第一篇：保險(xiǎn)營銷成功簽單心路歷程

記團(tuán)險(xiǎn)成功簽下一筆大單

幸福人壽**團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在3月份正式啟動(dòng)，初建成的團(tuán)險(xiǎn)部在時(shí)間緊，任務(wù)重的情況下，搶抓機(jī)遇，增優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，加快發(fā)展，乘勢而上，提速前進(jìn)，努力謀劃和推進(jìn)公司超常規(guī)跨越式大發(fā)展，一經(jīng)橫空出世，便拿下了幸福系統(tǒng)的第一筆巨頭32.886萬元的團(tuán)體合作醫(yī)療。

說到這位客戶，首先還得感謝銀保部的柏文艷，在一次閑聊中，我說柏文艷啊，你以前在財(cái)險(xiǎn)有很客戶資源，給介紹、介紹。柏說行啊。就因這樣一次隨意的閑聊，機(jī)會(huì)來啦。第二天來到公司，柏告訴我，說天安的許經(jīng)理有一筆單湖南理工學(xué)院的教職工的補(bǔ)充合作醫(yī)療就 要到期了，我秉承快速出擊，加速拜訪步伐，撥通了許經(jīng)理的電話，通過兩人的電話溝通，我給了他第一次報(bào)價(jià)，每人380元的標(biāo)準(zhǔn)，剔除了退休既往病史。一開始，我也沒有多大的信心簽下這筆單，過了一星期，我再次去拜訪許經(jīng)理，請他吃飯、聊天給他精心制作了我們的保險(xiǎn)計(jì)劃，但他說我們的報(bào)價(jià)太高。此時(shí)有人保健康、太平產(chǎn)、新華三、四家公司在競爭。人保健康的報(bào)價(jià)280比我們的整整少一百元每人次，報(bào)價(jià)相差甚大。計(jì)劃書也是做得相當(dāng)精美。

第二篇：展業(yè)心得：保險(xiǎn)營銷成功簽單的訣竅

從事保險(xiǎn)營銷的營銷員，每天參加完公司組織的活動(dòng)后，就馬不停蹄在城鄉(xiāng)市場奔波，利用自己的專業(yè)知識(shí)、營銷技能，與群眾深入交談、廣泛交流，希望能迅速打開客戶緊閉的保險(xiǎn)“銹鎖”。

一些保險(xiǎn)營銷員簽單水到渠成、事半功倍，月月營銷業(yè)績扶搖直上，最終成為營銷高手，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富；然而，一些營銷員早出晚歸，披星戴月，不停拜訪，日日好辛苦，天天受勞累，還常常吃閉門羹，日日簽單萎縮，月月業(yè)績低迷，最終淘汰出局。同是營銷人員為何兩重天？保險(xiǎn)營銷成功簽單的黃金法則是什么？成功簽單的秘訣在何處？

筆者對中國人壽山東省菏澤分公司100多名保險(xiǎn)營銷方面的成功人士進(jìn)行了調(diào)查，總結(jié)出他們成功簽單的最有效方法，整理出具有前瞻性、科學(xué)性、實(shí)用性的保險(xiǎn)營銷成功簽單的訣竅秘訣。

相遇成知己

展業(yè)中最頭疼的莫過于找不到客戶，形成英雄無用武之地的局面，而良策莫過于相遇成知己。在這方面應(yīng)掌握以下幾個(gè)方面：一是要精心包裝自己。營銷員首次見到客戶，要在其心中留下深刻而完美的烙印，根據(jù)不同的拜訪對象裝飾好自身形象，使自己盡量與拜訪對象的身份、環(huán)境協(xié)調(diào)一致，為保險(xiǎn)營銷營造一個(gè)融洽的氛圍；二是與客戶交談時(shí)語調(diào)要適當(dāng)協(xié)調(diào)，介紹內(nèi)容要以公司經(jīng)營情況為主，自身情況為輔，主輔分明、經(jīng)緯有序。待客戶對營銷員有初步了解后，針對客戶易于接受贊美、夸獎(jiǎng)的心理，找準(zhǔn)客戶最有代表性的閃光點(diǎn)，如行業(yè)優(yōu)勢、工作成就、子女事業(yè)成就等特點(diǎn)，用恰如其分的方式表達(dá)出來。多位朋友多條路，一來二往，就拉近了雙方的距離，消除了相互之間的隔閡。

