第一篇：【銷售部經理《崗位職責》】

銷售部經理《崗位職責》

銷售部經理在總經理的直接領導下開展工作。

一、負責銷售部的行政管理，組織協(xié)調銷售部各項日常工作；

二、制定銷售業(yè)務工作流程，使員工始終保持清晰的工作思路；

三、設定階段性銷售目標定額，根據市場狀況及時策劃調整并組織實施銷售計劃，及時反饋銷售信息；

四、如實反映客戶的意見和建議；組織安排市場調查分析；搜集競爭者情報，為公司經營決策提供依據；

五、組織不定期的銷售例會，開展員工間的經驗交流、技術研討，發(fā)揚傳幫帶精神，提升團隊整體戰(zhàn)斗力；

六、做好賬款回收，嚴防呆賬、壞賬、死賬的出現(xiàn)，及時督導并著力安排人員及時處理；

七、策劃拓展新設客戶，設定交易條件，與客戶人際關系的定位，向總經理提供可行性大小的分析意見；

八、根據產品的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客戶的需求制定適用的銷售策略；

九、制定并組織填寫銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理；

十、關心本部門員工的工作學習和生活，收集本部門員工績效考核的相關數(shù)據；

十一、處理各種臨時事務，完成公司交辦的其他工作任務。

第二篇：銷售部經理崗位職責

營銷部經理崗位職責

工作職位：營銷部經理

直接上級：總經理

直接下級：業(yè)務經理、前臺主管

崗位職責：

1.全權負責營銷部的日常工作，負責市場預測、營銷、計劃、預算的組織工作，并在總經理領導下努力實行。

2.直接向總經理負責，隨時掌握賓館銷售運作情況。

3.保證部門各項工作的順利進行，為營銷部員工制定營

銷目標。督導銷售目標執(zhí)行情況，并保存所有記錄，以便定期進行回顧分析。

4.對本市及全國各地區(qū)主要客源市場進行調研，收集市場信息，隨時與同行業(yè)競爭對手進行分析比較,提出賓館銷售策略、銷售計劃、銷售預算的方案，制定市場預測及銷售報告，提出計劃并實施銷售，開發(fā)有潛力的新市場，提出可行性分析及促銷方案。

5.與賓館外相關部門保持經常的聯(lián)絡，如旅行社、會議主辦單位、國家機關部委、同行業(yè)賓館等。會見店內重要客人，如：團隊領隊、會議組織者、重要客戶等，同時收集賓客意見。

