第一篇：雅虎搜索校園推廣整體策劃方案

雅虎搜索校園推廣整體策劃方案

一 推廣目標

? 建立品牌：在校園中營造雅虎的良好形象，培養(yǎng)潛在校園群體，進而發(fā)展忠實用戶 ? 擴大影響：讓每個大學生成為雅虎產(chǎn)品的使用者和口碑傳播者；雅虎校園活動營銷者；雅虎新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗者，改進者；擴大雅虎搜索在校園中的影響力和認知度；

? 提供服務(wù)：借助高校學生群體用戶的智慧進一步提高雅虎搜索質(zhì)量，為擴大學生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

? 樹立形象：樹立“雅虎搜索”智能化、人性化的專業(yè)搜索引擎形象；增進與學生的親和力；

? 打擊對手：建立與Goog e和百度等搜索產(chǎn)品的差異化，占據(jù)更大的市場份額，? 擴大規(guī)模：提高雅虎校園用戶的到達率和持續(xù)關(guān)注率。二 目標對象

全國20個城市，二百萬在校大學生

個性自我，勇于嘗試，渴望交流，熱愛分享的所有校園群體； 三 目標受眾心理特質(zhì)及可行性分析：

? 年齡特征：集中為 8-22歲的學生，容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動。? 時代發(fā)展：大學生電腦擁有率增長迅速，隨著寬帶普及，上網(wǎng)需求及上網(wǎng)用戶日益增長。

? 受眾集中：全國大學生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區(qū)域，學校是公認的人群密集區(qū)域，學生消費的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場推廣。

? 受眾心理：web2.0時代的到來，每個人均渴望在互聯(lián)網(wǎng)中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺。大學生群體同時具有青春激情和文化理性兩種特征，他們對于周圍的事物有著強烈的關(guān)注，他們追逐新奇變化和挑戰(zhàn)，他們自信獨立卻又重視評價、跟隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又沖動行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質(zhì)都影響了大學生的消費理念，使他們可以成為搜索引擎的重要使用者和新產(chǎn)品的試用者。? 受眾需求：通常我們使用搜索引擎，往往搜索到千百條結(jié)果，再從中尋找正確答案。面對這個困擾，用戶渴望能有一個更“聰明”的搜索引擎，幫助過濾搜索信息。而雅虎搜索就非常聰明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。四．具體推廣戰(zhàn)略：.產(chǎn)品策略：

? 在搜索中開辟校園專欄搜索，分為學習、娛樂、求職就業(yè)三大版塊；

? 當今校園熱點話題在搜索中分門別類，如四、六級、考研、求職、網(wǎng)游、交友等； ? 開設(shè)校園群組/博客，展示個人精神風貌，上傳優(yōu)秀作品，并與企業(yè)展開互動，為大學生就業(yè)求職搭建良好平臺；

? 開設(shè)比較搜索平臺：只有讓學生親身體驗，才能感受到雅虎在技術(shù)、體驗上的品質(zhì)； ? 發(fā)揮雅虎郵箱優(yōu)勢，為注冊郵箱的學生定制個性化服務(wù)，如校園新聞、求職信息、英文雜志和娛樂資訊等；

? 發(fā)展校園移動增值功能，使在學校不方便上網(wǎng)的學生定制自己感興趣的信息，隨時隨地，隨心所欲；

? 在雅虎〔知識〕搜索的基礎(chǔ)上，開辟專門的“搜詞”功能可以為學生提供搜索成語和專業(yè)術(shù)語的便利；

? 開辟校園〔交易專區(qū)〕，如發(fā)布個人閑置物品、學習資料、資源互補，互惠互利； ? 開設(shè)校園〔新鮮事播報〕，按地區(qū)分類，分享校園資訊（如考研信息）、學校周邊打折優(yōu)惠信息，健身娛樂場所推薦；

? 開設(shè)校園〔知識分享〕，如上傳課件、課堂筆記、試卷練習等，分享各校優(yōu)勢資源，服務(wù)同學。2．廣告公關(guān)推廣策略： 推廣要點：

? 開發(fā)期：雅虎搜索推廣的開發(fā)構(gòu)思階段（已完成）? 介紹期（引入期）——開拓性廣告策略 策略要點

以告之廣告為主，向同學介紹雅虎搜索的有關(guān)特點及優(yōu)勢，引起興趣

線上線下同時推廣，打開知名度，樹立品牌形象；

參考策略：

以網(wǎng)絡(luò)為主，報紙、雜志、廣播為輔助，作為消息發(fā)布主要載體，報道同時展開，形成“‘雅虎校園搜索新產(chǎn)品’剛剛推廣，便受到全國各高校爭相體驗”的輿論效果，根據(jù)推廣時機，隨時關(guān)注校園活動的重大相關(guān)信息，及熱點話題，去現(xiàn)場進行跟蹤報道，收集一手資料，開辟專欄報道，形成熱衷公益的良好形象，同時增強親和力，在網(wǎng)站上提供下載相應(yīng)免費軟件，電子書籍等服務(wù)，增加網(wǎng)站的美譽度；

成立BBS討論專區(qū)，并根據(jù)用戶活躍程度，給予在線積分獎勵；

許可EMAI ： E-mai 營銷實施，決不是發(fā)送垃圾郵件，而是想特定校園人群有針對性的發(fā)送；

短信平臺群發(fā)，發(fā)送雅虎校園活動最新動向，即使參與。（可發(fā)送動感地段號段）

在網(wǎng)上開展有獎竟猜、有獎?wù){(diào)查等活動，可獲取在線優(yōu)惠卷獎勵；

在網(wǎng)站上開通分類排行榜，特色及通用網(wǎng)址大全等頻道；

發(fā)表有針對校園人群的分類知識性文章，并提供下載服務(wù)；

利用一切可以免費張貼宣傳廣告的地方，如校園的公告欄；

利用現(xiàn)有資源，免費推廣，如雅虎包裝物、宣傳材料、平面廣告、人員名片、服裝等所有可以用來印刷雅虎網(wǎng)址的地方。? 增長期——勸服性廣告策略 策略要點：

當雅虎搜索網(wǎng)站有一定訪問量之后，繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升；

提高校園學生的認知度，勸說更多的學生使用雅虎搜索；

以保牌為目標，擴大市場份額，提高競爭力；

廣告訴求應(yīng)進一步突出雅虎搜索同其他搜索引擎的差異性和優(yōu)越性；

培養(yǎng)學生的親和力，培養(yǎng)用戶忠誠度。參考策略：

在相關(guān)門戶網(wǎng)站及本網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在若干相關(guān)電子商務(wù)刊物和校園時尚雜志上投放廣告；

通過自己主辦一些網(wǎng)絡(luò)評選大賽，如廣告創(chuàng)意大賽（VI設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)F ASH動畫廣告、廣告語征集等），彩鈴創(chuàng)意大賽等，“我與網(wǎng)絡(luò)搜索的情節(jié)等征文活動，在線評比。獲獎作品給予在線展示，并給予相應(yīng)積分獎勵；

在雅虎搜索提升知名度后，與各大有影響的相關(guān)的賽事合作，如金犢獎等，為其提供在線展區(qū)，通過吸引賽事輻射的人群擴大、鞏固市場。如年度校園搜索明星人物評選網(wǎng)上展區(qū)及網(wǎng)上投票區(qū)、“搜索寶貝兒“選手網(wǎng)上展區(qū)及投票區(qū)；

病毒式營銷推廣：具體的策略靈活運用，如可變姓名祝福圖片網(wǎng)頁制作推廣，有趣f ash制作推廣，把本網(wǎng)址復制給朋友等；

陸續(xù)推出積分卡換購積分等措施，提供移動增值服務(wù)；

實行個性化營銷，如讓用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己喜歡的博客模板形式，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接受方式等；

競爭對手信息收集：定期搜集指定的競爭對手情報信息，隨時改進產(chǎn)品及服務(wù)，調(diào)整營銷策略；

加入收藏夾（強制性不推薦）（4）

成熟期——提醒性廣告策略 策略要點：

調(diào)整營銷策略：調(diào)查市場，改進產(chǎn)品，改變營銷組合等；

消費群體較穩(wěn)定，廣告訴求應(yīng)以提醒消費者持續(xù)參展為目的。參考策略：

結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在 線優(yōu)惠卷，參與校園排行榜評比等活動，以期獲得新聞價值。

