第一篇：2018活動(dòng)策劃與執(zhí)行哪家公司好 飛墨文化等你來(lái)

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2018活動(dòng)策劃與執(zhí)行哪家公司好? 飛墨文化等你來(lái)

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在廣州市，你知道開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃價(jià)格是多少嗎？

在2018活動(dòng)策劃與執(zhí)行哪家公司好前，讓我們先看一個(gè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃案例：

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1.策劃起因:

“商之都”是安徽省國(guó)有大型商廈之一，營(yíng)業(yè)大廈面積為華東地區(qū)國(guó)有商業(yè)之首，列入國(guó)內(nèi)貿(mào)易部十大商場(chǎng)之一。如何使這個(gè)設(shè)施、環(huán)境等均屬國(guó)內(nèi)一流的“商之都”，開(kāi)業(yè)慶典也列入一流行列？能夠一炮打響的難度較大。

2.調(diào)查研究: 當(dāng)月下句，利用雙休日，一同赴皖調(diào)研。這是公關(guān)探劃的第一個(gè)步驟。

相距預(yù)定開(kāi)業(yè)時(shí)間僅1個(gè)月，商廈里一片緊張的裝修景象，市場(chǎng)調(diào)研等項(xiàng)工作，無(wú)暇顧及。時(shí)間緊迫，我們馬上投入實(shí)地考察，了解情況。分析研究，理出

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頭緒，力求這戰(zhàn)速?zèng)Q。

第二天開(kāi)始，我們先后到合肥〔家大商場(chǎng)，從商業(yè)狀況、市場(chǎng)行情、截品檔次、柜臺(tái)陳列、服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)層次、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等方面進(jìn)行調(diào)研、分析。接著我們向“商之都”談了調(diào)研分析情靂‘提出了策劃方案。目標(biāo)即安徽商之都利用開(kāi)業(yè)慶典之機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)如下三項(xiàng)目標(biāo):

(1)出奇制勝，吸引顧客。廣為立傳，節(jié)約費(fèi)用。

(2)解決商廈新職工經(jīng)驗(yàn)不足之難題。

(3)樹(shù)立國(guó)有商業(yè)新企業(yè)良好形象。

3.思維方法: 公關(guān)策劃必須突出社會(huì)主旋律。從宏觀著眼、微觀入手，大中有小，小中見(jiàn)大。策劃時(shí)，要將社會(huì)效益放在首位，就能得到社會(huì)各界的支持，產(chǎn)生強(qiáng)烈的社會(huì)反響，取得顯著成效。有了社會(huì)效益，企業(yè)效益也自在其中。這是我多年從事公關(guān)策劃的思維方法之一，也是我從事公關(guān)策劃實(shí)踐的總結(jié)。

為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，我們首先從社會(huì)全局考慮，分析國(guó)內(nèi)商業(yè)狀況，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。針對(duì)近幾年市場(chǎng)竟?fàn)幹?，許多商業(yè)企業(yè)在謀求經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，忽略梢神文明，淡漠了奉獻(xiàn)精神的現(xiàn)象，甚至為謀取企業(yè)利益，而損害消費(fèi)者利益的現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮，消費(fèi)者意見(jiàn)較大。

為此，我們確定“兩個(gè)文明”一起抓，推動(dòng)社會(huì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以此做為策劃的切入點(diǎn)。從中實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)和“商之都”的目標(biāo)。

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4.制定方案: 力求“商之都”開(kāi)業(yè)慶典別開(kāi)生面，不是單純追求表面形式上的熱鬧，而是力求有實(shí)效。方法是邀請(qǐng)全國(guó)商業(yè)勞模赴“商之都”進(jìn)行傳幫帶，組織記者團(tuán)隨同赴皖采訪，以宣傳勞模奉獻(xiàn)精神為主線，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)全國(guó)勞模赴“商之都”柜臺(tái)示范，現(xiàn)場(chǎng)傳經(jīng)，拜師收徒。就可以解決“商之都”開(kāi)業(yè)時(shí)新職工經(jīng)驗(yàn)不足之難題。井使他們一入行就受到名師指點(diǎn)，言傳身教。為商之都今后的商業(yè)服務(wù)開(kāi)個(gè)好頭。

