第一篇：中國CT機(jī)銷售渠道最新調(diào)研與市場采購策略分析報告(2013-2018年)

專業(yè)市場分析報告|市場預(yù)測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

中國CT機(jī)銷售渠道最新調(diào)研與市場采購策略分析報告（2013-2018年）報告目錄

第一部分 CT機(jī)產(chǎn)業(yè)運行背景透析

第一章 2012年全球CT機(jī)產(chǎn)業(yè)運行態(tài)勢分析 第一節(jié)2012年世界醫(yī)療器械行業(yè)總體概況

一、世界高新技術(shù)醫(yī)療器械行業(yè)概況

二、醫(yī)療器械行業(yè)掀起并購熱潮

三、國外醫(yī)療器械技術(shù)設(shè)備新進(jìn)展

第二節(jié) 2012年世界CT機(jī)行業(yè)市場綜述

一、CT機(jī)技術(shù)研發(fā)分析二、二手CT機(jī)市場分析

三、CT機(jī)品牌競爭分析

第三節(jié) 美國CT機(jī)發(fā)展分析

一、美國CT機(jī)市場分析

二、2012年美國醫(yī)用超聲市場發(fā)展走向

第四節(jié) 日本CT機(jī)發(fā)展分析

一、日本醫(yī)學(xué)影像診斷技術(shù)及裝置發(fā)展概況

二、2012年日本研發(fā)新型CT機(jī)

第二章 2012年中國醫(yī)療器械行業(yè)整體運行形勢分析 第一節(jié) 2012年醫(yī)療器械行業(yè)運行綜述

一、金融危機(jī)對醫(yī)療器械市場的影響

二、中國家用醫(yī)療器械市場規(guī)模分析

三、中國醫(yī)療器械進(jìn)出口分析

四、醫(yī)療電子市場規(guī)模分析

五、醫(yī)療器械行業(yè)的品牌效應(yīng)分析

第二節(jié) 醫(yī)療器械行業(yè)市場運行分析

一、醫(yī)療器械市場的需求增長分析

二、醫(yī)療影像設(shè)備發(fā)展態(tài)勢

三、我國醫(yī)療器械發(fā)展特點

四、中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展形勢

第三章 2007-2012年中國CT機(jī)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測分析 第一節(jié) 2007-2012年中國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)規(guī)模分析

一、企業(yè)數(shù)量增長分析

二、從業(yè)人數(shù)增長分析

三、資產(chǎn)規(guī)模增長分析

第二節(jié) 2012年中國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

1、不同類型分析

2、不同所有制分析

二、銷售收入結(jié)構(gòu)分析

1、不同類型分析

專業(yè)市場分析報告|市場預(yù)測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

2、不同所有制分析

第三節(jié) 2007-2012年中國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)產(chǎn)值分析

一、產(chǎn)成品增長分析

二、工業(yè)銷售產(chǎn)值分析

三、出口交貨值分析

第四節(jié) 2007-2012年中國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)成本費用分析

一、銷售成本統(tǒng)計

二、費用統(tǒng)計

第五節(jié) 2007-2012年中國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)盈利能力分析

一、主要盈利指標(biāo)分析

二、主要盈利能力指標(biāo)分析

第二部分 中國CT機(jī)市場動態(tài)聚焦

第四章 2012年中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)運行形態(tài)透析 第一節(jié) 2012年中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜述

一、中國CT機(jī)臨床應(yīng)用情況

二、中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)品牌分析

三、中國CT機(jī)主要產(chǎn)品價格分析

第二節(jié) 2012年中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)分析

一、CT臨床應(yīng)用的進(jìn)展

二、多層螺旋CT新進(jìn)展

三、PET/CT的發(fā)展

四、雙源CT的發(fā)展

第三節(jié) 2012年中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)運行存在的問題分析

第五章 2012年中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)市場運行動態(tài)分析-國研中訊 第一節(jié)2012年中國PET/CT市場發(fā)展?fàn)顩r分析

一、我國PET/CT市場增長分析

二、我國醫(yī)用回旋加速器市場發(fā)展?fàn)顩r

三、我國PET/CT地域情況分析

第二節(jié)2012年中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)市場需求分析

一、中國市場CT設(shè)備的配置情況介紹

二、中國市場CT設(shè)備的需求量分析

三、中國市場CT設(shè)備用戶市場分析

四、CT性能/質(zhì)量檢測的具體項目及合格結(jié)果一覽表 第三節(jié)2012年中國醫(yī)院CT擁有量及使用情況分析 第四節(jié)2012年中國CT市場營銷渠道分析

一、中國CT市場營銷渠道現(xiàn)狀

二、中國CT機(jī)市場營銷渠道特點

三、利弊分析

第六章 2012年CT技術(shù)研發(fā)新進(jìn)展

第一節(jié) CT成像新技術(shù)

專業(yè)市場分析報告|市場預(yù)測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

一、雙源CT技術(shù)

二、雙能量探頭技術(shù)

三、劑量控制技術(shù)

四、CT成像技術(shù)新進(jìn)展

1、探測器技術(shù)的發(fā)展

2、球管的技術(shù)發(fā)展

3、圖像后處理的進(jìn)展

4、影像數(shù)據(jù)管理的進(jìn)

第二節(jié) CT硬件新技術(shù)

一、X線管技術(shù)的發(fā)展

二、探測器技術(shù)的發(fā)展

三、高壓發(fā)生器

四、驅(qū)動系統(tǒng)

第三節(jié) CT機(jī)技術(shù)發(fā)展概況

一、多層螺旋CT

二、單向連續(xù)旋轉(zhuǎn)型C技術(shù)

三、雙源CT

四、數(shù)字化技術(shù)

第四節(jié) CT技術(shù)發(fā)展和市場的兩大導(dǎo)向

一、性能要求導(dǎo)向技術(shù)

二、臨床需要導(dǎo)向CT0 第五節(jié) CT臨床應(yīng)用的進(jìn)展

一、心臟成像

二、CT功能學(xué)成像分

三、低劑量CT普查以技術(shù)

第七章 2012年中國PET/CT產(chǎn)業(yè)市場運行動態(tài)分析-國研中訊

第一節(jié) PET/CT新技術(shù)的臨床應(yīng)用現(xiàn)狀與問題

一、資料的來源與方法

二、我國PET/CT調(diào)查

三、主要結(jié)果分析

四、進(jìn)行PET/CT者基本情況

五、PET/CT檢查查病種分布

六、相關(guān)問題分析

第二節(jié) PET/CT分子影像設(shè)備在國內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r

一、PET/CT分子在國內(nèi)的發(fā)展

二、PET/CT分子發(fā)展過程存在問題

三、PET/CT分子在國內(nèi)發(fā)展展望

第三節(jié) PET/CT的應(yīng)用與發(fā)展

一、多層螺旋CT的技

二、多層螺旋CT帶來式轉(zhuǎn)變

三、CT設(shè)備下一階段

四、多層螺旋CT的功

專業(yè)市場分析報告|市場預(yù)測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

五、正電子成像的進(jìn)展

六、PET/CT的進(jìn)

