第一篇：大夏杯華東師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽詳細(xì)規(guī)則

附件1：

“大夏杯”華東師范大學(xué) 第十五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽詳細(xì)規(guī)則

本屆大賽初賽由校內(nèi)外知名學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險投資家、金融機(jī)構(gòu)人員、法律專家組成評委會進(jìn)行書面評比，評委以參賽團(tuán)隊在規(guī)定期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，通過初賽的團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽和決賽。復(fù)賽及決賽為答辯賽，參賽團(tuán)隊需就評委提出的問題進(jìn)行終審答辯。

1．書面評審標(biāo)準(zhǔn)：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)項目，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)項目，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。公益創(chuàng)業(yè)賽則強(qiáng)調(diào)項目的公益性、創(chuàng)業(yè)性與實踐性，要求參賽團(tuán)隊的項目計劃書在考慮財務(wù)管理、發(fā)展戰(zhàn)略等要素的同時，突出反映該計劃對于社會問題的了解和探究，以及運用創(chuàng)新性商業(yè)模式，合理利用社會資源解決所關(guān)注問題的能力與水平。

2．復(fù)、決賽評審標(biāo)準(zhǔn)：（1）正式陳述

評定團(tuán)隊正式陳述的各項標(biāo)準(zhǔn)是：

A．產(chǎn)品/服務(wù)介紹：全面而客觀的介紹和評價產(chǎn)品/服務(wù)的特點、性質(zhì)和市場前景。

B．市場分析：對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果加以嚴(yán)密和科學(xué)的分析。

C．公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及應(yīng)對不同時期的行銷戰(zhàn)略。

D.團(tuán)隊能力和經(jīng)營：管理者對本公司的團(tuán)隊能力有清晰的認(rèn)識。掌握并熟知本團(tuán)隊經(jīng)營管理的特點，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。E．企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況均清晰明了，經(jīng)濟(jì)/財務(wù)報表具有嚴(yán)密性。

F．融資方案和回報：有完善且符合實際的企業(yè)融資方案，并進(jìn)行企業(yè)的資本回報率的測算。

G．關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析：對企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險和問題進(jìn)行過先期考慮和分析，并附有實質(zhì)性的對策。

（2）回答問題

評定團(tuán)隊回答問題的各項標(biāo)準(zhǔn)是：

A．正確理解評委提問：對評委問題的要點有準(zhǔn)確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

B．及時流暢做出回答：能在評委提問，結(jié)束后迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。

C．回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信：回答問題建立在準(zhǔn)確的事實和可信的邏輯推理上。D．特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

（3）整體表現(xiàn)

評定團(tuán)隊整體表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是：

A．整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。

B．整體成員協(xié)作配合：團(tuán)隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。

C．在規(guī)定時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間，必須停止。

評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為準(zhǔn)，按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。

評委當(dāng)場為各小組的現(xiàn)場說服力打分，結(jié)合前期賽事評分結(jié)果，給出成績。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

共青團(tuán)華北電力大學(xué)委員會文件

華電團(tuán)?2011? 號

關(guān)于舉辦華北電力大學(xué)第四屆“電力科技杯”暨第二屆“華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園杯”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的通知

各院系團(tuán)總支、團(tuán)支部、大學(xué)生科技協(xié)會：

為引導(dǎo)和幫助廣大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)知識，樹立創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，大力營造有利于青年學(xué)生健康成長和科技創(chuàng)新的良好氛圍，同時備戰(zhàn)第六屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，校團(tuán)委研究決定，于2011年9月至2012年3月，舉辦華北電力大學(xué)第四屆“電力科技杯”暨第二屆華北電力大學(xué)科技園杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、參賽對象

全日制普通本科生、研究生(含碩士研究生、博士研究生和MBA)。

二、實施機(jī)構(gòu)

由校大學(xué)生科技創(chuàng)新行動計劃領(lǐng)導(dǎo)小組成員組成競賽委員會，秘書處設(shè)在校團(tuán)委,由校團(tuán)委組織實施。作品評審由科技處、教務(wù)處、校團(tuán)委、華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園邀請相關(guān)專家負(fù)責(zé)作品評審。

