第一篇：百貨商場(chǎng)五一促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)主題：

暢快五一節(jié)，暢享滿(mǎn)額減，快樂(lè)嘉年華

二、活動(dòng)細(xì)案：

1、暢享“購(gòu)”便宜，滿(mǎn)160減80：活動(dòng)期間，我商場(chǎng)夏款全新上市，春款全面熱惠！凡在我商場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)柜購(gòu)物，當(dāng)日單柜單票購(gòu)滿(mǎn)160元即可立減80元，滿(mǎn)320元立減160元，多買(mǎi)多減，多減多實(shí)惠哦！

2、開(kāi)心購(gòu)物券，百萬(wàn)大放送：5.1當(dāng)天，憑我商場(chǎng)面值20元的4.29《XX報(bào)》活動(dòng)廣告報(bào)紙剪角可直接購(gòu)買(mǎi)商品（特例品/柜除外），同時(shí)還可參加滿(mǎn)160元減80元活動(dòng)，最低僅相當(dāng)于

3.8折哦，超值暢快購(gòu)物，你還不快來(lái)？

3、購(gòu)滿(mǎn)51，獲禮券，即抽獎(jiǎng)，開(kāi)心樂(lè)淘淘：5.1-5.3期間，凡在我商場(chǎng)當(dāng)日單票購(gòu)物滿(mǎn)51元，即可憑購(gòu)物小票至各樓層活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取購(gòu)物休閑娛樂(lè)套票一套（單票限領(lǐng)一套），同時(shí)還可參加開(kāi)心抽獎(jiǎng)活動(dòng)（單票抽獎(jiǎng)一次）。只要輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，甜蜜糖果、隨手包面巾紙、岳麓山游覽券等心意好禮隨手可得！

4、美顏?zhàn)鹌?，傾情體驗(yàn)：活動(dòng)期間，我商場(chǎng)化妝品區(qū)夏季新款美顏產(chǎn)品全情體驗(yàn)，專(zhuān)享節(jié)日全城唯一特別實(shí)惠！

? 歐珀萊、歐萊雅：滿(mǎn)300元立減50元；

? 玉蘭油：滿(mǎn)200元立減40元；

? ZA：滿(mǎn)100元立減20元；

? DHC：滿(mǎn)300元立減40元；

5、“金”致裝扮，貼心實(shí)惠：5.1當(dāng)天，我商場(chǎng)黃金珠寶區(qū)金飾奢華，特別實(shí)惠節(jié)日呈現(xiàn)！? 周大福：滿(mǎn)1000元減50元；

? 吉盟、六福、老鳳祥、千禧之星、金理昂：黃金9折特惠；

6、精選上品，全情獨(dú)惠：活動(dòng)期間，我商場(chǎng)精選部分品牌特別開(kāi)展節(jié)日特惠，超乎想象的驚喜折扣絕對(duì)讓你瘋狂不已！

? 參與品牌：寶姿、AMASS、敦奴、粉紅瑪莉、PRICH、天尼維尼、衣戀、淑女屋、ONLY、VERO MODA、杰克瓊斯、LEE、LEVI'S、PAW IN PAW、EK??

7、非常限時(shí)購(gòu)，勁爆均一價(jià)：活動(dòng)期間，我商場(chǎng)一樓中庭將進(jìn)行大型運(yùn)動(dòng)休閑特賣(mài)活動(dòng)，價(jià)格低至1折起。同時(shí)，每日還將更新推出限時(shí)（日）搶購(gòu)（品牌全場(chǎng)性折扣，可限定日期和時(shí)間段）、限量勁爆均一價(jià)商品，不想錯(cuò)過(guò)更多實(shí)惠的你一定要關(guān)注店內(nèi)公告牌哦！

8、吃喝玩樂(lè)購(gòu)，歡樂(lè)全綻放：5.1至5.3期間，我商場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外全面互動(dòng)，有得吃、有得喝、有得玩、有得樂(lè)，還有超值特惠貫穿其中，讓您一站式暢享節(jié)日無(wú)限歡樂(lè)！

