第一篇：家居建材銷售第一步 如何成功留住客戶

很多時(shí)候，家居建材行業(yè)銷售人員的銷售技巧直接決定了終端的銷售能力，但常常有銷售員抱怨：空有一身武藝，可面對(duì)進(jìn)來(lái)就走，和根本不進(jìn)店的顧客，根本無(wú)法施展拳腳！

“巧婦難為無(wú)米之炊”，想成功售出產(chǎn)品，沒(méi)有客人，再好的銷售技巧、再好的心態(tài)、再豐富的產(chǎn)品知識(shí)，也是空談！

那么，如何打開顧客心房，成功留住客戶，邁出銷售的第一步呢？小編教你“四步走”。

一、如何迎接顧客

迎接顧客是銷售的第一步，也是比較關(guān)鍵的一步，但是關(guān)鍵并不是如何向顧客問(wèn)好，而是如何留住他。迎接并留下顧客主要有以下兩種方法。

1.直接詢問(wèn)法

做好詢問(wèn)的目的是了解顧客需求，讓顧客產(chǎn)生興趣，并且愿意留下來(lái)。對(duì)于家居建材的產(chǎn)品可以問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，來(lái)留住我們的顧客。

※第一個(gè)問(wèn)題:請(qǐng)問(wèn)你們家里裝修到哪一步了？

這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)非常巧妙的問(wèn)題，通過(guò)顧客的回答，我們可以對(duì)顧客進(jìn)行劃分。通常，顧客的回答有三種:現(xiàn)在正在裝修、還沒(méi)裝修或者已經(jīng)裝修好了。正在裝修的可以定位為超級(jí)VIP客戶，因?yàn)樗麄兇丝藤?gòu)買需求旺盛，很可能現(xiàn)場(chǎng)完成交易，因此，銷售人員要提起精神，認(rèn)真對(duì)待;對(duì)于還沒(méi)有裝修的顧客，很明顯，他們來(lái)到終端是為了事先了解產(chǎn)品，以便在未來(lái)的購(gòu)買中容易選擇，對(duì)于這樣的顧客，我們應(yīng)該重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，想方設(shè)法讓顧客記住我們的產(chǎn)品或品牌;最后一種就是已經(jīng)裝修好了的，他們多大是為了購(gòu)買家居裝飾品而來(lái)，因此銷售解說(shuō)也要有針對(duì)性。

※第二個(gè)問(wèn)題:您了解我們的品牌嗎？

問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的是了解顧客對(duì)于家居建材產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。如果回答比較了解，那么說(shuō)明顧客已經(jīng)做了一定的功課，對(duì)產(chǎn)品有了初步認(rèn)識(shí)，那么在解說(shuō)時(shí)就不要贅述，以免招人厭煩。對(duì)于不了解品牌的顧客，正是主動(dòng)介紹品牌的好機(jī)會(huì)。

※第三個(gè)問(wèn)題:您對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格有什么要求？

對(duì)風(fēng)格的了解有助于針對(duì)性的推薦產(chǎn)品。現(xiàn)在的裝修中，顧客越來(lái)越關(guān)注裝修風(fēng)格，因此了解顧客對(duì)裝修風(fēng)格的要求，能夠更加準(zhǔn)確的推薦家居建材產(chǎn)品，讓銷售更加具有針對(duì)性和效率。

2.邀請(qǐng)參與法

由于顧客一般對(duì)產(chǎn)品都不是特別的了解，讓顧客參與到產(chǎn)品的試用過(guò)程，是讓顧客近距離了解我們的產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，也是增加顧客在門店停留時(shí)間的好理由。因此，導(dǎo)購(gòu)要充分利用自己門店內(nèi)的促銷道具，讓顧客盡可能的參與到產(chǎn)品的試用中。

二、如何了解顧客的需求

了解顧客需求是做好銷售最為關(guān)鍵的一步。對(duì)于家居建材行業(yè)的顧客來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于家居建材產(chǎn)品的需求更多的集中在裝飾性、舒適性、健康安全性以及價(jià)值性方面，這也是我們需要了解與確定的內(nèi)容。此外，我們還要了解顧客的裝修檔次和預(yù)算，從而有針對(duì)性的推薦相匹配價(jià)位的產(chǎn)品。

三、如何介紹我們的產(chǎn)品

成功介紹自己的產(chǎn)品，對(duì)于鞏固消費(fèi)者的購(gòu)買決心將起到不可估量的作用。那么如何介紹家居建材商品才是比較合理的呢？

首先，要搞清楚自己所銷售產(chǎn)品的價(jià)值所在，具體可以從公司的品牌、產(chǎn)品的特性和某些特殊的賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)還要注意推薦產(chǎn)品與其他配套產(chǎn)品之間的關(guān)系，以保證裝修風(fēng)格、色調(diào)等的一致性。

四、如何將產(chǎn)品賣出去

成交是銷售的最終目的。對(duì)于成交來(lái)說(shuō)，銷售人員要給顧客足夠的信心，讓顧客感受到只有成交才能夠獲得預(yù)期的效果，也只有成交才能夠滿足產(chǎn)品購(gòu)買的計(jì)劃。此外，銷售人員還可以給予顧客一定的銷售壓力，讓顧客主動(dòng)提出成交計(jì)劃。

※價(jià)值交換成交法

利用產(chǎn)品的價(jià)值呈現(xiàn)，讓顧客充分感受到產(chǎn)品的價(jià)值所在，堅(jiān)定顧客購(gòu)買的決心。只有當(dāng)銷售產(chǎn)品的價(jià)值高于產(chǎn)品本身的價(jià)格時(shí)，顧客才更容易堅(jiān)定自己購(gòu)買的決心，并決定進(jìn)行購(gòu)買。

