銷費用。、公司對滯銷產(chǎn)品，可給予補助或分擔(dān)代理商廣告促銷費用。、經(jīng)常對代理商進行考查，主要考察其執(zhí)行本公司營銷方針、廣告投放、售后服務(wù)、產(chǎn)品庫存、競爭銷售 等情況。、公司制定代理商要貨、發(fā)貨、運輸、驗收交接、貨款回收的工作規(guī)程。、公司減少對個別代理商大戶的過分依賴，分散渠道風(fēng)險。、公司重點監(jiān)督代理商執(zhí)行公司統(tǒng)一價格政策，以及貨款及時回收情況，防止經(jīng)濟詐騙。、代理商應(yīng)對本公司產(chǎn)品與各競爭產(chǎn)品進行比較，以更好地銷售五峰公司的產(chǎn)品。

考查指標(biāo)有：企業(yè)、產(chǎn)品和知名度大小，產(chǎn)品品種是否齊全，是否不斷改進產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣，交貨期 長短、是否準(zhǔn)時，脫銷或積壓情況，廠商間協(xié)調(diào)配合程度，消費者對產(chǎn)品認(rèn)同程度，商品維修或退換情況。

公司營銷、售后服務(wù)、財務(wù)部門向代理商提供如下服務(wù)：

1).提供市場、商品信息；

2).介紹本企業(yè)商品性能和特點；

3).介紹商品操作與維護保養(yǎng)方法；

4).提供商品廣告宣傳資料；

5).銷售批量折扣。、公司每年召開一至二次（全體）代理商會議。

主要議題是：

l 交流營銷經(jīng)驗和體會；

l 表彰或獎勵優(yōu)秀代理商；

l 強化協(xié)作對策；

l 擴大共同市場和競爭制勝的建議；

l 聯(lián)誼與商事旅游。

注：公司對重要的、有發(fā)展?jié)摿Φ?、符合公司投資方針的代理商，可以投資入股，建立與代理商的產(chǎn)權(quán)關(guān) 系。

（四）管理細則、代理商不允許跨區(qū)域銷售；、代理商不允許代理與本公司相似其他類型產(chǎn)品；、代理商或經(jīng)銷商應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價沖擊本地區(qū)市場并能提供確鑿依據(jù)。、根據(jù)總部銷售管理的需要，及時提供有關(guān)銷售情報信息；、促銷管理符合規(guī)范，下級網(wǎng)點檔案真實、及時；、賣場符合 CI 要求，樣品處理及時，現(xiàn)場 POP 招貼、海報、宣傳單應(yīng)按要求齊全到位；、積極組織促銷活動，但不能對市場統(tǒng)一價格、批發(fā)渠道有大沖擊；、對市場管理提出建設(shè)性意見并組織實施。、代理商在使用五峰公司的品牌及產(chǎn)品商標(biāo)時，在未征得公司同意的前提下不得用于與公司無關(guān)的商業(yè)行

為，須嚴(yán)格按照五峰公司對于產(chǎn)品商標(biāo)及專利著作權(quán)使用辦法操作。

七、價格政策、五峰公司提供統(tǒng)一價格政策：為代理商提供方便的合作方式；

注：五峰公司依據(jù)相關(guān)價格制定原則確定各類產(chǎn)品價格，詳見附件。、價格管理：

全國基本統(tǒng)一指導(dǎo)零售價。代理商根據(jù)市場情況，可適當(dāng)開展產(chǎn)品折扣讓利促銷活動，但須報請五峰公司 總部批準(zhǔn)。

八、資金與物流、協(xié)議進貨額：

在省級渠道（市級渠道）

合同中將確定每一代理商的協(xié)議首批進貨額和協(xié)議季度及目標(biāo)任務(wù)表，詳見附件。

注：首批進貨款及保證金必須在協(xié)議簽訂后 2 個工作日內(nèi)到達五峰公司指定賬戶（節(jié)假日順延）。五峰公司收到貨款后 7 個工作日內(nèi)將貨物發(fā)送給代理商。、運輸：

發(fā)貨地點：

深圳地區(qū)貨運公司。

到貨地點：

代理商指定接收地點。

運輸費用：

五峰公司負責(zé)到深圳貨運站的短途運輸費用，代理商負責(zé)深圳到目的地地區(qū)的長途運輸費用。

注：

五峰公司將及時配送代理商所申請要貨產(chǎn)品，代理商在收貨當(dāng)場完成驗收，驗收時如有貨物損壞現(xiàn)象，代理商可拒收，運費由五峰公司承擔(dān)，驗收后如有產(chǎn)品破損由代理商自負。、換貨原則：