進入成熟期的時間可能比較長，具體策略可以結(jié)合當時的市場情況制定。五 媒體策略

.總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透

利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢滲透 2 媒介選擇標準

對大學生有吸引力的媒介：網(wǎng)絡(luò) 在校大學生日常接觸最多的媒介：展板，海報、橫幅

時間，空間相對要求低的媒介： 廣播（尤指校園廣播）

普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報

5.流動性的媒體：人力宣傳，贈送有保存價值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單，等鼠標墊等，美觀使用，并有永久保存性。

3.媒體類別選擇

平面：校報，雜志

網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視

戶外：燈箱，海報，橫幅，宣傳單，獎品發(fā)放等 4.媒體使用安排

海報，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動，講座，影片放映，報紙雜志及（校報校刊）：活動啟動儀式宣傳，比賽作品征集階段（各地青年報宣傳為主）

廣播及校園廣播站：活動啟動儀式，作品征集宣傳，簽名活動（校院廣播站）

網(wǎng)絡(luò)及校園網(wǎng)：活動啟動儀式，比賽電子稿初期征集，雅虎講座，在線評比投票、頒獎晚會直播

大型氣球懸浮標志物：應(yīng)用于高潮日現(xiàn)場

電視：主要應(yīng)用于活動啟動儀式，做前程報道

活動結(jié)束，做后續(xù)報道

獎品發(fā)放：印有雅虎 OGO的鑰匙扣、鼠標墊、筆記本、手機鏈等。6 使用或安排媒體的標準

（按每千人成本）7 媒體效果評估

量的評估：問卷散發(fā)率，回收率

報紙，雜志的發(fā)行數(shù)量

網(wǎng)上點擊率、在線投票數(shù)量

質(zhì)的評估：知識性問卷質(zhì)量

活動現(xiàn)場照片

活動作品質(zhì)量 六 活動效果評估

定期進行網(wǎng)站流量分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

七 預期效果

通過此次推廣活動，我們期望能很好地樹立雅虎搜索的品牌形象，通過品牌地持續(xù)影響力，使雅虎搜索成為校園學生的首選，并成為雅虎搜索堵塞忠實使用者。并希望能得到一些強勢新聞媒體的關(guān)注和相關(guān)協(xié)會的支持合作，擴散社會影響力。

總之，雅虎搜索校園推廣方案配以前期市場調(diào)查，中期廣告公關(guān)宣傳，后期跟蹤評測，突出雅虎搜索的核心競爭力，策略上形成Goog e和百度的差異性，真正貼近校園群體，實現(xiàn)“智能、專業(yè)、人性”的搜索，最終可以成為校園群體的首選搜索引擎。

第二篇：校園推廣方案策劃

[鍵入公司名稱] 校園推廣方案策劃

[鍵入文檔副標題]

目錄

概述..............................................................................................2

一、背景分析與目的.................................................................3

二、校園推廣團隊.....................................................................3

三、校園推廣手段.....................................................................4

四、線上宣傳手段.....................................................................6

概述

本策劃對項目于市場背景進行簡單概括后，列出所有可以使用的推廣方案，包括校園線上與線下的各種推廣方案。每種方案提供簡單介紹與評價，并對其進行了四個維度的評價，分別是實現(xiàn)難度、覆蓋廣度、覆蓋深度以及預算成本的高、中、低。

需要明確的是，由于游學項目的潛在消費者大部分為在校大學生，所以讓各種營銷方法達到效用最大化的基礎(chǔ)，是校園推廣團隊的強大與否。有了龐大的校園團隊，即使是最低成本的推廣方式，效果也可以達到最好，更不用說其他高成本的推廣方式了。但是對于團隊建設(shè)的細節(jié)，如何使團隊成員流失率更低，使團隊推廣成本最低的同時達到最高效用，是需要與公司一起配合商量的。無論是團隊成員，還是以后的潛在客戶，都希望在我們的項目中學習、得到一些有價值的東西，而提供有價值的課程或者活動參與名額，是一個對于留住團隊成員，吸引新粉絲都適用的方式。由此，本人對于公司有一些戰(zhàn)略性建議提出：定期策劃沙龍活動、交流活動、課程活動等，地點可以在公司里、線上或者校區(qū)里的某一個地方。在這些活動里，參與者可以了解到書本之外的東西，更好地接觸到社會。這些活動可以以收費的形式出現(xiàn)，這樣不僅可能會為公司帶來現(xiàn)金流收入，更可以提高團隊成員粘性與積極性；又或者以免費的方式進行，吸引更多潛在客戶參與，并在活動中植入公司的廣告，提高品牌形象與知名度；又或者可以以會員制形式，提高潛在客戶的粘性，真正以金融教育者的身份進入學校市場。最后，所有的推廣方案建議的目標，都是為了獲取游學項目的客戶，提高游學項目的銷量。所以需要公司的討論與決策。具體實行策劃將在決策制定后制作，本方案僅供參考。

以上。

一、背景分析與目的

1、游學的淡旺季比較明顯，旺季為上半年4~6月份，下半年

2、向往此類金融游學的學生普遍趨向“高端、正式、有實力”

3、目標人群主要定位在在校大學生，經(jīng)管類專業(yè)為主。10~12月份。推廣工作應(yīng)主要在這幾個月份展開。的公司。所以公司的對外形象宣傳要盡量體現(xiàn)出高大上的特質(zhì)。

二、校園推廣團隊

成立校園推廣團隊，用團隊化的方式為游學項目在校園市場的策劃推廣活動，拓展市場。校園推廣團隊不僅可以讓更多成員周邊同學知道我們的項目，而且通過團隊，可以實現(xiàn)主動營銷方法，以微信添加好友并禮貌介紹產(chǎn)品來推廣的形式獲取客戶，再者，有了不同學校學生組成的團隊，在各個校園內(nèi)舉辦推廣活動時也可以獲得成員的幫助，讓推廣活動更加順利有效。

團隊組成

團隊由1-2個團隊領(lǐng)導，并帶領(lǐng)各學校的1位校園大使，以及

其組建的兼職團隊組成。

些列活動，向同學介紹項目，協(xié)助推廣活動的展開，共同提升公司在校園中的品牌知名度，幫助公司了 解校園市場的需求； 校園大使：企業(yè)在校園中的代言人，通過在校園內(nèi)組織開展一 兼職推廣人員：校內(nèi)兼職，協(xié)助校園大使進行校園推廣活動。

三、校園推廣手段

（一）基礎(chǔ)手段

校園擺攤、派傳單、卡片、掃樓、掛橫幅等。這個手段比較有效并實用性很高，并且可以做一些日歷、課程表，甚至帶有公司logo的友情提示，例如自習室里面的“請保持安靜、保護環(huán)境”之類的。

實現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預算

低

（二）活動推廣 ①冠名活動

通過贊助一系列活動用品或者公司產(chǎn)品，在校內(nèi)活動期間進行公司品牌宣傳，收獲關(guān)注量。比較多商家采用這種方法，因為其簡單、快捷，而且宣傳工作大多交給組織外聯(lián)部人員進行，但是效率不算高。

實現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預算

中

②策劃活動

在校內(nèi)或公司組織活動以吸引關(guān)注量，例如XX策劃大賽、XX沙龍活動?；顒舆^程可能需要比較多人力物力，但對于學生來說，這樣的活動影響會比較深刻，而且吸引來參加的人也會相對比較符合專業(yè)要求。

實現(xiàn)難度★★★★★ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★☆ 預算

高

（三）班級演講

在下課期間一個班一個班地巡回演講，這個方法成本比較低，具有很強的針對性，取得的效果也很好，但效率相對較低，可能一個課間只能演講1~2個班級，而且實現(xiàn)起來有難度，需要老師的配合。

實現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★☆☆☆ 預算

低

（四）促銷手段

關(guān)注送禮品、關(guān)注抽大獎。這種手段可以與其他宣傳方式一起運用，形式多樣，而且可以有更多的創(chuàng)新創(chuàng)意方案。

實現(xiàn)難度★☆☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預算

低

（五）飯?zhí)眯麄?/p>

飯?zhí)瞄_餐前，放一些小廣告，讓同學吃飯的時候可以瀏覽。這個方法類似派傳單，但會有被保安或者飯?zhí)霉と饲遄叩娘L險。

實現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預算

低

（六）宣講會

通過在課室進行宣講形式進行宣傳。這個宣傳方法適合對 游學有了解有興趣的學生，作為一種策略性的宣傳手段進行。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預算