三、參賽流程

1、選題

（1）原創(chuàng)性項目，基于對身邊市場需求的把握和挖掘，可行性較高；

（2）基于一定的技術(shù)基礎(chǔ)，如優(yōu)秀學(xué)生科技創(chuàng)新項目、專利技術(shù)、教師科研成果等，重點支持新一代信息技術(shù)、節(jié)能環(huán)保、新能源、生物、高端裝備制造、新材料、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)項目以及文化創(chuàng)意類項目；

（3）項目已經(jīng)開始實施，取得階段性進(jìn)展，參賽人員已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)實踐；

（4）選擇具有市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品。所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者參與或者經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或者課外制作，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)項目?？梢耘c校內(nèi)外的有關(guān)科研、專利機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭取授權(quán)。鼓勵選擇學(xué)生自己的專利或創(chuàng)意。參與時需明晰項目的知識產(chǎn)權(quán)。

2、組隊

（1）自由組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽團(tuán)隊，團(tuán)隊成員一般不超過6人。為了完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃，一般要求競賽團(tuán)隊中要有專業(yè)技術(shù)、管理、財務(wù)、法律等方面的人才。特別鼓勵理工類同學(xué)和經(jīng)濟(jì)管理類同學(xué)合作。

（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員可以跨學(xué)院組隊，也可以跨學(xué)校組隊，每支團(tuán)隊最多可以允許有1名非本校在校大學(xué)生。但小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品申報單位。

3．調(diào)研：就所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究。

4．成文：完成商業(yè)計劃書。完整的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析、附錄等。同時創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃走入市場。

四、日程安排

1．競賽啟動階段：2011年9月

各院系、相關(guān)單位按照《競賽通知》的要求，動員和幫助學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，積極參賽。

2．院系初賽階段：2011年10月至2012年1月5日（1）各學(xué)院認(rèn)真組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽指導(dǎo)老師，每支參賽團(tuán)隊?wèi)?yīng)有1名指導(dǎo)老師。指導(dǎo)老師可以在校內(nèi)外由團(tuán)隊成員自行聘請報所在院系同意。

（2）結(jié)合院系實際，對所在院系申報的作品進(jìn)行必要的輔導(dǎo)和培訓(xùn)。有條件的院系可以對優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃項目給予資金支持。

（3）由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人認(rèn)真填寫作品申報書和作品。（4）2012年1月5日前，各院系進(jìn)行學(xué)院級預(yù)賽，并將優(yōu)秀作品上報校團(tuán)委。每院系限報作品8件。

3．校級項目立項評審階段：2012年1月12日前 在院系上報預(yù)賽作品的基礎(chǔ)上，2012年1月12日前組織立項作品評審答辯會，確定立項資助作品，根據(jù)作品情況給予1000—3000元資助經(jīng)費。

4．校級決賽階段：2012年3月20日前（1）校團(tuán)委邀請專家對參賽作者進(jìn)行培訓(xùn)；各立項學(xué)生團(tuán)隊，在指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)下，進(jìn)行市場調(diào)研，完善參賽作品；

（2）華北電力大學(xué)科技園、校團(tuán)委邀請校內(nèi)外專家學(xué)者組成華北電力大學(xué)科技園第四屆“電力科技杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審委員會。

（3）評委會以書面評審和現(xiàn)場答辯相結(jié)合的方式進(jìn)行終審評審，從復(fù)賽作品中選出獲獎作品，評出校級一、二、三等獎作品，同時評選出參加首都“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品。

（4）組織專家學(xué)者對參加北京市競賽作品進(jìn)行修改完善。（5）組織參加北京市競賽團(tuán)隊進(jìn)行模擬訓(xùn)練。

五、獎勵辦法

1．凡獲獎作者和指導(dǎo)教師由學(xué)校頒發(fā)榮譽(yù)證書。2．學(xué)校將選送件優(yōu)秀作品參加首都“挑戰(zhàn)杯”比賽，在首都、全國“挑戰(zhàn)杯”中獲獎的優(yōu)秀團(tuán)隊，由華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園按評獎情況將其中的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目安排入駐華北電力大學(xué)科技園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，享受相關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，對該項目進(jìn)行孵化。