北京勞模來(lái)合肥服務(wù)本身就是一大新聞，又能吸引廣大顧客，帶來(lái)顯著經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也能樹(shù)立“商之都”真誠(chéng)待客一流服務(wù)的形象。這種一石擊多鳥(niǎo)、立體交叉的公關(guān)策劃，立意于社會(huì)的呼喚，贏得社會(huì)的共鳴，達(dá)到社會(huì)反響強(qiáng)烈，實(shí)現(xiàn)宏觀和微觀目標(biāo)的效果。

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5.實(shí)施過(guò)程:

這項(xiàng)立意高、富有新意的公關(guān)策劃方案出臺(tái)后，得到了有關(guān)方面大力支持。北京市商委領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，這是一次首都商業(yè)服務(wù)質(zhì)量亮相，勞模外出學(xué)習(xí)和提高的好機(jī)會(huì)，要當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)來(lái)完成。他們挑選出席全國(guó)勞動(dòng)模范王淑貞、劉淑琴、黃文改、肖志英、孫喜燕，全國(guó)商業(yè)勞模董克祿、盧秀巖，北京市勞模、北京市十佳營(yíng)業(yè)員鄧傳英、馮穎共9位成員，組成首都勞模團(tuán)最強(qiáng)陣容。

其中。有“語(yǔ)言大師”、“被面大王”、“銷(xiāo)售能手”、“一勺準(zhǔn)”、“一抓準(zhǔn)”，還有張秉貴“一團(tuán)火”精神的傳人。、返京后一系列工作交叉進(jìn)行:召集勞模所在單位總經(jīng)理會(huì)議。組織勞模團(tuán)籌備會(huì)，落實(shí)勞模演講材料，組織隨行記者團(tuán)。安徽省副省長(zhǎng)張潤(rùn)霞專程來(lái)機(jī)場(chǎng)迎接，連聲稱謝:“感謝首都勞模團(tuán)來(lái)皖傳經(jīng)送寶，感謝人民日?qǐng)?bào)社給安徽的支持l”這是北京勞模第一次招收外地徒弟，架起了京皖商業(yè)之間的交流之橋。當(dāng)天傍晚，勞模們各就各位，熟悉商品和柜臺(tái)陳列，做好準(zhǔn)備，迎接開(kāi)業(yè)。迎接顧客。

第二天精晨，一個(gè)個(gè)早早起身，穿上各自的店服。盥佩獎(jiǎng)?wù)?，身披綬帶，開(kāi)業(yè)慶典上他們與安徽省委書(shū)記盧榮景、省長(zhǎng)回良玉、副省長(zhǎng)汪洋、張潤(rùn)霞等一起剪彩。隨后。人群立即隨著勞模擁向柜臺(tái)，爭(zhēng)相一睹勞模風(fēng)采。

6.效果: 首都勞模來(lái)。商之都”柜臺(tái)示范。消息不脛而走，商之都柜臺(tái)上顯出京城勞模個(gè)個(gè)都是銷(xiāo)售能手，賣(mài)什么都搶手。消費(fèi)者感到:在勞模手上買(mǎi)東西，是一種享受。從一樓到四樓，挨個(gè)柜臺(tái)找勞模，體會(huì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他們說(shuō)從勞模的服務(wù)中

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感受到奉獻(xiàn)精神又回到了我們身邊。還有的說(shuō);商之都”開(kāi)業(yè)不請(qǐng)明星演唱，請(qǐng)來(lái)京城勞模服務(wù)示范，說(shuō)明這家國(guó)有大商場(chǎng)重視優(yōu)質(zhì)服務(wù)。開(kāi)業(yè)之初，短短的幾天，“商之都”熱鬧非凡，營(yíng)業(yè)額大大超過(guò)預(yù)期目標(biāo)。