? 饕餮美味堂，舌尖舞恰?。夯顒?dòng)期間，我商場(chǎng)美食區(qū)內(nèi)提供豐富美味體驗(yàn)，好吃的零食，好喝的飲品，讓你的舌尖也在節(jié)日跳舞！

? ：活動(dòng)期間，我商場(chǎng)游藝區(qū)精彩游藝活動(dòng)全面開(kāi)放，小朋友們可

快樂(lè)玩轉(zhuǎn)淘氣堡、寶貝沙畫(huà)等，還可親身體驗(yàn)點(diǎn)讀機(jī)的學(xué)習(xí)樂(lè)趣！

? ：活動(dòng)期間，我商場(chǎng)將免費(fèi)派送歡樂(lè)氣球，娛樂(lè)區(qū)還將組織豐富

多彩的大眾娛樂(lè)活動(dòng)。您可和專(zhuān)業(yè)老師一起跳健身操、國(guó)標(biāo)舞，還可帶寶寶來(lái)參加寶寶爬行比賽，讓您一家老小都可參與到開(kāi)心互動(dòng)活動(dòng)中來(lái)！5.1當(dāng)天，更可憑我上場(chǎng)購(gòu)物小票免費(fèi)觀影午夜場(chǎng)電影，節(jié)日不夜天等你來(lái)開(kāi)心！

? 超值搶購(gòu)場(chǎng)，低價(jià)心癢癢：活動(dòng)期間，我商場(chǎng)將推出一系列超值特賣(mài)活動(dòng)，品種涉及家居生活、美艷彩妝、兒童用品等，超值低價(jià)絕對(duì)引發(fā)你的購(gòu)物沖動(dòng)，讓你不心癢都不行！

第二篇：百貨商場(chǎng)夏日促銷(xiāo)方案

文章標(biāo)題：百貨商場(chǎng)夏日促銷(xiāo)方案

XX購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司

七月企劃方案

20060705

標(biāo)題

七月企劃方案

七月企劃方案

思路：

1、結(jié)合人流趨勢(shì)，抓住晚間消費(fèi)

夏日酷暑，下午5點(diǎn)以后的銷(xiāo)售，雙休日占到了50以上，平常更在60以上；如何有效利用晚間人流？擬推出晚間限

時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，由營(yíng)銷(xiāo)部組織相關(guān)品牌推出大力度折扣活動(dòng)，集中推廣。

2、開(kāi)展暑期針對(duì)性促銷(xiāo)，緊抓學(xué)生消費(fèi)

除延續(xù)學(xué)生證享受vip金卡折扣外，整合運(yùn)動(dòng)、男裝、休閑當(dāng)季折扣商品，集中推出學(xué)生優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)

3、積極維護(hù)忠誠(chéng)顧客，推出vip消費(fèi)月度抽獎(jiǎng)活動(dòng)

vip卡消費(fèi)使用率已經(jīng)由6上升到10，如何進(jìn)一步提升？

4、結(jié)合傳統(tǒng)七夕節(jié)日，豐富廣場(chǎng)文化活動(dòng)

活動(dòng)主題：繽紛夏日晚“惠”享受清涼都會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：7.10-7.31

活動(dòng)內(nèi)容：

1、繽紛晚“惠”限時(shí)搶購(gòu)：

每日推出不同品牌的限時(shí)搶購(gòu)，熱辣搶購(gòu)時(shí)間段為17：00-19：00，19：00-21：00?；顒?dòng)期間每日17：00開(kāi)始還可以憑當(dāng)日pos小票至中庭免費(fèi)領(lǐng)取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈(zèng)完為止。（康師傅飲料由廠家免費(fèi)提供）

2、放暑假享特價(jià)：

活動(dòng)期間，憑學(xué)生證可享受銀卡優(yōu)惠，中考、高考準(zhǔn)考證享受金卡優(yōu)惠。同時(shí)推出暑期學(xué)生優(yōu)惠專(zhuān)場(chǎng)。