※時(shí)不我待成交法

在某一個(gè)固定的時(shí)間段內(nèi)銷售某一特定價(jià)格的產(chǎn)品，已經(jīng)成為家居建材行業(yè)銷售的慣用手法。那么對(duì)于終端銷售，也可以充分利用這樣的銷售理由，告訴我們的顧客，只有在現(xiàn)在下單才能夠享受如此優(yōu)惠的價(jià)格，過(guò)期不候。這樣，無(wú)形中顧客就會(huì)產(chǎn)生一定的銷售壓力，做出購(gòu)買行為。

對(duì)于家居建材銷售來(lái)說(shuō)，做好以上四步，就可以輕松留住顧客，遠(yuǎn)離“銷售難”的困惑了。

——中國(guó)家

第二篇：工業(yè)品成功銷售第一步

工業(yè)品成功銷售第一步

躊躇滿志，走馬上任

舒德琪正陷入深深的苦惱中,在他十幾年的銷售生涯中,極少像現(xiàn)在這樣感到手足無(wú)措和無(wú)所適從。4個(gè)月前的今天，舒德琪可是另一副躊躇滿志的模樣，他由一家著名的獵頭公司介紹跳槽到現(xiàn)在這家公司任北方區(qū)銷售經(jīng)理，一個(gè)月的歐洲培訓(xùn)后他走馬上任了。

舒德琪服務(wù)的這家公司是為輕鋼結(jié)構(gòu)提供緊固件的跨國(guó)企業(yè)，目標(biāo)客戶是集設(shè)計(jì)、制造、安裝于一體的鋼結(jié)構(gòu)公司。其緊固件產(chǎn)品以具有專利的高效防腐性能涂層的特性而占據(jù)高端市場(chǎng)。由于進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，北方區(qū)還是完全未開拓的處女地，公司能夠提供的客戶資料也很有限。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，舒德琪感到找到潛在客戶并不是大問(wèn)題。

蜜月期間，開戶受阻

而3個(gè)月后，舒德琪和他的團(tuán)隊(duì)竟然還無(wú)法拿出一張完整的北方地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)公司潛在客戶表，說(shuō)白了，他還不知道他的最終用戶在哪里。舒德琪過(guò)去服務(wù)的公司以尋找和管理區(qū)域代理商進(jìn)行銷售，與目前公司向最終用戶直接銷售有極大的不同。代理商客戶數(shù)量有限在明處，只要在當(dāng)?shù)貙ふ业胶线m的代理商，利用他們現(xiàn)有的渠道就可以很快進(jìn)入實(shí)際銷售；而最終用戶數(shù)量多卻在暗處，找到他們并且將合約一個(gè)一個(gè)敲定絕對(duì)需要花費(fèi)多得多的時(shí)間和精力。舒德琪不得不承認(rèn)：當(dāng)初對(duì)此沒(méi)有充分的準(zhǔn)備和仔細(xì)的籌劃。舒德琪在3個(gè)月內(nèi)利用一切可得到的客戶信息包括網(wǎng)上搜索、電話黃頁(yè)等瘋狂地拜訪客戶和出差，但由于產(chǎn)品高端，客戶使用受到限制，在花費(fèi)了不菲的差旅費(fèi)用后，舒德琪沒(méi)有找到多少有價(jià)值的客戶。眼看在新公司的蜜月期快過(guò)去了，舒德琪感到來(lái)自公司愈來(lái)愈大的壓力。

高人指路，找到突破口

舒德琪決定跟老上司陸明談?wù)?看看他有什么好的建議。陸明現(xiàn)在是一家營(yíng)銷咨詢公司的首席咨詢顧問(wèn)，他對(duì)舒德琪的狀況表示同情，覺(jué)得這是一個(gè)可以研究的好案例。他向舒德琪提出一個(gè)問(wèn)題：以直銷為主的工業(yè)品銷售和通過(guò)代理商渠道進(jìn)行銷售如消費(fèi)品在市場(chǎng)開拓尋找新客戶上有何不同，地毯式的掃街還有用嗎？

一個(gè)銷售員被派到一個(gè)陌生的地區(qū)去開拓新的市場(chǎng)，人海茫茫他最想知道的客戶在哪里呢？沒(méi)有充分的準(zhǔn)備和籌劃，一味分區(qū)域地毯式地搜索和毫無(wú)目標(biāo)地陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來(lái)獲得潛在客戶不但效率低下浪費(fèi)金錢，而且最終都會(huì)失敗。

成功的銷售過(guò)程應(yīng)包括40%的準(zhǔn)備工作、20%的銷售陳述和40%的售后服務(wù)，尤其是工業(yè)品或大客戶銷售，這條經(jīng)驗(yàn)很重要。成功的銷售通常要求在銷售拜訪前，或者在銷售拜訪期間進(jìn)行大量的準(zhǔn)備，這些工作要比實(shí)際銷售拜訪本身所做的工作量要大得多。而客戶資料收集和調(diào)查又是銷售準(zhǔn)備中關(guān)鍵的第一步，如果第一步?jīng)]有走好，潛在客戶數(shù)量有限或?qū)蛻羧狈镜牧私猓?dāng)然沒(méi)有機(jī)會(huì)做好隨后的拜訪前準(zhǔn)備、銷售陳述、排除異議直到最后成交。

通過(guò)什么有效的途徑找到舒德琪的目標(biāo)客戶——鋼結(jié)構(gòu)公司呢？關(guān)鍵是能找到一個(gè)機(jī)構(gòu)（類似總代理商）——與所有鋼結(jié)構(gòu)公司有某種業(yè)務(wù)或者行政隸屬的關(guān)系，通過(guò)這個(gè)機(jī)構(gòu)尋找舒德琪的潛在客戶就能起到事半功倍的效果。陸明在與舒德琪的討論中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的鋼結(jié)構(gòu)公司都是建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)的會(huì)員，同時(shí)他們大都擁有鋼結(jié)構(gòu)專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)和鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包資質(zhì)。他們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的突破點(diǎn)。1

