第一篇：合作計(jì)劃書

共贏商業(yè)計(jì)劃

名稱:

目 錄

一.公司基本信息 3

二.公司業(yè)務(wù)概要 3

1． 公司業(yè)務(wù)定位： 3

2． 組織結(jié)構(gòu)： 3

3． 預(yù)計(jì)的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成： 4

4． 能力說明 4

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有： 4

6． 目標(biāo)市場(chǎng)分析 5

7． 配備人員 5

三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng) 6

四.銷售目標(biāo) 8

一.公司基本信息

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編： 網(wǎng)址：

業(yè)務(wù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機(jī)：

技術(shù)聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話：

EMAIL： 傳真： 手機(jī)：

二.公司業(yè)務(wù)概要

1． 公司業(yè)務(wù)定位：

2． 組織結(jié)構(gòu)：

3． 預(yù)計(jì)的xx年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

4． 能力說明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：

1)行業(yè)：

2)地域：

3)客戶資源：

4)業(yè)務(wù)專長：

5)政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：

1）

2）

3）

6． 目標(biāo)市場(chǎng)分析

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：

進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場(chǎng)位置？

面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

銷售人員

技術(shù)人員

其他人員

計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：

12)

13)

計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

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三.銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)

1． 針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成CenGRp產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

2． 針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

四.銷售目標(biāo)

在xx年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是： 萬元

第二篇：合作計(jì)劃書格式

附件

3合作計(jì)劃書

1、合作情況。重點(diǎn)說明引進(jìn)人才與用人單位的合作方式，人選引進(jìn)后每年在用人單位實(shí)際工作時(shí)間及形式；介紹雙方此前的合作經(jīng)歷及主要成果。

2、階段目標(biāo)。介紹人才引進(jìn)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)。

3、成長與發(fā)展。介紹人選引進(jìn)后的工作構(gòu)想，預(yù)測(cè)今后一段時(shí)期的工作成效。

第三篇：合作計(jì)劃書

合作計(jì)劃書

本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，我方愿精誠合作，為了更好地發(fā)展，現(xiàn)擬以下方案：

1、前期投入與支持

（1）店內(nèi)酒的燈箱廣告畫制作和設(shè)計(jì)。

（2）杯具設(shè)備、煙缸、開瓶器及常用設(shè)備。

（3）協(xié)助店方主管、經(jīng)理對(duì)服務(wù)人員的培訓(xùn)管理，主要開展酒的專業(yè)知識(shí)、文化的培訓(xùn)。

2、合作投入

（1）每月為店方提供貨款、酒水支持。

（2）根據(jù)每季節(jié)的大節(jié)日搞活動(dòng)贊助。

（3）不同時(shí)段策劃酒水套餐方案。

（4）保證售前、售后服務(wù)及時(shí)到位。

3、合作提供的產(chǎn)品必須符合國家酒水行業(yè)的相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)任何質(zhì)量問題概由我方負(fù)責(zé)，隨時(shí)保證貨源充足到位，如有異議另協(xié)商補(bǔ)充。

港威酒莊

二〇〇九年十二月五日

第四篇：合作計(jì)劃書

合作計(jì)劃書

企業(yè)標(biāo)志

公司名稱：

業(yè)務(wù)部：

電話號(hào)碼：

電子郵件：

公司地址：

郵政編碼：

網(wǎng)址：辦公電話移動(dòng)電話

保密聲明

本合作計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（提供方）。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于合作方，合作書是促進(jìn)接收方對(duì)提供方的了解和確立雙方良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)。

目錄

1.公司簡(jiǎn)介.........................3

1.1 公司描述.........................3

1.2 公司管理.........................3

1.3 產(chǎn)品與服務(wù).....................3

2.環(huán)境分析.........................3

2.1 市場(chǎng)環(huán)境.........................3

2.2 優(yōu)勢(shì)..........................3

3.競(jìng)爭(zhēng)分析.........................3

3.1專業(yè)隊(duì)伍....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.2專業(yè)拍賣....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

3.3媒體伙伴....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

4.收益點(diǎn).................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5.合作計(jì)劃.........................3

5.1近期計(jì)劃.........................3

5.2工作流程....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

5.3 遠(yuǎn)期計(jì)劃.........................3

5.4要求與相應(yīng)待遇...............錯(cuò)誤！未定義書簽。

1.公司簡(jiǎn)介

1.1 公司描述

1.2 公司管理

1.3 產(chǎn)品與服務(wù)

1.4 公司能力

2.市場(chǎng)環(huán)境

2.1 優(yōu)勢(shì)

