第一篇：銷(xiāo)售部經(jīng)理職位申請(qǐng)書(shū)

崗位競(jìng)聘申請(qǐng)書(shū)

競(jìng)聘人：劉淵

競(jìng)聘崗位：銷(xiāo)售經(jīng)理

在裝飾建材一站式的公司里，銷(xiāo)售部門(mén)是建材公司收入的一個(gè)重要部門(mén)。所以說(shuō)銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)也是關(guān)系著整個(gè)裝飾建材公司的效益和發(fā)展的。

我認(rèn)為做為一名銷(xiāo)售部的經(jīng)理，不僅是一名合格的銷(xiāo)售員，也是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的佼佼者，還是制定銷(xiāo)售計(jì)劃與實(shí)施公司制度的執(zhí)行者。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理不僅要對(duì)公司忠誠(chéng)，還要為公司的利益而奉獻(xiàn)自己！

如果我是一名銷(xiāo)售經(jīng)理我會(huì)圍繞一下幾點(diǎn)去開(kāi)展銷(xiāo)售部工作： 一．制定計(jì)劃并完成目標(biāo)

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理首先的任務(wù)就是制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成制定的目標(biāo)任務(wù)。如果一個(gè)部門(mén)沒(méi)有計(jì)劃行事，絕對(duì)不會(huì)做出好的業(yè)績(jī)。主要的計(jì)劃制定如下： 1.周?chē)氖袌?chǎng)分析

2.預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成量 3.銷(xiāo)售任務(wù)的分配

4.執(zhí)行導(dǎo)購(gòu)員工作的分配與目標(biāo)任務(wù) 5.導(dǎo)購(gòu)員在執(zhí)行任務(wù)過(guò)程的控制

二．會(huì)議（包括每日的早晚會(huì)、周例會(huì)、月初與月結(jié)會(huì)議）

“會(huì)議效率”的深層因素是“團(tuán)隊(duì)凝聚力”，會(huì)議是團(tuán)隊(duì)溝通的橋梁，更是實(shí)施執(zhí)行的根本。通過(guò)會(huì)議，可以調(diào)整員工心態(tài)、監(jiān)督員工日常工作、數(shù)據(jù)的分析、目標(biāo)的執(zhí)行、日常工作的細(xì)分等情況。我認(rèn)為主持會(huì)議者要明確會(huì)議的必要性和目的。

例如某位銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)天沒(méi)有預(yù)約、沒(méi)有收單、也沒(méi)有成單業(yè)績(jī)，那么我必須問(wèn)清楚上班時(shí)間她（他）的每個(gè)時(shí)間段是在干什么？為什么是這樣？因此每日會(huì)議必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)當(dāng)天的工作進(jìn)行考核，該罰則罰、該獎(jiǎng)即獎(jiǎng)。三．表格化

表格化的作用就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，做為銷(xiāo)售部經(jīng)理無(wú)論是監(jiān)督日常工作的檢查，還是制定銷(xiāo)售計(jì)劃及其他市場(chǎng)策劃都得參照各種數(shù)據(jù)?？陀^上：銷(xiāo)售部經(jīng)理必須依據(jù)表格里的數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售部的營(yíng)運(yùn)情況、銷(xiāo)售現(xiàn)狀，然后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的存在，從而制定解決問(wèn)題的方案；主觀上：銷(xiāo)售部經(jīng)理通過(guò)數(shù)據(jù)的分化，可以判斷導(dǎo)購(gòu)的工作能力以及優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，從而為導(dǎo)購(gòu)制訂有說(shuō)服力的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)，甚至設(shè)計(jì)單獨(dú)的銷(xiāo)售培訓(xùn)。

無(wú)規(guī)矩不成方圓，“鐵的紀(jì)律”才是有效率的開(kāi)始。如果要順應(yīng)公司的發(fā)展道路，制度與表格的完善是最根本要求。例如銷(xiāo)售部就必須有各色各樣的獎(jiǎng)罰制度，以激勵(lì)顧問(wèn)的工作積極性，那樣才是根本目的。四．對(duì)于新員工的培訓(xùn)計(jì)劃

新員工培訓(xùn)要從基本的五項(xiàng)原則開(kāi)始，對(duì)于如何接近客戶、如何尋找客戶需求、如何給客戶建立期望值、如何解決客戶裝修過(guò)程中存在的問(wèn)題等···問(wèn)題培訓(xùn)。

