第一篇：2018年度春季河北工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育《管理信息系統(tǒng)》復(fù)習(xí)題

河北工業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院管理信息系統(tǒng)復(fù)習(xí)題

1.當(dāng)代企業(yè)的競爭環(huán)境有何特點？

答題要點：當(dāng)代企業(yè)面臨的競爭環(huán)境有以下特點：經(jīng)濟(jì)的全球化；更加激烈的競爭；信息成為企業(yè)重要的資源；工作地點的虛擬化；電子商務(wù)；知識工作者（或知識員工）的計算化。以上這些特點都與信息技術(shù)的快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用有關(guān)。

2.什么是數(shù)據(jù)、什么是信息？二者之間有何區(qū)別和聯(lián)系？

答題要點：信息是關(guān)于客觀事實的可通訊知識。信息簡單地定義為那些在特定背景下具有特定含義的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是對客觀事物記錄下來的可以鑒別的符號，一切數(shù)字、符號、文字、圖形、聲音等都是數(shù)據(jù)。信息是經(jīng)過加工后的數(shù)據(jù)，它對接收者的行為能產(chǎn)生影響，它對接收者的決策具有價值。數(shù)據(jù)和信息的關(guān)系可以看成是原料和成品、載體和負(fù)載的關(guān)系。換言之，通常的信息系統(tǒng)，可以將數(shù)據(jù)加工成信息。更確切地說，信息處理系統(tǒng)將不可用的數(shù)據(jù)形式加工成可用數(shù)據(jù)形式，對于接收者來說，這種可利用的數(shù)據(jù)形式就是信息。

3.信息有哪些基本性質(zhì)？

答題要點：信息的基本特性包括：非零和性（共享性）、時效性、等級性、變換性（可處理性）、可壓縮性與可擴(kuò)充性、擴(kuò)散性與可傳輸性、價值性與增值性等。

4.試述信息流與物流、資金流的關(guān)系？

答題要點：組織中的各項活動表現(xiàn)為物流、資金流和信息流的流動，“物流”是實物的流動過程，物資的運輸、產(chǎn)品從原材料采購、加工直至銷售都是物流的表現(xiàn)形式?！百Y金流”指的是伴隨物流而發(fā)生的資金的流動過程?！靶畔⒘鳌卑殡S著物流和資金流的流動而流動，它既是物流和資金流的表現(xiàn)和描述，又是用于掌握、指揮和控制其他流的運行的軟資源。

5.什么是管理信息系統(tǒng)？有何特點？

答題要點：管理信息系統(tǒng)是一個以人為主導(dǎo)，利用計算機(jī)硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備以及其他IT技術(shù)，進(jìn)行信息的收集、傳輸、加工、存儲、更新和維護(hù)，以提高企業(yè)競爭力和管理水平為目的，支持企業(yè)高層決策、中層控制、基層運作的集成化的人機(jī)系統(tǒng)。在上述定義中，可以找到三種主要資源——信息、信息技術(shù)、人。此外，管理信息系統(tǒng)還可以看成是三種要素組成的有機(jī)整體，它們是管理、信息和系統(tǒng)。而整個管理信息系統(tǒng)的理論及其應(yīng)用完全可以看成是人類在上述三個方面成就的集成。管理信息系統(tǒng)的主要特點是：面向管理決策；綜合性；人機(jī)系統(tǒng)；現(xiàn)代管理方法和手段相結(jié)合的系統(tǒng)；多學(xué)科交叉的邊緣科學(xué)。

6.什么是準(zhǔn)時生產(chǎn)方式？準(zhǔn)時生產(chǎn)方式如何對提高企業(yè)的競爭力提供支持？IT是怎樣支持準(zhǔn)時生產(chǎn)方式的運作的？

答題要點：準(zhǔn)時生產(chǎn)方式就是在顧客需要的時候，生產(chǎn)和交付產(chǎn)品或服務(wù)。準(zhǔn)時生產(chǎn)能增強(qiáng)柔性、減少庫存水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量；準(zhǔn)時生產(chǎn)方式能通過減少對顧客的響應(yīng)時間來提高組織的速度，提高的速度使企業(yè)競爭力得到增強(qiáng)。準(zhǔn)時生產(chǎn)方式是建立在IT遠(yuǎn)程通信和日程安排能力基礎(chǔ)上的；此外，MRP等技術(shù)也是支持制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)時生產(chǎn)的有力武器。

7.什么是物料需求計劃（MRP）？物料需求計劃的基本原理是什么？

答題要點：物料需求計劃即MRP，它是一種進(jìn)行采購及生產(chǎn)計劃的編制以及進(jìn)行庫存控制的技術(shù)，其計算是根據(jù)反工藝路線的原理，按照主生產(chǎn)計劃規(guī)定的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量及期限要求，利用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、零部件和在制品庫存情況、各生產(chǎn)（或采購）階段的提前期、安全庫存等信息，反工藝順序地推算出各個零部件在各個階段的出產(chǎn)數(shù)量與期限。通常把主生產(chǎn)計劃（MPS）、物料清單（BOM）和庫存信息成為MRP的三要素。

8.什么是ERP？ERP系統(tǒng)一般具有哪些功能模塊？

答題要點：ERP是在MRPⅡ的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了管理的范圍，給予優(yōu)化企業(yè)“供應(yīng)鏈”的管理思想，將企業(yè)的物質(zhì)資源、資金資源和信息資源進(jìn)行集成的一體化管理的企業(yè)管理軟件系統(tǒng)。

ERP是將企業(yè)所有資源進(jìn)行整合集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進(jìn)行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。它的功能模塊以不同于以往的MRP或MRPⅡ的模塊，它不僅可以用于生產(chǎn)企業(yè)的管理，而且在許多其他類型的企業(yè)如一些非生產(chǎn)，公益事業(yè)的企業(yè)也可導(dǎo)入ERP系統(tǒng)進(jìn)行資源計劃和管理。

9.什么是CRM？作為IT解決方案的CRM系統(tǒng)能夠從哪些方面為企業(yè)實現(xiàn)“以客戶滿意為中心的”經(jīng)營理念提供支持？

答題要點：客戶關(guān)系管理（CRM）是包括一個組織機(jī)構(gòu)判斷、選擇、爭取、發(fā)展和保持其客戶所要實施的全部商業(yè)過程，因此，CRM解決方案包括很豐富的功能。一般這些功能可以分為主要的三類：關(guān)系管理、流程管理和接入管理。作為IT解決方案的CRM系統(tǒng)主要從這三個方面為企業(yè)實現(xiàn)“以客戶滿意為中心的”經(jīng)營理念提供支持。

10.什么是數(shù)據(jù)處理？數(shù)據(jù)處理的基本內(nèi)容是什么？

答題要點：數(shù)據(jù)處理指把來自科學(xué)研究、生產(chǎn)實踐和社會經(jīng)濟(jì)活動等領(lǐng)域中的原始數(shù)據(jù)，用一定的設(shè)備和手段，按一定的使用要求加工成另一種形式的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)處理的基本內(nèi)容包括：數(shù)據(jù)收集、收集轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)的篩選、分組和排序、數(shù)據(jù)的組織、數(shù)據(jù)的運算（包括算術(shù)運算和邏輯運算）、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)檢索和數(shù)據(jù)輸出等。

11.什么是數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)？試簡述數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的分類。

答題要點：數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是計算機(jī)信息處理中的一個重要概念，包括數(shù)據(jù)的存儲結(jié)構(gòu)及在此結(jié)構(gòu)上的運算和操作。數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)嚴(yán)格地又分為數(shù)據(jù)的邏輯結(jié)構(gòu)和物理結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)的邏輯結(jié)構(gòu)是指數(shù)據(jù)間的邏輯關(guān)系，邏輯結(jié)構(gòu)包括兩大類：線性結(jié)構(gòu)和非線性結(jié)構(gòu)，線性表、棧、隊列及串為線性結(jié)構(gòu)，而樹和圖則為非線性結(jié)構(gòu)；物理結(jié)構(gòu)又稱存儲結(jié)構(gòu)，指數(shù)據(jù)元素在計算機(jī)存儲器中的存儲方式，存儲方式一般有四種：順序存儲、鏈接存儲、索引存儲及散列存儲。同一種邏輯結(jié)構(gòu)采用不同的存儲方式可以得到不同的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，如線性表以順序存儲方式時得到順序表，而以鏈接存儲方式存儲則得到鏈表數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。

12.什么是數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)？數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)有何優(yōu)缺點？

