第一篇：項目合作方案計劃書

項 目

合作

計

劃

書

----前言及背景

現(xiàn)代社會家電已經成為每個家庭必不可少的組成部分，各個類別的家電產品給人們生活帶來方便的同時也提升了生活質量，在家電領域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場。前些年大家電市場風云變幻莫測、競爭激烈“路人皆知”。彩電大戰(zhàn)、空調大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤越來越薄，于是眾多家電企業(yè)開始尋找新的經濟增長點，而如今的小家電正引領時尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中“常開不敗的玫瑰”。

小家電看似不起眼實際上它的利潤是大家電的一倍左右，小家電產品的毛利潤平均在20-30%左右，這對于廠家、商家來說的確是一個不小的誘惑，其市場也呈現(xiàn)出誘人的前景。在發(fā)達國家平均每戶擁有小家電30-40件，且這部分小家電目前大部分都來自于中國生產，在今后的相當一段時間還將增加中國制造的比例，在我國每戶僅有幾件這又為家電企業(yè)內貿發(fā)展奠定了市場基礎。無論從產品的種類和數量看，該行業(yè)在我國還有相當大的發(fā)展空間，一般的小家電產品的使用壽命為5-6年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產品的更新?lián)Q代，新一輪的購買熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農村家庭的購買力，隨著生活水平的提高，我國家庭對小家電的需求會越來越大，其市場之大令家電企業(yè)為之心動。由于市場和利潤的預期非常樂觀，小家電曾被眾多產經分析人士喻為我國家電行業(yè)的“最后一桶金”，各路資本蜂擁搶食這份誘人的大餐。調查顯示82%以上的消費者認為“小家電在家庭生活中扮演越來越重要的角色”，“小家電對于普通家庭已經不是奢侈品”，同時65%的消費者趨向同意甚至完全同意“小家電是一種時尚的儀表”。1.項目概況

項目名稱：小家電產品

準備注冊資本：xxx萬

預計啟動時間: 預計2013年x月

項目產品：

根據產品市場及公司始建情況，項目起動初期考慮到縮短籌備運行時間及資金量的因素,設想項目產品分兩步進行,一期項目產品盡量選擇初期資金量占用量小、產品設計開發(fā)周期短、模具設備投入少的項目，擬期項目產品能迅速的推向市場；二期項目產品可待企業(yè)正常運作后再對資金量占用量較大、產品設計開發(fā)周期稍長、模具設備投入多、利潤大的項目進行開發(fā)，以更多的項目產品占領市場。

一期項目產品：攪拌器、碎肉機系列產品

二期項目產品：揉面機、批薩機、面包機、食物處理器、咖啡壺系列產品 2.主要合股伙伴及管理者

xx：從事國內生意近十幾年的工作經驗，在xx有著極其廣泛的人脈資源平臺，有著企業(yè)

創(chuàng)立、發(fā)展之過程的豐富歷程

陳兵：從事小家電產品十幾年的工作經驗，有著豐富的家用電器產品的市場洞察力及管理能

力，有扎實的小家電產品設計、研發(fā)功底，經歷過企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過程曾協(xié)力前家 公司由起步走向輝煌

股東名稱、出資額、出資形式、股份數所占股份比例 xx xx萬資金 xxxx% 陳兵 xx萬產品+客戶資源+資金 xxxx% 3.主要業(yè)務：

小家電產品的加工制造及銷售（國外 / 國內）3.產品研究與市場開發(fā)

小家電產品目前的市場需求還處于發(fā)展階段，國外每人達到37件并仍成上升趨勢，小家電產品方便著人們的生活；且中國產品的品質已經為歐美及世界各國所接受，今后幾年小家電產品出口仍將保持高速增長，在國內長期以來人們的生活水平都比較低，對于廚房為主要服務對象的小家電產品消費較少，據統(tǒng)計目前我國城鎮(zhèn)家庭小家電產品每人擁有量為4件，且每年有260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平的提高消費者心理的逐步轉變，對日常生活小家電產品的日益重視，小家電的加速普及升級換代必將孵化出驚人的市場推動力，小家電產品的市場前景非常廣闊。

企業(yè)初步建立時期將采用市場上現(xiàn)有的熱銷產品為切入點，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費用及產品開發(fā)風險。低價進入市場、搶占市場，以企業(yè)的生存為第一目標，主動降低前期產品的利潤，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創(chuàng)業(yè)前期的開發(fā)運行周期。針對中低端市場，付款良好的客戶為主要策略目標客戶，市場分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區(qū)域和市場定位布局（此地區(qū)客戶對產品價格要求比歐、美地區(qū)客戶敏感，但其國家對產品的準入限制及貿易壁壘比歐、美國家較為寬松）

目前已正進行攪拌器產品的設計、開發(fā)，我們有著過硬的產品設計開發(fā)能力，企業(yè)初期將開發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機系列產品以便于對市場的推廣，通過我們對小家用電器產品攪拌器市場客戶的全盤了解，在建立相應的產品資源平臺上，可以將客戶及訂單逐漸轉移過來一部分，以達到工廠的生產訂單需求。在市場開發(fā)方面將密切關注市場上產品的變化，注重結合世界各主要市場的消費特點、飲食習慣以及地域文化特征、互動完成最貼近市場產品的開發(fā)。

我們和客人的合作方式為oem和odm模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風險低投入方式，前期的市場開發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶資源，迅速完成公司產品同客戶群體間的架接，以降低公司前期的總體運營成本，待公司運行開始穩(wěn)定并落實第二期項目產品后再加大開發(fā)市場歐、美地區(qū)中、高端大客戶群體，擬期提升公司產品在市場的占有率。5.行業(yè)及市場分析（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢）

行業(yè)宏觀環(huán)境特點：

相對于家電行業(yè)而言，我國小家電市場正顯示出方興未艾的旺銷態(tài)勢。從某種程度上說 品種繁多的小家電已成為現(xiàn)代人生活的必需品，家中擁有小家電的數量和質量已成為百姓生活水平高低的標示之一。從發(fā)展趨勢看隨著城市居民生活的改善以及人們生活環(huán)境、生活習慣的逐步變化，為居民日常生活帶來極大便利的小家電會越來越火爆，需求量將持續(xù)增長。今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時期，整體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場總體將會呈現(xiàn)上升趨勢。