第八章 CT設(shè)備技術(shù)及現(xiàn)狀發(fā)展分析-國研中訊

第一節(jié) CT設(shè)備技術(shù)發(fā)展概況

一、寬探測器多層采集（多層螺旋）

二、平板探測器CT—T

三、大孔徑CT

第二節(jié) CT設(shè)備技術(shù)的進(jìn)展

一、多層螺旋CT設(shè)備

二、CT設(shè)備下一階段

第三節(jié) CT設(shè)備發(fā)展趨勢

一、CT設(shè)備的發(fā)展和

二、未來CT設(shè)備芯片

第三部分 中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢分析

第九章2012年中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)市場競爭格局分析 第一節(jié)2012年中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭現(xiàn)狀分析

一、市場品牌格局分析

二、技術(shù)競爭分析

三、主要產(chǎn)品價格競爭分析

第二節(jié) 2012年中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)集中度分析分析

一、市場集中度分析

二、區(qū)域集中度分析

第三節(jié) 2013-2018年中國CT機(jī)競爭趨勢分析

第十章 2012年國外CT機(jī)重點企業(yè)競爭分析-國研中訊

第一節(jié) 西門子

一、企業(yè)概況

二、西門子中國市場運行分析

三、西門子中低端CT機(jī)分析

第二節(jié) 飛利浦

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)醫(yī)療保健業(yè)務(wù)

三、飛利浦CT機(jī)市場競爭力分析 第三節(jié) 通用電氣

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)醫(yī)療業(yè)務(wù)亮點

三、通用電氣CT機(jī)中國市場運行分析

第十一章 2012年國內(nèi)CT機(jī)重點企業(yè)競爭力對比及關(guān)鍵性財務(wù)數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 東軟集團(tuán)股份有限公司

一、企業(yè)概況

專業(yè)市場分析報告|市場預(yù)測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第二節(jié) 東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限責(zé)任公司（沈陽）

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第三節(jié) 深圳市安科高技術(shù)股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第四節(jié) 深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第五節(jié) 天津松華機(jī)電有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第六節(jié) 北京島津醫(yī)療器械有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第七節(jié) 北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

專業(yè)市場分析報告|市場預(yù)測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第八節(jié) 武漢楚天激光（集團(tuán)）股份有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第九節(jié) 北京國藥恒瑞美聯(lián)信息技術(shù)有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析

第十節(jié) 南京普朗醫(yī)藥設(shè)備有限公司

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析

三、企業(yè)盈利能力分析

四、企業(yè)償債能力分析

五、企業(yè)運營能力分析

六、企業(yè)成長能力分析 第十一節(jié) 略……

第四部分 中國CT機(jī)前景展望與趨勢預(yù)測

第十二章 2013-2018年中國CT機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢探析

第一節(jié) 2013-2018年中國醫(yī)療器械市場發(fā)展趨勢

一、醫(yī)械市場潛力和需勢

二、未來市場增長預(yù)測

三、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)科技方向分析

四、未來醫(yī)療電子發(fā)展

第二節(jié) 2013-2018年中國CT機(jī)的發(fā)展趨勢

一、增加容積覆蓋范圍

二、降低射線劑量

三、多排CT發(fā)展趨勢

四、結(jié)構(gòu)上的改進(jìn)與功能上的優(yōu)化

第十三章 2012年CT機(jī)行業(yè)投資環(huán)境分析-國研中訊 第一節(jié) 2012年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、國民經(jīng)濟(jì)運行情況GDP(季度更新)

專業(yè)市場分析報告|市場預(yù)測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

二、消費價格指數(shù)CPI、PPI（按月度更新）

三、全國居民收入情況（季度更新）

四、恩格爾系數(shù)（年度更新）

五、工業(yè)發(fā)展形勢（季度更新）

六、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）

七、財政收支狀況（年度更新）

八、社會消費品零售總額

九、對外貿(mào)易&進(jìn)出口

十、中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地作用 第二節(jié) 2012年國CT機(jī)行業(yè)政策環(huán)境分析

一、我國醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布情況

二、醫(yī)療器械率先受惠新醫(yī)改

三、醫(yī)改對醫(yī)療器械行業(yè)的影響

四、我國初步建立醫(yī)療器械監(jiān)管體系

第三節(jié) 中國CT機(jī)行業(yè)社會環(huán)境分析

一、居民消費價格分類指數(shù)分析

二、全國居民收入情況分析

三、全國社會消費品零售總額

四、全國居民消費價格分析

五、全國城鎮(zhèn)投資情況

第十四章 2013-2018年中國CT機(jī)行業(yè)投資機(jī)會與風(fēng)險

第一節(jié) 2012年中國醫(yī)療器械行業(yè)投資情況分析

一、國外醫(yī)療器械巨頭看好中國市場

二、政府投資將推動中國醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁擴(kuò)張 第二節(jié) 2013-2018年中國CT機(jī)行業(yè)投資熱點分析

一、國家擴(kuò)大內(nèi)需措施給醫(yī)療器械業(yè)帶來的機(jī)遇

二、國家新增醫(yī)械投資中的主要受益產(chǎn)品

第三節(jié) 2013-2018年中國CT機(jī)產(chǎn)業(yè)投資風(fēng)險分析

一、市場競爭風(fēng)險分析

二、政策風(fēng)險分析

三、進(jìn)入推出風(fēng)險分析

四、技術(shù)風(fēng)險分析

第四節(jié)國研中訊專家投資觀點

圖表目錄（部分）

圖表：2005-2012年三季度中國GDP總量及增長趨勢圖 圖表：2010.09-2011.09中國月度CPI、PPI指數(shù)走勢圖

圖表：2005-2012年三季度我國城鎮(zhèn)居民可支配收入增長趨勢圖 圖表：2005-2012年三季度我國農(nóng)村居民人均純收入增長趨勢圖 圖表：1978-2010中國城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)走勢圖 圖表：2010.9-2011.9年我國工業(yè)增加值增速統(tǒng)計

圖表：2005-2012年三季度我國全社會固定投資額走勢圖

專業(yè)市場分析報告|市場預(yù)測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

圖表：2005-2012年三季度我國財政收入支出走勢圖 單位：億元 圖表：近期人民幣匯率中間價（對美元）

圖表：2010.9-2011.9中國貨幣供應(yīng)量月度數(shù)據(jù)統(tǒng)計 圖表：2005-2012年9月中國外匯儲備走勢圖 圖表：1990-2012年央行存款利率調(diào)整統(tǒng)計表 圖表：1990-2012年央行貸款利率調(diào)整統(tǒng)計表 圖表：我國歷年存款準(zhǔn)備金率調(diào)整情況統(tǒng)計表

圖表：2005-2012年三季度中國社會消費品零售總額增長趨勢圖 圖表：2005-2012年三季度我國貨物進(jìn)出口總額走勢圖

圖表：2005-2012年三季度中國貨物進(jìn)口總額和出口總額走勢圖 圖表：1978-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖 圖表：1978-2009年我國總?cè)丝跀?shù)量增長趨勢圖 圖表：2009年人口數(shù)量及其構(gòu)成

圖表：2005-2010年我國普通高等教育、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù)走勢圖 圖表：2001-2010年我國廣播和電視節(jié)目綜合人口覆蓋率走勢圖 圖表：1990-2010年中國城鎮(zhèn)化率走勢圖