答題要點： 數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）是一組軟件，利用該系統(tǒng)可以定義數(shù)據(jù)庫的邏輯組織結(jié)構(gòu)，并對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行存取訪問和管理。DBMS有三個基本組成部分：數(shù)據(jù)定義語言、數(shù)據(jù)操作語言、數(shù)據(jù)字典。一般來說，DBMS和傳統(tǒng)的文件組織最大的不同是DBMS把數(shù)據(jù)的邏輯視圖和物理視圖分開，使程序員和應(yīng)用不必太在意數(shù)據(jù)實際上存儲在哪里以及是如何存儲的。數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)具有以下優(yōu)點和缺點：

優(yōu)點：

①數(shù)據(jù)集中管理，降低組織管理信息系統(tǒng)的復(fù)雜性；②減少數(shù)據(jù)的冗余及不一致性，易于擴(kuò)充；③保證數(shù)據(jù)的獨立性；④統(tǒng)一的數(shù)據(jù)控制功能；⑤允許快速地和臨時性地查詢數(shù)據(jù)；⑥程序的開發(fā)和維護(hù)費用大幅度下降；⑦信息的訪問能力和信息的安全性增強(qiáng)。

缺點：

①使用昂貴的軟件；②需要更大的硬件配置；③雇傭和留住數(shù)據(jù)庫管理員（DBA）。13.什么是數(shù)據(jù)倉庫？數(shù)據(jù)倉庫有何特征？

答題要點：數(shù)據(jù)倉庫是數(shù)據(jù)庫概念的進(jìn)一步發(fā)展，它使可應(yīng)用能得到更好的數(shù)據(jù)資源，并以直觀方式操縱和使用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)倉庫是集成的面向?qū)ο蟮臄?shù)據(jù)庫集合，其作用是支持決策。數(shù)據(jù)倉庫一般規(guī)模極大、數(shù)據(jù)純凈度極高，并且檢索性能極佳。一般在大型機(jī)上建立數(shù)據(jù)倉庫，其數(shù)據(jù)被存儲在一個關(guān)系數(shù)據(jù)庫中。

數(shù)據(jù)倉庫的特征是：數(shù)據(jù)倉庫的數(shù)據(jù)是集成于多個業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫；數(shù)據(jù)倉庫的數(shù)據(jù)是多維的；數(shù)據(jù)倉庫是面向主題的；數(shù)據(jù)倉庫中的數(shù)據(jù)一般不能被修改；數(shù)據(jù)倉庫中的數(shù)據(jù)是隨時間不斷更新的；數(shù)據(jù)倉庫的目標(biāo)是支持決策。

14.什么是時間挖掘？常用的時間挖掘工具有哪些？

答題要點：數(shù)據(jù)挖掘是在數(shù)據(jù)中尋找用戶未知的關(guān)系的過程，該過程發(fā)現(xiàn)關(guān)系并以可以理解的方式表達(dá)它們，使它們能夠作為用戶決策的依據(jù)。時間挖掘使用戶能夠在數(shù)據(jù)庫中“發(fā)現(xiàn)知識”，而這些知識用戶原來是不指定的。從本質(zhì)上看，數(shù)據(jù)挖掘工具是為數(shù)據(jù)倉庫用戶使用的。數(shù)據(jù)挖掘的主要工具包括：查詢報表工具、智能代理及多維分析工具。

第二篇：《管理信息系統(tǒng)》復(fù)習(xí)題(一)

管理信息系統(tǒng)復(fù)習(xí)題

（一）一、單選題（每小題2分，共20分）

1、系統(tǒng)與環(huán)境由系統(tǒng)的（A）所劃分，在它之內(nèi)稱為系統(tǒng)，在它之外稱為環(huán)境。

A、邊界B、輸入C、處理D、輸出

2、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)的三個模式中，（A）是數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)的核心。

A、模式B、存儲模式C、子模式D、模式與子模式

3、建立管理信息系統(tǒng)的組織基礎(chǔ)是指建立管理信息系統(tǒng)中組織內(nèi)部所需的（B）

A、技術(shù)性條件B、非技術(shù)性條件C、管理基礎(chǔ)條件D、人才基礎(chǔ)條件

4、生命周期法是一種基于（B）的系統(tǒng)開發(fā)方法。

A、接受式開發(fā)策略B、直線式開發(fā)策略C、迭代式開發(fā)策略D、實驗式開發(fā)策略

5、系統(tǒng)開發(fā)過程中最重要、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是（A）

A、系統(tǒng)分析B、系統(tǒng)設(shè)計C、系統(tǒng)實現(xiàn)D、A和B

6、數(shù)據(jù)詳細(xì)分析的工具是（B）

A、數(shù)據(jù)流圖B、數(shù)據(jù)字典 C、數(shù)據(jù)處理功能分析表 D、數(shù)據(jù)-功能格柵圖

7、對整個程序系統(tǒng)以及人工過程與環(huán)境的調(diào)試，目的是對子系統(tǒng)結(jié)合而成的程序系統(tǒng)進(jìn)行綜合性測試，發(fā)現(xiàn)并糾正錯誤，這樣的調(diào)試稱為（C）

A、分調(diào)B、聯(lián)調(diào)C、總調(diào)D、統(tǒng)調(diào)

8、系統(tǒng)設(shè)計的階段性技術(shù)文檔是（D）

A、可行性分析報告B、系統(tǒng)說明書C、系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖D、系統(tǒng)實施方案

9、網(wǎng)絡(luò)上的每一個節(jié)點都有系統(tǒng)數(shù)據(jù)的完整拷貝，而且所有節(jié)點上的數(shù)據(jù)更新是同步的，這樣的數(shù)據(jù)分布形式是（C）數(shù)據(jù)分布形式。

A、集中式B、分片式C、重復(fù)式D、混合式

10、在系統(tǒng)維護(hù)中，由于上級部分的要求或用戶為了操作方便而提出對程序中某些輸入、輸入格式與操作方法的修改是屬于（B）

A、糾正性維護(hù)B、改進(jìn)性維護(hù)C、擴(kuò)充性維護(hù)D、可靠性維護(hù)

二、填空題（每一空1分，共30分）

1、管理信息的三種表現(xiàn)形態(tài)是（數(shù)字形態(tài)）、（文字形態(tài)）和（圖形形態(tài)）。

2、所謂橫向綜合結(jié)構(gòu)是一種按照（同級別的數(shù)據(jù)綜合處理功能）來組織系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成原則。

3、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的組成部分包括（數(shù)據(jù)）、（計算機(jī)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫）和（管理系統(tǒng)）。

4、管理信息系統(tǒng)的生命周期包括（系統(tǒng)的調(diào)查與分析）、（系統(tǒng)設(shè)計）、（系統(tǒng)的實施與轉(zhuǎn)換）和（系統(tǒng)的管理與維護(hù)）四個階段。

5、系統(tǒng)評價一般從（經(jīng)濟(jì)效益）、（系統(tǒng)性能）和（系統(tǒng)管理水平）三個方面進(jìn)行。

6、從服務(wù)器的分布形式來看，客戶機(jī)/服務(wù)器系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)可分為（集中式服務(wù)器）結(jié)構(gòu)和（分布式服務(wù)器）結(jié)構(gòu)。

7、管理信息系統(tǒng)的開發(fā)工具主要分為三種類型，他們是（編輯型工具）、（生成型工具）和（管理型工具）。

8、系統(tǒng)的集成主要是指（環(huán)境的集成）和（應(yīng)用的集成）兩種。

9、結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計的思想可以簡單地稱為“（模塊化），（結(jié)構(gòu)化），（自頂向下）與（逐步求精）”的設(shè)計原則。

10、做好系統(tǒng)功能劃分的三個因素是（明確系統(tǒng)的功能內(nèi)容）、（掌握正確的劃分方法）和（遵循科學(xué)的劃分原則）。

11、數(shù)據(jù)庫設(shè)計包括數(shù)據(jù)庫的（邏輯設(shè)計）和數(shù)據(jù)庫的（物理設(shè)計）。

三、名詞解釋（每小題3分，共15分）

1、管理信息系統(tǒng)

2、面向?qū)ο蠓?/p>

3、可行性分析

4、數(shù)據(jù)庫的物理設(shè)計

5、結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計思想

四、簡答題（每小題4分，共20分）

1、管理信息系統(tǒng)的開發(fā)方式有哪些？

2、客戶機(jī)/服務(wù)器模式的主要優(yōu)點是什么？

3、模塊分解的原則是什么？

4、什么叫原型法？試述其優(yōu)缺點與適用場合。

5、什么是代碼？代碼設(shè)計應(yīng)遵循哪些原則？

五、應(yīng)用題（15分，第一題8分，第二題7分）

1、已知產(chǎn)品入庫管理的過程是：從生產(chǎn)車間將制造出來的產(chǎn)品連同填寫好的入庫單一起送至倉庫，倉庫檢驗員首先進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量與入庫單檢驗，不合格的產(chǎn)品和入庫單退回車間，而合格的產(chǎn)品由保管員進(jìn)行產(chǎn)品入庫處理，同時登記入庫流水賬。請根據(jù)入庫管理的過程畫出它的業(yè)務(wù)流圖。

