第一篇：北京實習(xí)總結(jié)

實習(xí)總結(jié)

從高中到大學(xué)，我們進(jìn)入了一個更加自由的空間，而我們的學(xué)習(xí)空間也更加松散，完全需要的是我們自己的興趣以及自覺性。作為大一的新生，我們對自己的專業(yè)了解還很少很少，而不充分的了解，我們對我們的專業(yè)會充滿迷茫。由于這個迷茫的存在，所以學(xué)習(xí)變得被動和松懈。更不用說會喜歡自己的專業(yè)，拼命汲取自己所需要的專業(yè)知識了。而眾所周知，一個人如果對一件事少了一份喜歡，那么他的熱情以及主動性就會降低很多甚至于沒有。而我們的專業(yè)實習(xí)就是為了激發(fā)我們對專業(yè)的喜愛，讓我們?nèi)ビ^看各種不同風(fēng)格、不同形式的建筑，深刻的體會到建筑的美妙。

我們懷著好奇和興奮的心情到達(dá)北京，在第一天的下午，我們來到了天安門廣場。天安門廣場寬闊和見到了天安門讓我們不盡想伸開雙臂擁抱這藍(lán)天。在天安門廣場上，我們看到了人民英雄紀(jì)念碑，它矗立在那里，盡管時間流逝卻絲毫不變。我想那些烈士也在我們心里永遠(yuǎn)不會忘記的。天安門位于北京城的傳統(tǒng)中軸線上，由城樓和城臺兩部分組成，造型威嚴(yán)莊重，氣勢宏大。它的主體建筑分為上下兩層。上層是重檐歇山式，黃琉璃瓦頂?shù)奈《氤菢牵瑬|西面闊九楹，南北進(jìn)深五間，取“九五”之?dāng)?shù)，象征皇帝的尊嚴(yán)。在觀賞完天安門之后，我們?nèi)サ闹袊鴩掖髣≡骸Ｋ挥谔彀查T廣場西，由國家大劇院主體建筑及南北兩側(cè)的水下長廊、地下停車場、人工湖、綠地組成，外部圍護(hù)鋼結(jié)構(gòu)殼體呈半橢球型，橢球殼體外環(huán)繞人工湖，造型新穎、前衛(wèi)，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代、浪漫與現(xiàn)實的結(jié)合，而它龐大的橢球型外殼和周圍的建筑沖突，更另它顯得搶眼。由于一些原因，我們無法進(jìn)入中國國家大劇院的內(nèi)部進(jìn)行參觀，無法去體驗其中的空間變化。

電影、電視，我們都是極為熟悉的，如果我們的生活離開了這些音像媒介，那么我們會喪失多少信息呢？很顯然，電影、電視為我們的知識、信息傳播以及娛樂作出了重大的貢獻(xiàn)。中國電影博物館是目前世界上最大的國家級專業(yè)博物館，是紀(jì)念中國電影誕生100周年的標(biāo)志性建筑，是展示中國電影百年發(fā)展歷程、博覽電影科技、傳播電影文化和進(jìn)行學(xué)術(shù)交流研究的藝術(shù)殿堂。它的建筑外觀不僅氣勢宏偉，而且充滿了獨特的藝術(shù)特色。在主體建筑的前方，巨大的銀幕與廣場上一道斷續(xù)的斜墻構(gòu)成了形如咔打板的平面組合。建筑采用黑色作為基礎(chǔ)色，并使用鏤空圖案的金屬板作為外層裝飾，為這座光影的殿堂蒙上了神秘的面紗。在統(tǒng)一、中性的黑色背景上，四個立面根據(jù)建筑的內(nèi)部公共空間的位置分別開辟一片大型彩色玻璃面。紅、綠、藍(lán)、黃分別代表的展覽、博覽、影院、綜合服務(wù)四個功能區(qū)域流露出多彩的個性。內(nèi)部采用黑、白、灰三色作為基調(diào)，典雅而沉靜，其他一切色彩在這樣的基調(diào)下顯得更加五彩斑斕：巨型的彩色玻璃在自然光的照射下，投射出多彩的個性；能夠不斷的變換色彩的中央圓廳環(huán)形墻壁，華美鮮艷；電梯內(nèi)的裝飾燈流光溢彩，讓觀眾在游覽過程中體驗視覺享受帶來的驚喜。進(jìn)入到中國電影博物館，我們的感覺是熟悉。我們看到了一些熟悉的電視劇、電影和動畫。在進(jìn)入特技區(qū)的時候，我們興奮極了，對各種電視、電影里的特效充滿好奇。

同一日去參觀的首都博物館展覽的核心表現(xiàn)的恢宏壯麗的北京文化及不斷遞升并走向輝煌的都城發(fā)展史，里面陳列的都是中國的傳統(tǒng)物件，有濃厚的文化氣息。建筑外形主要由矩形圍合結(jié)構(gòu)、橢圓形外立面和金屬屋頂三部分組成。建筑內(nèi)部分為三棟獨立的建筑，即：矩形展館，橢圓形專題展館，條形的辦公科研樓。三者之間的空間則為中央大廳和室內(nèi)竹林庭院。自然光的利用、古樸的中式牌樓、下沉式的翠竹庭院、潺潺的流水，為觀眾營構(gòu)了一個

兼具人文、自然情調(diào)的環(huán)境。在里面，最使我們感興趣的是玉石類的展品，晶瑩剔透，價值不菲。而在展區(qū)中，我們感受著悠久的文化氣息仿佛我們已置身于那個時代。

說起故宮，大家都知道是清代皇帝住的地方。由于皇帝在古代是至高無上的象征，自然作為清代皇帝住所的故宮有著獨特的吸引力。故宮建筑屋頂滿鋪各色琉璃瓦件。主要殿座以黃色為主。綠色用于皇子居住區(qū)的建筑。其它藍(lán)、紫、黑、翠以及孔雀綠、寶石藍(lán)等五色繽紛的琉璃，多用在花園或琉璃壁上。故宮的正門是午門，我們沿正門而入。故宮有三大殿，太和殿、中和殿、保和殿。其中太和殿，俗稱“金鑾殿”，是皇帝舉行重大典禮的地方。即皇帝即位、生日、婚禮、元旦等都在這里慶祝。而面積是紫禁城諸殿中最大的一座，而且形制也是最高規(guī)格，最富麗堂皇的建筑。中和殿是黃琉璃瓦單檐四角攢尖頂，正中有鎏金寶頂。四脊頂端聚成尖狀，上安銅胎鎏金球形的寶頂，建筑術(shù)語上叫四角攢尖式。中和殿是皇帝去太和殿舉行大典前稍事休息和演習(xí)禮儀的地方。皇帝在去太和殿之前先在此稍作停留，接受內(nèi)閣大臣和禮部官員行禮，然后進(jìn)太和殿舉行儀式。另外，皇帝祭祀天地和太廟之前，也要先在這里審閱一下寫有祭文的“祝版”，再到中南海演耕前，也要在這里審視一下耕具。而保和殿建筑屬于歇山式，是每年除夕皇帝賜宴外藩王公的場所，也是科舉考試舉行殿試的地方。由于無法參觀內(nèi)部，我們只好在外部拍照，看著相關(guān)的介紹，回顧故宮以前的輝煌。頤和園是我們現(xiàn)存規(guī)模最大，保存最完整的皇家園林，為中國四大皇家園林之一，被譽(yù)為皇家園林博物館。頤和園集傳統(tǒng)造園藝術(shù)之大成，萬壽山、昆明湖構(gòu)成其基本框架，借景周圍的山水環(huán)境，飽含中國皇家園林的恢弘氣勢，又充滿自然之趣，高度體現(xiàn)了“雖由人作，宛自天開”的造園準(zhǔn)則。頤和園亭臺、長廊、殿堂、廟宇和小橋等人工景觀與自然山巒和開闊的湖面相互和諧，藝術(shù)地融為一體，整個園林藝術(shù)構(gòu)思巧妙，是集中國園林建筑藝術(shù)之大成的杰作，在中外園林藝術(shù)史上地位顯著。而當(dāng)我們看到佛香閣墻壁上的小佛像損壞時，我們感到一陣可惜。據(jù)說，這是文革的時候留下的傷害。這一個個栩栩如生的小佛像，在逃過外國人槍炮的摧殘以后，竟沒有逃過自己人的破壞。雖然受損處已經(jīng)被重新修起，但是我們能看到那新舊的格格不入，那渾然天成的感覺已經(jīng)失去了，而唯有在上方一些人所夠不到的地方才有那些不被破壞的小佛像。由此，我想到了現(xiàn)在我們雖然已不像文革那樣對文物的破壞，但是身邊的文物、遺跡式的建筑卻因城市的擴(kuò)建、改造或者是保護(hù)的不當(dāng)而損壞甚至是消失，或許在以后的未來，我們再也不能看到老祖宗留下的那些巧妙絕倫的文物了。這些都值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

清華、北大是我們中國的最高學(xué)府，是學(xué)子們夢寐以求的地方。進(jìn)入清華，那兩旁的密密麻麻的大樹，和那別致的建筑都給我們特別的感覺?；蛟S長久的向往在每個學(xué)子的心里埋根，走進(jìn)清華你總能感覺這里的每個角落都有著濃郁的書卷氣息。走入畢業(yè)生成果展示樓，我們可以看到一件件展示品，它們無不展示了這作為中國最高學(xué)府之一的學(xué)子所具備的優(yōu)秀的能力。我們被一件件展品吸引，我們看著它們的設(shè)計理念和從作品中流露出的思想。

