第一篇：長青老年公寓市場(chǎng)推廣方案

長青老年公寓市場(chǎng)推廣方案

一、長青老年公寓項(xiàng)目基本情況：

長青老年公寓座落在富陽市東洲街道株林村和白鶴村，南鄰沿江大道，西靠村級(jí)道路，占地面積66696平米，總建筑面積57349平方米，公寓建筑面積42636平米，公建建筑面積14712平米。

選址距離富陽市區(qū)7公里，杭州市區(qū)30公里，用地區(qū)域內(nèi)依山傍水、風(fēng)景秀麗，項(xiàng)目以弘揚(yáng)中國紅十字基金會(huì)人道主義為主題，參照國外最先進(jìn)的養(yǎng)老模式，汲取其在功能設(shè)置上的現(xiàn)代意識(shí)，建成后是一所集養(yǎng)老、休憩、娛樂、醫(yī)療、健身于一體的有青山綠水、有自然景觀、功能齊全的老年公寓。

二、市場(chǎng)背景：

（一）、市場(chǎng)情況

1.我國已進(jìn)入老齡化社會(huì)階段

1)目前我國60歲以上的老齡人口約為1.45億，占總?cè)丝诘?1.2%；且每年都在以3%的速度增長；預(yù)計(jì)到2025年，老年人將占總?cè)丝?9.34%；

2)有調(diào)查顯示，中國約有1000萬名80歲以上的高齡老人需要照顧，而城市老人中，98%依靠自我養(yǎng)老。

2.“老年公寓市場(chǎng)”潛力巨大

1)目前中國退休勞動(dòng)者一生的積蓄總和相當(dāng)于全國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1/3；

2)中國老年人消費(fèi)約每年3000億人民幣，而且隨消費(fèi)觀念的逐步轉(zhuǎn)變，其消費(fèi)數(shù)額還將得到進(jìn)一步增長；

3)零點(diǎn)調(diào)查顯示，在中高收入老年人期望的入住方式中，希望購買房屋產(chǎn)權(quán)的占調(diào)查總數(shù)的51%，打算租賃房屋使用權(quán)的占24%，希望購買產(chǎn)權(quán)式酒店的占16%，打算采取其他形式的占9%；

4)目前通過租賃方式解決老年人居住問題的市場(chǎng)還不成熟，而產(chǎn)權(quán)式酒店受眾面也較小。意味著為老年人量身定做的老年社區(qū)市場(chǎng)前景看好。

3.老年人養(yǎng)老逐步向集中養(yǎng)老轉(zhuǎn)移

受傳統(tǒng)觀念的影響，國內(nèi)老年人養(yǎng)老講究“三代同堂”。但隨著核心家庭趨于普及，傳統(tǒng)家庭逐漸減少，老年人不堪忍受“空巢”的孤單寂寞之苦，從過去不肯

到養(yǎng)老院開始向往養(yǎng)老院，養(yǎng)老觀念和居住觀念正在發(fā)生根本性變化。

4.“421家庭”催生老年住宅的產(chǎn)生和發(fā)展

計(jì)劃生育使“三口之家”成為社會(huì)的主力家庭結(jié)構(gòu)。許多獨(dú)生子女成家后要照料 四個(gè)老人和一個(gè)孩子，時(shí)間和精力嚴(yán)重不足，再加之老年人的“代溝”，由此引起了一系列沒完沒了的家庭煩惱及社會(huì)問題，老年公寓呼聲高漲，呼之欲出。

5.我國城市老年公寓的發(fā)展方向

1)老年公寓將逐步從主城區(qū)向城郊轉(zhuǎn)移；

2)“山水型老年公寓”將更受消費(fèi)者青睞；

3)老年公寓的設(shè)計(jì)應(yīng)適合不同層次的老年人的需求；

4)綜合性通用住宅的周邊環(huán)境應(yīng)滿足老年人的要求

（二）、背景分析

據(jù)了解，隨著人口壽命的快速增加，以及幾十年來人口出生率的下降，中國已成為世界上老年人口最多的國家之一。近20年間，中國60歲以上老年人口以每年3%左右的速度持續(xù)增長，目前已達(dá)到1.32億，超過總?cè)丝诘?0%。預(yù)計(jì)到2050年老年人口將達(dá)到4億。我國2000年第五次人口普查表明，65歲及以上人口已經(jīng)占總?cè)丝诘?.95%，這都說明我們已經(jīng)跨入了老齡化社會(huì)的門檻。

老年公寓是一種以酒店式服務(wù)管理的住宅，它專供老人集中居住，采用居家養(yǎng)老與社區(qū)服務(wù)相結(jié)合的模式。它與敬老院、福利院不同，不屬于社會(huì)福利設(shè)施，而是由社會(huì)投資興辦并按企業(yè)化經(jīng)營管理的專用住宅。入住的老人可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件和健康狀況選擇住房等級(jí)、服務(wù)檔次。