巧妙取信息

獲取客戶相關(guān)的信息，是給客戶精心制作保險(xiǎn)套裝的基礎(chǔ)。營銷員以理財(cái)顧問的身份，以更好地幫助客戶做好財(cái)務(wù)規(guī)劃為由，重點(diǎn)了解客戶的10大信息：1.客戶的工作單位、聯(lián)系電話；2.家庭主要成員概況；3.是否經(jīng)常外出參加戶外活動(dòng)；4.是否經(jīng)常駕車；5.對發(fā)生意外事故的看法；6.對保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)程度；7.對自己、父母健康的滿意度；8.家庭主要成員的文化程度、家庭收入、支出狀況；9.對保險(xiǎn)產(chǎn)品的喜好判斷；10.對保險(xiǎn)需求的情況、目前擁有保險(xiǎn)的情況。

總之對客戶的情況，要掌握得細(xì)致完整，盡量不漏。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。只有在了解了客戶的詳細(xì)資料后，才能明確給客戶推銷的產(chǎn)品是否更貼進(jìn)實(shí)際、更符合客戶的需求。

量體裁衣

根據(jù)中國人壽山東省菏澤分公司組織的保險(xiǎn)需求調(diào)查和營銷員的實(shí)戰(zhàn)顯示：當(dāng)前客戶群中對保險(xiǎn)的需求主要來自于高中等收入和有學(xué)歷的單身。兩人世界一般傾向意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、投資理財(cái)分紅型險(xiǎn)種；三人世界的家庭傾向子女教育保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、投資儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種；成熟家庭傾向健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、養(yǎng)老型險(xiǎn)種；退休人員傾向于健康險(xiǎn)、投資型險(xiǎn)種。

如果營銷員能夠根據(jù)客戶的需要因人制宜、量體裁衣訂做出適合客戶實(shí)際的保險(xiǎn)套餐，定能把保險(xiǎn)營銷的“蛋糕”越做越大。

溝通潤心田

營銷員展業(yè)時(shí)雖費(fèi)盡心機(jī)給客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書，但是由于客戶的文化程度不同、閱歷的差異、對保險(xiǎn)理念認(rèn)識(shí)的懸殊，個(gè)別客戶仍存有疑慮，有的客戶甚至產(chǎn)生抵觸情緒。這時(shí)營銷員要千方百計(jì)地調(diào)整客戶的心態(tài)，讓其轉(zhuǎn)變觀念和認(rèn)識(shí)，讓客戶明白保險(xiǎn)投資是現(xiàn)代最新的投資方式，高額的保險(xiǎn)保障是客戶身價(jià)的象征，是遠(yuǎn)見卓識(shí)的表現(xiàn)。隨后可以列舉一些和該客戶情況相同、相近的客戶購買保險(xiǎn)的情況，使其漸漸地融入投保行列，切莫操之過急，否則，欲速則不達(dá)。

靈活運(yùn)用營銷方法。營銷員在與客戶溝通的過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，由于客戶的層次不同，問題的難度也不盡相識(shí)。盡管營銷員說盡千言萬語、勞神費(fèi)力跑了多次，有的客戶仍堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。這時(shí)最好的辦法是曲徑通幽，及時(shí)分析客戶情況，查找存在的原因。

凡是此類情況，主要原因有以下幾點(diǎn)：一是家庭成員對保險(xiǎn)產(chǎn)品不認(rèn)可，使推銷產(chǎn)生阻力。二是營銷方法不當(dāng)。在推銷時(shí)間的設(shè)定、購買主人的選擇、言談話語的運(yùn)用等方面存在欠缺，沒能打動(dòng)客戶，造成客戶反感，營銷陷入僵局。三是保險(xiǎn)套餐名不副實(shí)。為客戶選擇的保險(xiǎn)險(xiǎn)種與實(shí)際需要大相徑庭。為此，營銷員要變換推銷策略，運(yùn)用集體的智慧和才能，變營銷員單槍匹馬上陣為精英黃金搭檔聯(lián)合出征，能達(dá)到取長補(bǔ)短、拾遺補(bǔ)缺的作用。只要客戶能接受，營銷員應(yīng)隨時(shí)隨地改變其方法，最終達(dá)到推銷成功的目的。