祭祀一直是中國神秘的存在。以前的皇帝用以“祭天”、“祈谷”的建筑就是天壇。北京天壇主要建筑有祈年殿、皇穹宇、圓丘。走在天壇里，你能感受到熱鬧，這里已不像古時那樣充滿著莊重的氣氛，但是這里的建筑仍然讓你感受到它昔日的輝煌，散發(fā)著濃郁的神秘氣息。在奧運會舉辦的時候，我們正處高中，在學(xué)習(xí)緊張的時候，我們無法去感受奧運的氣氛。而現(xiàn)在終于來到了奧運匹克公園，我們滿懷欣喜。奧林匹克公園中心區(qū)位于北京北中軸線端點，是城市傳統(tǒng)中軸線的延伸，意喻中國千年歷史文化的延續(xù)。集中體現(xiàn)了“科技、綠色、人文”三大理念，是融合了辦公、商業(yè)、酒店、文化、體育、會議、居住多種功能的新型城市區(qū)域，區(qū)域內(nèi)有完善的能源基礎(chǔ)、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。剛下了地鐵，進(jìn)入公園，我們就尋找著鳥巢和水立方，由于在電視上常常見到和聽說我們極其渴望真實的見到它們。鳥巢以巨大的鋼網(wǎng)圍，讓人感覺到奇特和別致，而水立方則給人美麗純凈的感覺。而周圍的小品富有藝術(shù)氣息，更加突出了這兩個建筑各自的特點。

經(jīng)過這次實習(xí)，我們對建筑有了更加明晰的了解，在真實的看到一些優(yōu)秀的建筑時，我們所感受到的震撼、美好、驚奇等讓我們逐漸的感受到了建筑的美妙，也讓我們逐漸喜歡上自己的專業(yè)。而在建筑方面，我們通過看相關(guān)的介紹，或者查閱資料，我們了解到了那些建筑的特點，這也潛移默化的影響著我們。

第二篇：2010北京實習(xí)總結(jié)

在北京三十多天的實習(xí)生活中，有和促銷員的合作，有對賣場銷售生活的體驗，有與同是在校儲干的同事共同生活工作的經(jīng)歷，也有與賣場管理人員打交道和競爭品牌的爭鋒相對場景,總之，此次參加迪彩北京實習(xí)，豐富了我的人生閱歷，2010北京實習(xí)總結(jié)。

作為安徽團(tuán)隊的帶隊人，同時是二十多人集體的辦事處經(jīng)理，同時也是門店隊長的我，深感肩上的責(zé)任重大。

我要磨合安徽與河南兩個團(tuán)隊的關(guān)系，讓大家盡快融入集體，不要有地域的區(qū)分，這點還算是不錯的，大家都很友好。

但對于在校儲干與非在校儲干實習(xí)人員的凝聚力的把握，我確是做得不夠的。盡管我多次強(qiáng)調(diào)大家是一個集體，過來實習(xí)了就是一家人。但總有幾名隊員不顧集體利益，我行我素，雖然我是名義上的領(lǐng)導(dǎo)，但我并沒有多大的實權(quán)去管理大家，我一樣是一名過來實習(xí)的學(xué)生，我只能以奉勸的方法，并且曉之以理去化解，和他們交流這些自我想法的源頭，以試著找尋好的解決方法。在北京實習(xí)的團(tuán)隊中，一名隊員實習(xí)第一天因為暈車嚴(yán)重，身體的原因她不能繼續(xù)實習(xí)，大家都非常遺憾。另一名隊員因為常年的膝蓋舊傷，堅持到八月份實在不能從事長久站立的促銷工作，回家修養(yǎng)了。盡管大家都很累，都有想回家的念頭，但是做事要善始善終，既然決定來實習(xí)，就必須堅持到底，這也是我多次在會議上強(qiáng)調(diào)的。雖然我們做的是促銷員的工作，但我們的目的絕不僅僅是來體驗一回促銷員的生活。我們是帶著超越自我，提升自我能力的目的來實習(xí)的。也許每個人都有自己的想法，但我們的目的都是積極的。最終，我們剩下的十八人都堅持下來了，在結(jié)束的時候，大家痛快的在北京游玩時，一切的艱辛都得到了釋放。

作為隊長的我，當(dāng)隊員陷入銷量就是一切的思維后，我時刻提醒她們，我們要努力提高銷售技巧，找到更有效的方法，銷量只是結(jié)果。我們不要總是盯著銷量，只要今天努力了，有了突破，哪怕不斷被顧客拒絕，哪怕沒有銷量，今天還是成功的。去賣場的路上，我讓她們定一個目標(biāo)，多少瓶，怎樣去完成它。分解到上午下午的某個時段。目標(biāo)是自己定的，下班后我再問她們定的多少，完成沒有。

張盼盼是一名大二的河南女生，實習(xí)的第一天，在下班的路上她哭了。我很少見到女孩子哭。因為從我的角度講，哭是很難的事情。對于一名第一次出來實習(xí)的女孩，在一天的長時間的站立的高工作強(qiáng)度下，她很積極，可是銷量卻很少，一天下來只有一百多元。是我們?nèi)齻€中最少的。自己很努力的工作，可是結(jié)果卻不盡如人意，而且一天下來確實很累，并且不斷受到顧客的拒絕，盼盼流淚了。我安慰她第一天能有這樣的成績是很不錯的，而且她的努力我也看到了，確實很不錯。在不斷的打擊中你會變得更加堅強(qiáng)。盼盼是偏內(nèi)向型的，不愿意和別人交流，平時和大家講話不多。只和少數(shù)幾個聊得開，但工作中，特別經(jīng)過一個禮拜的適應(yīng)，她能放開自己，銷售技巧有很大提高，而且自我也有所突破，不再是那個唯唯諾諾的小女生了。她的優(yōu)點：

1、自尊心強(qiáng)，內(nèi)心要強(qiáng)，這也是她突破的原動力

2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，會主動的去學(xué)習(xí)隊友和長促的銷售技巧和方法，為己所用

3、能堅持，面對一個顧客，不到最后決不放棄的精神她的不足

1、交流欠佳，不善于和隊友溝通，有事悶著不講

2、情緒化，遭到拒絕后沒有激情，心態(tài)調(diào)整較慢

謝紅蕾是一名大三的河南女生，性格活潑，開朗。她的心態(tài)較好，比較積極，面對顧客能堅持到最后。但唯一的不足就是比較急躁，對事情很難理性的思考，屬于感性類的，實習(xí)總結(jié)《2010北京實習(xí)總結(jié)》。如果今后能沉穩(wěn)一些，那就最好了。整個實習(xí)下來，我覺得她的改變很大。不僅僅是銷售能力的提高，在今后處理問題上她會更加得心應(yīng)手吧。這也是經(jīng)歷多次的小錯誤，比如說錯價格，引起顧客與收銀員吵架等，一是讓他的心理素質(zhì)有所提高，二是今后要慎言慎行，錯誤是難免的，但是要盡量避免，能不犯就不犯。她的優(yōu)點：

1、外向，開朗，好心態(tài)

2、積極上進(jìn)

3、能堅持，努力她的不足：

1、感情用事

2、和人交流的技巧把握不足

至于我，優(yōu)點就不講了，缺點也比較多。

1、先入為主，喜歡將自己的想法強(qiáng)加到別人頭上，即使別人不接受，也還是以自己的理論為依據(jù)

2、對他人不放心，考慮的細(xì)節(jié)過多，讓他人沒有發(fā)揮的余地

3、易受外界影響，比如例會制度沒有按制度執(zhí)行，大家反映工作很辛苦，就取消了部分會議

4、沒有起到很好的模范作用，有些事雖然說了，但是自己沒有做好

5、管理上，制度型管理和關(guān)系型管理沒有很好的結(jié)合，大家雖然按制度執(zhí)行，如開會，洗澡等，但是個別人員心理會不情愿，沒有很好的溝通與說服她們。

在團(tuán)隊的管理以及與北京市場和唐老師的溝通上。我們制訂了北京會戰(zhàn)辦事處制度，安排衛(wèi)生值日，定期召開例會，通報各門店情況與問題并開會討論解決。會議一周三次外加一次團(tuán)隊游戲，以增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。后來考慮到大家工作辛苦，每三天至少一次例會。通報各門店情況，討論實習(xí)中的問題，做總結(jié)與分享優(yōu)秀總結(jié)，大家互相學(xué)習(xí)。我定期向北京省區(qū)經(jīng)理常經(jīng)理反映團(tuán)隊情況，邀請他來辦事處給我們指導(dǎo)。各門店隊長負(fù)責(zé)和負(fù)責(zé)該門店的店長、主管、客戶經(jīng)理溝通，反映和解決門店的問題，如堆頭調(diào)整，缺貨，贈品缺乏等。定期向迪彩人力資源中心唐老師匯報團(tuán)隊情況，如遇問題請求指導(dǎo)并解決。如：實習(xí)結(jié)束后，大家對市場的安排不滿意，未很好的安排大家做總結(jié)交流(當(dāng)然是時間緊湊)，市場沒有給予實習(xí)優(yōu)秀的隊員承諾的獎勵(由于未達(dá)成門店銷售目標(biāo)的90%,90%以上才有獎勵)，沒有很好的解釋清楚，及大家對交水電費有意見等。最后和唐老師溝通后，我與省區(qū)常經(jīng)理做了溝通，事情圓滿解決。實習(xí)結(jié)束后，我將大家的聯(lián)系方式收集后，建立QQ群，方便大家今后聯(lián)系與交流。

實習(xí)收獲：

1、對市場促銷人員的思考，與迪彩促銷員的看法

(1)精干型，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，她們工作很辛苦，與其他廠家的來說，工作更累，但是通過自身努力獲得較高的報酬。業(yè)務(wù)人員要注意和她們維護(hù)良好的關(guān)系，較和諧的引導(dǎo)關(guān)系和保持忠誠度，她們是迪彩銷量的主要動力。(工作能力強(qiáng)，把握不好易跳槽)

(2)懶散型，業(yè)務(wù)能力弱，態(tài)度較差，工作不認(rèn)真，混日子。要么培養(yǎng)她們工作的熱情，要么趁早放棄，她們會給迪彩銷售拖后腿。