代理商提出換貨申請時，須提前 10 個工作日且必須是產(chǎn)品質(zhì)量問題，才予以辦理；

代理商提出換貨申請時，該批貨品必須要標(biāo)明換貨因由，要有顧客及代理商簽名，且隨貨物附上發(fā)票或收 據(jù)復(fù)印件；

代理商必須保證換貨產(chǎn)品外殼無明顯劃痕、配件齊全，不影響二次銷售，方可換貨；、保證金：

為維護公司和代理商整體利益，設(shè)立市場管理保證金制度，保障全國代理商利益。

目 的：

為進一步加強及規(guī)范市場管理，保證代理商的權(quán)益，杜絕竄貨及降價出貨等違規(guī)行為。

收取原則及額度：

此原則適用于省級（市級）代理商，二級經(jīng)銷商原則上不收取。

保證金的收取時間為： 甲乙雙方簽訂合同后 2 個工作日內(nèi)支付；

保證金的返還時間為： 合同書到期后的一個月內(nèi)。

保證金的利息：

按銀行同期的活期利率計算。

保證金的補交：

代理商在經(jīng)營過程中因違規(guī)所扣除的保證金應(yīng)在扣除之日起十日內(nèi)補齊。

九、下級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理

為了維護和擴大五峰公司銷售網(wǎng)絡(luò)，保障代理商利益，提高市場占用率，擴大市場覆蓋面對代理商作以下 要求：

開發(fā)下級網(wǎng)絡(luò)是省級、市級代理商必須完成的工作； A 類市級代理商必須開發(fā) 10 個以上二級代理商；

B 類獨家代理商必須開發(fā) 10 個以上二級代理商；

C 類獨家代理商必須開發(fā) 5 個以上二級代理商；

省、市級代理商區(qū)域內(nèi)下級代理商的進貨額計入該代理商進貨額；

一級代理商可向二級代理商收取一定金額的保證金（省級或市級代理商收取），具體數(shù)額由省、市級代理 商決定，無賒貨；

二級代理商的合同、資料等必須交總部備案。

十、廣告管理

全國性廣告由五峰公司統(tǒng)一策劃、投放；各地廣告投入原則上由五峰公司投入，具體實施由公司營銷總部 和代理商共同完成，具體如下；

省級（市級）代理商提出季度廣告、促銷、公關(guān)活動計劃（預(yù)算不超過進貨額 / 季的 5%，其中 50 % 由代

理商投放，50 % 由五峰公司投放），包括時間、內(nèi)容、方式、及投入后的計劃銷售量；此計劃由各地代理 商交區(qū)域經(jīng)理報公司營銷總部。

總部對代理商計劃進行審批，批準(zhǔn)后的計劃由區(qū)域經(jīng)理配合代理商實施，區(qū)域經(jīng)理負責(zé)對該地區(qū)廣告、促 銷、公關(guān)活動的監(jiān)督。

結(jié)合實際情況，完成每月規(guī)定銷售量的代理商，五峰公司在當(dāng)月銷售額 2% 的額度內(nèi)憑有效發(fā)票及相關(guān)證

明報銷；未完成規(guī)定銷售量的代理商，按協(xié)議季度進貨額的 1% 報銷；

報銷時間：

廣告實際投放后二個月內(nèi)憑有效發(fā)票報銷，累計報銷金額不超過報銷時實際進貨額的 5%。

十一、培訓(xùn)

五峰公司將根據(jù)市場推廣中的情況不定期的舉辦產(chǎn)品、營銷等方面的培訓(xùn)；

代理商可隨時得到五峰公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、咨詢解答；

按五峰公司的整體營銷規(guī)劃，代理商可得到全面的促銷、推廣、公關(guān)等整合營銷傳播的培訓(xùn)和指導(dǎo)；

十二、獎勵

季度獎、年終超額獎（返利）：

季度獎： 季度實際銷售額（扣除退貨額）達到協(xié)議中規(guī)定銷售額的代理商給予實際銷售額（扣除退貨額）1% 的獎勵；超出部分不計季度獎，累計到按超額獎發(fā)放返利。

年終超額獎：

年終實際銷售額（扣除退貨額）超出協(xié)議規(guī)定銷售額的代理商給予超出部分 3% 的獎勵；

以上獎勵均以貨物方式給出。

十三、罰則與退出、如有下列情況扣罰保證金 100% ：

l 跨區(qū)域銷售產(chǎn)品（惡意竄貨）；

l 盜用五峰公司品牌渠道其它產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品；

l 代理商提供虛假或嚴(yán)重失實資料；

l 代理商違規(guī)被扣除保證金在 15 日內(nèi)未補齊者；

l 代理商銷售其他與本公司同類型產(chǎn)品的；、如有下列情況扣罰保證金 20%/ 次：

l 產(chǎn)品售價超出公司制定的市場指導(dǎo)零售價格（± 2%）范圍；

l 賣場不符合 CI 要求，現(xiàn)場 POP 招貼、海報、宣傳單張不符合規(guī)范且拒絕改正；

l 季度結(jié)束后未完成協(xié)議規(guī)定銷售量的代理商。

3、有下列情況處以扣罰保證金 10%/ 次：

l 不根據(jù)總部銷售管理的需要及時提供有關(guān)銷售情報信息，又不及時更正；

l 下級網(wǎng)點檔案內(nèi)容不真實、不完整、歸檔不及時；

l 促銷活動違反整體規(guī)劃要求且屢教不改；

l 售后服務(wù)跟進不夠，給我公司造成不良影響的。、違規(guī)次數(shù)超過三次的代理商將被立即取消省級（市級）代理商資格（不返還保證金）；、結(jié)束未完成協(xié)議規(guī)定銷售量 70% 的代理商將考慮被取消下一省級（市級）代理商資格，并 沒收保證金、主動退出：

代理商可主動提出取消省級、市級渠道權(quán)，在滿足下列全部條件后可返還剩余保證金：

l 合同到期后

l 提前一個月通知；

l 結(jié)清貨款；

l 在通知后一個月內(nèi)沒有明顯損害五峰公司產(chǎn)品品牌的行為。

l 沒有違反公司代理商管理制度、關(guān)于二級代理商：

二級代理商嚴(yán)重違規(guī)行為視同一級代理商違規(guī)行為，處罰一級代理商，處罰保證金 人民幣萬元，并取消二級代理商渠道資格。一級代理商須重新招商達到二級代理商的要求數(shù)量。

十四、保密