●當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)是一條有效途徑。行業(yè)協(xié)會(huì)雖是民間組織，但恐怕沒(méi)有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。既然鋼結(jié)構(gòu)公司是建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)的會(huì)員，那么得到協(xié)會(huì)的幫助則是直接接觸到潛在客戶的有效方法。

●通過(guò)政府機(jī)構(gòu)相關(guān)部門。鋼結(jié)構(gòu)客戶需要獲得政府機(jī)構(gòu)有關(guān)方面的資格認(rèn)證（鋼結(jié)構(gòu)公司的設(shè)計(jì)資質(zhì)和專業(yè)承包資質(zhì)認(rèn)證），提供認(rèn)證的有關(guān)部門不正是獲得潛在客戶的有效來(lái)源嗎？而且有些還能在公開的政府網(wǎng)站上獲得相關(guān)信息。

重點(diǎn)撒網(wǎng)，捕撈大魚

尋找到出路，舒德琪無(wú)比興奮，經(jīng)過(guò)縝密的思考后，他立刻向各省的銷售主管布置任務(wù)，讓他們與當(dāng)?shù)氐慕ㄖ饘俳Y(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)和分管專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)和專業(yè)承包資質(zhì)的各地建委建設(shè)廳取得聯(lián)系，務(wù)必在兩周內(nèi)拿到各省鋼結(jié)構(gòu)公司的花名冊(cè)，如有必要，公司可以報(bào)銷信息咨詢費(fèi)（這和業(yè)務(wù)員滿世界找客戶花的差旅費(fèi)相比，只是一個(gè)零頭而已）。

事情進(jìn)展順利，兩個(gè)星期后各省主管都把花名冊(cè)拿到手了。整個(gè)北方區(qū)合計(jì)有資質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)公司約有600家。為提高銷售人員拜訪效率，舒德琪要求對(duì)收集的信息先進(jìn)行電話詢問(wèn)和必要篩選。他們對(duì)你的產(chǎn)品是否有潛在的需要？他們有決定購(gòu)買的權(quán)力嗎？畢竟高端的產(chǎn)品不是每個(gè)人都愿意采用的。通過(guò)第一輪的電話篩選，有180家成為舒德琪的潛在目標(biāo)客戶，隨后銷售員的拜訪就變得很有針對(duì)性了。

高朋滿座，開懷暢飲中進(jìn)取

一個(gè)月后，舒德琪邀請(qǐng)其中的120個(gè)客戶，在省會(huì)城市的五星級(jí)酒店舉行了兩場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)，公司的技術(shù)總監(jiān)與應(yīng)邀而來(lái)的嘉賓就產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)做了深入的探討和演講，舒德琪也邀請(qǐng)公司的外方總經(jīng)理做了熱情洋溢的講話，研討會(huì)開得很成功。公司總經(jīng)理非常滿意，因?yàn)楸狈降貐^(qū)最重要的客戶能同時(shí)被邀請(qǐng)來(lái)參加會(huì)議，這不能不說(shuō)明舒德琪的工作卓有成效。被邀請(qǐng)來(lái)的客戶也很高興，研討會(huì)上不但交流了技術(shù)，還獲得了行業(yè)內(nèi)的最新資訊，同時(shí)也獲得廠家最高的禮遇。在豐盛的晚宴酒席上，舒德琪手下的幾個(gè)省區(qū)主管被安排在各個(gè)酒席與客戶進(jìn)一步溝通。舒德琪喝醉了，幾個(gè)月來(lái)他從沒(méi)有如此開懷過(guò)。

研討會(huì)結(jié)束后，舒德琪與他的團(tuán)隊(duì)對(duì)參加研討會(huì)的100余個(gè)客戶進(jìn)行逐個(gè)回訪。由于研討會(huì)前期已經(jīng)對(duì)公司背景、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)做了全面的介紹，隨后進(jìn)行的商務(wù)談判自然變得較為順利，最終有60余家客戶與公司簽約并開始陸續(xù)訂貨。舒德琪和他的銷售團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)努力，除做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)外，還在不斷開發(fā)新的客戶。

第三篇：成功銷售第一步“開場(chǎng)白”

成功銷售第一步“開場(chǎng)白”

做銷售工作，我們除了老客戶的日常維護(hù)，還要不斷的去開發(fā)新的客戶，無(wú)論面對(duì)老客戶及新客戶，每一次電話拜訪或者面訪都離不開“開場(chǎng)白“，好的開場(chǎng)白不僅會(huì)使對(duì)方對(duì)你有個(gè)好的印象，或者對(duì)你的拜訪更加感興趣，更是成功銷售的開始，反之，沒(méi)有一個(gè)好的開始，客戶很難對(duì)你形成積極的印象，對(duì)你的拜訪也就會(huì)漠不關(guān)心。

“開場(chǎng)白”我們每天都要用，一切對(duì)話的開始都是開場(chǎng)白，不同的開場(chǎng)白會(huì)給人帶來(lái)不同的感受，“早上好“、“您今天的衣服真漂亮”等等，這是我們平時(shí)見到人經(jīng)常說(shuō)的話，不同的話，不同的說(shuō)法都會(huì)產(chǎn)生不同的效果。如同很多公司會(huì)寫出標(biāo)語(yǔ)“你今天微笑了嗎？“，正是我們所提到的溝通的前提，如我們?cè)谏虉?chǎng)買東西，同樣兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，我相信你更愿意與對(duì)您微笑的營(yíng)業(yè)員咨詢購(gòu)物，試想一下，這小小的動(dòng)作會(huì)為您帶來(lái)什么？