商之都”黨委王書(shū)記告訴記者。他站在門(mén)口統(tǒng)計(jì)。有40％顧客拎著商品袋走出商廈。還沒(méi)計(jì)算購(gòu)買(mǎi)小商品者。商之都”楊總經(jīng)理高興地說(shuō):這項(xiàng)公關(guān)策劃。為商廈開(kāi)業(yè)節(jié)約廣告宣傳費(fèi)印萬(wàn)元，社會(huì)效益，難以估量。

該案例正是以首都勞模南下傳經(jīng)送寶為主線，宣揚(yáng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)法。倡導(dǎo)。兩個(gè)文明。一起抓，宣傳一流的精神，產(chǎn)生一流的效果，才會(huì)引起強(qiáng)烈的社會(huì)反響。本文試圖從介紹這項(xiàng)大型公關(guān)策劃的起始中。讓讀者了解公關(guān)策劃的全過(guò)程，了解策劃實(shí)施的整體性、科學(xué)性、創(chuàng)新性和思想性怎樣融為一體，求得顯著效果。

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飛墨文化，發(fā)起于2004年，立足廣州，以文化傳播為己任，憑借新銳的創(chuàng)造力、嚴(yán)格的執(zhí)行力和周到的服務(wù)體系，創(chuàng)下了自己的文化地位?；顒?dòng)策劃、市場(chǎng)策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的，相對(duì)企業(yè)而言，既是企業(yè)的軟性營(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)品牌提升和擴(kuò)大影響力的重要途徑。一場(chǎng)成功的活動(dòng)策劃，是對(duì)主辦方、受眾、市場(chǎng)都有益的社會(huì)行為。我司活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)致力于發(fā)布會(huì)、公司年會(huì)、答謝晚會(huì)、會(huì)議論壇、路演巡展、活動(dòng)慶典等多種活動(dòng)，獲得眾多企業(yè)的好評(píng)與信賴。

第二篇：公司活動(dòng)策劃及執(zhí)行如何寫(xiě)

公司活動(dòng)策劃及執(zhí)行如何寫(xiě)

公司活動(dòng)策劃及執(zhí)行如何寫(xiě)？相信許多剛開(kāi)始做文案策劃的小伙伴賭遇到過(guò)一些問(wèn)題，比如說(shuō)公司活動(dòng)策劃及執(zhí)行如何寫(xiě)呢？而今天我們就來(lái)看看關(guān)于活動(dòng)如何寫(xiě)的相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)看下文：

公司活動(dòng)策劃及執(zhí)行如何寫(xiě)

一、策劃書(shū)名稱 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×公司活動(dòng)策劃及執(zhí)行書(shū)”，置于頁(yè)面中央。

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二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容

闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等如何寫(xiě)進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

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三、活動(dòng)目的及意義： 活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的

要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)

生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

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四、活動(dòng)名稱： 根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng) 的名稱。

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五、活動(dòng)目標(biāo)： 此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。

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六、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)如何寫(xiě)要簡(jiǎn)潔明了，使人容易 理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

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七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算 后，用清晰明了的形式列出。

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八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

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九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

為指導(dǎo)大家寫(xiě)出、規(guī)范化的策劃書(shū)，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提

供基本策劃書(shū)模式如下：

注：

1、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂；

2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

第三篇：淘寶活動(dòng)策劃與執(zhí)行（精選）

活動(dòng)策劃之前的選時(shí)：

要開(kāi)展一個(gè)活動(dòng)必定是需要一個(gè)噱頭的，比如開(kāi)店一周年慶、店鋪重裝、參加淘寶某些官方活動(dòng)呀等等，沒(méi)有噱頭的活動(dòng)不能給消費(fèi)者一個(gè)情感的寄托也就不能贏得消費(fèi)者的信賴。這里就列舉一些常見(jiàn)的活動(dòng)選時(shí)。

