第一篇：北京實(shí)習(xí)總結(jié)

北京實(shí)習(xí)總結(jié)

本次去往北京的參觀實(shí)習(xí)，我滿懷熱情，在那里我們用圖片見證記憶。使我們?cè)鲩L見識(shí)，受益匪淺。作為裝飾工程的學(xué)生，我們理應(yīng)對(duì)各種建筑有一些了解，雖然不能走遍世界的每個(gè)角落，但總要通過各種途徑進(jìn)行了解，開拓眼界顯得尤為重要。這次北京之行，在感嘆建筑的宏偉之余，不免產(chǎn)生崇敬之情。此外，還進(jìn)一步認(rèn)識(shí)中國古建筑，感受城市建筑多樣化。第一天我們先奔向天安門，參觀故宮博物院。當(dāng)我到達(dá)天安門城樓前，覺得人生很多夢(mèng)都是可以實(shí)現(xiàn)的，即便在之前顯得那么遙遠(yuǎn)。

故宮是明清兩代的皇宮，又稱紫禁城。東方宮殿建筑的代表、世界宮殿建筑的典范！故宮給我的最大的感受這是無論與比的建筑杰作，故宮建筑群給我留下深刻的印象。單說建筑本身，它代表著中國古代建筑藝術(shù)，無論是從建筑的規(guī)模，單體的大小，精致程度，材料，及各種手法來說，它都是中國古代 建筑的杰出代表。故宮采用的是前朝后寢的布局方式。故宮里的雕刻也同樣令我震驚，能夠很真切的感受到古人的技藝高超，同樣體現(xiàn)中國勞 動(dòng)人們的智慧。

第二天是自由活動(dòng)，我們一行人去了798藝術(shù)區(qū)很文藝的地方，不收門票。最初是由廠房改建的，里面有好多藝術(shù)家畫家開的店鋪，工藝品店，畫廊，咖啡廳，也讓我收獲了很多創(chuàng)意。

第三天去頤和園。基址規(guī)模宏大，園林的選址自由，頤和園內(nèi)的建筑富麗堂皇，園林內(nèi)部的建筑等有濃重的皇權(quán)象征寓意，全面吸收了江南園林的詩情畫意！剛剛邁進(jìn)頤和園，廣闊的昆明湖出現(xiàn)在眼前，迫不及待的想繼續(xù)尋找我們平時(shí)在書本上看到的建筑，走進(jìn)頤和園，知春亭，十七孔橋，佛香閣等陸續(xù)出現(xiàn)在眼前。首先昆明湖，頤和園內(nèi)最主要的湖泊，占全園面積的四分之三！雖然有江南水鄉(xiāng)特色的蘇州街我們沒有去成，但是頤和園的景象已經(jīng)讓我們大開眼界了！

第四天是去北京植物園，面積巨大，景色也好，植物種類豐富，痛并快樂著。遺憾的是沒有能夠見到傳說中的珙桐。

接下來是鳥巢水立方，奧林匹克公園。

鳥巢孕育著生命，象征著活力，寄托著人類對(duì)未來的希望。

水立方給人一種通透的感覺，給人以輕盈純凈的感覺，藍(lán)色流動(dòng)的水一樣。

鳥巢水立方，奧林匹克公園都是在北京城中軸線上，與故宮頤和園的古典美不同，它們體現(xiàn)的是現(xiàn)代建筑及景觀設(shè)計(jì)的現(xiàn)代美。同時(shí)也融入了不同的中國傳統(tǒng)文化元素，給了我很大的啟發(fā)。

再接著我去爬了長城，來北京不得不去的地方，雖然一路艱辛曲折坎坷，但是當(dāng)真正到了長城腳下，便被他深深地震撼了，疲憊也一掃而光，一口氣爬到了十一號(hào)敵樓。

陶然亭公園集合了各種古代名亭，突出了中國的亭文化。

頤和園的整體布局

自然的山水骨架影響布局方式 頤和園始建于乾隆十五年，是依照原有的甕山和西湖修建的。有山有水這便是頤和園最初的山水地形。后來根據(jù)周圍的環(huán)境進(jìn)行了整體的規(guī)劃，形成了萬壽山和昆明湖。這樣的山水骨架就為頤和園的大的整體布局限定了大的框架。從某種意義上說，就等于決定了頤和園的布局方式。設(shè)計(jì)師還非常巧妙的將這些山水地形條件加以很好的利用和改造，有取有舍，就形成了我們今天所看到的古典皇家園林所特有的“一池三山”的格局。

頤和園的設(shè)計(jì)運(yùn)用散點(diǎn)透視手法，取得建筑全而齊，不顯雜亂；景物廣布，不顯分散的效果。主要有萬壽山和昆明湖所組成，面積4350畝，水面面積約占四分之三。園內(nèi)建筑以佛香閣為中心，共有亭、臺(tái)、樓、閣、廊、榭等不同形式的建筑3000多間。

當(dāng)年修建頤和園是為了給慈禧祝 壽?；实巯铝钜趫@林中體現(xiàn)“福、祿、壽”三個(gè)字，雷家第七代雷廷昌卻巧用心思，完成了皇上交代的任務(wù)。他設(shè)計(jì)了一個(gè)人工湖，將這個(gè)人工湖挖成一個(gè)壽桃的形狀，在平地上看不出它的全貌，但從萬壽山望下去，呈現(xiàn)在眼前的就是一個(gè)大壽桃。而十七孔橋連著的湖中小島則設(shè)計(jì)成龜狀，十七孔橋就是龜頸，寓意長壽。至于“?！弊?，雷廷昌將萬壽山佛香閣兩側(cè)的建筑設(shè)計(jì)成蝙蝠兩翼的形狀，整體看來成了一只蝙蝠，蝠同“福”，寓意多福。

功能的分區(qū)顯示布局特點(diǎn)

頤和園根據(jù)使用功能基本可以分為三個(gè)區(qū)：以仁壽殿為中心的政治活動(dòng)區(qū)，以樂壽堂、玉瀾堂和宜蕓館為主體的生活居住區(qū)，以萬壽山和昆明湖等組成的風(fēng)景游覽區(qū)，前兩個(gè)區(qū)集中在東宮門。而風(fēng)景區(qū)則主要集中在萬壽山和昆明湖周圍，有佛香閣、長廊、排云殿、十七孔橋、銅牛、知春亭等著名的建筑。眾多的建筑和景點(diǎn)構(gòu)成了頤和園的主要內(nèi)容，同時(shí)也顯示出了頤和園布局的整體脈絡(luò)，主次分明。這樣的布局形式不僅很好的和原有的地形相結(jié)合，也成就了這座古典皇家園林的的使用功能。

布局中的空間問題

頤和園的布局也很好的表現(xiàn)出了空間的概念。這主要有兩方面的原因：一是山水地形本身的尺度很大，讓人能夠感受到強(qiáng)類的空間感；另外頤和園還巧妙的利用“借景”的手法來實(shí)現(xiàn)了空間的延伸。以園外數(shù)十里西山群峰為北京，把玉泉山上的寶塔納入全園畫面之中，從園中西眺，人們會(huì)更感到山外有山，景外有景。全園建筑依據(jù)山湖形式巧妙安排，并且以西山群峰為借景，更加使景色變幻無窮，美不勝收。

本次北京認(rèn)知實(shí)習(xí)，開拓了我們的視野，對(duì)我們以后的設(shè)計(jì)有著積極的作用，開拓我們的設(shè)計(jì)思路，使我們更加大膽的追求創(chuàng)新。不斷的尋找適合我們自己文化的建筑。我們多少學(xué)會(huì)從環(huán)境社會(huì)經(jīng)濟(jì)工程等多方面觀察分析城市建設(shè)，體驗(yàn)了北京的城市形態(tài)，一些建筑的尺度，這些都將在今后的工作中起著積極重要的作用。

第二篇：2010北京實(shí)習(xí)總結(jié)

在北京三十多天的實(shí)習(xí)生活中，有和促銷員的合作，有對(duì)賣場銷售生活的體驗(yàn)，有與同是在校儲(chǔ)干的同事共同生活工作的經(jīng)歷，也有與賣場管理人員打交道和競爭品牌的爭鋒相對(duì)場景,總之，此次參加迪彩北京實(shí)習(xí)，豐富了我的人生閱歷，2010北京實(shí)習(xí)總結(jié)。

作為安徽?qǐng)F(tuán)隊(duì)的帶隊(duì)人，同時(shí)是二十多人集體的辦事處經(jīng)理，同時(shí)也是門店隊(duì)長的我，深感肩上的責(zé)任重大。

我要磨合安徽與河南兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，讓大家盡快融入集體，不要有地域的區(qū)分，這點(diǎn)還算是不錯(cuò)的，大家都很友好。

但對(duì)于在校儲(chǔ)干與非在校儲(chǔ)干實(shí)習(xí)人員的凝聚力的把握，我確是做得不夠的。盡管我多次強(qiáng)調(diào)大家是一個(gè)集體，過來實(shí)習(xí)了就是一家人。但總有幾名隊(duì)員不顧集體利益，我行我素，雖然我是名義上的領(lǐng)導(dǎo)，但我并沒有多大的實(shí)權(quán)去管理大家，我一樣是一名過來實(shí)習(xí)的學(xué)生，我只能以奉勸的方法，并且曉之以理去化解，和他們交流這些自我想法的源頭，以試著找尋好的解決方法。在北京實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)中，一名隊(duì)員實(shí)習(xí)第一天因?yàn)闀炣噰?yán)重，身體的原因她不能繼續(xù)實(shí)習(xí)，大家都非常遺憾。另一名隊(duì)員因?yàn)槌Ｄ甑南ドw舊傷，堅(jiān)持到八月份實(shí)在不能從事長久站立的促銷工作，回家修養(yǎng)了。盡管大家都很累，都有想回家的念頭，但是做事要善始善終，既然決定來實(shí)習(xí)，就必須堅(jiān)持到底，這也是我多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)的。雖然我們做的是促銷員的工作，但我們的目的絕不僅僅是來體驗(yàn)一回促銷員的生活。我們是帶著超越自我，提升自我能力的目的來實(shí)習(xí)的。也許每個(gè)人都有自己的想法，但我們的目的都是積極的。最終，我們剩下的十八人都堅(jiān)持下來了，在結(jié)束的時(shí)候，大家痛快的在北京游玩時(shí)，一切的艱辛都得到了釋放。