目前我國有國有、集體的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)將近4萬所，提供床位110萬張，數(shù)量不足我國當(dāng)前老年人口的1％，調(diào)查表明，我國65歲的老人有10％有機(jī)構(gòu)助養(yǎng)的需求，養(yǎng)老服務(wù)市場(chǎng)供求矛盾十分突出。按照國際通行的5％－7％的助養(yǎng)比例，我國養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的床位起碼還有4％－5％的發(fā)展空間。

隨著老齡化的加劇，社會(huì)養(yǎng)老負(fù)擔(dān)也會(huì)越來越沉重，完善社會(huì)保障體系更加迫切，老人的贍養(yǎng)、護(hù)理問題也日益突出。從以前的三代同堂到老人單獨(dú)居住的轉(zhuǎn)變，養(yǎng)老觀念從養(yǎng)兒防老到社會(huì)化養(yǎng)老的轉(zhuǎn)變，這是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。針對(duì)人口老齡化問題，國家出臺(tái)了一系列應(yīng)對(duì)措施，如增加企業(yè)退休人員的基本養(yǎng)老金，實(shí)行特困老人的低保救助和社會(huì)救助等。但中國未來老年人的絕對(duì)數(shù)量是如此之大，單純依靠社會(huì)養(yǎng)老很難解決某些現(xiàn)實(shí)問題的。

三、招募老人入住具體方案如下：

1、合理調(diào)整老年公寓價(jià)格。

2、以短期療養(yǎng)形式向社會(huì)推銷，采取“候鳥式”養(yǎng)老方式。

3、加強(qiáng)合作，采取各種形式宣傳

4、進(jìn)行走訪。

四、對(duì)于未來發(fā)展規(guī)劃有如下幾點(diǎn)想法：

1、在充分考慮老人的起居、日常照料及安全保障的條件下，對(duì)老人實(shí)施養(yǎng)護(hù)員與老人比例為1：3護(hù)理原則，特殊老人的照護(hù)按1：1的分配比例。

2、開展旅游醫(yī)療項(xiàng)目。

3、建立關(guān)系網(wǎng)，按我方實(shí)際需求接收畢業(yè)學(xué)生做老年養(yǎng)護(hù)工作。

4、成立老人旅游專線。

5、進(jìn)行各種比賽活動(dòng)。如：書畫寫生，歌詠等。

6、到廣場(chǎng)舉辦“老人節(jié)”活動(dòng)，每年進(jìn)行一次。

7、豐富國際網(wǎng)內(nèi)涵，努力向老年公寓國際化方向發(fā)展。

第二篇：市場(chǎng)推廣方案（定稿）

一．推廣目的：袋泡茶具有方便、新穎、快捷、時(shí)尚的產(chǎn)品特征，滿足都市白領(lǐng)及大學(xué)學(xué)生人群對(duì)茶飲的新追求，也滿足市場(chǎng)上涼茶袋裝產(chǎn)品的缺失，拓寬加多寶銷售市場(chǎng)。

二．產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：品牌形象定位詞：“便捷”，“健康”

·品牌形象目標(biāo)群體定位：主要購買者：都市白領(lǐng)人群（23—28歲），收入在2000—5000元、正在事業(yè)奮斗中的未婚和已婚人群，方便他們?cè)诠ぷ髦嗄芎壬辖】档臎霾琛?/p>

次要購買者：大學(xué)學(xué)生人群(19—22歲)，視野開闊、知識(shí)面廣、出于學(xué)校與社會(huì)的臨界點(diǎn)，平時(shí)生活快捷，沒有時(shí)間去鍛煉或者養(yǎng)生。

·品牌形象產(chǎn)品定位：有形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶，一款健康生活追求者的首選產(chǎn)品。無形產(chǎn)品定位：“加多寶”袋泡茶代表當(dāng)下具有健康生活精神層。

三：產(chǎn)品推廣

廣告推廣：

廣告詞：“加多寶出袋裝涼茶了，不變的口味，不變的正宗，認(rèn)準(zhǔn)紅色包裝加多寶，健康生活每一天”

更新之前加多寶的廣告策略，大面積推廣這款袋裝涼茶包。

針對(duì)主要消費(fèi)人群，在各地舉行宣傳活動(dòng)，快速占據(jù)市場(chǎng)，提高知名度。

促銷：

對(duì)這款新產(chǎn)品前期以不盈利為目的，以低價(jià)或者促銷活動(dòng)，盡快使產(chǎn)品家喻戶曉，并以健康理念為宣傳點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)社會(huì)效益，提升品牌形象。

合作：

與其他公司或組織合作，使他們的辦公室，會(huì)議桌上都能喝上加多寶袋裝茶葉包泡的涼茶。

第三篇：市場(chǎng)推廣方案

市場(chǎng)推廣方案

小區(qū)推廣方案

推廣目的：通過小區(qū)推廣達(dá)到社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙重創(chuàng)收。場(chǎng)所 ：小區(qū)門口、小區(qū)人流量最大之處

推廣對(duì)象：小區(qū)住戶

推廣時(shí)間 ： 周五周六周日最佳

工作人員 ：技術(shù)員1人、促銷人員3人

方案：

1、組織活動(dòng)之前在貴小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，包括小區(qū)入住情況、小區(qū)住戶收入情況、有線電視安裝率，高清有線升級(jí)情況，了解小區(qū)住戶對(duì)播放器進(jìn)駐小區(qū)認(rèn)同感、顧慮、建議等。

