第一篇：元和老年公寓策劃方案

老年公寓營銷推廣方案

一、關(guān)于項目

1、客戶真正的需求在哪里？

老有所養(yǎng)、老有所樂，真正的享受到專業(yè)化的養(yǎng)老服務(wù)

2、激發(fā)并介入客戶的需求

與客戶達(dá)成共鳴，互動，須從項目一開始就要培養(yǎng)與客戶的感情，與市場的感情。

3、我們?nèi)绾巫觯?/p>

一炮走紅，路人皆知，重在參與，因此，須在開盤之前完成以下幾個大事件。

一、一場大活動，“關(guān)愛老人，幸福一生” 大型老年人需求關(guān)愛活動。

二、贊助一次大型“老年人的養(yǎng)生課堂”講座。

三、一次大型的老年人“老年文娛聯(lián)誼”大賽（與政府合辦）以上活動具體方案不在此方案中贅述，另制定活動執(zhí)行方案

（一）、項目推廣形象定位：

項目的形象定位要突破在價格、房型、配套設(shè)施等淺層次的表現(xiàn)，而把產(chǎn)品賣點提升到一種身份的象征、一種高尚的生活方式，以此來滿足目標(biāo)客戶的更高層次的要求，因此本項目的推廣形象定位：

清平樂

——完美的養(yǎng)老圣地

定位理由：

（1）、本項目占地4000多畝，為皖西最大項目，為老年人清平的生

活提供了相應(yīng)的硬性條件。

（2）、本項目獨特的建筑風(fēng)格，完美山地景觀，罕見的水系湖泊都為

本案帶來了獨特的市場差異化特征，大面積的湖泊所帶來的水

岸生活，將為本項目帶來有力的賣點支撐，是不可多得的養(yǎng)老

圣地。

二、項目廣告策略

（一）、廣告策略導(dǎo)向

廣告策略是指如何對項目進(jìn)行整體的包裝和重塑，并且利用各種手段有計劃有步驟地進(jìn)行強(qiáng)力推廣。其目的是為了盡可能地展現(xiàn)樓盤的亮點，使目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶能最大限度的為產(chǎn)品所吸引，并進(jìn)一步前來詢問了解，從而最后購買。

廣告策略的第一層面是廣告包裝，尤其對于本項目這樣銷售周期長的物業(yè)，因此需要客戶對項目有一個比較全面直觀的認(rèn)知，因此，本案的廣告宣傳一定要務(wù)實，讓大量理性的東西前來打動消費者。其次，項目的廣告宣傳一定要抓住本案的特色——清平生活，開心晚年，并且結(jié)合項目自身許多順應(yīng)潮流、立意別致地方，將本案獨一無二項目優(yōu)勢在廣告包裝中加以完美的表現(xiàn)，以更加富有情感的方式傳遞給客戶。

在具體工作中，廣告包裝主要側(cè)重于接待中心、樣板房、項目圖

冊等銷售模型以及項目VI系統(tǒng)的設(shè)計制作，它一方面幫助客戶理解本案的具體情況，另一方面，則是企業(yè)品牌形象向客戶全面推廣的機(jī)會。

廣告策略的第二個層面是廣告推廣。其主要目的就是廣而告之，廣告推廣要注重廣告媒體的選擇和廣告在時間、空間上的布置，只有精心策劃的組合性廣告，才能發(fā)揮其強(qiáng)大的攻勢，并取得滿意的效果。

（二）、廣告風(fēng)格與思路

項目廣告的風(fēng)格首先應(yīng)該和項目定位相稱，應(yīng)該具有明顯的文化氣質(zhì)，其次作為一個養(yǎng)老項目，本案的廣告還應(yīng)該突出養(yǎng)老應(yīng)該有的親和、雍容大氣，要充分彰顯出本案的高檔與尊貴性，給人一種彌足珍貴的感覺，但又不失文化內(nèi)涵，完全徹底演繹本案的“極致生活”的主題。

在廣告立足點上不盲目停留于“高檔”的表象，而應(yīng)充分挖掘出項目本身的特點與內(nèi)涵，以“親和的，清靜的，平和的，開心的生活主張”的主導(dǎo)方向逐步鋪開對多元化、多層面、個性化生活方式式的訴求。

（三）、廣告受眾分析

在細(xì)分市場的今天，任何一種產(chǎn)品的任何一個廣告都無法涵蓋整個市場，營銷者只有順應(yīng)市場，提高產(chǎn)品的針對性，仔細(xì)研究目標(biāo)客源的心理，據(jù)以發(fā)出針對性較高的廣告訴求，才能迅速為市場所接受。

分析項目目標(biāo)客源，其主要特征如下：

（1）職業(yè)上有一定的共性，主要以本地經(jīng)濟(jì)條件較好人群，有

自我主見、能夠接受老年公寓模式。

（2）絕大多數(shù)客戶是以方便生活，給老人以開心、健康的生活

環(huán)境，能夠承受相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)支出，且家庭無富于人員照顧老

人的。

（四）、廣告宣傳推廣策略

總的原則是以市場領(lǐng)先者的個案形象切入市場，利用公共傳媒如報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體等展開直接訴求，描繪客戶向往的利益點，激發(fā)其憧憬和擁有的沖動，并輔之以系列SP活動及PR活動的配合，向受眾推薦一種 “極致生活”的生活理念。