1、話題、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)：中國(guó)人在無(wú)形中已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，就是每逢節(jié)日必定做活動(dòng)，消費(fèi)者也漸漸形成了這種思維，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者更傾向累積自己的購(gòu)買(mǎi)欲望在活動(dòng)時(shí)一起釋放。以節(jié)日為噱頭的活動(dòng)也就具有了很大的消費(fèi)市場(chǎng)。以節(jié)日為噱頭的活動(dòng)容易引起消費(fèi)者的共鳴，可以有效的推廣自己的店鋪，給店鋪帶來(lái)更大的知名度，提升店鋪銷(xiāo)量，另一方面節(jié)日時(shí)間的固定性也有利于店鋪?zhàn)鲩L(zhǎng)期準(zhǔn)備。因?yàn)樽プ」?jié)日做好活動(dòng)大大有利于店鋪的長(zhǎng)足發(fā)展。但節(jié)日活動(dòng)也具有不可避免的劣勢(shì)，比如活動(dòng)期間各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在同時(shí)舉辦活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，市場(chǎng)雖然大，但是占有著也相對(duì)較多；而且某些節(jié)日如五四青年節(jié)是針對(duì)青年人舉辦的活動(dòng)，銷(xiāo)售老年服裝的賣(mài)家就沒(méi)有機(jī)會(huì)分一杯羹了。

2、淘寶官方活動(dòng)：如雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，雙十二，淘寶清倉(cāng)等等。賣(mài)家如果能夠抓住這些活動(dòng)，做好充足的準(zhǔn)備，無(wú)疑能給自己的店鋪帶來(lái)巨大的流量。淘寶的官方活動(dòng)能夠帶來(lái)巨額的流量和充滿購(gòu)物欲望的消費(fèi)者，淘寶官方通過(guò)廣告投遞對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，降低了廣大賣(mài)家宣傳活動(dòng)的成本，也帶來(lái)了更大的廣告效應(yīng)。當(dāng)然官方活動(dòng)的不利因素同樣是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，淘寶官方面向的是整個(gè)淘寶的賣(mài)家，并且官方活動(dòng)的報(bào)名條件較為苛刻，很多賣(mài)家因?yàn)椴荒軡M足條件對(duì)這些大型活動(dòng)望而卻步。

3、配合店鋪流量而做的活動(dòng)：店鋪在進(jìn)行某些推廣或者參與某些活動(dòng)平臺(tái)的時(shí)候，比如在做直通車(chē)推廣的時(shí)候，在做淘金幣的時(shí)候可能會(huì)有大量流量涌入，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱颂岣叩赇伒某山宦?，賣(mài)家可以順勢(shì)推出一些特定的優(yōu)惠活動(dòng)，從而刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。這種活動(dòng)方式賣(mài)家掌握這主動(dòng)權(quán)，有利于對(duì)活動(dòng)整體態(tài)勢(shì)的把握，不利點(diǎn)在于大部分流量是付費(fèi)的，增加了店鋪的經(jīng)濟(jì)壓力。

4、店鋪特定需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：為了迎合店鋪的自身需求開(kāi)展的小活動(dòng)。比如換季清倉(cāng)、換季打折等等，這種活動(dòng)能夠有效的吸引消費(fèi)者的注意力，提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，也有利于賣(mài)家?guī)齑娴那謇?，利于資金的回籠促進(jìn)新品的上市。更多的電商知識(shí)，歡迎和小編“搜沃”交流。

第四篇：如何寫(xiě)活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案

如何寫(xiě)活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案

作為策劃的統(tǒng)籌人，不單單只是幾張表或者一個(gè)大局就可以了，活動(dòng)策劃重要的是細(xì)節(jié)和規(guī)劃及活動(dòng)的跟進(jìn)。

就拿我之前的工作來(lái)說(shuō)吧，只能說(shuō)是經(jīng)歷，談不上經(jīng)驗(yàn)~純屬拋磚引玉哈?。ㄎ抑暗墓ぷ髦饕嵌际蔷€下節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)~店鋪促銷(xiāo)）

舉個(gè)栗子：

活動(dòng)：【母親節(jié)活動(dòng)策劃方案】 對(duì)象：全國(guó)直營(yíng)店

第一、活動(dòng)前期的準(zhǔn)備

（時(shí)間：提前一個(gè)月準(zhǔn)備，母親節(jié)是五月的第二個(gè)星期日，四月初你就要開(kāi)始活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備了）

