第一篇：如何做好銷售中的臨門一腳

如何做好銷售中的臨門一腳？

銷售人員不要害怕在締結(jié)時(shí)遭到顧客的拒絕，要把締結(jié)當(dāng)成測量顧客內(nèi)心想法的最有效武器，透過締結(jié)動(dòng)作，你能了解顧客目前是：真的有興趣，還是沒有興趣？可以發(fā)現(xiàn)顧客目前還有哪些影響購買決策的異議，除非能化解這些異議，否則，顧客將不會(huì)同意購買。還可以發(fā)現(xiàn)顧客真正拒絕的原因銷售行業(yè)有句名言：“如果沒有締結(jié)，那就意味著什么也沒做?！边@句話聽起來有些殘酷，但事實(shí)的確如此。銷售人員從銷售準(zhǔn)備開始，他所做的一切和每一份努力都是指向締結(jié)，沒有締結(jié)，所有的努力和辛苦可能都是白費(fèi)。如何讓顧客說“我要”、“我愿意”、“希望由你來為我（們）服務(wù)”是本專題探討的主題，請(qǐng)務(wù)必牢記：締結(jié)是銷售人員 臨門一腳的確很重要。然而，國內(nèi)外的一項(xiàng)權(quán)威研究表明：62％的銷售人員無法獲得承諾。許多銷售人員在進(jìn)行到這一步時(shí)都失敗了，原因何在？締結(jié)是銷售中的一個(gè)專門術(shù)語，也是最重要的銷售術(shù)語之一。狹意的締結(jié)是指銷售過程中的最后一個(gè)動(dòng)作――要求準(zhǔn)顧客訂購。若顧客答應(yīng)訂購，下了訂單或簽署了采購協(xié)議，我們就說締結(jié)成功了；反之，若顧客延遲訂購或拒絕訂購，我們則稱之為締結(jié)延遲或締結(jié)失敗。廣義的締結(jié)是指銷售人員在銷售過程中得到的由顧客做出的任何確認(rèn)行為。比如：顧客承認(rèn)產(chǎn)品的某項(xiàng)功能確實(shí)能幫他提高效率；顧客同意銷售人員做產(chǎn)品展示；等等。銷售人員不要害怕在締結(jié)時(shí)遭到顧客的拒絕，要把締結(jié)當(dāng)成測量顧客內(nèi)心想法的最有效武器，透過締結(jié)動(dòng)作，你能了解顧客目前是：真的有興趣，還是沒有興趣？可以發(fā)現(xiàn)顧客目前還有哪些影響購買決策的異議，除非能化解這些異議，否則，顧客將不會(huì)同意購買。還可以發(fā)現(xiàn)顧客真正的關(guān)心點(diǎn)在哪里。

一、成交態(tài)度

當(dāng)完成交易的時(shí)刻到來時(shí)，銷售人員的態(tài)度對(duì)潛在顧客的影響很大。銷售人員對(duì)顧客應(yīng)該誠實(shí)，以下原則可以幫銷售人員建立正確的成交態(tài)度：·認(rèn)真準(zhǔn)備，誠實(shí)表現(xiàn)?！?duì)潛在顧客的需求應(yīng)保持高度的敏感?！げ灰憩F(xiàn)出急于成交的心態(tài)?！ど朴趽Q一個(gè)角度看問題。·全盤考慮自己的陳述。·帶上產(chǎn)品、樣品、模型、訂單、筆和相關(guān)的東西。·在安靜的環(huán)境中安排會(huì)晤，在相互信賴的基礎(chǔ)上達(dá)成一致?！ぴ谡勁兄胁灰獜?qiáng)迫潛在顧客。·盡可能表現(xiàn)得自然一些?！は嘈女a(chǎn)品一定能售出。·讓潛在顧客盡早買，最好是在完成陳述以后?！げ灰獮楫a(chǎn)品、公司和價(jià)格向潛在顧客道歉。·不要因?yàn)槔速M(fèi)了潛在顧客的時(shí)間而道歉?！げ灰嵊嘘P(guān)潛在顧客的需求能力和支付能力的問題。·不要建立任何可能阻止?jié)撛陬櫩瓦M(jìn)行購買的障礙?！げ灰S下不能完成的諾言?！げ灰穸ǜ偁帉?duì)手?！げ灰肋h(yuǎn)沉溺于成交。

第二篇：考場作文臨門一腳

考場作文怎樣立意切題

陜西省岐山縣蔡家坡高級(jí)中學(xué) 麻拉乾

要立意切題。立意是作文的生命線，作文評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的第一條就是“立意切題”，立意是作文賦分的底線。無論是材料作文，話題作文，還是命題作文（包括非命題作文）切題要從四點(diǎn)入手。

（1）標(biāo)題切入。即在標(biāo)題嵌入自己對(duì)文題的價(jià)值取向，關(guān)乎命題導(dǎo)向性的關(guān)鍵詞語。話題作文中的關(guān)鍵詞，材料作文中涵蓋材料主旨的關(guān)鍵詞、句等，均以顯性為好。

2013年安徽卷有關(guān)“夢想”名言的文題，亮點(diǎn)多多：《夢想天空分外藍(lán)》、《夢想在招手》、《夢想〃突破》、《沒有做不到的，只有想不到的》、《樹起追求夢想的旗幟》、《未來日記》、《向前看》、《努力，一切皆有可能》。這些標(biāo)題，不管方式如何，這雙閃亮眼睛里的詞句，都是與“夢想”相聯(lián)、相關(guān)、相似的追夢語，如“未來日記”“一切皆有可能”，“向前看”等等。

（2）開頭切題。唱戲先聽第一腔，好文章先看頭一句。開頭是文章最動(dòng)情的閃光點(diǎn)，應(yīng)旗幟鮮明地標(biāo)明你文章的態(tài)度和情感，記敘類文章應(yīng)以排比、比擬，抒情

讓我們留住心中的一方凈土，一方童真的凈土，讓心靈的樹開出最美的花，讓童真久一點(diǎn)，再久一點(diǎn)?！蔽恼掠眯缕娴谋扔鳎磸?fù)點(diǎn)明了要喚醒童真，回歸童真的一方凈土。

2013年四川卷有關(guān)“平衡”的材料，學(xué)生的滿分作文《左手端茶，右手把酒》結(jié)尾寫道：“一壺清茶一杯酒，我站在兩者的中點(diǎn)，平衡了茶之淡香與灑之濃香，我終于明白了，平衡不僅僅是一種養(yǎng)生之道，也是一種處事之道，更是一種為人之道。”作者用形象的敘述，再現(xiàn)了“平衡”的內(nèi)涵，并用排比句點(diǎn)示了平衡的重要性和必要性。

（4）正文中分散點(diǎn)題。要一路扣題一路歌。正文內(nèi)容是主題的具體鋪展，可在必要的段首寫上帶有明顯性表達(dá)主題的首括句，或者在段尾寫上帶有切題性的總結(jié)句，句子獨(dú)立成段，給閱卷老師留下處處扣題，緊切文題的深刻印象。

2013年河南卷關(guān)于“勇氣”的材料，一篇題為《勇氣助你行天下》一文中，全文三個(gè)主體段：分別對(duì)勇氣進(jìn)行反復(fù)的點(diǎn)示，以“勇氣”二字貫穿全文?！坝職馐强藬持苿俚姆▽殹?。“勇氣是成就大業(yè)的前提”?！坝職馐巧硖幠婢车膭?dòng)力”。

2013年湖北卷有關(guān)“方與圓”的材料，題為《方圓之用》一文中的主體構(gòu)段時(shí)，分別運(yùn)用了三個(gè)判斷句，從不同

中國成立時(shí)，希望盡快趕超英美，結(jié)果弄出了“一個(gè)蘿卜千斤重，兩個(gè)毛驢拉不動(dòng)；紅芋下蛋，一畝一萬”的荒唐結(jié)果。文章結(jié)尾指出不僅要早，更要有早的準(zhǔn)備，真可謂立意新穎，材料翔實(shí)啊，2010年寧夏卷《我是下一個(gè)狼王》，說明促使狼王誕生的逆境和原動(dòng)力逼出了狼王的新狼性。更是見解新奇，求異思維。

2013年山西一考生的滿分作文《經(jīng)驗(yàn)與勇氣》，采用逆向思維，運(yùn)用比喻手法，使文章立意不落俗套；借用老切割師的話，“要有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、要有勇氣，不要想有價(jià)值的事，手就不會(huì)發(fā)抖。”自然引出有時(shí)我們會(huì)有過多顧慮，手腳忙亂，甚至看不清自己，就像天已放晴，我們還披著蓑衣。我們只有脫取身上的蓑衣，鼓起勇氣，方能擁抱明媚的晴天。以下便用三個(gè)段層層推進(jìn)；一是脫去名與利的蓑衣。列舉莫言獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)后，沒有因名利而改變自己本質(zhì)。二是脫去對(duì)自己懷疑的蓑衣。列舉李書豪脫去對(duì)自己懷疑的蓑衣，拋棄一切顧慮，勇敢做自己，終于刮起一股“林旋風(fēng)”。三是脫去榮譽(yù)重負(fù)的蓑衣。列舉居里夫人把自己諾貝爾獎(jiǎng)扔給孩子玩，解決“加萊猜想”的格里高利拒絕斯坦福邀請(qǐng)等。結(jié)尾企盼我們脫去蓑衣，拋開疑慮、功名，相信自己，鼓足勇氣，迎接晴天。