上面提到的只不過(guò)是溝通前的一個(gè)“動(dòng)作”，只不過(guò)是開場(chǎng)白的前奏而已，在銷售過(guò)程中真正的開場(chǎng)白我們應(yīng)該注意的有哪些？有人會(huì)說(shuō)：一個(gè)開場(chǎng)白有什么好說(shuō)的？無(wú)非是客套話，問(wèn)候等詞語(yǔ)。其實(shí)不然，如果這樣，對(duì)方也許會(huì)禮貌的拒絕你拜訪。在銷售過(guò)程中，一個(gè)開場(chǎng)白，或者說(shuō)一次拜訪都需要“理由“，一個(gè)對(duì)方見你的理由。而你的理由是取決于客戶是否會(huì)愿意接受你的拜訪。也就是說(shuō)你所要的這次拜訪有什么目的？這次拜訪是否會(huì)給客戶帶來(lái)“利益”，如果沒(méi)有，客戶不會(huì)在你的身上浪費(fèi)時(shí)間。這里提到兩個(gè)詞，一個(gè)是“理由“，一個(gè)是“利益”，我們可以稱之為“議程“和“價(jià)值”，這兩個(gè)詞是相應(yīng)的，你的議程對(duì)客戶一定要有價(jià)值，否則客戶對(duì)你沒(méi)有見面的必要。開場(chǎng)白中提出這次拜訪的議程，可以是對(duì)方對(duì)你的拜訪有清晰的思路，之后你要對(duì)你的議程陳述其對(duì)客戶的價(jià)值，因?yàn)閮r(jià)值是客戶決定是否接受拜訪的核心。在銷售過(guò)程中，你的拜訪無(wú)非是想“成交“，如果你去拜訪客戶，開場(chǎng)白可能是直接介紹你的產(chǎn)品，或者是了解客戶的“信息”，在介紹你的產(chǎn)品或者來(lái)意之后，要簡(jiǎn)明的對(duì)客戶說(shuō)明我這次拜訪的重要性，也就是對(duì)客戶的價(jià)值，如：**經(jīng)理您好，非常榮幸今天能夠見到您，我是**公司的銷售，今天為您帶來(lái)一款產(chǎn)品，我們的這個(gè)產(chǎn)品是多么多么的好……，這個(gè)開場(chǎng)白只強(qiáng)調(diào)了自己的產(chǎn)品，但是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品無(wú)論多么的優(yōu)秀，但是對(duì)我毫無(wú)價(jià)值。因?yàn)榭蛻舨粫?huì)花更多的時(shí)間去思考你的產(chǎn)品到底能給我?guī)?lái)什么？這時(shí)你需要說(shuō)的是：在我們服務(wù)過(guò)的類似您這樣規(guī)模的公司是發(fā)現(xiàn)，在**方面都感到不足，我們的這個(gè)產(chǎn)品能夠有效的解決這個(gè)不足。這樣會(huì)讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有了解的欲望。有了議程及價(jià)值，這樣能算是一個(gè)成功的開場(chǎng)白嗎？當(dāng)然不是，或許你的議程及價(jià)值對(duì)客戶是有幫助的，但是還是未必能夠爭(zhēng)取客戶的時(shí)間，因?yàn)樗苍S馬上會(huì)有會(huì)議，或者有更重要的事情處理，所以開場(chǎng)白在提出議程及陳述完價(jià)值之后，我們必須要爭(zhēng)取對(duì)方的意見，也就是詢問(wèn)是否接受？“我可以占用您10分鐘的時(shí)間嗎？“如果客戶有時(shí)間我相信他會(huì)接受的，如果真的有緊急的事情處理，他會(huì)告訴你一個(gè)約見的時(shí)間，無(wú)論是馬上接受你的拜訪，還是給你一個(gè)肯定的答復(fù)，都是一此成功的開場(chǎng)白或者說(shuō)是拜訪，因?yàn)槟銈儗?duì)此次的見面達(dá)成了“協(xié)議”。

現(xiàn)在我們理一個(gè)清晰的開場(chǎng)白步驟：在我們銷售過(guò)程中需要拜訪某個(gè)客戶，之前我們需要做好準(zhǔn)備，試想一下客戶和我見面，他想達(dá)成什么目的？我和客戶見面，想達(dá)成什么目的？這樣會(huì)使你的議程具有價(jià)值；然后見到客戶我們需要營(yíng)造一個(gè)和諧愉快的氛圍，用一些詞語(yǔ)引出開場(chǎng)白，簡(jiǎn)潔扼要的提出你這次拜訪的議程，以及議程對(duì)客戶的價(jià)值，讓客戶有理由相信這次與你見面不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，之后無(wú)論是出于禮貌或者素質(zhì)，更是因?yàn)闉榱艘粋€(gè)成功的開場(chǎng)白做一個(gè)是否接受的詢問(wèn)，以達(dá)成此次拜訪。

第四篇：建材家居如何提高銷售業(yè)績(jī)

《容納建材家居咨詢中心》 建材家居如何提高銷售業(yè)績(jī)

——深層分析營(yíng)銷技術(shù)

中國(guó)建材家居行業(yè)營(yíng)銷在發(fā)展過(guò)程中層經(jīng)歷過(guò)四個(gè)里程碑式的變革階段，在這四個(gè)階段中一個(gè)決定銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵詞也營(yíng)運(yùn)而生，即營(yíng)銷技術(shù)?！俺梢餐茝V，敗也推廣”中的推廣策略就是營(yíng)銷技術(shù)的主體元素。容納咨詢就結(jié)合四大階段來(lái)分析營(yíng)銷技術(shù)的重要意義：

第四階段 以精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)為核心的營(yíng)銷變革階段

第三階段 以品牌運(yùn)營(yíng)為核心的營(yíng)銷變革階段

第二階段 以終端爭(zhēng)奪為核心的營(yíng)銷變革階段

第一階段 以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷變革階段

強(qiáng)化地板、以櫥柜廚具的發(fā)展為例，同樣將中國(guó)整體廚房行業(yè)推向一個(gè)全新的發(fā)展階段??