1、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)：活動(dòng)的目的，主題，主推品，贈(zèng)品，時(shí)間，目標(biāo)制訂。（預(yù)算成本：原則低成，高品質(zhì))

2、物料的準(zhǔn)備：文宣活動(dòng)推廣海報(bào)，宣傳單，主推品庫(kù)存，贈(zèng)品，陳列的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售話術(shù)的編輯（確定各項(xiàng)的完成時(shí)間及負(fù)責(zé)人）。

3、活動(dòng)前期的推廣。（公司公眾微信平臺(tái)、各店可依附推廣的平臺(tái)、VIP平臺(tái)、店內(nèi)的文宣海報(bào)推廣，并要求屬于店長(zhǎng)、店員參與推廣）

4、培訓(xùn)：主推品的宣傳培訓(xùn)、贈(zèng)品培訓(xùn)，陳列培訓(xùn)，讓每個(gè)店員熟練掌握活動(dòng)主題及內(nèi)容。（大培訓(xùn)+小培訓(xùn)，大培訓(xùn)即是對(duì)全國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn)，小培訓(xùn)即是各店利用晨會(huì)，例會(huì)，專門(mén)培訓(xùn)，督導(dǎo)下店培訓(xùn)等）

5、店內(nèi)氛圍的布置：文宣、主推品、贈(zèng)品、音樂(lè)等就位（文宣，主推品，贈(zèng)品按著標(biāo)準(zhǔn)方式陳列）。

6、活動(dòng)前期的檢核。（現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)，抽查店員的對(duì)活動(dòng)的熟悉程度、準(zhǔn)備情況，及時(shí)調(diào)整）

第二、活動(dòng)期間的跟進(jìn)

1、宣布店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)及個(gè)人分解目標(biāo)。

2、跟進(jìn)各店銷(xiāo)售情況，并及時(shí)播報(bào)，形成PK機(jī)制（設(shè)立全體員工QQ公開(kāi)群）。

3、抽查、考核銷(xiāo)售服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)：主推品的銷(xiāo)售過(guò)程、VIP服務(wù)狀況、活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中存在的問(wèn)題點(diǎn)并及時(shí)總結(jié)、調(diào)整等等。

4、跟進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行情況：每天訓(xùn)練的跟進(jìn)、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況、員工活動(dòng)中的狀態(tài)（對(duì)活動(dòng)推進(jìn)好的店鋪、員工及時(shí)表?yè)P(yáng)，全員通告，對(duì)銷(xiāo)售弱的店鋪、店員及時(shí)鼓勵(lì)，給予存在問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、協(xié)助——督導(dǎo)、店長(zhǎng)跟進(jìn)）。

第三、活動(dòng)結(jié)束的總結(jié)及檢討

1、活動(dòng)策劃方案存在的問(wèn)題點(diǎn)及建議。

2、主推品、贈(zèng)品的合理性、儲(chǔ)備數(shù)量、贈(zèng)送建議。

3、活動(dòng)進(jìn)程：做得好部分及存在的不足點(diǎn)。

4、總結(jié)。

---附錄--------------------------

一、每次活動(dòng)要列兩份清單

1、活動(dòng)明細(xì)跟進(jìn)表：比如列清楚那個(gè)環(huán)節(jié)是由誰(shuí)誰(shuí)跟進(jìn)完成。

2、物料清單：比如說(shuō)每個(gè)店要準(zhǔn)備pop海報(bào)、kt版，A4展示架子數(shù)量等等~~根據(jù)清單配置，派發(fā)到各地。

二、每次活動(dòng)派發(fā)三份資料

1、《***活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作》（這份資料包括了活動(dòng)的意義，內(nèi)容，方案及產(chǎn)品陳列示意圖，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）

2、《***活動(dòng)銷(xiāo)售話術(shù)》（統(tǒng)一迎賓話術(shù)，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話術(shù)，贈(zèng)品話術(shù)，活動(dòng)推廣話術(shù)，當(dāng)然這個(gè)也可以根據(jù)實(shí)體各店要求適當(dāng)調(diào)整）