在具體推廣過程中，以唯實的推廣手法，將本案諸項優(yōu)勢按計劃逐項推出。

首先，以推薦一種生活方式的手法推出本案營銷主題，利用戶外、報紙、SP活動進(jìn)行造勢和營銷，以達(dá)成市場對本案品牌形象的初步認(rèn)知；

其次，在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，展開實際賣點訴求，將“生活方式”的利益點一一落到實處，贏得市場的認(rèn)同；

最后，在品牌形象成功樹立的基礎(chǔ)上，推出系列SP造勢活動，完成品牌形象的塑造。

（五）、媒體選擇

5.1 媒體選擇的策略

媒體選擇的原則應(yīng)考慮覆蓋面大，針對性強(qiáng)，能直接針對有效目標(biāo)客群。

5.2 媒體的選擇

5.2.1印刷媒體

建議制作專門針對老年公寓的圖冊；和其他廣告媒體相比較，印刷媒體渲染的成分少一點，說明部分更詳盡一些，是購房者明確了解樓盤詳細(xì)資料的有效途徑。

5.2.2 戶外媒體

（1）、主要針對展示中心現(xiàn)場進(jìn)行系統(tǒng)的包裝指引，路邊設(shè)立指引道旗、指示廣告、大燈箱等，與其他媒體相比，戶外媒體說明的成分較少，其主要作用是渲染現(xiàn)場氣氛，招徠引導(dǎo)客戶。

（2）、主要針對項目廣告信息的傳播，信息發(fā)布持續(xù)時間長，其主要作用是項目信息發(fā)布，招徠引導(dǎo)客戶，主要戶外媒體選擇有：戶外（高炮、道旗、沿路大牌和公交站牌等）。

5.2.3 網(wǎng)絡(luò)媒體

主要內(nèi)容也是針對公寓部分，在安徽地產(chǎn)的門戶網(wǎng)站進(jìn)行信息發(fā)布。

5.2.4報廣媒體

主要是針對六安本地報紙媒體以及周邊城市媒體進(jìn)行項目信息發(fā)布，以硬廣軟文新聞通稿等形式進(jìn)行發(fā)布，主要有：皖西日報、六安廣播電視報、新安晚報等。

5.2.5其他媒體

其他媒體主要包括：短信、交通廣播、海報、電視字幕等。

5.3 媒體的投放頻率

（1）、媒體的投放頻率前期占主導(dǎo)，力爭每兩個月對廣告進(jìn)行更換，發(fā)布內(nèi)容主要以項目形象以及項目賣點為主，實行逐一發(fā)布，不斷增加客戶的注意力。

（2）、后期逐漸減少，主要按節(jié)點進(jìn)行發(fā)布，發(fā)布的內(nèi)容主要是階段

性的銷售信息以及階段性SP活動信息等的發(fā)布。

第二篇：老年公寓招商策劃方案

老年公寓招商策劃方案

目 錄

第一部分 項目定位

一、項目分析

二、項目定位

三、項目經(jīng)營分區(qū)策略 第二部分 項目招商總策略

一、招商的整體原則和目標(biāo)

二、租金策略

三、招商政策策略

四、招商執(zhí)行策略 第三部分 招商執(zhí)行計劃

一、開業(yè)時間

二、正式招商時間

三、招商工作安排

四、招商風(fēng)險分析

五、招商中存在的問題及規(guī)避方法 第四部分 招商準(zhǔn)備工作

一、招商資料

二、媒體運用

三、相關(guān)文件 第五部分 租金標(biāo)準(zhǔn)

一、公寓部分

二、臨街門面部分 第一部分 項目定位

一、項目分析

1、項目優(yōu)勢分析 ■ 區(qū)位地段優(yōu)勢。

本項目位于長治市大辛莊鎮(zhèn)西旺村北，緊臨309國道，與長治市新區(qū)相鄰，交通十分便利。隨著政府的引導(dǎo)，新區(qū)正快速發(fā)展，隨著各項工程和配套設(shè)施的陸續(xù)完工，將給本區(qū)域帶有有力的發(fā)展?jié)摿?。遠(yuǎn)離鬧市區(qū)的地理位置，將給健康養(yǎng)生園帶來一個舒適、通透的外部環(huán)境。

■ 建筑規(guī)劃優(yōu)勢。

本項目總建筑面積為8683.49平方米，一期的土地面積達(dá)到了2000平方米，園內(nèi)將配有醫(yī)院、便利店、生態(tài)農(nóng)業(yè)園、棋牌室、健身中心、餐飲，這為社會福利事業(yè)提升到一個更高的層次，部分商業(yè)的經(jīng)營可以帶來相當(dāng)數(shù)量的顧客。

■ 全科醫(yī)院優(yōu)勢。

園內(nèi)隨著時間推移，將建立具有全科資格的醫(yī)院，可提供對園內(nèi)老人及調(diào)邊消費者進(jìn)行健康檢測、病情診斷、醫(yī)療等服務(wù)，醫(yī)院的落戶將對整個園內(nèi)帶來一定程度上的增值。從而可以有效的吸引更多的人的入住。

