第一篇：制定旅游計劃

第一課時 制訂旅游計劃

（一）教學內(nèi)容：蘇教版六下P107-108綜合與實踐“制訂旅游計劃”。教學目標：

1.學生能理解、分析教材提供的信息，結(jié)合實際情況，通過合理思考、計算、比較，解決有關旅游費用預算的實際問題；能獨立收集、分析與整理一處旅游地點旅游的各類信息，結(jié)合自身實際，制訂比較可行的家庭旅游計劃，并進行旅游費用的預算。

2.學生能從數(shù)學的角度發(fā)現(xiàn)問題和提出問題，能綜合應用數(shù)學知識解決相應的問題，體驗解決問題方法的多樣行，初步積累社會活動的簡單經(jīng)驗，發(fā)展應用意識和創(chuàng)新意識。

3.學生體會不同學科、不同領域間知識的聯(lián)系；培養(yǎng)與他人合作交流的能力，體驗獲得成功的樂趣，學會評價與反思，增強學好數(shù)學的信心。

教學重點：合理分析、處理信息并完成旅游計劃制訂和費用預算。教學難點：合理提取信息，制訂旅游計劃。教學準備：

學生課前選擇國內(nèi)一處旅游地點，收集、了解往返的交通方式、票價與景點、食宿等相關費用，教師給予指導幫助。

教學過程：

一、師生談話，導入新課

談話：同學們，你們喜歡旅游嗎？都去過哪些地方？ 在旅游之前，我們需要考慮哪些因素？

根據(jù)學生的回答，選擇板書：地點、線路、交通方式、費用、時間、安全、可玩性

小結(jié)：為了獲得一個愉快的旅程，我們必須考慮方方面面的因素，很多因素都和數(shù)學密切相關，我們要把這些因素綜合考慮，制訂一個合理的旅游計劃。今天我們就一起來完成制訂旅游計劃的活動。

揭示課題：制定旅游計劃。

二、分析信息，解決問題 1．出示信息，提出問題。

談話：小芳和爸爸、媽媽準備利用暑假外出旅游，計劃8月5日從南京乘火車去北京，8月9日從北京乘飛機返回。下面我們依次出示小芳收集的部分信息，請你根據(jù)這些信息，幫助小芳制訂旅游計劃并作旅游費用預算。（出示統(tǒng)計表，學生觀察。）

2．出發(fā)時交通方式選擇與費用預算。

要求：首先我們來看交通選擇與費用。去的時候坐火車，請你根據(jù)南京到北京的部分列車時間及票價，選擇一種你覺得合適的方案計算費用。要求既要考慮節(jié)約，又要為到達北京之后的旅游做好準備。在計算時還要注意考慮小芳的年齡和身高。

請同學們獨立思考和計算，然后在小組里交流。匯報：誰來說說你們小組的方案？ 根據(jù)學生匯報的不同方案，教師及時板書：（1）150×2＋150×50%=375（元）（2）265×2＋265×50%=662.5（元）（3）315×2＋315×50%=787.5（元）（4）445×2＋445×50%=1112.5（元）請學生說出每種方案的計算方法，師生交流。

深入思考：綜合考慮各種因素，你最喜歡哪種方案？為什么？

3．返回時交通方式選擇與費用預算。

提問：我們再來計算一下小芳一家返回時的費用。請同學們根據(jù)表格中的信息，從票價、時間等方面考慮，選擇你認為最合理的方案，計算費用。

學生獨立完成，交流、比較各自方案，確認選擇C航班是最合理的。明確這種方案價格最便宜，而且8月9日晚上返回，不影響當天的旅游。（如果學生回答的是A、B航班，只要能說出他的想法，不需要否定，可以讓其堅持自己的選擇）

交流計算：選擇C航班：1010×2×60%＋1010×50%=1717（元）4．往返總費用預算。

提問：根據(jù)你的選擇和安排，小芳一家往返交通費一共需要多少元？

學生獨立完成。

交流個人方案的預算結(jié)果。5．在北京期間旅游景點費用預算。

提問：按照制訂的往返方案，小芳一家可以在北京旅游幾天？（4天）

提問：下面是某旅游社推出的“北京一日游”線路及價格（含交通費、景點門票）?？粗@張表格，你覺得哪幾條線路是最能代表北京特色、最精彩的線路，是你特別想游覽的？學生自由表達，說明想法。