2.2 挑戰(zhàn)

3.合作優(yōu)勢(shì)：收益點(diǎn)分析

5.合作計(jì)劃

5.1近期計(jì)劃

5.2 遠(yuǎn)期計(jì)劃

第五篇：合作計(jì)劃書

戰(zhàn)略合作雙贏發(fā)展

商業(yè)合作計(jì)劃書

地址：

聯(lián)系電話：分機(jī)：

傳真號(hào)碼：

聯(lián)系人：

目錄

第一章公 司 簡(jiǎn) 介....................1

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

項(xiàng) 目 背 景....................1 市 場(chǎng) 分 析....................1 合作方式...................2 課程介紹...................4 我 們 的 團(tuán) 隊(duì).....................5第一章公 司 簡(jiǎn) 介

中地大巨正移動(dòng)開發(fā)培訓(xùn)中心由中國地質(zhì)大學(xué)和武漢巨正環(huán)?？萍加邢薰韭?lián)合成立，是中國領(lǐng)先的專業(yè)移動(dòng)終端應(yīng)用軟件開發(fā)技術(shù)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。中心云集中國地質(zhì)

大學(xué)專家教授、大型企業(yè)高級(jí)軟件開發(fā)工程師等高端IT人才，致力于培養(yǎng)專業(yè)移動(dòng)開發(fā)

技術(shù)和企業(yè)級(jí)應(yīng)用的中高級(jí)軟件人才，為各大型軟件公司輸送中、高級(jí)移動(dòng)開發(fā)技術(shù)人

才，進(jìn)而推動(dòng)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展。

中心擁有一支高學(xué)歷、高水平、經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)師資隊(duì)伍，包括中國地質(zhì)大學(xué)的博

導(dǎo)，教授，副教授，講師，以及擁有豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)軟件開發(fā)工程師等。校區(qū)環(huán)境

優(yōu)雅，師資力量雄厚，教學(xué)質(zhì)量優(yōu)異，是您選擇學(xué)習(xí)、就業(yè)的理想之處。

第二章項(xiàng) 目 背 景

據(jù)據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部和人事部去年發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國的信息產(chǎn)業(yè)已連續(xù)10年

以30%左右的速度在高速增長，我國軟件人才的平均年薪超過6萬元人民幣，信息技術(shù)

(IT)專業(yè)人才已成為國家緊缺的人才。未來五年內(nèi)，我國IT人才每年需求量達(dá)60萬人，缺口將突破100萬人，而國內(nèi)學(xué)歷教育目前只能提供5-6萬人。因此，多渠道培養(yǎng)已成為社會(huì)的迫切需要。

第三章市 場(chǎng) 分 析

1、市場(chǎng)基本狀況

武漢現(xiàn)有的這方面軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最主要的是北大青鳥和達(dá)內(nèi)3G學(xué)院這兩家培訓(xùn)機(jī)

構(gòu)。

北大青鳥是知名的計(jì)算機(jī)軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已從業(yè)多年，在學(xué)員及用人企業(yè)中擁有良

好的口碑效應(yīng)。教學(xué)課程全面，涵蓋了軟件工程師、網(wǎng)絡(luò)工程師、JAVA、.NET、安卓

培訓(xùn)等多方面，滿足高中學(xué)歷、大學(xué)學(xué)歷、在職、待業(yè)等多種學(xué)員的不同要求。該校的結(jié)業(yè)證書已得到多數(shù)企業(yè)認(rèn)可。北大青鳥魯廣校區(qū)為北大青鳥全國五強(qiáng)之一，師資力量

雄厚，承諾對(duì)學(xué)員提供終生就業(yè)服務(wù)。

達(dá)內(nèi)3G主要從事的JAVA、Android、IOS等相關(guān)軟件知識(shí)培訓(xùn)，與北京大學(xué)軟件

學(xué)院、中科院研究生院聯(lián)合培養(yǎng)軟件工程師；與微軟、惠普合作并聯(lián)合制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

將優(yōu)秀學(xué)員推薦至亞信聯(lián)創(chuàng)，電訊盈科等IT企業(yè)實(shí)習(xí)工作。

2、市場(chǎng)潛力

武漢光谷作為國家重要的自主創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，已經(jīng)吸引眾多軟件企業(yè)來此發(fā)展。隨著時(shí)

間的推移，將有更多知名軟件公司來武漢光谷投資發(fā)展。因此，對(duì)于軟件人才的需求量

依舊成趨勢(shì)。

第四章合作方式

1.“訂單”合作模式

培訓(xùn)中心與企業(yè)簽訂定向培養(yǎng)協(xié)議、根據(jù)企業(yè)提出的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能要求來組