7月10日-24日百事運(yùn)動(dòng)7月3日-10日美特斯邦威

7月7日-14日拉夏貝爾7月14日-21日太平鳥(niǎo)女裝

3、vip幸運(yùn)顧客月度抽獎(jiǎng)：

在本月度有消費(fèi)紀(jì)錄的顧客中隨機(jī)抽選若干名名，贈(zèng)送精美禮品。（禮品由營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商協(xié)商提供）。同時(shí)客服部開(kāi)展相關(guān)調(diào)查活動(dòng)，以提升vip卡使用率。

4、七夕歡樂(lè)SHOW?完美情人大評(píng)選：

活動(dòng)期間，與“8厘米”、“印象坊”合作于廣場(chǎng)搭建“七夕攝影棚”作為該活動(dòng)的主要道具，凡顧客產(chǎn)生消費(fèi)，無(wú)論多少，憑當(dāng)日購(gòu)物小票即可在攝影棚內(nèi)由專(zhuān)業(yè)攝影師免費(fèi)拍照（道具、背景可自選）并可以自愿參加“完美情人”的攝影評(píng)選活動(dòng)，同時(shí)還可以將心儀的照片燙印于T恤上（自費(fèi)），將美好記憶帶回家。

注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)詳情請(qǐng)見(jiàn)店堂海報(bào)。

每日推出不同品牌的限時(shí)搶購(gòu)?；顒?dòng)期間17：00開(kāi)始還可以憑當(dāng)日pos小票至中庭免費(fèi)領(lǐng)取康師傅新品飲料一瓶，每日限量500瓶，贈(zèng)完為止。

2、學(xué)生證享受特價(jià)，請(qǐng)?jiān)诟犊钋俺鍪咀C件，收銀臺(tái)需仔細(xì)核對(duì)證件信息。

3、七夕歡樂(lè)SHOW?完美情人大評(píng)比的流程

4、各部門(mén)相關(guān)工作：

部門(mén)

相關(guān)工作

完成時(shí)間

責(zé)任人

客服中心

?請(qǐng)?zhí)崆邦I(lǐng)取康師傅飲品，活動(dòng)期間請(qǐng)專(zhuān)人負(fù)責(zé)發(fā)放工作，登記顧客姓名聯(lián)系方式，并在pos加蓋記號(hào)章。

7月9日

?請(qǐng)活動(dòng)期間，統(tǒng)計(jì)禮品發(fā)放數(shù)量，每日?qǐng)?bào)總經(jīng)理室、營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、企劃部備案。

?請(qǐng)整理一個(gè)月度的vip消費(fèi)紀(jì)錄資料，以備抽獎(jiǎng)。

?請(qǐng)情人節(jié)活動(dòng)時(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)外場(chǎng)登記接待。

持續(xù)

辦公室

?負(fù)責(zé)臨時(shí)工作人員調(diào)配。

?請(qǐng)檢查營(yíng)業(yè)員、收銀員對(duì)活動(dòng)的掌握情況。

?請(qǐng)?zhí)崆安少?gòu)相關(guān)物品獎(jiǎng)品。

持續(xù)

營(yíng)運(yùn)部

?請(qǐng)聯(lián)系各供應(yīng)商，爭(zhēng)取提供活動(dòng)獎(jiǎng)品。

?請(qǐng)向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使?fàn)I業(yè)員熟知活動(dòng)內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?出示特例商品

7月8日

?請(qǐng)不參加活動(dòng)的柜組出示“不參加活動(dòng)”牌。

?營(yíng)業(yè)員須向顧客宣導(dǎo)活動(dòng)內(nèi)容，推廣積分卡。

?請(qǐng)?jiān)趹{學(xué)生證享受折扣的小票上注明

持續(xù)

現(xiàn)管部

?請(qǐng)準(zhǔn)備桌椅。

?請(qǐng)安排外場(chǎng)活動(dòng)的服務(wù)人員。

持續(xù)