作為隊(duì)長的我，當(dāng)隊(duì)員陷入銷量就是一切的思維后，我時(shí)刻提醒她們，我們要努力提高銷售技巧，找到更有效的方法，銷量只是結(jié)果。我們不要總是盯著銷量，只要今天努力了，有了突破，哪怕不斷被顧客拒絕，哪怕沒有銷量，今天還是成功的。去賣場的路上，我讓她們定一個(gè)目標(biāo)，多少瓶，怎樣去完成它。分解到上午下午的某個(gè)時(shí)段。目標(biāo)是自己定的，下班后我再問她們定的多少，完成沒有。

張盼盼是一名大二的河南女生，實(shí)習(xí)的第一天，在下班的路上她哭了。我很少見到女孩子哭。因?yàn)閺奈业慕嵌戎v，哭是很難的事情。對(duì)于一名第一次出來實(shí)習(xí)的女孩，在一天的長時(shí)間的站立的高工作強(qiáng)度下，她很積極，可是銷量卻很少，一天下來只有一百多元。是我們?nèi)齻€(gè)中最少的。自己很努力的工作，可是結(jié)果卻不盡如人意，而且一天下來確實(shí)很累，并且不斷受到顧客的拒絕，盼盼流淚了。我安慰她第一天能有這樣的成績是很不錯(cuò)的，而且她的努力我也看到了，確實(shí)很不錯(cuò)。在不斷的打擊中你會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。盼盼是偏內(nèi)向型的，不愿意和別人交流，平時(shí)和大家講話不多。只和少數(shù)幾個(gè)聊得開，但工作中，特別經(jīng)過一個(gè)禮拜的適應(yīng)，她能放開自己，銷售技巧有很大提高，而且自我也有所突破，不再是那個(gè)唯唯諾諾的小女生了。她的優(yōu)點(diǎn)：

1、自尊心強(qiáng)，內(nèi)心要強(qiáng)，這也是她突破的原動(dòng)力

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，會(huì)主動(dòng)的去學(xué)習(xí)隊(duì)友和長促的銷售技巧和方法，為己所用

3、能堅(jiān)持，面對(duì)一個(gè)顧客，不到最后決不放棄的精神她的不足

1、交流欠佳，不善于和隊(duì)友溝通，有事悶著不講

2、情緒化，遭到拒絕后沒有激情，心態(tài)調(diào)整較慢

謝紅蕾是一名大三的河南女生，性格活潑，開朗。她的心態(tài)較好，比較積極，面對(duì)顧客能堅(jiān)持到最后。但唯一的不足就是比較急躁，對(duì)事情很難理性的思考，屬于感性類的，實(shí)習(xí)總結(jié)《2010北京實(shí)習(xí)總結(jié)》。如果今后能沉穩(wěn)一些，那就最好了。整個(gè)實(shí)習(xí)下來，我覺得她的改變很大。不僅僅是銷售能力的提高，在今后處理問題上她會(huì)更加得心應(yīng)手吧。這也是經(jīng)歷多次的小錯(cuò)誤，比如說錯(cuò)價(jià)格，引起顧客與收銀員吵架等，一是讓他的心理素質(zhì)有所提高，二是今后要慎言慎行，錯(cuò)誤是難免的，但是要盡量避免，能不犯就不犯。她的優(yōu)點(diǎn)：

1、外向，開朗，好心態(tài)

2、積極上進(jìn)

3、能堅(jiān)持，努力她的不足：

1、感情用事

2、和人交流的技巧把握不足

至于我，優(yōu)點(diǎn)就不講了，缺點(diǎn)也比較多。

1、先入為主，喜歡將自己的想法強(qiáng)加到別人頭上，即使別人不接受，也還是以自己的理論為依據(jù)

2、對(duì)他人不放心，考慮的細(xì)節(jié)過多，讓他人沒有發(fā)揮的余地

3、易受外界影響，比如例會(huì)制度沒有按制度執(zhí)行，大家反映工作很辛苦，就取消了部分會(huì)議

4、沒有起到很好的模范作用，有些事雖然說了，但是自己沒有做好

5、管理上，制度型管理和關(guān)系型管理沒有很好的結(jié)合，大家雖然按制度執(zhí)行，如開會(huì)，洗澡等，但是個(gè)別人員心理會(huì)不情愿，沒有很好的溝通與說服她們。

在團(tuán)隊(duì)的管理以及與北京市場和唐老師的溝通上。我們制訂了北京會(huì)戰(zhàn)辦事處制度，安排衛(wèi)生值日，定期召開例會(huì)，通報(bào)各門店情況與問題并開會(huì)討論解決。會(huì)議一周三次外加一次團(tuán)隊(duì)游戲，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。后來考慮到大家工作辛苦，每三天至少一次例會(huì)。通報(bào)各門店情況，討論實(shí)習(xí)中的問題，做總結(jié)與分享優(yōu)秀總結(jié)，大家互相學(xué)習(xí)。我定期向北京省區(qū)經(jīng)理常經(jīng)理反映團(tuán)隊(duì)情況，邀請(qǐng)他來辦事處給我們指導(dǎo)。各門店隊(duì)長負(fù)責(zé)和負(fù)責(zé)該門店的店長、主管、客戶經(jīng)理溝通，反映和解決門店的問題，如堆頭調(diào)整，缺貨，贈(zèng)品缺乏等。定期向迪彩人力資源中心唐老師匯報(bào)團(tuán)隊(duì)情況，如遇問題請(qǐng)求指導(dǎo)并解決。如：實(shí)習(xí)結(jié)束后，大家對(duì)市場的安排不滿意，未很好的安排大家做總結(jié)交流(當(dāng)然是時(shí)間緊湊)，市場沒有給予實(shí)習(xí)優(yōu)秀的隊(duì)員承諾的獎(jiǎng)勵(lì)(由于未達(dá)成門店銷售目標(biāo)的90%,90%以上才有獎(jiǎng)勵(lì))，沒有很好的解釋清楚，及大家對(duì)交水電費(fèi)有意見等。最后和唐老師溝通后，我與省區(qū)常經(jīng)理做了溝通，事情圓滿解決。實(shí)習(xí)結(jié)束后，我將大家的聯(lián)系方式收集后，建立QQ群，方便大家今后聯(lián)系與交流。

實(shí)習(xí)收獲：

1、對(duì)市場促銷人員的思考，與迪彩促銷員的看法

(1)精干型，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，她們工作很辛苦，與其他廠家的來說，工作更累，但是通過自身努力獲得較高的報(bào)酬。業(yè)務(wù)人員要注意和她們維護(hù)良好的關(guān)系，較和諧的引導(dǎo)關(guān)系和保持忠誠度，她們是迪彩銷量的主要?jiǎng)恿Α?工作能力強(qiáng)，把握不好易跳槽)

(2)懶散型，業(yè)務(wù)能力弱，態(tài)度較差，工作不認(rèn)真，混日子。要么培養(yǎng)她們工作的熱情，要么趁早放棄，她們會(huì)給迪彩銷售拖后腿。

如何培育員工忠誠度是我們要解決的問題，要定期的給予培訓(xùn)，并且適當(dāng)提升有工作能力，責(zé)任心強(qiáng)的員工；業(yè)務(wù)經(jīng)理要多了解她們，融入她們的工作，培養(yǎng)良好的上下級(jí)關(guān)系。

2、對(duì)管理的心得

(1)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有好的制度管理，因?yàn)樗顷?duì)員行為的準(zhǔn)則，是執(zhí)行力的保證；同時(shí)要有關(guān)系型管理，提高人文關(guān)懷，個(gè)人的魄力讓你的隊(duì)友心服口服，讓他們從思想上認(rèn)同整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

(2)對(duì)待同事一定要誠懇，你的每一份關(guān)心，他們都會(huì)記得的，哪怕他們不認(rèn)同你，由于你平時(shí)的關(guān)懷，他們也會(huì)尊重你。

(3)良好的上行下達(dá)能力非常重要，上級(jí)溝通要謙卑，和隊(duì)友間工作時(shí)保持應(yīng)有的權(quán)威，平時(shí)要平易近人。(與市場與隊(duì)友)

(4)在任何場合都要有培養(yǎng)良好的人際關(guān)系的意識(shí)，多一個(gè)朋友，多一份力，最起碼不會(huì)成為你的敵人。(與賣場和競品人員)

3、日化行業(yè)

(1)產(chǎn)品質(zhì)量是前提,迪彩產(chǎn)品需改進(jìn)，研發(fā)更好的適合消費(fèi)者的產(chǎn)品才是王道

(2)有效的營銷模式將決定成敗，迪彩的體驗(yàn)營銷若能得到完全的發(fā)揮一定能達(dá)到很好的效果。但是不同時(shí)市場，消費(fèi)者對(duì)這一模式的反映不同，同時(shí)市場執(zhí)行時(shí)對(duì)體驗(yàn)這種方式的把握和控制也會(huì)影響這一模式的效果。如果能夠有更好的營銷模式，迪彩的產(chǎn)品銷路會(huì)更好。在市場迪彩銷售是眾多的促銷人員促銷的結(jié)果。而促銷人員為達(dá)成銷售，不太注意迪彩品牌的維護(hù)。

目前迪彩產(chǎn)品在終端市場上已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，所以需要新的改革。

4、對(duì)營銷職業(yè)的看法

是一門如何與他人溝通的職業(yè)，高工作壓力和強(qiáng)度的環(huán)境，要求我們比其他職業(yè)更多的努力，但是對(duì)個(gè)人來說是極大的鍛煉和提升。

在高強(qiáng)度的工作至于如何即使更新知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)，是成功的關(guān)鍵