織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應(yīng)的知識(shí)，達(dá)到相應(yīng)的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。

2.工學(xué)交替模式

是企業(yè)因用工需求，向培訓(xùn)中心發(fā)出用人訂單，并與中心密切合作，校企共同規(guī)劃

與實(shí)施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)員在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)

練，每期班實(shí)施輪換。

3.教學(xué)見習(xí)模式

是學(xué)員通過一定的在校專業(yè)技能學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的崗位需要及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動(dòng)紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識(shí)，到

合作企業(yè)學(xué)習(xí)；并安排學(xué)員實(shí)地參與相關(guān)工作，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識(shí)，有效增

強(qiáng)協(xié)作意識(shí)、就業(yè)意識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力。

4.頂崗實(shí)習(xí)模式

即學(xué)員前在培訓(xùn)中心完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，采用培訓(xùn)中心推薦與學(xué)生自

薦的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實(shí)習(xí)。中心和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。

5.產(chǎn)學(xué)研模式

發(fā)揮培訓(xùn)中心專業(yè)師資優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)校企合作研發(fā)，幫助中小型企業(yè)解決相關(guān)的科研

難題，走“利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)辦專業(yè)，辦好產(chǎn)業(yè)促專業(yè)”的新思路，使專業(yè)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展

緊密結(jié)合，幫助中小型企業(yè)走健康發(fā)展之路。

6.共建校外實(shí)習(xí)基地

培訓(xùn)中心根據(jù)專業(yè)設(shè)置和實(shí)習(xí)教學(xué)需求，本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利”的原則在有

發(fā)展前景又有合作意向的企業(yè)建立校外實(shí)習(xí)基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會(huì)、了解企業(yè)的重要陣地，而且學(xué)?？梢岳没氐臈l件培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、動(dòng)手能力和創(chuàng)

新精神，增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，促進(jìn)專業(yè)教師技能提高；基地也可以從實(shí)

習(xí)生中優(yōu)先選拔優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)日益增長的用工需求，達(dá)到“雙贏”的效果。

7.合作經(jīng)營實(shí)訓(xùn)基地

企業(yè)可以利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)設(shè)備、場(chǎng)地和實(shí)習(xí)學(xué)生，減少生產(chǎn)成本，獲得更大利潤；學(xué)

?？梢越柚髽I(yè)生產(chǎn)投入和技術(shù)指導(dǎo)，減少教育成本；學(xué)生可以提前接觸生產(chǎn)過程，更

早、更好地由學(xué)生向職工的角色轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)校、企、生三方共贏。

8.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)

根據(jù)學(xué)校長設(shè)專業(yè)的不同特點(diǎn)，聘請(qǐng)行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)

教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的方案，提供市場(chǎng)人才

需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時(shí)調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)基地。

9.舉辦校企聯(lián)誼會(huì)及企業(yè)家報(bào)告會(huì)。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會(huì)，聘請(qǐng)有較高知名度的企業(yè)家來校為學(xué)生作專題報(bào)告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能

準(zhǔn)備。

第五章 課程介紹

1、Java+Andorid精品就業(yè)班（16周；學(xué)費(fèi)12800元）

2、Android精品就業(yè)班（12周；學(xué)費(fèi)9600元）

3、Android就業(yè)班（10周；學(xué)費(fèi)8600元）

4、Android基礎(chǔ)班（9周；學(xué)費(fèi)7700元）

4、IOS精品就業(yè)班（12周；學(xué)費(fèi)9600元）

6、IOS就業(yè)班（10周；學(xué)費(fèi)8600元）

7、IOS基礎(chǔ)班（9周；學(xué)費(fèi)7700元）

第六章我 們 的 團(tuán) 隊(duì)

中地大計(jì)算機(jī)學(xué)院師資力量雄厚，擁有博導(dǎo)7人，教授17人，副教授28人，講師37人。能給予學(xué)員全面系統(tǒng)的知識(shí)講解。我們的培訓(xùn)師主要是一線軟件設(shè)計(jì)師，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)行業(yè)的發(fā)展與變化有更為深刻的認(rèn)識(shí)，相對(duì)一般的專業(yè)培訓(xùn)師，其授課講解方式更貼合工作實(shí)際；優(yōu)秀學(xué)員結(jié)業(yè)后一部分由公司和中心內(nèi)部吸收，其他優(yōu)秀學(xué)員推薦實(shí)習(xí)、就業(yè)。