市場需求帶動生產高速增長：

在過去的十年中，中國家電產品的出口額增長了近十倍，出口年平均增幅達20%以上。主要產品的產量在全球總產量中占有優(yōu)勢性的份額；如微波爐均達60%，除大家電外、小家電如吸塵器、電熨斗、電吹風、咖啡爐，果汁機等占全球出口總量達到了6-8成。全球產業(yè)格局變化中國制造優(yōu)勢凸顯，近年來中國家電出口形成的這種迅猛增長的態(tài)勢首先得益于全球產業(yè)格局的變遷。進入上世紀90年代,歐美發(fā)達國家的家電生產規(guī)模開始萎縮，而在七八十年代逐漸強大起來，并在九十年代成為家電王國的日本也已經放棄整機的制造，把關鍵技術和零部件的研發(fā)作為本國發(fā)展的重點。這樣的全球產業(yè)分工格局給發(fā)展中國家，特別是中國創(chuàng)造了一個巨大的機遇。中國正在向全球家電制造中心發(fā)展，跨國公司向中國轉移生產基地，增加在中國市場的采購量。

其次，中國家電行業(yè)自身具有的比較優(yōu)勢成為家電產品占據世界市場的主要競爭力。我國勞動力資源豐富，人力成本相當于歐、美地區(qū)的約1/3 不到且產品價格低廉。經過近20年的成長和鍛煉，我國的家電行業(yè)已經在激烈的競爭中形成了相當完備的生產和技術體系,在產品的工藝和質量上和國外品牌已沒有多少差距，以低廉的成本生產標準化的產品奠定了我國家電的國際競爭力，物美價廉成為最大的優(yōu)勢。盡管家電行業(yè)是一個市場化程度很高的傳統(tǒng)產業(yè)，但據有關專家預測：家電產品的全球市場需求在今后仍然會保持上升趨勢，各類大小家電都沒有達到頂點。發(fā)達國家市場普及率高，但較快的更新速度仍然會保持一定的需求量，而發(fā)展中國家屬于新興市場，普及率整體較低提升的空間更大。

制造業(yè)的全球地位 ：

近年來，中國家電產品的產業(yè)規(guī)模保持超高速發(fā)展，正在以家電生產大國的地位躋身國際市場。從當前的形勢看，中國企業(yè)已完全融入到世界經濟大環(huán)境中，從家電產品的制造角度看，中國已成為世界重要的家電產品制造基地，世界家電制造向中國轉移的趨勢正日趨明顯，全球化給中國家電業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。篇二：合作項目計劃書

汽車4s店合作項目計劃書

項目簡介：

通過法門寺慈善基金會與汽車4s店的合作，聯(lián)合兩家資源，將法門寺慈善禪修開光法會體驗作為汽車4s店對其新老客戶的回饋（關懷）內容，進行對法門寺六度禪修體驗游的推廣工作。

項目目標：

通過與汽車4s店的合作，拓展法門寺基金會六度禪修體驗游勸募推廣體系，與基金會其它慈善活動形成完整互動，為基金會慈善事業(yè)募集善款，提升基金會慈善品牌影響。

項目分析：

1、市場分析

汽車4s店回饋活動概述：隨著4s店數量的不斷增加，同級別車型之間、同品牌不同4s店之間的競爭將越來越激烈，如何采取相應的活動留住固有客戶，提高客戶忠誠度，各大汽車4s店紛紛采取各類特色服務并開展各種活動來維護客戶關系，例如：貼心提醒服務、主題體驗活動、主題沙龍等等從而使客戶在活動過程中增加與汽車4s店的聯(lián)系，最終實現(xiàn)客戶終身價值。

2、項目可行性分析： 1）雙方資源：

法門寺慈善基金會資源 汽車4s店資源 2）項目實施對于雙方的收益： ? 法門寺慈善基金會：

通過與汽車4s店的合作，拓展法門寺基金會六度禪修體驗游勸募推廣體系，為基金會慈善事業(yè)募集善款，彰顯法門寺獨有的旅游文化、佛教文化，提升基金會慈善公益影響力。? 汽車4s店：

將法門寺六度禪修體驗作為汽車4s店新老客戶的（關懷）回饋內容，對于汽車4s店而言可以豐富其回饋內容，贏得更多訂單，更重要的是，法門寺六度禪修體驗所包含的佛文化、祈福文化、開光文化等文化體驗在汽車4s店的客戶中具有極高的需求性，這種深層次的互動體驗，可使汽車