2013年湖北卷高考滿分作文《方圓說》一文，由容器的

上的體育健將。他和戲劇演員白燕升是好友，平時(shí)見面談的最多的都是有關(guān)戲劇的表演。

另外2009年滿分卷中舉百度CEO李宏彥，“三輪車博士”蔡偉、美國新上任總統(tǒng)奧巴馬、溫特沃斯〃料勒因《越獄》而走紅等許多新鮮事例。

2013年江西省的高考作文《畏而前行》一文，作者鮮明地亮出富有哲理的觀點(diǎn)：“畏而前行，即我們不應(yīng)怕而止步，我們應(yīng)畏而前行?！弊髡卟捎每偡挚偟膰?yán)謹(jǐn)結(jié)構(gòu)，提出三個(gè)分論點(diǎn)：畏而前行，你才能在混戰(zhàn)中保持自我。列舉越戰(zhàn)時(shí)，男子穆司參每天晚上都會(huì)點(diǎn)一根蠟燭在白宮前，表明自己的反戰(zhàn)立場，風(fēng)雨無阻，以至最后畏而前行，仍在混亂中保持自我。畏而前行，你才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。列舉孔子為心中實(shí)現(xiàn)的“仁”，周游列國，一次次辛苦，卻只換來一次次冷遇，但他“知其不可而為之”，終有弟子輯錄的《論語》；畏而前行，你才能達(dá)到前人沒有達(dá)到的高峰。列舉文學(xué)家史鐵生在輪椅上活出生命精彩的艱難，終有那厚重的《我與地壇》的宏著；劉偉知道用腳彈鋼琴的艱難，在困難中煎熬，終有了在維也納金色大廳里那一曲《梁?！返膭?dòng)人心魄；卡文迪知道測量萬有引力常量的艱辛，若不是他畏而前行，又怎么會(huì)耗費(fèi)五十年精力，使得萬有引力定理有了實(shí)用價(jià)值?？傊痪湓?，畏而前行，你才能到達(dá)前人未到達(dá)的

做了3000多個(gè)雜交組合，只為尋求滿意的雜交品種而不懈奮斗的袁隆平。多少次，因天氣原因，大量實(shí)驗(yàn)苗存活下來的寥寥無幾，仍細(xì)心照顧，刻苦研究，終于培育出超級(jí)稻，讓平凡人變得更不平凡。

2013年廣西卷高考滿分作文《愛是人類最偉大的本領(lǐng)》中有一個(gè)震撼人心事例：有人說：愛是動(dòng)物最偉大的本領(lǐng)。日本的一只壁虎曾為此證明。一戶日本人家為了裝修，準(zhǔn)備拆墻壁。日式住宅的墻壁是中間架了木板后，兩邊壘以泥土，里面空。主人拆墻的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一只壁虎在那里，一根釘子從外面釘住了那只壁虎的尾巴。仔細(xì)看那釘子，居然是十年前蓋房子用的。那只壁虎竟困在墻壁里整整活了10年。一步不能走的那只壁虎到底靠什么活了10年？主人仔細(xì)觀察，終于發(fā)現(xiàn)了奧秘——不知從哪里爬來了另一只壁虎，嘴里含著食物，成年累月地喂養(yǎng)這只被困的壁虎，這真是生死不變的愛。為了一只壁虎的生存，另一只有德有義有情有愛的壁虎為此竟奉獻(xiàn)了3650天的寶貴時(shí)間。我情不自禁地說：愛是人類最偉大的本領(lǐng)。像這樣的素材，既新奇，更令人為之一震，所以，鮮活感人的素材同樣是作文的生命。

（3）文體創(chuàng)新。話題作文，新材料型作文最大的優(yōu)勢在于為每個(gè)學(xué)生提供展示文體平臺(tái)的優(yōu)勢，所以要選擇最適合表達(dá)的文體，要發(fā)揮自己的文體優(yōu)勢，避虛就

如何才能獲得別人尊重的道理。先由“我是”引入文章，第一小標(biāo)題“破土而出”，寫我如何破土而出；第二小標(biāo)題“頑強(qiáng)不屈”，寫我如何遭遇狂風(fēng)暴雨，仍頑強(qiáng)不屈；第三小標(biāo)題“頑美的人生”，我歷練過程就是為了“頑美人生”。

2013年江蘇高考滿分作文《尋》，在文體上大膽創(chuàng)新，選擇“雜文”來寫，且寫的有模有樣，以“尋”為題，十分引人，既不尋幾百萬的賺頭，又不尋物質(zhì)的補(bǔ)償，而是尋找精神的良知，尋求保護(hù)物質(zhì)文化和精神文化的根。

此外，2013年遼寧高考滿分作文《沙珠隨想》采用寓言文體，敘寫我（沙粒）變成珍珠的過程，告訴人們“成功路上必有坎坷和荊棘”。

2013年安徽卷高考滿分作文《未來日記》采用日記體，2013年浙江高考滿分作文《身畔是俗世，童心是天國》采用書信體裁，希望女兒能夠永遠(yuǎn)保持童心。

還有2013年湖南省高考滿分作文《幸福就在身邊》采用故事新編類，以司馬相如的獨(dú)白結(jié)構(gòu)文章：2013湖南省高考滿分作文《我求三立》——曾國藩日記，采用日記體裁，以曾國藩日記結(jié)構(gòu)全文，此外還有戲劇、網(wǎng)絡(luò)文章等。

（4）構(gòu)思求新。文章的構(gòu)思，可以由正到反，由小

人耳目一新。

2013年遼寧高考滿分作文《沙珠隨想》一文，考生以第一人稱的形式化身為一粒沙，借助豐富的想象和感受力，用寓言文體來抒發(fā)自己的思想歷練和情感變化，構(gòu)思十分精巧，跳出俗套。先寫我是一粒不受尊重、渺小的沙，海中巫婆的指引，“你變成海中珍珠，就會(huì)被人尊重。”于是，我進(jìn)入一個(gè)殘酷、漫長、曲折的變化珍珠的過程：鉆進(jìn)蚌殼，忍受沒有日月星輝的無邊黑暗，為了被人認(rèn)可，我的心里也在熬戰(zhàn)，環(huán)境是無邊的黑暗，行動(dòng)上更是漫長等待，痛苦的窒息，沉重的覆蓋、包裹，拼命地掙扎。蚌殼中對(duì)海風(fēng)、藍(lán)天、大海、海鷗的深深思念，而終于出殼。沙子的我頓時(shí)潔白、圓潤、柔和、光亮，為四周目光所驚嘆。通過沙粒變珍珠的過程，寓意一個(gè)普通而四海皆準(zhǔn)的道理——沒有人隨隨便便能成功，成功的路途充滿艱辛、挫折，必忍受無盡孤獨(dú)和黑暗，方能出人頭地。

此外，還可求得更多的創(chuàng)新渠道：如表達(dá)創(chuàng)新，標(biāo)題創(chuàng)新等等。

參考文獻(xiàn)：

1、《2010年高考作文特快、全國滿分高分卷》（陜師大出版社）

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第三篇：2013高考作文臨門一腳

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2013高考作文臨門一腳

（一）2013高考作文九大猜想

【作文猜想一】飛翔·中國夢

一、作文素材

一天，所有有飛翔本事的動(dòng)物開會(huì)。麻雀說：“我的翅膀太小了，飛不到鷹的高度，別人都嘲笑我?！兵r鳥說：“我的翅膀拉不起沉重的身體，已經(jīng)快要成為擺設(shè)了。”蝙蝠說：“正因?yàn)檫@翅膀，人們都說我是禽獸?！眲?dòng)物們?cè)诓煌５爻橙?。忽然看見有一個(gè)人在角落里，便問他：“人啊，你沒有翅膀，為什么也來這里呢？”人說：“我確實(shí)沒有翅膀，但我擁有思想，我可以憑借著思想的翅膀飛到任何我想要到達(dá)的地方，這才是世間最美的飛翔?！?/p>

二、構(gòu)思點(diǎn)撥

材料的核心話題是“飛翔”。眾所周知，飛翔原指鳥兒扇動(dòng)翅膀盤旋而飛，本是鳥類世界的正常活動(dòng)但人類也可以飛翔，它啟發(fā)我們要由實(shí)到虛、由表及里，積極展開思考。“天高任鳥飛”，飛翔常讓我們聯(lián)想到擺脫束縛，自由自在：此外，飛翔還可以與超越、奮進(jìn)、開拓等概念相聯(lián)系。如果變換角度思考，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)飛翔必須有矯健的雙翅，而且不能離開空氣；風(fēng)箏飛翔必須有拉著的絲線，還要有風(fēng)的幫助。

人們永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記，是他，偉大的鄧小平，為實(shí)現(xiàn)偉大的“中國夢”領(lǐng)航。看到中國的不斷進(jìn)步和發(fā)展，是人們夢寐以求的夢想與希望，是他，讓“中國夢”飛翔。