圖表：2005-2010年我國研究與試驗發(fā)展（R&D）經(jīng)費支出走勢圖 圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)從業(yè)人數(shù)增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模增長趨勢圖 圖表：2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)不同類型企業(yè)數(shù)量分布圖 圖表：2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)量分布圖 圖表：2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)不同類型企業(yè)銷售收入分布圖 圖表：2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)不同所有制企業(yè)銷售收入分布圖 圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)產(chǎn)成品增長趨勢圖

圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)出口交貨值增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)銷售成本增長趨勢圖 圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)費用使用統(tǒng)計圖 圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)主要盈利指標(biāo)統(tǒng)計圖 圖表：2007-2012年我國醫(yī)療診斷設(shè)備制造行業(yè)主要盈利指標(biāo)增長趨勢圖 圖表：東軟集團(tuán)股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖 圖表：東軟集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營收入走勢圖 圖表：東軟集團(tuán)股份有限公司盈利指標(biāo)走勢圖 圖表：東軟集團(tuán)股份有限公司負(fù)債情況圖 圖表：東軟集團(tuán)股份有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖 圖表：東軟集團(tuán)股份有限公司運營能力指標(biāo)走勢圖 圖表：東軟集團(tuán)股份有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖

圖表：東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限責(zé)任公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖 圖表：東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限責(zé)任公司經(jīng)營收入走勢圖 圖表：東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限責(zé)任公司盈利指標(biāo)走勢圖 圖表：東軟飛利浦醫(yī)療設(shè)備系統(tǒng)有限責(zé)任公司負(fù)債情況圖

專業(yè)市場分析報告|市場預(yù)測報告|市場研究報告|可行性分析報告

權(quán)威、全面、專業(yè)、細(xì)致

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圖表：深圳市安科高技術(shù)股份有限公司負(fù)債情況圖 圖表：深圳市安科高技術(shù)股份有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖 圖表：深圳市安科高技術(shù)股份有限公司運營能力指標(biāo)走勢圖 圖表：深圳市安科高技術(shù)股份有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司經(jīng)營收入走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司盈利指標(biāo)走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司負(fù)債情況圖 圖表：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司運營能力指標(biāo)走勢圖 圖表：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖 圖表：天津松華機(jī)電有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖 圖表：天津松華機(jī)電有限公司經(jīng)營收入走勢圖 圖表：天津松華機(jī)電有限公司盈利指標(biāo)走勢圖 圖表：天津松華機(jī)電有限公司負(fù)債情況圖 圖表：天津松華機(jī)電有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖 圖表：天津松華機(jī)電有限公司運營能力指標(biāo)走勢圖 圖表：天津松華機(jī)電有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖 圖表：北京島津醫(yī)療器械有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖 圖表：北京島津醫(yī)療器械有限公司經(jīng)營收入走勢圖 圖表：北京島津醫(yī)療器械有限公司盈利指標(biāo)走勢圖 圖表：北京島津醫(yī)療器械有限公司負(fù)債情況圖 圖表：北京島津醫(yī)療器械有限公司負(fù)債指標(biāo)走勢圖 圖表：北京島津醫(yī)療器械有限公司運營能力指標(biāo)走勢圖 圖表：北京島津醫(yī)療器械有限公司成長能力指標(biāo)走勢圖 圖表：北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢圖 圖表：北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司經(jīng)營收入走勢圖 圖表：北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司盈利指標(biāo)走勢圖

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第二篇：佳能數(shù)碼相機(jī)中國銷售渠道調(diào)研報告

佳能數(shù)碼相機(jī)中國銷售渠道調(diào)研報告

一．調(diào)研目的

毫無疑問，日前，數(shù)碼相機(jī)正凝聚著愈來愈多消費者的關(guān)注目光，縱觀中國數(shù)碼相機(jī)市場，索尼、佳能、柯達(dá)、尼康、奧林巴斯等國外廠商占據(jù)著大部分市場份額，先進(jìn)的技術(shù)固然是根本，但周密的渠道布局、獨到的渠道見解也是造就數(shù)碼相機(jī)巨頭成功的必不可少的因素。

在數(shù)碼相機(jī)市場處于領(lǐng)先地位的佳能是不少中小廠商模仿的對象，其中國銷售渠道的構(gòu)建、渠道戰(zhàn)略、渠道分布以及數(shù)碼產(chǎn)品線與渠道的緊密結(jié)合也成為業(yè)界研究重點，正是如此，筆者借助ZDC的調(diào)研資料將從以上角度對佳能渠道展開剖析。

二．調(diào)研方案的設(shè)計與實施 調(diào)研方法：抽樣調(diào)查 調(diào)查單位：ZDC調(diào)研公司

調(diào)研對象：從佳能各個省的代理商中進(jìn)行抽樣調(diào)查 三．調(diào)研結(jié)果分析

（一）佳能數(shù)碼相機(jī)中國銷售渠道分布圖

1、渠道分布圖

佳能在中國的數(shù)碼經(jīng)銷商的分布基本參照國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和IT環(huán)境，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的北京、廣東、上海等地是經(jīng)銷商聚集的重點區(qū)域。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，按照經(jīng)銷商分布數(shù)量多少，其數(shù)碼核心渠道依次是北京、廣東、遼寧、上海、山東，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江蘇、陜西、黑龍江和河北。

2、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃

在數(shù)碼影像領(lǐng)域超越索尼，在2005年做到中國市場第一是佳能早在2002年就立下的奮斗目標(biāo)，而合理的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃則成為了佳能參與競爭、爭奪市場的重要籌碼之一。

佳能數(shù)碼剛進(jìn)入中國市場時，銷售渠道采用總代理制度，隨著渠道扁平化在中國市場的興起，佳能在2003年取消中恒視訊的總代理權(quán)，積極尋求多家經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品。如今，其數(shù)碼經(jīng)銷商遍布全國各地，佳能成功實現(xiàn)了打造全國數(shù)碼渠道網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。到目前為止，佳能成立了15個分公司，把國內(nèi)業(yè)務(wù)劃分為北方、華東、華南三大銷售區(qū)域，分別由北京分公司、上海分公司、廣州分公司管理。另外，佳能在2003年1月把相機(jī)部門和打印機(jī)部門合并，充分利用打印機(jī)成熟的銷售渠道，成為佳能數(shù)碼渠道的首創(chuàng)。

（二）佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商七大區(qū)域分布

1、七大區(qū)域分布圖

2.分布特點

佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在我國七大區(qū)域分布數(shù)量最多的是華北區(qū)，達(dá)到26%，主要分布在北京；其次是華東區(qū)(18%)、華南區(qū)(14%)、東北區(qū)(14%)和華中區(qū)(13%),主要分布在上海、廣東、遼寧和河南；西南區(qū)和西北區(qū)分布數(shù)量較少，分別是8%和7%，主要分布在重慶和陜西。

（三）七大區(qū)域渠道分布特征

1.華北區(qū)分布

分布特點

北京是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華北區(qū)分布數(shù)量最多的，其次是山東、河北、天津、山西，分布最少的是內(nèi)蒙古。

(1)北京地區(qū)