2、設(shè)產(chǎn)品出庫量的計算方法是：當(dāng)庫存量大于等于提貨量時，以提貨量作為出庫量；當(dāng)庫存量小于提貨量而大于等于提貨量的5%時，以實際庫存量作為出庫量；當(dāng)庫存量小于提貨量的5%時，出庫量為0（即提貨不b成功）。請表示出庫量計算的判定樹。

第三篇：河北工業(yè)大學(xué)散打試題

單選題 在散手比賽中，運動員按體重可以分為____個級別。A 9 B 10 C 11 D 12 2 在散手比賽中，面對強(qiáng)手時應(yīng)以____為主。

A 主動進(jìn)攻 B 防守反擊 C 穩(wěn)妥防守 D猛烈進(jìn)攻 3 發(fā)展運動員的絕對力量基本采用本人最大力量的60%~70%的負(fù)荷重量，重復(fù)次數(shù)為____ A 3~5次 B 4~6次 C 6~8次 D 8~12次 4 下列選項中，哪種練習(xí)是發(fā)展絕對力量的練習(xí)A 馬步推磚 B 俯臥撐 C 臥推 D 推小車 5 散手訓(xùn)練中發(fā)展速度素質(zhì)時，采用的練習(xí)時間不應(yīng)超過 A 5-10秒 B 10-20秒 C 20-30秒 D 30-40秒 6 在散手訓(xùn)練中常采用下列哪種練習(xí)發(fā)展有氧耐力 A 空擊 B 跳繩 C 打沙包 D 坐樁 在沒有虛晃及假動作的掩護(hù)下使用方法進(jìn)攻對方是指散手戰(zhàn)術(shù)形式中的哪種

A 強(qiáng)攻戰(zhàn)術(shù) B 直攻戰(zhàn)術(shù) C 佯攻戰(zhàn)術(shù) D 迂回戰(zhàn)術(shù) 8 硬性突破對方的防守后發(fā)出的攻擊是指散手戰(zhàn)術(shù)形式中的哪種

A 直攻戰(zhàn)術(shù) B 佯攻戰(zhàn)術(shù) C 制長戰(zhàn)術(shù) D 強(qiáng)攻戰(zhàn)術(shù) 9 利用步法的移動從側(cè)面進(jìn)攻是指散手戰(zhàn)術(shù)形式中的哪種 A 多點戰(zhàn)術(shù) B 制短戰(zhàn)術(shù) C 迂回戰(zhàn)術(shù) D 制長戰(zhàn)術(shù) 10 針對對手自然產(chǎn)生的習(xí)慣動作，采用相生相克的方法進(jìn)攻對方指散手戰(zhàn)術(shù)形式中的哪種

A 反擊戰(zhàn)術(shù) B 重創(chuàng)戰(zhàn)術(shù) C 多點戰(zhàn)術(shù) D 突襲戰(zhàn)術(shù) 11 有目的的造成對方的錯覺，把對方引入歧途，實現(xiàn)真實進(jìn)攻指散手戰(zhàn)術(shù)形式中的哪種

A 佯攻戰(zhàn)術(shù) B 迂回戰(zhàn)術(shù) C 制長戰(zhàn)術(shù) D 多點戰(zhàn)術(shù) 12 待對方發(fā)出進(jìn)攻動作后，在防守的過程中反擊對方被稱為

A 直攻戰(zhàn)術(shù) B 反擊戰(zhàn)術(shù) C 突襲戰(zhàn)術(shù) D 強(qiáng)攻戰(zhàn)術(shù) 13 利用對方退到擂臺邊遠(yuǎn)或角上，怕掉下擂臺的心理進(jìn)行攻擊被稱為

A 下臺戰(zhàn)術(shù) B 邊角戰(zhàn)術(shù) C 心理戰(zhàn)術(shù) D 突襲戰(zhàn)術(shù) 14 在散手比賽中，體重級別最低的是

A 42公斤級 B 48公斤級 C 52公斤級 D 56公斤級 15 在散手比賽中，體重級別最高的是

A 85公斤級 B 90公斤級 C 90公斤以上級 D 95公斤級 在散手比賽中，有1名臺上主裁判，____名邊裁判 A 3名 B 4名 C 5名 D 6名 17 散手比賽場地臺高

A 50厘米 B 60厘米 C 70厘米 D 80厘米 18 散手比賽場地的邊長是 A 600厘米 B 700厘米 C 800厘米 D900厘米 19 散手比賽中判定勝負(fù)的色別牌共 A 16塊 B 18塊

C 20塊 D 22塊 散手比賽中裁判所用的色別牌中紅色、黑色、紅黑各半的各塊。

A 4塊 B 5塊 C 6塊 D 7塊 散手比賽中用腿法擊中對方軀干部位得 A 1分 B 2分

C 3分 D 4分 散手比賽中一方受重?fù)舯粡?qiáng)制讀秒（侵人犯規(guī)除外）____次，另一方為該局勝方

A 1次 B 2次 C 3次 D 4次

×23 散手比賽時，在一局比賽中先完成____個三分動作者,可被判定優(yōu)勢勝利

A 1個 B 2個 C 3個 D 4個 下列選項中，哪個屬于在散手比賽中得2分的動作 A 對方被強(qiáng)制讀秒一次 B 用腿法擊中對方大腿 C 對方受勸告一次

D 用手法擊中對方得分部位 下列選項中，哪個屬于在散手比賽中得1分的動作 A 用腿法擊中對方軀干部位 B 用腿法擊中對方大腿 C 受警告一次對方 D 一方倒地（兩腳以外任何部位接觸臺面）站立者 26 下列動作，哪種動作屬于散手比賽中的技術(shù)犯規(guī) A 在口令“開始”前或喊“?！焙筮M(jìn)攻對方 B 擊中對方禁擊部位

C 用不允許的方法擊中對方 D 消極摟抱對方 27 下列動作，哪種動作屬于散手比賽中的侵人犯規(guī) A 比賽中場外進(jìn)行指導(dǎo) B比賽中大聲喊叫 C運動員不遵守禮節(jié) D 用禁用的方法擊中對方 28 散手是___的重要組成部分。A 武術(shù) B 搏擊 C 格斗 D 競技 29 實戰(zhàn)姿勢左腳在前為___。

A 反架 B 正架 C 側(cè)架 D 斜架 30 實戰(zhàn)姿勢后手肘關(guān)節(jié)夾角___。

A 大于110° B 小于90° C 恰好90° D 大于90° 31 實戰(zhàn)姿勢兩手握拳，___。

A 前高后低 B 前后一樣高 C 前低后高 D 保持一條直線

直拳直線向前沖出，力達(dá)___。A 拳背 B 拳心 C 拳眼 D 拳面 33 后手直拳的發(fā)力順序是起于___。A 后肩 B 腰 C 后腳 D 大臂 34 打后手直拳時頭部要___。

A 不轉(zhuǎn)動 B 低頭 C 抬頭 D 順勢轉(zhuǎn)動 35 打左手?jǐn)[拳時右拳護(hù)于___.A 胸側(cè) B 胸前 C 腹部 D 右腮 36 打擺拳時臂要___。

A 微屈 B 伸直 C 彎曲90° D 肘尖下垂 37 擺拳發(fā)力時肘尖抬至_____。

A 略高于肩 B 略低于肩 C 頭 D 與肩平38 打勾拳時拳呈____形運行。

A 直線形 B 拋物線形 C 螺旋型 D 折線形 39 打鞭拳時拳眼_____。

A 向下 B 向上 C 向內(nèi) D 向外

打鞭拳時力達(dá)______。

A 拳面 B 拳眼 C 拳心 D 拳背 41 踢側(cè)踹腿腳要______。

A 勾腳尖 B 繃腳面 C 放松 D 外翻

踢側(cè)踹腿踢出時一定要以大腿推動小腿_____發(fā)力。A 直線向下 B 直線向前 C 直線向下 D 弧線向前 43 鞭腿要力達(dá)______。

A 腳尖 B 腳跟 C 腳內(nèi)側(cè) D 腳背至小腿下端 44 里抄屬于防守動作中的______。

A 閃躲防守 B 接拳 C 接觸防守 D 接腿防守 45 側(cè)閃屬于防守動作中的______。

A 閃躲防守 B 接拳 C 接觸防守 D 接腿防守 46 “四兩撥千斤”是說進(jìn)攻技術(shù)要求的_____。A 力點準(zhǔn) B 方法巧 C 預(yù)兆小 D 速度快 47 防守面積大屬于防守動作中____防守的要求。A 防腿 B 防拳 C 閃躲防守 D 接觸防守