中

（七）社團推廣

與社團合作舉辦一些課程、活動，類似于策劃活動，難度會相對較低，推廣準確性比較高。但相比于策劃活動，社團推廣僅限于一個校區(qū)，而策劃活動可以不止一個校區(qū)進行。

實現(xiàn)難度★★☆☆☆ 覆蓋深度★★★★☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預算

中

四、線上宣傳手段

（一）朋友圈推廣

主要是推廣給朋友、舍友、同學等，作為一種低成本且僅限自己朋友之間的推廣方式，只有在團隊具有很多成員的情況下，效用才會達到最高。再者，這是一種策略性推廣行為，為以后需要游學的朋友打下品牌的基礎(chǔ)。

實現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預算

低

（二）軟文推廣

通過當代受學生歡迎的公眾號發(fā)布軟文廣告的方式進行推廣。這是最近比較流行的打廣告方式。這種軟文廣告不會受到讀者的排斥，效果會比傳單、橫幅等其他廣告更好，但成本也更高。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★☆☆☆ 覆蓋廣度★★★★★ 預算

高

（三）網(wǎng)絡(luò)推廣

在百度貼吧、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎等網(wǎng)站進行文章推廣或者廣告推廣。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★★☆ 預算

中

（四）群推廣

在微信群里發(fā)送一些廣告，但容易被群管理員踢出，而且看群廣告的人不多，如果要達到最好的效用，需要在盡量多的微信群進行推廣。

實現(xiàn)難度★★★★☆ 覆蓋深度★★★☆☆ 覆蓋廣度★★★☆☆ 預算

低

（五）微信群講座

在制定微信群中邀請講師實時進行語音講座，期間限制其他人發(fā)言，并在講座結(jié)尾提供問答環(huán)節(jié)，讓聽眾與講師進行實時咨詢。這個推廣方式可以結(jié)合推送營銷方法、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類對 游學進行宣傳，而且對于聽眾本科專業(yè)的把握也會相對精準。如果可以與學校老師合作，運用行政手段讓學生進入講座群，效果將得到最大化。另外，在講座期間，可以適當宣傳 游學項目。

實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★★★★★ 預算

中

（六）主動營銷

通過朋友圈找到潛在消費者并進行推廣營銷的手段。這種一對實現(xiàn)難度★★★☆☆ 覆蓋深度★★★★★ 覆蓋廣度★☆☆☆☆ 預算

低

一營銷的方式準確性很高，效果也很好。

第三篇：女性門戶網(wǎng)站整體策劃推廣方案

為某女性門戶網(wǎng)站做整體策劃推廣方案

2007年7月份，一剛開通不久的女性網(wǎng)站運營總監(jiān)聯(lián)系團隊，要求針對網(wǎng)站目前的現(xiàn)狀進行分析診斷，做seo方案并進行seo培訓。

中大型網(wǎng)站的的運營與個人網(wǎng)站有明顯的不同之處，針對此網(wǎng)站的現(xiàn)狀，我們給出的方案簡述如下：

一、運營方是有一定勢力的公司，但開站之初進行了個人站長一樣的“采集”做法，這樣風險很大，應(yīng)盡快將采集的內(nèi)容進行整理，并持續(xù)補充高質(zhì)量內(nèi)容。

二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)明顯不好，要做到從首頁到達任何一個頁面，點擊次數(shù)不要超過四次，同時所有頁面應(yīng)該有返回上級頁面的回鏈。

三、經(jīng)過分析后，我們列出了五個競爭對手網(wǎng)站，并對每個網(wǎng)站的特點，目前的流量情況，優(yōu)缺點進行了分析。

四、針對第三點，找到突破口，選擇差異化的推廣策略，力爭最短時間內(nèi)在同類網(wǎng)站中占有一席之地。

五、詳細的seo方案及時間控制。

六、此企業(yè)擁有一些其它的資源，我們給出了幾種資源整合的建議。

客戶拿到方案后首先對網(wǎng)站進行了大改版，對內(nèi)容進行了處理，從而使收錄數(shù)量趨于正常，經(jīng)常一段時間逐漸擺脫了“個人網(wǎng)站”的形象，降低了搜索引擎方面的風險。

針對seo方案進行了欄目的重設(shè)及調(diào)整，對方案中的二百個關(guān)鍵詞，選出十個做初期的重點優(yōu)化。

seo培訓：通過問答式的方法，利用網(wǎng)絡(luò)進行，在基本理論完成后，共進行了二十多個針對性問題進行了交流與解釋。

效果：網(wǎng)站經(jīng)過四個月的運營，目前日訪問量已經(jīng)突破二萬IP，被期選擇的二級關(guān)鍵詞已經(jīng)有了不錯的排名，網(wǎng)站整體在搜索引擎中的表現(xiàn)良好。

第四篇：某房地產(chǎn)項目整體推廣策劃方案

南大山南山公寓項目營銷策劃方案

目 錄

第一部分：市場分析

一、項目基本情況

二、、本地區(qū)項目細分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析

三、細分市場（中高端花園洋房）項目推廣策略分析

四、細分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）廣告?zhèn)鞑ゲ呗苑治?/p>

五、細分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢

六、主要競爭項目及樓盤分析 第二部分：SWOT分析

一、項目優(yōu)勢

二、項目劣勢

三、項目機會

四、項目威脅

第三部分：項目定位策略

一、目標客戶群說明

二、項目品牌定位策略

三、樓盤品質(zhì)定位策略

四、物業(yè)定位策略

五、推廣定位策略

第四部分：項目營銷推廣

一、項目現(xiàn)場包裝

二、建設(shè)步驟建議

三、廣告推廣策略

第五部分：項目銷售策略 第六部分：宣傳推廣計劃 第一階段：品牌推廣 第二階段：樓盤品質(zhì)塑造 第三階段：營造銷售氛圍 第七部分：媒體廣告

一、整合傳播策略

二、媒體組織和規(guī)劃策略

三、具體實施措施 后 記

第一部分：市場分析

一、項目基本情況：

“南方新城 · 風林高地”是南方集團繼南方花園、南方香榭里之后，在高新區(qū)開發(fā)的又一大型品質(zhì)社區(qū)。項目占地400畝，總建筑面積70多萬平方米，分七個組團進行開發(fā)。

“南方新城 · 風林高地”位于平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道。通過南面的石橋鋪交通樞紐和北面的高九路城市干道，可暢達解放碑、沙坪壩、楊家坪、二郎科技新城等各主城區(qū)，同時，石橋鋪高新區(qū)城區(qū)配套，給小區(qū)的居者提供了一個環(huán)境優(yōu)美、交通便利的城區(qū)生活環(huán)境。

“南方·風林高地”以高尚花園洋房、高層住宅為主。居住在享受城市的便利與暢通之余，更能投入到上風上水的自然美景之中。項目地處高新區(qū)城市最高點，既有著山城的高地田園風貌，空氣清新，又可遠眺歌樂山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。

目前，該項目已經(jīng)完成了前期場地的平整和施工圍墻的修建，進入正式施工建設(shè)階段，項目將于年內(nèi)正式開盤，并開始推廣和營銷。

二、項目細分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析：

由于本項目屬于低密度、高品質(zhì)花園洋房，項目自身設(shè)計和規(guī)劃具備較高的建筑品質(zhì)和市場營銷定位。

從目前重慶地區(qū)房地產(chǎn)中高端市場的情況來看，今年以來投放和進入市場的中高端花園洋房項目，相對去年同期，增長幅度很大。

不少房地產(chǎn)商都將花園洋房項目作為其進軍高端市場的突破點，目前已經(jīng)完成前期推廣和市場拓展的項目多達20余個。

在秋交會上亮相的新項目也達到了10余個，不少項目在房交會上的表現(xiàn)都異?；钴S，因此可以預見本重慶中高端花園洋房的市場競爭將異常激烈。

同時，根據(jù)相關(guān)媒體所進行的市場調(diào)研來看，目前本地區(qū)相應(yīng)市場的成交量也異常的活躍，體現(xiàn)出消費者對中高端花園洋房特別的鐘愛和熱情。