五．員工之間的溝通與調(diào)解

導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)，每個(gè)都經(jīng)理必須隨時(shí)的去關(guān)注，而且給其正確的引導(dǎo)，激勵(lì)其前進(jìn)；這樣導(dǎo)購(gòu)的工作質(zhì)量才會(huì)有保障，銷(xiāo)售計(jì)劃才能輕松完成。因此我認(rèn)為溝通是組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要的，如果要做一個(gè)好經(jīng)理，出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該從溝通做起。因?yàn)槊總€(gè)銷(xiāo)售員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)第一個(gè)接受的人就是你。

總之，決定成敗的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，合格的銷(xiāo)售經(jīng)理，應(yīng)以完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)為目的，認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作。

以下是我個(gè)人對(duì)公司的幾點(diǎn)建議： 1．加強(qiáng)員工之間的溝通與調(diào)整心態(tài)。2．合理的安排工作時(shí)間以及工作計(jì)劃。

3．無(wú)論是新老員工都要定期培訓(xùn)、學(xué)習(xí)新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給我一次自我提升的機(jī)會(huì)。我會(huì)盡最大的能力來(lái)回報(bào)公司對(duì)我的栽培。為恒悅家和裝飾建材公司以后的發(fā)展做貢獻(xiàn)！

恒悅家和裝飾建材公司：劉淵

二零一四年十月十五日

第二篇：銷(xiāo)售部經(jīng)理

銷(xiāo)售部經(jīng)理

職位描述：

1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，參與公司重大戰(zhàn)略決策；

2.深入了解本行業(yè)，把握最新市場(chǎng)信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

3.制定并組織實(shí)施完整的市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷(xiāo)方案；引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；

4.負(fù)責(zé)分解下達(dá)月度、季度、的工作目標(biāo)和銷(xiāo)售預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制；

5.全面主持銷(xiāo)售部工作，完善銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)；

6.負(fù)責(zé)本部門(mén)制度及工作流程的擬定、上報(bào)、監(jiān)督及實(shí)施；

7.對(duì)本部門(mén)的人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理配置和優(yōu)化；

8.與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；

9.負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的談判及戰(zhàn)略伙伴的洽談等；

10.主持公司重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂工作；

11..協(xié)助處理客戶關(guān)系，跟蹤客戶滿意度.任職資格：

1、35—40歲之間，專(zhuān)科以上學(xué)歷，熟悉裝飾、家具生產(chǎn)行業(yè)；

2、八年以上工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上家具類(lèi)相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，五年以上銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)；

3、具備出色的團(tuán)隊(duì)協(xié)作及客戶溝通能力；富有想象力和創(chuàng)造力，勇于接受挑戰(zhàn)；出色的工作責(zé)任心和較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)出差；

4、具備較強(qiáng)的談判技巧及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；具有較強(qiáng)的分析判斷能力、外部溝通協(xié)調(diào)能力；思維縝密、行動(dòng)力強(qiáng)、忠誠(chéng)度高。

薪資待遇；

1.底薪（4000——6000）+提成+獎(jiǎng)金+話費(fèi)補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼，2.根據(jù)公司規(guī)定繳納相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)用；

3.完善的職前、入職、在職和晉升培訓(xùn)，能讓你在同類(lèi)崗位上更有競(jìng)爭(zhēng)力；

4.廣闊的職業(yè)提升空間，公平的晉升機(jī)制，良好的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)氛圍；

5.帶薪年假、旅游、豐富多彩的員工活動(dòng)；

第三篇：職位說(shuō)明書(shū)及任職資格銷(xiāo)售部經(jīng)理

職位說(shuō)明書(shū)及任職資格銷(xiāo)售部經(jīng)理

職位名稱(chēng) 銷(xiāo)售部經(jīng)理 職位代碼 所屬部門(mén) 銷(xiāo)售部 職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí) 銷(xiāo)售總監(jiān)

薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫(xiě)日期 核 準(zhǔn) 人

職位概要:

管理公司的銷(xiāo)售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成公司的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)。

工作內(nèi)容:

%根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；

%制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

%制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；

%分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；

%制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策；

%組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；

%匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；

%協(xié)調(diào)銷(xiāo)售關(guān)系；

%調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

任職資格:

教育背景:

◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗(yàn):

◆5 年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

技能技巧:

◆對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知；

◆有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；

◆熟練操作辦公軟件；

◆優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。

態(tài) 度:

◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；

◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

工作條件:

工作場(chǎng)所:辦公室。

環(huán)境狀況:基本舒適。

危 險(xiǎn) 性:基本無(wú)危險(xiǎn),無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位

第四篇：銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職位：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理、前臺(tái)主管

崗位職責(zé)：

1.全權(quán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)劃、預(yù)算的組織工作，并在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下努力實(shí)行。

2.直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，隨時(shí)掌握賓館銷(xiāo)售運(yùn)作情況。

3.保證部門(mén)各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，為營(yíng)銷(xiāo)部員工制定營(yíng)

銷(xiāo)目標(biāo)。督導(dǎo)銷(xiāo)售目標(biāo)執(zhí)行情況，并保存所有記錄，以便定期進(jìn)行回顧分析。

4.對(duì)本市及全國(guó)各地區(qū)主要客源市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，隨時(shí)與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析比較,提出賓館銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售預(yù)算的方案，制定市場(chǎng)預(yù)測(cè)及銷(xiāo)售報(bào)告，提出計(jì)劃并實(shí)施銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)有潛力的新市場(chǎng)，提出可行性分析及促銷(xiāo)方案。

5.與賓館外相關(guān)部門(mén)保持經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)，如旅行社、會(huì)議主辦單位、國(guó)家機(jī)關(guān)部委、同行業(yè)賓館等。會(huì)見(jiàn)店內(nèi)重要客人，如：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、會(huì)議組織者、重要客戶等，同時(shí)收集賓客意見(jiàn)。

6.對(duì)員工素質(zhì)、工作效率、服務(wù)水準(zhǔn)負(fù)有管理和培訓(xùn)的責(zé)任。

7.積極與賓館內(nèi)各相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)做好有組織的公關(guān)銷(xiāo)售活動(dòng)。

8.組織每周營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)，追蹤上周會(huì)議落實(shí)情況，提出問(wèn)題、要求和建議，計(jì)劃并布置下周營(yíng)銷(xiāo)工作。

9． 了解和掌握當(dāng)日的房間狀況及預(yù)訂情況，抽查分房、排房情況；分析房間狀態(tài)，力爭(zhēng)當(dāng)天的開(kāi)房率達(dá)到最高水平。

10．協(xié)助下級(jí)處理日常跟蹤和營(yíng)業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題。

11.督導(dǎo)部門(mén)主管的工作，深入了解員工的服務(wù)態(tài)度及工作質(zhì)量，同總經(jīng)理商議、解決各種問(wèn)題。

12.認(rèn)真完成賓館總經(jīng)理交辦的其它工作。

營(yíng)銷(xiāo)部

2010年3月26日

第五篇：銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)

銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

下屬崗位：銷(xiāo)售助理、銷(xiāo)售經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)本部門(mén)工作統(tǒng)籌安排、計(jì)劃、布置、檢查、指導(dǎo)、審核、落實(shí)、評(píng)估、考核。

2、負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)管理體系的建立，包括規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程等。

3、負(fù)責(zé)本部門(mén)的人員招聘與學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

4、負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)存在問(wèn)題，進(jìn)行分析、整改和實(shí)施。

5、分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況及變化，為公司決策提供依據(jù)。

6、依據(jù)本部門(mén)目標(biāo)指導(dǎo)各銷(xiāo)售經(jīng)理制定并分解目標(biāo)任務(wù)，制定營(yíng)銷(xiāo)方案與具體的區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃合及控制管理措施。

7、預(yù)測(cè)、控制和平衡本部門(mén)的銷(xiāo)售執(zhí)行情況與成本支出，規(guī)避非常規(guī)發(fā)貨的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；安排督促應(yīng)收帳款及進(jìn)度。

8、增強(qiáng)銷(xiāo)售公司全員保密意識(shí)、安全意識(shí)和節(jié)能降耗意識(shí)，全貫徹執(zhí)行。

9、發(fā)展各地區(qū)域代理商，掌握各區(qū)域市場(chǎng)和銷(xiāo)售員（代理商）需求，調(diào)動(dòng)積極因素，引導(dǎo)和調(diào)整銷(xiāo)售心理狀態(tài)。

10、隨時(shí)稽核銷(xiāo)售報(bào)表、通報(bào)的執(zhí)行情況，并及時(shí)督促。

11、配合工程部建立健全售后服務(wù)體系。

12、協(xié)調(diào)、組織、策劃與銷(xiāo)售相關(guān)的重大活動(dòng)并監(jiān)督執(zhí)行。

13、處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)或突發(fā)事件。