多選題 散手戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練應(yīng)該注重

A 實用性 B 靈巧性 C 多變性 D 復(fù)雜性 2 為了實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，必須掌握_____和發(fā)揮戰(zhàn)術(shù)作用的條件

A 戰(zhàn)術(shù)計劃 B 戰(zhàn)術(shù)原則 C 戰(zhàn)術(shù)形式 D 戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)思想 散手戰(zhàn)術(shù)的形式與運用是建立在一定的____基礎(chǔ)之上的 A 身體 B技術(shù) C心理 D智能 4 設(shè)計戰(zhàn)術(shù)之前應(yīng)了解對方的下屬哪些情況

A 技術(shù)狀況 B攻防類型 C動態(tài)類型 D身體素質(zhì) 5 散手的戰(zhàn)術(shù)形式包括

A 直攻戰(zhàn)術(shù) B強(qiáng)攻戰(zhàn)術(shù) C佯攻戰(zhàn)術(shù) D迂回戰(zhàn)術(shù) 6 下列選項中哪些屬于散手比賽中的制長戰(zhàn)術(shù)

A 克制善于用手法的對手 B克制善于用腿法的對手 C集中力量專門進(jìn)攻對方的薄弱環(huán)節(jié) D克制善于用摔法的對手 散手戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的基本要求包括

A 努力培養(yǎng)戰(zhàn)術(shù)意識 B基本戰(zhàn)術(shù)同多種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合 C要重視戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的質(zhì)量 D戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練要同其它訓(xùn)練相結(jié)合 8 散手戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的方法包括

A 假設(shè)性訓(xùn)練 B戰(zhàn)例分析訓(xùn)練 C戰(zhàn)術(shù)分解訓(xùn)練 D “遞招喂手”訓(xùn)練 在發(fā)展散手運動員的絕對力量時常采用哪些方法 A 杠鈴屈臂 B臥推 C負(fù)重深蹲 D馬步推磚 10 在發(fā)展散手運動員的速度力量時常采用哪些方法 A 負(fù)重深蹲 B馬步推磚 C蹲跳沖拳 D負(fù)重仰臥起坐 在發(fā)展散手運動員的力量耐力時常采用哪些方法 A 俯臥撐 B推小車 C肋木舉腿 D蹲步換跳 12 散手訓(xùn)練中常采用以下哪些方法提高練習(xí)者的有氧耐力 A 空擊 B勻速跑 C越野跑 D跳繩 散手訓(xùn)練中常采用以下哪些方法提高練習(xí)者的無氧耐力 A 空擊 B跳繩 C打沙包 D坐樁 14 散手功力訓(xùn)練中打擊力量的訓(xùn)練包括

A 打沙包 B打木樁 C打墻靶練習(xí) D 靠臂練習(xí)15 散手功力訓(xùn)練中抗擊力量的訓(xùn)練包括

A 靠臂練習(xí)B肩、髖、背靠撞練習(xí)C拍打練習(xí)D摔跌練習(xí)散手訓(xùn)練和比賽中常見的損傷有 A 擦傷 B挫傷 C扭傷 D骨傷 17 散手訓(xùn)練和比賽中運動損傷發(fā)生的原因有

A 訓(xùn)練水平不夠 B比賽和訓(xùn)練組織不好 C運動員生理機(jī)能狀態(tài)不佳 D不良?xì)夂蛞蛩?18 如何預(yù)防散手運動中的損傷

A 加強(qiáng)全面身體素質(zhì)和基本技術(shù)的訓(xùn)練 B合理、科學(xué)的安排訓(xùn)練

C 加強(qiáng)易傷部位的肌肉力量 D準(zhǔn)備活動要充分 19 散手比賽中禁擊部位有

A 眼部 B頸部 C襠部 D后腦 20 散手比賽中得分部位有

A 頭部 B軀干 C大腿 D小腿 下列選項中哪些屬于散手比賽中得2分的動作

A 用腿法擊中對方軀干部位 B用腿法擊中對方頭部 C對方被強(qiáng)制讀秒一次 D對方受警告一次 22 下列選項中哪些屬于散手比賽中得1分的動作 A 一方倒地（兩腳以外任何部位接觸臺面）站立者 B用手法擊中對方頭部、軀干部位 C用腿法擊中對方大腿 D對方受勸告一次

×23 下列選項中哪些屬于散手比賽中得3分的動作 A 用主動倒地的動作致使對方倒地，而自己迅速站立者 B 用轉(zhuǎn)身后擺腿擊中對方軀干部位而自己站立者 C 用腿法擊中對方頭部

D 一方倒地（兩腳以外任何部位接觸臺面）站立者 24 下列選項中哪些屬于散手比賽中不得分的動作 A 方法不清楚，效果不明顯 B雙方倒地或下臺 C用方法主動倒地 D抱纏時擊中對方 下列選項中哪些屬于散手比賽中的技術(shù)犯規(guī)

A 消極摟抱對方 B有意拖延比賽時間 C在口令“開始”前或喊“?！焙筮M(jìn)攻對方 D處于不利狀況時舉手要求暫停 26 下列選項中哪些屬于散手比賽中的侵人犯規(guī) A 有意拖延比賽時間 B運動員不遵守禮節(jié) C擊中對方禁擊部位 D用禁用的方法擊中對方 27 散手比賽中暫停比賽的情況有

A 運動員倒地（主動倒地除外）或下臺時 B運動員犯規(guī)受罰時

C運動員受傷時 D運動員主動倒地超過3秒時 28 散手古時候被稱為

A 相搏 B手搏 C白打 D相散手 散手是一項互以對方技擊動作為轉(zhuǎn)移的___、___的對抗性競賽項目。

A 斗勇 B斗智 C較技 D斗狠 1973年國家體委決定首先在___、___、___三個單位進(jìn)行武術(shù)對抗性項目的試點訓(xùn)練。

A 浙江省體委 B北京體院 C武漢體院 D 上海體院 31 散手運動的特點是___、___、___。

A 體育性 B 娛樂性 C對抗性 D 民族性 32 尚武崇德的內(nèi)容包括___、___、___、___。

A 尊師重道 B除惡揚善 C重義輕利 D 勤修苦練 33 武德是武術(shù)界共同信仰的一種言行準(zhǔn)則，習(xí)武者按它___、___、___。

A 修養(yǎng)身心 B規(guī)范舉止 C 品評善惡 D 遵紀(jì)守法 34 做實戰(zhàn)姿勢要求___、___、___。

A 便于進(jìn)攻 B便于后退 C便于防守 D 便于移動 35 步法的總體要求是__________。A 穩(wěn) B 活 C 疾 D 準(zhǔn) 36 后手直拳的特點有_________。

A 進(jìn)攻距離短 B 進(jìn)攻距離長 C 能利用蹬腿的力量 D能利用轉(zhuǎn)腰的力量 37 打直拳的錯誤動作有________。

A 上體前傾 B撩拳 C只動前臂 D快打快收 38 打擺拳的錯誤動作有________。

A 肘尖抬至與肩平B上體轉(zhuǎn)動 C向前探身 D翻肘過早

勾拳的動作要點有______。

A 出拳前重心略沉 B力達(dá)拳面 C拳呈螺旋型運行 D力由下至上

鞭拳的動作要領(lǐng)有________。

A 直臂輪打 B 以腰帶臂 C轉(zhuǎn)體要快，以頭領(lǐng)先 D鞭打甩臂

進(jìn)攻方法的組合不是盲目的，要求__________。A 上下結(jié)合 B左右結(jié)合 C橫直結(jié)合 D真假結(jié)合 42 蹬腿動作的要領(lǐng)有_______。

A 屈膝高抬 B快速連貫 C提膝不過腰 D踝關(guān)節(jié)要放松

側(cè)踹腿的錯誤動作有_______。

A 收腹 B屈髖 C撅臀 D上體與腿成一條直線 44 鞭腿的錯誤動作有_______。

A 轉(zhuǎn)體以腰帶腿 B俯身 C撩擺 D勾腳尖 45 散手摔法技術(shù)的要點有_______。A 借勢 B掀底 C別根 D靠身 46 防守動作要求_______。