如何培育員工忠誠度是我們要解決的問題，要定期的給予培訓(xùn)，并且適當(dāng)提升有工作能力，責(zé)任心強(qiáng)的員工；業(yè)務(wù)經(jīng)理要多了解她們，融入她們的工作，培養(yǎng)良好的上下級關(guān)系。

2、對管理的心得

(1)一個團(tuán)隊要有好的制度管理，因為它是隊員行為的準(zhǔn)則，是執(zhí)行力的保證；同時要有關(guān)系型管理，提高人文關(guān)懷，個人的魄力讓你的隊友心服口服，讓他們從思想上認(rèn)同整個團(tuán)隊。

(2)對待同事一定要誠懇，你的每一份關(guān)心，他們都會記得的，哪怕他們不認(rèn)同你，由于你平時的關(guān)懷，他們也會尊重你。

(3)良好的上行下達(dá)能力非常重要，上級溝通要謙卑，和隊友間工作時保持應(yīng)有的權(quán)威，平時要平易近人。(與市場與隊友)

(4)在任何場合都要有培養(yǎng)良好的人際關(guān)系的意識，多一個朋友，多一份力，最起碼不會成為你的敵人。(與賣場和競品人員)

3、日化行業(yè)

(1)產(chǎn)品質(zhì)量是前提,迪彩產(chǎn)品需改進(jìn)，研發(fā)更好的適合消費者的產(chǎn)品才是王道

(2)有效的營銷模式將決定成敗，迪彩的體驗營銷若能得到完全的發(fā)揮一定能達(dá)到很好的效果。但是不同時市場，消費者對這一模式的反映不同，同時市場執(zhí)行時對體驗這種方式的把握和控制也會影響這一模式的效果。如果能夠有更好的營銷模式，迪彩的產(chǎn)品銷路會更好。在市場迪彩銷售是眾多的促銷人員促銷的結(jié)果。而促銷人員為達(dá)成銷售，不太注意迪彩品牌的維護(hù)。

目前迪彩產(chǎn)品在終端市場上已經(jīng)進(jìn)入一個瓶頸期，所以需要新的改革。

4、對營銷職業(yè)的看法

是一門如何與他人溝通的職業(yè)，高工作壓力和強(qiáng)度的環(huán)境，要求我們比其他職業(yè)更多的努力，但是對個人來說是極大的鍛煉和提升。

在高強(qiáng)度的工作至于如何即使更新知識，不斷學(xué)習(xí)，是成功的關(guān)鍵

5、良好的時間管理方法和職業(yè)生涯規(guī)劃

學(xué)會控制時間，做時間的主人，給自己一個職業(yè)規(guī)劃，使我們的人生道路目標(biāo)更明確。

顏春松

2010-9

第三篇：北京服務(wù)員實習(xí)總結(jié)

有人曾經(jīng)說過，人生的歲月是一串珍珠，漫長的生活是一組樂曲，而最溫馨感人的經(jīng)歷是其中最精彩的樂章，北京服務(wù)員實習(xí)總結(jié)。由于某種經(jīng)歷而獲得的獨特魅力是任何任何人無法奪取的財富，幸福不僅是已經(jīng)取得的成果，也是奮斗的過程，正如項鏈上的每一粒珍珠，每一顆都應(yīng)是閃光的。震撼心靈的那些往昔經(jīng)歷，象潔白的雪，美麗的雨離去后讓人久久不舍，其實他們并沒有離去，他們留在了我們身上。開闊了心靈的視野。是的猶如這次實習(xí)，當(dāng)時看來無所謂的事情，返回酒店后講給同事們聽，不愉快的事情都發(fā)揮掉了，留下的是一些難忘的回憶和感人的往事。

2010 825日金沙酒店領(lǐng)導(dǎo)決定派我們第一批人員到北京實習(xí)，當(dāng)時我們聽候都很愉悅，因為我們對外界，對北京充滿著幻想和渴望，外面的世界很精彩，我們都想走出去看一看學(xué)一學(xué)北京的管理方式與酒店文化。所以我們都很愉悅的踏上了去北京的征程。一路下來六個多小時到達(dá)北京，然后分五個隊分別到了五個酒店。

我被分到了北京順義區(qū)李遂鎮(zhèn)的順鑫綠色度假村，我們隊中有11人。7個女的4個男的，到了以后第二天就上崗了，我們?nèi)w被分到了餐飲部，餐飲這段時間是繁忙季節(jié)，這里有中餐廳，槐花苑，湘香苑，8個包間，以及議會，實習(xí)的目的是為了更好的了解餐飲的業(yè)務(wù)知識，提高餐飲的實踐能力，以便自己更好的熟悉了解酒店這個行業(yè)，為以后進(jìn)入這個行業(yè)做一個良好的開端，為以后的人生道路做好準(zhǔn)備工作，使自己的下一步走的更順利，也是為自己的生活增加色彩，實習(xí)總結(jié)《北京服務(wù)員實習(xí)總結(jié)》。

從北京坐上順鑫度假村的班車一個半小時后到達(dá)度假村，首先映入眼簾的是方圓三千畝的森林，兩千畝的水域和五百畝得黃金沙灘。這里俗稱是天然的綠色氧吧，度假村就坐落在其中，一潭湖水在酒店的西側(cè)，潮白河圍繞其身，放眼望去就是一塊世外桃源，環(huán)境非常之優(yōu)美，空氣特別新鮮，我驚嘆北京竟還有如此佳境。

實習(xí)感受：剛來到這里有些不適應(yīng)就感覺很有壓力，也經(jīng)常上火生病，但工作確實如前人所說--辛苦，酒店沒有給員工培訓(xùn)就匆匆上崗了，沒有給員工制定崗位職責(zé)和工作描述，使我們一上崗根本莫不著頭緒，只知道這是一個2004年開業(yè)的四星級度假村，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領(lǐng)班下達(dá)任務(wù)，準(zhǔn)備隨時聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，沒有固定的活干，或者說分工并不是很明確，只要哪里有需要我們就到哪里去。員工代表著整個餐廳的形象，這是餐廳很重要的一個方面，員工的制服不但是員工更加精神從而提高工作效率。同時員工制服更體現(xiàn)出一個企業(yè)的一種內(nèi)在文化。沒有文化的企業(yè)如同一個人沒有了靈魂，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢?不過令我感到高興的是，餐廳的員工都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習(xí)生而對我們冷漠生硬，再勞累之余，同事們一個甜美的微笑，一句在普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來員工自己還是最了解大家的心情，因為他們能站在員工自己的角度上看問題。

2010 10 8日，來北京實習(xí)的日子就這樣結(jié)束了，在這些日子里我確實學(xué)到了不少東西，除了學(xué)到了餐廳中服務(wù)程序的技巧，還能夠鍛煉自己的耐心，但是服務(wù)意識不但是要求服務(wù)員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，同時應(yīng)該對自己的同時也具有同樣的意識，這才是“服務(wù)意識”的真正含義，這才是一個服務(wù)員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)，作為一個合格的服務(wù)員是應(yīng)該做到的。

以上是我實習(xí)的感受和想法，作為一種感受，他可能有很多主觀的痕跡，不過只有員工才能真正體會到這種感受，因此希望領(lǐng)導(dǎo)在做出決策前，除了站在酒店利益考慮的前提也同時能多為員工考慮，只有這樣才能得到更多員工的支持，最后感謝順鑫綠色度假村能提供這樣的實習(xí)機(jī)會，感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助希望度假村越來越好。

第四篇：北京實習(xí)律師總結(jié)（本站推薦）

關(guān)于在北京辦理律師實習(xí)及律師執(zhí)業(yè)申請

過程中的一些經(jīng)驗總結(jié)

基本情況：北京司考、朝陽人才存檔、北京律所執(zhí)業(yè)；現(xiàn)已經(jīng)提交執(zhí)業(yè)申請材料。

關(guān)于實習(xí)和執(zhí)業(yè)的一些經(jīng)驗，供大家參考。

1、關(guān)于實習(xí)期：實習(xí)期12個月滿（以實習(xí)證為準(zhǔn)）才能申請面試，考慮到后期從申請面試到面試有一個月到兩個半月不等的等待時間，故大家若想盡早拿證，則爭取實習(xí)期內(nèi)準(zhǔn)備材料完畢。

2、實習(xí)期內(nèi)的培訓(xùn)要盡早申請：我15年2月份網(wǎng)上提交培訓(xùn)申請，直到7月份才參加培訓(xùn)。

3、關(guān)于實習(xí)材料的社保打印：哪個月份交，就打印到哪個月份起始往前推兩個月的社保記錄【我本人9月準(zhǔn)備完畢材料，社保打印到7月；十月去交的時候，不行，必須打印到8月份，多跑了一趟】。但由于社保記錄大約每月10號以后才能顯示2個月前的社保記錄，故建議能月尾交就不拖到月初了，因為律協(xié)有時候很較真；一般從實習(xí)證開始的月份開始打印，群里有人社保不足10個月（實習(xí)期滿當(dāng)月交材料的，交10個月就可以），這屬于特殊情況，建議咨詢律協(xié)，并給出合理解釋。

4、社保打印，登錄自己的社保賬戶，選擇個人定制就可以，不必跑社保局的。社保打印需要提前一天預(yù)約，而且有次數(shù)限制，有人數(shù)限制，建議上午開始預(yù)約喲。

5、關(guān)于十項材料：建議提早準(zhǔn)備，尤其是還在實習(xí)期內(nèi)的同學(xué)，就可以篩選案件了，最好建議大家先訂一個卷，這樣知道自己需要準(zhǔn)備什么，這樣工作的時候就會有意識的注意留存相關(guān)文件了。建議大家盡量訂的整潔規(guī)范，因為考官很在乎認(rèn)真這件事情，也可以找外面的打印店膠封。封皮律協(xié)有賣。材料是否齊全視情況，不強(qiáng)求，但若考官問起，請給出合理解釋。