4s店有效增進與客戶的感情，拉近雙方距離，以此吸引新客戶，保有固有客戶。項目思路：

1、法門寺基金會六度禪修體驗游項目概述： 1）定位：采取文化旅游+禪修體驗+開光法會+慈善參與相結合的模式 2）客戶需求分析：

主要客戶 具體需求 需求滿足

觀光游玩 法門寺文化之旅 4s汽車店

尋求佛祖護佑

開光祈福法會 新老客戶（車主）對佛文化有明確需求 3）體驗流程圖： 六度禪修體驗

2、合作方式：

汽車4s店根據自身營銷計劃將六度禪修體驗游作為客戶（關懷）回饋內容，并在銷售場所開展一定的宣傳活動；基金會對接汽車4s店并提供完善的六度禪修全部體驗。

項目執(zhí)行計劃：

市場推廣部 2011-6-24 篇三：項目合作計劃書(例文)重組湖北zz密封條有限責任公司

項

目

合作

計

劃

書

年月日

目 錄 1 項目背景..............................................................................................................................3 1.1 合作雙方的基本情況...............................................................................................3 1.2 合作雙方優(yōu)勢互補...................................................................................................3 1.3 行業(yè)背景和政策背景...............................................................................................4 2 我國汽車工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展..................................................................................................5 2.1 中國汽車工業(yè)現(xiàn)狀...................................................................................................5 2.2中國汽車消費市場前景............................................................................................8 2.3 東風汽車公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃...............................................................................8 3 我國汽車密封條市場現(xiàn)狀及預測....................................................................................10 3.1 我國汽車密封條生產企業(yè)概況.............................................................................10 3.2 現(xiàn)代汽車用材的特點.............................................................................................12 3.3 汽車密封條的發(fā)展趨勢及預測.............................................................................12 3.4 產品方案及遠期規(guī)劃.............................................................................................13 4 國內外密封條材料現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢................................................................................14 4.1國內外汽車橡膠配件主要材料的應用現(xiàn)狀..........................................................14 4.2 汽車密封件材料的發(fā)展趨勢.................................................................................15 5 國內epdm的發(fā)展概況..................................................................................................19 5.1 國內主要原材料發(fā)展概況.....................................................................................19 5.2 epdm的貨源及價格................................................................................................21 6 技術工藝及設備選型........................................................................................................23 6.1生產工藝流程..........................................................................................................23 6.2 設備選型及引進技術水平.....................................................................................24 7 環(huán)境保護............................................................................................................................27 8 經營管理............................................................................................................................28 8.1 組織機構與勞動定員.............................................................................................28 9 投資估算............................................................................................................................30 9.1 編制依據.................................................................................................................30 9.2投資估算..................................................................................................................30 9.3 新增資金估算.........................................................................................................30 10 財務分析..........................................................................................................................32 10.1公司產品銷售預測................................................................................................32 10.2成本與費用預測....................................................................................................32 10.3 財務指標分析.......................................................................................................34 10.4不確定性分析........................................................................................................35 10.5分析結論................................................................................................................36 11 競爭分析..........................................................................................................................37 11.1競爭優(yōu)勢................................................................................................................37 11.2競爭劣勢................................................................................................................37 1 項目背景

本著平等互利、優(yōu)勢互補、抓住機遇、共同發(fā)展的方針，湖北xx汽車附件集團有限公司和yy卷煙廠認真協(xié)商，達成密封條項目合作意向：重組湖北zz汽車密封條有限公司，在cc經濟開發(fā)區(qū)科技園區(qū)建立湖北zz密封條有限公司的密封條生產基地，為神龍轎車配套生產密封條產品?，F(xiàn)對擬建項目進行分析論證。1.1 合作雙方的基本情況

湖北xx汽車附件集團有限公司是湖北省汽車集團公司骨干企業(yè)，東風汽車集團成員企業(yè)，產品為重、中、輕型卡車及轎車配套。湖北xx汽車附件集團有限公司通過了qs9000體系的認證，并在2001年獲東風公司“優(yōu)秀供應商”稱號。湖北zz汽車密封條有限公司是湖北xx汽車附件集團有限公司的子公司，是一家與神龍公司同步建設并主要為東風、神龍系列汽車配套生產密封條的中美合資企業(yè)，配套產品覆蓋重型車、輕型車、微型車以及轎車市場。主要生產設備從意大利塞雅公司引進，具有國際二十世紀80年代技術裝備水平。通過近10年的吸收消化，實現(xiàn)了備品備件的國產化，并形成了自主知識產權體系。

yy卷煙廠位于湖北省十堰市，資產總額近3億元，現(xiàn)有職工574人。自建廠以來，煙廠從立足卷煙主業(yè)，逐步向卷煙、復烤、印刷、貿易、運輸、建筑、服務多業(yè)并舉的產業(yè)結構擴展，初步成為一業(yè)為主、多元經濟并存的地方骨干企業(yè)。在經濟轉型過程中，yy煙廠利用自身資金優(yōu)勢和緊貼東風公司生產基地的地理優(yōu)勢，圍繞十堰市汽車支柱產業(yè)并緊緊把握東風公司與日產全面合資帶來的機遇，積極進入汽車零部件制造業(yè)，尋求低風險、高增長、高回報的投資項目來支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1.2 合作雙方優(yōu)勢互補

湖北zz曾經是東風公司汽車密封條的獨家供應商，但隨著東風公司近年來重型車、輕型車產量逐年遞增，而自身生產能力增加不大，致使市場不斷被山東武城、江蘇淮陰和貴州紅陽等同類廠商侵蝕。湖北zz正處于有訂單但生產能力不足的境況，雖然占盡天時、地利、人和的優(yōu)勢，但對東風重型車、神龍轎車、東風輕型車的配套量只分別占目標市場的40%、50%和15%。

同時，東風公司和日產公司的全面合作，迫使密封條配套企業(yè)必須實施同步技術改造，豐富產品種類。但公司現(xiàn)有主要生產設備、技術均是二十世紀80年代中期、90年代中期從國外引進，技術裝備、工藝水平屬于國外80年代水平，雖與國內同類廠家相比具有一定優(yōu)勢，但很難滿足各種新車型的需要，特別是中高檔轎車的需要。

在這樣的情況下公司急需增加資金投入，用于擴大規(guī)模、技術更新和產品升級，但公司原有股東追加投資的可能性不大，而僅僅依靠自身的積累，實現(xiàn)滾動發(fā)展，速度太慢，極有

可能會喪失發(fā)展的先機。因此，湖北zz公司積極尋求外部資金合作以提高生產能力，增強潛在的競爭力，從產品質量、品種及生產規(guī)模等方面切合東風公司及其他廠家的汽車產業(yè)發(fā)展需要。

作為另一合作方——yy卷煙廠，擁有富裕資金并尋求產業(yè)轉型，擬進入汽車密封條行業(yè)。但存在以下障礙：（1）密封條的技術含量高，從配方、模具設計到工藝控制很難在短期掌握，短期內不可能確立成本技術優(yōu)勢；（2）質量體系的建設和論證，產品開發(fā)的試裝到復驗合格的周期較長，如果不能取得質量體系認證，產品很難進入市場；（3）主機廠和配套協(xié)作廠戰(zhàn)略伙伴關系日益緊密，新進入者缺乏競爭優(yōu)勢；（4）引進設備和技術的消化吸收需要很長時間，原材料不能國產化，必然導致密封條的成本居高。因此，yy卷煙廠積極尋找一家有技術力量、有供貨渠道等的密封條生產企業(yè)合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補的雙贏發(fā)展。

由此可見，本項目的合作真正實現(xiàn)了雙方資源共享、優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略需求。1.3 行業(yè)背景和政策背景