5、良好的時(shí)間管理方法和職業(yè)生涯規(guī)劃

學(xué)會(huì)控制時(shí)間，做時(shí)間的主人，給自己一個(gè)職業(yè)規(guī)劃，使我們的人生道路目標(biāo)更明確。

顏春松

2010-9

第三篇：北京服務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)

有人曾經(jīng)說過，人生的歲月是一串珍珠，漫長的生活是一組樂曲，而最溫馨感人的經(jīng)歷是其中最精彩的樂章，北京服務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)。由于某種經(jīng)歷而獲得的獨(dú)特魅力是任何任何人無法奪取的財(cái)富，幸福不僅是已經(jīng)取得的成果，也是奮斗的過程，正如項(xiàng)鏈上的每一粒珍珠，每一顆都應(yīng)是閃光的。震撼心靈的那些往昔經(jīng)歷，象潔白的雪，美麗的雨離去后讓人久久不舍，其實(shí)他們并沒有離去，他們留在了我們身上。開闊了心靈的視野。是的猶如這次實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)看來無所謂的事情，返回酒店后講給同事們聽，不愉快的事情都發(fā)揮掉了，留下的是一些難忘的回憶和感人的往事。

2010 825日金沙酒店領(lǐng)導(dǎo)決定派我們第一批人員到北京實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)我們聽候都很愉悅，因?yàn)槲覀儗?duì)外界，對(duì)北京充滿著幻想和渴望，外面的世界很精彩，我們都想走出去看一看學(xué)一學(xué)北京的管理方式與酒店文化。所以我們都很愉悅的踏上了去北京的征程。一路下來六個(gè)多小時(shí)到達(dá)北京，然后分五個(gè)隊(duì)分別到了五個(gè)酒店。

我被分到了北京順義區(qū)李遂鎮(zhèn)的順鑫綠色度假村，我們隊(duì)中有11人。7個(gè)女的4個(gè)男的，到了以后第二天就上崗了，我們?nèi)w被分到了餐飲部，餐飲這段時(shí)間是繁忙季節(jié)，這里有中餐廳，槐花苑，湘香苑，8個(gè)包間，以及議會(huì)，實(shí)習(xí)的目的是為了更好的了解餐飲的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高餐飲的實(shí)踐能力，以便自己更好的熟悉了解酒店這個(gè)行業(yè)，為以后進(jìn)入這個(gè)行業(yè)做一個(gè)良好的開端，為以后的人生道路做好準(zhǔn)備工作，使自己的下一步走的更順利，也是為自己的生活增加色彩，實(shí)習(xí)總結(jié)《北京服務(wù)員實(shí)習(xí)總結(jié)》。

從北京坐上順鑫度假村的班車一個(gè)半小時(shí)后到達(dá)度假村，首先映入眼簾的是方圓三千畝的森林，兩千畝的水域和五百畝得黃金沙灘。這里俗稱是天然的綠色氧吧，度假村就坐落在其中，一潭湖水在酒店的西側(cè)，潮白河圍繞其身，放眼望去就是一塊世外桃源，環(huán)境非常之優(yōu)美，空氣特別新鮮，我驚嘆北京竟還有如此佳境。

實(shí)習(xí)感受：剛來到這里有些不適應(yīng)就感覺很有壓力，也經(jīng)常上火生病，但工作確實(shí)如前人所說--辛苦，酒店沒有給員工培訓(xùn)就匆匆上崗了，沒有給員工制定崗位職責(zé)和工作描述，使我們一上崗根本莫不著頭緒，只知道這是一個(gè)2004年開業(yè)的四星級(jí)度假村，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班下達(dá)任務(wù)，準(zhǔn)備隨時(shí)聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說分工并不是很明確，只要哪里有需要我們就到哪里去。員工代表著整個(gè)餐廳的形象，這是餐廳很重要的一個(gè)方面，員工的制服不但是員工更加精神從而提高工作效率。同時(shí)員工制服更體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的一種內(nèi)在文化。沒有文化的企業(yè)如同一個(gè)人沒有了靈魂，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢?不過令我感到高興的是，餐廳的員工都是那樣的熱情友好，他們并沒有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬，再勞累之余，同事們一個(gè)甜美的微笑，一句在普通不過的“辛苦了”都會(huì)讓人感動(dòng)，看來員工自己還是最了解大家的心情，因?yàn)樗麄兡苷驹趩T工自己的角度上看問題。

2010 10 8日，來北京實(shí)習(xí)的日子就這樣結(jié)束了，在這些日子里我確實(shí)學(xué)到了不少東西，除了學(xué)到了餐廳中服務(wù)程序的技巧，還能夠鍛煉自己的耐心，但是服務(wù)意識(shí)不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時(shí)應(yīng)該對(duì)自己的同時(shí)也具有同樣的意識(shí)，這才是“服務(wù)意識(shí)”的真正含義，這才是一個(gè)服務(wù)員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)，作為一個(gè)合格的服務(wù)員是應(yīng)該做到的。

以上是我實(shí)習(xí)的感受和想法，作為一種感受，他可能有很多主觀的痕跡，不過只有員工才能真正體會(huì)到這種感受，因此希望領(lǐng)導(dǎo)在做出決策前，除了站在酒店利益考慮的前提也同時(shí)能多為員工考慮，只有這樣才能得到更多員工的支持，最后感謝順鑫綠色度假村能提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助希望度假村越來越好。

第四篇：北京實(shí)習(xí)律師總結(jié)（本站推薦）

關(guān)于在北京辦理律師實(shí)習(xí)及律師執(zhí)業(yè)申請(qǐng)

過程中的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

基本情況：北京司考、朝陽人才存檔、北京律所執(zhí)業(yè)；現(xiàn)已經(jīng)提交執(zhí)業(yè)申請(qǐng)材料。

關(guān)于實(shí)習(xí)和執(zhí)業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。

1、關(guān)于實(shí)習(xí)期：實(shí)習(xí)期12個(gè)月滿（以實(shí)習(xí)證為準(zhǔn)）才能申請(qǐng)面試，考慮到后期從申請(qǐng)面試到面試有一個(gè)月到兩個(gè)半月不等的等待時(shí)間，故大家若想盡早拿證，則爭取實(shí)習(xí)期內(nèi)準(zhǔn)備材料完畢。

2、實(shí)習(xí)期內(nèi)的培訓(xùn)要盡早申請(qǐng)：我15年2月份網(wǎng)上提交培訓(xùn)申請(qǐng)，直到7月份才參加培訓(xùn)。

3、關(guān)于實(shí)習(xí)材料的社保打印：哪個(gè)月份交，就打印到哪個(gè)月份起始往前推兩個(gè)月的社保記錄【我本人9月準(zhǔn)備完畢材料，社保打印到7月；十月去交的時(shí)候，不行，必須打印到8月份，多跑了一趟】。但由于社保記錄大約每月10號(hào)以后才能顯示2個(gè)月前的社保記錄，故建議能月尾交就不拖到月初了，因?yàn)槁蓞f(xié)有時(shí)候很較真；一般從實(shí)習(xí)證開始的月份開始打印，群里有人社保不足10個(gè)月（實(shí)習(xí)期滿當(dāng)月交材料的，交10個(gè)月就可以），這屬于特殊情況，建議咨詢律協(xié)，并給出合理解釋。

4、社保打印，登錄自己的社保賬戶，選擇個(gè)人定制就可以，不必跑社保局的。社保打印需要提前一天預(yù)約，而且有次數(shù)限制，有人數(shù)限制，建議上午開始預(yù)約喲。

5、關(guān)于十項(xiàng)材料：建議提早準(zhǔn)備，尤其是還在實(shí)習(xí)期內(nèi)的同學(xué)，就可以篩選案件了，最好建議大家先訂一個(gè)卷，這樣知道自己需要準(zhǔn)備什么，這樣工作的時(shí)候就會(huì)有意識(shí)的注意留存相關(guān)文件了。建議大家盡量訂的整潔規(guī)范，因?yàn)榭脊俸茉诤跽J(rèn)真這件事情，也可以找外面的打印店膠封。封皮律協(xié)有賣。材料是否齊全視情況，不強(qiáng)求，但若考官問起，請(qǐng)給出合理解釋。

6、關(guān)于十項(xiàng)材料的選擇：盡量選擇規(guī)范的、有得說的，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)，有的考官會(huì)讓你介紹案件。

7、關(guān)于面試時(shí)間：一般律協(xié)面試的時(shí)間會(huì)在每周的周二--周四，或者周三--周四。提前一周（周四左右）的時(shí)間短信通知（律協(xié)網(wǎng)站壞了）；網(wǎng)站好的時(shí)候，會(huì)在網(wǎng)站公布（但不知會(huì)不會(huì)短信通知）；面試后的下一周的，周一、周二，會(huì)通知不過的同學(xué)（傳說）；周四會(huì)向所有執(zhí)業(yè)律師手機(jī)公布通過的名單。【網(wǎng)站好的時(shí)候會(huì)在網(wǎng)站公示】。面試通過后的14天后，即兩周后的周五就可以到律協(xié)領(lǐng)取合格材料了【就是一張紙】?！咎嵩缛タ赡茴I(lǐng)不到，因?yàn)楣酒谖礉M，碰到較真時(shí)白跑一趟】

8、律師周五不對(duì)外辦公（不接受材料），但領(lǐng)材料還是可以的，比如實(shí)習(xí)證、實(shí)習(xí)日記本、面試合格材料。

9、關(guān)于面試內(nèi)容：著裝很重要（對(duì)男生的要求比女生嚴(yán)格，不同面試官標(biāo)準(zhǔn)不同，所以建議大家保險(xiǎn)起見--正裝，規(guī)矩的正裝）；言行舉止，從進(jìn)門那一刻就開始了，甚至樓道上都會(huì)遇見考官（比如我）；語言，法言法語、律師思維；律師法看一遍，尤其是39、40條，但其他也要看喲（本人考到了律師法第一條律師是什么）【培訓(xùn)的時(shí)候有本書，里頭有面試的介紹，建議看看】