■ 周邊社區(qū)和臨街門面的帶動優(yōu)勢。

緊鄰的西旺小區(qū)可以帶來一定的人流量，讓在園內(nèi)的人們不會感到環(huán)境上的孤單，臨街的門面房將會吸引便利店、餐飲的入住，提高園內(nèi)對消費的便利程度。

2、項目劣勢分析

■ 區(qū)域內(nèi)生活型格局處于初步成型階段，同時本項目尚未完全形成，投資者對于項目前景不明確的物業(yè)很謹(jǐn)慎，更不愿意拿大筆資金投資不能夠即刻見到效益的物業(yè)。

■ 產(chǎn)品本身與產(chǎn)品的前期定位中存在不合理之處?？?/p>

戶群體的單

一、經(jīng)營方式的同質(zhì)化、配套設(shè)施不完善等會給項 目帶來較大的風(fēng)險。

■ 投資者或消費者對本項目的建筑規(guī)劃形態(tài)在未來能否形成，即能否達(dá)到投資者或消費者的心理預(yù)期，而信心不足。

3、項目機(jī)會分析 ■ 項目容量機(jī)遇。

根據(jù)我們的走訪、調(diào)查得知，現(xiàn)在長治市在持續(xù)經(jīng)營的只有3家，不論從規(guī)模、配套設(shè)施，還是外部環(huán)境上都已不適應(yīng)現(xiàn)代人的養(yǎng)老、敬老的居所。

■ 經(jīng)營方式機(jī)遇。

目前的養(yǎng)老院、福利院都是以傳統(tǒng)的方式看護(hù)老人，老人基本上沒有什么活動的方式和地方，所以在經(jīng)營方式上要迎合現(xiàn)代人的消費理念。

4、項目威脅分析 ■ 政策威脅。

本項目有效證件屬社會福利機(jī)構(gòu)，對社會福利機(jī)構(gòu)做為綜合性中、高檔的休閑場所，在政策上是有沖突的。

■ 商業(yè)環(huán)境威脅。

對于該項目所處地理位置做為休閑渡假的場所是十分合適的，清新的空氣，幽靜的環(huán)境，著實給人心情帶來一些放松。但從商業(yè)環(huán)境來看，該項目所處地理位置不適合做較大規(guī)模的商業(yè)。

對策（如何放大優(yōu)勢、抓住機(jī)遇，減弱劣勢、規(guī)避威脅）： ★ 突出項目的環(huán)境位置，以“生命加油站，健康儲蓄所”的理念來提升項目在項目中的商業(yè)價值；

★ 突出項目的規(guī)模環(huán)境，以“醫(yī)院、農(nóng)業(yè)園、健身中心、餐飲”來突出其它養(yǎng)老院和福利院無可媲美的項目經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營規(guī)模；

★ 突出項目的地理優(yōu)勢，項目周圍是空曠的農(nóng)業(yè)耕地，空氣清新、氣候宜人；沒有高大的建筑，給人一種在心理上的愉悅和放松；

★ 前期，項目取得了市政府的肯定與評價，后期，則在工商、稅務(wù)等方面爭取市政府更多的支持；

★ 加快工程進(jìn)度，樹立項目開業(yè)“倒計時牌”，增強(qiáng)客戶對項目的信心；

★ 同步推廣臨街門面的招商，努力營造商業(yè)氛圍，以其帶動項目內(nèi)的商業(yè)；

★ 合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營分區(qū)；

★ 制訂能確保項目興旺、持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)營措施。

二、項目定位

1、項目經(jīng)營業(yè)態(tài)定位及形象定位

前期，我們將項目內(nèi)商鋪定位于“醫(yī)院、餐飲和針對小區(qū)內(nèi)及周邊區(qū)域所需要的生活服務(wù)配套于一體的區(qū)域性商業(yè)中心”，而通過對周邊商業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品本身的對比調(diào)查，我們有必要重新對項目內(nèi)的業(yè)態(tài)定位做一個有益的補(bǔ)充。

☆ 很明顯，項目內(nèi)商業(yè)只是我們整個項目的一部分，我們的項目是集渡假、療養(yǎng)、康體、休閑相結(jié)合的綜合性場所，而非純商業(yè)，這就明確項目內(nèi)商業(yè)需首先要能夠為社區(qū)內(nèi)提供生活配套服務(wù)。

☆ 看產(chǎn)品本身，我們從劣勢分析中已經(jīng)得出我們項目僅局限于老年人養(yǎng)老，則總面積過多。如何消化過多部分的

面積，我們需要尋找新的業(yè)態(tài)支撐，其解決之道在于建立具有核心競爭力的行業(yè)項目，又要不與整個項目的設(shè)計、規(guī)劃、運作理念有沖突。

☆ 通過項目組對長治所有養(yǎng)老院、福利院的調(diào)查、走訪，并結(jié)合項目整體形象定位，我們最終確定項目內(nèi)西樓一、二層主要以經(jīng)營生活服務(wù)配套行業(yè)，如便利店、餐飲店、醫(yī)院之類，三層主要經(jīng)營健身、娛樂、休閑等行業(yè)；南、北樓主要以住宿、病房為主。