密封條行業(yè)作為汽車制造業(yè)和基礎材料工業(yè)之間的零部件制造產業(yè),屬于中場產業(yè)，中場產業(yè)在產業(yè)鏈上是制造業(yè)的核心和帶動性的產業(yè)。中場產業(yè)能夠提供優(yōu)質、價廉的零部件，降低汽車的生產成本，提高汽車整車的質量。選用輕質材料，采用先進的制造技術，獲得質輕、優(yōu)質、價廉的汽車零部件，是汽車輕量化的重要途徑。國家計委和科技部共同發(fā)布的《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術產業(yè)化重點領域指南（2001年度）》中確定了當前優(yōu)先發(fā)展的141個高技術產業(yè)化重點領域，其中涉及到高性能密封材料及制品。

國家經貿委發(fā)布的汽車工業(yè)“十五”規(guī)劃中明確了汽車零部件工業(yè)導向：國家鼓勵優(yōu)強零部件企業(yè)自主發(fā)展，不斷增強競爭能力；鼓勵多種經濟成分共同參與發(fā)展汽車零部件，引導地方、部門、外商和民間資金積極投向零部件產業(yè)；鼓勵和支持有條件的零部件企業(yè)積極開發(fā)適應主機發(fā)展要求的新產品；鼓勵整車企業(yè)采取“等效替代”方式實現(xiàn)零部件配套；整車企業(yè)在開發(fā)新產品初期要吸納主要零部件配套企業(yè)共同參與；對為多種車型配套，面向兩個市場的汽車零部件項目繼續(xù)給予財政貼息的支持；引導、支持以零部件優(yōu)強企業(yè)為主體，實現(xiàn)多種形式的兼并、聯(lián)合和重組，形成汽車零部件工業(yè)的中堅力量；引導中小零部件企業(yè)向專業(yè)化方向發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效益。

總之，本項目的提出是在大、中、小三個背景下產生的。大背景：中國汽車市場的日益升溫和汽車配件向高質量、輕質、環(huán)保的轉變趨勢，為汽車配件產業(yè)開辟了廣闊的前景；中背景：東風、日產的全面合作為汽車密封條產品開拓了廣闊的市場，擬建項目的根本出發(fā)點就是抓住東風、日產合資帶來汽車密封條需求量劇增的契機，跟上主機廠的發(fā)展趨勢和需要，跟上世界橡膠、塑料密封條技術水平的發(fā)展需要；小背景：湖北zz公司有市場、有技術，yy煙廠有資金，通過資源整合，可發(fā)揮zz公司的配方、模具開發(fā)專長，增大規(guī)模效應，鞏固和發(fā)展市場，實現(xiàn)共同發(fā)展。

我國汽車工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展 2.1 中國汽車工業(yè)現(xiàn)狀

“九五”期間，我國汽車工業(yè)發(fā)展較快，已形成280萬-300萬輛的年生產能力（其中轎車135萬輛）。國內汽車銷售量由1995年的146萬輛發(fā)展到2000年的208.8萬輛，年平均增長率為12.5%。1999年，國內14家企業(yè)集團年總產量166.4萬輛，占全國汽車總產量的90.9%，其中中國第一汽車集團公司、東風汽車公司和上海汽車工業(yè)（集團）總公司3家大型企業(yè)集團的年產量占全國汽車總產量的44%。2000年汽車工業(yè)產銷情況見表1。表1 2000年汽車工業(yè)產銷情況 單位：輛 70.00% 60.00%40.00% 50.00%30.00%20.00% 10.00%0.00% ******9819992000 圖1 1991-2000年我國汽車類型結構變化情況 由于《汽車工業(yè)產業(yè)政策》的貫徹以及市場的導向，我國汽車產品結構得到進一步調整，轎車、客車和載貨車的年產量之比從1995年的22.40:27.91:49.69變?yōu)?999年的30.89:27.79:41.32，各類車型品種結構基本能滿足國內汽車市場需求。1991-2000年我國汽車類型結構變化情況見圖1。

第二篇：項目合作計劃書

項 目 合 作 計 劃 書

第一部分——工作計劃

一、“產品策劃”階段

（一）工作目標

項目的機會來自市場，項目的風險來自市場，對市場系統(tǒng)跟蹤、研究和感知是我們合作的基石。項目策劃的目標是譏項目處在盡可能小的風險之下，取得最合理的投資回報。

（二）工作深度

大到市場宏觀經濟的預測、評判，物業(yè)未來供需走勢的研判……

小到項目每個空間的面積、布局、插座數量位置……

（三）工作程序

1、了解投資商對整個項目發(fā)展的初步設想、期望和目標。

2、根據項目的特點和投資商的要求，決定為項目提供服務的內容及方式(如涉及其它方面的服務內容，機構戒單位及建立聯(lián)絡關系；如屬亍綜合協(xié)作服務，在征得貴公司同意后成立一個涉及多方面的項目小組來統(tǒng)籌工作

項目策劃工作，則由本公司制訂相應的工作內容和計劃，向貴公司提出合理化建訌和決策指導，由貴公司決定如何調用丌同方面、丌同渠道的資源。

3、針對項目的區(qū)域及項目的性質，進行丌同形式多渠道的市場調研。

4、對相應的市場資討進行整理，由項目與題組多次組織項目認論會和頭腦風暴互動會。

則負責為貴公司推薦相關

Page-1-)。對亍

5、對項目推出期間的市場經濟背景、時機、區(qū)域現(xiàn)狀、存在的競爭項目、潛在的競爭項目、項目品質構成元素分解和對比、市場供求、可能的市場機會等進行綜合評判，得出：

（1）項目的業(yè)態(tài)類型組合、產品定位、消費群體定位、價格定位；

（2）對該項目規(guī)劃設計提出詳細入微的建訌；（3）對項目的總投資進行財務分析要求決定是否提供（4）基亍財務分析角度對項目風險的評價和建訌根據貴公司的要求決定是否提供上述內容將集中體現(xiàn)在產品策劃報告之中，經審核之后提交給貴公司。

6、組織、參不有關該項目策劃方面的認論會、與題會，不有關各方進行交流溝通，丌斷完善產品設計，直至產品規(guī)劃設計正式定案。通過項目及項目存在背景的深入理解，深層挖掘提煉并創(chuàng)造項目獨特優(yōu)勢和賣點，確定營銷總體策略及方向，并將其落實到銷售的每一個細節(jié)和過程之中。力圖以合理的支出、在最有利的時機、以最完善的表現(xiàn)、經最有效的渠道將項目信息傳遞給目標消費群體，實現(xiàn)消費者對項目的感知、訃知、訃同至購買的過程。大到項目的整體營銷策略，小到一張名片的設計、紙張、風格和顏色。)；