3、《***活動(dòng)微信內(nèi)容》一般情況下要準(zhǔn)備三條微信內(nèi)容，包括《活動(dòng)預(yù)告》、《活動(dòng)進(jìn)行情況》、《活動(dòng)最后的促銷(xiāo)》，總之讓事情有始有終~~

第五篇：活動(dòng)策劃與執(zhí)行參考手冊(cè)

活動(dòng)策劃與執(zhí)行參考手冊(cè)

伴隨著第一屆長(zhǎng)子農(nóng)商銀行微貸事業(yè)部高端客戶答謝會(huì)的圓滿落幕，不僅意味著微貸事業(yè)部2015第一擊成功開(kāi)啟，同時(shí)對(duì)我個(gè)人而言也意味著除了貸款風(fēng)險(xiǎn)防控與把握外，我又在活動(dòng)策劃與執(zhí)行方面有了自己的一次成功的經(jīng)驗(yàn)。在這其中經(jīng)歷了很多的困難，嘗到了成功的喜悅，同時(shí)學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓未來(lái)大家做活動(dòng)有依可循，將創(chuàng)新進(jìn)行到底。

首先，策劃階段。高端客戶答謝會(huì)最終在2月8號(hào)順利進(jìn)行，其實(shí)策劃早在2個(gè)月前就有了萌芽，但是最終確定寫(xiě)策劃方案是在2周之前。也就是說(shuō)策劃至少提前2周開(kāi)始進(jìn)行，但是前期的設(shè)想不限制時(shí)間。策劃活動(dòng)之前我個(gè)人認(rèn)為最重要的一定首先要明白策劃這場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么？然后才能根據(jù)目的寫(xiě)出相關(guān)的主題等。例如我們此次答謝會(huì)不同于其他理財(cái)投資會(huì)，目的不是讓客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而是答謝客戶，客戶滿意，隨后給我們轉(zhuǎn)介紹客戶。分析客戶群體后最終定位舉辦一次關(guān)于養(yǎng)生的沙龍。關(guān)于策劃方案包含的基本要素很幸運(yùn)地得到了徐老師的指點(diǎn)，徐老師將其總結(jié)為18323,1表示一個(gè)方案；8表示主題，時(shí)間，地點(diǎn)，目標(biāo)，人員分工，物料，細(xì)節(jié)流程；3表示3輪邀約，分別是在活動(dòng)前五天，前三天，活動(dòng)前一天或者當(dāng)天；2表示2次促成，開(kāi)幕前增值服務(wù)促成，利用客戶需求表了解客戶感興趣內(nèi)容，為下次活動(dòng)準(zhǔn)備；3表示三輪跟進(jìn)，活動(dòng)后當(dāng)天，讓客戶提提意見(jiàn)，隨后以短信形式經(jīng)常給客戶問(wèn)候，隨后再有活動(dòng)的時(shí)候打電話邀約活動(dòng)，提出要求。剛開(kāi)始，我認(rèn)為這些都是理論，但經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，認(rèn)真按照老師說(shuō)的執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)都是非常實(shí)用的一些步驟，希望未來(lái)其他人做活動(dòng)也能參考到。

除了上面說(shuō)的老師的指點(diǎn)，在此次活動(dòng)中我也總結(jié)出了自己的一套關(guān)于策劃需要注意的問(wèn)題。在此與大家分享一下。策劃方案并不是一下子就能完成的，需要在過(guò)程中根據(jù)實(shí)際情況以及可行性不斷修改，不斷完善。比如，最開(kāi)始我策劃的答謝會(huì)應(yīng)該是在方興農(nóng)業(yè)園區(qū)，而且是三場(chǎng)，起初的想法是來(lái)一次休閑娛樂(lè)的答謝會(huì)，但是最后由于預(yù)算以及人員數(shù)量和可控制性考慮，最終定在我行總行7樓會(huì)議室，并且合并為一場(chǎng)，成功地辦成了一場(chǎng)商務(wù)答謝會(huì)，并且超出了我們的預(yù)想。