企劃部

?請(qǐng)?zhí)崆爸谱魃堂啦贾谩?/P>?請(qǐng)?jiān)谙嚓P(guān)媒體發(fā)布信息。

?請(qǐng)?zhí)崆鞍l(fā)送活動(dòng)短信。

?請(qǐng)配合辦公室檢查營(yíng)業(yè)員收銀員對(duì)活動(dòng)的掌握情況。

?聯(lián)系廠家贊助飲品。

持續(xù)

財(cái)務(wù)部

?請(qǐng)監(jiān)督促銷(xiāo)活動(dòng)中的禮品發(fā)放。

?請(qǐng)加強(qiáng)系統(tǒng)維護(hù)，保證活動(dòng)期間積分卡系統(tǒng)的正常使用。

?請(qǐng)向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使收銀員熟知活動(dòng)內(nèi)容，形成店內(nèi)口頭宣傳氛圍。

?注意不參加活動(dòng)品牌

。

?請(qǐng)收銀員在收款前核對(duì)學(xué)生證。

?請(qǐng)財(cái)務(wù)部設(shè)定公用vip卡

持續(xù)

費(fèi)用預(yù)估：

媒體硬廣告費(fèi)用14000.00元《合肥晚報(bào)》7月10日通欄一個(gè)，7月20日通欄一個(gè)；（總經(jīng)理室討論集中有限資金于一家媒體以獲得最大效果）

軟文費(fèi)用2000.00元大篇幅形象宣傳軟文，預(yù)估《合肥晚報(bào)》軟文＋圖片；

DM費(fèi)用14000.00元夏令商品促銷(xiāo)DM一期（含郵遞費(fèi)）；7月14日左右投遞；

噴繪寫(xiě)真制作3800.00元更換吊件及促銷(xiāo)布置和戶(hù)外氣氛渲染；

總計(jì)：33800.00元

XX購(gòu)物廣場(chǎng)有限公司

2006/07/05

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第三篇：百貨商場(chǎng)4種促銷(xiāo)方案參考

百貨商場(chǎng)4種促銷(xiāo)方案參考

杭州一百貨商場(chǎng)近日推出“滿(mǎn)就送”系列活動(dòng)，也就是消費(fèi)者購(gòu)物達(dá)到一定金額，商場(chǎng)就送商品或禮券，借此吸引消費(fèi)者的眼球。經(jīng)過(guò)幾天的活動(dòng)，商場(chǎng)首次實(shí)現(xiàn)了單日銷(xiāo)售額過(guò)億元的目標(biāo)。

商場(chǎng)促銷(xiāo)讓利的方式有很多，單就“滿(mǎn)就送”來(lái)說(shuō)，不同的送法，其稅收負(fù)擔(dān)也不一樣。由于送的金額巨大，因而“滿(mǎn)就送”活動(dòng)的稅收負(fù)擔(dān)還要仔細(xì)籌劃。

假定每銷(xiāo)售100元商品，其平均商品成本為60元，擬定“滿(mǎn)100送20”，即每銷(xiāo)售100元商品，送出20元的優(yōu)惠。具體方案有以下幾種選擇：

1.顧客購(gòu)物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)送8折商業(yè)折扣的優(yōu)惠;

2.顧客購(gòu)物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)贈(zèng)送折扣券20元(不可兌換現(xiàn)金，下次購(gòu)物可代幣結(jié)算);

3.顧客購(gòu)物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)另行贈(zèng)送價(jià)值20元禮品;

4.顧客購(gòu)物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)返還現(xiàn)金“大禮”20元;

5.顧客購(gòu)物滿(mǎn)100元，商場(chǎng)送加量，顧客可再選購(gòu)價(jià)值20元商品，實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售，總價(jià)格不變。

假定商場(chǎng)單筆銷(xiāo)售了100元商品，各按以上方案逐一分析各自的稅收負(fù)擔(dān)和稅后凈利情況如下(不考慮城建稅和教育費(fèi)附加等附加稅費(fèi))：