2012年，總書記將“中國夢”定義為“實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興”，具體到每一個(gè)中國人，則希望未來能真正擁有民主、自由、平等、以及實(shí)現(xiàn)自己夢想的機(jī)會(huì)和權(quán)利。時(shí)至今日，已經(jīng)鮮有人再談起“大國崛起”，我們更期待的是與自身生活休戚相關(guān)的民生建設(shè)。因此，當(dāng)下所談的“中國夢”，其核心價(jià)值不應(yīng)當(dāng)局限于國家經(jīng)濟(jì)、軍事等總體層面飛速地發(fā)展，更應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在每一個(gè)國人具體而微的生活細(xì)節(jié)上。換言之，沒有人希望仰視一個(gè)高高在上、不食人間煙火的“中國夢”，我們更想看到的是一個(gè)可以觸碰的、接地氣的飛翔中國夢。

我們期望一個(gè)貼近大地的“中國夢”，期望老有所養(yǎng)、幼有所教，期望政治清明、海晏河清，期望一個(gè)真正意義上的憲政中國。從過去到現(xiàn)在，我們的夢想不會(huì)改變，我們要用實(shí)際行動(dòng)來成就國家的富強(qiáng)與繁榮，來體現(xiàn)中國人自強(qiáng)不息的奮斗精神，我們有理由相信我們會(huì)讓這個(gè)夢想飛翔。

【作文猜想二】挫折·向上路

一、作文素材

一個(gè)男孩蹲在那里，專注地注視著一顆露出地面的種子。種子已經(jīng)發(fā)芽?！鞍职郑堪欠N子的傷疤嗎？”孩子問站在旁邊的父親。

父親認(rèn)真地想了想說：“孩子，種子在發(fā)芽時(shí)，確實(shí)會(huì)留下傷口，但那傷口處開出的是希望，是生命之花。孩子，你看這芽苞，是不是更像一朵美麗的花呢？”

二、構(gòu)思點(diǎn)撥

這是一段飽含寓意的父子對(duì)話，男孩看到的是自然現(xiàn)象，提出的是童稚的疑問，父親回答的是人生的哲理。面對(duì)著人生的“芽苞”“傷疤”“傷口”，我們可以做出諸多思辨：

1.它們是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在，也是人生的一個(gè)過程，甚至是人生的一筆財(cái)富。2.對(duì)于人生中遭遇“芽苞”“傷疤”“傷口”，我們應(yīng)該有“向前看”的眼光，它們不是只有傷害，也可以化作養(yǎng)料，培育出生命之花、人生之花、事業(yè)之花。

3.我們應(yīng)該“直面”人生的芽苞、傷疤、傷口，“不拋棄，不放棄”，化“磨難”為“財(cái)富”“意志”??

其實(shí)，面對(duì)著人生的挫折、坎坷，面對(duì)著震災(zāi)、旱災(zāi)，面對(duì)著世界金融危機(jī)，都需要我們有這樣 1 歡迎光臨語文新高考博客

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深刻的思辨、積極的心態(tài)。只有這樣，我們才能處變不驚，從容應(yīng)對(duì)。

【作文猜想三】修養(yǎng)·大進(jìn)步

一、作文素材

（一）一則來自臺(tái)灣電視臺(tái)的報(bào)道說，2007年3月27日, 野柳地質(zhì)公園接待一批來自大陸常州的旅客后，公園的巖壁上刻了簡體字“中國常州趙××”字樣，巖壁上以前是沒有字的。為此，臺(tái)灣觀光局要求海旅會(huì)必須適當(dāng)處理相關(guān)人員。

（二）2013年5月17日國務(wù)院副總理汪洋呼吁中國游客注意言行。他強(qiáng)調(diào)要樹立“中國游客的良好形象”。汪洋批評(píng)部分中國游客的素質(zhì)和修養(yǎng)不高，常常遭到媒體的非議，有損國人形象。他列舉了包括公共場合大聲喧嘩、旅游景區(qū)亂刻字、過馬路時(shí)闖紅燈、隨地吐痰等行為。

（三）“湊夠一撮人就可以走了，和紅綠燈無關(guān)”。近日，一位網(wǎng)友發(fā)布的“中國式過馬路”的微博火了。圖片上，有好幾位行人并沒有走在斑馬線上，而是走在旁邊的機(jī)動(dòng)車變道路標(biāo)上，其中有推著嬰兒車的老人，也有電動(dòng)車、賣水果的三輪車。這條微博引起了不少網(wǎng)友的共鳴。

二、構(gòu)思點(diǎn)撥

三則材料共同折射的是公德心與文明素養(yǎng)等問題。同樣是炎黃子孫，為什么這種現(xiàn)象在臺(tái)灣變得很嚴(yán)重？不一樣的公德心，為什么在大陸見怪不怪？“趙**”的存在不是孤立的，有濃厚的文化基因，如“齊天大圣到此一游”。此種惡習(xí)已根深蒂固的那些國人，還會(huì)把這些陋習(xí)帶去哪里？另外：見微知著——“到此一游”事小，卻是對(duì)社會(huì)公德、國人形象的一種褻瀆；聚焦小事，升華人生；做人不應(yīng)忽略小事；檢點(diǎn)言行，注重小節(jié)；細(xì)微處的修養(yǎng)不能忽視；從改變點(diǎn)滴陋習(xí)做起??也是切題的立意。

從過去全力拼經(jīng)濟(jì)，到如今行有余力能關(guān)心民眾的文明素質(zhì)，而且關(guān)注到民眾在外地旅游的行為舉止。在討論公民旅游文明素質(zhì)時(shí)，官方媒體明確將之與中國崛起與建設(shè)“軟實(shí)力”掛鉤；而中央部門能以擺事實(shí)的姿態(tài)，不加掩飾地自揭其短，正說明，中國真的是非常自信了。

“中國式過馬路”無疑是增加交通事故的一個(gè)原因。國民素質(zhì)是一種相互影響的社會(huì)現(xiàn)象，但同時(shí)也需要科學(xué)的制定現(xiàn)實(shí)可行的法規(guī)條文來保障各方面的利益。隨著法律意識(shí)的增強(qiáng)，隨著對(duì)司機(jī)懲罰的增強(qiáng)，而“中國式過馬路”最終也會(huì)得到改變。

“中國式過馬路”，“中國式接送”，“中國式插隊(duì)”??這些多年來最平常、最不受關(guān)注的“中國式現(xiàn)象”，如今被搬上了網(wǎng)絡(luò)，引起人們的關(guān)注和熱議?？上驳氖?，正視這些其實(shí)就是人們思想意識(shí)上的一大進(jìn)步，說明今天的社會(huì)開始反思這些弊端，思考怎樣來改進(jìn)和完善我們的生存環(huán)境，“改”然后知不足，社會(huì)和諧由此而開始。

【作文猜想四】深入·大收獲

一、作文素材

一個(gè)制鞋廠同時(shí)派了兩名業(yè)務(wù)人員到一個(gè)偏僻的小島上，小島少有人至，島上的人們的生活也很落后，甚至沒有人穿鞋子，也根本不知道鞋子是做什么用的。經(jīng)過一番考察，業(yè)務(wù)員甲回來報(bào)告說：此島上的人們根本不知道鞋子的概念，也根本沒有穿鞋子的習(xí)慣，所以我們的產(chǎn)品根本無法在這里銷售。業(yè)務(wù)員乙的報(bào)告說：該島上的人們從來沒有穿鞋子的習(xí)慣，還不知道鞋子的作用和好處，如果能通過宣傳和試驗(yàn)，讓他們明白鞋子的作用，那我們的產(chǎn)品又有了一個(gè)新的銷售市場。

二、構(gòu)思點(diǎn)撥

首先，兩個(gè)人看問題和分析問題的層面不同。由同一現(xiàn)象引發(fā)的思考，甲顯然沒有乙的觀點(diǎn)更深入。甲認(rèn)為，因?yàn)閸u上的人都沒有穿鞋子習(xí)慣，那他們也不會(huì)買我們的鞋子；而乙卻認(rèn)為正是因?yàn)樗麄兡壳斑€沒有穿鞋子的習(xí)慣，對(duì)于我們才正是一塊空白的有待開發(fā)的市場。甲只看到了表象，而乙卻看見了表象下邊隱藏的機(jī)會(huì)。

其次，甲乙二人的觀點(diǎn)差異是主觀能動(dòng)性的差異。甲因?yàn)閸u上人沒有穿鞋子的習(xí)慣認(rèn)為鞋子沒有賣給他們的可能，乙認(rèn)為可以通過宣傳、試驗(yàn)讓他們了解穿鞋子的好處，從而可以把鞋子賣給他們。甲只是發(fā)現(xiàn)了問題，而乙則是主觀能動(dòng)的去解決問題。

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所以，有時(shí)候我們說，把問題想的再深入一些，才會(huì)真正有所收獲。就像有時(shí)候我們會(huì)抱怨老師的要求太苛刻，讓我們忙的焦頭爛額，而深入一層，正是這種高標(biāo)準(zhǔn)的要求才有助培養(yǎng)我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和學(xué)習(xí)態(tài)度。

學(xué)習(xí)中我們也常常會(huì)遇見大大小小的問題，遇到問題時(shí)，我們也會(huì)停止前進(jìn)，也會(huì)到處問別人“我該怎么辦，怎么辦？”，當(dāng)沒有人可以給我們提供幫助的時(shí)候，我們感覺真的到了山窮水盡疑無路的境地了；而如果在每次發(fā)現(xiàn)問題的同時(shí)都能主動(dòng)的分析問題的根源，找方法解決，多思考、多總結(jié)，變被動(dòng)為主動(dòng)，何愁不會(huì)柳暗花明又一村呢？也正如看完這個(gè)小故事，也許你只是回報(bào)了一彎淺淺的笑，而我卻開始對(duì)它展開思考??