產(chǎn)品的創(chuàng)新使得建材家居的子行業(yè)得到了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，隨著中國(guó)建材家居行業(yè)進(jìn)入營(yíng)銷技術(shù)第二次、第三次、第四次技術(shù)革命，產(chǎn)品創(chuàng)新由營(yíng)銷技術(shù)的核心漸漸成為營(yíng)銷技術(shù)的基礎(chǔ)。

二、以終端爭(zhēng)奪為核心的營(yíng)銷變革。

在這一階段中，營(yíng)銷技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了營(yíng)銷手段上的突破，首先從終端營(yíng)銷開始。建材家居行業(yè)終端形式轉(zhuǎn)變的軌跡呈現(xiàn)出“專賣店——大店——旗艦店”的趨勢(shì)，以品牌專賣為特點(diǎn)的專賣店是以終端爭(zhēng)奪為核心的營(yíng)銷變革的開始，終端爭(zhēng)奪中必須考慮的四大方面是：最佳位置爭(zhēng)奪、面積大小爭(zhēng)奪、泛終端的爭(zhēng)奪（門店成為核心，通過(guò)小區(qū)推廣、展會(huì)銷售等推廣組合將終端觸角更多元地延伸向消費(fèi)者）實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷技術(shù)的提升。

三、以品牌運(yùn)營(yíng)為核心的營(yíng)銷變革。

《容納建材家居咨詢中心》 品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的無(wú)形利器，我國(guó)建材家居行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)主要有兩大重心：傳播上以品牌美譽(yù)度打造為重心和消費(fèi)者運(yùn)作上以品牌忠誠(chéng)度建立為重心。在運(yùn)營(yíng)手段的組合上，傳播內(nèi)容上更注重跳出產(chǎn)品而展示品牌，傳播方式上更注重多重手段組合，消費(fèi)者運(yùn)作上更注重通過(guò)良好的服務(wù)建立口碑。

品牌運(yùn)營(yíng)的普及讓建材家居成熟的細(xì)分領(lǐng)域或子行業(yè)形成了清晰的品牌格局，也讓消費(fèi)者能夠更加清晰地鎖定自己的目標(biāo)品牌進(jìn)行選購(gòu)，對(duì)建材家居子行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)也是一次重新洗牌的時(shí)機(jī)，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規(guī)則保證了建材家居行子行業(yè)的健康發(fā)展。

四、以精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)為核心的營(yíng)銷變革。

在依賴單點(diǎn)突破來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)失效的今天，系統(tǒng)營(yíng)銷是每個(gè)建材家居企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)

圖1-4 營(yíng)銷技術(shù)提升的四大關(guān)鍵

容納咨詢觀點(diǎn):

一、以系統(tǒng)營(yíng)銷為中心的基本能力建設(shè)。

對(duì)于優(yōu)秀企業(yè)來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)營(yíng)銷能力都基本具備。但是對(duì)于多數(shù)建材家居企業(yè)而言，其尚未進(jìn)入到系統(tǒng)營(yíng)銷的階段。

建材家居企業(yè)的系統(tǒng)營(yíng)銷包含以下六個(gè)板塊：產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、渠道建設(shè)、終端優(yōu)

《容納建材家居咨詢中心》 化、服務(wù)升級(jí)和管理運(yùn)營(yíng)。系統(tǒng)營(yíng)銷能力指的是，這六個(gè)板塊不能有一個(gè)短板，同時(shí)應(yīng)竭力拉長(zhǎng)其中的某一塊或更多塊板。

任何一個(gè)板塊形成短板，都將使企業(yè)營(yíng)銷技術(shù)升級(jí)滯后；同樣，如果缺乏長(zhǎng)板，那么企業(yè)將會(huì)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。系統(tǒng)營(yíng)銷能力首先表現(xiàn)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)性，即企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本功；同時(shí)，系統(tǒng)營(yíng)銷能力也表現(xiàn)為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)造力，這將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的催化劑。

二、以消費(fèi)體驗(yàn)為中心的售賣模式變革。

隨著以紅星美凱龍、居然之家為代表的新興零售業(yè)快速崛起，以及以美克美家、博洛尼等為代表的建材家居體驗(yàn)性旗艦店的不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)建材家居產(chǎn)品的消費(fèi)方式發(fā)生了根本的變化。消費(fèi)體驗(yàn)成為當(dāng)前最為先進(jìn)的渠道及終端運(yùn)營(yíng)模式，也必將代表未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

好設(shè)計(jì)、好安裝、好維護(hù)。原則。

三、后終端時(shí)代的精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)作及創(chuàng)新。

對(duì)于企業(yè)而言，除了要運(yùn)營(yíng)好門店之外，領(lǐng)域，野，又成為

一是企業(yè)和經(jīng)銷商的信息化管理，二是消

且需要企業(yè)不斷引導(dǎo)和經(jīng)銷口碑營(yíng)銷尚未成為企業(yè)及經(jīng)銷商運(yùn)作的主流，相信這也將誰(shuí)更具前瞻性地實(shí)施信息化管理系統(tǒng)，建立全新的客戶關(guān)系管理模式，誰(shuí)獲得的成功就將會(huì)是驚人的。

最后，容納咨詢總結(jié)一句話：營(yíng)銷技術(shù)決定銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重銷售技術(shù)，找到打開營(yíng)銷之門的金鑰匙。

（注：本篇文章版權(quán)為上海容納建材家居咨詢中心所有，如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名“容納建材家居咨詢中心”。）

第五篇：家居建材廣告詞

家居建材廣告詞

家居建材廣告詞1

1.要建材，來(lái)橋南家居建材!