三、細分市場（中高端花園洋房）推廣措施分析 ● 高撇脂營銷、推廣策略風行

由于中高端住宅的特殊價值定位和推廣目標人群的不同，本地區(qū)的中高端花園洋房普遍采取了高撇脂的營銷、推廣策略，即采取高投入、高溢價的推廣策略，在項目入市階段便采取強勢的廣告推廣手段，對項目核心優(yōu)勢和買點進行大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，以達到先聲奪人、取得市場領(lǐng)先的目的。

●電視廣告媒體開始占據(jù)媒體發(fā)布的主流 從目前中高端房地產(chǎn)項目媒體發(fā)布和推廣的趨勢來看，大規(guī)模報版廣告投放的趨勢依然存在，但更多的開發(fā)商開始轉(zhuǎn)向于大型戶外廣告的投放、并嘗試通過電視、廣播電臺進行廣告推廣，熱播電視劇的片花廣告、黃金時段的房地產(chǎn)廣告的投放量在半年內(nèi)有了大幅度的提升。

四、細分市場（中高端花園洋房地產(chǎn)）發(fā)展趨勢

● 單一品質(zhì)訴求難以支持購買理由

消費者對中高端房地產(chǎn)置業(yè)的訴求也更為多元化，如建筑外立面風格、社區(qū)環(huán)境景觀美學特征、成熟物業(yè)、品質(zhì)物業(yè)等美學精神層面需求、舒適度需求已經(jīng)成為越來越多中高消費者和投資人群關(guān)注的焦點。

● 整體規(guī)劃大型社區(qū)價值被受關(guān)注 更多具備一定規(guī)模、整體規(guī)劃的大型高尚綜合社區(qū)項目逐步成為市場主流，造城的趨勢越來越為相當多數(shù)開發(fā)商所認可。

項目整體規(guī)模越來越大，數(shù)百畝、上千畝的大盤，完整成熟城市社區(qū)、大配套概念已經(jīng)為市場發(fā)展所接受。

今年以來推出的奧林匹克花園、長青湖、建工未來城等項目已經(jīng)表現(xiàn)出在這方面強勁的市場潛力。

訴求項目的多層次價值詮釋，成功的功能定位、推廣定位、物業(yè)定位，賦予項目更高綜合品質(zhì)，吸引消費者關(guān)注，越來越成為市場發(fā)展的主流。

五、主要競爭樓盤分析：

1、區(qū)位性競爭項目

（主要針對鄰近區(qū)域如：大渡口、高新區(qū)、九龍坡區(qū)同品質(zhì)、相似規(guī)模項目）

● 金科綠韻康城（總占地200畝）

物業(yè)類別：花園洋房 裝修狀況：毛坯

建筑類別：高層、小高層

物業(yè)地址：九龍坡高新區(qū)九龍園區(qū)（九龍坡公、檢、法旁）占地面積：130000平方米 建筑面積：350000平方米 容積 率：2.89 綠化率：42.15% 總 戶 數(shù)：2178停 車 位：1089位

開 發(fā) 商：金科集團·重慶華協(xié)置業(yè)有限公司 項目定位：“純自然的品質(zhì)生活”的高尚生態(tài)社區(qū)。優(yōu)勢概念訴求：綠韻康城開啟居住5D-HOUSE全新標準 項目特點優(yōu)勢：6米挑高陽臺、寬戶型 主要廣告推廣媒體： 大型戶外廣告發(fā)布、大面積燈箱廣告發(fā)布、報紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評估：

借助大規(guī)模的戶外廣告發(fā)布充分展現(xiàn)開發(fā)商實力，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關(guān)注，利用階段性報紙廣告的發(fā)布告知項目信息，借助不同推廣媒體的各自優(yōu)勢，實現(xiàn)項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現(xiàn)項目成功營銷。

● 天驕美茵河谷（總占地1400畝）

物業(yè)類別：高尚住宅 裝修狀況：毛坯

建筑類別：多層、別墅

物業(yè)地址：九龍坡石橋鋪高新區(qū)高廟科技新區(qū) 開 發(fā) 商：中城聯(lián)置業(yè)

售樓處地址：九龍坡區(qū)石橋鋪高新區(qū)高廟科技新區(qū) 容 積 率：2.50綠化率：37.40% 項目特點優(yōu)勢：異國風情、德國風格建筑特色、強調(diào)環(huán)境品質(zhì) 主要廣告推廣媒體：

報紙廣告發(fā)布、主題推廣活動、電視廣告 整合推廣策略評估： 通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關(guān)注，利用階段性報紙廣告的發(fā)布告知項目信息，強調(diào)循序漸進的推廣策略，注重針對性的廣告媒體投放，力求以品質(zhì)制勝，由于項目體量大、開發(fā)周期長，因此長期的市場推廣戰(zhàn)略成為其整合的關(guān)鍵。

●晉愉綠島（總占地2000畝）

晉愉綠島地處重慶市大渡口區(qū)西部，雙山社區(qū)南區(qū)，整個南區(qū)用地為121.9公頃，南區(qū)東面靠陳庹路與大渡口新區(qū)，西南毗鄰九龍坡區(qū)城市規(guī)劃道路，以雙山路與北區(qū)相連。整個地形原生自然，呈向心型三角型走勢，雙山、坦克山脈絡(luò)由北至南蜿蜒伸展，起伏變化，雙山山峰不僅為區(qū)域內(nèi)的空間制高點，同時也是聯(lián)系南北兩區(qū)的地理中心。

雙山兩塊住宅用地面積約20.8萬平方米，擬規(guī)劃建設(shè)住宅2995戶，容納人口約1萬人，本住宅區(qū)以多層及高層住宅為主，并且輔以一定數(shù)量的聯(lián)排低密度住宅，以滿足不同的消費群體的需求。

項目經(jīng)濟指標： 一期總用地面積：208081平方米 不計容積率總建筑面積：402619.17平方米 建筑容積率：1.93 建筑密度：26.2% 綠地率：38.7% 總戶數(shù)：2995戶 停車位:地上110輛 地下1295輛 項目特點優(yōu)勢：低密度、高品質(zhì) 主要廣告推廣媒體： 少量報紙廣告發(fā)布 整合推廣策略評估：

目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發(fā)布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。

2、規(guī)模性競爭樓盤

● 重慶奧林匹克花園（總占地3753畝）

物業(yè)類別：高尚住宅 裝修狀況：毛坯 建筑類別：花園洋房

物業(yè)地址：渝北北部新區(qū)金山大道、機場路交匯處（經(jīng)開區(qū)管委會旁）

交通狀況：交三條城市主干道圍合(210國道、金開大道、金山大道)，距龍頭車火車站1公里，離解放碑6公里，即將建設(shè)的輕軌三號線從旁經(jīng)過 開 發(fā) 商：重慶奧林匹克花園置業(yè)有限公司 容 積 率：1.20 建筑面積：2500000平方米 總 戶 數(shù)：20000 綠化率：55% 樓層狀況：940套,其中808套花園洋房,122套連排別墅,10套獨立別墅

周邊配套: 內(nèi)部配套：攀巖墻、壁球館、體操館、羽毛球館.....強大運動、休閑、健康配套中、小學：泛教育模式：三位一體的立體教育商場。商業(yè)配套，一站式居家生活

建材設(shè)備: 通訊：智能化系統(tǒng)，ADSL和IP兩種寬帶接入方式 項目定位：

在充分理解城市發(fā)展與重慶奧林匹克花園總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，重慶奧園在定位上強調(diào)項目與城市的關(guān)系，突出項目在城市鮮明、獨一無二的城市新功能中心定位，以區(qū)別于城市已形成的和正在規(guī)劃中傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)、居住區(qū)。重慶奧園以居住、運動、教育、商業(yè)等部分組成，是人文生活、城市與自然、高品質(zhì)健康居住和諧共生，可持續(xù)發(fā)展的綜合區(qū)域，最終成為重慶市的新功能中心。一座大型山水奧運城，將加速北部新區(qū)乃至整個重慶的國際化進程。主要廣告推廣媒體：