10、關(guān)于申請(qǐng)執(zhí)業(yè)：存檔證明三項(xiàng)內(nèi)容缺一不可（存檔時(shí)間、政治面貌、無開除公職記錄）；無犯罪記錄證明（寫明白姓名、身份證號(hào)、戶籍地）；復(fù)印材料時(shí)，法律職業(yè)資格證副本的內(nèi)容頁和備案頁都要復(fù)?。]有備案章沒有問題，最好全本復(fù)印，一頁不拉，我就只復(fù)印了一頁，白跑一趟）；實(shí)習(xí)證最后一頁也要復(fù)印（最好全本復(fù)?。?。

11、面試通過后，公示期內(nèi)就可以準(zhǔn)備材料了。比如，開存檔證明、開無犯罪記錄證明。同時(shí)，通過律所行政登錄司法局律管平臺(tái)，網(wǎng)上提交執(zhí)業(yè)申請(qǐng)，打印基本信息頁，有個(gè)申請(qǐng)?zhí)枂选?/p>

12、申請(qǐng)執(zhí)業(yè)材料中的，“執(zhí)業(yè)申請(qǐng)書”，自己寫，沒有模板，沒有表格需要填寫。

13、關(guān)于報(bào)酬證明、律所同意接受函之類的，沒有模板，自己三四行字就可以，寫明白名字、身份證號(hào)、律所名稱，最后加個(gè)公章喲。

【以上材料為自己的一些總結(jié)，情況比較單一，有外地進(jìn)京的同學(xué)手續(xù)更加繁瑣，可以專門咨詢前輩喲】

祝大家紅本到手，前程似錦！

附：

一、執(zhí)業(yè)申請(qǐng)書

執(zhí)業(yè)申請(qǐng)書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人xxx，xx年通過國家司法資格考試，xxxx年xx月在北京xx律師事務(wù)所參加實(shí)習(xí)，現(xiàn)實(shí)習(xí)期已滿1年，符合相關(guān)規(guī)定的申請(qǐng)執(zhí)業(yè)條件，現(xiàn)申請(qǐng)執(zhí)業(yè)。

本人自實(shí)習(xí)一年以來，在本所律師的指導(dǎo)和幫助下，參與了本所多項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)踐活動(dòng)，逐步將所學(xué)的法律知識(shí)與實(shí)務(wù)操作結(jié)合起來，完成了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)已具備了獨(dú)立辦理案件和法律事務(wù)的能力。

在實(shí)習(xí)期間，作為一名實(shí)習(xí)律師，本人勤奮、虛心，在指導(dǎo)律師的幫助下，業(yè)務(wù)水平不斷提高。同時(shí)能夠嚴(yán)格遵守《律師法》及所里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提高自己的思想政治水平、法學(xué)理論水平和律師實(shí)務(wù)能力，協(xié)助指導(dǎo)律師和其他同事辦理了多起民、商事案件及非訴法律事務(wù)，受到了同事和當(dāng)事人的一致好評(píng)。

經(jīng)過一年多的實(shí)習(xí)，更加堅(jiān)定了我做一名律師的信念，也更深刻的意識(shí)到了律師所肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。今后，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，正確處理和當(dāng)事人、其他律師、法官等的關(guān)系，本著維護(hù)正義、恪守誠信的原則，努力將自己塑造成一名合格的優(yōu)秀律師。

懇請(qǐng)上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)我的申請(qǐng)予以批準(zhǔn)為盼。

申請(qǐng)人：申請(qǐng)執(zhí)業(yè)律師事務(wù)所（章）： 201x年xx月xx日

二、執(zhí)業(yè)申請(qǐng)的封皮

表格下載

律師執(zhí)業(yè)許可申請(qǐng)表

申請(qǐng)人：xxx 申請(qǐng)事項(xiàng)：實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正

律師事務(wù)所名稱：北京xx律師事務(wù)所

申請(qǐng)單編號(hào)：xxx 北京市司法局

填表日期201x年xx月xx日

三、執(zhí)業(yè)申請(qǐng)材料清單

申請(qǐng)材料清單

1、申請(qǐng)人基本情況（a4紙）；

備注：網(wǎng)上填寫，打印生成。

2、執(zhí)業(yè)申請(qǐng)書（a4紙）；

備注：申請(qǐng)書提供打印件，本人簽字并加蓋律師事務(wù)所公章。

3、身份證復(fù)印件（a4紙）；

備注：提交申請(qǐng)時(shí)須攜帶原件以供核對(duì)。

4、律師資格證書或法律職業(yè)資格證書（副本）復(fù)印件（a4紙）； 備注：提交申請(qǐng)時(shí)須攜帶原件以供核對(duì)。外省市考取的，應(yīng)當(dāng)調(diào)轉(zhuǎn)資格檔案。

5、北京市律師協(xié)會(huì)出具的申請(qǐng)人實(shí)習(xí)考核合格的材料；

6、人事檔案關(guān)系存放證明；

備注：請(qǐng)粘貼在a4紙上。

7、戶籍所在地公安機(jī)關(guān)出具的申請(qǐng)人在申請(qǐng)日之前未受過刑事處罰（過失犯罪的除外）的證明；篇二：實(shí)習(xí)律師個(gè)人總結(jié)

實(shí)習(xí)人員：

實(shí)習(xí)律所：

實(shí)習(xí)總結(jié) 回顧一年的律師實(shí)習(xí)期，我感觸頗深。一年的實(shí)習(xí)生活讓我認(rèn)識(shí)到自己的無知，也見證了我的成長，失望伴著希望，淚水化為汗水，一年的實(shí)習(xí)生活，使我對(duì)法律的信仰逐漸加深，堅(jiān)定了我走上律師工作崗位的決心，對(duì)自己未來的執(zhí)業(yè)生活充滿了期待和向往。這一年我始終認(rèn)真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，忠實(shí)履行中國特色社會(huì)主義法律工作者的職業(yè)使命，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義。

一年來在指導(dǎo)律師......的培養(yǎng)、指導(dǎo)下，其他執(zhí)業(yè)律師的幫助下，我在山西庭滿律師事務(wù)所取得了長足的進(jìn)步，現(xiàn)就這一年來的主要工作總結(jié)如下：

一、申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓(xùn)及網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 2013年7月，我參加了申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓(xùn)，期間認(rèn)真聽取了各位資深律師的講課同時(shí)也認(rèn)真記錄了各位老師所講的內(nèi)容，體會(huì)和收獲頗多，現(xiàn)總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、律師要不斷學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。從各位成功的資深律師的講課中，可以看出真正走向成功的律師必然是有著很好為人修養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)的律師。從各位成功的律師身上，我們可

以看到，雖然他們有的已腰纏萬貫，在業(yè)內(nèi)享有崇高威望和聲譽(yù)，在自己的專業(yè)領(lǐng)域十分擅長，但他們都依然保持著謙遜的態(tài)度和不斷學(xué)習(xí)的精神。我想這就是對(duì)自身為人和專業(yè)知識(shí)上的嚴(yán)格要求。一方面，從為人上說，律師這個(gè)職業(yè)是個(gè)需要廣泛的人際脈絡(luò)的行業(yè)，而良好人際關(guān)系的建立必然需要良好的修養(yǎng)和為人。另一方面，專業(yè)素養(yǎng)方面，只有具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，鍛煉出高超的執(zhí)業(yè)技巧和積累豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能不斷的為當(dāng)事人提供優(yōu)良的法律服務(wù)，更好的維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。而要想有良好的專業(yè)素養(yǎng)，就需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，特別是對(duì)于法治社會(huì)建設(shè)中的中國而言更是如此，法律的不斷膨脹與更新，使我們時(shí)刻不能忽略學(xué)習(xí)。所以說，從培訓(xùn)中給我們年輕律師的一個(gè)主要啟發(fā)就是要不斷的學(xué)習(xí)，從為人和專業(yè)知識(shí)上嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)素質(zhì)修養(yǎng)。

2、遵守律師執(zhí)業(yè)道德規(guī)范和紀(jì)律：律師職業(yè)有自己行業(yè)的特殊性，基于這種特殊性，律師行業(yè)有自己行業(yè)所特有的道德規(guī)范和紀(jì)律。這應(yīng)該是每個(gè)律師時(shí)刻銘記在心的。律師既不是天使也不是惡魔，而是法治社會(huì)中不可或缺的一個(gè)角色，這個(gè)角色最大的使命是根椐法律來維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。這應(yīng)該是指導(dǎo)每個(gè)律師執(zhí)業(yè)的一個(gè)基本準(zhǔn)則。律師在執(zhí)業(yè)中要嚴(yán)格要求自己，理性對(duì)待案件。對(duì)在案件中知悉的當(dāng)事人的隱私、商業(yè)機(jī)密以及國家機(jī)密等都應(yīng)該做到嚴(yán)格保密。在執(zhí)業(yè)中要和法官保持一定距離和適當(dāng)?shù)年P(guān)系?？傊蓭熢趫?zhí)業(yè)中應(yīng)嚴(yán)格遵守自己行業(yè)的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，這樣不僅使自己正當(dāng)合法的執(zhí)業(yè)有利于保護(hù)自己和提升自己，也有利于樹立在公眾心目中良好的律師形象。因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)的整體形象會(huì)影響到每個(gè)律師在社會(huì)的地位和執(zhí)業(yè)。而現(xiàn)在社會(huì)上存在很多對(duì)律師的誤解與偏見往往就是由于一小部分律師在執(zhí)業(yè)中沒有很好的遵守職業(yè)規(guī)范，這就需要我們每個(gè)律師人反思和認(rèn)真對(duì)待。

這就是參加申請(qǐng)律師實(shí)習(xí)集中培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)所給我?guī)淼捏w會(huì)和收獲。

二、實(shí)習(xí)期間的主要工作

（一）咨詢和起草法律文書。一年來，我多次參與咨詢活動(dòng)，幫助當(dāng)事人用法律的武器維護(hù)合法權(quán)益。我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)事人在現(xiàn)實(shí)生活中遇到的問題往往不是自己想象的那么簡單，很多時(shí)候是錯(cuò)綜復(fù)雜的，這就需要我們具有較強(qiáng)的分析法律關(guān)系的能力，更需要我們具備扎實(shí)法律功底。因此，我充分利用課余時(shí)間看法條及相關(guān)的司法解釋，法律知識(shí)進(jìn)一步扎實(shí)和豐富。