北京是華北地區(qū)IT產(chǎn)品的集散地，北京數(shù)碼相機(jī)市場基本成熟。據(jù)ZDC對北京地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場分析統(tǒng)計，佳能以20.47%的用戶關(guān)注度排名屈居第二，與排在第一的索尼（20.50%）相差無幾。北京也是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在國內(nèi)分布最多的城市，擁有七十多家數(shù)碼核心經(jīng)銷商。北京數(shù)碼銷售渠道呈現(xiàn)多元化的特點，主要通過電子市場、家電連鎖賣場、傳統(tǒng)大型商場、電子商城等渠道進(jìn)行。

① 中關(guān)村電子市場

中關(guān)村電子市場是數(shù)碼銷售渠道絕對主力，現(xiàn)在IT配件利潤微薄，數(shù)碼利潤相對豐厚，被稱為IT產(chǎn)品的“綠洲”，數(shù)碼渠道成為中關(guān)村最活躍的群體。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼一條街分布了大量的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，在人氣旺盛的中關(guān)村里，能明些感覺到中國數(shù)碼消費時代氣息的到來。電子市場主要以批發(fā)和零售為主，消費群體也最廣泛。

② 家電連鎖賣場

家電連鎖賣場是數(shù)碼銷售渠道的又一主力，隨著市場競爭，國美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場由家電經(jīng)營模式向IT經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。由于數(shù)碼產(chǎn)品巨大的利潤空間，三大巨頭也紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，佳能等上游廠商也給這類銷售渠道提供了有力支持。國美在2002年開辟數(shù)碼館，國美計劃在2004年內(nèi)建設(shè)200家專業(yè)的數(shù)碼連鎖店，今后五年內(nèi)計劃建立1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國美的目標(biāo)是要成為國內(nèi)最大的數(shù)碼通訊連鎖零售商，以國美為代表的連鎖賣場成為全國各地電子市場客戶資源的最大競爭者。

③傳統(tǒng)大型商場

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在傳統(tǒng)大型商場中也占有一席之地，諸如王府井幾大百貨商場、新東安市場、西單、東單一帶著名的商業(yè)圈等等，大型商場功能全、規(guī)模大、環(huán)境好，具有綜合服務(wù)能力和引領(lǐng)消費潮流的特點，擁有大批忠誠度高的顧客群體。商場依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時尚和流行氛圍對數(shù)碼相機(jī)的購買力有不小的促進(jìn)作用，購買者主要是對價格關(guān)注度不敏感的消費群體為主。

④電子商城

電子商城是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及出現(xiàn)的，電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，購買者通過互聯(lián)網(wǎng)可以詳細(xì)了解所要購買產(chǎn)品的各項性能、指標(biāo)，享受到足不出戶就可以買到所需產(chǎn)品，免去舟車勞累。這種虛擬的商業(yè)行為，已成為一種新興的商業(yè)模式。許多傳統(tǒng)的零售行業(yè)、電子市場等也開始積極進(jìn)軍電子商務(wù)，諸如西單、海龍等。ZDC統(tǒng)計，通過電子商城了解、購買數(shù)碼相機(jī)的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷成熟，龐大的個人消費市場將是電子商務(wù)未來發(fā)展的重要支柱。

(2)山東、河北地區(qū)

佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在山東地區(qū)主要分布在濟(jì)南、青島和煙臺地區(qū)。濟(jì)南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟(jì)南山大路科技一條街，有“濟(jì)南中關(guān)村”美譽(yù)的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。山東惠佳科技是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商之一，也是山東最早經(jīng)營數(shù)碼相機(jī)的公司之一，如今擁有八個數(shù)碼分店，從終端市場銷售情況看，數(shù)碼相機(jī)渠道已逐漸成為IT商城的主渠道。

佳能數(shù)碼相機(jī)在河北地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。由于距北京近，受北京輻射影響，省會石家莊的影響力只能覆蓋全省三分之一的地區(qū)，主要是邯鄲、邢臺、衡水等地區(qū)；處于中部地區(qū)的保定IT市場受北京市場影響較大；唐山是河北北部的IT中心，其渠道影響力可以輻射到張家口、秦皇島、承德一帶。2.華東區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特點

華東地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，上海、江浙地區(qū)人口城鎮(zhèn)化水平高，擁有大量的中小企業(yè)，華東地區(qū)具有極強(qiáng)的消費能力。以上海為核心的華東區(qū)擁有較多的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，分布數(shù)量最多的是上海，其次是浙江、江蘇、安徽。

?上海地區(qū)

上海地區(qū)的IT數(shù)碼市場，諸如在電子市場領(lǐng)域起步較早的百腦匯數(shù)碼廣場、賽博數(shù)碼廣場、太平洋等很早就紛紛轉(zhuǎn)型數(shù)碼戰(zhàn)略，2004年4月開業(yè)的上海圣力數(shù)碼廣場，成為上海最大的數(shù)碼港，上海頤高數(shù)碼廣場目前是上海北部規(guī)模最大的數(shù)碼廣場。

據(jù)ZDC對上海地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場分析統(tǒng)計，佳能以18.6%的用戶關(guān)注度排名第二，與排在第一的索尼（20.7%）相比仍有一定差距。佳能還需進(jìn)一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費觀念甚強(qiáng)的上海地區(qū)，加強(qiáng)渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。

? 江浙地區(qū)

江浙地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，發(fā)展相對均衡。浙江地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。江蘇地區(qū)佳能經(jīng)銷商主要分布在南京，其次是蘇州、無錫和徐州等地。

杭州是浙江省的經(jīng)濟(jì)、文化和信息中心，文三路電子信息街是杭州地區(qū)的IT核心區(qū)，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要匯集在此地。文三路周邊聚集了以高新數(shù)碼城、西溪數(shù)碼港為代表的7座IT大型賣場，遍布1000多家IT經(jīng)銷商，周邊擁有以浙江大學(xué)為代表的30多所大中院校和近千家高新科技企業(yè)，這使文山路具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢和輻射優(yōu)勢。

南京是輻射華東地區(qū)的核心，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在南京珠江路，珠江路是華東地區(qū)最大的電子產(chǎn)品集散地，有“華東中關(guān)村”之譽(yù)的珠江路科技街全長4.3公里，代理數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)銷商有90多家，經(jīng)銷數(shù)碼產(chǎn)品的商家有1000多家，珠江路依托長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的優(yōu)勢，有著強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐，成為我國又一個新的IT中心。

3.華南區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特點

佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在華南區(qū)分布數(shù)量最多的是廣東，其次是福建、廣西，分布數(shù)量最少的是海南，以廣東為核心的華南區(qū)是佳能重點銷售區(qū)域。

廣東是我國數(shù)碼相機(jī)最大的加工出口生產(chǎn)基地，已成為我國制造數(shù)碼相機(jī)最具競爭力的地區(qū)之一。佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在廣東省主要是分布在廣州、深圳、佛山、東莞等地區(qū)。

據(jù)ZDC對廣東地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場分析統(tǒng)計，佳能以19.1%的用戶關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過柯達(dá)（10.8）和奧林巴斯（8.9%）。廣東地區(qū)的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量僅次與北京，居全國第二位。