大型戶外廣告發(fā)布、大面積燈箱廣告發(fā)布、報紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評估：

依托奧運主題造勢，借助大規(guī)模的戶外廣告發(fā)布充分展現(xiàn)開發(fā)商實力，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關(guān)注，利用大規(guī)模、持續(xù)的報紙廣告發(fā)布告知項目信息、造成項目品牌影響力和知名度，借助不同推廣媒體的各自優(yōu)勢，實現(xiàn)項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現(xiàn)項目成功營銷。

● 金科天湖美鎮(zhèn)（總用地：850畝）

物業(yè)類別：高尚住宅 裝修狀況：毛坯 建筑類別：花園洋房、別墅

物業(yè)地址：渝北北部新區(qū)金開大道1號 交通狀況：金科天湖美鎮(zhèn)北部新區(qū)金開大道1號,三條城市主干道圍合(210國道、金開大道、金山大道)，距龍頭車火車站1公里，離解放碑6公里，即將建設(shè)的輕軌三號線從旁經(jīng)過.美鎮(zhèn)規(guī)劃以水為靈魂，以溪為“綠軸”，以湖為基點，成中國麒麟狀。整個水系自北而南，或由東向西形成多個半島，由于水的蜿蜒曲折，水面的寬窄多變。開 發(fā) 商：金科集團·重慶東成物業(yè)發(fā)展有限公司 開盤時間：2004-9-19入住時間：2005-5-31 開工日期：2004-3-1竣工日期：2005-5-31 占地面積：560000平方米建筑面積：400000平方米

容 積 率：1.20綠化率：43.20%總 戶 數(shù)：約2000戶樓層狀況：4層 項目定位：

金科天湖美鎮(zhèn)位于北部新區(qū)金開大道1號，占地面積約850畝，其中擁有一面積蓄100畝左右的天然湖泊，另有一占地面積約250畝的運動主題公園。項目背靠群山，三面臨水，擁有良好的自然山水資源。顯赫的區(qū)域優(yōu)勢，地處重慶顯赫人居版塊。主要廣告推廣媒體：

持續(xù)電視廣告推廣、報紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評估：

借助持續(xù)的電視廣告推廣充分展現(xiàn)開發(fā)商實力、造成項目品牌影響力和知名度，表現(xiàn)項目核心優(yōu)勢，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關(guān)注，利用階段性的報紙廣告發(fā)布告知項目信息。借助不同推廣媒體的各自優(yōu)勢，實現(xiàn)項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現(xiàn)項目成功營銷。

●建工未來城（占地面積約1300畝）

物業(yè)類別：高尚住宅 裝修狀況：毛坯

物業(yè)地址：渝北北部新區(qū)金開大道1666號

交通狀況：建工·未來城位于重慶北部新區(qū)金開大道1666號，占地面積約1300畝，體育運動公園及森林休閑公園面積約400畝，自然水體約50畝，總建筑面積約80萬平方米。開 發(fā) 商：建工集團

占地面積：880000平方米 建筑面積：800000平方米 項目定位：

“建工·未來城”位于重慶北部新區(qū)金開大道1666號，占地面積約1300畝，體育運動公園及森林休閑公園面積約400畝，自然水體約50畝，總建筑面積約80萬平方米。

項目南部、北部及東部為丘陵高地，西部為山溝低地和南山湖，形成別致的“聚寶盆”地形風貌。

項目屬亞熱帶溫潤季風氣候類型，熱量資源豐富，降水量充沛，空氣溫潤，植被保留完好。項目作為重慶“建工房產(chǎn)”首家引入住宅科技所打造的品質(zhì)居住社區(qū)，擁有區(qū)別于重慶其它樓盤的科技引領(lǐng)與行業(yè)率先價值。主要廣告推廣媒體： 少量報紙廣告發(fā)布 整合推廣策略評估：

目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發(fā)布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。

●山語間（約300畝）

物業(yè)類別：別墅 裝修狀況：毛坯

建筑類別：獨棟別墅、連排別墅、坡地別墅、雙拼別墅 物業(yè)地址：渝北高巖路（市一中渝北分校旁）項目定位：

山語間總占地面積約300畝，山語間分兩期開發(fā)，一期總建面積逾6萬平方米。由4+1低密度花園洋房和純正山水別墅（獨棟別墅、連排別墅、坡地別墅、雙拼別墅）兩部分組成。4+1低密度花園洋房面積180-220平方米不等，戶戶前庭后院，超大露臺；而純正山水別墅（包括獨立別墅、聯(lián)排別墅、疊加別墅、雙拼別墅），面積從220-580平方米不等，家家門前小橋流水，多重私家庭院。山語間盡可能利用了坡地的原生地貌，保證了山語間項目作為低密度住宅的至高品質(zhì)，并強調(diào)建筑的“原創(chuàng)性”，遵循頂級別墅的潮流趨勢。對珍稀自然景觀、人文環(huán)境的充分理解與把握，淋漓體現(xiàn)在每幢別墅的設(shè)計中?？梢杂茫骸霸瓌?chuàng)、融合、超越、前瞻”來概括。主要廣告推廣媒體： 少量報紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評估：

目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發(fā)布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。

● 北溫泉九號（總占地面面積500畝）

項目介紹：

項目位于北碚城北新區(qū)，北依縉云山，南臨馬鞍溪，與西師西農(nóng)一溪相連，西臨渝合高速公路，東至北碚城區(qū)５分鐘車程；至北溫泉公園8分鐘車程距市政府28公里，機場31公里，港口34公里，重慶市中心至北碚高速路開車20分鐘便可到達。隨著渝合高速路費用的降低，與主城的“距離”更加拉近。項目緊鄰北碚交通環(huán)線金華路，至北碚新、老政治、商業(yè)中心及通往重慶主城的高速路口極為方便。項目核心優(yōu)勢：

項目建筑設(shè)計保持原始地形地貌，設(shè)計規(guī)劃依立體地形設(shè)計。另保留了二百多畝的天然生態(tài)濕地。社區(qū)還擁有2百余畝的天然“馬鞍溪”生態(tài)公園，與低密度的社區(qū)規(guī)劃相互呼應(yīng)。所有戶型的設(shè)計理念：更好的利用朝向與景觀；更好的將主要房間與景觀融合；更多的增加與環(huán)境聯(lián)系密切的花園、露臺配置；更加合理的空間分隔與功能組合；更加適宜高品質(zhì)人群生活的面積配比；更節(jié)約的功能房設(shè)計增加性價比。（如：聯(lián)排別墅的內(nèi)庭院設(shè)計可以很好的解決整棟別墅的自然通風問題；花園洋房的帶電梯設(shè)計考慮每一位需要關(guān)愛的家人；傷殘人便道）。聯(lián)排別墅、疊加別墅首層的大花園配套增添了自由的活動空間與生活情趣。雙層挑高的空中花園設(shè)計。大的私家花園與空中花園。經(jīng)濟實惠的書房設(shè)計（低于2米2的部分不算銷售面積）。

總戶數(shù):1400戶 建筑類型：小高層,聯(lián)排別墅 綠化/容積率：綠化率36.00％ 容積率1.50 項目規(guī)模：占地面積16.00萬平方米（公頃）建筑面積24.00萬平方 售樓處：北碚城北新區(qū) 車位：850輛

主要廣告推廣媒體： 少量報紙廣告發(fā)布、整合推廣策略評估：

目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發(fā)布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。

第二部分：SWOT分析

一、項目優(yōu)勢 ●區(qū)位

渝中半島主山脈中軸位置 城市中央景觀地帶

本項目具備具備突出的區(qū)位優(yōu)勢，項目位于平頂山公園東南，南方香榭里以北，渝中半島主山脈中軸位置，城市中央景觀地帶，主城區(qū)規(guī)劃水天風景線中軸地帶，地塊形態(tài)呈典型坡地結(jié)構(gòu)。