起草法律文書是律師的基本功。我在律所最初學(xué)習(xí)的技能就是起草法律文書，當(dāng)時(shí)起草的法律文書漏洞百出，指導(dǎo)律師也會(huì)耐心地幫我修改。通過指導(dǎo)律師的指點(diǎn)，我意識(shí)到了法律文書出錯(cuò)的嚴(yán)重后果，也認(rèn)識(shí)到作為一名律師，最重要的品格就是細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)。經(jīng)過一年不斷的學(xué)習(xí)，我的寫作法律文書的水平也得到了顯著的提高?，F(xiàn)在我也時(shí)常幫助當(dāng)事人代寫法律文書或者在準(zhǔn)備案件時(shí)書寫作有關(guān)的法律文書。但我也知道學(xué)無止境的道理，今后也必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷完善自己才能滿足今后執(zhí)業(yè)的需要，（二）庭審?fù)獾臏?zhǔn)備和后續(xù)工作。一年實(shí)習(xí)期間，我跟隨指導(dǎo)律師準(zhǔn)備了三十余起民事、刑事案件。我最大的體會(huì)是：律師在庭審時(shí)洋洋灑灑地發(fā)言，據(jù)理力爭，離不開庭前的充分準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備一個(gè)案件實(shí)際是一件辛苦而繁瑣的事情，律師需要十分認(rèn)真地審核己方和對(duì)方的每一份證據(jù)在真實(shí)性、合法性、關(guān)聯(lián)性上存在的問題，并提前準(zhǔn)備好質(zhì)證意見，查閱大量的法律、法規(guī)、司法解釋。更重要的是就整個(gè)案件的事實(shí)和法律問題提前起草一份代理詞，起草過程中要充分考慮到庭審過程中可能會(huì)出現(xiàn)的任何情況。這樣才能有備無患。在庭審后要及時(shí)將庭審過程中的新情況、新問題整理到代理詞中去并及時(shí)提交法官。

（四）其他法律工作及內(nèi)勤工作。實(shí)習(xí)期間，我多次跟隨指導(dǎo)律師到工商局等單位調(diào)取、查閱資料，由于案件需要向相關(guān)單位和個(gè)人調(diào)查取證。此外，我還作了很多內(nèi)勤工作，如整理案卷和歸檔、律所各項(xiàng)證件的年檢、納稅等工作。

總結(jié)過去，確實(shí)存在很多的差距和不足，在辦理案件過程中若沒有指導(dǎo)律師及律所其他律師等各位長輩的指點(diǎn)，下一步該怎么辦自己確實(shí)沒有底，因?yàn)樽约弘x工作要求還有一定的距離，在分析討論案件時(shí)，不能抓住案件的核心關(guān)鍵，并圍繞核心提出較為明確的解決問題的思路。除此之外還存在辦事不夠認(rèn)真，容易忽略和遺忘一些細(xì)節(jié)，犯一些自以為是的錯(cuò)誤，有時(shí)還會(huì)操之過

急，存在急切心理。今后我一定認(rèn)真總結(jié)，糾正不足，找出工作中的差距，虛心學(xué)習(xí)，戒驕戒燥，穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實(shí)執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)，一步一個(gè)腳印向前發(fā)展。

三、對(duì)律師執(zhí)業(yè)的展望

過一年來在......律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，我深刻地感受到了律師的責(zé)任和壓力，律師的生活和法律工作并不如我以前想象的那么簡單，執(zhí)業(yè)過程中的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。我也意識(shí)到了自己在專業(yè)知識(shí)、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面與成熟律師的差距還非常大。作為一名剛剛走上律師道路的新人，我深刻的理解以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻，而終身學(xué)習(xí)對(duì)于一個(gè)律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力是至關(guān)重要的，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。在新的起點(diǎn)上，我一定要戒驕戒躁，更加嚴(yán)格地要求自己，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，勤思考勤學(xué)習(xí)勤鍛煉，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取早日成為一名成熟的執(zhí)業(yè)律師，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)的公平正義繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的一份力量。實(shí)習(xí)即將結(jié)束，我將迎來我的執(zhí)業(yè)生涯，帶著實(shí)習(xí)中的收獲，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，書寫新的篇章。

二〇一四年七月一日篇三：實(shí)習(xí)律師年終總結(jié) 2013年年終總結(jié)

——實(shí)習(xí)律師張記輝的學(xué)習(xí)和感恩之年 2013年4月份，我進(jìn)入北京華泰（鄭州）律師事務(wù)所，發(fā)自內(nèi)心的講，在鄭州律師實(shí)習(xí)的大環(huán)境下，我真心感謝律所給我這次讓我能成長成律師的機(jī)會(huì)，并在這里結(jié)識(shí)了眾多律師及周**老師；6月份至7月中旬，去往鄭州市中級(jí)人民法院實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)民三庭劉**老師；6月28日取得《申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)人員實(shí)行證》；7月中旬至今在律所實(shí)習(xí)，期間周**老師決定帶我，作為我的指導(dǎo)老師，并于9月份認(rèn)識(shí)馬*老師。通過律所律師及老師的指導(dǎo)，讓我參與各類案件的辦理，盡快熟悉律師的實(shí)務(wù)操作，讓我慢慢認(rèn)識(shí)、理解并融入進(jìn)律師這個(gè)的行業(yè)。現(xiàn)已近年尾，對(duì)2013年的心得體會(huì)，感恩與學(xué)習(xí)，在此形成文字，以供自勉及查漏補(bǔ)缺。

一、對(duì)律師行業(yè)有了更清晰的認(rèn)識(shí)

高中畢業(yè)時(shí)選擇法律事務(wù)專業(yè)因?yàn)橐粋€(gè)簡單的想法“不想朝九晚五的上班”。大學(xué)經(jīng)過3年的系統(tǒng)法學(xué)教育，對(duì)律師行業(yè)一知半解，于2012年畢業(yè)并通過司法考試。2013年進(jìn)入律所后，發(fā)現(xiàn)律師這個(gè)行業(yè)不是想象的那回事。律師行業(yè)是一個(gè)神奇的行業(yè)，以“學(xué)徒”方式讓我懷有敬畏和感恩之心進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但接觸和解決的都是社會(huì)中難以調(diào)和的矛盾。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)我感到很慶幸，她讓我感覺自己就是一個(gè)圣人，站在一定的高度俯視社會(huì)，理解這個(gè)社會(huì)的種種公平或不公平，合理或不合理的事情，看透人性。律師行業(yè)是一個(gè)可以快速致富的行業(yè)，但是我認(rèn)為，通過律師行業(yè)能站在一個(gè)高度了解這個(gè)社會(huì)、看懂人，物質(zhì)財(cái)富就是次要的，懂人生才是最重要的，享受每個(gè)生活階段。律師行業(yè)是一個(gè)良心的行業(yè)，肩負(fù)很多的社會(huì)責(zé)任。決不

妥協(xié)應(yīng)是律師基本素質(zhì)，應(yīng)有一顆正義之心，維護(hù)這個(gè)社會(huì)最基本的正義。

二、對(duì)“做律師”的體會(huì)

在老師的帶領(lǐng)下，慢慢的接觸案子，慢慢的深入這個(gè)領(lǐng)域。從較簡單的交通事故、婚姻家庭案件開始。律師行業(yè)不是一個(gè)輕松的行業(yè)，她雖然沒人約束，不用“朝九晚五”的上班，但每天我都會(huì)在八點(diǎn)半之前到單位，七點(diǎn)之后回家。我不能保證能用全部時(shí)間做有益的事，但她能保證我做想有益的事時(shí)有這個(gè)時(shí)間。這也是我認(rèn)為自己做的比較好的一點(diǎn)，明年要繼續(xù)保持這種干勁。通過周老師和其他老師的指導(dǎo)，對(duì)做律師有以下體會(huì)： ? 在律師行業(yè)大半年，一向自信甚至有點(diǎn)自大的我在學(xué)習(xí)半年之后，通過跟著老師辦理具體的案件，對(duì)法律的理解不斷加深，也越來越體會(huì)到“理論上的法律”與“實(shí)踐中的法律”的差異。和老師及其他律師相比，只有一個(gè)感覺：知識(shí)不夠系統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)不夠豐富、分析法律問題不到位、處理問題的方法不行，總之感覺自己是一窮二白三沒經(jīng)驗(yàn)。但這一切也培養(yǎng)了我學(xué)習(xí)的意識(shí)和學(xué)習(xí)的能力。? 用律師思維思考問題，把參與的案件作為自己的案件來辦。我很感謝老師能讓自己在這個(gè)階段接觸到各種不同類型的案件。當(dāng)作自己的案件來辦，不僅可以使我盡快熟悉各種類型的案件的辦理流程，還能讓我真正的站在主人翁的角度看待問題，把控全局解決問題，也能在我以后做自己的案件時(shí)能夠及時(shí)的上手，表現(xiàn)出一個(gè)專業(yè)律師的專業(yè)化水平?，F(xiàn)在自我感覺現(xiàn)在已經(jīng)可以代理交通事故和簡單的合同等法律關(guān)系不太復(fù)雜的案件，? 真誠待人，誠信對(duì)待同事和當(dāng)事人。律師行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，同事之間基本山?jīng)]有直接的競爭（不像其他行業(yè)都是為了升職）。同

事之間更多的都是合作關(guān)系，“單干”的年代已經(jīng)慢慢走遠(yuǎn)，律師之間只有合作才能實(shí)現(xiàn)共贏。而合作的前提是彼此互相信任，千萬不要在欺詐同事耍小聰明。變同事為朋友非常重要。這也是我今后長期應(yīng)當(dāng)做的。另外，當(dāng)事人方面，一定意義上講是律師的衣食父母。對(duì)待當(dāng)事人一定要從其利益出發(fā)，真誠待他。而④且案源很重要，律師還不能做廣告，律師名氣大的原因更多的是口口相傳。真誠對(duì)待每一個(gè)當(dāng)事人，以真誠誠信之心換取當(dāng)事人的信任，于其于己都是有利的。