福建地區(qū)的佳能經(jīng)銷商主要分布在福州、廈門和泉州，廣西地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在南寧、桂林和柳州地區(qū)，海南的經(jīng)銷商主要分布在?？诘貐^(qū)。

4.東北區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特點

佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在東北地區(qū)分布數(shù)量最多的遼寧，其次是黑龍江和吉林。經(jīng)ZDC統(tǒng)計，遼寧的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量要超過上海，位居北京、廣東之后，居全國第三位。

佳能在東北三省的數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在四座中心城市：沈陽、大連、哈爾濱和長春。沈陽是東北地區(qū)最大的中心城市，沈陽三好街是東北地區(qū)的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也主要分布在這一帶。東北的數(shù)碼相機(jī)市場以前主要是針對行業(yè)客戶，諸如企業(yè)、新聞、政府等消費群體，隨著電腦普及，數(shù)碼外設(shè)被更多的消費者所關(guān)注，數(shù)碼產(chǎn)品價格不斷下調(diào)，家庭消費市場開始成為主流。5.華中區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特點

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華中地區(qū)分布數(shù)量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。

? 河南、湖北地區(qū)

河南地區(qū)的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在鄭州、洛陽和開封等地。河南是一個發(fā)展中的大省，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，逐步形成以鄭州為中心，包括洛陽、開封、新鄉(xiāng)、焦作等城市在內(nèi)的城市密集區(qū)，成為我國中西部地區(qū)人口密度最大的區(qū)域之一，該區(qū)域消費市場廣闊,存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

湖北的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在武漢，其他分布在宜昌、十堰、荊州等地，武漢的IT市場主要是由武昌、漢口、漢陽組成，其中以武漢電腦大世界、南極電腦城、珞珈電腦城、華中數(shù)碼電腦城等多組成的IT商業(yè)街，是武漢的主要IT核心區(qū)。

? 湖南、江西地區(qū)

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在湖南主要分布在長沙，主要匯集在長沙朝陽電子科技街，這一區(qū)域集中了多家電腦專業(yè)市場、近千戶商家，擁有著名的國儲電腦城、合峰電腦城、合一電腦城、天心電腦城和國際IT城等大中型電腦市場，形成較大的市場規(guī)模與輻射效應(yīng)。

長沙的數(shù)碼消費群體以前主要以新聞單位和中小型企業(yè)為主，個人消費較低，隨著長沙經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個人消費水平的提升，數(shù)碼相機(jī)在家庭消費群體領(lǐng)域得到明顯的增加。

江西地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數(shù)量較少。

6.西南區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特征

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西南地區(qū)分布數(shù)量最多的重慶，其次是四川、貴州、云南，分布數(shù)量最少的是西藏。

重慶石橋鋪是西南地區(qū)IT市場的中心，這里有泰興通信電腦大市場、賽博數(shù)碼廣場、重慶數(shù)碼港、重慶賽格等大型電子市場，地理位置優(yōu)越的石橋鋪被譽(yù)為“重慶硅谷”。重慶作為直轄市的獨特優(yōu)勢，也使其IT領(lǐng)域在西部地區(qū)的輻 射力大大增強(qiáng)。

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整個西部地區(qū)產(chǎn)品流通的樞紐。在成都ＩＴ賣場中的激烈競爭中，已形成新世紀(jì)商城、東華電腦城、世紀(jì)電腦城組成的國產(chǎn)數(shù)碼城和＠世界、燦坤、百腦匯組合的具有臺資背景的大賣場，這兩大陣營激烈的競爭，受益的自然是消費者。

2002年8月開業(yè)的成都數(shù)碼廣場，已成為成都地區(qū)發(fā)展最快的IT賣場之一，目前也是西部地區(qū)經(jīng)營規(guī)模和人流量最大的電腦賣場之一。成都作為最具活力的二級市場之一，它的輻射力量已經(jīng)超出了西南地區(qū)，它對整個西部市場都有著巨大的市場影響力。重慶市場對于佳能實現(xiàn)其西南地區(qū)的市場份額起著至關(guān)重要的作用。

佳能在貴州、云南、西藏的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在貴陽、昆明和拉薩。

7.西北區(qū)分布

（1）分布圖

（2）分布特征

佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西北地區(qū)分布數(shù)量最多的是陜西，主要分布在歷史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一條街是西北地區(qū)的“中關(guān)村”，這里擁有西北區(qū)最大的電子市場西安賽格大廈，雁塔路IT一條街匯集多家大中型電腦城和2000余家電腦公司，形成了西北地區(qū)規(guī)模最大、密集度最高的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也大多云集與此地。

佳能在西北區(qū)數(shù)碼經(jīng)銷商分布數(shù)量較少的是新疆、甘肅、寧夏和青海，主要分布在烏魯木齊、銀川和西寧地區(qū)。四．建議

1.佳能在傳統(tǒng)相機(jī)領(lǐng)域是公認(rèn)的老大，但是進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域較晚，2000年6月才推出第一款數(shù)碼相機(jī)DIGITAL IXUS，該款產(chǎn)品是當(dāng)時世界最小、最輕的具備200萬像素和2倍光學(xué)變焦鏡頭的數(shù)碼相機(jī)。

2.佳能在2001年推出的產(chǎn)品就覆蓋到家用、時尚、標(biāo)準(zhǔn)、半專業(yè)、專業(yè)等不同領(lǐng)域。佳能在2001年中國市場的數(shù)碼相機(jī)份額，和其傳統(tǒng)相機(jī)市場份額比例接近，分析原因是當(dāng)時國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)主要用戶群是商業(yè)用戶，家庭消費和個人購買市場尚不成熟。

3.佳能在2002年加大對中國市場的投入，增加銷售機(jī)構(gòu)，健全服務(wù)體系，制定了佳能數(shù)碼超越索尼成為中國數(shù)碼銷售市場老大的戰(zhàn)略。2002年，索尼以19.7%的數(shù)碼相機(jī)市場份額位居第一，佳能以16.5%的市場份額屈居第二，佳能成為數(shù)碼業(yè)老大索尼的最大挑戰(zhàn)者。

4.2003年6月2日，佳能發(fā)布 “數(shù)碼英雄 影像旗艦”新品發(fā)布會，推出涵蓋數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、打印機(jī)、掃描儀四大領(lǐng)域的11款產(chǎn)品。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵蓋四大領(lǐng)域的25款影像新產(chǎn)品。

5.佳能的市場策略重點從以前簡單的提供產(chǎn)品，已轉(zhuǎn)向為用戶提供滿足不同需求的數(shù)碼影像解決方案。用戶根據(jù)實際需求，可以選擇不同產(chǎn)品，組合成佳能倡導(dǎo)的“即拍即打”的“數(shù)碼影像工作室”。佳能公布數(shù)碼相機(jī)2004年1月～6月的銷售額比去年同期相比增加70%，取得如此良好的銷售業(yè)績，驗證了佳能的市場策略是成功的。

隨著數(shù)碼潮流的普及，個人和家庭數(shù)碼消費呈現(xiàn)不斷上升態(tài)勢。不同的區(qū)域由于實際情況不同，呈現(xiàn)出各具特色的銷售形態(tài)。隨著數(shù)碼科技與生活的融合，佳能為我們營造了一個全新的數(shù)碼影像生活天地，使我們的學(xué)習(xí)和工作更輕松，使生活充滿了更多的科技色彩。