【作文猜想五】奮斗·青春夢

一、作文素材

青春勵(lì)志劇《奮斗》在全國各地電視臺(tái)熱播，取得了6.03%的高收視率。該劇講述了幾個(gè)80后大學(xué)畢業(yè)生初入社會(huì)奮斗創(chuàng)業(yè)的故事。

美國第67屆奧斯卡金像獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)影片《阿甘正傳》講述先天弱智的阿甘憑著自己的信念、真誠、勇敢一路“跑”向成功的故事。

軍旅電視劇《士兵突擊》掀起熒屏收視狂潮，片中男主角許三多憑著“不拋棄、不放棄”的精神從農(nóng)村走進(jìn)軍營，由“孬兵”成為“兵王”，被譽(yù)為“中國的阿甘”。

《北京青年》是講四個(gè)北京青年，為了各自的理想拋開穩(wěn)定的工作與一成不變的生活，尋找真正的自己。而他們只有認(rèn)識(shí)到自己存在的問題才能改變自己，使自己更快地成長起來。

《那些年，我們一起追的女孩》：散場的青春。電影最后提到一句話，就是男主角說的那句話：當(dāng)你真正的喜歡上一個(gè)女孩子后，并不是哀怨沒有和她在一起，而是深深的祝福她幸?？鞓?。高中生活，真的是人生中最最寶貴的，影響最深遠(yuǎn)的日子。

《致我們終將逝去的青春》：是的，青春終將散場，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比電影更加殘酷無情，有著更多的失望甚至絕望，有著更加濃重的黑色，曾經(jīng)的愛情、夢想、信仰可能會(huì)被擊得粉碎。但不妨為心保留一塊溫柔的地方，心懷溫暖，直面殘酷。

不同的年代，同樣美好的青春年華；不同的地域，同樣昂揚(yáng)的奮斗精神。身為90后的你對(duì)此有何感想、體會(huì)、憧憬??

二、構(gòu)思點(diǎn)撥

這幾部電視劇、電影的熱播契合了當(dāng)前的社會(huì)心理，尤其是80后、90后的心理訴求，張揚(yáng)了為理想而奮斗，為愛情而努力的時(shí)代精神。雖然最初80后、90后都先后被戲稱為“垮掉的一代”，然而經(jīng)歷過汶川大地震、奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、玉樹地震、雅安地震等熱點(diǎn)事件洗禮，在一定程度上打消了公眾對(duì)80后、90后的某種憂慮（抗震救災(zāi)的解放軍戰(zhàn)士多是十八九歲的娃娃，奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的志愿者多為在校大學(xué)生）。相反，80后、90后展現(xiàn)出他們個(gè)性張揚(yáng)、敢做敢為的一面。

可圍繞青春、理想、奮斗的主題，表達(dá)自己的思考，抒寫自己的情懷，講述自己的故事?！咀魑牟孪肓客Ｏ隆ご筇げ?/p>

一、作文素材

（一）當(dāng)下，我們的時(shí)代正以前所未有的速度發(fā)展著、變化著，隨之而來的是短信取代著書信，小品取代著戲劇，微博取代著博客。當(dāng)人們面臨日益加快的生活節(jié)奏和獲取更多信息的需要時(shí)，我們希望以最短的時(shí)間獲取最多的信息。但當(dāng)我們?yōu)樯钇Ｓ诒济鼤r(shí)，生活已離我們遠(yuǎn)去。請(qǐng)停下你匆匆的腳步，讓心靈憩息一下：請(qǐng)停下你匆匆的腳步，把風(fēng)景欣賞一下??

（二）墨西哥寓言：在墨西哥，有一個(gè)離我們很遠(yuǎn)卻又很近的寓言。一群人急匆匆地趕路，突然，一個(gè)人停了下來。旁邊的人很奇怪：為什么不走了？停下的人一笑：走得太快，靈魂落在了后面，我要等等它。是啊，我們都走得太快。然而，誰又打算停下來等一等呢？如果走得太遠(yuǎn)，會(huì)不會(huì)忘了當(dāng)初為什么出發(fā)？

二、構(gòu)思點(diǎn)撥

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（一）反觀現(xiàn)實(shí)，發(fā)散聯(lián)想。當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的期待已從“快速”提高到“超速”。甚至有人提出：“自然增長不是增長，跨越發(fā)展才是發(fā)展?！庇谑?，暴發(fā)戶、速成班、超級(jí)女聲、瘋狂英語等應(yīng)運(yùn)而生。

（二）透視本質(zhì)，揭示題旨。透過現(xiàn)象，我們必須清醒地看到：經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快，帶來的不是人們生活質(zhì)量的越來越提高，而是精神世界的越來越蒼白：不是全球經(jīng)濟(jì)越來越堅(jiān)挺，而是金融體系越來越脆弱??可以說，“?！鼻∏　包c(diǎn)中”了當(dāng)今社會(huì)的要穴。

（三）開掘主旨，深度剖析。只有“?！?，才能為自我反省提供空隙；只有“?！保拍転轲B(yǎng)精蓄銳提供余地；只有“停”，才能為再次出擊提供機(jī)緣。對(duì)“?！钡难堇[，“需要”易，因?yàn)樗歉行缘?；而“必要”難矣，因?yàn)樗抢硇缘摹?/p>

（四）從國家發(fā)展的層面上看，中國，請(qǐng)停下你飛奔的腳步，等一等你的人民，等一等你的靈魂，等一等你的道德，等一等你的良知！不要讓列車脫軌，不要讓橋梁坍塌，不要讓道路成為陷阱，不要讓房屋成危樓。慢點(diǎn)走，讓每一個(gè)生命都有尊嚴(yán)，每一個(gè)人都不被“時(shí)代”拋下，每一個(gè)人都順利地抵過終點(diǎn)。

【作文猜想七】慧眼·更慧心

一、作文素材

根雕藝術(shù)家在雕刻之前，首先要看樹根像什么。它像駿馬，就把它雕刻成駿馬；它像耕牛，就把它雕刻成耕牛。如果它像駿馬，你偏要強(qiáng)行把它雕刻成一頭耕牛，是出不了上乘之作的，甚至?xí)耆珰У粢欢魏煤玫臉涓?。一個(gè)根雕藝術(shù)家，最重要的是能看出事物的原貌和本質(zhì)，然后順之加以雕刻。

二、構(gòu)思點(diǎn)撥

（一）要看出事物的原貌和本質(zhì)，需要“慧眼”，而要順平事物的原貌和本質(zhì)加以雕刻，則需要“慧心”?！盎坌摹敝y，難在它要以“事物本性”（客觀規(guī)律）為出發(fā)點(diǎn)，而不能以“一己私心”（主觀愿望）為出發(fā)點(diǎn)。

（二）明白了材料的上述意旨，我們“樹人”便有了準(zhǔn)則，而不至于以“樹人”之心去做“毀人”之事了。推而廣之，發(fā)展經(jīng)濟(jì)要因地制宜，運(yùn)籌帷幄要因勢利導(dǎo)??其實(shí)，“科學(xué)發(fā)展觀”有一個(gè)要旨，那就是要尊重事物發(fā)展的客觀規(guī)律，也只有尊重規(guī)律，才能走上可持續(xù)發(fā)展的軌道。

【作文猜想八】習(xí)慣，成大器

一、作文素材

（一）1987年，75位諾貝爾獎(jiǎng)金獲得者在巴黎集會(huì)。有人問一位諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)撸骸澳谀乃鶎W(xué)校，哪個(gè)實(shí)驗(yàn)室學(xué)到了您認(rèn)為最有價(jià)值的東西？”出人意料，這位學(xué)者說，是在幼兒園?！霸谟變簣@學(xué)到什么呢？”學(xué)者答：“把自己的東西分一半給小伙伴：不是自己的東西不要拿；東西要放整齊；吃飯前要洗手；做錯(cuò)了事要表示歉意：午飯后要休息；要仔細(xì)觀察大自然。從根本上說我學(xué)到的東西就是這些?！边@位學(xué)者的話代表了科學(xué)家的普遍看法。

（二）2012年10月11日，中國作家莫言獲得2012年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)。莫言的成功也得歸功于他養(yǎng)成良好的習(xí)慣：吃苦、接地氣、堅(jiān)持和創(chuàng)新。

二、構(gòu)思點(diǎn)撥

在分析材料時(shí)，就要抓住學(xué)者話的本質(zhì)。把自己的東西分一半給小伙伴——無私友愛品質(zhì)；不是自己的東西不要拿——不貪的本質(zhì)；東西要放整齊——嚴(yán)格的習(xí)慣；做錯(cuò)了事要表示歉意——知錯(cuò)必改的品質(zhì)；吃飯前要洗手，午飯后要休息——良好的生活習(xí)慣。從而我們看出，老學(xué)者在幼兒園學(xué)到的是一些良好的品質(zhì)和習(xí)慣，這些良好的品質(zhì)和習(xí)慣使他取得了成功，實(shí)現(xiàn)了人生的價(jià)值，所以這一材料的本質(zhì)問題就是：從小養(yǎng)成良好的品質(zhì)和習(xí)慣使人終生受益。以此為論點(diǎn)，深刻、準(zhǔn)確。