三、2014年的目標(biāo) ? 順利的拿到律師執(zhí)業(yè)證。明年6月28日實(shí)習(xí)期結(jié)束，好好準(zhǔn)備各種材料，力求一舉拿下律師執(zhí)業(yè)證，正式成為一名律師。? 珍惜剩下的實(shí)習(xí)律師時(shí)間，好好的跟著周老師及馬老師學(xué)習(xí)如何分析案件，如何下手找到處理案件的最佳辦法，案件處理技巧，接待當(dāng)事人的方式，如何簽訂委托代理合同，如何營銷自己等內(nèi)容。? 抓住基本案件養(yǎng)家糊口，著重確定自己的專業(yè)化方向。2014年在認(rèn)真的跟著老師學(xué)習(xí)的前提下，找到自己感興趣的方面，用2-3年的時(shí)間進(jìn)行專業(yè)化學(xué)習(xí)，形成自己的的一枝獨(dú)秀。確定自己的專業(yè)方向并試著組建自己的團(tuán)隊(duì)。

④ 提高自己的生活水平，跳出都市村莊，更換交通工具。以上均是自己的心得體會(huì)，以文字的形式表現(xiàn)出來，供自己自勉和查漏補(bǔ)缺。

張記輝

2013年12月25日篇四：2012年實(shí)習(xí)律師總結(jié) 直以來都聽說過這么一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實(shí)踐之間的差距。這個(gè)暑假，為了將所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉自己，我抱著期盼與激動(dòng)的心情，走進(jìn)了廣東卓凡律師事務(wù)所，置身于真實(shí)的法律職業(yè)環(huán)境中，進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，卓凡律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個(gè)提高自我、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，雖然正式實(shí)習(xí)是大四才進(jìn)行的，但有這個(gè)難得的機(jī)會(huì)我還是非常高興和認(rèn)真地對(duì)待。在實(shí)習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補(bǔ)了知識(shí)上的不足，增長了社會(huì)見識(shí)，對(duì)自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。在此，我整理實(shí)習(xí)記錄，對(duì)在卓凡律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見聞、實(shí)踐和感受寫下這份實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、關(guān)于實(shí)習(xí)單位 廣東卓凡律師事務(wù)所是經(jīng)中國廣東省司法廳批準(zhǔn)，于2001年成立的按國際規(guī)范運(yùn)作的合伙制綜合性律師事務(wù)所。卓凡以“以人為本，團(tuán)隊(duì)服務(wù)，效益至上”的辦所原則。目前擁有40多名員工，其中執(zhí)業(yè)律師占半數(shù)以上。卓凡一貫堅(jiān)持以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)工作模式，其業(yè)務(wù)立足惠州，與國內(nèi)各地區(qū)如北京、上海、廣州、深圳等地的律師事務(wù)所建立廣泛聯(lián)系，涉及金融、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。卓凡的典型 客戶包括惠州市人民政府、中國工商銀行惠州分行、廣東發(fā)展銀行惠州分行、tcl集團(tuán)、德賽集團(tuán)等政府金融機(jī)構(gòu)及大型企業(yè)。其卓越的成績和服務(wù)社會(huì)的精神受到了社會(huì)各界的好評(píng)。

我之所以選擇卓凡，是因?yàn)樽糠猜蓭熓聞?wù)所涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而且卓凡的上述成就另我向往，能到這里實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)，確實(shí)讓我受益匪淺。

二、關(guān)于實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)計(jì)劃

（一）實(shí)習(xí)目的

1、通過實(shí)習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實(shí)踐相結(jié)合，鞏固知識(shí)，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；

2、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；

3、通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)社會(huì)適應(yīng)能力和人際交往能力；

4、通過實(shí)習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。

（二）實(shí)習(xí)計(jì)劃

1、熟悉律師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度；

2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；

3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；

4、掌握一般辦公技能；

5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；

6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；

7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；

8、不斷充實(shí)專業(yè)知識(shí)；

9、請(qǐng)實(shí)習(xí)單位出具實(shí)習(xí)鑒定；整理實(shí)習(xí)記錄，撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、關(guān)于實(shí)習(xí)經(jīng)過 由于實(shí)習(xí)之前我就已經(jīng)明確實(shí)習(xí)目的和制定了實(shí)習(xí)計(jì)劃，這使得我在實(shí)習(xí)過程中有的放矢，積極主動(dòng)尋找鍛煉機(jī)會(huì)，并有得于許多律師的指點(diǎn)幫助，我的實(shí)習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）通過整理卷宗熟悉律師整個(gè)辦案流程和司法程序 整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗，看似簡單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對(duì)應(yīng)。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書；然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個(gè)案件是法院已受理或者已結(jié)案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆爆嵍中纳踔练艞墸喾次液苡信d趣并在其中受到啟迪。

（二）通過協(xié)助律師咨詢和律師開庭獲得實(shí)務(wù)技巧

法律知識(shí)方面的欠缺，由于這兩年來的鍛煉，我能在較短時(shí)間內(nèi)掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實(shí)務(wù)技巧，因?yàn)槁蓭熜枰氖切攀帜閬?，?yīng)付自如。而這方面獲得的捷徑

就是跟隨律師辦案。雖然這次實(shí)習(xí)中跟隨律師辦案的機(jī)會(huì)不多，但我還是盡量把握。通過旁聽律師咨詢過程學(xué)習(xí)律師接待當(dāng)事人的方式和分析問題的思維特點(diǎn)；通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時(shí)我也學(xué)學(xué)組織證據(jù)和記錄要點(diǎn)，有問題也隨時(shí)請(qǐng)教。

（三）通過各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作及時(shí)記錄實(shí)習(xí)心得，樹立法律職 業(yè)敏銳性和法律人思維

律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對(duì)案件，律師根據(jù)自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)往往很快便能著手解決。而面對(duì)問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據(jù)。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場發(fā)揮，通過討論獲取知識(shí)、更新知識(shí)。

“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動(dòng)筆能力和保存有益信息，我習(xí)慣將所見所聞所思記下來，有時(shí)也展開分析，這是為了樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比如實(shí)習(xí)期間我寫了《律師在和諧惠州建設(shè)中的地位和作用》、《物權(quán)法與和諧社區(qū)建設(shè)》兩篇論文，又比如對(duì)證據(jù)規(guī)定、審判委員會(huì)、法院開庭等問題的思考，我都寫下了不短的分析。我發(fā)覺法律的掌握和運(yùn)用確實(shí)很有趣。

（四）非訴訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景

律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速和多元化的發(fā)展，非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場發(fā)展方向。卓凡律師事務(wù)所與金融機(jī)構(gòu)和大中型企業(yè)集團(tuán)建立了長效的合作機(jī)制，為其提供合同起草與審查、土地轉(zhuǎn)讓、國有資產(chǎn)管理、股票證券、銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)破產(chǎn)、法律顧問等非訴訟服務(wù)。這些項(xiàng)

目的標(biāo)的往往很大，它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場之大。

（五）專業(yè)化在行業(yè)競爭中的重要性

卓凡律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時(shí)組成不同專業(yè)領(lǐng)域的律師工作團(tuán)隊(duì)，為客戶提供特定領(lǐng)域的專業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)法學(xué)專業(yè)的我，對(duì)未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因?yàn)橹挥忻鞔_目標(biāo)，通過努力學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)水平，才能在未來的競爭和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢(shì)。

（六）實(shí)習(xí)對(duì)加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用

1、嚴(yán)謹(jǐn)、辨證與恒心。嚴(yán)謹(jǐn)、辨證的法律人思維在法律專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)中起著重要的作用，而只有以堅(jiān)持的心態(tài)才能樹立信心，取得成功；

2、發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)欠缺。實(shí)習(xí)過程中無論碰到的是專業(yè)還是非專業(yè)領(lǐng)域，我都積極查找資料，虛心請(qǐng)教律師。同樣這個(gè)方法也應(yīng)該運(yùn)用到今后的學(xué)習(xí)上，這對(duì)提高自己是非常必要的；

3、不要急功近利。雖然意識(shí)到學(xué)識(shí)上與經(jīng)驗(yàn)上的欠缺，但也許是積累不足，我對(duì)有些問題始終找不到解決途徑。我想學(xué)習(xí)上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個(gè)過程。我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實(shí)習(xí)所得到的經(jīng)驗(yàn)，處理好課堂學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以及理論知識(shí)與實(shí)踐內(nèi)容的關(guān)系。

四、結(jié)束語

這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，對(duì)我接下來的學(xué)習(xí)和今后走向社會(huì)參加工作無疑是很有幫助的。這一點(diǎn)在實(shí)習(xí)之前和實(shí)習(xí)之后都得到了肯定。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)篇五：律師_實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié) 律師實(shí)習(xí)的一年在不經(jīng)意間就已匆匆過去，在這一年于我而言，理論和經(jīng)驗(yàn)同時(shí)受到了洗禮。在趙勇律師的指導(dǎo)下，以及木蘭律師事務(wù)所很多熱心律師的幫助下，我學(xué)到了很多。不僅有理論知識(shí)和實(shí)務(wù)操作，還有很多待人接物的人生道理。自己的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)從零開始慢慢堆積，理論也更好的在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)、深化。時(shí)至今日，在我準(zhǔn)備正式邁出職業(yè)生涯的第一步時(shí)，對(duì)這個(gè)律師職業(yè)充滿了深厚又復(fù)雜的感情，也對(duì)所有幫助我成長的人充滿了感謝?，F(xiàn)就一年來的工作實(shí)踐作如下總結(jié)和深思。1.律師職業(yè)要求我們：專業(yè)性是律師的本質(zhì)屬性，法律專業(yè)素養(yǎng)是律師的立身之本