第三篇：詳解中國化妝品市場銷售渠道

詳解中國化妝品市場銷售渠道

2009-03-24 17:36

中國化妝品行業(yè)的整體規(guī)模和增長速度都處于較高水平，最近幾年平均增長率達(dá)到15%左右。2007年銷售額已逾1200億元，增長速度大大超過GDP。多元化的中國化妝品市場充滿活力：從資本到品牌，從技術(shù)到產(chǎn)品，從市場到營銷、從渠道到銷售、從政策到法規(guī)，井噴式的黃金發(fā)展機(jī)遇與令人心動的挑戰(zhàn)無處不在。每一細(xì)節(jié)與信號的變化都觸動著整個日化業(yè)的神經(jīng)與未來，令人眼花繚亂，目不暇接。而某些預(yù)示著根本性變革的端倪更已初露崢嶸，引人注目??。

1、中國化妝品零售渠道日益多元化

2008年，中國化妝品市場進(jìn)入了真正的“新渠道發(fā)力年”，各種形式的專賣店與專營店就是這場“角力戰(zhàn)”中的主角。以資生堂為代表的國際品牌與自然堂、美素、一朵等本土品牌大舉進(jìn)入專營店，精品專營店與連鎖專營店成為新的渠道亮點。

除百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)外，化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也方興未艾。目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)發(fā)展，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都不同程度地關(guān)注和參與著這些新型渠道。

越來越多的國際品牌選擇了多種渠道的共同開發(fā)。例如資生堂就不僅擁有商場專柜，還有部分產(chǎn)品在超市開架銷售，更在專營店渠道擁有自己的專賣店；而CLARINS（嬌韻詩）則在開設(shè)商場專柜的同時，還擁有專署的美容機(jī)構(gòu)；DHC更開通網(wǎng)絡(luò)和電話兩個虛擬銷售渠道??國際化大品牌紛紛涉獵多領(lǐng)域的銷售渠道，充分證明渠道組合的銷售方式更有利于產(chǎn)品的銷售及品牌的建立，而消費者在選購化妝品時也將擁有更多選擇，購買體驗將更趨完善。

銷售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，沒有層次化和高效率的銷售模式，針對不同市場的品牌就很難真正轉(zhuǎn)化為市場的消費力。從資本到品牌，從品牌到公關(guān)營銷的競爭最終都要落實到市場和銷售的競爭中去，銷售渠道的規(guī)模和效率很大程度上決定了品牌營銷的模式和競爭的結(jié)果，因為公關(guān)傳播和品牌營銷的成本效益最終還是要通過銷售渠道才能得以實現(xiàn)。

專柜外資主導(dǎo)，競爭激烈，適合高檔產(chǎn)品。

專營店目前最火爆的渠道，包括外資連鎖與國內(nèi)連鎖及單店。品類齊全、品種豐富、服務(wù)專業(yè)。

專賣店對企業(yè)綜合實力要求高（如足夠的SKU及營銷推廣），有利于形象展示和品牌塑造。國際品牌表現(xiàn)突出，國內(nèi)品牌以佰草集為代表。

便利店方便，快捷，但品牌較少。

超市、大賣場品牌多，價格低，競爭激烈，以“促銷戰(zhàn)”、“貨架戰(zhàn)”

為特色。

直銷人員直銷政策敏感度高。

電視購物外資進(jìn)入，逐漸規(guī)范。消費習(xí)慣尚需培育。

網(wǎng)絡(luò)+電話營銷新型渠道。發(fā)展迅速、潛力巨大。目標(biāo)受眾容易接受新事物，消費能力較強(qiáng)。

藥店新型渠道。以外資為主，產(chǎn)品高檔、專業(yè)。

美容院專業(yè)線渠道。利潤空間大，但缺乏監(jiān)管，良莠不齊，消費者投訴較多。

不過這里要指出的是，炙手可熱的化妝品專營店盡管在近二年地位凸顯，但其生存和發(fā)展的壓力并未減少。在與商超和大型賣場爭奪客源、搶占市場份額的同時，化妝品專營店還要面對同行之間本區(qū)域、跨區(qū)域的競爭，謀求自己的發(fā)展之路。

今天，國際品牌不僅現(xiàn)身高級百貨店、在超市、大賣場和專營店、專賣店等零售渠道也都不乏經(jīng)營專柜。這些國際品牌在各終端業(yè)態(tài)的“屈身”，折射出國內(nèi)一線品牌在市場的占有率和普及程度正大為提高，同時體現(xiàn)出國內(nèi)一線品牌對零售終端全新的搶攻策略，以上這些無不標(biāo)志著未來化妝品終端商場各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的競爭將更加激烈。

2、中國化妝品的分銷通路分析

生產(chǎn)企業(yè)→總代理商→代理商→分銷商→零售商

由于對各級代理商、分銷商的依賴性較強(qiáng)，使得流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，利潤驅(qū)使下易導(dǎo)致竄貨與價格混亂。同時，對品牌的知名度也有較高要求。

生產(chǎn)企業(yè)→區(qū)域代理商→零售商

該通路流通環(huán)節(jié)較少，但零售網(wǎng)絡(luò)形成較慢且不易完善、穩(wěn)固，品牌形象力在通路終端減弱，對供應(yīng)商的利潤要求較高，價格難以控制。

生產(chǎn)企業(yè)→零售商

流通環(huán)節(jié)最少，通路最短，流通過程的控制力強(qiáng)，零售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固，但零售網(wǎng)絡(luò)形成慢，銷售成本與管理要求高。

生產(chǎn)企業(yè)→批發(fā)市場→批發(fā)代理商或零售商

這一通路在行業(yè)中被稱為“大流通”。具有多年的歷史，現(xiàn)在涉及化妝品的大規(guī)模批發(fā)市場主要有興發(fā)、義烏、漢正街、五愛、荷花池、臨沂、南三條、朝天門等。

這一通路之所以最為復(fù)雜，主要是因為經(jīng)營者大多是個體經(jīng)營，大宗交易具有一定的隱蔽性，一度是假冒偽劣和證照不全化妝品的主要據(jù)點，經(jīng)過多次整頓，目前已有明顯好轉(zhuǎn)。

“大流通”對生產(chǎn)企業(yè)來說比較簡單，通常采取款貨兩清或約期付款方式。生產(chǎn)企業(yè)與批發(fā)市場的客商交易后，以后的交易一般就與其無關(guān)了。由于渠道的可控性很低，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為不利，較適合階段性的資金積累和拋售存貨。

批發(fā)市場的客商對知名品牌的經(jīng)營一般愿意放棄利潤甚至倒貼少量經(jīng)營費用，以疏導(dǎo)或維持其通路，但在經(jīng)營不知名的品牌時則對利潤要求較高。

生產(chǎn)企業(yè)→化妝品展覽會→批發(fā)代理商或零售商

屬階段性通路，較適合新建化妝品企業(yè)或新品牌迅速建立大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)，也適合網(wǎng)絡(luò)不完善的企業(yè)借之快速完善網(wǎng)絡(luò)及加強(qiáng)與原有客商溝通。