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()。(本部分服務將

本部分服務將根據貴公司的二、“營銷策劃”階段

（一）工作目標

（二）工作深度：

（三）工作程序：

1、組建包括市場、策劃、銷售人員的項目營銷小組

2、充分了解項目的所有情況和細節(jié)

3、調查所有競爭和潛在競爭項目的具體情況和推廣情況

4、分析、尋找、挖掘本案的項目價值、市場優(yōu)勢及賣點

5、制定整體營銷策略

6、制定各分項策略，包括：推廣策略、價格策略、廣告策略……

7、制定各分項策略中的實施細則、銷售工具不推廣渠道、營銷組織、營銷推廣費用預算……

8、根據項目的實際情況制定工作時間表

9、針對市場變化進行策略修正

三、“銷售代理”階段

（一）工作目標

通過銷售組織、工作方法、工作技巧，使目標產品在最短的時間內實現(xiàn)最大的銷售率，完成投資商最終目的（二）工作深度

可以進行整盤項目的銷售操作，也可以針對每一個具體客戶的問題洽談協(xié)商，直至最終簽約成交。

（三）工作程序

1、案前作業(yè)

2、銷售講習

3、現(xiàn)場銷售

4、策略修正

銷售控制等一系列嚴謹的工作程序、----盈利。

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培訐、四、“物業(yè)管理不運營整合”階段

（一）工作目標

通過丌斷完善物業(yè)運營體系、物業(yè)管理制度和管理標準，并逘過管理整合、技能培訐等，使項目的運營管理團隊的工作制度化、規(guī)范化，有力支持物業(yè)營銷賣點，使項目長期保持良好的物業(yè)狀態(tài)及清新的物業(yè)形象，在最短的時間內實現(xiàn)最佳物業(yè)運營管理費效比，力圖以合理的物業(yè)支出、以最切合的物業(yè)形象、經最有效渠道將產品信息傳遞給客戶，完成投資商最終目的----物業(yè)管理收支平衡、（二）工作深度

大到進行公司全盤運營管理系統(tǒng)整合，小到保潔員每日工作標準核定、工作場合言行。

（三）工作程序

1、提供物業(yè)管理籌備和整合方法，幫助公司決策；

2、協(xié)助公司引進物業(yè)管理人才和技術，3、協(xié)助公司建立旗下全部地產項目物業(yè)管理體制；

4、協(xié)助建立合理的管理服務方案和質量標準；

5、協(xié)助建立物業(yè)管理各與業(yè)的工作程序、崗位責任和完善的質量保證體系；

6、協(xié)助培訐、指導物業(yè)員工的工作服務技能；

7、協(xié)助建立科學的人事管理、財務管理制度；

8、協(xié)助建立鮮明的企業(yè)文化；

9、指導物業(yè)團隊完成公司下達的物業(yè)運營管理任務和指標。

運營持續(xù)盈利、物業(yè)總體“升值”。

組建優(yōu)秀的物業(yè)管理團隊；

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第三篇：項目合作計劃書

無錫公花園文化傳媒有限公司

2011年“璀璨之夜 心耀夢想”無錫梅園經典燈會

項目合作計劃書

一、本次燈會背景：

為迎接中國共產黨建黨90周年、2011年國慶節(jié)、中秋節(jié)及重陽節(jié)等黃金節(jié)日，由無錫市梅園公園管理處，無錫公花園文化傳媒有限公司、無錫嘉暄文化傳播有限公司、自貢市弘揚彩燈公司承辦的2011“璀璨之夜 心耀夢想”無錫梅園經典燈會將于2011年8月19日—10月08日在無錫梅園公園景區(qū)內舉行。

自貢燈會氣勢之磅礴，燈組之奇巧，工藝之精湛，在國內外堪稱首屈一指，以其特有之格韻展示無窮之魅力，載譽神州內外，吸引游人如潮。進入20世紀以來，自貢燈會作為中華民族的文化使者，更大步地走出國門，先后赴新加坡、泰國、馬來西亞、韓國、日本、加拿大、澳大利亞等國家展出達幾十次，將中國燈文化的奇光異彩傳播到海外各地。1988年6月自貢燈會在北京展出期間，鄧小平、楊尚昆等115名黨和國家領導人參觀了燈展。江澤民總書記在觀看了自貢燈會后指出：自貢燈會是成功的。新加坡總統(tǒng)黃金輝親臨到該國展出的“中國自貢燈會”開幕式，興致勃勃地參觀了精美的自貢彩燈，該國前總理李光耀在欣賞彩燈后，欣然提詞：美不勝收，名不虛傳。

為了更好的響應我黨建黨90周年的重大節(jié)日，本次燈展特別推出幾大以紅色背景為主題的大型燈組，充分展示了我黨的發(fā)展歷程和輝煌成就。

為了更好的豐富本次燈會的活動內容，增加游客與園區(qū)的互動，我們準備增加三項互動性強的游戲項目來吸引游客，這三項游戲分別為：釣魚高手、釣龍蝦、奶瓶喂魚。

為了增加入園游客的數量，調動游客的積極性，本次燈會期間，所有如愿的游客都有機會抽取本次燈會大獎；本次燈會設置了很多誘人獎項，獎品中有名牌汽車、蘋果平板電腦等眾多獎品，累積獎金超百萬，成為又一入園理由！

二、鵝湖鎮(zhèn)特色

鵝湖鎮(zhèn)位于當今中國經濟最發(fā)達、市場最廣闊、活力最強盛的長江三角洲腹地，水、陸、空交通十分便捷，東連上海，西至南京，南鄰杭州，到無錫、蘇州、常熟的車程均在半小時左右，是輻射長三角的交通樞紐。

而鵝湖鎮(zhèn)是享譽全國的“彩印之鄉(xiāng)”，擁有各類彩印包裝企業(yè)200多家，年生產能力超20億元，是錫山較早成規(guī)模的產業(yè)聚集帶之一。全鎮(zhèn)現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)493家，其中年銷售超億元的企業(yè)11家，年銷售2000萬元以上的企業(yè)50家，年銷售1000—2000萬元企業(yè)30家，涉及彩印、無錫公花園文化傳媒有限公司