2、案名建議

案名必須具備三方面要素：區(qū)別商業(yè)類別，即體現(xiàn)業(yè)態(tài)定位；震撼力，提升核心競爭力；易記，朗朗上口。以下為項目部提議的案名，僅供參考。

西部庭院 康緣居 康盛園 得意居 四季康寧 西旺田莊 星耀莊園

為了規(guī)避政策上的風(fēng)險，我們在對外宣傳時要配以“健康生態(tài)園”的字樣，如四季康寧健康生態(tài)園。

3、招商對象定位

根據(jù)長治市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和我們以往項目招商經(jīng)驗，本項目的招商對象將以長治市區(qū)的商家為主，長治市周邊市縣為輔。

4、項目經(jīng)營檔次定位

為實現(xiàn)項目價值，一般是高、中檔的消費人群易于承受較高的租金、近而提升了項目的價值，理想狀態(tài)下我們都愿意將項目定位為中、高檔產(chǎn)品。對于本項目檔次定位我們認(rèn)為：以中、高檔的服務(wù)為主，為長治高端人群提供娛樂休閑服務(wù)。

三、項目經(jīng)營分區(qū)

按照招商目的，原則上我們將項目內(nèi)西樓劃分為招商鋪面，接受符合規(guī)定的商家進(jìn)駐；而南、北樓則作為項目的生活配套服務(wù)的不參與招商，但在醫(yī)院入住后住宅部需擴(kuò)大時可以將北樓的部分房間做為醫(yī)院的病房。

第二部分 項目招商總策略

一、招商的整體原則及目標(biāo)

1、考慮到實際工程進(jìn)度及招商、裝修、進(jìn)場等工作，暫定項目于2008年5月20日正式開始接受預(yù)定和對商鋪招商，保證在8月底的招商面積完成70%，但前提條件是要求委托方在6月份開始內(nèi)部裝修，9月初完工交付入住。

2、招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保障整個項目內(nèi)商業(yè)經(jīng)營井然有序。

二、租金策略 A、租金確定考慮因素

1、類似物業(yè)租金狀況：市內(nèi)同類商業(yè)物業(yè)租金水平。

2、地理位置：即地段，指的是項目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景。

3、交通便利性：與交通主干道的距離，人員、車輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。

4、昭示性：即項目的臨街面，是否易于尋找、識別。

5、功能配套：能否滿足消費功能需求（如醫(yī)療、渡假等）。

6、經(jīng)營環(huán)境：項目內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境和項目外部的環(huán)境。

7、停車位：車位是否充足、車輛出入方便性。

8、經(jīng)營管理：經(jīng)營管理公司是否專業(yè)，能否使項目在激烈的項目競爭環(huán)境中立于不敗之地。

9、開發(fā)商品牌：開發(fā)商是否有足夠?qū)嵙?，是否有開發(fā)或經(jīng)營同類物業(yè)的經(jīng)驗。

B、類似項目租金項目調(diào)查......3、南山田園養(yǎng)老院 位于長治市南山頭......三、招商政策策略

任何新興項目從開業(yè)—>興旺—>達(dá)到合理的租金水平，均需要一定的時間來進(jìn)行培育，培育時間的長短根據(jù)項目所處的位置、商業(yè)環(huán)境、項目規(guī)模、商業(yè)業(yè)態(tài)、競爭環(huán)境的不同而有所不同。

若不給予項目一定的培育期，一步到位的直接以理想租金進(jìn)行招商，對項目而言無異于“殺雞取卵”，一方面投資者不愿意進(jìn)場，容易造成項目空置；另一方面，即使能招到部分投資者進(jìn)場，但由于項目人氣、客源短期內(nèi)難以形成，項目不溫不火，老投資者不愿支撐、新投資者不敢進(jìn)場，造成惡性循環(huán)。

為此，我們提出“放水養(yǎng)魚”的招商政策，從以下方面對項目進(jìn)行培育：

第一是：合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃。有選擇性的引進(jìn)有一定形象及經(jīng)營能力的商戶進(jìn)駐。

第二是：免租期。簽定3年租期，免租6個月。簽約時一次性收取全額租金定金(僅對西樓臨街商鋪的招商)。

第三是：承諾投資回報。簽定3年租期，年回報10%；

簽定5年租期，年回報12%；簽定10年租期，年回報15%。簽約時一次性收取全額租金，在合同約定期間投資者可享有15天的免費入住等條件(僅對南、北樓房間的招商)。

第四是：后期項目的經(jīng)營管理。俗話說“甩手掌柜不成事”，我們不僅要把商戶招進(jìn)來，還要讓商戶“進(jìn)得來、有發(fā)展、賺到錢”，項目的后期經(jīng)營管理也是商戶十分關(guān)心的問題，項目的經(jīng)營管理不僅需要專業(yè)的人才，還需要一定的宣傳推廣費用的投入。因此我們建議開發(fā)商承諾在項目開業(yè)前后期投入一定量的經(jīng)營推廣費用，用于推廣項目、宣傳商戶，以增強(qiáng)投資者進(jìn)場經(jīng)營信心。