A 防守面積大 B動作幅度小 C動作幅度大 D全身肌肉緊張

屬于接觸防守的有_______。A 拍擋 B拍壓 C阻截 D撤步

屬于閃躲防守的有_______。A 外掛 B側(cè)閃 C后閃 D下沉 49 散手進(jìn)攻技術(shù)要求____________。

A 速度快 B力量重 C力點準(zhǔn) D預(yù)兆小

判斷題 散手戰(zhàn)術(shù)的培養(yǎng)對運動員的身體、技術(shù)、心理、智能的訓(xùn)練水平有較好的促進(jìn)作用 A 正確 B 錯誤 散手戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，首先應(yīng)該樹立正確的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)思想，注重實用性和靈巧性 A 正確 B 錯誤 為了實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)目的，必須掌握戰(zhàn)術(shù)原則、戰(zhàn)術(shù)形式和發(fā)揮戰(zhàn)術(shù)作用的條件 A 正確 B 錯誤 散手的戰(zhàn)術(shù)是通過運用一定的技術(shù)動作來實現(xiàn)的 A 正確 B 錯誤 在散手比賽中，面對水平相當(dāng)?shù)膶κ謺r應(yīng)以防守反擊為主 A 正確

B錯誤 直攻戰(zhàn)術(shù)是指硬性突破對方的防守后發(fā)出的攻擊 A 正確 B錯誤 佯攻戰(zhàn)術(shù)是指有目的地造成對方的錯覺，把對方引入歧途，實現(xiàn)真實進(jìn)攻 A 正確

B 錯誤 迂回戰(zhàn)術(shù)是指采用相應(yīng)的方法，制服對方的技術(shù)專長，使其不能正常發(fā)揮 A 正確 B錯誤 戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練質(zhì)量的好壞，與身體訓(xùn)練、技術(shù)訓(xùn)練、心智訓(xùn)練沒有太大的關(guān)系 A 正確 B錯誤 散手習(xí)練者發(fā)展絕對力量時采用本人最大力量的60%~70%的負(fù)荷重量 A 正確

B 錯誤 散手運動員經(jīng)常采用杠鈴屈臂、臥推等方法發(fā)展自己的速度力量

A 正確 B錯誤 俯臥撐、推小車、肋木舉腿等方法是散手運動員用來發(fā)展力量耐力的練習(xí)方法 A 正確 B 錯誤 在散手運動員發(fā)展速度素質(zhì)時，練習(xí)的持續(xù)時間應(yīng)該不少于30秒鐘 A 正確 B錯誤 散手運動員經(jīng)常通過跳繩練習(xí)來進(jìn)行無氧耐力訓(xùn)練 A 正確 B錯誤 散手比賽中運動員局間休息時輸氧，取消其比賽資格 A 正確 B 錯誤 散手比賽中，運動員侵人犯規(guī)達(dá)3次者，判對方為勝方 A 正確 B 錯誤 散手比賽中，運動員每出現(xiàn)一次侵人犯規(guī)，勸告一次 A 正確 B錯誤

×18 散手比賽中，運動員使用三分動作有效時應(yīng)該暫停比賽

A 正確 B 錯誤 散手比賽中，運動員在口令“開始”前或喊“停”后進(jìn)攻對方，被判為技術(shù)犯規(guī) A 正確 B錯誤 散手比賽中，運動員對裁判員有不禮貌的行為或不服從裁判，被判為技術(shù)犯規(guī) A 正確

B 錯誤 21 散手比賽中，一方運動員受勸告一次，對方得2分 A 正確 B錯誤 散手比賽中，主動倒地超過3秒鐘不起立，對方得1分 A 正確 B 錯誤 散手比賽中，用腿法擊中對方頭部得2分 A 正確 B錯誤 散手比賽中，被強(qiáng)制讀秒一次，對方得2分 A 正確 B 錯誤 散手比賽中，用主動倒地的動作致使對方倒地，而自己迅速站立者，得2分 A 正確 B 錯誤

×26 散手比賽時，在一局比賽中先完成三個三分動作者，被判為優(yōu)勢勝利 A 正確 B 錯誤 散手比賽時，一場比賽中被重?fù)魪?qiáng)制讀秒（侵人犯規(guī)除外）達(dá)2次，判對方為該場勝方 A 正確 B錯誤 散手比賽中，運動員可以用轉(zhuǎn)身后擺腿攻擊對方頭部 A 正確 B錯誤 散手比賽分為循環(huán)賽和淘汰賽。采用三局兩勝制，每局凈打三分鐘，局間休息一分鐘 A 正確 B 錯誤 30 散手比賽中禁擊部位有后腦，眼部，襠部 A 正確 B錯誤

散手比賽中得分部位有頭部、軀干、大腿 A 正確

B 錯誤

散手比賽中判定犯規(guī)的標(biāo)志是色別牌 A 正確 B錯誤

散手比賽中的勸告牌有12塊 A 正確 B 錯誤

散手比賽中運動員按體重可以分為11個級別，其中最大級別是90以上公斤級 A 正確 B 錯誤 35 散打俗稱散手 A 正確 B錯誤

新中國成立后，武術(shù)被當(dāng)作優(yōu)秀的民族文化遺產(chǎn)加以繼承和發(fā)展。

A 正確 B 錯誤

散手運動的特點是體育性、對抗性、技擊性。A 正確 B錯誤

對抗性的技擊內(nèi)容是武術(shù)散手的基本特征 A 正確 B 錯誤 39 散手屬于體育范疇 A 正確 B 錯誤 40 散手能夠鍛煉人的意志、培養(yǎng)人的品格。A 正確 B 錯誤

競技觀賞、豐富生活是散手的作用之一。A 正確 B 錯誤

42比武較技、克敵制勝是散手的作用之一。A 正確 B錯誤

講武德就是要信守諾言，要講江湖義氣。A 正確 B錯誤

古時孟子提倡德“大于勇”即要“勇敵萬人”。A 正確 B錯誤

武德是武術(shù)界共同信仰的一種言行準(zhǔn)則。A 正確 B 錯誤 46 實戰(zhàn)姿勢左腳在前為正架。A 正確 B 錯誤

實戰(zhàn)姿勢要求重心盡可能的低。A 正確

B錯誤

做實戰(zhàn)姿勢時要求重心控制在后腳。A 正確 B錯誤

直拳直線向前沖出，力達(dá)拳面。A 正確 B 錯誤

后手直拳更多是以假亂真，以虛招引誘對手。A 正確 B錯誤 51 打后手直拳時前臂、肘關(guān)節(jié)要先動并外翻。A 正確 B錯誤

打直拳時為增加力度可后引拉拳再出拳。A 正確 B錯誤

向前探身發(fā)力為打擺拳的錯誤動作。A 正確 B 錯誤 54 打擺拳時肘尖抬至與肩平。A 正確 B 錯誤

擺拳是一種橫線性進(jìn)攻動作。A 正確 B 錯誤 56 彈拳后回收要快。A 正確 B 錯誤 57 勾拳屬于橫向型進(jìn)攻動作。A 正確

B錯誤

鞭拳能夠借助轉(zhuǎn)體的慣性，動作幅度大。A 正確 B 錯誤

進(jìn)攻動作的組合是隨意的，沒有什么要求。A 正確 B錯誤

蹬腿動作要勾腳尖力達(dá)腳跟。A 正確 B 錯誤 61 踢側(cè)踹腿時上體可側(cè)傾。A 正確 B 錯誤 62 側(cè)踹腿容易調(diào)整步法，使用變化較多。A 正確 B 錯誤

側(cè)踹腿可以用來封堵對方腿法進(jìn)攻。A 正確 B 錯誤

踢鞭腿時也可以不扣膝向上撩擺。A 正確 B錯誤

65摔法也叫跌法，是散打技術(shù)的重要組成部分。A 正確 B 錯誤

速度快是散手摔法的特點之一。A 正確 B 錯誤

填空題 散手比賽場地臺高_(dá)80__cm，邊長_800__cm，的正方形擂臺。散手比賽中有_1__名臺上主裁判，_5__邊裁判員。3 散手比賽中共分_11__個級別，最大級別為_90__公斤以上級。

4散手比賽中禁擊部位有_頸部__、_后腦__和襠部。5 散手比賽中得分部位有頭部、軀干、_大腿__。6 散手比賽中，一方受重?fù)舯粡?qiáng)制讀秒（侵人犯規(guī)除外）_3__次，另一方為該場勝方。散手比賽中用腿法擊中對方軀干部位得_2__分。8 散手比賽中的犯規(guī)分為_技術(shù)犯規(guī)__、_侵人犯規(guī)__。9 散手比賽采用三局兩勝制，每局凈打_2__分鐘，局間休息_1__分鐘。

10散手比賽中，被重?fù)簦ㄇ秩朔敢?guī)除外）倒地不起達(dá)_10__秒，或雖能站立但知覺失常，判對方為該場勝方?！? 散手比賽中，用轉(zhuǎn)身后擺腿擊中對方軀干部位而自己站立者，得_3__分。