一般在展會上確立了業(yè)務(wù)關(guān)系后，都將轉(zhuǎn)化為上述的某一種通路來維持交易。

其他所占份額較小的通路：

生產(chǎn)企業(yè)→電視直銷→消費者（指定購物地點購買或送貨上門交易或郵購方式）

生產(chǎn)企業(yè)→報紙雜志廣告→消費者（郵購方式）

生產(chǎn)企業(yè)→配送中心→便利店

生產(chǎn)企業(yè)→互聯(lián)網(wǎng)直銷商→消費者（郵購方式）

生產(chǎn)企業(yè)→直銷分銷商→消費者（入戶或變相的街頭攔截方式）３、銷售渠道建設(shè)方向及應(yīng)對措施

３.1變渠道多元為主次分清

化妝品企業(yè)往往追求市場覆蓋率和進(jìn)場率，各種渠道都想有所覆蓋，其理論依據(jù)是“以百貨專柜樹形象，依靠中小型賣場和專營店出銷量、產(chǎn)利潤”，所以渠道越多越好。

但目前狀況卻是“形象工程”的成本越來越高，出銷量的地方產(chǎn)出越來越

小，利潤沒求到，虧損卻經(jīng)常，以前行之有效的操作模式如今不再靈驗如常。

為此，我們需要改變過去胡子眉毛一把抓的操作辦法，而連鎖專營店則必將成為化妝品的主流渠道。面對百貨專柜與專營店的經(jīng)營理念差異，為防止價格差異引起渠道混亂，最好的辦法是采取產(chǎn)品區(qū)隔。即使是完全同質(zhì)的產(chǎn)品，只要稍做區(qū)別，就能有效支撐起不同的運營模式。否則，專營店不間斷的特價促銷只會引起價格混亂，最終喪失市場。

３.２變區(qū)域經(jīng)營為渠道類別經(jīng)營

過去的中國市場往往采取大雜燴的運營方式，一家商場所售賣的產(chǎn)品五花八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品；既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品；甚至超市產(chǎn)品、美容產(chǎn)品也在專柜銷售。近年來，這種零售格局正逐漸被專業(yè)化的運作所取代。高檔商場成為專柜品牌的鏖戰(zhàn)點；超市逐漸演變成為大眾化妝品銷售的主渠道；專營店以其專業(yè)化的經(jīng)營模式蓬勃發(fā)展；美容院在經(jīng)歷蛻變成長之后逐漸規(guī)范；藥店則找到藥房化妝品這一新的增長點。

針對跨區(qū)域運作的現(xiàn)象不斷增加，單純依靠經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)很難處理好區(qū)域之間的矛盾。企業(yè)最為理想的方式是針對特殊渠道專門開展運作。既可以由企業(yè)統(tǒng)一直供經(jīng)營，也可以由企業(yè)引導(dǎo)，采取委托管理的方式交付經(jīng)銷商管理，建立以企業(yè)為中心的合作網(wǎng)絡(luò)。要盡量避免完全依賴經(jīng)銷商的模式，作到價格統(tǒng)一、平等互利。這就要求企業(yè)改變過去劃區(qū)域經(jīng)銷的辦法，對特殊渠道實行新的模式與政策。

３.３實行品牌引導(dǎo)下的渠道專業(yè)化

歸根結(jié)底，品牌是競爭的核心。面對化妝品新的渠道變化特點，我們有必要提倡渠道專業(yè)化的概念。在品牌定位的指引下，專賣店、藥房、網(wǎng)絡(luò)等等都是可以發(fā)展的專業(yè)化方向，集中資源在一個符合定位的渠道，建立品牌競爭力，這是國外已經(jīng)形成而中國正在發(fā)展的未來之路。藥房里的薇姿、開設(shè)專賣店的佰草集等都取得了不俗業(yè)績。

風(fēng)吹葉落，市場無聲。市場競爭的加劇，使得國內(nèi)國外企業(yè)不得不思考和應(yīng)對產(chǎn)業(yè)內(nèi)部更深層次的問題?！拔磥頉Q定現(xiàn)在”，只有準(zhǔn)確地預(yù)知未來，才能正確地制定戰(zhàn)略，搶占發(fā)展至高點。但無論渠道如何變化，建立品牌的核心競爭力才是市場競爭最根本的出路。

來源：中國化妝品網(wǎng)

第四篇：超市渠道策略分析報告

生情超市渠道策略分析報告

一、生情超市目前狀況

在網(wǎng)上查閱了很多資料，找到了很多產(chǎn)品的渠道策略的現(xiàn)有狀況，如：

1、冷凍產(chǎn)品走過了多家分銷商、總經(jīng)銷制，目前向助銷機(jī)制、直營體系、辦事處與經(jīng)銷商合作制、分銷制、總經(jīng)銷制并存的渠道策略發(fā)展。

2、無菌奶產(chǎn)品針對以批發(fā)為主，以商超為主，以專賣店為主，批發(fā)商想兼顧的不同市場，提出了向建立重點市場物流中心，走直供和分銷相結(jié)合的渠道策略。

3、奶粉產(chǎn)品走過了多家分銷商制、總經(jīng)銷制，目前向總代理制渠道策略發(fā)展。

而對于超市來說，它生情超市位于各個宿舍最為理想的等距最小位置，靠近主要的客戶源，同時位于各個路口的中間，學(xué)生吃過飯進(jìn)行購物比較方便，可能性極大，這樣生情超市抓住了潛在的購買對象。生情憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，占據(jù)了整個校園一比較大超市的名頭，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對于其他超市豐富的商品，同時有著更多的選擇。生情超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過期食品的出現(xiàn)，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。

對于生情超市，最為頭疼應(yīng)該是來自小超市在價格方面的對比沖擊，而自己對于管理方面的欠缺將是自身的另一個致命傷。由于生情周圍有一些專門經(jīng)營水果食品和文具以及日常用品的商店，他們的品種齊全，基本上和生情的一樣，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過生情的種類，由于其他商店的很多商品都可以砍價，進(jìn)而吸引更多同學(xué)前去購買。這樣一來，生情的競爭壓力就更大了。但是部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到好又多購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。

二、生情超市產(chǎn)品渠道分析 銷售渠道類型

（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略：按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。直接式銷售銷售及時，中間費用少，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力，所以消費廣，市場規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識，經(jīng)驗和關(guān)系，從而起到簡化交易，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn)，以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用。

作為生情超市，我們小組調(diào)查，他選擇的是間接式銷售策略，原因是：

1、大學(xué)生市場集中，銷售范圍廣，例如大部分消費品

2、非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品、標(biāo)準(zhǔn)品等。

3、生情超市自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高。

（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長；反之就越短。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費者；生產(chǎn)者--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費者。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后，還要對適用渠道的長短做出選擇。從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā)，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等。對于生情超市而言，我們和老板交談，對于其超市里的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)更適合采取短渠道銷售策略：

1、從產(chǎn)品的特點來看，易腐、易損這類商品有雞蛋、面包等

2、生情超市零售市場相對集中，需求數(shù)量大；

3、生情超市的銷售能力強(qiáng)，推銷人員素質(zhì)好，資歷雄厚，或者增加的收益能夠補(bǔ)償花費的銷售費用。生情超市也有適合采取長渠道策略產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強(qiáng)、技術(shù)要求不高這類產(chǎn)品有方便面等