6、關(guān)于十項材料的選擇：盡量選擇規(guī)范的、有得說的，因為面試時，有的考官會讓你介紹案件。

7、關(guān)于面試時間：一般律協(xié)面試的時間會在每周的周二--周四，或者周三--周四。提前一周（周四左右）的時間短信通知（律協(xié)網(wǎng)站壞了）；網(wǎng)站好的時候，會在網(wǎng)站公布（但不知會不會短信通知）；面試后的下一周的，周一、周二，會通知不過的同學(xué)（傳說）；周四會向所有執(zhí)業(yè)律師手機(jī)公布通過的名單?！揪W(wǎng)站好的時候會在網(wǎng)站公示】。面試通過后的14天后，即兩周后的周五就可以到律協(xié)領(lǐng)取合格材料了【就是一張紙】?！咎嵩缛タ赡茴I(lǐng)不到，因為公示期未滿，碰到較真時白跑一趟】

8、律師周五不對外辦公（不接受材料），但領(lǐng)材料還是可以的，比如實習(xí)證、實習(xí)日記本、面試合格材料。

9、關(guān)于面試內(nèi)容：著裝很重要（對男生的要求比女生嚴(yán)格，不同面試官標(biāo)準(zhǔn)不同，所以建議大家保險起見--正裝，規(guī)矩的正裝）；言行舉止，從進(jìn)門那一刻就開始了，甚至樓道上都會遇見考官（比如我）；語言，法言法語、律師思維；律師法看一遍，尤其是39、40條，但其他也要看喲（本人考到了律師法第一條律師是什么）【培訓(xùn)的時候有本書，里頭有面試的介紹，建議看看】

10、關(guān)于申請執(zhí)業(yè)：存檔證明三項內(nèi)容缺一不可（存檔時間、政治面貌、無開除公職記錄）；無犯罪記錄證明（寫明白姓名、身份證號、戶籍地）；復(fù)印材料時，法律職業(yè)資格證副本的內(nèi)容頁和備案頁都要復(fù)?。]有備案章沒有問題，最好全本復(fù)印，一頁不拉，我就只復(fù)印了一頁，白跑一趟）；實習(xí)證最后一頁也要復(fù)?。ㄗ詈萌緩?fù)印）。

11、面試通過后，公示期內(nèi)就可以準(zhǔn)備材料了。比如，開存檔證明、開無犯罪記錄證明。同時，通過律所行政登錄司法局律管平臺，網(wǎng)上提交執(zhí)業(yè)申請，打印基本信息頁，有個申請?zhí)枂选?/p>

12、申請執(zhí)業(yè)材料中的，“執(zhí)業(yè)申請書”，自己寫，沒有模板，沒有表格需要填寫。

13、關(guān)于報酬證明、律所同意接受函之類的，沒有模板，自己三四行字就可以，寫明白名字、身份證號、律所名稱，最后加個公章喲。

【以上材料為自己的一些總結(jié)，情況比較單一，有外地進(jìn)京的同學(xué)手續(xù)更加繁瑣，可以專門咨詢前輩喲】

祝大家紅本到手，前程似錦！

附：

一、執(zhí)業(yè)申請書

執(zhí)業(yè)申請書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人xxx，xx年通過國家司法資格考試，xxxx年xx月在北京xx律師事務(wù)所參加實習(xí)，現(xiàn)實習(xí)期已滿1年，符合相關(guān)規(guī)定的申請執(zhí)業(yè)條件，現(xiàn)申請執(zhí)業(yè)。

本人自實習(xí)一年以來，在本所律師的指導(dǎo)和幫助下，參與了本所多項業(yè)務(wù)的實踐活動，逐步將所學(xué)的法律知識與實務(wù)操作結(jié)合起來，完成了從理論到實踐的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)已具備了獨立辦理案件和法律事務(wù)的能力。

在實習(xí)期間，作為一名實習(xí)律師，本人勤奮、虛心，在指導(dǎo)律師的幫助下，業(yè)務(wù)水平不斷提高。同時能夠嚴(yán)格遵守《律師法》及所里的各項規(guī)章制度，不斷提高自己的思想政治水平、法學(xué)理論水平和律師實務(wù)能力，協(xié)助指導(dǎo)律師和其他同事辦理了多起民、商事案件及非訴法律事務(wù)，受到了同事和當(dāng)事人的一致好評。

經(jīng)過一年多的實習(xí)，更加堅定了我做一名律師的信念，也更深刻的意識到了律師所肩負(fù)的社會責(zé)任。今后，我會更加嚴(yán)格要求自己，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，正確處理和當(dāng)事人、其他律師、法官等的關(guān)系，本著維護(hù)正義、恪守誠信的原則，努力將自己塑造成一名合格的優(yōu)秀律師。

懇請上級機(jī)關(guān)對我的申請予以批準(zhǔn)為盼。

申請人：申請執(zhí)業(yè)律師事務(wù)所（章）： 201x年xx月xx日

二、執(zhí)業(yè)申請的封皮

表格下載

律師執(zhí)業(yè)許可申請表

申請人：xxx 申請事項：實習(xí)轉(zhuǎn)正

律師事務(wù)所名稱：北京xx律師事務(wù)所

申請單編號：xxx 北京市司法局

填表日期201x年xx月xx日

三、執(zhí)業(yè)申請材料清單

申請材料清單

1、申請人基本情況（a4紙）；

備注：網(wǎng)上填寫，打印生成。

2、執(zhí)業(yè)申請書（a4紙）；

備注：申請書提供打印件，本人簽字并加蓋律師事務(wù)所公章。

3、身份證復(fù)印件（a4紙）；

備注：提交申請時須攜帶原件以供核對。

4、律師資格證書或法律職業(yè)資格證書（副本）復(fù)印件（a4紙）； 備注：提交申請時須攜帶原件以供核對。外省市考取的，應(yīng)當(dāng)調(diào)轉(zhuǎn)資格檔案。

5、北京市律師協(xié)會出具的申請人實習(xí)考核合格的材料；

6、人事檔案關(guān)系存放證明；

備注：請粘貼在a4紙上。

7、戶籍所在地公安機(jī)關(guān)出具的申請人在申請日之前未受過刑事處罰（過失犯罪的除外）的證明；篇二：實習(xí)律師個人總結(jié)

實習(xí)人員：

實習(xí)律所：

實習(xí)總結(jié) 回顧一年的律師實習(xí)期，我感觸頗深。一年的實習(xí)生活讓我認(rèn)識到自己的無知，也見證了我的成長，失望伴著希望，淚水化為汗水，一年的實習(xí)生活，使我對法律的信仰逐漸加深，堅定了我走上律師工作崗位的決心，對自己未來的執(zhí)業(yè)生活充滿了期待和向往。這一年我始終認(rèn)真遵守憲法和法律，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，忠實履行中國特色社會主義法律工作者的職業(yè)使命，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實施，維護(hù)社會公平和正義。

一年來在指導(dǎo)律師......的培養(yǎng)、指導(dǎo)下，其他執(zhí)業(yè)律師的幫助下，我在山西庭滿律師事務(wù)所取得了長足的進(jìn)步，現(xiàn)就這一年來的主要工作總結(jié)如下：

一、申請律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓(xùn)及網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 2013年7月，我參加了申請律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓(xùn)，期間認(rèn)真聽取了各位資深律師的講課同時也認(rèn)真記錄了各位老師所講的內(nèi)容，體會和收獲頗多，現(xiàn)總結(jié)以下幾點：

1、律師要不斷學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。從各位成功的資深律師的講課中，可以看出真正走向成功的律師必然是有著很好為人修養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)的律師。從各位成功的律師身上，我們可

以看到，雖然他們有的已腰纏萬貫，在業(yè)內(nèi)享有崇高威望和聲譽(yù)，在自己的專業(yè)領(lǐng)域十分擅長，但他們都依然保持著謙遜的態(tài)度和不斷學(xué)習(xí)的精神。我想這就是對自身為人和專業(yè)知識上的嚴(yán)格要求。一方面，從為人上說，律師這個職業(yè)是個需要廣泛的人際脈絡(luò)的行業(yè)，而良好人際關(guān)系的建立必然需要良好的修養(yǎng)和為人。另一方面，專業(yè)素養(yǎng)方面，只有具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，鍛煉出高超的執(zhí)業(yè)技巧和積累豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，才能不斷的為當(dāng)事人提供優(yōu)良的法律服務(wù)，更好的維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。而要想有良好的專業(yè)素養(yǎng)，就需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，特別是對于法治社會建設(shè)中的中國而言更是如此，法律的不斷膨脹與更新，使我們時刻不能忽略學(xué)習(xí)。所以說，從培訓(xùn)中給我們年輕律師的一個主要啟發(fā)就是要不斷的學(xué)習(xí)，從為人和專業(yè)知識上嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)素質(zhì)修養(yǎng)。

2、遵守律師執(zhí)業(yè)道德規(guī)范和紀(jì)律：律師職業(yè)有自己行業(yè)的特殊性，基于這種特殊性，律師行業(yè)有自己行業(yè)所特有的道德規(guī)范和紀(jì)律。這應(yīng)該是每個律師時刻銘記在心的。律師既不是天使也不是惡魔，而是法治社會中不可或缺的一個角色，這個角色最大的使命是根椐法律來維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。這應(yīng)該是指導(dǎo)每個律師執(zhí)業(yè)的一個基本準(zhǔn)則。律師在執(zhí)業(yè)中要嚴(yán)格要求自己，理性對待案件。對在案件中知悉的當(dāng)事人的隱私、商業(yè)機(jī)密以及國家機(jī)密等都應(yīng)該做到嚴(yán)格保密。在執(zhí)業(yè)中要和法官保持一定距離和適當(dāng)?shù)年P(guān)系。總之律師在執(zhí)業(yè)中應(yīng)嚴(yán)格遵守自己行業(yè)的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，這樣不僅使自己正當(dāng)合法的執(zhí)業(yè)有利于保護(hù)自己和提升自己，也有利于樹立在公眾心目中良好的律師形象。因為律師行業(yè)的整體形象會影響到每個律師在社會的地位和執(zhí)業(yè)。而現(xiàn)在社會上存在很多對律師的誤解與偏見往往就是由于一小部分律師在執(zhí)業(yè)中沒有很好的遵守職業(yè)規(guī)范，這就需要我們每個律師人反思和認(rèn)真對待。