12散手戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練，首先應(yīng)該樹立正確的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)思想，注重__實用_性和_靈巧__性。

13為了實現(xiàn)散手戰(zhàn)術(shù)目的，必須掌握戰(zhàn)術(shù)_原則__、戰(zhàn)術(shù)_形式__和發(fā)揮戰(zhàn)術(shù)作用的條件。

14散手的戰(zhàn)術(shù)原則是制訂戰(zhàn)術(shù)_計劃__、實施戰(zhàn)術(shù)_方案__必須遵循的準(zhǔn)則。

15在散手比賽中，面對強(qiáng)手應(yīng)加強(qiáng)防守，防中有攻，以_防守反擊__為主。

16在散手比賽中，面對弱手應(yīng)積極進(jìn)攻，攻中有防，以_主動進(jìn)攻__為主。

17散手的戰(zhàn)術(shù)形式，是指為了完成_戰(zhàn)術(shù)意圖__而由各種動作組成的具體方法。

18在散手訓(xùn)練或比賽中常見的擦傷部位是_鼻__、_口__、眼角。

19在散手訓(xùn)練后比賽中出現(xiàn)擦傷時，對傷者患處可用_生理鹽水__沖洗，_凡士林油__紗布包扎。

20散手比賽擂臺中心畫有直徑120厘米的_中國武術(shù)協(xié)會__的會徽。

21散手比賽擂臺臺下四周鋪有高30厘米、寬_200__厘米的保護(hù)軟墊。

22散手比賽中判定勝負(fù)的標(biāo)志—色別牌，共計_18__塊。其中紅色、黑色、紅黑各半的各_6__塊。

23散手比賽中判定犯規(guī)的標(biāo)志—勸告牌有_12__塊，板上有“勸告”字樣。

24散手比賽中用腿法擊中對方頭部得_2__分 25散手比賽中用腿法擊中對方大腿得 _1__分。

26散手比賽時，在一場比賽中被重?fù)魪?qiáng)制讀秒（侵人犯規(guī)除外）達(dá)_3__次者，判對方為勝方。

27散手比賽中用主動倒地的動作致使對方倒地，而自己迅速站立者，得_2__分。

28散手比賽中被強(qiáng)制讀秒一次，對方得_2__分。29散手比賽中受警告一次對方得_2__分。

30散手比賽中消極摟抱對方被判定為_技術(shù)__犯規(guī)。31散手比賽中對裁判員有不禮貌的行為或不服從裁判，被判定為_技術(shù)__犯規(guī)。

32散手比賽中運動員不遵守禮節(jié)，被判定為_技術(shù)__犯規(guī)。33散手比賽中在口令“開始”前或喊“?！焙筮M(jìn)攻對方，被判定為侵人___犯規(guī)。

34散手比賽中擊中對方禁擊部位，被判定為_侵人__犯規(guī)。36散手比賽中每出現(xiàn)一次_技術(shù)__犯規(guī)，勸告一次。37散手比賽中每出現(xiàn)一次__侵人_犯規(guī)，警告一次。38散手戰(zhàn)術(shù)是根據(jù)比賽雙方的各種情況，為戰(zhàn)勝對手而采取_計策_(dá)_的和_方法__。

39散手是__武術(shù)_的重要組成部分。

40散手在秦漢時叫_手搏__，比賽已經(jīng)比較正規(guī)。41散手在春秋時叫__相搏_，已經(jīng)比較普遍。

1910年霍元甲在上海創(chuàng)辦的“精武體操學(xué)校”改名為_精武體育會__。

_1989__年散手被列為體育正式項目。44 __對抗性的技擊內(nèi)容_是武術(shù)散手的基本特征 45 武德是_尚武__與_崇德__的統(tǒng)一。46 出拳時拳眼向上為_立拳__。47 出拳時拳心向下為_平拳__。

做實戰(zhàn)姿勢時要求重心控制在_兩腳之間__。49 后手直拳的發(fā)力順序是起于_后腳__。50擺拳發(fā)力時肘尖抬至_與肩平__。51 打勾拳時重心要_略下沉__.52 彈拳要力達(dá)_拳背__。

鞭拳能夠借助轉(zhuǎn)體的慣性，動作幅度_大__。53 鞭拳橫向擊打，力達(dá)_拳背__。

54拳法組合中的左右直拳體現(xiàn)了進(jìn)攻組合要求的_左右結(jié)合__。

動作組合要有虛有實，體現(xiàn)的是進(jìn)攻組合要求的_真假結(jié)合__。

踢側(cè)踹腿發(fā)力前要腳尖勾起，腳掌_正對攻擊目標(biāo)__。57 踹腿是比賽中使用率較_高_(dá)_的腿法之一。58 鞭腿要力達(dá)_腳背至小腿下端__。

摔法也叫_跌法__，是散打技術(shù)的重要組成部分。60 散手俗稱 _散打__。

第四篇：河北工業(yè)大學(xué)實習(xí)報告

河 北 工 業(yè) 大 學(xué)

畢 業(yè) 實習(xí)報 告

姓名： 劉運濤學(xué)號：084015專業(yè)班級：電子商務(wù)Z081班實習(xí)單位：Needsee網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司實習(xí)時間：20101年2月23日—2O11年4月6日指導(dǎo)教師：張松平

一．實習(xí)目的：理論聯(lián)系實際，通過把所學(xué)電子商務(wù)知識與實際操作相結(jié)合，熟

練電子商務(wù)操作流程，根據(jù)實際操作總結(jié)學(xué)習(xí)中的錯誤認(rèn)識，拓

展思維方法并學(xué)習(xí)實際業(yè)務(wù)流程中的相關(guān)技巧和同事之間的相處

問題。

二．實習(xí)時間：2011年2月23日——2011年4月6日

三．實習(xí)地點：河北省廊坊市新華路商務(wù)大廈

四．實習(xí)單位：NEEDSEE網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司

五．實習(xí)內(nèi)容：

1.NEEDSEE簡介

全稱：

類型：英文版B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，面向全球，主營出口貿(mào)易

法人代表：張少輝

下屬分支：Needsee國際貿(mào)易網(wǎng)站、google市場推廣中心、展會和電子刊物推廣

中心

上線時間：2009年9月

當(dāng)前排名：Alexa綜合排名，全球第1008923名

公司地址：河北省廊坊市新華路商務(wù)大廈3層

公司業(yè)務(wù)：B2B電子商務(wù)平臺，外貿(mào)外語語種建站，百度優(yōu)化，中文建站，廊坊

114信息網(wǎng)

2.NEEDSEE的定位

Needsee是全球領(lǐng)先的社區(qū)化B2B電子商務(wù)平臺，是各國企業(yè)開展全球貿(mào)易的B2B網(wǎng)上交易貿(mào)易市場，是一個結(jié)識商業(yè)領(lǐng)袖，結(jié)交商業(yè)合作伙伴的社會化SNS商務(wù)交友平臺。

Needsee是一家海外營銷集成銷售商，為全球進(jìn)出口企業(yè)提供全方位的海外營銷推廣方案。為全球8000萬企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及培訓(xùn)服務(wù)，擁有全球300萬家采購商。

Needsee不但擁有一個類似傳統(tǒng)的電子商鋪網(wǎng)站的網(wǎng)上商鋪，更有一個能夠展示外貿(mào)銷售員的個人社交空間，needsee的個人社交空間，拉近采購商和銷售員的距離，讓客戶了解我產(chǎn)品的同時也了解我們的人。

3.我所在的職位

職位名稱：網(wǎng)站推廣助理

職位描述：

① 協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站線上推廣計劃實施，監(jiān)控執(zhí)行效果并提出建議，不斷優(yōu)化提高廣告的效率。

② 協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)線上合作渠道的規(guī)劃，拓展，運用多種渠道的組合達(dá)到提高網(wǎng)站流量和知名度的目標(biāo)。

③ 負(fù)責(zé)競爭對手廣告的監(jiān)控，提出我們的線上推廣策略。

④ 負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化和投放。

⑤ 協(xié)助經(jīng)理組織線上活動，提高網(wǎng)站和目標(biāo)人群互動，達(dá)到提升銷售的目的 ⑥ 協(xié)助經(jīng)理制定線下推廣策略實施

⑦ 協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行會議安排

⑧ 協(xié)助經(jīng)理計算網(wǎng)站推廣財務(wù)支出預(yù)算

⑨ 協(xié)助銷售部制定營銷策略分析

⑩ 每周提交工作總結(jié)報告

4.具體工作內(nèi)容

① 每天監(jiān)測在Alexa的全球排名、訪問速度、反向鏈接數(shù)量、日均IP訪問量、日均PV訪問量的情況并記錄。

② 每天早上查看淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜網(wǎng)站、ebay等電子商務(wù)網(wǎng)站的首頁，如有變動情況予以記錄。