【作文猜想九】長路·才會(huì)遠(yuǎn)

一、作文素材

有一天，一個(gè)小職員正在趕著上班，這天他的公司有一個(gè)很重要的會(huì)議，會(huì)議中的表現(xiàn)關(guān)乎到他能否升職，所以不能遲到。無奈他的鬧鐘卻在今晨壞掉了，最糟糕的是還有二十分鐘會(huì)議便要開始了。

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小職員唯有改乘出租車，希望能趕得及參加會(huì)議。

好不容易才給他截到了一輛出租車，匆匆忙忙上車后，他便對(duì)司機(jī)說：“司機(jī)先生，我很趕時(shí)間，拜托你走最短的路！”司機(jī)問道：“先生，是走最短的路，還是走最快的路？”

小職員好奇地問：“最短的路不是最快的嗎？”

“當(dāng)然不是，現(xiàn)在是繁忙時(shí)間，最短的路都會(huì)交通擠塞。你要是趕時(shí)間的話便得繞道走，雖然多走一點(diǎn)路，卻是最快的方法?！?/p>

聽見了司機(jī)的話，小職員最后還是選擇走了最快的路。途中他看見不遠(yuǎn)處有一條街道交通擠塞得水泄不通，司機(jī)解釋說那條正是最短的路。司機(jī)所言沒差，多走一點(diǎn)路果然暢通無阻，雖然路程較遠(yuǎn)，多花了點(diǎn)時(shí)間，卻很快便到達(dá)目的地。

小職員最終也趕得上會(huì)議，還升了職當(dāng)部門主任。

二、構(gòu)思點(diǎn)撥

人總喜歡走快捷方式、希望不勞而獲，還以為走快捷方式可以用最小的體力最快到達(dá)目的地。所以現(xiàn)今滿眼所見到的是：馬場、六合彩永遠(yuǎn)不乏投注的人龍，澳門葡京從來不缺出手闊綽的賭徒，補(bǔ)習(xí)班亦向來不愁沒有學(xué)生光顧。

然而，快捷方式雖然是最短的路，卻未必是最快的。你有看過多少賭徒從不工作卻因?yàn)橘€博而成為富翁？你又有見過有多少學(xué)生從不上學(xué)卻因?yàn)樯涎a(bǔ)習(xí)班而考得十優(yōu)的成績？

相反，因?yàn)樽呖旖莘绞蕉r上時(shí)間、金錢甚至是生命的，我倒見過不少。年中就有不少人因?yàn)槭荣€而欠下高利貸，最后不但家破人亡，還賠上寶貴的性命。所以說，快捷方式并不好走，不但荊棘滿途，而且充滿危險(xiǎn)，也沒人可以保證你走的路一定可到達(dá)終點(diǎn)。走長一點(diǎn)的路雖然會(huì)累一點(diǎn)，吃多一點(diǎn)苦，卻是唯一最快到達(dá)目的地的方法。正所謂“一分耕耘，一分收獲?！?，世上沒有免費(fèi)的午餐，腳踏實(shí)地的去走每一步人生路才是明智之舉。

人生的時(shí)間是有限的，機(jī)會(huì)也是有限的。有許多人，就因?yàn)橐簧荚谧呖旖莘绞?，結(jié)果每每走進(jìn)死路里，把大好的時(shí)間和青春都浪費(fèi)掉了。今天，有不少道路仍在塞車，卻還有車輛駛進(jìn)去，情況不但沒有改善，而且不斷惡化??真是一可悲的世界??！

（二）2013高考作文臨考應(yīng)急措施

臨場作文常發(fā)生意外的情況，對(duì)此有一個(gè)心理準(zhǔn)備，掌握一些應(yīng)急措施很有現(xiàn)實(shí)意義。

問題一：看到作文題目心里就發(fā)慌

措施：

1、保持心理平衡

2、閉目養(yǎng)神做個(gè)深呼吸，讓全身放松，沖淡緊張情緒

3、反復(fù)默念考試題目，及時(shí)記下頭腦中迸也的思維火花。

問題二：擔(dān)心跑題，心里沒底

措施：

1、將話題背景材料，內(nèi)容要點(diǎn)一一進(jìn)行分解

2、把題目中暗示的內(nèi)容補(bǔ)充出來

3、確定哪些要點(diǎn)是主要的

4、將話題關(guān)鍵詞語擴(kuò)展成一個(gè)判斷句，以此為作文中心

5、在作文中反復(fù)出現(xiàn)話題中心詞

問題三：一時(shí)不知如何擬題

措施：

1、從話題材料中找一個(gè)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵句作為標(biāo)題，最好是能反映材料的主旨的

2、用文章的觀點(diǎn)作標(biāo)題，語言要簡潔

3、暫定一個(gè)題目，等文章寫好后再做修改

4、用切合文章主題的詩文名句做標(biāo)題

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問題四：不知選擇哪一種文體

措施：

1、選擇自己最擅長的文體

2、選擇自己有材料儲(chǔ)備的文體

3、平等條件下優(yōu)先考慮記敘文

問題五：難以開頭

措施：

1、記敘文從懸念起筆

2、議論文從觀點(diǎn)起筆

3、從簡明材料引述中起筆

4、用設(shè)問引出話題起筆

問題六：找不到所需要的材料

措施：

1、從課本中找材料，特別是語文、歷史、政治等人文學(xué)科

2、從最近看到的電視、聽到的新聞中找材料

3、從家庭生活中找材料

4、從身邊生活中找材料

5、從語文教材中找材料

6、從眼前的語文試卷中找材料

問題七：想所創(chuàng)新，怕出差錯(cuò)

措施：

1、選擇新鮮材料，給評(píng)卷老師以創(chuàng)新感

2、選擇與眾不同的表現(xiàn)形式。如日記、書信、小小說等

3、換一個(gè)角度思考。一般人總是從正面表現(xiàn)話題主旨，你可以試著從側(cè)面出擊

4、從一個(gè)新的角度引述分析材料

5、表述同一個(gè)意思，如果換一種廉潔，可以增添新意

問題八：不知語言如何出彩

措施：

1、采用短句子，句子過長容易拖沓，并且容易產(chǎn)生語病，短句顯得精煉

2、多用修辭句，比喻、擬人、排比、對(duì)偶、反問、綜合使用最好

3、多用對(duì)稱句。注意駢散結(jié)合，顯示抑揚(yáng)頓挫

4、多用流行語。流行語活在廣大群眾的口語中，有親切感，新鮮活潑

5、多引格言警句。名人名言、格言警句，經(jīng)過反復(fù)錘練，具有哲理性

6、多引古詩詞

7、多用典故

8、多用描寫。在記敘文中描寫句多，語言就富有形象感，就會(huì)顯得生動(dòng)，有文學(xué)味道

9、多用抒情句

問題九：擔(dān)心說理絕對(duì)，不深刻

措施：

1、用一分為二的觀點(diǎn)看問題，既看到事物的這一面，又看到事物的那一面。在肯定某一觀點(diǎn)時(shí)，兼及一下其他角度上的看法，附帶一筆，注意不要自相矛盾

2、用聯(lián)系的觀點(diǎn)看世界上復(fù)雜的事物，用因果分析的方法來講述道理

3、用發(fā)展的眼光去推測事物發(fā)展的未來。這件事發(fā)展下去會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果，以這種結(jié)果來顯示看問題的預(yù)見性和深刻性

4、用哲理性語言揭示主旨，顯示主題的深刻性

問題十：寫到一半時(shí)想換一種寫法

措施：

1、保留原有內(nèi)容巧妙過渡

2、寫議論文，想改寫成記敘文，把議論文字轉(zhuǎn)換為人物和心理活動(dòng)或演講、報(bào)告的內(nèi)容，在關(guān)鍵之處加入適當(dāng)?shù)恼Z言

3、寫記敘文想改為議論文，以記敘材料為論據(jù)，把記敘內(nèi)容轉(zhuǎn)換為社會(huì)現(xiàn)象

問題十一：害怕寫到中途卡殼

措施：

1、在草稿紙上列一個(gè)簡單的提綱

2、確定好幾個(gè)領(lǐng)起全文的關(guān)鍵詞語或關(guān)鍵句

3、對(duì)提綱和關(guān)鍵句進(jìn)行修改

問題十二：作文題和以前讀過的范文內(nèi)容相似或相同，想借用又不敢用

措施：

1、弄清楚考題與范文題目的裨是否相同，不能機(jī)械地套用

2、注意范文的時(shí)代背景和考題要求的差異

3、不拘泥范文，可借鑒形式、構(gòu)思方式、語言表達(dá)技巧、關(guān)鍵句等，如果想借鑒故事情節(jié)，一定注意對(duì)原故事進(jìn)行加工、改造，以免被判為抄襲。

問題十三：文章要結(jié)束了，字?jǐn)?shù)還不夠

措施：

1、從另一個(gè)角度寫一段，這一角度的內(nèi)容不能畫蛇添足，要圍繞中心（主旨）進(jìn)行

2、對(duì)前文內(nèi)容再進(jìn)行挖掘或歸納。挖掘和歸納具有揭示文章主旨和總結(jié)全文意義

3、適當(dāng)引用名言、歌詞、詩賦等，為文章添彩

問題十四：做完基礎(chǔ)題，時(shí)間不多，作文想寫快一點(diǎn)