在本市所開發(fā)的同類低密度、高品質(zhì)社區(qū)住宅項目中，區(qū)位優(yōu)勢特別突出，并具備一定的景觀優(yōu)勢。

毗鄰已近實施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道，交通便利。

項目周邊具有主城區(qū)成熟的社區(qū)環(huán)境，生活、消費、購物條件良好，具備其他花園洋房和低密度住宅難以比擬的獨特生活環(huán)境。

● 知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌優(yōu)勢

南方集團作為重慶知名房地產(chǎn)開發(fā)商，具備一定的品牌影響力和知名度，借助集團整體品牌影響，在推廣上可達到事半功倍的效果。

二、項目劣勢 ●政策影響

本項目屬于中高端大型社區(qū)項目，開發(fā)周期長，項目消費人群具備一定的局限性，受到國家房貸政策改變、銀行緊縮銀根的影響，本項目的推廣將面臨著一定的營銷壓力。

●環(huán)境優(yōu)勢不突出

本項目雖然具備一定的景觀優(yōu)勢，但與其他項目相比較，優(yōu)勢仍不足以形成消費的勢能，因此，強化項目獨特區(qū)位優(yōu)勢的宣傳，將成為項目推廣的要點。

三、項目機會

●面臨消費者更新?lián)Q代需求的提升

本項目的推出恰逢新一代中高白領(lǐng)收入階層開始形成，對改善居住條件、或提升生活品質(zhì)的需求，造成市場消費的熱點。

適應(yīng)市場發(fā)展的需要，打造高品質(zhì)人居環(huán)境將成為促使本項目成功營銷的市場潛能和機會。

四、項目威脅

●細分市場供給充裕、客戶可選性強

市場上中高端房源的相對飽和，將為項目的拓展和營銷帶來一定的壓力。

●房貸政策控制、置業(yè)頻率降低

國家房貸政策的改變，使部分消費者減緩了購房置業(yè)的步伐，甚至取消了置業(yè)家計劃。

●品牌提升面臨習慣心態(tài)的影響

消費者對品牌的習慣心態(tài)和消費慣性，如不能克服這一心理暗示，成功實現(xiàn)項目品牌價值的提升，將直接影響到項目地產(chǎn)價格的增長。

第三部分：項目定位策略

一、目標客戶群說明

由于本項目特定的建筑品質(zhì)（低密度、高品質(zhì)）和項目特色，使項目的推廣目標客戶群體具備一定的特殊性和指向性，即項目客觀投資消費人群具有相當?shù)木窒扌?。以下為項目目標客戶群體分析：

● 中高收入置業(yè)人群

本人群主要由大中型企業(yè)中層以上管理人士、公務(wù)員、銀行職員、部分中小私企老板、成功創(chuàng)業(yè)人士、高等院校教師等白領(lǐng)人群組成。

● 外來成功商務(wù)人士群體

這部分人群主要是外來的投資、經(jīng)商人士。

● 人群分布

目標客戶群體主要來自高新區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)，同時不乏來自其他區(qū)域的客戶。

消費者分析：

針對目標客戶的情況，我們將目標市場細分如下：

1、購買階層 1)自用 2)安居保值 3)換屋計劃

2、年齡層次：中青年人為主（30—50歲）

3、家庭結(jié)構(gòu)：三到五口之家為主

4、收入?yún)^(qū)分：中、高收入階層（收入5000元—10000元/月左右）

5、購買心態(tài) 1）環(huán)境偏好。2）休閑享受。3）智能化偏好。4）地位偏好。

6、購買動機：居住為主，投資為輔。

二、項目品牌定位策略

樓盤（USP）綜合優(yōu)勢——

● 區(qū)位優(yōu)勢，作為主城區(qū)核心的低密度花園洋房，本項目具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢?！?緊臨高新區(qū)中央商圈，擁有完善的醫(yī)療、文教、交通、娛樂、餐飲等配套設(shè)施。

● 知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌優(yōu)勢

項目品牌定位：

都市星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)

項目品牌定位分析：

● 地理優(yōu)勢分析：本市主城區(qū)少有的大型低密度、高品質(zhì)園林社區(qū)，地理位置位于渝中大半島都市主山脈中軸坡疇地帶，視野開闊，交通便利，所在地點鑲天銜地，看漫天星光與地上燈火連成一片，勢成星河，頗有豪邁之感，取語“城”，更有大社區(qū)的氣勢。● 項目目標客戶群體整體教育背景和知識結(jié)構(gòu)優(yōu)越，喜結(jié)識有涵養(yǎng)的朋友，取名品牌定義：大型名仕住宅社區(qū)，合符項目目標受眾特點。

● 項目所在渝中大半島水天風景帶上的枇杷山、鵝嶺、浮圖關(guān)、平頂山等公園，均為本市觀賞夜景的知名園林，與眾多名園攜手于一線，而又獨有特色，品牌定位“半島星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)”，利于提升項目“風林高地”的美譽度和影響力，更有利于將項目打造成主城首席高品質(zhì)園林居住社區(qū)。

● 項目作為渝中大半島高品質(zhì)園林居住社區(qū)，取名“星河城”，主要體現(xiàn)項目的高品位和尊貴特色，有與香港半島半山華宅相媲美的獨特優(yōu)勢。

項目主題廣告語

站立·新山地風景——風林高地 項目主題廣告語詮釋

● 以站立取意項目為城市中央站立觀景地帶，地處高幄，視野開闊 ● 以新山地風景突出項目特色和風格，即山地建筑的獨特風格。

● 整個主題廣告語言，立意新穎別致，簡潔明了，看似平淡，細細咀嚼卻有耐人回味的獨特韻味。

項目主題廣告語備選

都市華美生活樂章——風林高地 城市中央空靈境地

靠近山城浪漫天際的居住經(jīng)典 在城市中央山脊——屹立的風景

項目主題廣告語備選提議點評

● 上述廣告主題語言取意都市核心繁華，寓意簡潔明了 ● 主題語言簡潔明快，容易記憶，突出表達出項目特點

項目品牌定位策略：立足中高端地產(chǎn)市場，強化核心區(qū)位優(yōu)勢訴求，通過全方位的整體推廣，借助以電視廣告為主導的多元媒體整合傳播，達到在開盤前后很短時間內(nèi)凝聚人氣，擴大單一項目品牌知名度和影響力的目的。

三、樓盤品質(zhì)定位策略 樓盤品質(zhì)定位：

新山地建筑經(jīng)典、城市花冠 樓盤品質(zhì)定位說明：

● 簡潔明快的后現(xiàn)代建筑風格，具有北歐山地建筑風格外立面的獨特景觀特色，低密度、高尚園林社區(qū)。

● 項目地處高新區(qū)城市最高點，具備獨特的新山地建筑特色，渝中半島水天風景線上的獨特景觀視野，全方位感受山城美景，可以冠以“城市花冠”的美譽，具有鬧中取靜、大隱于市的獨特審美取向。

● 立足品質(zhì)定位“城市花冠”的優(yōu)勢訴求，強化項目特定區(qū)位優(yōu)勢的體現(xiàn)，即成熟社區(qū)環(huán)抱、緊臨繁華中心商圈等優(yōu)勢提升項目居家品質(zhì)的因素。

● 項目結(jié)合山地環(huán)境特點，大量運用疊泉、瀑布、溪流、花園、綠地等營造小區(qū)景觀。建筑設(shè)計上引入北歐建筑的簡約唯美，以明朗的線條，勾勒出一個自然、健康、中西合璧的現(xiàn)代化居所。

四、物業(yè)定位策略

南方集團成功物業(yè)管理經(jīng)驗、二十四小時酒店式物業(yè)管理，全封閉社區(qū)智能化物業(yè)管理體系、入戶對講電話、專有停車位。

五、推廣定位策略

本項目推廣的核心在于突出項目獨特的城市中央新山地環(huán)境、強調(diào)項目獨特簡潔的建筑風格，突出區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢訴求。

樹立南方新城·風林高地作為南方房地產(chǎn)中高端品牌獨立的品牌形象，以項目品牌定位：“都市星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)”為推廣核心，在推廣過程中，訴求“新山地建筑經(jīng)典、城市花冠”的品質(zhì)定位和內(nèi)涵，借此實現(xiàn)項目整體的營銷推廣策略。

第四部分：項目營銷推廣

一、項目現(xiàn)場包裝

● 會所

項目現(xiàn)場設(shè)立主題會所，將項目營銷中心建設(shè)成一棟具有北歐簡潔風格、單層面積在1500㎡、挑高5ｍ的3層會所公寓，主題會所建議設(shè)在項目制高點位置。