方案一 滿(mǎn)就送折扣

根據(jù)這一方案，企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取80元，只需在銷(xiāo)售票據(jù)上注明折扣額，銷(xiāo)售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：應(yīng)納增值稅=(80÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=2.90(元)

銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=80÷1.17-60÷1.17=17.09(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.09×33%=5.64(元)

稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)

方案二 滿(mǎn)就送贈(zèng)券

按此方案企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷(xiāo)售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷(xiāo)售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：

應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%=5.81(元)

銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17=34.19(元)

納企業(yè)所得稅=34.19×33%=11.28(元)

稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)

但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說(shuō)是“延期”折扣。方案三 滿(mǎn)就送禮品

這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷(xiāo)售行為，要計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則：應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%+(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=6.97(元)

銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17-(12÷1.17+20÷1.17×17%)=21.02(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(12÷1.17+20÷1.17×17%)〕×33%=11.28(元)

稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)

方案四 滿(mǎn)就送現(xiàn)金

商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。

方案五 滿(mǎn)就送加量

商場(chǎng)為購(gòu)物滿(mǎn)100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷(xiāo)售收入沒(méi)有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售，避免了無(wú)償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：

應(yīng)納增值稅=(100÷1.17)×17%-(60÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=4.07(元)

銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=100÷1.17-60÷1.17-12÷1.17=23.93(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.93×33%=7.90(元)

稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)

在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷(xiāo)售試作，相關(guān)計(jì)算如下：應(yīng)納增值稅=(20÷1.17)×17%-(12÷1.17)×17%=1.16(元)

銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=20÷1.17-12÷1.17=6.84(元)

應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.84×33%=2.26(元)

稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)

按上面的計(jì)算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷(xiāo)售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷(xiāo)售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。

所以，商場(chǎng)“滿(mǎn)就送”的最佳方案為“滿(mǎn)就送加量——加量不加價(jià)”的方式，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷(xiāo)方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈(zèng)送禮品方案則不可取。相關(guān)鏈接

某超市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日促銷(xiāo)活動(dòng)案例

折價(jià)促銷(xiāo)手段的利弊

第四篇：百貨商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)方案

百貨商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)方案

（一）活動(dòng)目的：通過(guò)春節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高商場(chǎng)銷(xiāo)售額，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間

提高平均銷(xiāo)售額達(dá)20%以上，提升百貨商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的地位。

（二）活動(dòng)主題：魅力龍年，驚喜連連

（三）活動(dòng)時(shí)間：2012年1月16日——2012年1月25日（農(nóng)歷臘月23——正月初3）

（四）活動(dòng)地點(diǎn)：百貨商場(chǎng)及商場(chǎng)門(mén)口的廣場(chǎng)區(qū)域

（五）活動(dòng)范圍：全場(chǎng)糖酒類(lèi)、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類(lèi)。

（六）活動(dòng)方式：第一重驚喜：全場(chǎng)滿(mǎn)100送20

活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元即可在交款時(shí)立即減去20元

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿(mǎn)100元或超過(guò)100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。

活動(dòng)細(xì)則：

1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品外，其余所有專(zhuān)柜均參加活動(dòng)；不參

加活動(dòng)的特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品，將以“本專(zhuān)柜不參加活動(dòng)”明示；

2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元；

3、滿(mǎn)100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20

元，小票不能累計(jì)；

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買(mǎi)100送20”印章，以便售

后服務(wù)時(shí)核對(duì)；

5、不參加活動(dòng)專(zhuān)柜在銷(xiāo)售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀

員正確收銀。

配合部門(mén)：

1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專(zhuān)柜必須在打折的基礎(chǔ)上

減免20元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于規(guī)定日將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作；