這就是參加申請律師實習(xí)集中培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)所給我?guī)淼捏w會和收獲。

二、實習(xí)期間的主要工作

（一）咨詢和起草法律文書。一年來，我多次參與咨詢活動，幫助當(dāng)事人用法律的武器維護(hù)合法權(quán)益。我認(rèn)識到，當(dāng)事人在現(xiàn)實生活中遇到的問題往往不是自己想象的那么簡單，很多時候是錯綜復(fù)雜的，這就需要我們具有較強(qiáng)的分析法律關(guān)系的能力，更需要我們具備扎實法律功底。因此，我充分利用課余時間看法條及相關(guān)的司法解釋，法律知識進(jìn)一步扎實和豐富。

起草法律文書是律師的基本功。我在律所最初學(xué)習(xí)的技能就是起草法律文書，當(dāng)時起草的法律文書漏洞百出，指導(dǎo)律師也會耐心地幫我修改。通過指導(dǎo)律師的指點，我意識到了法律文書出錯的嚴(yán)重后果，也認(rèn)識到作為一名律師，最重要的品格就是細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)。經(jīng)過一年不斷的學(xué)習(xí)，我的寫作法律文書的水平也得到了顯著的提高?，F(xiàn)在我也時常幫助當(dāng)事人代寫法律文書或者在準(zhǔn)備案件時書寫作有關(guān)的法律文書。但我也知道學(xué)無止境的道理，今后也必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷完善自己才能滿足今后執(zhí)業(yè)的需要，（二）庭審?fù)獾臏?zhǔn)備和后續(xù)工作。一年實習(xí)期間，我跟隨指導(dǎo)律師準(zhǔn)備了三十余起民事、刑事案件。我最大的體會是：律師在庭審時洋洋灑灑地發(fā)言，據(jù)理力爭，離不開庭前的充分準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備一個案件實際是一件辛苦而繁瑣的事情，律師需要十分認(rèn)真地審核己方和對方的每一份證據(jù)在真實性、合法性、關(guān)聯(lián)性上存在的問題，并提前準(zhǔn)備好質(zhì)證意見，查閱大量的法律、法規(guī)、司法解釋。更重要的是就整個案件的事實和法律問題提前起草一份代理詞，起草過程中要充分考慮到庭審過程中可能會出現(xiàn)的任何情況。這樣才能有備無患。在庭審后要及時將庭審過程中的新情況、新問題整理到代理詞中去并及時提交法官。

（四）其他法律工作及內(nèi)勤工作。實習(xí)期間，我多次跟隨指導(dǎo)律師到工商局等單位調(diào)取、查閱資料，由于案件需要向相關(guān)單位和個人調(diào)查取證。此外，我還作了很多內(nèi)勤工作，如整理案卷和歸檔、律所各項證件的年檢、納稅等工作。

總結(jié)過去，確實存在很多的差距和不足，在辦理案件過程中若沒有指導(dǎo)律師及律所其他律師等各位長輩的指點，下一步該怎么辦自己確實沒有底，因為自己離工作要求還有一定的距離，在分析討論案件時，不能抓住案件的核心關(guān)鍵，并圍繞核心提出較為明確的解決問題的思路。除此之外還存在辦事不夠認(rèn)真，容易忽略和遺忘一些細(xì)節(jié)，犯一些自以為是的錯誤，有時還會操之過

急，存在急切心理。今后我一定認(rèn)真總結(jié)，糾正不足，找出工作中的差距，虛心學(xué)習(xí)，戒驕戒燥，穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實執(zhí)業(yè)基礎(chǔ)，一步一個腳印向前發(fā)展。

三、對律師執(zhí)業(yè)的展望

過一年來在......律師事務(wù)所的實習(xí)，我深刻地感受到了律師的責(zé)任和壓力，律師的生活和法律工作并不如我以前想象的那么簡單，執(zhí)業(yè)過程中的辛酸和汗水也是常人所無法想象的。我也意識到了自己在專業(yè)知識、執(zhí)業(yè)經(jīng)驗方面與成熟律師的差距還非常大。作為一名剛剛走上律師道路的新人，我深刻的理解以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻，而終身學(xué)習(xí)對于一個律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力是至關(guān)重要的，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。在新的起點上，我一定要戒驕戒躁，更加嚴(yán)格地要求自己，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，勤思考勤學(xué)習(xí)勤鍛煉，時刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取早日成為一名成熟的執(zhí)業(yè)律師，為實現(xiàn)社會的公平正義繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的一份力量。實習(xí)即將結(jié)束，我將迎來我的執(zhí)業(yè)生涯，帶著實習(xí)中的收獲，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，書寫新的篇章。

二〇一四年七月一日篇三：實習(xí)律師年終總結(jié) 2013年年終總結(jié)

——實習(xí)律師張記輝的學(xué)習(xí)和感恩之年 2013年4月份，我進(jìn)入北京華泰（鄭州）律師事務(wù)所，發(fā)自內(nèi)心的講，在鄭州律師實習(xí)的大環(huán)境下，我真心感謝律所給我這次讓我能成長成律師的機(jī)會，并在這里結(jié)識了眾多律師及周**老師；6月份至7月中旬，去往鄭州市中級人民法院實習(xí)，認(rèn)識民三庭劉**老師；6月28日取得《申請律師執(zhí)業(yè)人員實行證》；7月中旬至今在律所實習(xí)，期間周**老師決定帶我，作為我的指導(dǎo)老師，并于9月份認(rèn)識馬*老師。通過律所律師及老師的指導(dǎo)，讓我參與各類案件的辦理，盡快熟悉律師的實務(wù)操作，讓我慢慢認(rèn)識、理解并融入進(jìn)律師這個的行業(yè)?，F(xiàn)已近年尾，對2013年的心得體會，感恩與學(xué)習(xí)，在此形成文字，以供自勉及查漏補(bǔ)缺。

一、對律師行業(yè)有了更清晰的認(rèn)識

高中畢業(yè)時選擇法律事務(wù)專業(yè)因為一個簡單的想法“不想朝九晚五的上班”。大學(xué)經(jīng)過3年的系統(tǒng)法學(xué)教育，對律師行業(yè)一知半解，于2012年畢業(yè)并通過司法考試。2013年進(jìn)入律所后，發(fā)現(xiàn)律師這個行業(yè)不是想象的那回事。律師行業(yè)是一個神奇的行業(yè)，以“學(xué)徒”方式讓我懷有敬畏和感恩之心進(jìn)入這個行業(yè)，但接觸和解決的都是社會中難以調(diào)和的矛盾。進(jìn)入這個行業(yè)我感到很慶幸，她讓我感覺自己就是一個圣人，站在一定的高度俯視社會，理解這個社會的種種公平或不公平，合理或不合理的事情，看透人性。律師行業(yè)是一個可以快速致富的行業(yè)，但是我認(rèn)為，通過律師行業(yè)能站在一個高度了解這個社會、看懂人，物質(zhì)財富就是次要的，懂人生才是最重要的，享受每個生活階段。律師行業(yè)是一個良心的行業(yè)，肩負(fù)很多的社會責(zé)任。決不

妥協(xié)應(yīng)是律師基本素質(zhì)，應(yīng)有一顆正義之心，維護(hù)這個社會最基本的正義。

二、對“做律師”的體會

在老師的帶領(lǐng)下，慢慢的接觸案子，慢慢的深入這個領(lǐng)域。從較簡單的交通事故、婚姻家庭案件開始。律師行業(yè)不是一個輕松的行業(yè)，她雖然沒人約束，不用“朝九晚五”的上班，但每天我都會在八點半之前到單位，七點之后回家。我不能保證能用全部時間做有益的事，但她能保證我做想有益的事時有這個時間。這也是我認(rèn)為自己做的比較好的一點，明年要繼續(xù)保持這種干勁。通過周老師和其他老師的指導(dǎo)，對做律師有以下體會： ? 在律師行業(yè)大半年，一向自信甚至有點自大的我在學(xué)習(xí)半年之后，通過跟著老師辦理具體的案件，對法律的理解不斷加深，也越來越體會到“理論上的法律”與“實踐中的法律”的差異。和老師及其他律師相比，只有一個感覺：知識不夠系統(tǒng)、經(jīng)驗不夠豐富、分析法律問題不到位、處理問題的方法不行，總之感覺自己是一窮二白三沒經(jīng)驗。但這一切也培養(yǎng)了我學(xué)習(xí)的意識和學(xué)習(xí)的能力。? 用律師思維思考問題，把參與的案件作為自己的案件來辦。我很感謝老師能讓自己在這個階段接觸到各種不同類型的案件。當(dāng)作自己的案件來辦，不僅可以使我盡快熟悉各種類型的案件的辦理流程，還能讓我真正的站在主人翁的角度看待問題，把控全局解決問題，也能在我以后做自己的案件時能夠及時的上手，表現(xiàn)出一個專業(yè)律師的專業(yè)化水平。現(xiàn)在自我感覺現(xiàn)在已經(jīng)可以代理交通事故和簡單的合同等法律關(guān)系不太復(fù)雜的案件，? 真誠待人，誠信對待同事和當(dāng)事人。律師行業(yè)是個特殊的行業(yè)，同事之間基本山?jīng)]有直接的競爭（不像其他行業(yè)都是為了升職）。同

事之間更多的都是合作關(guān)系，“單干”的年代已經(jīng)慢慢走遠(yuǎn)，律師之間只有合作才能實現(xiàn)共贏。而合作的前提是彼此互相信任，千萬不要在欺詐同事耍小聰明。變同事為朋友非常重要。這也是我今后長期應(yīng)當(dāng)做的。另外，當(dāng)事人方面，一定意義上講是律師的衣食父母。對待當(dāng)事人一定要從其利益出發(fā)，真誠待他。而④且案源很重要，律師還不能做廣告，律師名氣大的原因更多的是口口相傳。真誠對待每一個當(dāng)事人，以真誠誠信之心換取當(dāng)事人的信任，于其于己都是有利的。