會所三樓設(shè)立1000㎡超大觀景平臺，供客戶欣賞整個園區(qū)建設(shè)面貌和遠眺四周風景。

● 施工圍墻

突出項目作為都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)的獨特優(yōu)勢。突出項目作為新山地建筑經(jīng)典、城市花冠的品質(zhì)內(nèi)涵

● 其他沿街戶外廣告：

沿項目交通道路到城市主干道直至高新區(qū)轉(zhuǎn)盤地區(qū)路燈設(shè)立燈箱廣告群組，以通過大規(guī)模的區(qū)位性戶外廣告發(fā)布，達到先聲奪人、為項目造勢的目的。

●其他項目包裝：

都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)

南方新城·風林高地城市優(yōu)雅生活手冊（樓書）精致布藝手提袋、宣傳用手提袋（印刷品）階段性信息發(fā)布ＤＭ單、宣傳折頁 項目沙盤、戶型模型、景觀園藝植物、促銷禮品：小盆綠色植物、名貴花卉種子

營銷中心展版、接待臺，接待用小圓桌、座椅、飲水機等物品 其他項目ＶＩ應(yīng)用物品

二、建設(shè)步驟建議

1、利用開盤前2-3個月籌備階段完成項目主題會所、營銷中心建設(shè)和包裝

2、在開盤階段完成主題景觀的完工典禮和剪彩儀式，造成項目推廣的又一 靚點

3、爭取項目在2005年元旦、或2005年春節(jié)期間開盤，以利用元旦、新春節(jié)假日良好氛圍，更大程度的聚集人氣。

三、廣告推廣策略 采取循序漸進的推廣策略

作為具有一定規(guī)模的大型園林景觀高尚社區(qū)項目，應(yīng)采取循序漸進的推廣策略，在項目的不同施工、建設(shè)階段配合不同的廣告推廣策略。

以一個核心訴求貫穿全過程，以不同階段、不同側(cè)重點和營銷推廣要點的原則，實施分階段廣告推廣策略。

通過多層次、分組團的推廣方式，實現(xiàn)項目整體推廣的成功，即以組團項目開盤為核心，形成7大推廣階段，在每一階段內(nèi)按照獨立廣告推廣周期實施推廣策略：

1、即項目整體籌備階段作為整個項目籌備期。

2、在一期組團開發(fā)的同時，實施一期組團項目的全程推廣營銷。

3、在一期組團項目成功營銷的背景下直接導入二期項目的開盤階段推廣策略，形成多波次、多層次廣告推廣形勢。

第五部分：項目銷售策略

1、設(shè)立項目主題會所外長時期的2-3個外賣場和展示中心，建議在沙坪壩三峽廣場、石橋鋪高新區(qū)中心廣場、解放碑中心廣場設(shè)立外賣場。

2、參與高尚公益推廣和藝術(shù)展示活動，提升項目在特定人群心目中的影響力和美譽度。

3、利用大型展銷會開展優(yōu)惠觀光、優(yōu)惠促銷推廣活動，借助高尚音樂會凸現(xiàn)項目獨特品質(zhì)

4、元旦、新春平頂山公園主題文化觀光活動的推廣。

5、開展針對知名企業(yè)中高管理階層的會員制營銷，建立“城市花冠——風林高地——名仕俱樂部”，組織會員活動，鼓勵知名人士購買“風林高地”物業(yè)，并對此加以宣傳。

第六部分：宣傳推廣計劃

第一階段：項目籌備階段 ★ 籌備期：

籌備時間：××年××月——××年××月，60天

籌備策略：專業(yè)人干專業(yè)事、高標準要求、通力協(xié)作、及時溝通、嚴格控制、提高效率?；I備內(nèi)容：（1）、所有涉及營銷推廣的策略全面確定；（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面設(shè)計完成、定稿；（3）、現(xiàn)場包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)、執(zhí)行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；（4）、第一階段各項活動計劃確定、所涉及單位、人員銜接確定工作完成；（5）、迎接正式銷售的價格策略、主力商家、招商策略最終確定；（6）、參加“試銷和內(nèi)部預約登記認購”的活動、展場布置設(shè)計制作、銷售物料準備、人員安排完成。

第二階段：品牌推廣 ★ 引導期：

推廣時間：××年××月——×月×日，30天 營銷策略：試銷和內(nèi)部預約認購

廣告策略：少量報媒推廣、黃金時段電視廣告發(fā)布

公關(guān)策略： “城市花冠”名車鑒賞會推廣、感受優(yōu)雅精致重慶版畫收藏展 “城市花冠”—風林高地名士貴賓卡（聯(lián)合銀行發(fā)行）推廣活動（細案另擬）

第三階段：樓盤品質(zhì)塑造 ★ 開盤期：

推廣時間：××年××月正式開盤——×月×日，15天 廣告策略：現(xiàn)場新形象、派發(fā)DM、廣告攻勢強熱、報媒推廣

銷售策略：告知前期目標客戶，根據(jù)客源量確定首期推出單位，調(diào)節(jié)、控制價格，把握銷售控制單位，推出二期銷售單位。

公關(guān)策略：重慶優(yōu)雅名士評選活動、晨報十大藏書家評選活動 達成目標：促使前期積累的客戶成交，達成25%的銷售目標。

★ 強銷期：

推廣時間：××年×月×日——××月×日，30天

廣告策略：持續(xù)投放一定數(shù)量的電視廣告，訴求項目整體品牌，通過報媒主題系列軟文及硬性廣告對市場進行吸引，舉行促銷活動，配合DM直郵策略

銷售策略：根據(jù)開盤期銷售情況，推出第二、三批銷售單位，調(diào)整價格策略，強化服務(wù)營銷策略

主題內(nèi)容：以賣點為訴求點，將“菜”（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項目完整地展示于潛在客戶、投資者面前。

1、專題系列活動：根據(jù)該階段項目營銷進展情況,本階段的主要推廣投入以有層次的項目景觀品鑒推廣會為主,同時配合相應(yīng)檔期的報媒、網(wǎng)絡(luò)即時的軟文平面廣告和同步在線論壇的推廣,以實現(xiàn)項目在強銷期的營銷推廣策略。

本階段共安排專題系列促銷推廣活動4次,按每周一次排定檔期,同時配合相應(yīng)的報媒、網(wǎng)絡(luò)廣告。

達成目標：迅速建立市場知名度和樹立品牌；將銷售引向高潮。

第四階段：營造銷售氛圍 ★ 持續(xù)期：

推廣時間：××年×月——××年××月 90天

廣告策略：階段性電視廣告投放，以定期DM直郵、用活動、告知性推廣提示項目情況，結(jié)合節(jié)假日制造一些熱點

銷售策略：跟蹤老客戶，促成“母雞生蛋效應(yīng)”，促銷優(yōu)惠手段 主題內(nèi)容：（1）、項目定位篇；（2）、形象篇；

達成目標：不斷樹立本項目的形象，進一步樹立項目品質(zhì)、特色、即將形成的旺市、品牌效應(yīng)；力爭完成可銷售總量的70%

★ 尾盤期

推廣時間：××年××月——××年××月

廣告策略：階段性電視廣告投放，以報媒平面品牌展示廣告，結(jié)合項目即將完工、驗收、交房、配合公關(guān)活動，以形成更高品牌影響力，為項目二組團的開盤、公開期造勢奠定良好基礎(chǔ)。

主題內(nèi)容：（1）、項目一期組團交房入駐（3）、工程驗收情況；（4）、交房、交證通知；（5）、節(jié)日業(yè)主酒會、業(yè)主委員會成立活動；

達成目標：將尾貨全部消化掉，實現(xiàn)項目100%銷售。

第七部分：媒體廣告

一、整合傳播策略

●以電視媒體品牌廣告為核心

以電視品牌廣告、信息發(fā)布廣告為主導媒體，配合階段性營銷推廣目標，借助引導性戶外廣告實施強勢廣告推廣策略。

●階段性新聞炒作、公益活動 通過階段性新聞炒作、贊助高端公益活動、藝術(shù)活動，樹立項目獨特的品牌影響力和美譽度、吸引相關(guān)投資人群持續(xù)關(guān)注，借助報媒軟性新聞推廣、大型平面廣告，實施整體品牌推廣策略。