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免

活動(dòng)中顧客投訴；

3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

第三重驚喜：折扣盛宴3折起

第四重驚喜：全場(chǎng)滿(mǎn)100送10元購(gòu)物券

（七）活動(dòng)對(duì)象：商場(chǎng)附近的居住人群

（八）媒體配合：

1、DM單、報(bào)紙廣告

活動(dòng)開(kāi)始前兩天（2012年1月14——15日）開(kāi)始在報(bào)紙上刊登百貨商場(chǎng)“魅力龍年，驚喜連連”活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)DM單，把活動(dòng)宣傳出去。此外，在DM單和報(bào)紙上附贈(zèng)優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷(xiāo)商品。

2,電視廣告

活動(dòng)前將所有有記錄的客戶(hù)資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

3,其他的媒體形式有戶(hù)外、車(chē)身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車(chē)宣傳。采用面包車(chē)、貨物運(yùn)輸車(chē)等噴繪活動(dòng)的宣傳畫(huà)做廣告宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。

Pop廣告主要包括：

? 產(chǎn)品標(biāo)簽 pop 設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷(xiāo) pop 設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品 pop 設(shè)計(jì)等)、? 促銷(xiāo) pop 設(shè)計(jì)(如吊旗 pop 設(shè)計(jì)、立牌 pop 設(shè)計(jì)等)? 賣(mài)場(chǎng) pop 設(shè)計(jì)(促銷(xiāo)打折牌 pop 設(shè)計(jì)、X 展架設(shè)計(jì)等)

優(yōu)勢(shì)： POP 廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高；對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷(xiāo)商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

2、公關(guān)

在活動(dòng)過(guò)程中，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。

3、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

整個(gè)活動(dòng)，包括促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個(gè)主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

（九）前期籌備：

1、操作相關(guān)部門(mén)：活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦

促銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳，場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺(tái)的搭建、活動(dòng)的解釋工作工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位保安部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序

采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。其他部門(mén)積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、執(zhí)行和落實(shí)。

2、費(fèi)用預(yù)算：

A活動(dòng)費(fèi)用：小計(jì)2200 元

C媒體費(fèi)用：

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)短信10000條600 元

電視廣告新聞60分5—7天3000元小計(jì)3600元

促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9825 元

（十）中期執(zhí)行：1，賣(mài)場(chǎng)布置A場(chǎng)內(nèi)

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷的提升商場(chǎng)形象

3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)。

5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息

6、賣(mài)場(chǎng)配有音樂(lè)。各個(gè)賣(mài)點(diǎn)的音樂(lè)要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂(lè)導(dǎo)致消費(fèi)

者的煩躁感。

B場(chǎng)外

1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)（懸掛時(shí)不要阻礙消費(fèi)者進(jìn)入商場(chǎng)）

2、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶

3、三角旗：布置美食入口、大門(mén)入口

4、在正門(mén)上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場(chǎng)節(jié)日的喜慶氣氛（內(nèi)部

有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）。

5、在商場(chǎng)前的廣場(chǎng)區(qū)域搭建路演舞臺(tái)。舞臺(tái)以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺(tái)規(guī)格為：高1—1.2米，長(zhǎng)3米，寬2米。

路演（2010年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一）

從臘月27開(kāi)始，準(zhǔn)備年貨的消費(fèi)者已經(jīng)紛紛開(kāi)始行動(dòng)，此時(shí)在商場(chǎng)前搭臺(tái)進(jìn)行路演可以吸引消費(fèi)者前來(lái)觀看。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場(chǎng)招攬消費(fèi)者，起到吸引消費(fèi)者和宣傳此次“?；⒂骸钡闹黝}活動(dòng)，與此同時(shí)，可以讓路人同“?；ⅰ迸恼樟裟?，增加與消費(fèi)之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場(chǎng)擺出部分促銷(xiāo)商品（如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等），在路演期間，每天一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，如2月10——11日為年貨食品專(zhuān)場(chǎng)；2月12——13日為服裝、家電專(zhuān)場(chǎng)；2月14日為年貨禮品專(zhuān)場(chǎng)，通過(guò)路演來(lái)宣傳此次促銷(xiāo)活動(dòng)，并促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