6.對員工素質、工作效率、服務水準負有管理和培訓的責任。

7.積極與賓館內各相關部門協(xié)調做好有組織的公關銷售活動。

8.組織每周營銷例會，追蹤上周會議落實情況，提出問題、要求和建議，計劃并布置下周營銷工作。

9． 了解和掌握當日的房間狀況及預訂情況，抽查分房、排房情況；分析房間狀態(tài)，力爭當天的開房率達到最高水平。

10．協(xié)助下級處理日常跟蹤和營業(yè)中出現(xiàn)的問題。

11.督導部門主管的工作，深入了解員工的服務態(tài)度及工作質量，同總經理商議、解決各種問題。

12.認真完成賓館總經理交辦的其它工作。

營銷部

2010年3月26日

第三篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

直接上級：總經理

下屬崗位：銷售助理、銷售經理

崗位職責：

1、全面負責本部門工作統(tǒng)籌安排、計劃、布置、檢查、指導、審核、落實、評估、考核。

2、負責本部門各項管理體系的建立，包括規(guī)章制度、崗位職責、工作流程等。

3、負責本部門的人員招聘與學習培訓。

4、負責對部門存在問題，進行分析、整改和實施。

5、分析市場和競爭對手的狀況及變化，為公司決策提供依據。

6、依據本部門目標指導各銷售經理制定并分解目標任務，制定營銷方案與具體的區(qū)域開發(fā)計劃合及控制管理措施。

7、預測、控制和平衡本部門的銷售執(zhí)行情況與成本支出，規(guī)避非常規(guī)發(fā)貨的業(yè)務風險；安排督促應收帳款及進度。

8、增強銷售公司全員保密意識、安全意識和節(jié)能降耗意識，全貫徹執(zhí)行。

9、發(fā)展各地區(qū)域代理商，掌握各區(qū)域市場和銷售員（代理商）需求，調動積極因素，引導和調整銷售心理狀態(tài)。

10、隨時稽核銷售報表、通報的執(zhí)行情況，并及時督促。

11、配合工程部建立健全售后服務體系。

12、協(xié)調、組織、策劃與銷售相關的重大活動并監(jiān)督執(zhí)行。

13、處理領導交辦的其它事務或突發(fā)事件。

第四篇：銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責

工作概述：負責公司營銷總方案的設計、制定、執(zhí)行、改進；公司營銷渠道的選擇、開拓和建設；營銷團隊的選擇、建設、激勵、管理；各項促銷方案的設計、審定、監(jiān)控及費用的平衡和控制；公司總體營銷方案實施后效果的評價、反饋和修訂；公司市場危機事件的防范和處理；營銷目標的完成并力爭企業(yè)利益最大化。

主要職責：

第五篇：銷售部經理崗位職責

售部經理崗位職責

1.崗位功能

3）按公司整體計劃完成房地產銷售工作。

4）制定并實施市場營銷計劃，合理控制銷售和推廣費用。

5）分析處理市場信息，提出合理有效的決策。

6）處理解決及反饋投訴信息。

2.管理職責

1）根據公司總體目標，起草本部門計劃、預算和各項決策，經批準后予以執(zhí)行、控制，以配合總體目標的完成。

2）轉達、執(zhí)行公司的目標和政策。

3）協(xié)調指導本部門各業(yè)務組完成部門任務。

4）負責銷售合同及認購書等各項工作單簽字、確認。

3.管理職權

1）通過各業(yè)務責任人，管理部門各塊業(yè)務工作，根據需要調配資源，完成部門全局工作。

2）部門內財務審批，行政會議及各專業(yè)會議紀要的簽發(fā)。

3）部門員工業(yè)績考評及人事處置。

4.崗位職責

1、完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。

制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

銷售部經理崗位工作職責

崗位名稱 直接上級 直接上級 工作職責 銷售經理 總經理 所屬部門 直接下級 直接下級 職責細分（1）根據企業(yè)經營目標，編制、季度、月度銷售計劃與費用預算，將銷售計 劃與預算分解并下達至不同產品、銷售區(qū)域和責任人 1． 銷售計劃管理（2）指導、督促不同區(qū)域（不同產品）的銷售管理人員對銷售計劃與費用控制的執(zhí)行 情況，對執(zhí)行的偏差提出相應的對策并組織實施（3）制訂并指導執(zhí)行銷售策略、客戶維護與管理、銷售通道的物流管理（1）督促、指導銷售渠道與銷售網絡的建設工作，并對現(xiàn)有客戶進行維護（2）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作 2． 銷售過程管理（3）編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，并組織實施（4）跟進銷售回款，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作（1）根據銷售規(guī)劃及市場狀況，確定銷售費用預算 3． 銷售費用控制（2）將預算分解到具體的單位產品、部門或區(qū)域，嚴格對預算進行控制（3）控制銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本（1）負責本企業(yè)銷售系統(tǒng)相關人員的聘用、調配與協(xié)調工作 4． 銷售人員管理（2）負責定期或不定期對部門員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率（3）協(xié)助人力資源部做好銷售人員的績效考核、薪酬與激勵等各項工作（1）組織開展本企業(yè)產品、競爭對手產品在市場上的銷售情況調查，綜合客戶的反饋 5． 市場調查與信 息管理 意見，撰寫市場調查報告（2）組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送總經理與財務部門（3）組織做好銷售資料、市場信息的收集、整理、統(tǒng)計應用和歸檔管理工作 1． 市場開發(fā)計劃 制訂與實施（1）參與制訂企業(yè)市場營銷計劃、營銷政策及市場發(fā)展策略（2）根據企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對目標市場進行研究與選擇，組織編制市場開發(fā)計劃，并報營銷總監(jiān)審批（3）積極實施市場開發(fā)計劃與措施，擴大本企業(yè)和產品在市場中的影響力 銷售部 直銷主管、批發(fā)主管