三、2014年的目標(biāo) ? 順利的拿到律師執(zhí)業(yè)證。明年6月28日實習(xí)期結(jié)束，好好準(zhǔn)備各種材料，力求一舉拿下律師執(zhí)業(yè)證，正式成為一名律師。? 珍惜剩下的實習(xí)律師時間，好好的跟著周老師及馬老師學(xué)習(xí)如何分析案件，如何下手找到處理案件的最佳辦法，案件處理技巧，接待當(dāng)事人的方式，如何簽訂委托代理合同，如何營銷自己等內(nèi)容。? 抓住基本案件養(yǎng)家糊口，著重確定自己的專業(yè)化方向。2014年在認(rèn)真的跟著老師學(xué)習(xí)的前提下，找到自己感興趣的方面，用2-3年的時間進(jìn)行專業(yè)化學(xué)習(xí)，形成自己的的一枝獨秀。確定自己的專業(yè)方向并試著組建自己的團(tuán)隊。

④ 提高自己的生活水平，跳出都市村莊，更換交通工具。以上均是自己的心得體會，以文字的形式表現(xiàn)出來，供自己自勉和查漏補(bǔ)缺。

張記輝

2013年12月25日篇四：2012年實習(xí)律師總結(jié) 直以來都聽說過這么一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實踐之間的差距。這個暑假，為了將所學(xué)知識與實踐相結(jié)合，鍛煉自己，我抱著期盼與激動的心情，走進(jìn)了廣東卓凡律師事務(wù)所，置身于真實的法律職業(yè)環(huán)境中，進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。實習(xí)期間，卓凡律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個提高自我、積累經(jīng)驗的機(jī)會和平臺，雖然正式實習(xí)是大四才進(jìn)行的，但有這個難得的機(jī)會我還是非常高興和認(rèn)真地對待。在實習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補(bǔ)了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運用法律有了一個全新的認(rèn)識。在此，我整理實習(xí)記錄，對在卓凡律師事務(wù)所實習(xí)期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習(xí)報告。

一、關(guān)于實習(xí)單位 廣東卓凡律師事務(wù)所是經(jīng)中國廣東省司法廳批準(zhǔn)，于2001年成立的按國際規(guī)范運作的合伙制綜合性律師事務(wù)所。卓凡以“以人為本，團(tuán)隊服務(wù)，效益至上”的辦所原則。目前擁有40多名員工，其中執(zhí)業(yè)律師占半數(shù)以上。卓凡一貫堅持以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)的團(tuán)隊工作模式，其業(yè)務(wù)立足惠州，與國內(nèi)各地區(qū)如北京、上海、廣州、深圳等地的律師事務(wù)所建立廣泛聯(lián)系，涉及金融、房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)。卓凡的典型 客戶包括惠州市人民政府、中國工商銀行惠州分行、廣東發(fā)展銀行惠州分行、tcl集團(tuán)、德賽集團(tuán)等政府金融機(jī)構(gòu)及大型企業(yè)。其卓越的成績和服務(wù)社會的精神受到了社會各界的好評。

我之所以選擇卓凡，是因為卓凡律師事務(wù)所涉及的法律面較寬、實踐性強(qiáng)，而且卓凡的上述成就另我向往，能到這里實習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實務(wù)，確實讓我受益匪淺。

二、關(guān)于實習(xí)目的和實習(xí)計劃

（一）實習(xí)目的

1、通過實習(xí)，將在大學(xué)期間所學(xué)的理論與法律實踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；

2、通過實習(xí)，培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；

3、通過實習(xí)，培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和人際交往能力；

4、通過實習(xí)，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。

（二）實習(xí)計劃

1、熟悉律師事務(wù)所的各項管理制度；

2、熟悉與律師業(yè)務(wù)相關(guān)的法律法規(guī)及律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律；

3、熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境；

4、掌握一般辦公技能；

5、與律師接觸和溝通，虛心接受指導(dǎo)；

6、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；

7、協(xié)助律師接待當(dāng)事人，組織證據(jù)，開庭；

8、不斷充實專業(yè)知識；

9、請實習(xí)單位出具實習(xí)鑒定；整理實習(xí)記錄，撰寫實習(xí)報告。

三、關(guān)于實習(xí)經(jīng)過 由于實習(xí)之前我就已經(jīng)明確實習(xí)目的和制定了實習(xí)計劃，這使得我在實習(xí)過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機(jī)會，并有得于許多律師的指點幫助，我的實習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實習(xí)內(nèi)容：

（一）通過整理卷宗熟悉律師整個辦案流程和司法程序 整理卷宗幾乎是每個法學(xué)專業(yè)的實習(xí)生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務(wù)就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務(wù)所的批單，然后與當(dāng)事人簽訂委托代理協(xié)議，取得授權(quán)委托書；然后是根據(jù)案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調(diào)查材料以形成的證據(jù)，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結(jié)案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認(rèn)真和細(xì)心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。

（二）通過協(xié)助律師咨詢和律師開庭獲得實務(wù)技巧

法律知識方面的欠缺，由于這兩年來的鍛煉，我能在較短時間內(nèi)掌握，所以我覺得自己的差距和不足便是實務(wù)技巧，因為律師需要的是信手拈來，應(yīng)付自如。而這方面獲得的捷徑

就是跟隨律師辦案。雖然這次實習(xí)中跟隨律師辦案的機(jī)會不多，但我還是盡量把握。通過旁聽律師咨詢過程學(xué)習(xí)律師接待當(dāng)事人的方式和分析問題的思維特點；通過旁聽庭審了解案件的審理過程和律師在其中的辯論技巧、言行舉止。有時我也學(xué)學(xué)組織證據(jù)和記錄要點，有問題也隨時請教。

（三）通過各項實習(xí)工作及時記錄實習(xí)心得，樹立法律職 業(yè)敏銳性和法律人思維

律師的工作是嚴(yán)謹(jǐn)和實事求是的，律師的思維是敏銳與辨證的。面對案件，律師根據(jù)自身知識和經(jīng)驗往往很快便能著手解決。而面對問題的分析討論，律師更是滔滔不絕，有理有據(jù)。我喜歡討論，更喜歡與律師討論。我觀察律師的臨場發(fā)揮，通過討論獲取知識、更新知識。

“好記憶不如爛筆頭”，為了提高動筆能力和保存有益信息，我習(xí)慣將所見所聞所思記下來，有時也展開分析，這是為了樹立法律職業(yè)敏銳性和法律人思維。比如實習(xí)期間我寫了《律師在和諧惠州建設(shè)中的地位和作用》、《物權(quán)法與和諧社區(qū)建設(shè)》兩篇論文，又比如對證據(jù)規(guī)定、審判委員會、法院開庭等問題的思考，我都寫下了不短的分析。我發(fā)覺法律的掌握和運用確實很有趣。

（四）非訴訟業(yè)務(wù)在法律行業(yè)中的重大前景

律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)有訴訟和非訴訟兩種類型，而隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速和多元化的發(fā)展，非訴訟業(yè)務(wù)已成為越來越多律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場發(fā)展方向。卓凡律師事務(wù)所與金融機(jī)構(gòu)和大中型企業(yè)集團(tuán)建立了長效的合作機(jī)制，為其提供合同起草與審查、土地轉(zhuǎn)讓、國有資產(chǎn)管理、股票證券、銀行業(yè)務(wù)、企業(yè)破產(chǎn)、法律顧問等非訴訟服務(wù)。這些項

目的標(biāo)的往往很大，它表明非訴訟業(yè)務(wù)市場之大。

（五）專業(yè)化在行業(yè)競爭中的重要性

卓凡律師事務(wù)所雖然是綜合性的律師事務(wù)所，但其每一位律師都是某一特定領(lǐng)域的能手，可根據(jù)需要隨時組成不同專業(yè)領(lǐng)域的律師工作團(tuán)隊，為客戶提供特定領(lǐng)域的專業(yè)化法律服務(wù)。這提醒學(xué)法學(xué)專業(yè)的我，對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇要盡早明確，因為只有明確目標(biāo)，通過努力學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)水平，才能在未來的競爭和業(yè)務(wù)工作中取得優(yōu)勢。

（六）實習(xí)對加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)習(xí)的作用

1、嚴(yán)謹(jǐn)、辨證與恒心。嚴(yán)謹(jǐn)、辨證的法律人思維在法律專業(yè)知識學(xué)習(xí)中起著重要的作用，而只有以堅持的心態(tài)才能樹立信心，取得成功；

2、發(fā)現(xiàn)不足，彌補(bǔ)欠缺。實習(xí)過程中無論碰到的是專業(yè)還是非專業(yè)領(lǐng)域，我都積極查找資料，虛心請教律師。同樣這個方法也應(yīng)該運用到今后的學(xué)習(xí)上，這對提高自己是非常必要的；

3、不要急功近利。雖然意識到學(xué)識上與經(jīng)驗上的欠缺，但也許是積累不足，我對有些問題始終找不到解決途徑。我想學(xué)習(xí)上也一樣，不要急功近利，凡事講究一個過程。我決定在今后的學(xué)習(xí)中根據(jù)這次實習(xí)所得到的經(jīng)驗，處理好課堂學(xué)習(xí)與社會實踐的關(guān)系，以及理論知識與實踐內(nèi)容的關(guān)系。

四、結(jié)束語

這一個月短暫而又充實的實習(xí)，對我接下來的學(xué)習(xí)和今后走向社會參加工作無疑是很有幫助的。這一點在實習(xí)之前和實習(xí)之后都得到了肯定。這次實習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)篇五：律師_實習(xí)總結(jié)