面對正在悄然變化的市場格局和游戲規(guī)則，當(dāng)主動出擊，未雨綢繆。生情超市有它自己的特點，當(dāng)然也應(yīng)該有專門的業(yè)務(wù)操作辦法。

生情超市渠道的特性分析和策略思考 特點一：作為面向大學(xué)生的超市，應(yīng)該品種齊全、價格低、購物環(huán)境好、服務(wù)水準(zhǔn)高

特點二：價格是生情超市渠道的敏感話題，消費者來這里期望能低價購物，超市之間的競爭焦點也是價格。

策 略：做到本超市產(chǎn)品盡可能多盡可能醒目的明碼標(biāo)價。特價促銷 加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升超市形象，增加產(chǎn)品 附加值，使消費者覺得物有所值。加強(qiáng)管理、資源優(yōu)化組合、合理降低經(jīng)營費用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢。

特點三：自選式購物，場地大、陳列面大。

策 略： 飲料70%以上是沖動性消費（消費者因受到飲料產(chǎn)品的陳列吸引而臨時決定并發(fā)生的購買行為），生動化（陳列、店頭廣宣）是業(yè)務(wù)要點； 盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致的堆頭、端架、貨架陳列：建立陳列模范店； 生動化比賽（業(yè)務(wù)員之間、超市之間）

三、生情超市渠道策略建議

與更多的廠商直接聯(lián)系，建立直銷，這些直銷可以分到讓學(xué)生來負(fù)責(zé)，給予大學(xué)生鍛煉的機(jī)會，1、在超市內(nèi)分銷部下設(shè)立專門的直銷組，從事針對廠商提供的產(chǎn)品進(jìn)行直銷工作；

2、在直銷組下設(shè)立生情超市直銷員、分別負(fù)責(zé)各自渠道的直銷工作；

3、統(tǒng)一各直銷點的最終市場價，保證每個直銷點的利益

4、在包裝及標(biāo)簽上表明廠商產(chǎn)品為零售品的標(biāo)記，以方便監(jiān)督、監(jiān)察；

其次就是上面所提到的：作為面向大學(xué)生的超市，應(yīng)該品種齊全、價格低、購物環(huán)境好、服務(wù)水準(zhǔn)高；價格是生情超市渠道的敏感話題，消費者來這里期望能低價購物，超市之間的競爭焦點也是價格。希望生情超市能提高更多的價格優(yōu)惠；自選式購物，場地要大、陳列面要大

第五篇：澳大利亞葡萄酒中國銷售渠道策略、促銷策略

Place1、零售（商超）渠道

在商超終端，紅酒類產(chǎn)品在商超中有一定走量。其終端合作方式是在保證酒的質(zhì)量，“三證”（經(jīng)營許可證、生產(chǎn)(批發(fā))許可證、衛(wèi)生許可證）齊全，并能提供１７點的稅金，以購削的方式進(jìn)場，本地連鎖業(yè)較多便于年輕白領(lǐng)購買正宗葡萄酒。

2、娛樂場所（夜場）消費

在夜場終端，葡萄酒的消費呈現(xiàn)出相對繁榮的景象。中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活越來越豐富，一大部分的消費活動便轉(zhuǎn)移到了夜場，這里的酒水消費往往是在晚上10點以后開始進(jìn)入高潮的。夜場中的葡萄酒消費是各種娛樂活動的“催化劑”，備受消費者尤其是青年白領(lǐng)青睞。

3、高級酒店消費

高級酒店消費市場進(jìn)場門檻底，先免費贈送一部份，一般以代銷形式，主要目的為擴(kuò)展澳大利亞葡萄酒知名度。

4、開展葡萄酒體驗店，在各大商場、人流密集的一線城市，建立澳大利亞葡萄酒體驗店，并提供品酒師對顧客進(jìn)行培訓(xùn)，教顧客品酒、品人生，最大程度的為顧客帶來葡萄酒的各種知識，盡可能滿足葡萄酒知識匱乏的青年白領(lǐng)的需求。

Promotion

1.廣告促銷——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關(guān)信息，提高澳大利亞葡萄

酒在消費者中的知名度，進(jìn)而在客戶及潛在客戶中樹立澳大利亞葡萄酒的良好形象。

2.營業(yè)推廣——以非廣告和人員推銷外的營銷活動刺激消費者購買

3.具體方法：統(tǒng)計專賣店的客戶信息，分析長期客戶，短期客戶，機(jī)構(gòu)客戶，并以此建立

人員信息檔案，并為此建立會員制度和會員卡。

1建立信息檔案，在其允許的情況下錄入其家人的信息，主要包（1）長期客戶——○

2在節(jié)日及生日的時間表達(dá)祝福（1、短信或電話或郵括工作信息，身份信息?！?/p>

件祝福

2、禮物祝?！獙嶋H禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針

3在專賣店、葡萄酒體對長期客戶的優(yōu)惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息，○

4贈送長期用戶驗店消費結(jié)束后，贈送高級優(yōu)惠券或再次品酒體驗折扣驚喜，○

VIP金卡，在任何時候購買葡萄酒或者在專賣店、體驗店消費都享受八折優(yōu)惠。

1建立信息檔案，包括工作信息和身份信息?！?在節(jié)日或生日表（2）短期用戶——○

達(dá)祝?！绦呕螂娫捇蜞]件祝福，在專賣店、葡萄酒體驗店消費結(jié)束后，贈送

4贈送短期用戶VIP卡，在非活動期間消費享受八八折優(yōu)惠。普通的優(yōu)惠券，○

1建立機(jī)構(gòu)信息檔案，包括工作信息、成員身份信息和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)（3）機(jī)構(gòu)用戶——○

2在節(jié)日或機(jī)構(gòu)活動日期表達(dá)祝福（1、短信或電話或郵件祝福

2、禮物信息?！?/p>

祝福—實際禮品、話費禮品），閑暇且合理時間展示我們近期針對機(jī)構(gòu)客戶的優(yōu)

3在專賣店、葡萄酒體驗店消費結(jié)束后惠活動或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息。○

4贈送機(jī)構(gòu)客戶團(tuán)隊VIP卡在任何時期消費可享受八折優(yōu)惠 贈送團(tuán)隊優(yōu)惠券。○

4.事件促銷——以某事件吸引受眾注意并在事件的過程中借勢開展品牌宣傳。

（1）調(diào)查國內(nèi)的重大事件，例如青島世博會，通過世博會進(jìn)行宣傳，合作建立宣傳

手冊，分發(fā)給游客，廣泛宣傳。

（2）充分利用世界杯經(jīng)濟(jì)，通過世界杯這一全民關(guān)注的體育活動，植入澳大利亞葡

萄酒廣告，宣傳我們的葡萄酒品牌，介紹我們的葡萄酒體驗店。

5.新媒體營銷

社會化營銷發(fā)展迅速，通過微博、微信、QQ空間等宣傳我們的葡萄酒品牌，創(chuàng)建社會化營銷的賣點，形成社會輿論的引爆點，選擇有影響力、有社會關(guān)注度的事件，盡可能形成粉絲文化。