2.好風(fēng)景屬江南，好建材在橋南。

3.淘建材，到橋南。

4.橋南建材，領(lǐng)袖風(fēng)采。

5.木喬至佳，備具橋南。

6.建材大本營(yíng)，橋南伴您行。

7.城南建材，領(lǐng)袖風(fēng)采。

8.購(gòu)綠色環(huán)保，首選橋南家居建材城!

9.匯聚專業(yè)品質(zhì)，打造時(shí)尚之都。

10.家居盛匯，一站到位!

11.裝修要謹(jǐn)慎，橋南您放心。

12.精品家居建材，打造和諧之家。

13.打開您的心，盡在橋南家居建材城。

14. 中國(guó)家，世界居。

15.家居風(fēng)向標(biāo)，時(shí)尚新生活。

家居建材廣告詞2

1.歡迎您的挑剔!

2.家居建材航母站，省錢省心在橋南。

3.買品牌家居，購(gòu)一流建材，橋南你得來(lái)。

4.立足中國(guó)，影響世界。

5.橋南，成家的必經(jīng)之路。

6.居飾界，家天下!

7.選擇天橋南國(guó)，建造美麗居所。

8.尚品生活，從橋南家居建材開始。

9.筑家，首選橋南家居建材城。

10.品質(zhì)建材哪里找?還是橋南這邊好。

11.集百家之大成。

12.精巧打造，橋南家居。

13.誠(chéng)信多一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，其實(shí)好處不只一點(diǎn)點(diǎn)。

14.橋南家居建材城，圓你成家之夢(mèng)。

15.在我們看來(lái)，沒(méi)有難成的事!