措施：

1、審題時(shí)注意勾畫命題要點(diǎn)，提示自己在作文時(shí)突出這些要點(diǎn)

2、迅速列一個(gè)簡要的提綱，避免在寫作過程中思維中斷，保證文意暢達(dá)

3、立即記下思維中迸現(xiàn)的火花，不怕不連貫。有 6 歡迎光臨語文新高考博客

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了這引起閃光點(diǎn)，再尋找它們之間的聯(lián)系

4、選擇好突破口，起承轉(zhuǎn)合中各用一句話標(biāo)出來

5、回憶以前讀過的范文、寫過的俄文想一想它們與高考試題在內(nèi)容和形式上的相通之處

6、從最受感動(dòng)、最有話說的那一點(diǎn)上開始動(dòng)筆

7、提高思維和收發(fā)室速度，但要最大限度的保持卷面的整潔。

問題十五：寫到中間，發(fā)現(xiàn)偏題

措施：

1、審視話題，審視自己已寫出的內(nèi)容，找出二者之間的聯(lián)系

2、用概括句、轉(zhuǎn)折句將所寫部分與話題焊接在一起

3、在接下來的行文中，強(qiáng)化話題意思，在文段開頭、文岙結(jié)尾，文章結(jié)尾等處用多種手段和方式適時(shí)點(diǎn)明主旨。

第四篇：如何做好銷售

1.1

耐心。如果你沒有耐心，當(dāng)事情比你想的耗費(fèi)更長時(shí)間時(shí)，你會(huì)感到沮喪和無效率。如何獲得它：認(rèn)識(shí)到成功往往是每次實(shí)現(xiàn)一步。對(duì)自己有耐心并抵制將自己的進(jìn)度和別人的情況進(jìn)行對(duì)比的誘惑。2

承諾。只有通過對(duì)客戶恪守承諾，你才能集中精力堅(jiān)持到底地幫助他們。如何獲得它：要樂于做任何取得成功需要的事情（在法律和道德范圍內(nèi)）。摒棄所有曾經(jīng)想放棄的想法。

2.3熱情。你對(duì)你的公司，你的產(chǎn)品，您的客戶和你的生活的熱情使你成為吸引銷售成功的磁石。如何獲得它：

讓你周圍的人都支持和信任你；避免消極的人與反對(duì)者。4

成長。如果你沒有像個(gè)人或?qū)I(yè)人士那樣成長，你就在慢慢死去和衰落。如何獲得它：每天花時(shí)間學(xué)習(xí)新的東西，可以幫助你實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)?？磿?，聽錄音帶，參加課程，和同齡人連網(wǎng)聊天。

3.勇氣。如果你不愿意失敗，你就不會(huì)冒必要的風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持下去需要很大的勇氣，即使是在面對(duì)很大勝算的情

況下。如何獲得它：要知道不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。請(qǐng)查看“失敗”是成功不可避免的組成部分。

4.6

5.誠信?？蛻糁滥闶裁磿r(shí)候?qū)λ麄內(nèi)鲋e了，甚至是欺騙你自己。然后他們轉(zhuǎn)身離去。如何獲得它：簡單。讓

你的每個(gè)時(shí)刻都像在鏡頭前一樣，你的家人和朋友在關(guān)注著你的一舉一動(dòng)。

6.7靈活性。人生無常，沒有什么永遠(yuǎn)保持不變。如果你無法適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，你不可能在銷售上獲得成功。如何獲得它：將重點(diǎn)放在過程而非目標(biāo)上。觀察哪些可行以及哪些不可行。然后改變你的方法。

END如何成為一個(gè)銷售精英

發(fā)布時(shí)間：2011-03-18|評(píng)論：0| 評(píng)分：

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近來與以前的學(xué)生聊天中得知，一些學(xué)生離開了這個(gè)銷售這個(gè)行業(yè)，甚感惋惜，印象中這些學(xué)生當(dāng)初是如何的雄心勃勃的，為什么不到一年時(shí)間，就無奈選擇離開呢，我沒追問原因，但我知道他們應(yīng)該努力過、掙扎過，付出過，但沒有收獲過，以致于“執(zhí)手相看淚眼，無語凝咽”.對(duì)于有過十年銷售經(jīng)歷的我來說，很理解他們的心境，回想起自己曾經(jīng)剛做銷售時(shí)，也吃了很多苦頭，除了工作外，就是學(xué)習(xí)，半年沒有訂單，拿著基本底薪，付了房租所剩無所，第一年算是艱難地活下來了，但經(jīng)過多年的沉浮與磨練，現(xiàn)在回首想想，恍然大悟，銷售正如王國維在《 三種境界》說過的“古今之成大事業(yè)，大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界：”昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路。此一境也?！耙聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！贝说诙骋??！氨娎飳にО俣?，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”此第三境也。

其實(shí)想想自已風(fēng)雨十年兼程的銷售生涯，何嘗不是如這三重境界呢！

第一重境界：昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路'

首先銷售是一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的職業(yè)，對(duì)于一個(gè)沒有背景的人想自力更生打出一片天地來，是一個(gè)比較好的道路，而且每天與不同性格、不同知識(shí)層面的客戶，用不同的方法取得同樣的成果，想一想，這是多么有趣的一個(gè)職業(yè)。

其次銷售是一個(gè)全面提升自我的職業(yè)，可以鍛煉邏輯思維能力、語言表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力等等能力，想想當(dāng)初選擇銷售這個(gè)職業(yè)，正是覺得銷售是一個(gè)提升能力好辦法。

“一個(gè)人在他年青時(shí)有過一段銷售經(jīng)歷，他將一生受益”這句話我是感同身受，因此選擇了這條路，就不怕路長。

第二重境界：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

我曾告訴學(xué)生：“不管是內(nèi)銷，還是外銷，只要是銷售都是非常鍛煉人的，會(huì)做銷售的人，做什么事都不會(huì)差，商場得意的人，情場也不會(huì)差，世間的”道“都是相通的，人一輩子都是在做推銷自己的工作，80%的老板都是從銷售出身的，而且曾經(jīng)都很窮”學(xué)生聽得個(gè)個(gè)摩拳擦掌，躍躍欲試，但當(dāng)他們真正走上銷售崗位時(shí)，才發(fā)現(xiàn)“現(xiàn)實(shí)很骨感”,“起的比雞早，睡的比狗晚，干的比驢多，吃的比豬差”這是對(duì)大多新入道的銷售人員現(xiàn)狀，當(dāng)然這現(xiàn)狀也與自己對(duì)銷售的誤解有關(guān)，大致有這幾類人：

第一類人：把銷售看得容易，以為每天發(fā)發(fā)郵件，打打電話，可以做好銷售；或是認(rèn)為銷售就是陪吃陪喝，搞點(diǎn)投機(jī)取巧，或是認(rèn)為銷售不是你死就是我活，不會(huì)站在客戶角度考慮，不理解銷售真正是實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。

第二類人：覺得銷售太難了，盡管每天工作很努力，但往往工作思路不對(duì)，做起事來無方向與計(jì)劃，如盲人摸象，其結(jié)果事倍功半，“不知廬山真面目，只緣身陷此山中”,當(dāng)連續(xù)幾個(gè)月沒訂單時(shí)，壓力就會(huì)很大，最后在苦苦掙扎中耗盡對(duì)銷售最后一點(diǎn)希望然后“華麗轉(zhuǎn)身”,黯然離開這個(gè)行業(yè)。目前這種情況人比較多，對(duì)于在一年內(nèi)沒有多大起色的人來說，這對(duì)信心與耐心是一大考驗(yàn)。

第三類人：心態(tài)的問題，以為做銷售不說是在窗明幾凈的辦公室里，也應(yīng)該不至于那么殘酷吧，曾有學(xué)生問我：“老師，你們當(dāng)初做銷售也是那么苦嗎，我來到這里，老板派我到工廠，說是熟悉產(chǎn)品，整天和一群素質(zhì)低下的員工在一起，把我當(dāng)工作使喚，這么差的環(huán)境，連死了的心都有”.他們總是有很多不滿的地方，卻很少明白銷售原本開始就是這么苦的。

一個(gè)人想在一個(gè)行業(yè)里出人頭地，不能充分認(rèn)識(shí)“吃得苦中苦，方為人上人”,怎能達(dá)到人生的高度呢，大凡成功者，無不經(jīng)歷過三關(guān)六難磨，正如“人生不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么能見彩虹，不經(jīng)歷死亡，怎知生命的可貴”,沒有人會(huì)隨隨便便成功的。

其實(shí)也只有吃得了這些苦，我們的心智才能得到提升，才能有提升自已解決問題的能力，古人說過“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能”.當(dāng)然，除了有準(zhǔn)備吃苦的意識(shí)外，我們還需要什么呢，當(dāng)然需要掌握銷售一些基本方法與技能，正如老子說過一句話“有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)也”明白了這些，即使現(xiàn)在做的不好，成功對(duì)我們來說，也只是時(shí)間問題了。

1、熟悉業(yè)務(wù)流程：首先要對(duì)各個(gè)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)做到心中有數(shù)，這樣與客戶溝通起來才會(huì)只有胸有成竹，流程包括生產(chǎn)流程，運(yùn)輸、付款流程等，如果這些不熟，就不能很好與客戶互動(dòng)溝通，如果不能做到這些，客戶如何才能放心把真金白銀托付給你呢。