世貿(mào)組織《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》將律師服務(wù)與醫(yī)療服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)等一道確定為“專業(yè)服務(wù)”，律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師等均為“專業(yè)人士”。由此可見，專業(yè)性是律師、醫(yī)生等專業(yè)人士的本質(zhì)屬性。當(dāng)然各種專業(yè)人士的“專業(yè)”內(nèi)涵是各有特點(diǎn)的。

律師的專業(yè)性是什么？其不是現(xiàn)在律師行業(yè)通行的“金融律師”、“海事律師”等行業(yè)分類，而是有其特定的含義，主要包含在以下三個(gè)層面當(dāng)中：一是法律理論功底和法律知識(shí)儲(chǔ)備。專業(yè)理論功底和專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備是專業(yè)人士的基本功，一名合格的刑事律師應(yīng)有基本的刑事法理功底和刑事法律知識(shí)儲(chǔ)備，熟讀法律尤其是刑事法律經(jīng)典著作，對(duì)《刑法》、《刑事訴訟法》不能倒背如流起碼也應(yīng)爛記于心。二是專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能。專業(yè)服務(wù)是經(jīng)驗(yàn)的重復(fù)和教訓(xùn)的規(guī)避，一定的經(jīng)驗(yàn)積累和教訓(xùn)汲取對(duì)專業(yè)人士是必需的，專業(yè)服務(wù)的含金量往往通過專業(yè)技能表現(xiàn)出來。法律條文與客觀事實(shí)簡單套用的“涼拌菜”式律師服務(wù)只能砸了律師的飯碗。三是專業(yè)信念和品質(zhì)構(gòu)成的專業(yè)精神。只向真理低頭的信念，堅(jiān)持獨(dú)立專業(yè)的判斷，對(duì)法律與事實(shí)的忠誠，對(duì)委托人信托責(zé)任的捍衛(wèi)，認(rèn)真、細(xì)致、追求完美的品質(zhì)。

如此看來，按真正專業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)衡量，合格律師占中國律師的比例并不大，別說和歐美律師同行相比，就和國內(nèi)的醫(yī)生、教師相比，中國律師的專業(yè)素養(yǎng)也是比較差的，根源是我們嚴(yán)重脫離實(shí)際的法學(xué)教育和初級(jí)粗放的律師職業(yè)培訓(xùn)。中國的法學(xué)教育主要是法律條文的知識(shí)灌輸，只簡單的講是什么，很少講為什么。法律知識(shí)的學(xué)習(xí)如果不了解其內(nèi)涵的價(jià)值和意義，保留記憶都很困難，更談不上演化為意識(shí)和能力。要把法律價(jià)值和意義挖掘出來，必須了解法律的歷史進(jìn)程，講好學(xué)好《法律制度史》和《法律思想史》課程；必須理解法律的哲學(xué)思想，講透學(xué)透《法學(xué)理論》或《法哲學(xué)》。而這幾門最重要的課程恰恰是現(xiàn)在法學(xué)院不重視，教師不認(rèn)真講，學(xué)生不愿意聽的課程。大量的時(shí)間和精力耗費(fèi)在專門法律條文的講解和注釋上，法律精神何處孕育，專業(yè)技能從哪培養(yǎng)？ 中國沒有類似日本那樣由國家出資設(shè)置的司法研修制度，集中的律師職業(yè)培訓(xùn)由律師協(xié)會(huì)承擔(dān)，個(gè)體的律師技能培養(yǎng)由律師個(gè)人來掌握?，F(xiàn)在很多律師協(xié)會(huì)

尚沒有獨(dú)立出來，職業(yè)培訓(xùn)尚在一年幾次專家講解新法規(guī)這樣的最初級(jí)階段；資深律師大多單打獨(dú)斗，不愿意出力出資培養(yǎng)人才；律師界沒有師帶徒、徒敬師的機(jī)制和傳統(tǒng)；實(shí)習(xí)制度形同虛設(shè)，大量無待遇案源、無經(jīng)驗(yàn)技能、無道德紀(jì)律的“法律殺手”涌入律師隊(duì)伍。由此加劇行業(yè)的不正當(dāng)競爭，降低律師服務(wù)的技術(shù)含量，使本來就低的律師聲譽(yù)雪上加霜。近幾年，一些發(fā)達(dá)地區(qū)提高了律師職業(yè)門檻，嚴(yán)格實(shí)習(xí)律師錄用考核制度。上海、廣州、重慶已建立律師學(xué)院，北京律師學(xué)院也在籌建當(dāng)中，中華律師協(xié)會(huì)也編輯出版了整套職業(yè)培訓(xùn)教材，一些優(yōu)秀律所和大牌律師實(shí)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和個(gè)體輔導(dǎo)相結(jié)合的培養(yǎng)機(jī)制，給律師后備人才的培養(yǎng)帶來新的機(jī)制和希望。

堅(jiān)持律師的專業(yè)屬性，提高律師的理論功底知識(shí)儲(chǔ)備專業(yè)技能，制定遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操作程序，形成職業(yè)規(guī)矩習(xí)慣和職業(yè)話語系統(tǒng)，提高服務(wù)的技術(shù)含量，提升職業(yè)境界和尊嚴(yán)。中國律師才會(huì)成為“社會(huì)尊崇的職業(yè)”。2.律師職業(yè)的本質(zhì)屬性是正義性，律師職業(yè)的價(jià)值所在是社會(huì)正義 人類具有物質(zhì)和精神兩大屬性，人類社會(huì)的行業(yè)都是為了滿足人的屬性需求而存在的。有的行業(yè)是滿足人類衣食住行物質(zhì)需求的，有的行業(yè)是滿足人類自由、公平、幸福和生命等精神需求的。法律是社會(huì)的衡平器，法律職業(yè)是維護(hù)人類自由、創(chuàng)造社會(huì)公平的。律師職業(yè)有別于法官職業(yè)，但也絕不是普通的服務(wù)行業(yè)。律師服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)不同于一般 中介服務(wù)的根本原因是這些職業(yè)的終極執(zhí)業(yè)目的是精神理念，而不是物質(zhì)利益。如醫(yī)生的職業(yè)理念是治病救人，教師的職業(yè)目的是教書育人，會(huì)計(jì)師的職業(yè)要求是客觀真實(shí)，律師的職業(yè)理想是公平正義。這就是我們的職業(yè)宗旨、使命，是我們的職業(yè)價(jià)值所在。遵守這一宗旨，我們這個(gè)職業(yè)就永遠(yuǎn)保持古老職業(yè)的榮耀并繼續(xù)傳承下去，如果違背職業(yè)宗旨，就會(huì)被社會(huì)拋棄、消失，對(duì)行業(yè)如此，對(duì)律師和律所也是如此；對(duì)新所如此，對(duì)百年所也是如此。安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所違背誠信的職業(yè)本質(zhì)導(dǎo)致百年后徹底垮臺(tái)的實(shí)例充分證明了這一真理。3.理論與實(shí)踐相結(jié)合但更重實(shí)踐是律師職業(yè)的立足點(diǎn)

律師這個(gè)職業(yè)是復(fù)雜的，或者也可以說是單純的。其復(fù)雜之處在于，律師不僅要服務(wù)于各行各業(yè)的當(dāng)事人，包括各種刑事犯罪嫌疑人，而且要和公安、檢查、司法、政府等眾多部門打交道。一個(gè)案件往往涉及很多的法律關(guān)系和社會(huì)層面，對(duì)于一個(gè)剛剛起步的年輕律師而言，這些經(jīng)驗(yàn)無疑是極其鮮活而又深刻的。其單純之處在于，正如《律師法》所要求的，律師的首要職責(zé)，乃是服務(wù)于當(dāng)事人。是以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，為當(dāng)事人爭取最大的合法利益。律師沒有自己的立場，如果有，那也是符合法律和正義以及律師職業(yè)準(zhǔn)則和道德標(biāo)準(zhǔn)的立場。除此之外，律師別無其他立場。這種作為追求公正之過程中的“工具性”價(jià)值，使我在過去一年來不斷思考和重新定位于自己的立場和位置，也不斷嘗試構(gòu)建自己作為一名律師應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)特質(zhì)。

過去的一年中接觸的實(shí)務(wù)工作也使我更深刻地認(rèn)識(shí)到，“法律的生命在于經(jīng)驗(yàn)”。理論的學(xué)習(xí)固然培養(yǎng)我們的基本思考邏輯。但是，沒有實(shí)踐檢驗(yàn)的理論必然是僵死的，了無生氣，難以適用，也最終無法起到其保護(hù)權(quán)利、維護(hù)正義的初 衷。尤其對(duì)于律師而言，一名成功的律師，過硬的理論縱然必不可少，但是嫻熟靈活的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更加重要。把理論知識(shí)投射到鮮活的案例中，變?yōu)榫S護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的有力武器，想方設(shè)法履行自己的職責(zé)，完成自己的任務(wù)。這些都是成為一名優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)具備的根本素質(zhì)。