實習(xí)總結(jié) 律師實習(xí)的一年在不經(jīng)意間就已匆匆過去，在這一年于我而言，理論和經(jīng)驗同時受到了洗禮。在趙勇律師的指導(dǎo)下，以及木蘭律師事務(wù)所很多熱心律師的幫助下，我學(xué)到了很多。不僅有理論知識和實務(wù)操作，還有很多待人接物的人生道理。自己的實務(wù)經(jīng)驗從零開始慢慢堆積，理論也更好的在實踐中得到檢驗、深化。時至今日，在我準(zhǔn)備正式邁出職業(yè)生涯的第一步時，對這個律師職業(yè)充滿了深厚又復(fù)雜的感情，也對所有幫助我成長的人充滿了感謝?，F(xiàn)就一年來的工作實踐作如下總結(jié)和深思。1.律師職業(yè)要求我們：專業(yè)性是律師的本質(zhì)屬性，法律專業(yè)素養(yǎng)是律師的立身之本

世貿(mào)組織《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》將律師服務(wù)與醫(yī)療服務(wù)、會計服務(wù)等一道確定為“專業(yè)服務(wù)”，律師、醫(yī)生、會計師等均為“專業(yè)人士”。由此可見，專業(yè)性是律師、醫(yī)生等專業(yè)人士的本質(zhì)屬性。當(dāng)然各種專業(yè)人士的“專業(yè)”內(nèi)涵是各有特點的。

律師的專業(yè)性是什么？其不是現(xiàn)在律師行業(yè)通行的“金融律師”、“海事律師”等行業(yè)分類，而是有其特定的含義，主要包含在以下三個層面當(dāng)中：一是法律理論功底和法律知識儲備。專業(yè)理論功底和專業(yè)知識儲備是專業(yè)人士的基本功，一名合格的刑事律師應(yīng)有基本的刑事法理功底和刑事法律知識儲備，熟讀法律尤其是刑事法律經(jīng)典著作，對《刑法》、《刑事訴訟法》不能倒背如流起碼也應(yīng)爛記于心。二是專業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)技能。專業(yè)服務(wù)是經(jīng)驗的重復(fù)和教訓(xùn)的規(guī)避，一定的經(jīng)驗積累和教訓(xùn)汲取對專業(yè)人士是必需的，專業(yè)服務(wù)的含金量往往通過專業(yè)技能表現(xiàn)出來。法律條文與客觀事實簡單套用的“涼拌菜”式律師服務(wù)只能砸了律師的飯碗。三是專業(yè)信念和品質(zhì)構(gòu)成的專業(yè)精神。只向真理低頭的信念，堅持獨立專業(yè)的判斷，對法律與事實的忠誠，對委托人信托責(zé)任的捍衛(wèi)，認(rèn)真、細(xì)致、追求完美的品質(zhì)。

如此看來，按真正專業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)衡量，合格律師占中國律師的比例并不大，別說和歐美律師同行相比，就和國內(nèi)的醫(yī)生、教師相比，中國律師的專業(yè)素養(yǎng)也是比較差的，根源是我們嚴(yán)重脫離實際的法學(xué)教育和初級粗放的律師職業(yè)培訓(xùn)。中國的法學(xué)教育主要是法律條文的知識灌輸，只簡單的講是什么，很少講為什么。法律知識的學(xué)習(xí)如果不了解其內(nèi)涵的價值和意義，保留記憶都很困難，更談不上演化為意識和能力。要把法律價值和意義挖掘出來，必須了解法律的歷史進(jìn)程，講好學(xué)好《法律制度史》和《法律思想史》課程；必須理解法律的哲學(xué)思想，講透學(xué)透《法學(xué)理論》或《法哲學(xué)》。而這幾門最重要的課程恰恰是現(xiàn)在法學(xué)院不重視，教師不認(rèn)真講，學(xué)生不愿意聽的課程。大量的時間和精力耗費在專門法律條文的講解和注釋上，法律精神何處孕育，專業(yè)技能從哪培養(yǎng)？ 中國沒有類似日本那樣由國家出資設(shè)置的司法研修制度，集中的律師職業(yè)培訓(xùn)由律師協(xié)會承擔(dān)，個體的律師技能培養(yǎng)由律師個人來掌握。現(xiàn)在很多律師協(xié)會

尚沒有獨立出來，職業(yè)培訓(xùn)尚在一年幾次專家講解新法規(guī)這樣的最初級階段；資深律師大多單打獨斗，不愿意出力出資培養(yǎng)人才；律師界沒有師帶徒、徒敬師的機(jī)制和傳統(tǒng)；實習(xí)制度形同虛設(shè)，大量無待遇案源、無經(jīng)驗技能、無道德紀(jì)律的“法律殺手”涌入律師隊伍。由此加劇行業(yè)的不正當(dāng)競爭，降低律師服務(wù)的技術(shù)含量，使本來就低的律師聲譽(yù)雪上加霜。近幾年，一些發(fā)達(dá)地區(qū)提高了律師職業(yè)門檻，嚴(yán)格實習(xí)律師錄用考核制度。上海、廣州、重慶已建立律師學(xué)院，北京律師學(xué)院也在籌建當(dāng)中，中華律師協(xié)會也編輯出版了整套職業(yè)培訓(xùn)教材，一些優(yōu)秀律所和大牌律師實行團(tuán)隊培訓(xùn)和個體輔導(dǎo)相結(jié)合的培養(yǎng)機(jī)制，給律師后備人才的培養(yǎng)帶來新的機(jī)制和希望。

堅持律師的專業(yè)屬性，提高律師的理論功底知識儲備專業(yè)技能，制定遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和操作程序，形成職業(yè)規(guī)矩習(xí)慣和職業(yè)話語系統(tǒng)，提高服務(wù)的技術(shù)含量，提升職業(yè)境界和尊嚴(yán)。中國律師才會成為“社會尊崇的職業(yè)”。2.律師職業(yè)的本質(zhì)屬性是正義性，律師職業(yè)的價值所在是社會正義 人類具有物質(zhì)和精神兩大屬性，人類社會的行業(yè)都是為了滿足人的屬性需求而存在的。有的行業(yè)是滿足人類衣食住行物質(zhì)需求的，有的行業(yè)是滿足人類自由、公平、幸福和生命等精神需求的。法律是社會的衡平器，法律職業(yè)是維護(hù)人類自由、創(chuàng)造社會公平的。律師職業(yè)有別于法官職業(yè)，但也絕不是普通的服務(wù)行業(yè)。律師服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)、會計服務(wù)不同于一般 中介服務(wù)的根本原因是這些職業(yè)的終極執(zhí)業(yè)目的是精神理念，而不是物質(zhì)利益。如醫(yī)生的職業(yè)理念是治病救人，教師的職業(yè)目的是教書育人，會計師的職業(yè)要求是客觀真實，律師的職業(yè)理想是公平正義。這就是我們的職業(yè)宗旨、使命，是我們的職業(yè)價值所在。遵守這一宗旨，我們這個職業(yè)就永遠(yuǎn)保持古老職業(yè)的榮耀并繼續(xù)傳承下去，如果違背職業(yè)宗旨，就會被社會拋棄、消失，對行業(yè)如此，對律師和律所也是如此；對新所如此，對百年所也是如此。安達(dá)信會計師事務(wù)所違背誠信的職業(yè)本質(zhì)導(dǎo)致百年后徹底垮臺的實例充分證明了這一真理。3.理論與實踐相結(jié)合但更重實踐是律師職業(yè)的立足點

律師這個職業(yè)是復(fù)雜的，或者也可以說是單純的。其復(fù)雜之處在于，律師不僅要服務(wù)于各行各業(yè)的當(dāng)事人，包括各種刑事犯罪嫌疑人，而且要和公安、檢查、司法、政府等眾多部門打交道。一個案件往往涉及很多的法律關(guān)系和社會層面，對于一個剛剛起步的年輕律師而言，這些經(jīng)驗無疑是極其鮮活而又深刻的。其單純之處在于，正如《律師法》所要求的，律師的首要職責(zé)，乃是服務(wù)于當(dāng)事人。是以事實為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，為當(dāng)事人爭取最大的合法利益。律師沒有自己的立場，如果有，那也是符合法律和正義以及律師職業(yè)準(zhǔn)則和道德標(biāo)準(zhǔn)的立場。除此之外，律師別無其他立場。這種作為追求公正之過程中的“工具性”價值，使我在過去一年來不斷思考和重新定位于自己的立場和位置，也不斷嘗試構(gòu)建自己作為一名律師應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)特質(zhì)。

過去的一年中接觸的實務(wù)工作也使我更深刻地認(rèn)識到，“法律的生命在于經(jīng)驗”。理論的學(xué)習(xí)固然培養(yǎng)我們的基本思考邏輯。但是，沒有實踐檢驗的理論必然是僵死的，了無生氣，難以適用，也最終無法起到其保護(hù)權(quán)利、維護(hù)正義的初 衷。尤其對于律師而言，一名成功的律師，過硬的理論縱然必不可少，但是嫻熟靈活的實踐經(jīng)驗更加重要。把理論知識投射到鮮活的案例中，變?yōu)榫S護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的有力武器，想方設(shè)法履行自己的職責(zé)，完成自己的任務(wù)。這些都是成為一名優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)具備的根本素質(zhì)。