家居建材廣告詞3

1.一切所需，盡在橋南家居建材城。

2.建材市場(chǎng)，橋南領(lǐng)航。

3.和諧家居我締造。

4.盛世橋南，盛飾家居。

5.更多選擇。更多滿意

6.讓你愛(ài)的家也愛(ài)你。

7.買家居，購(gòu)建材，橋南你得來(lái)。

8.家居之家，建材之城。

9.集天下名優(yōu)品牌，贏萬(wàn)家裝飾信賴。

10.潮流精品，環(huán)保先鋒。

家居建材廣告詞4

1、家居雙鼠網(wǎng)，網(wǎng)銷我最強(qiáng)。

2、好家居，大實(shí)惠——雙鼠網(wǎng)。

3、裝修快車道，服務(wù)直通車。

4、雙鼠網(wǎng)，營(yíng)建溫馨家園的不二選擇。

5、品質(zhì)無(wú)雙，鼠我優(yōu)惠。

6、一惠再惠無(wú)止境，品質(zhì)家居雙鼠網(wǎng)。

7、雙鼠網(wǎng)，網(wǎng)羅家居一切優(yōu)惠。

8、雙鼠網(wǎng)，用心助您成就理想家居。

9、雙鼠網(wǎng)，e家e飾。

10、建材選雙鼠，家裝我做主。

11、老鼠兄弟，家居族的根據(jù)地——雙鼠網(wǎng)，竭誠(chéng)為你提供便利。

12、家居需要，關(guān)注雙鼠——雙鼠網(wǎng)。

13、雙擊鼠標(biāo)，打折到家——雙鼠家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。

14、家居新世界，居家新選擇。

15、會(huì)生活享網(wǎng)購(gòu)，惠家居上雙鼠。

16、家具建材大本營(yíng)，裝飾裝修e點(diǎn)通。

17、雙鼠家具網(wǎng)，鼠于你的專業(yè)。

18、雙鼠網(wǎng)，您身邊的`家居顧問(wèn)。

19、雙鼠網(wǎng)，讓你的家更美。

20、雙鼠網(wǎng)，家居全惠享。

21、團(tuán)購(gòu)就來(lái)雙鼠網(wǎng)吧，安心帶回家。

22、品質(zhì)家居，唯我掌控——雙鼠網(wǎng)。

23、雙鼠網(wǎng)，裝飾、建材、家具團(tuán)購(gòu)一網(wǎng)解決。

24、家居網(wǎng)中央，折扣全（共）分享。

25、雙鼠網(wǎng)家居，數(shù)一數(shù)二。

26、家裝團(tuán)購(gòu)服務(wù)，雙鼠領(lǐng)先一步。

27、好房還需好家裝，快捷實(shí)惠雙鼠網(wǎng)。

28、走走雙鼠網(wǎng)，裝修從此快易爽。

29、屬于你，屬于我，雙鼠家居網(wǎng)。

30、家居大賣場(chǎng)，盡在雙鼠網(wǎng)。

31、雙鼠網(wǎng)家居，“實(shí)”在難啃。

32、家具舒服，立刻到達(dá)。舒克已經(jīng)到了。貝塔呢？打折了？

33、上雙鼠網(wǎng)，點(diǎn)亮新家。

34、一點(diǎn)雙鼠網(wǎng)，家居更時(shí)尚。

35、選建材，購(gòu)家具，一網(wǎng)打盡。

36、雙鼠飾家，e生e世。

37、雙鼠網(wǎng)，你我的選擇。

38、一鼠在手，家居不愁。

39、e點(diǎn)雙鼠，樂(lè)享萬(wàn)家。

40、家居團(tuán)購(gòu)要低價(jià)，雙鼠網(wǎng)站傳天下。

41、雙鼠網(wǎng)，讓裝修變輕松。

42、家居時(shí)尚，雙鼠導(dǎo)航。

43、買家居不必東奔西走，雙鼠網(wǎng)應(yīng)有盡有。

44、雙鼠網(wǎng)，買家居的最佳選擇。

45、選家居，上雙鼠，找到屬于你的歸屬。

46、家居無(wú)“雙”，非我莫“鼠”。

47、建材家居找雙鼠，專業(yè)便利好服務(wù)。

48、雙鼠網(wǎng)，快淘家居樂(lè)翻天。

49、引領(lǐng)潮流，追求經(jīng)典。

50、淘優(yōu)惠，就上雙鼠網(wǎng)。

51、網(wǎng)購(gòu)家居，“雙鼠”稱心。

52、買家具，買建材，就上雙鼠網(wǎng)，價(jià)格實(shí)惠，品種齊全。

53、裝修居家快來(lái)雙鼠網(wǎng)。

54、家居建材進(jìn)“雙鼠”，只為你的實(shí)惠和便利。

55、雙鼠一點(diǎn)，折扣就有。

56、家居好風(fēng)尚，盡在雙鼠網(wǎng)。

57、E網(wǎng)居天下，雙鼠網(wǎng)。

58、雙鼠網(wǎng)，建材家居大飾界。

59、家居美不勝數(shù)，你我惠聚雙鼠。

60、逮雙鼠回家，家裝全靠它。

61、雙鼠網(wǎng)，實(shí)惠為您打造一個(gè)溫馨的家園。

62、美家美戶，舒適舒心。

家居建材廣告詞5

1.不買，也要瞧瞧!

2.質(zhì)量與品質(zhì)的保證，盡在橋南家居建材。

3.精品建材，名品家具。

4.橋南家具，滿意千萬(wàn)家。

5.精挑細(xì)選，還是橋南好處多一點(diǎn)。

6.讓我們見證您的愛(ài)!

7.找優(yōu)惠，享實(shí)惠，精品匯。

8.橋南家居建材，專業(yè)為您服務(wù)，真誠(chéng)直到永久!

9.橋南家居，勝任第一。

10.精品家居建材，構(gòu)筑和諧之家。

家居建材廣告詞6

1.誠(chéng)信多一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)，其實(shí)好處不只一點(diǎn)點(diǎn)。

2.橋南家居建材城，圓你成家之夢(mèng)。

3.在我們看來(lái)，沒(méi)有難成的事!

4.橋南，讓家居裝潢變得簡(jiǎn)單。

5.體驗(yàn)居家生活，快來(lái)橋南家居建材城。

6.讓我們一起創(chuàng)造愜意的生活!

7.家居建材大本營(yíng)，綠色環(huán)保橋南行。

8.裝飾正道，橋南家居建材。

9.樣樣是精品，件件都實(shí)惠，不來(lái)白不來(lái)。

10.美麗家園，溫馨家庭，盡在橋南。

11.你的夢(mèng)想就是我們的責(zé)任。

12.江南好風(fēng)光，橋南好建材。

13.橋南家居建材城，綠色無(wú)污染的選擇。

14.成就您美居夢(mèng)想。

15.夢(mèng)想家的起點(diǎn)。

家居建材廣告詞7

1.江南有風(fēng)景，橋南好建材。

2.創(chuàng)意生活空間，打造溫馨家園。

3.我家就在橋南邊。

4.欣賞風(fēng)景在江南，家居建材在橋南。

5.家裝到橋南，省心又省錢!

6. 中國(guó)家，世界房詞。

7.家居建材哪里選?質(zhì)優(yōu)價(jià)廉在/去橋南!

8.聚東西南北材，裝春夏秋冬家。

9.買建材，不“橋”也“南”!

10.橋南建材，為您建造美麗家園!

11.不同的家裝，共同的選擇。

12.家居創(chuàng)品牌，橋南出精品。

13.一站式購(gòu)齊，全程式服務(wù)。

14.點(diǎn)綴大自然，宜其家室。

15.每天前進(jìn)一步，永遠(yuǎn)真誠(chéng)服務(wù)。

家居建材廣告詞8

1.家居夢(mèng)想，橋南引航。

2.橋南家居建材，尚品生活的起點(diǎn)。

3.創(chuàng)造美好家居，服務(wù)百姓生活。

4.把世界家居裝進(jìn)你心里。

5.選家具，到橋南。

6.家裝新干線。

7.橋南建材，影響未來(lái)。

8.最佳置家選擇。

9.居飾界，家天下!

10.選擇天橋南國(guó)，建造美麗居所。

11.尚品生活，從橋南家居建材開始。

12.筑家，首選橋南家居建材城。

13.品質(zhì)建材哪里找?還是橋南這邊好。

14.集百家之大成。

15.精巧打造，橋南家居。

家居建材廣告詞9

1.裝房子之前，你得來(lái)橋南家居建材城看看。

2.家裝飾界我全能!

3.橋南家具建材，構(gòu)造美好未來(lái)幸福生活。

4.讓家更美一些。

5.給自己一個(gè)全新的開始!

6.橋南家具建材城，現(xiàn)代生活一站清。

7.家居建材大世界，樂(lè)居工程大舞臺(tái)。

8.家居世界，“誠(chéng)”就未來(lái)。

9.世界為我家裝!