二、媒體組織和規(guī)劃策略

以電視廣告為主要推廣媒體、實施全面媒體整合：

1、電視廣告（以《重慶衛(wèi)視、有線1套》為主導媒體）

2、網(wǎng)絡(luò)傳播（以搜狐焦點房產(chǎn)網(wǎng)為主導媒體）

3、銷售資料（在籌備階段充分準備）

4、戶外媒體（主要針對項目周邊的視覺識別和推廣活動）

5、報媒廣告（以《重慶晨報》為主導媒體、渝報、新女報為輔助媒體）

三、具體實施措施

（根據(jù)前期參與前期開發(fā)商招標答辯的情況，再行擬訂具體推廣細案和措施）

第五篇：＊＊網(wǎng)整體策劃方案

世紀網(wǎng)整體籌劃方案

前言：

方案分為五個部份組成：一是人員的分配及職責，二是網(wǎng)站的構(gòu)架及建設(shè)，三是市場的運作，四是硬件的投資，五是工作制度。下面將進行細化：

一、人員的分配、待遇及職責

1、人員的分配：經(jīng)理1名、程序員2名、網(wǎng)站美工2名、市場人員假設(shè)干名。

2、人員職責：

經(jīng)理

崗位職責：

1、負責網(wǎng)絡(luò)中心人員調(diào)動及任免；

2、負責網(wǎng)絡(luò)中心人員的考核；

2、籌劃和組織工程開發(fā)，開發(fā)設(shè)計網(wǎng)站新功能，協(xié)同程序員完成網(wǎng)站升級工作；

3、負責網(wǎng)站市場推廣、網(wǎng)站銷售、客戶效勞等各項工作；

4、跟蹤行業(yè)動態(tài)，跟進用戶反應(yīng)信息；

5、負責網(wǎng)絡(luò)中心人員日常工作完成情況；

6、配合其它部門的工作；

任職要求：

教育程度：大學?？?/p>

經(jīng)驗：二年以上工作經(jīng)驗

知識與技能：

1、熟悉網(wǎng)站的市場運作；

2、熟悉相關(guān)的編程語言；

3、善于溝通，有良好的團隊精神；

4、有較強的市場洞察能力，及時開發(fā)新的工程；

5、善于與客戶溝通，及時調(diào)用策略。

待遇：

1800元〔底薪〕+5%提成程序員

崗位職責：

1、負責網(wǎng)絡(luò)中心各網(wǎng)站開發(fā)與測試，維護已有程序的升級和錯誤更正；

2、參與工程開發(fā)，開發(fā)設(shè)計網(wǎng)站新功能，協(xié)同完成網(wǎng)站升級工作；

3、配合網(wǎng)站編輯、網(wǎng)站市場推廣、網(wǎng)站銷售、客戶效勞等完成基于網(wǎng)站的各項工作；

4、跟蹤行業(yè)動態(tài)，跟進用戶反應(yīng)信息，為改善網(wǎng)站的功能提供建議；

5、負責網(wǎng)站的日常后臺維護、效勞器維護等工作、負責網(wǎng)站的日常質(zhì)量監(jiān)測工作。

任職要求：

教育程度：大學?？?/p>

經(jīng)驗：二年以上工作經(jīng)驗

知識與技能：

1、擁有網(wǎng)站程序設(shè)計相關(guān)工作經(jīng)驗，對Linux、Apache、PHP、ASP、CGI、MySQL結(jié)構(gòu)熟悉。請附個人作品網(wǎng)址；

2、2年以上PHP編程經(jīng)驗，精通ASP、php編程；

3、熟悉PHP、ASP環(huán)境配置，熟練掌握XML、Java

Script、HTML、CSS編寫技能，能進行Ajax應(yīng)用開發(fā)；

4、熟悉Linux/BSD/Windows等操作系統(tǒng)的效勞器架設(shè)配置；

5、有XOOPS架站經(jīng)驗優(yōu)先。

待遇：

2000元〔底薪〕+3%提成網(wǎng)站美工

崗位職責

1、網(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計，根據(jù)要求進行平面網(wǎng)頁的創(chuàng)意設(shè)計；

2、平面網(wǎng)頁制作，配合公司網(wǎng)站需要制作平面網(wǎng)頁；

3、協(xié)助網(wǎng)站編輯，在需要的時候協(xié)助網(wǎng)站編輯進行頁面修改工作，根據(jù)設(shè)計稿，進行頁面切割制作。

任職要求

教育程度：大專

經(jīng)驗：二年以上工作經(jīng)驗

知識與技能：

1、美術(shù)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學專科及以上學歷；

2、精通Photoshop、Flash、Fireworks、Dreamweaver、Illustrator等相關(guān)網(wǎng)頁設(shè)計制作軟件；

3、有良好美術(shù)根底和設(shè)計理念，優(yōu)秀的創(chuàng)意能力、平面設(shè)計能力和Flash動畫設(shè)計能力；

4、熟悉網(wǎng)站開發(fā)流程，熟悉HTML代碼，兩年以上網(wǎng)站美術(shù)設(shè)計和網(wǎng)頁用戶界面設(shè)計經(jīng)驗；

5、富有敬業(yè)、團隊協(xié)作精神和極強的溝通協(xié)調(diào)能力，能承受加班和工作壓力；

待遇：

1200元〔底薪〕+3%提成市場人員〔可兼職〕

知識與技能：

1、熟悉網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)；

2、熟悉相關(guān)的網(wǎng)站業(yè)務(wù)；

3、善于溝通，有良好的團隊精神；

4、有較強的市場洞察能力；

5、善于與客戶溝通，及時調(diào)用策略。

專職待遇：

500元〔底薪〕+3%提成兼職待遇：

5%提成二、網(wǎng)站的構(gòu)架及建設(shè)

網(wǎng)站首頁構(gòu)架欄目有：新聞、、電腦、影視、人才、旅游、百業(yè)、商城、女性、房產(chǎn)、笑話、廣告、交友、博客、論壇

網(wǎng)站建設(shè)時間安排：第一個月，網(wǎng)站的定位、構(gòu)架及測試；第二個月網(wǎng)站內(nèi)容的豐富及更新，第三個月網(wǎng)站開始正式營業(yè)。

三、市場的運作

一個網(wǎng)站的建設(shè)是為了更好的效勞于社會，再效勞于社會的同時，把利潤最大化是我們最追的目標。下面將例出以下幾點可行性的市場運作方式：

1、報價：可在線查看

報價，網(wǎng)站上報價一定要比實際購置的廉價，這樣有利于網(wǎng)絡(luò)的推廣及的銷售，可與

供給商聯(lián)合推出；

2、電腦方面：可添加相關(guān)電腦根底知識以及電腦配置，每月推出一款主打名牌機或組裝機，有助于電腦的銷售；

3、影視頻道：前期免費放送給網(wǎng)友看，到一定程度上，實行點卡制或包月制，可與電信部門一起參與；

4、人才招聘：前期免費發(fā)布人才信息，時機成熟后，招聘方〔企業(yè)〕收取一定的金額；

5、商城效勞：前期免費發(fā)布供求信息，后期將與相關(guān)超市或商城洽談，幫超市或商城銷售一樣商品，獲得多少個點；

6、信息百業(yè)：前期免費發(fā)布供求信息，條件成熟后，每家收取一定的金額〔100—200元〕；

7、廣告費用：與大企業(yè)洽談，每年或每月在網(wǎng)站發(fā)布廣告，收取金額；

8、網(wǎng)站建設(shè)：可根據(jù)客戶所需，為客戶產(chǎn)品建設(shè)網(wǎng)站，收取一定金額；

9、空間租賃：為了前期保證網(wǎng)站的正常運行，可出租一部份的硬盤空間，收取1M/1元。

四、硬件的投資

1、效勞器兩臺；價位在3萬元左右

2、光纖接入：采用兩條光纖

800—1000元

3、電腦四臺：配置在6000元以上

共24000元

4、筆記本電腦1臺：主要用于客戶的溝通，配置在12000元

合計:67000元

五、工作制度：

每天工作由經(jīng)理進行分配，下班前向經(jīng)理匯報工作情況，由經(jīng)理進行考核，經(jīng)理每周向總經(jīng)理匯報每周的工作情況。

作息時間：

夏天

上午8：00——12：00

下午：2：30——6：30

其它季度另行通知