第一篇：合作計劃書

戰(zhàn)略合作雙贏發(fā)展

商業(yè)合作計劃書

地址：

聯(lián)系電話：分機：

傳真號碼：

聯(lián)系人：

目錄

第一章公 司 簡 介....................1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

項 目 背 景....................1 市 場 分 析....................1 合作方式...................2 課程介紹...................4 我 們 的 團 隊.....................5第一章公 司 簡 介

中地大巨正移動開發(fā)培訓中心由中國地質(zhì)大學和武漢巨正環(huán)?？萍加邢薰韭?lián)合成立，是中國領先的專業(yè)移動終端應用軟件開發(fā)技術研究培訓機構。中心云集中國地質(zhì)

大學專家教授、大型企業(yè)高級軟件開發(fā)工程師等高端IT人才，致力于培養(yǎng)專業(yè)移動開發(fā)

技術和企業(yè)級應用的中高級軟件人才，為各大型軟件公司輸送中、高級移動開發(fā)技術人

才，進而推動中國移動互聯(lián)網(wǎng)技術和應用的發(fā)展。

中心擁有一支高學歷、高水平、經(jīng)驗豐富的培訓師資隊伍，包括中國地質(zhì)大學的博

導，教授，副教授，講師，以及擁有豐富開發(fā)經(jīng)驗的高級軟件開發(fā)工程師等。校區(qū)環(huán)境

優(yōu)雅，師資力量雄厚，教學質(zhì)量優(yōu)異，是您選擇學習、就業(yè)的理想之處。

第二章項 目 背 景

據(jù)據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部和人事部去年發(fā)布的統(tǒng)計報告，中國的信息產(chǎn)業(yè)已連續(xù)10年

以30%左右的速度在高速增長，我國軟件人才的平均年薪超過6萬元人民幣，信息技術

(IT)專業(yè)人才已成為國家緊缺的人才。未來五年內(nèi)，我國IT人才每年需求量達60萬人，缺口將突破100萬人，而國內(nèi)學歷教育目前只能提供5-6萬人。因此，多渠道培養(yǎng)已成為社會的迫切需要。

第三章市 場 分 析

1、市場基本狀況

武漢現(xiàn)有的這方面軟件培訓機構最主要的是北大青鳥和達內(nèi)3G學院這兩家培訓機

構。

北大青鳥是知名的計算機軟件培訓機構，已從業(yè)多年，在學員及用人企業(yè)中擁有良

好的口碑效應。教學課程全面，涵蓋了軟件工程師、網(wǎng)絡工程師、JAVA、.NET、安卓

培訓等多方面，滿足高中學歷、大學學歷、在職、待業(yè)等多種學員的不同要求。該校的結業(yè)證書已得到多數(shù)企業(yè)認可。北大青鳥魯廣校區(qū)為北大青鳥全國五強之一，師資力量

雄厚，承諾對學員提供終生就業(yè)服務。

達內(nèi)3G主要從事的JAVA、Android、IOS等相關軟件知識培訓，與北京大學軟件

學院、中科院研究生院聯(lián)合培養(yǎng)軟件工程師；與微軟、惠普合作并聯(lián)合制定行業(yè)標準。

將優(yōu)秀學員推薦至亞信聯(lián)創(chuàng)，電訊盈科等IT企業(yè)實習工作。

2、市場潛力

武漢光谷作為國家重要的自主創(chuàng)業(yè)平臺，已經(jīng)吸引眾多軟件企業(yè)來此發(fā)展。隨著時

間的推移，將有更多知名軟件公司來武漢光谷投資發(fā)展。因此，對于軟件人才的需求量

依舊成趨勢。

第四章合作方式

1.“訂單”合作模式

培訓中心與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識和專業(yè)技能要求來組

織和實施教學，學生學完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。

2.工學交替模式

是企業(yè)因用工需求，向培訓中心發(fā)出用人訂單，并與中心密切合作，校企共同規(guī)劃

與實施的職業(yè)教育。其方式為學員在學校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓

練，每期班實施輪換。

3.教學見習模式

是學員通過一定的在校專業(yè)技能學習后，為了解合作單位的崗位需要及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學生強烈的責任感和主人翁意識，到

合作企業(yè)學習；并安排學員實地參與相關工作，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增

強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應能力。

4.頂崗實習模式

即學員前在培訓中心完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，采用培訓中心推薦與學生自

薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。中心和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

5.產(chǎn)學研模式

發(fā)揮培訓中心專業(yè)師資優(yōu)勢，加強校企合作研發(fā)，幫助中小型企業(yè)解決相關的科研

難題，走“利用專業(yè)優(yōu)勢辦專業(yè)，辦好產(chǎn)業(yè)促專業(yè)”的新思路，使專業(yè)建設與產(chǎn)業(yè)發(fā)展

緊密結合，幫助中小型企業(yè)走健康發(fā)展之路。

6.共建校外實習基地

培訓中心根據(jù)專業(yè)設置和實習教學需求，本著“優(yōu)勢互補，互惠互利”的原則在有

發(fā)展前景又有合作意向的企業(yè)建立校外實習基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會、了解企業(yè)的重要陣地，而且學?？梢岳没氐臈l件培養(yǎng)學生職業(yè)素質(zhì)、動手能力和創(chuàng)

新精神，增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實踐的機會，促進專業(yè)教師技能提高；基地也可以從實

習生中優(yōu)先選拔優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)日益增長的用工需求，達到“雙贏”的效果。

7.合作經(jīng)營實訓基地

企業(yè)可以利用學校實訓設備、場地和實習學生，減少生產(chǎn)成本，獲得更大利潤；學

?？梢越柚髽I(yè)生產(chǎn)投入和技術指導，減少教育成本；學生可以提前接觸生產(chǎn)過程，更

早、更好地由學生向職工的角色轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)校、企、生三方共贏。

8.成立專業(yè)教學指導委員會

根據(jù)學校長設專業(yè)的不同特點，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領導與學校教師共同組建“專業(yè)