10.橋南建材，家居安全。

家居建材廣告詞10

1、從廠家直接到你家，能不便宜嗎——狂潮網(wǎng)團(tuán)購(gòu)。

2、團(tuán)購(gòu)共創(chuàng)價(jià)值，群體彰顯力量。

3、團(tuán)結(jié)就是力量，狂潮就是實(shí)惠。

4、引發(fā)家居風(fēng)暴，力攬團(tuán)購(gòu)狂潮。

5、狂購(gòu)傳奇，團(tuán)購(gòu)奇跡。

6、狂潮網(wǎng)，萬(wàn)人空巷！

7、君不見，滾滾“狂潮”天上來(lái)？

8、團(tuán)購(gòu)有伴，實(shí)惠共享。

9、狂潮團(tuán)購(gòu)，引領(lǐng)家居建材搶購(gòu)狂潮。

10、萬(wàn)人上狂潮，一次選（愛(ài)）個(gè)夠！

11、狂潮網(wǎng)，你身邊的省錢專家。

12、狂潮團(tuán)購(gòu)，節(jié)支領(lǐng)袖。

13、您就是我們的團(tuán)購(gòu)達(dá)人嗎？快來(lái)參加吧，優(yōu)惠不斷！驚喜多多！

14、全城爆價(jià)物品——狂潮網(wǎng)。

15、家居福地，樂(lè)購(gòu)城邦。

16、家居購(gòu)買新主義，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)狂潮網(wǎng)！

17、家居風(fēng)暴，力攬（一覽）狂潮！

18、買家具？狂潮網(wǎng)??！

19、狂潮網(wǎng)，東北萬(wàn)人家居團(tuán)購(gòu)第一網(wǎng)！

20、商聚狂潮網(wǎng)，家居賣天下。

21、團(tuán)購(gòu)等您，低價(jià)狂潮。

22、萬(wàn)人齊上，盡攬家居狂潮！

23、采購(gòu)家居建材，快點(diǎn)團(tuán)購(gòu)狂潮！

24、建善建美家居，舒適舒心家電。

25、瘋狂實(shí)惠，網(wǎng)購(gòu)潮人家居建材。

26、狂潮團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，您身邊的省錢專家。

27、扮美小家的大智慧——狂潮團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。

28、以批發(fā)價(jià)零售，精打細(xì)算享奢華。

29、您的家具建材在我這，我就是狂潮網(wǎng)。

30、團(tuán)購(gòu)，我為你狂——狂潮網(wǎng)。

31、潮流也瘋狂——狂潮團(tuán)購(gòu)網(wǎng)！

32、家居建材團(tuán)購(gòu)在狂潮。

33、選精品家具，掀網(wǎng)購(gòu)狂潮。

34、相信團(tuán)購(gòu)的力量——狂潮購(gòu)物。

35、團(tuán)結(jié)萬(wàn)眾狂潮，淘盡家居舊浪。

36、帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)家居建材——狂潮。

37、扮美小家，有大智慧——狂潮團(tuán)購(gòu)網(wǎng)。

38、團(tuán)購(gòu)狂潮，團(tuán)結(jié)就是力量！

39、狂潮展覽團(tuán)購(gòu)會(huì)，團(tuán)購(gòu)家居好機(jī)會(huì)。

40、買家居建材，到狂潮！

41、萬(wàn)人齊分享，狂潮新實(shí)惠。

42、狂砍價(jià)，潮家優(yōu)。

43、想省錢？想驚喜？想時(shí)尚？快來(lái)加入我們的隊(duì)伍吧！

44、萬(wàn)眾展秀，“狂潮”勢(shì)不可擋！

45、誠(chéng)匯天下商，信立狂潮網(wǎng)。

46、狂潮好貨，一起網(wǎng)羅——狂潮團(tuán)購(gòu)。

47、給你一次精明的自豪感，選擇狂潮。

48、到家服務(wù)，狂潮購(gòu)物。

49、狂潮涌動(dòng)，愛(ài)家不難！

50、狂潮所向，萬(wàn)人巷空——狂潮家居團(tuán)購(gòu)。

51、集結(jié)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)，讓價(jià)格猛低頭！

52、要省錢，上狂潮；要更省錢，上狂潮！

53、想團(tuán)購(gòu)嗎？今天的驚喜由您自己來(lái)決定！

54、家居建材在狂潮，展覽團(tuán)購(gòu)兩不誤。

55、狂潮網(wǎng)絡(luò)，家居建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)第一品牌。

56、力掀折扣風(fēng)暴，體驗(yàn)團(tuán)購(gòu)狂潮。

57、凝聚團(tuán)購(gòu)力量，締造幸福夢(mèng)想。

58、狂潮網(wǎng)，掀起團(tuán)購(gòu)新浪潮！

59、萬(wàn)人砍價(jià)，網(wǎng)盡狂潮。

60、狂潮團(tuán)購(gòu)，一起來(lái)狂潮吧！

61、狂潮團(tuán)購(gòu)時(shí)代，整個(gè)世界在瘋狂！

家居建材廣告詞11

1.“建”家“材”能立業(yè)。

2.省時(shí)省心的服務(wù)，美家美戶的選擇。

3.橋南家居建材城，服務(wù)咱們天水人。

4.質(zhì)優(yōu)價(jià)廉品種全，服務(wù)熱情人人贊。

5.風(fēng)景在江南，建材在橋南。

6.南國(guó)之城，俏麗之家(橋南家居)。

7.因?yàn)閷I(yè)，所以出色。

8.一站式采購(gòu)，一條龍服務(wù)。

9.橋南家居建材，建設(shè)您滿意的家園!

10.買建材，到橋南。

11.家居建材哪最好，橋南家居建材城。

12.走遍南北東西，還是橋南家居!

13.橋南邊，就是家。

14.橋南家居建材城，質(zhì)優(yōu)價(jià)惠品種全。

15.不用東奔西走，橋南什么都有!