2、熟悉產(chǎn)品：有人說熟悉產(chǎn)品，只要簡單知道產(chǎn)品價(jià)格、功能就行了，其實(shí)還有更多潛在東西你要知道，比如你產(chǎn)品的哪些優(yōu)勢呢？是在質(zhì)量、價(jià)格、還是在售后服務(wù)、功能方面呢，一個(gè)人連自己擅長什么都不清楚，如何能吸引住別人呢？

3、客戶定位：這個(gè)好像有點(diǎn)理論，但必須要知道這個(gè)產(chǎn)品是賣給哪些人的？你的顧客是怎么想的？只有了解到他們想要的，才能知道是否自己努力有沒搞錯(cuò)對(duì)象，“天女撒花，滿天撒網(wǎng)”的方式要考慮一下時(shí)間、精力的成本啊，“有勇無謀”只會(huì)導(dǎo)致自己的離場。好的銷售人員只有明白哪些是我的客戶、才能明白“廣闊天地，大有可為”的樂趣。

例如，我以前是賣液晶電視，但需要液晶電視的客戶類型很多，有次無意中發(fā)現(xiàn)我的客戶也在誠信通上賣他們產(chǎn)品，順著搜了一下，居然發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)客戶都有在上面賣健身器材，突然我意識(shí)到，其實(shí)所有賣健身器材工廠、貿(mào)易商等應(yīng)該都需要我的液晶電視作為配套設(shè)備，一下子發(fā)現(xiàn)了大量潛在的客戶，就這樣輕而易舉地就找到我的潛在目標(biāo)客戶，大家可以充分利用B2B平臺(tái)、搜索引擎平臺(tái)，看你的客戶通常在哪里賣他們的產(chǎn)品，然后順滕摸瓜，找到更多的潛在客戶，是非常好的方法，所以了解你的客戶群體，看他們買你的產(chǎn)品用在何處，這些對(duì)我們找客戶有很大幫助，可惜很多銷售人員沒有充分利用，這只是找客戶的一種方法，當(dāng)然還有很多，只有廣開思路，充分利用一些平臺(tái)，是可以找到很多銷售渠道的。

4、其它方面：當(dāng)然做好銷售工作，除了上面說的那些，還有個(gè)人的溝通能力，做人的心胸、做事的細(xì)心等都決定你在銷售的路上能長多遠(yuǎn)。正如“商道即人道”,一個(gè)人能夠明天道，了人道，再開啟商道，你的人生才能帶來繁榮。因此銷售不僅僅是在推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己，并不是一項(xiàng)簡單的工作，只有在一次次的失敗中去總結(jié)，一次次訂單中升華自己，“經(jīng)歷了人世的蒼涼，這笑容依然溫暖”,就會(huì)到達(dá)第三境界。第三境界：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。"

銷售職業(yè)是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作，工作中會(huì)碰到各式各樣的客戶，出現(xiàn)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，但是將問題一一化解，看到客戶欣然成交，每名銷售人員都會(huì)發(fā)自內(nèi)心的感到興奮。日復(fù)一日，月復(fù)一月，年復(fù)一年，開發(fā)客戶、銷售說服、成交、提供服務(wù)保障，如此經(jīng)歷數(shù)年洗禮，一位銷售精英就誕生了，而這其中酸甜苦辣的經(jīng)歷，都將會(huì)成為一筆寶貴的財(cái)富，這就是銷售職業(yè)的魅力吧！

寫自己多年銷售的感悟?qū)懗鰜?，只是想告訴各位，剛開始沒做好，并不能表明自己不適合這個(gè)職業(yè)，也不能表示你的能力差，而有可能是方法有問題，或銷售意識(shí)還沒感覺，因此請(qǐng)不要妄自否定自我，只要堅(jiān)信自己、開拓進(jìn)取、不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)得失，終究會(huì)有那么一天，你當(dāng)初選擇做這個(gè)職業(yè)時(shí)所需要的一切都會(huì)實(shí)現(xiàn)的。希望寫這些東西，對(duì)剛?cè)脘N售的人員，或是在銷售戰(zhàn)線上上苦苦掙扎的朋友有一點(diǎn)幫助！

第五篇：淺談如何做好銷售

淺談如何做好銷售

一、心態(tài)：銷售人員的第一要素

要想創(chuàng)造驕人的業(yè)績，最重要是樹立積極向上的銷售心態(tài)，否則便是皮之不存，毛將焉附了。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。銷售是一項(xiàng)充滿了挑戰(zhàn)性的工作，不能適時(shí)調(diào)整心態(tài)的人永遠(yuǎn)無法勝任。問題的關(guān)鍵在于當(dāng)你站在下一個(gè)客戶面前時(shí)，你所想的是剛剛遭遇的失敗，還是即將取得的勝利。

對(duì)成功真正起作用的是一個(gè)人的內(nèi)在因素，即他的思維方式、信念、做事態(tài)度和自我期望等。改變外在之前應(yīng)先改變內(nèi)在，只有調(diào)整好心態(tài)，才能取得成功。偉人說：要么你去駕馭生命，要么讓生命駕馭你，你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師。

二．蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)

真正導(dǎo)致業(yè)績平庸的，不是銷售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競爭，蕭條的市場環(huán)境，難纏的客戶，而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài)，如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績的蛀蟲，即使外部條件再有利，也仍不能成就卓越的業(yè)績。

1、害怕拒絕，為自已尋找退縮的理由。被客戶拒絕是不可避免的，關(guān)鍵是怎樣去看待它，不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對(duì)，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，敢于面對(duì)失敗，去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動(dòng)。能否坦然的面對(duì)拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗(yàn)銷售人員能力的試金石。

2、在客戶面前低三下四，過于謙卑。推銷不是要把產(chǎn)品或服務(wù)硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會(huì)信賴你，肯定你的工作。自卑是影響銷售業(yè)績的不良心態(tài)，只有改變它，將自卑變?yōu)閵^發(fā)向上的動(dòng)力，才能走向成功和卓越。

3、滿足于已有的銷售業(yè)績不思進(jìn)取。自滿心理是阻礙銷售業(yè)績繼續(xù)攀升的最大絆腳石。一個(gè)推銷員不滿足自己已有的業(yè)績，積極向高峰攀登，就能使自己的潛能得到充分的發(fā)揮。真正的成功是永遠(yuǎn)向前看，永葆進(jìn)取之心。

4、看輕別人的工作。一個(gè)營銷人員，要提高自已的業(yè)績，就要改變自己的不良心態(tài)，永遠(yuǎn)不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團(tuán)隊(duì)中，依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能提升自己，最后取得成功。

5、經(jīng)常抱怨不景氣，從不反思自己。不從自身找原因，總把失敗歸于外部環(huán)境，更談不

上下苦功努力改進(jìn)，結(jié)果業(yè)績?cè)絹碓讲?，離成功也越來越遠(yuǎn)。對(duì)一個(gè)銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環(huán)境，全在于有沒有積極的心態(tài)。積極的想法會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)的勇氣，而消極的想法只會(huì)成為你面對(duì)挑戰(zhàn)的障礙，以積極的心態(tài)，帶著熱情和信心去做，全力以赴，就一定能提升銷售業(yè)績。

6、害怕同行競爭。對(duì)于銷售員來說，競爭是不可避免的，關(guān)鍵是抱著什么樣的心態(tài)去對(duì)待，坦然地并且積極主動(dòng)地面對(duì)同行的競爭，是任何一個(gè)想創(chuàng)造卓越業(yè)績的推銷員必備的素質(zhì)和能力。辦法：了解競爭對(duì)手，發(fā)現(xiàn)問題，立即上報(bào)，設(shè)立目標(biāo)，全力以赴。在競爭中不斷提高服務(wù)質(zhì)量，這也是在競爭中取勝的最可靠策略。

7、把工作無限期地托延下去。說一尺不如行一寸，如果什么事都拖著不去做，就沒有取得成功的那一天。行動(dòng)是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng)，只有遇事不托延，立即行動(dòng)馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業(yè)績，才能最終走向成功。

三、積極心態(tài)

打造超凡業(yè)績：真正能夠使你的業(yè)績一路飄紅的，不是銷售技巧，而是最好的心態(tài)。只有調(diào)整好了自已的心態(tài)，始終用積極的心態(tài)去面對(duì)銷售，才能成為王牌銷售員。

1、告訴自已，成功就在下一次，即使客戶拒絕多次，也要面帶微笑地再試一次。那些成功的銷售人員并不是比別人更有運(yùn)氣，只是比別人更具有堅(jiān)持下去的韌性和勇氣。請(qǐng)記住，那些成功的人都是失敗后立刻爬起來再嘗試，直到自己獲得成功為止的。擁有積極心態(tài)的銷售員是不怕拒絕，不怕失敗的。

2、把注意力集中到你想要的業(yè)績上。一個(gè)銷售員是否成功，就在于他的心態(tài)如何。把注意力集中到你想要的銷售業(yè)績上，不讓其他不利因素阻礙你，你就能獲得自已想要獲得的收獲。

3、擁有強(qiáng)烈的企圖心。擁有強(qiáng)烈的企圖心的推銷員，不會(huì)畏懼客戶的拒絕，做事一定會(huì)全力以赴。一個(gè)不想賺大錢的推銷員一般都創(chuàng)造不出良好的業(yè)績。業(yè)績的好壞，取決于一個(gè)銷售員是否擁有強(qiáng)烈的企圖心。