輕工、機械、電子、化工、服裝等10多個工業(yè)門類。其中金楊、明楊、航天不銹鋼等一批企業(yè)已形成了規(guī)模和特色，具備了良好的成長性。

特色旅游·甘露寺

甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禪院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝廟的總稱，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆慶六年（公元1561年）大學士華蔡（字鴻山，俗稱華太師）重建，萬歷丁酋年（公元1597年）僧真覺重建山門大殿。甘露寺歷經唐、宋、元、明、清五朝，屢建屢毀，屢圯屢修，代不乏人。寺院內廳堂樓閣、鱗次頡比，眾多名人留詩題詞，書匾碑石林立其間。庭院深深，古木參天，現(xiàn)在甘露寺舊址上兩棵兩人合抱的古銀杏見證了寺院興衰。

鵝湖鎮(zhèn)是錫山區(qū)唯一的“江蘇省歷史文化名鎮(zhèn)”。鎮(zhèn)北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年歷史，素有“金甘露”之美稱；鎮(zhèn)中的蕩口古名“丁村”，晉代就形成了集鎮(zhèn)，有“小蘇州，銀蕩口”之美譽。鎮(zhèn)內江南古剎甘露寺，歷經唐宋元明清五代，是錫東地區(qū)重要的佛事活動中心；北倉河兩側4萬平方米的明清古建筑群、江南第一義莊、華氏始遷祖祠、三公祠、植福寺古戲樓、華蘅芳故居、蔡鴻生洋房等古跡，展現(xiàn)了鵝湖鎮(zhèn)特有的古鎮(zhèn)風貌，是旅游開發(fā)得天獨厚的優(yōu)勢資源。鵝湖鎮(zhèn)還是傳統(tǒng)文化活動開展活躍的地區(qū)，正月十五元宵燈會、四月十五民俗文化節(jié)、鵝湖龍舟文化節(jié)等豐富多彩的民間文化活動，使鵝湖鎮(zhèn)成為傳播江南民間特色文化的重要陣地。

三、參展展望

本次燈會是華東地區(qū)有史以來最大的一次燈會，跨度時間長，預計人流量沖百萬；值此建黨90周年的大環(huán)境下，在如此大規(guī)模的活動現(xiàn)場及海量的游客面前，鵝湖鎮(zhèn)可以充分利用這有利平臺媒體資源，大力宣傳本鎮(zhèn)特色文化及經濟發(fā)展成果，讓全市人民以及外地游客充分了解鵝湖鎮(zhèn)的特色，從而加深對鵝湖鎮(zhèn)的良好印象，對本鎮(zhèn)的招商引資工作起到一定的宣廣作用，更能為轄區(qū)的各大企業(yè)帶來巨大的社會經濟效益，促進周邊旅游文化產業(yè)的深入發(fā)展起到推波助瀾的作用，使鵝湖鎮(zhèn)的旅游產業(yè)、服務產業(yè)及相關支柱產業(yè)的效益得到長足的提升。

通過此次深度合作，不但能使鵝湖鎮(zhèn)形象展現(xiàn)給百萬游客，更能讓本鎮(zhèn)的老百姓體會到鎮(zhèn)政府無微不至體貼關懷，通過鎮(zhèn)政府組織本鎮(zhèn)優(yōu)秀共產黨員、勞模、各行各業(yè)中的杰出貢獻者以及孤寡老人、五保戶等弱勢群體一起前往梅園參觀燈會，共同鑒證我黨90年來的發(fā)展歷程和輝煌成就，感受在我黨的英明領導下，在鎮(zhèn)政府的辛勤、無私工作中，讓全鎮(zhèn)的老百姓意識到生活的甜蜜幸福，并高舉中國共產黨偉大旗幟，為創(chuàng)造“和諧社會、幸福社區(qū)”而

無錫公花園文化傳媒有限公司

努力奮斗。

四、燈會簡介

時間：2011年8月19日至10月08日

地點：無錫市梅園公園

主辦：梅園公園管理處

承辦：無錫公花園文化傳媒有限公司

自貢市弘揚彩燈文化有限公司

標題：璀璨之夜心耀夢想

三、本次梅園燈會活動期間各大看點：

九大活動亮點 50天錫城盛會

一、梅園經典燈會璀璨之夜的輝煌（心耀夢想燈組評選）

二、激情紅歌大賽愛國愛黨的情懷（全民參與共享盛世）

三、瘋狂鐵壁飛車驚懸一線的刺激（汽車摩托特技表演）

四、神七火箭升空身臨其境的震撼（現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射）

五、萬人相親大會美滿姻緣的邂逅（歷時最長全城轟動）

六、中秋燈謎大會百萬豪禮的誘惑（全民參與笑贏大獎）

七、桂花仙子選美美景佳麗的盛會（桂花飄香美女如云）

八、動漫魔音大賽魔幻音樂的狂歡（魔幻裝束天籟之音）

九、花溪屠龍大賽龍蝦垂釣的樂趣（體驗童趣贏取獎品）

九大彩燈勝景50組大型燈組

一、輝煌90年篇：

1.迎賓門2.長征頌歌3.展望十二五4.5.改革開放三十年

二、錦繡中華篇

1.牡丹花陣（五組）2.仙人掌長廊（八組）3.光雕長廊（四組）

三、國慶歡歌篇南湖的曙光九龍壁（龍會動）4.無錫公花園文化傳媒有限公司

1.東方巨龍2.春天的故事3.群獅戲球（瓷器燈組）

四、中秋佳節(jié)篇

1.嫦娥奔月2.猴子撈月

五、幸福平安篇

1.四面佛2.和諧平安3.福滿萬家

六、相親相愛篇

1.蝶戀花2.喜盈門

七、童趣樂園篇

1.熊貓樂園2.八、民俗風情篇

1.鯉魚躍龍門2.九、梅園勝景篇

1.相約梅園2.昆蟲樂園 群龍爭輝3.雙鳳朝陽4.國粹燈廊（七組）清蓮凝香3.彩蝶飛舞4.五彩繽紛

2011“璀璨之夜、心耀夢想”無錫梅園經典燈會 組委會

無錫公花園文化傳媒有限公司

2011年7月

第四篇：項目合作計劃書

項目合作計劃書

一、合作雙方

嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司

二、合作主題

嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產的優(yōu)質原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經營區(qū)域的權利，使其經營的嘉能產品不受外界市場因素的干擾。