3．對組織工作突出、競賽成績優(yōu)良的院系頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。

六、工作要求

1．提高認(rèn)識，把握正確導(dǎo)向。兩年一屆的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，各院系應(yīng)高度重視，認(rèn)真組織，把競賽當(dāng)作當(dāng)前團(tuán)學(xué)工作一項重點任務(wù)抓緊抓好。尤其要把握正確導(dǎo)向，組織校內(nèi)外力量幫助每一個大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計有機(jī)結(jié)合起來，為今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實實在在的幫助。

2．搞好宣傳，營造輿論氛圍。各院系要結(jié)合實際加大宣傳力度，促使全校關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的外部環(huán)境，進(jìn)一步擴(kuò)大活動在校內(nèi)和學(xué)生中的影響。

七、本屆大賽由華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園提供資金支持。

八、咨詢：

聯(lián)系方式： 51963935 聯(lián) 系 人： 王集令

資料下載網(wǎng)址：http://tw.ncepu.edu.cn/keji.asp

附件1：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽說明

附件2：關(guān)于舉辦華北電力大學(xué)第四屆“電力科技杯”暨首 屆“華北電力大學(xué)國家大學(xué)科技園杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽報名表

二○一一年九月十九日

主題詞：大學(xué)生

競賽

通知

共青團(tuán)華北電力大學(xué)委員會 2011年9月19日印發(fā)

第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽詳細(xì)介紹

參 賽 要 求

一、參賽對象

參賽者報名時必須是在校全日制專科、本科、研究生、博士生，以團(tuán)隊形式參賽，團(tuán)隊至少由三名同學(xué)組成（建議不超過十人）；

允許跨校組隊，但本校人數(shù)不得低于本隊參賽人數(shù)的三分之二，且團(tuán)隊負(fù)責(zé)人必須由在校的曲阜師范大學(xué)學(xué)生擔(dān)任。

二、作品要求

參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利，也可以是一項可能研

發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

具體來源有：創(chuàng)造、①參賽小組成員參與的發(fā)明專利技術(shù)或課外制作；

②經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組

委會提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許

可，以引用其產(chǎn)權(quán)）；

③可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。成 果 轉(zhuǎn) 化

為推動參賽作品的市場化、商業(yè)化，吸引更多的風(fēng)險投資家

和企業(yè)參與競賽活動，使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品得到資金的支

持，使技術(shù)與成果的轉(zhuǎn)化成為可能，決賽階段將舉辦相應(yīng)展示活

動。

轉(zhuǎn)化方式為：

（1）直接為參賽的創(chuàng)業(yè)計劃注入資金，使其市場化運作；

（2）直接購買參賽團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)計劃。

以上轉(zhuǎn)化工作將事先征得參賽團(tuán)隊的認(rèn)可。

而正是這一步在短短幾年前的美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中誕生了

Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司，催生了聞名世界的“硅谷”！催生了一個個窮學(xué)生搖身變億萬富翁的神話！

參 賽 指 導(dǎo)

（一）組隊

一個優(yōu)勢互補(bǔ)、緊密合作的優(yōu)秀團(tuán)隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基

本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學(xué)，或者缺少某

方面專業(yè)人才的小組均可以通過挑戰(zhàn)者科技協(xié)會的組隊沙龍找到

滿意的合作伙伴。

組隊分兩階段：初賽前組隊沙龍，供大家自由組隊；

初賽后組隊，讓大家進(jìn)行人員調(diào)整，未通

過預(yù)賽的團(tuán)隊成員可選擇進(jìn)入其他團(tuán)隊。此外，還可以自己在校

內(nèi)發(fā)布招聘廣告完成組隊進(jìn)行參賽。

（二）項目尋求

大賽鼓勵參賽者不斷創(chuàng)新，用自己的發(fā)明和創(chuàng)意參賽。鼓勵更多

具備自主知識產(chǎn)權(quán)的學(xué)生的優(yōu)秀科技項目轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。本著促

進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的精神，也鼓勵大家在院系科研部門尋求實驗室

項目參賽。

（三）收獲

1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及

學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備知識和技能體系培訓(xùn)。

2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽組的成員

將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。風(fēng)險投資家若對作品表

示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進(jìn)行投資可行性

分析。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社

會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。

5、團(tuán)隊精神

參賽者在加入一個充滿智慧和活力的團(tuán)隊時，與團(tuán)隊伙伴攜手接

受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神的力量。

6、綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品或服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