四、招商執(zhí)行策略

1、回避含投資性質(zhì)的信息

為了規(guī)避政策風(fēng)險，對于投資方面的信息決口不提，對投資者的講解就是預(yù)定或包租自用，在客戶簽定預(yù)定或包租協(xié)議后，可以委托園內(nèi)的工作人員進(jìn)行對外經(jīng)營，經(jīng)營利潤歸投資人所有。

2、投資產(chǎn)品多樣化

在投資者咨詢投資項目時要給投資人說明各項投資產(chǎn)品計劃、條件、回報期及利潤。在簽定合約時，要統(tǒng)一合同文本并且以“健康生態(tài)園”的名義與投資者簽定，以增加投資者的信心。

3、“大戶”優(yōu)先招商

設(shè)定一定的優(yōu)惠條件，有針對性選擇主要進(jìn)駐業(yè)態(tài)中的重點“大戶”進(jìn)行洽談，優(yōu)先對“大戶”進(jìn)行招商，增強(qiáng)對其它中戶、散戶招商的號召力。

4、西樓商鋪裝修

在投資者簽定商鋪租約并且一次性交付了使用租金，承租人便可以開始內(nèi)部裝修，裝修方案必須經(jīng)出租方審批后方可進(jìn)行施工。在裝修期需要收取部分裝修保證金，承租人裝修時不得違反園內(nèi)規(guī)定，在違背園內(nèi)規(guī)定和不符合項目整體規(guī)劃的，承租出租方有權(quán)停止裝修沒收保證金。

5、止裝修沒收保證金。

5、全科醫(yī)院的落戶

在醫(yī)院需要入住時，應(yīng)在西樓的北側(cè)劃定醫(yī)院區(qū)域，如需要擴(kuò)大病房也是在北樓設(shè)立病房，這樣會給整個項目帶來一定人流量，并且與整個園內(nèi)的規(guī)劃互不干擾，第三部分 招商執(zhí)行計劃

一、正式招商時間和開業(yè)時間

第二部分已經(jīng)提到，考慮到工期進(jìn)度、招商等工作，暫定項目正式開始招商時間為2009年5月20日。通過討論，建議開發(fā)商同意拿出3個月作為的裝修期。因此，在對外宣傳時我們可打出口號：9月1日正式交付使用！

二、招商工作流程及安排......四、招商風(fēng)險分析

1、投資者風(fēng)險分析

◇ 項目招商在不能如期完成內(nèi)部裝修； ◇ 園內(nèi)公用設(shè)施不能達(dá)到理想的預(yù)期。

◇ 由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致項目內(nèi)經(jīng)營無序； ◇ 沒有統(tǒng)一的物管；

◇ 生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；

2、開發(fā)商風(fēng)險分析

◇ 投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微；

◇ 項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于項目的品牌樹立，對整個項目將產(chǎn)生負(fù)面影響；

◇ 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，投資者鬧事。

五、招商中存在的問題及規(guī)避方法

問題一：在園內(nèi)后期建設(shè)的工程進(jìn)度將直接影響投資者的期望，從而會影響后期招商工作難度加大。

規(guī)避方法：在大量吸入投資者資金后，開發(fā)商應(yīng)按科學(xué)的方法將管理費、經(jīng)營費、投資回報的比例劃分出來，以便兌現(xiàn)向投資的承諾。開發(fā)商應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按合同的約定向投資者兌現(xiàn)投資回報。

問題二：2009年9月1日前招商任務(wù)完不成70%，將影響開業(yè)。

規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項目的開業(yè)時間。

第四部分 招商準(zhǔn)備工作

一、招商資料......二、媒體運用

由于項目主體工程已經(jīng)完工，因資金問題，室內(nèi)裝修還未開始，故有必要在媒體宣傳時明確投入使用時間，加大廣告媒體的投放量。

1、電視

當(dāng)前本項目電視廣告定于地方電視臺，《新聞直通車》

欄目10秒廣告片，選擇電視臺媒體主要是宣傳項目形象，側(cè)重于環(huán)境和公寓品質(zhì)方面。

2、宣傳片

在招商前應(yīng)制作時長為10分鐘的廣告宣傳片，并在招商處循環(huán)播放，這樣會進(jìn)一會讓投資者更清楚的了解項目的特性。

3、報紙

在開始正式招商的前期進(jìn)行宣傳，內(nèi)容主要以告知的形式進(jìn)行宣傳。

4、短信

在招商開始后中期進(jìn)行，主要作用是為提醒潛在投資者。

5、戶外廣告 ★ 招商現(xiàn)場包裝。

招商部外的包裝，要求表現(xiàn)出濃烈的商業(yè)氣息，以配合項目當(dāng)前階段的推廣工作。

★ 項目外包裝。

項目大門兩側(cè)制作斜視大型廣告牌，內(nèi)容以案名為標(biāo)語宣傳，要求突出、醒目。項目大門按設(shè)計方案包裝，并標(biāo)明項目名稱。

★ 項目內(nèi)包裝。

項目西樓主要由經(jīng)營戶自行包裝，包裝圍繞以下思路：突出商業(yè)定位、強(qiáng)烈的視覺沖擊、營造商業(yè)氛圍。

6、廣告推廣計劃......三、相關(guān)文件

1、招商細(xì)則

招商對象：老年公寓、便利店、餐飲、健身館、醫(yī)院等。商家條件：商戶按經(jīng)營品種分區(qū)進(jìn)行商鋪選擇。商戶須提供身份證。品牌商戶 需能提供營業(yè)執(zhí)照和品牌證明（商標(biāo)注冊證、代理證明或原產(chǎn)地證明書）。