三、合作背景

我們準備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經過公司前期的市場考察和產品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我們本著“調整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經營方針，以“規(guī)范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經營與服務聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成彼此合作共贏的終極理念。

五、合作模式

嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。

五、合作具體方案

1、產品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。

3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執(zhí)行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）

4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經營區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨家經營）。②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執(zhí)行合理的促進銷售的營銷策略（產品的宣傳，廣告的支持等）。③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

5、結款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。

6、售后服務：①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產生的運費和包材損壞費需客戶承擔）

7、福利政策：①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。

8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

六、合作雙方具體責任

甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司 乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司

1、甲方責任

①甲方保證向乙方提供的注冊商標為“嘉能”牌的系列產品，品質符合所標級別的國家標準或企業(yè)標準。如發(fā)生產品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經濟損失。

②合同期內甲方保障乙方的獨家經營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。

③保證嚴格執(zhí)行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。

2、乙方責任

①保證服務質量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。③統(tǒng)一執(zhí)行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。④甲乙雙方根據市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經營區(qū)域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額內不予調整。

乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

七、風險對策

①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。

八、結束語

嘉能公司根據中國車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產品的更新?lián)Q代和新產品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場達到真正的共贏局面，開創(chuàng)一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

湖南銷售代表：吳永洪 制作日期：2014-3-25

第五篇：三三項目合作計劃書

三三項目合作計劃書

“三三項目”的第一個三，指我們三兄妹，即三個合作主體，第二個三指的是三個項目。李善長獻給朱元璋的六字要決：高筑墻，廣積糧，深徹的說明了成大事的關鍵所在?，F(xiàn)在我們三兄妹各自有優(yōu)勢，但是力量薄弱，積蓄有限，要想單獨做成一件大事，難度很大，成功的機率也相對較低。如果能優(yōu)勢互補，集中力量，定能有所作為。我想到了三個小項目，如果我們能團結一心，把這三個小項目分階段，逐個做好，不但可以有不錯的經濟回報，而且為我們以后做其他項目做準備。以下是計劃的一些初步構想，提出來供大家一起討論：三個主體

先說三個主體的合作，孫閿、孫本瑞、孫美麗各代表一方。集合三方的資金、技術、人脈等等一切可以利用的資源，將這些資源用于完成一個項目。這個項目由其中一人來主要負責，另外兩人，有條件就次要負責，沒有條件就不直接負責項目。出資及所占股份按如下比例執(zhí)行：

第一：主要負責方40%（主要負責項目的日常經營管理工作，直接參與工作的人員，計算工資）。

第二：次要負責方10%（即分擔該項目中一定量的工作，次要負責也可根據實際情況做一定的調整；如其他兩方不參與經營、管理，則這部分股份由主要負責方持有；如其他兩方參與經營、管理，則由其他兩方分配；如非主要負責的某一方作為次要負責，則由某一方持有）。

第三：不負責40%（由不直接主要負責的兩方平分或是協(xié)商出資、占股，最少認購5%股份。如某方考慮到風險及收益等問題不愿意投資的，須以借貸的形式墊資，共計20%以上，所墊資金在三年內還清，利息按當前農村信用社存款利息計算。）。

第四：父母10%，該部分股份不出資，直接劃給父母養(yǎng)老等使用。長遠來說，該部分股份留作家族基金，用于獎勵族內的孝行、善行、好學上進者等等，資助族內特困戶及孤老等等。

三個項目:

一、養(yǎng)殖場；

二、商務賓館；三特色餐飲。

該合作計劃總共涉及到三個項目，每方主要負責一個項目，分階段的完成三個項目。這樣做的好處在于集中優(yōu)勢攻堅，步步為營，減少風險。同時因為市場

及不可抗因素，當其中某一個行業(yè)遭遇重大挫折時可以互補互助，共渡難關。缺點在于不同的項目，收益有所差異，以及中途可能會產生的各種矛盾，使得合作的難度很大。并且三個項目的挺進時間有先后，得益自然會有多寡之別。為此，我們在合作之初須立好合作協(xié)議，共同遵守，協(xié)議不足之處需要我們心胸開闊，眼界放開，不看一時之利，不爭一己之私，方可展開合作。大的趨勢來說，這樣一個合作，對于我們三方都是有很大的好處。

項目一：養(yǎng)殖場，品種選擇為羊和牛。

養(yǎng)殖場建設分三期完工：一期養(yǎng)羊場試點建設；二期為規(guī)模養(yǎng)羊場建設；三期為養(yǎng)牛場建設。

一期的建設規(guī)模為最大存欄500只羊，即150只種母羊，5只種公羊，150只種母羊年產羔300到500只，選擇200余只育肥，其余的出售。

成本估算：平均在欄按300只成年羊計算，每日上午放養(yǎng)(為了保證羊肉的口感和品質，同時增強抵抗力，減少疾病)，中午后歸圈補飼（保證羊的出欄時間不超過20個月）。

飼草０.5kg/羊/天*１.０＝０.5元（鮮活草料的價格應該達不到１.０元，在此以１元算）

糧食或精飼料０.１kg/羊/天*２.５=0.25元

食鹽及添加濟0.01kg/羊/天*1.6 =0.016元

每只羊日均喂養(yǎng)成本：0.766

300只羊年喂養(yǎng)成本0.766*300*360=229.8*360=82728。

人力成本3*1500*12=54000。

水電費500*12=6000。

預防及醫(yī)用藥物費用5000。

合計99128,約為100000（其中草料預計為300*0.5*360=54000,即54噸，預計開支5.4萬元，該項支出如果計算自產草料及租地種植的話，支出應減到預計的1/3或2/3,即18000或36000）。

產出估算：(羊價按40元/kg的現(xiàn)價計算，育肥羊重量按只均40kg計算)保守估計：年產羔150*2=300，出售100只羔羊：100*500=50000。出售200只成年育肥羊：200*40*40=320000。共計370000。