③ 每天在百度、谷歌、雅虎、必應(yīng)等搜索引擎上進(jìn)行NEEDSEE相關(guān)關(guān)鍵詞（比如外貿(mào)網(wǎng)，出口網(wǎng)，電子商務(wù)網(wǎng)站，needsee等等）搜索，查看搜索結(jié)果情況并予以記錄

④ 每天在網(wǎng)絡(luò)上查找先進(jìn)的、流行的、吸引人的營銷事件，并予以記錄、分析、總結(jié)，把信息反饋到技術(shù)部門，比如新型網(wǎng)絡(luò)廣告（聯(lián)想電腦廣告，方正電腦創(chuàng)意廣告，惡搞QQ與360，奔馳汽車創(chuàng)意廣告，東風(fēng)日產(chǎn)廣告等等）

⑤ 查找北京、天津、河北、山東附近地區(qū)將要舉行的一些大型會展活動，然后協(xié)助經(jīng)理制定營銷策略，進(jìn)行財務(wù)支出預(yù)算，聯(lián)系先關(guān)部門就合作事宜進(jìn)行磋商談判，例如像“廊坊國際熱氣球節(jié)”、“廊坊農(nóng)產(chǎn)品會展”這樣的大型會展是我們的所要找的。

⑥ 協(xié)助經(jīng)理提前制定節(jié)日線上、線下網(wǎng)站推廣策略和支出預(yù)算。線上主要是節(jié)日動畫網(wǎng)頁、視頻制作，先下主要是在各大公園的宣傳廣告等

⑦ 統(tǒng)計并整理以地區(qū)為單位的工廠相關(guān)信息，包括：公司名稱、公司網(wǎng)站、公司聯(lián)系人、聯(lián)系人姓名、公司規(guī)模、所屬行業(yè)，把這些信息按行業(yè)進(jìn)行分類匯總，然后提交給銷售部門，通過電話銷售渠道的反饋信息再把這些公司進(jìn)行ABCD類客戶細(xì)分，再進(jìn)行跟蹤推廣。

⑧ 協(xié)助經(jīng)理進(jìn)行會議內(nèi)容文件的打印、分發(fā)

⑨ 每周寫出工作總結(jié)報告，遞交給經(jīng)理。

5.工作中發(fā)現(xiàn)的問題

① 這個B2B電子商務(wù)平臺目前并不能給合作伙伴帶來比較合適的價值，因為該網(wǎng)站上線時間較段，上面的信息量太少，因此在上面注冊用戶的企業(yè)在得到求購信息方面較差，因此公司應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展該平臺的會員數(shù)量，為得是擴(kuò)大信息量，日后能夠客戶帶來真正的高效的價值。另外該公司的百度優(yōu)化業(yè)務(wù)是目前公司的主要營業(yè)收入來源之一，但是該業(yè)務(wù)需要消耗大量的人力和時間每天對一些網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化處理，以保證某些網(wǎng)站在百度搜索相關(guān)關(guān)鍵字時排名保持在前三頁，但是這樣隨著這方面業(yè)務(wù)量的增加，必將給公司帶來比較重的工作負(fù)擔(dān)，降低工作效率，因此此業(yè)務(wù)在短期內(nèi)作為本公司收入來源是非常好的，但我個人認(rèn)為日后的工作重心應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)移為好。

② 該公司內(nèi)部局域網(wǎng)存在安全漏洞。在一臺計算機(jī)地址為192.168.0.125的計 算機(jī)上面發(fā)現(xiàn)了公司的大量數(shù)據(jù)，包括公司的眾多有過合作關(guān)系的客戶名單、聯(lián)系方式及我們提供給他們的服務(wù)類型，包括公司的一些銀行業(yè)務(wù)往來明細(xì)，月份財務(wù)狀況，包括大量員工的信息，包括電話銷售人員的月份業(yè)務(wù)統(tǒng)計，還有許多網(wǎng)站樣本庫等等，這些信息一旦被非正常渠道泄漏到同行公司那里，將在一定程度上會給公司帶來麻煩。

六．實習(xí)總結(jié)：

通過我在NEEDSEE網(wǎng)絡(luò)近6周的工作和思考總結(jié)出了NEEDSEE在市場推廣方面（包括線上和線下）存在它的局限性，總結(jié)如下：

1.B2B、B2C領(lǐng)域SEO營銷的適用性分析。

在B2B、B2C領(lǐng)域里傳統(tǒng)的SEO營銷適合已經(jīng)做大做強(qiáng)的網(wǎng)站，不適合剛剛起步的小網(wǎng)站，或者說只能作為輔助營銷工具，不能以其為主。機(jī)械化的使用SEO方法推廣網(wǎng)站是具有盲目性的，應(yīng)借助一種“實體”再附加上SEO來發(fā)生“連鎖效應(yīng)”。比如說，給廣大目標(biāo)客戶發(fā)送郵件這個方法是很落后的，而且費錢，大

多數(shù)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)客戶，他們現(xiàn)在也許已經(jīng)用上了阿里巴巴，亞馬遜一類的，對你的這封郵件也許就只有看一看的性質(zhì)，不會對你產(chǎn)生興趣，所以不會產(chǎn)生“客戶粘度”，NEEDSEE在成立一年半來網(wǎng)站排名如此落后，就是訪問量上不去，所以沒有一定的客戶粘度，或者說會員太少。

2．缺少營銷技巧

NEEDSEE推出的新型網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品較少，比如動畫、MV、惡搞，動畫網(wǎng)頁等，這些東西都是在特定的日子里出現(xiàn)的產(chǎn)物，比如“中秋節(jié)祝福動畫網(wǎng)頁”、“惡搞騰訊360”、“賈君鵬，你嗎喊你回家吃飯網(wǎng)頁”等等類似的傳播很快而且傳播又很廣泛的即時網(wǎng)絡(luò)“實體”。

3．缺少炒作

“蒙牛酸酸乳超級女聲”一炮打響了湖南衛(wèi)視，超級女聲的同臺演唱，讓每個中國家庭都知道了超級女聲，蒙牛也借超級女聲讓每個中國家庭家喻戶曉，于是蒙牛一躍成為與伊利一樣的中國兩大乳制品生產(chǎn)商。361成為2010廣州亞運會的合作伙伴，使361更能增大名聲，也給網(wǎng)民一個實例的形象，像這樣的例子或者類似的例子還有很多，而NEEDSEE在成立一年半的時間以來和一些盛大的集會活動合作次數(shù)過少，因此這方面應(yīng)該努力做好。

4.廣告是產(chǎn)品成功的必殺絕技

廣告做得好不如產(chǎn)品質(zhì)量好，而實際上卻是“產(chǎn)品質(zhì)量好不如廣告做得好”，黃金搭檔、腦白金是最典型的廣告成功產(chǎn)品，腦白金第一年的廣告投資達(dá)到了3個億，而如今腦白金的收益已經(jīng)早早的超過了100億，NEEDSEE在各大網(wǎng)站上或者地方電視臺上很少有廣告業(yè)務(wù)，實在是不足之處。

5．資金來源

NEEDSEE網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司的前身是廊坊商昊信息技術(shù)有限公司，成立于2001年，公司法人張少輝，靠白手起家創(chuàng)建了公司，到今天積累了有一定的資金，然而對于現(xiàn)在這個被稱為“燒錢”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，錢少了顯然是不夠的，能否獲得外部投資是該網(wǎng)站日后發(fā)展的一個重要因素。

6．網(wǎng)站本身屬性 是一個全英文的網(wǎng)站，雖然這個網(wǎng)站是面向全球的，但廣大的中國企業(yè)，尤其現(xiàn)在我國的一些中小企業(yè)的管理人員多是改革開放后第一批下

海的人，學(xué)歷不高，對英文了解不夠，所以，該網(wǎng)站應(yīng)該有一個中文版本的，以便于那些潛在客戶的容易接近和了解。

7．尋找一個“諸葛亮”式的人

“兵在外，戰(zhàn)不利，將之過”，任何一個組織都應(yīng)有一個英明的領(lǐng)導(dǎo)者，《三國志》中記載，劉備在得到水鏡先生司馬徽指點后，明白奔波多年未有立足之地，并不是缺少像關(guān)羽張飛這樣的勇士，而是缺少一個能運籌帷幄的謀士，隆中對，諸葛亮幾句話道破了天下大勢所在，讓劉備豁然開朗。NEEDSEE網(wǎng)絡(luò)成立一年半的時間來，未有大的出路，肯定缺少一個能看清發(fā)展方向的能人，這是最大的問題。因此，尋找到一位熟悉互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展方向并對該行業(yè)有遠(yuǎn)見的人是比較重要的。