在考慮主題、時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)候，可操作性是最重要的，是否可執(zhí)行，決定了后期實(shí)施時(shí)候是否順利，所以關(guān)于這方面多向舉辦過(guò)活動(dòng)的前輩請(qǐng)教。在活動(dòng)前我就問(wèn)過(guò)其他支行做過(guò)活動(dòng)的同事，反復(fù)修改，最終定下來(lái)的。另外，有些活動(dòng)的獎(jiǎng)品以及決策是需要領(lǐng)導(dǎo)簽字會(huì)議批準(zhǔn)的，所以一定要提前向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。另外，完成了策劃方案，最重要的就是執(zhí)行了。在活動(dòng)之前物料以及人員安排是最頭疼的一件事了。本次活動(dòng)中我是憑借自己的期初的感覺(jué)去完成的，最后也算順利的完成了。但是有幸得到徐軍老師的指導(dǎo)后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)一切都是有章法，有科學(xué)依據(jù)的。所以小小的培訓(xùn)也能讓自己在實(shí)踐的過(guò)程中少走彎路。下面分享我的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)：活動(dòng)之前，需要將所有參與的工作人員劃分為音響小組、禮儀小組、物料小組、主持人、總協(xié)調(diào)人員。每一個(gè)小組選出一個(gè)小組長(zhǎng)，每一個(gè)小組負(fù)責(zé)相關(guān)的流程以及操作準(zhǔn)備等?？倕f(xié)調(diào)人員職責(zé)：協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)，負(fù)責(zé)檢查各個(gè)小組組長(zhǎng)是否按時(shí)完成小組任務(wù)，查看各個(gè)環(huán)節(jié)是否按照預(yù)想準(zhǔn)備好。音響小組職責(zé)包括：音響設(shè)備溝通協(xié)調(diào)、ppt以及影音資料準(zhǔn)備。禮儀小組職責(zé)包括：講師客戶的接待以及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)的引導(dǎo)。物料小組職責(zé)包括：前期準(zhǔn)備一切所需物料，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)物料短缺及時(shí)補(bǔ)救，以及后期剩余物料的歸還。主持人職責(zé)包括：現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)與活躍，全場(chǎng)把控，主持人的作用就不需要多說(shuō)，相當(dāng)于一場(chǎng)活動(dòng)的靈魂。

有了人員的合理安排，總策劃只要監(jiān)督各個(gè)組長(zhǎng)按照計(jì)劃按完成各個(gè)部分即可。如果需要可以安排一個(gè)副導(dǎo)演隨時(shí)查看現(xiàn)場(chǎng)情況，總導(dǎo)演則巡視整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)情況。關(guān)于每個(gè)小組的具體操作也不是一件簡(jiǎn)單的事情，各個(gè)細(xì)節(jié)都必須想到。所以前期的策劃需要一份詳細(xì)的流程以及各個(gè)人員的職責(zé)，在活動(dòng)前期以及當(dāng)天保證每人手上一份，以此保證活動(dòng)順利完成。

另外需要注意的是任何一場(chǎng)活動(dòng)都可能不是自己所預(yù)料的那么完美。所以備選方案就顯得尤其重要了，假設(shè)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)什么狀況，備選方案就能很好的救場(chǎng)。

在我看來(lái)，任何一場(chǎng)活動(dòng)的成功就在于成功的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，怎么樣讓客戶將你的產(chǎn)品帶回家，并且很好的保存，這是一場(chǎng)活動(dòng)需要基本做到的?？偨Y(jié)本次活動(dòng)，我覺(jué)得這點(diǎn)上做得有所不足。因此，提前準(zhǔn)備好禮品“勾引”客戶需要我們?cè)诿恳粓?chǎng)活動(dòng)中巧妙地運(yùn)用，真正做到客戶將銀行帶回家，并且真正在一場(chǎng)活動(dòng)中能夠讓客戶熱血澎湃，感受到自己的收獲也是一場(chǎng)活動(dòng)的關(guān)鍵所在。

最后，有了這次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，相信未來(lái)做活動(dòng)的時(shí)候我會(huì)更加自如，更加得心應(yīng)手。也希望我的總結(jié)能給大家有所幫助。

長(zhǎng)子農(nóng)商銀行微貸事業(yè)部

吳亞寧

2015.02.16