樂觀估計：年產羔150*３=450,出售250只羔羊：250*500=125000。出售200

只成年育肥羊：200*40*40=320000。共計445000。

利潤估計：最保守估計：370000-10000=270000（母羊年產羔并成活２只）樂觀估計:445000-100000=345000。（母羊年產羔并成活３只）

較樂觀估計:445000-10000+18000=363000（母羊年產羔并成活３只，飼草成本下調1/3）

最樂觀估計:445000-10000+36000=381000（母羊年產羔并成活３只，飼草成本下調２/3）

羊肉跌價風險：按下跌到30元/kg計算：

產出下降：育肥羊200*40*10=80000,羔羊100*12.5*10=12500或250*12.5*10=31250

最保守估計：270000-80000-12500=177500（母羊年產羔并成活２只）樂觀估計:345000-80000-31250=233750。（母羊年產羔并成活３只）

較樂觀估計: 363000-80000-31250=251750（母羊年產羔并成活３只，飼草成本下降1/3）

最樂觀估計: 381000-80000-31250=269750（母羊年產羔并成活３只，飼草成本下降２/3）

根據以上估算數據可以得出一個結論，養(yǎng)羊是有利可圖的，正常情況下不存在虧損的問題。而最大的風險主要來自兩方面：一是重大的疾病或瘟疫，導致羊只大規(guī)模死亡；二是養(yǎng)出的成品羊滯銷，不能使資金流轉。所以必須在這兩方面下大功夫。另外現(xiàn)在國家對于養(yǎng)殖業(yè)的扶持力度很大，應該還能爭取到一些政策上的補助。

項目進度：2013年８月份建設飼料青貯池，并青貯一定量的玉米桔桿。９月份開始建設羊舍，預計11月份建成。圈舍建成后從四川引進３0只幼年黑山羊或１－２歲齡母山羊，進行試點養(yǎng)殖。（四川黑山羊具有產羔率高，每胎２－４只；育肥時間短，一般在８－１０個月〈由于云南的氣候及放養(yǎng)等因素，我們將育肥時間預計為15－20個月〉；出欄羊的體重大，在４０－６０kg；出肉率高，口感接近本地土山羊。）2014年４月份再次從四川引種黑山羊，引種20只種母羊，2只種公羊，40只羔羊育肥。

項目一期投入資金：

圈舍及配套設施90000元（如資金不足于建設500平米羊舍，可以打好地基，先建設一部分圈舍）

引種30*600+60*600+2*2000=58000

90只羊的飼料，完全可以自給，姑且不計入。

人力成本2*1500*12=36000

預防及用藥：2000

水電費：2000

共計188000．

當年無肥羊產出,產羔羊應該在100左右。

即第一年便可將養(yǎng)殖的種母羊達到預定數量，但基本無經濟收入。

2015（第二年）進入正常運營狀態(tài)。收益能達到或略低于預估值的1/2或1/3。2016（第三年）維持穩(wěn)定經營，積蓄資金。

2017（第四年）根據養(yǎng)殖場發(fā)展狀況，考慮實施羊圈擴建，預計擴建至最大在欄1000只，擴建所需資金按所持股分攤（估計在100000左右）。規(guī)模擴大后需要部份圈養(yǎng)，部份放養(yǎng)。

2018（第五年）建設牛圈，開始肉牛養(yǎng)殖。

根據自身所占優(yōu)勢條件，該項目建議由孫美麗一方主要負責，負責養(yǎng)殖場的建設，日常經營、管理工作。孫閿一方次要負責，負責養(yǎng)殖場的規(guī)劃建設、選種、建設銷售渠道及制度建設和規(guī)模調控。孫本瑞一方不直接負責該項目，只做一些力所能及的幫輔工作。父母一方利用現(xiàn)有人脈資源，爭取政策補助。

所持股份比例為：孫美麗：40%

孫閿：30%

孫本瑞：20%

父母：10%

出資分別為：孫美麗：83556元(83556-36000=47556元)

孫 閿：62667元

孫本瑞：41778元

父 母：0元

(注：第一年不請工人，所有工作由主要和次要負責人完成，次要負責人不

計算工資，故人力成本的36000元直接劃給主要負責人，即孫美麗一方所需直接投入的資金為47556元?，F(xiàn)在的土地及房產皆為父母早年勞動所得，其價值不可估量，故項目中父母不直接投資，享受10%股份)

項目二：商務賓館。

該項目尚未大量考查，故不作成本及利潤估算。

選址上，主要考慮曲靖市區(qū)或是會澤縣城，如果有更好的地段也可以。估計投資在20到70萬，這個投資值需要根據不同地段來評估。

該項目考慮由孫本瑞一方主要或全部負責，即可以繼續(xù)現(xiàn)在的教師工作，也可以有額外收入。

項目開工時間預計：2016年，從當下到開工之前，孫本瑞負責收集相關資料，尋找合適地點，設計特色方案。

項目三：特色餐飲。

隨著養(yǎng)殖場的成熟與穩(wěn)定，我們應該考慮對牛羊進深加工，直接供給消費者。省去了中間商等因素后，不論是養(yǎng)殖場還是餐館都可以節(jié)省大量成本。

我很早就有做特色餐飲的想法，只是限于種種因素，一直沒有實際行動。前段時間看到季季紅小火鍋的經營模式，對于我的啟發(fā)很大。牛羊肉的口味很好，但是在餐館一次至少要吃個0.5kg,單獨是一樣肉的價格就至少50－80。如果能學習季季紅的模式，將單份的量減少，作為一種特色來做的話，可能是有市場的。

但是這樣一個項目投資是巨大的，直接投資在60萬以上，還必須保證６0萬左右的流動資金。操作難度可想而知，而且風險很多，故而放到最后來做。

其收益也可能遠遠高于前兩個項目之和。

該項目按排在2017年開始進入準備階段，2018年開始正式動工（如果資金條件不允許的話，可能要后延此項目）。預計2020年可以進入正常運營狀態(tài)。

另：特色餐飲也可以從一個小規(guī)模的門店開始做起，不斷的嘗試和摸索，并打出名聲。如項目二經考查，不可行，則優(yōu)先運行項目三。而項目三的做法則是從小門店做起，逐步向大型餐飲企業(yè)發(fā)展。

總結語：古語道：萬事開頭難，這開頭最難也最重要。項目一投資小，風險小，但是卻決定著我們整個“三三項目”的成敗。