升華保險(xiǎn)服務(wù)

營銷員與客戶確立關(guān)系后，就要為客戶提供全方位、全過程、全身心的專業(yè)化服務(wù)。營銷員應(yīng)想客戶所想、急客戶所急、幫客戶所需，本著客戶利益的原則，不但熱情辦理客戶續(xù)期保費(fèi)的收繳、事故的理賠，對客戶家中其他力所能及的服務(wù)，如家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的難題、子女教育、孩子就業(yè)、喜慶大典等也要傾力幫助。

一份耕耘，一份收獲。營銷員心貼心的服務(wù)，將換取客戶對保險(xiǎn)公司的信任和對營銷員的認(rèn)可，客戶將會(huì)自覺、自愿地增加投保數(shù)量，增強(qiáng)投保能力。還會(huì)將自己認(rèn)識(shí)的同事、同學(xué)、朋友積極主動(dòng)地介紹給你，并協(xié)助你做好工作。這樣的營銷員將獲得源源不斷的客戶，月月攀升新的業(yè)績，營銷的“雪球”將越滾越大，最終成為營銷高手。

第三篇：展業(yè)心得：保險(xiǎn)營銷成功簽單的訣竅解讀

一些保險(xiǎn)營銷員簽單水到渠成、事半功倍，月月營銷業(yè)績扶搖直上，最終成為營銷高手，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富；然而，一些營銷員早出晚歸，披星戴月，不停拜訪，日日好辛苦，天天受勞累，還常常吃閉門羹，日日簽單萎縮，月月業(yè)績低迷，最終淘汰出局。同是營銷人員為何兩重天？保險(xiǎn)營銷成功簽單的黃金法則是什么？成功簽單的秘訣在何處？

筆者對中國人壽山東省菏澤分公司100多名保險(xiǎn)營銷方面的成功人士進(jìn)行了調(diào)查，總結(jié)出他們成功簽單的最有效方法，整理出具有前瞻性、科學(xué)性、實(shí)用性的保險(xiǎn)營銷成功簽單的訣竅秘訣。

相遇成知己

展業(yè)中最頭疼的莫過于找不到客戶，形成英雄無用武之地的局面，而良策莫過于相遇成知己。在這方面應(yīng)掌握以下幾個(gè)方面：一是要精心包裝自己。營銷員首次見到客戶，要在其心中留下深刻而完美的烙印，根據(jù)不同的拜訪對象裝飾好自身形象，使自己盡量與拜訪對象的身份、環(huán)境協(xié)調(diào)一致，為保險(xiǎn)營銷營造一個(gè)融洽的氛圍；二是與客戶交談時(shí)語調(diào)要適當(dāng)協(xié)調(diào)，介紹內(nèi)容要以公司經(jīng)營情況為主，自身情況為輔，主輔分明、經(jīng)緯有序。待客戶對營銷員有初步了解后，針對客戶易于接受贊美、夸獎(jiǎng)的心理，找準(zhǔn)客戶最有代表性的閃光點(diǎn)，如行業(yè)優(yōu)勢、工作成就、子女事業(yè)成就等特點(diǎn)，用恰如其分的方式表達(dá)出來。多位朋友多條路，一來二往，就拉近了雙方的距離，消除了相互之間的隔閡。

巧妙取信息

獲取客戶相關(guān)的信息，是給客戶精心制作保險(xiǎn)套裝的基礎(chǔ)。營銷員以理財(cái)顧問的身份，以更好地幫助客戶做好財(cái)務(wù)規(guī)劃為由，重點(diǎn)了解客戶的10大信息：1.客戶的工作單位、聯(lián)系電話；2.家庭主要成員概況；3.是否經(jīng)常外出參加戶外活動(dòng)；4.是否經(jīng)常駕車；5.對發(fā)生意外事故的看法；6.對保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)程度；7.對自己、父母健康的滿意度；8.家庭主要成員的文化程度、家庭收入、支出狀況；9.對保險(xiǎn)產(chǎn)品的喜好判斷；10.對保險(xiǎn)需求的情況、目前擁有保險(xiǎn)的情況。