為此，要成為一名合格的律師，還需要有著堅(jiān)實(shí)的職業(yè)道德和職業(yè)操守。去年以來，由李莊案引發(fā)的，不僅是對(duì)律師職業(yè)環(huán)境的思考，而且引發(fā)了對(duì)律師職業(yè)倫理的反思。法律職業(yè)倫理的構(gòu)建需要我們每個(gè)人共同的努力。對(duì)于我個(gè)人而言，培養(yǎng)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)道德，堅(jiān)守法律人的職業(yè)底線，塑造堅(jiān)定的正義觀、價(jià)值觀，是我在走向律師執(zhí)業(yè)之路時(shí)首先需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。其次，一名合格的律師還要謙虛好學(xué)，尊師重道，每個(gè)青年律師應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，虛心向老律師和主任學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?cè)陂L期的執(zhí)業(yè)生涯中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們的執(zhí)業(yè)操守和敬業(yè)精神；同時(shí)與同事間應(yīng)主動(dòng)探討，鉆研業(yè)務(wù)，共同進(jìn)步；對(duì)同行應(yīng)相互尊重，提升形象。再次，誠信執(zhí)業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是一個(gè)合格律師的基本要求，青年律師應(yīng)以更加務(wù)實(shí)的工作態(tài)度來對(duì)待案子和當(dāng)事人，盡心盡責(zé)，取得他們的信賴，同時(shí)應(yīng)充分發(fā)揮自己的理論水平，并結(jié)合案情，努力辦好案子，那怕是最簡單最小的案子，也要為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，借此來提高自己的知明度和實(shí)際工作能力。青年律師應(yīng)當(dāng)具備溝通能力。與客戶的溝通能力、與主管律師的溝通能力、與團(tuán)隊(duì)同事的溝通能力都要具備。與客戶更好地溝通，可以增進(jìn)客戶對(duì)律師的了解，增進(jìn)相談的友好氣氛；與主管律師更好地溝通，可以知道主管律師的思路和工作方式，從而配合好主管律師的工作；與團(tuán)隊(duì)同事更好地溝通，可以提高辦案效率、避免辦案風(fēng)險(xiǎn)。最后，良好的人脈關(guān)系能直接有效地帶來案源，所以青年律師應(yīng)注重不斷擴(kuò)充自己的人脈關(guān)系，增加社會(huì)資源，要正直為人，在日常與當(dāng)事人、與同事、與客戶、與同學(xué)、與其他朋友的交往過程中要以自己的個(gè)人魅力贏得他們的友誼和信任，而不是投機(jī)取巧，故作玄虛。同時(shí)應(yīng)積極推介自己，學(xué)會(huì)營銷。律師作為一個(gè)職業(yè)，還在成長和完善之中。在當(dāng)下的環(huán)境中，律師承載著更多法治建設(shè)和權(quán)利維護(hù)的功能。中國的法治社會(huì)必將建成，律師也必將在此過程中發(fā)揮自己獨(dú)特的作用。今天律師界遇到的困難和反復(fù)，正是今天中國所有人在追求法治和正義的過程中所遭遇的挫折和反復(fù)的縮影。但是，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信于未來，因?yàn)?，未來就在于我們今天所做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。未來就在我們每一個(gè)人的手中。作為一個(gè)即將走上執(zhí)業(yè)之路的我，更是堅(jiān)信這一點(diǎn)。再次感謝河南木蘭律師事務(wù)所的各位師傅和同仁在過去一年中給予我的幫助，在你們中的很多人的身上閃現(xiàn)對(duì)于法律事業(yè)的執(zhí)著，使我獲益良多，也必將使我更有力的前行，激勵(lì)我為成長為一名合格的法律人而繼續(xù)奮斗。

第五篇：北京生態(tài)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)路線：逸夫二樓－燕南園－北大西門－蔚秀園－承澤園－海淀公園－六郎莊－北京城市綠化隔離帶－京密引水渠－頤和園南如意門－昆明湖南岸－頤和園北岸－頤和園東宮門－萬壽山北坡主要內(nèi)容：一.關(guān)于尊重自然：就實(shí)習(xí)路途中所遇到的植被情況進(jìn)行分析二.關(guān)于改造：就京密引水渠和海淀公園改造后群眾的反響進(jìn)行分析三.關(guān)于管理：就燕南園、蔚秀園頤和園的管理進(jìn)行分析四.關(guān)于調(diào)查方法和問題：總結(jié)2004年4月6日，李迪華老師帶領(lǐng)我們選修城市生態(tài)學(xué)課程的同學(xué)，進(jìn)行了本學(xué)期第一次教學(xué)實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)首先在校內(nèi)進(jìn)行觀察，然后從東門出發(fā)，經(jīng)蔚秀園、海淀公園、六郎莊到達(dá)頤和園。途中，我們不僅見到了北大附近密集的居民區(qū)這些典型的城市元素，而且也經(jīng)過了四環(huán)綠化隔離帶等自然氛圍濃厚的地區(qū)，這樣，我們既可以親身體驗(yàn)城市環(huán)境與自然環(huán)境的差異與協(xié)調(diào)的共存，又可以通過采訪來了解城市中生活的居民對(duì)周圍生態(tài)環(huán)境的看法。另外，本次實(shí)習(xí)途經(jīng)很多近些年發(fā)生巨大改變的地區(qū)，根據(jù)老師的講解和我們對(duì)周圍居民的采訪以及親自觀察，加以對(duì)比思考，我們也更容易發(fā)現(xiàn)目前城市生態(tài)中存在的問題，以及城市居民更喜歡什么樣的居住環(huán)境、周邊環(huán)境。我想這些對(duì)將來從事規(guī)劃師職業(yè)的我們來說，無疑是大有裨益的。在行進(jìn)過程中，有許多平時(shí)經(jīng)常見到的事物，在實(shí)習(xí)這種特殊的情況下，卻突然間引起了我的很多感想，下面，就按照行進(jìn)路線談一下本次實(shí)習(xí)中我的感想。一.關(guān)于尊重自然首先，是圖書館東北角的那片三角狀草坪，雖然面積并不大，但是依地形自然而成的不太規(guī)則的形狀——類三角形——卻使它讓我心頭一震。在人工草坪剛剛興起時(shí)，偶爾見到一、二塊整齊的綠茵，還覺得有點(diǎn)賞心悅目，畢竟，少見的規(guī)則形狀讓人看了有一定的興奮感。然而，當(dāng)所有的設(shè)計(jì)師都企圖用這種簡單的方式博取人們的這種興奮感、而使這種綠茵“雨后春筍”般的建設(shè)起來時(shí)，人們的這種興奮感卻被單調(diào)感和厭煩感所替代。（圖）類三角形草坪（a）的確，現(xiàn)在的綠地，基本都是刻意追求的正方形、圓形或者非常規(guī)則的多邊形，我很難想到除了單調(diào)以外的詞語來加以形容，于是我不禁想問：真的只有規(guī)則這一種選擇么？不可否認(rèn)，整齊的綠地讓現(xiàn)代化的城市更添亮彩，規(guī)則的形狀讓城市更有秩序，鐘愛這種綠地的人也有一定數(shù)量，因此，在市中心，特別是在繁華的商業(yè)區(qū)、政府機(jī)構(gòu)的所在地，建設(shè)幾個(gè)整齊的草坪能夠把城市景觀點(diǎn)綴得更好。但是，一旦這一理念不加控制，使所有的草坪都變成了這樣一個(gè)形狀，上面所說的單調(diào)就來了。另外，現(xiàn)代社會(huì)緊張的生活節(jié)奏下人們繃緊的神經(jīng)也需要大自然來調(diào)節(jié)，處處受到約束的思想也會(huì)渴望自由和靈活，然而“規(guī)則”在這種情況下是完全起不到作用的。所以，我覺得，在普通的地區(qū)，特別是以生活為主要活動(dòng)的居民區(qū)，并不需要把大量的草坪“格式化”，只要把空閑出來的土地加以規(guī)劃，種上草籽，由居民自覺維護(hù)就可以了，這樣才能讓自然化最大程度的接近人類。在這個(gè)問題中體現(xiàn)出的理念主要是以自然為本，不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)人類的因素，更不應(yīng)該把人的意志強(qiáng)加給自然，因?yàn)橛袝r(shí)，人類并不清楚自己需要什么，恰恰大自然認(rèn)可的才是人類所需要的。（圖）野外植被的旺盛生長（1）這一點(diǎn)在燕南園體現(xiàn)的很好。當(dāng)我進(jìn)入燕南園時(shí)，第一感覺這里像是一片農(nóng)莊。這里的植被大部分是自然所成，而且隨便找個(gè)地方蹲下觀察便可以找到很多叫不出名字的植物，因此在這里我可以學(xué)到很多，而且這樣的植物分布才能體現(xiàn)出大自然的意愿：譬如，車前草總是分布在路兩旁人們走過的地方附近，這一自然規(guī)則恐怕只有在這樣的環(huán)境中才能體現(xiàn)。而一些種在別墅前花園里的植物，雖然是人為栽種的，可是卻與自然結(jié)合一體，看不出一點(diǎn)矯作的痕跡。（圖）燕南園初春的植被（2）當(dāng)時(shí)我想，為什么同是在北大校內(nèi)，唯有燕南園內(nèi)的植物不用任何人工澆灌就可以旺盛的生長呢？聯(lián)系了晚些時(shí)候到達(dá)的綠化隔離帶我才想清楚了其中原由。（圖）綠化隔離帶（e）為什么綠化隔離帶的護(hù)坡剛建成不久沒有任何的人為干預(yù)就長滿了各種植物呢？原因就是，它是靠自然播種、自然灌溉、自然生長所得的天然植被，它的植物種類、生長規(guī)模都是經(jīng)過自然選擇，確實(shí)是最適合于當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，而且植物的驗(yàn)替次序也是按照灰藜、莧菜等先鋒植物——即生命力頑強(qiáng)的一年生植物到多年生植物的，既然我們讓大自然自己進(jìn)行選擇，它自然會(huì)選擇那些最適合本身發(fā)展的植物、那些最適合于當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境了。這也正是燕南園植被繁茂生長的秘密所在，正因?yàn)檠嗄蠄@沒有人進(jìn)行所謂的“植被管理”，它才成了自然的寵兒，生發(fā)出一片永遠(yuǎn)自然的綠色。在這里我不禁聯(lián)想到了實(shí)際生活中，我們城市綠地所用的植被，全部是依照人類的意愿所選定，完全沒有把自然放在眼里，最直觀最典型的應(yīng)當(dāng)數(shù)在北京這種極度缺水的城市中種植耗水量極大的草皮的做法。結(jié)果呢？不僅草皮奄奄一息，絲毫沒有改善環(huán)境，還白白浪費(fèi)了大量資金。（圖）自然植被的魅力（3）可是，如果我們仔細(xì)想想，這樣的事情還少么，除了植被方面的例子，又有多少是人類偏要違背自然規(guī)律辦事呢？城市生態(tài)要改善，不是只需要資金的支持，只有學(xué)會(huì)依自然規(guī)律做事，向自然靠攏，我們所營造的生態(tài)環(huán)境才可能長久的保持不衰。二.關(guān)于改造[1] [2][3]下一頁

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