經(jīng)營管理：商家按規(guī)定時間開業(yè)、營業(yè)；按限定的經(jīng)營品種經(jīng)營；服從園內(nèi)管理；按時交納各項費用。

租金優(yōu)惠：西樓部分—>一次性簽3年租約可免6個月房租；南北樓—>一次性簽3-10租約可享受10—15%的投資回報。

其它費用：物業(yè)管理費暫定、電費：每間商鋪設(shè)獨立電表，按表收費。

招商方式：計劃于5月20日開始公開招商選房，先到先選。

2、招商流程

簽訂《租賃意向書》——10日內(nèi)簽訂《租賃協(xié)議書》。第五部分 租金標(biāo)準(zhǔn)

一、公寓部分......二、臨街門面部分......12

第三篇：走進(jìn)老年公寓活動策劃方案

走進(jìn)老年公寓活動策劃方案

“尊老愛幼”是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，讓世界充滿愛是我們的追求。老人，一個社會的弱勢群體。在漫長的一生中，一路走來，經(jīng)歷了人世的風(fēng)風(fēng)雨雨，坎坎坷坷，嘗盡了人世的酸甜苦辣。在人生最后的日子里，他們所渴望的不僅僅是安逸的生活，更重要的是對他們的理解和關(guān)愛。為了給老人的生活增添一絲光彩，給老人那孤獨的心帶來一絲安慰，新疆藝術(shù)學(xué)院文化事業(yè)管理系的愛心志愿者們帶著最美好和最真誠的祝福于2010年3月20日前去“康樂老年公寓”看望老人。

一、活動主題：弘揚(yáng)雷鋒精神，關(guān)愛孤寡老人。

二、活動時間：2011年3月20日

三、活動地點：天山區(qū)康樂老年公寓

四、帶隊老師：

五、活動人員：黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子、學(xué)生干部、學(xué)生

代表（共計20人）

六、出行方式：統(tǒng)一乘坐公交車來回

七、活動的目的及意義：

1、弘揚(yáng)雷鋒精神，推動大學(xué)生精神文明建設(shè)。

2、為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會的溫暖。

3、增強(qiáng)同學(xué)們的社會責(zé)任感，讓大家了解社會，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會感恩。

4、喚起社會的老齡意識，保護(hù)老年人的合法權(quán)益，強(qiáng)化對老人尊敬關(guān)愛意識。

八、活動前期準(zhǔn)備：

1、資助中心與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，與其洽談具體的時間和相關(guān)事宜。

2、準(zhǔn)備好系旗、照相攝影器材，做好記錄宣傳工作。

3、所有參加活動的人，并交代注意事項。

4、定好要表演的節(jié)目，并排練好所要表演的節(jié)目。

5、慰問品，包括自制小禮品和一些水果。

九、活動流程：

1、20日上午北京時間9整在校門口集合，集體乘坐公交車前往老年公寓。（根據(jù)實際情況的需要，可以分成2到3個小組分別乘車以確保人員安全）。

2、與老人們聊天，交流彼此對生活中的一些問題的看法，重點應(yīng)該放在對老人們的傾聽上。

3、在聊天的過程中，為老人們（尤其是行動不便的老人）做一些小事，如幫老人按摩、梳頭、剪指甲等，在點滴細(xì)節(jié)上關(guān)懷老人，給老人們帶去溫暖。

4、幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的衛(wèi)生，比如擦玻璃、打掃房間、真理被褥等。

5、表演自己準(zhǔn)備的文藝小節(jié)目。

6、與老人們合影留念。

十、注意事項：

1、上午11點整在校門口集合，統(tǒng)一乘坐公交車。出返程中保持隊形，不得出現(xiàn)打鬧雜亂現(xiàn)象。

2、著裝整潔。

3、進(jìn)入老年公寓，見到老人一定要微笑打招呼，這是對老人的一種尊重與認(rèn)可。

4、與老人交談時要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。

5、老年人多患有心腦血管疾病，活動時應(yīng)注意不可有太大響聲，不可長時間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動及情緒波動，以避免老人出現(xiàn)身體不適。老年人在敬老院多存在孤獨寂寞感，交流時語言須親切。由于代溝嚴(yán)重，老年人的許多生活習(xí)慣及言談話題與大學(xué)生當(dāng)下習(xí)慣有較大不同，務(wù)必時刻保持“有興趣”。

6、清掃房間時一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。

十一、活動經(jīng)費預(yù)算：

來回車費50元

慰問品等150元

總計200元

第四篇：老年公寓活動策劃

“愛在夕陽，情注老人”活動策劃書

一、活動背景：

尊老愛幼一直以來都是我們中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，在今天這個經(jīng)濟(jì)繁榮的時代里，中年一代的人們工作日益繁忙，無暇顧及身邊的父母。所以，現(xiàn)在的社會有了很多內(nèi)心孤獨無依的老人。我們作為新時代的大學(xué)生和青年志愿者就非常有義務(wù)來擔(dān)起這個社會責(zé)任，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個延續(xù)不滅的傳統(tǒng)美德。