總之對客戶的情況，要掌握得細(xì)致完整，盡量不漏。知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。只有在了解了客戶的詳細(xì)資料后，才能明確給客戶推銷的產(chǎn)品是否更貼進(jìn)實(shí)際、更符合客戶的需求。

量體裁衣

根據(jù)中國人壽山東省菏澤分公司組織的保險(xiǎn)需求調(diào)查和營銷員的實(shí)戰(zhàn)顯示：當(dāng)前客戶群中對保險(xiǎn)的需求主要來自于高中等收入和有學(xué)歷的單身。兩人世界一般傾向意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、投資理財(cái)分紅型險(xiǎn)種；三人世界的家庭傾向子女教育保險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、投資儲(chǔ)蓄型險(xiǎn)種；成熟家庭傾向健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、養(yǎng)老型險(xiǎn)種；退休人

員傾向于健康險(xiǎn)、投資型險(xiǎn)種。

如果營銷員能夠根據(jù)客戶的需要因人制宜、量體裁衣訂做出適合客戶實(shí)際的保險(xiǎn)套餐，定能把保險(xiǎn)營銷的“蛋糕”越做越大。

溝通潤心田

營銷員展業(yè)時(shí)雖費(fèi)盡心機(jī)給客戶設(shè)計(jì)保險(xiǎn)計(jì)劃書，但是由于客戶的文化程度不同、閱歷的差異、對保險(xiǎn)理念認(rèn)識(shí)的懸殊，個(gè)別客戶仍存有疑慮，有的客戶甚至產(chǎn)生抵觸情緒。這時(shí)營銷員要千方百計(jì)地調(diào)整客戶的心態(tài)，讓其轉(zhuǎn)變觀念和認(rèn)識(shí)，讓客戶明白保險(xiǎn)投資是現(xiàn)代最新的投資方式，高額的保險(xiǎn)保障是客戶身價(jià)的象征，是遠(yuǎn)見卓識(shí)的表現(xiàn)。隨后可以列舉一些和該客戶情況相同、相近的客戶購買保險(xiǎn)的情況，使其漸漸地融入投保行列，切莫操之過急，否則，欲速則不達(dá)。

靈活運(yùn)用營銷方法。營銷員在與客戶溝通的過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，由于客戶的層次不同，問題的難度也不盡相識(shí)。盡管營銷員說盡千言萬語、勞神費(fèi)力跑了多次，有的客戶仍堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。這時(shí)最好的辦法是曲徑通幽，及時(shí)分析客戶情況，查找存在的原因。

凡是此類情況，主要原因有以下幾點(diǎn)：一是家庭成員對保險(xiǎn)產(chǎn)品不認(rèn)可，使推銷產(chǎn)生阻力。二是營銷方法不當(dāng)。在推銷時(shí)間的設(shè)定、購買主人的選擇、言談話語的運(yùn)用等方面存在欠缺，沒能打動(dòng)客戶，造成客戶反感，營銷陷入僵局。三是保險(xiǎn)套餐名不副實(shí)。為客戶選擇的保險(xiǎn)險(xiǎn)種與實(shí)際需要大相徑庭。為此，營銷員要變換推銷策略，運(yùn)用集體的智慧和才能，變營銷員單槍匹馬上陣為精英黃金搭檔聯(lián)合出征，能達(dá)到取長補(bǔ)短、拾遺補(bǔ)缺的作用。只要客戶能接受，營銷員應(yīng)隨時(shí)隨地改變其方法，最終達(dá)到推銷成功的目的。

升華保險(xiǎn)服務(wù)

營銷員與客戶確立關(guān)系后，就要為客戶提供全方位、全過程、全身心的專業(yè)化服務(wù)。營銷員應(yīng)想客戶所想、急客戶所急、幫客戶所需，本著客戶利益的原則，不但熱情辦理客戶續(xù)期保費(fèi)的收繳、事故的理賠，對客戶家中其他力所能及的服務(wù)，如家庭經(jīng)濟(jì)發(fā)展中遇到的難題、子女教育、孩子就業(yè)、喜慶大典等也要傾力幫助。