提問：考慮到小芳一家只能在北京玩4天，所以我們只能選擇4條線路，如何取舍呢？說說你的想法。

操作：請你選擇合適的線路，設計一個方案，計算需要的費用，然后在小組內(nèi)交流。

學生獨立完成，在小組內(nèi)交流。

組織交流幾種不同景點游覽方案的3人一共的費用，說說計算方法，明確方案不同，費用不同，但算法相同。

6．其他費用及總費用預算。

提問：小芳家在北京期間預計還將需要哪些費用？指名回答表格中的內(nèi)容。

這些費用是指一個人的花費還是一家人的花費？你是從哪里看出來的？

指出：表格里表示的是小芳一家每天的費用。

引導：請你算一算小芳家在北京期間這些費用需要多少元；然后再聯(lián)系前面按你的方案計算得到的往返的交通費用和景點游覽費用，算一算小芳家這次北京旅游一共需要多少元。

學生獨立解答。

組織學生交流自己預算的結(jié)果。

在交流的基礎上，引導學生比較不同方案的差異及優(yōu)缺點。

三、回顧整理，深入反思

提問：同學們，通過這次實踐活動，你有什么收獲？ 學生匯報，師生交流。

四、作業(yè)

確定一個全家外出旅游的目的地，收集相關信息，完成全家旅游計劃的制定和旅游費用的預算。

第二篇：如何制定計劃

『今日話題』如何制定計劃 提交者: newsmaster 日期: 2010/01/04 閱讀: 3023 評分: 8.00/27 Tag: 今日話題 計劃 『今日話題』如何制定計劃 新年伊始，大家都會想要有個新的開始，新的計劃。可是大概也有很多人對制訂計劃不是很 在行，什么樣的計劃才是一個好的計劃？又該如何制定呢？歡迎大家來討論，也希望有經(jīng)驗 的 人 來 分 享 一 下 自 己 的 經(jīng) 驗 ： http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=195246

你有資格玩嗎？在玩耍之前得先有個計劃 http:///modules/article/view.article.php/696 「收入」與「付出」常是相對的。當我們拿起一項的時候，往往也得放棄一些。如同梁實秋先生想吃后面的「八寶飯」，就不碰前面的「冰糖肘子」。也像美國工人要跳槽的 自由，就得有進修的自動；日本工人要公司無微不至的照顧，就得有謹守分際的忠誠。同樣的道理，當你想明天出去痛痛快快玩的時候，今天就得拼命把該念的書讀好、該作的功 課作完。當你今天晚上堅持要看兩小時電視的同時，則應該一放學就專心用功，而且看完電 視立刻收心。

該怎樣制定計劃呢 http:///modules/how/view.article.php/332 訂行動計劃,要分兩步：第一步，設目標；第二步,制定行動計劃。只有目標設立清楚了，行 動計劃才有方向。設目標要遵循 SMART 原則： S-Specific，目標要具體，不要太抽象，太籠統(tǒng)！M-Measurable，目標要量化,可以量度!比如考試，我要考好，怎樣才算好? 考試我要考 90 分，這樣才算量化。A-Attainable，目標要具可達性，太大、太高達不到反而失去了意義。R-Relevant，目標要有相關性，你是學生，而你設立目標是明年糧食要增產(chǎn)Timetable，目標要有時限，什么時候要達到。

杜江凌：制定好的目標的例子 http:///modules/wordpress/?p=1072 我最近去美國的時候，恰巧看到《今日美國》的一篇封面文章，公布了 2008 年全美大學的最 佳團體。這個團體包括 20 個從全美所有大學挑選出來的被認為取得杰出成就的大學本科生。我非常好奇，想知道究竟是什么使得他們能夠入選這樣高標準的名單。一個非常有趣的發(fā)現(xiàn) 是，他們?nèi)慷紴樽约合Ｍ麑崿F(xiàn)的東西制定了一個清晰的目標，即使他們?yōu)榇伺Φ膭訖C和 方法是多樣化的。這里有幾個例子我打算與你們分享。在你讀完這些以后，問問自己以下的問題：相比較他們 的目標，我為自己制定的目標是不是具有足夠的挑戰(zhàn)性？他們擁有什么樣的技能使得他們能

夠取得如此大的成就？你和他們之間的差距在哪里？你可以制定一個行動計劃去填補這個差 距么？

履行你的行動計劃 http:///modules/wordpress/?

p=869 一旦你有了目標，第二個問題就是要問問自己怎樣達到它。你需要有一個行動的計劃。但是 如何確定它呢？你怎么才知道自己將要做的事情距離你的目標是越來越近呢？所以我將要談 的第二個技能就是幫助你履行行動計劃的工具。確定這樣一個行動計劃的框架來源于 Burgelman 博士定義的框架。他在自己的那本著名的專 著： 《戰(zhàn)略就是命運——戰(zhàn)略制定如何塑造企業(yè)未來》 中描述了英特爾公司是如何確定自身的 商業(yè)戰(zhàn)略的。我選取了其中的概念并形成一個框架幫助你們形成有效的行動計劃。