二、活動主題：

愛駐夕陽，關(guān)愛老人

三、活動地點：

虹橋家園老年公寓

四、活動目的：

1、給虹橋家園老年公寓的老人們送去關(guān)懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情。

2、讓藥學(xué)院青年志愿者感受到為人民服務(wù)的快樂和滿足，學(xué)會關(guān)心長輩、尊老敬老，培養(yǎng)堅強(qiáng)的心靈、頑強(qiáng)的意志、承社會責(zé)任的信念。

3、鍛煉藥學(xué)院青年志愿者各項義務(wù)勞動技能，增長服務(wù)經(jīng)驗。

4、為社會各界樹立尊老敬老的榜樣，弘揚(yáng)尊老愛老的傳統(tǒng)，讓世界充滿無限的愛，為創(chuàng)建和諧社會貢獻(xiàn)綿薄之力。

五、活動時間：

2012年05月05日

六、活動流程：

1、前期準(zhǔn)備：

（1）召開青協(xié)全體會議，明確活動內(nèi)容和活動分工。

（2）準(zhǔn)備活動設(shè)備（相機(jī)、旗幟、禮物等）

(3）參加活動的志愿者需準(zhǔn)備多個與老人交流的話題，以保證不出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

（4）網(wǎng)上可搜索關(guān)于“食物相克、生活小常識、老年人需注意的事情等有益于老年人的資料，糾正爺爺、奶奶一些錯誤的生活習(xí)慣，以便使其能夠更健康、快樂的生活。

（5）可學(xué)習(xí)一些簡單的按摩，減輕老年人的疲勞

（6）統(tǒng)計好志愿者要表演的節(jié)目，做到秩序井然。

（7）活動前一天，由負(fù)責(zé)人組織人員（約5人）購買慰問品，晚間召開會議，再次安排詳細(xì)的工作，要求大家全面做好物質(zhì)和精神準(zhǔn)備。

2、活動當(dāng)天

（1）前往敬老院

a參加活動的志愿者于2012年05月05日8:00大醫(yī)廣場集合，由負(fù)責(zé)人帶隊坐13路到達(dá)虹橋家園老年公寓。

b.路上負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)好會員的安全，保證所有會員安全到達(dá)虹橋家園老年公寓。

(2)慰問老年公寓

a、到達(dá)敬老院后，由負(fù)責(zé)人主持宣布慰問活動正式開始，并由

負(fù)責(zé)人向老人送慰問品及自備的禮品。

b、由負(fù)責(zé)人咨詢老年公寓工作人員需注意事項，按需要分小組分工進(jìn)行（如一部分打掃衛(wèi)生，一部分陪老人聊天）

c、實質(zhì)性工作必須認(rèn)真完成，如打掃衛(wèi)生、清洗贓物，擦玻璃，整理物品，洗菜等。

d、志愿者們與老人互動。有負(fù)責(zé)人恭請各位老人就座，并召集全體志愿者獻(xiàn)上我們準(zhǔn)備的節(jié)目，表演節(jié)目、唱革命歌曲、經(jīng)典老歌，做游戲，下棋，玩撲克等方式讓老人真正參與其中，得到快樂。在活動中了解他們的生活，為他們送去關(guān)懷。

e、有負(fù)責(zé)人宣布慰問活動結(jié)束，全體志愿者和老人合影。f、合影后，向老人道別，再次把真誠的祝福送給爺爺奶奶們，愿他們天天開心、健康長壽。

（3）組織返校

負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)好志愿者簽到后沿原路安全返校。

注意事項：

1、志愿者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則和志愿者“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神，以平等親善的態(tài)度對待每位老人，不得與任何老人發(fā)生爭執(zhí)，且與老人說話時要有愛心、信心和耐心。

2、志愿者要自覺遵照老年公寓工作人員的指導(dǎo)和幫助完成工作，切不可不聽指揮，蠻干亂干，擾亂工作計劃，一切均需按照既定計劃嚴(yán)格執(zhí)行。

3、整個活動過程中，安排專人做好攝影工作，便于后期宣傳及存檔；

活動后要以較高的效率和質(zhì)量發(fā)帖到校園網(wǎng)進(jìn)行宣傳

4、活動中，大家要表現(xiàn)出年輕人的朝氣蓬勃，打起精神做活動；與老人交流時，要注意自己的言行舉止，避免敏感話題，保持志愿者團(tuán)隊所應(yīng)具有的集體形象；同時要主動創(chuàng)造愉快活躍的氣氛。

我們需要通過自己的一份努力，給老人帶去關(guān)愛、快樂和溫暖，樹立榜樣，營造全社會尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會公德意識。我們希望能夠通過我們的綿薄之力，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質(zhì)支持和精神關(guān)懷，引起社會各界對老年人群更多的關(guān)注。

藥學(xué)院學(xué)生會青年志愿者工作部部員：李沖沖

2012/2/07

第五篇：甘露老年公寓策劃1

“愛在夕陽，情注老人”策劃書

——甘露老年公寓之行

一、活動名稱：愛在夕陽，情注老人

二、活動背景：現(xiàn)在社會，人們在匆匆忙忙的工作和生活的同時，往往忽視了老人內(nèi)心的需要。步入老年的他們，更需要社會、家庭、子女對他們的呵護(hù)和愛。尊老愛幼是中華民族的傳統(tǒng)美德，作為新時代的大學(xué)生和青年志愿者我們非常有義務(wù)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個不滅的傳統(tǒng)美德。