2、與物業(yè)商量在廣告欄、單元電梯處張貼海報(bào)、樓層處張貼我公司印制的樓層層號(hào)，并于活動(dòng)期間進(jìn)行張貼。

3、活動(dòng)當(dāng)日組織人員搭建活動(dòng)所需物件（帳篷、電源、電視、音響、桌椅、播放機(jī)、硬盤、活動(dòng)單頁、名片、X展架、海報(bào)、條幅、等）。

4、工作人員在展示區(qū)周邊和小區(qū)門口發(fā)放宣傳單頁。

5、活動(dòng)當(dāng)天，工作人員可以為小區(qū)住戶免費(fèi)上門安裝體驗(yàn)播放效果，6、活動(dòng)期間安裝除贈(zèng)送2T影視資源外，另贈(zèng)送精美禮品一份。

7、活動(dòng)期間前10位顧客可享受免費(fèi)體驗(yàn)藍(lán)光電影3天，全家齊歡樂。

每期活動(dòng)維持2-3天。

第四篇：老年公寓入住方案

入住方案

本著循序漸進(jìn)、逐步發(fā)展的理念，確定一、二樓為初期入住老人規(guī)模。

一、具體情況

一樓共有標(biāo)間個(gè)，套間1個(gè)，多人間1個(gè)。一共容納人。二樓共有標(biāo)間個(gè)，套間1個(gè)，多人間1個(gè)。一共容納人。合計(jì)共人。

二、初步設(shè)想

1.建議目前初步定為招收自理、半自理、失能老人三種類型老人，由于入住人員少，在安排入住時(shí)盡量做到同類型相對(duì)集中，但不分層獨(dú)立居住。在入住時(shí)，結(jié)合入住老人情況，一層住滿后再開辟一層，由護(hù)理部統(tǒng)一安排。自理、半自理老人為一大類，失能老人開辟專門房間。暫定為一樓套間和多人間。

2.入住老人收費(fèi)參照老年公寓收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

3.入住事項(xiàng)：

(1)收費(fèi)；

(2)護(hù)理等級(jí)確認(rèn)由護(hù)理部結(jié)合醫(yī)生和家屬共同商定。

三、動(dòng)員入住老人具體措施

1.廣泛宣傳通過電視、網(wǎng)絡(luò)、新聞、媒體宣傳。

2.公寓工作人員深入廣場(chǎng)、公園、學(xué)校宣傳介紹。

3.通過多種渠道確定有入住意向的對(duì)象，登門回訪。

4.責(zé)任落實(shí)：建議公寓工作人員每人落實(shí)一位老人。

四、加強(qiáng)對(duì)護(hù)理部人員培訓(xùn)

1.思想教育

2.職業(yè)紀(jì)律

3.護(hù)理技能培訓(xùn)

第五篇：老年公寓活動(dòng)方案

計(jì)算機(jī)科、機(jī)電科到老年公寓活動(dòng)方案

一、負(fù)責(zé)人：宋杰，張娜

二、準(zhǔn)備工作：

1、組織優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部召開動(dòng)員會(huì)議。計(jì)算機(jī)科由王琳楠總體負(fù)責(zé)安排。機(jī)電科由梅振老師總體負(fù)責(zé)安排。

2、高鑫負(fù)責(zé)到老年公寓演出的音響及音樂收集播放工作。（帶好個(gè)人筆記本電腦和音箱）

3、計(jì)算機(jī)科定于十月十九和十月二十三科內(nèi)彩排，十月十九號(hào)彩排邀請(qǐng)了曹曉松老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并對(duì)每個(gè)節(jié)目提出了整改意見。機(jī)電科十月21號(hào)晚在階梯教室彩排。

三、節(jié)目表演分為兩部分:第一部分計(jì)算機(jī)科，第二部分機(jī)電科。

四、計(jì)算機(jī)科節(jié)目安排如下： 主持：高鑫，杜秋瑩。

1、爵士舞：OVER IT，表演者王琳楠、杜秋瑩、苗露、刁碧云、韓悅。

2、三句半：表演者李婷、李楠、欒晶、劉潤涵。

3、歌曲：人在千里，家在心里，演唱者石曉瑩，高鑫。

4、古箏——戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)，表演者王曉慧，高鑫伴舞。

5、歌曲：長壽是福，演唱者孫浩、王琳楠。

6、歌曲：相親相愛，演唱者王琳楠、孫琳、高鑫、孫浩。五，機(jī)電科節(jié)目安排如下 主持人：徐滔

劉喆

1、太極拳表演

2、歌曲：父親

表演者，11春機(jī)電1班8名男生

3、歌曲，祝福 演唱者 韓雪

4、詩朗誦

表演者：趙力

王艷茹

5、歌曲, ?；丶铱纯?/p>

演唱者：封昕 劉喆 李勝馳 柳偉 馮玉梅 王艷茹

6、四德歌小合唱、健康長壽小合唱