競賽不同階段對作品的要求

（一）初賽階段

初賽時提交一份初賽作品，應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，且相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實準(zhǔn)確，對于一個非技術(shù)背景的人士都應(yīng)清

晰易懂，且應(yīng)有獨立的封面。理想篇幅：A4紙20-40張。

時間安排：

時間安排：

時時間間安安排排：：

2010年3月中旬，系里將查收作品，并進(jìn)行選拔，推薦優(yōu)秀作品參

加校級復(fù)賽。

一、基本部分

（一）概要

（一）概要

（（一一））概概要要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目。

1、機(jī)會

（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)消費群。簡要敘述你的公

司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？

你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新

生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

（2）產(chǎn)品或服務(wù)概述

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前

景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。

（3）市場總的競爭描述

闡述根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及依財務(wù)力量劃分的重要競爭者。如競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？請在這

里研究進(jìn)入前的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

2、策略

（1）策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

（2）如何進(jìn)行營利

（3）如何把產(chǎn)品送到顧客手中

（4）如何確定顧客

3、管理團(tuán)隊（1）策略的營利潛力、營利能力、預(yù)期收入、回收策略等。

（2）描述管理隊伍，包括成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)

架和領(lǐng)導(dǎo)層，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

（3）相關(guān)的行動計劃。

二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名

用語直觀、時髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有

用語直觀、時髦，暗示創(chuàng)業(yè)模型，有

命名時應(yīng)考慮的因素：用用語語直直觀觀、、時時髦髦，暗暗示示創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)模模型型，有有

說服力，能吸引顧客的注意力。

說服力，能吸引顧客的注意力。

說說服服力力，能能吸吸引引顧顧客客的的注注意意力力。

三、注意

1以顧客為中心 描述這一討論的框架

1以顧客為中心 描述這一討論的框架

11以以顧顧客客為為中中心心描描述述這這一一討討論論的的框框架架

例如：您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前

尚未解決的問題。

特定的大型應(yīng)用；

這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案；

對顧客需求的特殊之處。

2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。

2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。

22使使用用圖圖表表來來說說明明概概念念，清清晰晰簡簡潔潔的的書書面面材材料料，直直截截了了當(dāng)當(dāng)。

（二）復(fù) 賽 階 段

4月上旬，進(jìn)行初賽作品的上報和初審工作；

4月中下旬，完成復(fù)賽工作并對進(jìn)入決賽的作品進(jìn)行完善，對團(tuán)隊

進(jìn)行團(tuán)隊培訓(xùn)及調(diào)整，并進(jìn)行決賽答辯及公開展示，遴選優(yōu)秀作

品參加省級或國家級競賽。

一、明確你的顧客群

一、明確你的顧客群

一

一、、明明確確你你的的顧顧客客群群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

例如：誰會買熒光雪橇

美國有2.5億人

目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7500萬人；

細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即600萬；其中50% 的人每年購買一個，為300萬；

價格：500美元/雙；

估計市場容量：15億美元。

二、說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)

二、說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)

二

二、、說說明明誰誰會會購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)

銷售方式：如何獲得利潤，如何把產(chǎn)品送到顧客手中；

A、銷售方式的選擇

A、銷售方式的選擇

AA、、銷銷售售方方式式的的選選擇擇顧客：銷售渠道？

創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？價格；

B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價

B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價

BB、、為為你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)定定價價

對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；

與本產(chǎn)品競爭的同類產(chǎn)品的價格；

決策者，預(yù)算：成本+利潤=價格；

從顧客出發(fā)，他們能接受的價格下限。

三、展示大的潛力

三、展示大的潛力

三

三、、展展示示大大的的潛潛力力

使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事

業(yè)的潛力是大還是小？舉例說明潛力大的特點。

例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元；

每個員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；

稅前利潤達(dá)20%以上；

收益和員工年增長率100%-200%；

五年內(nèi)償清投資的50%-100%；

市場年增長率達(dá)20%以上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

四、描述產(chǎn)品或服務(wù)

四、描述產(chǎn)品或服務(wù)

四

四、、描描述述產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)