具體安排和時(shí)間配檔

1．活動(dòng)宣傳：

?媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書(shū)寫(xiě)贈(zèng)送活動(dòng)POP提前一天送至門(mén)店。門(mén)店自行書(shū)寫(xiě)并張貼第二天將要進(jìn)行搶購(gòu)的商品，要求POP書(shū)寫(xiě)醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣(mài)商品、驚爆價(jià)格、特賣(mài)時(shí)間。有音響設(shè)備的門(mén)店要充分利用廣播或小喇叭營(yíng)造出搶購(gòu)氣氛。同時(shí)由營(yíng)銷(xiāo)管理部組織制作巨型豎幅

在門(mén)前懸掛。

2．對(duì)門(mén)店具體工作要求：

?門(mén)店店長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)全員營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)工作，加強(qiáng)員工的主動(dòng)推介。通過(guò)自查和營(yíng)銷(xiāo)管理

部監(jiān)督檢查同時(shí)進(jìn)行。

?補(bǔ)貨：除搶購(gòu)商品由采購(gòu)主動(dòng)配送外，其余商品全部由門(mén)店自行補(bǔ)貨；

暢銷(xiāo)品、20商品為促銷(xiāo)商品的，要求門(mén)店盡量一次性要貨，防止斷貨。?商品陳列：門(mén)店對(duì)當(dāng)日的特賣(mài)商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿(mǎn)、量足，能調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，上方懸掛POP。同時(shí)將關(guān)聯(lián)性商品書(shū)面

列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。

?對(duì)搶購(gòu)活動(dòng)的組織：門(mén)店根據(jù)各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T(mén)店，可在人流較多時(shí)，預(yù)測(cè)現(xiàn)有人流搶購(gòu)的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣(mài)，烘托氣氛和效果（搶購(gòu)商品數(shù)量的把握：滿(mǎn)足15—30%顧客的搶購(gòu)需求，太少不

出氣氛，太多則會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)）；，并書(shū)寫(xiě)顯眼POP提示。搶購(gòu)商品的陳

列道具可選擇臨時(shí)性的周轉(zhuǎn)箱或購(gòu)物車(chē)。

?對(duì)于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類(lèi)別集中陳列，形成門(mén)店促

銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)。

?活動(dòng)POP的書(shū)寫(xiě)和懸掛：買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)POP要寫(xiě)明參加活動(dòng)的條件、贈(zèng)品發(fā)

放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動(dòng)時(shí)間、不能參與活動(dòng)的例外情況。戶(hù)外POP要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門(mén)口；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的POP要在入口顯眼處懸掛；?買(mǎi)贈(zèng)商品的展示和贈(zèng)送活動(dòng)：要求專(zhuān)人負(fù)責(zé)并單獨(dú)在入口顯眼處分獎(jiǎng)次

大量陳列贈(zèng)品，起到刺激消費(fèi)并參與活動(dòng)的作用。

?門(mén)店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷(xiāo)售的商品：給門(mén)店利潤(rùn)造成損失的，及時(shí)

給予解決。

?由現(xiàn)場(chǎng)人員組織趣味活動(dòng)，同時(shí)店長(zhǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)人員作好活動(dòng)的自查工作。

3．對(duì)采購(gòu)的要求

?活動(dòng)期間，必須保證貨源，特別是特價(jià)品的貨源，采購(gòu)應(yīng)與供應(yīng)商簽訂

貨源保證協(xié)議。

?跟蹤落實(shí)好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

4．對(duì)以上要求，各部門(mén)、門(mén)店須嚴(yán)格操作，每發(fā)現(xiàn)一處違反情況，對(duì)直接責(zé)

任人和負(fù)責(zé)人罰款10-100元。由店長(zhǎng)督導(dǎo)。

5．工作時(shí)間配檔

十一、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后4天內(nèi)（5月19日前）門(mén)店傳活動(dòng)評(píng)估，包括：

?活動(dòng)期間的銷(xiāo)售分析、毛利分析、競(jìng)爭(zhēng)店?duì)顩r，消費(fèi)者的接受程度和變化；

?活動(dòng)商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點(diǎn)例舉并分析原因；

?供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況

? 門(mén)店宣傳和具體操作情況

?