為此，要成為一名合格的律師，還需要有著堅實的職業(yè)道德和職業(yè)操守。去年以來，由李莊案引發(fā)的，不僅是對律師職業(yè)環(huán)境的思考，而且引發(fā)了對律師職業(yè)倫理的反思。法律職業(yè)倫理的構(gòu)建需要我們每個人共同的努力。對于我個人而言，培養(yǎng)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)道德，堅守法律人的職業(yè)底線，塑造堅定的正義觀、價值觀，是我在走向律師執(zhí)業(yè)之路時首先需要實現(xiàn)的目標(biāo)。其次，一名合格的律師還要謙虛好學(xué)，尊師重道，每個青年律師應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動性，虛心向老律師和主任學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們在長期的執(zhí)業(yè)生涯中積累的豐富經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們的執(zhí)業(yè)操守和敬業(yè)精神；同時與同事間應(yīng)主動探討，鉆研業(yè)務(wù)，共同進(jìn)步；對同行應(yīng)相互尊重，提升形象。再次，誠信執(zhí)業(yè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是一個合格律師的基本要求，青年律師應(yīng)以更加務(wù)實的工作態(tài)度來對待案子和當(dāng)事人，盡心盡責(zé)，取得他們的信賴，同時應(yīng)充分發(fā)揮自己的理論水平，并結(jié)合案情，努力辦好案子，那怕是最簡單最小的案子，也要為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，借此來提高自己的知明度和實際工作能力。青年律師應(yīng)當(dāng)具備溝通能力。與客戶的溝通能力、與主管律師的溝通能力、與團(tuán)隊同事的溝通能力都要具備。與客戶更好地溝通，可以增進(jìn)客戶對律師的了解，增進(jìn)相談的友好氣氛；與主管律師更好地溝通，可以知道主管律師的思路和工作方式，從而配合好主管律師的工作；與團(tuán)隊同事更好地溝通，可以提高辦案效率、避免辦案風(fēng)險。最后，良好的人脈關(guān)系能直接有效地帶來案源，所以青年律師應(yīng)注重不斷擴(kuò)充自己的人脈關(guān)系，增加社會資源，要正直為人，在日常與當(dāng)事人、與同事、與客戶、與同學(xué)、與其他朋友的交往過程中要以自己的個人魅力贏得他們的友誼和信任，而不是投機(jī)取巧，故作玄虛。同時應(yīng)積極推介自己，學(xué)會營銷。律師作為一個職業(yè)，還在成長和完善之中。在當(dāng)下的環(huán)境中，律師承載著更多法治建設(shè)和權(quán)利維護(hù)的功能。中國的法治社會必將建成，律師也必將在此過程中發(fā)揮自己獨特的作用。今天律師界遇到的困難和反復(fù)，正是今天中國所有人在追求法治和正義的過程中所遭遇的挫折和反復(fù)的縮影。但是，我們應(yīng)當(dāng)堅信于未來，因為，未來就在于我們今天所做的點點滴滴。未來就在我們每一個人的手中。作為一個即將走上執(zhí)業(yè)之路的我，更是堅信這一點。再次感謝河南木蘭律師事務(wù)所的各位師傅和同仁在過去一年中給予我的幫助，在你們中的很多人的身上閃現(xiàn)對于法律事業(yè)的執(zhí)著，使我獲益良多，也必將使我更有力的前行，激勵我為成長為一名合格的法律人而繼續(xù)奮斗。

第五篇：北京生態(tài)實習(xí)總結(jié)

實習(xí)路線：逸夫二樓－燕南園－北大西門－蔚秀園－承澤園－海淀公園－六郎莊－北京城市綠化隔離帶－京密引水渠－頤和園南如意門－昆明湖南岸－頤和園北岸－頤和園東宮門－萬壽山北坡主要內(nèi)容：一.關(guān)于尊重自然：就實習(xí)路途中所遇到的植被情況進(jìn)行分析二.關(guān)于改造：就京密引水渠和海淀公園改造后群眾的反響進(jìn)行分析三.關(guān)于管理：就燕南園、蔚秀園頤和園的管理進(jìn)行分析四.關(guān)于調(diào)查方法和問題：總結(jié)2004年4月6日，李迪華老師帶領(lǐng)我們選修城市生態(tài)學(xué)課程的同學(xué)，進(jìn)行了本學(xué)期第一次教學(xué)實習(xí)。本次實習(xí)首先在校內(nèi)進(jìn)行觀察，然后從東門出發(fā)，經(jīng)蔚秀園、海淀公園、六郎莊到達(dá)頤和園。途中，我們不僅見到了北大附近密集的居民區(qū)這些典型的城市元素，而且也經(jīng)過了四環(huán)綠化隔離帶等自然氛圍濃厚的地區(qū)，這樣，我們既可以親身體驗城市環(huán)境與自然環(huán)境的差異與協(xié)調(diào)的共存，又可以通過采訪來了解城市中生活的居民對周圍生態(tài)環(huán)境的看法。另外，本次實習(xí)途經(jīng)很多近些年發(fā)生巨大改變的地區(qū)，根據(jù)老師的講解和我們對周圍居民的采訪以及親自觀察，加以對比思考，我們也更容易發(fā)現(xiàn)目前城市生態(tài)中存在的問題，以及城市居民更喜歡什么樣的居住環(huán)境、周邊環(huán)境。我想這些對將來從事規(guī)劃師職業(yè)的我們來說，無疑是大有裨益的。在行進(jìn)過程中，有許多平時經(jīng)常見到的事物，在實習(xí)這種特殊的情況下，卻突然間引起了我的很多感想，下面，就按照行進(jìn)路線談一下本次實習(xí)中我的感想。一.關(guān)于尊重自然首先，是圖書館東北角的那片三角狀草坪，雖然面積并不大，但是依地形自然而成的不太規(guī)則的形狀——類三角形——卻使它讓我心頭一震。在人工草坪剛剛興起時，偶爾見到一、二塊整齊的綠茵，還覺得有點賞心悅目，畢竟，少見的規(guī)則形狀讓人看了有一定的興奮感。然而，當(dāng)所有的設(shè)計師都企圖用這種簡單的方式博取人們的這種興奮感、而使這種綠茵“雨后春筍”般的建設(shè)起來時，人們的這種興奮感卻被單調(diào)感和厭煩感所替代。（圖）類三角形草坪（a）的確，現(xiàn)在的綠地，基本都是刻意追求的正方形、圓形或者非常規(guī)則的多邊形，我很難想到除了單調(diào)以外的詞語來加以形容，于是我不禁想問：真的只有規(guī)則這一種選擇么？不可否認(rèn)，整齊的綠地讓現(xiàn)代化的城市更添亮彩，規(guī)則的形狀讓城市更有秩序，鐘愛這種綠地的人也有一定數(shù)量，因此，在市中心，特別是在繁華的商業(yè)區(qū)、政府機(jī)構(gòu)的所在地，建設(shè)幾個整齊的草坪能夠把城市景觀點綴得更好。但是，一旦這一理念不加控制，使所有的草坪都變成了這樣一個形狀，上面所說的單調(diào)就來了。另外，現(xiàn)代社會緊張的生活節(jié)奏下人們繃緊的神經(jīng)也需要大自然來調(diào)節(jié)，處處受到約束的思想也會渴望自由和靈活，然而“規(guī)則”在這種情況下是完全起不到作用的。所以，我覺得，在普通的地區(qū)，特別是以生活為主要活動的居民區(qū)，并不需要把大量的草坪“格式化”，只要把空閑出來的土地加以規(guī)劃，種上草籽，由居民自覺維護(hù)就可以了，這樣才能讓自然化最大程度的接近人類。在這個問題中體現(xiàn)出的理念主要是以自然為本，不應(yīng)過分強(qiáng)調(diào)人類的因素，更不應(yīng)該把人的意志強(qiáng)加給自然，因為有時，人類并不清楚自己需要什么，恰恰大自然認(rèn)可的才是人類所需要的。（圖）野外植被的旺盛生長（1）這一點在燕南園體現(xiàn)的很好。當(dāng)我進(jìn)入燕南園時，第一感覺這里像是一片農(nóng)莊。這里的植被大部分是自然所成，而且隨便找個地方蹲下觀察便可以找到很多叫不出名字的植物，因此在這里我可以學(xué)到很多，而且這樣的植物分布才能體現(xiàn)出大自然的意愿：譬如，車前草總是分布在路兩旁人們走過的地方附近，這一自然規(guī)則恐怕只有在這樣的環(huán)境中才能體現(xiàn)。而一些種在別墅前花園里的植物，雖然是人為栽種的，可是卻與自然結(jié)合一體，看不出一點矯作的痕跡。（圖）燕南園初春的植被（2）當(dāng)時我想，為什么同是在北大校內(nèi)，唯有燕南園內(nèi)的植物不用任何人工澆灌就可以旺盛的生長呢？聯(lián)系了晚些時候到達(dá)的綠化隔離帶我才想清楚了其中原由。（圖）綠化隔離帶（e）為什么綠化隔離帶的護(hù)坡剛建成不久沒有任何的人為干預(yù)就長滿了各種植物呢？原因就是，它是靠自然播種、自然灌溉、自然生長所得的天然植被，它的植物種類、生長規(guī)模都是經(jīng)過自然選擇，確實是最適合于當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境，而且植物的驗替次序也是按照灰藜、莧菜等先鋒植物——即生命力頑強(qiáng)的一年生植物到多年生植物的，既然我們讓大自然自己進(jìn)行選擇，它自然會選擇那些最適合本身發(fā)展的植物、那些最適合于當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境了。這也正是燕南園植被繁茂生長的秘密所在，正因為燕南園沒有人進(jìn)行所謂的“植被管理”，它才成了自然的寵兒，生發(fā)出一片永遠(yuǎn)自然的綠色。在這里我不禁聯(lián)想到了實際生活中，我們城市綠地所用的植被，全部是依照人類的意愿所選定，完全沒有把自然放在眼里，最直觀最典型的應(yīng)當(dāng)數(shù)在北京這種極度缺水的城市中種植耗水量極大的草皮的做法。結(jié)果呢？不僅草皮奄奄一息，絲毫沒有改善環(huán)境，還白白浪費了大量資金。（圖）自然植被的魅力（3）可是，如果我們仔細(xì)想想，這樣的事情還少么，除了植被方面的例子，又有多少是人類偏要違背自然規(guī)律辦事呢？城市生態(tài)要改善，不是只需要資金的支持，只有學(xué)會依自然規(guī)律做事，向自然靠攏，我們所營造的生態(tài)環(huán)境才可能長久的保持不衰。二.關(guān)于改造[1] [2][3]下一頁

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