五、分析你的競爭對手

五、分析你的競爭對手

五

五、、分分析析你你的的競競爭爭對對手手

弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；

找到合作伙伴；

掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；

劃出競爭空間；

當(dāng)前的角逐者或解決方案；

誰是當(dāng)前的直接競爭對手。

六、與競爭對手相比，你的優(yōu)勢

六、與競爭對手相比，你的優(yōu)勢

六

六、、與與競競爭爭對對手手相相比比，你你的的優(yōu)優(yōu)勢勢

確立競爭優(yōu)勢；

注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。

七、保護(hù)你的優(yōu)勢

七、保護(hù)你的優(yōu)勢

七

七、、保保護(hù)護(hù)你你的的優(yōu)優(yōu)勢勢

考慮到風(fēng)險；

第四篇：“明星杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽策劃書

中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟全國“明星杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽

策

劃

書

中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟

中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟網(wǎng)承辦

目錄1、2、3、4、5、6、7、8、9、比賽主題 活動目的 比賽宗旨 大賽組織 整體情況 參賽方式 比賽流程 評審方式 獎項設(shè)置

一、比賽主題：

“改變命運，創(chuàng)業(yè)人生”

——中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟全國“明星杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽

二、活動目的“明星杯”全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽是由中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟主辦的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動中一項具有導(dǎo)向性、示范性和群眾性的競賽活動，每一年舉辦一屆。競賽的精神：崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)。

為了激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，開發(fā)大學(xué)生的組織策劃能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力，提高大學(xué)生的實踐能力和學(xué)術(shù)作品能力，引導(dǎo)大學(xué)生提高素質(zhì)發(fā)揮才智，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟決定舉辦全國“明星杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

三、比賽宗旨

在當(dāng)今競爭激烈，科技迅速發(fā)展的時代，我們必須注重科學(xué)技術(shù)的培養(yǎng)?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，我們要敢于創(chuàng)新，敢于接受挑戰(zhàn)。本次大賽旨在激發(fā)和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識，宣揚創(chuàng)業(yè)理念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和實踐動手能力，將創(chuàng)辦的激情和能力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)方案，鼓勵大學(xué)生通過參加本次大賽的系列培訓(xùn)和相關(guān)活動及對社會市場的觀察、分析，結(jié)合自身特點，策劃制定出具有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。

四、大賽組織

1、大賽組織委員會

總負(fù)責(zé)：馮波（中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟主席）

主任：羅瑞（中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟辦公室主任）副主任：劉小蕊（中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟辦公室副主任）副主任：張宇（中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟辦公室副主任）

莫妍（中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟辦公室副主任）

成員：各省主席、副主席、主任、副主任

2、評委組織委員會：

總評委：中華人民共和國合法公民（大學(xué)生、社會人士）副評委：博士：胡東、曾霞、劉浩、王媛等聯(lián)盟專家主席：馮波（中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟主席）

主任：羅瑞（中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟辦公室主任）

五、整體情況

1、活動名稱：全國“明星杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽

2、面向?qū)ο螅褐袊鞲咝Ｔ谛４髮W(xué)生或已畢業(yè)大學(xué)生

3、活動時間：2014年10月1日—2014年12月30日

4、活動總負(fù)責(zé)：張宇、莫妍、活動負(fù)責(zé)成員： 省主席團(tuán)全體成員

中國各高校創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員

5、主辦單位：中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟

6、承辦單位：中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)盟網(wǎng)

六、參賽方式

1、團(tuán)隊（或個人）報名，參賽者在網(wǎng)上報名，http://，報名時間：2014年10月1日—11月1日

2、參賽團(tuán)隊須填寫全國“明星杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽”報名表，并于10月7日晚上六點之前發(fā)送至聯(lián)盟辦公室。

3、比賽成員要求：中國全體學(xué)生，同學(xué)可自由組成參賽團(tuán)隊，參賽團(tuán)隊可跨年級跨專業(yè)組建。團(tuán)隊人數(shù)為3—6人，可以跨學(xué)校組隊。