8.NEEDSEE發(fā)展的成與敗

按目前的發(fā)展?fàn)顩r，NEEDSEE的發(fā)展結(jié)果有三種可能。第一種情況，按好的預(yù)想，得到外部投資，獲得優(yōu)秀人才，發(fā)展成為一個標(biāo)準(zhǔn)的B2B公司。第二種情況，未能得到如期的發(fā)展，但也有一定的用戶，這樣就像一個“展示空間”，既不會成功也不會失敗。第三種情況就是得到了一定的用戶，而因為自己實力不足，被外圍公司收購，成為其子公司。

9.自我評價

以上分析是個人的分析，某些方面存在偏見性和差異性，比如上述中某些想法需要投入比較多的資金，公司根本無法承受，還有其他的一些也許因為公司內(nèi)部技術(shù)人員的技術(shù)有限無法達(dá)到。但是總的來說上述內(nèi)容是公司發(fā)展到一定程度后所必須經(jīng)歷的步驟，總的來說想法還是比較積極的。

七．個人收獲：

1.通過公司的工作實習(xí)經(jīng)歷，讓我有了學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識與實際操作相結(jié)合的機(jī)會，通過各環(huán)節(jié)的具體操作，我知道了平時在學(xué)校學(xué)習(xí)的一些理論會和實踐操作產(chǎn)生某種程度上的沖突，并因此修正了自身的認(rèn)知，增長了見識。

2.通過一個多月的實習(xí)，認(rèn)識了許多同事，并慢慢的知道了怎樣進(jìn)行相互之間的溝通交流，同事之間的相互幫助與合作，團(tuán)隊工作是重要的。

3.時光荏苒，不知不覺間基本上已經(jīng)結(jié)束了學(xué)生時代的生活，我依依不舍，時間卻從不留情，社會也不會眷顧我再給我重新來一次的機(jī)會，因此我會朝著自己的方向和夢想進(jìn)發(fā)努力，夢想終有達(dá)成之日，終可見??！

第五篇：2014河北工業(yè)大學(xué)招生簡章

河北工業(yè)大學(xué)2014年招生章程

一、學(xué)?；厩闆r

1.河北工業(yè)大學(xué)位于天津市。

2.河北工業(yè)大學(xué)為公辦普通高校，上級主管部門為河北省教育廳。

3.河北工業(yè)大學(xué)是國家“211工程”重點建設(shè)的大學(xué)，具備學(xué)士、碩士、博士、博士后完整的人才培養(yǎng)體系。學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)教育部統(tǒng)一印制的河北工業(yè)大學(xué)學(xué)歷證書和學(xué)位證書。

二、2014年招生計劃

4.經(jīng)河北省教育廳審核批準(zhǔn)，河北工業(yè)大學(xué)2014年面向河北、天津、北京等全國30個省市計劃招收本科生3700人。

三、學(xué)校錄取原則

5.學(xué)校錄取新生的原則：以全國普通高等學(xué)校招生考試成績?yōu)橹饕罁?jù)，德、智、體全面衡量，擇優(yōu)錄取。

6.考生應(yīng)當(dāng)符合教育部制定的《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》的身體健康條件。

7.對于實行平行志愿投檔的省份或批次，學(xué)校按平行志愿政策錄??；對于非平行志愿投檔的省份或批次，學(xué)校錄取時按照考生報考學(xué)校志愿先后錄取，即先錄取學(xué)校第一志愿的考生，若第一志愿不滿時，再考慮第二志愿考生。

對于江蘇省考生，錄取原則是：先分?jǐn)?shù)后等級，學(xué)業(yè)水平測試等級要求選測科目等級在2B及以上；必測科目在4C及以上，技術(shù)合格。

8.對于藝術(shù)類專業(yè)，錄取原則是：對于河北、天津的考生，高考文化課成績必須達(dá)到考生所在省市劃定的藝術(shù)類專業(yè)本科相應(yīng)批次錄取控制分?jǐn)?shù)線且省市藝術(shù)統(tǒng)考成績達(dá)到本科報考資格，根據(jù)省市藝術(shù)統(tǒng)考成績由高到低擇優(yōu)錄取；對于其他省市的考生，高考文化課成績必須達(dá)到考生所在省市劃定的藝術(shù)類專業(yè)本科相應(yīng)批次錄取控制分?jǐn)?shù)線且省市藝術(shù)統(tǒng)考成績達(dá)到本科報考資格，?？汲煽兒细?，按綜合成績（綜合成績=?？紝I(yè)成績*70%+高考文化成績*30%）由高分到低分擇優(yōu)錄取。

9.對于進(jìn)檔考生安排專業(yè)，以分?jǐn)?shù)優(yōu)先為原則安排考生專業(yè)志愿。第一專業(yè)志愿不能滿足的考生，按其第二專業(yè)志愿投檔，以此類推。當(dāng)某考生所有專業(yè)志愿均不能滿足，服從專業(yè)調(diào)劑的考生，將調(diào)劑到錄取計劃未滿的專業(yè)，不服從專業(yè)調(diào)劑的考生，予以退檔。

在內(nèi)蒙古自治區(qū)實行“專業(yè)志愿清”錄取原則。

四、部分專業(yè)具體要求

10.建筑學(xué)、城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)的考生要求有徒手繪畫基礎(chǔ)；工業(yè)設(shè)計專業(yè)的考生要求有美術(shù)基礎(chǔ)；計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、網(wǎng)絡(luò)工程、物聯(lián)網(wǎng)工程、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工業(yè)工程、工商管理類、管理科學(xué)與工程類專業(yè)考生入學(xué)后外語教學(xué)為英語。

11.計算機(jī)類（中外合作辦學(xué)）為我校與法國SUPINFO國際信息技術(shù)大學(xué)（原法國巴黎高等計算機(jī)學(xué)院）合作的計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，采用本碩連讀學(xué)習(xí)模式；環(huán)境科學(xué)與工程類（中外合作辦學(xué)）為我校與德國北豪森應(yīng)用技術(shù)大學(xué)合作的環(huán)境工程專業(yè)，采用本碩連讀學(xué)習(xí)模式。具體要求參照我校國際教育學(xué)院中外合作辦學(xué)項目實施辦法執(zhí)行。

以上兩個專業(yè)只招收有專業(yè)志愿的考生。

12、信息與計算科學(xué)專業(yè)（雙學(xué)位班）采用以信息與計算科學(xué)專業(yè)為主，計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)為輔的聯(lián)合培養(yǎng)模式。學(xué)生畢業(yè)，修滿信息與計算科學(xué)專業(yè)最低學(xué)分要求，授予理科（信息與計算科學(xué)）學(xué)士學(xué)位，在此基礎(chǔ)上，選修計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)課程，修滿50學(xué)分，可授予工科（計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)）學(xué)士學(xué)位。

計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)（雙學(xué)位班）采用以計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)為主，信息與計算科學(xué)專業(yè)為輔的聯(lián)合培養(yǎng)模式。學(xué)生畢業(yè)，修滿計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)最低學(xué)分要求，授予工科（計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)）學(xué)士學(xué)位，在此基礎(chǔ)上，選修信息與計算科學(xué)專業(yè)課程，修滿50學(xué)分，可授予理科（信息與計算科學(xué)）學(xué)士學(xué)位。

以上兩個專業(yè)只招收有專業(yè)志愿的考生。

五、收費標(biāo)準(zhǔn)

13.普通本科專業(yè)學(xué)費5000元/人/年；藝術(shù)類專業(yè)學(xué)費8000元/人/年；雙學(xué)位班專業(yè)學(xué)費5000元/人/年，另外輔修專業(yè)的課程按學(xué)分收費，每學(xué)分100元，共計5000元，按學(xué)年收取，年均1250元；計算機(jī)類（中外合作辦學(xué)）學(xué)費18000元/人/年（國內(nèi)期間），法方注冊費四年共500歐元，開學(xué)一次性繳清；環(huán)境科學(xué)與工程類（中外合作辦學(xué)）學(xué)費18000元/人/年（國內(nèi)期間）。住宿由學(xué)校統(tǒng)一安排，根據(jù)新生錄取專業(yè)分配住宿的條件不同每生每年分為700元、800元兩個標(biāo)準(zhǔn)。以上收費標(biāo)準(zhǔn)最終以學(xué)校下發(fā)的新生報到須知為準(zhǔn)。

六、其它事項

14.學(xué)校地址：天津市北辰區(qū)西平道5340號

郵政編碼：300401

招生辦公室電話：022-60438029網(wǎng)址：http://zs.hebut.edu.cn