4、積極主動(dòng)的為客戶著想。當(dāng)一個(gè)銷售員站在客戶的立場上，就比較容易抓住推銷的重點(diǎn)。能夠把冰箱賣給愛斯基摩人的推銷員不是一個(gè)好的推銷員。不讓顧客花沒必要的錢，處處為客戶著想，不是只想著訂單，而是想著客戶的需要，這樣才能與客戶保持長久的關(guān)系，才能提高你的銷售業(yè)績。

5、認(rèn)定對(duì)方就是你的客戶。不同的心態(tài)影響和決定著你的人生，一個(gè)將對(duì)方認(rèn)定為客戶的銷售人員才能在不斷的基礎(chǔ)工作之后獲得客戶的認(rèn)可和支持。

6、用熱情提升你的業(yè)績。熱情在成功的推銷中所起的作用是95%，而產(chǎn)品知識(shí)只占5%。熱情是一種積極的心態(tài)，能夠鼓舞和激勵(lì)一個(gè)人朝著美好的目標(biāo)前進(jìn)。只有對(duì)工作無熱情的的人才會(huì)到處碰壁。熱情的心態(tài)是做任何事的必要條件，熱情不但是一種心態(tài)，也是一種推銷的方法。

四、自信是銷售成功的第一秘決

自信是銷售員贏的成功的保證，每一個(gè)從事銷售工作的人都要培養(yǎng)出阿基米德“給我一個(gè)支點(diǎn), 我將撬動(dòng)地球”的那種無比的自信，才能創(chuàng)造出卓越的業(yè)績。

1、信心是“不可能”這一因素的解藥。自信是推銷成功的第一秘決。不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，而是你沒有信心，只要你有信心，沒有什么事是不能做到的。如果我們自信能做到，嘗試并堅(jiān)持做下去，就一定能做到，而且一定會(huì)做好。

2、當(dāng)你非常肯定自已的產(chǎn)品時(shí)，就不必?fù)?dān)心他人的拒絕。銷售員在銷售過程中，無論是對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品，還是對(duì)自己，一定要深具信心。你永遠(yuǎn)不可能銷售好連你自己都不相信的產(chǎn)品和服務(wù)。只有對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對(duì)產(chǎn)品充滿自信，才能說服別人相信自己的產(chǎn)品。

3、成功者總認(rèn)為他能獲勝。你自信能夠成功，成功的可能性就會(huì)大為增加。堅(jiān)信自已能夠成功，是取得成功的絕對(duì)條件，堅(jiān)信自己是勝利者，最后才能成為一個(gè)勝利者。

4、讓自已的外表和言語充滿自信。銷售人員必須在外表形象上給人以好的印象。使自己的外在形象和言行變得自信和果敢是十分重要的。讓自已的外表和言語充滿自信，讓人一看，就感覺到你是一個(gè)非常成功的銷售員?？蛻羰艿侥愕母腥?，也會(huì)跟著自信起來。

五、轉(zhuǎn)變心態(tài)，激活自我銷售業(yè)績的轉(zhuǎn)變來源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變，只有改變舊的思考模式，轉(zhuǎn)變阻礙業(yè)績提升的心態(tài)，才能激活自我，才能成就卓越。

1、把客戶當(dāng)作朋友而是不是對(duì)手。當(dāng)你把客戶當(dāng)成對(duì)手時(shí)，自然無法提供細(xì)致入微的服務(wù)，自然不會(huì)有好的結(jié)果。你是在做生意，而不是在打仗。

2、讓顧客有利益你才有利益。銷售是向客戶提供利益的工作，是以雙贏為目的的，只有讓顧客有利益，你才會(huì)有利益。銷售員在推銷產(chǎn)品和處理與客戶之間的問題時(shí)，一定要抱著雙贏的心態(tài)，本著互惠互利的在原則行事，無形中你的銷售業(yè)績就突飛猛進(jìn)了。

3、最完善的服務(wù)，才有最完美的結(jié)果。松下說：售前的恭維不如售后的服務(wù)，這是創(chuàng)造永久顧客的不二法門。服務(wù)的好壞直接影響銷售員的銷售業(yè)績。

4、不要過分夸張，讓客戶有真實(shí)感。銷售重在誠實(shí)，尤其在如今服務(wù)業(yè)盛行的年代，銷售員的良莠，與產(chǎn)品的生命力息息相關(guān)。只有誠實(shí)才能取信與人，這是顛撲不破的真理。

5、不要把別人對(duì)你的幫助視為理所當(dāng)然，要知道感恩。感恩能幫助你建立良好的人際關(guān)系，加強(qiáng)溝通，增進(jìn)感情。不知道感恩的人往往難以嬴得別人的尊重、好感和支持。一句謝謝看似微不足道，實(shí)際上在很大程度上決定著銷售員的銷售業(yè)績。你的感恩是表示對(duì)客戶的尊重、肯定和認(rèn)可，是體現(xiàn)客戶人生價(jià)值的一種方式。一個(gè)成功的人，必定是一個(gè)會(huì)大感恩的人，一個(gè)感恩的人，必定是一個(gè)成功的人。

六、勇于行動(dòng)，銷售業(yè)績倍增的技巧

勇于行動(dòng)的積極心態(tài)，會(huì)比你無休無止做準(zhǔn)備的效率高得多，它容易使你的銷售業(yè)績提升，當(dāng)你下定決心，不再把時(shí)間浪費(fèi)在準(zhǔn)備工作之上時(shí)，你就已經(jīng)朝著自已的成功目標(biāo)邁出了重要的一步。

1、停止無限期的準(zhǔn)備工作。做銷售工作，最忌諱的就是無休無止的做準(zhǔn)備工作，而不去采取實(shí)際行動(dòng)。沒有一件事是絕對(duì)完美或接近完美的，等到所有的條件都完美才去做，只能永遠(yuǎn)等下去，永遠(yuǎn)不可能有開始。

2、設(shè)立明確的業(yè)績完成期限。作為一名銷售員，要想提高自己的銷售業(yè)績，完成預(yù)定目標(biāo)，就要訂立完成目標(biāo)的計(jì)劃，設(shè)立明確的完成期限。要在規(guī)定的期限內(nèi)完成目標(biāo)，就要事先做好計(jì)劃，并按計(jì)劃督促自己的行動(dòng)。別以為那些令人瞠目結(jié)舌的業(yè)績與你無緣，只要你敢于說出自已的目標(biāo)，敢于給自己設(shè)定一個(gè)期限，敢于立即行動(dòng)去執(zhí)行計(jì)劃。

3、帶著美好的愿景出發(fā)。成功源于美好的愿望，有怎樣的愿望便有怎樣的成功，只有帶著美好的愿望出發(fā)，才能摘取成功的果實(shí)。變成一個(gè)嶄新的人，去創(chuàng)造令人幾乎不敢相信的驕人的業(yè)績就這么簡單。一個(gè)成功的銷售員一定是勇于行動(dòng)，帶著美好愿景走上推銷之路。

4、即使遭受挫折，也要堅(jiān)持不懈。堅(jiān)持不懈地付出努力，是推銷員取得良好業(yè)績的不二法門。只有堅(jiān)持不懈，永不放棄的心態(tài)，才有成功的那一天。卓越的銷售業(yè)績并不難獲得，只要你能堅(jiān)持下去，在遭受打擊和拒絕之后仍能站立，你就能晉升為王牌銷售員。

七、擁有不斷成長的熱情

人們往往擁有自己都難以估計(jì)的巨大潛能，如果每一個(gè)人做每一件事都抱著追求完美的精神，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來。

1、不可不知的皮革馬利翁效應(yīng)。一個(gè)人只有渴望成功，擁有強(qiáng)烈的成長欲望，并且執(zhí)著地努力去做，最后才能獲得自己所期望的成功。成功永遠(yuǎn)屬于那些相信夢想，渴望成功的人，只有懷著強(qiáng)烈的欲望，一個(gè)人才能竭盡全力去完善自我，提升自我，最終使皮革馬利翁效應(yīng)在自己身上實(shí)現(xiàn)。

2、給自已正面的期許。一個(gè)人只有給自己正面的期許，才能改變工作中不理想現(xiàn)狀，包括低微的職位，看不見光明的事業(yè)等等。憑借著高度的樂觀、自信、上進(jìn)心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，總能夠克服恐懼戰(zhàn)勝失敗。自我提升、自我激勵(lì)于對(duì)每個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)都有莫大的促進(jìn)作用。

3、超越自我設(shè)限。一個(gè)銷售員，不要為自己設(shè)限，要抗得住壓力和打擊，跳蚤式的銷售員肯定會(huì)失敗的。超越自已，別光想著自己的能力太小，要想自己大得很，什么都能做，然后立即行動(dòng)，只要你這么去想，這么去做了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自已的能力遠(yuǎn)超過自己所想的。

4、沒有完美的時(shí)侯。銷售員的發(fā)展是沒有盡頭的，如果每一個(gè)人做第一件事都抱著追求完美的態(tài)度，那么他的潛能就能夠最大限度地發(fā)揮出來。只有用一種更加苛刻的眼光去審視自已的工作和事業(yè)，才能不斷地提升自已的成就，最終獲得成功。