一份耕耘，一份收獲。營銷員心貼心的服務(wù)，將換取客戶對保險(xiǎn)公司的信任和對營銷員的認(rèn)可，客戶將會(huì)自覺、自愿地增加投保數(shù)量，增強(qiáng)投保能力。還會(huì)將自己認(rèn)識(shí)的同事、同學(xué)、朋友積極主動(dòng)地介紹給你，并協(xié)助你做好工作。這樣的營銷員將獲得源源不斷的客戶，月月攀升新的業(yè)績，營銷的“雪球”將越滾越大，最終成為營銷高手。

第四篇：公司保險(xiǎn)簽單通報(bào)

Xxxx公司成功簽約xxx集團(tuán)公司業(yè)務(wù)

為了響應(yīng)總公司《xxxxxx的通知》，xxxxx有限公司xxxxxx分公司根據(jù)江蘇省分公司“嚴(yán)密組織，強(qiáng)勢推進(jìn)，奮力實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半目標(biāo)”的要求，總經(jīng)理室要求全員積極展業(yè)，專人專項(xiàng)跟蹤重大客戶，發(fā)掘大客戶市場，公司業(yè)務(wù)一部經(jīng)理xxx同志，經(jīng)多次拜訪、洽談、成功簽約xxx集團(tuán)子公司——xxxxxxx，總保險(xiǎn)金額：xxxxxxx元人民幣，保額xxxxxx元人民幣。

Xxx（集團(tuán)）公司是集制造、科研、投資、貿(mào)易于一體的多元化、高科技、國際化的大型現(xiàn)代公司，是中國最大的企業(yè)集團(tuán)之一。下轄42個(gè)獨(dú)立子公司，其中制造公司18家，并設(shè)有春蘭研究院、春蘭學(xué)院、博士后工作站和國家級(jí)技術(shù)開發(fā)中心。春蘭投資控股有限公司是春蘭集團(tuán)下轄獨(dú)立子公司之一，注冊地址：上海市靜安區(qū)南京西路722號(hào)，經(jīng)營范圍：投資業(yè)務(wù)，投資管理，投資咨詢，貨物或技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)（涉及行政許可的憑許可證經(jīng)營）。我司從2010年開始尋求合作機(jī)會(huì)，尋找展業(yè)突破口，終于經(jīng)過連續(xù)4年的等待和努力，取得與該集團(tuán)合作的機(jī)會(huì)。

在我司總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)、根據(jù)重大客戶需求和實(shí)情，調(diào)整承保政策，經(jīng)過精干業(yè)務(wù)一部經(jīng)理的努力，雙方達(dá)成合作意愿，成功簽單，這筆保單的簽訂豐富了xxxxx公司承保經(jīng)驗(yàn)、拓寬了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為我司完成“xxxxx”任務(wù)創(chuàng)造了有利條件。

第五篇：心路歷程 伴我成功

擁有自信的人 才可以化腐朽為神奇

綿陽中心

田秋

時(shí)光如梭，彈指間我加入奧索綿陽中心已260多個(gè)日日夜夜。這一路走來有太多的收獲、感慨。

俗話說得好，活到老學(xué)到老。我是一名人事，籠統(tǒng)說就是后勤人員，但我從來沒覺得自己所從事的是可有可無的職位，反而從中學(xué)到了很多知識(shí)。

自信是成功的起點(diǎn)。它不是來自外界的贊美，而是首先要發(fā)自內(nèi)心認(rèn)可自己?；叵肫饎偧尤牍镜那皫讉€(gè)月，我的工作絲毫沒有什么起色，那時(shí)在人才市場上一上午最多只能發(fā)出去十多個(gè)登記表，而來面試的卻也只有兩三個(gè)人。這很讓人發(fā)愁，以至于那時(shí)候我一想到招聘就覺得苦不堪言。當(dāng)時(shí)在七、八、九三個(gè)月費(fèi)盡各種心思才招了2名員工，再加上辦公室里的一些其他瑣碎事務(wù)，還有不知道怎么和區(qū)域的新員工溝通等等，高昂的激情一點(diǎn)點(diǎn)被消磨掉，我開始懷疑自己。