七、比賽流程

比賽采用分層淘汰的方式，分初賽，復(fù)賽，決賽三個階段進(jìn)行。

（一）初賽

比賽時間：2014年11月1日

初賽要求各參賽的團(tuán)隊，遞交簡單的商業(yè)計劃大綱的書面材料，由各校大學(xué)生和聯(lián)盟專家評選出5000支晉級團(tuán)隊（或個人）；

（二）復(fù)賽

比賽時間：2014年12月5日

比賽地點：http://

復(fù)賽要求各參賽團(tuán)隊完成完整的商業(yè)策劃書面材料（打印文檔），包括圖形，表格等。字體為楷體，字號為四號，一式3份，并報電子版，由各校大學(xué)生和聯(lián)盟專家評選選出1000支晉級團(tuán)隊（或個人）；

（三）決賽

比賽時間：2014年12月28日

比賽地點：http://

決賽以網(wǎng)上評選形式進(jìn)行，再由聯(lián)盟專家評出100支獲獎團(tuán)隊（或個人）。

八、評審方式：

1、初賽評審方式：以參賽選手上交的書面作品為準(zhǔn),按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合申報要求的作品均由幾名評委分別打分，各評委所評平均分與印象分之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前5000名的團(tuán)隊（或個人）進(jìn)入復(fù)賽。

2、進(jìn)入復(fù)賽的選手整理，充實，完善初賽作品，上交復(fù)賽作品。由評委會進(jìn)行書面評比，選出前1000名團(tuán)隊（或個人）進(jìn)入決賽。

3、進(jìn)入決賽的代表隊通過書面評審和現(xiàn)場答辯的方式，最終由聯(lián)盟專家團(tuán)評選出一等獎，二等獎，三等獎，同時評選單項獎。

4、評委會通過對參賽選手的創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)信心給予印象分；

5、參賽的隊伍均有紀(jì)念品或鼓勵獎

九、獎項設(shè)置

一等獎十名獎金10000元及榮譽(yù)證書

二等獎二十名獎金5000元及榮譽(yù)證書

三等獎三十名獎金2000元及榮譽(yù)證書

最佳創(chuàng)意獎三十名獎金1000元及榮譽(yù)證書

最佳表現(xiàn)獎二十名獎金800元及榮譽(yù)證書

第五篇：創(chuàng)業(yè)杯大賽策劃書

策劃書

一.活動背景

當(dāng)下大學(xué)生業(yè)余兼職活動日益增多，自主創(chuàng)業(yè)已成為每個人的夢想，希望通過此次辯論賽，大家互相增進(jìn)社會知識，了解自我社會知識的不足，同時了解自我專業(yè)的的未來發(fā)展前景，為今后步入社會打下堅實基礎(chǔ)。

二．活動目的當(dāng)下大學(xué)生業(yè)余兼職活動日益增多，自主創(chuàng)業(yè)已成為許多在校大學(xué)生的夢想。本次活動通過每位同學(xué)在業(yè)余兼職期間積累的經(jīng)驗與打工的親身感受，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的觀點展開辯論。同時也為每位同學(xué)今后的自主創(chuàng)業(yè)奠定堅實基礎(chǔ)。

三．創(chuàng)辦單位

院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

四．活動時間及地點

時間：

地點：

五．活動簡介

此次辯論賽將以大學(xué)生模擬招聘會模式進(jìn)行對大學(xué)生業(yè)余

兼職與大學(xué)生是否適合自主創(chuàng)業(yè)的觀點展開辯論，辯論賽將以小組模式展開，大賽分為三個環(huán)節(jié)，初賽，預(yù)賽，決賽。在三輪比賽中決出三個小組分別定為一等獎，二等獎，三等獎。

六．活動內(nèi)容

初賽

每位參賽同學(xué)寫出一份相應(yīng)企劃書，內(nèi)容將以你對大學(xué)生是

否適合自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生是否有能力進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)的利與弊，自己所學(xué)專業(yè)與你平時的業(yè)余兼職與自主創(chuàng)業(yè)是否有關(guān)等。

預(yù)賽

由初賽挑選出來的選手以招聘會模式進(jìn)行上臺闡述，講解

自己對于大學(xué)生是否應(yīng)該參加業(yè)余兼職，是否適合自主創(chuàng)業(yè)等。（講解同時可以脫稿，也可以拿稿）講演過程中可以通過各種媒介（ppt或圖片展示等），對自己的觀點進(jìn)行充分闡述。由評審團(tuán)打分，最后競選出六個小組。