陳朝益：新，新計劃 http:///modules/wordpress/?p=1687 每年年底，我都會花一些時間來回想并評估過去一年的成果及計劃新的一年。我聽說比爾蓋 茨每年也是花一個星期在這件事上，我個人認為這是一個好習慣。我們常會有一些感慨，如 果……如果……如果我多做一些預備，就不至于多走這么多冤枉路。如果多做些預備，就會 少一些時間浪費或空轉(zhuǎn)。我們有太多的如果。我剛做完明年計劃，愿和大家分享這流程與思路。

-----------『今日話題』總帖：http:///modules/bbs/viewthread.php?tid=188035

第三篇：制定計劃

制 定 學習計 劃

（一）學習目標明確，實現(xiàn)目標有保證。學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產(chǎn)生為實現(xiàn)目標去奮斗的力量。學習計劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法步驟達到什么學習目標。短時間內(nèi)達到一個小目標。長時間達到一個大目標。在長短計劃指導下，使學習一步步地由小目標走向大目標。

（二）恰當安排各項學習任務，使學習有秩序地進行。有了計劃可以把自己的學習管理好。到一定時候?qū)φ沼媱潤z查總結(jié)一下自己的學習，看看有什么優(yōu)點和缺點，優(yōu)點發(fā)揚，缺點克服，使學習不斷進步。

（三）對培養(yǎng)良好的學習習慣大有幫助。良好習慣養(yǎng)成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去學習。有了計劃，也有利于鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什么困難挫折也要堅持完成計劃，達到規(guī)定的學習目標。

（四）提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學習，生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力，學生都應該學習和具備，這對一生都有好處。些學生學習毫無計劃。

（五）進行自我分析

1、分析自己的學習特點。仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經(jīng)常錯；有的動作慢卻很仔細。

2、分析自己的學習現(xiàn)狀。一是和全班同學比，確定看自己成績在班級中的位置，還常用“好、較好、中、較差、差”來評價。二是和自己成績的過去情況比，看它的發(fā)展 趨勢，通常用“進步大、有進步、照常、有退步、退步大”來評價。

（六）科學安排時間

確定了學習目標之后，科學地安排，使用時間來達到這些目標。要符合“全面、合理、高效”的要求。全面安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配合理。要找出每天學習的最佳時間，早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道數(shù)學題，然后再復習外語等。根據(jù)事情的輕重緩急來安排時間，一般把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。一天中供自己安排的時間有限，統(tǒng)籌安排自己的學習生活內(nèi)容。

（七）不妨給自己定一些時間限制。

連續(xù)長時間的學習很容易使自己產(chǎn)生厭煩情緒，這時可以把功課分成若干個部分，把每一部分限定時間，例如一小時內(nèi)完成這份練習、八點以前做完那份測試等等，這樣不僅有助于提高效率，還不會產(chǎn)生疲勞感。如果可能的話，逐步縮短所用的時間，不久你就會發(fā)現(xiàn)，以前一小時都完不成的作業(yè)，現(xiàn)在四十分鐘就完成了。

（八）不要在學習的同時干其他事或想其他事。一心不能二用的道理誰都明白，可還是有許多同學在邊學習邊聽音樂。或許你會說聽音樂是放松神經(jīng)的好辦法，那么你盡可以專心的學習一小時后全身放松地聽一刻鐘音樂，這樣比帶著耳機做功課的效果好多了。

（九）不要整個晚上都復習同一門功課。我以前也曾經(jīng)常用一個晚上來看數(shù)學或物理，實踐證明，這樣做非但容易疲勞，而且效果也很差。后來我在每晚安排復習兩三門功課，情況要好多了。除了十分重要的內(nèi)容以外，課堂上不必記很詳細的筆記。如果課堂上忙于記筆記，聽課的效率一定不高，況且你也不能保證課后一定會去看筆記。課堂上所做的主要工作應當是把老師的講課消化吸收，適當做一些簡要的筆記即可。

第四篇：如何制定銷售計劃 （范文模版）

如何制定銷售計劃(1)（xiexiebang.com 004km.cn）如何制定銷售計劃(1)