難道自己在奧索真的要“走著進(jìn)來、爬著出去”？難道自己真的什么都做不好？辭職之后就一定能找到更好的工作嗎？現(xiàn)在的工作都做不好，怎么還好意思談以后？人活著還不是為了爭口氣嗎？一連串的捫心自問讓我忍不住臉紅，為了不讓別人看扁，也是為了挑戰(zhàn)自己，我還是選擇了留下，并且堅(jiān)定了一定要做好的信念。

后來在成都參加了一次培訓(xùn)班，會(huì)上黃部長講到人事主要是研究人的工作，而研究人就要先從其思想入手，先搞清楚這類人的普遍心理。她還建議我們多學(xué)習(xí)、多看一些心理書籍。這一提醒，猶如醍醐灌頂，下班回家后，我便像學(xué)生時(shí)代每天都要做作業(yè)那樣，抱著一本厚厚的心理書反復(fù)揣摩。努力回想自己以前所做的招聘工作，開始慢慢找問題的根源并想辦法解決，我想這或許也就是一線銷售人員所經(jīng)常提到的針對性吧。

當(dāng)時(shí)我給自己的箴言是：擁有自信的人，才可以化腐朽為神奇。于是我開始有意識(shí)培養(yǎng)自己的信心，早上起來梳洗完畢后就對著鏡子里的自己微笑：“田秋，你行，一定行，也必須行！”我就是要讓自己做到對每一位求職者都能侃侃而談，答問自如，在無形中提升自己所代表的企業(yè)形象。

自信是成功的起點(diǎn)，而善于總結(jié)便是成功的基礎(chǔ)。在中心經(jīng)常聽我們的張總說：“同仁們，該總結(jié)總結(jié)了?！逼鋵?shí)總結(jié)不僅僅是對過去的肯定，更重要的是能找到自己在工作中還存在哪些不足，以便在以后的工作中能更好的彌補(bǔ)和糾正，同時(shí)這也是一個(gè)人快速成長和成熟的階梯?，F(xiàn)在每場招聘會(huì)下來，我都會(huì)通過數(shù)據(jù)分析，思考整場招聘會(huì)的不足和原因。事實(shí)證明每一次的總結(jié)都對后面的招聘起到了很好的推動(dòng)和借鑒作用。我想如果自己不善于總結(jié)，肯定永遠(yuǎn)也找不到自己的軟肋。總結(jié)，其實(shí)就是一種自我完善的學(xué)習(xí)態(tài)度。

付出總是會(huì)有回報(bào)的，現(xiàn)在參加一次招聘會(huì)，第二天來面試的人基本上都達(dá)到了60%以上，今年年后到現(xiàn)在也已成功招入了十多個(gè)新員工。

人生其實(shí)也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)的過程，不管是在職場還是社會(huì)，每天都能夠?qū)W到一點(diǎn)知識(shí)，那么這一天就沒有白白浪費(fèi)。我很慶幸自己加入了奧索，在這里整個(gè)人有了很大的改變，雖然在2011年榮獲了優(yōu)秀人事的稱號(hào)，但我知道自己要做的、要學(xué)習(xí)的還有很多很多，這份榮譽(yù)在給了我鼓勵(lì)的同時(shí)，也給了我很大的壓力和動(dòng)力，自己別無選擇，只能做得更好。

奧索是個(gè)大家庭，或許我們每個(gè)人的崗位都很小，但小并不代表不重要。崗位無高低，工作無小事，如果每一位同仁都能在自己小小的崗位上把本職工作做到極致，那么這個(gè)家一定會(huì)更加溫馨、強(qiáng)大。

成功的路永遠(yuǎn)都是充滿著崎嶇曲折、艱難險(xiǎn)阻，只有堅(jiān)持、不放棄的人才可到達(dá)山頂。挫折只是上帝為了考驗(yàn)我們意志而設(shè)下的關(guān)卡，如果你經(jīng)得住磨練，成功便是一步之遙。愿以此與所有奧索同仁共勉。

（田秋同仁榮獲2011優(yōu)秀人事稱號(hào)）