決賽

由預(yù)賽挑選出來的選手，上臺進(jìn)行由大會派發(fā)的辯題進(jìn)行

闡述，闡述過程中可以通過各種媒介進(jìn)行闡述，選手發(fā)言完畢后臺下同學(xué)有一分鐘的提問時間，選手必須在此同時做出回答，此環(huán)節(jié)加入評分。之后雙方進(jìn)行小組賽對決辯論由大會所給出的辯題。辯論將在20分鐘內(nèi)辯論完畢，最后由資深的大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行對每組的最后點評（此環(huán)節(jié)加入評分）

七．活動安排

初賽：由各個校區(qū)負(fù)責(zé)人組織進(jìn)行宣傳工作，以進(jìn)班級宣傳或

張貼海報等形式均可。

有每院負(fù)責(zé)人統(tǒng)計總參賽人數(shù)，收集企劃案，交到總負(fù)

責(zé)處（秘書處）

由企劃部與秘書處進(jìn)行篩選。

預(yù)賽：由實踐部進(jìn)行會場布置，秘書處進(jìn)行人員匯編，企劃部

負(fù)責(zé)大會主要章程評分。

決賽：由實踐部進(jìn)行會場布置，秘書處進(jìn)行人員匯編，企劃部與教師負(fù)責(zé)大會主要章程評分與時間提醒。

社團(tuán)自己挑選主持人，由大學(xué)生文藝社出開場舞與中間休息環(huán)節(jié)舞蹈，由治保會負(fù)責(zé)會場紀(jì)律。

八．邀請人員

1.教師：大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)教師，某專業(yè)教師。

2.觀眾：具有一定業(yè)余兼職的經(jīng)驗或某種專業(yè)性知識較強(qiáng)的學(xué)生

3.安全：治保會成員。4.放松環(huán)節(jié)：大學(xué)生文藝社5.嘉賓：注：以上僅用于決賽。

九．人員安排

1.文藝部與文秘部：負(fù)責(zé)宣傳預(yù)賽，初賽，決賽的成績與時

間的通知。

2.實踐部：負(fù)責(zé)初賽與決賽的會場布置。3.企劃部：負(fù)責(zé)寫出評分內(nèi)容及細(xì)則。4.外聯(lián)部：負(fù)責(zé)活動的主要經(jīng)費。

5.大學(xué)生文藝社：決賽時，開場舞。前兩組選手辯論完畢，開始中間休息舞蹈。

6.治保會：負(fù)責(zé)預(yù)賽與決賽的會場秩序。十．評分與獎勵

評分細(xì)則：衣著，吐字，超時，觀眾提問，老師提問，思

路清晰與否，借助媒介，是否脫稿等。

獎勵：第一名：獎杯，證書，工作資格第二名：證書，工作資格第三名：證書 十一.注意事項

1． 初賽時，海報及其宣傳力度要加大，盡量使每個班，每個人都知道這個活動。

2． 初賽時，需要檢查所有儀器，確保安全無誤。3． 場地事先確定，避免臨時更換場地。

4． 決賽前，如有參賽者臨時退賽，需迅速與主持人聯(lián)系，以免會場混亂。

5． 大賽期間，由治保會成員負(fù)責(zé)巡邏走動，以免出現(xiàn)滋

事鬧事事件。

6． 大賽所有用品費用均以發(fā)票作為憑證。

十二.退場

1.由主持人宣布比賽結(jié)束。

2.由治保會成員組織退場。領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓——觀眾——干事 3.創(chuàng)協(xié)所有成員負(fù)責(zé)賽后賽場的清理工作。使之恢復(fù)原狀。

十三.資金預(yù)算

辯論賽辯題

1.大學(xué)生是否應(yīng)該參加業(yè)余兼職：

2.參加業(yè)余兼職的利弊：

3.大學(xué)生是否有能力進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)：

4.自主創(chuàng)業(yè)的利與弊：

5.你的業(yè)余兼職與你所學(xué)專業(yè)是否有關(guān)：

6.你所干的業(yè)余兼職是否有助于你今后的自主創(chuàng)業(yè)：