三、活動目的：給甘露老年公寓的老人們送去關(guān)懷和溫暖，讓他們感受人間溫情。學(xué)會關(guān)心長輩，尊老敬老，鍛煉我院心網(wǎng)志愿者的各項義務(wù)勞動技能，增長服務(wù)經(jīng)驗。弘揚(yáng)尊老愛老的傳統(tǒng)美德

四、活動時間：2011-11-09。下午2：00.五、活動負(fù)責(zé)人 ：

六、參加人員：江蘇江蘇科技大學(xué)西校區(qū)計算機(jī)學(xué)院心網(wǎng)志

愿者

活動部：14人，宣傳部5人，外聯(lián)部兩人。辦公室5人。另外可以再添加可以表演活動的同學(xué)。（各部門部長負(fù)責(zé)統(tǒng)計通知同學(xué)）。

二、活動流程

前期準(zhǔn)備：

1.召開會議，明確活動內(nèi)容和活動分工

2.準(zhǔn)備活動設(shè)備（相機(jī)，禮物等）

3.參加活動的志愿者準(zhǔn)備多個與老人交流的話題

4.準(zhǔn)備多首老人喜愛聽的歌曲，如老歌，紅歌等（辦公室統(tǒng)一安排節(jié)目的選定）。

5.可學(xué)習(xí)一些簡單的按摩，減輕老年人的疲勞

6.活動部：統(tǒng)計好志愿者要表演的節(jié)目，做到秩序井然。

7.活動前，由負(fù)責(zé)組織人員購買慰問品，再次召開會議安排詳細(xì)工作，要求大家做好全面準(zhǔn)備。

活動期間

1.前往老年公寓：路線問題由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。

活動人員于2011年11月9日12：30在西綜樓前集合由外聯(lián)部負(fù)責(zé)人帶隊乘105到達(dá)花山東路站下，步行至老年公寓。路上負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)好人員安全，保證到達(dá)老年公寓。2.慰問老年公寓：活動現(xiàn)場由活動部負(fù)責(zé)。

1.到達(dá)后，由負(fù)責(zé)任主持宣布慰問活動正式開始，并有負(fù)責(zé)人向老人送慰問品等.2.由負(fù)責(zé)人咨詢院長需注意事項，按需要分組分工進(jìn)行（如一部分打掃衛(wèi)生，一部分陪老人聊天。實質(zhì)性工作必須認(rèn)真完成，如打掃衛(wèi)生，擦玻璃，清洗臟物等。

4.志愿者們與老人互動。將老人攙扶到戶外草坪上，注意安。由負(fù)責(zé)人請各位老人就座。

5.并召集全體志愿者獻(xiàn)上準(zhǔn)備的節(jié)目。（表演節(jié)目，唱革命歌曲，經(jīng)典老歌，(如有會唱可以加入戲曲））。做游戲，下棋等方式讓老人真正參與其中，得到快樂。在活動中了解他們的生活，為他們送去關(guān)懷。

6.宣傳部帶相機(jī)的同學(xué)給草坪上的老人拍單人照片。

5.由負(fù)責(zé)人宣布慰問活動結(jié)束，全體志愿者和老人合影。

6.合影后，將老人送回房間，向老人告別，在此真誠的祝福送給爺爺奶奶們，愿他們天天開心，健康長壽。

3.組織返校

負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)好會員沿原路安全返校。到校后，由負(fù)責(zé)任做簡要總結(jié)，交代好活動宣傳及總結(jié)工作。

活動后期

1.參加活動的志愿者上交一份活動總結(jié)，由負(fù)責(zé)任匯總老人所需，志愿者收獲及本次活動的優(yōu)點和不足，寫好活動總結(jié)。

2、參與活動的宣傳部同學(xué)負(fù)責(zé)將給老年人采集的照片沖洗出來，并打印各種有關(guān)老年健康的宣傳畫報，設(shè)計好粘貼的板式。

3、再次去公寓中心后，宣傳部的人把公寓宣傳的房間布置好。

三、經(jīng)費預(yù)算：待定

四、注意事項

志愿者要秉持“文明禮貌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則和志愿者“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神，以平等親善的態(tài)度對待每位老人，不得與老人發(fā)生爭執(zhí)。

所攜帶的禮物等要在安全范圍之內(nèi)，并統(tǒng)一交給負(fù)責(zé)人。

進(jìn)行勞動時，所有志愿者必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，不可自行到處閑逛，開小差。全體參與者無比保質(zhì)保量做好自己的工作。

志愿者要自覺遵守老年公寓工作人員的指導(dǎo)和幫助完成工作，切不可不聽指揮，蠻干亂干，擾亂工作計劃。

整個活動安排好專人做好攝影工作，便于后期宣傳及存檔

活動中，要表現(xiàn)出年輕人的朝氣，避免敏感話題，創(chuàng)造愉快的氣氛

神權(quán)泉，江杰2010-11-05