一、編制銷售計劃(一)建立銷售計劃體系銷售計劃是指在進行銷售預測的基礎上，設定銷售目標額，進而為能具體地實現(xiàn)該目標而實施銷售任務的分配作業(yè)，隨后編寫銷售預算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達成，如何制定銷售計劃(1)。銷售計劃的中心，就是銷售收入計劃。銷售計劃的內(nèi)容主要包括：(1)進行銷售預測；(2)確定銷售目標；(3)分配銷售配額；(4)編制銷售預算；(5)制定實施計劃。銷售計劃依期間的不同，可概括分為“長期計劃”、“中期計劃”和“短期計劃”。一般說，三年至五年期的計劃為“長期計劃”；一年至三年期間的計劃，則為“中期計劃”；一年以下計劃為“短期計劃”。(二)編制銷售計劃的步驟銷售計劃一般都以如下程序編制：1.分析營銷現(xiàn)狀2.確定銷售目標3.制定銷售策略4.評價和選定銷售策略5.綜合編制銷售計劃6.對計劃加以具體說明7.執(zhí)行計劃8.檢查效率，進行控制(三)決定銷售計劃的方式?jīng)Q定銷售計劃的方式有兩種--“分配方式”與“上行方式”，銷售工作計劃《如何制定銷售計劃(1)》。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。這種方式是一種演繹式的決定法。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。在下列情況下，宜采用分配方式。(1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者；(2)第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟命是從。當?shù)谝痪€負責者能以全公司的立場，分析自己所屬區(qū)域，而且預估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時，則宜采用上行方式。

二、分配銷售配額(一)建立銷售配額體系的原則(1)公平性：好的銷售配額應該讓銷售人員感到公平。(2)可行性：配額應該可行并兼顧挑戰(zhàn)性。(3)靈活性：配額要有一定的彈性，能夠依據(jù)環(huán)境的改變而變化。(4)可控性：配額要有得銷售經(jīng)理對銷售人員的銷售活動進行檢查。(5)易于理解：配額的制定和內(nèi)容必須能被銷售人員理解和接受。(二)確定銷售配額的類型1.銷售量配額銷售量配額是最常用、最重要的配額。2.財務配額(1)費用配額。提高利潤率的關鍵因素在于對銷售費用的控制。(2)毛利配額。(3)利潤配額。3.銷售活動配額。4.綜合配額綜合配額是對銷售量配額、財務配額、銷售活動配額進行綜合而得出的配額。(三)確定銷售量配額的基礎確定銷售量配額主要應考慮：1.區(qū)域銷售潛力2.歷史經(jīng)驗3.經(jīng)理人員的判斷(四)確定銷售配額的具體方法1.產(chǎn)品類別分配法2.地域分配法3.部門分配法4.銷售員分配法5.客戶分配法6.月別分配法

第五篇：如何制定銷售計劃

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如何制定銷售計劃

課程描述：

“計劃你的工作，按照你的計劃工作。”

這是我們常常能聽到的一句銷售訓練口號。簡單地說，“銷售計劃”是指銷售人員在一定期限內(nèi)要開展的活動及所要達成的目標，對銷售員的工作有著很大的指導作用。

那么如何制定銷售計劃，以更好地達成目標呢？

本課程將從實務出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您闡述制定銷售計劃的方法與技巧。

解決方案：

他山之石，可以攻玉！

不同行業(yè)不同企業(yè)因自身情況不同，制定的銷售計劃也千差萬別，但萬變不離其宗。下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒！

制定銷售計劃，一般會分五步走：

第一步，前期準備；

第二步，確定目標；

第三步，制定銷售政策；

第四步，編制銷售預算；

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第五步，制定推進步驟；

制定銷售計劃，前期準備工作一定要做足做充分。通過市場調(diào)研、終端走訪、同事溝通得出一系列指標，并對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。從市場環(huán)境、產(chǎn)品、終端渠道、經(jīng)銷商、競爭對手、消費者、銷售團隊、盈利水平、支持力度等九大方面對現(xiàn)狀進行分析。并開座談會進行討論研究，對各種情況要“知魚，更知漁”。

在確定目標時一定要謹慎，不可過高，也不可過低。

銷售目標除銷量外，利潤、市場占有率、客戶等參數(shù)也不能少。行政目標主要是收回應收賬款、處理投訴咨詢、傳達新政策等。

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銷售政策屬技術層面，偏重實際操作指導，要從財務政策、產(chǎn)品政策、渠道政策、經(jīng)銷商政策、銷售團隊政策、客戶服務政策等方面進行細分。

預算編制一般是用表格的形式來進行編制的，也要分解。比如說分解到部門，分解到月份，分解到某個品項。

在制定推進步驟時，不同時期不同工作側(cè)重點都要有所不同，時間也可根據(jù)工作要求進行細分，在推進銷售計劃執(zhí)行時，必須加強管理和監(jiān)督。在遇到市場不可控因素導致計劃有變時，要及時地進行認證和修訂。

最后將這五部分的思維導圖竄在一起，就形成了完整的“制定銷售計劃”的方法流程。

或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定銷售計劃。

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相關課程：

如何制定渠道管理制度 如何制定價格管理制度 如何選擇合適的銷售薪酬模式 如何開發(fā)新客戶 如何處理客戶的拒絕

學習以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細內(nèi)容及課程