（十一）總結(jié)延續(xù)：活動(dòng)延續(xù)

? 對(duì)家電產(chǎn)品等耐用品，要實(shí)施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠(chéng)度。二）活動(dòng)評(píng)價(jià)

通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，能否達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售額，通過(guò)促銷(xiāo)、廣告和售點(diǎn)陳列的結(jié)合，銷(xiāo)售量是否增加了24%或以上。（一項(xiàng)研究表明，單純價(jià)格促銷(xiāo)，僅使銷(xiāo)售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時(shí)，銷(xiāo)售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點(diǎn)陳列相結(jié)合時(shí)，銷(xiāo)售量增加24%）

（十二）意外防范：保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，宣傳要到位，現(xiàn)場(chǎng)要保證安全，防止因

人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。

第五篇：五一促銷(xiāo)方案

鼎鼎銀莊·五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

——“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無(wú)極限”五一勞動(dòng)節(jié)主題系列活動(dòng) ——

活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升鼎鼎銀莊的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，鼎鼎銀莊現(xiàn)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)策劃以下“繁花似錦五月天，鼎鼎送禮無(wú)極限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，方案如下：

活動(dòng)備案一：進(jìn)店有禮，抽獎(jiǎng)送驚喜

活動(dòng)說(shuō)明：五一期間，周?chē)倘Φ母鱾€(gè)店鋪會(huì)推出各種促銷(xiāo)方案，消費(fèi)者眼花繚亂，所以這次五一活動(dòng)就先入為主，以免費(fèi)送抵金卷的手段，把客人吸引過(guò)來(lái)。

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)前三天，先由店內(nèi)人員到人流量大的地方發(fā)放DM宣傳單，憑此宣傳單進(jìn)店可參與抽獎(jiǎng)，且此張宣傳單可抵30元現(xiàn)金，購(gòu)物后可憑宣傳單消費(fèi)。

注：活動(dòng)規(guī)定只有單筆消費(fèi)滿(mǎn)100可使用抵金卷，滿(mǎn)200后，再減30，就是買(mǎi)100減30的意思，價(jià)格依此類(lèi)推，單筆消費(fèi)超過(guò)510可再次參與抽獎(jiǎng)；配件不在活動(dòng)范圍內(nèi)。額外項(xiàng)：十周年慶典——消費(fèi)者保留手中的獎(jiǎng)券副票，關(guān)注鼎鼎銀莊新浪微博，轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論鼎鼎銀莊十周年慶典的微博，填寫(xiě)好獎(jiǎng)劵編碼，將有機(jī)會(huì)參加“鼎鼎銀莊十周年大抽獎(jiǎng)”，活動(dòng)地點(diǎn)在重慶店、瀘州店舉行，中獎(jiǎng)名單各可通過(guò)關(guān)公媒體公布。禮品可為價(jià)值為3000元左右的特別獎(jiǎng)品，可自行設(shè)定數(shù)量的贈(zèng)品。

注：周年慶抽獎(jiǎng)的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過(guò)報(bào)紙、微博等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

活動(dòng)備案二：限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)期間內(nèi)，每天不定時(shí)選擇一個(gè)時(shí)間段，期間購(gòu)物享受5.1折優(yōu)惠，其余時(shí)間7折。

活動(dòng)時(shí)間：2013年5月1日——5月7日

提案：印制鼎鼎銀莊宣傳冊(cè)夏季版一期

為迎接十周年大型慶典的到來(lái)，提升鼎鼎銀莊人氣，更好的樹(shù)立鼎鼎銀莊的形象，推出近期的新品，發(fā)展品牌魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《鼎鼎銀莊·宣傳購(gòu)物冊(cè)》夏季版一期

修改建議：