教學指導委員會”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃的方案，提供市場人才

需求信息，參與學校教學計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整學校的專業(yè)計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習、實訓基地。

9.舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能

準備。

第五章 課程介紹

1、Java+Andorid精品就業(yè)班（16周；學費12800元）

2、Android精品就業(yè)班（12周；學費9600元）

3、Android就業(yè)班（10周；學費8600元）

4、Android基礎班（9周；學費7700元）

4、IOS精品就業(yè)班（12周；學費9600元）

6、IOS就業(yè)班（10周；學費8600元）

7、IOS基礎班（9周；學費7700元）

第六章我 們 的 團 隊

中地大計算機學院師資力量雄厚，擁有博導7人，教授17人，副教授28人，講師37人。能給予學員全面系統(tǒng)的知識講解。我們的培訓師主要是一線軟件設計師，實操經(jīng)驗豐富，對行業(yè)的發(fā)展與變化有更為深刻的認識，相對一般的專業(yè)培訓師，其授課講解方式更貼合工作實際；優(yōu)秀學員結業(yè)后一部分由公司和中心內(nèi)部吸收，其他優(yōu)秀學員推薦實習、就業(yè)。

第二篇：合作計劃書格式

附件

3合作計劃書

1、合作情況。重點說明引進人才與用人單位的合作方式，人選引進后每年在用人單位實際工作時間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。

2、階段目標。介紹人才引進后的短期目標、中期目標與長期目標。

3、成長與發(fā)展。介紹人選引進后的工作構想，預測今后一段時期的工作成效。

第三篇：合作計劃書

共贏商業(yè)計劃

名稱:

目 錄

一.公司基本信息 3

二.公司業(yè)務概要 3

1． 公司業(yè)務定位： 3

2． 組織結構： 3

3． 預計的xx銷售收入目標和構成： 4

4． 能力說明 4

5． 本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有： 4

6． 目標市場分析 5

7． 配備人員 5

三.銷售機會和行動 6

四.銷售目標 8

一.公司基本信息

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網(wǎng)址：

業(yè)務聯(lián)系人： 職務： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機：

技術聯(lián)系人： 職務： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機：

二.公司業(yè)務概要

1． 公司業(yè)務定位：

2． 組織結構：

3． 預計的xx銷售收入目標和構成：

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：

1)行業(yè)：

2)地域：

3)客戶資源：

4)業(yè)務專長：

5)政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務內(nèi)容有：

1）

2）

3）

6． 目標市場分析

本公司的目標市場是：

進入目標市場的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場位置？

面向目標市場，下一步計劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業(yè)務人員和技術人員的組成情況：

銷售人員

技術人員

其他人員

計劃參加認證技術培訓的技術人員是：

12)

13)

計劃負責業(yè)務合作的銷售人員是：

【004km.cn第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

三.銷售機會和行動

1． 針對產(chǎn)品的市場銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRp產(chǎn)品。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

2． 針對以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：

在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內(nèi)容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：

四.銷售目標

在xx，本公司的產(chǎn)品銷售目標是： 萬元

第四篇：合作計劃書

合作計劃書

本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，我方愿精誠合作，為了更好地發(fā)展，現(xiàn)擬以下方案：

1、前期投入與支持

（1）店內(nèi)酒的燈箱廣告畫制作和設計。

（2）杯具設備、煙缸、開瓶器及常用設備。

（3）協(xié)助店方主管、經(jīng)理對服務人員的培訓管理，主要開展酒的專業(yè)知識、文化的培訓。

2、合作投入

（1）每月為店方提供貨款、酒水支持。

（2）根據(jù)每季節(jié)的大節(jié)日搞活動贊助。

（3）不同時段策劃酒水套餐方案。

（4）保證售前、售后服務及時到位。

3、合作提供的產(chǎn)品必須符合國家酒水行業(yè)的相關規(guī)定標準，出現(xiàn)任何質(zhì)量問題概由我方負責，隨時保證貨源充足到位，如有異議另協(xié)商補充。

港威酒莊

二〇〇九年十二月五日

第五篇：合作計劃書

合作計劃書

企業(yè)標志

公司名稱：

業(yè)務部：

電話號碼：

電子郵件：

公司地址：

郵政編碼：

網(wǎng)址：辦公電話移動電話

保密聲明

本合作計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于（提供方）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于合作方，合作書是促進接收方對提供方的了解和確立雙方良好合作關系的基礎。

目錄

1.公司簡介.........................3

1.1 公司描述.........................3

1.2 公司管理.........................3

1.3 產(chǎn)品與服務.....................3

2.環(huán)境分析.........................3

2.1 市場環(huán)境.........................3

2.2 優(yōu)勢..........................3

3.競爭分析.........................3

3.1專業(yè)隊伍....................錯誤！未定義書簽。

3.2專業(yè)拍賣....................錯誤！未定義書簽。

3.3媒體伙伴....................錯誤！未定義書簽。

4.收益點.................錯誤！未定義書簽。

5.合作計劃.........................3

5.1近期計劃.........................3

5.2工作流程....................錯誤！未定義書簽。

5.3 遠期計劃.........................3

5.4要求與相應待遇...............錯誤！未定義書簽。

1.公司簡介

1.1 公司描述

1.2 公司管理

1.3 產(chǎn)品與服務

1.4 公司能力

2.市場環(huán)境

2.1 優(yōu)勢

2.2 挑戰(zhàn)

3.合作優(yōu)勢：收益點分析

5.合作計劃

5.1近期計劃

5.2 遠期計劃